Бизнес план ателье

Казалось бы, кому могут потребоваться услуги ателье, если рынок переполнен магазинами одежды. Покупатель может сразу выбрать ту вещь, которая ему нравится, без дополнительного обращения к портным. На практике ситуация носит противоположный характер. Услуги мастеров нитки и иголки становятся все более популярными, принося владельцам точки неплохую прибыль. Бизнес-план ателье предусматривает детальный разбор каждого из этапов, чтобы предприниматель начал получать прибыль уже с первого месяца работы.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Перечень услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

• 
• 
• 
• 

Среднестатистическое ателье предоставляет следующие виды услуг:

• замена молний;
• штопка, нашивки;
• ремонт кожаной одежды (работа с жидкой кожей);
• ремонт рукавов;
• корректировка длины одежды – укорачивание брюк, платьев (возможно также удлинение за счет вставок);
• подгонка одежды по фигуре человека;
• изготовление и нашивка карманов;
• отпаривание;
• дополнительный мелкий ремонт – пришивание пуговиц, петель, подплечников и т. д.

Справка: особой популярностью пользуются услуги по корректировке праздничной одежды (свадебные костюмы, платья), что стоит намного дороже, чем повседневная работа.

Пошив индивидуальной одежды на заказ – востребованная и дорогая услуга, пользующаяся широким спросом. В этом случае потребуется отдельный специалист.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере услуг по ремонту одежды невысокая, но она присутствует. Для начала следует определить количество ателье в конкретном районе, где планируется организация бизнеса. Более точную информацию можно получить на основе онлайн-карт в интернете. Достаточно указать необходимый запрос, и система выдаст все заведения с адресом нахождения, режимом работы и контактными данными.

Далее имеет смысл лично осмотреться в предполагаемом районе для определения потенциальных конкурентов.

Справка. Конкурент конкуренту рознь. И это следует понимать с самого начала. Одни ателье располагаются во дворах многоквартирных домов, имеют площадь 3–4 кв. м и предлагают минимальный набор услуг. Другие находятся в открытом месте и обслуживают основную часть населения. Именно таких конкурентов и стоит учитывать.

Для получения более полной информации можно посетить несколько точек и выяснить:

• стоимость и перечень услуг;
• площадь помещения;
• вид оборудования;
• количество сотрудников;
• востребованность;
• график работы.

Сведения помогут в организации собственного дела, а также прояснят ситуацию насчет конкурентоспособности заведения.

Риски, связанные с открытием ателье:

1. Отсутствие спроса на услуги – характерно для неудачного месторасположения. Ателье актуально для спальных районов многоквартирных домов с развитой инфраструктурой. Если открыть бизнес в частном секторе или в центре города с преимущественным расположением офисных зданий, то количество клиентов не повысится даже при высокой проходимости людей.
2. Длительная окупаемость предприятия – ситуация также характерна для неправильного месторасположения. Кроме этого, на длительный период окупаемости и низкую прибыль оказывает влияние конкуренция, если поблизости расположены еще 1–2 ателье.
3. Убыточность – работа в убыток может быть только при отсутствии бизнес-плана или неверных финансовых расчетах. В остальных случаях дело можно организовать так, что оно будет как минимум окупать вложенные средства.

Бизнес-план ателье – важная составляющая. Стратегия открытия собственного бизнеса предусматривает соблюдение каждого этапа.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Услуги по ремонту одежды не требуют регистрации юридического лица. Бизнесмену достаточно открыть ИП, что намного проще и удобнее. Стоимость лицензии – 800 рублей (госпошлина). Период оформления документов – 5 дней.

Основной код ОКВЭД – 93.5 (предоставление услуг населению). Также можно выбрать несколько дополнительных, например 18.24 (пошив прочей одежды и аксессуаров).

Система налогообложения – УСН 6%.

Далее необходимо обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительной документации на ведение бизнеса. Для этого необходимо предоставить:

• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые книжки и договоры с сотрудниками;
• план эвакуации при ЧС.

Поиск помещения

Основные требования к помещению под ателье:

• электросеть с напряжением 380 В;
• освещение согласно действующим санитарным нормам, что в несколько раз выше стандартного показателя для жилых домов;
• минимальная площадь – 30 кв. м;
• наличие коммуникаций – водопровод, канализация (обязательно – туалет и место для приема пищи сотрудников).

Месторасположение – один из основных факторов, влияющих на количество клиентов и прибыль. В качестве ателье можно использовать цокольное помещение многоквартирного дома или первый этаж, сдаваемый под нежилой фонд. Месторасположение будет удачным, если:

• в районе открытия отсутствуют конкуренты;
• поблизости есть супермаркет или торговый центр;
• наличие парковки;
• обзор здания с нескольких углов;
• высокая проходимость людей.

Покупка оборудования

Для открытия ателье предпринимателю нужно купить:

1. Оверлок.
2. Швейную машину.
3. Закройный стол.
4. Гладильную доску.
5. Утюг с парогенератором.
6. Манекены.
7. Инструментарий для работы (ножницы, булавки и т. д.).
8. Вешалки готовой продукции.
9. Зеркала.
10. Примерочную кабину.
11. Рабочую мебель.
12. Лампы для освещения.

В будущем потребуется прямоточная машина, подшивочная техника, скорняжная машина для работы с меховыми изделиями.

Персонал

На старте открытия ателье достаточно двух сотрудников по швейному мастерству. В будущем потребуется закройщик и швея на индивидуальные заказы.

Требования к персоналу:

• профильное образование или опыт работы – для наглядности можно провести небольшой тест;
• опрятный внешний вид;
• отсутствие вредных привычек;
• ответственность;
• аккуратность;
• честность.

Искать работников можно по объявлениям в интернете, газетах или среди выпускников швейных курсов.

Реклама ателье: как привлечь больше клиентов и удержать их?

Маркетинговый план ателье предусматривает разнообразные способы привлечения клиентов:

1. Реклама по ТВ и радио – вариант актуален при большом масштабе бизнеса (площадь помещения от 100 кв. м, 8–10 сотрудников, ЦА – весь город). В случае открытия ателье, которое ориентировано лишь на жителей конкретного района, можно исключить этот способ рекламы, поскольку он слишком дорогой.
2. Объявления в газетах и журналах – отличный вариант донесения информации до ЦА, не требующий серьезных трат.
3. Реклама в соцсетях – охватывает широкую аудиторию и не предусматривает крупных вложений.
4. Собственный сайт – эффективный метод продвижения и раскрутки бизнеса. На сайте нужно указать не только общую информацию об адресе и графике работы, но и предоставить полный перечень услуг с ценами, а также выложить портфолио удачных работ. Кроме этого, не будет лишним добавление возможности онлайн-записи и расчета стоимости услуг с учетом скидок и бонусов постоянным клиентам.
5. Штендеры – действенный метод рекламы на старте открытия. Штендеры необходимо установить на перекрестках вблизи помещения, а также непосредственно у ателье.
6. Вывеска – она должна быть яркой и привлекающей внимание, а также хорошо обозримой с разных углов.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 25 000 – реклама;
• 400 000 – закупка оборудования.

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

• 35 000 – аренда помещения;
• 60 000 – зарплата сотрудникам;
• 20 000 – коммунальные услуги;
• 20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.

Как открыть ателье с нуля и что нужно предусмотреть в таком бизнесе? Выпускницы профессиональных технических училищ, которые получают образование швей-мотористок, не всегда оказываются заняты работой на фабрике, а иногда бывают недовольны условиями труда. Выходом для них является организация собственного проекта по предоставлению услуг населению. Им предстоит открыть собственное ателье. Начинать его им придется с того, чтобы сделать бизнес-план своего проекта.

На чем лучше специализироваться

Открывать собственное ателье с нуля можно по-разному. Это может быть киоск или небольшое помещение, в котором населению будут оказываться самые необходимые услуги по пошиву недорогой одежды, ее починке. Услуги эти не очень дорогие, прибыль предприятия окажется невысокой. Пошив доступной одежды сопряжен с тем, что дорогих заказчиков в такие ателье не заманишь.

С другой стороны, если оказывать дорогие услуги, ориентироваться на покупателя с толстым кошельком, процесс работы, как и прибыль, будет лучше. Давно подмечено, что чем дешевле оказывается услуга, чем меньше клиенту приходится платить, тем больше претензий к качеству он предъявляет. И наоборот, чем проще заказчик расстается с деньгами, тем меньше он придирается по мелочам. Это не означает, что можно халтурить, но хорошая работа будет оценена по достоинству.

Проблема с бюджетным вариантом еще и в том, что очень высока конкуренция. В микрорайоне может быть всего 1 или 2 ателье, зато частные швеи на дому могут перебивать клиентов, не задумываясь над тем, как открыть ателье. Они оказывают дешевые услуги, поскольку не нужно платить за аренду и рабочим — сама швея и является для себя работодателем.

Среди дорогих ателье тоже есть конкуренция, но преимущество их в том, что потенциальные клиенты могут заказывать одежду в разных ателье, особенно если у них разная специализация. Например, если конкурент специализируется на пошиве женской одежды, стоит заниматься мужской или детской одеждой.

Есть и некоторая сезонность в данном бизнесе. Несмотря на то что они пользуются спросом целый год: летом бывает нужно подшить, а зимой расшить, есть услуги, которые актуальны ограниченное время. Например, пошив школьной одежды, новогодних костюмов и свадебных платьев. Правильно подстраивая свой проект в эти периоды, можно увеличить прибыль предприятия в несколько раз.

Какой же вариант лучше выбрать? Ателье как бизнес можно начинать постепенно, приобретая опыт на недорогих заказах, постоянно проявляя креатив, предлагая дорогие модели одежды, вызывая интерес у потенциальных клиентов к услугам своего предприятия. Только работать над этим нужно систематически, ставя перед собой реальные цели.

Что нужно приобрести

Перед тем как открыть ателье, в бизнес-план необходимо внести затраты на средства производства. Для открытия ателье, которое будет специализироваться на ремонте одежды, понадобятся следующие предметы:

• прямострочная швейная машинка — 2 шт.;
• подшивочная швейная машинка;
• оверлок;
• стол для раскройки;
• гладильная доска;
• утюг;
• установка влажно-тепловой обработки.

Первые 2 машинки необходимы для того, чтобы выполнять основные работы по ремонту одежды и для подшива низа брюк. Покупать нужно либо профессиональные модели, либо полупрофессиональные, если нет большого стартового капитала или не хотите сильно вкладываться на начальном этапе. Обойдется все это в 5,5-6,5 тыс. долларов, половина из которых — это стоимость установки влажно-тепловой обработки.

Кроме этого, придется потратиться на дополнительные атрибуты, без которых производственный процесс ателье немыслим. К ним относятся следующее:

• ножницы;
• наборы иголок;
• наборы ниток;
• лекала;
• сантиметры;
• линейки;
• наперстки.

В качестве мебели предусмотрите несколько столов, мягкие стулья, которые не нагружали бы швей в течение всего рабочего дня. Для клиентов нужно предусмотреть кабинку в качестве примерочной комнаты и мягкий диван. Зеркала лучше установить еще и в зале.

Если ателье расположено в арендованном или купленном киоске, в нем особо не развернешься и не поставишь много мебели. Постарайтесь максимально эффективно использовать место, делать мебель под заказ, которая бы ставилась в любой угол, освобождая пространство. Внесите в бизнес-план и покупку осветительных приборов, противопожарных средств. Вместо кассового аппарата предусмотрите бланки для сквозной нумерации.

Не пытайтесь сэкономить на оборудовании, покупая домашние образцы. Они не рассчитаны на большие объемы работ и очень быстро выйдут из строя. Полупрофессиональная техника может быть только временным компромиссом, рассчитывать нужно на профессиональные варианты, которые не только надежные, но и имеют большее количество операций. Например, прямострочная машинка выполняет не меньше нескольких десятков операций. Ее стоимость начинается от $500 и достигает нескольких тысяч долларов. На оверлок придется потратить чуть меньше, он обойдется в $300-400. Во столько же обойдется профессиональный утюг с гладильной доской.

Если есть желание потратить меньше и купить оборудование, которое уже побывало в использовании, учтите, что его ремонт недешевый. Такая экономия может привести к еще большим затратам.

Помещение можно арендовать как в спальном районе, так и в крупном торговом центре. В первом случае аренда обойдется в 10-15 тыс. рублей в месяц, во втором — в 2 раза дороже. Но выгоды торгового центра в том, что, покупая одежду в нем, люди хотят сразу ее подшить под себя. Находящееся рядом ателье очень удобно. Пока в нем в течение 20-30 минут подшивают брюки, можно еще пройтись за покупками и вернуться за уже готовой одеждой. Поэтому количество клиентов тут выше.

Какие услуги предоставляет ателье

Бизнес-план должен предусматривать, что на первое время основные услуги, предоставляемые населению, будут следующие:

При хорошем потоке клиентов дневная выручка составляет от 6 тыс. рублей. Организуйте работу предприятия так, чтобы ателье работало без выходных. Нанимайте дополнительный персонал, чтобы организовать работу посменно. Дело в том, что в выходные дни покупок одежды совершается больше и закрытое ателье просто теряет самый большой поток клиентов, которые обращаются за услугами в другое место.

Кроме этих услуг, населению можно предложить пошив костюмов и верхней одежды, новогодних и школьных костюмов. Для того чтобы создавать свадебные платья, нужно соблюсти особые требования к помещению. В вагончике или киоске это будет сделать сложно: нет момента торжественности, которое ожидают от таких мест.

Как организовать и продвигать бизнес

Удачное расположение проекта может само по себе привлекать хороший поток клиентов.

И чем хуже место, тем больше нужно вкладываться в продвижение. Делать это нужно через сайт проекта и рекламу в сети. Запланируйте в бизнес-план на эти нужды еще 20 тыс. рублей, 3/4 которых пойдет именно на рекламу.

Даже в том случае, если вы сами намерены участвовать в производственном процессе, нанимайте персонал, который бы смог работать с вами в паре и подменять. Понадобится 2-3 швеи. Впоследствии владельцу бизнеса лучше сосредоточиться на творчестве и продвижении, оставив рутинную работу наемному персоналу. Вы должны работать над бизнесом, а не в нем.

При средней выручке в день от 6 тыс. рублей в месяц оборот предприятия составит 180 тыс. рублей. Заработная плата составит 50-70 тыс. рублей. На аренду уйдет 15-30 тыс. рублей. Чистая прибыль проекта составит 70-90 тыс. рублей с учетом налогов.

Не экономьте на заработной плате. Чем лучше профессиональные качества швеи, тем больше цените ее труд, старайтесь создавать ей комфортные условия не только в работе, но и в оплате. Такой подход не будет стимулировать появления у нее мыслей открыть собственный аналогичный проект. Наоборот, ужимая в оплате труда, вы вынуждаете швею что-то кардинально менять. А в качестве примера она может позаимствовать идею и открыть точно такой же проект.

Подходите к вопросу, как открыть свое ателье с нуля, гибко и творчески. Не копируйте слепо то, что уже есть — это не принесет хорошего дохода. Отстранитесь, подумайте, в какой услуге нуждается население, но ее мало кто оказывает, и тогда проект будет приносить большой доход и удовольствие.

Образец бизнес – плана ателье по пошиву и ремонту одежды. Как открыть и раскрутить ателье с минимальными вложениями.

По некоторым данным, бытовые услуги растут ежегодно на 10%. Из них на долю услуг, связанных с пошивом и вязанием трикотажных изделий приходится порядка 8% от общего объема бытовых услуг. Безусловно, пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок можно считать переполненным. К услугам швейного ателье сегодня чаще прибегают люди, у которых высокие требования к одежде, которые готовы доплатить, лишь бы брюки или юбочка как можно лучше подходили к их фигуре. Если вы решили попытать свое счастье на услугах по пошиву и ремонту одежды, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента. Особенно это касается крупных городов. В провинциальных городках ситуация для открытия ателье более-менее благоприятная. Но и спрос, а также средний чек там гораздо ниже. Рентабельность ателье, по разным оценкам составляет 10 – 30%.

Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

На чем зарабатывают ателье по пошиву и ремонту одежды? Вот лишь неполный перечень того, что может предложить клиентам подобная организация:

• Замена молний – от 300 до 800 р. в зависимости от изделия. На кожаные изделия замена молнии может стоить более 1000 р.
• Штопка, нашивки – 250 – 350 р.
• Жидкая кожа, ремонт прорывов на кожаных изделиях – от 300 р.
• Ремонт рукавов (укоротить, удлинить, изменить ширину и пр.) – от 250 р.
• Укоротить/удлинить низ верхней одежды – от 500 р. в зависимости от изделия.
• Подгонка по фигуре верхней одежды (перекрой воротников, ушив по бокам шва, коррекция оката и пр.) – от 400 р.
• Ремонт и изготовление карманов – от 150 р.
• Отпаривание – от 100 р.
• Мелкий ремонт (изготовление шлёвки, пришив подплечников, изготовление петли и пр.) – от 30 р.

Самые дорогостоящие услуги, на которых можно заработать приличные деньги – это ремонт меховых изделий. Шубы из редких пород животных, как известно, стоят не дешево и ремонт соответственно тоже. Например, обычный ушив рукава с манжетом будет стоить клиенту не менее 2500 р., а в отдельных случаях и все 5000 р. Правда, ремонт меховых изделий носит несколько сезонный характер (клиенты приходят в основном осенью и зимой). На детскую одежду, как правило, серьезные ателье делают скидку в 30% от прайса. Это позволяет в значительной степени повысить авторитет организации (все таки, детская одежда не такая большая и работать с ней проще).

Рекомендуем скачать бизнес план швейного ателье, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

В чем преимущество ателье как бизнеса – для него не нужны большие площади. Главное, чтобы в помещении успешно разместились три составляющих:

1. Рабочее место швеи
2. Примерочная зона (закрытая кабинка)
3. Стол приема заказов (и торговое место)

Поэтому оптимальным вариантом будет подбор помещения площадью 25 – 35 кв. м., не более. Нет смысла переплачивать за лишние квадратные метры. Также не стоит арендовать места в торговых центрах. Это слишком дорогое удовольствие. За услугами ремонта и пошива одежды люди пойдут и в обычное, даже полуподвальное помещении. Излишняя роскошь в дизайне, равно как и проходимость объекта, не играют решающего значения. Хотя размещение в непосредственной близости к крупному торговому центру или вещевому рынку будет большим преимуществом. Так как люди, купившие одежду и нуждающиеся в дополнительных услугах, будут непременно направляться к вам. Максимальная аренда, которую может себе позволить начинающее ателье – 500 р. за кв. м.(2019 год).

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план ателье по пошиву одежды(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Какое оборудование выбрать для работы ателье

Следующий важный пункт бизнес плана — выбор оборудования. Здесь также нужен взвешенный подход, дабы не переплатить за лишние и не совсем нужные аппараты. По статистике, ателье не используют свое оборудование на все 100%, поэтому нет смысла покупать дорогостоящие аппараты известных брендов. Тем более, когда инвестиции на старт дела резко ограничены. По предварительному плану для бизнеса потребуются:

1. Прямоточная машина челночного стежка (например, JACK JK 8720H). К ней же потребуется приобрести дополнительные аксессуары в виде игл для тканей, челноков, шпулек, масла и пр.
2. Оверлок 4-х ниточный. Брать желательно высокоскоростной оверлок, производительностью 6000 ст/мин.
3. Подшивочная машина потайной строчки
4. Прямострочная машина с двойным продвижением. Такой аппарат потребуется для работы с тяжелыми изделиями вроде дубленок, джинс, а также изделий из кожи.
5. Петельная машина
6. Пуговичная машина
7. Скорняжная машина для работы с мехом
8. Гладильное оборудование – парогенератор и гладильная доска.
9. Рабочий стол и стулья
10. Оборудование для примерочной (зеркало, стул, ширма)
11. Вспомогательное оборудование, а также фурнитура (ножницы, пуговицы, нитки, линейки и пр.)

Если постараться и по возможности взять некоторые аппараты в б. у., то можно уложиться в 300 – 400 тыс. р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Основной код: Код ОКВЭД 52.74, который охватывает ремонт бытовых изделий и предметов личного обихода. Некоторые дополнительные коды, которые также нужно указать, если ателье будет производить эти виды одежды или аксессуаров: Изготовление:

• готовых текстильных изделий, кроме одежды − 17.40;
• трикотажных изделий: жилетов, джемперов, жакетов, кардиганов и подобных им − 17.72;
• верхней одежды − 18.22;
• другой одежды и аксессуаров − 18.24
• головных уборов − 18.24.4.

А также 51.42.5 – торговля оптом аксессуарами одежды и головными уборами.

Какие документы нужны для открытия

Поскольку для такого рода бизнеса лучше всего оформить индивидуальное предпринимательство, то понадобятся паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)

Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр. Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 – 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 – 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью «Как принять работника на работу — пошаговая инструкция». Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные – универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 – 200 тыс. р. в месяц. Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье

Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать? И так далее и тому подобное. У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно. Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье «Индивидуальное предпринимательство — порядок регистрации ИП»), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем – либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись. Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно. В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать. Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.

Нужно ли разрешение для открытия

Потребуются следующие разращения и регистрации:

• Регистрация в территориальном отделении Пенсионного фонда;
• Разрешение на работу Роспотребнадзора;
• Допуск Госпожнадзоре на деятельность в данном помещении.

Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров

В зависимости от концепции ателье, будет зависеть дальнейшая технологический курс предприятия. Если специализация направлена на пошив униформ или спец.одежды, это требует долгосрочных контрактов, как с поставщиками, так и на реализацию продукции. Если расчет прибыли идет на клиента с индивидуальными заказами, здесь нужно делать упор на уникальную фурнитуру, крой и материалы для изготовления одежды или бытового текстиля. Соответственно подбирается и классность работников ателье.

Финансовый план

И так, давайте рассчитаем ориентировочный доход и окупаемость небольшого ателье, открытого в спальном районе города на площади в 25 кв. м. Размер населения города – 250 000 жителей, средний уровень заработной платы – 18 000 р. Исходные данные:

• Площадь помещения – 25 кв. м.
• Арендная плата в месяц – 12 500 р.
• Количество постоянных работников – 3 чел.
• Налоговый режим – УСН, 6% от выручки

Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)

• Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 25 000 р.
• Косметический ремонт (обои, освещение, вентиляция) – 100 000 р.
• Закупка оборудования и расходных материалов (фурнитуры) – 350 000 р.
• Рекламные расходы – 30 000 р.
• Регистрация бизнеса – 1 500 р.
• Прочие расходы – 25 000 р.
• Резервный фонд – 150 000 р.

Итого – 681 500 р.

Ежемесячные расходы ателье

• Арендная плата – 12 500 р.
• Заработная плата – 90 000 р.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 30 000 р.
• Бухгалтерия (аутсорсинг) – 6 000 р.
• Коммунальные расходы (электроэнергия, вода, отопление) – 8 000 р.
• Расходные материалы – 10 000 р.
• Реклама – 5 000 р.
• Прочие расходы – 15 000 р.

Итого – 176 500 р.

Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)

• Средний чек – 700 р.
• Среднее количество клиентов в день – 20 чел.
• Выручка в день – 14 000 р.
• Рабочих дней в месяце – 22
• Выручка в месяц – 308 000 р.

Расчет чистой прибыли: Прибыль до налогообложения составит: 308 000 (выручка) – 176 500 (расходы) = 131 500 р. Налог (УСН, 6% от выручки) равен 18 480 р. Отсюда чистая прибыль составит: 131 500 – 18 480 = 113 020 р. Мы привели расчеты с учетом того, что ателье вышло на проектную мощность, иными словами – стало популярным среди клиентов. На это может уйти, по разным оценкам от 6 до 12 месяцев. Поэтому, окупаемость вложений в дело, с учетом приведенных выше расчетов наступит не раньше чем через 11 – 17 месяцев. Если хотите получить «космический» процент, вкладываете деньги в криптомонеты. Правильное инвестирование способно принести доход всего за месяц. Как работать с крипто портфелем, можно узнать в нашем обучающем курсе. Смотрите и действуйте.

Рекомендуем скачать бизнес план швейного ателье, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы Хотите иметь стабильный доход не выходя из дома? Тогда начинайте зарабатывать, тем более, что возможностей для получения денег предостаточно. Читайте о 50 способах как можно заработать в интернете и выбирайте понравившийся.

Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды — бизнес-план с расчетами

Открыть собственное ателье, мастерскую по ремонту одежды — идея, требующая предварительного расчета предстоящих доходов и затрат, выявления рисков, связанных с этим видом деятельности.

Для организации своего бизнеса необходимо пройти процедуру оформления предприятия, снять и оборудовать помещение и работать над привлечением клиентуры. Несложная процедура открытия собственной швейной мастерской в действительности имеет ряд нюансов и требует детализации. Планирование — первый шаг к построению стабильного, приносящего прибыль бизнеса.

Основные данные

• Цель разработки бизнес плана — открытие ателье по пошиву и ремонту одежды.
• Срок окупаемости — 9 месяцев.
• Источник финансирования — собственные средства.
• Суммарные затраты: капитальные — 512 тыс. руб., ежемесячные — 327 тыс. руб.
• Ожидаемый ежемесячный доход — 382 500 руб.
• Прибыль — 55 500 руб. в месяц.

Для достижения прибыльности ателье-мастерской по пошиву одежды, необходимо выявить перспективы развития бизнеса, рассчитать спрос на услуги, выявить слабые стороны бизнеса и нивелировать негативное влияние на работу предприятия неблагоприятных факторов.

Бизнес-план открытия ателье

Период от возникновения идеи до открытия ателье достигает 2 месяцев. За это время необходимо:

1. Выявить перспективы развития предприятия, риски и угрозы. Для этого проводится SWOT анализ предприятия.
2. Произвести расчет дохода от работы организации с учетом средних цен на аналогичные услуги и ожидаемый объем заказов.
3. Оформить предприятие. Организационно-правовая форма ателье — ООО или ИП.
4. Арендовать или выкупить помещение, изучив основные требования СанПиН к организациям подобного рода деятельности.
5. Оформить заем.
6. Обустроить рабочие места швей и закройщиков; оборудовать примерочные и места для работы административного персонала: бухгалтера, офис-менеджера.
7. Нанять персонал.
8. Провести маркетинговые мероприятия для привлечения потенциальных клиентов.

Анализ перспектив проводится с привязкой к особенностям места открытия бизнеса.

Преимущества и сложности открытия ателье: SWOT анализ

Востребованность в услуге пошива и ремонта одежды определяется по ряду критериев:

1. Уровень развития легкой промышленности, активность торговли в регионе открытия бизнеса. В России производство одежды постепенно сходит на «нет», большую часть товаров составляет одежда из Китая, а также из Европы, изготовленная фабриками индийских и малазийских промышленников. Основная проблема такой продукции — нестандартный размерный ряд, однотипность моделей.
2. «Портрет» конечного потребителя. В городах востребованность в ателье больше, нежели в поселках сельского типа. Пошив эксклюзивной одежды связан с большими затратами на приобретение ткани и работы профессионального закройщика. Однако везде востребованным остается ремонт одежды. Каким бы ни был доход посетителя, он вынужден будет поменять молнию или «подогнать» по размеру дорогостоящую вещь.
3. Наличие аналогичных предприятий. Мини-ателье вряд ли будет востребовано, если поблизости есть аналогичные мастерские, которые предоставляют качественные услуги по приемлемой цене. Решиться на конкурентное состязание можно, имея в предложении уникальную услугу, которой нет у конкурентов, например — вышивка гладью или бисером на верхней одежде, свадебных платьях; пошив эксклюзивных головных уборов; моделирование одежды в соответствии с тенденциями известных домов мод.

Для наглядности, результаты исследования лучше отобразим в таблице:

Плюсы
Реализация творческого потенциала	Для предпринимателя открытие собственного ателье — возможность проявить организаторские способности, привлечь к сотрудничеству талантливых дизайнеров, профессиональных швей и закройщиков, мастерство которых сделает услуги ателье востребованными и известными в городе
Простота привлечения клиентов	Для увеличения спроса достаточно заслужить хорошую репутацию
Гибкость	Возможно быстрое перепрофилирование на пошив сезонной одежды
Возможность расширения бизнеса	Бизнес может расширяться до сети узнаваемых в городе ателье. В перспективе — создание мини-фабрики по пошиву одежды
Небольшие затраты	Речь идет о расходах в пределах 600 тыс. руб.
Минусы
Колебания спроса в зависимости от благосостояния покупателей	При снижении покупательской способности люди склонны экономить на предметах роскоши, одежде. В последнюю очередь экономия касается продуктов питания, предметов первой необходимости. При неутешительных прогнозах экономического развития следует переориентироваться на ремонт одежды
Влияние моды	Необходимо быть постоянно в курсе новых веяний в моде, чувствовать запросы потребителя. Модельер должен постоянно работать над собой, быть увлеченным, иначе предлагая к пошиву модели прошлого сезона можно потерять выгодных клиентов

Открывая ателье, необходимо определить перечень услуг и их примерную стоимость. Для этого стоит посетить аналогичные организации и узнать расценки на покрой, пошив, моделирование, ремонт. Рекомендуется принимать к исполнению следующие виды работ:

• Подгонка размера — от 450 руб. Работа в данном направлении включает ушивку по швам, изменение объема ворота, коррекцию отката.
• Латание, скрытие дефектов нашивками — от 200 руб.
• Замена молнии на легкой и верхней одежде. В зависимости от размера молнии и сложности работы стоимость колеблется в пределах 200-1000 руб.
• Изменение длины. Корректировать одежду можно в сторону укорачивания или удлинения. Стоимость услуги — 200-800 руб. в зависимости от вида изделия.
• Изменение рукава. Обращения клиентов часто связаны с укорачиванием длины рукава, изменением ширины или подгонки в плечах. Стоимость работы — от 300 руб.
• Восстановление целостности или нашивка декоративных карманов — от 200 руб.
• Восстановление кожаных изделий с применением «жидкой кожи» — от 250 руб.
• Восстановление или изготовление петли, перешивка пуговиц и прочий мелкий ремонт — от 40 руб.

Отдельное направление — пошив эксклюзивной одежды:

• мужской: деловой, спортивной;
• женской: повседневной, вечерней;
• детской, подростковой.

Также можно работать в направлениях:

• пошив формы для школы;
• пошив спецодежды по эскизам (для врачей, работников ресторанного или гостиничного бизнеса и представителей прочих профессий);
• изготовление нарядов для свадеб.

Приведены приблизительные цены, которые могут быть увеличены или уменьшены в зависимости от стоимости аналогичных услуг у конкурентов.

Отмечается наибольшая стоимость за услуги ателье по ремонту или пошиву верхней одежды из меха. Деятельность имеет сезонный характер, пик активности приходится на последние летние-осенние месяцы, поэтому работая в этом направлении, следует разработать маркетинговые мероприятия для непрерывной работы. Как вариант — предложить весенне-летние скидки на ремонт и пошив одежды из кожи, мехов.

Успех бизнеса «ателье» может крыться в уникальном торговом предложении, например — пошив эксклюзивных свадебных нарядов, изготовление костюмов для художественной гимнастики или сценических нарядов.

Регистрация ателье

Для начала работы необходимо оформить предприятие в налоговой. Чтобы приобрести статус ИП, необходимо подать:

• удостоверение личности (копию), ИНН (копию);
• квитанцию об оплате госпошлины (не требуется при оформлении в электронном виде) — сумма составляет 800 руб.

Одновременно подается заявление о выборе системы налогообложения. Оптимальный вариант для небольшого предприятия — УСН. Она же подойдет и для начинающего ООО, поскольку число наемных сотрудников не превысит 100 человек, а объем дохода будет не будет более предельного лимита —60 млн. руб. При увеличении оборота, можно будет в любой момент.

Подготовительный процесс оформления ООО может занять 2-4 недели, а вот после подачи документов скорость предоставления соответствующего статуса (ИП или ООО) одинакова — 3 дня.

Чтобы организовать ООО, понадобится сформировать уставный фонд в размере не менее 10 тыс. руб., заплатить госпошлину 4000 руб. (при подаче документов лично или через представителя), составить устав, провести собрание учредителей и оформить протокол. Дополнительно оформляется счет в банке, печать.

Какой код ОКВЭД нужен при открытии ателье?

В заявлении на регистрацию необходимо указать код ОКВЭД для ателье, который отображает вид деятельности:

• 11 — одежды из кожи.
• 12 — спецодежды.
• 13 — прочей верхней одежды.
• 19 — прочей одежды и аксессуаров одежды. Эта группировка включает все, что не вошло в предыдущие: пошив одежды для детей, костюмов для различных видов спорта; изготовление шапок, шарфов, перчаток.
• 20 — меховых изделий.

Код для ремонта:

• 29 — прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. Сюда включен ремонт и перекройка одежды.

Сопутствующая документация

С оформлением предприятия по пошиву одежды проблем, как правило, не возникает. Максимально требовательны надзорные органы к предприятиям общепита, к коим ателье не относится. Для начала работы необходимо:

• оповестить органы Роспотребнадзора о начале работы;
• заключить договор на вывоз ТБО;
• заключить договор на дезинсекцию, дератизацию;
• уведомить Госпожнадзор о начале работы и выполнить требования госслужбы по принятию мер противопожарной безопасности: развесить таблички — указатели эвакуации, установить систему оповещения о пожаре, разместить средства экстренного тушения пожара.

В зале приема посетителей необходимо оборудовать уголок потребителя, обеспечив доступ к книге отзывов и предложений.

Аренда (приобретение) помещения для ателье

Для открытия ателье нужно помещение площадью около 40-50 м2. Нужно ли искать площадь в торговом центре, где арендная плата часто завышена? Чтобы ответить, необходимо определить, кто будет потенциальным покупателем.

Если открывается ателье по пошиву свадебных платьев, лучше расположиться в проходном, многолюдном месте. Если организация ориентирована на ремонт одежды, то тратиться на аренду не стоит. Можно занять место в торговом отделе централизованного рынка или занять помещение на первом этаже жилого дома между многоэтажками.

Пространство необходимо поделить на зоны:

• витрина с готовыми изделиями, образцами вышивки, моделями эксклюзивных работ на продажу;
• место для приема заказов и ожидания клиентов (холл-приемная);
• рабочая мастерская;
• кабинет для работы административного персонала (бухгалтера, менеджера);
• место для примерки одежды клиентами;
• санузел, комната отдыха для персонала.

Расходы на аренду помещения составят около 30 тыс. в месяц (при расположении в спальном, но многочисленном районе города).

Закупка оборудования

Основные рабочие инструменты — швейные машины и аксессуары к ним. Б/у оборудование брать не рекомендуется. Швейные машины обычно используются на полную мощность и быстро изнашиваются, поэтому много рабочего времени уйдет на внеплановый ремонт старого производственного оборудования. Оптимальное решение — приобрести машины средней ценовой категории, но проверенного бренда. Для открытия ателье понадобится:

• Промышленная прямострочная швейная машина. Пример — агрегат марки Mareew M2. Стоимость машины около 17 тыс. руб. Особенности: экономичный серводвигатель, функции плавного шитья, бесшумная работа. Машина шьет со скоростью 6000 об/мин., отлично справляется с нейлоном, трикотажем, кожей, джинсами. Подобных машин в ателье должно быть 2 или более.
• Скорняжная машина — необходима, если планируется пошив изделий из меха. Пример — Juck-302. Стоимость оборудования около 25 тыс. руб. Чуть дороже обойдется машина для шитья изделий из толстого меха и грубой кожи. С работой справится агрегат марки Typical GP5-III. Его цена составляет около 30 тыс. руб.
• Оверлок для обработки края. Желательно приобрести 4-ниточный оверлок, например — Comfort500, стоимостью 9 500 руб.
• Машина подшивочная. Она позволяет проводить работы по формированию тайных стежков, незаметной подбивке подола платья или брюк; обрабатывать края изделий максимально деликатно и эстетично. Стоимость профессионального агрегата ZOJE ZJ600 составляет около 46 тыс. руб. Преимущество дорогой модели оборудования — возможность обработки любых видов тканей. Можно купить и бюджетные модели стоимостью от 10 тыс. руб.
• Машина петельная. Стоимость оборудования колеблется от 80 тыс. руб. (марка Juck JK-T781) до 1 млн. руб. (DURKOPP ADLER 581-312 MULTIFLEX). Разница в автоматизации работы и точности выметывания петли.
• Пуговичная машина. Агрегат средней ценовой категории — ZOJE ZJ373 за 47 тыс. руб. позволяет выполнять пришивку-обрезку пуговиц в полуавтоматическом режиме.
• Парогенератор. Желательно брать агрегат с большим резервуаром и мощным паровым ударом. Оптимальный выбор — Braun IS 7155 WH с резервуаром 2 литра. Стоимость — 19 500 руб.

Помимо этого, необходимо закупить:

• гладильную доску — 5 тыс. руб.;
• столы и стулья для работы — 30 тыс. руб.;
• оборудование для примерочной — стойки с ширмой, пуф и зеркало — от 40 тыс. руб.;
• комплектующие к оборудованию, фурнитуру, вспомогательные измерительный приборы, стационарные источники искусственного освещения — 50 тыс. руб.

Суммарные затраты составят: 255 тыс. руб. — основное оборудование; 125 тыс. руб. — вспомогательное оборудование и аксессуары.

Наем персонала для собственного ателье

Основной ценный ресурс собственного ателье — сотрудники. Только профессионалы смогут обеспечить высокое качество услуг и наработать положительную репутацию ателье-мастерской. К работе необходимо привлечь:

При планировании количества персонала в штате важно определить график работы ателье. При работе с 10.00 до 19.00 ежедневно достаточно 2 закройщиков и 3 швей, работающих посменно.

• Мастера. Заработная плата специалиста состоит из фиксированной оплаты, например, 20 тыс. руб., и процента от выполненных заказов (от 15%). Чем больше ценит свои способности мастер, тем больший процент он может запросить. В среднем оплата закройщику составляет 60 тыс. руб.
• Администратора. Зарплата — 30 тыс. руб.
• Бухгалтера. Стоимость услуг — от 15 тыс. руб., поскольку занятость может быть неполной.
• Швеи-универсалы — 3 человека с оплатой от 10 тыс. руб. (с перспективой роста зарплаты с увеличением объёма работы). Дополнительно выплачивается около 30% от стоимости выполненных заказов.
• Уборщицу — зарплата 15 тыс. руб.

В целом затраты на персонал составят около 255 тыс. руб. в месяц.

Расчет суммарных затрат и прибыли

Выгодно ли открывать собственное ателье, несложно понять с помощью подсчета затрат и прибыли.

Итак, капитальные расходы при открытии ателье-мастерской составят:

• ремонт помещения — от 80 тыс. руб.;
• оборудование — 380 тыс. руб.

Дополнительные разовые траты:

• на оформление ИП — от 2 тыс. руб.;
• на разработку собственного интернет-сайта, оформление вывески и прочую рекламную деятельность — от 50 тыс. руб.

Для открытия необходимо иметь 512 тыс. руб. (без учета аренды).

Постоянные расходы составят:

Суммарные ежемесячные расходы — 327 тыс. руб.

Если учесть, что ожидаемое количество посетителей в день — 15 человек, а средняя сумма заказа — 850 руб., ожидаемая ежемесячная прибыль — 55 500 руб. При такой величине прибыли срок окупаемости проекта составит 9 месяцев.

Стратегия маркетинга

Активность работы напрямую зависит от верно выбранной стратегии маркетинга. Необходимо оповестить как можно большее количество людей о том, что ателье готово шить эксклюзивную одежду, придавать вещам идеальный внешний вид. Наиболее эффективные способы рекламы:

• продвижение посредством соцсетей, создание собственного интернет-сайта;
• раздача визиток, листовок (не менее 20 000 шт. в день);
• реклама на местном телевизионном канале, в региональных печатных изданиях;
• раздача листовок между жилыми домами.

Услуги ателье остаются востребованными. Если выбрать для работы оптимальное соотношение цены и качества, занять пустующую нишу и предлагать широкий спектр услуг, можно постепенно расширять деятельность и получать стабильно увеличивающуюся прибыль от работы собственного ателье.

Деятельность ателье

Odessitochka Швейное ателье

Ателье подразделяются на следующие виды: Ателье I разряда, Ателье II разряда, Ателье высшего разряда, Дом моделей.

Ателье I разряда обеспечивает изготовление и обновление, ремонт одежды разных видов. Изделия в ателье изготавливаются в бригадах малой мощности или же в укрупненных бригадах.

Ателье II разряда обеспечивает те же услуги. Отличается тем, что осуществляется прием изделий более сложных по обработке или модели.

Ателье высшего разряда обеспечивает изготовление изделий одежды, отличающихся новизной ассортимента, сложностью обработки, оригинальностью модели, особой отделкой, которая соответствует современному направлению моды.

Дом моделей обеспечивает разработку и изготовление новых моделей. В отличии от ателье, при Домах моделей обязательно должна быть модельно — конструкторская группа, выставочный и демонстрационный залы с показом моделей и подиумом. Изделия, заказанные в Доме моделей заказчиком, должны быть в единственном экземпляре, без права повторения.

Помещения

Основными производственными помещениями предприятий изготавливающих одежду, по индивидуальным заказам являются: салон, участок запуска, раскройный цех, склад сырья и фурнитуры, швейный цех, склад готовой продукции.

Салон — помещение, в котором представляют заказчику справку о возможности оформления заказа в соответствии с желанием заказчика, оформляют квитанции и выдают готовые изделия.

Участок запуска — помещение, где выполняются работы по изготовлению одежды индивидуальным способом. Мастер участка обеспечивает выполнение заказов в соответствии с назначенными сроками.

Раскройный цех — помещение, где выполняется раскрой изделий. В связи с разнообразием ассортимента, раскрой материалов выполняется двумя способами:

1. Настилами по типу массового производства;
2. Одиночными полотнами.

При раскрое полуфабрикатов используют столы следующих размеров — 1,60 х 6 м, 1,20 — х 8м. Одиночные полотна раскраиваются из материалов, сложенных в сгиб (два сложения), лицевыми сторонами вовнутрь. Применяются следующие размеры столов: 1,60 — х 6, 1,10 х 3,20 м.

Склад сырья и фурнитуры. Эти помещения оборудованы полками, стеллажами, а также шкафами для хранения основных прикладных материалов и фурнитуры.

Швейный цех — помещение, где выполняются основные операции по изготовлению изделий к примерке и выполняется окончательная обработка изделия.

Склад готовой продукции — помещение, которое оборудовано кронштейнами с вешалками для подготовительных к примерке изделий. Такие помещения располагаются рядом с швейным цехом и салоном.

Понравилась заметка? Поделись!

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Эксклюзивность и ручная работа. 2. Высокое качество предлагаемой одежды. 3. Привлекательный внешний вид товаров и соответствие модным тенденциям. 4. Невысокий уровень конкуренции среди ателье. 5. Широкий спектр услуг. 6. Возможность применения новых технических средств и технологий.	1. Высокий уровень налогов. 2. Экономические риски, в том числе – и инфляция. 3. Увеличение стоимости расходников, тканей, фурнитуры. 4. Сезонный фактор.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Квалифицированные и опытные сотрудники. 2. Возможность расширения объемов производства, добавления новых услуг для удовлетворения потребностей каждого клиента (высокий уровень клиентоориентированности). 3. Высокий уровень конкурентоспособности за счет качества продукции. 4. Гибкость ассортимента. 5. Регулярное совершенствование технологий.	1. Отсутствие у предпринимателя опыта в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие хорошей репутации в городе. 3. Необходимость закупки материалов заранее, которые могут длительное время не использоваться.

Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.

Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды

Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:

1. Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
2. Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.

Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.

Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:

• минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
• ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
• в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.

Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.

Организационно-правовые вопросы

Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.

Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:

• 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
• 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 21 – Пошив спецодежды;
• 22 – Пошив верхней одежды;
• 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
• 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.

Какая документация потребуется для открытия ателье:

• заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
• договор аренды;
• оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
• журнал по технике безопасности и план эвакуации.

Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.

Подбор персонала и оборудования

Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:

• швейные машинки;
• оверлок;
• стол для закройки;
• гладильная доска и утюг;
• набор инструментов для кройки и шитья;
• вешалки и манекены.

Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.

Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:

• две постоянные швеи и один сменный мастер;
• закройщик по совместительству администратор;
• уборщица.

У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.

Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.

Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды

Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:

• замена молний и пуговиц;
• штопка одежды, нашивки;
• ремонт кожаных и меховых изделий;
• ремонт рукавов и штанин;
• подгонка верхней одежды по фигуре;
• ремонт и производство новых карманов для одежды.

Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.

Маркетинговый бизнес-план для ателье

Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:

• реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
• проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
• реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
• участие в выставках, ярмарках и прочем.

Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.

Финансовый бизнес-план для ателье

Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.

Первоначальные расходы
Организационные расходы	До 2 тысяч рублей
Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта	От 30 тысяч рублей
Приобретение мебели, швейного оборудования	От 200 тысяч рублей
Закупка первоначального объема сырья для производства одежды	От 15 тысяч рублей
Итого: от 247 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	От 20 тысяч рублей
Расходы на фонд заработной платы	От 100 тысяч рублей
Расходы на рекламные мероприятия	От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку сырья и материалов	От 10 тысяч рублей
Прочие текущие расходы	От 5 тысяч рублей
Итого: от 145 тысяч рублей

После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.

Анализ рисков

Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:

1. Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
2. Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособствовать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
3. Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
4. Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.

Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.

§ 2. Характеристика и оборудование основных помещений ателье

Основными производственными помещениями предприятия, изготовляющего одежду по индивидуальным заказам, являются: салон, участок запуска, раскройный цех, склад сырья и фурнитуры, швейный цех, склад готовой продукции и др.
Салон — это помещение, в котором предоставляют заказчику наглядную информацию о направлении моды, информацию-справку о возможности заказа в соответствии с желаниями заказчика, выполняют прием, примерку и выдачу заказов. Для удобства пользования предприятиями бытового обслуживания салон может располагаться не только в ателье, но и входить в состав стационарных комплексных приемных пунктов.
Комплексные приемные пункты имеют большое значение для обслуживания населения сельской местности и в последние годы становятся основной формой обслуживания сельского населения. Задачами таких пунктов являются: выполнение функций салона; систематическая информация населения о новых видах услуг, о поступлении в приемный пункт новых образцов материалов, новых моделей одежды-полуфабрикатов; изучение спроса населения на различные виды услуг; подготовка информации для предприятий об изменении спроса на отдельные виды услуг и др.; планомерное обслуживание населенных пунктов, полевых станов, ферм.
Салон может быть и подразделением предприятия, выполняющим ограниченное число услуг небольшого объема. Такими салонами является салон срочного ремонта и утюжки одежды, салон одежды-полуфабрикатов.
В салонах срочного ремонта и утюжки различных видов одежды выполняются услуги на все виды ремонта (без полного перекроя). Ремонт и утюжку изделий производят в небольшие сроки или в присутствии заказчика.
Для чистки загрязненной одежды выделяется участок микрохимчистки или чистка выполняется на предприятиях химчистки.
Салон одежды-полуфабрикатов имеет участок для дошива заказанных полуфабрикатов. Полуфабрикаты в салон поступают из различных производственных подразделений (ателье).
Салон ателье (приемный зал) представляет собой просторное, красиво оформленное помещение, которое имеет хорошее искусственное и естественное освещение, соответствующую рекламу и вывеску. Стены окрашивают масляной краской светлых тонов. В салоне должна находиться мебель для заказчиков (журнальные столики для просмотра журналов мод, витрины, два-три мягких кресла). На видном месте вывешивают правила приема и выдачи заказов и прейскуранты на выполняемые услуги. На окнах должны быть занавеси из декоративной ткани. Примерочные кабины, число которых зависит от числа заказов, принимаемых ателье ежедневно, должны быть задрапированы декоративной тканью. В каждой кабине должны находиться зеркало-трельяж, тумбочка, стул и вешалка. Кабины должны быть хорошо освещены.
Предлагаемые ткани должны быть представлены на стендах, а новые рекомендуемые модели — на манекенах и в красиво оформленных витринах. В вестибюле приемной устанавливают вешалку и зеркало.
Салон можно разделить условно на несколько зон по видам выполняемых работ.
При входе в салон находится зона справок, где расположено рабочее место -приемщика-информатора. Оно освещено подъемно-поворотным рабочим креслом и стульями для заказчиков. На столе приемщика-информатора установлен аппарат внутренней связи и телефон. Посетитель, получивший ответ на интересующий его вопрос, проходит в другую зону.
В зоне консультации по выбору моделей находится рабочее место художника-консультанта. Оно должно быть освещено переносным копировальным устройством и диапроектором типа «Этюд», который позволяет проектировать на экран черно-белые и цветные диапозитивы.
У художника-консультанта заказчик может получить квалифицированную консультацию о выборе ткани, модели и по желанию просмотреть на экране с помощью диапроектора отснятые диапозитивы модели изделий.
В зоне приема и оформления заказов вблизи стенда с образцами тканей расположено рабочее место приемщика заказов.
Рабочее место приемщика заказов оснащается столом для промера тканей, электронно-вычислительной машиной для выполнения счетно-вычислительных работ, аппаратами для внутренней и городской связи. Связь со всеми участками, отделами и пунктами сбора оперативных сведений осуществляется с помощью станций диспетчерской связи.
В зоне приема заказов должен быть установлен шкаф-стеллаж секционный.
В зоне работы закройщика (кроме рабочего места в раскройном цехе) близ кабины для снятия мерок расположено дополнительное рабочее место закройщика. На этом рабочем месте закройщик в паспорте заказа наносит по контурам силуэта особенности силуэта модели, предложенной художником-консультантом. В кабине для снятия мерок производят снятие мерок с заказчика.
В зоне расчетов с заказчиком расположено рабочее место кассира. Рабочее место кассира находится вблизи рабочей зоны приемщика заказов и склада готовой продукции. Оно оснащается столом и кассовым аппаратом. Рядом со столом кассира находится шкаф приемщика с сейфом для хранения документации и ценных бумаг.
В зоне выдачи готовых изделий, вблизи склада готовых изделий, расположено рабочее место работника, выдающего готовые изделия.
Зона выдачи заказов включает в себя стол, который находится в приемном салоне, и автоматическую конвейерную установку, которая находится на складе. Все готовые изделия и изделия, подготовленные к примеркам, в подвешенном состоянии размещают на кронштейнах автоматической конвейерной установки. Их вызов осуществляется с пульта управления из зоны выдачи заказов.
В настоящее время на всех предприятиях, изготовляющих одежду по индивидуальным заказам, для обеспечения высокого качества обслуживания внедрена система оперативного управления производством «Ритм». Система «Ритм» гарантирует сроки изготовления одежды и ритмичность работы всех участков производства. Основным связующим звеном в производственном процессе является участок запуска.

Участок запуска своевременно обеспечивает работой все участки производства: участок распарывания и чистки (если предприятие выполняет ремонт и обновление одежды), участок раскроя, участок подготовки изделия к примерке и окончательной обработки изделия после примерки. Для этого все заказы (ткань, крой, изделия после примерки и уточнения, детали приклада и фурнитура) должны находиться на участке запуска (схема 1).
Запускальщик регистрирует все поступившие на участок запуска заказы, размещает материал, крой и изделия в зоне хранения, подбирает заказы по нарядам-заданиям и выдает их через мастера участка (смены) на каждый участок производства, заполняет и ведет журнал учета поступления и запуска заказов.
Мастер участка (смены) обеспечивает выполнение заказов в соответствии с назначенными сроками на всех участках производства.
Основную работу на участке запуска обеспечивает диспетчерская служба. Диспетчер распределяет задания между закройщиками, составляет графики работы закройщиков, запуска заказов, назначения сроков примерок и исполнения заказов; осуществляет контроль за выполнением партий заказов (сутко-партий), заполняет карты учета оценок, данных заказчиками; подводит в конце месяца итоги работы предприятия по качеству выполнения работ.
В раскройном цехе производят раскрой настилов и одиночных полотен материалов.
При раскрое полотен материалов для пошива полуфабрикатов и централизованном раскрое прикладных материалов используют настилочные столы, имеющие следующие размеры: 1,6хб и 1,2х8 м. Одиночные полотна раскраивают, как правило, из ткани, сложенной всгиб, и только в отдельных случаях раскрой производят на ткани, сложенной вразворот.
Для раскроя материалов одиночными полотнами применяют столы размером 1,6х6 м (для двух закройщиков) и 1,1х3,2 м (индивидуальные). При раскрое ткани вразворот можно использовать два индивидуальных стола.
Каждое рабочее место имеет ящик для хранения инструментов и приспособлений, а также ящик и приспособление для заточки мела. Стол оборудован мусоросборником. На каждые два рабочих места устанавливают утюг для подготовки ткани к раскрою. Для хранения изделий, подготовленных к примерке, и лекал имеется шкаф. В раскройном цехе также должны быть манекены.
На складе сырья на стеллажах, полках и в шкафах хранят материалы ателье, а при отсутствии специального помещения для склада заказов и материалы, принятые от заказчика. Фурнитуру хранят в ячеистых шкафах, мех натуральный — в специально проветриваемых шкафах, мех искусственный — в специальных установках для транспортировки и хранения в подвешенном виде.
Склад подготовленных к примерке и готовых изделий располагается рядом с салоном. На этом складе изделия подвешивают на кронштейны автоматической конвейерной установки АКУ-1 (на одноярусные и двухъярусные кронштейны) или хранят в шкафах с раздвигающимися дверцами. Брюки можно хранить в коробках размером 0,4 — 0,35х0,25 м по 5 пар брюк в каждой коробке. В ячейке полочного стеллажа может быть размещено не более 5 коробок.
Склад может состоять из нескольких участков для хранения изделий, подготовленных к примерке, одежды-полуфабрикатов и готовой продукции.
Изделия из швейного цеха на склад доставляют с помощью лифта в подвешенном состоянии на ручных тележках.

Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 405 000 рублей.
• Чистая прибыль – 157 000 рублей.
• Первоначальные затраты – 310 300 рублей.
• Окупаемость – от 2 месяцев.

Как открыть ателье

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план ателье по пошиву одежды и ремонту одежды с расчетами расходов и доходов.

Описание услуги

В данной статье будет рассмотрен бизнес-план небольшого ателье, занимающегося пошивом, а также ремонтом готовой одежды по заказам своих клиентов. Предполагается также возможность реставрации текстильных изделий. Реализация готовой продукции будет производиться через само ателье, где будут работать профессиональные сотрудники.

Мы рассмотрим правовые аспекты данного бизнеса, имеющиеся риски и сложности, произведем расчет плановых доходов и расходов, сделаем выводы об уровне прибыли и окупаемости.

Анализ рынка

Прежде чем переходить к разработке собственного проекта, любой грамотный бизнесмен должен проанализировать рынок той отрасли, в которой он собирается открывать собственное дело.

В нынешнее время отечественная легкая промышленность находится в серьезном и уже довольно затяжном кризисе.

Если посмотреть на график, можно сразу увидеть, что динамика неутешительная. По сравнению с 2005 годом стали производить товаров значительно меньше. И все это при том, что спрос на товары текстильной отрасли постоянно повышается. К тому же, одежда пусть и не тот товар, который покупают каждый день, но нужна она всем.

Огромное влияние на потребителей оказывает мода. Сегодня многие колеблются между дорогими товарами из Италии и дешевыми из Китая. Первые обладают высоким качеством и эксклюзивностью, чего не скажешь о второй категории. Люди с невысоким достатком предпочитают удобную и недорогую одежду. Они готовы покупать белорусский трикотаж, турецкие товары.

В отдельную категорию можно выделить изделия ручной работы. Эти товары пользуются особым спросом у тех российских потребителей, кто не может позволить себе итальянские вещи, но хочет одеваться стильно, модно и готовы платить за качество.

Но не все так безоблачно. Существует ряд причин, по которым усиливается давление на небольшие ателье. К ним можно отнести:

1. Большое количество торговых центров с огромным выбором одежды (в том числе и качественной европейской).
2. Отъезд части россиян за границу для совершения покупок одежды. Сегодня многие во время путешествий одеваются в иностранных магазинах и бутиках.
3. Весомое количество российских дизайнеров, чьи бутики находятся в больших городах. И число модельеров постоянно растет, увеличивая конкуренцию в сегменте одежды.

Чтобы понимать, в каком направлении действовать, бизнесмен должен определиться со спецификой своего ателье, соотнеся ее с потенциальными покупателями. Дело обстоит следующим образом:

• Представители с высоким уровнем достатка предпочитают меховые, кожаные изделия. Часто они покупают в ателье вязаные товары ручной работы.
• Средний класс обращается в частные ателье за платьями и костюмами для различных торжеств (свадьбы, юбилеи). Они приобретают здесь же шубы и дубленки.
• Малообеспеченные граждане в ателье обращаются, как правило, для починки имеющейся одежды.
• Организации в подобные салоны приходят для заказа спецодежды, школьной формы, корпоративной одежды, танцевальных костюмов.

Наше ателье будет ориентированно, в основном, на средний и малообеспеченный класс. Главными конкурентами будут:

1. крупные, средние и мелкие магазины одежды известных брендов (но не бутики);
2. другие ателье;
3. свадебные салоны;
4. надомные портнихи;
5. интернет магазины одежды.

Главными конкурентными преимуществами будут: эксклюзивность, высокое качество, пошив по фигуре. Цена будет не главным инструментом борьбы, но нацелена она будет на средний класс потребителя.

Очень важно также правильно выбрать место для своего ателье. Как правило, такие салоны открывают на первых этажах зданий или в торговых центрах. Важно иметь высокую проходимость, особенно если акцентировать внимание на ремонте одежды. Начать подбор помещения нужно с изучения следующих вопросов:

1. Граждане с каким уровнем дохода живут в данном районе города?
2. Какие есть помещения, подходящие для работы, в данном районе?
3. Каков уровень конкуренции в месте, где планируется открыть ателье?

Отдельно хочется остановиться на интернет-ателье, которые сегодня получают все большую популярность. Эта отрасль также является в нынешнее время очень перспективной. Идея заключается в изготовлении одежды с индивидуальными принтами, атрибутами. Но это почти всегда не ручной пошив.

Вот данные лишь нескольких компаний. Можно заметить, что наибольшую отдачу приносит женская одежда. На втором месте оказалась обувь, а на третьем – толстовки. Эти ниши сегодня активно развиваются, привлекая все большее количество клиентов.

Для оценки собственных возможностей необходимо провести тщательный SWOT-анализ, который поможет выявить ряд факторов, влияющих или могущих повлиять на работу будущего ателье. Их принято разделять на внешние и внутренние обстоятельства. К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• Привлечение клиентов за счет предложения очень качественной и привлекательной внешне одежды.
• Низкий уровень конкуренции среди ателье.
• Привлечение новых рабочих ресурсов.
• Использование огромного спектра моделей, позволяющих воплотить мечты клиента в жизнь.
• Большое количество технологических новинок, их постоянное использование в работе (речь идет не только об устройствах, но и технологиях).

1. Угрозы:

• Серьезное налоговое бремя.
• Сложившаяся в стране неудовлетворительная экономическая ситуация.
• Инфляция, занижающая реальный размер прибыли.
• Повышение цен на расходные материалы, фурнитуру, аренду.
• Сезонность предприятия.

К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Опытный и квалифицированный персонал.
• Возможность расширяться, увеличивать объем производства.
• Отличные качества изготавливаемой одежды, как следствие, и конкурентоспособность.
• Гибкий ассортимент.
• Использование и постоянное совершенствование применяемых в работе технологий.
• Проведение полного производственного цикла (пошив готового изделия с нуля).

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы у предпринимателя.
• Необходимость закупать материалы, которые могут стать востребованными и купленными через большой промежуток времени.
• Неизвестность в городе и на рынке товаров.

Открыть ателье не так просто, как кажется на первый взгляд, ведь потребуются хорошие сотрудники, всесторонняя реклама, подходящее помещение, оборудование и, конечно, деловая хватка.

Оценка возможностей

Первым делом необходимо определиться с помещением. Тут возможны два варианта:

1. Открытие в торговом центре. В таком случае главный упор будет на подгонку вещей, ведь одежду клиенты будут покупать в местных магазинах. В таком случае, работать придется не только качественно, но еще и быстро. Существенным недостатком будет высокая стоимость арендной платы.
2. Поместить свое ателье на первом этаже многоэтажного дома или маленьком павильоне с высоким уровнем проходимости. Тут аренда будет уже намного ниже. Основными направлениями работы будут ремонт и пошив одежды.

Можно и комбинировать эти два варианта, размещая в торговом центре приемный пункт, а в спальном районе непосредственно производство. Но это подходит уже более крупным предпринимателям.

Кроме того, помещение должно быть не меньше 7–10 м2 для комфортной работы сотрудников. Впоследствии можно снимать дополнительную площадь.

Мы рассмотрим вариант, когда ателье размещается в помещении, арендованном за небольшую цену. Этот вариант самый подходящий для начинающих бизнесменов.

После выбора помещения важно нанять квалифицированный персонал. Лучше, если это будут не только квалифицированные, но и опытные специалисты. Для работы потребуется следующие работники:

• швеи (3 человека);
• уборщица (1 человек);
• администратор (1 человек).

На первых порах роль администратора может выполнять сам предприниматель.

Режим работы у ателье будет следующим:

Итого: 66 часов в неделю, 282 часа в месяц.

Очень важно учитывать сезонные колебания. Как правило, спрос заметно снижается в зимнее время года, если конечно ателье не занимается пошивом дубленок, шуб и других меховых изделий. Особенно сильно подвержены сезонности ателье, шьющие школьные формы и свадебные платья. Желательно предоставлять широкий спектр услуг, чтобы клиент обращался в салон в любое время года.

Если ателье станет довольно популярным, можно создавать собственные коллекции и выставлять их на продажу без предварительного получения заказа. Можно также наладить работу по изготовлению различной фурнитуры и аксессуаров для одежды или сотрудничать со специалистами данной сферы. Речь идет о различных цветах, бантиках.

Организационно-правовые аспекты

1. Сначала придется пройти процедуру регистрации собственного предприятия. В данном случае можно выбрать ООО или ИП, но последнее будет проще в оформлении документов и выгоднее с точки зрения налогов. При регистрации предприниматель также должен указать коды ОКВЭД. В данном случае могут пригодиться следующие:

• 93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (он будет выступать в качестве основного кода);
• 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 18.21 – Пошив спецодежды;
• 18.22 – Пошив верхней одежды;
• 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
• 52.74 – ремонт бытовых изделий, а так же предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

1. В качестве системы налогообложения могут быть выбраны: ЕНВД, УСН или ОСНО.
2. Потребуются заключения от Роспотребнадзора и СЭС.
3. Если ателье применяет в работе ККТ (необязательно для плательщиков ЕНВД), то его нужно зарегистрировать перед началом деятельности в налоговой службе.
4. Все документы должны быть оформлены официально, включая:

• договор аренды;
• договор на вывоз твердых бытовых отходов и люминесцентных ламп;
• договор о проведении мероприятий, имеющих санитарно-эпидемиологический характер.

1. Должна быть в ателье и внутренняя документация, включая журналы учета дезинфицирующих средств и появляющихся отходов, мусора.
2. Наличие программы производственного контроля (ППК) позволит снизить количество проверок, проводимых надзорными органами.
3. У сотрудников должны быть санитарные книжки. Они обязательно должны вовремя проходить медицинский осмотр.

Маркетинг-план

Довольно своеобразные подходы при открытии ателье к рекламе. Многие из привычных инструментов будут неэффективными и вряд ли окупят затраты. Наиболее подходящими можно считать следующие способы:

1. Реклама в глянцевых журналах. Тут важно искать более востребованные местные издания с уклоном на красоту, одежду, моду.
2. Реклама в газетах объявлений. Но тут не нужно усердствовать, так как огромного количества откликов объявления не принесут.
3. Проведение собственных PR-мероприятий и участие в чужих. Это могут быть, например, показы мод, фуршеты для определенного круга лиц.
4. Если одной из специализаций ателье будет пошив свадебных платьев, то информацию о своих услугах стоит разместить в соответствующих каталогах.
5. Различные формы прямого маркетинга.
6. Размещение объявлений в различных учреждениях (предложения о пошиве школьной формы со скидкой для большого количества человек, например).
7. Реклама в интернете. Это может быть общение на местных тематических форумах, рассылка сообщений местным жителям.
8. Сувенирная продукция тоже может привлечь потенциальных клиентов. Это должно быть что-то необычное, интересное.

Сразу нужно понять, что наибольшее количество клиентов будет приходить по рекомендациям уже получивших качественную услугу людей. Кто-то придет в ателье по знакомству. А уже самая малая часть пойдет, увидев где-то рекламу. Поэтому огромное количество средств на это тратить не стоит.

Нельзя забывать и о «сарафанном радио». Это будет мощнейший двигатель развития. Рекомендации довольных клиентов – самая сильная и эффективная реклама. Поэтому необходимо обращать внимание на качество предоставляемых услуг и обслуживание. Это увеличит количество посетителей, попавших в ателье по рекомендациям своих знакомых.

Расчет прогнозируемых доходов

Количество заказов на 1 швею в день	12 заказов
Средний чек	450 рублей
Количество швей	3 швеи
Дневная выручка ателье	12*450*3 = 16 200 рублей
Количество рабочих дней в месяце	25 дней
Ежемесячная выручка ателье	405 000 рублей

Тут представлены средние показатели. Многое будет зависеть от цен в городе. Можно при расчете разделять два направления ателье – пошив и ремонт одежды. Тогда у первого будут меньшие объемы, но высокий чек, а у второго – наоборот.

Здесь подробно остановимся на необходимом оборудовании. Естественно, после поиска помещения придется сделать пусть и небольшой, но ремонт.

Для работы швей потребуется следующее оборудование:

• швейные машины (3 штуки);
• оверлок (2 штуки);
• утюг (1 штука);
• гладильная доска (1 штука).

Кроме того, потребуются расходные материалы в виде ножниц, лекал, иголок и прочего.

Понадобится мебель:

• стулья (5 штук);
• кресла (2 штуки);
• столы (4 штуки);
• примерочная (1 штука);
• лампы (4 штуки);
• манекен (1–2 штуки);
• зеркала.

Для работы администратора понадобится оргтехника, а именно:

• телефон;
• компьютер;
• МФУ.

Какое-то оборудование можно купить уже подержанным, чтобы сэкономить на первых порах.

Организационный план

Регистрация ИП	800 рублей
ККТ	4 500 рублей
Реклама	15 000 рублей
Ремонт	30 000 рублей
Оборудование	170 000 рублей
Мебель	45 000 рублей
Оргтехника	30 000 рублей
Расходные материалы	15 000 рублей
Первоначальные расходы	310 300 рублей

Аренда	25 000 рублей
Заработная плата (включая страховые взносы)	180 000 рублей
Расходные материалы	10 000 рублей
Реклама	5 000 рублей
Ежемесячные затраты	220 000 рублей
Прибыль до налогообложения	185 000 рублей
Налоги	28 000 рублей
Чистая прибыль	157 000 рублей

• Рентабельность: 157 000/405 000 = 38,77%. Это очень высокий показатель.
• Окупаемость: 310 300/157 000 = 1,97. Следовательно, бизнесмен сможет вернуть свои вложения уже после 2 месяцев плодотворной работы.

Риски

Любой владелец ателье рано или поздно сталкивается со следующими препятствиями:

1. Работа с нестандартными фигурами. Для людей, с обычными параметрами в ателье обращаться, в принципе не зачем, они могут подобрать себе вещи и в магазине. Тут нужно понимать, что в ателье будут обращаться клиенты с высоким ростом, большими объемами и прочими особенностями.
2. Отсутствие большого количества профессионалов, умеющих быстро и качественно шить. Сразу нужно понять, что искать придется среди людей уже взрослых, с советской закалкой. Новая же школа моды в России серьезно уступает своим предшественникам. Опытных мастеров найти и того труднее.
3. Недосказанность. Иногда клиенты вдруг перестают обращаться в ателье. Тут очень сложно определить, каковы же были причины. Необходимо следить за динамикой количества постоянных клиентов. Даже самая хорошая вещь, у которой оторвалась пуговица в самый неподходящий момент, может стать причиной отказа от услуг ателье.
4. Невостребованность ряда форматов. Сегодня это в большей мере касается элитных ателье. Салоны, работающие с людьми среднего достатка, более вариабельны. Они могут довольно быстро перестроиться, изменить подход к работе.
5. Сезонность бизнеса. Мертвыми сезонами в швейном бизнесе считаются лето и январь. Могут быть исключения в зависимости от направленности в ателье. В это время очень важно найти альтернативу – возможно, шить кожаные и меховые изделия, постельное белье, шторы.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!