Добавлено в закладки: 0

Искусство фотографии приобретает все большую популярность, а потому сегодня появляется много желающих приобрести навыки профессионального фотографа. Фотошкола может стать интересным, нетривиальным и при этом прибыльным бизнесом для тех, кто знает, с чего начать собственное дело.

Фотошкола: основы бизнеса

Большинство фотошкол открывают профессиональные фотографы или люди, увлеченные этим занятием. Прежде всего стоит определиться с форматом будущего предприятия: это может быть онлайн- или офлайн-школа, предусматривающая как наличие преимущественно онлайн-курсов, так и полноценные лекции и практические занятия в аудитории.

На видео: Создание собственной фотошколы с нуля

Нередко начинающие бизнесмены выбирают вариант покупки франшизы, которая хоть и ограничивает возможности основателя школы, но имеет определенные позиции на рынке, о бренде знают потенциальные клиенты – а значит, это даст стартаперу хоть какую-то гарантию сохранения и приумножения стартового капитала. При этом для полноценного творческого развития бизнес по франшизе может не подойти, так как он не дает необходимого простора, выдвигая строгие требования по поддержанию имиджа оригинальной компании.

Если будущий предприниматель решил открывать совершенно новое предприятие, в первую очередь для него важно разработать концепцию фотошколы: определить, какими будут направления в обучении, актуальные и востребованные квалификации современных фотографов, портрет потенциального слушателя фотошколы и прочие особенности. На этапе планирования будущего предприятия важно проанализировать существующий рынок и предложения конкурентов.

На видео: Фотография как бизнес (актуальность данной профессии)

Главной особенностью этой области бизнеса можно считать ее непостоянство: в ней существует большое количество конкурентов, но многие из них несерьезны и недолговечны. Поэтому ориентироваться нужно только на те фотошколы, которые успешно существуют длительное время. В целом же в области предоставления образовательных услуг для фотографов можно найти незаполненные ниши.

Для успешной фотошколы важно предоставить клиентам те услуги, в которых они более всего нуждаются. Так, нужно уметь систематизировать обучение будущих фотографов, объединив теоретические сведения с практикой, а также предоставив эксклюзивную информацию, которой нет или сложно найти в интернете. Лидером в этой отрасли становится та организация, которая готовит лучших специалистов различного профиля.

Некоторые руководители фотошкол предпочитают предоставлять услугу обучения фотографии, иногда объединяют это искусство с какой-либо из смежных специальностей – видеосъемкой или монтажом. Сезонность – один из важных факторов, влияющих на продуктивность работы фотошколы. Так, с сентября до мая слушателей будет значительно больше, тогда как в летний период студентов становится значительно меньше.

На видео: Как основать собственный фотобизнес с нуля и получить прибыль

Решив, какой будет специфика деятельности фотошколы, ее учредителю нужно спланировать инвестиции и все грядущие затраты. Наиболее удобный способ провести такие расчеты – составить бизнес-план, в котором будут прописаны основные пункты затрат:

  • оплата аренды помещения фотошколы и расходы на коммунальные услуги;
  • затраты на закупку техники, необходимой для проведения занятий;
  • выплата заработной платы сотрудникам;
  • создание и обслуживание сайта школы;
  • расходы на рекламу.

Помещение, подходящее для размещения фотошколы, должно иметь достаточный размер и быть разделено на несколько аудиторий, что позволит проводить занятия в нескольких группах одновременно. Если практические занятия будут проводиться в этом же здании, важно сразу позаботиться об обеспечении нужного освещения и оборудовании одной или нескольких учебных фотостудий. В целях экономии пространства и денежных средств можно арендовать небольшую часть здания, обустроив в нем только учебные аудитории, помещение для практических занятий при этом можно арендовать у других организаций либо заключив договор почасового найма помещения в любой фотостудии.

То же касается фототехники: ввиду ее высокой стоимости можно брать в аренду фотоаппараты почасово либо приобрести необходимые виды техники сразу. Аудитории обязательно оснастить мебелью, предназначенной для учебных целей, а также компьютерами и проектором. Размеры каждой из них должны быть рассчитаны на группу людей не меньше 20 человек.

Аренда нескольких аудиторий или части здания удобна тем, что за пожарную и санитарную безопасность отвечает владелец помещения, арендатор, как правило, избавлен от этих проблем. В связи с этим важно еще до заключения договора аренды проверить, все ли разрешения контролирующих органов имеются в наличии и насколько помещение отвечает существующим требованиям безопасности.

Как заработать на открытии фотошколы

Территориальное расположение школы не принципиально, но этот аспект также важно продумать. Выбирать его нужно в соответствии с особенностями потенциальных клиентов, которые могут стать учениками школы. Так, фотошколу элитного класса можно открыть в центре города с соответствующим уровнем оплаты, тогда как более низкие цены за обучение возможно установить в отдаленных, спальных районах или небольших населенных пунктах. Важно при этом, чтобы снижение стоимости обучения не сказывалось на качестве знаний, которые получают слушатели школы, иначе предприятие не будет конкурентоспособным.

Следующий важный аспект – подбор квалифицированных преподавателей, которые составят костяк коллектива фотошколы и будут в первую очередь создавать ее имидж. Важно подбирать опытных преподавателей, способных дать клиентам тот результат, за которым они приходят в школу. На начальном этапе работы фотошколы, пока количество клиентов будет небольшим, можно ограничиться небольшим преподавательским штатом. В целях экономии средств преподавать может и сам владелец бизнеса, если он обладает необходимой компетенцией.

В дальнейшем, при расширении клиентской базы и увеличении числа дисциплин, количество преподавателей школы должно возрасти. Для того чтобы понимать запросы потенциальных слушателей школы и предлагать те образовательные услуги, которые пользуются спросом, желательно подбирать не просто хороших фотографов, но и опытных преподавателей, способных привлечь и удержать аудиторию.

Кроме преподавателей, в фотошколе обязательно должны быть администраторы, технический специалист, менеджер по продвижению и рекламе.

Искусство фотографии – это выгодно

Рекламная кампания станет одним из важнейших факторов успеха при открытии фотошколы. Чтобы привлечь новых клиентов, можно давать объявления в СМИ, интернете, заниматься раздачей листовок и визиток. Наиболее быстрым и действенным способом будет размещение информации о предложениях школы на специализированных ресурсах для начинающих фотографов. Качественный и информативный официальный сайт также станет одним из способов развития компании. Особенно много скажут о качестве преподавания в фотошколе положительные отзывы ее бывших учеников.

Фотошкола: налоговая регистрация и подготовка документов

Главным вопросом, который нужно решить владельцу будущей фотошколы, будет налоговый статус, именно он станет основанием для осуществления деятельности организации. Так, можно получить свидетельство индивидуального предпринимателя и осуществлять работу фотошколы в качестве физического лица либо зарегистрировать ООО, то есть юридическое лицо.

В вопросах регистрации важно помнить о том, что если фотошкола будет считаться полноценной образовательной организацией, ее основание требует получения специальной лицензии, которую должны иметь все учреждения образования. К этой группе организаций относятся те школы и курсы, которые предоставляют своим выпускникам дипломы и прочие документы, дающие им статус специалиста в выбранной отрасли. Если же школа просто предоставляет услуги обучения, не обещая своим клиентам предоставления обучения на профессиональном уровне и у предприятия нет лицензии, то после посещения школы слушатели будут обладать определенными знаниями и навыками и смогут качественно фотографировать, но при этом они не смогут получить официальный диплом или удостоверение, подтверждающее их квалификацию, а также трудоустроиться по этому профилю. Как правило, для начала такой вариант устраивает начинающих бизнесменов, но впоследствии можно оформить нужные разрешения и лицензии.

Если деятельность фотошколы будет осуществляться без получения лицензии, единственным шагом для начала деятельности будет регистрация в ФНС. Более простым вариантом будет оформление ИП. Получить необходимое свидетельство в этом случае можно, подав заявление и необходимые документы непосредственно в отделении этой службы, а также пройдя регистрацию на официальном сайте ведомства.

Независимо от способа подачи заявления на получение статуса ИП будущему предпринимателю нужно пройти следующие этапы:

  • заполнить специальную форму, где указываются персональные данные заявителя, наименование будущей предпринимательской деятельности, в том числе коды по классификатору ОКВЭД;
  • оплатить государственную пошлину в отделении банка или онлайн;
  • предоставить пакет документов, который включает копию паспорта, ИНН, копию квитанции об уплате пошлины, а также заполненное и заверенное заявление специалистам налоговой инспекции;
  • при положительном ответе на заявление – получение свидетельства ИП на протяжении нескольких дней.

В отличие от оформления юридического лица, в том числе ООО, к кандидату на получение статуса индивидуального предпринимателя не предъявляют практически никаких повышенных требований: достаточно быть гражданином страны, достигнуть возраста 18 лет и иметь официальную прописку. Тем же, кто планирует сразу открыть ООО, стоит знать, что для начала такого бизнеса обязательно внесение уставного капитала, а также устава организации и решения о ее основании.

В целом фотошкола будет одним из наиболее интересных и престижных видов бизнеса, который отличается значительной перспективой.

Фотошкола Like: как организовать курсы для фотографов по франшизе

О том, как его школа стала мобильной, как кризис изменил спрос на услуги и какие каналы привлечения клиентов нужно использовать, Владимир Галкин, основатель фотошколы Like в Саратове, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Поворотный момент

Я живу и работаю в Саратове. В 2010 году окончил Саратовский государственный университет по направлению «Политология». По специальности я карьеру не построил, хотя мои профессиональные интересы отчасти пересекаются с тем, что приходилось изучать в вузе: сейчас я маркетолог.

До запуска фотошколы Like я успел много чего попробовать. Мои многочисленные проекты не были облечены в форму официального бизнеса, я был фрилансером: организовывал мероприятия, вечеринки, делал рекламу, занимался дизайном, в университете даже выпускал футболки с принтами. В общем, всегда искал возможности организовать какой-то собственный бизнес.

Поворотным моментом для моей предпринимательской карьеры стал коучинг «Бизнес-молодости». Мне нужно было найти дело по душе, я выбирал между дизайном и event’ами. Параллельно внимательно присматривался ко всему, что происходило в городе, и нащупал пустующую нишу в области фотографии. Поспрашивал знакомых фотографов, которые участвовали в различных местных фотошколах, и понял, что на рынке нет однозначного лидера в этой сфере.

Ну что же, неплохая идея для собственного бизнеса, правда, на тот момент у меня не было экспертизы в области фотографии. К тому же у меня перед глазами был пример закрывшегося стартапа, в котором я когда-то работал. Проект открывал человек, не имевший экспертных знаний в области развития своего бизнеса, из-за чего бизнес и закрылся. Я не стал повторять его ошибок и самостоятельно запускать фотошколу. Я все равно не смог бы найти хорошего преподавателя и адекватно оценить уровень его мастерства и программу.

«Харизматичная» франшиза

Через какое-то время я случайно наткнулся в интернете на кофейни и хостелы под брендом Like, узнал историю главы этого холдинга, Аяза Шабутдинова, почитал блог, вдохновился его примером, подходом к делу, целеустремленностью. Долго не сомневался, решил стать частью его команды и подал заявку на франшизу. Правда, по направлению общепита. Через некоторое время со мной связался менеджер, объяснил, что масштабирование холдинга в ресторанном сегменте пока не планируется, взамен предложил открыть в Саратове фотошколу. Так я снова вернулся к своей первоначальной идее и осенью 2014 года вместе с партнерами запустил школу Like.

Первоначальные инвестиции составили 250 000 руб., это были наши личные накопления плюс займы у друзей и близких. Эти деньги мы до сих пор не вернули во многом из-за сильной сезонности фотобизнеса. Первый набор учеников мы провели осенью 2014-го, а на лето нам пришлось взять паузу — оказалось, что люди не готовы были учиться в теплое время года. Свою роль сыграли и проблемы с арендой: за год нам пришлось сменить несколько локаций, что мешало вести наборы учеников постоянно. Кризис тоже, к сожалению, не способствует развитию сферы услуг: количество людей, готовых потратить деньги на факультативную деятельность, сократилось, равно как и средний чек.

Чтобы поддерживать поток клиентов, нам приходится мотивировать их скидками, конкурсами, подарочными сертификатами.

В прошлом году мы открывались за неделю до «черного вторника», когда курс рубля резко рухнул. Однако в целом весь год у нас были желающие учиться. Сейчас спрос упадет не только у нас, но и у всех поставщиков продуктов и услуг не повседневного спроса: обучение, развлечение и т д. Ведь клиенты в первую очередь покупают продукты питания, жилье, платят кредиты, поэтому на хобби остается все меньше и меньше денег.

Стоимость курса в нашей фотошколе зависит от его содержания: от 7 500 до 14 300 руб. за программы от 8 до 20 занятий соответственно. Занятия ведут опытные фотохудожники по заранее созданной и уже «обкатанной» программе, которую я и получил по франшизе. Первая школа Like открылась в Казани, ее основательница Галия Бердникова — один из наших преподавателей. На курсах мы рассматриваем все вопросы: знакомим людей с фотоаппаратом и комплектующими, учим их работать со светом, с реальными моделями, выбирать композицию, обрабатывать полученные фото. Есть и практические занятия: студийная, уличная, репортажная съемка, онлайн мастер-классы от успешных фотографов. В конце курса все ученики защищают дипломную работу.

Как правило, в группе занимается 10-15 человек в возрасте от 14 до 55 лет. В 90% случаев это девушки. С одного потока с учетом скидок и спецпредложений мы получаем выручку 90 000 — 100 000 руб., это вполне позволяет нам окупать текущие расходы. Конечно, в планах стоит укрупнение групп, активный набор новых учеников.

Конкуренция за клиентов

Старт школы год назад у нас прошел очень масштабно: о нас узнали не только потенциальные ученики, но и конкуренты. Сразу после нас пошла целая волна открытий новых и перезапуска старых фотошкол. Но сейчас все это стихло, на рынке осталось немного игроков, в основном те, кто активно работал и до этого всплеска: одна большая школа в Саратове, курсы в городе-сателлите Энгельсе и персональные уроки от частных фотографов.

На мой взгляд, конкуренция — это отражение ситуации со спросом, а спрос у нас не настолько большой, чтобы существовало и окупалось сразу несколько фотошкол.

Конечный успех бизнеса будет зависеть от количества усилий и уровня работы с клиентами.

Привлечение клиентов — это как раз моя задача. В основном я использую онлайн-каналы: социальные сети, сайт, вебинары. У нас есть администратор, который работает с учениками по определенной воронке продаж. Периодически мы собираем людей на офлайн-мероприятия, открытые уроки по теме фотографии. Так мы стараемся привлечь целевых учеников: людей с зеркальным фотоаппаратом, которые либо не умеют вообще фотографировать, либо не используют все функции собственной техники. С ними мы как раз и работаем от этапа настройки фотоаппарата до осмысленных серийных съемок и формирования портфолио.

Также я использую рекламные кампании и партнерский канал. В офлайне вообще довольно сложно работать с партнерами, даже договориться с магазинами о распространении наших листовок бывает непросто. Гораздо эффективнее работать через социальные сети. Иногда отправляю своих учеников на партнерские мероприятия делать фоторепортажи.

Из неэффективных способов могу назвать раздачу листовок на крупных городских мероприятиях — Дне города в Энгельсе и Дне города в Саратове. Было реализовано около 20 000 листовок на два города, а конверсия составила два звонка. Конечно, работа промоутеров — это затратное мероприятие, которое можно назвать «стрельбой из пушки по воробьям». Но я предположил, что, если поймаю людей на улицах с фотоаппаратами (когда они выходят поснимать городской праздник либо своих близких), смогу заинтересовать их нашими услугами. Возможно, причина была в самом раздаточном материале — он был неубедительным, неценным для них.

Был у нас опыт участия и общегородских мероприятиях. Например, в проекте «Фотоквест», организованном Российским союзом молодежи совместно с администрацией города Саратова. Тема праздника была довольно банальной — история города. В квесте участвовали школьники и студенты, которые должны были проходить по нескольким местам, фотографировать здания, отгадывать загадки. Мы решили выступить партнером конкурса и дали возможность авторам лучших фотографий прийти к нам учиться.

Собственные грабли

На старте проекта самым сложным для меня было правильное разделение обязанностей внутри команды. Так, кроме работы с клиентами на мне лежит административная часть: оплата аренды, оформление договоров. Сейчас я стараюсь отойти от внутреннего процесса обучения: хочу, чтобы занятия полностью курировал администратор. Тем более я сам, помимо фотошколы, участвую и в других проектах холдинга Like. Например, был куратором образовательных программ «Like-бизнес» и «Дизайн и человек». Под последнюю я сейчас активно ищу под него интересную площадку.

Вообще найти хорошее место у нас в Саратове — задачка нетривиальная. Нашу фотошколу можно смело назвать мобильной, ведь за год мы переезжали три раза: либо не находили общего языка с арендодателями, либо видели на рынке более привлекательные варианты, либо в процессе работы понимали, что помещение нам не подходит, случались и форс-мажоры. В городе все очень плохо с коммерческой недвижимостью, сложно найти подходящее по цене и качеству помещением. Центр города у нас малоэтажный: в основном это двухэтажные дома XIX века и практически полное отсутствие просторных помещений. К тому же цены кусаются. Еще один вариант — снимать площади в бизнес-центрах, но там нам было некомфортно. Поэтому сейчас мы нашли компромиссный вариант — почасовую аренду существующих фотостудий. В этом наше отличие от конкурирующих стационарных фотошкол, которые, как правило, имеют собственные студии.

Вначале были сложности и с набором персонала. Поскольку я не эксперт в фотографии, мне не всегда хватает опыта для адекватной оценки и отбора преподавателей. К тому же у нас в городе не так много практикующих фотографов, не все из них вообще готовы преподавать. Но даже те, кто готовы были передавать свои знания новичкам, не всегда могли это делать. Нам надо было учить их правильно структурировать информацию, заинтересовывать аудиторию. Перед запуском фотошколы Like мы ездили с нашим первым преподавателем Юрием Пономаревым в Казань на слет франчайзи, там я учился тому, как работать с аудиторией, как ее набирать, как открывать бизнес, а Юрий проходил специальные курсы для будущих преподавателей. В итоге путем проб и ошибок мне все же удалось собрать неплохую команду.

Как я уже говорил, нам удалось масштабно провести открытие — собралось порядка 800 человек. Конечно, на этом фоне были проблемы с планированием времени, организацией других людей. Формат был довольно сложным для реализации, и это дало мне неоценимый опыт.

Главный совет — не слушайте ничьих советов

Я довольно часто читаю советы опытных предпринимателей, для меня это действительно полезные знания. Постараюсь сформулировать какие-то свои рекомендации. Мой главный совет — заниматься тем, что нравится. Искать в своей любимой отрасли возможности получения денег, быть может, сначала через работу по найму.

Второе — начинать с малого, не требующего больших первоначальных вложений.

На старте надо максимально урезать издержки бизнеса. Начните с оказания услуг или с образования.

Здесь не нужно вкладывать миллионы в оборудование и ремонт заводских помещений, но при этом в сервисном бизнесе можно научиться важным вещам: вести учет, привлекать клиентов, работать с продуктом, сотрудниками, партнерами.

Третье — бежать быстро. Я очень долго хотел заняться бизнесом. Это ошибка, идеи стоит реализовывать сразу, чтобы не тратить много времени на обдумывание бесперспективных проектов. Когда думаешь долго, можешь утратить мотивацию, желание, интерес, саму идею. Начинаешь действовать — появляются единомышленники, возможности, ресурсы.

Четвертое — не останавливаться. Не получилось с первого раза — получится со второго!

Наконец, пятое — не слушайте ничьих советов. Опыт других людей — это такая штука, которую сложно полностью переложить на собственную ситуацию.

Фотошкола бизнес план

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *