Детская обувь бизнес

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок. Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

• 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
• 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
• 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

• для танцев;
• для занятий спортом;
• школьная обувь;
• товар для новорожденных;
• обувь для малышей от года;
• ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

• Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
• Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
• Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
• Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
• Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
• Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
• Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

1. Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в ФНС.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
5. Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

Далее необходимо заключить/выполнить:

• договор аренды помещения под магазин;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
• договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
• трудовые договоры с персоналом;
• отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
• посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

• людное место;
• доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
• наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
• наличие парковки (по возможности);
• выход фасадной части магазина на проезжую часть;
• отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

• стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
• витрина для аксессуаров;
• шкафы для хранения коробок с товаром;
• пуфики, зеркала, ложки для примерки;
• торговая стойка для продавца;
• кассовый аппарат;
• офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
• инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет. Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое. Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.

Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

• обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
• классический стиль (туфли, ботинки);
• демисезонная обувь;
• летний вариант – босоножки, сандалии;
• зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
• домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
• современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Коллекции рекомендуется обновлять по мере продаж, а также при смене сезона, а именно раз в 2–3 месяца.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

• продавец – 2 человека;
• работник зала – 2 человека;
• уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама магазина детской обуви предусматривает следующие варианты:

• наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
• средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
• интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
• реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 75 000 – ремонт помещения;
• 40 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара;
• 150 000 – приобретение оборудования;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

• 35 000 – аренда;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 125 000 – заработная плата;
• 12 000 – рекламная кампания;
• 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.

Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.

360 000-207 000=153 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

153 000/360 000*100=42%

Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников. Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства. При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

• высокую доходность этого вида бизнеса;
• быструю окупаемость стартовых вложений;
• относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
• возможность создать конкурентные преимущества;
• товар всегда востребован;
• на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
• солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.

Основные трудности:

• аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
• сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
• высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

• более разнообразный ассортимент;
• небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
• акции на разны товарные группы;
• грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
• приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
• удачное расположение, наличие парковки;
• скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

• Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
• Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
• Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
• Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
• Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
• Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

Стеллажи и полки	30 000 рублей
Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви	7 000 рублей
Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда	15 000 рублей
Пуфики для примерки	15 000 рублей
Стойка торговая	8 000 рублей
Зеркала	5 000 рублей
Кассовое оборудование	10 000 рублей
Оргтехника и компьютер	30 000 рублей
Иные расходы	60 000 рублей

В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.

Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:

Стол	8 000 рублей
Стулья	8 000 рублей
Шкафчики для личных вещей сотрудников	12 000 рублей

В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.

Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

Продавец (2 человека)	30 000 рублей
Уборщица (2 человека)	16 000 рублей

Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.

Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

• летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
• зимняя и демисезонная обувь;
• спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
• тапочки для дома;
• обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

Регистрация фирмы	20 000 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Закупка мебели и оборудования	250 000 рублей
Закупка стартовой партии продукции	250 000 рублей
Расходы на рекламу	20 000 рублей
Дополнительные расходы	50 000 рублей

Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.

Посчитаем также ежемесячные траты:

Аренда	50 000 рублей
Зарплата сотрудников	46 000 рублей
Реклама	10 000 рублей
Другие расходы	40 000 рублей

То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.

Полезное видео

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину. Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода. При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.

Конкретные суммы можно спрогнозировать, исходя из цен в магазинах конкурентах и реальных объемов продаж. Чтобы объективно увидеть возможный размер прибыли, нужно составить подробный бизнес план магазина детской обуви. Бизнес план магазина детской обуви: пример с расчетами 3 (60%) голосов: 3

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами

Предметная область бизнес плана магазина детской обуви

Исходя из основной цели коммерческой деятельности – получения прибыли, все процессы организации бизнеса нужно разработать таким образом, чтобы обеспечить максимальную отдачу при минимальных затратах труда и ресурсов. Для этого, придется потратить значительное количество времени на изучение рынка и формирование расчетов финансовых параметров, удовлетворяющих стратегическим целям задуманного мероприятия. Оптимальным вариантом разработки подобного проекта будет бизнес план магазина детской обуви.

Он позволяет произвести все проектные работы в максимально сжатые сроки, с с использованием всего инструментария области маркетинговых исследований, анализа и методик расчета экономических и финансовых показателей. Также важна инвестиционная привлекательность проекта, оценка которой также предполагается в процессе бизнес планирования – именно на ней потенциальные инвесторы будут концентрировать свое внимание.

Пример бизнес-плана магазина детской обуви с расчетами

Описание деятельности

В рамках бизнес плана планируется открытие мультибрендового магазина детской обуви, который будет расположен в проходимом месте – крупном торговом центре выбранного населенного пункта.

Целевая аудитория соответствует профилю – это семьи с детьми в возрасте от 0+ до 14 лет.

Главная задача предпринимателя – найти баланс между качеством реализуемой продукции и ее ценой, чтобы обеспечить приток покупателей и соответствующий проекту уровень спроса и продаж.

Этапы процесса:

• оборудование торговых и складских помещений;
• заключение договоров на поставку и завоз товара;
• формирование штата и продвижение магазина;

продажа товара.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина детской обуви

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина детской обуви

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина детской обуви

7 – Выводы

Бизнес-план магазина детской обуви предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Стандарт

• Бизнес-план магазина детской обуви

Объем: 55 страниц MS Word 23 000 руб. 3 900 руб. Купить Краткий бизнес-план без финансовой модели VIP

• Детальный бизнес-план магазина детской обуви
• Детальные финансовые расчеты магазина детской обуви

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 30 000 руб. 4 500 руб. Купить Полный бизнес-план с финансовой моделью Премиум

• Детальный бизнес-план магазина детской обуви
• Детальные финансовые расчеты магазина детской обуви
• Оптимизация проекта под ваши условия

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 39 000 руб. 17 900 руб. Купить Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное — качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой plan-pro.ru максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес план магазина детской обуви

Основная цель приобретения нами готового бизнес проекта магазина детской обуви в компании План Про – это получение нужной суммы внешнего финансирования нашего нового коммерческого проекта. Основанием для выбора стала невысокая, относительно других компаний, цена, качественное наполнение, структурность и функциональная модель финансовых параметров. По итогам защиты проекта мы смогли получить финансирование от частного инвестиционного фонда в размере 11 млн. руб.

Девизов А., Московская область

Описание предприятие

Магазин по продаже детской обуви площадью ХХХ кв.м., реализующий продукцию для всех возрастов и сезонов, включая повседневные, спортивные и выходные коллекции.

Этапы разработки бизнес плана открытия магазина детской обуви

Основными этапами проекта являются: составление резюме, разработка аналитического раздела с оценкой рынка и результатами исследования его перспективности, финансовая модель с расчетами важных параметров проекта, оценка инвестиционной привлекательности и рисковых составляющих.

Основные этапы подготовки

Реализация описанных задач позволит обеспечить беспроблемное исполнение проекта магазина детской обуви:

1. Организация компании и регистрация ее деятельности в форме юридического лица
2. Заключение договора на открытие расчетного счета.
3. Постановка на учет в налоговой инспекции с получением ИНН.
4. Определение потенциальных поставщиков и проведение предварительных переговоров.
5. Выбор места для открытия.
6. Поиск источников формирования штата и потенциальных инвесторов.

Содержание бизнес плана открытия магазина детской обуви

Чтобы описать все процессы в рамках разработки и реализации бизнес плана магазина, продающего детскую обувь, требуется привести документ к следующей структуре:

• рыночный анализ, включающий оценку текущей и будущей динамики развития;
• расчет суммы внешнего финансирования на открытие и развитие бизнеса;
• техническая часть реализации проекта;
• план операционных расходов;
• расчет плана продаж магазина, с учетом сезонности и ассортимента;
• вопросы кадрового обеспечения и расчета величины фонда оплаты труда;
• особенности маркетингового плана и системы дистрибуции;
• определение периода выхода на самоокупаемость.

Рыночный анализ

По итогам грамотно проведенного исследования целевого рынка формируются основополагающие параметры проекта: уровень цен, ассортимент, сезонность, прочие факторы, определяющие успешность компании в соответствии с разработанным бизнес планом открытия магазина детской обуви:

• качественная обувь с расширенной гарантией;
• натуральные или современные синтетические материалы;
• наличие полной размерной линейки;
• соответствие сезону;
• широкий выбор акционных и скидочных товаров;
• демократичная ценовая политика.

Кроме торговли детской обувью вы можете также заняться и реализацией детской одежды. В бизнес-плане открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами вы найдете подробную информацию для этого. Это позволит вам диверсифицировать риски и достигнуть максимальной отдачи.

Финансирование инвестиционного проекта магазина детской обуви

В проекте предполагается две основные статьи инвестиционных затрат – подготовка торговой площади и закупка товаров. Чтоб вписать эти затраты в проект и обосновать эффективность и рентабельность вложений, требуется наличие определенной квалификации и опыт формирования экономических моделей. Для получения качественного продукта, скачайте на нашем сайте образец готового структурированного бизнес-плана магазина детской обуви, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. Вы получите гарантированно грамотны и эффективный проект, который станет надежной основой бизнеса и источником привлечения инвестиций.

Перечень инвестиционных статей:

• аренда и ремонтные работы в выбранном помещении – ХХХ руб.;
• формирование запасов товара – ХХХ руб.
• торговое оборудование, мебель и оргтехника – ХХХ руб.
• найм и обучение продавцов — консультантов – ХХХ руб.;
• затраты на продвижение нового магазина – ХХХ руб.;
• прочие расходы на открытие бизнеса – ХХХ руб.

Итого, инвестиции составят от 5-ти до 20-ти млн. руб.

Технологические основы проекта

Схема организации торговли в бизнес плане открываемого магазина детской обуви выглядит следующим образом: поставка партии товара, выставление на полках магазина, с формированием ценников и описания, консультирование и помощь в подборе модели и размера, реализация продукции.

Торговое и прочие виды оборудования:

• касса;
• компьютер, прочая оргтехника и мебель;
• оборудование торгового зала и подсобного помещения;
• зеркала и инструмент для примерки;
• видеокамеры;
• кондиционер;
• системы противокражной сигнализации;
• огнетушители и датчики задымления.

Расчетный блок бизнес плана инвестирования в магазин детской обуви

Затраты на обеспечение операционной деятельности

С необходимостью несения операционных расходов связана организация любой коммерческой деятельности, и инвестиционный проект открытия магазина детской обуви не является исключением.

Примерный перечень расходов:

• оплата услуг коммунальных предприятий – ХХХ руб.;
• затраты на аренду – ХХХ руб.;
• закупка партий обуви– ХХХ руб.;
• маркетинговые расходы и организация сбыта – ХХХ руб.;
• выплата заработной платы и начисленные суммы пенсионных и страховых выплат – ХХХ руб.;
• налоги и сборы – ХХХ р.

Ежемесячная сумма затрат на обеспечение операционной деятельности составит ХХХ руб.

Расчет дохода от продаж в рамках бизнес плана инвестирования магазина детской обуви

В процессе планирования выручки от основной деятельности по бизнес плану открытия магазина детской обуви следует учесть ряд факторов, которые влияют на объем спроса со стороны потенциальных покупателей:

• известные марки производителей;
• гарантия, в соответствии с требованиями законодательства;
• полнота коллекций и ассортимент видов и размеров;
• демократичные цены;
• акции и система поощрения постоянных покупателей;
• удачное расположение.

Структура продаж обуви:

1. Летная – ХХХ руб.
2. Зимняя – ХХХ руб.
3. Демисезонная – ХХХ руб.
4. Спортивная – ХХХ руб.

В проекте заложена ежемесячная доходность в сумме ХХХ руб.

Вопросы оплаты труда и требуемого персонала

Для обеспечения всех текущих операций и действий в соответствии с бизнес планом открываемого магазина обуви, потребуется квалифицированный персонал, в составе:

• управляющий – ХХХ руб.;
• администратор торгового зала – ХХХ руб.;
• продавцы консультанты – ХХХ руб.;
• кассиры – ХХХ руб.;
• бухгалтерия – ХХХ руб.;
• служба управления персоналом – ХХХ руб.;
• отдел маркетинга – ХХХ руб.;
• служба снабжения – ХХХ руб.;
• водители и уборщицы– ХХХ руб.

Расчет срока окупаемости бизнес плана магазина по продаже детской обуви

В проект заложен период окупаемости от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от достижения плановых показателей по выручке и расходам.

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели магазина детской обуви

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций магазина детской обуви

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств магазина детской обуви

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план магазина детской обуви с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Уровень проработки проекта напрямую влияет на эффективность и развитие бизнеса, начиная с этапа запуска и заканчивая сроком выхода на самоокупаемость. Корректность расчетов, объективность оценки перспектив рынка и правильная отстройка от конкурентов – это только небольшой перечень преимуществ, которые предоставляет профессионально разработанный инвестиционный проект, не говоря об успешности защиты перед потенциальными инвесторами.

Чтобы грамотно спроектировать бизнес, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план магазина детской обуви, содержащий расчет основных инвестиционных и финансовых показателей. Также, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем тонкости и специфику организации успешного бизнеса в сфере торговли детскими товарами. Это позволит соблюсти сроки старта проекта, привлечь инвесторов и достичь планируемой доли рынка.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р. Cкачать готовый ИЛИ Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р. Заказать индивидуальный бизнес-план

Детская обувь – один из видов товара, которые приобретаются каждый сезон, особенно в период роста и увеличения ноги ребенка. Чтобы попасть в этот тренд и обеспечить требуемое рынку качество по оптимальным ценам, используйте профессиональные бизнес планы от проверенной и надежной компании.