Островок в ТЦ идеи

Торговые центры — пульсирующие точки на теле города. Множество людей стекается в ТЦ за товарами и развлечениями. Предприниматель активно пользуется таким людским трафиком. Как использовать небольшое пространство под бизнес с наибольшей выгодой читаем в статье.

Цветочный островок

Цветочный магазин — отличная идея для предпринимателя, который хочет иметь творческий и прибыльный бизнес. Несмотря на сезон и экономические кризисы, цветы всегда найдут своего покупателя, а наценка в 100-300% сулит перспективы достойного заработка. Для открытия цветочного бутика не требуется большая площадь – достаточно будет 8 — 12 кв. м, на которых разместится «остров», снабженный всем необходимым. Хотя рабочее пространство довольно небольшое, привлечь покупателя можно размещением дополнительных товаров и услуг: открытки, упаковочная бумага (и услуга по упаковке подарков), ленты и воздушные шары станут отличным дополнением к вашему бизнесу.

Тайское мороженое

Российский рынок мороженого активно развивается: по статистике, на начало 2018 года объем рынка составлял более 350 тысяч тонн, что в стоимостной оценке равно 72 миллиардов рублей. На каждого россиянина приходится примерно 7 кг мороженого, съеденного за год. Более половины наших соотечественников являются постоянными потребителями этого десерта. Именно поэтому предприниматели стремятся разнообразить предложение и увеличить ассортимент. “Жареное мороженое” — отличный способ предложить потребителю огромный выбор, не вынуждая их совершать крупные затраты. Однако тайское мороженое является специфическим заведением общепита, поэтому при выборе места обязательно проверьте, нет ли конкурентов поблизости. Для конкретного формата заведения не допускается соседства с аналогами – естественно, что это может негативно отразиться на продажах.

Дом настольных игр

Хотя российский рынок настольных игр еще довольно молод, но последние пять лет он развивается очень стремительно. По оценке Discovery Research Group, объем рынка настольных игр составляет около 7,6 миллиарда рублей. Такой бизнес станет отличным решением, когда нужно презентовать большое количество товара на небольшом пространстве: игры упакованы в красочные коробки, которые уже привлекут внимание покупателя. Ещё одним преимуществом станет то, что “настолки” ориентированы на любую возрастную категорию потребителя: не только дети, но и любой взрослый с удовольствием купит для себя такое развлечение.

Стикершоп

Стикершоп — это магазин виниловых наклеек, стикеров и прочих аксессуаров, популярных в молодежной и подростковой средах. Эти товары продаются с высокой наценкой, а открыть творческий и перспективный бизнес можно не имея большого предпринимательского опыта. Торговая точка должна распологаться в месте с высоким трафиком, в месте, где будет максимальная концентрация вашей целевой аудитории. Для открытия стикершопа не требуется большая площадь – достаточно будет 5 кв. м, на которых разместится «остров». Такой формат позволяет привлечь большее количество посетителей и выгодно презентовать товар.

Еще по теме: ТОП-10 Прибыльных франшиз в 2019 году

Фреш-бар

Тренд на здоровый образ жизни продолжает расти. А торговля свежевыжатыми напитками не только отлично соответствует ему, но и требует незначительного пространства для реализации бизнес-идеи. Для размещения фреш-бара потребуется торговая площадь всего 5 кв.м . Бизнес по изготовлению и продаже напитков на основе свежевыжатых соков отличается высокой рентабельностью — от 80%. Минимальная наценка на товар составляет порядка 200-300% (300% — на свежевыжатые соки и меньше на другие напитки на их основе).

Островок красоты: косметика и парфюмерия

Деятельность по продаже косметики и парфюмерии может стать прибыльным делом. С каждым годом индустрия красоты развивается и популяризируется, появляются новые косметические продукты – все это способствует тому, что спрос на косметику и парфюмерию растет. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода. Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим. Конечно при этом необходимо выбрать место, которое бы удовлетворяло всем потребностям и не выходило за рамки “островка”.

Коно-пицца

Пицца считается любимым во всем мире блюдом. Каждую минуту только в России съедается по 400 кусков пиццы. И без расчетов прибыльности понятно, что открыть свою пиццерию – это перспективно и выгодно. Для островка в ТЦ вам подойдет формат кино-пиццы: такой формат придумали итальянцы, когда свернули пиццу в конус и стали продавать ее в удобной упаковке. Так пицца стала выглядеть как обычный фаст-фуд. Для него вам понадобится совсем небольшая площадь и 300 — 400 тыс. рублей первоначальных вложений.

Аксессуары для телефона

На сегодняшний день рынок аксессуаров для смартфонов — денежная жила. Обширная целевая аудитория (мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон), дешевая закупочная стоимость товара и его востребованность дадут вам перспективу для большого дохода.

Гонконгские вафли

Бизнес на вафлях сегодня в тренде: рынок быстрой еды растет, а его вафельный сегмент только набирает популярность. Скромные для общепита вложения – в среднем 600 тыс. рублей – окупаются в течение 6 месяцев. Открытие островка с гонконгскими вафлями — несложный бизнес, с которым справится даже начинающий предприниматель. Конструкция на двух продавцов займет площадь около 8 кв.м., что очень удобно и подходит формату “островок в ТЦ”.

Островок чая

Чай – это один самых популярных напитков в мире. Он занимает второе место по объемы выпиваемой нами жидкости после чистой питьевой воды. Спрос на чай постоянно увеличивается, в том числе и в нашей стране. Минимальные вложения на первоначальном этапе работы (сюда относятся аренда островка, его ремонт, закупка оборудования и упаковки) составят от 200 тысяч рублей. Такой бизнес принесет вам не только доход, но потенциал для творчества и воспитания вкуса.

Ювелирный островок

Продажа ювелирных изделий обладает образом красивого и прибыльного бизнеса, который привлекает своими высокими наценками и перспективами высокой прибыли. Однако открыть свой салон самостоятельно не так просто, как кажется. У ювелирного бизнеса очень высокий порог входа, а на рынке существует серьезная конкуренция. Без должного опыта встать на ноги, наработать клиентскую базу, звучное имя и выйти на рентабельность бывает довольно проблематично. Все это можно приобрести, начав сотрудничество по франшизе известной компании.

Островок со сладостями

Ни один сладкоежка не устоит перед яркой витриной островка, где будут представлены яркие аппетитные леденцы, мармелад и шоколадные конфеты разных видов. Популярностью такой бизнес будет пользоваться, только если вы предложите своим клиентам уникальные товары, которые нельзя встретить на полках обычных супермаркетов. Это могут быть импортные сладости с необычными вкусами, или широкий выбор мармеладных конфет разных форм. Вам потребуется всего 3-5 кв. м. для реализации такой бизнес-идеи. Главное, чтобы презентация сладостей была яркой, заманчивой и привлекательной.

Студии детского творчества островного формата

Не менее популярен островок, где вы сможете организовать зону для детского досуга. Вам понадобится площадь 5-7 кв. м., на которой вы сможете расположить несколько столиков и стульев, доску, на которой можно будет крепить фотографии, рисовать и писать дополнительную информацию, несколько шкафов, где будет размещаться необходимый инвентарь и т. д. Преимущество такого бизнеса в том, что затраты на него относительно небольшие. Не нужно постоянно закупать новый ассортимент товара, а лишь изредка пополнять запасы инструментов для творчества. Главное — подобрать опытного квалифицированного сотрудника для занятий с детьми. Рекламой же вашего островка будет детский смех и увлеченные ребята, с удовольствием занимающиеся интересным делом. А о том как правильно спланировать такой бизнес читайте в нашей статье.

Островок с бижутерией

Бижутерия и аксессуары пользуются спросом в любое время года. А небольшой размер продаваемого товара позволяет разместить большое количество ассортимента на относительно маленьком пространстве. Самое главное — закупить модную, актуальную на сегодняшний день бижутерию, которая точно будет пользоваться спросом. При достаточном трафике такой островок точно будет приносить солидную прибыль и недорогими ценами при закупке подойдёт даже новичку, только что вступившему на путь предпринимательства. А поможет ему наша статья с подробным бизнес-планом такого островка в ТЦ.

Как получить реальную прибыль от островка в торговом центре?

Начинающие предприниматели стремятся к экономии собственного бюджета, поэтому создание торгового острова в одном из крупнейших торговых центров может стать отличным способом получения дохода. Данный вариант является хорошим решением, которое может открыть перед бизнесменом множество возможностей.

Ассортимент может быть очень широк, что гарантированно привлечет целевую аудиторию даже в первый день открытия. В данной статье будет представлена инструкция по открытию своей мелкой торговой точки в торговом центре, нюансы и особенности данной темы, советы по реализации, возможные трудности на пути и способы их решения.

Определение торгового острова и его специфика

Бизнес-остров представляет собой особую модульную конструкцию, которая, как правило, расположена в холле, коридоре или другом участке торгового центра, которому присуща высокая проходимость. Такой островок обычно имеет прямую или квадратную форму, на нем находятся витрины, обращенные наружу, чтобы демонстрировать покупателям ассортимент товара.

Вид такой площадки отличается обеспечением хорошего обзора для клиента, а также это очень удобно для самих продавцов. С самого начала возможно осуществление самостоятельного сбыта, далее возможно обзавестись продавцом или помощником на будущее.

Выбирая тип островка очень важно разобрать все их существующие виды, из них следует уделить особое внимание:

• Модульному. Этот тип характеризуется быстрой сборкой и разборкой, весьма удобен, если площадка арендуется не на постоянных условиях, а в какие-то определенные дни. Хорошо подходит для непродолжительной аренды.
• Монолитному. Сборка происходит на арендованной площадке, если аренда долгосрочная, то этот вид станет наилучшим вариантом. Также отличается наличием колесной базы (тележек и передвижных лотков), это очень удобно для тех, кто продает еду, сладости, напитки, кофе и т. п.
• Имеющим рабочую зону во внутренней части. Характеризуется прямоугольной формой, стоит отметить наличие прилавков по всему периметру. Продавцу приходится находиться во внутренней части.
• Имеющим внешнее обслуживание. Эта конструкция имеет подиум или прилавки, которые обслуживаются снаружи, однако внутреннее пространство не огорожено.

Изготавливают такие островки организации, которые специализируются на производстве торговых инструментов, они имеют широкий ассортимент разнообразных моделей.

Заказ самого островка возможен при прямом обращении в торговые центры, предлагающие арендовать уже готовые конструкции. Франчайзинговая компания может предоставлять островки в случае работы по франшизе. Необходимо изначально заняться рассмотрением всех вариантов для подбора удобной модели и доступных решений с адекватной стоимостью.

Как заработать на островке в ТЦ:

Ключевые моменты при подборе ассортимента

Подбор продукции является важнейшим нюансом. Лучшими вариантами для продажи в торговом острове являются продовольственные и непродовольственные товары. Однако такая площадка вряд ли подойдет для продуктов элитной и дорогостоящей категорий.

Рассматривая товары, имеющие хороший спрос, следует уделить особое внимание:

• Фаст-фуду — традиционным гамбургерам и хот-догам, пицца, блинчикам, пончикам, бельгийским вафлям, разнообразным сэндвичам и т. п.
• Прохладительным напиткам — коктейлям, бутилированной воде, газировке, свежевыжатым сокам, смузи, лимонаду и т. д.
• Гаджетам и аксессуарам — чехлам для смартфонов, разнообразной гарнитуре, брелокам, кошелькам.
• Бижутерии — часам, женским и мужским украшениям.
• Косметике и парфюмерии.
• Сувенирной продукции — дизайнерским футболкам, худи с узорами, кружкам, значкам, тематическим сувенирам.
• Кофейне — кофейным напиткам с вариативными сиропами чтобы брать напиток с собой или выпивать его за барной стойкой.
• Автомобильным аксессуарам — брелокам, подогреву для сидений, сувенирам для приборной панели, любому интересному клиентам авто девайсу.

Выбирая ассортимент, очень важно учитывать все особенности и специфичность самого торгового центра. Например, спрос на аксессуары и парфюмерию будет максимально высок в местах с наибольшим количеством магазинов одежды, а кофе, закуски и прохладительные напитки считаются универсальными, потому что подходят практически всем торговым центрам, которым присуща высокая посещаемость.

Выбирая вид продукции, не следует игнорировать и забывать о требованиях самого ТЦ, потому как его устав может содержать запреты, например, они могут затрагивать экзотическую пищу или парфюмерию, потому как запах, распространяющийся на всем этаже, может отталкивать покупателей.

Следует заранее изучать специфические особенности самих торговых центров и в отдельности торговой площадки. Иначе планы об открытии уникальной и интересной, на ваш взгляд, точки могут стать сплошным разочарованием в ведении бизнеса, который так и не был организован после месяца тщательной подготовки.

Очень значимый момент – это чтобы поблизости не было конкурентов, которые могут являться не только подобными площадками, но и крупными магазинами.

Например, не следует заниматься продажей обуви в вашей торговой точке, если самой специализацией торгового центра является продажа предметов одежды и обуви. Продавать различные аксессуары или продукты сферы красоты и здоровья будет намного выгоднее в ТЦ такого плана.

То, на сколько заинтересованы ваши будущее покупатели в том или ином товаре, напрямую влияет на тип ассортимента, которому лучше отдать предпочтение. Даже если конкуренты будут в минимальном количестве рядом с вашей торговой точкой, стоит заранее убедиться, чтобы их товары не казались покупателям более выгодными и качественным из-за привлекательных цен и других преимуществ.

Место расположения островка

То, где вы в итоге решите расположить свою торговую точку, определит дальнейший уровень заработанных денежных средств. Из всех существующих деталей при выборе самого торгового центра, следует уделить особое внимание:

• Целевому направлению торговых центров, соответствуют ли они выбранному ассортименту.
• Наличию удобной площадки в рассматриваемом ТЦ (наличие фойе, холлов, проходных коридоров между магазинами).
• Условиям, отвечающим за оформление торговой площадки. Среди всех них стоит учесть требования о типе конструкции, наличии остекленных элементов, освещении и других параметрах, которые должны лаконично дополнять общую стилистику здания.
• Перечню разрешенных для продажи товаров от торгового центра, иногда строго запрещены продукты питания, сувенирные киоски, а также какие-то конкретные товары.

Главным фактором при осуществлении выбора принято считать именно уровень посещаемости ТЦ. Ознакомление со значениями и показателями возможно во время изучения статистики, которая часто публикуется на самом официальном сайте. Однако не стоит останавливать свой выбор на месте с наивысшими показателями посещаемости, потому что существует огромное количество важных нюансов.

Как правильно выбрать место под островок?

Стоит помнить, что стоимость на аренду в самых известных торговых центрах намного дороже, чем у остальных вариантов. Сначала именно арендная плата считается приоритетным элементом, поэтому выбор лучше остановить на менее популярном заведении, которое может похвастаться доступной арендной платой.

Популярный ТЦ может отличаться повышенными требованиями для оформления торгового островка. Для них обязательно, чтобы предприниматель мог предоставить визуальны материалы о том, как именно будет выглядеть островок и пространство около него в пределах торгового зала.

Придется уделять время изготовлению эскиза и элементами визуализации, этим всем занимаются дизайнерские бюро. Этот шаг может повлечь за собой довольно крупные расходы, которые по сути являются не такими необходимыми для открытия вашего бизнеса.

Во время подписания договора об аренде стоит уточнять возможности, при которых можно устанавливать дополнительные островки в пределах торгового центра. При успешном ведении бизнеса процесс расширения собственной деятельности даст возможность получать намного больший доход, поэтому данное действие нужно осуществлять заблаговременно, рассматривая любые возможности по развитию.

Очень важно сразу убедиться в наличии охранников в торговом зале, которые должны отвечать не только за отдельные магазины, но и за островки рядом с ними. Доступная продукция очень часто привлекает многих злоумышленников из-за простоты конструкции.

Во время выбора нужно сосредоточиться на таких моментах, как арендная стоимость, возможности для расширения своего дела и наличии строгих требований у владельцев ТЦ.

Положительные стороны торговых островков

Небольшие торговые точки являются оптимальной площадкой, чтобы начать вести малый бизнес, также они не требуют крупный денежных затрат на арендную плату. Рассматривая положительные моменты, следует уделить внимание

1. Минимальной цене арендной платы, характеризующейся малой площадью (она, как правило, не превышает восемь квадратных метров).
2. Постоянному наличию потенциальных покупателей, что объясняется расположением на проходном участке торгового центра.
3. Удобной обзорности. Каждую сторону проходной части можно обставить прозрачными витринами. Витрины, стойки или держатели товаров также подойдут и для заполнения внутреннего пространства при установке.
4. Удобному обслуживанию. Несколько продавцов могут работать в одном островке, все определяется успешностью торгового процесса и количеством покупателей.
5. Мобильности и портативности. Модульная сборная конструкция может быть перемещена в другое заведение, если старый бизнес оказался неприбыльным, в таком случае происходит перезаключение контракта с ТЦ.
6. Минимальному комплекту документации, которая необходима, чтобы открыть собственное дело, используя сравнительно небольшую торговую площадку.

Из-за большого количества преимуществ островок – это весьма удобная площадка, чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность и взаимодействовать с покупателями.

Чтобы стать центром внимания и привлекать к себе потенциальных потребителей, нужно заранее задуматься об оформлении островка. Лучше всего для этих целей подойдет яркий и оригинальный декор, который не даст посетителям пройти мимо, притягивая их заинтересованные взгляды.

Оснащая островок, специализирующийся на продуктах питания, колесиками, его можно будет удобно перемещать по всему зданию торгового центра. Выбирая такой вид площадки, необходимо обсудить подробности договора с владельцами ТЦ, потому как в данном случае возможны льготные условия взаимодействия.

Особые факторы позволят условиться о минимальной арендной плате. Наличие колесной базы дает возможность переходить в ту часть здания, где находится наибольшее количество покупателей (оно меняется в зависимости от дня недели, времени суток, распродаж, бонусных программ и разнообразных мероприятий).

Какие можно использовать фразы для привлечения клиентов и как они работают вы узнаете в статье на нашем сайте.

Негативные моменты

Очевидные преимущества торговых островков не делают их идеальными. Каждый предпринимательский проект имеет свои недостатки. Рассматривая отрицательные стороны данного момента, стоит задуматься о:

• Отсутствии складского места в островках. Это исключает возможность хранения большого запаса продукции.
• Снижении уровня покупок, если торговые позиции были подобраны неграмотно. При маленькой площади у продавца не получится демонстрировать товар должным образом, также нужно постоянно обновлять продукты, находящиеся на витринах, избегать банальных предложений, покупатели очень быстро теряют интерес.
• Жестких требованиях, касающихся оформления и разрешенного ассортимента товаров, что зависит от того или иного ТЦ. Во многих местах крайне важно наличие соответствие островка в стилистическом плане другим магазинам, его оформление должно сочетаться с дизайном всего помещения.

Каждый негативный момент опирается на ограниченность пространства, его грамотное использование – прямой путь к успеху. Очень важно проверять экспериментальным образом, какие продукты интересуют потребителей в наибольшей степени, выставляя их на самое видное место.

Не стоит забывать о том, чтобы почаще менять вариативность раскладок и ассортимента в целом для нахождения наилучших решений. Интересные новинки помогут привлечь потенциальных покупателей. Торговый процесс всегда позволяет экспериментировать и улучшать свой проект.

Многие проблемы можно предотвратить еще в моменты ознакомления с условиями торгового цента и размещения островка. Соблюдая требования и нормы арендодателей, можно исключить множество претензий, работать в комфортном режиме, зарабатывая хороший доход.

Что представляют собой пассивные продажи и как они работают на практике вы узнаете в статье на нашем сайте.

Стоит ли открывать торговый островок по франшизе?

Самостоятельная работа или сотрудничество по франшизе

Самостоятельно начать бизнес, подобрать и закупить требуемый товар можно разумным способом, даже не превышая имеющийся бюджет. Однако работа от собственного имени может негативно отразиться на основном компоненте торговой деятельности – ваш бренд не станет узнаваемым.

Торговая площадка будет доступна взорам клиентов, однако они не вспомнят знакомого рекламного объявления, не узнают логотип, а также ваша марка не вызовет у них доверительное чувство.

Это может в значительной мере повлиять на количество реальных покупателей, потому как люди не будут считать бренд проверенным, отличающимся высоким качеством. В таком случае заработок собственной положительной репутации является единственным решением проблемы.

Однако для немедленного начала успешной предпринимательской деятельности отличным вариантом станет работа с кем-либо по франшизе. Эта практика применяется многими крупными брендами, которые занимаются продажей продуктов, косметики, парфюмерии, одежды, украшений и т. д. Они нередко предлагают другим сотрудничать по франшизе.

Эта возможность доступна и небольшим площадкам, в том числе торговым островкам в ТЦ. Работа по франшизе позволит вам обзавестись товарами от проверенных брендов, использовать известный логотип во время оформления острова. Работа по франшизе с известным брендом в наибольшей мере поспособствует эффективному притоку постоянных покупателей.

Зачастую франчайзинговая компания самостоятельно занимается оформлением торгового островка, клиенты могут обзавестись уже готовой конструкцией, что позволит предпринимателю не заниматься проектированием и изготовлением корпуса под заказ.

Главным недостатком множества франшиз является наличие высокой цены, прежде всего это касается раскрученных брендов, которые имеют эффективную рекламу и могут похвастаться положительным клиентским мнением. Перед принятием решения о сотрудничестве необходимо поговорить с представителями организации об индивидуальных льготных условиях.

Сколько зарабатывает точка в ТЦ за 2 дня:

Действенные советы для начала собственного бизнеса

Перед тем, как заняться изготовлением торгового острова, следует выполнить следующие действия:

1. Сопоставить все преимущества и недостатки островка. Торговая точка подходит начинающим, она простая в исполнении, может принести хороший доход при грамотном подходе.
2. Детально подобрать ассортимент с учетом интересов покупателей и направленности самого ТЦ.
3. Не гнаться за показателями высокой посещаемости во время выбора места, делать выбор в пользу выгодных арендных условий.
4. Заниматься подбором привлекательного дизайна площадки, уделяя внимание месту для демонстрации продуктов. Ваше место должно привлекать внимание людей.
5. Задуматься об открытии бизнеса по франшизе. Известные бренды способствуют успешной торговле с самого начала.
6. Принимать непосредственное участие в торговой деятельности. На каком-то этапе предпочтительней самостоятельная работа в качестве продавца или контроль работы другого человека. Это важно для определения потребностей покупателей и поменять тактику продаж.
7. Анализ работы конкурентных предприятий. Иногда стоит проанализировать чужое оформление, методику взаимодействия с клиентами и другие лайфхаки данной области.
8. Постоянное обновление ассортимента или пополнение запасов перед выходными при максимальном наплыве клиентов.
9. Аренда складского помещения в ТЦ, этот совет исключит появление задержек в продажах.

Для предпринимательской деятельности очень значимы такие элементы, как постоянное участие и контроль. Нужно относиться к своей деятельности ответственно, потому как положительные результаты появляются только при рациональных подходах.

Создание торгового острова в торговом центре считается недорогой возможностью заняться предпринимательством, при этом возможно дальнейшее расширение после установки дополнительных элементов.

Бизнес идея с минимальными вложениями — остров в торговом центре. Подробное описание открытия торгового отдела типа остров

Идея создания бизнеса на арендованной площади — остров в торговом центре. Расчеты и прогнозы, от бюджетного варианта — до вложения серьезного капитала.

Иногда, бывает такое настроение, что хочется махнуть рукой на все обязанности, и стать самим себе хозяином. Фантазия подбрасывает картинки о беззаботной прогулке, теплом влажном воздухе, пахнущем цветами ириса и сандалового дерева. Аромат свободы остается ощутим, даже после часовой поездки в вагоне метро. Выйдя на нужной остановке, вдруг осеняет идея заняться собственным бизнесом. Вариантов много — можно открыть кафе, прачечную, химчистку, хостел и даже организовать приют для животных. Не накладный вариант — торговый островок в Торговом Центре — интересная идея.

Фото: Островок в торговом центре

Островок — это от незвучного — точка, палатка, лоток. Ритейлер — от английского слова «розничная продажа». Ритейлер — он же хозяин лотка или точки.

Островок представляет собой торговое место, расположенное в центральной части прохода Торгового Центра. Торговая площадь небольшого размера (3-4 кв.м.), поэтому продукция, реализуемая на ней, отличается небольшими габаритами и объемом. Затраты на аренду и закупку товара небольшие. Выбрав бизнес-идею с небольшими вложениями — рассмотрим все плюсы и минусы.

Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — настойчивость. Cтив Джоббс.

1. Что такое остров в торговом центре?

Фото: Островок в торговом центре

Постоянный покупательский поток представляет собой потенциальную аудиторию, которую нужно привлечь красивым оформлением витрин. После чего предложить вниманию нужный качественный продукт и продать его на радость предпринимателю и на пользу покупателю. Как будто все просто и понятно — поставил витрину, закупил товар, сделал рекламу — и считай доходы. Но не все так, как кажется на первый взгляд. Торговый Центр — место, где арендуют площадь супермаркеты продуктов питания, магазины брендовой одежды, аксессуаров, мобильных гаджетов и прочего, прочего. Постоянный покупатель мимо проходит, но остановится посмотреть на продукцию лишь в следующих случаях:

• крайняя необходимость в товаре или услуге;
• отсутствие точек и магазинов с подобным ассортиментом в ТЦ;
• необычное привлечет его внимание целиком и полностью;
• это тип покупателя, который не собирается ничего приобретать.

Перспектива, отнюдь, не радужная. Предприниматель, вложивший в свое дело финансы и время, заинтересован в продаже. Ему необходим свой покупатель, своя целевая аудитория.

Поэтому, первым делом необходимо продумать все моменты, начиная с выбора вида предлагаемого продукта.

2. Виды продукции для реализации

Перво-наперво определяемся с видом продукции. Это может быть малогабаритный продукция или услуга. Например, продажа коктейлей или кофе, чая, соков. Также есть вариант быстрых нейл-услуг, аксессуаров для мобильных телефонов или авто. Пользуются спросом бижутерия, зонты, головные уборы, перчатки, часы, футболки или детские игрушки.

Фото: Товары для островка в тц

Хотелось бы напомнить, что выбор товара нужно сделать после проведения маркетингового исследования рынка.

Это значит, что прежде необходимо:

1. Провести мониторинг товаров и услуг в ТЦ.
2. Изучить ценовую политику предполагаемых конкурентов.
3. Провести исследования на определение целевой аудитории.
4. На основе полученных данных определиться с выбором товара или услуги.

Маркетинговое исследование правильно будет доверить профессионалу. Или, если есть желание, заняться этим самому.

3. Аренда площади для острова с торговом центре

Следующим этапом будет поиск подходящей площади. Какими параметрами руководствоваться при выборе? Если выбор товара сделан раньше, чем подобрана площадь, то приоритетной будет нахождение торгового места в ТЦ с максимальным трафиком и отсутствием прямой конкуренции.

Фото: Островок в торговом центре

При выборе площади без привязки к конкретному товару/услуге , стоит обратить внимание на:

1. Рынок конкурентов.
2. Виды предлагаемых услуг и товаров.
3. Проходимость потока людей в ТЦ.
4. Половую принадлежность целевой аудитории.
5. Возрастную категорию клиентов.

Место, удовлетворяющее условиям прибыльной торговли, имеет:

• постоянную проходимость потока людей;
• привлекательный дизайн и формат;
• создает желание исследовать предложенный товар или услугу, не имеющую конкуренции;
• оптимальное соотношение цены и качества.

Выбор между несколькими ТЦ будет в пользу такого, который:

• расположен максимально близко от дорожной развязки;
• имеет стоянку и расположенную недалеко станцию метро или автобусную остановку;
• постоянный трафик;
• магазины с разнообразной, уникальной продукцией.

Это даст возможность не быть привязанным к определенной возрастной категории покупателя или его половой принадлежности.

Цена аренды такого островка обойдется, в среднем, от 1700 руб./кв.м в месяц. На год — от 20000 до 160000 руб./кв.м. Зависит от типа населенного пункта, местоположения, района, трафика, близлежащих объектов. Наличие по соседству учебных заведений, вокзала, линии метро, шоссе — увеличивает трафик и стоимость аренды.

Продолжительное время работы даст возможность привлечь новую целевую аудиторию, сохранив, при этом, уже состоявшуюся.

4. Поиск необходимого оборудования

Необходимое оборудование для торговли в ТЦ можно подобрать, изучив предложения интернет-сайтов производителей. Там можно выбрать оборудование на свой вкус, по формату продукта, и дизайна самого ТЦ. Фабрики по изготовлению мебели для бизнеса производят ее в среднем за 14 дней, устанавливают на месте и дают гарантийный срок.

Фото: Островок в торговом центре

Среди московских производителей это — «Мастер Витрин», «Мебель для бизнеса», «Vica» и пр.

Как правило, для изготовления используют ДСП, ЛДСП, глянцевый и матовый пластик, прочное витринное стекло.

Цены на оборудование колеблются от 17 080 руб. до 260 000 руб. Отдельно оплачивается доставка, монтаж осуществляется в удобное для заказчика время.

Выбор формы, цветовой гаммы и дизайна оборудования зависит от:

• дизайна ТЦ;
• размера арендуемой площади;
• вида продукции или услуги;
• формата торгового острова;
• специфики целевой аудитории.

Вид предлагаемых услуг влияет на некоторые технические характеристики оборудования по необходимости — подвод воды, канализация. Наличие определенных коммуникаций может быть первоначальным условием при выборе ТЦ для бизнеса.

5. Оформление документации для начала работы

Перед началом работы проводится подготовка и оформление всей необходимой разрешительной документации. Документы, которые необходимы:

• регистрация индивидуального предпринимателя;
• выбор системы налогообложения: 6% от оборота или 15% от дохода;
• разрешение на торговлю;
• сертификаты качества на продукцию или услуги;
• разрешение на предоставление услуг;
• разрешение СЭС и Роспожарнадзора;
• открытие расчетного счета;
• подписание договора на аренду;
• презентация бизнеса для ТЦ.

В случае предоставления услуг — нейл-арт, или торговли продуктами питания — батончики, соки, кислородные коктейли и прочее, сбор документации затянется по причине получения разрешений СЭС на торговлю, а продавец или лицо, предоставляющее услуги, должно иметь оформленную санитарную книжку.

На рабочем месте должны быть следующие документы на случай проверки:

• книга жалоб и предложений;
• закон о защите прав потребителя;
• правила торгового бизнеса;
• ИНН предпринимателя;
• разрешение на торговлю;
• документы, подтверждающие ИП;
• сертификаты качества на продукцию;
• санитарная книжка продавца.

Открыть расчетный счет необходимо для платы за аренду площади ТЦ. Как правило, первый взнос за аренду площади ТЦ, состоит из трех месячных выплат, оставаясь на депозитном счету в качестве страховой суммы.

6. Заключение договора на аренду площади

Договор — правовой документ, подписывающийся двумя сторонами при достижении соглашения по всем конкретным пунктам, указанным в нем.

Состоит, собственно, из договора и дополнений. Рекомендуется ознакомиться с договором аренды и его приложениями до подписания, чтобы понимать суть и разобраться в условиях предоставления площадей. Документы могут состоять из общих вопросов, а возможность осуществлять предпринимательскую деятельность, опираясь на них, может быть невозможна.

Фото: Заключение договора аренды

Стандартный набор приложений к договору:

• план этажа с арендуемой площадью;
• условия торгового профиля;
• правила внутреннего распорядка ТЦ;
• правила проведения ремонтных и эксплуатационных работ.

Сам договор состоит из соглашений:

• предмет договора;
• порядок использования;
• система взаиморасчета;
• срок заключения договора;
• правила ТЦ;
• страхование ответсвенности;
• права и обязанности сторон;
• порядок передачи объекта и его возврата;
• досрочное расторжение;
• взаимная ответственность строн.

Договор составляется с учетом интересов, прежде всего арендодателя.

Поэтому, важно прочесть и разобраться в каждом пункте договора, если нужно, добавив к нему свои условия, защищающие арендатора с юридической точки зрения:

1. Разрешение на вход в помещения арендатора по техническим причинам. Можно подкрепить условием о соблюдении выполнения входа доверенными лицами, фиксирующими время и продолжительность пребывания на площади.
2. Целесообразно прописать в договор условие, которое будет указывать начало аренды площади — первый календарный день после проведения ремонтных или технических работ.
3. Сумма платы за аренду может быть указана в условных единицах с увеличенным курсом. Этот вопрос необходимо выяснить сразу до подписания, прописав месячную плату за аренду в рублях, но не в у.е. или евро.
4. То же и с надбавкой, включение НДС в ежемесячную ставку, избавят предпринимателя от излишних расходов.

Итог: будет нелишним помощь грамотного юриста до подписания договора об аренде, который поможет упростить ответственность по нему.

7. Закупка товара

Перед закупкой проанализируйте работу конкурентов, выясните для себя слабые стороны их предложения — некачественный товар, слишком дешевый или слишком дорогой. Новый бизнес рядом с магазинами брендов поначалу покупатели будут игнорировать, это нужно понять с начала работы.

Фото: Островок в торговом центре

Слишком дорогой товар вызовет недоумение, почти равные цены с продуктами известных брендов, в лучшем случае, вызовет скептицизм.

Слишком дешевый товар никто не захочет покупать, усомнившись в ненадлежащем качестве предложенных вещей.

Предлагая услуги, такие как наращивание или маникюр, расходные материалы лучше всего покупать известных марок, имеющих репутацию, оптимальные по качеству и цене.

Остановить выбор стоит на продуктах хорошего качества, современных по дизайну или проверенной классике. Если это аксессуары — зонты, сумки или перчатки и очки — делайте закупки небольшими партиями, возможно, одновременно у нескольких поставщиков.

Несмотря на бизнес-план и маркетинговое исследование, нельзя забывать о том, что изменить сложившуюся целевую аудиторию невозможно, можно под нее подстроится.

8. Прогноз выручки

Выручка — сумма, поступившая к предпринимателю в результате продаж товара, услуг и дебиторской задолженности, от потребителя. Это сумма возмещения расходов на покупку товара, услуг и наценки на товар.

Зависит от качества товара, предоставленного ассортимента, ценовой политики.

Спрогнозировать выручку на примере торгового острова можно просчитав средний чек, определив рентабельность/окупаемость предприятия.

Средний чек = выручка/количество чеков за день продаж.

Сумма среднего чека, общее их количество — дает представлении о бизнесе, важно проводить срез выручки ежедневно в начале открытия торговой точки. Анализ суммы среднего чека дает представление о качестве и компетентности персонала, о ассортименте, подобранном формате.

Рассмотрим:

• множество позиций в одном чеке на небольшую сумму — недостаточность ассортимента или несформированная ценовая политика;
• преимущественно несколько или одна позиция в чеке — низкая квалификация персонала, неверный формат.

Увеличение суммы среднего чека достигается путем стимулирования покупательского желания — реклама предприятия, акции. При этом изменив ценовую политику — подняв цену или увеличив оборот.

Проанализировав результаты за месяц продаж невозможно без погрешностей спрогнозировать рост или убыточность предприятия.

Фото: Доходы от небольшого бизнеса

9. Финансовый расчет для острова в торговом центре

Финансовый расчет проводится для анализа работы бизнес-идеи, для выяснения рентабельности и окупаемости. Для начала торгового бизнеса в ТЦ на арендуемой площади, средние затраты будут следующие (в рублях):

• оформление разрешительных документов — около 8000;
• оплата услуг маркетолога — около 2000;
• оплата услуг юриста — около 5000;
• оплата услуг бухгалтера — около 16000;
• подписание договора об аренде, включая выплату на депозит — от 28000;
• выбор оборудования для торговой точки;
• покупка деталей интерьера, инвентаря — от 120000;
• закупка товара — от 25000 до ……;
• непредвиденные расходы — около 5000;
• стоимость рекламных услуг — от 4000;
• заработная плата персоналу за месяц — от 22000.

Средняя сумма расхода составит от 250000 руб. и более.

Фото: Доходы от небольшого бизнеса

Окупаемость просчитаем на примере:

1. Количество чеков в день Х сумму среднего чека = выручка за день = 10 000 руб.
2. 10 000 руб. Х количество рабочих дней 30 = 300 000 руб. — выручка за месяц.
3. Ежемесячные расходы = 100 000 руб. Месячная прибыль = 200 000 руб.
4. Расходы на старт 2 000 000 руб. разделить на 200 000(месячную прибыль) = 10 месяцев(примерно год) на окупаемость бизнес идеи.

10. Подводим итоги

Идея открыть бизнес на арендованной площади в виде острова в ТЦ может окупиться меньше года — все зависит от продукции, ассортимента, продуманного бизнес-плана, верно выбранного формата. Предприятие на первых порах требует постоянных вложений в рекламу и продвижение товара или услуги.

Активная позиция предпринимателя в работе торгового места дает позитивный результат. Первое время необходимо проводить срез дохода за день, наблюдать за целевой аудиторией, привлекая клиентов. Иногда это лучше удается, если предприниматель лично стоит за прилавком. В целом достаточно 2-3 продавцов, сменяющих друг друга по плавающему графику. От компетентности персонала зависит количество покупок в чеке, число постоянных покупателей.

Открыть бюджетный бизнес можно по франшизе, взяв кредит в банке или на собственные средства. Последний вариант предпочтительней, но, зачастую, невыполним в полной мере. В любом случае терпеливость и трезвый расчет, рано или поздно, сделают свое дело.

Фото: мотивация бизнеса