Магазин одежды как бизнес

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
• Чистая прибыль – 250 750 рублей.
• Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
• Окупаемость – от 8 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).

Описание услуги

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Анализ рынка

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

• магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
• интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей: Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.

Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

• Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

• Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

• закупку товарного ассортимента;
• аренду;
• необходимое оборудование;
• заработную плату персоналу;
• налоги.

Стоимость затрат на 1 м2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.

Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».

Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому». Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

• отсутствие арендной платы;
• отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

1. Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.

Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.

Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.

Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

• открытие собственного магазина;
• работа в качестве дистрибьютора;
• работа по системе франчайзинга.

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.

Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
• относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
• возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
• возможность заказать товары по выгодным ценам.

1. Угрозы:

• высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
• отсутствие контролируемой доли рынка;
• рост конкуренции;
• возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
• экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

• повышение мотивации к работе у персонала;
• возможность найти добросовестных поставщиков;
• возможность работать по высокой наценке;
• широкий ассортимент товара;
• возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
• удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
• удобное время работы.

1. Слабые стороны:

• отсутствие опыта работы в данной сфере;
• отсутствие знаний;
• отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
• отсутствие круга постоянных покупателей;
• отсутствие сети поставщиков;
• неизвестность магазина;
• отсутствие сформированного персонала.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Для безналичного расчета необходимо открыть расчетный счет.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

Расчет прогнозируемых доходов

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей.

Производственный план

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м2. Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

Нам также понадобится мебель:

• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.

Организационный план

Регистрация	800 рублей
Мебель и иные предметы интерьера	150 000 рублей
Оборудование	243 500 рублей
Специализированное программное обеспечение	35 000 рублей
Реклама	35 000 рублей
Создание собственного сайта	35 000 рублей
Создание товарного запаса	1 500 000 рублей
Первоначальные затраты:	1 999 300 рублей

Финансовый план

Аренда	90 000 рублей
Заработная плата	110 000 рублей
Реклама	20 000 рублей
Себестоимость продукции	525 000 рублей
Бухгалтерия (аутсорсинг)	10 000 рублей
Ежемесячные затраты:	755 000 рублей

• Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
• Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
• Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Бизнес по франшизе

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.

Для поиска франшизы используйте наш каталог франшиз!

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Одежда – одна из необходимых потребностей человека, поэтому бизнес в этом направлении всегда актуален. Вещи портятся, изнашиваются, выходят из моды. В среднем человек обновляет гардероб раз в 3-4 месяца, приобретая сезонные наряды, что очень выгодно для предпринимателя. Бизнес-план магазина одежды включает в себя несколько основных и множество дополнительных этапов, которые реализуются последовательно. Не нужно сразу искать помещение под магазин без анализа рынка и конкурентов. То же самое касается и практических мероприятий – набор персонала проводится после определения концепции бизнеса.

Особенности розничной торговли одеждой

Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.

Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

• высокая конкуренция;
• отсутствие спроса;
• завышенные цены;
• неудачное месторасположение точки;
• неактуальный или однотипный товар.

Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.

Концепция магазина

Концепция бизнеса определяет целевую аудиторию. К примеру, если это магазин женской одежды, то и аудитория будет тоже женская. 1% — мужчины, которые выбирают подарок для своих вторых половин, однако это не учитывается даже при точных расчетах.

Определиться со стилем магазина под силу только предпринимателю, потому что все зависит от концепции конкурентных точек, а также дефицита или изобилия определенного вида одежды в районе открытия магазина.

Возможные направления:

• монобрендовый – в точке представлен товар только одной известной марки;
• полибрендовый – известные марки разных производителей;
• женская или мужская одежда;
• детские товары;
• сток-магазин – одежда различных брендов, включая неизвестные, по невысоким ценам;
• секонд-хенд – качественные вещи из-за границы;
• бутик премиум-класса – одежда от известных модельеров;
• спецодежда;
• вещи для беременных;
• одежда для всей семьи.

Справка: прибыльным может стать любое направление, что зависит от спроса в конкретном городе и районе, а также от места расположения.

Одними из самых беспроигрышных вариантов считаются – детская одежда и магазин для всей семьи.

Вещи для детей пользуются повышенным спросом по нескольким причинам:

• быстрый износ – если взрослые могут носить одну вещь 2-3 сезона, беречь ее, то дети этого не понимают. Достаточно того, чтобы штанишки зацепились за край песочницы, и вот уже одежда порвана;
• взросление – дети растут, вещи становятся маленькими;
• новые вещи – в 90% случаев родители не приемлют ношеных вещей от родственников или знакомых. Если раньше за старшими братьями и сестрами одежда донашивалась младшими, то сегодня все в корне поменялось. Современные родители стараются по максимуму обеспечить своих чад;
• минимальная конкуренция – статистика подтверждает, что магазины детской одежды представлены в стране в меньшем количестве, чем для взрослых. В основном это крупные сетевые маркеты, расположенные по 1-2 точке в городе.

Магазины для всей семьи популярны по одной простой причине – нет необходимости объезжать весь город, если есть возможность приобрести одежду для всех в одной точке. Однако, предпринимателю стоит понимать, чтобы такая концепция пользовалась спросом, необходимо постоянно поддерживать ассортимент в полном объеме, предлагать скидки и не пользоваться искусственным завышением цен.

Справка: магазин одежды для всей семьи предусматривает серьезные вложения – аренда торговой площади от 100 кв. м., трата средств на первую партию товара в большом объеме.

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

1. Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
2. Определение всех точек по продаже одежды.
3. Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
4. Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
5. Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Составление бизнес-плана магазина одежды

Подробный бизнес-план точки по реализации одежды будет отличаться в каждом индивидуальном случае, однако основные моменты всегда одинаковые:

• анализ рынка;
• выбор концепции;
• поиск помещения;
• регистрация предпринимательской деятельности;
• изыскание средств (личные накопления, оформление кредита);
• поиск поставщиков;
• ремонтные работы;
• заказ товара;
• маркетинговая кампания;
• набор персонала;
• открытие магазина.

Безусловно, что некоторые пункты могут отсутствовать, как ремонт помещения, если оно ранее использовалось как магазин одежды.

Организация бизнеса по этапам

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно как минимум иметь лицензию на предпринимательскую деятельность. Учитывая, что процедура занимает не более 4-5 дней, то параллельно можно заниматься поиском помещения. Акцент делается именно на поиск, потому что заключение договора аренды возможно только с предпринимателем, а не с частным лицом. Далее организационные этапы касаются переоборудования здания, поиска поставщиков и других нюансов.

Регистрация, получение разрешительных документов

Регистрация предпринимательской деятельности не настолько сложна, как может показаться изначально. Бизнесмену нужно только определиться со статусом – ИП или ООО. Разница в работе практически отсутствует, но оформление ИП намного проще и дешевле. Достаточно подать документы в налоговую службу (паспорт, ИНН и заявление), оплатить госпошлину в размере 800 рублей и ожидать выдачи лицензии на предпринимательскую деятельность.

Для учреждения ООО потребуется уставной капитал (минимум 10 000 рублей), устав общества и решение об учреждении. Пошлина – 4 000 рублей.

Код ОКЭВД – 52.42.

Дополнительная документация для открытия магазина одежды:

• заключение пожарной службы;
• заключение Роспотребнадзора;
• договор на вывоз ТБО;
• разрешение на наружную рекламу;
• сертификат соответствия на продукцию.

Вся документация, включая договор на аренду, хранится внутри торговой точки.

Поиск помещения и место его расположения

К помещению под магазин одежды предъявляются следующие требования:

1. Площадь – зависит от масштабности бизнеса. Для среднего секонд-хенда или «Одежда для беременных» достаточно 50 кв. м.
2. Высокая проходимость людей – ТРЦ, центр города, другие оживленные места, включая спальные районы города с поблизости расположенными супермаркетами.
3. Состояние – желательно, чтобы помещение ранее использовалось под аналогичные цели, или имело соответствующий вид для минимальных вложений в ремонтные действия.
4. Стоимость аренды – средний порог 800 рублей за 1 кв. м.
5. Соответствие нормам пожарной безопасности.

Здание может быть как отдельно стоящим, так и находиться внутри торгового центра. Принципиальной роли это не играет, если проходящий поток людей достаточно высок.

Отдельное внимание уделяется конкурентам. Нецелесообразно выбирать помещение, где поблизости уже есть магазин с похожей концепцией. Если конкурент занимается детскими вещами, а предприниматель открывает рядом точку по продаже женских или мужских вещей, то это уже плюс, потому что оба магазина будут дополнять друг друга.

Поиск поставщиков одежды

Поставщиков товара найти несложно. Часть торговых представителей фабрик по пошиву одежды сами предложат сотрудничество. Других можно найти через интернет. Конечный выбор партнеров зависит от концепции магазина, но в любом случае заказ товара из Китая, Европы и стран ближнего зарубежья не составляет проблем.

Справка: не стоит игнорировать местные трикотажные производства, а также нужно обратить внимание на соседние регионы. В большинстве случае отечественные производители шьют качественную и недорогую одежду, а стоимость доставки будет значительно ниже.

Еще один важный момент при выборе поставщиков – условия работы. Некоторые сразу предоставляются бонусы, акции и скидки, другие – при закупке на определенную сумму.

Покупка торгового оборудования и дизайн помещения

Магазин одежды – один из немногих видов бизнеса, предусматривающий минимальный торговый инвентарь. В него входит:

• стеллажи;
• кабинки для переодевания;
• корзины для товаров по одной цене;
• стойки с вешалками;
• зеркала;
• торговое оборудование для продавца – можно использовать стандартный прилавок или кассу по типу супермаркета, что зависит от площади помещения;
• дополнительный инвентарь – шторы, плафоны, стенды.

Предпринимателю необходимо позаботиться о приобретении кассового аппарата.

Подбор кадров

Персонал магазина одежды – продавцы и консультанты. На первое время можно обойтись 3-4 людьми, которые будут работать посменно или заменять друг друга в выходные дни.

Нелишним будет принять на работу администратора и охранника.

Роль директора выполняет владелец точки, а бухгалтер может быть приглашенным на 2-3 часа.

Уборщица – обязанности можно распределить между продавцами за дополнительную плату.

При найме сотрудников следует обращать внимание на:

• возраст – в качестве консультантов идеально подходят девушки 20-35 лет. Охранник – 25-45 лет. Возраст бухгалтера значения не имеет;
• опыт работы – желательно, чтобы продавцы-консультанты работали ранее в торговой сфере непродовольственных товаров. Охранник – по возможности наличие лицензии, но можно нанять простого парня в качестве контроллера зала. Для бухгалтера образование обязательно;
• судимости – без сотрудников МВД этот нюанс не проверить, поэтому отличным вариантом будет друг или знакомый в полиции. По возможности нужно проверить персонал на наличие судимостей, в частности, за кражу.

Совет: при приеме на работу предложить соискателям заполнить анкету, которая включала бы графы о предыдущем месте работы и факте судимости. Последний пункт сопроводить обязательным согласием человека на обработку персональных данных и проверке через МВД.

В 90% случаев люди сами напишут правду, чем оказаться вруном. По факту никакую проверку можно не проводить, если отсутствует возможность.

Реклама и продвижение магазина одежды

Реклама магазина начинается с вывески. Она должна быть броской, яркой, отражать название и концепцию.

Другим вариантом наружной рекламы может стать отдельная вывеска с названием магазина и дополнительные коллажи с продукцией, ценами, скидками. Можно подключить иллюминацию, чтобы в вечернее время магазин максимальным образом привлекал внимание.

Другие способы рекламы:

• интернет – посты в соцсетях, темы на городских форумах;
• радио – короткий, броский ролик об открытии нового магазина;
• телевидение – ролик на местных телеканалах;
• печатная продукция – акцент сделать не на газетах и журналах, которые практически никто уже не читает, а на изготовлении листовок. Промоутерские услуги заказать на 4-5 дней в районе открытия точки.

Если магазин располагается в ТРЦ или пешеходной зоне, то можно воспользоваться услугами громкой связи администрации здания. В торговых центрах часто можно услышать рекламу той или иной точки, поэтому метод вполне действенный.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• закупка оборудования – 150 000;
• реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

• заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
• закупка товара – 100 000;
• дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.

282 000/540 000*100=52%.

Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Возможность открытия магазина по франшизе

Сейчас все чаще можно встретить на улицах города вывески известных брендов. Как правило, владельцы этих точек открывались по франшизе.

Суть в том, что предприниматель приобретает готовый проект для открытия магазина одежды под известной маркой. Франчайзер, он же собственник этой марки, максимально заинтересован в успешности новой точки, поэтому предоставляет помощь по любому вопросу.

Магазин по франшизе практически обречен на успех, потому что не требует серьезной рекламы, каналы поставки товара налажены, помощь в поиске и оборудовании помещения предоставлена.

Стоит понимать, что необходимо соблюдать установленные правила работы по франшизе – определенный ассортимент, объем поставок и многое другое.

Плюсы налицо, но и минусы присутствуют – высокая стоимость франшизы (от нескольких миллионов рублей, не считая организационных мероприятий) и ежемесячный процент франчайзеру.

Независимо, какой путь открытия магазина одежды выбран, бизнес в 70% случаев становится успешным и прибыльным. Как было уже сказано, вещи обладают свойством изнашивания, поэтому необходимость в них будет всегда. Особенно это касается 21 века, когда стиль и мода превыше всего.

Одежда — это товар, который будет необходимым независимо от времени года. Наряжаться любят, как правило, лица женского пола. Поэтому открывая магазин, стоит ориентироваться, прежде всего, именно на них.

На сегодняшний день вещи должны олицетворять образ жизни носителя. Женская одежда должна соответствовать всем тенденциям моды и стандартам качества, поэтому ассортимент должен быть богатый. Людей, предпочитающих один бренд с каждым годом, становится все больше. Однако ниша магазинов, предлагаемых товар одного бренда, большое количество. Поэтому стоит сделать акцент на продажу товара разных фирм-производителей, так называемый мультибрендовый магазин. Здесь можно продавать одежду для разных возрастов, иметь широкий ассортимент изделий, будут представлена коллекция всеми известных брендов и мало известных брендов. Мультибрендовые магазины подразделяются на несколько категорий.

1. Магазины премиум-класса с большим чеком. Они, как правило, находятся в отдельных помещениях или в престижных торговых центрах. Занимают не очень большую часть рынка.
2. Магазины со средней стоимостью товара. Они имеют большой спрос за счет своей цены. Накрутка на изделия существенно ниже, чем в магазинах премиум-класса, а качество нисколько не уступает.

Не стоит забывать и о магазинах с низким ценовым сегментом. Они размещены на рынках, в спальных районах. Зачастую это магазины секонд-хэнд или сток. Во время кризиса такие магазины пользуются популярностью, а спрос на товары увеличивается в разы. Основной преградой входа на рынок магазинов одежды будут изначальные вложения, так как процесс открытия магазина весьма затратный. Большие расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров. Обязательно акцентируйте свое внимание на изучение и проверку поставщиков на качество предлагаемой ими продукции и надежность, подобрать персонал, который будет замотивирован на увеличение продаж. В ходе работы привлечь покупателей, которые в дальнейшем стали бы постоянными клиентами магазина.

Большинство мечтает об открытии собственного магазина одежды, бутика. Кто-то желает открыть интернет-магазин или дисконт-центр. И независимо от выбора, все это может принести вам прибыль. Но перед выбором формата готового бизнес-плана магазина одежды стоит проанализировать рынок. Если вы считаете, что для открытия понадобится много денег, то это ошибочно. Многие полагают, что успех магазина — это инвестиции. Опытные бизнесмены советуют управлять бизнесом самостоятельно на протяжении первого года. В противном случае можно понести урон. Рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Простой магазин. Его можно открыть в крупном торговом центре или в отдельном здании. В ТЦ вам не придется тратиться на размещение дополнительной рекламы. Главное выбрать ТЦ, в котором будет немалое количество отделов и будет большая проходимость. Если же открыть магазин в отдельном здании, то вам придется затратить немало средств для привлечения потребителей. Независимо от варианта в расходы будут входить: аренда, заработная плата сотрудников, налоги, закупка товара.
2. Шоу-рум. Идеальный вариант для тех, у кого нет первоначального капитала или есть, но не очень большой. Тут вам не придется затрачивать ресурсы на арендную плату и на заработную плату сотрудников. Недостатком является тот факт, что не все готовы устроить такого рода магазин у себя дома. Также в шоу-рум достаточно проблематично привлечь потребителей.
3. Интернет-магазин. Они на сегодняшний день весьма распространены. Конкуренция немалая, но стоит оценить возможности и занять лучшую нишу. Такого рода магазин позволит вам сэкономить на сотрудниках, арендной плате, оборудовании. С каждым годом рост потребителей товаров в интернет-магазине существенно растет. Самой популярной считается категория «модная одежда и аксессуары». Выгодно открывать такой магазин в пределах своего города.

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская. При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

• подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
• качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
• практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду. На это стоит обратить существенное внимание;
• сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
• бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения. Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Описание рынка сбыта

Изначально стоит определить возрастную группу, на которую будет ориентирован ваш магазин. Всего 4 группы:

• молодежная 15-25 лет;
• девушки от 25 до 35 лет;
• женщины от 35-60;
• женщины от 60 и старше.

Далее продумываем стоимость изделий, которые вы хотите реализовывать. Лучше всего открыть магазин со средними ценниками. Плюсами такого магазина являются: широкий ассортимент, брендовая одежда, качество изделий, бюджетные цены. При хорошей раскрутке одного такого магазина вы сможете открыть еще несколько, тем самым образовать сеть. Недостатками считается: высокая конкуренция, риски работы в торговом центре.

Оформление документации

На начальном этапе планирования учитывайте, какая документация понадобиться для открытия магазина одежды. Волокита с документами отнимает немало времени и сил. Первым делом посетите органы налоговой службы. Затем вам понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и на наружную рекламу. Также понадобится заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными и другими службами, бумаги, подтверждающие регистрацию кассового аппарата. И это только основной перечень документов. Для каждого из этих пунктов потребуются еще не малое количество бумаг. Ведь в каждой структуре до получения основного разрешительного документа нужно будет оформить еще и сопутствующую документацию.

Маркетинг

Ключевую роль в маркетинговой компании магазина занимает его расположение. Очень хорошо если ваш магазин разместился в крупном торговом центре вашего города. Проходимость там всегда большая, и покупатели уже знают, что можно найти товары со средним ценником. Ваш магазин должен выделяться на фоне других и привлекать внимание. Сделайте яркую вывеску или создайте на полу стрелки, которые будут вести к вам в магазин. На стеклах витрин можно налепить наклейки со словами акция или скидки. Зачастую торговые центры заставляют все магазины создавать сезонные распродажи с целью привлечения большого количества покупателей. В случае если ваш магазин находится на отдельной территории, вам предстоит рассмотреть, насколько далеко находятся транспортные развязки, обеспечить покупателей хорошей парковкой. Лучше открывать в том месте, где хорошая проходимость людей. Вы можете на окнах магазина также наклеить слова скидки или акции, а также нарисовать на асфальте краской стрелочки, которые будут везти в ваш магазин. Также можно воспользоваться социальными сетями. Большая часть населения проводит там существенное количество времени. Это является эффективным инструментом для привлечения потребителей. Вы можете создать группу в «ВКонтакте» или создать аккаунт в «Instagram» и публиковать там фотографии ваших товаров, проводить розыгрыши, сообщать о поступлении нового товара, об акциях и скидках и распродажах. Скидки и распродажа помогут вам избавиться также от залежавшегося на полках товара. Немалое количество покупателей ждут именно распродажу для того, чтобы приобрести изделие. Дисконтные карты — тоже хорошее средство для поддержания лояльности потребителей. Дополнительным бонусом может быть разработка карт с уникальным, эксклюзивным дизайном. Разместите рекламу в лифте. Установите штендер у магазина или в торговом центре, закажите баннер, разместите наружные вывески. Можно прибегнуть к помощи блогеров и через них информировать население о наличие вашего магазина, такая реклама рассчитана на аудиторию до 35 лет. Подводя итог, можно сказать, если товар будет неповторимым, то и спрос будет намного выше, чем на однотипные товары у ваших конкурентов. Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей. Важной деталью станет оформления входа. Помните, что фасад должен привлекать внимание и выгодно смотреться на фоне окружающих строений или других магазинов. Для площади в гипермаркете отличной идеей станет стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды. Броская вывеска дополнит общее впечатление.

План производства

Для функционирования вашего магазина вам необходимо будет зарегистрировать его в органах государственной власти. Форма организации магазина — ООО (общество с ограниченной ответственностью. Упрощенная система налогообложения. Для начала подготовьте помещение, где будет располагаться магазин, установите компьютер и кассовый аппарат, и прочую технику для автоматизированной работы магазина. Что же касается отделов в торговых центрах, нужно оснастить отдел самым стандартным набором:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Также установите аппарат, который будет принимать банковские карты. Не стоит забывать и о получении заключения у пожарной части. Подготовьте пакет документов, план эвакуации при возникновении возгорания, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием, установите пожарную сигнализацию, а также купите противопожарную систему. Ниже представлен список этапов, которые нужно пройти для открытия магазина:

• определиться с расположением магазина;
• регистрация документации в органах государственной власти;
• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
• разрешение на наружную рекламу;
• Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
• если вы — не собственник помещения, то стоит заключить договор аренды с арендодателем на определенный срок;
• заказать оформление помещения;
• сделать ремонт помещения. Можно прибегнуть к помощи дизайнеров и оформить помещение в определенном стиле, а можно выполнить ремонт и самостоятельно;
• согласовать объект с пожарниками;
• сертификат на товар;
• заключение Санэпидемстанции;
• печать при открытии ООО;
• приобрести сигнализацию, противокражные рамки и камеру видеонаблюдения;
• приобрести мебель для оформления зала.
• поиск поставщиков. Можно закупаться напрямую от производителей, цены на закупку будут ниже. Приобретая у оптовиков, вас ждет широкий ассортимент номенклатуры, но ценовой сегмент чуть выше, чем у производителей. Также можно заказать в интернет-магазине выбрав товар из галереи. Но здесь есть риск приобрести товар не надлежащего качества;
• набор сотрудников в штат. Вам понадобятся продавцы, бухгалтер, и в случае открытия большого магазина вам потребуется нанять охранника;
• установить ценники на номенклатуру.;
• маркетинговые мероприятия. Вам нужно прорекламировать ваш магазин с помощью телевизионной рекламы, рекламы на радио, распространением листовок;
• открытие магазина. На открытии можно сделать фуршетный стол, или организовать акцию покупаешь две вещи, третья в подарок. Таким образом вы сможете завлечь немалое количество покупателей.

Организационная структура

В обычном магазине должны присутствовать два администратора и два продавца-консультанта. Это нужно для сменного графика работы. Если у вас отдельный магазин, то вам потребуется уборщица помещений и охрана. Если же вы открылись в торговом центре, то вы можете воспользоваться услугами уборщиков трудящихся в центре. Бухгалтер должен работать удаленно, его присутствие в магазине не понадобится. В дальнейшем можно нанять и директора, но на первоначальном этапе лучше заниматься всем самостоятельно. Администраторы обязаны обеспечить своевременную работу магазина, помогать в подборе персонала, обучать и в случае их отсутствия замещать. Также должны следить за порядком в магазине, количеством товара, решать каверзные вопросы, улаживать конфликты (если появятся). Продавец магазина должен опрятно выглядеть, иметь грамотную речь, быть вежливым и отзывчивым с потребителями, уметь работать с кассой и специализированным программным обеспечением, улыбчивым, внимательным, аккуратным, ответственным. Продавец — это, можно сказать, лицо магазина. В его обязанности входит выкладка товара, поддержание чистоты в зале и консультация клиентов.

Формирование бюджета

Дошло дело до формирования бюджета. Для примера расчета вычислим расходы, затрачиваемые на аренду помещения в Торговом центре. К примеру, вы хотите арендовать помещение площадью 50 квадратных метров. Так как мы арендуем его в ТЦ, то не будет учитывать расходы на ремонтные работы. Итак:

• юридическое оформление необходимой документации и установка и регистрация кассового аппарата обойдутся нам в 50 тысяч рублей;
• аренда помещения на пару месяцев составит 120000 тысяч рублей;
• закупка торгового оборудования и мебели около 150000 тысяч рублей;
• закупка товара в районе 250000 тысяч рублей;
• реклама 30000;
• отложить на непредвиденные расходы 50000.

Сумма стартовых вложений равняется 650000 тысяч рублей. Но стоит учесть, что мы заложили лишь половину стоимости товара. Если внести полную предоплату, то сумма вырастет до миллиона. За год планируем получить порядка трех миллионов рублей. Переходим к расходам, которые предстоят в течение года. Обычно сюда входят:

• аренда 500000 тысяч рублей;
• заработная плата 1660000 тысяч рублей;
• налоговые отчисления – 186000;
• затраты на транспорт и обслуживание магазина 200000;
• затраты на рекламу 150000.

За год получается 2528600 рублей. Чистая прибыль получается 471400. Таким образом, учитывая минимальные вложения средств на первоначальном этапе, магазин окупит себя примерно через пару лет.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина. Перед открытием магазина рассчитайте приблизительный срок окупаемости. Для этого бизнесмен обязан обладать данными о нижеприведенных показателях:

• конверсия;
• посещаемость;
• средний чек.

На первом этапе данные можно взять, прибегнув к помощи статистических исследований и показателей похожих магазинов. В дальнейшем вы сможете делать анализ, основываясь на свои данные. Давайте предположим, что наши данные выглядят следующим образом:

• конверсия 20%;
• проходимость 60 человек за день;
• средняя сумма чека 3500 рублей.

Расчет окупаемости: Конверсия в день 60*15%=9 человек в день; Продажи: 9*2000=18000 в день. Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяце функционирования магазина. На девятый месяц при данных показателях магазин будет приносить прибыль от 300000 тысяч рублей. Предположительный срок окупаемости магазина одежды 9 месяцев.

Риски при открытии магазина

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

1. Увеличение себестоимости продукции. Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
2. Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды. Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
3. Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
4. Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Плюсы и минусы открытия магазина

Преимуществами открытия магазина одежды считаются:

• огромное количество потенциальных покупателей. Если откроете магазин книг или магазин тканей, то он не будет пользоваться такой популярностью. Ведь одежда нужна нам всегда, а книги можно почитать и в электронном виде;
• есть возможность самому выбрать, каким образом работать. Открыть свой маленький магазин или открыть интернет-магазин. Решать только вам;
• широкий ассортимент товаров. Можно открыть магазин лишь одежды, а можно дополнить его нижним бельем, аксессуарами и прочими изделиями;
• актуальность бизнеса. Независимо в сети вы откроете магазин или в торговом центре.

Недостатками являются:

• высокая конкуренция;
• темпы роста рынка не высоки;
• резкие изменения в модной индустрии. Если мода поменялась в одночасье, то это грозит вам большим риском. Ведь товар вам придется продавать по низкой стоимости.

Открытие магазина одежды — идея достаточно интересная, которая не предполагает значительных бюрократических формальностей по сравнению с магазинами продуктовых товаров. Для воплощения в реальность бизнес-плана понадобятся не маленькие финансовые вложения, подробный анализ ранка и конкуренции.

Если вы — новичок в этой области, то можно попробовать поработать по франшизе. Это направление в сфере магазинов одежды считается на сегодняшний день распространенным, весьма перспективным и не сильно рискованным. Главное подберите хорошего, проверенного франчайзм, который будет заинтересован в успехе своего партнера. В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях повышенной конкуренции в данной сфере предприниматель обязан четко запланировать все шаги для получения высочайших показателей в продажах.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF:

• Скачать бесплатно бизнес-план магазина одежды

Поделитесь бизнес-планом

Дизайн магазина одежды

Хотите проверить Ваши знания, понимаете ли Вы какой магазин хотите создать, именно для этих целей архитекторы студии создали автоматизированное техническое задание, в разделе «Опросник» нашего сайта, вы найдёте список вопросов, всего пять минут времени и, если Вы знаете ответы на все вопросы, это не только будет первым шагом к созданию планировочного решения и дальнейшей проработки проекта, но и покажет Ваше полное понимание будущего проекта.

Теперь ближе к проектированию! Вся работа разделена на два этапа, первый «Концепт», именно тут создаётся планировочное решение, показывающее логику работы и выполняются визуальные виды будущего пространства. Как итог этапа, заказчик получает альбом визуального вида магазина.

Примеры альбомов, подготовленных архитекторами студии

Для упрощения понимания и увеличения скорости реализации проекта, архитекторы студии используют программу дополненной реальности «Ключ», позволяющую показать будущий вид объекта до начала его реализации.

Предварительная стоимость дизайн-проекта

Площадь	50 кв.м.	100 кв.м.	250 кв.м.	500 кв.м.
Стоимость	от 200 000 р.	от 400 000 р.	от 787 500 р.	от 1 200 000 р.

Закажите бесплатную консультацию

Вторым этапом, разрабатываются чертежи, спецификации и торговое оборудование, все в соответствии с согласованным концептуальным решением, глубокая проработка чертежей, даёт возможность корректно и в кратчайшие сроки реализовать согласованную идею.

Сравните визуальные виды, согласованные нашими заказчиками и фотографии после завершения строительного процесса.

Тщательная проработка и сокращение общих сроков реализации даёт возможность получать положительные отзывы, а также постоянно работать по новым проектам с нашими постоянными заказчиками!

• • Примеры проектов

    «NasonPearl» в АФИМОЛ сити
    «NasonPearl» новая концепция
    Киберспорт внутри «Fragstore»
    Мужская обувь и не только
    Сеть олимпийских магазинов

    Бизнес-план магазина одежды: пример и образец с расчетами

    Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

    Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции.

    Выбор формата магазина одежды

    1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам.

    2. Магазин среднего ценового формата.

    3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

    Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

    • женскую, мужскую;

    • нарядную, повседневную;

    • для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

    • Купить бизнес-план магазина одежды

      спортивную;

    • деловые костюмы, платья;

    • профессиональную;

    • нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

    Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

    Резюме проекта

    В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

    В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

    Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

    Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

    Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

    Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

    Аренда помещения

    Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

    Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

    Наем и обучение персонала

    Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

    Покупка необходимого оборудования

    К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость:

    • примерочных кабинок с зеркалами;

    • манекенов;

    • прилавка;

    • Стоимость бизнес-плана магазина одежды

      вешалок, стеллажей;

    • кассовую технику;

    • компьютера;

    • системы безопасности

    • светильники, вывески;

    Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

    Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:

    • ежемесячная арендная плата;

    • зарплата, взносы;

    • реклама в СМИ, в интернете;

    • бухгалтерские услуги;

    • пополнение товарного запаса.

    Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат. Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.

    Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.

    Потенциальные риски в бизнес-плане

    Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

    1. Конкуренты.

    2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

    3. Рост арендной платы.

    4. Сезонные колебания продаж.

    Пример бизнес-плана магазина одежды

    По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях.

    Бизнес-план магазина одежды.

    Пример бизнес-плана шоу-рума

    При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы. Потребуется гораздо меньшее количество мебели и оборудования. Расходы на аренду существенно ниже: примерка возможна в собственной квартире, маленьком кабинете.

    Бизнес-план шоу-рума.

    Пример бизнес-плана магазина нижнего белья

    Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.

    Пример готового бизнес-плана магазина одежды с расчетами: образец

    Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

    Резюме

    Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

    Тип заведения: магазин одежды.

    Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

    Форма собственности: аренда.

    Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

    График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

    Регистрация

    Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

    Прочие необходимые документы и разрешения:

    • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
    • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
    • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
    • Договор об утилизации мусора;
    • Расчётный счёт;
    • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
    • Коды статистики от Госкомстата;
    • Санитарные книжки для работников.

    Анализ рынка и выбор размещения

    В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

    Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

    Где лучше открыть магазин?

    1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
    2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
    3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
    4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

    Ассортимент и ценообразование

    Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

    Что закупать?

    Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

    Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб. На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

    Поиск поставщиков

    Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

    • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
    • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
    • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

    Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

    После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

    Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

    Требования к помещению:

    1. Высота потолков от2,5 метров;
    2. Хорошее освещение;
    3. Электросеть, кондиционирование;
    4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

    При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

    Техническая база, или оборудование для магазина одежды

    Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

    Мебель

    Потребуется приобрести:

    Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу». Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

    Маркетинговый план

    Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика. Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды. Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

    Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

    • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
    • Ежемесячные распродажи, скидки;
    • Скидочные и дисконтные карты.

    В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал. Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

    Стратегия запуска

    Порядок действий при открытии фирмы:

    1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
    2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
    3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
    4. Заключение договоров с поставщиками;
    5. Покупка и установка оборудования;
    6. Закупка продукции на два месяца;
    7. Найм персонала;
    8. Выкладка товара;
    9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

    В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

    Оценка рисков

    Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

    Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

    Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

    Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

    Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

    Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

    Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

    Капитальные вложения:

    • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
    • Открытие расчётного счёта – 16 $;
    • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
    • Изготовление печати – 15-17 $;
    • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
    • Ремонт и отделка – 2500 $;
    • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
    • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
    • Приобретение оборудования – 3500 $;
    • Закупка товара – 8000-9000 $.

    Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

    Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

    Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

    Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

    HD видео по теме:

    Можно ли сегодня заработать на торговле одеждой? Ответ: можно, иначе не было столько торговых точек. Иногда, задумываешься, как все торговцы уживаются друг с другом, ведь их так много. Ничего подобного, с каждым годом количество магазинов одежды только растет, как грибы после дождя. Ну, значит, дело прибыльное…

    Какой же может быть доход среднестатистического магазина одежды? И спешу вас огорчить – точной цифры вы не узнаете. Начнем с того, что доход понятие растяжимое, и зависит от ряда факторов.

    Месторасположение

    Доход магазина напрямую зависит от его месторасположения и проходимости торговой точки. Например, торговый центр, пожалуй, одно из лучших мест для размещения магазина. И чем популярней и крупнее торговый центр, тем выше потенциал торговой точки. Единственное условие – арендная плата, размер которой может быть несоизмеримо большим. Особенно на первых этажах центра.

    Аудитория или кто ваш клиент?

    Если вы торгуете детской одеждой, то ваша основная аудитория – мамочки, если спортивной одеждой – люди, занимающиеся активным образом жизни и так далее. Отсюда вывод – размещать магазин надо в тех местах, проходимость которых соответствует концепции вашей торговой точки.

    Товар и его качество

    Один из главных факторов, влияющих на прибыль магазина. Как бы не говорили «ушлые» бизнесмены, что товар нужно уметь продавать, если ваша одежда будет «подвального» качества заработать будет очень сложно. Или же цена одежды должна быть соответствующей, то есть крайне низкой.

    Ассортимент и чем он шире, тем лучше

    Покупатель любит повыбирать, походить, присмотреться. А когда смотреть не на что, он развернется и уйдет в какой-нибудь супермаркет или франшизную сеть. Вывод – чем больше инвестиций вы вкладываете в расширение ассортимента магазина, тем выше должна быть отдача.

    Сезон

    Правило простое – торгуй летом тем, что носят летом, торгуй зимой, тем, что носят…

    Торговая наценка

    Да, были времена, когда на товар накручивали по 500%, а то и больше процентов и богатели за пару месяцев. Но то время прошло, рынки заполнены всем чем угодно, конкуренция нереальная. Поэтому наценка в сегодняшнем магазине одежды будет не более 100-150%. Нет, наценка может быть в разы больше, если вам удастся найти «халявных» поставщиков.

    Надо все ничего, съездит пару раз в Китай, и договориться напрямую с местными производителями. Ну, или если у вас есть родственник на таможне. В остальном, если вы закупаетесь на Российских оптовых базах — большой маржи не ждите.

    Персонал

    Качественный товар, это хорошо, а когда его продает грамотный продавец – еще лучше. Найти таких не просто, но поверьте, в этом заключено 50% успеха вашего магазина.

    Реклама и еще раз реклама

    Какими бы низкими не были ваши цены, и даже если вы единственный магазин в своем городе, без рекламы о вас не узнают, или узнают слишком поздно. Скидки и акции, куда же без них. Наш народ любит купить где «подешевле», поэтому вам нужно лишь дать понять, что у вас самый выгодный магазин одежды.

    Открытие магазина одежды: поэтапный план

    Процесс организации собственного дела, независимо от его масштабов и направления деятельности, начинается с тщательного планирования всех этапов реализации данного бизнес-проекта.

    Для того чтобы открыть магазин одежды, необходимо решить следующие вопросы:

    • Провести маркетинговые исследования.
    • Выбрать концепцию торговой точки.
    • Собрать информацию для бизнес-плана и сделать расчеты основных экономических показателей.
    • Оформить документы ООО или ИП.
    • Сделать ремонт в помещении.
    • Приобрести мебель, оборудование и т.п.
    • Сформировать штат сотрудников (подписать с ними трудовые контракты).
    • Заключить договора с поставщиками.

    Иногда бизнесменам приходится решать еще один вопрос – искать дополнительные источники финансирования.

    Размер стартового капитала

    Основные расходы, связанные с открытием магазина одежды, включают:

    • решение юридических вопросов и регистрация бизнеса;
    • ремонт в помещении;
    • приобретение мебели и оборудования;
    • закупку первой партии товара.

    Сумма всех перечисленных издержек, включая ежемесячные расходы на содержание магазина, пока он не достигнет «точки безубыточности», будет на уровне от 15-30 тыс. долл.

    Предполагаемая прибыль магазина одежды

    Начинающих бизнесменов, в первую очередь, волнует вопрос, на какую прибыль может рассчитывать владелец магазина одежды? При ежедневной кассе 400 долл., ваш валовый доход будет на уровне 12000 долл./месяц. С этих денег нужно заплатить:

    • аренду;
    • рекламу;
    • зарплату персоналу;
    • коммунальные услуги;
    • за охрану;
    • административные и транспортные расходы.

    Если к вышеперечисленным издержкам добавить затраты на покупку нового товара, получится сумма 9-10 тыс. долл./в месяц. В результате, прибыль торговой точки до налогообложения будет 2-3 тыс., а после – 1700-2550 долл./в месяц.

    Система налогообложения

    Для данного направления коммерческой деятельности оптимальным режимом налогообложения является ЕНВД, но если площадь торговой точки превышает 150 кв. м., тогда можно написать заявление в ФНС о желании работать на УСН (можно платить 6% от выручки или 15% от прибыли). Для сети магазинов или больших супермаркетов рациональнее платить налоги на общих основаниях.

    Профессиональные бизнес-планы по теме:

    • Бизнес-план магазина одежды (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
    • Бизнес-план комиссионного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
    • Бизнес-план детского магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
    • Бизнес-план секонд хенда (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
    • Бизнес-план магазина нижнего белья (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

    Приобретение оборудования и подготовка документов

    Выбор мебели и оборудования для магазина одежды зависит от его стиля и внутреннего оформления. Покупайте стеллажи, полки и мебель, которые будут создавать одну, целостную и гармоничную картину.

    Для законной работы торговой точки необходимо, еще на этапе регистрации бизнеса, решить вопросы с оформлением документов. В список обязательных бумаг входят:

    • свидетельства ИП или ООО;
    • документы на кассовый аппарат;
    • договор аренды помещения;
    • разрешения представителей пожарной инспекции, СЭС, Роспотребнадзора;
    • сертификаты качества и накладные на вашу продукцию;
    • договора с поставщиками;
    • трудовые контракты с персоналом;
    • разрешения местных органов власти.

    Обязательно оборудуйте уголок покупателя, чтобы посетители могли оставить свое мнение о магазине, получить информацию о нем, а также найти номера госучреждений, контролирующих предпринимательскую деятельность!

    Практически во всех отчетах и документах для ФНС, Росстата или ПФ необходимо указывать код, соответствующий вашему бизнесу. Для магазина одежды – это ОКВЭД 52.42.

    Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить бизнес-план магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

    . Все расчеты актуальны на 2020 год.

    Актуальность идеи

    Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

    Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

    Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

    Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

    Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

    • Большое количество потенциальных покупателей. Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
    • Самостоятельный выбор сегмента рынка. Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
    • Разнообразие категорий товаров. Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
    • Большие возможности в плане получения дохода. Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
    • Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве. Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

    К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

    • серьезная конкуренция на рынке;
    • сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
    • темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
    • большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
    • возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

    По состоянию на 2015 – 2020 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

    • отдают предпочтение более дешевой одежде;
    • стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

    При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

    Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

    Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

    Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

    	Женская одежда	Мужская одежда	Детская одежда
    Уровень спроса	55%	25%	20%
    Конкуренция	Высокая	Умеренная	Высокая
    Преимущества	Наиболее высокий уровень спроса. Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами. Большие потребности и финансовые возможности.	Проще завоевать потребителя.	Дети быстро вырастают, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб. Высокая наценка на товар.
    Недостатки	Очень высокая конкуренция, рынок перегрет	Мужчинам нужно меньше одежды. Зачастую они готовы тратить деньги на жен и детей, а на себя – в куда меньшей степени.	Высокая конкуренция. Серьезные требования к изделиям.
    Возможности	Продажа обуви и аксессуаров	Продажа дорогих аксессуаров (галстуки, запонки и прочее)	Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и прочее

    Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

    Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

    Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

    • монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
    • мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

    Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

    1. Премиум-класса. Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
    2. Среднего ценового сегмента. Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
    3. Низшего ценового сегмента. Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

    Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

    Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

    • Стационарные магазины. Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
    • Интернет-магазины. Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

    Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

    В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

    • бутик – одежда здесь модная и дорогая;
    • concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
    • corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
    • шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
    • дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

    Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

    Франшиза магазина одежды

    В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

    1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
    2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

    Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

    	TOM FARR	Форвард	INCANTO
    Какую одежду продают?	Мужская + женская	Спортивная одежда для всей семьи	Женское и мужское нижнее белье
    Стартовые инвестиции	900 000 – 3 000 000 рублей	1 890 000 – 3 980 000 рублей	7 000 000 – 8 000 000 рублей
    Паушальный взнос	Нет	Нет	Нет
    Роялти	Нет	Нет	Нет
    Форматы	Стандарт, лайт, фирменный уголок	Фирменный магазин	Полноценный магазин

    Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

    Расположение, где открыть магазин одежды

    От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

    Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

    • отдельно стоящее здание;
    • место в ТЦ;
    • место на вещевом рынке.

    Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

    	Отдельно стоящее здание	Место в ТЦ	Место на вещевом рынке
    Кому подойдет?	Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина	Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями	Предпринимателям с минимальным бюджетом
    Какие товары продавать?	Товары премиум-сегмента	Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ)	Средней или низкой стоимости
    Возможные форматы	Бутики, шоу-румы, фирменные магазины	Павильоны, магазины, корнеры	Павильон, торговая точка
    Преимущества	Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей	Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС. Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт. Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу	Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей
    Недостатки	Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск. Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС	Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости	Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей
    Рекомендации по размещению	В центре города. Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки	Важно правильно выбрать направленность торгового центра. Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла. Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры. Важно оценить проходимость места. Лучше разместить магазин у входа в магазин	У входа или в проходных частях рынка
    Минимальные затраты	2 500 000 рублей	1 500 000 рублей	500 000 рублей

    Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

    Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

    Открытие магазина потребует регистрации в качестве ИП или ООО. Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

    1. заключение пожарной инспекции;
    2. заключение СЭС;
    3. коды Госкомстата;
    4. официальный договор аренды;
    5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
    6. перечень товаров;
    7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
    8. санитарный паспорт;
    9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

    Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

    До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД. Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

    • 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
    • 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
    • 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
    • 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
    • 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

    Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

    На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

    • ОСНО;
    • УСН (доходно-расходная форма более предпочтительна);
    • ЕНВД (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м2);
    • ПСН (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м2).

    Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

    Оборудование

    После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

    • стеллажи для одежды;
    • вешалки;
    • витрины;
    • зеркала;
    • мебель для примерочной;
    • стойки для кассиров;
    • компьютер.

    Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

    Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

    Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

    Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

    Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

    • умение работать с кассой и специализированным ПО;
    • маркетинговые навыки;
    • улыбчивость и отзывчивость;
    • внимательность и аккуратность;
    • ответственность;
    • опрятность;
    • приятный внешний вид.

    Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

    Реклама

    Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

    • размещение наружной вывески;
    • установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
    • реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
    • раздача листовок;
    • реклама в лифте;
    • реклама в интернете;
    • создание скидочных программ, программ лояльности;
    • раздача листовок;
    • проведение акций и иных мероприятий.

    В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

    Сколько стоит открыть магазин одежды

    Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

    Сколько можно заработать

    Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

    Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

    • закупка товаров – 500 000 рублей;
    • заработная плата – 100 000 рублей;
    • аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м2);
    • реклама – 15 000 рублей;
    • налоги – 40 000 рублей.

    Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

    Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

    . Все расчеты актуальны на 2020 год.

    Магазин одежды как бизнес