Содержание
- Бизнес-план клининговой компании
- 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
- 2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
- 3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
- 4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
- 5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
- 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
- 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
- 8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
- 9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
- Свое дело: бизнес-план прачечной самообслуживания
- Зимний бизнес: как заработать на уборке снега
- Свой бизнес: как открыть химчистку
- Как создать успешный и известный клининг бизнес
Бизнес-план клининговой компании
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – открытие клининговой компании в г. Ростов-на-Дону. Основной источник дохода заведения – оплата услуг по профессиональной уборке помещений. Клининговая компания предлагает широкий спектр услуг в области профессиональной уборки в коммерческих и частных помещениях.
Целевая аудитория – корпоративный сегмент, представленный торгово-развлекательными центрами, офисами, ресторанами, кинотеатрами; частный сегмент.
К преимуществам клининговой компании следует отнести:
— востребованность данного вида услуг;
— относительно низкий уровень конкуренции, низкий порог для вхождения на рынок;
— преобладание корпоративного сегмента позволяет заключать договоры долгосрочного обслуживания, что гарантирует стабильный доход.
Инвестиционные затраты в размере 1 578 400 направлены на закупку специализированного оборудования, приобретение автомобиля, обустройство офиса продаж и формирование фонда оборотных средств. Срок окупаемости проекта — 11 месяцев. Рентабельность бизнеса в первый год работы составит 12%.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Рынок клининговых услуг в России появился сравнительно недавно – около 25 лет назад, благодаря приходу крупных зарубежных компаний. Внедрение клининговых услуг началось с Москвы и Санкт-Петербурга – эти локальные рынки до сих пор остаются лидерами отечественного рынка клининговых услуг и занимают почти 60% всего объема.
Деятельность клининговых компаний представляет собой комплекс мер, направленных на уборку и поддержание чистоты в коммерческих и частных помещениях. В последнее время данный вид услуг приобретает популярность, что обусловлено спросом на профессиональных уход за помещениями, проблемами в организации собственных служб уборки, активно ведущееся строительство, мода на аутсорсинг.
Ежегодные темпы роста российского рынка клининговых услуг составляют 30%. Московский рынок демонстрирует рост в 68% и объем рынка более 15 млрд рублей в год. Оборот российского рынка клининговых услуг на начало 2016 года составлял 222,13 млрд рублей. На сегодняшний день в регионах России функционирует около 1500 компаний, в Москве и Санкт-Петербурге около 700 компаний.
Согласно статистическим исследованиям, в 2016 году клининговые услуги вошли в топ-5 наиболее востребованных услуг на отечественном рынке.
Рост спроса на профессиональную уборку приводит к постоянному расширению клиентской базы клининговой компании. Обслуживание коммерческой недвижимости составляет 80% всего рынка. На сегодняшний день основными пользователями услуг клининговых компаний являются торгово-развлекательные центры. А вот в сегменте физических лиц данные услуги только начинают приобретать популярность.
Рис. 1 – Структура клиентской базы клининговых компаний
Динамика ввода коммерческих площадей отражает возможность расширения круга потенциальных клиентов. Пик введенных в эксплуатацию коммерческих площадей зафиксирован в 2014 году, а в последние два года наблюдается снижение показателя. Однако в период кризиса многие компании оптимизируют свои затраты, среди которых оказались затраты на обслуживающий персонал. Так, поддержали спрос на рынке клининговых услуг те компании, которые отказались от найма традиционных уборщиков в пользу аутсорсинга. Этот шаг, по мнению экспертов, может принести экономию в 20% для компании. Поэтому даже с приходом кризиса на рынок коммерческой недвижимости клининговый бизнес продолжает динамично развиваться. В последнее время спрос на клининговые услуги обеспечивают государственные организации, которые осуществляют выбор клининговых компаний путем проведения конкурсов, аукционов и так далее.
Рис. 2 – Динамика площади введенных в эксплуатацию коммерческих зданий в России
Конкуренция на этом рынке растет очень медленно, порог для входа на рынок достаточно низкий. Как показывает статистика, в последние годы число клининговых компаний остается неизменным: ежегодно на рынок приходят новые компании, но столько же и уходит с него. Основным трендом на рынке клининговых услуг является укрупнение компаний и расширение спектра услуг, за счет чего и происходит рост рынка. При этом выживают и малые предприятия, поскольку они способны гибко и оперативно реагировать на изменения рыночных условий. Рентабельность данного бизнеса находится в диапазоне 12-15%.
Данный бизнес-план разработан для открытия клининовой компании в г. Ростове-на-Дону, поэтому следует проанализировать локальный рынок клининговых услуг. По результатам поискового запроса, в городе насчитывает 58 клининговых организаций, из которых наивысший рейтинг присвоен: «CleanOffice», «Мастер Блеск» и «Загадай желание». Перечисленные компании являются серьезными конкурентами. Рекомендуется изучить их ценовую политику и перечень услуг, чтобы сформировать собственные конкурентные преимущества.
Таким образом, клининговый бизнес имеет следующие плюсы:
1. Рынок клининговых услуг находится в стадии активного роста. Клининговые услуги давно знакомы потенциальному потребителю и имеют опыт успешного применения в различных регионах России;
2. Основу клиентской базы клининговой компании составляют юридические лица, поэтому при высоком уровне корпоративного обслуживания можно рассчитывать на долгосрочное сотрудничество, что обеспечит компанию стабильным доходом;
3. Относительно низкий уровень конкуренции, низкий порог вхождения на рынок клининговых услуг.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Потенциальными клиентами клининговой компании являются как физические, так и юридические лица. Целевая аудитория в сегменте обслуживания физических лиц – семьи с уровнем дохода выше 30 тысяч рублей для проведения уборки жилья; в сегменте обслуживания юридических лиц – коммерческие объекты различного назначения для поддержания чистоты и ухода в помещениях.
Комплекс услуг клининговой службы следует формировать, исходя из целевой аудитории и спроса на определенные виды услуг. Согласно статистическим данным, наибольшую долю по видам услуг занимает комплексная ежедневная уборка, на втором месте – уборка прилежащей территории, вывоз мусора, уборка после ремонта.
Ежедневная уборка включает в себя протирку пыли, чистку зеркал, уборку полов. Уборка прилегающей территории предполагает мойку окон, фасадов, вывоз мусора, уборка снега/листьев/травы (в зависимости от сезона), поддержание чистоты элементов архитектуры. Также предлагается генеральная уборка, под которой понимается удаление загрязнений со стен, мытье плинтусов, удаление локальных загрязнений с различных поверхностей, чистка межплиточных швов, мытье окон и так далее. Особое внимание следует уделить такому виду услуги, как уборка после ремонта – в последнее время данный вид услуг пользуется спросом. Уборка после ремонта включает в себя: вынос строительного мусора, мытье окон от налета, тщательное удаление пыли с различных поверхностей, сильных загрязнений, мытье полов, чистка мебели, мытье люстр и т.д.
Некоторые клининговые компании предлагают особые программы и виды услуг. В качестве таких услуг может быть уборка перед рождением ребенка, мытье рекламных конструкций, уборка после праздников, аутстаффинг (аренда персонала) и другие. Наличие таких специфических видов услуг выгодно выделяет компанию на рынке. Многие клининговые службы расширяют спектр услуг, предлагая клиентам химчистку мебели и ковров, дезинфекцию помещения или предоставление помощницы по дому.
Спектр клининговых услуг достаточно широк, но ограничен денежными средствами, поскольку многие услуги предполагают наличие дорогостоящего оборудования. На начальном этапе создания клининговой компании рекомендуется выбрать основные услуги, а именно:
— ежедневная уборка помещений – от 5 руб./м2
— генеральная уборка помещений – от 50 руб./м2
— уборка помещения после строительства и ремонта — от 70 руб./м2
— чистка мебели и ковров – от 40 руб./м2
— мытье окон – от 20 руб./м2
— помощница по дому – от 45 руб./м2.
В целом, набор услуг индивидуален для каждого клиента. Договор составляется с указанием перечня необходимых услуг, цена которых может варьироваться в зависимости от объема работ.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Маркетинговое продвижение клининговой компании может включать в себя ряд мероприятий, ориентированных на разную целевую аудиторию:
1. Прямой маркетинг будет эффективен в корпоративном сегменте. Для рекламы потребуется подготовить раздаточный материал. Также можно провести холодный обзвон круга потенциальных клиентов.
2. Реклама в СМИ ориентирована на частных клиентов. Рекламу клининговой компании можно разместить в периодических изданиях, Интернете или запустить короткий ролик на радио.
3. Реклама на досках объявлений, столбах, у подъездов.
4. Создание сайта клининговой компании, позволяющего потенциальному клиенту самостоятельно изучить перечень услуг и прайс-лист.
При планировании рекламной кампании следует учитывать, какими критериями отбора руководствуются потенциальные клиенты. Наиболее значимыми являются: стоимость и спектр предоставляемых услуг клининговой компании, репутация на рынке, квалификация персонала, гибкость графика работы. На эти параметры следует обращать внимание в презентациях и прочих рекламных материалах.
Инструменты продвижения могут быть разные – все зависит от целевой аудитории и бюджета, выделяемого на рекламу. Большинство владельцев клинингового бизнеса признают, что самым эффективным способом продвижения является «сарафанное радио». Чтобы оно начало работать, попросите первых клиентов оставить отзыв о компании – взамен предложите какой-то бонус, например, скидку при следующем обращении. Следует проработать программы лояльности, предполагающие акции и скидки при постоянном сотрудничестве. Заключение договоров на регулярное обслуживание обеспечит компании постоянную занятость персонала. Заявите об экологичности средств для уборки – в последнее время наблюдается мода на «экологичную уборку».
Еще одним инструментом, используемым в маркетинге, является анализ ценовой политики конкурентов. В таблице 2 представлена сравнительная характеристика трех крупных клининговых служб в г. Ростове-на-Дону. Исходя из собранных данных, можно сформировать собственные цены на каждый вид услуг и разработать маркетинговую стратегию. Например, на ростовском рынке в малой доле представлена услуга «помощница по дому» — чтобы включить такую услугу в перечень, не потребуется дополнительных затрат на покупку специального оборудования. А в случае низкого спроса на данный вид услуг, работник сможет выполнять другой вид услуг.
С учетом среднерыночной стоимости услуг клининговой компании и цен конкурентов был сформирован прайс-лист:
— ежедневная уборка помещений – от 10 руб./м2
— генеральная уборка помещений – от 70 руб./м2
— уборка помещения после строительства и ремонта — от 70 руб./м2
— чистка мебели и ковров – от 80 руб./м2
— мытье окон – от 115 руб./шт
— помощница по дому – от 50 руб./м2.
Таблица 1 – Стоимость клининговых услуг в г. Ростове-на-Дону
Вид услуги |
Мастер Блеск |
Загадай желание |
|
ежедневная уборка помещений |
от 5 |
от 10 |
|
генеральная уборка помещений |
От 70 |
||
уборка помещения после строительства и ремонта |
от 70 |
От 80 |
|
чистка мебели |
От 70 |
от 600 |
|
мытье окон |
|||
помощница по дому |
От 45 |
Также рекомендуется провести работу с потенциальными клиентами до открытия клининговой компании. Это позволит понять потребности клиентов и адаптировать под них свой бизнес.
Для продвижения клининговой службы в г. Ростове-на-Дону планируется проведение рекламной кампании, направленной на информирование жителей города об открытии клининговой службы. Реклама будет проводиться на радио в течение 2 недель. Стоимость 1 минуты рекламы на радио в прайм-тайм стоит в среднем 3500 рублей. Минимальное количество повторов в день – 6. Продолжительность одного рекламного сообщения составляет 30 секунд. Исходя из этих параметров, рекламная компания на радио обойдется в среднем в 88000 рублей.
Привлечение корпоративных клиентов планируется проводить путем показа презентации услуг клининговой компании при личной встрече. В данной презентации необходимо отразить главные преимущества передачи уборки на аутсорсинг, а также главные плюсы Вашей компании, которые выгодно отличают Вас от конкурентов.
Также планируется создание сайта и нейминг для разработки логотипа и названия клининговой компании. Эти затраты составят около 20000 рублей.
Дополнительным инструментом продвижения будет выступать раздача листовок и размещение объявлений по городу. Разработка макета составит – 1000 рублей. Печать 1000 шт листовок односторонних формата А6 – 3200 руб. Итого этот инструмент продвижения обойдется в 4200 рублей.
Бюджет на рекламу составит 112200 рублей.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Для размещения офиса продаж клининговой компании, а также хранения всего оборудования необходимо арендовать помещение площадью 40 м2. Стоимость аренды такого помещения в г. Ростове-на-Дону составляет около 25000 рублей.
Объем продаж рассчитывается как среднерыночный для города с населением более 500 тыс. человек. Исходя из нормативов, в день сотрудник убирает 600-800 м2. При наличии 4 сотрудников, работающих посменно, максимальная загруженность в месяц составляет 11250 м2 на сотрудника или 45000 м2 для всего штата уборщиц. Средняя цена услуги составляет 50 руб/м2. При загруженности равной 50%, месячная выручка компании составит 22500*50=1125000 рублей. Выйти на такие показатели планируется на четвертый месяц работы клининговой компании.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Для реализации проекта предполагается регистрация ООО. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
81.1 Деятельность по комплексному обслуживанию помещений
81.2 Деятельность по чистке и уборке
43.39 – послестроительная уборка
96.01 – стирка и химическая чистка ковровых и текстильных изделий.
Лицензии на предоставление данного вида услуг не требуется.
Оформление всех необходимых документов занимает до 1 месяца и стоит около 6000 рублей.
Для достижения планируемого объема продаж клининговой компании, необходим штат из 6 сотрудников. График работы клининговой службы с 8:00 до 22:00. Работа уборщиц осуществляется посменно. Фонд оплаты труда составляет 141 000 рублей в месяц, с учетом социальных выплат 183 300 рублей.
Таблица 2 — Штат клининговой компании и ФОТ
Персонал |
Количество сотрудников |
З/п на 1 сотрудника (руб.) |
Зарплата итого (руб.) |
Руководитель |
20 000 |
||
Уборщица |
60 000 |
||
Диспетчер |
18 000 |
||
Менеджер по продажам |
20 000 |
||
Водитель |
15 000 |
||
Бухгалтер (частичная занятость) |
8 000 |
8 000 |
|
Общий фонд з/п |
141 000 |
Квалифицированный персонал является главным залогом успеха клининговой службы. Именно поэтому необходимо уделить особому вниманию подбору персонала. Наиболее подходящие кандидаты – ответственные, добросовестные женщины и мужчина в возрасте 25-40 лет. Специалисты по уборке обязательно должны быть взаимозаменяемы. Для каждого уборщика предусмотрена спецодежда – средняя стоимость одного комплекта составляет 2000 рублей.
Если предприниматель планирует расширять бизнес клининговой компании, то ему следует учесть расходы на обучение персонала. В настоящее время в России созданы различные курсы и школы клининга, которые предоставляют программы обучения и повышения квалификации персонала клининговой службы. Обучение 1 человека обойдется в среднем в 3000 рублей.
Также необходимо приобретение грузового автомобиля, который будет развозить уборщиков и все необходимое оборудование для оказания услуг. Стоимость газели б/у составит примерно 300 000 рублей.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта клининговой компании необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на оборудование и технику.
Таблица 3 – Первоначальные инвестиции
Статья расходов |
Цена, руб |
Специализированное оборудование |
945 200 |
Автомобиль Газель |
300 000 |
Рекламная кампания |
112 200 |
Регистрация, документация |
6 000 |
Оборудование офиса |
65 000 |
Фонд оборотных средств |
150 000 |
ИТОГО: |
1 578 400 |
Первоначальные инвестиции для открытия клининговой компании составляют 1 578 400 рублей.
Таблица 4 – Затраты на покупку оборудования
Наименование |
Количество, штук |
Стоимость 1 штуки, руб. |
Общая сумма, руб. |
Оборудование |
|||
Промышленный пылесос |
|||
Поломоечная машина |
|||
Полотер |
|||
Профессиональный фен для сушки ковров |
|||
Уборочная тележка |
|||
Ведро на колесах |
|||
Прочий уборочный инвентарь |
|||
Моющие средства (бытовая химия) |
|||
Комплект для мытья окон и оргтехники |
|||
Пароочиститель |
|||
Подметальная машина |
|||
Одежда для уборщиц |
|||
Автомобиль ГАЗ ГАЗель |
|||
Итого |
Покупка оборудования для клининговой компании составит 945200 рублей, а затраты на обустройство офиса в среднем — 65 000 рублей.
Таблица 5 – Ежемесячные расходы
Статья расходов |
Цена, руб |
Аренда офиса 40 м2 |
|
Заработная плата и страховые отчисления |
|
Коммунальные платежи, Интернет |
|
Моющие средства (из расчета 0,98 руб. на 1 кв.м: 22500 кв.м. * 0,98 руб) |
|
Налоговые отчисления |
|
Амортизация оборудования |
|
Реклама |
|
Прочее |
|
ИТОГО |
Таким образом, были определены ежемесячные расходы клининговой компании в размере 346348 рублей. Себестоимость услуг складывается из ежемесячных расходов и стоимости используемого оборудования. Средняя себестоимость уборки 1 м2 — 31,5 рублей. Для объема 22500 м2 в месяц себестоимость работ составит 708750 рублей.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Срок окупаемости проекта клининговой компании при первоначальных инвестициях в 1578400 рублей составляет 11 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит порядка 100 тыс. рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на четвертый месяц функционирования клининговой компании. Рентабельность продаж в первый год работы – 12%.
9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Перечислим основные факторы риска при создании клининговой компании и способы реагирования на угрозы. К внешним рискам относятся:
— Повышение себестоимости услуг, что влечет за собой уменьшение маржинального дохода. Нивелировать риск возможно путем создания запаса наценки на себестоимость, что позволит компенсировать рост затрат без повышения стоимости услуг;
— Открытие в городе прямых конкурентов влечет за собой угрозу потерю клиентов, демпинг, рост затрат на маркетинг и рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании своей клиентской базы, создания программ лояльности, заключения долгосрочных договоров эксклюзивного обслуживания.
К внутренним факторам рискам относятся:
— Низкий уровень компетенции персонала клининговой компании может привести к падению продаж, ухудшению деловой репутации и ожесточению конкурентной борьбы. Снизить риск позволит эффективная система обучения и мотивация персонала;
— Сезонность бизнеса клининговой компании влечет за собой снижение продаж, повышение не покрываемых расходов на содержание персонала. Нивелировать риск возможно при помощи акционных предложений, организация времени слабой загрузки обучением персонала;
— Поломка оборудования влечет за собой приостановку деятельности и потерю части прибыли клининговой компании. Избежать этой угрозы позволят проведение плановых проверок оборудования и сотрудничество с надежными производителями техники.
Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Все материалы по тегу: клининговая компания
2456 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 107668 раз.
Свое дело: бизнес-план прачечной самообслуживания
Стартовые вложения – 1 037 000 руб. Чистая прибыль в первый год работы – 600 000 руб., рентабельность продаж – 16%. Срок окупаемости – 18 месяцев.
Зимний бизнес: как заработать на уборке снега
Уборка снега – это бизнес с минимальными вложениями и простым процессом организации. За сезон можно заработать 300 тыс. рублей, а при желании выйти на более крупные масштабы бизнеса.
Свой бизнес: как открыть химчистку
Для открытия собственной химчистки потребуется 2 миллиона 285 тысяч рублей. Такой бизнес не окупится за пару месяцев (по нашим расчётам – почти 3 года), поэтому рекомендуется иметь некоторые…
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Сохранить
Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.
Запомнить статью
Вы можете сохранить данную страницу при помощи:
Как создать успешный и известный клининг бизнес
Опять же, собираетесь ли вы ориентироваться на малых, средних или больших клиентов? Формируя бизнес по очистке ковров, вы будете ориентироваться на жилых или коммерческих объектах? И какие услуги, помимо чистки ковров, вы собираетесь предоставлять?
После того, как вы определитесь с рыночной нишей, вы должны посмотреть на географическую область, которую собираетесь обслуживать. Если вы предоставляете услуги уборщицы, вы должны планировать уборку на дому, которая сведет время прибытия к клиенту к минимуму. То же самое относится к компаниям по очистке ковров. Экипажи клининговых компаний, которые должны переезжать из дома в дом, имеют аналогичную обеспокоенность.
После того, как вы определили, что вы хотите делать и где вы хотите делать это, исследуйте демографию региона, чтобы убедиться, что в районе обслуживания недвижимости достаточно потенциальных клиентов. Если это так, вы готовы двигаться дальше и предлагать коммерческое предложение клининговой компании. Если это не так, вам нужно пересмотреть, либо нишу услуг, либо географическую область предоставления услуг.
Анализ рынка уборки квартир, офисов
Часть анализа рынка ежедневной уборки квартир включает в себя и затраты на обслуживание этого рынка. Густонаселенный рынок позволяет обслуживать большее количество клиентов, потому что время прибытия к клиенту становится минимальным, но это также означает, что вы будете потреблять больше расходных материалов. Это должно быть запланировано и учтено в финансах и бизнес-плане.
Вы можете построить очень успешный и известный клининг бизнес с помощью рекомендаций, но для этого у вас должны быть первые клиенты. Где их взять? Опытные клининговые компании делятся своими знаниями маркетинга и предлагают начать с работы по следующим группам:
- Друзья и родственники
- Ваши соседи
- Бывшие сотрудники и работодатели
- Социальные группы и клубы
- Управляющие компании многоквартирных домов
Визуальные элементы
Одним из наиболее важных инструментов маркетинга становится визуальная подача, которую представляет ваша компания. Эксперты в коммерческой уборке знают об этом больше всех, они считают, что визуальная презентация компании состоит из нескольких компонентов, в том числе:
Как вы и ваша команда смотритесь: Ваши сотрудники чистые и аккуратные, носят привлекательную униформу или, по крайней мере, хорошие джины или брюки?
Ваши печатные материалы. Ваши счета-фактуры и рекламные материалы имеют аккуратный электронный вид? Документы, которые вы производите, должны отражать профессионализм, рукописные счета и макулатура для заметок могут повредить вашему образу.
Оборудование. Ваше оборудование должно содержаться в чистоте и исправном состоянии. Грязное оборудование с разболтанными деталями и подранные шнуры не произведут впечатления на клиента.
Целостность. Вы должны работать и вести себя таким образом, чтобы менеджеры и владельцы зданий могли доверять вам и вашим сотрудникам, когда предоставляют неконтролируемый доступ к своим помещениям.
Страхование. Наличие полного страхования бизнеса, в том числе обязательств, рабочих и трудовых происшествий, отражает ваш авторитет и имидж вашей клининговой компании.
Ваши транспортные средства. Транспортные средства должны быть чистыми, работать исправно, и нести цвета компании с аккуратным логотипом. Грязный, помятый грузовик, который извергает дым, не произведет доверительного впечатления на ваших клиентов.
Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Все большее количество современных компаний отказываются от содержания собственных служб по уборке помещений, а также от услуг частных уборщиц, предпочитая специализированные фирмы.
Именно поэтому мы предоставляем бизнес-план клининговой компании бесплатно. Следуя приведенному плану, можно профессионально войти на рынок и организовать данный вид бизнеса с коротким сроком окупаемости.
Во-первых, следует решить важный вопрос о потенциальных клиентах. Для клининговой компании несложно найти заказчиков в крупном городе, но основным вопросом является размер тех компаний, которые предприниматель планирует обслуживать.
На начальном этапе деятельности денежных средств на уборку огромных офисов и торговых центров, как правило, недостаточно (потребуются крупные вложения), поэтому будем ориентироваться на небольшие офисы средних фирм, которые и станут основными клиентами клининговой компании.
Во-вторых, бизнес -план клининговой компании должен предусматривать характер услуг, которые планируется оказывать.
Основных вариантов немного: можно открыть компанию, которая будет предоставлять общее обслуживание, то есть осуществлять комплексную уборку помещений, или же остановиться на специализированной фирме, которая будет делать определенный вид уборки.
На начальном этапе рекомендуется ориентироваться на первый обозначенный тип клининговой компании.
В-третьих, потребуется арендовать небольшой офис. Специфика данного бизнеса заключается в том, что необходимость арендовать большой офис отсутствует, поскольку деятельность в нем практически не ведется (офисные сотрудники потребуются только после серьезного расширения компании). Поэтому вполне достаточно небольшого помещения в 12-15 квадратных метров, где будет кабинет руководителя компании и небольшой склад под оборудование.
В-четвертых, потребуется приобрести профессиональное клининговое оборудование. Для первоначальной деятельности в небольших масштабах достаточно купить специальный пылесос, швабры, тележку с отжимом и местом для тары, набор для ухода за стеклянными и пластиковыми поверхностями, машину для чистки ковров, стиральную машину.
Крупная поломоечная машина обычно приобретается впоследствии, когда появляются постоянные клиенты с крупными офисными, торговыми или производственными площадями.
В-пятых, необходимо нанять как минимум четверых профессиональных уборщиков. Обычно клининговые компании принимают таких работников с учетом того, что один уборщик будет обслуживать 500-800 квадратных метров площади помещения клиента.
Офисные функции, включая необходимость поиска клиентов, на первых этапах деятельности выполняет сам предприниматель. Также потребуется нанять водителя с автомобилем для перевозки работников и оборудования к месту оказания услуги.
Финансовые расчеты
На начальном этапе предприниматель несет разовые расходы на:
- – оборудование и спецодежду – 90-100 тысяч рублей;
- – мебель и технику для офиса – 60 тысяч рублей.
Постоянные ежемесячные затраты составят примерно 90 тысяч рублей, включая:
- – арендную плату и коммунальные расходы – 15-20 тысяч рублей;
- – заработная плата уборщиков, наемного водителя – 70 тысяч рублей;
- – расходные материалы – 5 тысяч рублей.
Ежемесячный доход от данного бизнеса составляет не менее 150 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости первоначальных вложений составляет 4 месяца, в дальнейшем минимальная прибыль составит 50 тысяч рублей ежемесячно, а с появлением новых клиентов будет возрастать. Очень просто можно этот бизнес план клининговой компании скачать и применить в собственной деятельности.
Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!