Содержание

ИсторииКак заняться пошивом детской одежды в декрете и заработать миллион за два месяца

Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.

«Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.

Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.

Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов. Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.

Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.

Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.

Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.

Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой. К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.

Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.

Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.

Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.

Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).

Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.

Моя жена Лена в отпуске по уходу за ребенком, но успевает подрабатывать: шьет на заказ детские вещи. Такая подработка приносит ей до 20 тысяч рублей в месяц.

Алексей Фёдоров муж швеи

Эта статья будет полезна всем, кто подумывает о подработке в декрете. Рассказываю, как шитье на дому из хобби превратилось в источник дохода.

Лена с недавно сшитой подушкой-пингвином

С чего началось

Три года назад мы купили недорогую швейную машинку, чтобы чинить детскую одежду. Пользовались машинкой редко, но однажды жена решила сшить комплект постельного белья для дочери. Лена не профессиональная швея и никогда не ходила на курсы шитья, поэтому информацию искала на Ютубе. Первый комплект она сшила по видеоурокам и осталась довольна результатом.

На тот момент мы ждали третьего ребенка, поэтому после комплекта постельного белья Лена взялась за одеяло-конверт на выписку из роддома. В процессе она так увлеклась этим занятием, что решила попробовать заработать на шитье. Первые деньги не заставили себя долго ждать: через две недели Лена продала бортики для кровати в форме домиков за 3500 Р.

Те самые бортики — первый заказ Лены

Оборудование

Первые заказы Лена шила на машинке Brother Artwork 19, которая стоила 4000 Р. У этой модели был недостаток: она не могла прошить плотные ткани. К тому же со временем иглы в ней затупились и стежки получались уже не такими ровными и прочными, как раньше, поэтому встал вопрос о покупке новой машинки — профессиональной.

Выбор пал на швейцарскую марку Bernina: швеи на форумах считают, что эта компания производит лучшие машинки. Единственный недостаток — цена. На официальном сайте она начинается с 65 000 Р. Но Лена быстро нашла бюджетную альтернативу — машинки марки Bernette. Этот бренд принадлежит Bernina, но оборудование изготавливают не в Швейцарии, а в Таиланде, поэтому и цена ниже. Мы купили такую машинку за 35 000 Р. Прошло четыре года, и теперь она стоила уже 40 000 Р.

Расходные материалы

Для первого комплекта постельного белья Лена искала ткань в обычных московских магазинах, но выбор в них был невелик. Для бортиков в кроватку сына Лена хотела найти ткань определенной расцветки — и нашла ее в Инстаграме. С тех пор она покупает ткани только там: в инста-магазинах большой выбор, а еще они часто устраивают распродажи, на которых можно купить хорошую ткань со скидкой.

Цена ткани зависит от страны-изготовителя и качества. Самый дешевый российский хлопок стоит 90—110 Р за метр, а, например, польский — 220 Р за метр.

Чаще Лена шьет из китайского хлопка: у этих тканей хорошее качество и много интересных принтов. Но и цена выше — метр стоит 280 Р. Хотя и это не предел: для одного заказа Лена покупала хлопок из Америки за 890 Р за метр.

Лена всегда держит дома запас тканей

Для шитья нужны не только ткани, но еще наполнитель и фурнитура. Холлофайбер Лена использует, чтобы набивать подушки и бортики, а скрепляет ткани она молниями для съемных чехлов, лентами и резинками.

Сначала Лена покупала фурнитуру в Инстаграме или в магазинах для рукоделия — получалось дорого. Потом она нашла оптовый магазин — разница получилась существенной: моток репсовых лент для бортиков в Инстаграме продают за 900 Р, а в оптовом магазине — за 100 Р.

Молнии в обычном магазине стоят 30 Р за штуку, а если покупать оптом, то за упаковку из 50 штук нужно заплатить всего 263 Р — получается чуть больше 5 Р за молнию. Килограмм холлофайбера на развес стоит 350 Р, а Лена берет оптом 10 килограмм за 1800 Р — в два раза дешевле.

Рабочий процесс

У нас трое детей, поэтому днем на шитье времени нет. Лена садится за машинку только после того, как дети лягут спать, и, бывает, шьет до трех-четырех часов утра.

На работу уходит разное количество времени, все зависит от заказа: комплект постельного белья можно сшить за два-три часа, гнездышко для младенца или мягкую игрушку — за день. На бортики в кроватку нужно два дня: их надо сшить, набить холлофайбером и декорировать лентами. Больше всего времени ушло на одеяло бомбон из множества маленьких подушечек — его Лена шила неделю.

Если заказ большой, приходится возиться дольше. Например, перед Новым годом Лене предстояло сшить бортики, три игрушки и сложный комплект постельного белья с кружевом. Времени было мало, она работала допоздна, и даже с моей небольшой помощью на комплект ушло больше двух недель.

Сколько стоит готовое изделие

Одеяло бомбон 6000 Р
Бортики в кроватку 3000 Р
Гнездышко для младенца 2200 Р
Комплект постельного белья 2100 Р
Конверт на выписку 2000 Р
Валик-игрушка 1600 Р
Подушка-игрушка 1200 Р
Одеяло 700 Р
Простынь на резинке 650 Р

Одеяло бомбон 6000 Р Бортики в кроватку 3000 Р Гнездышко для младенца 2200 Р Комплект постельного белья 2100 Р Конверт на выписку 2000 Р Валик-игрушка 1600 Р Подушка-игрушка 1200 Р Одеяло 700 Р Простынь на резинке 650 Р

Цена на каждое изделие складывается из стоимости материалов и времени, потраченного на работу. Если заказ простой — постельное белье или конверт на выписку, — то к стоимости ткани Лена прибавляет несколько тысяч рублей. Для средних по сложности заказов — бортиков в кроватку или мягких игрушек — она умножает стоимость материалов на два и получает финальную цену.

Бывают и промахи. Когда Лена получила первый заказ на одеяло бомбон, она назвала цену в 6000 Р. Заказчица прислала ей ссылку, где такое же одеяло предлагали сшить за 3000 Р. В итоге сошлись на 4000 Р, но работа вышла сложная и муторная, поэтому Лена сто раз пожалела, что согласилась на такую цену.

Продажи

Продавать Лена решила в Инстаграме: там много молодых мам, а ее аудиторией были именно они. Лена создала аккаунт и выложила фото постельного белья и одеяла-конверта, а в описании указала, что принимает заказы. Одновременно она разместила объявления на «Авито», на «Юле» и в социальной сети для беременных и молодых мам Mom Life. Сейчас Инстаграм приносит около четверти всех заказов.

Страница Лены в Инстаграме

Так как поток клиентов непостоянный, уровень дохода плавает: в ноябре несколько простых заказов принесли 7000 Р, а в декабре три крупных — больше 20 000 Р. В январе у Лены не было ни одного заказа.

Что в итоге

Чтобы шитье стало основным источником заработка, надо не только много шить, но и вкладываться в собственное развитие и раскрутку: расширять ассортимент и увеличивать число подписчиков в Инстаграме. На это нужно время и деньги. Лена надеется, что когда сын пойдет в детский сад на полный день, она сможет уделять шитью больше времени. Возможно, для нее это станет основным источником дохода.

Вот что она советует тем, кто тоже хочет начать зарабатывать шитьем:

  1. Если планируете продавать в Инстаграме, не используйте для работы личный профиль — заведите бизнес-аккаунт. Потенциальным покупателям интересны фотографии ваших работ, а не детей.
  2. Ищите клиентов на разных площадках — на «Юле», на «Авито», во Вконтакте — а не только в Инстаграме.
  3. Не стоит экономить на швейной машинке — от нее зависит не только качество готовых изделий, но и удобство работы.
  4. А вот на расходниках сэкономить можно, если заказывать их в интернете или покупать оптом.
  5. Не останавливайтесь — изучайте тренды и осваивайте новые изделия, расширяйте ассортимент. Если разобрались с постельным бельем, попробуйте сшить одежду или игрушки.

Интересным и заманчивым видом предпринимательской деятельности является пошив детской одежды. Его привлекательность продиктована возможностью реализовать себя творческим людям и востребованностью продукции.

Чтобы не потерпеть фиаско, следует детально ознакомиться с этой отраслью, учесть все ее особенности. Нужно составить бизнес-план, т.к. это не просто формальность, а необходимость, ведь он позволит вам сформировать четкое представление о концепции, сроках окупаемости и т.п.

А в его разработке мы вам поможем.

Плюсы и минусы бизнеса по пошиву детской одежды

Пошив одежды для малышей в наше время, когда родители готовы платить немалую сумму за подобные покупки, очень актуален и не характеризуется сезонностью. Если взрослому человеку всегда хочется обновки, но он не каждый раз себе это позволяет, то с чадами все иначе.

Детки растут как «на дрожжах», поэтому намного чаще нужно обновлять детский гардероб. И, следует сказать, что молодые мамы лучше себя в чем-то обделят, но ребенку купят качественную и дорогую одежду, т.к. речь идет о здоровье малыша.

Если мы посмотрим на демографическую ситуацию в России за последний период, станет ясно, что наблюдается положительная динамика в рождаемости, несмотря на обвал в 2017 году. Предпринимателю, решившему заняться пошивом, это играет только на руку.

Тем, у кого ограниченный бюджет, можно организовать пошив детской одежды на заказ у себя дома. Преимущество относительно выбора концепции позволяет начать свой бизнес в разных формах: в домашних условиях, полноценный цех, ателье.

К тому же, предлагается большой ассортимент детской продукции, пошивом которой можно заняться:

  • для малышей,
  • детей ясельного,
  • дошкольного возраста,
  • подростков,
  • праздничные и повседневные наряды,
  • также нательное белье.

Предприниматель не ограничен только этими вариантами. Еще занимаются пошивом одежды, которая носится в разные сезоны и в определенных климатических зонах.

Это:

  • куртки,
  • пуловеры,
  • теплые вещи на холодную погоду,
  • легкие изделия, предназначенные для ношения в летний период.

А тем, кто не желает «привязывать» пошив к временам года, можно производить всесезонную/демисезонную детскую одежду. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки.

Достоинства бизнеса по пошиву одежды:

  • приемлемый уровень конкуренции;
  • сравнительно небольшие капиталовложения;
  • возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции;
  • широкая целевая аудитория;
  • нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт;
  • возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться;
  • потенциально высокая прибыльность и др.

К недостаткам относятся:

  • трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды;
  • большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли;
  • приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба.

Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию

Программа открытия предприятия по пошиву детских вещей предполагает выбор формата работы. Это может быть ателье, массовое или индивидуальное производство.

Разделение труда в мастерской (ателье) происходит между работниками следующим образом:

  1. С клиента закройщиком снимаются мерки, после этого они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и пр.)
  2. Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, выбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
  3. Следом клиент проходит окончательную примерку, на основе чего выполняется базовое лекало.

На портного возлагаются задачи по раскрою и пошиву детской одежды. При массовом производстве нужно открывать цех или фабрику, где требуется больше рабочей силы и оборудования, поскольку пошив будет осуществляться партиями.

Индивидуальный пошив подразумевает создание единичных экземпляров одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимают с ребенка, учитывая все особенности фигуры и предпочтения.

Пошив на дому, невзирая на конкуренцию со стороны сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью. Есть немало людей, предпочитающих приобретать детскую одежду, пошивом которой занимался мастер.

К тому же, у заказчика имеется возможность указать стиль, цвет одежды. От выбранной вами концепции зависит величина первоначальных инвестиций, размер прибыли.

Дальнейшие действия можно представить перечнем:

  1. Исследование рынка детской одежды. Анализировать нужно текущую ситуацию, тенденции, делать прогнозы на перспективу. Исследовать рынок всегда лучше с профессиональным маркетологом.

    Но разумнее сделать собственный анализ, чтобы в дальнейшем хорошо ориентироваться в данном вопросе. К тому же, все необходимые данные доступны.

    В ходе исследования рынка детской одежды в идеале нужно выполнить следующие задачи:

  2. Выявление ассортимента, целевой аудитории, каналов сбыта на основе анализа рынка.
  3. Регистрация и сертификация (подробнее об этом в следующем разделе).
  4. Выбор, покупка/аренда помещения, его обустройство.
  5. Приобретение оборудования, расходных материалов.
  6. Подбор кадров для пошива.
  7. Разработка рекламной кампании.
  8. Поиск путей реализации одежды.
  9. Пошив детских вещей.

1. Исследование рынка потребителей детской одежды.

Годовой объем сферы пошива детской одежды составляет 3 млрд. долл. из 8 млрд. долл. оборота всего рынка детских товаров.

Рынок детской одежды условно делится на ценовые сегменты:

  • низкий (85%),
  • средний (10%),
  • премиум (5%, практически весь занят иностранной продукцией, преимущественно итальянской).

Стоимость детских нарядов в бюджетном сегменте начинается от 5 долл. В премиальном достигает 100 долл. Низкий ценовой сегмент является наиболее емким. Он представлен детской одеждой, пошив которой ведется в Турции и Китае, Финляндии, Сингапуре, Германии.

Ее импортируют и реализуют на специализированных ярмарках, вещевых торговых точках. На долю детской импортной одежды приходится 82% рынка, остальные 18% — это продукция, пошив которой выполняют российские производители.

Из России экспортируют детскую одежду в Украину, Польшу, Азербайджан, Латвию и др.
Существенным критерием, которым руководствуются родители при покупке изделий низкого ценового сегмента, — это цена.

Однако опираться лишь на эти данные не стоит, поскольку общая картина показывает, что спрос на пошив детской одежды зависит не только от стоимости товаров и уровня доходов родителей. Он формируется необходимостью постоянного обновления детского гардероба. А т.к. рождаемость увеличивается, то и спрос остается достаточно высоким.

Среди всех расходов на детей, значительную долю составляет именно одежда:

Даже в условиях кризиса потребители не экономят на своих чадах. В течение года одна среднестатистическая семья тратит на пошив и покупку детской одежды свыше 12 тыс. руб., а это около 16% семейного бюджета.

К 2020 году приоритетным станет пошив одежды для детей возрастом 5-9 лет. За последние годы наблюдается тенденция к увеличению объемов пошива таких детских вещей, как юбки, колготки, платья. Далее идут верхний трикотаж, брюки и блузы, костюмы. На последнем месте детские куртки и сорочки.

Уровень потребления выше среди детей женского пола. «Мальчиковскую» одежду приобретают несколько реже. Многие родители заказывают у мастера пошив детской одежды в едином стиле с ними, а также реплики нарядов элитных брендов.

Критериями при совершении покупки детской одежды являются:

  • экологическая безопасность, качество (пошив из натуральных тканей);
  • удобство ношения;
  • надежность в эксплуатации;
  • широкий ассортиментный ряд, возможность выбора;
  • бренд (известность марки);
  • цена;
  • эмоциональный аспект (чтобы нравилось ребенку) и прочие эстетические требования.

К приобретению детских вещей у российских семей разный подход. Момент совершения покупки, характер покупателя также имеют значение. К примеру, выбор зимней куртки одной категорией покупателей происходит в специализированных детских магазинах, внимание обращается на сочетание технологических и визуальных характеристик.

Другой категории, в первую очередь, важно, чтобы детская одежда была качественной, неяркого цвета, доступной цены. Еще одним мотивом является легкость ухода.

Потенциал рынка:

В числе отечественных и зарубежных производителей, ведущих пошив детской одежды, составляют конкуренцию молодому предпринимателю:

В сфере интернет-продаж детскими товарами больший вес имеют Asos (40%) и Zalando (15%). Конкуренцию среди элитного сегмента детской продукции составляют иностранные производители, занимающиеся пошивом одежды для потребителя возрастной категории 0-4 года.

2. Регистрация и сертификация пошива детской одежды.

Сертификат соответствия предоставляется на 1-3 года и стоит немалых денег (для ателье – от 20 тыс. руб.) Будьте готовы к тому, что в итоге сумма может оказаться значительно больше. Обязательной сертификации подлежит либо все производство, либо каждая партия детской одежды.

Если проигнорировать это обязательное условие, пошив придется прекратить из-за штрафных санкций, которые чреваты не только большими затратами, но и закрытием цеха. В сертификате указываются виды тканей, которые будут вами применяться.

Учтите, есть текстильные полотна, из которых можно совершать пошив, а есть запрещенные. В СЭС вам могут предоставить список тканей, разрешенных к использованию для изготовления детской одежды.

На ткани составляют техпаспорт. Предоставив образцы тканей специалистам городского центра патентов и квитанцию по оплате услуги, вы получите сертификат соответствия.

Миновать сертификацию можно лишь в том случае, если вы планируете договориться с уже действующей фабрикой, чтобы она совершала пошив детской одежды небольшими партиями под вашим брендом и по вашим эскизам.

Тогда все хлопоты примет на себя подрядчик. И это наиболее оптимальный способ ведения предпринимательской деятельности по пошиву детской одежды для лиц, не имеющих опыта в отрасли и достаточной суммы денежных средств.

Кроме того, предприниматель при такой схеме работы не будет прибегать к тратам на поиск и найм работников для собственного производства, покупку швейных машин, аренду помещения. Затраты пойдут на оплату услуги и приобретение расходных материалов для пошива.

Однако такой формат деятельности не совсем беспроигрышный. В стоимость детской одежды придется включить расходы по ее пошиву на фабрике + собственную наценку, чтобы не работать в 0 или даже в убыток. Конечная цена будет слишком высокой для покупателя, и возникнет большая вероятность того, что детскую одежду у вас не будут покупать «с размахом».

Выбирая форму собственности, лучше остановиться на ИП. Этот формат предпочтительней по причине низкой налоговой ставки. Также бухгалтерская отчетность более упрощена.

При указании ОКВЭД стоит использовать такие коды:

Тщательно подумайте над брендом, который также регистрируется (около 1,5 тыс. руб.) Для легального пошива детской одежды требуется еще получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции.

После того, как эти этапы пройдены, необходимо посетить банк для открытия счета. На все бумажные вопросы уйдет не меньше 2 мес.

Особенности пошива детской одежды на заказ

На первых порах стремитесь к пошиву небольшого объема одежды для детей. Начиная с малого, вы посмотрите, какой вид детских швейных изделий пользуется большим спросом и тогда уже будете «разрастаться».

На крупных фабриках пошив одежды происходит примерно по следующей схеме:

При пошиве детской одежды в формате промышленного производства необходимо рационально использовать материалы и учитывать трудоемкость обработки ткани. Это поможет снизить себестоимость изделий, сделать пошив более эффективным.

Экономическая модель заключается во внимательной разработке конструкции детской одежды, применении прогрессивной технологии, установке высокопроизводительных автоматических машин.

1) Какое оборудование следует купить для пошива одежды?

При покупке оборудования имеет большое значение концепция, которую вы выбрали.

Это могут быть:

Прямострочные швейные машины (не меньше 3 ед.)

Агрегаты для обматывания срезов (оверлоки)

Механизмы для установки фурнитуры

Парогенератор с утюгом

Раскройные ножи

Оборудование для пуговиц

Машины для пошива снабжают запчастями, приспособлениями малой механизации, разнообразными иглами.

Также понадобится специальная мебель:

  • раскройные столы,
  • стеллажи,
  • стулья,
  • настольные лампы для лучшего освещения,
  • шкафчики, где будет находиться фурнитура,
  • инструменты для пошива.

Еще потребность есть в ведрах для мусора, манекенах, канцтоварах (мелки, картон, линейки, дыроколы, различные ножницы, клей), шкафе для одежды персонала, кулере. Нужно обустроить место для обеда работников, а это дополнительные: стол, стулья, микроволновка, холодильник, чайник и т.п.

Более надежное оборудование для пошива детских изделий производят в Германии. Оно обладает длительным сроком службы и не портит текстильное полотно. Для раскройки берите большие столы, а в качестве рабочих можно взять обычные школьные парты.

2) Месторасположение предприятия по пошиву детских вещей.

Если предприниматель решил заниматься пошивом дома, необходимость поиска помещения отпадет. Для швейного цеха подойдет 70 кв. м площади, для ателье меньше – 30-40 кв. м. Брать в аренду нужно помещение, расположенное на первом этаже либо подвального типа.

Растраты на аренду зависят от региона. Приобретая площадку для цеха по пошиву одежды, старайтесь, чтобы она находилась поблизости с образовательными учреждениями, детскими садами, развлекательными центрами и т.д.

Можно обосноваться в центре населенного пункта или арендовать помещение в большом спальном районе, на швейной фабрике, государственное. Естественно, оно должно быть оснащено электроэнергией, водоснабжением, канализацией, санузлом, соответствовать всем требованиям пожарной охраны и СЭС.

Помещение может нуждаться в ремонте, тогда к основным расходам прибавится еще одна статья. Поэтому присматривайтесь к вариантам с готовым капремонтом. К обустройству мастерской по пошиву детских вещей нужно подходить ответственно.

Машинки и столы обычно расположены у стены, а стол для раскройки – у окна. Возле каждого рабочего места устанавливают стеллажи с фурнитурой, тканями и другими материалами. Оборудование и мебель должны находиться так, чтобы персонал мог свободно перемещаться, не мешая друг другу.

Все компактно разместить позволят настенные полочки. Шкаф для хранения готовой детской одежды ставится, где вам удобно. Если закупать современные модели оборудования с подсветкой, приобретения ламп можно избежать.

3) Какие нужны вспомогательные материалы для пошива детской одежды?

Помимо тканей, предприниматель должен купить:

  • нитки разных цветов,
  • пуговицы,
  • застежки,
  • кнопки,
  • пришивную аппликацию,
  • наперстки,
  • шило,
  • ленты,
  • пломбы,
  • размерные этикетки,
  • резинки,
  • бисер и другие декоративные элементы,
  • вешалки,
  • упаковку.

Если будет происходить пошив детской одежды низкого ценового сегмента, например, белья, изделий для малышей до года, пижам, целесообразно экономить на сырье и тем самым снижать себестоимость. Этого добиваются за счет покупки расходных материалов оптом на базе (в оффлайн-магазинах дорого), кропотливым поиском более выгодного предложения.

Оптимальный вариант – закупка напрямую у производителя, через интернет. Приобретая для пошива текстильное полотно, смотрите, чтобы оно было безвредным, качеством хотя бы выше среднего.

На пошиве детских вещей сэкономить можно только путем дешевой рабочей силы. Такой выступают выпускники техникумов. Правда, подобная экономия может сыграть злую шутку. Если набрать неопытных работников, пострадает качество пошива одежды, будет высокая текучка, простои и прочие неприятности, снижающие прибыль и ухудшающие репутацию предприятия.

Возможно, вы еще не знаете, какую покупать ткань.

В списке мы обозначили наиболее востребованные:

Трикотаж.
Фланель.
Махра.
Байковая.
Шерстяная.
Хлопчатобумажная.
Кружева.
Велюр.

Цветовая гамма предполагается разнообразная: ярких, пастельных тонов, с рисунками. Популярные цвета: голубой, розовый, желтый, черный, белый, зеленый.

Позаботьтесь о бесперебойности поставок тканей. Следует понимать, что некоторые материалы нужно покупать только на заказ, а некоторые впрок.

4) Подбор персонала для организации пошива одежды.

Чтобы предприятие по пошиву предметов детского гардероба заработало, нужна рабочая сила.

Нанимают:

• модельера-конструктора;

• дизайнера;

• закройщиков;

• швей (от 3 человек) – заработная плата, как правило, сдельная;

• кто-то должен выполнять обязанности начальника цеха, бухгалтера, кладовщика;

• для сбыта детской одежды можно трудоустроить менеджера.

Если все же вы не собираетесь экономить на рабочей силе (что правильно), ищите профессионалов. Поиски мастеров для пошива одежды ведутся в интернете, газетах, с помощью личных связей, агентств.

Взяв на себя роль начальника швейной мастерской или менеджера по сбыту, вы сократите расходы. Сдельную оплату труда можно устанавливать всем, участвующим в пошиве одежды. Такая система будет мотивировать сотрудников.

Уровень их дохода зависит от сложности пошива, производительности, продолжительности рабочего времени. Определитесь с тем, сколько сможет персонал изготавливать детской одежды за смену. Это будет влиять на мощность цеха, размер начальных инвестиций.

5) Сбытовая и рекламная политика при пошиве детской одежды.

Начинающему предпринимателю необходимо заранее продумать каналы сбыта, с помощью которых будет реализовываться одежда. Опытные лица, занимающиеся пошивом, рекомендуют ориентироваться на продажи оптом.

Поиск клиентов – это половина успеха. Только при росте заказов пошив детских изделий принесет хорошие деньги. Старайтесь производить одежду в соответствии с требованиями закупщика.

Распространять вещи после пошива можно посредством:

  • региональных магазинов детской одежды;
  • универсальных магазинов;
  • торговых центров;
  • интернет-продаж.

Можно наладить отношения с ведущими ритейлерами по всей стране. Таких насчитывают свыше 70. В их числе Дочки-Сыночки, Kari Kids, Бубль-Гум, Метро, Кораблик, Твое, Acoola и др. Они реализуют 15-20% детской продукции.

На открытые рынки приходится 65%, на универсальные магазины и сети, где детские вещи – это дополнительная торговая линия, — 15%. На рынке одежда продается стоимостью ниже на 10-25%. В бутиках реализуют элитные, импортные вещи. Универсальные магазины обычно распространяют детские швейные изделия среднего ценового сегмента.

В сетевом ритейле, все же есть недостатки. Многие жалуются на ухудшение условий сотрудничества, и дистрибуция становится менее актуальной. Представители ритейлерской сети требуют высокий вступительный взнос, поставки определенного объема одежды, причем, точно в срок, и, вдобавок, диктуют цены на собственное усмотрение.

Предприниматели, занимающиеся пошивом детской одежды, недовольны возвратом продукции, малыми объемами продаж, неплатежами. Они стараются создать свои монобрендовые сети, что гарантировано повысит маржинальность.

Так что решение на счет каналов сбыта индивидуальное. Просто примите на вооружение, несмотря на всю привлекательность и отрицательные моменты каждого из них, большинство по-прежнему покупает детскую одежду на вещевом рынке (до 60%). На магазины приходится 30%, оставшиеся 10% — это покупки в павильонах и прочая мелкая розница.

Рекламные каналы следует выбирать, исходя из отношения потребителей. Ниже в порядке убывания находятся те каналы, которые являются наиболее распространенными и результативными.

Рекомендации других потребителей одежды для малышей вызывают больше доверия у респондентов. Но при обмене информацией обычно излагается негативное мнение. Положительным опытом делятся реже.

Поэтому приложите усилия к организации высококачественного, внимательного клиентского обслуживания, и это станет лучшим рекламным вариантом. Однако игнорировать другие не стоит.

При разработке рекламной кампании учитывайте расчетливость покупателей. 59% населения стараются приобрести одежду для малышей и прочие детские товары по акции, сэкономить за счет распродаж и скидок. Остальные 41% россиян меньше заостряют внимания на специальных ценовых предложениях.

Обязательно создайте собственный веб-ресурс с каталогом одежды, ценами, контактами, а еще лучше – онлайн-магазин.

Как начать швейный бизнес?

Оборудование для швейного бизнеса. Прибыльность
швейного бизнеса.

6) Финансовые расчеты для открытия мастерской по пошиву детской одежды.

До воплощения своей идеи предварительно рассчитайте все расходы. Это поможет определить вам необходимые капиталовложения для пошива, рентабельность, сделать прогнозы относительно прибыли.

Затраты на запуск цеха по пошиву приблизительно следующие:

Еще нужно учесть налоговые сборы. В общей сложности получится около 1,6 млн. руб. Месячная выручка в среднем составляет 800 тыс. руб. Чистая прибыль, которую можно получить с пошива, как показывает практика, может варьироваться в пределах 60-200 тыс. руб.

Но все эти цифры условные, т.к. величина и расходов, и доходов зависит от масштабов производства, других факторов. Рентабельность около 30%. Срок окупаемости превышает год.

Чтобы пошив детской одежды стал прибыльным, старайтесь делать более выгодное предложение, чем у конкурентов. Найдите баланс между качеством, ассортиментным рядом и ценой, хотя это непросто.

Придавайте вещам оригинальное оформление, следуйте модным тенденциям. Применяйте собственно проработанную систему менеджмента, следите за уровнем обслуживания ваших клиентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как это работает: производство одежды для новорожденных

На запуск первой коллекции, аренду помещения фабрики и зарплату сотрудников за первый месяц работы предприниматели потратили 2,6 млн руб. накоплений, на постепенный выкуп оборудования в течение года — еще 800 тыс. руб. Инвестиции удалось окупить уже через год работы, утверждает Мамут.

Производство расположилось в двухэтажном здании площадью 330 кв. м. Все необходимое для работы на фабрике уже было: два раскройных цеха, швейный цех площадью 150 кв. м с профессиональными японскими швейными машинками, конструкторский цех и склад для хранения сырья. Предпринимателям пришлось докупить только насадки на швейные машинки для обработки новых швов.

Арон Тухватуллин (слева) и Владимир Мамут (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Проблемы роста

Мамут гордится тем, что одежда Lucky Child заметно выделялась на фоне стандартного ассортимента детских магазинов — спокойные расцветки, необычные принты (например, комбинезон с логотипом Facebook). «Люди из индустрии в меня чуть ли не кидались этой одеждой, говорили, что клиенты никогда этого не купят», — вспоминает предприниматель. Но первые продажи показали, что спрос на нестандартный дизайн есть. Менеджерами по продажам Мамут нанимал специалистов с опытом и базами закупщиков в разных регионах страны. Агрессивный маркетинг дал свои плоды: первые продажи начались в июне 2010 года, а август того же года принес компании 1 млн руб. выручки.

«Наш покупатель — молодые мамы — потребляют очень много интернет-контента, поэтому все маркетинговые силы мы бросили в онлайн», — говорит Мамут. Первым делом бренд запустил группы в социальных сетях (в совокупности больше 100 тыс. подписчиков сейчас) и видеорекламу на YouTube. При этом сайт компании заработал только в 2015 году, а в апреле 2016-го появился блог, где молодые мамы делятся впечатлениями. На Lucky Child работает штат мам-журналистов и редакторов, которые получают за работу «небольшие денежные вознаграждения». В месяц на рекламу в «Яндекс. Директ» и продвижение бренда в соцсетях Мамут тратит до 800 тыс. руб.

Lucky Child в цифрах

515 млрд руб. составил объем рынка детских товаров в 2015 году

33% — доля сегмента детской одежды

171 млн руб. — выручка компании Lucky Child за 2015 год

80 тыс. изделий производит компания в месяц

32 коллекции разработали дизайнеры Lucky Child

8–15 позиций представлено в каждой коллекции

Более 600 розничных компаний продают одежду Lucky Child

Источник: данные компании, исследование Ассоциации индустрии детских товаров

Уже в 2011 году, по словам Мамута, выручка компании составила больше 38 млн руб. Производство в Дзержинске стало не справляться с потоком заказов, и партнеры начали размещать заказы на сторонних фабриках. «Выкупать предприятия было дорого и нерационально, да и квалифицированных специалистов найти очень трудно, — говорит Мамут. — Мы не ставили цели сконцентрировать все процессы в одних руках». Сегодня Lucky Child делает заказы на восьми фабриках в разных регионах России (Курск, Пенза, и др.) и Белоруссии (Витебск).

Чтобы быть уверенным в качестве финального продукта, технологи Lucky Child обучают сотрудников фабрики-партнера особенностям производства и сопровождают первый выпуск одежды. На выходе каждую партию проверяет служба контроля качества. Себестоимость произведенной на сторонних фабриках одежды выше на 30% по сравнению с одеждой, сшитой в Дзержинске, но только аутсорсинг производства позволил компании ежегодно показывать стабильный рост, уверен Мамут, — на приобретение новых мощностей в собственность не было денег и времени. «В ситуации резкого наращивания объемов производства привлечение сторонних производителей — лучший выход», — подтверждает Мария Володина, коммерческий директор по направлению «Одежда и обувь» ГК «Детский мир».

Фото: Олег Яковлев / РБК

Недетская экономика

Розничные продажи на собственном сайте составляют незначительную часть бизнеса Lucky Child, основные клиенты компании — региональные сети или отдельные магазины, которые продают ее в розницу со средней наценкой 80%. Оксана Алексеева, старший категорийный менеджер сети Prenatal Milano, которая работает с Lucky Child с весны 2016 года, называет преимуществами бренда доступные цены при высоком качестве и локальное производство, которое позволяет получать товар со склада ежемесячно: с иностранными брендами это невозможно.

Cеть магазинов «Детки» (19 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге) сотрудничает с Lucky Child около года. «Отечественные бренды в основном работают в экономсегменте, который наиболее популярен среди наших покупателей. Lucky Child с одеждой сегмента «средний плюс» в этом плане для нас исключение», — говорит Дмитрий Гаркушенко, директор по закупкам сети «Детки».

С федеральными сетями компания не работает до сих пор. Крупные ретейлеры обычно требуют отсрочки платежей на 60–90 дней и работают на условиях возврата нереализованного товара, а у Lucky Child новые клиенты вносят предоплату, а постоянные работают с отсрочкой 30–45 дней. «Здесь работает закон: чем больше сеть, тем менее выгодные условия сотрудничества, — уверяет Владимир Мамут. — До падения рубля нам предлагали закупочные цены даже ниже нашей себестоимости. Естественно, мы отказывались».

В магазинах одежда Lucky Child стоит в среднем вдвое ниже, чем европейские бренды. Так, например, комбинезон-слип итальянской марки Chicco можно найти в интернет-магазинах от 2 тыс. до 5 тыс. руб., ту же позицию Lucky Child — от 800 до 2,5 тыс. руб. Цены на китайские и российские комбинезоны из хлопка начинаются от 350 руб.

Компания отправляет розничным партнерам товар из Дзержинска, где арендовала склад. Доставку оплачивают сами заказчики. Нижняя планка объема заказа у компании символическая — 10 тыс. руб. «Нередко мы сотрудничаем с маленькими магазинчиками на стадии открытия. Последние часто делают пробные заказы, чтобы посмотреть, как на наш бренд отреагирует их покупатель», — говорит Мамут.

Собственные розничные продажи бренда стартовали только в 2015 году с появлением интернет-магазина, но пока они приносят 150–200 заказов в месяц и занимают всего 1% в структуре выручки. Наращивать розничные продажи предприниматель планирует с помощью мобильного приложения, которое появится летом нынешнего года.

Сейчас в месяц компания производит больше 80 тыс. изделий, ее среднемесячная выручка в 2016 году — около 20 млн руб. Средний чек одной оптовой закупки составляет 50 тыс. руб., отпускная цена одной позиции в опте — около 300 руб. На закупку сырья компания ежемесячно тратит 9,7 млн руб., на оплату труда сотрудников и аренду помещения фабрики — по 1,7 млн и 1,1 млн руб. соответственно. К 2014 году, по словам Мамута, выручка компании уже составляла 109,4 млн руб., в 2015-м — 171 млн руб. В 2016 году Мамут рассчитывает на 500 млн руб., а в 2017 году — уже на 1 млрд руб. Среднемесячная чистая прибыль Lucky Child в 2016 году составляет 5,7 млн руб. в месяц, рентабельность по чистой прибыли — 28%. По словам Марии Володиной из «Детского мира», для производителя без собственной розничной сети этот показатель довольно высок: обычно рентабельность таких компаний составляет 12–17%.

Софт для самых маленьких

К производственному бизнесу Мамут подошел как программист: «Мы с самого начала смотрели на все процессы «айтишными» глазами, стремились автоматизировать все, что возможно». Предприниматель сам писал программное обеспечение вместе с разработчиками-фрилансерами (на оплату их труда ушло около 500 тыс. руб.).​

Автоматизация охватывает все этапы производства. Сначала в программу загружаются планы на будущий месяц и данные за прошедший период работы фабрики. На их основе формируется план закупки сырья: система подсчитывает количество необходимого товара и отправляет таблицу в отдел закупок. Количество сырья фиксируется в программе до и после раскроя, чтобы минимизировать излишки и избежать воровства. Готовые изделия распределяются по заказчикам и отправляются на склад, а оттуда — на полки магазинов. Система следит за оборачиваемостью товара каждого магазина — партнера Lucky Child и формирует объем следующего заказа.

Все внешние производства также подключаются к софту — это помогает контролировать скорость, объемы выпуска и выстраивать отношения с заказчиками. Для каждого клиента компании система просчитывает индивидуальный цикл производства, учитывая объем и частоту заказов и оборачиваемость товара. «Определяя сроки производства и доставки, комфортные именно для этого заказчика, мы обеспечиваем оптимальное заполнение каждого магазина», — говорит Мамут. Раз в месяц производитель присылает партнеру таблицу с ориентировочными объемами товара и сроками доставки. «Итоговое решение мы принимаем самостоятельно, но аналитика Lucky Child всегда полезна», — признает Дмитрий Гаркушенко из сети «Детки».

Курсы помогли

«Большинство крупных западных ретейлеров в декабре 2014-го повысили цены вслед за ростом курса валют в два раза, — вспоминает совладелец Lucky Child. — Мы приняли решение вообще не поднимать цены и зафиксировали четырехкратный рост спроса, даже начали вытеснять с рынка китайские бренды экономкласса». Правда, подорожало и сырье, которое компания закупает у дистрибьюторов зарубежных производителей. Вся одежда Lucky Child шьется из хлопка «пенье» турецкого производства, краска для принтов приходит из Италии. Чтобы удержать цены, Lucky Child пожертвовала своей маржой, рассказывает Мамут: разница между себестоимостью и отпускной ценой снизилась с 50–70% до 20–40%.

Lucky Child удалось выйти за рамки экономсегмента благодаря качественному иностранному сырью, объясняет Владимир Мамут. А сохранить цены на приемлемом уровне помогло локальное производство: в условиях падения рубля оплата труда и аренда фабрик за рубежом выросли в разы. Поднять цены на 15%, чтобы компенсировать потери в марже, компания решила только в марте 2015 года.

Повлияло на работу фабрики и ухудшение отношений России и Турции осенью 2015 года. «Официального запрета на ввоз товаров из Турции не было, но на таможне все разворачивали безо всяких объяснений», — рассказывает Мамут. Поставки сырья заморозились на несколько месяцев, компания могла обрабатывать только 50% спроса. Сейчас поставки возобновились, но Мамут ищет альтернативных поставщиков ткани в странах ближнего зарубежья. Самый вероятный партнер — Узбекистан.

Российских поставщиков найти невозможно. «В России нет ни тканей высокого качества, ни оборудования для их обработки. Отечественные производители довольствуются трикотажем, а модный casual требует высокотехнологичной обработки тканей, например варки джинсы и велюра», — говорит Карина Кулешова, бренд-менеджер сети магазинов детской одежды Gulliver. При этом, по ее словам, заказ импортного сырья для пошива в России экономически не оправдан — это сильно удлиняет производственный цикл и увеличивает себестоимость товара. Цикл пошива одной модели довольно долгий, не отрицает Мамут. «С момента заказа ткани до поступления в магазин проходит в среднем 90 дней, но ткань — товар не быстропортящийся, поэтому мы можем экономить на его экспресс-доставке», — объясняет предприниматель.

Как открыть свой бизнес по пошиву детской одежды

400 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

15-20 тыс.руб.

Стоимость сертификата

60 кв. м.

Мин. площадь

30%

Рентабельность

Товары для детей всегда пользовались высоким спросом. Даже несмотря на тот факт, что, к примеру, детская одежда и обувь по стоимости вполне сопоставимы с одеждой и обувью для взрослых. Бизнес, связанный с производством такой продукции, может стать успешным и прибыльным, если вы знакомы со всеми его особенностями и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе работы.

Прежде всего, вам потребуется детальный бизнес-план. Это не простая формальность: с его помощью вы получите четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, что вам нужно для его начала, как скоро вы окупите вложения. При работе над бизнес-планом обязательно консультируйтесь со специалистами, которые имеют большой опыт работы в швейной отрасли и знают обо всех ее подводных камнях.

Как открыть ателье по пошиву детской одежды

Для создания собственного производства (или ателье по пошиву, если вы собираетесь начать с малого) детской одежды необходимо иметь сертификаты соответствия (выдаются сроком от одного года до трех лет). Сертификация стоит недешево. Сертифицируется либо каждая отдельная партия товара, либо все производство. Официальная стоимость получения сертификата начинается с 15-20 тысяч рублей (для ателье), но рассчитывайте, что в результате эта сумма окажется намного больше. Производить продукцию, предназначенную для детей, без оформления сертификатов нельзя. Это чревато крупными штрафами и даже закрытием вашего предприятия.

Однако если вы собираетесь отшивать свою одежду не самостоятельно, а на специализированной фабрике небольшими партиями по вашим эскизам и лекалам и под вашей торговой маркой, то в этом случае все заботы по сертификации товара обычно берет на себя подрядчик. Это оптимальный вариант для предпринимателей, которые не имеют опыта работы в этой сфере и не обладают достаточно большим капиталом для создания собственного производства. Преимущества такого формата работы, помимо упрощения процедуры сертификации, заключаются в отсутствии расходов на покупку оборудования и выплату заработной платы работникам.

Основные ваши затраты, кроме стоимости выполнения заказа: покупка ткани и фурнитуры, оплата услуг модельера-конструктора. Впрочем, минусы в этом случае тоже присутствуют. В розничную цену вашей одежды будет заложена стоимость ее отшива на фабрике. Следовательно, вы можете либо ставить собственную наценку и продавать свою продукцию по цене выше среднерыночной (или, по крайней мере, выше, чем у компаний, у которых есть свои швейные цеха), либо снижать розничную цену в ущерб своей прибыли.

Большое значение имеет и ассортимент продукции, которую вы планируете выпускать. Для мелких фирм с небольшим стартовым капиталом целесообразнее найти свою узкую нишу на рынке (например, пошив одежды для новорожденных, детского белья и пижам, праздничной одежды и т. д.).

Необходимое оборудование для открытия бизнеса по пошиву одежды

Для работы понадобятся, как минимум, прямострочные машины, оверлоки, парогенератор с утюгом, оборудование для установки фурнитуры, дисковый раскройный нож, пуговичная машина. Стоимость оборудования составит от 400 тысяч рублей. Кроме того, не обойтись без раскройных столов, стульев, ламп, стеллажей для ткани и готовой продукции, шкафчиков для фурнитуры (можно заменить их на картонные коробки), ведер для мусора, вешалок, канцтоваров (включая картон, кальку, мел, ножницы, линейки). Это еще около 150-200 тысяч рублей.

Не забудьте про шкаф для верхней одежды, холодильник, микроволновую печь, чайник, кулер с питьевой водой и обеденный стол со стульями для работников. Для размещения швейного цеха вначале достаточно будет помещения площадью около 50-60 кв. м (для ателье – 30-40 кв. м). Желательно, чтобы оно было расположено на первом этаже или в подвале.

Стоимость аренды начинается с 25-30 тысяч рублей, в зависимости от региона. Если вы открываете не производство, а ателье по пошиву, то в этом случае требований к его месторасположению будет больше. Оно должно быть расположено поблизости от детских образовательных и развлекательных учреждений, крупных торговых центров, в центре города или в большом спальном районе.

Помимо расходов на покупку оборудования и мебели, а также арендной платы, при составлении бизнес-плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток и пр. (от 200 тысяч рублей). Для упаковки готовой продукции также нужно будет заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши и т. д. (10-15 тысяч рублей). Отдельная статья – заработные платы работников. Вам понадобится модельер-конструктор для разработки лекал, закройщики, начальник цеха, швеи (у них, как правило, сдельная заработная плата). Сумма этих расходов зависит от количества сотрудников и от региона, в котором находится производство.

Какие риски есть при открытии бизнеса по пошиву детской одежды

В случае если вы планируете производить дешевые трикотажные вещи (белье, пижамы, одежду для грудничков), ваша главная задача – максимальное снижение себестоимости готовой продукции. Добиться этого можно за счет экономии на сырье (покупать сразу крупными партиями на оптовой базе, выбирать самые дешевые ткани), на пошиве (найм не опытных швей, а выпускников техникумов легкой промышленности, производство по операциям, перенос швейного производства в регионы, где низкие заработные платы и т. д.).

Правда, в этом случае возникают другие проблемы: не лучшее качество одежды, высокая текучка, недостаточная квалификация рабочего персонала, что чревато задержками и простоями. Недавних выпускников техникумов надо обучать работе со швейным оборудованием, на что уходит время. А при большой текучке этот процесс практически бесконечен. Всех этих неприятностей можно избежать, если нанимать только опытных швей. Но это неминуемо приведет к удорожанию продукции, а выпускать дорогую трикотажную одежду для детей в возрасте от 0 до 1,5-2 лет невыгодно, так как конкуренция в этом сегменте очень велика (преимущественно среди западных производителей). Самое сложное в ведении такого бизнеса – найти компромисс между ценой, качеством и ассортиментом продукции.

Другая проблема связана со способами реализации больших партий товара. В этом случае вы уже не сможете открывать собственные розничные магазины, где будете продавать только одежду своей торговой марки. Придется искать каналы сбыта по всей стране. Подумайте о создании собственного сайта с каталогом вашей продукцией и вашими контактами. Самый простой вариант обойдется в 15-20 тысяч рублей плюс расходы на его продвижение (они зависят от региона и запросов). Ателье может рекламировать свои услуги через размещение рекламы в газетах и на радио, наружную рекламу, рассылку листовок со своими контактами по почтовым ящикам и т. д.

Рентабельность этого бизнеса достигает 30 %. Срок окупаемости швейного производства составляет 1,5-2 года.

Свой бизнес: ковка оружия

Вместе с мелким вспомогательным оборудованием сумма обеспечения своего производства технологическими мощностями достигнет приблизительно 1-1,5 миллиона рублей.

Свой бизнес: открываем музей нумизматики

Музей нумизматики – достаточно специфическая деятельность, которая подойдет людям «в теме». Да и есть ли смысл открытия подобного дела в наше время? В статье попытаемся ответить на этот вопрос.

Как заработать на аренде спецтехники

При строительстве зданий никак не обойтись без спецтехники. Самосвалы, экскаваторы, краны, бульдозеры, погрузчики, катки совершенно необходимы на стройке, но далеко не все строительные компании имеют…

Обзор рынка станкостроения

Отрасль станкостроения испытывает на сегодняшний день ряд трудностей: недостаток капитала, отсутствие реальных заказчиков и т.д. Несмотря на действующие программы государственной поддержки, далеко не…

Свой бизнес по производству диетических продуктов

Стартовый капитал для открытия бизнеса по производству диетических продуктов составляет 262 тысячи рублей. Преимуществом такого бизнеса является высокая рентабельность, накрутка на готовый продукт мож…

Как повысить продажи туристическому агентству с помощью email-рассылок

Эффективно продавать с помощью писем можно практически в любом бизнесе. Рассмотрим кейс одного тур. агентства средних размеров, чтобы понять, как можно эффективно продавать с помощью email-писем.

Бизнес-план: выращивание шампиньонов

Финансовые расчеты проекта произведены для предприятия, включающего 6 камер общей площадью выращивания 570 кв. метров. Производственный цикл длится около 60-63 дней. Стоимость проекта составит 1&…

Как открыть психиатрическую клинику

Открытие своей психиатрической клиники или реабилитационного центра потребует от предпринимателя минимум пару десятков миллионов рублей. Подобное начинание отличается достаточно большим сроком ок…

Анализ рынка спецодежды

Производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса.

Свой бизнес: мастерская по изготовлению неоновых вывесок

Собственная светомастерская привлекает инвесторов минимальными вложениями, всего от 5- ти до 13 тысяч долларов, быстрой окупаемостью (несколько месяцев) и высокой рентабельностью – до 40%.

Свой бизнес бизнеса на персонализированных сказках для детей

Свой бизнес бизнеса на персонализированных сказках для детей. Главная идея этого способа заработка заключается в продаже одной-единственной книги сказок в твердой обложке, главным героем которой стано…

Аудиторство: прямой путь к успеху

Аудиторский бизнес в России стоит сегодня на одном из этапов своего развития. Он пока еще не сформировался у нас, зато хорошо обосновался на зарубежных рынках, и это дает возможность заимствования опы…

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Как запустить бренд детской одежды

Как решить проблему кадрового дефицита, работать по принципу малых тиражей и выходить в регионы, Елена Фимина рассказала в интервью Контур.Журналу.

Идея

Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.

Производством одежды я начала заниматься больше пяти лет назад. Сначала это было хобби, хотя я индивидуально обучалась со специалистами высокого уровня в области швейного производства, изучала технологию и тонкости конструирования, моделирования. Постепенно процесс меня затянул, и когда моя сестра родила двоих детей, они стали источником вдохновения для более серьезных работ и коллекций.

Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi. Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.

Фактически сразу мы определили, кто наш клиент: это прогрессивные мамы разных возрастов, которые разбираются в моде, знают тенденции, любят стильно и со вкусом одевать своих детей.

Инвестиции

Участие в конкурсе СКБ Контур «Я бизнесмен — 2016» — это первая наша попытка привлечь инвестиции на развитие бизнеса. Наш ролик увидел инвестор и предложил финансовую помощь. На тот момент мы отказались, так как нас не устроили условия, и решили развиваться собственными силами.

На региональном уровне мы участвовали в федеральной программе «Ты — предприниматель». Нашим проектом тоже заинтересовались, но мы поняли, что финансовую поддержку получить будет тяжело, так как эта программа больше образовательная.

Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.

Детали производства и сложности

Производство одежды — это очень длительный и кропотливый процесс. Начинается все с возникновения идеи, мы определяем, что именно хотим сделать. Затем рисуются эскизы, на следующем этапе закупаются материалы. Далее работают конструкторы — они разрабатывают лекала. Во время конструирования модели вносится много изменений и что-то обязательно отбраковывается. Но и это еще не все.

Видя результат, мы начинаем обсуждать, как можно представить, презентовать готовую коллекцию. Выбираем дислокацию, приглашаем фотографов и создаем фотосессию с детьми-моделями.

Организовать в России производственный процесс очень сложно. Одна из самых острых проблем, с которой мы столкнулись, — это кадровый дефицит: в стране нет ни грамотных конструкторов, ни швей.

Конечно, есть специалисты, которым по 50-60 лет, но они уже не в строю, а молодых профессионалов найти практически невозможно. Приходится много времени и сил тратить на обучение, а от этого страдает эффективность.

В швейном производстве большую роль играет скорость выполнения той или иной работы. Например, чтобы запустить в массовый пошив детское платье, нужно посчитать, сколько времени необходимо на пошив одной модели — в минутах и секундах. Таким образом высчитывается, за сколько часов и дней будет отшита вся партия. И люди старой закалки просто не могут работать быстро. Но мы подключаем их к другой работе — конструированию, поскольку они грамотно делают лекала и продумывают эскизы с учетом тех тканей, которые нам доступны.

Решая проблему кадрового дефицита, мы привлекли к работе специалистов с кафедры легкой промышленности Южно-Уральского государственного университета. Мы пригласили к нам работать лучших из них, и сейчас они нас консультируют, а также обучают наших сотрудников. В настоящий момент в компании работает семь швей.

Еще одна проблема — ткани. Производство в России работает еле-еле, фабрики выполняют какие-то непонятные заказы на старом оборудовании — им приходится очень тяжело, люди работают за копейки. Но даже те фабрики, которые еще функционируют, не всегда выпускают то, что нам нужно. Например, в Екатеринбурге, работает комбинат, производящий шерсть. Тюмень производила аналогичные ткани, но, к сожалению, недавно завод закрылся. Что-то мы закупаем в России, но в основном, конечно, все везем из-за границы, чаще из Италии. Пока курс евро был более-менее устойчивым, проблем с закупками не возникало. Сейчас ситуация изменилась — мы стали осторожнее выбирать ткани: приходится просчитывать при составлении сметы, насколько доступны будут вещи для потребителя, хотя, конечно, нам бы хотелось закупать больше оригинальных и дорогих тканей.

Принцип малых тиражей

Мы выпускаем небольшие коллекции — по десять моделей. Коллекция выстраивается по принципу капсулы, где каждая вещь дополняет другую. Тем самым мы увеличиваем свой товарооборот, потому что люди любят покупать вещи комплектами. В то же время у нас есть модели, которые мы отшиваем постоянно. Как правило, это праздничный ассортимент, базовые модели, так называемые «коммерческие».

Когда коллекция выходит, в процессе мы можем дополнять ее, если видим, что спрос на вещи хороший. Хитом продаж остаются нарядные платья — они востребованы круглый сезон.

За время существования у бренда FiFi появились свои почитатели. Мы работаем над тем, чтобы их круг расширялся. Но мы не боремся за своего клиента — он сам нас находит.

В Челябинске при производстве у нас работает шоу-рум, куда наши клиенты могут прийти и примерить вещи. Два месяца назад бренд FiFi вышел на московский рынок: в столице открылся новый магазин «Детская полка», где среди вещей российских дизайнеров представлены и наши модели.

С целью продвижения бренда мы активно работаем с соцсетями Instagram, «ВКонтакте», а также развиваем свой виртуальный магазин на сайте «Ярмарка мастеров». По опыту могу сказать, что соцсети во многом эффективнее магазинов, потому что охватывают больше потенциальных потребителей — люди видят нашу продукцию из разных уголков страны и даже мира. Мы получаем заказы уже не только из России, но и из-за границы.

В ближайшие пять лет мы планируем запустить франчайзинговое направление, чтобы увеличивать количество точек сбыта для своего товара. Мы планируем отшивать одежду на производстве в Челябинске и договариваться с региональными магазинами о том, чтобы они представляли нашу марку. Такие магазины будут перед сезоном делать заказ на определенные модели по каталогу и получать необходимые объемы продукции.

Пошив детской одежды

  • Ежемесячная прибыль (от): 3500 $
  • Срок окупаемости (от): 4 месяца
  • Стартовый капитал (от): 12000 $

Как открыть ателье по пошиву одежды
Бизнес-план открытия магазина одежды

Актуальность бизнеса

Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%.

Разработка концепции

Как открыть производство одежды для детей? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбрать на рынке узкую нишу. Потребителям можно предлагать:

  • товары для новорожденных или для дошкольников;
  • одежду для подростков;
  • детские пижамы и белье;
  • праздничные наряды;
  • летнюю, сезонную или верхнюю одежду.

Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам ориентироваться на оптовые продажи, а также реализовывать продукцию по доступной конкурентной цене. Материалы для пошива изделий лучше закупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Сотрудничать рекомендуется с надежными поставщиками, которые будут поставлять качественные, комфортные и безопасные для здоровья малышей ткани.

Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета – голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.

Этапы построения бизнеса

Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:

  • регистрацию предприятия в форме ИП и оформление необходимых документов;
  • выбор формы налогообложения;
  • аренду цеха;
  • приобретение швейного оборудования, мебели и инвентаря;
  • подбор сотрудников;
  • производство продукции;
  • проведение рекламной компании;
  • поиск путей сбыта товаров.

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо сделать финансовые расчеты, позволяющие определить, насколько высока будет рентабельность проекта.
Стартовые вложения:

  • покупка оборудования – от 500 000 рублей;
  • приобретение материалов – от 200 000 рублей
  • регистрация предприятия – от 3000 рублей;
  • оформление сертификата на товары – от 20 000 рублей.

Текущие затраты:

  • аренда помещения – от 30 000 рублей;
  • закупка материалов и инвентаря – от 350 000 рублей;
  • заказ упаковочных материалов – от 20 000 рублей;
  • реклама – от 20 000 рублей;
  • зарплата персоналу – от 100 000 рублей;
  • коммунальные платежи – от 20 000 рублей.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план швейного цеха с подробными расчетами:

Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.

Необходимые документы

Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.

Требования к помещению

Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант — помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.

Оборудование

Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:

  • прямострочные швейные машины;
  • парогенератор;
  • оверлоки;
  • пуговичный аппарат;
  • дисковый нож для раскройки.

Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:

  • раскроечные столы;
  • метровые линейки;
  • наборы цветных ниток и швейных игл;
  • ножницы;
  • мелки для тканей;
  • специальный клей.

Персонал

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия, в штат рекомендуется нанять опытных и квалифицированных специалистов:

  • дизайнера;
  • технолога-конструктора;
  • швей (2 или 3 человека);
  • 2 закройщиков;
  • бухгалтера;
  • кладовщиков.

Реклама

Рекламировать готовую продукцию можно несколькими способами:

  • создать собственный сайт в Интернете с каталогом товаров, их описанием и ценами;
  • размещать объявления в печатных изданиях, на телевидении и радио;
  • заказать наружную рекламу;
  • создать группу в социальных сетях;
  • раздавать листовки и флаеры, на которых указаны контактные данные компании.

Сбыт продукции

Одежду для детей и подростков можно продавать крупными партиями в различные магазины или предлагать оптовым компаниям. Вы также можете наладить сотрудничество с небольшими торговыми точками и вещевыми рынками. Если вы планируете реализовывать продукцию в розницу, оптимальным вариантом станет открытие собственного магазина, в котором будут продаваться товары только вашей торговой марки.

Актуальное решение – создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.

Возможные риски

Основной недостаток этого бизнеса – высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) → 12.09.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Пошив детской одежды

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *