Тренажерный зал бизнес план

Бизнес-план тренажерного зала поможет быстро организовать интересный и перспективный бизнес в области оказания спортивных услуг, как в небольших провинциальных городах, так и в мегаполисах. В настоящее время все популярнее становится здоровый образ жизни. Люди стараются постоянно поддерживать хорошую физическую форму, что обеспечит стабильный доход круглый год.

Описание и актуальность бизнеса по открытию тренажёрного зала

Перечень оказываемых услуг клиентам

На первый взгляд зал, оснащенный профессиональными тренажерами, выглядит, как обыкновенная «качалка». Но, если смотреть шире, бизнес такого плана за короткий промежуток времени может превратиться в небольшой фитнес-центр шаговой доступности, предлагающий такие услуги, как

• индивидуальные занятия на тренажерах с инструктором;
• самостоятельные занятия на тренажерах;
• групповые занятия с комплексом оздоровительной и корректирующей гимнастики (группы здоровья);
• групповые занятия фитнесом (пилатес, степ, йога и другие направления) или танцами (фламенко, ирландские танцы, восточные танцы и другие);
• секции единоборств.

Необходимо привлечь людей разного возраста – от дошкольного до пожилого. Широкий спектр предоставляемых услуг позволит охватить разную целевую аудиторию и максимально повысить продажи. В дальнейшем при желании можно будет оборудовать массажный или салон спа.

По информации аналитиков темпы роста фитнес-услуг продолжают расти, хоть и не такими темпами, как в недавнем прошлом.

Подготовительный этап

Анализ конкурентов

Сложно выходить на рынок спортивной индустрии, если в радиусе 0,5 -1 километра уже работают спортивные залы и секции, большие фитнес-центры. Первым делом нужно изучить, где в городе расположены подобные заведения. Проанализировать среду также поможет информация в интернете, реклама потенциальных конкурентов.

Возможные риски

Для построения успешного бизнеса необходимо оценить риски, которые бывают внешними и внутренними. В нашем случае можно выделить следующие проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы:

1. Падение спроса на услуги.
2. Повышение расходов на оплату аренды.
3. Неудачное территориальное размещение.
4. Неграмотная рекламная кампания из-за неправильного определения целевой аудитории.
5. Усиление конкуренции.
6. Неправильно подобранный персонал.
7. Дефицит денежных средств на стадии развития бизнеса.

Конечно, любая предпринимательская деятельность сопряжена с рисками, но задача собственника свести вероятность их возникновения к минимуму.

Организационный план

потенциал потребителей услуг фитнес-клубов

Регистрация предпринимательской деятельности

Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности. При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей. При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.

После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.

Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:

• договор с ЖЭК;
• договор по обслуживанию вентиляционной системы;
• паспорт спортивного учреждения;
• документы по утилизации ламп.

Поиск подходящего помещения

Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.

Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.

В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:

• поставить перегородки и двери;
• освежить стены и пол;
• оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
• приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
• установить освещение и аудиоаппаратуру.

Безопасность

Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры.

Закупка оборудования

Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:

• эллиптический тренажер – 2 штуки;
• беговая дорожка – 2 штуки;
• велосипед – 1 штука;
• доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
• доска для жима лежа – 1 штука;
• скамья для пресса – 1 штука;
• стойка для становой тяги;
• тренажер смита – 1 штука;
• многофункциональный тренажер – 1 штука;
• тренажер для ног – 2 штуки;
• короткий гриф;
• турник – 2 штуки;
• степ-платформа – 4 штуки;
• набор гантелей – 4 набора;
• тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
• коврик для йоги – 4 штуки;
• мяч для фитбола – 3 штуки.

Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.

Оборудовать и открыть спортивный зал недостаточно, нужно еще подобрать опытный персонал. Сделать это можно будет при помощи специальных сайтов. Для начала работы понадобится два фитнес-инструктора, администратор, уборщик помещения. Для оптимизации расходов на ФОТ функции бухгалтера и менеджера по рекламе можно переложить на специальные организации либо фрилансеров.

В дальнейшем при хорошем развитии нового бизнеса не помешает часть денежных средств выделять на развитие. В частности обучать персонал новинкам в спортивной индустрии, организовывая их обучение и повышение квалификации. Можно привлекать новых инструкторов и специалистов разных спортивных направлений, например, танцев, йоги, китайской гимнастики. Это поможет расширить целевую аудиторию, привлечет новых клиентов и не даст заскучать старым.

Также необходимо будет составить план занятий.

Реклама спортивного зала

Стабильный доход и успешные продажи услуг зависят от грамотного маркетинга. Быстро сообщить жителям вашего города о недавно открытом спортзале помогут такие способы рекламы, как

• листовки в почтовых ящиках близлежащих домов;
• рекламные щиты, размещенные в нескольких разных местах, а лучше рядом с конкурентами;
• посты на городских форумах и в группах социальных сетей;
• рекламные ролики на местном телевидении и радио;
• бесплатные объявления на виртуальных досках.

В первый месяц работы придется усиленно давать рекламу всеми возможными способами, потом на вас будет работать «сарафанное радио» и сформированная база собственных клиентов.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Теперь нужно разобраться с экономическими расчетами. Опираясь на организационный план, несложно подсчитать, сколько первоначальных вложений требует новый проект.

1. Услуги регистрации и уплата пошлины – 7500 рублей.
2. Косметический ремонт, сантехника, мебель – 150000 рублей.
3. Оборудование для тренажерного зала – от 1 000 000 рублей.
4. Вентиляционная система – 40000 рублей.
5. Вывеска над входом – 6000 рублей.
6. Прочие расходы 20 000 рублей;ИТОГО: 1 223 500 рублей.

Это те минимальные инвестиции, которые придется вложить для начала работы. Использовать можно собственные средства или привлечь заемные. В настоящее время работает много программ помощи малому бизнесу, которые предлагают субсидии или кредиты под небольшой процент.

Ежемесячные расходы

Важной частью финансового плана является расходная часть. Ниже перечислены те минимальные расходы, которые придется оплачивать ежемесячно.

1. Аренда помещения – 70000 руб.
2. Фонд заработной платы – 150 000 руб.
3. Услуги фрилансеров – 20000 руб.
4. Коммунальные услуги – 20000 руб.
5. Налоги и банковские расходы – 50000 руб.
6. Реклама – 50000 руб.

ИТОГО: 360000 рублей.

Для того, чтобы быстрее окупить первоначальные расходы и получать прибыль, надо развивать хорошие продажи, расширяя спектр своих услуг. Небольшой фитнес-центр может зарабатывать, предлагая как разовые занятия, так и в виде абонемента. Поэтому ежемесячно можно ожидать доходы, опираясь на цифры в таблице ниже (в рублях):

Вид услуги	Цена	Кол-во продаж за 1 мес.	Сумма
Занятие в тренажерном зале 1 час
Групповое занятие 1 час
Абонемент на 8 занятий в тренажерном зале
Абонемент на 8 групповых занятий
Абонемент на 12 занятий в тренажерном зале
Абонемент на 12 групповых занятий
ИТОГО:

Прибыль

Разница между доходом и расходом за месяц составит около 450 000 рублей прибыли при хороших продажах. Это позволит окупить первоначальные вложения уже через 3-4 месяца. Стоит взять в расчет, что такая прибыль ожидается при оптимистическом развитии событий без учета непредвиденных расходов.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса составит около 20% в месяц. Бизнес с такими расчетами и финансовым результатом можно с уверенностью назвать высокорентабельным, даже если будет работать один спортзал.

Как мы видим, открыть тренажерный зал не так уж сложно и вполне перспективно. Конечно, можно купить готовый бизнес, но надежней организовать все с нуля, не опасаясь «подводных камней» нового приобретения. Фитнес очень популярен в обществе, и рынок будет только расти и развиваться.

«Фитнес – здоровье всей семьи» проект по физкультуре (10 класс) на тему

Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение

«Федоровская средняя общеобразовательная школа № 1»

Сургутского района

«Фитнес – здоровье всей семьи»

Педагогический проект

для детей среднего, старшего возраста (13-15 лет и 16-18 лет) и родителей

Мошкина Светлана Сергеевна, учитель физической культуры МБОУ «Федоровская СОШ №1», Сургутский район, ХМАО-Югра

2015 год

Аннотация.

Школа совместно с семьёй должна проявлять постоянную заботу о здоровье и физическом воспитании детей. В процессе систематических занятий физическими упражнениями совершенствую деятельность внутренних органов, всесторонне развиваю физические качества, дети овладевают рядом жизненно необходимых навыков. Не секрет, что наши дети берут пример со своих родителей, поэтому был разработан проект «Фитнес – здоровье всей семьи».

Данный проект направлен на приобщение школьников и их родителей к здоровому образу жизни посредством фитнеса. Детский фитнес имеет ряд преимуществ по сравнению с занятиями обычной физкультурой. Прежде всего, детский фитнес – это грамотно подобранная спортивная программа с учетом возраста ребенка, его уровня развития и физической подготовки. Кроме того, детский фитнес – это еще и отличная возможность для ребенка выплеснуть накопившуюся энергию, весело и с пользой проведя время с другими детьми. Несомненным плюсом детского фитнеса является и то, что эта форма физических нагрузок является менее травматичной (т.е. более безопасной), чем профессиональные тренировки в секциях любого из «настоящих» видов спорта. Также решаются проблемы будущего, такие, как ожирение, плоскостопие, плохое развитие вестибулярного аппарата и др.

Проект «Фитнес – здоровье всей семьи»

для детей среднего, старшего возраста (13-15 лет и 16-18 лет) и родителей.

Проблема проекта: Средний школьный возраст характеризуется интенсивным ростом и увеличением размеров тела. В этом возрасте быстрыми темпами развивается и мышечная система. Подростковый возраст — это период продолжающегося двигательного совершенствования моторных способностей, больших возможностей в развитии двигательных качеств. У детей среднего школьного возраста достаточно высокими темпами улучшаются отдельные координационные способности, силовые и скоростно-силовые способности; умеренно увеличиваются скоростные способности и выносливость. Низкие темпы наблюдаются в развитии гибкости. Поэтому в данном возрасте идёт снижение интереса учащихся к урокам физической культуры и занятиям другими видами физкультурно – спортивной деятельности, что не позволяет создать предпосылки непрерывного физического совершенствования, овладеть способами творческого применения полученных знаний в своей жизни. Вследствие этого ухудшается здоровье подрастающего поколения.

Актуальность проекта: проект выходит за рамки основной образовательной программы и соответствует психофизическим особенностям детей среднего и старшего школьного возраста.

Вид проекта:

По месту — МБОУ «Федоровская СОШ №1».

По масштабу субъекта – дети среднего и старшего возраста; родители школьников; учителя.

По времени – долгосрочный (1 год).

По территории распространения – внутришкольный.

По содержанию — предметная область физическая культура.

По характеру приоритетной деятельности — исследовательский.

В качестве гипотезы исследования выдвигается предположение о том, что организация и проведение занятий по фитнесу позволят:

• укрепить здоровье, повысить физическую подготовку и формировать двигательный опыт, воспитание активности и самостоятельности в двигательной деятельности;
• развить двигательные качества: силу, быстроту, выносливость, ловкость;
• воспитание культуры общения со сверстниками и родителями сотрудничества в условиях учебной, проектной, игровой и соревновательной деятельности;
• способствовать профилактической деятельности асоциальных проявлений у подростков.

Цель проекта: приобщение обучающихся и их родителей к здоровому образу жизни, физическое развитие и воспитание школьников.

В соответствии с целью решались задачи:

• изучить и проанализировать особенности, характерные черты фитнес занятий;
• спроектировать программу физического развития обучающихся и их родителей с учетом формирования физической подготовки;
• построить процесс обучения и воспитания в режиме субъект-субъектных отношений;
• разработать цикл занятий по фитнесу;
• проанализировать целесообразность применение финтес занятий;
• распространить педагогический опыт по использованию фитнес технологии на занятиях в рамках методической работы (школьный, районный и др. уровни).

Для достижения поставленной цели применяю на занятиях технологию фитнеса, направленную на достижение следующих результатов:

• повышение уровня физического развития детей;
• профилактика нарушений осанки;
• содействие гармоническому физическому развитию;
• обучение жизненно важным двигательным умениям и навыкам;
• развитие двигательных (кондиционных и координационных) способностей;
• воспитание потребности и умения самостоятельно заниматься физическими упражнениями, сознательно применять их в целях отдыха, тренировки, повышения работоспособности и укрепления здоровья;
• содействие воспитанию нравственных и волевых качеств;
• развитие психических процессов и свойств личности.

В проекте отражены основные принципы физической подготовки учащихся.

Принцип системности предусматривает тесную взаимосвязь содержания соревновательной деятельности и всех сторон учебно-тренировочного процесса: физической, технической, тактической, психологической, интегральной, теоретической подготовки; воспитательной работы; восстановительных мероприятий; педагогического и медицинского контроля.

Принцип преемственности определяет последовательность изложения программного материала по этапам подготовки.

Принцип вариативности предусматривает в зависимости от этапа подготовки, индивидуальных особенностей учащихся, вариативность программного материала для практических занятий, характеризующихся разнообразием тренировочных средств и нагрузок, направленных на решение определенной педагогической задачи.

Концептуальный подход к реализации программы — оздоровление учащихся, пропаганда здорового образа жизни.

Воспитательно-оздоровительная работа в рамках программы «Танцевальный фитнес» включает в себя четыре направления:

• мировоззренческое – мотивированное воспитание духовно-нравственного физического здоровья;
• социальное – адаптация в коллективе;
• биологическое — физическая подготовленность, сохранение физического здоровья, адаптация к социально-физиологическим переменам в современных условиях;
• психологические — общение в коллективе, выбор оптимального поведения, поведенческие реакции.

Как и в любом виде двигательной активности, на занятиях объединения решаются три основных типа педагогических задач:

• образовательные — формирование устойчивых мотивов, развитие и реализация индивидуальных способностей;
• воспитательные — развитие позитивного отношения к движению, привлечение учащихся к увлекательному миру музыки, фитнеса и здорового образа жизни.

• оздоровительные — укрепление здоровья, нормальное физическое и психическое развитие; формирование ценностного отношения к своему здоровью.

Проект «Фитнес – здоровье всей семьи» для детей среднего, старшего возраста (13-15 лет и 16-18 лет) и родителей разработан на основе следующих документов:

1. Федеральный государственный образовательный стандарт, утвержденный приказом Минобразования РФ от 05.03.2004г. №1089.
2. Письмо Минобрнауки РФ от 19.04.2011 N 03–255 «О введении федеральных государственных образовательных стандартов основного общего образования».
3. Гигиенические требования к условиям обучения в общеобразовательных учреждениях СанПиН 2.4.2.2821-10 от 29 декабря 2010 года № 189.
4. Федеральные требования к образовательным учреждениям в части минимальной оснащённости учебного процесса и оборудования учебных помещений (утверждены приказомМинобрнауки России от 4 октября 2010 г. № 986).
5. Типовое положение об образование учреждений дополнительного образования детей (утвержденное постановлением правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 233);
6. Устав МБОУ «Федоровская СОШ №1»
7. Комплексная программа физического воспитания учащихся 1-11 классов образовательных учреждений В.И. Ляха, допущенной Министерством образования и науки Российской Федерации. Москва «Просвещение», 2010.

Этапы реализации проекта

Реализация проекта «Фитнес – здоровье всей семьи» проходит в три этапа:

I этап (подготовительный) включает: постановку цели, изучение методической, научно-популярной и художественной литературы по данному направлению, разработку содержания всего учебно-воспитательного процесса на основе тематики проекта, организацию развивающей, познавательной и предметной среды для реализации проекта, подбор фонотеки для проведения занятий.

II этап (основной): на этом этапе осуществляется:

• разработка учебно–тематического плана реализации проекта по работе с детьми;
• разработка плана работы с родителями;
• разработка плана работы с педагогами;
• разработка консультаций для родителей: «Чем полезен фитнес для детского организма», «Организация фитнес-тренировок для детей дома».
• оформлени папки-передвижки по темам: «Детский фитнес – шаг к здоровому образу жизни».
• организованная двигательная деятельность детей по реализации проекта «Детский фитнес».

I этап (подготовительный) включает: постановку цели, изучение методической, научно-популярной и художественной литературы по данному направлению, разработку содержания всего учебно-воспитательного процесса на основе тематики проекта, организацию развивающей, познавательной и предметной среды для реализации проекта, подбор фонотеки для проведения занятий.

II этап (основной): на этом этапе осуществляется:

• разработка учебно–тематического плана реализации проекта по работе с детьми;
• разработка плана работы с родителями;
• разработка плана работы с педагогами;
• разработка консультаций для родителей: «Чем полезен фитнес для детского организма», «Организация фитнес-тренировок для детей дома».
• оформлени папки-передвижки по темам: «Детский фитнес – шаг к здоровому образу жизни».
• организованная двигательная деятельность детей по реализации проекта «Детский фитнес».

I этап (подготовительный) включает: постановку цели, изучение методической, научно-популярной и художественной литературы по данному направлению, разработку содержания всего учебно-воспитательного процесса на основе тематики проекта, организацию развивающей, познавательной и предметной среды для реализации проекта, подбор фонотеки для проведения занятий. Формирование групп, вводный мониторинг.

II этап (основной): на этом этапе осуществляется:

• разработка учебно–тематического плана реализации проекта по работе с обучающимися и их родителями;
• разработка плана работы с родителями;
• разработка консультаций для родителей: «Чем полезен фитнес для организма», «Организация фитнес-тренировок для всей семьи дома»;
• организованная двигательная деятельность по реализации проекта «Фитнес – здоровье всей семьи».

На III этапе (заключительный) проводится:

• мониторинг достижения планируемых результатов, формулировка выводов, планирование дальнейшей работы;
• открытый показ организованной деятельности по реализации проекта для родителей и педагогов;
• участие в методических объединениях и мероприятиях различного уровня;
• создание видеоматериала;
• оформление фото отчетов;
• размещение материалов проекта на образовательных сайтах в сети интернета.

Условия реализации проекта

Условия реализации программного материала:

• работа по реализации проекта рассчитана на 1 год (сентябрь-май);
• занятия проводятся 2 раза в неделю. Продолжительность занятий 40 минут;
• форма занятий — групповая.

При формировании групп необходимо учитывать:

• возраст занимающихся;

• возраст занимающихся;
• принадлежность к медицинской группе;
• психофизиологические особенности школьника.

При формировании групп необходимо учитывать:

— возраст занимающихся;

Структура занятия фитнесом включает в себя следующие этапы:

• разминка
• основная часть занятия
• заключительная часть занятия.

Разминка. Общее разогревание организма учащихся, подготовка к предстоящим нагрузкам.

Основная часть. Традиционно основная часть занятия включает в себя классическую аэробику и хореографические элементы, однако, в зависимости от направленности занятия, последовательность и продолжительность составляющих основную часть занятия может быть различной.

Заключительной частью занятия является стрейч, который призван решить следующие задачи:

• восстановить длину мышц до исходного состояния, так как во время выполнения силовых упражнений мышцы имеют тенденцию к укорочению;
• умеренно развить гибкость – возможность выполнять движения в суставах с наибольшей амплитудой (увеличить подвижность суставов и эластичность мышц сверх исходного состояния);
• постепенно снизить обменные процессы в организме;
• понизить частоту сердечных сокращений до уровня близкого к исходному.

Краткое описание основных методов и технологий.

При реализации данной программы используются словесные, наглядные и практические методы обучения. На занятиях применяются инновационные технологии: здоровьесберегающие, игровые, ИКТ, фитнес-технология, личностно-ориентированного и дифференцированного обучения.

Формы проведения занятий:

• классическая аэробика;
• упражнения на координацию;
• упражнения с элементами стретчинга;
• упражнения с инвентарем;
• оздоровительная аэробика (тай-бо, табата, степ-аэробика, кик-аэробика);
• йога для начинающих;

Основными формами учебно-тренировочного процесса являются:

• групповые учебно-тренировочные и теоретические занятия;
• медико-восстановительные мероприятия и медицинский контроль;
• тестирование.

Ожидаемые результаты

По окончании срока реализации программы, учащиеся и их родители должны

знать:

• правила безопасности труда и личной гигиены
• основные хореографические понятия (правильная осанка постановка рук и ног);
• названия шагов в фитнесе;
• название основных направлений в фитнесе.

уметь:

• пользоваться инвентарем;
• владеть чувством ритма;
• исполнять не сложные танцевальные элементы;
• распознавать характер музыки.
• правильно выполнять танцевальные шаги фитнеса;
• работать в коллективе.
• использовать приобретенные знания и умения в практической деятельности повседневной жизни для повышения работоспособности, укреплении здоровья, для проведения самостоятельных занятий по формированию телосложения и коррекции осанки, развитию физических качеств, для включения занятий фитнесом в активный отдых и досуг.

Механизм оценки результатов.

В конце года обучения проводятся контрольно-переводные нормативы по общей физической подготовке и специальной физической подготовке с анализом результатов тестов.

Диагностический инструментарий

для оценки результативности программы

Диагностика образовательной программы

Определение практических знаний учащихся проводится в соответствии с ожидаемыми результатами образовательной программы по годам обучения.

Оценка знаний и умений проводится по 10-ти бальной шкале, где каждый балл соответствует определенному уровню.

Форма проведения – сдача контрольных нормативов по ОФП и СФП.

Низкий – от 1 до 3 баллов, средний – от 4 до 7 баллов и высокий – от 8 до 10 баллов.

Критерии оценки двигательных навыков учащихся

Практическая подготовка по ОФП и СФП +базовые шаги.

Низкий уровень – движение или отдельные его элементы выполнены неправильно, допущено более двух значительных или одна грубая ошибка.

Средний уровень – двигательное действие в основном выполнено правильно, но допущена одна грубая или несколько мелких ошибок

Высокий уровень – движение или отдельные его элементы выполнены правильно, с соблюдением всех требований, без ошибок.

Таблица контрольных нормативов ОФП

Таблица контрольных нормативов СФП

№п/п	Контрольные нормативы	8-10 баллов	5-7 баллов	1-3 балла
	Шпагат в 3 положениях	полное касание бёдер пола	неполное касание	до пола 20 см
	Мост задержка 10 сек	10 сек	5 сек	3 сек
	Наклоны вперед из седа, ноги вместе задержка 10 сек	10 сек	5 сек	3 сек
	Равновесие ласточка 15 сек	15сек	10сек	5сек
	Равновесие дерево 15 сек	15сек	10 сек	5сек

Таблица названий шагов в аэробике

№ п/п	Название шага	Выполнение шага
	Степ-тач	Приставной шаг. Выполняется на 2 счета. «1» — шаг в сторону (назад или вперед), тяжесть тела распределяется на обе ноги. «2» приставить другую ногу на носок
	Опен-степ	Выполняется на два счета. «1» — перенести тяжесть тела на одну ногу, колено полусогнуто, но без дополнительного приседания, пятка на полу. «2» — носок свободной ноги «давит» на пол, притопывает
	Ви-степ	«1» — с пятки шаг вперед — в сторону с одной ноги. «2» — продолжить аналогичное движение с другой ноги
	Кёл	Из положения ноги врозь (чуть шире плеч) на счёт следует перенести тяжесть тела на правую ногу (колено при этом чуть согнуто) — «1». На счёт «2» левая нога сгибается назад таким образом, чтобы пятка прикоснулась к ягодице
	А-степ	Выставление ноги на пятку. Выполняется на два счета. В исходном положении обе ноги полусогнуты. «1» — одна нога выставляется вперед или по диагонали вперед на пятку (разгибая колено). «2» — вернуться в исходное положение
	Кросс	Выполняется на 4 счета. «1» — шаг правой вперед. «2» — перекрестный шаг левой ногой перед правой. «3» -шаг правой назад. «4» — шагом левой ноги назад вернуться в исходное положение
	Греп-вайн	Выполняется на 4 счета. «1» — шаг правой в сторону. «2» — шаг левой вправо сзади (перекрестно). «3» — шаг правой в сторону. «4» — приставить левую ногу к правой
	Мамба	Выполняется на 4 счета. «1» — шаг одной (правой) ногой на месте. «2» — небольшой шаг другой ногой (левой) вперед (тяжесть тела на ногу полностью не переносить). «3» — перенести тяжесть тела на правую ногу и встать на нее. «4» — вернуться в исходное положение

Таблица хореографических терминов

№ п/п	Название шага	Выполнение шага
	Аллонже, Аллонди	Удлиненная позиция руки, закругленная позиция руки
	Релеве	Поднимание в стойку на носках и опускание в и. п.
	Батман жете	Нога из позиции, скользя по полу приподнимается(25 градусов) над полом, затем возвращается в и. п.
	Демиплие	полуприсед
	Батман тандю	Нога из позиции, на вытянутую стопу и носок, скользя по полу отводится вперед, в сторону, назад затем возвращается в и. п.
	Боди Ролл	Наклоны торса, связанные с поочередным перемещением центра корпуса во фронтальной плоскости
	Ронд де жанд партер	Круговое движение носком по полу; Ан деор наружу, Ан дедан- внутрь.
	Пор де бра	Положения рук (удлиненная или закругленная позиция поз) с участием наклоном и поворотов головы, а так же перегибаний корпуса.

Методическое обеспечение

1. Специальная литература.

2. Аудиозаписи.

3.Диагностические карты по усвоению знаний, умений, навыков, карты индивидуального развития каждого учащегося.

Материально- техническое обеспечение:

• зал хореографии;
• специальные коврики для занятий;
• спортивный инвентарь: утяжелители, гантели, палки гимнастические, фитболы, степ-платформы;
• музыкальный центр;
• DVD-плейер.

Учебно- тематический план.

№ п/п	Название темы	Количество часов
		всего	теория	практика
	Вводное занятие
	Теоретическая подготовка	В течении периода
	Классическая аэробика
	Оздоровительная аэробика
	Стретчинг
	Фитнес с использованием инвентаря
	Йога
	Пилатес
	Калланетик
	Тестирование
	Спортивный праздник «Фитнес-вечеринка»
	Итого:
	Индивидуальный учебно-тренировочный план на каникулярный летний период

Тема 1. Вводное занятие -1 час

Организационные вопросы.

Правила техники безопасности и личной гигиены.

Тема 2. Теоретическая подготовка- в течении всего времени

Что такое здоровый образ жизни.

Узнай свое тело.

Разновидности направлений в фитнесе.

Тема3. Классическая аэробика -15 часов

Базовые шаги. Совершенствование танцевальных шагов.

Музыкальная грамота.

Тема 4. Стретчинг-7 часов

-Что такое стретчинг.

-Упражнения на растяжку определенных групп мышц.

-Упражнения на суставную подвижность.

Тема 5. Фитнес с использованием инвентаря-13 часов

— Что такое красивое тело.

— Музыкальность. Связь музыки в выполнении комбинации.

— Освоение пространства. Положения рук, ног.

-Тренировочные комбинации.

— Упражнения на развитие силовой выносливости.

Тема 6. Оздоровительная аэробика — 15 часов.

— Основные направления оздоровительной аэробики: табата, тай-бо, кик -аэробика, степ-аэробика.

— упражнения на улучшение здоровья и самочувствия.

Тема 7. Йога — 7 часов.

— Занятия йогой для оздоровления организма.

— упражнения на развитие силы, выносливости и гибкости, повышение уровня энергии, улучшение осанки и обмена веществ.

Тема 8. Калланетик — 3 часа.

— Необходимость статических нагрузок для организма.

— Упражнения на проработку глубинных мышц.

Тема 9. Пилатес — 5 часов.

— Пилатес- как реабилитационная гимнастика.

— Упражнения на укрепление мышечного каркаса, улучшение осанки, развивают пластику, грацию, силовую выносливость и гибкость суставов.

Тема 10. Тестирование -1 час

Контрольные нормативы по ОФП и СФП.

Тема 11. Спортивный праздник — 1 час.

— Закрепление пройденного материала.

— демонстрация знаний и умений по основным направлениям в фитнесе посредством преподавания комплекса упражнений в роли тренера.

— преодоление психофизиологической проблемы.

Список литературы для педагога

Список литературы для учащихся

Календарно-тематическое планирование

№	Тема		Уч. часы	дата
				план	факт
1 четверть (18 часов)
	ТБ, введение в образовательную программу. Начальная диагностика	Правила техники безопасности нахождения и занятия в зале аэробики, правила поведения на занятиях, Ознакомление обучающихся с планом занятий, пояснение основных понятий аэробики.
		Начальная диагностика ЗУН по контрольным упражнениям. Диагностика уровня воспитанности (Нормативы ОФП. Психологические тесты
	Виды аэробики. Разновидности танцевальной аэробики.	Виды аэробики: классическая, танцевальная, оздоровительная, степ-аэробика, аква-аэробика и др; их характеристика. Разновидности танцевальной аэробики: Фанк-аэробика, хип-хоп, латино, сити-джэм, афро-аэробика и др. Краткая характеристика.
	Силовые упражнения для рук	Техника выполнения силовых упражнений для рук с гантелями
	Йога	Нетрадиционный метод оздоровления организма
	Силовые упражнения для ног.	Техника выполнения силовых упражнений для ног в партере
	Оздоровительная аэробика	Комплекс Табата 20х10
	Калланетика	Комплекс упражнений на укрепление мышечного каркаса
	Степ-аэробика	Разучивание комбинации упражнений в связках на специальных платформах
	Базовые шаги и связки аэробики	Техника выполнения базовых шагов и связок аэробики.
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому методу 30х15
	Стретчинг	Разучивание техники выполнения Упражнения на развитие гибкости
	Базовые шаги и связки аэробики	Обучение базовым и альтернативным шагам аэробики с движениями рук
	Пилатес	Комплекс упражнений на гибкость, силовую выносливость, грацию, подвижность суставов
	Оздоровительная аэробика	Разучивание комбинации базовых шагов в направлении фитнеса «Кик – аэробика»
	Упражнения на развитие осанки	Повторение техники выполнения упражнений на развитие осанки с гимнастической палкой.
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому методу. 30х15
	Скретчинг	техники выполнения упражнений на развитие гибкости
2 четверть (14 часов)
	Базовые шаги и связки аэробики	Соединение и комбинирование базовых и альтернативных шагов. Составление музыкальных композиций.
	Калланетика	Комплекс упражнений на укрепление мышечного каркаса
	Оздоровительная аэробика	Комплекс Табата 20х10
	Йога	Комплекс на растяжку мышц
	Степ-аэробика	Разучивание комбинации упражнений в связках на специальных платформах
	Базовые шаги и связки аэробики	Изменение темпа при выполнении музыкальных композиций (ускорение, замедление)
	Пилатес	Комплекс упражнений на гибкость, силовую выносливость, грацию, подвижность суставов
	Упражнения на развитие осанки	Повторение техники выполнения упражнений на развитие осанки с гантелями.
	Оздоровительная аэробика	Разучивание комбинации упражнений в связках в направлении фитнеса «Тай-бо»
	Базовые шаги и связки аэробики	Изменение геометрии движения: движение с продвижением вперед или назад, с разворотом. Составление музыкальной композиции.
	Скретчинг	Повторение техники выполнения упражнений на развитие гибкости
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому методу 30х15
	Базовые шаги и связки аэробики	Изменение геометрии движения: движение по треугольнику, диагонали. Составление музыкальной композиции, усложнение
	Скретчинг	Упражнения на растяжку мышц ног
3 четверть (20 часов)
	Силовые упражнения для мышц рук	Техника выполнения силовых упражнений для рук с гантелями
	Танцевальные связки аэробики	Изменение геометрии движения: движение по квадрату. Составление музыкальной композиции
	Степ-аэробика	Комбинации упражнений в связках на специальных платформах.
	Йога	Нетрадиционный метод оздоровления организма
	Комплекс танцевальной аэробики	Отработка и совершенствование музыкальной композиции
	Оздоровительная аэробика	Комплекс Табата 20х10
	Пилатес	Комплекс упражнений на гибкость, силовую выносливость, грацию, подвижность суставов.
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому методу 60х30
	Скретчинг	Техника упражнений на растягивание
	Силовые упражнения для рук	Добавление силовых элементов. Упражнения для мышц рук с гантелями. Базовые элементы и их разновидности (средний темп).
	Комплекс танцевальной аэробики	Отработка и совершенствование музыкальной композиции
	Йога Коррекционные упражнения	Комплекс йоги Дыхательные гимнастика Стрельниковой
	Степ-аэробика	Комбинации упражнений в связках на специальных платформах.
	Силовые упражнения Упражнения на развитие осанки	Для мышц ног Повторение техники выполнения упражнений на развитие осанки.
	Оздоровительная аэробика	Комбинации упражнений в связках в направлении фитнеса «Кик – аэробика»
	Скретчинг	Техника упражнений на растягивание
	Танцевальные связки аэробики	Изменение геометрии движения: движение по треугольнику, диагонали.
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому метод 60х30
	Йога	Комплекс йоги
	Танцевальные связки аэробики	Составление музыкальной композиции, усложнение координации за счет добавления движений руками.
4 четверть (16 часов)
	Танцевальная аэробика.	Постановка танцевальной композиции из изученных ранее базовых связок
	Оздоровительная аэробика	Комплекс Табата 20х10
	Постановка танцевальной композиции в стиле «Латино»	Знакомство с элементами «латино». Постановка танцевальной композиции в стиле «Латино»
	Пилатес	Комплекс упражнений на гибкость, силовую выносливость, грацию, подвижность суставов.
	Силовые упражнения в круговой тренировке	Выполнение упражнений на развитие силовой выносливости по круговому методу. 60х30
	Йога	Комплекс упражнений на восстановление
	Танцевальная аэробика.	Танцевальной композиции в стиле «Латино»
	Степ-аэробика	Комбинации упражнений в связках на специальных платформах.
	Скретчинг	Техника упражнений на растягивание
	Постановка танцевальной композиции в стиле «Тай-бо»	Комбинации упражнений в связках в направлении Тай — бо
	Калланетика	Комплекс упражнений на растяжку и выносливость
	Оздоровительная аэробика	Комплекс Табата 30х15
	Йога	Комплекс упражнений на восстановление
	Пилатес	Комплекс упражнений на гибкость, силовую выносливость, грацию, подвижность суставов.
	Итоговое занятие	Выполнение контрольных упражнений.
	Спортивный праздник «Фитнес-вечеринка»	Применение различных направлений фитнеса, изученных в течении всего периода. (Занятие — самоуправление)

Проект «Фитнес-аэробика – энергия жизни» как средство реализации общественно-муниципального партнерства на территории г.Чебоксары Вербина Оксана Юрьевна. — презентация

1 Проект «Фитнес-аэробика – энергия жизни» как средство реализации общественно-муниципального партнерства на территории г.Чебоксары Вербина Оксана Юрьевна Яковлев Александр Валерьевич

2 Актуальностьпроекта В настоящее время проблема сохранения здоровья и здорового образа жизни очень актуальна. В условиях технического прогресса резко снижается двигательная активность взрослых и детей. А детям для нормального роста и развития требуется от 4 до 6 часов энергичной физической активности. Оптимальная физическая нагрузка способствует психологическому здоровью личности, помогает эмоционально «разрядиться», то есть избавиться от стресса, накопленного в течение дня. Регулярное выполнение физических упражнений даёт заряд энергии и улучшает настроение, что способствует увеличению работоспособности и благотворно отражается на общем уровне здоровья населения.

3 Цели Создание в Чувашской республике оптимальных условий для развития эффективного функционирования фитнес- аэробики, обеспечивающей массовость и реализующей прининципы здорового образа жизни Содействие духовному и физическому развитию личности, воспитание патриотизма, формирование средствами вида спорта активной жизненной позиции

4 Задачи Совершенствование организационной структуры фитнес-аэробики в ЧР Обеспечение взаимодействия государственных и общественных форм управления фитнес-аэробики ЧР Совершенствование ресурсного обеспечения фитнес- аэробики: финансового, кадрового, материально- технического, информационного, научно-методического Создание условий для устойчивого развития в ЧР фитнес-аэробики Обеспечение широкого использования средств фитнес- аэробики в целях повышения физической культуры и улучшения здоровья населения

5 Общеобразовательная школа 35 в рамках проекта «Танцующая школа» проводятся с 2011 г. семинары и мастер- классы по фитнес-аэробике

6 Всероссийские соревнования по фитнес-аэробике 2012 г

7 Чемпионат и первенство по фитнес- аэробике ЧР 2012 г

8 Победители ПФО по фитнес- аэробике 2012

9 Ожидаемый результат внедрения предлагаемого проекта устойчивая сформированная потребность молодежи и других слоев населения в систематических занятиях физкультурной деятельностью в рамках фитнес-аэробики. повышение массовости физкультурной (рекреационной, реабилитационной, образовательной, спортивной, адаптивной) деятельности в Чувашской Республике с помощью занятий фитнес- аэробикой и на этой основе — обострение спортивной конкуренции; — привлечение к занятием фитнес-аэробикой большого количества молодежи, в том числе детей, обделенных родительским вниманием, имеющим криминогенные наклонности, в также людей с малоподвижным образом жизни: с ограниченными физическими возможностями и инвалидов; — увеличение количества спортивных секций, кружков и прочих организованных структур, занимающихся культивированием фитнес-аэробики в Чувашской Республике; — увеличение количества соревнований, мероприятий с включением фитнес-аэробики и отдельных его элементов; — подготовка спортсменовпо виду спорта высокого класса для сборных команд г. Чебоксары и Чувашской Республики, спортивных обществ, ведомств; — реальное улучшение состояния здоровья молодежи, других слоев населения, повышение уровня физического развития, физической подготовленности; привитие молодежи навыков ведения здорового образа жизни, борьба с вредными привычками, особенно с наркоманией, борьба с детской и молодежной преступностью, беспризорностью.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса – совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

• Открытие ООО, счета в банке – 30 000 руб.
• Обеспечительный платеж за аренду помещения – 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
• Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров – 450 000 руб.
• Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций – 100 000 руб.
• Наружная реклама (вывеска) – 50 000 руб.
• Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара – 5 100 000 руб.
• Оборотные средства (расходные материалы) – 60 000 руб.
• Вложения в рекламу при открытии клуба – 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором – управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора – учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования – производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

• Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
• Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
• Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
• Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:

Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:

План предоставления услуг

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

Далее клиенты будут попадать в мужскую/женскую раздевалку, внутри которых расположены туалеты, душевые кабины и сауны (вместимостью до 6 человек каждая), а так же солярий.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

• кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
• тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
• зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров — от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % — производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. – эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
2. Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
5. Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн – около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% — для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги – 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) – 30 000 руб., услуги прачечной – 25 000 руб., транспортные расходы – 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

• Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
• Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
• Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
• Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) – на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
• Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Безлимитные клубные карты – 40%;
• Лимитированные по времени клубные карты – 30%;
• Индивидуальные тренировки – 15%;
• Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров – 10%;
• Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. – 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты – 24 000 рублей, на 6 месяцев – 13 200 рублей, на 3 месяца – 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) – 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером – от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью – планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю – это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно – это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

• Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
• Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
• Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит – класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
• Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
• Ограниченное число потенциальных клиентов клуба – жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Возможная организация подобных клубов в пределах района;
• Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

• Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
• Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения

Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.

Штатная структура

Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.

В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.

Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:

Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на доходы – 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ – 34,2%.

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия фитнес-клуба:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.

Анализ рисков

Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.

Возможные риски проекта:

• Падение доходов населения – возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
• Ротация кадров – поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.

Выводы

Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.

Бизнес-план Фитнес-центра Спортзала с расчетами. Скачать excel и pdf

Бизнес-план Фитнес-центра Спортзала с расчетами. Скачать excel и pdf

Бизнес-план «Фитнес-клуб»

Бизнес-план

Вид деятельности: фитнес-клуб для физического развития клиентов, разработка индивидуальных физических упражнений для людей с ограниченными способностями, для людей желающих заниматься по личным особенностям.

Юридическая форма: индивидуальный предприниматель

Раздел 1. Резюме

Суть проекта: бизнес план разработан для обоснования эффективности организации фитнес-клуба для физического развития(индивидуальные программы), восстановление после операций, для тренировок разработка индивидуальных программ похудения.

Сейчас очень востребованными являются услуги фитнес-клуба, т.к. не каждый человек может сам эффективно заниматься физическими упражнениями. Фитнес-клуб также предлагает консультирование, разработку индивидуальных программ. Среди особенностей наших услуг можно выделить следующее:

1.Высокое качество;

2.Профессиональные специалисты;

3.Индивидуальность и оригинальность;

Для осуществления проекта имеется стартовый капитал в размере 1000000 млн.рублей. Но для эффективности проекта необходимы дополнительные средства для закупки оборудования, тренажеров, затрат на арендную плату, заработную плату, рекламу в первые месяцы работы тренажерного зала.

Успех работы фитнес-клуба на прямую зависит от количества клиентов и качества работы с ними, что зависит от работы профессионалов (команды) и конечно необходимо активно рекламировать фитнес-клуб и его особенности.

Раздел 2. Описание продукта или услуги

В данном бизнес-плане представлен проект открытия, для людей желающих заниматься отдельно, т.к. сейчас много людей хотят, но не могут заниматься спортом со всеми другими, мы представляем специальные индивидуальные программы.

Фитнес-клуб и опытные специалисты, работающие в нем помогут фитнес-клуба для физических тренировок людей, осуществления индивидуальных программ похудения. Индивидуальные программы для людей с ограниченными способностями клиентам с выбором программы тренировки. В фитнес-клубе можно так же работать со специалистами для похудения, можно заниматься

,водной аэробикой. Осуществляет работу с танцевальными и др. коллективами которым нужна физическая подготовка.

Раздел 3. Оценка рынка сбыта

Фитнес-клуб готов работать с людьми как по индивидуальным программам, так и по общим программам. И потенциальными клиентами могут быть люди как и среднего достатка, так и с более высоким доходами. Как показывает нам наш личный опыт, 85% клиентов хотят улучшить своё физическое состояние; 2% по оказанию услуг по индивидуальной программе; 13% по похудению.

Открыв фитнес-клуб на ул.Зелёный клин позволит благодаря рекламе, доступным ценам и успешной работе персонала фитнес-клуба привлечь значительное количество клиентов. Предлагая качество и доступные цены, привлечь клиентов из других районов.

Раздел 4. Оценка конкуренции

В с.Сростки нет не одного фитнес-клуба, но в Сростинской Средней школе им.В.М.Шукшина на ул.Советская имеется спортивный зал и стадион, там проводятся занятия по волейболу, баскетболу и легкой атлетике. Открытие фитнес-клуба (на ул.Зелёный клин) с профессиональными специалистами и качеством предоставлении услуг осуществится удачно, т.к. в Сростинской Средней школе В.М.Шукшина нет кружков и занятий для физических тренировок.

Вопрос об открытии фитнес-клуба именно на ул.Зелёный клин стоит потому, что там уже имеется участок и то что оно находится в районе постройки новых домов с.Сростки.

Раздел 5. Стратегия маркетинга

Имидж салона, пойдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в фитнес-клуб своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами фитнес-клуба и даже проконсультироваться для индивидуальных тренировок не посещая фитнес-клуб.

Отдельное место отводится под раздевалку, душ, гардероб и камеру хранения, что располагает создания благоприятной обстановки в фитнес-клубе. Подбор программ тренировки будет вестись с учетом пожеланий клиентов, по желанию клиентов, в связи

С особенностями их фигур можно совмещать упражнения для похудения и физические тренировки.

Стоимость оказания услуг при открытии будет равняться стоимости школьных кружков в месяц для детей и для взрослых. В последующие месяцы руководителями фитнес-клуба будет произведена наценка на оказание услуг, пользующейся наиболее востребованной.

Стратегия распространения услуги

Главные задачи фитнес-клуба при оказании услуг конкретному клиенту:

1. Тренировки в любое время рабочего дня;
2. Максимум удобств.

Обслуживание заказчиков может непосредственно производиться как и в зале, так и возможен выезд нашего консультанта/тренера на дом или в больницы.

Взаимоотношения заказчиков с фитнес-клубом регулируется правилами БО населения в РФ, разработанная на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика) даты обращения в фитнес-клуб, сроки и начало исполнения.

Услуга оплачивается после окончания курса тренировок, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги.

Реклама может производится в нескольких направлениях:

1. Реклама на сайтах в интернете;
2. Рекламные объявления на страницах газет «Моя Земля», «Деловой Бийск», в коммерческих журналах;
3. Раздача на улице объявления-рекламы в г.Бийске в местах с хорошей проходимостью людей;
4. Объявления на рекламных досках.

Раздел 6. Производственный план

Для открытия необходимо арендовать помещение Сростинского ДЮСШ. Есть вероятность что помещение можно будет арендовать под самоотделку в следствии чего арендная плата будет снижена. Планируется и решение данного вопроса по аренде помещения через обращение в администрацию села.

Для открытия тренажерного зала потребуется следующее оборудование:

1. Душевые кабины 2 шт.;
2. Раковины 2 шт.;
3. Четыре ящика для камеры хранения;
4. Стулья 2 шт.;
5. Зеркало 2 шт.;
6. Фурнитура;
7. Специализированный тренажер;
8. Стеллаж 2 шт.;
9. Силовой тренажер;
10. Шведская стенка;
11. Канцелярские принадлежности;

Закупка фурнитуры и канцелярии будет производится в оптовых магазинах г.Бийска.

Раздел 7. Организационный план

В качестве правового статуса выбрано ИП. Владельцами фитнес-клуба будет два человека: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия- с функциями директора, бухгалтера. Поиск персонала возможен через службу занятости, по объявлениям в газеты «Деловой Бийск», «Моя Земля». Так же на сайте объявлений avito.ru. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом, но и будет цениться жизненный опыт.

Для каждого сотрудника обязательно:

1. Профессионализм;
2. Добросовестность;
3. Дисциплинированность;
4. Порядочность;
5. Честность.

Состав руководителей: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия-директор,бухгалтер.

Состав персонала: 2 тренера; специалист по работе с людьми с ограниченными способностями/врач; профессиональный диетолог/психолог; уборщица.

Распределение обязанностей согласно должностным обязанностям. 8-часовой рабочий день. Работа в выходные и праздничные дни оплачивается согласно КЗОТ; по результатам выполненных тренировочных курсов предусматривается премия по усмотрению директора. Заработная плата выплачивается один раз в месяц.

Раздел 8. Юридический план

В качестве правового статуса ИП. Эта форма проста в осуществлении и удобна. Регистрация ИП будет производиться в налоговой инспекции по месту проживания ИП Колотилиной Юлии(Советская 129), Лаптевой Натальи(Бр.Ореховых 59/2).

ИП имеет уставной капитал в размере 1000000 млн. рублей.

Раздел 9. Оценка рисков

Коммерческие риски:

1. Риск, связанный с реализацией услуги(возможен отказ от занятий или их непосещений);
2. Риск, связанный с хранением оборудования(пожар, затопление, ограбление).

Источники возникновения рисков:

1. Недостаточная информированность о спросе на данную услугу;
2. Падение спроса(перенасыщение рынка подобными услугами, сезонность);
3. Задержка платежей за оказанную услугу.

Примеры рассадки

Заполняемость зала

Бронирование зала для мероприятия

Тенты

Помещение

Выбор места проведения мероприятия

От места проведения мероприятия зависит очень многое. Оно уже само по себе многое скажет вашим участникам. Фешенебельная гостиница или конференц-центр будут означать заявку на серьезное деловое мероприятие. Необычное место даст основание предположить, что готовящееся мероприятие будет экстравагантным. От выбора места зависит:

– посещаемость: насколько популярным будет ваше мероприятие;

– возможность привлечения спонсоров: устроит ли их статус мероприятия;

– соответствие вашей целевой аудитории.

При выборе места проведения в первую очередь нужно оценить необходимую вместимость зала или площадки.

Примеры рассадки

Как можно организовать один и тот же зал? Существует множество вариантов рассадки. Давайте рассмотрим их подробнее.

При рассадке «Класс» участники сидят за столами/партами и смотрят в одну сторону (рис. 14). Обычно перед ними находится президиум/трибуна/сцена.

Это отличное расположение для конференций и учебных мероприятий, так как каждый участник может удобно расположиться, разложить бумаги и вести записи на столе.

Поскольку столы – довольно громоздкие конструкции, которые так просто не передвинуть, нужно заранее обратить внимание на то, чтобы между рядами было удобно проходить. Сами ряды нужно постараться сделать у?же – желательно по 2–4 человека в ряд.

Та же рассадка, но участники сидят без парт (рис. 15). Зал представляет собой просто расставленные рядами стулья. Так можно разместить максимальное число приглашенных.

Если зал в ширину больше, чем в длину, возможен вариант рассадки амфитеатром (рис. 16). То есть края рядов немного закругляются, чтобы сделать более удобным обзор для сидящих с краю.

Это также очень удачное расположение для конференций, брифингов, учебных и других мероприятий, предполагающих участие большого числа людей, которых нужно рассадить в одном помещении.

При рассадке «Подкова» участники сидят полукругом примерно на одном расстоянии от выступающего (рис. 17). С точки зрения иерархии предполагается, что все слушатели примерно равны по уровню.

Это удачное расположение для семинаров, серии индивидуальных консультаций, ответов на вопросы и других мероприятий, предполагающих интерактивный формат с участием одного-двух лидеров (докладчиков, ответчиков) и небольшого количества слушателей.

При рассадке «Круглый стол» сам стол может быть и квадратным. Важно то, что все участники сидят вокруг него, видят друг друга и общаются (рис. 18).

Это демократичный вариант рассадки для интенсивного общения всех со всеми, предполагающий полное равенство участников. Он пришел к нам из времен короля Артура, когда круглый стол стал означать принятие коллегиального решения, саму возможность равноправно высказаться всем участникам обсуждения.

Однако если среди участников все же есть «король» (председательствующий), то при сохранении равенства прав на высказывания все же возникает иерархия. Наиболее важных, более высоких по статусу участников следует посадить ближе к председателю. Самого важного – по правую руку от него.

Это удачное расположение для обсуждений, дискуссий, предполагающих интерактивность.

Когда существуют две четко разделенные группы участников, вы можете просто предложить им занять разные стороны стола (круглого или квадратного), посадив друг напротив друга лидеров каждой из групп (рис. 19).

Данная рассадка оптимально подходит для проведения равноправных переговоров между примерно одинаковыми по численности группами.

Чтобы подчеркнуть иерархию во время переговоров или обсуждений, вы можете использовать Т-образную рассадку (рис. 20). В этом случае высокопоставленные участники или председатель могут сидеть во главе стола, перпендикулярно остальным участникам. Опять же участников можно посадить друг напротив друга, разделив по группам.

Такая форма рассадки подходит для совещаний или переговоров между «принимающей» и «гостевой» стороной.

Соответственно руководители «принимающей» стороны сидят во главе стола.

U-образную рассадку (рис. 21) также можно использовать для переговоров, однако расположение столов предполагает возможность для докладчика/выступающего прохаживаться между ними.

Такое размещение удобно для проведения семинаров, презентаций, банкетов, так как докладчик/выступающий может максимально близко подойти к каждому участнику и поговорить лично.

Также при U-образной рассадке удобно разделить аудиторию на 1–3 подгруппы.

Обратите внимание, что, если ваш докладчик действительно будет ходить, вам потребуется радиомикрофон.

В зале стоят столики, вокруг которых сидят участники, – это вариант рассадки «Банкет» (см. рис. 22). Участники в основном общаются между собой, позволительно только очень короткое выступление от организаторов (часть аудитории все равно окажется в положении спиной к говорящему и будет чувствовать себя неловко).

Это своеобразный вариант небольших «круглых столов». Однако такая рассадка гораздо чаще используется либо для презентаций, либо для банкетов, то есть для употребления еды, а не для обсуждений.

Столики можно пронумеровать и так подобрать сидящих за ними, чтобы людям было интересно общаться между собой.

При рассадке «Кабаре» (рис. 23) часть столика, обращенная к сцене или трибуне, остается свободной. Благодаря этому возможно наблюдать за выступлением или шоу. Данная рассадка предполагает более неформальный стиль общения, так как на столах скорее всего со временем должны появиться закуски и напитки.

Тем не менее так можно посадить гостей и при проведении презентации и обсуждении небольшими группами.

«Фуршет» (рис. 24) предполагает, что участники не сидят, а свободно перемещаются по залу и общаются между собой. По залу расставлены высокие барные столики, чтобы можно было оставить бокал. Вокруг этих столов могут возникнуть группы, связанные какими-то интересами и обсуждающие общие вопросы.

Обычно где-то в углу у стены стоит барная стойка с напитками и линия столов с блюдами. Линия может стоять и посредине зала, чтобы участники подходили к ней с разных сторон.

Поскольку каждый участник предоставлен сам себе, предполагается неформальное общение, светские беседы. Задача организаторов – максимально облегчить общение, чтобы каждый участник находил собеседника и включался в разговор.

Необходимо, чтобы по залу курсировали люди, которые активно поддерживали бы беседу, знакомили и представляли друг другу гостей.

Заполняемость зала

Как-то раз один из наших Клиентов для проведения мероприятия выбрал зал – нечто вроде кинотеатра. В зале было около 150 посадочных мест, а ожидали мы от 120 до 170 участников. Другими словами, у нас либо не было свободных мест вообще, либо их оставалось 15–20 %.

Район, в котором должно было проходить мероприятие, обладал рядом уникальных достоинств, выбор этого места был оправдан. Как кинотеатр выбранный зал тоже был отличным. Но с точки зрения размещения посадочных мест для такого типа мероприятий помещение было просто кошмарным. Это был сплошной блок из стульев, один вход, проход справа от блока стульев и очень узкий проход слева, задний ряд примыкал вплотную к стене, то есть прохода сзади не было.

Это довольно экстремальный пример, который хорошо иллюстрирует, как внимательно надо подходить к проблеме размещения участников.

Вот как мы решили эту задачу.

Первые ряды были выделены для VIP-участников, на каждом месте лежал листок с именем участника. Таким образом, когда приходил человек, указанный в списке как VIP, его предупреждали, что для него зарезервировано место в начале зала, и он сам легко находил свое место. Так первые два ряда заполнились (рис. 25).

Также мы поставили человека с ленточкой от входа до ближайшего к президиуму свободного ряда. Ленточка ограждала задние ряды, участники не могли сами сесть, поэтому подходили к нашему сотруднику. Тот предлагал место в ближайшем ряду и по мере заполнения продвигался к последним. Новый ряд открывался для рассадки только тогда, когда предыдущий был полностью заполнен.

Если участники не хотели садиться на ближние ряды, они могли попить кофе в фойе и вернуться позже (рис. 26).

Второй и третий от конца ряды заполняли опоздавшие к началу участники, а самый последний занял наш сотрудник. На этот ряд мы просили никого не садиться (рис. 27).

Напомню, что последний ряд примыкал к стене и другого прохода сзади, кроме как через пустой последний ряд, не было. Если бы мы этого не сделали, то у участника из левой части зала, которому потребовалось срочно выйти, было бы два варианта:

– пройти перед президиумом во время выступления;

– попросить встать весь ряд, чтобы пройти к выходу.

Благодаря тому что мы оставили один ряд свободным, участники из левой части зала могли относительно спокойно выйти (попросив встать только одного нашего сотрудника).

Что случилось бы, если бы мы не следили за рассадкой?

Поскольку каждый справедливо думает в первую очередь о своем удобстве, то участники занимали бы места хаотически, но с некоторыми общими предпочтениями: популярностью пользовались бы места с краю у прохода и ближе к последним рядам. С этих мест удобнее тихо и незаметно выйти в случае, если выступления не очень интересные, если звонят по мобильному телефону или по другим срочным личным причинам. Кроме того, с этих мест видна вся аудитория, что воспринимается как более безопасная позиция (рис. 28).

Первые ряды были бы относительно пустыми, так как не все любят сидеть близко к экрану, на эти места докладчики обращают более пристальное внимание, нельзя вполголоса обсудить что-то с коллегами. Если придется выйти, все это увидят, что многих смущает.

И к началу мероприятия мы бы столкнулись с тем, что в середине зала есть свободные места, причем их может быть довольно много (рис. 29), а опоздавшие участники при этом стоят у задней стенки или в проходе у входа, так как стесняются во время выступления поднять 10–15 человек, чтобы пройти к свободному месту.

Парадоксальная, казалось бы, ситуация: есть места, но многие участники продолжают стоять, создавая неуютную атмосферу неорганизованности.

Я надеюсь, что вам не достанется зал, организованный как на рис. 25–29. Тем не менее данные советы будут полезны, если вы организуете зал в стиле «театр» или «класс».

Нумерацию мест в зале, как, например, в театре или кино, придумал Декарт. В его времена номеров у сидений не было и пришедшие раньше занимали те места, какие хотели. Неопределенность с местами вызывала ссоры и дуэли среди представителей аристократии. Декарт спас множество жизней…

Расчет необходимой площади помещения

Например, вы организуете корпоративный праздник. В концепции праздника предполагаются торжественный ужин, шоу-программа и танцы. Участники – около 100 человек.

Во время ужина и шоу-программы все участники будут сидеть за столиками. Для зоны питания необходимо около 1,5 кв. метров на человека, то есть около 150 кв. метров для банкетной рассадки. Для танцев также будет необходимо около 1,5 кв. метров на человека, то есть около 150 кв. метров свободной площади. Таким образом, общая площадь необходимого помещения составит 300 кв. метров (150 + 150).

Поскольку это не конкурс танцев, зная аудиторию, мы можем предположить, что вряд ли все гости станут танцевать одновременно – вероятно, танцы привлекут не более 80 % приглашенных. Мы делаем предположение, что не менее 30 кв. метров можно занять для сцены и другого оборудования.

Бронирование зала для мероприятия

Делать это нужно тоже загодя. Если вы хотите забронировать зал для проведения корпоративного праздника в последнюю рабочую пятницу этого года, то учтите, что уже в декабре и ноябре большинство лучших площадок будет занято.

Если же вы хотите забронировать первый рабочий вторник после Нового года, интересные для вас площадки почти наверняка будут свободны. Соответственно, нужно учитывать загрузку площадок в зависимости от времени проведения вашего мероприятия и стараться сделать бронь по возможности заранее. То же касается бронирования номеров в гостинице для участников мероприятия.

Что нужно сообщить при бронировании (пример запроса)

– Дата и продолжительность мероприятия.

– Время начала и конца мероприятия (дата заезда-выезда).

– Число участников.

– Примерная программа мероприятия (когда перерывы на чай-кофе, когда обед).

– Нужно ли будет обеспечить напитки и еду.

– Будет ли банкет или фуршет.

– Нужно ли делить аудиторию на группы и будут ли им нужны дополнительные помещения.

– Какое оборудование будет использовано (возможно, вы его арендуете у владельца площадки, возможно, привезете свое, но все равно владельцу площадки необходимо знать, что оно будет).

– Реквизиты компании-заказчика (то есть вашей).

– Контактные данные ответственного лица, включая мобильный телефон (то есть ваши).

В случае если речь идет о гостинице, при необходимости вы можете также спросить о визовой поддержке.

Оцените также, какие у вас есть особые требования к месту проведения и насколько выбранное место им соответствует.

Вот что надо узнать в первую очередь:

– наличие охраны;

– возможность доставки участников к месту проведения мероприятия;

– наличие парковки (и, возможно, парковщика);

– пропускная способность зала на вход и выход;

– доступность зала (насколько сложна планировка здания);

– легкость передвижения по помещению, пропускная или свободная система доступа в него;

– наличие дополнительного сервиса у выбранной площадки:

– услуг кейтеринга/ресторана для организации питания;

– услуг бизнес-центра (например, если понадобится срочно отправить факс, что-то ксерокопировать или воспользоваться Интернетом).

В случае необходимости пропишите эти условия в договоре, оговорите сроки платежей и другие условия.

Важное правило

Менеджер, отвечающий за мероприятие, обязательно, без всяких исключений, должен лично посмотреть зал, приехав на место. Дело в том, что в самом зале или на прилегающей территории могут обнаружиться особенности, которые не были указаны в описании, поскольку они не важны владельцам помещения. Но они могут быть принципиальными для организатора, который визуально примерит помещение именно для готовящегося мероприятия. У этого правила нет исключений.

Отмена бронирования

Учтите, что в некоторых случаях отмена бронирования предполагает с вашей стороны возмещение убытков владельцу площадки. Это связано с тем, что владелец выбранной вами площадки не старался продать ее кому-то другому, пока держал бронь. После отказа он либо не успеет ее продать на это время вообще, либо сможет сделать это на не самых выгодных для себя условиях.

Стоимость отмены бронирования будет возрастать по мере приближения даты мероприятия. Например, отмена за месяц до даты брони не предполагает штрафных санкций, за три недели до мероприятия в случае отмены необходимо будет внести 30 % от стоимости аренды, за одну неделю – 50 %, за три дня и менее – 100 % (то есть всю сумму аренды).

Тенты

Довольно часто мероприятия проводят во временных помещениях, которые строят специально для мероприятия. Речь идет о тентовых конструкциях.

Какие преимущества есть у проведения мероприятий под тентами?

Вы можете:

– обеспечить комфортные условия не только в городе, но и на природе: в парке, сквере – где угодно;

– построить помещение на несколько сотен или тысяч человек в любом городе на любой свободной площадке: на стадионе, площади, берегу озера;

– построить помещение под нужное количество человек и придать залам какие угодно формы.

Недостатки таких мероприятий заключаются в том, что их проведение обходится намного дороже, чем если бы они проходили в построенном помещении, а также в том, что на природе трудно обеспечить достаточный уровень комфорта и качественный звук.

Современные тентовые конструкции весьма совершенны: в них можно установить кондиционеры, настелить паркетные полы, сделать окна… Звуковые и световые решения, которые можно здесь себе позволить, невозможно осуществить в обычных помещениях.

Если ваше мероприятие происходит осенью, зимой или весной, не забудьте о тепловых пушках, чтобы быстро согреть помещение.

Строительство временных (тентовых) павильонов – это целая индустрия. Причем очень успешная и быстро развивающаяся.

Почему театры не могут быть прибыльными

В июле РБК подсчитал, что все российские государственные театры убыточны. Для непрофессионалов это могло стать новостью, а сообщество повеселилось. Все и так это знают, и сама методология подсчёта была забавной. Театры попросили у государства на жизнь 10 рублей, сами заработали 5, потратили 15. Исследователи вычли из 15 рублей 5 и получили 10. Гораздо интереснее разобраться, почему так происходит и могут ли вообще театры быть прибыльными.

Что такое театр

Театром можно заниматься по-разному. Можно собраться на проект — то есть, не имея ни недвижимости, ни штата, собрать группу людей, выпустить спектакль и прокатывать на арендуемых площадках. Так работают антрепризы и другие коммерческие и некоммерческие продюсерские проекты.

Можно иметь свободную площадку, называть её театром и сдавать в прокат театральным труппам или делать и прокатывать свои постановки с приглашёнными артистами. Таких у нас немного, но они на слуху. Не имели раньше штатных актёров Центр им. Вс. Мейерхольда, театр «Практика», Центр драматургии и режиссуры А. Казанцева и М. Рощина. Таким был и остаётся Театр наций. Для других стран разделение на театры-труппы и театры-площадки — норма, обеспечивающая эффективный менеджмент. В дореволюционной России это тоже было широко распространено — город мог владеть театральным зданием и сдавать его на сезон антрепренёру, а тот набирал на тот же период труппу.

Если театр работает только как сдаваемая площадка, он вполне может себя окупать. Хотя в Нидерландах, к примеру, субсидию от государства получают и площадки — чтобы аренда была не слишком высокой для также субсидируемых художественных проектов, а билеты оставались доступными. Сдаваемые площадки я подробно рассматривать не буду — они для нас не показательны.

Основу российской театральной системы составляют стационарные репертуарные бюджетные театры. Их стационирование, то есть прикрепление актёров к зданиям, произошло при Сталине в 1937–1938 годах. И такая конструкция оказалась очень живучей.

Отчётность бюджетных театров в открытом доступе. Казалось бы, всё должно быть понятно. Увы. Статьи бухгалтерского учёта не раскрывают, как осуществляется театральная деятельность. Нередко важнейшие расходы (например, оплата гонораров постановочной группы) относят к разделу «Прочее». Есть путаница и с доходами — бюджетное учреждение не может официально сдавать свой зал в аренду, так что доходы от подобной деятельности тоже попадают в «Прочее». Тем не менее разобраться можно.

Расходы

Если театральная деятельность — это постановка и прокат спектакля, то расходы театра состоят из расходов в репетиционный период и расходов на прокат. Первый период связан с подготовкой спектакля. Второй подразумевает показ спектакля публике, а это означает дополнительные ресурсы на производство продукта при его потреблении. Расходы на репетиционный период связаны со следующими важными параметрами постановки:

— сроками выпуска;

— количеством занятых людей;

— масштабностью и сложностью оформления.

Чем дольше идут репетиции, тем дороже выпуск спектакля. Чем больше персонажей в пьесе, тем больше занято актёров. Использование живой музыки добавляет к смете музыкантов. Эффектное видео-, звуковое или световое шоу, сложные декорации, меняющиеся от сцены к сцене, значительное число костюмов, художественный грим — всё приводит к серьёзному увеличению расходов, включая ещё и работу дополнительного технического и обслуживающего персонала.

Расходы проката определяются занятыми людьми, реквизитом и арендованным оборудованием. И в репетиционный период, и при прокате существенная статья — расходы на помещение. Сначала достаточно небольшого пространства, потом оно должно быть больше и, наконец, таким же, в каком спектакль будут играть. Ещё возникают траты на хранение декораций и костюмов, транспортировку, расходы на реализацию (реклама, маркетинг, билетные программы и пр.).

Для самоокупаемости театр должен постепенно возмещать первоначальные затраты на постановку. Это возможно только при устойчивом превышении ежевечерних доходов над ежевечерними расходами и активном прокате — спектакль надо играть часто, и жизнь его должна быть долгой. Если в Москве и других крупных городах это ещё возможно, то в провинции, где театральная аудитория невелика, театр вынужден выпускать премьеры регулярно, чтобы заманивать публику к себе.

Попробуем в рамках независимого проекта поставить «Ромео и Джульетту». В пьесе 26 персонажей плюс массовка — горожане Вероны, родня обоих домов, ряженые, стража, слуги, хор. Вместе с техническими и административными службами (зрителей ведь надо встретить, проверить билет, рассадить) число занятых на одном спектакле людей составит порядка 60 человек. Если средняя оплата за вечер составит 5000 рублей (что означает полное отсутствие в нашей труппе звёзд), только гонорары обойдутся в 390 000 рублей с начислениями. Аренда зала в среднем стоит 500 000. В таком случае «подъём занавеса» (стоимость одного показа спектакля) стоит не меньше 890 000 рублей. И это без учёта транспортировки декораций и костюмов, исходящего реквизита, рекламы, маркетинга и административных расходов.

Удастся ли сэкономить в постоянно действующем театре со своим помещением? Нет.

В стационарном театре постановочные и прокатные расходы частично растворяются в расходах на оплату штатного персонала и здание. Вот пример расходов за 2016 год весьма успешного Российского академического молодёжного театра (РАМТ). Общая сумма — 460 млн рублей, из них:

— оплата штатных сотрудников с начислениями — 59%;

— постановочно-прокатные расходы (изготовление декораций, костюмов, реквизита, их транспортировка и хранение, ремонт, чистка, гонорары, выплаты РАО, печатная продукция) — 26%;

— расходы по содержанию здания (коммунальные платежи, земельный налог и прочее) — 10%;

— административные расходы (услуги связи, канцтовары, билетные программы и прочее) — 5%.

Доходы

Тут разнообразия мало:

— сборы от продажи билетов;

— доход от продажи сопутствующей продукции и оказания услуг (программки, мерчандайзинг, буфет и проведения мероприятий);

— сдача помещения в аренду. В бюджетных театрах в эту строчку дохода попадают только долгосрочные отношения, а не сдача зала под мероприятие.

Сборы от продажи билетов зависят от цен на билеты, вместимости зала и его заполняемости. Всё это вместе определяется популярностью постановки, объёмом потенциальной аудитории и её платёжеспособностью.

Если для нашей «Ромео и Джульетты» мы выбрали зал на 800 мест (к примеру, Театр им. Пушкина в Москве), то при средней цене билета в 1500 рублей мы сможем собрать максимум 1,2 млн. За вычетом услуг распространителей и билетных агентств театр получит порядка 1 млн. Заполняемость зала на 100% — вещь практически нереальная хотя бы потому, что надо бесплатно посадить журналистов, творческую группу и т. д. При заполняемости в 70% (что уже неплохо) валовый сбор за билеты составит уже только 840 000 рублей без вычета комиссионных за продажу.

Сопутствующие товары приносят заметный доход только на широко раскрученных проектах с большой проходимостью. В остальных случаях они пока больше элемент пиара, который окупает себя лишь при удачном стечении обстоятельств. В нашем примере заметных дополнительных доходов ждать не приходится. При оценке всех доходов в 840 000 рублей, а части ежевечерних расходов — в 890 000, от «Ромео и Джульетты», видимо, придётся отказаться.

В РАМТ доходы за 2016 год составили те же 460 млн руб. Из них бюджетные деньги — 231 млн, заработанные самостоятельно — 229 млн, то есть практически 50% на 50%. В некоторых московских и федеральных театрах это соотношение составляет 30/70, но бывает и наоборот.

При этом в прошлом году РАМТ выпустил пять премьер, сыграл 500 спектаклей, которые посмотрели 156 000 человек. В театре несколько сцен, основная — на 700 мест. Средняя цена билета — 950 руб. Средняя заполняемость зала — 87,6%, что выше среднего по России. И даже такой театр оказался убыточен.

Как сократить расходы и увеличить доходы и к чему это приведёт

Сократить расходы можно уменьшением времени репетиций, количества занятых актёров, технического и прочего персонала и минимизацией художественного оформления спектакля.

Увеличить доходы можно, если сделать постановку развлекательной и выбирать площадки с большей вместимостью.

Чтобы более-менее гарантированно выжить или даже немного заработать, нужно взять комедию / мелодраму / триллер / детектив с небольшим количеством действующих лиц, сократить время на репетиции, сократить художественное оформление и долго прокатывать спектакль на больших площадках.

Что из этого получится? Театральное предложение, исключительно идущее на поводу у публики. По такой модели в России работают антрепризы. Вот, к примеру, репертуар успешной московской антрепризы «Арт Партнёр 21»: «Подкаблучники» — комедия на трёх актёров, «Семейный ужин в половине второго» — мелодрама на пять актёров, «Сеанс гипноза для семейной пары» — комедия на четырёх актёров, «Свободная пара» — комедия на двух актёров.

Другой вид коммерческого театрального продукта — мюзиклы. Они дороже: число участников выше, чем в антрепризе, репетиции дольше, оформление дорогое. При этом, согласно подсчётам Дмитрия Богачёва, генерального директора российского отделения Stage Entertainment, которое поставило нашумевшие постановки Cats, Mamma Mia!, «Красавица и чудовище», Chicago и другие, в мире окупается лишь один мюзикл из десяти. Убытки от первой постановки Stage в Москве — это были Cats — составили 2 млн евро.

Есть и другие театральные проекты, которые выживают и даже преуспевают без дополнительной финансовой поддержки. Это и очень популярный «Квартет И» — степень его востребованности можно понять по высокой цене билета (на некоторые спектакли она превышает 20 000 рублей) и необходимости приобретать его заранее. Это и успешно прошедший в прошлом сезоне спектакль «Чёрный русский» с ценой билетов в 5000–7000 рублей и аналогичные ему. Есть проекты Фёдора Елютина Remote Moscow, «Твоя игра», Smile Off и Cargo с более низкими ценами — примерно 1000–2000 рублей, — но также экономически весьма удачные.

Всё перечисленное весьма и весьма ограничено — жанром, доступностью места для зрителя и ценой. Предложение, сформированное на условиях самоокупаемости, будет однообразно и отсечёт от театра публику с дифференцированными вкусами, невысокими доходами и проживающую в населённых пунктах без больших залов.

А как у них?

Как и в России, театры за рубежом за редким исключением не покрывают свои расходы за счёт заработанных средств. Даже в такой театральной империи, как Национальный театр в Лондоне, в сезоне 2015/2016 собственные, заработанные доходы достигли 77,5% от всех полученных денег. В это число вошли, помимо билетных продаж (60% всех доходов), торговля и коммерческие услуги (организация мероприятий, кейтеринг, экскурсии, издательская деятельность и прочее).

Такая же ситуация и в нью-йоркском театре Roundabout: 76% доходов составили заработанные самостоятельно средства, причём кассовый сбор достиг 61% всех доходов.

В Шекспировской театральной компании в Вашингтоне в 2015 году заработанные самостоятельно средства составили 48% дохода, включая 33% от выручки за билеты. Оставшиеся 52% принесли пожертвования, основную часть которых (63%) внесли индивидуальные меценаты, то есть многочисленные компании и частные лица. Государство дало лишь 2% от всей суммы пожертвований.

Что делать

Чтобы избежать сжатия театрального рынка, театру необходима дополнительная финансовая поддержка. Она может идти либо от государства, либо от общества, которое может быть представлено в лице:

— фондов;

— крупных меценатов;

— мелких жертвователей;

— сообществ граждан;

— отдельных организаций, допускающих симбиозное существование с организацией культуры.

Прямая поддержка со стороны государства всегда чревата — кто будет определять, кому и сколько выделять средств, и оценивать эффективность их использования? Разбираться в театральном искусстве — не компетенция чиновника.

Общественная поддержка — это развитая система фондов, обеспеченные граждане, готовые выступать донорами, развитая волонтёрская деятельность. В нашей стране общественная поддержка театра ещё не сформирована. По-прежнему нет достаточного количества благотворительных фондов, финансирующих постановки. Только формируется класс меценатов, нет действенных налоговых и иных механизмов, способствующих поддержке культуры. В итоге без государственных денег российским театрам пока не обойтись.

Свой бизнес: открываем тренажерный зал

* В расчетах используются средние данные по России 450 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

10-15 %

Рентабельность

9-12 мес.

Окупаемость

250 00 ₽

Расходы на инвентарь

В этой статье мы рассмотрим все нюансы организации и ведения такого прибыльного бизнеса, как собственный тренажерный зал. Кроме того, вы узнаете о принципиально новом онлайн-формате работы тренеров-инструкторов.

Хотя эта бизнес-идея совсем не нова, но своей актуальности она не теряет и по сей день. Более того, востребованность услуг тренажерных залов, танцевальных школ, фитнес-центров и йога-студий возрастает с каждым годом. Красивое тело и поддержание себя в хорошей форме было важно для людей во все времена. Но современный образ жизни, предполагающий, в основном, сидячий образ жизни и нездоровую пищу с перекусами на ходу, явно не способствует достижению заветной цели большинства мужчин и женщин.

Спорт – это не просто способ занять себя в свободное время с пользой для здоровья. Для многих молодых (в основном) людей он становится способом обрести желаемую фигуру и, что не менее важно, сохранить ее. Конечно, всегда есть люди, которые страдают от лишнего веса (даже если это пара килограмм), которые стесняются раздеться на пляже или боятся смотреть на себя в зеркало, но при этом они никогда не занимаются спортом, предпочитая изнурять себя бесчисленными диетами или глотать вредные таблетки. Эффект от ограничения питания или приема различных средств если и есть, то временный. Кроме того, при таком режиме при наличии терпения можно скинуть вес до заветной цифры, но внешний вид тела будет оставлять желать лучше – отсутствие мышц дает эффект «костей и кожи». Мышцы же можно накачать только с помощью регулярных тренировок.

Рентабельность открытия тренажерного зала

В чем же преимущества тренажерных залов, если рассматривать их как бизнес? Во-первых, как мы уже упоминали выше, их услуги пользуются неизменно высоким спросом. Более того, даже неблагоприятные экономические условия мало отражаются на работе и на прибыли подобных заведений. Впрочем, последнее верно для небольших тренажерных залов, работающих в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Сетевые фитнес-центры более подвержены кризисным явлениям, что объясняется высокой стоимостью их абонементов. Во-вторых, целевая аудитория тренажерных залов довольно разнообразна. Более популярны они среди мужчин, но сейчас все больше и больше представительниц прекрасного пола разбавляют кардио-тренировки силовыми упражнениями на тренажерах, мечтая не просто похудеть, но приобрести красивые формы с рельефными мышцами. Открываются даже отдельные тренажерные залы для девушек, хотя большинство все же предпочитает не ограничиваться узкой целевой аудитории.

Универсальные «тренажерки» либо оборудуют отдельных два зала – для мужчин и женщин, либо разделяют время тренировки. Существуют и смешанные варианты – когда в зале одновременно занимаются и те, и другие. Но последний вариант менее желателен. В третьих, для открытия маленького тренажерного зала требуется сравнительно небольшой стартовый капитал. Возможно, тренажерка в подвале площадью 100 кв. метров – это и не предел ваших мечтаний. Но если вы не располагаете большими возможностями, стоит рассмотреть и такой вариант. В перспективе вы всегда сможете в дальнейшем либо открыть тренажерный зал более высокой ценовой категории – собственный или под брендом определенной сети (по франшизе), либо создать собственную сеть.

Что нужно для открытия тренажерного зала с нуля

Организацию любого бизнеса специалисты советуют начинать с составления подробного бизнес-плана. Даже если вы относитесь к тем счастливчикам, которые в состоянии открыть собственный бизнес, не используя заемные средства, бизнес-план поможет вам определиться с порядком действий, которые необходимо предпринимать, с расчетом расходов и предполагаемых доходов, различных показателей, начиная с рентабельности и заканчивая сроками окупаемости. Итак, что должно быть прописано в вашем плане? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование. Его можно заказать у специалистов или выполнить самостоятельно, потратив на это немного больше времени, но сэкономив деньги.

Бизнес в сфере спортивных и фитнес-услуг считается высококонкурентным. В каждом крупном городе действует несколько крупных сетевых центров (как правило, франшизных) и десятки средних и мелких залов. К счастью, даже при очень большой конкуренции всегда можно найти незанятую нишу. Это может быть, к примеру, специализированное заведение или клуб. Можно открыть небольшой зал в спальном районе, где отсутствуют подобные предложения. Можно, помимо тренажерного зала, предусмотреть дополнительные услуги – от йоги или пилатеса до кафе в формате правильного питания.

Как выбрать помещение для тренажерного зала

Правильно выбранное место под тренажерный зал – это половина вашего будущего успеха. Даже самый крупный и комфортабельный спортивный центр с известными тренерами и большим количеством различных услуг, вплоть до аниматоров, которые будут развлекать детей, пока их родители приводят себя в спортивную форму, сможет охватить лишь расположенные поблизости районы (как правило, в шаговой доступности). Вряд ли найдется много желающих регулярно ездить туда с другого конца города. При этом небольшой тренажерный зал в большом спальном районе, работающий с раннего утра и до позднего вечера, не будет испытывать недостатков в клиентах. При выборе помещения под зал старайтесь поставить себя на место вашего потенциального клиента. Удобно ли ему будет добираться к вам? Есть ли поблизости остановка общественного транспорта, место для парки автомобиля? Можно ли без проблем найти вас по адресу? Возможно, помимо вывески на фасад, стоит повесить дополнительно указатели или билборд с контактными данными вашего заведения.

Минимальная площадь составляет 100-150 кв. метров. Тренажеры и спортивные снаряды занимают немало места (на каждый аппарат должно приходиться минимум по 5 кв. метров), расстояние между ними должно быть достаточно большим, чтобы ваши клиенты не мешали друг другу. Не забудьте оставить свободные места для силовых тренировок со штангами. Еще 25-30 кв. метров пойдут под душ и раздевалку.

Обязательно обратите внимание на наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, кондиционирования, вентиляции, горячей и холодной воды, стока и т. д. Нюансов здесь очень много, поэтому при выборе оборудования лучше всего проконсультироваться со специалистами. Заметим, что в спальных регионах зачастую отключают горячую воду несколько раз в год на одну-две недели. И можете быть уверены, что невозможность принять душ после тренировок лишит вас большого количества клиентов. Так что без дополнительного оборудования для подогрева воды на случай ЧП не обойтись. А это сопряжено с большими расходами: плюс дополнительные 10 кв. метров под бойлерную и сам бойлер минимум на 180 л, усиленная электропроводка для его питания.

Зачастую тренажерные залы размещают в полуподвальных и подвальных помещениях. Поддерживать необходимую влажность и нужный температурный режим в этом случае, как ни странно, будет проще. Высота потолков в тренажерном зале на первом этаже и выше должна составлять от 3,5 метров, иначе будет затруднительно обеспечить хорошую очистку воздуха. А проветривать зал естественным образом, открывая окна и двери, нельзя: это приведет к образованию вредных сквозняков. Подвал же не прогревается на солнце, как другие помещения, и к высоте его потолков не предъявляются строгие требования. За счет его расположения достаточно будет вентиляции обычной мощности. Однако это преимущество может нивелироваться расходами на ремонт и хорошее освещение.

В идеале, конечно, лучше всего построить помещение под зал самостоятельно, заранее обдумав наиболее удобный вариант его планировки и расположения всех коммуникаций. Но в этом случае все дело упирается в средства, которыми вы располагаете, и в наличие достаточной площади земли под строительство в перспективном спальном районе. В лучше случае это район новостроек, который будет заселяться на протяжении нескольких ближайших лет. Хотя само строительство и отделка также займут немало времени.

Без минимального ремонта, скорее всего, не обойтись, какой бы вариант вы ни выбрали. Пол помещения не должен быть скользким, чтобы исключить риск травматизации, и при этом он должен легко чиститься и не бояться влаги. Оптимальный вариант и по цене, и по свойствам – напольные покрытия ПВХ. Впрочем, если в помещении, которое вы арендуете, на полу старый паркет, не стоит тратить деньги на смену пола. На первое время сойдет и такой вариант. Цветовую гамму лучше выбирать спокойную и нейтральную, отдавайте предпочтение светлым оттенкам. Нормируются высота потолка, окон, ширина и длина зала и ряд других показателей. Желательно предусмотреть возможность музыкального сопровождения тренировок и приобрести дополнительное «не тренажерное» оборудование – сетки, баскетбольные кольца, маты, фитболы, шведские стенки, турники. Температура в зале должна составлять 15-17 градусов. Также поставьте кулер для воды (стоимость воды и одноразовых стаканчиков можно включить в стоимость абонемента).

Особого внимания заслуживает вариант расположения тренажерного зала на территории торгового центра. Здесь есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, торговый центр – идеальное место с точки зрения проходимости. Через него проходит огромный поток людей каждый день с утра до вечера. Здесь есть кафе, магазины, развлекательные центры, где можно занять ребенка, пока кто-то из родителей проводит время в спортзале. Открыв спортивный зал в ТЦ, можно значительно сэкономить на рекламе, разместив один лишь баннер на фасаде здания или световой короб около него. Однако у такого расположения есть и определенные недостатки.

Самый главный из них – высокая стоимость аренды. Места под размещение тренажеров нужно много, а стоимость аренды квадратного метра в ТЦ получается существенно выше, нежели стоимость аренды помещения такой же площади в том же районе и даже, возможно, на той же улице. Кроме того, довольно затруднительно обеспечить необходимые условия для клиентов зала, включая душ и раздевалки со шкафчиками для хранения вещей. Наконец, в некоторых спортзалах на территории ТЦ в целях экономии места тренажеры ставят прямо на площадке на верхнем этаже, огораживая ее прозрачной стенкой. Хотя проходимость здесь значительно меньше по сравнению с нижними этажами, но не все люди чувствуют себя комфортно, занимаясь спортом практически на виду у случайных прохожих.

Необходимые разрешительные документы для открытия тренажерного зала

Узнайте, какие документы потребуются для открытия тренажерного зала в вашем городе. В качестве организационно-правовой формы на первое время работы лучше выбрать ИП, что позволит использовать упрощенную систему налогообложения. Наиболее подходящие коды ОКВЭД для такого вида деятельности:

96.04 Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности

93.11.10 Услуги спортивных объектов

93.12.10 Услуги, оказываемые спортивными клубами

93.13.10 Услуги фитнес-центров

93.19.12 Услуги спортсменов и атлетов.

Заранее продумайте, как вы будете развивать свой бизнес дальше. Если вы планируете со временем расширить список предоставляемых вашим центром услуг (открыть кафе, салон красоты, фитнес-бар, солярий и т. д.), то необходимо указать необходимые коды возможных смежных услуг заранее, еще при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Кроме того, необходимо будет получить разрешение в Роспотребнадзоре, предварительно заключив договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договор на обслуживание ЖЭК, договор на утилизацию ламп, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения. Не забудьте, что у всех ваших сотрудников должны быть также оформлены медицинские книжки. Для реализации проекта тренажерного зала необходимо получить разрешения от пожарной, санитарно-эпидемиологической служб, а также территориального управления имуществом.

Выбор оборудования для тренажерного зала

Аренда и ремонт помещения – существенны статьи расходов. Но на следующем месте по затратам стоит покупка необходимого оборудования для тренажерного зала – собственно тренажеры для пресса (скамьи), спины, рук, ног (включая беговые дорожки и велотренажеры), гантели, штанги, гири, беговые дорожки, турникет. Часть оборудования можно приобретать подержанным. В частности, это поможет сэкономить на наиболее дорогих тренажерах. При покупке обращайте внимание на модель и комплектацию тренажера. Он должен быть выполнен из качественного материала и иметь небольшой износ.

Не забывайте и про средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Они должны быть в достаточном количестве, которое рассчитывается исходя из вместимости вашего зала. Разумеется, необходимо предусмотреть душ, туалет и раздевалку на территории вашего заведения. Все это может быть без дизайнерских изысков.

Главное – безукоризненная чистота и порядок. В некоторых тренажерных залах, если позволяет площадь, организовывают также дополнительные спортивные площадки и залы, к примеру, для спортивных игр, проведения занятий танцев, йоги и т. д. В этом случае тренажерный зал постепенно превращается в настоящий спортивный центр. Если вы выбираете для себя такой путь развития, подумайте, есть ли у вас возможности для расширения площади или спустя какое-то время (например, один-два года) вам придется менять свое месторасположения. Еще один важный нюанс, про который многие забывают при планировании расходов, — обустройство холла (зоны ресепшена). Обязательно предусмотрите там удобные места для ожидания клиентов, которые пришли раньше своего времени.

Набираем тренеров для тренажерного зала

И все же просторный тренажерный зал с большим выбором оборудования и инвентаря, расположенный в удобном месте с высокой проходимостью, – это лишь одно из условий процветания вашего бизнеса. Второе – квалифицированный персонал, который будет у вас работать. На самом деле, ситуация с инструкторами для тренажерного зала не столь однозначна. Опытные спортсмены не нуждается в помощи тренера. Они прекрасно ориентируется в теме, знают, какие упражнения и в каком объеме им необходимы, умеет пользоваться всем оборудованием.

Инструкторы нужны новичкам, но их услуги оплачиваются дополнительно, и не все ваши посетители будут готовы на дополнительные траты. Начинающим кажется, что в занятиях на тренажерах нет ничего сложного: захотел укрепить мышцы живота – нужна для скамья для пресса, требуется накачать бицепсы – ищи тренажеры для мышц рук. При этом они имеют весьма смутное представление о технике работы на тренажерах, о необходимой им нагрузке, правильном питании и других деталях, незнание которых может не только свести к минимум все усилия, но даже дать результат, прямо противоположный ожидаемому. Постепенно все больше и больше людей, всерьез задумывающихся о занятиях спортом, понимают важность роли опытного тренера, который выступает в роли наставника и контролера.

И все же нанимать сразу несколько тренеров в самом начале вашей работы может оказаться невыгодно. Хорошо, если вы сами являетесь специалистом и в первое время сможете работать самостоятельно с одним-двумя помощниками. Если же вы берете на себя функции управляющего, то придется искать хороших тренеров-инструкторов. Обращайте внимание на их физическую форму и репутацию. Нередко люди уходят из тренажерного зала вместе с хорошим тренером. Они даже готовы ездить на другой конец города, лишь не потерять инструктора.

Новый тренд — онлайн тренера

В последнее время появились и так называемые онлайн-тренеры. Это относительно новая тенденция, набирающая популярность, и ее не стоит обходить вниманием. Чем же занимаются онлайн-тренеры? Тем же самым, что и обычные инструкторы. Они составляют подробный план индивидуальных тренировок и программу питания с учетом «исходных данных» клиента, отслеживают результаты, вносят корректировки в составленные программы, мотивируют и поддерживают его. В план тренировок входит подробный график и режим занятий, виды упражнений и их продолжительность, режим дня и питания. Грубо говоря, инструктор берет на себя обязательство дать клиенту такой результат, который тот хочет получить, в разумные сроки и без вреда для здоровья.

Единственное условие – клиент должен неукоснительно соблюдать все рекомендации наставника. Разница между обычным и онлайн-тренером лишь в том, что последний… не видит своих клиентов вживую до тренировок и, возможно, никогда их и не увидит. Они могут жить в разных городах и даже странах, но всемогущий интернет позволяет им взаимодействовать практически также эффективно, как и при личном общении, обмениваясь фотографиями и видео. Онлайн-тренер не является полной заменой «живому» инструктору, так как последний видит своего клиента непосредственно в процессе работы на тренажерах и может корректировать его ошибки.

Однако удаленный инструктор – подходящий вариант для людей, которые стесняются или не могут нанять специалиста в зале. Проблема в том, что онлайн-тренерами себя зачастую называют не только опытные и квалифицированные инструкторы, прошедшие специальное обучение и работавшие или работающие с большим количеством людей в тренажерных залах, но и те, которые не имеют никакого отношения к этой профессии. Это так называемые случайные люди, которые имели достаточную силу воли, чтобы сбросить большой вес и привести себя в форму, тренируясь дома или под руководством инструктора.

Несмотря на все заслуги и знания, приобретенные в процессе упорной работы над своей фигурой, они не знакомы с теорией, не учитывают индивидуальные особенности каждого отдельного человека, его возможные проблемы со здоровьем и другие важные факторы. Они охотно делятся с другими своим опытом, пишут книги и статьи, ведут блоги и проводят «марафоны похудения» на различных сайтах. Но, конечно, они не являются настоящими инструкторами и не могут гарантировать достойный результат своей работы.

Таким образом, хороший онлайн-тренер, проживающий в вашем городе и имеющий возможность выезжать к вам на несколько часов в неделю, может привлечь в ваш зал новых клиентов. По сути, это совмещенный формат обычного и удаленного инструктажа. Главное, чтобы вы были уверены в этом специалисте, его квалификации и компетентности.

Кроме тренеров-инструкторов и управляющего, потребуются администраторы (два, работающие посменно) и уборщица, которая будет приходить 1-2 раза в день.

Несколько советов по открытию тренажерного зала

Заранее составьте режим работы вашего тренировочного зала. Желательно, чтобы его двери были открыты семь дней в неделю с раннего утра и до позднего вечера. Кто-то ходит на тренажеры до или после работы, кто-то – по выходным дням, а неработающие (преимущественно молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком) – в будние дни днем. Варьируя расписание, вы сможете значительно увеличить посещаемость вашего центра. Многие тренажерные залы работают с 7.00 до 24.00 по будням и с 8.00 до 24.00 в выходные дни с перерывом на праздничные и санитарные дни (последние проводятся с периодичностью раз в три месяца).

Специалисты советуют ввести два варианта оплаты – более высокую почасовую и по абонементу на месяц, три месяца, полгода и год. Стоимость абонемента на месяц составляет одной до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона и специфики заведения. Проходимость небольшого зала может составить 10-20 человек в будни и до 30 в выходные дни. Наиболее существенные статьи расходов – аренда помещения (минимум 35 тысяч рублей в месяц), его ремонт (150-200 тысяч рублей), закупка тренажеров и другого оборудования (зеркал, музыкальной аппаратуры, мебели и пр.). Тренажеры и инвентарь обойдутся еще минимум в 250 тысяч рублей. За эти деньги вы сможете приобрести по паре механических беговых дорожек, механических велотренажеров, два комплексных тренажера с противовесами, кардио-тренажер, штангу, гантели, скамьи и т. д. Большой плюс, что эти вложения являются единовременными. В дальнейшем вы сможете докупать инвентарь по мере его износа, но это будут, как правило, недорогие единицы типа ковриков, легких гантелей, фитболов и пр. Заработная плата тренеров составит от 30 тысяч рублей в месяц.

Первоначальные вложения в открытие собственного тренажерного зала в спальном районе оцениваются в 450-500 тысяч рублей. Сроки окупаемости составляют от 9-12 месяцев. Ежемесячные регулярные расходы оцениваются в сумму около 70 тысяч рублей (заработная плата, аренда, ведение бухгалтерии), но по факту они будут больше (реклама, сезонные спады и т. д.). Рентабельность такого вида бизнеса составляет свыше 100 %.

Как открыть тренажерный зал: особенности бизнеса, затраты и доходность

Время чтения ~5 мин Каспар Финансов Опубликовано: 18 Янв 2020 Просмотров: 3297 Комментариев: 2

Вопрос как открыть тренажерный зал с нуля актуален для тех, кто решил начать собственное дело в области здорового образа жизни и спорта. Чтобы достичь успеха в этой сфере бизнеса, нужно знать основные правила и составить грамотный бизнес-план.

Главные особенности открытия тренажерного зала

Популярность фитнес-клубов объясняется стремлением современного общества к здоровому образу жизни. По этой причине открытие бизнеса в спортивной сфере очень выгодно и престижно.

Успех тренажерного зала у потенциальных клиентов зависит от множества факторов, среди которых и близость к дому или работе, и качество оборудования, и площадь помещений, и квалификация персонала.

Начиная заниматься созданием собственного фитнес-клуба, важно в первую очередь продумать все необходимые финансовые вложения и ожидаемую прибыль. Всю эту информацию стоит отразить в бизнес-плане. В этом документе подробно расписываются все статьи предстоящих расходов, в нем же определяется ценовая политика с учетом всех существующих факторов.

При изучении вопроса как открыть тренажерный зал в 2020 году важно продумать следующие аспекты:

• Класс будущего предприятия, которое может иметь характер обычного спортклуба, комплексного фитнес-клуба или оздоровительного центра.
• Изучение выбранной отрасли бизнеса: исследование рынка и особенностей конкурентов. Важно сделать вывод о существующих конкурентных предложениях, их ценовой политике и месторасположении.
• Выбор оптимального места, которое способствует успешности предприятия. В этом аспекте важно продумать не только наиболее перспективное месторасположение, но и вопрос аренды либо покупки необходимого помещения. Конечно, арендатор будет нести большие ежемесячные расходы, нежели собственник. Кроме того, при необходимости перепланировки владелец будет иметь больше прав и возможностей.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело». Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Помещение под зал

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:

• Быть просторным, площадь должна быть хотя бы 150–200 м2, исходя из того, что на каждый тренажер нужно будет выделить, примерно, 5 м2. Помимо этого, помещение должно содержать: служебные помещения, ресепшн-зону, санузел, душевые и раздельные раздевалки.
• Высокие потолки, не менее 3.5 метра.
• В помещении должны присутствовать системы водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления.
• Иметь хорошее освещение и панорамные окна, людям будет приятнее заниматься при естественном освещении.
• Перед зданием зала должна быть парковка для автомобилей посетителей.

Говоря о подготовке помещения для оборудования тренажерного зала, перед тем как нанимать подрядчика для выполнения всех необходимых работ, важно проверить, имеются ли у него все необходимые лицензии, позволяющие производить монтажные или демонтажные работы.

Специальную лицензию владельцу тренажерного зала придется приобрести и для продажи спортивного питания.

Прием на работу тренеров и инструкторов требует тщательной проверки их кандидатур на предмет достаточного уровня образования. Соответствующая квалификация должна быть подтверждена определенными свидетельствами или дипломами.

Реклама зала будет одним из важнейших факторов его успеха уже в начале деятельности. Для этого в большей степени используют интернет-источники и наружную рекламу.

После того как все эти аспекты выяснены, можно приступать к созданию собственной финансовой модели и составлению бизнес-плана будущего предприятия.

Помощь юриста с открытием тренажерного зала:

Составление бизнес-плана тренажерного зала

В бизнес-плане, прежде всего, важно отразить такие особенности будущего тренажерного зала:

• выбранная концепция предприятия;
• необходимые первоначальные инвестиции (в этот пункт входят как затраты на аренду или покупку помещения, так и его оборудование, кроме того, зарплаты сотрудникам и рекламные расходы);
• регулярные расходы на поддержание работы фитнес-клуба и его развитие (налоговые отчисления, прочие расходы с учетом средней рентабельности работы предприятия);
• организационная форма собственности будущей компании.

Стоимость спортивных тренажеров и оборудования

Чтобы новый зал стал привлекательным для посетителей, он должен иметь необходимый минимум (цены актуальны на новые тренажеры и свободные веса в 2019 году):

Кардио тренажеры

1. 2 беговых дорожки: от 150 000 ₽ за штуку.
2. 1 велотренажер или эллиптический тренажер (орбитрек): от 100 000 и 170 000 ₽ за штуку соответственно.

Силовые тренажеры

1. 1 тренажер «Верхний блок/Нижний блок»: от 150 000 ₽.
2. 1 кроссовер: от 50 000 ₽ (потребуется докупить различные рукояти).
3. 1 римский стул: от 20 000 ₽.
4. 1 машина Смитта: от 60 000 ₽ (тренажер продается без весовых дисков).
5. 1 тренажер «Сгибание\разгибание ног»: от 80 000 ₽.

Свободные веса

1. 1 гантельный ряд до 40 килограмм: 180 000 ₽.
2. 2 стойки для штанги: от 15 000 ₽ за штуку.
3. 2 олимпийских грифа: от 10 000 ₽ за штуку.
4. 1 EZ-образный гриф: от 3 000 ₽.
5. 1 W-образный гриф: от 3 000 ₽.
6. 1 прямой гриф: от 5 000 ₽.
7. Весовые диски: от 100 000 ₽ (должна быть возможность собрать минимум 3 полноценных штанги\тренажера).
8. 2 скамьи для жима: от 15 000 ₽ за штуку.

Аксессуары

1. Эластичные резинки.
2. Коврики.
3. Скакалки.
4. Фитнес-мяч.
5. Силовые пояса.

Исходя из предоставленных цен можно сделать вывод, что основная часть расходов ложится на приобритение оборудования и инвентаря. Не рекомендуется приобретать дешевые китайские комплекты, они могут не выдержать регулярных нагрузок. При желании сэкономить можно приобрести инвентарь с вторичного рынка.

После предварительных расчетов для небольшого по размеру тренажерного зала, как правило, оказывается, что плановая выручка в месяц может достичь от 100 до 300 тысяч рублей при достаточно высокой загруженности зала и правильно установленным ценам на абонементы. При этом полное оборудование зала мебелью, всем необходимым инвентарем и аппаратурой на начальном этапе потребует вложений в размере более 1 200 000 рублей.

Оплата труда минимального количества сотрудников, необходимого в начале деятельности организации, будет составлять примерно 70 тысяч рублей ежемесячно.

Таким образом, сопоставив планируемые показатели расходов и доходов, владелец сможет максимально точно вычислить окупаемость предприятия. После чего он должен зарегистрировать юридическое лицо, либо обратившись к юристу, либо изучив всю необходимую информацию о том, что нужно чтобы открыть ИП или ООО.

Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент 12% Бизнес-сектор 28% Премиум-сектор 60%

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес» Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

• ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
• расценки;
• особенности стратегии;
• фирменные «фишки»;
• контингент клиентуры;
• маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

• от больших — по более низкому прайс-листу,
• от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

9. Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%.

10. Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

Должность		Оклад	Итого
Администратор Должность	2 #	20 000 р. Оклад	40 000 р. Итого
Тренер Должность	3 #	25 000 р. Оклад	75 000 р. Итого
Охранник Должность	1 #	20 000 р. Оклад	20 000 р. Итого
Уборщица Должность	1 #	12 000 р. Оклад	12 000 р. Итого
Менеджер по продажам Должность	1 #	Сдельная оплата Оклад

Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

11. Спектр услуг и ценовая политика

Базовые фитнес-услуги:

Дополнительный сервис:

• фитнес-бар;
• солярий;
• реализация спорттоваров и спортпита;
• массаж.

Прогнозируемое соотношение продаж:

В итоге планируем следующий прейскурант:

Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.

12. Стратегия продаж и маркетинга

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Подготовительный этап Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Поиск и аренда помещения Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Ремонт, инженерные работы Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Приобретение и установка оборудования Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Набор штата Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Рекламная компания и предпродажи Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Запуск фитнес клуба Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

14. Финансовое планирование

Стартовые затраты:

Статья расходов	Сумма
Административные расходы	100 000 р.
Дизайн проект (от)	150 000 р.
Ремонт и материалы	3 300 000 р.
Тренажеры и спортивный инвентарь	4 000 000 р.
Прочее оборудование и мебель	400 000 р.
Реклама и маркетинг	200 000 р.
Прочие расходы	100 000 р.
Арендная плата на время ремонта + арендный депозит	500 000 р.
Итого	8 750 000 р.

Эксплуатационные расходы:

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	200 000 р.
Коммунальные услуги	30 000 р.
ФОТ	180 000 р.
Реклама и маркетинг	50 000 р.
Обслуживание оборудования и помещений	50 000 р.
Хозяйственные расходы	30 000 р.
Административные расходы	20 000 р.
Прочие расходы	50 000 р.
Итого, фикс	610 000 р.
Итого, переменные	10% от выручки

План объема продаж:

Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

	Предпродажи	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Продажи карт Расчет продаж	220 шт. Предпродажи	440 шт. 1 год	467 шт. 2 год	495 шт. 3 год	550 шт. 4 год	605 шт. 5 год
Заполняемость клуба Расчет продаж	40% Предпродажи	80% 1 год	85% 2 год	90% 3 год	100% 4 год	110% 5 год
Средняя цена годовой карты Расчет продаж	12 600 р. Предпродажи	18 000 р. 1 год	18 000 р. 2 год	18 000 р. 3 год	18 000 р. 4 год	18 000 р. 5 год
Продажи клубных карт (70%) Расчет продаж	2 772 000 р. Предпродажи	7 920 000 р. 1 год	8 415 000 р. 2 год	8 910 000 р. 3 год	9 900 000 р. 4 год	10 890 000 р. 5 год
Продажи индив. тренировок (15%) Расчет продаж	Предпродажи	1 697 143 р. 1 год	1 803 214 р. 2 год	1 909 286 р. 3 год	2 121 429 р. 4 год	2 333 571 р. 5 год
Доп. услуги и фитнес-бар (15%) Расчет продаж	Предпродажи	848 571 р. 1 год	901 607 р. 2 год	954 643 р. 3 год	1 060 714 р. 4 год	1 166 786 р. 5 год
Итого, выручка Расчет продаж	2 772 000 р. Предпродажи	11 314 286 р. 1 год	12 021 429 р. 2 год	12 728 571 р. 3 год	14 142 857 р. 4 год	15 557 143 р. 5 год
					Выручка за 5 лет	68 536 286 р. Итого

Расчет прибыли бизнес-проекта:

	Предпродажи	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Расходы, фикс Расчет прибыли и окупаемости	8 750 000 р. Предпродажи	7 320 000 р. 1 год	7 320 000 р. 2 год	7 320 000 р. 3 год	7 320 000 р. 4 год	7 320 000 р. 5 год
Расходы, переменные Расчет прибыли и окупаемости	277 200 р. Предпродажи	1 131 429 р. 1 год	1 202 143 р. 2 год	1 272 857 р. 3 год	1 414 286 р. 4 год	1 555 714 р. 5 год
Расходы, итого Расчет прибыли и окупаемости	9 027 200 р. Предпродажи	8 451 429 р. 1 год	8 522 143 р. 2 год	8 592 857 р. 3 год	8 734 286 р. 4 год	8 875 714 р. 5 год
EBITDA Расчет прибыли и окупаемости	-6 255 200 р. Предпродажи	2 862 857 р. 1 год	3 499 286 р. 2 год	4 135 714 р. 3 год	5 408 571 р. 4 год	6 681 429 р. 5 год
					Прибыль за 5 лет	16 332 657 р. Прибыль

Проект окупит себя за 2 года с момента открытия. При расчете доходов не были учтены издержки, связанные с налогообложением, износом и амортизацией основных фондов, а также инфляцией.

Компания «СпортРес» окажет содействие на этапе разработки бизнес-плана или запуска эффективного и прибыльного фитнес-клуба любого формата, а также поставит любое коммерческое фитнес-оборудование «под ключ».