Рынок франчайзинга в России

Франчайзинг в России: особенности бизнеса

В России многое изменилось за последние десятилетия. Все больше и больше людей задумываются о создании своего дела, мечтают работать на себя и передать в будущем свой бизнес детям. Открытыми пока остаются вопросы: где взять опыт, как продержаться на этапе открытия, как раздобыть стартовый материал, пополнить знания и преуспеть. На многие из них хорошо отвечает франчайзинг. Сегодня мы попробуем разобраться, как эта популярная бизнес новинка существует у нас в стране, с какой стороны к ней подступиться и посильно ли это новичкам?

Что говорят эксперты?

Не только российские, но и мировые эксперты отмечают как бурный рост франшиз на территории страны, так и определенное отставание от передовых держав. Считается, что мы отстаем примерно лет на десять. Связано данное отставание и с особенностями не готового к франчайзингу российского законодательства, с внутренними страхами людей и устоявшимися представлениями о бизнесе. Однако франчайзинговый опыт мы реализуем уже более двух десятилетий, и в последние годы рынок франшиз значительно вырос. Теперь он оценивается почти в 9 млрд долларов.

Франчайзинг — что это такое?

Если совсем коротко, то франчайзинг — форма ведения бизнеса по переданному вам лекалу. Компания (франчайзер), успешно внедрившая на рынке свое ноу-хау, формирует пакет образцов (дизайна, бизнес-процессов, маркетинга, технологий) и передает их вместе с правом выступать под своей торговой маркой партнеру (франчайзи). Последний на своей территории реализуют бизнес по методикам франчайзера за определенную плату (паушальный взнос и роялти).

Существуют хорошо отлаженные механизмы формирования франчайзингового пакета. Распределены и понятны правила подписания договора франчайзинга. Конечно, существуют тонкости и многообразие. Есть франшизы с дорогим паушальным взносом, есть — совсем без него. Роялти (обязательные платежные отчисления) прописываются чаще всего, но не всегда. По договору франчайзи получают правила, цены, подрядчиков, дизайн рекламы, образцы продукции, обучение и технологии, согласно договору.

По своей сути, франчайзинг — это готовый бизнес, его формула, методика, даже методология, если хотите. Плюс качественная поддержка. В общем, как раз то, что требуется новичку.

Зачем это франчайзеру?

Далеко не каждый бизнесмен заинтересован в открытии собственных, особенно сильно удаленных филиалов. Франчайзинг позволяет комфортно масштабировать бизнес, получать дивиденды с отработанной уже схемы, рекламировать себя в новых регионах силами франчайзи.

Решение кажется идеальным, но постараемся не забыть о том, что создание франчайзингового пакета — процесс затратный и кропотливый. Зато принцип формирования франшизы прост, плюс стабильная прибыль, расширение и освоение новых территорий.

Франчайзинг в России

Темпы развития рынка франшиз в последние годы реально впечатляют. Ситуация особенно изменилась, когда правообладатели известных брендов объединились Российскую ассоциацию франчайзинга. Подобные есть во всем мире, а лидерами франчайзинга по праву называют США, Китай и Австралию. Многие мировые франшизы представлены и в России: среди них Subway, McDonald’s, Pizza Hut и другие. Однако приятно осознавать, что мы уверенно поднимаемся в общемировом рейтинге.
Связано это и с тем, что мы стали поступательно развивать те стороны бизнеса, что традиционно считаются франчайзинговыми: розничную торговлю, внутренний туризм, индустрию развлечений и так далее.

Еще один бонус: в настоящее время более половины франшиз на отечественном рынке — российские. По оценкам РАФ, рынок франчайзинга в России за последние пять лет увеличивался на 25% ежегодно.

Причины успеха

Недоверчивые ревниво отметят, что любые цифры можно придумать, а громкие фразы еще ничего не объясняют. Давайте попробуем спокойно проанализировать, в чем именно причины подобной перспективности? Что делает франчайзинг таким успешным?

1. Успех франчайзи подпитывает франчайзера. Имя франчайзера — облегчает вхождение на рынок франчайзи. Это взаимовыгодный процесс;
2. При наличии готовой методологии риски снижаются, а постоянный контроль и поддержка франчайзера позволяют франчайзи спокойнее двигаться и расти;
3. Созданием франшизы чаще всего занимаются уже успешные компании с именем, имиджем и опытом;
4. Под знаменами известной марки легче конкурировать на любом рынке;
5. Франчайзинг позволяет уверенно распространять по стране положительный опыт и создавать новые рабочие места, решать вопрос с самозанятостью людей.

Почему именно франчайзинг?

Любой бизнес — это затраты и риск, франшиза — не исключение. Так почему именно франчайзинг — самый популярный способ расширения бизнеса и выведение его на общероссийский и международный рынки? Назовем лишь некоторые причины:

• Часть затрат по организации бизнеса на месте берут на себя франчайзи;
• За франчайзи остается понимание своего регионы, особенностей взаимодействия с местными властями и покупателями;
• Франшизы как представительства в удаленных городах — дополнительная эффективная реклама;
• По статистике уровень доверия у потребителей гораздо выше именно к франчайзинговым компаниям.

Естественно, что Россия отличается от любого другого государства мира. К нам нельзя просто приложить, как кальку, чужой опыт и добиться мгновенного результата. Давайте разберемся, чем именно наш рынок отличается от мирового.

Факты о франчайзинге в России

В мире франчайзинг процветает уже более ста лет, у нас он вошел в практику только в 1993 году;

Изначально франчайзинг в Россию пришел с зарубежными компаниями, а сейчас ситуация меняется;

В мире компании фастфуда занимаются лидирующие позиции на рынке франшиз, у нас популярность смещается в сторону предприятий розничной торговли, питания и бытового обслуживания;

В последние годы стремительно развивается сегмент отечественных франшиз («Пятерочка», «Вилгуд», «Тонус-клуб», «Гемотест» и др);

Признание франчайзинга в России сосредоточено в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Омск, Самара, Нижний Новгород, Ярославль и др);

В удаленных регионах страны франчайзинг еще вызывает недоверие, местные предприниматели боятся вступать в договорные отношения с франчайзером, сражаясь за предпринимательскую свободу;

Часть потенциальных франчайзеров предпочитают контролировать собственные филиалы, зачастую расположенные очень удаленно от производственного центра;

Бурное развитие рынка привело к феномену, когда отечественное законодательство не поспевает за нуждами франчайзинга.

Что ждет франчайзинг в России?

Успех франчайзинга в стране, по мнению, экспертов, отмечают не только как бурный, но и стабильный. Таким образом за его будущее можно уже не переживать. Важные обсуждения на последнем ПМЮФ показали, что в самое ближайшее время нас ждет необходимая юридическая реформа и правительственные программы поддержки франчайзинга. Многие банки разрабатывают льготные тарифы и кредиты для франчайзеров. Местные власти в регионах предлагают систему поддержки. Работают порталы, форумы и выставки, места для встреч, обмена опытом и необходимой информацией о рынке франшиз. Так работающий механизм франчайзинга будет развиваться и дальше, расширяя свое влияние и успех на самые недоверчивые регионы и города России.

🎓 Статистика франчайзинга в России

Официальная статистика франчайзинга в России за 2019 год не дает полной картины: информация представлена скудно, многие факторы не раскрыты. В учете отсутствует отдельный реестр для франшиз, поэтому их точное количество до сих пор неизвестно. Попробуем разобраться в этом непростом вопросе.

🔍 В качестве сравнения

По статистике Международной ассоциации франчайзинга в мире насчитывается около 17 тысяч франчайзеров и почти 1,5 миллиона франчайзи, во франшизах заняты свыше 12 миллионов человек, а объемы этого рынка исчисляются триллионами.

🥇 Самым успешным считается американский рынок франшиз. Уже в конце девяностых годов США стали признанным лидером по развитию франчайзинга в мире: свыше 2400 франчайзеров и 700 тысяч франчайзи. По российскому рынку точных данных еще нет. Сравнение рынка франшиз в США с отечественным в относительном выражении также окажется не в нашу пользу: в США франчайзинг пополняет ВВП на 10%, а в России — едва на 1%.

Россия значительно отстает не только от лидеров, но и от средних мировых показателей. В условиях зависимости от так называемой «нефтяной иглы» это отставание может показаться особенно губительным: развитый франчайзинг поднимает уровень экономики в целом и уровень занятости в частности, стимулирует к участию в бизнесе молодежь и экономически активную часть населения.

🤔 Почему отстает российский рынок франчайзинга?

Факторов для недостаточного развития бизнеса по франшизе в стране немало. Главными среди них экономисты называют два аспекта — отсутствие прозрачности в ведении бизнеса и проблемы с недвижимостью. Получается, что зачастую развитие бизнеса по франшизе тормозят сами владельцы: покупку франшизы сопровождают подводные камни, крайне мало открытой информации. Вторая проблема гораздо проще — нехватка помещений, которые соответствуют требованиям франчайзеров.

Кроме того, в нашей стране отсутствуют квалифицированные специалисты-посредники между головной компанией и будущими франчайзи. Выбирая франшизу, будущий предприниматель вынужден разбираться во всем самостоятельно, проконсультироваться ему фактически не с кем, кроме самого франчайзера, но этот подход едва ли способствует объективной оценке.

Решение этой проблемы предлагает специальный инвестиционный фонд: можно получить инвестиции на покупку франшизы и консультироваться с профессионалами.

💪 Нужна ли поддержка государства франчайзингу?

Вопрос спорный. Сами предприниматели любят шутить, что от государства по отношении к малому бизнесу требуется только одно — не мешать. В действительности же, конечно, поддержка государства нужна, но какая? Например, специальная программа Сбербанка для поддержки бизнеса по франшизе стала огромной помощью для начинающих франчайзи. Количество открытых по франшизе проектов возросло: Европейская ассоциация франчайзинга отметила увеличение рынка франшиз в России за последние несколько лет, а Российская ассоциация франчайзинга пытается добиться новых форм государственной поддержки для рынка франшиз.

❗ Основные сферы франчайзинга в России

Лидирующую позицию традиционно занимает торговля — доля франшиз в этой сфере свыше половины рынка. Вторая по величине сфера — проекты в сфере общепита. Далее следуют франшизы в сфере услуг, бытового обслуживания, ремонта автомобилей, здравоохранения. Специалисты прогнозируют рост франшиз в области сервиса и B2B.

🎓Примечательно, что внимание на франшизы начали обращать госслужащие. Недавно было выдвинуто предложение внедрить систему франшиз в сферу ЖКХ, что может стать первым шагом в реорганизации этой отрасли.

📜 Распределение франшиз по регионам

В масштабах нашей страны региональное распределение франшиз имеет особое значение для развития экономики в регионах. На фоне экономически успешных Москвы и Санкт-Петербурга развитие франчайзинга становится особенно важно в крупных городах: Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Пермь, Волгоград, Красноярск, Воронеж, Новосибирск, Екатеринбург и других городах-миллионниках. Развитие франшиз в относительно небольших регионах — вопрос времени.

💭 Заключение

Развивающаяся экономика всегда отличается благодатной почвой для развития малого бизнеса. Избежать грубых ошибок поможет опыт предшественников и консультации со специалистами по франчайзингу, не помешает и поддержка государства. Развитие франчайзинга способствует улучшению экономики в целом и благоприятно влияет на уровень жизни.

Перенасыщение франшизой. Предприниматели все меньше стремятся создавать бизнес с нуля

Фото: vostock-photo

Рынок франчайзинга в России растет буквально по секундам. По разным оценкам, его объемы увеличиваются каждый год на несколько десятков процентов и сейчас он насчитывает по меньшей мере $5 млрд. Сами игроки рынка и финансовые эксперты отмечают, что тенденция не совсем здоровая — бизнес все меньше стремится создавать что-то свое с нуля, предпочитая приобрести что-то готовое и что предположительно быстро начнет приносить доход.

При этом в России все еще отсутствует единый орган, контролирующий работу франшиз, который закрывал бы недееспособные проекты и лишал бы лицензии распространителей франчайза за обман вкладчиков. В результате чего все еще велик шанс наткнуться на фирму-однодневку.

Прибыль с дня рождения. Компания детских праздников «Кидрум» за полгода продала франшиз на 49 млн рублей Индустрия развлечений

Прибыль с дня рождения. Компания детских праздников «Кидрум» за полгода продала франшиз на 49 млн рублей

1008

Обед по расписанию

Двигателем франчайзинга в России стал кризис 2014 года. Инвесторы начали искать более безопасные пути для вложений капиталов, и таким образом рынок разросся, по оценкам агентства EMTG, до $5 млрд, а также насчитывает уже свыше 70 тыс. франчайзеринговых точек и 3 тыс. франчайзеров. По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, каждый год каждый год рынок увеличивается по меньшей мере на 15%.

«Франчайзинг позволяет открыть собственное дело, во-первых, с минимальными стартовыми инвестициями, во-вторых, за счет поддержки франчайзера, позволяет снизить риски. Особенно это касается тех игроков рынка, кто не слишком искушен в данном направлении и может на начальном этапе наделать ошибок. Сюда же стоит отнести и используемые франчайзером технологии управления бизнесом, которые, как правило, уже хорошо отработаны. Так, многие компании, предоставляющие франчайзинг, изначально предлагать своим франчайзи готовые решения в части единых систем управления ресурсами компании», — объясняет Алексей Корнеев, аналитик ГК «Финам».

Корнеев отметил, что Петербург при этом является одним из лидеров по темпам прироста франчайзинговых компаний, где есть много крупных игроков: «ТД Интерторг», «Мэлон фэшн груп», «220 вольт», «Хеликс», ПИLКИ и многие другие.

Его коллега Александр Осин, аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс», оценивает долю Петербурга на общем рынке франшиз приблизительно в 10-20%: «На сегодняшний день отсутствуют достоверные данные по темпам расширения рынка франчайзинга даже за первые 6 месяцев. Но если спроецировать основные тенденции последнего времени на текущий год, приняв во внимание продолжающееся снижение реальных располагаемых доходов населения, то можно предположить, что за первое полугодие рынок франчайзинга вырос примерно 6-8%. При этом доминируют по темпам развития такие модные на сегодня направления, как кофейни, пиццерии и барбершопы», — добавил он.

Именно по причине легкости открытия и быстроты окупаемости наибольшую долю на российском рынке в итоге заняли сегменты торговли и общепита. По данным российской Ассоциации Франчайзинга, 57% франшиз относится к ретейлу, 25% — к сфере услуг ,16% — предприятия общепита, 2% — остальные сферы.

Реклама

«Продуктовый ретейл, бизнес HoReCa или сфера красоты понятнее, проще и ближе простому обывателю. Как говорится, бизнес бизнесом, а кушать хочется всегда, — отмечает руководитель департамента франчайзинга ГК «220 Вольт» Полина Гришанкина, —

Сеть «Даблби» сменила владельца. Новая хозяйка изменит формат заведений Общепит

Сеть «Даблби» сменила владельца. Новая хозяйка изменит формат заведений

2600

Предприниматели стремятся выбирать тематику, которую знают, которую могут описать и проконтролировать. Франшиза в сфере IT и франшиза магазина одежды требуют разных интеллектуальных, финансовых и временных затрат. Кому хочется сидеть над планами, схемами и книгами, изучая сложный технический продукт? Лучше уж получать деньги здесь и сейчас. Поэтому, конечно сейчас растет направление ресторанов, булочных, маникюрных салонов. Там все просто. Но рынок уже стал через чур насыщенным. Булочные есть через каждые 100м, а вот хороших магазинов электроинструмента или электронных новинок, да даже магазинов не сетевой одежды не так много».

В «220 Вольт» пару лет назад практически отказались от собственных розничных точек в пользу франчайзинга, поскольку за 13 лет схема показала себя экономически выгодной и живучей. Сейчас у компании по франшизе работают 236 точек по всей России, из них 27 — в Петербурге.

«Мы открыли первый розничный магазин и через несколько лет поняли, что у нас уже есть достаточно опыта, чтобы создать франшизу. В те годы рынок франшизы был пуст, люди еще вообще не понимали, что обозначает это слово «франшиза», и тем более не было франшизы электроинструментов, поэтому наступило самое лучшее время начать это новое для нас направление деятельности», — добавляет Гришанкина.

По ее словам, совмещение централизованного управления и управления на местах дает хороший прирост, и франчайзинговая сеть является мощным каналом сбыта товара и одним из основных источников дохода.

«Мы открыли сотни успешных магазинов и сервисных центров и сейчас уже с гордостью можем сказать, что каждый восьмой партнер открывает уже второй, третий магазин», — отметила менеджер.

Алексей Корнеев из КГ «Финам» обращает внимание, что значительную долю в структуре франшизного общепита занимает фастфуд. На втором месте располагается сектор продажи и производства одежды: «Опять же, в силу низких операционных затрат этот вид бизнеса в России существенно выгоднее, чем в странах Запада или Азии. Далее идут телекоммуникации и продажа сопутствующего оборудования. Тут все относительно очевидно – развитие сотовой связи и интернета выражается в повсеместной востребованности данных услуг и товаров даже в самых отдаленных уголках страны. Очень популярна и сфера услуг. Причина та же – низкие стартовые затраты и высокая востребованность делают это направление весьма выгодным. Кроме перечисленного развивается франчайзинг и в таких областях, как развлекательная сфера, спорт-индустрия, путешествия и сельское хозяйство. Но эти сектора пока представлены не столь существенно, как перечисленные выше. Самой низкой по начальным вложениям является франчайзинг по экспресс доставке. Но, что вполне естественно, он востребован в основном в крупных городах», — рассказал он.

Реклама

Также эксперт обратил внимание, что необходимый стартовый капитал на рынке обычно составляет всего в 300-500 тыс. рублей. В целом же, наиболее выгодные виды франчайзинга требуют вложения на начальном этапе от 4,5 до 10 млн. рублей и способны окупиться в зависимости от конъюнктуры за 6-9 месяцев.

В национальном реестре франшиз, который составляет Российская ассоциация франчайзинга, порядка 114 наименований, из которых значительную долю занимают продуктовые ретейлеры и рестораны. Среди них в том числе X5 Retail Group, которая распространяет по франшизе сеть «Пятерочка».

«Франчайзинг не является для нас ключевым направлением. Для сети «Пятерочка» франчайзинг – это получение дополнительного дохода при отсутствии инвестиций, а также увеличение количества магазинов «Пятерочка», расширение регионов присутствия силами франчайзи, то есть возможность открывать магазины в регионах, где сеть ещё не присутствует органически. В рамках новой концепции мы доработали предыдущую схему взаимодействия и минимизировали все риски. Под брендом «Пятерочка» сейчас работают 80 франчайзинговых магазинов, то есть около 0,5% от количества действующих «Пятерочек», — пояснили в пресс-службе компании.

Игры во франчайз

Полина Гришанкина обращает внимание, что рынок франчайзинга сейчас серьезно перенасыщен. Предпринимателям в современных экономических реалиях, по ее словам, проще всего ничего не создавать и ничего не производить, а сделать сутью бизнеса — продажу франшизы.

«Это не есть хорошо, особенно в отсутствии законодательной базы. Не все компании добросовестно подходят к формированию франчайзингового предложения и тем самым искажают саму суть бизнеса. Грубо говоря, фирмы-однодневки продают волшебную денежную кнопку, которую надо нажимать каждый день, чтобы сыпались золотые. Но на деле такой продукт оказывается аналогом «однорукого бандита», автомата, который съедает монету за монетой, а выигрыша все нет», — отметила эксперт.

Александр Осин из «Фридом Финанс» добавляет, что этот рынок весьма зависим от фондового рынка, и в этом кроются свои подводные камни.

«Он следует за фондовым, когда фондовый растет или падает с некоторым опозданием, с большей волатильностью. Он становится популярнее потому, что люди «докупают» на рынке активы в виде обособленных предприятий малого и среднего бизнеса или франшиз крупных бизнес структур, которые тоже дорожают вместе с фондовым рынком, исходя из его показателей приемлемой доходности на инвестированный капитал. Но для малого и среднего бизнеса существуют другие правила в экономике, не те, которые есть для «Газпрома» и «Лукойла». Гораздо жестче, поэтому оценки, которые делаются для франшиз и МСБ на этом рынке – неадекватны, завышены и люди проигрывают», — обращает внимание эксперт.

Ярким примером таких завышенных ожиданий от франчайзинга Осин считает историю с кофейнями «Даблби». В декабре 2018 года ряд франчайзи, которые открыли кофейни по франшизе за рубежом, предъявили обвинения в адрес основательницы сети Анны Цфасман. По их версии, после продажи франшизы предпринимательница практически не принимала участия в дальнейшем развитии европейских точек. При этом никто из франчайзи, инвестируя в открытие кофеен, не заключал с владелицей бизнеса письменный договор, удовлетворившись устным соглашением. В феврале этого года сеть «Даблби» сменила владельца и формат заведений.

Еще один скандал из мира франчайзинга случился уже на этой неделе. По информации «Коммерсанта» сеть пиццерий Domino’s Pizza ввела запрет на продажу франшизы в регионах, а также постепенно начала выкупать свои заведения обратно у франайзи. В апреле 2019 года региональные франчайзи Domino’s Pizza в России обвинили сеть в завышенных ценах на продукты, навязывании услуг и отсутствии маркетинговой поддержки. Коллективное обращение российскому подразделению компании подписали владельцы 21 из 26 региональных ресторанов Domino’s.

«В сегодняшних российских макроэкономических условиях, я воздержался бы от вложения в любую франшизу. Расчеты, даже самые простые показали бы что при росте экономике в 1% — 5% номинально – при отсутствии признаков изменения политики регуляторов – отбить банковский кредит МСБ стоимостью в 15% — 20% годовых нельзя. Модель убыточна изначально. Фондовый рынок потенциально значительно более привлекателен», — заключает Осин.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

25 самых выгодных франшиз в России

Лучшие франшизы в России

Степень выгодности франшиз мы определяли, исходя из средней выручки франчайзи и отношения его годовой прибыли к стартовым затратам – этот показатель демонстрирует, насколько быстро «отобьются» вложения.

В затратах мы учитывали закупку партии товара, которую франчайзер считает минимально необходимой, аренду помещения на период до выхода на операционную окупаемость, стоимость ремонта, оргтехники, а также паушальный взнос, роялти и рекламные сборы, если франчайзер их устанавливает.

В стартовом списке значилось более 100 компаний, работающих с партнерами по системе франчайзинга. Мы учитывали в расчетах компании, которые сами предоставили данные о необходимых инвестициях и выручке. Около половины компаний предоставили данные и о средней рентабельности своих франчайзи. На основе этих данных, а также средних показателей по рынку мы оценили средний размер прибыли остальных компаний, которые данные о прибыли не сообщили (в списке показатели отмечены звездочкой).

На стадии предварительного отбора мы исключили из списка компании, которые начали продавать франшизу на российском рынке позднее декабря 2011 года. Мы включали в расчеты только те, которые на момент составления рейтинга имели 30 и более франчайзинговых точек и требовали стартовых инвестиций не менее 300 000 рублей для запуска одной точки. Итоговый балл, определяющий место в рейтинге, – это сумма баллов, отражающих сравнительную величину выручки одной точки (по отношению к иным франшизам) и отношение прибыли этой точки к величине стартовых вложений.

1. Феликс

• Производство и продажа мебели
• Запуск франшизы: 2001
• Франчайзинговые точки: 40
• Собственные точки: 16
• Вложения: 2,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 36 млн руб./10 млн руб*.
• Итоговый балл: 75,6

В 1991 году основатель компании «Феликс» Илья Кондратьев занялся поставками импортной мебели в Россию, а в 1998-м открыл первую фабрику. Сейчас это крупнейший производитель офисной мебели в России. Франчайзи управляют точками приема заказов с минимальным набором демонстрационной мебели и каталогами, заказы они отправляют на фабрики «Феликса». Рентабельность франчайзи доходит до 40%.

2. Перекресток-Экспресс

• Торговля продуктами питания
• Запуск франшизы: 2009
• Франчайзинговые точки: 38
• Собственные точки: 69
• Вложения: 7 млн руб.
• Выручка/прибыль: 70,3 млн руб./6 млн руб.
• Итоговый балл: 60,2

Сеть магазинов Перекресток-Экспресс формата «у дома», иногда совмещающих торговые площади с кафе-пекарней. Партнерам не приходится вкладывать собственные деньги в товар, его поставляет на реализацию франчайзер.

3. Позитроника

• Торговля бытовой техникой и электроникой
• Запуск франшизы: 2006
• Франчайзинговые точки: 181
• Собственные точки: 24
• Вложения: 5,8 млн руб.
• Выручка/прибыль: 60 млн руб./6 млн руб.*
• Итоговый балл: 55

Федеральная сеть магазинов электроники Позитроника – проект крупного российского дистрибьютора компьютеров и цифровой техники Merlion. Для партнеров дизайнеры разрабатывают индивидуальный проект, включающий 3D-изображение будущего помещения. Операционную прибыль франчайзи компания обещает в среднем на третий месяц работы.

4. InCity

Первый магазин женской одежды InCity открылся в 2005 году, тогда же появилась франчайзинговая программа. Компания не требует паушального взноса и роялти, зарабатывая деньги на поставках товара. Платить за него франчайзи могут с рассрочкой на год, начиная с третьего месяца партнерства.

5. MrDoors

Российская компания MrDoors производит встроенную и корпусную мебель. В зависимости от региона компания устанавливает квоты на количество партнеров: если дилер выполняет план, она обязуется не пускать туда другого франчайзи. По расчетам MrDoors, оптимальное соотношение – один салон на 250 000 человек.

6. oodji

• Торговля одеждой и обувью
• Запуск франшизы: 1999
• Франчайзинговые точки: 100
• Собственные точки: 202
• Вложения: 11,6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 39 млн руб./5 млн руб.*
• Итоговый балл: 32,9

Марка оodji – российская, первый магазин был открыт в Санкт-Петербурге в 1998 году, а уже через год у него появились франчайзи.

Два с половиной года назад компания сменила название: для выхода на европейский рынок переименовала бренд из Oggi в оodji. Кроме России и СНГ магазины есть в Польше, Словакии и Чехии. Эксперты консалтинговой компании Esper Group считают, что доля марки в российском масс-маркете сопоставима с долей InCity.

7. Cinnabon

Франшиза американских булочных Cinnabon появилась в России всего три года назад, но по итогам 2012 года именно здесь был зарегистрирован самый быстрый рост по сравнению с другими странами. Открывая кафе, франчайзи должен выбрать место с проходимостью не менее 800 человек в час. За работой каждой пекарни следит менеджер из московского офиса компании.

9. Sela

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 1997
• Франчайзинговые точки: 328
• Собственные точки: 107
• Вложения: 4,7 млн руб.
• Выручка/прибыль: 20 млн руб./5 млн руб.
• Итоговый балл: 27,2

Sela – старожил российского рынка франчайзинга и один из крупнейших его участников. В 2012 году компания решила «почистить» ряды своих партнеров. В результате закрыто полсотни точек, а открыто только 27. «Пришло время для интенсивного развития сети вглубь, а не вширь», – объясняет представитель сети.

10. Провокация

Идея торговать футболками с провокационными картинками возникла у будущей владелицы «Провокации» Асмик Геворкян в 2008 году. Сейчас ее компания представляет собой сеть корнеров, в ассортименте которых есть одежда, белье и аксессуары. Кроме продажи в розницу франчайзи обслуживают заказы из интернет-магазина, которым управляет материнская компания.

11. Экспедиция

У франшизы магазина подарков и сувениров «Экспедиция» нет ни паушального взноса, ни роялти, лишь обязательство продавать товары материнской компании. Франчайзи может выбрать удобный формат магазина: отдельно стоящий или находящийся в торговом центре, полноформатный или «островной». А специалисты компании обещают помочь с быстрым запуском – за 3–4 недели.

12. Mascotte

Марка Mascotte разработана и зарегистрирована в 2000 году российской торговой компанией «Москот-шуз», которая появилась годом ранее. В Москве и Санкт-Петербурге компания открывает собственные монобрендовые бутики, а в регионах работает по франшизе. Своим партнерам франчайзер обещает, что вложения окупятся не позднее чем за полтора года.

13. Sugar Dance

Компания Sugar Dance производит и продает партнерам мобильные студии для записи музыкальных клипов. Развлекательные мини-центры устанавливают в парках, торговых центрах и на набережных или используют для развлечения гостей на мероприятиях. Вместо роялти владелец франшизы взимает со своих партнеров плату за каждый записанный на их студии клип (45 рублей). Паушальный взнос компания не берет.

14. Glenfield

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 1994
• Франчайзинговые точки: 35
• Собственные точки: 62
• Вложения: 2,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 18 млн руб./2 млн руб.
• Итоговый балл: 22,4

Итальянская марка одежды в России работает уже почти 20 лет. В компании внимательно относятся к расположению партнерских магазинов, среди требований – «этаж не выше второго» и «нахождение в торговых центрах известных международных брендов». Роялти франчайзи не платят.

15. Columbia

• Торговля одеждой и обувью
• Запуск франшизы: 2003
• Франчайзинговые точки: 80
• Собственные точки: 2
• Вложения 4,4 млн руб.
• Выручка/прибыль 20,4 млн руб./2,7 млн руб.
• Итоговый балл: 21,7

Бренд Columbia, созданный американской «крутой мамашей» Гертрудой Бойль, пришел в Россию в 1998 году. Франшизу запустили через пять лет, ее продажей занимается сеть спортивных магазинов «Спортмастер». Потенциальным франчайзи Columbia обещает рентабельность 13% и разработку индивидуального дизайн-­проекта магазина.

16. Смешарики

Предприниматели, работающие под вывеской «Смешарики», имеют хорошую поддержку бренда: на экран вышли уже более 200 серий популярного мультсериала и полнометражный фильм, готовы к показу еще 100 серий. Под вывеской можно открыть как крошечную лавку по продаже сладостей площадью 2 кв. м, так и магазин с мини-игровой площадью 70 кв. м. Франчайзер также продает права на организацию детских праздников и создание развивающих центров.

17. Сеть магазинов горящих путевок

Самая старая франшиза в российском туристическом бизнесе. Сеть работает на территории России, Белоруссии, Украины и Казахстана. В столице количество магазинов приближается к сотне. Франчайзи с большим опытом жалуются на отсутствие рекламы и программы лояльности «за постоянство».

18. Westland

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 2005
• Франчайзинговые точки: 120
• Собственные точки: 48
• Вложения 2,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 12 млн руб./2,3 млн руб.
• Итоговый балл: 19,3

Westland ориентируется на «покупателей 20–45 лет с активным образом жизни», средняя розничная цена основного ассортимента – 2500 рублей. В прошлом году в России открыто 16 новых франчайзинговых магазинов Westland. Вложения окупаются минимум за год, самые успешные партнеры имеют рентабельность около 20%.

19. Yves Rocher

• Торговля парфюмерией и косметикой
• Запуск франшизы: 2007
• Франчайзинговые точки: 222
• Собственные точки: 47
• Вложения: 4,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 18 млн руб./1,5 млн руб.
• Итоговый балл: 17,1

Французская Yves Rocher – вторая по числу торговых точек косметическая сеть в России. И продолжает расти – за последние два года к сети прибавилось 74 точки. Но до лидера, сети «Л’Этуаль», пока далеко: за то же время конкурент открыл около 150 точек и сейчас объединяет 800 магазинов.

20. Sun Studio

Франшизу продает российский производитель ультрафиолетовых принтеров Sky Group. Принтеры позволяют печатать изображения фотографического качества на стекле, пластике, дереве и холсте. Помимо России франчайзи работают в других странах СНГ, Франции, Таиланде, ОАЭ, Омане и Китае.

21. Subway

• Рестораны быстрого питания
• Запуск франшизы: 1994
• Франчайзинговые точки: 552
• Собственные точки: 2
• Вложения: не более 6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 16 млн руб./2,4 млн руб.*
• Итоговый балл: 16,2

Subway – крупнейшая в мире сеть фастфуда. Компания предлагает размещать точки в киосках и на фудкортах торговых центров. Чтобы открыть киоск, франчайзи должен иметь полугодовой опыт управления стационарной точкой: кухни в павильоне обычно нет, хлеб, овощи и мясо подготавливают в стационарных точках, затем доставляют в киоск.

22. Красный куб

С 1996 года компания занималась оптовой торговлей посудой и предметами интерьера, а через два года открыла первый магазин. Помимо стандартной франшизы есть франчайзинг «без вложений»: инвестирует в запуск торговой точки материнская компания, а затем передает ее партнеру, который в процессе работы должен отбить вложенные средства.

23. Унция

• Торговля чаем и сладостями
• Запуск франшизы: 2004 Франчайзинговые точки: 76
• Собственные точки: 25 Вложения: 2 млн руб.
• Выручка/прибыль: 7,2 млн руб./1 млн руб. (при среднем ежемесячном обороте 0,6 млн руб.)
• Итоговый балл: 10,9

Партнеры сети чайных магазинов Унция могут пользоваться специальным порталом ChaySchool с учебными материалами. Здесь же работники магазинов сдают тесты, которые проверяет тренер материнской компании и затем составляет отчет для франчайзи. Паушальный взнос – 120 000 рублей, но за 200 000 рублей партнер может получить «эксклюзив» на свой город. При этом он должен в срок открыть оговоренное с «Унцией» число магазинов, в противном случае уникальные права аннулируются.

24. Велл

Владельцы сети утверждают, что их франчайзи на треть выигрывают по размеру дохода по сравнению с агентствами-«одиночками». Сети приходится бороться с пиратами: на сайте компании вывешен список из двух десятков фирм, работающих под вывеской «Велл» нелегально.

25. Бэби-клуб

Основатель компании Бэби-клуб Евгения Белонощенко – мать четверых детей и психолог, ведет авторские тренинги, разработала методику подбора персонала для работы с дошкольниками, которой пользуются франчайзи Бэби-клуба. Компания играет «вдолгую»: за три года роялти по франшизе возрастают более чем на половину – до 19 000 рублей в месяц.

Рейтинг РБК: топ-50 самых востребованных франшиз в 2017 году

РБК представляет ежегодный рейтинг самых динамично развивающихся в России франшиз. Используя данные Роспатента по итогам 2017 года, мы нашли самые востребованные среди покупателей франшиз торговые марки

Топ-50 самых популярных франшиз 2017 года Все ИТ Фастфуд Медицина Магазин Алкоголь Автосервис Финансы Салон красоты Услуги для детей Заправки Недвижимость Ремонт 1 — позиция в рейтинге франшиз 2016 года Место Торговая марка Число заключенных контрактов в 2017 году 1 1 1C 698 Число расторжений договоров в 2017 году….91 Общее число контрактов….8184 Подробнее о компании читайте в статье 2 15 «Додо Пицца» 128 Число расторжений договоров в 2017 году….9 Общее число контрактов….227 Подробнее о компании читайте в статье 3 3 «Гемотест» 101 Число расторжений договоров в 2017 году….10 Общее число контрактов….444 Подробнее о компании читайте в статье 4 «Бегемот» 96 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….507 5 6 «Чебаркульская птица» 87 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….141 6 «220 вольт» 66 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….66 Подробнее о компании читайте в статье 7 «Сибирская заправка» 49 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….49 8 Автосервис «Вилгуд» 47 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….47 Подробнее о компании читайте в статье 9 8 «Хеликс» 45 Число расторжений договоров в 2017 году….1 Общее число контрактов….163 10 «Национальный кредит» 41 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….48 11 5 «Суши Шоп» 38 Число расторжений договоров в 2017 году….22 Общее число контрактов….130 12 12 «Точка красоты» 36 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….78 13 «Бронницкий ювелир» 34 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….34 14 4 «Инвитро» 31 Число расторжений договоров в 2017 году….3 Общее число контрактов….633 Подробнее о компании читайте в статье 15 Nokian Tyres 31 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….528 Подробнее о компании читайте в статье 16 «Баскин Роббинс» 29 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….61 17 19 FIT SERVICE 29 Число расторжений договоров в 2017 году….1 Общее число контрактов….51 18 10 «33 пингвина» 28 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….208 Подробнее о компании читайте в статье 19 «Фасоль» 26 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….56 20 «Белвест» 25 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….26 21 «Оренбургский пуховый платок «Ореншаль» 25 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….26 22 9 Subway 24 Число расторжений договоров в 2017 году….5 Общее число контрактов….1089 Подробнее о компании читайте в статье 23 «Синнабон» 23 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….156 24 «БашМаг» 23 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….47 25 «Даблби» 23 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….24 26 KFC 22 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….178 27 «Бэби-клуб» 22 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….22 28 11 «Эвалар» 20 Число расторжений договоров в 2017 году….7 Общее число контрактов….71 29 37 Sun School 19 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….28 30 Do4a.com 19 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….20 31 «Сатурн» 19 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….19 32 40 «Лечу.Ru» 18 Число расторжений договоров в 2017 году….2 Общее число контрактов….93 33 41 «Хочу к врачу» 18 Число расторжений договоров в 2017 году….2 Общее число контрактов….58 34 ЛУКОЙЛ 17 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….314 35 «Шоколадница» 17 Число расторжений договоров в 2017 году….18 Общее число контрактов….91 36 «Мосигра» 17 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….22 Подробнее о компании читайте в статье 37 «Социальная аптека» 17 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….17 38 Killfish 16 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….164 39 «Миэль» 14 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….269 40 33 Van Cliff 14 Число расторжений договоров в 2017 году….1 Общее число контрактов….75 41 28 4hands 14 Число расторжений договоров в 2017 году….3 Общее число контрактов….25 42 «Пальчики» 14 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….25 43 «Таркетт» 14 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….24 44 Travelers Coffee 13 Число расторжений договоров в 2017 году….1 Общее число контрактов….98 45 «Пицца Шоп» 13 Число расторжений договоров в 2017 году….2 Общее число контрактов….17 46 «Хлеб наш насущный» 13 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….13 47 Elena Furs 13 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….13 48 Coffeeshop Company 12 Число расторжений договоров в 2017 году….1 Общее число контрактов….106 49 «Бубль-Гум» 12 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….16 50 «АвтоГЕРМЕС» 12 Число расторжений договоров в 2017 году….0 Общее число контрактов….12

Как мы считали?

Понятие «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей используются разные юридические формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое. Единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК). Он наиболее широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать целый комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений, например цен и конкуренции. В этом году по просьбам владельцев франшиз мы включили в рейтинг также договоры коммерческой субконцессии — обычно их используют «дочки» иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатент). Процесс регистрации занимает обычно от полугода, так что рейтинг фиксирует изменения с некоторым опозданием, но это единственные официальные данные о рынке франшиз.

РБК запросил в Роспатенте информацию о товарных знаках, по которым в течение 2017 года были зарегистрированы ДКК, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим товарным знакам и общем количестве зарегистрированных договоров на конец 2017 года (показатель масштаба бизнеса). Эти данные обработал информационный центр РБК. Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько наименований торговых марок, например Invitro и «Инвитро», в рейтинге отражается самое популярное наименование.

Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2017 году договоров; если этот показатель у двух торговых марок совпадает, тогда более высокое место занимает та франшиза, которая лидирует по общему числу контрактов (см. доп. информацию в таблице).

Тренды и бренды

Цель рейтинга РБК — найти самые динамично развивающиеся сети на рынке франчайзинга, а также секторы экономики, где появляются и быстро растут новые франчайзинговые концепции. Именно на эти бренды и рынки имеет смысл ориентироваться как разработчикам франшиз, так и тем, кто собирается приобрести франшизу. «Динамика подключения новых партнеров — это показатель востребованности франшизы и устойчивости ее бизнес-модели, — считает основатель каталога franshiza.ru Нина Семина. — С другой стороны, понятно, что лидеры рейтинга уже работают в условиях сильной конкуренции, но география продаж франшиз огромная, а франчайзеры обычно стараются не допустить конкуренцию между франчайзи».

Рынок франшиз в России развивается стабильно. По данным портала franshiza.ru, в сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов франшиз, но активно продвигали свои услуги не более 700 компаний. Рост количества франчайзеров на сентябрь 2017-го по отношению к сентябрю 2015 года составил всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%), по расчетам franshiza.ru.

Тем не менее каждый год на рынке появляются новички, которые опережают старожилов по динамике заключения новых договоров с партнерами. Из 50 компаний, представленных в нашем рейтинге, 32 компании — новички; топ-10 обновился на 50%.

Что есть что?

Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право на использование бренда, бизнес-моделей, технологий и патентов.

Франшиза — комплекс прав, которые получает франчайзи.

Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии на старте бизнеса.

Роялти — периодическая компенсация за использование франшизы. Как правило, выплачивается раз в месяц, высчитывается как процент от выручки.

Неизменной остается только верхняя строчка списка — крупнейший поставщик софта для автоматизации бизнеса 1С (№ 1) с большим отрывом лидирует в нашем рейтинге уже третий год подряд. В самой компании объясняют это в первую очередь популярностью своих программ и низким порогом входа в бизнес. «Это франшиза, доступная всем», — написал РБК основатель 1С Борис Нуралиев.

А вот разработчик справочной правовой системы компания «КонсультантПлюс», которая предыдущие два раза попадала на вторую позицию, в этом году не вошла даже в топ-50. «Мы не развиваем сейчас франчайзинг. Новых договоров заключается мало, работают те же франчайзи, что уже были», — пояснила РБК представитель компании Марианна Скворцова.

Главная «звезда» 2017 года — это компания «Додо Пицца» (№ 2). Она взлетела на второе место с 15-го и, судя по динамике открытия новых точек, имеет все шансы сохранить позиции в рейтинге 2018 года. «Год был сложный, но интересный, мы открыли 113 новых пиццерий в России и 14 за рубежом. «Продали» уже все крупные города в России, кроме Грозного, — говорит основатель сети Федор Овчинников. — Из-за двукратного роста выручки и открытия новых пиццерий серьезно выросли нагрузки на информационную систему. Мы инвестировали в команду и развивали нашу ИТ-инфраструктуру».

Этой весной «Додо Пицца» запускает первую рекламную кампанию на федеральном телевидении. Развитие сети теперь будет связано в первую очередь с населенными пунктами, в которых меньше 50 тыс. жителей. Там невелик платежеспособный спрос, но и конкуренции практически нет. Например, бизнес уже запущен в Вельске (Архангельская область, 23 тыс. жителей) и Абинске (38 тыс. жителей, Краснодарский край) — и продажи этих пиццерий превышают показатели аналогичных заведений во многих крупных городах России.

Серьезная конкурентная борьба идет на рынке лабораторных анализов. Компания «Инвитро» (№ 14), которая первой начала строить масштабную франчайзинговую сеть в этом сегменте, вылетела из топ-10. Ее обогнал не только извечный конкурент «Гемотест» (№ 3), но и компания «Хеликс» (№ 9). «В сфере медицины и лабораторной диагностики многие бренды сейчас имеют высокую плотность франчайзинговых точек, поэтому развивать сети теми же самыми темпами им становится все сложнее», — объясняет основатель каталога франшиз franshiza.ru Нина Семина.

Новая ниша, где активно сейчас развивается франчайзинг, — это автосервисы. Компания «Вилгуд» (№ 8) впервые попала в топ-50. Все началось с того, что владельцы «Вилгуда» Барно и Шерзод Турсуновы разработали ИТ-систему Wilgood IS для управления своим автосервисом; спустя какое-то время знакомый основателей компании попросил поделиться с ним этой системой. Предприниматели тогда обнаружили, что на рынке нет аналогов их разработки, но (как и Федор Овчинников из «Додо Пиццы»), решили продавать не софт, а франшизу автосервиса «в сборе». Сейчас в сети уже 103 станции. Судя по рейтингу РБК, рынок автосервисов меняется на глазах — в этом году уже четыре франчайзи СТО попали в топ-50, в прошлом году была одна. «Гаражные мастера» понимают, что в одиночку не выжить, и объединяются в сети, чтобы автоматизировать свой бизнес и вместе привлекать клиентов.

Впервые в рейтинг РБК попала компания из финансовой индустрии — это автоломбард «Национальный кредит» (№ 10). Компания начала продавать франшизу только в 2016 году, а уже в 2017-м Росстат зарегистрировал 41 договор. По словам Алексея Лазутина, председателя совета Национального объединения ломбардов, в России работает около 20 тыс. ломбардов, рынок очень конкурентный. Но при этом 90% ломбардов специализируется на ювелирных украшениях, а автоломбардов лишь около 7% — в этой нише еще есть место, чем Лазутин и объясняет быстрый рост «Национального кредита».

Некоторые компании, попавшие в топ-10 рейтинга РБК, даже не пытаются строить федеральные сети — из-за сложностей с логистикой они сосредоточились на своих регионах и построили там масштабный бизнес. Это, например, сеть магазинов «у дома» «Чебаркульская птица» (№ 5), которая всего за два года заключила 141 договор в Челябинской и соседних областях. И сеть пивных магазинов «Сибирская заправка» (№ 7), открывшая 214 «Заправок» в Алтайском крае и соседних регионах. Таким образом, производители мяса птицы и пива, соответственно, расширяют каналы сбыта.

Судя по рейтингу РБК, в России динамично развиваются две концепции франчайзинга. Первая — товарный франчайзинг, когда владелец бренда (это может быть как производитель, так и крупный ретейлер) обеспечивает своих партнеров всеми необходимыми товарами. Производители таким образом строят торговые сети и обеспечивают сбыт, а ретейлеры развивают новые форматы и выходят в новые регионы.

Второй тип быстро развивающихся франчайзинговых сетей построен на автоматизации бизнес-процессов. Качественный специализированный софт — это дорого и для малого бизнеса практически недоступно. Опыт «Додо Пиццы», «Вилгуд» и др. показывает, что в сфере услуг именно ИТ-разработки способны привлечь и удержать франчайзи.

Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизы для малых городов»

Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru

«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).

Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.).,>

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.

По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»

Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев

«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5–10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1–2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.

Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть «Фасоль» (№ 20. — РБК) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».