Как открыть детский магазин

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно .

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное — комфорт и качество.
2. Одежда для младшего возраста и дошкольников — здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать — ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент — в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку — все окупится.
4. Одежда для подростков — 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды — одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае — молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки — вот такая она, современная мода.

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

• праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
• спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
• карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

• Почтой России;
• самовывозом;
• транспортными компаниями;
• курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram и как ее заказать. Если расценки пока дороговаты — свяжитесь с менее раскрученным блогером, у которого уже есть постоянная аудитория — сейчас таких очень много.

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Пошаговая инструкция: как открыть интернет-магазин детской одежды

Многие мамы в декретном отпуске, да и не только они, стремятся открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. Такие товары всегда нужны и актуальны, а для своих любимых детей родители обычно стремятся покупать всё самое лучшее, а потому не жалеют семейного бюджета. Это плюсы, которые обещают быстрый рост и развитие будущему интернет-магазину.

Но есть и немало подводных камней, о преодолении которых важно подумать до открытия интернет-магазина детской одежды, например, обилие конкурентов и низкое качество продукции у многих поставщиком. Так стоит ли овчинка выделки? К поиску ответа на этот вопрос рекомендуем подойти со всей серьёзностью.

С чего начать реализацию бизнес-идеи

Открытие интернет-магазина детской одежды начинается не с закупки первой партии товаров и не с первого заказа. Этому должен предшествовать тщательный анализ ниши.

Актуальность бизнеса

За статистикой отправляемся в Интернет и выясняем, что рождаемость продолжает сокращаться, но всё же составляет 719,65 тысяч за первое полугодие 2019 года. Это внушительная цифра, хоть и на 63 тысячи меньше, чем в первом полугодии 2018 года. И это только новорождённые, а ведь есть ещё малыши, дошкольники, школьники и подростки. Родители их всех могут быть целевой аудиторией интернет-магазина детской одежды.

Полезно также изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести интернет-бизнес по всей России, но на первых порах из-за ограниченного бюджета рекламные компании лучше таргетировать на близлежащие области.

Оценка рынка и конкурентов

Чтобы оценить именно потенциальный рынок продаж детской одежды через Интернет, стоит отправиться на специальные сайты и изучить статистику по релевантным ключевым словам. Большинство подобных программ бесплатны. Как и в предыдущем пункте стоит принимать во внимание как общероссийские, так и региональные показатели.

Анализ запроса «интернет-магазин для новорождённых» в сервисе Яндекс Wordstat

Далее вводим в Яндекс или Google (лучше в каждый из них) словосочетание «интернет-магазин детской одежды» и изучаем поисковую выдачу. Повторяем ту же операцию для своего региона. Прямыми конкурентами будущего интернет-магазина станут площадки, входящие в ТОП-10 поисковой выдачи по ключевым запросам.

Важно собрать результаты по отдельным сегментам товаров, например, «товары для новорождённых», «детская верхняя одежда» и т. п.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория интернет-магазина детской одежды — мамы. Эта группа обладает следующими характерными признаками:

• заинтересованы в покупках через интернет, так как сложно ходить по магазинам с детьми;
• очень активны на форумах и в социальных сетях, которые могут стать отличными площадками для рекламы;
• готовы тратить на детскую одежду значительные суммы (конечно, насколько это позволяет семейный бюджет).

Важно не ограничиваться только характеристикой «мамы», а создать максимально подробный портрет.

Например:

• женщина 25-40 лет;
• один или два ребёнка, старший скоро идёт в школу;
• замужем;
• уровень дохода средний;
• работает полный/неполный день;
• увлекается рукоделием (шьёт, вяжет).

У одного интернет-магазина детской одежды может быть несколько групп целевой аудитории. Важно составить подобное описание для каждой из них.

Модуль е-коммерс

Аналитика для интернет-магазина
От 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
• Постройте полную воронку продаж от бюджета на рекламу до ROI
• Отслеживайте какие категории и бренды чаще покупают

Интернет-магазин детской одежды — бизнес, который сильно зависит от ассортимента. Желающие развивать его сталкиваются с огромным выбором поставщиков, но часто оказывается, что найти подходящих не так-то просто.

Магазины могут выбрать одну из стратегий:

• продавать только один сегмент одежды (например, для новорождённых, спортивная, джинсовая, школьная форма и т. п.);
• объединить в своём каталоге несколько категорий.

В первом случае требуется меньше расходов, проще настраивать рекламные компании, но такой интернет-магазин сильно зависим от сезонности и других факторов (например, спрос на школьную форму будет предсказуемо минимальным зимой и достигать своего пика к августу). Вторая стратегия делает интернет-магазин детской одежды менее зависимым от подобных факторов, но требует больших расходов на рекламу, собственный склад, персонал и т. п.

В широком смысле ассортимент интернет-магазинов детской одежды можно разделить по возрастным группам «покупателей»:

• Для новорождённых. Здесь важно два К: качество и комфорт. На некачественный китайский трикотаж кожа малыша вполне может отреагировать дерматитом, а интернет-магазин заработать себе негативную репутацию на всех форумах, где общается молодая мама. Ещё одна важная особенность — почти полное отсутствие модных тенденций в детской одежде этой группы. Что-то принципиально новое появляется редко, так что если закупленную партию не удалось распродать в течение трёх месяцев, товар не устареет.
• Для малышей и дошкольников (6 месяцев — 7 лет). На эту возрастную группу одежды надо не просто много, а очень много. Устав сражаться с бесконечным «из этого вырос, это порвал, тут пятно, а на этом после пятидесяти стирок катышки», многие родители выбирают парочку проверенных интернет-магазинов и закупаются там с завидной регулярностью. Детская одежда должна быть комфортной, износостойкой, не иметь особых требований к уходу (никаких «ручных стирок»), но при этом быть достаточно яркой и радовать глаз и детей, и их родителей.
• Для школьников. Значительную часть сегмента занимает школьная форма. Остальная одежда часто закупается по остаточному принципу, ведь вне школы ребёнок проводит не так уж много времени. Этой товарной группой и прочими школьными «нужностями» (рубашки, колготки, спортивные костюмы) стоит обязательно дополнить свой ассортимент.
• Для подростков (12-15 лет). Школьная форма этой группе по-прежнему нужна, но и выглядеть вне школы подросшие дети стремятся модно. Если у вас в интернет-магазине есть товары для этой группы, обязательно пристально следить за модными тенденциями и оперативно обновлять ассортимент.

Детской одежды слишком много не бывает

Выбор вида интернет-магазинов

Интернет-магазин детской одежды подразумевает выбор одной из двух схем ведения бизнеса:

• прямые закупки у поставщика и продажа клиенту;
• работа по дропшиппингу, когда продавец не закупает товар, а передаёт данные покупателя поставщику. Последний осуществляет доставку от имени интернет-магазина детской одежды и направляет владельцу комиссию за каждую совершенную продажу.

Свои выгоды и риски несут и те, и другие. В любом случае поставщика для взаимодействия владельцу интернет-магазина стоит выбирать вдумчиво. Мамы не могут долго ждать доставки — ребёнок просто вырастет из купленной одежды и будет оформлен возврат.

Подготовка бизнес-плана

Все описанные выше пункты найдут своё отражение в бизнес-плане интернет-магазина детской одежды. Помимо того, что он понадобится для поиска инвестора или получения кредита, его крайне необходимо составить для себя, даже если открытие планируется только с привлечением собственных средств.

В бизнес-план интернет-магазина детской одежды необходимо включить:

• описание выбранных сегментов ассортимента детской одежды и особенности их сбыта;
• целевую аудиторию, на которую планируется работать;
• стратегический план развития бизнеса — основные цели и задачи;
• оценку рисков будущей деятельности и способы свести их к минимальному уровню;
• организационные и технологические аспекты (нужен ли склад, колл-центр, количество персонала и т. п.);
• финансовые аспекты (основные статьи расходов и ожидаемую прибыль, привлечение дополнительных средств на развитие в будущем).

Финансовые расчеты

Это сердце любого бизнеса и интернет-магазин детской одежды — не исключение. Составляя финансовый план, нужно обязательно прописать в нём следующие пункты.

Первоначальные вложения

Для интернет-магазина детской одежды они не велики. Сюда входят:

закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;

• запуск и наполнение сайта и социальных сетей интернет-магазина;
• расходы на рекламу (без неё при высоком уровне конкуренции не обойтись);
• хороший фотоаппарат или услуги профессионального фотографа. Важно создать качественное визуальное наполнение.

Если планируется открытие интернет-магазина с обширным сегментом из нескольких групп товаров, необходимо сразу закладывать в сумму аренду склада и подбор персонала. В этом случае расходы будут значительнее.

Текущие расходы

Это сумма, которая необходима на содержание вашего интернет-магазина детской одежды ежемесячно, то есть:

• арендная плата за склад и офис при их наличии;
• хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
• бюджет на рекламу;
• средства на закупку товара;
• заработная плата персоналу;
• налоги.

Доходы от продажи детской одежды

На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.

Также важно учитывать наличие месяцев пикового спроса и упадка. В среднем небольшому интернет-магазину детской одежды в течение трех-пяти месяцев вполне реально выйти на ежемесячный доход от 200 тысяч рублей.

Подсчет прибыли

Прибыль интернет-магазина детской одежды сложно подсчитать заранее, так как это показатель будет зависеть от оборотов бизнеса. Однако этот рынок можно определить как растущий, так как количество родителей, не желающих тратить время на постоянные походы по магазинам, но комфортно, качественно и стильно одевать ребёнка растёт день ото дня. И хотя новые интернет-магазины детской одежды также открываются постоянно, спрос ещё не до конца удовлетворён.

Рентабельность и срок окупаемости

В зависимости от особенностей ассортимента и целевой аудитории срок окупаемости интернет-магазина детской одежды составляет в среднем от полугода до полутора лет. Всё зависит от качества и востребованности товара, сайта и рекламы, выгодных условий закупки и, конечно, качества продукта и его репутации у родителей.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды, необходимо выполнить ряд типовых шагов.

Интернет-магазин можно зарегистрировать и индивидуальному предпринимателю и как Общество с ограниченной ответственностью. Однако с точки зрения удобства ИП значительно выгоднее. Предпринимателю нет нужды «заморачиваться» с уставом и учредителями.

Скорость регистрации ИП также существенно выше, чем у других форм деятельности. Не забудьте о том, что интернет-магазину необходим расчетный счет, чтобы принимать оплату.

Поиск поставщиков детской одежды

У владельца интернет-магазина есть два пути:

• зарубежные поставщики, в основном Китай;
• отечественные производители.

Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.

Всех поставщиков, с которым может работать владелец интернет-магазина детской одежды, делят на две группы:

• Производители. Обычно у них можно купить товар по более низкой стоимости. Однако с небольшими только что открывшимися интернет-магазинами эта группа работает неохотно. Обычно устанавливают достаточно крупный размер партии для заказа детской одежды, что может быть невыгодно.
• Дистрибьюторы. Те, кто перепродают товары, закупаемые у производителей. Обычно достаточно охотно работают с небольшими интернет-магазинчиками, не устанавливают большой размер партии. Однако, дополнительное звено в цепочке всегда влечет расходы. Цены у дистрибьюторов детской одежды могут быть на порядок выше, чем у производителей.

У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.

Создание сайта

Пошаговый алгоритм создания сайта интернет-магазина детской одежды выглядит следующим образом:

• Приобрести домен для интернет-магазина (имя должно легко запоминаться и без проблем набираться в поисковой строке);
• Исходя из предполагаемого ассортимента детской одежды и подобранных ключевых слов, создаётся структура сайта;
• Создаётся сам сайт. Можно подобрать и настроить шаблон или заказать индивидуальную разработку у специалиста или агентства;
• Создаются карточки товаров, начиная с ключевых позиций. Разместить на сайте весь ассортимент на сайте необходимо как можно скорее для привлечения трафика.

При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.

Наполнение магазина товаром

У каждого товара на сайте интернет-магазина должна быть своя карточка товара. На ней необходимо разместить:

• наименование и марку товара;
• доступные цвета;
• размеры;
• фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
• возможно видео;
• точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
• сведения о составе;
• место для отзывов покупателей;
• яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.

Дизайну карточки товара интернет-магазина детской одежды необходимо уделить особое внимание, так как именно эти страницы станут решающими в принятии пользователем решения о покупке товара.

Карточка товара в интернет-магазине «ВотонЯ»

Открыть небольшой интернет-магазин детской одежды можно дома без аренды офиса. В этом случае потребуется только компьютер с безлимитным выходом в Интернет и мобильный телефон. Если владелец собирается фотографировать одежду самостоятельно, обязательной покупкой будет хорошего фотоаппарата.

Если интернет-магазин будет с большим ассортиментом, к списку покупок обычно добавляется оборудование для офиса и склада — офисная мебель и большее количество компьютеров, телефоны и гарнитуры, устройства для складского учета и т. п.

Подбор персонала

На первых порах работать с интернет-магазином должны:

• менеджер по продажам;
• специалист по созданию и продвижению сайтов;
• бухгалтер.

Любую из этих функций можно выполнять самостоятельно, но если у владельца нет специальных знаний и навыков, она будет отнимать много сил и времени. По мере роста интернет-магазина одежды в коллектив можно включить собственного курьера, SMM-менеджера, кладовщика.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Организация доставки

Для организации доставки заказанного товара интернет-магазину детской одежды доступно несколько опций:

• нанять собственного курьера;
• заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
• организовать самовывоз из офиса магазина;
• воспользоваться услугами Почты России.

Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.

Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее.

В доставке детской одежды решающую роль зачастую играет возможность примерки, так как предсказать как вещь с фото сядет на конкретного ребёнка, невозможно. Поэтому такую услугу стоит обязательно предложить клиентам интернет-магазина, в идеале без дополнительной платы.

Описание возможных способов доставки на сайте интернет-магазина

Без продвижения о существовании вашего интернет-магазина детской одежды не узнает никто, поэтому экономить средства на рекламе не стоит. В качестве источников трафика для вашей виртуальной торговой точки можно использовать:

• Сарафанное радио. Метод стар как мир, но в этой нише он отлично работает. Предложите покупателям интернет-магазина скидку за отзывы, рекламные купоны, которые они смогут передать знакомым и т. п., и результат не заставит себя долго ждать.
• Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит на сайт интернет-магазина детской одежды только заинтересованных пользователей, кликнувших по объявлению. Именно в этом её основной плюс.
• Товарные агрегаторы вроде “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки” позволяют выделить свои товары среди других для заинтересованных пользователей, которые целенаправленно ищут их в Интернете. Этот относительно новый способ привлечения посетителей в интернет-магазины приносит свои плоды.
• Соцсети — основное место «обитания» целевой аудитории интернет-магазина детской одежды. Именно там молодые мамы, временно выпавшие из привычного социального уклада жизни (работа или учеба), проводят очень много времени. Чтобы мотивировать их подписываться на ваше сообщество, не стоит ограничиваться рекламой товаров. Предложите пользователям полезный контент — гид по детской моде или общие советы по воспитанию детей.
  

  Поиск подходящих площадок для рекламы в социальных сетях — бесконечное занятие

• Баннерная реклама. Помимо соцсетей мамы часто посещают тематические сайты и форумы по материнству. Баннеры на этих площадках сделают ваш интернет-магазин детской одежды узнаваемым. А это первый шаг к доверию, которое может стать решающим в выборе места для покупки.
• Блогеры. Популярные медийные персоны, которые покупают вещи для своего ребёнка в вашем интернет-магазине детской одежды, это отличная возможность для молодых родителей попробовать на вкус «звёздный стиль жизни». Поэтому при правильном выборе блогера такая реклама работает всегда, но стоит дорого. Если средств в бюджете на дорогих блогеров пока не найти, в Instagram и других соцсетях есть множество менее влиятельных авторов, имеющих свою целевую верную аудиторию, которая с удовольствием станет клиентами интернет-магазина.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды в Украине

Одежда для детей – один из самых востребованных сегментов торговли. Данная категория товара пользуется стабильным спросом и не теряет актуальности на рынке. Почти каждый родитель регулярно вкладывает деньги в гардероб своего растущего чада. А поскольку сейчас в приоритете онлайн-покупки, на открытии интернет-магазина детской одежды можно неплохо заработать. Как воплотить в жизнь такую бизнес-идею, расскажем в материале.

Шаг 1: Изучение рынка и конкуренции

Сбор и анализ актуальных данных, оценка текущей рыночной ситуации – важный этап планирования, который позволит выявить возможные риски и перспективы для будущего бизнеса.

На данном этапе нужно тщательно изучить статистику и выяснить следующие моменты:

• количество подобных компаний, работающих в интересующем регионе;
• ассортимент, особенности сервиса, дополнительные услуги, удобство и функциональность сайтов-конкурентов;
• насколько удовлетворены потребности покупателей в сегменте;
• какие именно товары в большей степени интересуют целевую аудиторию.

Исследование поможет понять, чем заинтересовать клиентов, с каким предложением выходить на рынок, с помощью чего обойти конкурентов. Для этого стоит воспользоваться сервисом Google Trends, показывающим статистику поисковых запросов, посмотреть соответствующие сайты онлайн-магазинов, посетить оффлайн-точки (крупные сети, частные магазины, брендовые бутики), поискать информацию в тематических пабликах, на форумах.

Ежедневно в Украине рождается примерно 700 младенцев, общее количество детей возрастом от 0 до 16 лет – около 7,5 миллионов. И если в 2015 наблюдался серьезный спад во всех сегментах детского рынка, на момент 2019 года отрасль реанимировалась и продолжает активное развитие. Расходы на ребенка в среднестатистической украинской семье составляют 20-70% от общего бюджета, из них до 35% уходит на одежду.

На объем продаж в нише влияют статистика рождаемости, качество государственной политики, которая направлена на поддержку семей с детьми, экономическое положение и уровень жизни в стране.

Ближайшее будущее рынка выглядит довольно оптимистично, о чем говорит множество факторов:

• медленный, но стабильный рост рождаемости;
• востребованность товара, связанная с постоянным изменением антропометрических данных ребенка, что вынуждает часто обновлять гардероб;
• ментальность народа – большинство родителей не экономят на детях, склонны отказать себе, но не собственному чаду;
• большое количество производителей и поставщиков;
• простота организации деятельности;
• отсутствие особых требований к хранению товара.

Статистика спроса на детскую одежду в Украине за последние 90 дней

Шаг 2: Позиционирование и концепция бренда

Приняв решение об открытии онлайн-магазина, нужно определиться с форматом и концепцией, правильно позиционировать новый проект для потребителей.

Рассмотрите следующие варианты:

• реализация одежды для детей определенного возраста (новорожденных, ясельной, дошкольной группы, школьников, подростков);
• универсальный магазин с обширным ассортиментом вещей для всех возрастных категорий – от 0 до 16 лет;
• специализация на конкретном ценовом сегменте – дешевом, среднем с оптимальным соотношением цена/качество, элитном;
• предложение, сориентированное на один бренд или определенную группу производителей;
• продажа уникальных изделий ручной работы, услуга индивидуального пошива под заказ;
• интернет-магазин вещей из безопасных, натуральных материалов (например, органического хлопка).

Удовлетворить весь объем спроса довольно сложно. Эксперты считают, что выгоднее открывать специализированный магазин, направляя усилия на формирование широкого ассортимента в определенном сегменте. Особенное внимание следует уделить небольшим городам, в которых наблюдается нехватка предложения.

Шаг 3: Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория интернет-магазина детских вещей – молодые родители, преимущественно женщины 20-27 лет. Состав основного ядра будет зависеть от формата и концепции компании. Например, это могут быть родители 1-3 детей со средним уровнем дохода, которые ценят проверенные бренды, качественную одежду, хороший сервис.

Составьте портрет своего целевого клиента, определив такие критерии:

• примерный возраст покупателя и его детей;
• материальное положение, социальный статус семьи;
• географическое местоположение;
• предпочтения в плане детской одежды (эстетическая привлекательность, натуральность материалов, минимальное количество синтетики, гипоаллергенность, простота в уходе, качество пошива).

3D портрет целевой аудитории

Желательно сузить и максимально точно очертить границы будущей ЦА. Источником информации могут послужить всевозможные опросы, форумы, онлайн-журналы, сообщества социальных сетей, подобранные с учетом предпринимательских планов и тематики продукции.

Постарайтесь принять активное участие в жизни ЦА: разбирайте спорные моменты, задавайте вопросы, спрашивайте советы, предлагая к рассмотрению определенные ситуации. Получив данные по разным характеристикам, можно составить эффективное УТП, которое станет ключевым инструментарием в привлечении клиентов.

Шаг 4: Выбор ассортимента и ценовой политики

Один из самых ответственных этапов, сказывающихся на успешности всей деятельности – формирование ассортиментного ряда. Конкретный состав каталога будет зависеть от стартового капитала. Для начала можно закупить минимальный набор и в дальнейшем постепенно расширять предложение.

Если магазин универсальный, следует представить в ассортименте как можно больше категорий:

Четко структурируйте предложение по товарным группам, представленным брендам, возрастным категориям, полу детей, сезонности. По возможности разбавляйте каталог сопутствующей продукцией. Предложите покупателям средства гигиены и ухода, питание для грудничков, детские сумочки и рюкзаки, домашний текстиль, ночники, увлажнители воздуха, канцелярию, игрушки и развивающие игры. При удачной подборке сопутствующей продукции существенно увеличивается средний чек и прибавляется около 20% клиентов.

Бренды детской одежды

В случае открытия узкоспециализированной компании нужно расширять и углублять предложение в выбранной категории. В качестве примера приведем ассортимент магазина одежды для новорожденных:

• конверты, спальные мешки;
• нарядная одежда на выписку, крестины;
• пеленки, коконы;
• человечки, распашонки, ползунки;
• боди, песочники;
• носочки, шапочки, пинетки;
• подарки новорожденным;
• наборы в роддом для мам.

Несмотря на стабильность спроса в нише, в разные времена года востребована разная одежда. Летом – шортики, маечки, футболки, платьица, панамки, купальники и плавки. Осенью и весной – водолазки, штанишки, жилетки, ветровки, дождевики, спортивные костюмы. Зимой – куртки, пуховики, утепленные комбинезоны. Обязательно учитывайте фактор сезонности и делайте акцент именно на ту категорию каталога, которая актуальна на данный момент.

При утверждении ценовой политики ориентируйтесь на широту охвата целевой аудитории. Представьте все сегменты, включая эконом, средний и премиум, или продавайте одежду из одной ценовой категории, учитывая примерный уровень доходов потенциальных покупателей.

Ассортимент детской одежды в интернет-магазине

Шаг 5: Поиск поставщиков товара

Определившись с ассортиментной картой, найдите подходящих поставщиков. Но перед этим стоит выбрать удобный формат работы:

1. Закупать товар у производителей или оптовых поставщиков и самостоятельно доставлять его клиентам.
2. Работать по схеме дропшиппинга без предварительной закупки продукции.

Первый вариант требует наличия стартового капитала и специального складского помещения для хранения вещей. Во втором варианте предприниматель выступает в роли посредника: создает виртуальную витрину, продает товар и передает заказ поставщику, который отправляет его конечному потребителю. В каждом случае есть свои плюсы и минусы. В частности, при дропшиппинге могут возникнуть перебои со сроками поставок, проблемы с возвратом товара. Подобный вариант оптимален для старта бизнеса в условиях ограниченных финансов.

Преимущества дропшиппинга на примере действующего поставщика

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на импортные и отечественные бренды с хорошей репутацией. Есть множество представителей разных брендов детской одежды, готовых работать даже с небольшими магазинами. Среди всех предложений важно подобрать наиболее рентабельный и выгодный товар.

Для поиска партнеров задействуйте разные методы и источники:

• онлайн-каталоги поставщиков;
• поисковая выдача;
• тематические интернет-порталы;
• отраслевые ярмарки, выставки, конференции.

На этапе отбора сравнивайте закупочную цену за единицу и партию продукции, ассортимент, доступные способы оплаты, возможность отсрочки платежей, локацию склада, условия возврата/обмена, наличие скидок. Перед закупкой важно убедиться в надлежащем качестве продукции и запросить соответствующие сертификаты.

Шаг 6: Регистрация и составление бизнес-плана

За основными организационными моментами следуют формальности. Во-первых, нужно официально зарегистрировать бизнес. Выберите одну из оптимальных форм деятельности – ФЛП или ООО.

ФЛП предусматривает более простую отчетность и низкий процент налогообложения. ООО требует наличия уставного капитала и пакета учредительных документов, но дает большие возможности. Регистрация проводится по месту жительства, в режиме онлайн на сайтах государственного портала или Министерства юстиции.

Во-вторых, вынесите все основные моменты в бизнес-план, подробно прописав следующие пункты:

1. Ключевые цели проекта.
2. Анализ отрасли и конкретного сегмента рынка.
3. Целевая аудитория.
4. Товарный ассортимент.
5. Начальные и ежемесячные расходы.
6. Финансовые оценки и прогнозы, сроки окупаемости.
7. Маркетинговый план.

Грамотный бизнес-план поможет избежать ошибок и выстроить эффективную стратегию развития компании.

Стандартная структура бизнес-плана

Шаг 7: Наполнение сайта интернет-магазина

Последний этап перед полноценным запуском бизнеса – создание и оформление сайта. Вам предстоит зарегистрировать домен, выбрать хостинг, заняться разработкой ресурса самостоятельно или поручить задачу специалистам. Некоторым нюансам оформления стоит уделить особое внимание.

Меню и навигация

Посетитель должен ориентироваться по сайту максимально легко и быстро. Длинный и запутанный каталог снижает конверсию и отпугивает большую часть потенциальных покупателей. Разделите меню на умеренное количество логичных категорий (не более 6-7 пунктов на одном уровне). Кнопки лучше оформить в едином стиле.

Для более простой навигации внедрите удобную и понятную систему фильтров, позволяющую найти нужный товар буквально в 1-3 клика. Используйте корректные фильтры по таким параметрам:

• возрастные категории;
• бренды/производители;
• пол ребенка;
• размер;
• цвет вещи;
• материал одежды;
• цена;
• популярность.

Дизайн

Внешнее оформление интернет-магазина должно быть в меру ярким, без скучных унылых тонов. Но и чрезмерное количество «детской» графики тоже будет лишним. Крупные компании в данной сфере предпочитают минималистичный дизайн, простоту и функциональность. В оформлении можно использовать фотографии детей, счастливые семейные снимки.

Шапку сайта нужно делать компактной: не перегружайте ее иллюстрациями, не несущими практического смысла. Оставьте только необходимые элементы – фирменный логотип, название, контакты, время работы, корзину, поиск, вход в личный кабинет, информацию о доставке. Желательно, чтобы при открытии сайта шапка не перекрывала блоки с товарами.

Дизайн главной страницы сайта по продаже детской одежды

Наполняя сайт контентом, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• пишите доступно и содержательно, не используя сленговые выражения;
• продемонстрируйте экспертность, публикуя грамотные статьи по теме;
• не забывайте об эмоциональной составляющей – поддержите стремление родителей дать детям лучшее, проявляйте заботу о здоровье детей, делая ударение на безопасности и качестве продукции.

Не поленитесь создать раздел с блогом. В нем разбирайте актуальные проблемы, интересующие родителей. Например, правильный выбор одежды для сада, занятий спортом, улицы, популярные цвета и принты в детской моде. Предлагайте эффективное решение в виде ссылки на конкретный товар, анонсируйте публикацию полезных статей в соцсетях, через e-mail.

Также следует сделать отдельный блок с вопросами/ответами. На этой странице отвечайте на популярные вопросы покупателей, распишите процесс заказа, оплаты, доставки, возврата и гарантийных обязательств.

Блог интернет-магазина детской одежды

Товарные карточки

Подробного описания и качественного фото для выбора детской одежды недостаточно. Зачастую на практике вещи могут не соответствовать указанному возрасту. Поскольку все дети имеют разную комплекцию, следует размещать в карточках товаров:

• размерные сетки;
• сравнительные таблицы;
• таблицы соответствия по определенным параметрам (например, рост и возраст);
• дополнительные характеристики – длина рукава, обхват груди, талии, бедер, шаговый шов и прочие замеры.

Важный элемент – отзывы. Реальные рекомендации с указанием преимуществ и соответствия размеров вещи всегда способствуют принятию решения о покупке. Мотивируйте клиентов оставлять оценки взамен на небольшие бонусы и скидки.

Примеры отзывов на сайте

Шаг 8: Привлечение клиентов

Конкуренция в сфере детских вещей огромная. Чтобы не остаться без покупателей и не прогореть на первых же порах после запуска, нужно грамотно продвигать интернет-магазин. Применяйте разные методы для раскрутки и привлечения целевой аудитории:

1. Оптимизация под поисковые системы. Выполните основные этапы seo-оптимизации, позволяющие сайту выйти в первые позиции поисковой выдачи. Начинающим предпринимателям рекомендуют продвигаться по низкочастотным запросам.
2. Контекстная реклама. Настройте показ текстовых объявлений, демонстрируемых пользователю в момент поиска похожей по тематике информации.
3. Продвижение в социальных сетях. Рекламируйте магазин в тематических сообществах, среди активных пользователей которых есть молодые мамы (группы рукоделия, кулинарии, фрилансеров). Заведите отдельную страницу или сообщество компании для общения с ЦА.
4. Крауд-маркетинг. Находите форумы, блоги и другие ресурсы, где общается потенциальная аудитория. Участвуйте в обсуждениях и комментариях, ненавязчиво рекомендуя интернет-магазин.
5. Оффлайн-реклама. Становитесь организатором или участвуйте в детских мероприятиях. Раздавайте буклеты, листовки и визитки компании на фестивалях, шоу, ярмарках и других праздниках для детей.

В дополнение к классическим методам стоит подключать дисконтные программы, всевозможные акции, скидки, распродажи.

Полезные рекомендации для будущих владельцев интернет-магазина детской одежды

1. Бизнес-план и маркетинговый план – это must have каждого владельца интернет-магазина, помогающий правильно организовать все рабочие процессы.
2. Никогда не экономьте на SEO-продвижении, в противном случае клиенты не смогут найти ваш онлайн-магазин.
3. Обязательно официально зарегистрируйте онлайн-магазин. Процедура проходит быстро, но защищает вас от многих серьезных проблем.
4. Инвестируйте в маркетинг, но тщательно рассчитывайте стоимость привлечения клиента. Изучайте эффективность разных каналов сбыта и рекламы, помните о том, что все вложения должны окупаться.
5. Правильно распределяйте обязанности, цените свое время. Кто-то хорошо управляет коллективом, другой человек является гуру холодных звонков, а третий во время обычной переписки в чате способен убедить клиента сделать заказ здесь и сейчас. Поэтому обязательно привлекайте опытный персонал для разных видов работ, а не выполняйте их все самостоятельно.

Выводы

Товары для детей – привлекательный сектор торговли, который остается довольно рентабельным даже в кризисные периоды. При грамотном выборе ассортимента, ценовой политики и маркетинговой стратегии интернет-магазин детской одежды – практически беспроигрышный вариант бизнеса. Но нужно учесть и серьезную конкуренцию в сфере: чтобы выбиться в лидеры и заполучить достаточное количество клиентов, придется хорошо постараться.

Торговля одеждой на дому как вид бизнеса

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме. На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, — пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо. Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

» Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!» — говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор. Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым. Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», — этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том, что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки — быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами вам придется стать еще и немного психологом, как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная. Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто 52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, — тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» — не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

«В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать — а то обогащусь. Если хочешь потерять друга — то дай ему в долг…»

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

«При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …»

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

«Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))»

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

«Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.»

С ней не согласна Роза:

«Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)».

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт — если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

«Мы тоже начинали с одного микса «на дому». Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

С ростом рождаемости (а политика государства направлена именно на данный показатель) в нашей стране будет расти и рынок детской одежды. Не смотря на то, что на сегодняшний день имеется огромное количество крупных федеральных игроков, таких как, «Детский мир», «Дочки-сыночки» и многие другие спокойно себе живут и зарабатывают небольшие магазины детской одежды.

Нельзя сказать, что это легкий бизнес, ведь для того чтобы успешно работать на этом рынке надо не только понимать, чего хотят дети, но и уметь привлечь их родителей, а также договориться с поставщиками и арендаторами, а также хорошо подобрать, обучить и контролировать свой персонал. Кроме этого, необходимо успешно конкурировать с крупными федеральными сетями, в руках которых огромные рекламные бюджеты, профессионалы, работающие не только в штате предприятия, но и в рекламных компаниях, а также возможность закупать продукцию в огромных объемах по наиболее низким ценам.

Последовательность действий при открытии магазина детской одежды выглядит следующим образом:

1. подбор места для магазина;
2. подготовка бизнес-плана или экономического расчета окупаемости бизнеса;
3. получение займа или кредита на бизнес;
4. регистрация юридического или физического лица;
5. заключение договора аренды помещения или приобретение его в собственность;
6. ремонт помещения;
7. приобретение торгового оборудования;
8. найм персонала;
9. приобретение товара и оформление торговой точки;
10. реклама магазина;
11. открытие.

Ниже мы остановимся на каждом из пунктов подробнее, а также более глубоко опишем бизнес.

Предлагаемые товары

Одежда для детей существует в огромном ассортименте. Основные направления:

• Товары для новорожденных – чепчики, распашонки, комбинезоны, штанишки и так далее;
• Спортивная одежда и обувь — кроссовки, ботинки, сандалии, босоножки, чешки и т.д.;
• Вечерние наряды и праздничные костюмы;
• Школьная форма – блузки, брюки, юбки, жилеты и т.д.;
• Повседневная одежда для детей и подростков — футболки, штаны, джинсы, рубашки, куртки, толстовки, ветровки, пуховики и т.д.

Можно выбрать что-то одно или сочетать несколько направлений — все это зависит от того, какой суммой вы располагаете для открытия магазина детской одежды. Но ни в коем случае не пытайтесь впихнуть несколько направлений в один небольшой магазинчик. Вы либо не сможете предложить нормальный ассортимент, либо у вас будет такой завал, что клиенты будут просто разворачиваться и уходить.

Продукция для детей должна быть не только красивой, но отвечать следующим требованиям:

• быть гигиеничной;
• безопасной в использовании;
• легкой в уходе;
• прочной и износостойкой;
• иметь хороший внешний вид.

Франшиза магазинов детской одежды

Чтобы снизить риски при открытии магазина детской одежды, можно договориться с одним из брендов и предлагать только его. Многие из брендов предлагают свои франшизы для открытия магазинов. Вот наиболее популярные из них:

• Франшиза магазина детской одежды «Next»
• Франшиза магазина детской одежды «БОРН»
• Франшиза магазина детской одежды «Гулливер»
• Франшиза магазина детской одежды «ЁМАЁ»
• Франшиза магазина детской одежды «Стильняшка»

Хотелось бы отметить, что у всех этих франшиз есть определенные требования по открытию магазина, но все они указаны не из-за капризов собственника бренда, а исходя из успешной практики открытия аналогичных магазинов и работы именно с целевой аудиторией данного бренда, о которых мы поговорим в следующей главе.

Потенциальные клиенты

Исходя из деления клиентов по доходу о котором вы можете почитать , мы бы рекомендовали вам открывая магазин детской одежды ориентироваться на клиентов со средним достатком. Именно этих клиентов за счет предложения качественной, но менее дорогой продукции можно отбить у федеральных сетей.

Если вы новичок в детской одежде, ни в коем случае не стоит ориентироваться на клиентов с большим доходом, так как вы все равно не сможете удовлетворить именно их потребности в силу их особой требовательности к продукции. При работе с малообеспеченными клиентами вы не сможете получить нормального дохода в силу того, что они стараются покупать наиболее дешевую одежду. Так, если при одинаковой наценке в 100% вы с комбинезона стоимостью 2 000 рублей получаете прибыль в 1 000 рублей, то с продажи комбинезона стоимостью 1 000 рублей, вы получите прибыль всего лишь 500 рублей. Т.е. вам надо продать в два раза больше дешевых комбинезонов, а это время продавца, должен быть склад большего размера и другие накладные расходы.

Ну и конечно, нельзя забывать о потребностях детей. Ведь в последнее время родители все чаще идут на поводу у своих детей и покупают то, что модно именно в детской среде. Поэтому надо постоянно следить за тенденциями детских мультфильмов, фильмов, постоянно общаться с мамашами и воспитателями в детских садах, клубах и прочих местах скопления детей. Так, например, в последнее время среди мальчишек стала очень популярна одежда с нарисованными героями из мультфильмов «Тачки», «Спайдермэн», «Трансформеры». Видя эти вещи дети просто не могут пройти мимо.

Необходимые для открытия документы

Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:

• Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
• ИНН;
• Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
• Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
• Коды Госкомстата;

Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:

• Договор аренды помещения.
• Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
• На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.

Помещение в собственности:

• Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
• Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
• Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
• Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
• Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
• На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.

Оборудование

Оборудование магазина детской одежды достаточно простое и стоит достаточно недорого. Где бы вы ни открывали свой магазин, набор торгового оборудования практически не будет меняться. Однако, необходимо понимать, что оборудование для обычного магазина будет разительно отличаться по стоимости и внешнему виду от оборудования в дорогом магазине или оборудования на оптово-розничной базе. Основной набор включает в себя:

• кассовый аппарат со столом кассира
• несколько манекенов
• стеллажи для одежды
• вешалы и кронштейны
• для примерочной комнаты и в самом торговом зале необходимо установить зеркала
• несколько стульев для персонала и посетителей
• небольшие диванчики — для магазина ориентированного на богатых клиентов

О стоимости и наиболее приемлемых вариантах такого оборудования можно узнать в компаниях, специализирующихся на торговом оборудовании. Кроме этого, большую часть торговой мебели можно сделать на заказ с учетом особенностей вашего магазина в любом отделе магазина мебели на заказ.

Помещение

Открыть магазин одежды можно в торговом центре, магазине состоящем из нескольких отделов, в отдельно стоящем магазине или вообще на оптово-розничной базе. О плюсах и минусах каждого из них вы можете прочесть в следующей статье.

Требования к помещению магазина детской одежды обычно следующие:

• магазин должен иметь торговую площадь примерно 25 кв.м. на каждое торговое направление. Так, если в магазине представлена только детская обувь, его торговая площадь должна быть не менее 25 кв.м., если представлена обувь и верхняя одежда — 50 кв.м., и т.д.
• в помещении должен быть склад для продукции, где можно ее хранить в коробках, а также помещение, где продавец сможет переодеться и принять пищу.

Выбирая помещении необходимо сразу отсекать те, которые:

• не позволяют подключить все необходимое оборудование к электросети;
• находятся в отдаленных ,малопосещаемых местах;
• выглядят неприятно;
• с плохой вентиляцией.

Все это в основном относится для помещений в отдельно стоящих магазинах, так как в торговых центрах и крупных магазинах эти проблемы обычно уже решены. Там главное, чтобы отдел находился в проходном месте (не за углом, не в конце коридора, куда никто не ходит).

Персонал

Наиболее внимательно надо отнестись к подбору продавцов, так как именно от них зависит — будет-ли ваш проект жить или нет. Наняв грубых и неработоспособных консультантов вы рискуете потерять большую часть продаж и клиенты к вам возвращаться скорее всего не будут. От умения общаться с клиентами очень сильно зависит магазин дорогой детской одежды. Ведь одно неловкое слово или обидная фраза и обидчивый обеспеченный клиент уйдет и будет всем своим знакомым говорить, что у вас грубые невоспитанные продавцы. Вообще же покупателю приятно, когда о нем заботятся и улыбаются, стремятся помочь и ответить на любой вопрос, а не зевают со словами «Все на манекене». Для магазина обязательно потребуются такие специалисты, как:

• Продавцы – количество зависит от масштабности проекта. Также как и с площадью помещения вам скорее всего потребуется один сотрудник на одну торговую группу. Кроме этого, у них должны быть выходные, поэтому наиболее оптимальный вариант работы для продавцов является 2 дня рабочих, 2 дня выходных. Продавцов лучше всего оформить в штат. Заработная плата у них должна состоять из оклада и премиальной части, которая будет зависеть от выручки магазина (например, 10% от выручки). Кроме этого, продавец должен нести материальную ответственность за сохранность продукции, представленной в торговом зале и в случае недостач возмещать из своего кармана. Продавец должен иметь санитарную книжку и постоянно ее обновлять. Чтобы владеть информацией о потребностях клиента и его мнении о магазине, необходимо самому иногда вставать на место продавца. Это поможет вам определяться с продукцией, которую необходимо закупать, устанавливать скидки на определенные товары (имеющие недостатки и не продающиеся) и оперативно исправлять недочеты магазина.
• Уборщик — аналогично продавцам зависит от масштабности проекта. Если у вас магазин площадью 25 кв.м., то можно эти функции возложить на продавцов с дополнительной оплатой либо выполнять самому.
• Грузчики — также будет зависеть от величины магазина. Однако, если у вас магазин небольшой, то держать в штате грузчика будет очень невыгодно. Если весь персонал магазина состоит из женщин, то можно попробовать договориться с персоналом из соседнего магазина или отдела, чтобы они за определенную плату помогали вам в доставке товара из машины в магазин.
• Охранник – его необходимость достаточно спорная, особенно если магазин находится в торговом центре. Он обязательно нужен, если вы открываете магазин на оптово-розничной базе. В любом случае лучше всего установить видеонаблюдение в магазине. Вообще же, если вы хотите сэкономить, то лучше всего заключить договор на установку тревожной кнопки, а ночью сдавать помещение под охрану. В данном случае, если вы поймали вора или грабителя, а также при попытке взлома помещения, группа быстрого реагирования приезжает в течение 10 минут.
• Бухгалтер — каким бы большим ни был магазин, если он у вас всего один, считаем, что достаточно бухгалтера, который бы работал на аутсорсинге (не в штате магазина). Достаточно нанять кого-то из знакомых, чтобы он параллельно своей основной работе вел еще и ваш магазин, либо обратиться в специализированные бухгалтерские компании. Это сэкономит вам не только время, но и часто деньги. О пользе аутсорсинга вы можете почитать в нашей статей.
• Юрист — считаем, что он не нужен, так как все наиболее простые вещи, такие как регистрация ИП/ООО сможет сделать и бухгалтер, а в случае необходимости судебного разбирательства, лучше всего воспользоваться наемным юристом из агентства.
• Директор магазина – нужен если вы сами лично не можете контролировать бизнес. Но если вы начинающий предприниматель, вам обязательно надо самому побыть так называемым «директором», чтобы разбираться во всех тонкостях бизнеса. Иначе ваш бизнес умрет так и не получив ни разу прибыли.
• При наличии сайта или интернет-магазина в ряде случаев нужен системный администратор, но также как и бухгалтера, не надо его принимать в шат. Пусть он будет «приходящим» по мере появления проблем на сайте или связи с бухгалтерской программой. Это будет выгодно и вам и ему.

Наиболее эффективным методом привлечения персонала является размещение объявление в бесплатно распространяемых газетах. вы заплатите за размещение объявления, но получите настолько большой отклик по нему, что сможете выбирать из большого количества достойных кандидатов. Сотрудники должны быть мотивированы работать, для этого нужно создать комфортные условия труда, хороший график и, разумеется, зарплата должна быть не ниже, чем в других местах. Можно выплачивать премиальные, если бизнес достаточно крупный и бюджет позволяет – ввести 13 зарплату перед Новым годом, поздравлять сотрудников с Днем рождения и так далее.

Поставщики

В зависимости от того, где вы открываете магазин, будет меняться ваша стратегия закупок. В любом случае, открытие одного магазина не позволит вам наладить тесное сотрудничество с самим производителем детской одежды, поэтому готовьтесь работать в оптовиками и дилерами предприятий (как отечественных, так и иностранных).

Если вы открываете магазин в Москве, то вам все карты в руки — практически все представительства фабрик находятся именно в вашем городе. Если вы открываете магазин в другом городе России, сначала стоит обратиться к оптовикам в вашем городе и уточнить цены на продукцию, и только потом — к поставщикам в Москве, сравнить цены и стоимость доставки. В любом случае, вам легче будет работать с поставщиками в своем городе, поэтому, если поставка из Москвы вам покажется более прибыльной по стоимости, стоит поговорить на предмет снижения цены с продавцом в вашем регионе и только если он откажется — работать напрямую с поставщиком из столицы.

Но учтите, что такой метод работы несет в себе дополнительные риски и проблемы (пересорт продукции, отсрочка доставки, отправка бракованной продукции и т.д.). Если вы открываете дорогой магазин детской одежды и часто посещаете такие страны как Италия или Испания и можете приобрести продукцию в аутлетах, вы спокойно можете привозить продукцию сами прямо из-за границы — совместите приятное с полезным — и отдохнете и привезете товар.

Продвижение и реклама

Название торговой точки должно быть метким и запоминающимся, ассоциироваться у потенциальных клиентов с позитивом. Никому не захочется идти в «Побик-гробик», зато у «Карапуз» или еще какого-нибудь магазина с подобным забавным и добрым названием наверняка появятся клиенты. О наиболее известных каналах, их эффективности и минусах обязательно прочитайте в статье об эффективности рекламных каналов.

Мы же можем сказать, что из всего этого многообразия каналов мы бы предложили использовать обязательно оформление торговой точки (вывеска и дополнительные растяжки), которые будут привлекать клиентов, кроме этого широко используйте социальные сети, смс-рассылки и на первом этапе или при сезонных распродажах — рекламу в лифтах. Ниже вы можете увидеть наиболее качественные варианты оформления магазинов. Так, на первой фотографии представлен вариант оформления торговой точки, находящейся в торговом центре.

Расходы и окупаемость

Расходы на магазин детской одежды мы разделим на две части инвестиционные (связанные с открытием магазина) и операционные (связанные с текущей деятельностью). К сожалению, не можем указать конкретные суммы по каждой из статей затрат, так как они меняются не только с течением времени, но и в зависимости от того, какую торговую точку вы открываете. Поэтому ниже в таблице вы сможете увидеть всего-лишь примерные суммы. Инвестиционные расходы (в зависимости от места открытия магазина их список практически не меняются, меняется только сумма):

• ремонт помещения (если требуется);
• приобретение оборудования (описание данного оборудования указано в разделе «Оборудование»);
• установка видеонаблюдения;
• закуп товара;
• приобретение помещения — если помещение приобретается, а не арендуется.
• расходы на вывеску и изготовление рекламных щитов и указателей

Операционные расходы магазина детской одежды (здесь мы приводим весь список возможных расходов, в зависимости от того, где будет находиться торговая точка, этой список будет меняться) :

• заработная плата сотрудникам и налоги на заработную плату (продавцы, уборщики и т.д.);
• коммунальные расходы (электроэнергия, тепло, вода, ремонт помещения), если магазин будет находиться в торговом центре или крупном магазине, то необходимо составлять договор таким образом, чтобы к арендной плате вы оплачивали только коммунальные расходы за электроэнергию и воду по счетчиками;
• аренда помещения — если помещение в аренде;
• ежемесячные рекламные расходы — если вы повесили рекламный банер или растяжку;
• услуги охраны — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
• налоги (в зависимости от системы налогобложения их список и размер будет меняться);
• расходы на вывоз мусора — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
• расходы на ведение бухгалтерии (делаем отдельной статьей, так как скорее всего это будет отдельная обслуживающая организация или договор предоставления услуг физическим лицом;
• канцтовары;
• услуги связи и интернет.

Оптимальной системой налогообложения будет упрощенная система «Доходы минус расходы», которая позволяет начислять налог на прибыль в размере 15% на разницу между доходами и расходами. В данном случае НДС не взимается. Далее рассмотрим пример с рассчетом окупаемости и точки безубыточности по открытию небольшого магазина детской одежды в торговом центре: Вводные данные:

• Планируемая выручка магазина составляет 500 000 руб., при этом средняя стоимость одного изделия составит 1 000 руб.
• Для расчета окупаемости мы рассмотрим наценку, равную 100%.
• Магазин открывается в торговом центре, площадь 25 кв.м., стоимость аренды помещения — 125 000 руб./мес.
• Объем инвестиций в магазин составил:
  • оборудование — 100 000 руб.
  • ремонт помещения — 100 000 руб. (такая небольшая сумма связана с тем, что магазин открывается в торговом центре, при открытии магазина в отдельно стоящем магазине эта сумма может быть в несколько раз больше)
  • виденаблюдение — 20 000 руб.
  • изготовление указателей — 10 000 руб.
  • необходимый объем закупа составляет 2 000 000 руб. — однако при расчете срока окупаемости мы не будем ее включать в общую сумму вложений в магазин, так как при закрытии магазина мы этот товар все равно сможем продать по закупочной цене (сдать назад поставщику, растолкать по знакомым и т.д.)
• в магазине принято 2 продавца, которые получают оклад 20 000 руб./мес. и 15% от выручки магазина. Налоги на заработную плату составляют 30,2% от всей суммы.
• в рамках договора с торговым центром магазин компенсирует коммунальные расходы по счетчикам (электричество и воду) — в среднем данная сумма будет равна 5 000 руб./мес.;
• услуги ведения бухгалтерского учета — 20 000 руб./мес.;
• ежемесячные рекламные расходы на указатели и рекламу на фасаде торгового центра составят 20 000 руб./мес.;

Итак, точка безубыточности вычисляется по формуле: X = B х K/(K — A), где

• X — точка безубыточности руб./мес;
• B — постоянные расходы магазина;
• K — средняя цена одного изделия в месяц;
• A — средняя себестоимость продажи одного изделия в месяц (сюда включается не только себестоимость самого продукта, которая составляет 50% от цены продукта, но и 15%х1,302 с учетом премии и налога на эту приемию продавцам);

При плановой выручке в 500 000 руб. наша прибыль составляет: 500 000 — 250 000 (себестоимость продаж) — 149 730 (заработная плата продавцов) — 45 000 (оставшиеся расходы) = 55 270 руб./месяц рентабельность составляет 55 270 (прибыль в месяц) / 500 000 (выручка) = 11% Окупаемость бизнеса без учета затрат на закуп продукции составит: 230 000 (объем инвестиций без учета закупа) / 55 270 (ежемесячная прибыль) = 4,16 (примерно 4 месяца).

Таким образом, если не считать деньги, потраченные на закуп товара, окупаемость бизнеса составляет около 4 месяцев. Если рассчитать окупаемость с учетом закупа, то окупаемость будет гораздо выше: 2 230 000 (объем инвестиций без учета закупа) / 55 270 (ежемесячная прибыль) = 40,35 (примерно 3 года 4 месяца)

Хотелось бы отметить, что мы рассмотрели абстрактный пример открытия магазина детской одежды. Точка безубыточности, прибыль рентабельность и сроки окупаемости могут сильно отличаться при изменении каких-либо показателей. Если вам необходимо рассчитать такие показатели, вы можете обратиться к нам через форму обратной связи или в комментариях внизу указав свой e-mail.

Возможные риски

Рисков здесь, как и в любом бизнесе, предостаточно. Среди наиболее серьезных можно назвать:

• выбор неправильного места для магазина;
• закуп товара, который оказался невостребованным покупателями;
• ошибка с продавцами, которые не только не продают, но могут еще и воровать;

Залог успеха

Ни один бизнес не идет гладко и хорошо с самого начала, по словам известного предпринимателя Олега Тинькова, обычно бизнес начинает получать отдачу после 1,5 лет после его запуска. Поэтому самое главное – не опускать руки при возможных неудачах, а работать над ошибками и развивать бизнес.

Ведите документацию, контролируйте качество товара, придерживайтесь политики адекватного ценообразования, своевременно уплачивайте налоги и заработную плату сотрудникам. Только при соблюдении всех законов и стандартов, терпении и старании можно получить хороший источник доходов и полноценный бизнес. Не бросайте бизнес на кого-то, занимайтесь им всегда сами, учитывайте все нюансы и возможности заработать, но не пытайтесь получить сиюминутную выгоду ради постепенного развития.

Открываем магазин детской одежды: советы от успешных бизнесменов

Зайдите в любой достаточно крупный торговый центр и внимательно осмотритесь. Повсюду будут бутики модной молодежной одежды, магазины, предлагающие мужские костюмы или вечерние платье. А детских магазинов среди всего этого многообразия окажется, вероятнее всего, немного. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды и эффективно его развивать, получая высокую прибыль.

Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.

Однако всегда ли их качество соответствует пожеланиям родителей!? При этом бутики в торговых центрах предлагают, как правило, весьма ограниченный ассортимент продукции.

Идея в тему: Как открыть свой магазин одежды с нуля

Именно поэтому бутик с хорошим выбором детской одежды по приемлемым ценам будет пользоваться у покупателей неизменно высоким спросом, что обеспечит его владельцу высокую прибыль.

Концепция будущего магазина

Если вы решили начать бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с концепцией будущего магазина.

Существует два наиболее популярных варианта:

1. интернет-магазин детской одежды;
2. классическая продажа продукции через отделы и бутики в торговом центре.

У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.

Кроме того, огромное значение здесь будет играть сайт, который станет выполнять функции офиса и витрин в вашей торговой точке. Вам нужно будет не только заказать или сделать самостоятельно сайт с удобным функционалом, но и купить хостинг и домен, а также заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

С развитием социальных сетей многие продавцы вместо сайта стали использовать группы вконтакте. Такое решение более экономичное, но имеет и свои отрицательные стороны. Если человек не зарегистрирован в социальных сетях, он не сможет открыть вашу страницу и сделать заказ. В этом случае при потере потенциальных клиентов, уже будет не так существенно, сколько вы смогли сэкономить на создании сайта, выбрав самый дешевый вариант.

Местоположение будущего магазина

Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров. Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.

В первую очередь, вам нужно провести анализ рынка, сделать оценку целевого покупателя, просчитать, сколько клиентов вы сможете привлечь, расположив точку в том или ином районе города.

В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Так вы окажетесь на пути потенциальных клиентов, которые обязательно обратят внимание на новый магазин.

Если вы открываете с нуля отдельно стоящую точку продаж, нужно ориентироваться на места в районе, наиболее часто посещаемые вашей целевой аудиторией: детские сады, игровые площадки, школы, продуктовые магазины. Удачно выбранное место для магазина гарантирует, что потенциальные клиенты легко вас найдут.

В среднем стоимость аренды в торговых центрах составляет около 900-2000 рублей за квадратный метр, а иногда доходит и до 3500 рублей в крупных магазинах. Лучше заранее проанализировать, сколько конкретно стоит аренда в тех или иных районах городах.

Вам может потребоваться ремонт помещения, что также следует учесть в бизнес-плане. Нужно, чтобы отдел был оформлен ярко и привлекательно для ребенка.

Советуем предусмотреть небольшой игровой зал или уголок, чтобы дети могли играть, пока их родители спокойно занимаются покупками.

Кроме того, если у примерочных поставить стойки с телевизорами, транслирующими любимые детские мультфильмы, даже самые капризные детишки будут спокойно мерить одежду. Родители любят продуманные магазины для детей, где процесс покупки будет проходить легко и непринужденно, поэтому будут возвращаться к вам снова.

Открытие новой торговой точки

Магазин детской одежды имеет ряд особенностей. В первую очередь, вам нужно помнить, что главными вашими клиентами будут матери с детишками, которые требуют к себе особенного подхода. Во-вторых, для нормальной работы вам нужно иметь сертификат на продукцию.

Чтобы открыть магазин детской одежды, вам понадобится следующее:

1. найти надежных поставщиков;
2. подать документы в пенсионный фонд и налоговые органы, получить свидетельство о регистрации ИП (ООО или ОАО по вашему желанию);
3. выбрать подходящее помещение, произвести необходимый ремонт;
4. найти продавцов;
5. провести рекламную кампанию.

Регистрация документов занимает около недели. За это время вы можете заключить договора с поставщиками и решить другие важные вопросы. В целом поставщики бывают трех видов: оптовые рынки, поставщики из других регионов и из своего региона.

Обратите внимание, что товары на оптовых рынках не всегда имеют необходимые сертификаты. Если вас интересует качественная продукция, лучшего всего обращаться к проверенным и надежным поставщикам из России, Польши, Турции, Америки и других стран.

При этом отечественные производители детской одежды имеют ряд преимуществ:

• доступные цены на весь ассортимент;
• отсутствие таможенных пошлин и длительных перевозок товара;
• высокие стандарты качества;
• понятная система маркировки размеров одежды и упрощенные системы заказов;
• одежда отечественного производства проходит сертификацию на фабрике, поэтому имеет весь необходимый пакет документов.

Работа с иностранными поставщиками имеет больше трудностей. Такие товары имеют минимальный пакет документов, а сертификаты для реализации одежды на территории России вам придется получать самостоятельно. Работать проще всего с интернет-магазинами или непосредственно с представителями фабрик, поскольку собственные командировки будут в первое время весьма затруднительны. При поступлении бракованных товаров, договориться о возврате с отечественными производителями будет значительно проще. Учтите все эти моменты при выборе поставщиков.

Ассортимент и площадь точки продаж определяют количество продавцов, которое вам потребуется нанять. Для небольшого отдела в Торговом центре будет достаточно нанять всего одного человека. Затем, с расширением ассортимента, вам потребуется увеличить персонал и, возможно, открыть новые точки продаж.

При найме продавцов, огромное значение имеет их умение представить товар и навыки общения с клиентами. При этом успешные продавцы должны уметь выходить из любых ситуаций, справляться с давлением, быть честными и надежными. Возможно, первое время, вам самим придется выполнять функции продавца. Особенно в том случае, если вы планируете ввести сменный график работы. К подбору персонала относитесь тщательно, поскольку именно продавцы будут обслуживать потенциальных покупателей.

Расходы на открытие магазина

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

1. Регистрация ИП – 800 рублей;
2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) – 10 000 руб;
3. аренда помещения – 70 000 руб;
4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование – 200 000 рублей;
5. расходные материалы, оргтехника – 50 000 руб;
6. закупка товара – 300 000 рублей;
7. затраты на рекламу – 15 000 руб;
8. заработная плата продавцу – 20 000 рублей;
9. прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. В мире, средняя накрутка на товары детской одежды составляют 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Маркетинговая политика и реклама

Открыть собственный бизнес с нуля – непростая задача. Особенно, если вы не имеете опыта ведения бизнеса. Для начала, постарайтесь привлечь клиентов различными акциями и скидками.

В день открытия и первые недели продаж можно дарить клиентам дисконтные карты, которые не только заинтересуют покупателей, но и смогут стать причиной регулярных покупок в вашем магазине. Минимальная скидка по карте должна составлять от 5%. При этом на различные товары скидка может быть увеличена, о чем стоит проинформировать потенциальных клиентов путем рассылки по e-mail или смс.

Обязательно задумайтесь о скидках и подарках к праздникам. Это могут быть не только Новый год, 1 сентября, 8 марта, но и День Рождения вашего клиента. Если предложить скидку за неделю до торжества, увеличивается вероятность, что ко Дню Рождения родители захотят купить имениннице новое платье именно в вашем магазине.

Эффективность рекламы различного вида определяется конкретным регионом страны. В некоторых городах наиболее эффективной является телевизионная реклама, в других – модные журналы или большие вывески над ключевыми магистралями. Чтобы узнать конкретно, какую рекламу заказать выгодно для вас, проведите анализ целевой аудитории, опросите потенциальных покупателей.

Реклама имеет огромное значение для развития бизнеса. Не оценивайте её как расходы. В первую очередь, реклама – это способ увеличения продаж. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать положительный образ вашего магазина и убедить ваших потенциальных клиентов, что они обязательно должны его посетить. Даже если ваша точка не располагается на пути следования клиента, вы должны быть уверены, что он узнает о нем из рекламы по телевидению или в журнале. И обязательно обратит на него внимание.

Рекламные сообщения должны быть информативными, привлекательными и прямыми. Из них потенциальные покупатели должны узнать о вашем ассортименте, о распродаже или специальной акции.

Заключение

Прежде чем открыть магазин детской одежды, вообще перед началом любого бизнеса, нужно не только собрать общую информацию и провести поверхностный анализ рынка, но и постараться вникнуть в суть дела, понять, как в реальности работает механизм.

Профессия бизнесмена требует наличия определенных знаний и компетенции. Лучше не экономить 10-15 тысяч на обучении, думая, что это сейчас невыгодно для вас, а на старте понять, какие именно умения и знания требуются от владельца бизнеса, как вести себя в различных ситуациях и эффективно управлять своим делом.

Начиная новое дело, следует со всей ответственностью подойти к составлению бизнес плана как отправной точке, тщательно рассчитать свои силы и определиться, насколько выбранная сфера для вас интересна и привлекательна. Однако не нужно забывать, что бизнесу будет требоваться постоянная поддержка. Только в этом случае он будет приносить вам финансовое и моральное удовлетворение.

Какие существуют риски и как их избежать ознакомьтесь с видео-инструкцией!

Как открыть магазин детской одежды с нуля?

Детская одежда не сильно отстает по ценам от взрослых вещей, поэтому торговля этим ассортиментом привлекает внимание предпринимателей. Кроме того, воспитав 1-2 детей, люди начинают понимать прибыльность такого бизнеса. Но перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно тщательно просчитать финансовый план и ознакомиться с торговыми нюансами.

Особенности торговли детской одеждой

С организационной точки зрения открыть магазин детской одежды просто. Сложности возникают на последующих этапах торговли вследствие жесткой конкурентной борьбы.

Стоимость курточки на ребенка сопоставима с ценой аналогичной взрослой вещи

Поэтому при планировании открытия магазина детской одежды необходимо учитывать особенности этого бизнеса:

1. Не возникает проблем с ростовкой при оптовых закупках, ведь количество детей с различными размерами одежды примерно одинаково.
2. Покупатели мало интересуются качеством бюджетных товаров, а в среднем ценовом сегменте – уже становятся важны бренды и страна производитель.
3. Премиум-сегмент одежды требует респектабельного места для магазина. Обеспеченные люди не будут покупать вещи на рынках, в метро или вблизи остановок транспорта.
4. Если сделать родителей лояльными к магазину непосредственно после рождения ребенка, то они смогут обеспечить предпринимателя регулярной прибылью на протяжении долгих лет.
5. При дефиците оборотных средств лучше сократить возрастные категории, например, сконцентрироваться на подростковой группе или одежде для грудничков.

Таким образом, при открытии магазина детской одежды главное подобрать правильный ассортимент, который будет востребован в месте расположения торговой точки. Хотя и остальные нюансы этого бизнеса требует тщательного изучения.

Регистрация деятельности

Проще всего открывать магазин детской одежды в торговом центре. В таком случае ТЦ несет ответственность за получение разрешительной документации на помещение, а человеку остается только зарегистрироваться предпринимателем и подписать договор аренды.

«Упрощенку» придется выбирать при площади магазина свыше 150 кв.м.

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно выбрать систему налогообложения. Лучшим вариантом будет налог ЕНВД. Он требует ведения элементарной бухгалтерии и позволяет открыть бизнес в любом помещении до 150 кв.м.

Если же открыть магазин детской одежды с нуля в отдельно стоящем здании, то потребуется самостоятельно получать разрешение на торговлю в городском совете, у пожарников, в Роспотребнадзоре. Документов собрать нужно немного, но процедура может ударить по кошельку предпринимателя. Поэтому лучше открывать магазин в помещении, на которое получены все разрешительные документы.

Выбор расположения помещения

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Удачное расположение магазина детской одежды – около отдела с игрушками

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.

Подбор ассортимента

Если при открытии магазина продуктов подбирать ассортимент можно на основе анализа конкурентов, то при торговле детской одеждой такой метод не рекомендован. Торговых точек с дешевыми китайскими вещами для детей достаточно, поэтому перетянуть на себя покупателей аналогичными вещами не удастся.

Карнавальные костюмы зачастую являются сопутствующим товаром

Магазин может предлагать все возрастные группы детской одежды, но предприниматели стараются сосредотачивать усилия на нескольких из нижеперечисленных категорий:

1. Одежда для детей от рождения до года. К ней предъявляются повышенные требования к натуральности тканей и гипоаллергенности. Кроме того, одежда для грудничков не подвержена модным тенденциям.
2. Одежда для садика. Должна быть износостойкой и удобной для активных игр. Красота в этой категории одежды – дело второстепенное.
3. Школьная одежда. Эта категория подвержена веяниям моды, поэтому собственник бизнеса постоянно должен следить за модными тенденциями в школах города.
4. Спортивная одежда. Всегда востребована для уроков физкультуры и прогулок на природы. Эта категория имеет ярко выраженную сезонность.
5. Карнавальные костюмы. В детских садиках праздники проходят регулярно и на различные тематики, поэтому эта категория детской одежды всегда востребована.
6. Подростковая одежда. Этой категорией не любят заниматься ни производители, ни продавцы, потому что дети в 13-14 лет уже могут одеваться во взрослых магазинах. А конкурировать с ними сложно.

Что касается ценовой категории, то лучше открыть магазин детской одежды в бюджетном или среднем сегменте. На них приходится 88% рынка. А чтобы раскрутить торговую точку с премиум вещами нужно на 100% быть уверенным, что они будут пользоваться спросом в городе. Кроме того, магазин элитной детской одежды требует серьезной рекламы.

Чем выше стоимость одежды, тем больше свободного пространства должно быть в магазине

При планировании ассортимента также необходимо учитывать следующие нюансы:

1. Магазин должен отличаться от типовых торговых точек с бюджетными китайскими товарами. Эксклюзив могут привносить линейки отечественных брендов с оригинальным дизайном или ориентация на узкую возрастную нишу.
2. Одна модель должна покупаться максимум в 2-3 ростовках.
3. Ближе к концу сезона нужно устраивать распродажи, чтобы освободить оборотные средства для закупки нового товара.
4. Верхняя одежда дает 80-85% выручки, поэтому акцент должен быть сделан именно на неё.

Угадать оптимальный ассортимент при первой закупке практически невозможно. В дальнейшем помочь подобрать прибыльные категории детских вещей поможет программа для автоматизации магазина ЕКАМ. Она рассчитывает доход от каждой группы товаров, позволяя формировать для вложения оборотных средств оптимальный ассортимент.

Оборудование и интерьер

Торговое оборудование для детских вещей используется такое же, как при открытии магазина взрослой одежды: стойки, вешала, настенные крючки, витрины, тумбы, манекены и т.п. Дополнительно потребуется купить маленький столик со стульями для игровой зоны.

Столик для детей можно разместить в центре торгового зала

Желательно сразу провести автоматизацию торговли при помощи программы для учета товаров, многофункционального сканера штрихкодов и онлайн-кассы. Лидером в сфере оптимизации работы розничных магазинов является компания ЕКАМ. Она предлагает предпринимателям всю необходимую для работы кассовую технику и совместимую программу автоматизации.

При отделке интерьера магазина следует учитывать следующие нюансы:

1. Внутренняя отделка должна быть яркой и содержать элементы, привлекающие внимание детей.
2. Рекомендуется обустроить детскую зону в виде столика и двух стульев. Ребенку для приятного времяпровождения можно предложить разукрашки или компактные логические игры.
3. Детские манекены понадобятся преимущественно для магазинов с подростковой одеждой.
4. Нижняя часть оборудования в торговом зале должна быть лишена острых выступов и углов, чтобы обеспечивать безопасность детей.
5. Примерочные должны быть просторные, чтобы в них без стеснения помещались родитель и ребенок.

Оборудование можно приобрести бывшее в употреблении, потому что его внешний вид в процессе эксплуатации остается практически неизменным. Экономия на этой статье расходов может составить до 50%.

Выбор поставщиков

Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.

Крупные партии одежды лучше покупать после личного посещения складов

Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.

Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.

Финансовый план

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, нужно составить финансовый план. Конкретная сумма инвестиций зависит от планируемой суммы оборотных средств, поэтому в каждом случае вложения нужно считать индивидуально.

Сумма оборотных средств зависит от выбранных возрастных групп ассортимента

Если брать за основу магазин детской одежды площадью 50 кв.м., то затраты будут примерно следующими:

1. Отделка помещения и оформление интерьера – 10-100 тыс. рублей, в зависимости от потребности в ремонте.
2. Арендная плата – 25-50 тыс. рублей.
3. Стойки, витрины, вешалки, манекены – 100 тыс. рублей.
4. Кассовое оборудование – 30-40 тыс. рублей.
5. Освещение – 20 тыс. рублей.
6. Оборотные средства – от 500 тыс. рублей при торговле бюджетной детской одеждой.
7. Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара – 200 тыс. рублей.

Таким образом, затраты на открытие компактного магазина детской одежды составят от 900 тыс. до 1,2 млн. рублей. Решение предпринимателя торговать более дорогими турецкими или польскими товарами приведет к увеличению суммы ещё на 300-500 тысяч. Следует понимать, что при расчетах учитывалась стоимость нового оборудования.

После открытия торговой точки добавятся затраты на оплату труда продавца, но они будут осуществляться уже за счет получаемой прибыли.

Наценка на детские вещи составляет 70-100%. И при успешной торговле доход магазина рассматриваемого формата будет составлять 80-100 тыс. рублей ежемесячно, то есть первоначальные вложения обязаны окупиться за 1-1,5 года.

Как выбрать продавца?

Требования к продавцу магазина детской одежды немногочисленны. Главное, чтобы человек был доброжелательным и мог легко общаться с детьми. Продавец должен уметь найти компромисс между потребностями родителя и ребенка, чтобы каждый получил желаемое. Кроме того, работник обязан быть терпеливым и тактичным, потому что дети склонны высказывать личное отношение к одежде не стесняясь, иногда в довольно неприятной форме.

Продавец должен уметь выявлять, кто главный в паре мама-ребенок

Количество персонала в смене можно вначале подобрать минимальное, ведь собственнику самому желательно постоять за прилавком первые 1-2 месяца. Для компактного магазина будет достаточно двух продавцов, которые могут работать понедельно. При хорошем потоке клиентов и успешных продажах всегда можно будет нанять ещё одного работника.

При отсутствии опыта в учете и налогах можно взять бухгалтера на аутсорсе. Впоследствии предприниматель сам сможет справлять с отчетностью, в чем ему будет помогать программа для автоматизации магазина.

Рекламная кампания

Реклама требуется любому магазину детской одежды. Даже при открытии бизнеса в торговом центре, его посетителей может быть недостаточно для быстрой окупаемости вложений. За детской одеждой люди идут целенаправленно в места её продажи, поэтому задача предпринимателя сделать так, чтобы максимальное количество людей узнало о магазине.

Оригинальное оформление фасада магазина подростковой одежды

Для этого может применяться следующая реклама:

1. Выносные штендеры. Они подойдут для торговых центров и отдельно стоящих магазинов.
2. Рекламные плакаты на окнах и стенах торгового центра.
3. Рекламные радиообъявления внутри ТЦ и вблизи магазина с детской одеждой.
4. Раздача флаеров людям с детьми, идущим в направлении магазина.
5. Расклейка придомовых объявлений (эффективно в спальных районах и небольших городах).
6. Реклама в соцсетях. Можно делать её незаметно в виде отзывов о посещении магазина.

Важно не только привлечь в магазин покупателей, но и удержать их. Для этого рекомендуется анкетировать клиентов, завлекая их участием в розыгрышах. Затем на полученные номера телефонов с помощью программы для автоматизации торговли ЕКАМ можно рассылать акционные предложения и рекламные сообщения. Эта схема позволяет удержать покупателей и увеличить на 20% существующие продажи.

Когда предприниматель принимает решение открыть магазин детской одежды, он должен понимать, что клиентская база в этой сфере нарабатывается медленно. Поэтому важно сразу выбрать хорошее место для торговой точки и подобрать оптимальный ассортимент, чтобы гарантировано обеспечить себя в ближайшем будущем стабильным доходом.

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В статье мы расскажем с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в дело капитал.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

И не стоит опасаться конкуренции. Если у магазина есть своё лицо и своя концепция – такой магазин не раствориться в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина, торгующего исключительно детской одеждой – 50 м2. Если же добавляются другие категории товаров, например игрушки и обувь, то требуемая площадь увеличивается до 150м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется товара и финансовых средств. Соответственно растут и риски, ведь сделать сбалансированный ассортимент на большой площади не просто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

1. Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
2. Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
3. Предварительный поиск поставщиков товара;
4. Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
5. Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
6. Найм персонала, закупка товара;
7. Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

• Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$;
• Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$;
• Торговое оборудование и манекены – 6000$;
• Дизайн-проект – 1000$;
• Вывеска и рекламное оформление – 1000$;
• Покупка и установка ККМ – 1100$;
• Регистрация юр. лица – 500$;
• Канцтовары и оргтехника – 1500$;
• Антикражная система – 1600$;
• Резерв на заработную плату – 2000$;
• Товар – 20000$;
• Прочие расходы – 1500$.

ИТОГО – от 43200$ или 1,2 млн. рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов – около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае – на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал – за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга – зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти – периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом открытия интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, данный рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открывая магазин в интернете вы конкурируете не с соседним бутиков «тети Веры», а со всей всемирной паутиной. Вам придется тягаться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Ведь для мам сидящих дома ничего не стоит заказать вещь в любом крупном интернет-магазине, даже иностранном, где доставка отлажена до мелочей. Поэтому, открывая свой магазин в сети, нужно быть уверенным в конкурентоспособности вашей продукции, в её качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент – ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания – залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Оформление магазина детской одежды

7 главных советов по мерчандайзингу. Опыт крупных сетевых магазинов мира

Вы когда-нибудь покупали в крупных магазинах больше, чем планировали? А знаете с чем это связано?

Дело в том, что сетевые магазины точно знают, как заманчиво разместить товар на полках, чтобы мы больше покупали. В данной статье вы узнаете 7 «секретов» по мерчандайзингу, которые мы собрали из разных источников от мировых экспертов сферы розничной торговли.

1. Добейтесь, чтобы Ваши витрины «сияли» и бросались в глаза

Многие мелкие магазины оформляют витрины скудно или вообще игнорируют этот инструмент продвижения. Это огромная ошибка. Эксперты говорят о витринах так: «Глаза человека – это окно нашей души, а витрина – это глаза магазина». Каждая витрина должна рассказывать историю.

Чтобы создать привлекательную витрину, необходимо:

• использовать одну цветовую гамму. Это привлечет внимание и придаст индивидуальный образ магазину.
• избегать беспорядка, потому что пространство в розничной торговле – это роскошь.
• размещать всего несколько предметов на витрине. Если Вы размещаете на витрине большое количество вещей, то это удешевляет их.

2. Производите хорошее первое впечатление

Когда покупатели входят в магазин, то их должна замедлить интересная выкладка товаров на центральных полках. В противном случае они быстро пробегут по магазину, купив очень мало, или вообще уйдут без покупки.

На входе Вы можете поместить товар со скидкой, информацию об акции, специальное предложение по новинкам и т.д.

Маленькие магазины сталкиваются часто с проблемой, когда высокая стойка с товаром на входе закрывает обзор всего магазина. В этом случае большинство покупателей сразу уходят, не увидев продукции.

Решение: используйте низкие стеллажи с узкими полками, если у вас маленькая площадь магазина.

3. Направляйте клиентов вправо

Розничные торговцы должны проектировать расположение своих магазинов так, чтобы клиенты подъезжали к ним с правой стороны, оттуда же и заходили в магазин. Дело в том, что многочисленные исследования показали, что люди смотрят сначала налево, а потом направо, когда входят в магазин. Затем они двигаются вправо и двигаются против часовой стрелки, обходя весь магазин.

Ваша задача увеличивать привлекательность магазина по мере движения, как бы заманивая покупателя вглубь магазина и стимулируя его обойти каждый уголок.

4. Прокладывайте покупателю «дорожки» в магазине

Часто в магазинах существуют определенные проходы, в которых размещены товары. Сделать их привлекательными затруднительно, поэтому покупатели практически их не изучают.

Эксперты предлагают использовать длинные проходы с товарами для перехода в другой отдел. Таким образом, покупатели будут больше уделять внимание таким местам.

5. Создание угла

В магазине можно размещать товары на стеллажах, расположенных параллельно внешним стенам, это стандартно. Но можно разместить их под углом к стенам, чтобы вызвать визуальный интерес потребителей. В идеале эти полки с товаром должны быть обращены лицевой стороной к центральному входу и заканчиваться на задней стенке магазина, образовывая некую стрелку.

Обращаем Ваше внимание , что такой подход целесообразно использовать только в магазинах с хорошей площадью, которая позволяет сделать широкие проходы для удобства покупателей.

6. Делите длинные проходы с полками на части

Когда клиент долго изучает много однообразного товара, он устаёт и 20% продукции оставляет без внимания. Вставляйте дополнительную информацию между продукцией: знаки, акции, атмосферные плакаты и т.п. Делайте визуальный разрыв.

7. Техника «объятия»

По мнению экспертов, людей привлекают круглые и U-образные формы. Чтобы привлечь внимание к продукции, попробуйте создать в интерьере U-образный фон. Это вызовет у покупателей желание остановиться и войти в пространство, так как оно напомнит им человека, протягивающего руки к объятиям.

Бонус. Еще несколько советов по экономии на мерчандайзинге.

Как Вы уже поняли из прочитанного текста выше, мерчандайзинг играет важную роль в стимулировании продаж в магазинах. Но что делать, если у Вас ограничен бюджет?

• Попросите помощи у Ваших ключевых сотрудников и посетителей. Пусть они пройдутся по магазину и расскажут, что им нравится, а что нет, где комфортно, а что раздражает. Сделайте вывод на основе полученной обратной связи и внесите корректировки.
• Если дизайн и маркетинг не Ваша сильная сторона, ищите помощи на стороне, а для экономии обратитесь студентам-маркетологам. Как вариант, Вы можете предложить соседним магазинам разделить расходы на услуги мерчандайзера.
• Чтобы эффектно, но в то же время экономно оформить витрины, собирайте дешевые декоративные элементы, которые потом можно покрасить и использовать в оформлении магазина.

Самое главное — после внесения разных изменений в обстановку торговой площадки не думайте, что на этом работа полностью закончена. Интерьер нужно менять регулярно, каждый раз удивляя покупателей.

Высоких Вам продаж!

Приглашаем к сотрудничеству

Партнеров
и дилеров

в Уральском, Сибирском и Дальневосточных
округах Российской Федерации

• Доверительное партнерство
• Прямые поставки
• Партнерские схемы оплаты и цены

Мы заинтересованы, чтобы Ваша прибыль росла!

Понравилась статья? Поставь лайк, поблагодари автора и поделись

Бизнес-план магазина детской одежды

Доброго времени суток! В моей группе в контакте “ ” ко мне поступила просьба подробно написать бизнес-план.

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб., причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

• ИП – индивидуальное предпринимательство;
• ООО – общество с ограниченной ответственностью.

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

Налог для магазина детской одежды

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
2. ПСН (патентная система налогообложения). Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%). Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Оборудование магазина детских вещей

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
2. Ноутбук. Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
4. Торговое оборудование. Полки, стойки, витрины и т.д.;
5. Терминал для приема платежей по картам. Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;
6. Скоростной интернет. У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

Ассортимент магазина детской одежды

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Реклама магазина детской одежды

Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

• Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
• Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
• Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
• Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
• Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
• Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.

Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “Реклама магазина детской одежды”.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. ,,,, не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “Где взять деньги для бизнеса” и «Как заработать деньги».

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

• На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
• Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

Скачать полный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: .

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.