Ломбард как бизнес

Пошаговая инструкция как открыть ломбард

• Ежемесячная прибыль (от): 1700 $
• Срок окупаемости (от): 15 месяцев
• Стартовый капитал (от): 25000 $

Актуальность бизнеса

Во время перманентного экономического и системного кризиса стоит проблема недостатка финансовых средств. Такая трудность актуальна и для отечественных предприятий, и населения России. И если юридическое лицо, обладая залоговым имуществом, может обратиться в банк за кредитом, то среднестатистическому гражданину рассчитывать на краткосрочный кредит не приходится. Особенно если средства нужны не для осуществления крупной покупки, а для удовлетворения «насущных желаний», другими словами, «дотянуть до зарплаты». Тут и возникает идея обратиться в ломбард, который может быстро предоставить необходимую сумму на короткий срок.

Бизнес-идея открытия ломбарда с нуля очень прибыльна, причем данная теорема актуальна для любой страны, независимо от уровня развития. Рентабельность достигает 40% — показатель высокий. Особенно востребованными ломбарды стают в момент ослабления банковской системы, сокращения производства.

Сущность и принципы деятельности

Работа ломбарда основана на предоставлении финансовой ссуды без поручителей и справки о доходах под залог имущества. Не существует четкого разделения на виды. Если анализировать отечественный рынок, деятельность ломбардов можно представит в следующих форматах:

1. Специализация на ювелирных изделиях, драгоценных металлах. Работа построена таким образом, что забрать назад свою вещь клиенту непосильно. Деятельность таких учреждений больше напоминает пункт приема ювелирки на лом.
2. Автоломбарды – объектом залога выступают транспортные средства.
3. Специализация на приеме ювелирных изделий и бытовой техники.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план ломбарда должен включать все ключевые аспекты организации и развития, продвижения, отталкиваться от глубокого анализа кредитного рынка региона. От грамотности его составления зависит успех и прибыльность деятельности.

Как открыть ломбард — пошаговая инструкция:

1. Процедура регистрации бизнеса

• постановка в Федеральной налоговой службе;
• регистрация в Федеральной службе финансового мониторинга;
• регистрация в Пробирной палате;

1. подписание договора аренды или купли/продажи помещения;
2. проведение ремонтных работ;
3. установка оборудования, системы видеонаблюдения, вывески;
4. набор кадров;
5. маркетинговые мероприятия, продвижение.

Оформление разрешительной документации

Для регистрации бизнеса единственной допустимой организационно-правовой формой является формирование полного общества, ИП (индивидуальный предприниматель) использовать нельзя. Как правило, ломбарды регистрируют в виде общества с ограниченной ответственностью. Затем нужно направиться в налоговую для постановки на учет. Специалист этой службы подскажет, какие документы нужны для законной деятельности созданного учреждения.

После прохождения процедуры регистрации в течение месяца необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу, затем в Приборной палате.

Страховка

Открытие ломбарда не требует оформления лицензии. Но предметы, которые вы принимаете в качестве залога, должны быть застрахованными. Согласно действующим нормам законодательства, процедура страхования каждой принятой вещи выполняется за счет предпринимателя. Чтобы не страховать каждый предмет отдельно, необходима страховка на определенную сумму, которая даст возможность покрыть долговые обязательства перед клиентом.

Выбор и подготовка помещения

При выборе места ориентируйтесь на точки с высоким уровнем проходимости или густонаселенные районы. Можно арендовать помещение в жилом многоэтажном доме на первом этаже, допустимы подвальные помещения. Следите за соблюдением правил противопожарной безопасности и требований СЭС.

Из подготовки места особое внимание уделите безопасности:

• установка металлических решеток;
• пуленепробиваемые стекла на витринах;
• металлические двери;
• кнопка вызова охраны;
• установка сигнализации.

Не стоит тратить много денег на ремонт и дорогую мебель. Ломбард – это место, в котором нуждающийся человек может быстро получить определенную сумму денег, поэтому элементы роскоши неуместны.

Офис должен содержать вывеску с расценками на все предоставляемые услуги, место для ожидания клиента, удобную рабочую зону для персонала.

Кадровая политика

Что нужно чтобы открыть ломбард в России? Как правило, кадровый состав среднестатистического ломбарда небольшой и состоит из:

1. оценщик – товаровед (2-4 человека, работающие посменно);
2. бухгалтер;
3. охранник;
4. менеджер.

Иногда менеджер самостоятельно ведет отчетность, выполняя функции бухгалтера. Некоторые ломбарды передают данные функции аутсорсинговым компаниям.

Самая ответственная функция принадлежит оценщику, так как от его профессионализма во многом зависит прибыль компании.

Финансовый план

Выгодно ли открывать ломбард? Зависит от организационных моментов, деятельности конкурентов, уровня экономического развития региона. Рассчитаем стоимость первоначальных инвестиций на примере ломбарда, расположенного в одном из густонаселённых районов Москвы.
Сколько стоит открыть ломбард: расчеты

• ремонтные работы – 50 тыс. руб.;
• покупка оргтехники, инструментов для оценщика, мебели и сейфа – 250 тыс. руб.;
• стартовый капитал (деньги для выдачи займов) – 5 млн. руб.

Ежемесячные расходы:

• арендные платежи – 120 тыс. руб.;
• заработная плата – 200 тыс. руб.;
• охрана – 150 тыс. руб.;
• маркетинг – 30 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию ломбарда с подробными расчетами:

Как видно из примера, для открытия ломбарда необходимо 5 800 000 руб. В регионах эта цифра может быть меньше, но порог вхождения в этот бизнес остается высоким. К примеру, некоторые предприниматели открывают ломбард со стартовым капиталом 1,5 млн. руб., из них 1 млн. используется как резерв для выдачи займов.

Сумма ежемесячных затрат составляет 500 тыс. руб. Если проанализировать уровень процентных ставок других ломбардов, средняя сумма варьируется в пределах 10%. Для того чтобы выйти на точку безубыточности, нужно иметь стабильный поток клиентов.

Первый доход ломбард приносит спустя полгода своей деятельности. Невысокий капитал (1,5 млн. руб.) окупается за 2 года работы, для этого нужно в день обслуживать от 30 клиентов. Ежемесячный доход в таком случае составит 100-120 тыс. руб.

Риски

Как и в любом бизнесе, ломбарды не лишены рисков:

1. неправильное определение ценности ювелирных изделий, подделки;
2. неустановленное происхождение (в случае сдачи краденого имущества изделие или техника будет изъята правоохранительными органами);
3. риски с бытовой техники (выход из строя во время хранения).

Коммерческие предложения

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) → 12.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Возникновение финансовых трудностей у населения – это проблема, которая актуальна во все времена. Особенно часто вопрос о нехватке денежных средств встаёт во время экономического кризиса. Получение кредита в банке займёт большое количество времени и потребует сбора документов и справок, а для получения займа в ломбарде нужен лишь паспорт и предмет залога. Поэтому люди обращаются в ломбард для получения займа на короткий срок.

Ломбард — что это

Ломбард – это организация, которая занимается выдачей займов населению на короткий срок под залог. В качестве залога могут быть приняты ювелирные изделия, электроника, автотранспорт, предметы антиквариата и прочие ценности.

Размер займа зависит от стоимости предмета, но вещи оценивают гораздо ниже реальной стоимости. Сумма кредита может составлять 25 – 90 % от их себестоимости, поэтому у клиента есть стимул вернуться за ними. Но порой у людей возникают ситуации, когда нет возможности погасить кредит, и тогда имущество переходит в распоряжение ломбарда.

Процентная ставка по таким кредитам колеблется от 4 до 25 %: точный размер зависит от того, как быстро заёмщик вернёт долг.

Ломбард как бизнес

Ломбард как бизнес становится всё более популярным, особенно во время кризисов. Он может приносить стабильную прибыль уже через несколько месяцев.

Главными конкурентами в этом бизнесе считаются банки и микрофинансовые организации. Однако у конкурентов часть кредитов остаётся не погашенной, а у ломбарда есть имущество, оставленное в качестве залога. Если клиент не выкупает залог в срок, такое имущество продаётся по цене гораздо выше предоставленного займа, и организация компенсирует свои расходы, порой в несколько раз.

При этом ломбарду выгоднее, чтобы клиент вернул полученные деньги, ведь в противном случае у него могут возникнуть проблемы с продажей: бывает, что товар не покупают в течение нескольких месяцев, или цена на него падает. Ломбарду нужно поддерживать ликвидность, чтобы всегда иметь деньги в обороте на выкуп новых предметов залога.

Открывая ломбард, необходимо понимать, что в его услуги входит лишь выдача займов и хранение имущества. Ломбард не может дополнительно предоставлять иные виды услуг, например, заниматься ремонтом часов или бытовой техники.

Что нужно для открытия ломбарда

Что нужно для открытия ломбарда? Бизнесмену придется пройти следующие этапы:

• оформление бумаг;
• оформление страховки;
• аренда помещения;
• выбор оборудования;
• обеспечение безопасности;
• наём сотрудников;
• проведение рекламной компании.

самый прибыльный бизнес в кризис.

Для регистрации понадобится собрать пакет документов.

• решение о создании (ОАО, ООО, ЗАО);

• устав и учредительный договор;

• регистрационное заявление (форма 13001);

• госпошлина в размере 2000 руб.
  Для работы вам также понадобятся:

• св-во о регистрации;

• договор аренды или документы, подтверждающие право владения помещением ломбарда;

• заключение СЭС с перечислением разрешенных видов деятельности

Оформление бумаг обычно занимает много времени – от 3 месяцев до полугода.

Прежде чем начать процесс регистрации, нужно определиться с формой деятельности: ООО, ОАО или ЗАО. Обычно ломбард оформляют как ООО. ИП не может открыть ломбард, поскольку не имеет права заниматься этим видом деятельности.

Процедура регистрации:

1. Постановка на учёт в налоговой инспекции.
2. Выбор вида деятельности по ОКВЭД:
   • 64.92.6 – займы под залог;
   • 66.19.5 – хранение ценностей;
   • 70.22 – консультации по коммерческой деятельности и управления.
3. Постановка на учёт в Федеральную службу по финансовому мониторингу. Эта служба контролирует организации, которые работают с финансами и другим имуществом. Но в сфере их деятельности отсутствуют надзорные органы.
4. Регистрация в Пробирной палате. Является обязательным условием, если предприятие связано с оборотом ювелирных изделий.

выбор системы налогообложения.

После завершения процедуры регистрации необходимо подобрать страховую фирму. Всё имущество, оставленное под залог, необходимо застраховать. Страховка оформляется на определённую сумму, чтобы не страховать каждый предмет отдельно.

По закону «О ломбардах» от 19 июля 2007 г. №196-ФЗ нельзя требовать от заёмщика оплатить страхование вещи. Необходимо застраховать имущество клиента за свой счёт на сумму, равную его оценочной стоимости.

Выбор помещения

При выборе помещения важно учитывать местоположение конкурентов, а также специфику бизнеса ваших соседей. Если ваш ломбард будет заниматься бытовой техникой, а соседний – антиквариатом, то вы прекрасно уживётесь вместе, ведь такой ломбард не является прямым конкурентом.

Ломбард должен находиться в людном месте с высокой проходимостью — например, рядом с торговыми центрами, рынками, остановками и метро. Под помещение подойдёт место в торговом центре, первый или цокольный этаж жилого дома.

Площадь помещения зависит от вида ломбарда. Если заведение работает только с ювелирными изделиями, достаточно 30-40 кв.м., универсальный потребует 80-100 кв.м. Помещение должно быть разделено на две основные зоны: офис и склад.

Оборудование

Оборудование ломбарда зависит от его специфики.

В основной комплект входит:

• офисная техника;
• касса;
• офисная мебель;
• стойка-прилавок;
• стеллажи и шкафы для склада;
• витрина.

Для ювелирного ломбарда понадобятся:

• лабораторные весы;
• лупа;
• пинцет;
• тестер драгоценных камней;
• пробирные камни, иглы, кислоты;
• реактивы;
• пробирки для реактивов;
• кольцемеры.

Для ломбарда, занимающегося бытовой техникой, потребуются:

• тестеры;
• адаптеры;
• переходники;
• колонки;
• кассеты и диски.

Серьезно подойдите к выбору оборудования. Ошибка с весом драгоценных металлов или приём фальшивки вместо антикварной вещи приведёт к финансовым потерям.

Безопасность

Не стоит экономить на безопасности персонала и заложенного имущества.

Есть следующие способы для повышения безопасности:

• металлические двери;
• решётки на окнах;
• тревожная кнопка;
• сигнализация;
• ударопрочные стёкла;
• защитная бронированная плёнка на стёкла витрин;
• сейф;
• видеонаблюдение;
• замки на витринах и шкафах;
• двойные двери.

Для увеличения безопасности можно нанять охранника, но этот способ дорогостоящий, и его применяют крупные организации.

Персонал

Вам понадобится персонал: директор, бухгалтер, два оценщика, два продавца и уборщица. При подборе персонала важно учитывать следующие критерии: умение общаться, стрессоустойчивость, честность и др. Помимо личных качеств, необходимо обладать необходимыми профессиональными навыками.

Начинающему бизнесмену очень трудно найти опытных сотрудников. Зачастую приходится обучать персонал самостоятельно. Обычно кандидат на должность эксперта проходит этап стажировки, затем работает на подмене и в итоге получает постоянную работу.

Есть множество курсов по обучению сотрудников ломбарда. Обычно курсы проводят крупные сети или союзы ломбардов. Стоимость курсов, в зависимости от срока обучения, от 15 до 35 тыс.руб. Иногда работодатель оплачивает курсы, но если сотрудник увольняется через несколько месяцев работы, он обязан покрыть расходы, потраченные на обучение.

Реклама

Ещё до открытия ломбарда необходимо провести рекламную кампанию. Это можно можно следующими методами, как онлайн, так и оффлайн.

Наружная реклама:

• вывеска;
• рекламные щиты;
• транспортная реклама;
• указатели;
• листовки.

Онлайн реклама:

• свой сайт,
• страницы в соцсетях,
• реклама в интернете (контекстная, баннерная, тизерная, таргетированная)

Реклама поможет оповестить население об открытии ломбарда.

Сколько стоит открыть ломбард

Точная стоимость зависит от разных факторами: регион, бюджет, специфика предприятия, аренда в центре или в спальном районе, и т.д.

Произведём примерный расчёт стартовых вложений.

Наименование	Сумма, рублей
Оборотные средства	2.000.000
Регистрация	40.000
Ремонт	90.000
Оборудование	200.000
Реклама	60.000
Прочие расходы	10.000
Итого	2.400.000

Ежемесячные расходы:

Наименование	Сумма, рублей
Аренда	15.000
Заработная плата персонала	220.000
Страховка	30.000
Коммунальные услуги	5.000
Охрана объекта	35.000
Реклама	10.000
Прочие расходы	5.000
Итого	320.000

Чтобы выйти на точку безубыточности, ломбарду обычно нужно проработать от 3 до 5 месяцев. Треть ломбардов закрываются после полугода работы. Поэтому очень важно пройти этот кризисный период.

Постепенно клиентская база будет увеличиваться. Это зависит не только от рекламы, но и от появления постоянных клиентов. Чем больше клиентов, тем быстрее вы вернёте вложенные инвестиции. Окупаемость бизнеса — от 2 до 5 лет.

Бизнес-план ломбарда

Ещё до начала разработки бизнес-плана ломбарда нужно определиться со специализацией. Ювелирные и бытовые ломбарды довольно популярны, антикварные, меховые и автомобильные отлично подойдут для большого города.

Часто открывают универсальный ломбард. Пропишите, для кого вы работаете, кто целевая аудитория вашего учреждения. Обычно это люди с невысоким заработком, которым при возникновении проблем может понадобиться определённая сумма. Оцените конкурентов. Выделите свои преимущества. Это прописывается в первом пункте бизнес-плана — резюме проекта.

Производственный план включает весь список необходимых закупок, от аренды помещения до закупки канцтоваров.

В финансовом плане бизнес-плана важно просчитать все расходы и планируемые доходы на определённый период, рассчитать сумму первоначального капитала и ежемесячных расходов.

Маркетинговый план бизнес-плана описывает рекламную кампанию.

Бизнес-план также должен включать раздел с описанием рисков и путей их предотвращения.

Наравне с другими кредитными организациями ломбард занимает свою нишу на финансовом рынке. Но имейте в виду, что это не простой способ заработать деньги, а для открытия потребуются большие деньги. Для успешной работы важно правильно составить грамотный бизнес-план, выбрать подходящее место, подобрать персонал, не экономить деньги на оборудование помещения, обеспечить безопасность вашему заведению.

Ломбард – это перспективная ниша для бизнеса. Предусмотрев все риски и рассчитав все расходы и доходы, вы получите стабильный прибыльный проект.

Помимо стандартных видов кредитования стал широко распространен ломбардный бизнес. Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть свой собственный автоломбард. Этот вариант получения денег пользуется большим спросом среди россиян. Сумма полностью зависит от стоимости автомобиля, который сдают под залог кредита. В среднем величина выплаты варьируется от 5000 до 70000 долларов.

Пошаговый план открытия автоломбарда

Преимуществом при открытии бизнеса по кредитованию будет наличие опыта. Это позволит избежать проблем и ошибок в будущем при построении своей компании. Пошаговая инструкция, как открыть автоломбард, достаточно проста:

1. Для начала нужно создать качественный бизнес-план автоломбарда. Рассчитать, сколько средств потребуется, чтобы открыть предприятие. Он поможет не только получить средства для его воплощения, но и привлечь потенциальных инвесторов.
2. После того, как придумано название, которое обязательно содержит в своей конструкции слово «ломбард», следует переходить к регистрации юридического лица. Оптимально выбирать организацию ООО, хотя законодательство не запрещает применять ОАО или ЗАО. Оформляя общество с ограниченной ответственностью, требуется собрать минимальный пакет документов.
3. Найти место для автостоянки автомобилей, которые будут оставлять клиенты под залог.
4. Организовать работу собственной СТО.
5. Выбрать место для офиса и обустроить его.
6. Создать внутреннюю документацию (договоры найма, устав, приказы и другие документы)
7. Нанять персонал.
8. Организовать рекламу автоломбарда.
9. Нанять охрану для обеспечения безопасности автостоянки и офиса.

Следуя всем вышеупомянутым шагам, реализация бизнеса автоломбарда становится достижимой.

Документы, чтобы открыть юр. лицо

Чтобы начать деятельность автоломбарда, потребуется сначала собрать пакет документов для регистрации. В налоговый орган нужно предоставить:

• заявление о регистрации автоломбарда;
• учредительные документы или нотариально заверенные копии документов;
• договор о создании юр. лица;
• квитанция по оплате госпошлины.

В заявлении требуется указывать коды ОКВЭД. Автоломбард может заниматься кредитованием, информированием, хранением имущества и консультированием. Для этой деятельности подойдут коды: 62.22.6, 67.13.5, 74.14. Оптимальная система налогообложения – общая.

Какие внутренние документы нужно создать

Чтобы открыть автоломбард, потребуется дополнительно подготовить внутренние документы, такие как:

1. Должностные инструкции.
2. Трудовые договоры.
3. Внутренний распорядок.
4. Документы по кредитованию.

К этому списку могут добавляться и другие документы, требующиеся для полноценной работы.

Сколько нужно денег, чтобы открыть автоломбард с нуля

Первоначальные вложения достаточно велики, поэтому многие и склоняются к помощи инвесторов. Для открытия и дальнейшего поднятия рейтинга предприятия потребуется порядка 100 тысяч долларов. Плюс к этому нужно около 5 тысяч долларов для оформления документации, подготовки офиса и стоянки для работы. Остальное пойдет на постоянный оборот.

Привлечение инвесторов, чтобы открыть автоломбард с нуля

Не каждый начинающий предприниматель может позволить себе миллионные растраты. Брать кредит тоже не всегда уместно, поэтому часто следует обратиться за помощь к инвесторам. Они требуют наличия полного бизнес плана со всеми сопутствующими документами, в том числе и бумаги об открытии юридического лица.

Необходимость в получении разрешения на бизнес автоломбарда

Как такого разрешения или лицензии не требуется при условии наличия юридического адреса. Вся работы основывается на законе №249 «О ломбардах». В нем сказано, что предприятие может заниматься краткосрочным кредитованием физ. лиц. Срок кредита не превышает 30 дней. Обязательно требуется страхование для залогового транспорта.

Какую рекламу использовать для раскрутки автоломбарда с нуля

Самое важное на первоначальном этапе – это завлечь клиентов. Для этого подойдут все возможные способы. Сегодня очень легко запустить рекламу онлайн. Для этого формируются новые группы в социальных сетях, информация публикуется на досках объявлений, на форумах и так далее.

Нельзя забывать про наружную рекламу. Яркие неоновые вывески, плакаты на билдбордах, растяжки в городе, раздача флаеров и многое другое. Также нелишним будет использовать СМИ и ТВ.

Сколько можно зарабатывать, если открыть автоломбард

Ориентироваться стоит не только на проценты, получаемые по кредиту, но и на возможность перепродажи автомобилей. В среднем сумма к выплате заемщику составляет от 70 тыс. до 2 млн. рублей. Если владелец возвращает деньги в течение 10 дней, то ломбард получит от 2 до 3% прибыли. По истечении недели процент возрастает до 7%. По статистке примерно 15% автовладельцев не возвращаются за своей машиной. Тогда автоломбард вправе перепродать средство передвижения.

Можно примерно рассчитать сумму дохода в месяц:

Средняя цена машины – 300000 рублей. Автоломбард выплачивает заемщику 70% от этой суммы. Предположим, что за месяц в организацию обратилось 30 человек, тогда заработок составит примерно 865 тыс. руб.

Прочие нюансы для получения постоянной прибыли:

1. Необходимо четко понимать, сколько парковочных мест должна включать в себя автостоянка для автомобилей. Как только на ней закончится сводное место, деятельность автоломбарда прекратится, что понесет за собой убытки.
2. При заключении договора с клиентом обязательно прописываются все детали. Срок кредитования не должен превышать 1 месяца.

Оборудование для открытия автоломбарда с нуля

Автоломбард, бизнес план которого уже практически закончен, требует наличия соответствующего оборудования. В офисе сотрудники должны быть обеспечены орг. техникой и компьютерами для создания документов.

Автостоянка для автомобилей нуждается в особом внимании. Чтобы заемщик был уверен в сохранности своего автомобиля, потребуется организация охранной системы с видеонаблюдением. В офисных помещениях также можно установить камеры.

В чем заключается работа автоломбарда

Технология деятельности проста:

1. Клиент оставляет заявку на получение кредита.
2. Оценщик производит экспертизу транспортного средства и выставляет цену за автомобиль.
3. При положительном решении заключается договор.
4. Заемщик получает денежные средства на 30 дней.

При своевременном возврате денег организации, клиент забирает авто или может повторно оформить договор.

Как выбрать и открыть офисное помещение

Для удобства персонала и клиентов офис должен располагаться в непосредственной близости от автостоянки. Сегодня часто используют подземные парковки автомобилей, а в самом здании обустраиваются помещения.

Для экономии собственных средств можно снять или купить офис в жилом районе. Важный аспект успеха – это плотно заселенная местность. Выбирать здания лучше рядом с торговыми центрами. В самом офисе требуется оборудованное место для кассира, место для хранения финансов.

Какой персонал потребуется для автоломбарда

Подбирать необходимо только квалифицированных работников. Потребуются люди для сферы финансов и оценки автомобилей. Примерный список персонала:

1. Оценщик.
2. Юрист.
3. Бухгалтер.
4. Кассир.
5. Обслуживающий персонал.
6. Охрана.

В некоторых случаях может добавляться или уменьшаться штат сотрудников.

Автомобили для принятия в залог

Перед тем, как заключать договор, потребуется проверить все документы. К ним относятся:

• паспорт и его копия (остается в ломбарде);
• ПТС;
• полис ОСАГО (берется на усмотрение);
• св-во о регистрации авто;
• водительское удостоверение.

Недостаточно просто посмотреть наличие бумаг. Нужно еще сверить все данные, чтобы не наткнуться на мошенников. Некоторые организации предпочитают устанавливать ограничение по возрасту.

Основные требования к автомобилям:

• От 2005 г.в.
• Наличие достоверного пробега.
• Отсутствие повреждений (или уменьшается сумма).

Следует тщательно проверить автомобиль в СТО, где можно выявить наличие изъянов. Помните, что пробег всегда можно скрутить. Чтобы примерно понимать количество пройденных километров, достаточно оценить состояние износа руля, сидений и т.д. не лишним будет проведение компьютерной диагностики.

С помощью специальных приборов измеряется толщина поверхностей. Так станет понятно, битая машина или нет. Возможно, была использована шпатлевка и новая окраска.

Важно! Обязательно необходимо проверить отсутствие ареста или залога автомобиля.

Примеры цен на некоторые автомобили

Чтобы правильно оценить машину, нужно проверить ее состояние и понимать ее среднюю рыночную стоимость. Конечно, за отечественный автопром в автолобмарде много не получишь. Так за ВАЗ 2110 нельзя получить больше 50 тысяч рублей. В то же время БМВ 2005 г.в. оценивается в среднем в 350 тысяч.

Автоломбард как бизнес – возможные риски

Риски есть в каждом бизнесе и перед тем, как открыть автоломбард, их нужно тщательно изучить. Для начала следует проверять каждую единицу штата и их дальнейшую работу. Опасаться стоит и клиентов. Зачастую они пытаются заложить автомобили по доверенности, а потом хозяин приходит и забирает машину.

Подделка документов в наше время тоже не редкость. К ним нужно относиться предельно внимательно. Если соблюдать все правила и действовать по намеченной схеме, то автолобмард быстро выйдет в плюс и начнет приносить прибыль. Открыть столь непростой бизнес сегодня стало более доступно.

Бизнес-план автоломбарда

Анализ рынка

В России автоломбардный бизнес начал активно развиваться в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну хлынул поток подержанных автомобилей из-за границы. Позднее, когда экономика стала выходить из постперестроечного хаоса и начала расти, многие ломбарды стали закрываться, хотя процент закрытия автомобильных ломбардов был значительно ниже. Причиной такого несоответствия является то, что автомобиль является имуществом, наиболее востребованным для залога.

Примерно до 2005-2006 годов российские автоломбарды приносили солидную прибыль своим владельцам, однако затем им серьезную конкуренцию составили банки. Населению автокредиты предоставлялись на гораздо более выгодных условиях, чем это могли себе позволить автоломбарды, которые в ряде случаев переходили в теневую экономику.

Серьезное испытание для них принес и 2015 год, когда произошло падение национальной валюты, а следовательно, и существенное удорожание всех видов кредитования.

На сегодняшний день автобизнес в стране начал рост. Вместе с тем при достаточно сложной ситуации в экономике автоломбарды составляют не более 1,5-2% от всей численности подобных заведений. Наибольшее количество ломбардов предпочитает работать с драгоценными металлами.

Оценивая данную ситуацию, следует признать, что такое направление в бизнесе является достаточно перспективным. Преимущество его подкрепляется еще и тем, что на фоне ограничения банковского кредитования востребованность займов значительно выросла, многие люди рассматривают автоломбард как привлекательный вариант получения необходимой суммы денег. Залоговое кредитование может быть востребовано не только физическими лицами, к нему довольно часто обращаются предприятия и организации среднего и малого бизнеса.

Популярность автоломбардов объясняется также тем, что они предоставляют возможность воспользоваться одним из наиболее быстрых способов решения финансовых проблем без существенных бюрократических проволочек и на приемлемых условиях.

Как показывает практика, рынок автоломбардов в России является достаточно закрытым. Представители данного бизнеса не считают необходимым рекламировать свои достижения и успехи, скромно ограничиваясь краткими комментариями, что на данный момент они не испытывают недостатка в клиентах. Эти комментарии подтверждаются статистикой ФНС России, согласно которой в 2016 году прибыль автоломбардов по сравнению с предыдущим годом увеличилась в полтора раза. По подсчетам экспертов, в 2017-2018 годах величина совокупной выручки ломбардов по стране способна вырасти в 2 и более раз. Такой прогноз основан на том, что в данном сегменте рынка, как правило, задействованы крупные денежные суммы.

Открытие автоломбарда в нашей стране не является какой-то особо сложной задачей, однако этот вид деятельности строго регламентируется государством, а именно – Федеральным законом № 249 «О ломбардах» от 02.11.2007. Поэтому предпринимателю, задумывающемуся о создании такого ломбарда, прежде всего необходимо тщательно изучить действующее законодательство в данной области, составить подробный бизнес-план автоломбарда с расчетами и действовать в строгом соответствии с его положениями.

Экономическая целесообразность и этапы реализации проекта

Создание автоломбарда, как и любого иного бизнес-предприятия, имеет свои достоинства и недостатки. Как уже было подчеркнуто выше, его открытие является перспективным направлением хозяйственной деятельности, особенно если она будет способна к быстрой диверсификации на случай резкого изменения макроэкономических показателей в экономике страны.

Основные достоинства данного бизнеса следующие:

• Автоломбарды в России избавлены от многих ограничений, которые применяются в отношении кредитных организаций.
• Они не так подвержены регулированию и контролю, как ломбарды, занимающиеся приемом изделий из драгоценных металлов.
• Автоломбарды до сих пор не имеют единого регулятора и в своей деятельности руководствуются исключительно рыночными соображениями.
• Согласно действующим правилам, деятельность автоломбардов не требует лицензирования.
• В этом бизнесе не ограничены минимальные и предельные ставки по кредитам.
• Бухгалтерская отчетность по деятельности автоломбарда намного проще и понятнее, чем в других видах бизнеса.
• Практически все вопросы организации бизнеса в автоломбардах регулируются одним нормативным актом.
• Они не обязаны вести отчет перед Росфинмониторингом в соответствии с правовыми нормами по борьбе с легализацией преступных доходов.

Как показывает практика, наиболее выгодно сейчас открывать ломбарды смешанного типа, в которых автобизнес будет только одним из направлений деятельности. Открытие автоломбарда предполагает выполнение следующих организационных мероприятий:

Этап / месяц, декада	1			2
	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек
Регистрация ООО, оформление документов для постановки на налоговый учет	+	+
Выбор помещения для офиса и площадки для хранения переданных в залог автомобилей	+	+
Подписание арендного договора			+
Приобретение техники и оборудования для офиса автоломбарда	+	+	+
Ремонт офисного помещения			+	+
Обустройство площадки для временного хранения автомобилей			+	+	+
Монтаж, наладка и испытания охранной сигнализации			+	+	+
Проведение конкурса по набору специалистов			+	+
Начало работы автоломбарда (заключение кредитных договоров)					+	+

Таким образом, на выполнение всех организационных и подготовительных мероприятий по созданию автоломбарда отводится 2 календарных месяца.

Регистрация и налогообложение

Наш пример предполагает создание автоломбарда в рамках ООО. С этого, собственно, и начинается процедура регистрации кредитного учреждения. После регистрации общества с ограниченной ответственностью подготавливается пакет соответствующих документов и направляется в органы налогового контроля.

В соответствии с избранной организационно-правовой формой предприятия, в его деятельности будет применяться общая системы налогообложения, предусматривающая уплату следующих налогов:

Вид налога	Используемая база для налогообложения	Периодичность уплаты налогов	Размер ставки налога
На величину прибыли	Сумма полученной прибыли	М-ц	20%
НДС	Сумма начисленного НДС	М-ц	18%
На имущество	Сумма стоимости приобретенного имущества	В соответствии с графиком	2,2%
Подоходный	ФОТ	М-ц	13%
Социальные платежи	ФОТ	М-ц	34%

Финансовый учет в учреждении ведется раздельный:

• По процентам с займов клиентов (не облагается НДС).
• По доходам от временного хранения переданных в залог автомобилей (облагается НДС).

Отчетный период по уплате налогов и сборов – месяц.

Расположение объекта

От расположения автоломбарда во многом зависит количество посетителей и, как следствие, успешность реализации всей бизнес-идеи. Идеальным вариантом для расположения автоломбарда является место возле оживленных городских улиц, где есть возможность разместить офис и площадку для автомобилей.

Для офиса достаточно помещения в 30-40 кв. метров, оборудованного в соответствии с требованиями Госпожнадзора и СанПиН. Помещение должно быть оснащено стандартными для офисов средствами связи, иметь подключение к сети Интернет и обеспечивать нормальные условия для работы персонала. Для него приобретается мебель для сотрудников и посетителей, шкафы для хранения документов. Офис оснащается охранной сигнализацией.

В непосредственной близости от офисного помещения обустраивается платная охраняемая стоянка для временно принятых под залог автомобилей на 25-30 машиномест. Автостоянка также используется для предоставления дополнительных услуг по платному хранению машин. Оборудование автостоянки включает возведение ограды, ворот, возведение отапливаемого павильона для дежурных охранников.

На начальной стадии реализации проекта предусматривается заключение договора с СТО на предмет проверки технического состояния передаваемых под залог автомобилей.

Организация работы

Принцип функционирования автоломбардов выстраивается следующим образом. Сумма, в которую обойдется клиенту кредит, является процентом от него. Она определяется величиной кредита и сроком, на который он выдается. Чем длительнее срок и чем большая сумма требуется клиенту, тем кредит будет дороже. Минимальные проценты выплачиваются клиенту только в том случае, когда срок кредита не превышает 10 дней, а сумма не превышает стоимость оставляемого в залог автомобиля.

Кроме того, данный бизнес-план автоломбарда предполагает, что он будет получать доход от дополнительных услуг, которые будут оказываться клиенту на месте:

• Оформление доверенностей.
• Нотариальное заверение документов.
• Платное хранение автомобилей.
• Оформление пролонгации договора о кредитовании.

Кроме того, в доход предприятия будет зачисляться пеня (штрафы) за просрочку возврата кредита.

Стандартный срок кредита устанавливается в 10 суток. При этом процентная ставка по кредиту составит 2,5-3% от его суммы. При пролонгации кредита до 30 суток, процентная ставка увеличивается до 4,5-6,5%. Общая предельная сумма займа не может превышать 80% рыночной стоимости автотранспортного средства.

В случае непогашения кредита автомобиль выставляется на торги и за счет суммы, полученной от реализации транспортного средства, производится погашение кредита.

Подбор персонала

Исходя из вышеописанных условий деятельности подбор сотрудников автоломбарда производится на основе конкурсного отбора в соответствии со стандартными требованиями к компетенции специалистов. Преимущественным правом пользуются кандидаты, имеющие опыт работы в учреждениях микрокредитования.

Учитывая дополнительные услуги, которые будут предоставляться автоломбардом, в его штате предусматриваются следующие должности:

При таком штатном расписании вложения в оплату труда сотрудников составят:

Должность	Количество штатных единиц	Оклад в месяц (в руб.)	ФОТ за год (в руб.)
Управляющий	1	60 000	720 000
Экономист-менеджер	1	45 000	540 000
Бухгалтер-экономист	1	45 000	540 000
Нотариус	1	50 000	600 000
Оценщик автомобилей	1	40 000	480 000
Кассир	1	30 000	360 000
Охранники	3	20 000	720 000
Технический работник	1	15 000	180 000
Всего	10		4 140 000

Оплата услуг по диагностике технического состояния автомобилей передается на аутсорсинг. Охрана объекта организуется собственными охранниками, а также при помощи технических средств сигнализации и контроля.

Маркетинг и реклама

Рентабельность создаваемого автоломбарда во многом будет зависеть от того, насколько широкую аудиторию он сможет привлечь. Для этого проводится комплекс маркетинговых и рекламных мероприятий, который включает:

• Создание собственного сайта кредитного учреждения с опциями онлайн-расчета суммы кредита.
• Распространение информации о деятельности автоломбарда через местные СМИ, радио и телевидение.
• Размещение баннеров на элементах городской транспортной инфраструктуры.
• Издание и распространение визиток и буклетов о деятельности автоломбарда в крупных торговых центрах, автомагазинах.

Маркетинговая политика направляется на разъяснение потенциальным клиентам преимуществ кредитования через ломбард.

Страхование

В соответствии с действующим законодательством, автомобили, принимаемые в залог от клиентов, подлежат страхованию за счет кредитного учреждения.

Данный бизнес-план предусматривает следующее распределение финансовых средств:

• На аренду офисного помещения и участка земли под охраняемую стоянку.
• Затраты на оплату труда сотрудников автоломбарда.
• Расходы на проведение маркетинговых мероприятий.
• Расходы на приобретение офисного оборудования и мебели.
• Средства на уплату пошлин за регистрацию предприятия и иных взносов.

Основная расходная статья данного проекта – оборотные средства, необходимые для выплаты кредитов клиентам взамен оставленных под залог автомобилей. Для начального приема 25-30 автомобилей на условиях, изложенных выше, необходимо около 12 млн. рублей. Данные средства приобретаются путем получения коммерческого кредита со ставкой дисконтирования 14% годовых сроком на 2 года.

Исходя из этого первоначальные затраты на открытие автоломбарда составят:

Статьи расходов	Сумма затрат (в руб.)
Аренда офисного помещения и участка земли под охраняемую стоянку	1 800 000
Оплата труда сотрудников автоломбарда	4 140 000
Расходы на проведение маркетинговых мероприятий	20 000
Расходы на приобретение офисного оборудования и мебели	400 000
Средства на уплату пошлин за регистрацию предприятия и иных взносов	20 000
Ремонт помещения и обустройство автостоянки	100 000
Аутсорсинг	150 000
Выплата процентов по кредиту	1 680 000
Всего	8 310 000

При средней оценочной стоимости автомобилей, принимаемых под залог от клиентов, в 450-500 тыс. рублей и ежемесячном приеме 30-35 автомобилей доход предприятия за месяц составит 875 000 рублей только за пользование кредитами. С учетом дополнительных услуг доход автоломбарда достигнет величины в 2 млн рублей. Таким образом, предприятие выйдет на режим безубыточной работы не позднее чем через 10 месяцев с момента открытия. Срок полной окупаемости проекта – 2 года.

Открытие автоломбарда сочетает в себе риски как для кредитного учреждения, так и для клиента. Для самого учредителя риски состоят в том, что среди клиентов попадаются лица, пытающиеся сдать под залог автомобили с заведомо сомнительной репутацией. Бывают случаи сдачи автомобилей без законного разрешения их владельцев.

Так как оформление кредитов в автоломбарде происходит быстро, единственным способом минимизировать данные риски является тщательный подбор настоящих профессионалов для работы в учреждении.

В итоге

Срок окупаемости автоломбардов зависит от месторасположения объекта, величины сумм выдаваемых кредитов и получения процентов по ним, рекламной деятельности. Наиболее емкой статьей расходов в этом бизнесе являются оборотные средства, необходимые для выплаты кредитов клиентам, оставляющим под залог свои автомобили.

Однако даже при получении займа и необходимости расчета по нему этот вид бизнеса является весьма перспективным, особенно в условиях неустойчивой экономики. Лучшим решением для него является сочетание с другой предпринимательской деятельностью.

Автомобильные ломбарды уже много лет занимают особое место на рынке кредитования. Подобные организации практикуют современные направления и форматы деятельности, благодаря чему услуги автоломбардов пользуются популярностью и востребованностью у населения. Бизнес-план автоломбарда представлен в формате пошагового руководства по организации и регистрации предпринимательской деятельности, выбору подходящего помещения для офиса и трудоустройству персонала. Кроме того, бизнес-план рассматриваемого проекта содержит в себе финансовую аналитику доходных и расходных показателей бюджета фирмы.

Автоломбард как бизнес: цель и актуальность проекта

Целью рассматриваемого бизнес-проекта является организация высокодоходного автомобильного ломбарда. Актуальность данного рода предпринимательской деятельности обусловлена совокупностью нескольких факторов. Прежде всего, несмотря на требовательность данного вида бизнеса, автомобильные ломбарды распространены и при грамотном подходе могут стать для начинающего предпринимателя источником прибыли. Кроме того, услуги автомобильных ломбардов в достаточной степени востребованы в городах и регионах страны, благодаря чему поток потенциальной целевой аудитории бизнес-проекта огромен.

Автовладельцы обращаются в автомобильные ломбарды по множеству причин: необходимость получения средств на открытие малого бизнеса, приобретение недвижимого имущества, выезд за границу и так далее. Поток целевой аудитории бизнес-проекта объединен одной целью – потребностью в денежных средствах. Для достижения указанной цели автовладельцы готовы платить проценты за полученные кредитные денежные средства, а также оставить в залог исполнения обязательств по кредитному договору собственный автомобиль.

В настоящее время автоломбарды в достаточной степени распространены в нашей стране, что делает высокий уровень конкуренции в отдельных городах и регионах отпугивающим фактором для начинающего предпринимателя. В то же время при условии правильного выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и грамотного подхода к практической реализации рассматриваемого бизнес-плана автомобильный ломбард – перспективное направление бизнеса в сфере кредитования.

Технология работы автоломбарда

Автомобильный ломбард, кроме получения дохода от оказания услуг кредитования под залог транспортного средства, может получать прибыль с платной автомобильной стоянки, а также с оформления доверенности на управление транспортным средством за счет клиента.

Какие автомобили принимать у клиентов?

При определении выгодности принятия в качестве залогового обязательства конкретного транспортного средства клиента следует учитывать техническое состояние автомобиля и его рыночную привлекательность. Совокупность указанных факторов определяет сумму, на которую может рассчитывать клиент автоломбарда. Как правило, за счет автомобиля, находящегося в отличном состоянии, клиент может рассчитывать на кредит в сумме до 90% от рыночной стоимости транспортного средства.

Процентная ставка за пользование кредитом, согласно статистической информации, составляет около 5% и более, когда речь идет о сроке кредитования больше одного месяца. Автомобильные ломбарды не ограничиваются приемом только легковых автомобилей и мотоциклов, принимают также спецтехнику, грузовые и тяжелые транспортные средства.

Как определить стоимость транспортного средства?

В обязательном порядке каждый автомобильный ломбард должен иметь штатного квалифицированного оценщика, который будет заниматься непосредственно установлением конечной рыночной стоимости залогового транспортного средства. Для определения точной стоимости автомобиля следует изучить предложения вторичного рынка, выяснив среднюю цену, за которую можно было бы приобрести данный автомобиль в подержанном виде, а также выявить техническое состояние рассматриваемого транспортного средства, скорректировав, таким образом, конечную стоимость залогового автомобиля.

Как открыть ломбард: пошаговое руководство

Регистрация компании

Для осуществления рассматриваемого вида предпринимательской деятельности следует учредить юридическое лицо, выбрав один из вариантов регистрации хозяйствующего субъекта: общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество закрытого или открытого типа. Наиболее оптимальная форма государственной регистрации автомобильного ломбарда – общество с ограниченной ответственностью.

Если хозяйствующий субъект учреждается одним предпринимателем – потребуется заявление о государственной регистрации бизнеса, устав общества с ограниченной ответственностью в двух экземплярах, а также решение учредителя об организации общества. В том случае, если фирма учреждается несколькими предпринимателями, вместо решения об организации общества с ограниченной ответственностью необходимо представить протокол общего собрания учредителей, а также договор об основании общества с ограниченной ответственностью.

Также необходимо предоставить квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины за совершение юридически значимых регистрационных действий в установленном размере. После этого фирму необходимо поставить на учет в местном налоговом органе и открыть банковский счет для проведения безналичных операций. Работа автомобильных ломбардов осуществляется с применением общего режима налогообложения юридических лиц.

Деятельность компании регулируется Гражданским Кодексом Российской Федерации и принимаемыми на его основе другими нормативными правовыми актами, а также Федеральным Законом Российской Федерации «О ломбардах», наделяющим автомобильный ломбард правом выдачи краткосрочных кредитов физическим лицам под залог транспортного средства. Данные обстоятельства свидетельствуют об отсутствии необходимости получения специальных разрешений и оформления лицензий на осуществление предпринимательской деятельности.

Выбор помещения под офис

Деятельность автомобильного ломбарда не может осуществляться без офисного помещения и оборудованной стоянки транспортных средств. Оптимальный вариант – расположение офиса компании и автомобильной стоянки на одном земельном участке либо в непосредственной близости друг от друга.

Для офиса не требуется подбирать помещение с большой площадью или дорогостоящим ремонтом. При выборе необходимо обращать внимание на определенный регион осуществления предпринимательской деятельности и рассматривать предложения аренды помещений нежилого фонда в данном регионе по привлекательной величине ежемесячной арендной платы.

Предпринимателю следует включить в статьи первоначальных капиталовложений в реализацию рассматриваемого бизнес-проекта расходы на косметический ремонт помещения и приобретение необходимой офисной мебели и компьютерной техники. Пространство офисного помещения следует разделить на зоны, отделив тем самым кабинеты руководства и бухгалтерии от залов работы с клиентами.

Покупка оборудования

Помимо офисной мебели и компьютерной техники, для оформления кабинетов офисного помещения автомобильного ломбарда следует приобрести сейф для хранения наличных денежных средств, а также кассовый аппарат, канцелярские принадлежности и расходные материалы.

Автостоянка для хранения транспортных средств клиентов

В соответствии с действующими законодательными нормами автомобильный ломбард берет на себя полную ответственность за сохранность транспортных средств клиентов, на которых распространяется действие договоров кредитования под залог автомобиля. Таким образом, неотъемлемой частью осуществления предпринимательской деятельности является обустройство охраняемой круглосуточно автостоянки для хранения транспортных средств клиентов. В статьи первоначальных капиталовложений, помимо затрат на ремонт и оснащение офисного помещения, должны быть включены расходы на обустройство автомобильной стоянки и трудоустройство штатных охранников, либо заключение договора с частным охранным предприятием.

Площадь земельного участка и, соответственно, автомобильной стоянки выбирается исходя из необходимого количества стояночных мест для транспортных средств, а также объемов осуществляемых услуг кредитования. На первоначальных этапах практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта бизнесмен может арендовать необходимое количество мест на функционирующей автомобильной стоянке. В будущем предпринимателю в любом случае понадобится обустроить собственную автостоянку, обеспечив сохранность транспортных средств клиентов. Такая стоянка может быть крытая или открытая. В последнем случае необходимо дополнительно позаботиться об оснащении каждого стояночного места для автомобиля собственной крышей или навесом.

Предпринимателю рекомендуется самостоятельно осуществлять руководящие функции. В таком случае трудоустроить понадобится:

• менеджеров-администраторов автомобильного ломбарда, осуществляющих непосредственную работу с клиентами;
• квалифицированного специалиста-оценщика транспортных средств клиентов;
• посменно работающих охранников офисного помещения и автомобильной стоянки;
• бухгалтера (на начальных этапах рекомендуется воспользоваться услугами стороннего приходящего специалиста);
• технический персонал.

Стартовую маркетинговую кампанию, а также проведение регулярных рекламных мероприятий для привлечения новых клиентов следует доверить специализированному маркетинговому агентству. То же правило распространяется на юридическое сопровождение деятельности автомобильного ломбарда.

Реклама и продвижение

Основа маркетинга в данном роде предпринимательской деятельности – реклама от клиента к клиенту. Тем не менее не следует недооценивать традиционные рекламные методы:

• местные печатные средства массовой информации;
• телевидение и радиовещание;
• расклейка объявлений и раздача листовок в местах скопления целевой аудитории рассматриваемого бизнес-проекта.

Конкурентным преимуществом станет создание и ведение собственного сайта-визитки автомобильного ломбарда, где будут представлены условия кредитования и требования к транспортным средствам, а также расписание работы автоломбарда и контактные данные компании.

Финансовые расчеты

Сколько придется вложить в бизнес?

Стартовые капиталовложения начинающего предпринимателя в практическую реализацию рассматриваемого бизнес-проекта составят 2–4 миллиона рублей. Указанные денежные средства будут направлены на учреждение юридического лица и регистрацию бизнеса, подбор подходящего офисного помещения, косметический ремонт и оборудование автомобильной стоянки.

Текущие расходы

Регулярные расходы компании состоят из заработной платы сотрудников организации, налоговых отчислений и взносов в социальные фонды, арендной платы за офисное помещение и автомобильную стоянку и прочих затрат. Как показывает практика, поддержание деятельности автомобильного ломбарда потребует от начинающего предпринимателя около 400 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Доходная часть бюджета автомобильного ломбарда формируется за счет получаемых от клиентов процентов за пользование кредитными денежными средствами, а также за счет продажи транспортных средств клиентов, не выполнивших взятые на себя обязательства по кредитному договору. С учетом того, что 15% автомобилей не возвращается недобросовестным клиентам, предприниматель может рассчитывать на регулярную ежемесячную чистую прибыль в размере 300–400 тысяч рублей.

Стартовые капиталовложения, таким образом, окупаются в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности.

Возможные риски

Риски предпринимательской деятельности в данной сфере связаны с трудоустройством неквалифицированного персонала автомобильного ломбарда. Прием на работу неопытного специалиста-оценщика и ошибки в оценке технического состояния либо рыночной ликвидности транспортного средства могут повлечь серьезные убытки для автомобильного ломбарда. Во избежание сотрудничества с недобросовестными клиентами начинающему предпринимателю следует позаботиться о налаживании связей с местными отделениями бюро кредитных историй.

Правила ломбарда

ПРАВИЛА ПОЛЬЗОВАНИЯ УСЛУГАМИ ЛОМБАРДА

1. Ломбард, являясь кредитной организацией вне банковской системы, осуществляет

— предоставление краткосрочных займов гражданам под залог изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней;

— реализацию принятого от граждан в залог и не выкупленного имущества;

— выдачу краткосрочных займов населению;

— кредитование граждан с целью приобретения товаров (услуг);

— скупку ювелирных изделий и их лома;

— принимает инвестиции от граждан и юридических лиц в виде процентных займов.

2. При выдаче кредита под залог имущества, между Ломбардом-кредитором (залогодержателем) и гражданами-заемщиками (залогодателями) заключается Договор краткосрочного кредитования под залог имущества с оформлением залогового билета установленной формы. В Договоре указывается описание и полная сумма оценки имущества, сумма выдаваемого Ломбардом кредита, дата реализации невостребованного имущества, ответственность сторон и другие условия Договора. Подпись залогодателя на Договоре означает согласие с условиями Договора, с суммой оценки, датой реализации невостребованного имущества и другими условиями.

3. Услуги Ломбарда оказываются гражданам не моложе 18 лет, по предъявлении ими паспорта или иного заменяющего его, по законодательству, документа.

4. Описание состояния изделий, принимаемых в залог:

Лом — изделия имеющие дефекты, которые не позволяют придать им товарный вид, а именно: порванные цепи, растянутые цепи, гнутые изделия, которые, невозможно восстановить, отсутствуют замки, или они не работают, одна полупара серег, отсутствуют вставки и т.д.;

Плохое — изделия, для придания товарного вида которым, потребуется длительные временные затраты и дорогостоящий ремонт, а именно: гнутые изделия, дефекты вставок, которые можно устранить без их замены, множественные глубокие царапины и сколы и т.д., неработающий механизм часов;

Удовлетворительное — Удовлетворительное — изделия, относящиеся к 4 и 5 группе, но у которых отсутствует проба и/или именник;

Хорошее — изделия, имеющие товарный вид, на них нанесены все пробы и клейма, все замки исправны, но на них имеются следы длительной носки и царапины, потертости и сколы, поддающиеся полировке;

Отличное — Отличное — изделия, имеющие товарный вид, на них нанесены все пробы и клейма, все замки исправны, отсутствуют видимые царапины и потертости, и изделие не имеет явных следов длительной эксплуатации.

5. Размер кредита под залог ювелирных изделий из драгоценных металлов определяется расчетным методом по весу изделия, пробе и иным характеристикам конкретного изделия в соответствии с прейскурантом цен (см. прейскурант цен). Сумма кредита составляет 100 процентов от оценочной стоимости имущества.

6. Правила оформления займа: проценты по займу начинают начисляться в день проведения операции по залогу и заключения договора о залоге; при продлении залога на новый срок и оплате процентов за прошедший период, Ломбард производит списание процентов за день, в котором производилась операция перезалога и продления в двойном размере.

7. Схемы кредитования:

Залог — заем под залог ювелирных изделий на срок до 30 календарных дней (ставка по займу 0,39%, просрочка 1% от суммы займа за каждый день пользования займом), льготный срок хранения невостребованного залога 1 календарный месяц;

Скупка — заем под залог ювелирных изделий на срок до 2 календарных дней (ставка по займу 0,39%, просрочка 0,8% от суммы займа за каждый день пользования займом), льготный срок хранения невостребованного залога отсутствует;

Золотой обмен — акция для клиентов ломбарда, при сдаче ювелирных изделий в ломбард, вместо денежных средств по займу, клиенту выдается сертификат на покупку новых ювелирных украшений в любом салоне «Росювелирторг», при этом оценка ювелирных изделий и их лома производится дороже, но выкупить изделия запрещается. Подробности у операторов-кассиров и продавцов-консультантов ювелирных салонов «Росювелирторг».

Количество перезалогов (продлений срока пользования займом) неограниченно, при перезалоге оплачиваются проценты за пользование займом.

День оформления кредита считается первым днем пользования кредитом и засчитывается в общий срок кредита.

При возврате кредита досрочно Ломбард делает перерасчет % за конкретные дни пользования кредитом.

8. При несвоевременном возврате кредита, заложенное имущество хранится в Ломбарде в соответствии с выбранной схемой кредитования см. п. 7. Настоящих правил. В течение льготного срока хранения начисляется просрочка в соответствии с п. 7. Настоящих правил.

9. При совпадении срока возврата кредита и уплаты % с праздничными днями, в которые Ломбард не работает, расчетная операция производится в предшествующий или следующий рабочий день.

10. В случае утери или повреждении залогового билета, в результате которого невозможно установить данные указанные в залоговом билете, Залогодателю выдается второй экземпляр залогового билета бесплатно.

11. В случае если при проведении оценки и определении суммы займа или скупки залогодатель откажется от заключения договора залога (займа) ломбард не взимает платы за определение пробы, веса и суммы изделий, данная операция бесплатна.

12. Ломбард несет полную материальную ответственность за заложенное имущество в пределах суммы оценки, установленной в договоре. Страхование заложенного имущества производится за счет Ломбарда.

13. При залоге изделия, Ломбард определяет степень износа и наличие недостатков в изделии по 5 бальной шкале согласно прейскуранту (см. прейскурант), при заключении договора и его подписании залогодатель подтверждает свое согласие с оценкой изделий и в дальнейшем претензии от залогодателей о несоответствии описания изделий и их характеристик не принимается.

14. Окончательный расчет по кредитно-залоговой сделке производится при возврате кредита и оплате % за пользование кредитом, при этом Ломбард возвращает заемщику-залогодателю заложенное имущество, тем самым прекращая действие Договора.

15. Ломбард, осуществляя кредитно-залоговые сделки с гражданами, исходит из добросовестного и надлежащего исполнения сторонами кредитных обязательств в соответствии с условиями Договора. В случае не возврата кредита и неуплаты % за пользование кредитом в установленные сроки Ломбард продает имущество заемщика согласно особым условиям Договора, для возмещения кредитных обязательств и возмещения убытков (% просрочки исполнения Договора, издержек на содержание и расходов по продаже заложенного имущества). При этом обязательства Заемщика по кредитно-залоговой сделке прекращаются.

16. Ломбард оставляет за собой право отказать клиенту в выдаче кредита, заключения договора займа и скупки без объяснения причин.

17. Ломбард оставляет за собой право, в случае добросовестного исполнения заемщиком/залогодателем всех обязательств по настоящему договору, уменьшения процентов за пользование займом в следующем порядке:

Залог — до ставки по займу 0,15%, просрочка 0,3% от суммы займа за каждый день пользования займом;

Скупка — до ставки по займу 0,12%, просрочка 0,24% от суммы займа за каждый день пользования займом;

СОСТОЯНИЕ ИЗДЕЛИЯ:

1. Лом — изделия имеющие дефекты, которые не позволяют придать им товарный вид, а именно: порванные цепи, растянутые цепи, гнутые изделия, которые, невозможно восстановить, отсутствуют замки, или они не работают, одна полупара серег, отсутствуют вставки и т.д.;

2. Плохое — изделия, для придания товарного вида которым, потребуется длительные временные затраты и дорогостоящий ремонт, а именно: гнутые изделия, дефекты вставок, которые можно устраните без их замены, множественные глубокие царапины и сколы и т.д., неработающий механизм часов;

3. Удовлетворительное — изделия, относящиеся к 4 и 5 группе, но у которых отсутствует проба и/или именник;

4. Хорошее — изделия, имеющие товарный вид, на них нанесены все пробы и клейма, все замки исправны, но на них имеются следы длительной носки и царапины, потертости и сколы, поддающиеся полировке;

5. Отличное — изделия, имеющие товарный вид, на них нанесены все пробы и клейма, все замки исправны, отсутствуют видимые царапины и потертости и изделие не имеет явных следов длительной эксплуатации.

СХЕМЫ КРЕДИТОВАНИЯ: ЗАЛОГ — займ под залог ювелирных изделий на срок до 30 (тридцати) календарных дней (ставка по займу 0,15 — 0,39%, просрочка 0,3 — 1,0% от суммы займа за каждый день пользования займом), льготный срок хранения невостребованного залога 1 календарный месяц;

* СКУПКА — займ под залог ювелирных изделий на срок 1 календарный день (ставка по займу 0,12 — 0,39%, просрочка 0,24 — 0,8% от суммы займа за каждый день пользования займом), льготный срок хранения невостребованного залога отсутствует 1 календарный день;

* ЗОЛОТОЙ ОБМЕН — акция для клиентов ломбарда, при сдаче ювелирных изделий в ломбард, вместо денежных средств по займу, клиенту выдается сертификат на покупку новых ювелирных украшений в любом салоне «Росювелирторг», при этом оценка ювелирных изделий и их лома производится дороже.

ЛОМБАРД ОСТАВЛЯЕТ ЗА СОБОЙ ПРАВО ОТКАЗАТЬ В ВЫДАЧЕ ЗАЙМА БЕЗ ОБЪЯСНЕНИЯ ПРИЧИН!!!

Ломбард: что это, как работает, преимущества и подводные камни

1.4 / 5 ( 35 votes )

Очень часто можно столкнуться с ситуацией, когда на покупку чего-либо не хватает некоторой суммы денег. Такое явление, к сожалению, сегодня достаточно распространено. Можно занять деньги у друзей или взять кредит в банке. Но, как оказывается, в нужный момент друзья не имеют такой финансовой возможности, а кредитная комиссия принимает решение отказать в займе.

Ломбард – финансовая организация, которая предоставляет возможность получить необходимые средства под залог украшений, техники или других ценностей. Люди доверяют таким кредитным компаниям потому, что здесь можно получить необходимую сумму моментально. Нет необходимости длительно ожидать решения банка или собирать большое количество справок.

Что такое ломбард, принцип работы и виды?

После оценки ваших ценностей, сотрудник ломбарда выдаст определенную сумму денег. В указанный срок вы должны будете вернуть сумму долга и проценты, после чего вам возвратят внесенный ранее залог.

Если заемщик не может вернуть всю сумму в срок, ломбард оставляет за собой право реализовать заложенный ранее ценный предмет. Это и будет являться 100% погашением долга.

Одним из основных преимуществ ломбардов является то, что сюда могут без проблем обращаться люди с самыми плохими кредитными историями. Здесь никто не будет проверять, насколько исправно вы рассчитывались со своими долгами. Залог – это гарантия того, что взятая в долг сумма будет погашена в полной мере. Реализовывая ценности, компания все равно останется в плюсе.

Ранее существовал стереотип, что ломбард – это что-то непристойное. Однако, сегодня взятие денег в долг таким путем считается совершенно нормальной практикой. Люди предпочитают не ставить в известность родных и знакомых, уберегая их от переживаний по поводу временных финансовых сложностей. Необходимая сумма оказывается в руках заемщика после подписания типового Договора. Когда появляется возможность, человек рассчитывается с компанией и возвращает свою ценность обратно.

Виды ломбардов:

• Ломбарды, которые берут в залог только технику.
• Компании, работающие с ювелирными украшениями.
• Антикварные ломбарды.
• Ломбарды, куда можно отдать в залог только меховые предметы гардероба.
• Автоломбарды.
• Универсальные компании.

Выбор кредитной организации зависит от того, какого типа имущество вы собираетесь оставить в залог.

На чем зарабатывает ломбард?

Прежде всего, заработок ломбардов основывается на процентах, которые выплачивают владельцы ювелирных украшений или бытовой техники. Если вы делаете процентную оплату, компания не имеет право продать ваше залоговое имущество.

Однако, если наблюдается просрочка по выплате процентов, кредитная компания оставляет за собой право реализации ценностей. В этом случае доход будет получен от продажи залогового имущества.

Преимущества и недостатки ломбарда

Как и любой другой финансовой организации, у ломбардов есть плюсы и минусы. Среди преимуществ для клиентов можно выделить:

• Моментальный кредит. Получить деньги под залог можно сразу после оценки залоговых ценностей и подписания Договора. Кредитная история не проверяется, а требований к заемщику минимальное количество.
• Неограниченная кредитная сумма. Однако, стоит принимать во внимание то, что чем больше сумма, тем больше процент вам придется выплатить. Кроме того, в случае залога товар должен отвечать требованиям и определенным характеристикам, а его стоимость должна быть равнозначной сумме займа.
• Минимальный пакет документов. Нет необходимости собирать большое количество справок и прочих бумаг.
• Широкое разнообразие вариантов залоговых ценностей. В зависимости от того, какой тип ломбарда и как он работает, в залог можно принести почти любую ценность.
• Локализация. Ломбарды сегодня находятся в общей доступности во всех районах города.

Но есть и недостатки в ломбардов:

• Относительно высокий процент. Если вы решили взять необходимую сумму на длительный период времени, есть вероятность того, что вам придется отдать кредитной компании ощутимую сумму денег.
• Риск потери ценности. Если погашение долга не будет произведено в указанный период, залоговое имущество будет продано. Чаще всего, вернуть такие ценности не предоставляется возможности.
• Меньшая цена. Фактическая стоимость залога всегда снижается, поэтому сумма кредитных средств будет не очень большой.
• Ограниченный срок для покрытия суммы займа. Если в оговоренное договором время, вы не принесете деньги, то возможности продления срока может и не быть.

“Подводные камни” в работе ломбарда

Обращаясь в ломбард, можно столкнуться с определенными проблемами. Если иметь в виду все нюансы такого кредитования, вы сможете без проблем получить кредитные средства, а после погашения определенной суммы долга, получить обратно свое залоговое имущество.

Прежде всего, обратите внимание на отзывы клиентов данного ломбарда. Если имеются какие-либо сомнения, от такого сотрудничества лучше отказаться. Репутация организации – основной показатель того, что этой компании можно доверять.

Однако, среди кредитных компаний могут встречаться так называемые «серые ломбарды». К такому сотрудничеству стоит относиться с большой осторожностью. Здесь процентная ставка оценки ювелирных украшений завышена, что ведет к тому, что заемщик не может в итоге выкупить свое имущество.

Кол-во просмотров: 7 880

Блог

Сеть ломбардов «Залог Успеха» начала деятельность в 2009-м году, и благодаря своим принципам открытых сделок и ценностям, принятым в компании, получила звание лучшей организации, оказывающей в России услуги по выдаче займов под залог ювелирных изделий. Такую награду нашей группе компаний вручил в 2017 году журнал «Навигатор Ювелирной Торговли», за общий принцип работы в сегменте культуры, технологии продаж на рынке драгоценностей, деятельности ломбардов.

Сегодня мы перешли отметку в 800 000 клиентов, для вас ежедневно работают 48 наших современных уютных ломбардов в разных районах Москвы, но главное – мы предлагаем объективно выгодные условия по сделкам любого характера:

• Выдача займов под залог украшений (в том числе, клиентам с плохой кредитной историей)
• Прием драгоценностей в ломбард
• Продажа ювелирных изделий (включая аукционы на понижение стоимости)

Выгода предложений «Залог Успеха»

Мы гордимся тем, что имеем возможность предоставлять нашим клиентам привлекательные условия по любым направлениям деятельности ломбардов: заемщику, покупателю и всем, кто хотел бы безопасно продать свои ювелирные украшения по выгодной цене.

Независимо от категории сделки, в наших ломбардах проводится бесплатная оценка ваших украшений, при необходимости – экспертиза с выдачей письменного заключения (на все позиции, дороже 30 тыс. руб.).

Предложения заёмщикам

Ломбард – это удобная и проверенная возможность получить деньги быстро, с гарантией полной конфиденциальности сделки. Мы предоставляем высокую стоимость оценки, а также привлекательные условия по оплате процентов за пользование заёмными денежными средствами. Помимо прочего, гарантирована полная сохранность ценной вещи, оставленной в ломбарде в качестве залога, а на случай маловероятных непредвиденных обстоятельств – действует страховое покрытие для любых предметов, выступающих залогом по займу.

Преимущества кратко:

• Ежедневное начисление процентов – вы платите только за фактический срок пользования займом, а не помесячно;
• Даже на краткосрочный период ломбард оформляет и выдает документы: залоговый билет и потребительский договор займа;
• Даже на краткосрочный период ломбард оформляет и выдает документы: залоговый билет и потребительский договор займа;
• Гарантированно отсутствуют штрафы и пени за просрочку, без мелкого шрифта;
• Можно получить сумму до 300 тысяч рублей;
• Предусмотрена возможность автоматической пролонгации займа;
• Особые условия постоянным заёмщикам.

Пожалуй, единственное условие ко всем, кто обращается для получения денежного займа – наличие паспорта, как документа, удостоверяющего личность. Каждый наш ломбард работает легально, включая соблюдение положений о конфиденциальности персональных данных клиентов.

Предложения о скупке ювелирных украшений

Часто случается, что некогда любимые кольца, цепочки и другие драгоценности выходят из моды или перестают соответствовать образу, новому стилю в одежде, настроению. В этом случае вы можете обратиться в любой ломбард нашей сети, чтобы продать ненужные ювелирные украшения.

Один из главных методов работы по оценке драгоценностей – комплексная экспертиза стоимости. В наших ломбардах всегда предлагается сумма, в которую включены все параметры, влияющие на денежную ценность вашего ювелирного изделия, а не только оценка по весу изделий.

Любой ломбард сети «Залог Успеха» имеет техническую возможность и условия, чтобы провести профессиональную экспертизу драгоценного металла (проба, вес), камней (при наличии), а также эстетической, художественной ценности ювелирного предмета. Такой подход является главной причиной высокой оценки украшений.

Продажа ювелирных изделий

Ломбард – это именно то место, где можно купить драгоценности, качеством намного выше, чем в ювелирных магазинах, и вдобавок по очень приятной, интересной цене. Возможность приобрести из ассортимента ломбарда гарантированный эксклюзив уже давно оценили наши постоянные покупатели. Среди них есть и те, для кого покупка драгоценностей является вложением средств или имеет большое значение в поиске предметов коллекционирования.

Преимущества покупки украшений в ломбардах:

• Наибольшая часть представленных драгоценностей выполнена в единичном экземпляре;
• Все без исключения украшения ломбард в обязательном порядке проверяет на качество пробы, камней;
• Любые ювелирные изделия на витринах ломбарда прошли чистку, обработку, при необходимости – восстановление внешнего вида (реставрацию);
• Стоимость украшения, бывшего в употреблении ниже, а его ценность напротив – выше, в сравнении с магазинными предметами продаж.

Добавим, что ломбард, в отличие от сетевых магазинов, действительно гарантирует качество ювелирных изделий с помощью экспертизы. У нас не встречаются подделки, украшения с покрытием из золота или недорогие китайские реплики, выдаваемые за оригинальные. Если вы хотите найти единичное, качественное украшение по выгодной стоимости – стоит обратиться именно в ломбард.

Каждое изделие, независимо от своей стоимости и ценности, наличия или отсутствия камней, обязательно проходит профессиональную мойку, ультразвуковую чистку, полировку при необходимости. После обработки возможность найти различия между новыми и уже носившимися украшениями будет только у профессионала.

Важно! Если по какой-либо причине купленное ювелирное изделие вам не подошло или вы поняли, что оно вам не настолько нравится, как в момент покупки, в наших ломбардах примут недавнее приобретение обратно. Такое действие вы можете совершить в течение 10 дней с момента покупки. Обратитесь в ломбард, где была произведена покупка, приложите чеки и бирку изделия, также понадобится и ваш документ об удостоверении личности.

Обращаем ваше внимание на возможность выбора и приобретения украшений онлайн: чтобы в каталоге отобразились только ювелирные предметы из ломбардов, выберите в фильтре слева тип украшений «как новое». Не забудьте про скидки в случае покупки онлайн, а также наши промокоды и возможность частичной оплаты ЗУ-рублями.

Всегда рады ответить на любые ваши вопросы по номеру единой справочной службы (499) 519-00-00: ежедневно в будни с 9:00 до 21:00 и в выходные с 10:00 до 21:00.

Ломбарды – это предприятия с ярко выраженной спецификой, а значит, и продвижение должно происходить с учетом всех их особенностей. Данная статья призвана помочь предпринимателям создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая бы включала самые целесообразные способы рекламы ломбардов и исключала все непродуктивные и слишком дорогие методы.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет колоссальное значение для продвижения любого ломбарда. Его должно быть видно издалека, ведь только так вы гарантируете себе, что каждый человек заметит ваше предприятие, и в случае необходимости вспомнит именно о нем. Более того, фасад должен быть оформлен так, чтобы у прохожего, бросившего беглый взгляд на ваше помещение, не возникало никаких сомнений касательно профиля деятельности этой точки. Именно поэтому большинство владельцев ломбардов предпочитают использовать максимально яркие цвета (в частности красный) и оборудуют фасад большими вывесками и светодиодными табло.

Вывеска

Помните, вывеска – это важнейший элемент наружной рекламы ломбарда. Она обязательно должна быть светящейся, ведь только так прохожий заметит вас в любое время суток. Если вы разработали собственный логотип или фирменный знак, обязательно поместите его на вывеску – это поспособствует повышению узнаваемости бренда и его дальнейшему продвижению. Также на вывеске обязательно должно присутствовать слово «ломбард», и чем больше и заметнее будет эта надпись, тем лучше для бизнеса. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Светодиодное табло (в том числе и с бегущей строкой)

Светодиодное табло также нередко используется в качестве средства привлечения внимания потенциальных клиентов. Бегущая строка на таком инструменте позволяет оповестить прохожих о том, на какие именно услуги они могут рассчитывать в вашем ломбарде. Главное же преимущество подобного табло заключается в том, что в отличие от баннеров, его сложно проигнорировать или не заметить на фоне другой рекламы.

Наружная реклама

Рекламные щиты

В целом, рекламные щиты могут стать неплохим инструментом продвижения. Однако заказывать подобную рекламу нужно с умом. Если речь идет о билбордах, владельцам ломбардов стоит, прежде всего, помнить о том, что размещение таких плакатов обойдется им в круглую сумму. Следовательно, прежде чем тратить деньги на подобную рекламу, подумайте, будет ли она целесообразной. Если же вы все-таки решили заказать билборды, тщательно продумайте их размещение – желательно, чтобы щиты были расположены неподалеку от района, где находится точка. В том случае, если билборды для вас слишком дороги или попросту бесполезны, вы можете установить небольшой рекламный щит (рекламное изображение в человеческий рост) в непосредственной близости от ломбарда. Используя этот инструмент рекламы, некоторые владельцы делают ставку не на уже приевшиеся клиентам общие фразы, а на эксцентричность слогана или объявления, стараясь привлечь внимание всех без исключения прохожих. Пойдете ли вы консервативным путем или же решите немного эпатировать публику, решать только вам.

Нет материала

Растяжки и баннеры

Крупные, яркие и максимально запоминающиеся плакаты и растяжки на улицах являются одними из наиболее результативных элементов наружной рекламы. Как и в случае со щитами, вы можете пойти по более привычному пути, поместив на баннер логотип ломбарда, указав его название, адрес и дав описание нескольким основным услугам, или же сделать ставку на эксцентричность рекламы, добавив провокационную надпись, текстовку или слоган. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендер – это настоящий «маст хэв» для ломбардов. Закажите качественную и визуально привлекательную конструкцию, на которой будут перечислены ваши самые основные и востребованные услуги. Помните, шрифт должен легко читаться – вряд ли прохожий остановится, чтобы изучить информацию подробнее.

Реклама на транспорте

Рекламу на транспортных средствах нередко используют автоломбарды – особые предприятия, где займы выдаются под залог машины или недвижимости.

Указатели

Указатели, как и остальные средства наружной рекламы, преследуют простую цель – привлечь внимание клиента. Особенно актуальными они становятся в том случае, если ваш ломбард находится не на самом видном месте.

Интернет-реклама

Сайт

Помните, наличие и эффективность сайта ломбарда во многом определяет эффективность бизнеса. Доверьте задачу по созданию сайта специалистам, которые смогут правильно объяснить суть предложения и описать спектр услуг, адаптировать текст под запросы поисковиков (seo-продвижение), разработать грамотный интерфейс и предельно понятное меню. Также стоит разместить информацию о ценах, процентных ставках, специальных предложениях. Предусмотрите также возможность подачи заявки онлайн – подобная возможность станет серьезным плюсом в глазах клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Главным преимуществом подобной рекламы является то, что ее видно тем людям, которые заинтересованы в ваших услугах. Более того, она срабатывает сразу же, буквально через пару дней после размещения. Однако помните, несмотря на то что существует две главных системы подобной рекламы (Яндекс и Гугл), вам лучше сосредоточиться на одной из них, по крайней мере, на начальном этапе.

Печатная реклама

Листовки

Регулярно (примерно раз в месяц) заказывайте партию листовок в типографии. На них должны быть описаны преимущества и услуги вашего ломбарда и указана привлекательная процентная ставка. Распространять такие листовки лучше неподалеку от вашего помещения, в местах большого скопления людей: на остановках, на улице, на рынках. Также следует оставить печатные материалы в почтовых ящиках близлежащих домов.

Визитки

В той же типографии, где заказывали листовки, закажите партию визиток. Их стоит раздавать каждому вашему клиенту. Помните, они должны содержать ваши контактные данные, краткое описание услуг, а также адрес сайта.

Прочее

Особые предложения

Исользование особых маркетинговых приемов поможет вам привлечь немалое количество клиентов и увеличить прибыли ломбарда. Так, к примеру, можно ввести крайне низку процентную ставку при конкретных условиях (к примеру, 0,3% в день, если срок залога составляет от полугода). Низкий процент будет бросаться в глаза, тогда как ломбард не потеряет в доходах, так как подобная акция действует лишь в определенных ситуациях.

Размещение информации в электронных справочниках

Используйте такие ресурсы, как 2 Гис и 2 Гео. Публикация данных о различных магазинах и предприятиях там бесплатна, но весьма полезна для бизнеса. Однако помните, от платной рекламы в подобных справочниках лучше отказаться – она практически не бывает эффективной.

Какая реклама не подходит для ломбардов

1. Реклама на радио и ТВ. Эти виды рекламы не только дорогостоящи, они попросту не подходят для ломбардов, если, конечно, вы не планируете открыть большую сеть точек сразу. Именно поэтому денежные ресурсы лучше потратить на более эффективное продвижение, в частности, продвижение в интернете.
2. Реклама в журналах и других печатных изданиях. Подобные публикации попросту не принесут вам сколько-нибудь ощутимой пользы, поэтому не стоит тратить на данную рекламу время и деньги.
3. Скидочные и клубные карты. Ввиду специфики деятельности ломбардов, общепризнанные программы лояльности оказываются не слишком эффективными. Лучше предложите новым клиенткам особые, низкие проценты и широко проанонсируйте это предложение.

Слоган для ломбарда

Слоган для ломбарда

Доведенный до совершенства емкий эмоциональный многофункциональный активный рекламный афоризм, позиционирующий брэнд и легко запоминающийся. Если Имя – это лишь визитная карточка фирмы, то Фамилия – это поясняющий текст.

Создать такую фамилию как «Дешево и сердито», значит уже при жизни попасть в Википедию. Слоган нашего сайта «Раскрась ломбардный бизнес красками», поэтому будем ему соответствовать в своих статьях.

Займ «Безотказный». Одобрим даже бомжу.

Интересно, что когда в 90-е в университете нам американцы преподавали язык, то в одном из топиков встретились три слова, которые на тот момент они просто не смогли нам объяснить: «бутик, палочки для ушей и… слоган». Время течет, все меняется, лишь кока-кола вечна…

Сейчас существуют целые фирмы, которые занимаются созданием образов других фирм. И одна из задач такой фирмы – это разработка слогана. Слоган должен подсадить человека на крючок, зацепить за тонкие струны души.

Предлагаемая рядом экспертов классификация слоганов:

1. Стратегические и тактические.
2. Корпоративные и товарные.
3. Рациональные и эмоциональные.
4. Абстрактные и конкретные.
5. Акцентирующие себя или принижающие конкурентов.

Стратегический слоган позиционирует клиента на общей миссии компании, тактический может меняться с течением времени и учитывать такие факторы, как сезонность, всплески экономики, маркетинговые акции и т.п. Тактический слоган не противоречит стратегическому, а дополняет и расширяет его.

Корпоративные слоганы отражают дух компании, товарные с лучшей стороны показывают сущность предлагаемого продукта.

Рациональные слоганы взывают к разуму, эмоциональные к чувствам. Чудо ельциновского пиара: «Голосуй сердцем».

Конкретные: «Страна дураков – тебе туда» и абстрактные: «Поле чудес в стране дураков».

Слоган для любителей рок-музыки: «Земля – наш общий дом. Не надо мусорить».

Акцентировать себя обычно получается чуть хуже (хотя и здесь встречаются перлы: «Вы управляете BMW. А не она вами»), гораздо интереснее принизить других («Зачем мчаться по жизни в скучной машине?»). Слоганами БМВ я могу восторгаться вечно.

Пример плохого слогана из истории: «Королем быть не могу, герцогом не желаю, я — Роган». Возвысил одних, дистанцировался от других, и получается, что резко ужал потенциальную аудиторию.

Рекомендую такую статью о слоганах, невозможно не влюбиться в нее: http://journ.bsu.edu.ru/vkr/15.pdf

Хочется, чтобы ломбардный бизнес засверкал красками оригинальности, а пока ситуация на рынке такова, что можно выделить такие основные группы ломбардных слоганов.

Обыгрываем слово «дай»

Еще Ходжа Насреддин говорил, что богатому не надо говорить «дай», а надо говорить «на».

Даём всем.

Даём быстро.

Даём больше всех.

А мы даём деньги.

Заём даём.

Не дали кредит? Иди к нам. (Кредит маленькими буквами).

Обыгрываем слово «взять»

Нигде больше не возьмут меньше.

Бери больше – плати меньше.

Взял и забыл.

Теперь вы точно знаете, где быстро взять деньги.

Контраст «большой/маленький»

Нигде больше не возьмут меньше. (Универсальный слоган, можно отнести в любую категорию.)

Большие деньги под маленький процент.

Высоких ставок больше нет.

Скромные проценты.

Экономь моя семья.

Контраст «есть/нет». Тут творчество проявляется с особенной силой.

У нас деньги есть всегда. (Подчеркивает, что у вас их нет)

Начало конца проблем.

Нет денег, есть решение.

Есть деньги – есть секс.

ХУдЕЕТЕ без денег? Выручим. (Известный в интернете слоган, как и вывеска: «Интим. Ломбард.»)

Хвалим преимущество «быстро/просто»

Кредиты быстрого приготовления.

Деньги здесь и сейчас.

Лови момент денег.

Деньги сразу – проценты потом.

Просто как раз, два, три.

Посчитаем?

Подчеркиваем доброжелательность бизнеса

Добрые деньги.

Правдивые займы.

Твой преданный друг.

Верный хранитель золота.

С нами надежно.

Займ под честное слово и мелкими буквами: плюс залог.

Частный случай, подчеркивающий звериный оскал капитализма: Меняем золото на деньги.

Вычленяем цель займа

Хватит на любой подарок.

Подготовься к школе, зайди в ломбард. Цинично, конечно, но таковы реалии.

Наличные на любые цели.

Деньги, иногда они очень нужны.

Гроши напрокат.

Определяем путь

За займом сюда.

Заходи за деньгами.

Вигвам кредита — добро пожаловать. Кто-то в детстве не доиграл в индейцев, либо пересмотрел «Твин Пикс».

Совсем уж оригинальные слоганы встречаются крайне редко: «Выдаем только рубли, поддерживаем отечественного производителя». Деньги должны на вашем слогане оживать, а это два-три дополнительных клиента в день.

Как рекламировать ломбард

Подробности Опубликовано: 12.10.2015 10:40 Антон Кореев

Для постоянного притока клиентов в ломбард требуется реклама, которая будет размещена в районе его действия. Во время кризисов, эпидемий, войн или экономических преобразований, люди часто идут в ломбард, чтобы получить ссуду. Но и ломбарды открываются один за другим, создавая довольно жесткую конкуренцию в этой сфере. Вот почему стоит позаботится о том, чтобы жители близлежащего к ломбарду района были всесторонне информированы о ее существовании. Имеет смысл сделать более высокие ставки выплат, снизить процент комиссии. Это позволит привлечь большее количество клиентов.

Необходимо позаботится о привлекательной вывеске, о наружной рекламе, в виде щитов, баннеров, указателей и табличек. Такие конструкции нужно устанавливать в местах наибольшего скопления людей.

Фирменный стиль ломбарда

Создайте особый фирменный стиль ломбарда. Логотип компании может быть нанесен на сувенирную продукцию. Пусть это будут недорогие пакеты, в которых клиенты будут нести выкупленные предметы, главное, чтобы название и контактные данные были у всех на виду.

Стоит напечатать листовки, которые можно раскладывать в почтовые ящики, расклеить их на досках объявлений у подъездов домов. Главное, чтобы они распространялись в районе, где расположен ломбард, так как большинство клиентов не желают ехать в другие районы города.

Можно поместить информацию о действующем ломбарде в рекламных городских справочниках, опубликовать объявления в местной прессе. Лучше, если здесь будут указываться не только контактные данные, но и размеры минимальных ставок, цены на скупаемые драгоценные металлы, электронику, предметы искусства, антиквариат. Это даст возможность каждому клиенту сориентироваться и подсчитать выгоды.

Реклама услуг ломбарда через сайт

Одним из самых популярных способов рекламирования ломбарда является создание собственного сайта, на котором будет присутствовать информация о ценах, о предоставляемых услугах, о возможностях, которые появляются у клиента после залога ценностей. Здесь может быть опубликована форма заявки, продающие триггеры, указаны несколько способов связи. Это связано с тем, что разные люди предпочитают разные формы обратной связи. Кто-то желает получать ответы по телефону, а кому-то удобнее использовать электронную почту.

Рекламная кампания ломбарда с широким охватом

Если вы планируете рекламировать ломбард с помощью радио или телевидения, необходимо настроить показ рекламы в зависимости от местоположения. Нет смысла тратить рекламный бюджет для показа ролика о местном ломбарде в другом городе. Нужно подобрать цепляющие заголовки, описать условия, выгоды, получаемые при совершении залога.

Наружную рекламу лучше всего давать по тем направлениям, в которых у Вас есть филиалы. Вы можете рекламировать не только услуги ломбарда, но сам бренд, а также возможность открытия предприятия по франшизе. В кризис начинающие бизнесмены заинтересованы в быстром старте бизнеса по готовой схеме и в минимизации своих рисков.
Свяжитесь с нашим отделом продаж для бесплатного расчета медиаплана по интересующим вас трассам

Выполнение запроса!!! ×

Заявка на расчет медиаплана

Как считают проценты в ломбарде?

Ломбард – коммерческая организация, специализирующаяся на выдаче денежных займов под залог ценного имущества. Нанося визит в ломбард, далеко не каждый клиент задумается, а как же считают проценты за заем. Среднестатистический клиент просто приносит в залог вещь, слышит сумму займа с процентами и, если она его устраивает, соглашается на оформление. Однако, не лишним будет узнать, как формируется процент за предоставление займа, на чем базируются показатели и как всё это рассчитывается.

Владение данной информацией убережет клиентов от безвозвратной утраты заложенного имущества, связанной с несвоевременным погашением суммы займа под залог. Желательно изучить вопрос еще до того, как вы обратитесь в ломбард.

От чего зависят процентные ставки

Процентные ставки в каждом ломбарде устанавливаются в индивидуальном порядке. Регулируется лишь максимальная процентная ставка: Центробанк ежеквартально устанавливает предельные значения для залога автотранспортных средств и для иных предметов залога (ценных вещей, золотых украшений и т.п.).

Также на величину процента влияют такие факторы, как:

• Политика лояльности конкретной организации. Например, некоторые ломбарды уменьшают процентную ставку своим постоянным клиентам. Также есть вероятность договориться о нестандартном сроке займа, если вы регулярно закладываете и выкупаете ценное имущество в один и тот же ломбард.
• Как правило, изделия из золота будут приняты под несколько больший процент, чем, например, автомобиль. Все дело в ликвидности и изначальной цены предмета. За невыкупленную машину можно выручить гораздо больше средств, нежели за реализацию украшений.
• Конкуренция между ломбардами. В крупных городах каждый из ломбардов разрабатывает свои выгодные предложения и условия, чтобы выделиться среди прочих. Выбирая ломбард, остановитесь на тех условиях, которые покажутся максимально приемлемыми для вас.

Как рассчитать процент ломбарда самостоятельно

Если вы хотите сами рассчитать процент в ломбарде, вам необходимо уточнить размер процента в конкретном заведении. После этого можно производить расчеты.

Допустим, сумма займа составляет 10 000 рублей, а суточный процент – 0,37%. Вы собираетесь оформить заем на 2 недели – 14 дней. Тогда 10 000 * 0,37 * 14 = 518 рублей. Обращаем внимание, что это лишь пример расчета процентов в ломбарде. Любые совпадения с реальными показателями случайны.

Примерно в таком контексте вы можете производить самостоятельные расчеты дома и выяснить, у какого ломбарда самый выгодный процент. Однако, спешим напомнить: иной раз не стоит гнаться за минимальным процентом, не убедившись в хорошей репутации ломбарда. Фирмы-однодневки могут набрать ценностей под ничтожный процент, а когда придет время выкупить имущество обратно, вам попросту никто не откроет дверь.

Какие издержки закладываются в проценты автоломбарда

Как мы уже выяснили, величина процентов автомобильных и обычных ломбардов несколько отличается. Процент вбирает в себя также некоторые риски, которые берет на себя ломбард при приемке в залог автомобиля:

• Затраты на хранение движимого имущества во время срока займа (автостоянка, круглосуточное наблюдение и т.д.);
• Материальные затраты на реализацию невыкупленного залога.

В любом случае, перед тем, как приступить к оформлению займа, рекомендуем самостоятельно посчитать конечную сумму и величину процента. Чтобы узнать дневной или месячный процент конкретного ломбарда, можно просто позвонить и уточнить. Это даст вам уверенность в добросовестности ломбарда, а также иметь адекватное представление о размере займа и сумме переплаты.