Открыть школу танцев

Стремление к независимости побуждает многих людей начать свой бизнес. Но для этого вовсе не обязательно заниматься традиционной торговлей. Зарабатывать можно на том, что приносит удовольствие. Ярким примером тому служит открытие танцевальной студии.

Нет ни одной культуры, где бы люди не знали, что такое танец. Это одна из возможностей проявления чувств, сброса негативной энергии, поддержания тонуса и спортивной формы. Поэтому наравне со спортом это занятие во все времена пользуется большой популярностью.

Для танца не нужен повод, самовыражение не требует каких-то определенных движений. Однако существует классика: венский вальс, аргентинское танго, латиноамериканская румба. Овладеть их искусством хотят многие. Помочь им может предприниматель, неравнодушный к этому занятию, способный сам или при помощи опытных хореографов научить группу в совершенстве владеть своим телом, изучив основные техники.

Открыть школу танцев не составит большого труда даже при отсутствии слишком больших инвестиций. Просто нужно отнестись к делу серьезно, изучив какие направления в данный момент и в данном регионе наиболее востребованы. Основываясь на этих показателях, нужно подобрать сильный преподавательский коллектив, найти подходящее помещение и действенным способом донести до людей об открытии своего заведения. Дальше все зависит только от профессионализма и интересной программы студии.

Особенности бизнеса

Нельзя сказать, что на танцклассы существует дефицит. Но эта сфера в своем роде уникальна, так как границ возрастной категории практически не существует, так же, как и разделения по полу. Даже если в одном районе открыты две школы, то каждая из них может сделать упор на свою целевую аудиторию:

• Дети дошкольники.
• Подростки.
• Молодежь.
• Для тех, кому за ***.
• Парные танцы.
• Танцы в группе.
• Одиночные.

Люди хотят учиться красиво двигаться, независимо от возраста. И для каждой категории обязательно найдется свой стиль. Открыть танцевальную студию можно в любом из бесчисленного множества направлений:

• Степ.
• Брейк данс.
• Латина.
• Восточные.
• Классические.
• Бальные.
• Балетные школы и много другого.

Не существует танцев только для мужчин или только для женщин. Многие девочки увлекаются футворком или топроком, а некоторые парни предпочитают балет. Причем мода на разные направления может меняться довольно часто, нужно всегда «быть в теме». А для этого учредителю желательно самому быть если не профессиональным хореографом, то хотя бы хорошо разбираться в данном виде искусства. Первое условие позволит ему практиковать занятия, а значит контролировать ситуацию в своем предприятии. Второе – поможет набрать в штат профессионалов, от которых зависит качество уроков, что немаловажно для создания клиентской базы.

Выбор формата танцев

Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Обучение может быть как разноплановым, так и придерживаться одного направления танца. В последнем случае ставка делается на наиболее популярные в конкретный момент движения. Поэтому перед тем, как открыть свою танцевальную студию, следует провести серьезный мониторинг на спрос.

Если выбрать один курс, например бальные танцы, появляется шанс получить долгосрочных клиентов, которые отдают предпочтение именно этому формату. Такие люди обычно занимаются любимым делом постоянно и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит учесть этот момент и тщательно к нему подготовиться. Это значит:

• Найти для занятий лучший зал.
• Позаботиться об удобной парковке возле школы.
• Сделать капитальный ремонт.
• Улучшить дизайнерское оформление интерьера.
• Включить в сервис дополнительные услуги.
• Обеспечить работу с мастерами высшего разряда.

Все эти расходы окупятся за счет повышенной стоимости занятий, соответствующих классу люкс. Данная целевая аудитория обычно предпочитает экзотические восточные, спортивные танцы, рок-н-рол, или степ.

Можно отдать предпочтение и другой клиентуре, имеющей «средний кошелек». Зачастую люди хотят просто научить двигаться ритмично, чувствовать такт музыки, и таких желающих немало. Подобные занятия стоят не так дорого, так как не ставят цель отточить до совершенства движения сложных «па». Осваиваются азы основных позиций и на этом обучение заканчивается. Под такие уроки можно арендовать недорогое помещение, не требующее особого оформления. Обычный ремонт, чистота и достаточное для движения пространство – это основные требования к залу, где проходят такие занятия.

Расставление приоритетов

Открытие танцевальной студии происходит по плану, созданному на начальном этапе. Здесь важно держать ориентир на имеющийся капитал. При ограниченных возможностях достаточно снять недорогой и не слишком большой зал, где будут заниматься группы детей или людей среднего возраста. Как правило, эти категории не слишком требовательны. Старшее поколение рассматривает танцы как проведение досуга или возможность найти новых знакомых и пообщаться. Детей приводят родители, желающие помочь им преодолеть внутреннюю неуверенность, избавиться от комплексов. Занятия в группе прекрасно справляются с этой задачей.

Для молодежи нужны преподаватели, имеющие представление о современных модных движениях. Поэтому учителя тоже должны быть молодыми. В любом случае приоритеты должны основываться на таких критериях:

• Модные мировые направления.
• Образование преподавательского состава.
• Предпочтительный формат владельца школы.
• Пожелания клиентов, составляющих целевую аудиторию.

Все зависит от финансовых возможностей. Открыть свою школу танцев возможно даже при наличии от 200 до 500 тысяч рублей. Но имея высокие амбиции, в дело придется вкладывать от $ 50 тысяч, поэтому, возможно, понадобится помощь инвесторов. И все-таки основным приоритетом является спрос на определенное движение, которое диктуется местом и временем.

Организация бизнеса

Определившись с направлением работы, можно заняться организационными вопросами. Потребуется официальное оформление бизнеса в налоговой службе, подбор помещения и персонала. Чтобы не оказаться с самого начала в минусах, нужно провести расчет затрат и возможной прибыли, продумать рекламную кампанию и маркетинговые шаги.

Регистрация

Начинающему предпринимателю достаточно зарегистрироваться в качестве ИП – индивидуального предпринимателя. Это позволит адаптироваться на рынке, ознакомиться со спросом, создать первоначальную клиентскую базу. Дальше – вполне возможно задуматься о расширении проекта. Для физического лица достаточно:

• Подать заявление, соответствующее форме P1001, в отделение ФНС по месту жительства.
• Предоставить удостоверение личности вместе с ксерокопией.
• Предъявить ИНН и оставить копию в налоговой.
• Оплатить госпошлину в размере 800 рублей и прикрепить квитанцию к заявлению.

Подать заявление можно и в электронном виде на портале Госуслуг или официальном сайте ФНС. Для этого потребуется заверить документы у нотариуса. Чтобы зарегистрировать ООО (юридическое лицо), кроме перечисленных для ИП бумаг дополнительно потребуется:

• Оплата госпошлины стоимостью 4 тысячи рублей.
• Выписка из решения проведенного учредительного собрания.
• Постановление о назначении директора организации.
• Кроме паспорта директора, нотариально заверенные копии паспортов всех учредителей.
• Составленный договор о сотрудничестве (с персоналом).
• Документ, подтверждающий право собственности в случае выкупа площади или договор на аренду помещения.
• Оформить заключение в пожарной инспекции и санэпидстанции о соответствии помещения санитарным и противопожарным нормам.
• Получить разрешение на использование вывески с оригинальным названием.
• Поставить на учет кассовый аппарат в налоговой инспекции.
• Заказать печать предприятия с гербовыми символами, названием заведения и полным именем директора.

Для работы с детьми понадобятся санкнижки с отметкой о прохождении медосмотра. Еще учредителю нужно зарегистрировать от 10 тыс. р. в качестве уставного капитала. Этот вид организации предпринимательской деятельности уместен, если:

• К проекту подключаются инвесторы.
• Создается сообщество из нескольких учредителей.
• Учредитель воспользуется кредитными средствами. В этом случае он будет отвечать перед кредиторами только уставным капиталом.

Чтобы открыть свою танцевальную студию, получать специальную лицензию не потребуется. Достаточно указать в заявлении соответствующий виду деятельности код (ОКВЭД). Школам танцев подойдет 92.34.2, здесь также подразумевается разрешенная деятельность дискотек и танцплощадок. Возможно, придется добавить еще несколько вариантов на случай расширения направлений учреждения.

Что касается системы налогообложения, то для ООО оптимальный вариант – ЕНВД. Физическое лицо вправе выбирать один из трех вариантов: ЕНВД – единый налог на вмененный доход; УСН – упрощенная система; ПСН – патентная система налогообложения.

Перед тем как заняться поиском подходящей площади, нужно сначала точно определить в каком формате будет работать танцзал. Если направление рассчитано на состоятельную клиентуру, то есть смысл снимать (выкупить) помещение в элитных центральных районах. Такая затрата оправдывается включением дорогой стоимости аренды в цену занятий. Но для этого они должны быть «на высоте» как по уровню преподавания, так и по сервису обслуживания. К положительным сторонам такого расположения относятся:

• Близость к офисным предприятиям, где есть множество потенциальных клиентов.
• Отсутствие необходимости в широкой рекламе.
• Занятия в престижной танцевальной студии значительно дороже.

При этом, отрицательных моментов кроме частых пробок и высокой платы за помещение не наблюдается. Разве что некоторые люди все же могут предпочесть центру города посещение зала вблизи места проживания. И все-таки многие стремятся снять стресс сразу после рабочего дня, а это значит, не заезжая домой.

Частному предпринимателю достаточно найти просторное, но не слишком большое помещение в спальном районе или вблизи новостроек. Там проживает множество молодых семей, которые не только стремятся занять полезным делом своих детей, но и сами не против поддерживать спортивную форму. Для повышения рентабельности бизнеса нужно постараться включить в график как можно больше частных уроков. Стоят они дороже, но не требуют большого зала, достаточно просторной комнаты. К преимуществам малого формата относятся:

• Относительно низкая конкуренция.
• Близость к жилым помещениям повышает посещаемость в дневное время.
• Большой выбор небольших помещений с низкой арендной оплатой.

Что касается недостатков:

• Близкое соседство конкурентов может повлиять на посещаемость.
• Занятия стоят дешевле, чем в элитных школах.
• Потребуются большие расходы на рекламу, чтобы о школе узнало как можно больше людей.

Перед тем как открыть школу танцев с нуля, нужно узнать какие должны соблюдаться требования к помещению. Их немного, все же общая площадь должна быть не менее 80 м2. Кроме зала для занятий нужно позаботиться о создании таких зон:

• Отведенный уголок для отдыха с удобной мебелью.
• Приемная для записи посетителей желательно с охраной.
• Туалет с рукомойником.
• Отдельные для мужчин и женщин раздевалки.
• Душевые комнаты.

Кроме этого, обязательно наличие вентиляционной системы, кондиционера, аварийного выхода, огнетушителей. Это требования МЧС и СЭС, без соблюдения которых занятия могут приостановить. Лучше всего открываться на основе существующих центров, где техника безопасности уже продумана.

Оборудование для школы танцев

К открытию танцевальной студии необходимо подготовить помещение, разделив его на функциональные зоны. Для школы потребуется следующее оборудование:

• Стойка, светильники стулья в приемную – ресепшн.
• Индивидуальные шкафчики с вешалками/плечиками для одежды, скамейки в раздевалку.
• Кабинки и резиновые коврики в душевую комнату.
• Пол устилается специальным покрытием: ламинитом или танцевальным линолеумом. ДВП слишком скользкая, а бетон холодный.
• Тренировочная зона оснащается специальными приспособлениями, соответствующими направлению, например, пилонами или станками. Возможно наличие шведской стенки для разминки.
• Одна стена должна быть зеркальной для наблюдения за правильностью выполнения движений.
• Следует побеспокоиться о наличии музыкального сопровождения, а для этого потребуется компьютер или другая воспроизводительная техника с усилительными колонками.

Накануне занятий желательно сделать косметический ремонт с соблюдением правил санитарной и противопожарной безопасности.

Кто должен быть в штате

Преподавательский состав в школе танцев – основа успеха, если это профессионалы. Хорошо, если учредитель сам разбирается в этом виде искусства, а еще лучше, когда он может и проводить занятия. Это позволит держать ситуацию под контролем. Но даже в этом случае ему понадобятся помощники, особенно если студия разноплановая. Каждое направление ведет один преподаватель, но желательно, чтобы он владел хотя бы двумя-тремя техниками. Мода в этом секторе изменчива, поэтому наличие «универсальных мастеров» избавит от постоянных поисков сотрудников. В любом случае в школе среднего формата должны работать:

• Опытный администратор на ресепшн, способный давать консультации на приеме и привлекать новых клиентов. Оплата от 25 тысяч рублей.
• От 3 до 6 хореографов со ставкой от 60 тысяч рублей.
• Бухгалтер может быть как штатным, так и на почасовой работе. Юридическому лицу выгоднее отдать дела на аутсорсинг и платить за услугу не более 5 тысяч в месяц.

Желательно, чтобы заведение работало с самого утра и до позднего вечера. Тогда можно значительно расширить клиентскую базу. Но для этого нужно составить для персонала посменный график работы. Экономить зарплату на специалистах не резонно, иначе они уйдут к более щедрым конкурентам.

Сколько стоит открыть школу танцев

На открытие небольшой танцевальной студии понадобится от 200 до 600 тысяч рублей. Большой проект потребует и более значительных капиталовложений – от $ 50 тысяч. Риски в этом бизнесе сведены на нет, поэтому займемся сухими подсчетами: какая сумма нужна для инвестиций, какие предстоят ежемесячные затраты, какой может быть прибыль от проекта. Для начала работы среднего заведения понадобится заплатить:

• За аренду – 70-80 тысяч рублей.
• Рекламную кампанию – от 50 тысяч.
• Закупку оборудования – от 80 тысяч.

Ежемесячно персоналу на зарплату уходит не менее 120 тысяч рублей. Получается, что можно начинать с суммы 320 тысяч рублей. Помещение с установленным оборудованием (например, при Доме культуры или другом муниципальном заведении) значительно сократит статью расходов, что поможет быстрее выйти в срок окупаемости. Но значительные суммы будут уходить на аренду.

Практика показывает, что гораздо выгоднее выкупить готовый бизнес. Например, школа танцев в Екатеринбурге, приобретенная за 450 тысяч рублей, начала окупаться через полгода. Вся прелесть этой сделки состоит в том, что помещение уже полностью адаптировано к занятиям и сформирована клиентская база, представленная в различных возрастных категориях.

Для доходности танцевальной студии нужно, чтобы занятия постоянно посещало минимум 5 групп из 12 человек. Коллективные занятия обходятся клиенту в средне 300 р/час. В этом случае ожидать прибыль можно уже через 8-10 месяцев. Но этот срок можно сократить, если включить в график побольше индивидуальных занятий, стоимость которых начинается от 700 р/час

Реклама и продвижение школы студии танца

О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.

Самым действенным способом прорекламировать открытие танцевальной студии – провести бесплатный показательный урок в школе, ВУЗе, в Дворце культуры на день открытых дверей. Это будут не слова, напечатанные на бумаге, а наглядная демонстрация достигнутых результатов учеников и преподавательской квалификации. В этом случае есть шанс сразу создать одну-две новые группы.

Корпоративная танцевальная вечеринка, организованная в каким-нибудь клубе или обычном ресторане, также обратит на себя внимание. Мастерство не ускользнет от внимания наблюдателей, которые возможно тут же захотят приобщиться к искусству танца.

Создание своего сайта поможет находиться в постоянном поиске клиентов. Тут стоит привлечь специалистов для редактирования объявления под SEO-продвижение в поисковых системах. Попадание в топ даст возможность привлекать больше людей.

Идея № 280: что необходимо для открытия своей школы танцев?

Если вы задумываетесь над тем, как открыть школу танцев, то опишем подробно бизнес-план с расчетами и точными поэтапными действиями. Начинающему предпринимателю нужно знать, как организовать подобную деятельность и какие преграды возникнут на пути.

Чтобы добиться успеха в танцевальном бизнесе, следует грамотно подойти ко всем моментам – начиная от регистрации и заканчивая рекламным продвижением студии. Каждый из описанных ниже этапов является важным и пренебрежение любым из пунктов приведет лишь к непредвиденным убыткам и потере репутации.

Актуальность танцевального бизнеса

Преимуществом данного направления является то, что для организации такой деятельности не потребуются крупные капиталовложения или сложное оформление документов. Открыть свою школу танцев с нуля может практически любой желающий. А при правильном подборе предлагаемых услуг и удачном месте расположения студии можно гарантировать быстрое возвращение инвестиций и получение чистой прибыли.

Сегодня многие люди хотят танцевать. Им это нравится по ряду причин, ведь танцы приносят удовольствие, поднимают настроение, помогают держать тело в подтянутой форме, способствуют общению и делают человека уверенней в себе. А при разнообразии танцевальных направлений можно подыскать такой стиль, который отличит вашу школу от конкурентов и станет интересным для современной молодежи.

Прежде чем заниматься оформлением бумаг и другими нюансами, продумайте, в каком формате вы будете работать и что предложите клиентам. При выборе стиля ориентируйтесь на такие факторы:

1. Что увлекает лично вас и педагогов какой направленности вы сможете пригласить на работу.
2. Спрос среди населения вашего города – какие танцы сейчас модны и популярны, чем люди интересуются больше всего.
3. Изучите и конкурентов – не стоит предлагать одинаковые танцевальные стили, если в регионе уже присутствует сильная и авторитетная школа конкретного направления, то к вам вряд ли придут новые клиенты.

Также сориентируйтесь и в том, на какую целевую аудиторию вы будете рассчитывать. Например, это может быть школа танцев:

• Для детей.
• Для взрослых, которые совершенно не умеют танцевать и желают обрести уверенность в своих движениях независимо от стиля («Танцы для всех»).
• Для молодежи, которая предпочитает современные так называемые уличные направления.
• Для женщин (восточные танцы, пол-данс).
• Для мужчин (брейк-данс).
• Свадебные.
• Бальные (для профессионалов) и пр.

От этого фактора во многом будет зависеть то, как удачно назвать студию, где ее уместнее расположить, каким образом раскрутить.

С чего начать?

Перечислим основные юридические шаги, которые придется предпринять на старте реализации проекта:

1. Встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Второй вариант нужен лишь тогда, когда существует сразу несколько соучредителей, то есть партнеров по бизнесу.
2. Выбрать подходящую систему налогообложения (ЕНВД или УСН), согласно которой вы и будете ежемесячно оплачивать государственные взносы с доходов.
3. Указать коды ОКВЭД соответственно тем услугам, которые предлагаете населению.
4. При обустройстве помещения придется пригласить представителей СЭС, Пожарной инспекции и Роспотребнадзора, которые после проверки выдадут соответствующие разрешения на ведение деятельности.

Удобно то, что никаких лицензий и сертификатов для этого не потребуется, что значительно упрощает и ускоряет организационный этап.

Если вы не уверены в своих силах и пока не готовы самостоятельно пройти все сложности, тогда более выгодным окажется приобретение франшизы. В данном случае опытный предприниматель не только поможет с оформлением документов, но и научит грамотно составлять бизнес-план, осуществлять административную деятельность, подбирать персонал и даже проведет рекламную кампанию для обеспечения скорой прибыли.

Помещение под студию

Тщательно подойдите к подбору места расположения будущей школы танцев. Если арендовать зал в фитнес-центре, спортивном комплексе или доме культуры, тогда большая часть перипетий с контролирующими инстанциями отпадет сама собой. В данных заведениях уже все обустроено согласно основным требованиям СанПиН и пожарной безопасности. В другом случае придется самостоятельно проследить за каждой деталью.

Важно и удобство размещения студии относительно целевой аудитории. Так, при ориентации на семейные пары, детей и женщин-домохозяек удачным является выбор места где-либо в спальном районе. Но если ваши клиенты – студенты, занятые бизнес-леди и предприниматели, офисные работники, тогда лучше всего арендовать помещение где-либо в центральной части города.

И хоть оплата здесь окажется более высокой, все же существуют явные преимущества:

• Клиентам легко попасть в клуб, когда он расположен рядом с работой.
• Такое заведение считается более элитным и престижным, а значит, и стоимость услуг можно поднять выше.
• Не придется слишком сильно тратиться на рекламную кампанию, так как достаточно разместить яркую вывеску и расклеить недалеко от студии несколько привлекательных плакатов.

При подборе помещения обратите внимание на такие важные параметры:

1. Свободное пространство для танцевальной комнаты не меньше 80 кв. м.
2. Есть возможность отдельно обустроить санузел, душевые, раздевалки и фойе.
3. Установлена хорошая система вентиляции, а также проведены другие коммуникации.

Нужно правильно зонировать пространство. Так, для танцевального процесса отводится 80 кв. м. или больше. Обязательно обустраивают две раздевалки (для мужчин и женщин) по 10-15 кв. м. каждую. Рядом с ними устанавливают душевые и санузел. У входа отводят место для администратора (около 20 кв. м.), приемной или фойе.

Сама комната оборудуется с помощью крупных зеркал на стенах или даже по всему периметру. Особое внимание уделите полу – он должен быть прочным и удобным для танцев. Обычно укладывают ламинат или паркет. В комнате отдыха нужно поставить несколько диванчиков или кресел, а также установить стол для администратора, телефон и другие подручные средства.

В зависимости от ваших финансовых возможностей такое помещение арендуется, покупается или строится с нуля. Но последний вариант предполагает крупные капиталовложения. Хотя иногда он остается единственно доступным, так как в городе не всегда легко найти подходящее здание, соответствующее потребностям танцевальной школы.

Персонал

Отдельное внимание уделите подбору сотрудников. Все учителя должны быть не просто опытными профессионалами, но и иметь хорошую репутацию, уметь общаться с разными учениками, располагать к себе, быстро оценивать физические возможности человека, быть приветливыми и дисциплинированными. Помните, от того, какие преподаватели работают в школе танцев, такая и репутация заведения окажется в целом.

Также нужен сотрудник на административную должность, которую иногда владельцы выполняют самостоятельно. Данный человек должен отвечать на звонки, консультировать по всем вопросам, связанным с работой школы, записывать клиентов и пр.

Обязательно в штате должна быть уборщица. Если занятия проходят целый день, то наводить порядок придется регулярно. При менее насыщенном графике уборку можно совершать утром или вечером.

Маркетинг

Для привлечения клиентов следует заняться целенаправленной рекламной кампанией. Ее способы зависят от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Основные каналы продвижения студии танцев:

• Яркая вывеска.
• Полиграфическая продукция – листовки можно оставлять в учебных заведениях, школах, садиках, офисах, раздавать на улицах и пр.
• Плакаты и объявления, расклеенные по всему городу – на транспорте, специальных досках, подъездах, остановках.
• Реклама на билбордах, в СМИ.
• Используйте интернет-ресурсы – создайте сайт, организуйте группу в социальных сетях, общайтесь на форумах и т. д.

Одним из главных способов привлечения новой аудитории является проведение открытых вечеринок в танцевальном стиле, а также участие в различных городских мероприятиях. В таком случае вы сможете показать наглядно навыки учеников, привлекательность того или иного направления, уровень школы и потенциальный результат.

И только после первых успехов можно рассчитывать на «сарафанное радио», когда довольные клиенты будут с восторгом делиться своими достижениями среди знакомых.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план школы танцев в качестве образца.

Финансовая часть проекта

Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Ремонт помещения	100 000
2	Закупка оборудования (зеркала, мебель)	100 000
3	Рекламная кампания	50 000
	Итого:	250 000

Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.

	Ежемесячные расходы	Сумма, в рублях
1	Аренда помещения	70 000
2	Заработная плата сотрудникам	120 000
3	Коммунальные услуги и прочие затраты	50 000
	Итого:	240 000

Доходы и скорость окупаемости бизнеса будут всецело зависеть от того, сколько людей вы смогли увлечь своей идеей, а также, сколько стоит одно занятие или абонемент.

К примеру, при расценках в 400-500 рублей за урок можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 350 тысяч. Правда, данных показателей удастся добиться не с первых дней работы. Таким образом, после привлечения достаточного числа учеников можно рассчитывать на то, что уже через несколько месяцев первоначальные затраты полностью окупятся.

Видео: как открыть школу танцев?

Отзывы

Ольга:
«Занимаюсь танцами всю жизнь. Репутация в определенных кругах хорошая и знакомых преподавателей много. Поэтому решилась на открытие такой студии. Самый сложный вопрос был – какому стилю отдать предпочтение. Ведь сегодня люди не очень охотно осваивают бальные направления. Интересной идеей оказалась «Танцы для всех».

Марина:
«Начинала когда-то такой бизнес с индивидуальных занятий, свадебных постановок и совместной работы в профессиональной студии. Со временем решила переключиться на молодежные направления деятельности и арендую небольшое помещение прямо на территории школы. От клиентов-подростков отбоя нет!»

Катерина:
«У нас в городе очень большой уровень конкуренции среди танцевальных студий. Но за счет разнообразия направлений можно занять свою нишу. Например, мы с подругой остановились на восточных танцах и женщины охотно к нам приходят».

В этой статье пойдет речь о том как открыть свою школу танцев. Данный вид бизнеса имеет свои особенности, но в тоже время во многих городах низкая конкуренция.

Окупаемость идёт примерно на уровне 20-40 %, то есть для полного цикла чтобы купить весь проект, понадобится примерно 2 года.

Так же не может не радовать отсутствие хлопот с какими-либо специальными разрешениями, никаких лицензий для осуществления данного проекта не требуется.

Однако, несмотря на все положительные моменты этой идеи, случаи, когда бизнесмены открывали танцевальные школы «с полного нуля» крайне редки. Это объясняется двумя основными сложностями.

Особенности открытия школы танцев

Первая – наличие опытных педагогов.

Найти сегодня учителей, которые смогут профессионально обучать население каким-либо танцам совсем не просто.

И если молодая школа не сможет давать клиентам то, зачем они в нее приходят, то рассчитывать на хорошее будущее явно не придется.

Именно поэтому львиная доля работающих сегодня школ открыта либо самими профессиональными танцорами, либо людьми, которые близко с ними связанны (такие творческие люди: актеры, артисты, певцы и т. д.).

Вторая проблема – это хлопоты, связанные с поиском и обустройством помещения для школы танцев.

Дело в том, что для проведения занятий необходимо достаточно большое помещение 150 – 200 квадратных метров.

Помимо того, что в нем должен находиться сам танцевальный зал, так же необходимо обустроить душевые кабинки, комнату отдыха, минимум один отдельный кабинет для преподавателей школы.

Так же в помещении обязательно нужно выполнить работы по установке системы вентиляции зала.

Естественно аренда и обустройство подобных помещений требует весьма солидных вложений, которыми обладают далеко не все.

Именно сложности с помещениями объясняют тот факт, что некоторые танцевальные школы сегодня работают в стенах различных фитнес клубов.

Как открыть школу танцев.

Начать организацию дела лучше всего с выбора направления танцевальной школы.

От результатов этого этапа будет полностью зависеть дальнейшая востребованность услуг заведения.

Сегодня видов танцев очень много, как среди молодежных, так и среди классических. Необходимо провести анализ рынка потребителей, и понять какие виды танцев смогут привлечь в школу наибольшее количество клиентов.

Для этого необходимо распространять рекламную информацию о наборе групп для обучения танцев. И те группы, которые будут пользоваться максимальным спросом, которые укомплектуются раньше остальных, и следует взять за основную программу обучения танцевальной школы.

Но так же не стоит забывать и о стандартных уроках танцев, спрос на которые будет практически всегда.

Например, танец жениха и невесты, индивидуальные занятия на заказ – обязательные программы обучения, которые должны быть в каждой школе.

Еще стоит отметить, что сегодня очень распространены заведения узкого направления.

Т. е. школы, где учат только одному, максимум двум видам танцев.

При таком подходе к организации бизнеса нужно учесть следующее. Узконаправленные заведения обязательно должны предоставлять услуги высокого качества и гарантировать достижения целей клиента.

В случае если преподаватель еще до проведения занятий и тренировок увидит, что клиент не сможет осилить программу обучения или же сможет, но на это уйдет достаточно большой период времени, то он обязательно должен корректно уведомить об этом клиента.

Дело в том, что в подобных специализированных школах танцев цены выше средних, а для того чтобы соответствовать им нужно обязательно гарантировать успех.

Причина высоких цен – ограниченный клиентский поток, ведь рынок потребителей будет ограничен лишь одним танцем, плюс еще некоторые клиенты будут отказываться из-за того, что сами будут не готовы по каким-либо причинам (после консультации с преподавателем по поводу возраста или лишнего веса) к занятиям и тренировкам.

Следующий этап организации проекта – это подбор помещения.

Как мы уже отмечали выше, это достаточно проблемный вопрос, который требует больших финансовых вложений.

Два самых распространенных варианта решения это аренда либо танцевального зала в домах культуры, либо аренда фитнес зала в клубе.

Обычно гораздо проще и дешевле договориться с домами культуры, а не с фитнес клубами.

Это объясняется тем, что современные фитнес клубы не испытывают сложностей с клиентским потоком и зачастую у них просто нет свободных для аренды часов и квадратных метров.

Хотя иногда некоторые из них идут навстречу по двум причинам – дополнительная прибыль и увеличение перечня услуг, что повышает конкурентоспособность (как открыть фитнес клуб).

Конечно, некоторые бизнесмены строят под школу отдельные здания или обустраивают «сырые квадратные метры» под бизнес, но тогда нужно понимать, что сумма инвестиций и период окупаемости бизнеса серьезно увеличиваются.

Основные условия, которые должны быть соблюдены в танцевальном зале:

• специальное покрытие пола (желательно паркет),
• зеркала на стенах,
• три уровня освещения (низкий, средний, высокий),
• хорошая система вентиляции,
• подиум для демонстрации учителем упражнений и движений.

По словам бизнесменов для отделки танцевального зала площадью в 80 квадратных метров потребуется не менее 400 000 рублей.

Подбор персонала

Естественно без грамотных и опытных педагогов успешная деятельность заведения просто не возможна. От работы учителей будет зависеть 80 % авторитета новой школы.

Преподаватель должен не только уметь правильно обучать самим танцам, но и грамотно общаться с клиентами, вариант отношений «учитель вождения военкомата и призывник» в данном бизнесе просто все погубит.

В случае если у клиентов в связи, с какими физическими или же психологическими проблемами пропадет желание продолжать обучение и «опустятся руки», то педагог должен суметь вновь заинтересовать клиента, суметь заново его заставить захотеть научиться двигаться под тот или иной танец.

Большинство бизнесменов сегодня сходятся во мнении, что найти действительно подходящих кандидатов на роль педагогов очень сложно – одних не устраивает уровень зарплаты, других штатное время работы, другие в принципе не способны передавать окружающим какие-либо знания и т. д.

В общем, поиск достойных педагогов может стать серьезной проблемой и занять весьма большой период времени.

Подавайте объявление в газеты, рекламируйте в социальных сетях, на специализированных сайтах по подбору персонала. Здесь этот процесс может затянуться, потому что будет необходимо провести с каждым собеседование, оценить уровень возможностей и только потом заключить трудовой договор.

Продвижение школы танцев.

Рекламировать подобные услуги можно самыми разными способами.

Например, вполне подойдет массовая (она самая дорогая) реклама через местное телевидение и радио, информация в тематических печатных СМИ, установка по населенному пункту рекламных щитов и плакатов, регистрация в справочных центрах и т. д.

Так же не плохой эффект дает проведение рекламных акций в конкретных заведениях – в школах, университетах, крупных фирмах и организациях.

Например, если танцевальная школа позиционируется на молодежных танцах (break dance, hip-hop и т. д. ), то наиболее целесообразно будет проведение рекламных компаний именно для молодежи, т. е. в учебных заведениях.

По словам экспертов, люди гораздо охотнее посещают школы танцев и фитнес клубы в кампании с друзьями, коллегами, одноклассниками, нежели в одиночестве.

Именно поэтому продвижение услуг в каких-либо заведениях, где люди знают друг друга и могут вместе принять решение о посещении школы танцев, может дать очень солидный клиентский поток.

И, конечно же, не стоит забывать о различных скидках для постоянных клиентов (например, накопительные скидочные карты) и тех, кто хочет привести в школу друга или родственника (например, приведи человека и получи скидку на следующий месяц обучения 30%).

Варианты рекламы:

• Наружная реклама
• реклама в газетах и журналах (Проанализируйте все возможные источники рекламы в вашем городе)
• реклама в социальных сетях
• контекстная реклама

Также будет необходимо создать для школы сайт, группы в социальных сетях, подобрать фотографии, которые можно размещать в Инстаграм.

Можно снимать видео занятий, создать свой канал на Ютюбе или в Тик токе. Контентное продвижение в интернете очень сильно влияет на целевую аудиторию.

Также можете получить у меня консультацию по продвижению и настройке рекламы либо полное обучение, подробно на этой странице.

Подводя итог этой теме

В процессе развития бизнеса стоит проработать несколько форм оплаты за занятия – плата за каждое отдельное занятие, месячный или же трехмесячный абонемент или же фиксированная сумма оплаты за какой-нибудь отдельный курс обучения.

Каждый из способов оплаты имеет свои плюсы и свои минусы для клиентов.

школа танцев станет на ноги и у нее появятся первые способные ученики можно пробовать выступать на различных концертах и фестивалях, в случае успеха это существенно поднимет авторитет заведения.

Добавлено в закладки: 0

Танцы с каждым годом становятся все более популярными, а потому на всевозможные танцевальные студии и школы сейчас как никогда высок спрос. Именно поэтому начинающему бизнесмену, желающему начать перспективное и интересное дело, стоит обратить внимание на идею основания танцевальной студии.

Танцевальная студия: начало бизнеса

Одна из важнейших задач, стоящих перед учредителем студии танцев — решить, каким будет профиль будущей организации. Разнообразие этого вида бизнеса очень велико: можно открыть школу какого-либо одного направления или разработать целую систему разноплановых предложений, студия может быть рассчитана на взрослых клиентов или только для детей. В целом чем более разнообразными будут предложения для клиентов, тем более успешной может стать организация.

С другой стороны, студия, представляющая только одно танцевальное направление, будет пользоваться популярностью ценителей именно этой дисциплины. Такие школы располагают благоприятными условиями для конкретного направления, именно в них работают лучшие профессионалы, способные привлечь постоянных клиентов. Студии, специализирующиеся на одном направлении, как правило, предоставляют услуги по более высоким ценам, а значит, их потенциальными клиентами будут обеспеченные слои населения, выдвигающие очень высокие требования к собственному комфорту. Делая ставку на таких клиентов, владелец студии должен обеспечить идеальные условия для занятий, включая эксклюзивный ремонт, безукоризненное обслуживание и высококлассных специалистов, а также удобное месторасположение. Этот момент учредитель студии должен учитывать.

На видео: Советы эксперта по открытию частной танцевальной студии

Прибыльным будет открытие танцевальных классов для начинающих, на которых широкая аудитория клиентов сможет получить базовую танцевальную подготовку, чтобы иметь возможность танцевать на светских мероприятиях и дискотеках. Такое обучение обычно временно (оно длится обычно до 3 месяцев) и достаточно прибыльно, так как доступно широкому кругу клиентов.

Определиться с профилем будущей студии и кругом потенциальных клиентов, будет проще, если провести мониторинг существующих предложений в этой области для того чтобы понять, какую нишу можно занять, чтобы предприятие было актуальным в своей среде. Перед тем как открыть танцевальную студию, ее будущий владелец должен продумать будущие затраты и оценить собственные силы и финансовое состояние. Уже на этом этапе важно определиться, будет ли он вкладывать в создание танцевальной студии собственные ресурсы либо обратится в банк для получения кредита. Понять, на что обратить внимание и какими будут первоначальные расходы на открытие студии, а также регулярные затраты на ее содержание, поможет бизнес-план. Его важно составить еще на первых этапах создания предприятия.

На видео: Подводные камни танцевального бизнеса

Как открыть танцевальную студию: пошаговое руководство

Решив, какой профиль будет иметь будущая школа танцев, учредитель должен точно определить ее масштабы. Именно от этого будет зависеть, какое помещение выберет для своего предприятия его владелец. Так, если вначале деятельности студия будет небольшой, можно подобрать компактное помещение в удобном месте. Даже маленькая танцевальная студия должна иметь просторный зал для занятий (желательно не в подвальном помещении и с возможностью качественного проветривания), рецепцию, где будут консультировать и производить запись потенциальных и действующих клиентов, и комнаты для переодевания с обязательным душем для учащихся школы. Как правило, если на начальном этапе студия будет небольшой, для нее достаточно подобрать помещение размером 150 кв. метров.

Определив, каким будет помещение для студии, его оснащают всем необходимым оборудованием (в том числе желательно, чтобы в танцевальном зале было много зеркал и станки), а также, если это нужно, делают соответствующий ремонт. Школа танцев должна иметь качественную вентиляцию и подходящее для этой деятельности напольное покрытие, как правило, подойдет паркет или ламинат.

Открытие школы танцев с нуля

Арендуя помещение, важно обратить внимание на его соответствие требованиям СЭС, пожарной и прочих служб. Чтобы облегчить задачу и избавить себя от необходимости получать разрешения всех существующих служб, можно взять в аренду помещение, уже предназначенное для подобной деятельности, например, фитнес-клуб или йога-студию. В таком случае все разрешения должны быть получены собственником этого помещения.

Подбор персонала будет следующим важным этапом перед открытием студии. В первую очередь, кроме основателя и руководителя школы, понадобятся администраторы, несколько преподавателей танцев (их количество зависит от масштаба студии) и технический персонал для поддержания чистоты. На преподавательском составе лучше не экономить и подобрать лучших специалистов своего профиля, так как хорошие учителя будут одним из важнейших элементов рекламной кампании.

На видео: Школа танцев пошаговое руководство

Что касается размещения школы танцев, здесь есть несколько важных нюансов: если она будет располагаться в центре города, важно, чтобы организация получила статус престижного заведения и привлекала элитные слои населения. В этом случае ее владелец может устанавливать достаточно высокие цены на предоставляемые услуги, а также значительно сэкономить на рекламе, поскольку яркая вывеска поблизости офисных центров будет привлекать достаточно клиентов. Такие факторы позволят окупить достаточно дорогую арендную плату за квадратные метры в центре города.

Расположение танцевальной студии в спальном районе также имеет свои преимущества:

• дешевая аренда помещения;
• низкая конкуренция;
• загруженность в вечерние и утренние часы, а также выходные.

Помимо достоинств, размещение студии в спальном районе имеет и некоторые недостатки. Например, яркой вывески для популяризации танцевальной школы будет недостаточно, придется подключать сразу несколько видов рекламы. Кроме того, цены на услуги в отдаленном от центра районе будут значительно ниже, а значит, нужно продумать гибкую ценовую политику, доступную для потенциальных клиентов.

Подбирая место для открытия студии, в первую очередь нужно узнать, нет ли в непосредственной близости успешных конкурентных компаний, так как подобное соседство может сильно помешать раскрутке студии.

Важно провести качественную рекламную кампанию для привлечения клиентов в танцевальную студию. В зависимости от выбранного профиля информацию о школе размещают на тематических ресурсах в интернете. Очень действенной будет и контекстная реклама, а также информация в СМИ и раздача листовок. Если студия в основном рассчитана на детей, можно информировать о ее открытии в ближайших школах и детских садах, расклеивать объявления вблизи детских площадок и в жилых кварталах спальных районов.

Регистрация предприятия

Студия танцев обязательно должна быть соответствующим образом оформлена в налоговой службе. Поскольку танцевальные студии не подлежат лицензированию, оформление соответствующего статуса в налоговой инспекции будет основным заданием для бизнесмена. В зависимости от специфики деятельности компании и ее масштабов организационно-правовая деятельность может иметь форму юридического лица или физического лица. Как правило, для открытия танцевальных студий регистрируются более простым методом – как индивидуальный предприниматель, поскольку такая форма предполагает меньше затрат финансов и времени, а также позволяет оформить минимум документов.

Смысл открыть ООО есть в таких случаях:

• при наличии нескольких учредителей;
• если на создание танцевальной студии ее владелец берет кредит в банке;
• при наличии серьезного инвестора, благодаря чему появляется возможность создать масштабный проект.

В остальных случаях для открытия танцевальной студии рекомендуют регистрироваться как ИП. Последовательность действий при этом будет следующей:

• направляются в ближайшее отделение налоговой инспекции, где заполняют заявление на оформление статуса ИП;
• оплачивают государственную пошлину в размере 800 рублей;
• подают заявление, приложив к нему копии паспорта, ИНН, квитанцию об оплате пошлины и, если учредитель считает нужным сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, соответствующее заявление. Бланки для заполнения всех документов можно получить как непосредственно в органе налоговой инспекции, так и на официальном сайте этой структуры.

Кассовый аппарат для такой предпринимательской деятельности не требуется, не будет обязательной и собственная печать предпринимателя.

Оформление ООО для открытия студии танцев представляет собой более сложную процедуру. Так, время рассмотрения заявления немного длиннее, кроме того, перечень документов также серьезнее:

• заявление по специальной форме;
• устав ООО;
• решение о создании общества (если учредитель не один – договор об основании ООО);
• копии паспортов учредителей;
• квитанция об оплате пошлины.

Одно из непременных условий учреждения ООО – наличие уставного капитала в сумме от 10 тысяч рублей.

Подавая документы для регистрации в налоговой службе, обязательно подобрать соответствующие коды по классификатору ОКВЭД. Для учреждения танцевальной студии подходящим кодом будет 92.43.2. Этот пункт включает деятельность танцевальных школ, дискотек и танцевальных площадок. Если деятельность студии будет включать какие-либо смежные аспекты, можно выбрать несколько дополнительных кодов. В целом это основные шаги, необходимые для открытия танцевальной студии. Осуществив все перечисленные действия, начать собственный бизнес в этой области сможет даже начинающий предприниматель.

Говорят, что талантливый человек талантлив во всем. Но всё же до определенной степени. Трудно себе представить, например, прославленного артиста, который был бы одновременно и выдающимся бухгалтером.

Точно так же до недавнего времени мне казалось маловероятным, что в одном человеке могут уживаться титулованный танцор и успешный предприниматель. Танцы – это темперамент, страсти, музыка, годами оттачиваемое владение телом. Бизнес – хладнокровие, рассудительность, цифры, системы и работа больше головой, чем руками и ногами. Как это может совмещаться?

Оказалось, что может. Дмитрий Сергунин – как раз такой человек. Он профессиональный танцор и мастер спорта международного класса по двоеборью в бальных танцах. С шестнадцати лет Дмитрий занимается тренерской работой. Он вырастил двукратных чемпионов России, серебряных призеров Кубка мира в двоеборье, мастеров спорта международного класса.

Несмотря на все регалии, еще 5 лет назад Дмитрий, по его собственным словам, чувствовал себя «голым королем». Количество учеников увеличивалось, росли их достижения, но, как и многие тренеры, он вел «частную практику» полулегально, тренируя учеников в зале на территории государственной школы.

Чтобы иметь возможность использовать зал, приходилось брать все больше «бесплатных» кружков. Разбогатеть в таких условиях тоже было проблематично — как минимум потому, что рекламировать свои услуги в открытую нельзя.

А сейчас Дмитрий – руководитель и совладелец самой крупной московской профессиональной студии спортивного танца «Атмосфера», которая состоит из 11 залов общей площадью 3000 квадратных метров. Но не только. У него и его четырех партнеров аж 7 направлений бизнеса – это организация танцевальных турниров «Кубок Максимум», сервис аренды залов (14 своих и партнерских залов), сеть детских школ танцев «Максимум», в которых учится в общей сложности более 1000 детей, сервис продажи билетов на соревнования и мероприятия, имидж-центр с услугами стилистов для спортсменов, мобильное приложение с учебным танцевальным видео.

Меня откровенно восхитил список таких достижений, и я попросила Дмитрия рассказать, как это произошло. Тем более, что многие детские центры имеют танцевальную студию, и, по моим наблюдениям, это одно из самых популярных и прибыльных направлений. Поэтому мне было особенно интересно пообщаться с экспертом именно в танцевальном бизнесе.

«На птичьих правах»

Дмитрий, мне кажется, что бизнес – это довольно неожиданное продолжение карьеры профессионального танцора. Ты всегда собирался стать предпринимателем, или это сложилось случайно?

Все началось с того, что я сам танцевал, прошел путь до танцора международного класса, потом стал тренером и судьей. Я устроился работать в школу, в которой учился, стал руководителем кружков по ритмике. И параллельно организовал там занятия своих собственных учеников, которые занимались танцами профессионально.

Кажется, я понимаю, о чем ты рассказываешь. Руководители государственных школ, понимая, что на маленькую зарплату трудно привлечь хороших тренеров, в качестве «бонуса» разрешают им в свободное время в этих же залах заниматься частными учениками. Слышала о такой практике от спортивных тренеров и от хореографов тоже.

Да, так очень многие делают, и тогда мне казалось, что это единственная возможность тренировать тех учеников, с которыми я хочу заниматься, и зарабатывать деньги. Понятно, что я не мог открыто давать рекламу, привлекать людей. Тем не менее постепенно организовался небольшой спортивный клуб, человек десять, с которыми мы активно занимали всякие места на конкурсах.

В работе на школьной территории были огромные минусы, конечно. Нас гоняли учителя, к нам придирались. Я начинал вести ритмику с 8.30 утра, танцевал польку с детьми, которые не хотели не то что заниматься танцами, а в принципе ходить на занятия. И это мне сложно давалось, потому что хотелось учить мотивированных ребят, у которых уже есть определенный уровень. Еще приходилось заполнять журналы — в общем, заниматься всем тем, что связано с работой в школе.

В какой-то момент меня это начало напрягать. Я жил в этом актовом зале, работал все больше и больше. Брал больше групп для того, чтобы иметь возможность в этом зале заниматься своим клубом. Мне казалось, я чуть-чуть поднажму, буду еще больше работать, и тогда точно стану сказочно богатым. Я работал, работал, работал, но потом понял, что не могу работать еще больше и прибавить нолик к своему ежемесячному доходу.

Залы для профи

И ты решил открыть свою школу?

Да, но не один, а с партнерами – одному было страшно. Мы решили вложить по миллиону рублей. На салфетке накидали план залов, договорились с администрацией здания и начали ремонт. Это был сентябрь 2011 года. Очень хорошо помню свои чувства в тот момент. Внутри я понимал, что это мой шанс и все точно получится.

Была назначена дата открытия — 15 ноября, к которой я приурочил свой российский турнир «Кубок Максимум». Пригласил большую часть своих коллег- тренеров и судей — решил презентовать нашу студию сразу в «боевых» условиях.

Жареным запахло в понедельник той самой недели перед открытием. Мы стояли с одним из партнёров и в шоке смотрели на идущую вокруг нас стройку. Рабочие ходили с досками, пилили, стучали. Ничего не напоминало о паркете, зеркалах, красоте и танцах.

Тогда мы сильно испугались, что не успеем, и это дало нам огромную энергию действовать. Мы сами носили стройматериалы, гоняли рабочих, разгружали, подносили, убирали. Внутренний голос сказал мне в тот понедельник: «Всё получится!» Так и вышло. Мы сделали очень красивые залы, открыли студию и провели на отлично презентацию проекта и турнир.

Нам надо будет обязательно подробно поговорить про этот турнир. А пока, чтобы не отвлечься от старта бизнеса, скажи, пожалуйста: каким он оказался с финансовой точки зрения?

На тот момент у нас не было потока клиентов, мы не разбирались в маркетинге, да и в бизнесе, пожалуй, тоже. Просто все партнеры были и тренерами, мы пришли в проект со своими учениками, которые стали основой. За счет них через 2 месяца мы вышли в операционный ноль и остановились на этой отметке еще примерно на полгода.

Потом мы осознали, что сами управлять всеми процессами не можем — у каждого из нас есть свои ученики, тренерская и судейская работа. Мы наняли управляющего, вернее, повысили нашего администратора до старшего администратора. Результат не заставил себя ждать. В том же месяце мы увидели положительный баланс в нашем финансовом отчёте.

Молодцы, быстро поняли:) У многих на это уходит гораздо больше времени – в том числе у меня. А новых учеников вы как-то пытались привлечь?

Я проводил соревнования два раза в месяц, привлекая все больше внимания к студии, ее инфраструктуре, полностью нацеленной на профессиональных танцоров-спортсменов.

Первые два года мы полностью работали со знакомой нам аудиторией — профессиональными танцорами, тренерами, спортсменами. Сдавали свободные часы в залах, проводили соревнования. Набирали опыт управления, опыт работы с персоналом, опыт общения с арендодателем (надо сказать, что тут у нас каждый день были сюрпризы, изменения, боевые действия). Потом мы поняли, что в полной мере научились монетизировать нашу профессиональную аудиторию и увидели потолок роста.

Выход на широкую аудиторию

То есть, расти было уже некуда?

Мы сочли, что перспективнее поставить себе новую цель — научиться привлекать иную, не спортивную аудиторию. Детей и взрослых, которых интересуют танцы как хобби. Но мы абсолютно не понимали, как это сделать.

Я начал исследовать инструменты маркетинга, пошел на бизнес-курсы. Это было увлекательно, но сложно. Во-первых, это был совершенно чужой мне мир бизнеса. Во-вторых, корона на моей голове была так велика (я же был «опытный бизнесмен»), что закрывала глаза и уши. А через узкие щелочки информация проходила с трудом и сильно давила на мозг:) Однако главное не могло не произойти — «лёд тронулся».

Целое лето я изучал инструменты привлечения клиентов через интернет. Сделал сайт, запустил рекламу, пошли заявки и звонки. Мы учились их обрабатывать, встречаться с клиентами, улучшали скрипты телефонных разговоров и встреч, совершенствовали тактику продаж. В результате мы заполнили залы, сдав пустующие часы. А главное, нашли себе партнёров по смежным танцевальным направлениям и открыли под них дополнительные залы.

То есть, тогда вы еще не сами проводили занятия для не-спортсменов, а просто сдавали залы в аренду?

Да. Так прошёл третий год работы студии, который ознаменовался тем, что мы пробили планку в 1 млн чистой прибыли в месяц и начали возвращать себе вложенные на старте деньги. Первые три года мы реинвестировали прибыль в развитие студии и таким образом, помимо 4 миллионов на старте вложили еще 4 миллиона.

Со временем стало понятно, что создавать свои группы по разным направлениям выгодней, чем работать с партнёрами, и мы запустили набор. В этот момент мы обнаружили, что инфраструктура залов была адаптирована под спортсменов и плохо подходила для начинающих. Например, требования к раздевалкам спортсменов гораздо проще.

Спортсмены, наверное, привыкли к аскетичным условиям? А любителям нужны фены, зеркала, полотенца — как в хороших фитнес-клубах?

Да, спортсмены могут «на одной ноге» и в толпе переодеться, а вещи засунуть в малюсенький шкафчик. Любителям это не подходит.

Кроме того, первые и вторые пересекались в залах и пугали друг друга:)

Мы пришли к мысли о том, что надо территориально разделить любителей и спортсменов внутри студии — сделать разные входы, раздевалки, развести расписание и залы. Это потребовало и новых вложений в ремонт дополнительных залов, и более точной проработки портретов наших клиентов, и изменения в расписании и финансовом учёте.

Важными моментами этого года для нас стали внедрение CRM-системы с электронными картами клиента, открытие дополнительных залов, смена статуса старшего админа на управляющего директора студии и найм дополнительных сотрудников на ключевые направления работы. Тогда мы смогли выйти на уровень прибыли в размере 1.5 млн рублей в месяц.

Пятый год нашей работы стал для нас ещё более интересным в плане опыта управления и дерзости наших планов. Мы стали привлекать консультантов для управления и стратегического планирования. Так, впервые у нас появились такие документы как концепция развития и стратегический план.
Мы с партнёрами сформулировали видение нашей студии на ближайший год, выявили ключевые направления и точки роста.

И куда вы растете?

Наша цель — так отладить все части системы, чтобы она практически в автоматическом режиме при заданных нами параметрах качества работы и уровне счастья клиентов генерила нужный денежный поток.

Классная цель!

А еще по сути мы идём к созданию полноценного образовательно-развлекательного комплекса, в котором 5 направлений — Dance, DanceSport, Food, Fitness, Education.

Первые два направления — танцевальные. Dance — это школа танцев для начинающих и любителей от 3х лет по всем популярным направлениям. А DanceSport — спортивный танцевальный клуб, где мы тренируем спортсменов высшего мастерства – разрядников, кандидатов и мастеров. Также есть услуга «аренда зала для практики». В наших залах любят практиковаться и вести индивидуальную работу спортсмены и тренеры со всей Москвы. Мы продаем им входной билет, и они находятся в залах столько, сколько им надо.

Остальные три направления не связаны напрямую с танцами. Есть Fitness — все спортивные и фитнес-программы для детей и взрослых. У детей особой популярностью пользуется капоэйра, которая, как известно, является неким симбиозом единоборств и танца. Для взрослых есть фитнес, йога, пластика и тд. Мы постоянно тестируем новые популярные направления и оставляем самые востребованные.

Education, наше четвертое направление – школа развития для детей, курсы иностранных языков, конференции, мастер-классы и прочая активность в области образования в оборудованных для этого помещениях.

И, наконец, направление Food. У нас есть буфет, и в октябре мы взяли в управление убыточное кафе в нашем здании, изменили его формат. Теперь у нас своя бургерная, где можно комфортно перекусить настоящим мясным шедевром в исполнении нашего шефа.

Максимум турниров

Рассказывая об открытии студии, ты упомянул турнир «Кубок Максимум». Расскажи о нем поподробнее. Это бизнес? Или что?

Турниры – это целостное отдельное направление бизнеса, которое питает и поддерживает развитие студии и спортивного клуба. Я провожу 2 вида соревнований: детские конкурсы для начинающих и российские соревнования для спорта высших достижений.

Серия фирменных турниров «Кубок Максимум» — это соревнования городского, российского и международного для опытных танцоров. Спортсмены регулярно участвуют в таких, многие — каждую неделю.

Я стараюсь делать турниры со своим лицом – придумываю новые форматы соревнований для поддержания интереса спортсменов. Мы тщательно отбираем судей для большей объективности, берем интервью у победителей в прямом эфире для популяризации жанра, организуем прямую трансляцию, приглашаем партнеров, которые вручают свои призы финалистам.

Я стремлюсь повысить ценность каждого события для всех участников. Это дает свои плоды — турниры обрели свое лицо. Конечно, какие-то идеи копируют мои коллеги на своих турнирах. Но я к этому спокоен. Это значит, что я формирую общий уровень, являюсь в чем-то законодателем, и это хорошо. Но и ответственно. Нужно искать новые формы, учиться у лучших. Я люблю замечать хорошие идеи на крупных зарубежных турнирах, куда летаю со своими учениками, и трансформировать под наши условия.

Недавно наш международный турнир собрал три с половиной тысячи участников за 2 дня. Было «жарко». И от количества спортсменов, и от уровня их мастерства, и от ответственности сделать все четко, комфортно и на нашем уровне. Все удалось. Особенно всем понравилось вечернее отделение заключительного дня, где финалисты исполняли свою программу под живой вокал.

А кто может принять участие в твоем турнире? Могу я привезти с номером детей из своего клуба? Это, конечно, не чемпионы по двоеборью, а четырехлетние или пятилетние дети, которые занимаются первый или второй год.

Да, у нас есть и детские турниры — Maximum Kid’s Cup. Их я начал проводить с 2007 года. В первую очередь — для развития учеников своей школы танцев. Мы стали делать не похожие на другие соревнования-праздники на определенные тематики. Например, «Дисней», «День влюбленных», «Тачки» и даже «Пираты Карибского моря». Вся полиграфия турнира, оформление зала, одежда оргкомитета и призы были в тему. На «пиратском» конкурсе у нас был сундук с россыпью золотых монет из чистого шоколада, победители получали кубки, медали, подарки из морской тематики. А награждал участников «настоящий» одноглазый пират-аниматор.

В этом сезоне у нас серия называется Maxiland. Ее мотив — это Страна Максимум, путешествуя по которой ребята знакомятся с каждым танцем международной программы – латиноамериканской и европейской. Мы напечатали им альбомы-паспорта, в которые они получают печать о посещении каждого танцевального города.

А в прошлом сезоне у нас была тема «Космос». Мы рассказывали ребятам о планетах, космонавтах, ученых и их открытиях, аниматоры после турнира проводили с ними эстафеты, конкурсы, ставили опыты. В общем, это довольно большой раздел нашей работы, который может быть интересен и владельцам детских клубов, у которых есть танцевальные направления в программе.

Детские турниры предназначены только для тех, кто занимается бальными танцами? Или на турнир можно приехать, например, с каким-нибудь «Танцем роботов»?

Да, можно приехать абсолютно с любым номером или несколькими танцами. Мы спланируем выход вашего коллектива в общем расписании турнира так, чтобы дети и родители могли приехать к комфортному времени, выступить и обязательно увидеть на паркете более опытных ребят. Это всегда вызывает интерес и мотивирует заниматься регулярней.

Мы всегда красиво представляем ребят на паркете, награждаем и создаем авторитет их педагогу и клубу в глазах родителей. Мамы и папы, кстати, с удовольствием приглашают своих родных и знакомых к просмотру прямой трансляции с наших турниров , когда ребенок танцует, стоит на пьедестале, получает приз на серьезном мероприятии. Это повод для гордости любого родителя и возможность укрепить авторитет любого клуба.

Для клуба это еще, наверное, работа сарафанного радио, когда родители рассказывают своим знакомым об успехах своего ребенка в танцевальной школе.

Конечно.

Мы проводим такие конкурсы раз в месяц, чаще всего в нашей студии, где все удобно устроено. Несколько раз в сезон мы собираем детские турниры в «Крокус Экспо», что создает еще больший резонанс всему танцевальному направлению в целом и клубам, центрам, школам, участникам в отдельности.

А когда будет ближайший турнир, и могут ли наши читатели, у которых есть танцевальная студия, записать на него своих детей?

Ближайший детский турнир — 11 декабря. Записаться и принять участие, конечно, можно. Мы согласуем все детали и сделаем все возможное, чтобы создать вашим ученикам праздник и представить ваш детский центр в самом интересном виде.

Главные движения

Что из себя представляет российский рынок танцевальных школ сейчас? Как, на твой взгляд, будет развиваться рынок?

По моим субъективным оценкам большинство из танцевальных школ — примерно 95% — катастрофически плохо используют современные инструменты привлечения клиентов.

Это объяснимо. Многие владельцы школ и студий – это по сути люди, которым гораздо интересней заниматься творчеством, чем бизнесом.

В то же время стали появляться ребята, заинтересованные в построении школы танцев как бизнеса. И, по-моему, в ближайшие пару лет лидирующие позиции займут как раз такие компании или специалисты, умеющие привлекать потенциальных клиентов, создавать продукт, удовлетворяющий современный спрос, вести дела с позиции управленца, предпринимателя.

У меня точно такое же представление о будущем детских центров, поэтому при каждом удобном случае призываю коллег не увлекаться слишком сильно работой внутри бизнеса, а развивать себя как предпринимателей. Поделись, пожалуйста: какие самые важные выводы за эти пять лет ты для себя сделал?

Опишу свои главные пять правил, которые привели меня к развитию бизнеса и росту финансовых результатов.

Правило первое. Верить в себя и не ждать, а идти и делать сейчас. Нет смысла откладывать свои идеи и мечты на несколько лет, они могут не пригодиться.

Правило второе. Изучать инструменты маркетинга – без этих знаний вы гораздо медленнее и слабее.

Правило третье. Нанимать людей на решение операционных, рутинных задач. Предприниматель, собственник может и должен понимать каждый «винтик» своего бизнеса, но заниматься только стратегическими вопросами – планирование, постановка задач и контроль их исполнения

Правило четвертое. Быть дальновидным и играть вдолгую – все свои задачи и действия прогоняйте через призму «Что это даст моему Делу через год, три, пять». Стройте систему, которая обеспечит вас в будущем при вашем минимальном участии или даже без вас.

Правило пятое. Найти наставника и быть в окружении таких, каким сам хотел бы стать. Окружение всегда тянет тебя – вверх или вниз. Вопрос, куда надо вам.

И еще один вывод – не бояться идти туда, где страшно. В той зоне между «скучно» и «страшно» находятся драйв и удовольствие, ради которого мы все и делаем. Мне было страшно вкладывать деньги и открывать свою школу, зато теперь я работаю с теми учениками, которые доставляют мне удовольствие, я выезжаю с ними на соревнования за границу, я приглашаю коллег из других стран, которые работают в моем клубе.

Мне нравится то, что я делаю. Люблю проводить турниры так, чтобы это всех зажигало, в новых залах. Мне нравится выходить на новый уровень, новые масштабы.

Если бы я побоялся, я бы не общался с теми интереснейшими людьми, с которыми общаюсь сейчас. Я бы просто не попал в поле их зрения. Общение с ними заряжает меня и дает понять: то, чего я достиг, — это только начало, и есть куда расти.

Дима, спасибо. Я думаю, что заочное общение с тобой тоже зарядило наших читателей. Надеюсь, мы еще встретимся с тобой.

Еще одна интересная история бизнеса, построенного с нуля на голом энтузиазме. Героиня сегодняшнего материала бизнес-журнала IQR несколько лет назад приехала покорять Москву из провинции и добилась некоторых успехов, открыв бизнес практически без первоначального капитала. Сегодня мы поговорим, как открыть танцевальную студию и сколько можно заработать.

Почему я решила открыть школу танцев

Занятие танцами

Меня зовут Мария, мне 30 лет. В истории, которую я расскажу о своей попытке открыть бизнес, дело происходит в Москве в 2011 году. Мой танцевальный бизнес просуществовал 2 года.

Я родилась в семье хореографов, поэтому танцевальные гены во мне проснулись раньше, чем какие-либо человеческие рефлексы. До 3 лет со мной занималась мама, формируя мою растяжку и вытянутые стопы, потом меня отдали в балетную студию, а с 12 лет я самостоятельно выбирала танцевальные направления, к которым у меня лежала душа.

В начале девяностых выбирать было практически не из чего: народные, бальные танцы и только-только входивший в моду рэп. Хореографы ставили постановки, слизывая их с зарубежных клипов. В то время в моей голове засела мечта о собственной танцевальной школе, в которой можно будет учить особенному танцу, живущему в моем воображении, поэтому, посещая не только занятия, но и всевозможные семинары, я впитывала все, как губка.

Мой опыт в области танцев

К совершеннолетию, получив очень приличный опыт, я стала работать хореографом в небольшом городке. Дело шло, работа мне нравилась, мой коллектив постоянно участвовал в городских конкурсах и занимал призовые места, но, к сожалению, мой труд не был оценен по достоинству.

В глубине души я понимала, что в более развитом городе данное занятие будет востребованнее, но вырваться на большую землю не было никакой возможности.

А когда у меня появилась семья и дети, мне пришлось и вовсе уйти из танцевальной сферы — в тот момент я уже навсегда распрощалась и с хореографией, и со сценой, и с мечтами. Но в один прекрасный момент жизнь повернулась ко мне пятой точкой, и мне пришлось вспомнить танцевальную грамоту и отправиться на кастинг — была возможность получения вакантного места танцовщицы Go-Go. Было страшновато идти в данный бизнес в возрасте 25 лет, да еще и после родов, ведь в клубы брали более молодых конкуренток, но, так как вариантов не было, я рискнула.

Как я решилась открыть свое дело

Оттанцевав пару месяцев в ночном клубе, взвесив все “за” и “против” этой профессии, разузнав о ней все изнутри, я отправилась покорять столицу. Серьезным аргументом в пользу этого решения стало и то, что заработки за ночные танцы намного превышали зарплату на основной дневной работе. В столице дела складывались не так сладко, ведь, несмотря на обилие клубов, конкуренция среди танцовщиц была высокой, но свою нишу я все же нашла. Далее, я решила посетить пару занятий по танцам Go-Go с целью саморазвития, все-таки это Москва, и возможностей повышать свою квалификацию здесь множество. Но, как ни странно, уровень мастерства Как стать учителем. Рассказывает преподаватель математики в средней школепреподавателей был не высок для столицы, именно в этот момент во мне снова ожили мечты о собственной танцевальной школе. Так сказать, открылось второе дыхание, ведь я реально понимала, что как танцовщица я нахожусь на высоком профессиональном уровне.

Но для воплощения идеи в жизнь нужны были и средства, и связи, поэтому я стала штурмовать различные студии, классы, узнавать, кто как работает, заводить нужные знакомства. В итоге, по совету многих хореографов, было решено неофициально набирать группу, снимать зал и зарабатывать, обучая людей искусству танца.

Бизнес-план танцевальной студии

Как открыть танцевальную студию

Раскрутка студии — как я искала клиентов на свои услуги

В социальных сетях я размещала объявления о своих занятиях, искала желающих и попутно – место для проведения уроков. Аренда зала не составила труда, так как никто не задает вопросы, предприниматель ты или частник, единственное условие — не портить имущество, а так — плати и танцуй хоть до упаду.

Сколько стоит аренда зала

Снять танцевальный зал в Москве на час в то время в среднем стоило 500 рублей, естественно, что в центр я не рвалась, но и близ МКАДа вариант не рассматривался. Самый первый мой зал находился в Медведково, в шаговой доступности от метро, что для столицы немаловажно, его аренда стоила 400 рублей в час. Только представьте, какие это просторы для заработка при минимальных затратах: нормальное занятие длится 1,5 часа (я оплачивала сразу за два, чтобы мы могли спокойно отзаниматься и решать организационные вопросы), зал оборудован зеркалами, необходимым инвентарем и музыкальным оборудованием.

Прибыль и рентабельность школы танцев

С каждого пришедшего на занятие я поначалу брала по 350 рублей за занятие. На первое пришли 7 человек, соответственно, за первый урок, проведенный в Москве, я заработала чуть больше полутора тысяч рублей чистой прибыли. На следующее занятие девушки приводили своих подруг, просили об увеличении количества уроков в неделю, а через месяц у меня сформировалось уже 4 группы по 10 человек. С каждой из групп мы занимались в нравившемся им направлении: где-то это была стрип-пластика, где-то — зажигательное клубное диско, кто-то просил танец живота, а в одной группе девочек интересовала исключительно растяжка.

Иногда состав менялся (люди болеют, уходят в отпуска, ленятся), но пустых мест практически не было, так как на смену выбывшим всегда приходили новые желающие. Таким образом, за пару месяцев я стала выходить на доход в 50000 рублей, и это при занятости 8-10 часов в неделю. Конечно, для Москвы это небольшие деньги, но у меня был огромный стимул развиваться в своей танцевальной сфере, плюс были материальные цели, которые грели души и заставляли двигаться вперед. Я поставила себе конкретную цель — заработать на квартиру, что, по моим подсчетам, должно было произойти через год (сразу оговорюсь, что покупка жилья планировалась далеко за пределами столицы, но стоила квартира на тот момент чуть больше миллиона рублей).

Почему я вышла из бизнеса

Конечно, я не раз задумывалась о необходимости узаконить свою деятельность: открыть ИП, платить налоги, арендовать зал на длительный срок, но мой доход пока не выходил на такую ступень, чтоб стать настоящей бизнес-леди, поэтому я продолжала искать залы в других районах, составлять расписание так, чтобы было и удобно, и финансово выгодно.

Примерно через полгода занятий танцевальным бизнесом у меня день был забит настолько, что иногда я проводила занятия до глубокой ночи. Обычно в день было по 6 занятий с небольшими перерывами. Помимо групповых занятий, стали проводиться индивидуальные, которые в денежном эквиваленте оценивались гораздо выше обычных. На индивидуальных занятиях девушки просили разучить варианты приватных танцев для исполнения перед своей второй половиной, было также огромное количество заказов на постановку свадебных танцев.

Через пару месяцев я поняла, что одна уже не справляюсь с таким объемом работы — ведь у меня шли занятия в нескольких московских районах: Медведково, Алтуфьево, Пражская, а потом и Тульская. Поэтому я решала искать себе помощника для проведения хореографических занятий. За символическую плату предложила вести уроки своей же ученице, доверив ей проводить занятия по растяжке у новичков. Кстати, эта девушка ведет уроки и по сей день, правда сотрудничает она уже с клубами, готовя для них танцовщиц.

Но вернемся к моей истории. Мой бизнес, пусть и не совсем легальный, просуществовал 2 года. Возможно, он и по сей день приносил бы мне отличный доход, но у меня поменялись планы на жизнь, я переехала из Москвы на север, занялась своей семьей и воспитанием деток.

Материал в тему: как живут и работают на Севере.

Но уехала я не с пустыми руками: на доход от своего танцевального бизнеса мною была куплена и отремонтирована квартира. Так что, добившись своей цели, я ушла, оставив это занятие молодым и энергичным.

Реальные цифры по доходам и расходам танцевальной школы

Для тех, кто заинтересовался данной сферой деятельности, хочу привести реальные цифры, чтоб можно было оценить плюсы и минусы.

Расходы:

1. Аренда зала — 500 рублей за час.
2. Стоимость 1 коврика — 600 рублей (если в зале их нет, что бывает крайне редко, но если приобретаете — то надолго).
3. Порча имущества — от 500 до 15000 (порвался коврик, разбили зеркало, сломали аппаратуру — у меня таких случаев не было).
4. Оплата помощнику-хореографу — 100 рублей с каждого занимающегося на уроке.

Доходы:

1. Стоимость одного занятия — 500 рублей за 1,5 часа.
2. Индивидуальное занятие — 1500 рублей за полтора часа.
3. Постановка свадебного танца — 2500 за одно занятие (необходимо, как правило, 2-3 урока). Средняя группа — 10 человек. В неделю у одной группы – 2-3 занятия. В день — 6-7 занятий.

Прибыльность танцевальной студии

Чистая прибыль за одно занятие составляет порядка 4000 рублей, соответственно, за день при 6 занятиях — 24000 рублей. При работе 5 дней в неделю по 5 уроков в день (вычитаем расходы на дорогу и непредвиденные траты) чистая прибыль составляет 80000-100000 руб.

Данный расчет приведен на одного хореографа, если вы возьмете помощника, то число групп увеличится как минимум на 2, и при вычете оплаты помощнику, вы получите чистую прибыль в неделю около 130000 тысяч.

Справка: средняя зарплата в Москве — 66 тысяч рублей в месяц.

Если вы воодушевитесь моей историей и захотите пройти по моим следам, то хочу вас предупредить, что это нелегкий труд. На личную жизнь, как впрочем и на какие-то дела, ни сил, ни времени почти не останется, поэтому долго в таком режиме продержаться крайне сложно. Тут нужно и здоровьем отменным обладать, и стальными нервами. Не бойтесь казаться навязчивыми, приставайте ко всем с интересующими вопросами, не обращайте внимание на то, что о вас подумают, идите четко к своей цели, воплощайте ее в жизнь, верьте в свои силы — и у вас непременно все получится.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2,5–3 года

Танцы – очень полезное хобби, которое помогает развивать грацию, осанку, оттачивать фигуру и поддерживать свой вес в норме.

А еще с помощью занятий танцами можно приобрести уверенность в себе и даже – обрести профессию, если начать изучать па в раннем возрасте.

Все это побуждает предпринимателей, которые ищут рентабельный и не требующий громадных финансовых вложений стартап, детальнее изучить тему, как открыть школу танцев.

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности и нюансы, в которых нужно разобраться, если хотите сделать свою школу танцев успешной и максимально быстро окупить капитальные инвестиции.

Кто должен задуматься над тем, чтобы открыть школу танцев?

Часто профессиональные танцоры, не сумев реализовать свои амбиции на сцене или просто – в силу возраста, решают переквалифицироваться из артистов в учителя.

Им сам бог велел открыть школу танцев, поскольку они избавлены от проблемы поиска тренера, а в случае расширения команды всегда смогут найти еще одного или двух учителей танцев из числа тех, с кем раньше выступали.

Если вы никоим образом не связаны с танцами или искусством, то все равно сможете попытать счастья в этом бизнесе, выступив в роли организатора.

Занявшись административными вопросами, вы сможете нанять квалифицированных тренеров, которые будут обучать танцам взрослых и деток.

Какую школу танцев лучше открыть?

У тех, кто хочет открыть школу танцев, есть два варианта для запуска бизнеса:

1. Открыть отдельную школу, не привязываясь ни к кому, придумать для нее название, концепцию, логотип и т.д.
   Именно ваша школа будет узнаваема и известна, если вам удастся вырастить, к примеру, собственных чемпионов.
   Этот вид бизнеса подходит тем, кто собирается учить в своей школе танцев деток разных возрастов, а взрослых либо не учить вовсе, либо использовать их как дополнительный источник дохода.
2. По франшизе известной школы, например, Fred Astaire Dance International.
   Эта школа была создана голливудской звездой Фредом Астером.
   Он считал, что научить танцевать можно любого человека, даже если кажется, что он не рожден для этого.
   Эта школа танцев формирует группы из учеников любых возрастов, независимо от их профессии, комплекции, социального статуса и пола.

Читайте также: Как открыть фитнес клуб с нуля?

Рекламная кампания школы танцев

Интересный факт:
Танцевальный мир полон суеверий. Говоря «сломать ногу» перед шоу, люди говорят прямо противоположное тому, на что они надеются на сцене.

Поскольку конкуренция в этом секторе сегодня достаточно высока, то нужно позаботиться о мощной рекламной компании, чтобы достаточно быстро набрать группы детей и взрослых для занятий танцами.

К традиционным инструментам рекламы открытой танцевальной студии можно отнести:

1. Объявления в СМИ, особенно эффективно давать информацию в газету бесплатных объявлений или журнал, что исполняет функцию справочника вашего города.
2. Раздача флаеров просто на улицах, в школах, в ночных клубах, в домах культуры и творчества и т.д.
3. Общение на форумах и в социальных сетях, реклама на тематических сайтах.

Можно использовать и другие способы рекламы своего бизнеса, например:

1. Проводить тематические вечеринки или день открытых дверей в своей школе танцев.
2. Участвовать в городских праздниках и фестивалях.
3. Организовывать отчетные концерты выпускников.

Как открыть школу танцев: календарный план

Для того чтобы открыть школу танцев, потребуется время.

Многое зависит от того, насколько детальный бизнес-план вы составите, есть ли у вас на примете подходящее помещение, достаточно ли денег на запуск стартапа, можете ли вы заручиться помощью квалифицированного юриста для регистрационной процедуры и прочего.

Если вы все сделаете правильно, то сможете набрать первую танцевальную группу уже через 4 месяца после составления бизнес-плана, но этот срок вполне может растянуться до полугода и дольше.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Покупка помещения, ремонт и оборудование
Поиск персонала
Реклама
Открытие

Как открыть школу танцев: особенности бизнеса

Прежде чем приступать к реализации стартапа, вы должны изучить все нюансы нового для себя дела, чтобы не прогореть в первый год после открытия танцевальной студии.

К особенностям этого бизнеса можно отнести:

1. Специфичность клиентов.
   Профессиональные танцоры не всегда понимают, что для них танцы – профессия и смысл жизнь, а взрослые, что приходят к ним учиться, совсем по-другому относятся к занятиям танцами.
   Не у всех учеников хорошая физическая подготовка, не у всех есть талант, зато присутствует желание.
   Если один раз сказать взрослому состоявшемуся человеку «Подбери живот, развесила тут свои жировые складки» или «Сколько можно биться над одной и той же фигурой, бестолочь», то это желание можно напрочь уничтожить и в итоге потерять клиента.
2. Желания клиентов, которые не всегда совпадают с возможностями школ танцев.
   Современные клиенты избалованы, поэтому хотят заниматься в комфортабельных помещениях с душевыми и комнатами отдыха, желают изучать не один стиль танцев, а несколько или выбирать из многих предложенных вариантов, хотят заниматься в удобное для себя время – то есть преимущественно вечером и по выходным и т.д.
   Новичкам в бизнесе с минимальной суммой капитальных инвестиций непросто предложить все это своим клиентам.
3. Высокий уровень конкуренции в этом секторе, который продолжает увеличиваться.
   Телевизионные танцевальные шоу, пропаганда здорового образа жизни и мода на стройные фигуры привели к тому, что не только у деток, но и у взрослых вырос спрос на услуги танцевальных школ.
   Известные танцоры (те, что участвовали в тех же шоу) поспешили воспользоваться шансом и открыть свои танцевальные школы, надеясь, что их популярность привлечет клиентов. Влиться с улицы в этот бизнес достаточно трудно.

Думая, как открыть свою школу танцев, определитесь с юридической формой своего бизнеса. Она во многом зависит от концепции и размаха вашего дела.

Если выпускникам своей школы танцев вы собираетесь выдавать дипломы или сертификаты, то придется открывать ООО и проходить более сложную регистрационную процедуру.

Если же ваша цель – просто научить детей и взрослых танцевать, то ИП будет достаточно.

Помимо регистрационной процедуры выбранное вами для открытия танцевальной школы здание должно пройти проверки у СЭС, Пожарной службы, других государственных органов и получить соответствующие заключения.

Полное юридическое оформление бизнеса займет срок от 1 – до 3 месяцев.

Это не тот бизнес, который допускает аренду маленького помещения.

Приготовьтесь к тому, что вам придется арендовать или покупать площадь не менее 100 квадратов (только для танцевального класса придется выделить не менее 70 кв. м, а ведь еще вам нужно обустроить раздевалку, ресепшн-зону).

Оптимальная площадь для открытия небольшой танцевальной студии – 150 м кв., чтобы вы могли оборудовать не только танцевальный класс или раздевалку, но и душевую, и комнату для отдыха.

Если вы хотите иметь не один, а несколько классов, то нужно искать помещение побольше.

Опытные предприниматели советуют новичкам, лишь изучающим вопрос, как открыть школу танцев, запускать бизнес в собственном помещении, потому что именно арендная плата уничтожает большинство таких стартапов.

Поскольку открывать студию желательно где-то ближе к центру или в густонаселенном спальном районе, то в капитальные инвестиции придется заложить немалую сумму (она зависит от города, в котором вы открываете свою студию) для покупки помещения.

Если это дело у вас не пойдет, то в этом помещении вы сможете открыть что-то другое или попросту сдавать его в аренду.

Будет интересно: Готовый бизнес план ночного клуба

Самое главное в оборудовании студии – хорошая система вентиляции и качественное напольное покрытие.

Помимо этого придется оборудовать зеркалами и станками танцевальный класс, приобрести мебель для раздевалки и сантехнику для душевой, музыкальный центр и прочее.

Чтобы оборудовать небольшую студию, придется выложить около 400 000 рублей.

Статья расходов	Стоимость (в руб.)
Итого:	400 000 руб.
Система вентиляции	100 000
Зеркала	50 000
Станки	20 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютер	25 000
Шкафчики и другая мебель для раздевалки	50 000
Сантехника для душевой	50 000
Другое	75 000

Персонал для школы танцев

Количество специалистов, которых должны нанять те, кто хочет открыть школу танцев, зависит не только от размеров студии и количества классов, но и от того, какую функцию будет выполнять учредитель, то есть – вы.

Если вы открываете небольшую школу и собираетесь самостоятельно преподавать, то вам потребуется еще один учитель (самостоятельно очень трудно справиться со всеми группами учеников), администратор, бухгалтер (по совместительству) и уборщица.

Если же вы будете совмещать бухгалтерские и административные функции, то вам понадобится два учителя и уборщица.

Допустим, что в нашем случае будет реализован второй вариант.

Чтобы максимально быстро сформировать клиентскую базу в школе танцев, нужно нанимать квалифицированных учителей, известных в пределах вашего города.

Понятно, что такие специалисты потребуют хорошей оплаты за свои услуги и, чем больше город, тем больший фонд заработной платы вам придется формировать.

К примеру, расходы на зарплату в городе, в котором проживает около полумиллиона человек, будут приблизительно такими:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			60 000
Учителя	2	25 000	50 000
Уборщица	1	10 000	10 000

Сколько стоит открыть школу танцев?

Анализируя, как открыть школу танцев и сколько денег на это нужно, вы можете ознакомиться лишь приблизительные цифрами, потому что многое зависит от населенного пункта, в котором вы решили открыть школу танцев и размеров будущей школы.

Представим, что наша цель – небольшая студия на 1 танцевальный класс в провинциальном городе с населением не более полумиллиона человек.

Здание мы будем не арендовать, а покупать.

Нам понадобятся капитальные инвестиции в сумме не менее 3 млн. рублей:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	3 000 000 руб.
Регистрация	30 000
Покупка здания	2 400 000
Ремонт в помещении	100 000
Оборудование	400 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	50 000

Также вам придется выделять ежемесячно деньги на содержание школы танцев, выплату заработной платы персоналу, налоги, рекламу и прочее.

Приблизительная сумма месячных расходов будет колебаться на уровне 130 000 рублей

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	130 000 руб.
Оплата коммунальных услуг и административные расходы	40 000
Зарплата сотрудникам	60 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	20 000

В видео ниже молодая девушка, она же начинающий предприниматель,

делится своим опытом по открытию школы танцев в крупном городе:

Как открыть школу танцев и сколько на этом можно зарабатывать?

Думаю, вы понимаете, что заработок открытой школы танцев напрямую зависит от количества клиентов и от того, сколько абонементов или разовых занятий вы продадите за месяц этим самым клиентам.

Давайте попробуем просчитать месячную прибыль популярной в городе школы со сформированной клиентской базой.

Допустим, в день у вас проходят занятия для трех групп: на 16.00, на 18.00, на 20.00. Одна группа – 10–15 человек, то есть в день у вас занимается около 40 человек.

Выходной день – воскресенье.

Одно занятие при покупке абонемента стоит 200 рублей.

То есть заработок школы танцев будет рассчитываться по такой формуле 200 р. (стоимость занятия) х 40 (количество учеников в день) х 26 (приблизительное количество рабочих дней вашей студии в месяц) = 208 000 рублей.

Утренние и обеденные часы ваши учителя будут посвящать индивидуальным занятиям с учениками.

По статистике индивидуальные занятия добавляют к месячной выручке 15–20%.

208 000 + 15–20% = 240 000 – 250 000 рублей.

Это и есть сумма вашей месячной выручки.

Если вы сформируете не 3, а 4 группы в день и найдете дополнительные источники дохода (например, сдача помещения танцевальной школы на воскресенье), то существенно увеличите собственную прибыль.

Но даже при минимальных показателях чистая прибыль вашей студии будет на уровне 110 000 – 120 000 рублей.

Вернуть капитальные инвестиции вы сможете через 2,5–3 года.

Поскольку вы купили помещение, а не арендовали его, то не пострадаете от повышения арендной платы и переживете трудные времена.

Если эти данные вас устраивают, то приступайте к написанию бизнес-плана «Как открыть школу танцев» и запускайте стартап, не дожидаясь пока это сделает кто-то из ваших конкурентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Раскрутка.ru

Реклама школы танцев. Эффективное продвижение танцевальной студии

• Не зря говорят, что движение — это жизнь. Будь то движение в ритме танца или движение вперед, развитие собственного бизнеса и увеличение доходов. Все мы идем к заветной цели, вкладывая силы в дальнейшее процветание. Реклама школы танцев не является исключением, ведь столь популярное хобби никогда не выходит из моды, а предложения конкурентов появляются едва ли не ежедневно. Являясь высококонкурентным бизнесом, такой род деятельности позволяет зарабатывать деньги при относительно небольших вложениях, а значит необходимо всегда быть начеку. Продвижение школы танцев необходимо начинать сразу же после открытия, нарабатывая не только свою базу клиентов, но и формируя положительную репутацию. Вчерашние ученики уже через несколько лет приведут на занятия собственных детей, предпочитая доверить их любимому педагогу. Ученики сегодняшние напишут отзывы в социальных сетях, поделятся ссылкой с друзьями, расскажут, как было весело на занятии. Однако все это возможно лишь при наличии собственного сайта в сети Интернет. Агентство Раскрутка.ру рекомендует создавать свой ресурс заблаговременно, чтобы реклама школы танцев велась по всем направлениям. Бюджет позволяет показать ролик на телевидении? Прекрасно! Хотите начать работу с небольшими вложениями? Добро пожаловать в наше агентство. Раскрутка школы танцев даже с ограниченным бюджетом вполне возможна, особенно если вашим сайтом будут заниматься профессионалы.

  Что мы предлагаем: комплексное продвижение школы танцев в крупнейших поисковых системах с использованием сервисов контекстной рекламы и платных площадок.

  Объявления в Яндекс.Директ уже завтра приведут к вам новых посетителей, а планомерная раскрутка в поисковиках позволит сайту занять прочные позиции в выдаче, откуда переходит огромная масса потенциальных клиентов.

  Мы составим семантическое ядро и подберем фразы, наиболее релевантные для вашего сайта, после чего специалисты агентства подготовят уникальные продающие тексты, направленные на целевую аудиторию. Занимаемся ведением новостных лент, групп в социальных сетях, создаем почтовые рассылки и помогаем в формировании репутации компании. Оставьте свою заявку, свяжемся с вами в ближайшее время. Раскрутка школы танцев начнется сразу после подписания договора!

  Сколько стоит продвижение школы танцев в интернете?

  • Продвижение сайта танцевальной студии в поисковых системах от 20 000 рублей. Зависит от количества услуг и количества фраз, конкуренции по ним.
  • Настройка кампаний в Яндекс.Директ + Google Ads от 15 000 рублей суммарно. Сам рекламный бюджет составляет от 15-20 тысяч до 80-100 тысяч если конкуренция большая либо нужен большой охват аудитории если у вас много направлений (у вас сеть студий, много направлений танцев).
  • Настройка рекламы в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram — 10 000 рублей. Плюс рекомендуемый рекламный бюджет от 10 000 рублей. Средняя стоимость клика 15-25 рублей, размещение рекламного поста в тематических группах от 500 рублей.
  • Настройка и сопровождение рекламы от 10 000 рублей.
  • Разовая настройка аналитики и колтрекинга- бесплатно при заказе любой из услуг. Непосредственно сами сервисы берут плату в размере от 2500 до 5000 рублей в месяц.
  • Ретаргетинг настроим бесплатно при заказе настройки контекстной рекламы.

  Используемые методы рекламы:

  Продвижение сайта в поиске и привлечение целевой аудитории из Яндекса, Google
  Контекстная реклама в Яндекс.Директ, Google Adwords, Target Mail.ru
  Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram
  Работа с аналитикой- настройка Яндекс.Метрики, колтрекинга с целью определения эффективности различных рекламных каналов.
  Работа с ретаргетингом («догоняем» всюду посетителей вашего сайта и ваших конкурентов).

  Выше приведен порядок цен. При необходимости наши специалисты Бесплатно подберут запросы, рассчитают стоимость контекстной рекламы и продвижения сайта и предложат варианты на основе Вашего бюджета.

  Стоимость услуг:

  Услуги	Стоимость, руб.
  Контекстная реклама
  Настройка и ведение рекламной кампании в Яндекс.Директ Рекомендуемый бюджет на саму рекламу от 20 000 рублей.	От 10 000 рублей в месяц.
  Продвижение сайтов
  «Приходящий оптимизатор»	От 20 000 рублей в месяц.
  Продвижение сайта в поисковых системах	От 20 000 рублей в месяц.
  Копирайтинг
  Написание продающих текстов	До 20000 знаков БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  Создание SEO-текстов	До 20000 знаков БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  Написание информационных статей (русский язык)	До 20000 знаков БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  Аудит сайта
  Юзабилити аудит сайта и повышение конверсии	БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  SEO аудит сайта	БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  Техническая поддержка и сопровождение сайтов
  Тариф «Старт»	БЕСПЛАТНО при заказе продвижения
  Реклама в социальных сетях
  Создание, оформление и первоначальное наполнение аккаунтов, групп во Вконтакте,Facebook, Twitter	15 000,00 руб.
  Администрирование группы (удаление спама, нецензурных выражений, модерация сообщений и фотографий)	7 000 руб./месяц
  Ведение ленты новостей (рекомендуем размещать не менее 5 новостей Вашей компании или отрасли)	От 400 рублей за 1 новость.
  Написание и размещение тематических статей (рекомендуем не менее 5 статей в месяц)	От 2000 рублей за 1 статью.
  Таргетированная (город, пол, возраст, интересы) реклама сайта/группы в социальных сетях (Facebook, Вконтакте, Одноклассники)
  — настройка и ведение кампании	10000 рублей
  — рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу	От 15 000 рублей в месяц
  Другие услуги
  Регистрация сайта в справочниках, каталогах, рейтингах и поисковых системах	10 000,00 руб.

  Для расчета стоимости услуг заполните форму заявки.