Открыть магазин нижнего белья

Женщины очень трепетно относятся к своему внешнему виду, а одним из основных инструментов его украшения является одежда. Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины, а шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней.

Очень интересной идеей для начала собственного дела будет открытие магазина с нижним бельем. Таких заведений на сегодняшний день довольно много, но не все белье отвечает по качеству и внешним характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Из всего, сказанного выше, вы уже поняли, что продажа нижнего белья как бизнес — это очень перспективная идея, которая непременно будет пользоваться спросом. Как открыть магазин нижнего белья и организовать работу в этой сфере наиболее эффективным образом – читайте ниже.

Анализ перспектив

Для начала, пару слов о том, выгодно ли открывать магазин нижнего белья. Самый распространенный миф о таком бизнесе – это дело исключительно для женщин. Всегда считалось, что мужчина и женское белье – вещи несовместимые, так как сильный пол, вообще, не разбирается во «всех этих женских штучках». Спешим вас порадовать, не только девушка может хорошо курировать магазин белья. Конечно, если ваша напарница направит вас в нужное русло, поможет выбрать поставщиков – это будет очень кстати. Но если нет – вы и сами разберетесь. Для этого, всегда можете почитать форумы, сайты или пригласить консультанта.

Продажа белья имеет ряд несомненных преимуществ:

• Возможность накручивать цену на 100 и больше процентов;
• Постоянный спрос, независящий от сезона;
• Белье не подвластно моде. Даже старое нижнее белье из прошлого века при должном умении, можно выставить на продажу как «ретро»;
• Для этого бизнеса не требуется особенного оборудования, большой торговой площади, огромных денежных инвестиций.

Но в противовес этим плюсам есть ряд недостатков:

• Большая конкуренция;
• Есть риск приобретения некачественного товара;
• Действительно, хорошее белье стоит дорого, а это может снизить поток клиентов;
• Но если организовать все правильно, то проблемы не помешают вашему триумфу.

Бизнес план

Бизнес план магазина нижнего белья включает в себя ряд обязательных пунктов. Прежде всего, нужно зарегистрировать свой бизнес. Вероятнее всего, вы оформитесь как частный предприниматель, затем выбираете род своей деятельности и получаете все необходимые разрешения (от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы).

Для торговли бельем не понадобятся дополнительные разрешения, но тем ни менее, необходимо встать на учет в налоговом органе. Эти траты невелики, но их стоит внести в бизнес план. Теперь давайте пройдемся по пунктам боле подробно.

Помещение

Как уже было сказано выше, вам не нужно большое помещение, как в случае с книжным магазином. Хватит 10–15 квадратных метров. Оно, должно быть, размещено либо в посещаемом районе, около рынка, или в торговом центре. Открытие магазина в ТЦ хорошо тем, что руководство торговой точки берет на себя оформление документов и это избавит вас от лишней бумажной волокиты. А можно и вовсе обойтись без места и работать на дому через интернет.

Ремонт и оборудование

Ваше помещение не нуждается в особом ремонте, да и оборудования для магазина белья понадобиться немного. Вам нужно будет покрасить стены и положить пол (зависит от первоначального состояния магазина) – вот и весь ремонт. Но если вы займетесь делом вплотную и создадите привлекательный интерьер – покупательницам будет очень приятно совершать покупки именно в этом магазине.

Оборудование для магазина нижнего белья – это примерочные (не менее двух), вешалки для одежды, несколько манекенов, один или пару шкафов, прилавок, зеркала и стул для продавца. И не забудьте о кассовом аппарате и компьютере, камерах наблюдения и прочей сопутствующей технике.

Ассортимент

Самая ответственная и важная часть работы – подбор ассортимента. Начинается он из взаимодействия с поставщиком.

Схема: виды женского белья

Тут может быть несколько вариантов:

1. Поставщики нижнего белья оптом;
2. Непосредственно производитель, как поставщик нижнего белья;
3. Франшиза.

Самыми выгодными будут оптовые закупки. Такой продавец предоставит вам широкий выбор товара и размеров, но следите, чтобы в комплекте прилагались накладные и сертификаты качества. Ищите оптовиков в своем городе, тогда поставки товара будут занимать минимум времени, вы сможете забирать его даже самостоятельно.

Работая напрямую с производителем, вы, конечно, сможете сэкономить, но поставки будут осуществляться очень долго, таким образом, ассортимент будет обновляться редко. Это приведет к убыткам и потере постоянной клиентуры.

Франшиза же, вообще, загонит вас в рамки ограничений по договору, что абсолютно не выгодно в данном случае.

Достаточно важно заказывать белье в широком диапазоне размеров. И очень большие и маленькие покупательницы будут безмерно рады найти его у вас на прилавке.

Еще один небольшой секрет успеха – пару стендов с бельем известных фирм. Эти комплекты немного дороже остальных, но их тоже будут спрашивать, и вы удовлетворите вкусы еще большего диапазона клиенток. Кроме белья можно заказать также купальники, платки, чулки, корсеты, халаты, пижамы и ночные рубашки. Никогда не забивайте полки непопулярным товаром. Пусть лучше это место займет новая модель.

Персонал

Модная индустрия – одна из тех отраслей, где хороший консультант – уже половина успеха продаж. Перед тем как открыть магазин нижнего белья с нуля, поищите людей, которые подошли бы на должность консультанта, а потом предложите им работу. Они должны разбираться в нижнем белье, быть дружелюбными и приятными внешне и в общении. Хорошие продавцы помогут вам в выборе товара, подберут покупательницам модели, которые подчеркнуть достоинства и скроют их недостатки, а может, даже продадут еще что-нибудь в довесок. Лучше всего, если таких консультантов в магазине будет как минимум двое. Стимулируйте их работать хорошо, повышая зарплату, выплачивая премии, делая скидки или подарки. Кроме продавцов вам понадобится кассир. Либо можете поручить эту работу одной из вышеупомянутых девушек. И не забудьте о бухгалтере и уборщице.

Видео по теме

Реклама

В современном мире без рекламы не обойтись. Начинающему предпринимателю будет очень сложно получить от своего магазина хорошую прибыль в кратчайшие сроки, не прорекламировав его.

Вам понадобится красивая вывеска, сайт, визитки, буклеты и листовки, а также стенды с рекламой. Интересным пиар ходом может быть оформление витрины. Если вы выставите на нее самые привлекательные модели, то покупательниц заметно прибавится.

Еще два фактора успеха – сделать ударение на том, что у вас есть все размеры и предложить акции и скидки. Приобретите каталоги с бельем, поставьте для клиенток удобный диванчик, подберите красивую комбинацию – и они сами расскажут о вас своим подругам.

И, наконец, что делать тем, кто не может обзавестись помещением для работы. Они тоже могут продавать белье, но не в магазине, а через интернет.

Как открыть интернет магазин нижнего белья?

Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта. Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.

Как видите, продажа нижнего белья – бизнес выгодный и несложный к реализации. Если подводные камни вроде конкуренции вас не пугают – ничто не мешает вам попробовать свои силы. Если данная идея вас заинтересовала, рекомендуем также прочитать о том, как открыть магазин обуви в своем городе.

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

• свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
• разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
• свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
• официально заключенный договор аренды;
• в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
• документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

• мебель и оргтехника 80000 руб;
• оборудование 120000 руб;
• закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
• расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
• аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

• несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
• позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
• помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
• приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
• нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
• убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.

Как открыть магазин нижнего белья

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.

Анализ рынка и перспектив

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

• товары для людей с низким доходом — 45%;
• эконом — 30%;
• средняя — 15%;
• премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
5. Найти помещение и закупить оборудование.
6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

• 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
• 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

• заключение Роспотребнадзора;
• разрешение Роспожарнадзора;
• договор аренды и вывоза мусора;
• разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
• коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

• манекены и вешалки;
• стеллажи и витрины;
• зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

• по франшизе;
• напрямую с производителем;
• через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

• материал изделия;
• размер;
• цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	500 тыс. руб.
Ежемесячные расходы	300 тыс. руб.
Месячный доход	450-500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	150-200 тыс. руб.
Срок окупаемости	От 6 месяцев

Риски бизнеса

Предприниматель может столкнуться с такими рисками:

1. Повышение текущих затрат. С риском можно столкнуться, если произошел рост арендной платы или закупочной цены товара. Минимизировать риск позволит заключение долгосрочных договоров с арендодателем или поставщиком.
2. Некачественный сервис, непрофессионализм работников. Важно грамотно подбирать персонал и регулярно проводить его обучение.
3. Рост конкуренции. Нужно воспитывать лояльность в потребителях. Покупатели возвращаются в магазины, заботящиеся о клиентах.

Магазин нижнего белья требует небольшого стартового капитала и отличается быстрой окупаемостью. Однако сфера связана с высоким уровнем конкуренции. Компания сможет остаться на плаву, если предприниматель грамотно организует продвижение и наймёт активных, дружелюбных и коммуникативных продавцов.

Любой бизнес, как всем известно, это дело рискованное. И чаще всего риск заключается в потере денег и времени, потраченных на раскрутку своего дела. В сфере бизнеса работает закон природы — выживает сильнейший, то есть новички без особых знаний и навыков в большинстве случаев прогорают, не продержавшись и года.

Вот о таком горе-бизнесмене сегодня Reconomica вам и расскажет. Зовут его Виталий, и он решил поделиться своим неудачным опытом ведения бизнеса. В интервью молодой человек рассказывает, как они с другом решили продавать женское нижнее белье, но потерпели полный крах уже через 4 месяца. Также Виталий дает полезные советы для начинающих предпринимателей, чтобы они не совершали его глупых ошибок.

Мой опыт неудачного бизнеса

Добрый день, меня зовут Виталий, и я из города Таганрога, в котором я и занимался бизнесом, а точнее у меня был магазин женского белья “BACI”. Мне тогда было 23 года, и происходило это в 2013 году. Проработал я всего 4 месяца, сейчас объясню почему.

Изначально я работал в такси и занимался копирайтингом. Потом у нас с другом родилась идея — открыть интернет-магазин нижнего белья для женщин. Категория белья — экзотическое.

Как мы начинали свой бизнес

Я открыл ИП, и мы поехали в Ростов-на-Дону за товаром, купили пару ящиков и стали вбивать его на сайт. Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне. А так как у нас было какое-то количество товара (2-3 ящика), то вместо того, чтобы им лежать и пылиться дома на полках, не лучше ли дать им место на полноценной витрине магазина? Такая была у нас психология, мы были очень молодыми и неопытными в бизнесе, не знали, какая необходима сумма денег, чтобы все пошло хорошо.

Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне.

Скажу сразу, что мы потерпели полный провал и крах! И сейчас я буду рассказывать, как мы работали, чтобы вы не допускали моих ошибок, так как очень часто молодые люди адски горят вступить в ряды успешных бизнесменов, не имея при этом опыта.

Стартовый капитал на этот бизнес был очень маленький, где-то 400-600 тыс. рублей. Средства были скоплены нами лично и частично заняты у родителей. В эту сумму мы хотели уложиться.

Поиск подходящего помещения

Сначала мы начали искать подходящее по квадратуре помещение, и было это нелегко, так как арендодатели обычно хотят очень много денег за свою площадь, которая никак их не стоит. Объездили весь город и толком ничего не нашли, а те помещения, которые нам понравились, были не совсем в проходных местах. Но мы не останавливались и продолжали поиски места для торговли.

Статья в тему: Как выбрать и арендовать торговую площадь.

Выбор пал на современный ТЦ “Москва”

Проезжая по городу, мы увидели достаточно красивый и небольшой ТЦ “Москва”. Заехав туда, мы поняли, что место очень трафиковое, и магазины расположены в нем элитные и известные: “Остин”, “Летуаль”, “Кари” и т.д. То есть формат такого ТЦ включает в себя региональные и международные сети. Также мы заметили, что некоторые площади еще не нашли своего арендатора и стоят в стадии, требующей ремонта.

Свой магазин мы решили открыть в ТЦ “Москва”.

Мы с другом поднялись на пятый этаж этого здания, где у них располагалась администрация, чтобы поинтересоваться стоимостью аренды.

Помещение, которое нам подходило было 33 кв. м. и стоило оно 3 000 тыс. рублей за 1 кв. м. Итого, аренда выходила очень большая, почти 100 тысяч рублей.

Мы, откровенно говоря, были в шоке, но людей в ТЦ было много, так как он был единственный такого формата и уровня на тот момент в нашем городишке. Посовещавшись с другом, мы пришли к выводу, что надо сбить цену и начинать торговать бельем в этом ТЦ, и плюсом было то, что в нем мы были монополистами. В общем, глаза загорелись, и мы пришли к администрации с просьбой понизить цену до 2 500 тыс. рублей за квадратный метр. Они немного подумали и написали нам письмо, что они согласны.

Ремонт помещения за наш счет

А, забыл сказать, что ремонт ложился на наши плечи по договору, и договор там был очень хитрый и заумный больше 100 листов.

По примерным расчетам и ценам на строительные услуги, мы прикинули, ремонт нам обойдется в 100 000 тыс. рублей.

Короче, мы загорелись, но потом узнали, что работы должна проводить только официальная фирма с предоставлением всех карточек работы и сертификатов. В общем, вся эта бумажная волокита значительно увеличивала стоимость ремонта, и директор строительной организации уверил нас, что выйдет где-то 180-200 тысяч рублей, но в договоре сумма не прописывается, мол, мало ли вдруг какие-нибудь непредвиденные обстоятельства.

В итоге, за ремонт мы выложили без малого 300 000 тыс. рублей. Были очень недовольны, когда директор строительной организации предоставил нам лист расходов, в котором, к примеру, сумма в 40 000 тысяч рублей ушла на подъем стройматериалов на 1 этаж! Вы можете себе представить такое? Материалов на ремонт площади в 33 кв. м?!

Также были указаны суммы на всякие мелочи, вроде перчаток для работы. Я после этого был очень злым и высказал этому директору все, что я о нем думаю, но, как говорится “после драки кулаками не машут” или “поздно пить боржоми”.

Покупка оборудования для магазина

Двигаемся дальше, магазин еще надо было остеклить, и мы смогли переложить эту нереально дорогую процедуру на администрацию ТЦ. С этим повезло, но иначе мы бы не открылись, так как стоило это 200 тыс. руб.

Читайте: Как открыть магазин рыбацких снастей.

В процессе всей этой волокиты с ремонтом и постоянной беготни мы продумывали дизайн магазина и уже вели переговоры с фирмой торгового оборудования. Ребята там были не очень ответственные и за клиентов не цеплялись, и мы были вынуждены несколько раз к ним ездить.

Первый прайс на торговое оборудование был 55 тысяч рублей, но в итоге, когда все было изготовлено, мы выложили 95 000.

Долгожданное открытие магазина

В общем, наш бизнес-план пошел немного не по плану, и на товар осталось денег меньше, чем планировалось, но с горем пополам мы открыли магазин. Ассортимент у нас был небольшой, и почти все белье экзотического характера, а повседневного было очень мало. Мы планировали, что 5-7 продаж, если средний чек будет 1 000 рулей, выведут наш магазин на точку безубыточности, то есть в ноль.

Мы открылись жарким летом с шариками на входе и позитивным настроением.

У нас работали две продавщицы по сменам, график 2/2 по 12 часов. Заработную плату мы начисляли им следующим образом: 500 рублей смена и плюс 5% от общей выручки. Режим работы ТЦ был с 10 до 22 часов.

Дела пошли плохо с первого же дня

В первый день работы, а было это в воскресенье, выручка составила 9 тысяч рублей, и мы сразу поняли, что это провал, так как на следующий день в понедельник она составила 3 000. Немного поразмыслив, мы пришли к выводу, посмотрев другие точки с бельем, что у нас катастрофически не хватает товара, и совсем нет купальников.

Неудачный опыт открытия магазина детской одежды.

Пришлось просить о снижении арендной платы и расширять ассортимент

Продавщиц мы постоянно меняли, так как почти все были унылыми и не умели продавать. Дальше перед нами встал вопрос: закрывать магазин или нет? Очень было обидно вложить в него столько трудов и прогореть. Мы пришли в администрацию с просьбой снизить аренду до 45 тысяч рублей и получили отказ, но нам представилась возможность переговорить с глазу на глаз с владельцем ТЦ, который был проездом в нашем городе.

В итоге, мы пришли к выгодному соглашению в 75 тысяч рублей в месяц + коммунальные услуги и решили еще занять денег у родителей на расширение ассортимента.

В это время мы как раз смогли подыскать талантливых продавщиц, и дело вроде бы пошло. В будние дни выручка составляла 8-10 тыс. а в выходные 15-25 тыс. В общем, в ноль мы выходили, и даже что-то оставалось. Мы все время брали больше товара на складах в долг, чтобы завалить магазин.

Все хотели вести бухгалтерию в 1С, да как-то руки не дошли, и продавцы записывали все на простой бумаге в тетрадочке. Стыдно все это писать, но приходится.

Закрытие магазина и подводные камни договора аренды

Забыл еще сказать про арендную плату, а рассчитывалась она по курсу доллара, но верхняя граница не была установлена, мол, если доллар вырастет, соответственно и аренда тоже, а нижняя граница была на отметке в 28 рублей — вот же хитрецы! Это законы сурового российского бизнеса! Также за просрочку аренды торговый центр назначал неустойку.

Когда летний сезон закончился, и после сентября стало видно, что продажи заметно упали, и магазин стал работать в минус. Терпеть мы такое не могли и решили съехать.

Без суда не обошлось

Пошел в администрацию, чтобы уведомить их о расторжении договора, и я был очень удивлен, так как от меня требовали продолжения работы магазина и внесение арендной платы еще в течение 60 дней, потому что это было прописано в договоре. Оказывается, я должен был уведомить их о том, что я хочу расторгнуть договор, за 60 календарных дней.

Как заработать на торговле женским бельем

Сегодня рынок нижнего белья изобилует разнообразием. Удовлетворены вкусы и потребности женщин с различными финансовыми возможностями. Покупательницы не жалеют денег на приобретение нового комплекта для того чтобы порадовать себя или своего любимого мужчину.

Даже неопытному предпринимателю очевидно, что конкуренция на рынке нижнего белья высокая. В каждом переходе и торговом центре есть торговая точка. Каждый делает акцент на какой-то разновидности белья (синтетическое, хлопчатобумажное, для спорта, «на выход» и т.д.). Свой покупатель найдется на любой товар.

Для открытия магазина понадобится небольшое помещение площадью 10-20 кв.м. Помещения должно быть крытым и иметь примерочную. Женщине проще сделать выбор, увидев, что белье хорошо сидит.

Если после примерки белье попадает обратно на прилавок, это считается нарушением санитарных норм. Однако проверяющие инстанции могут закрыть на это глаза, т.к. всегда можно сказать, что этот комплект будет использован только в качестве демонстрации на манекене.

Для оборудования 10-метровой торговой точки нужно приобрести кассовый аппарат, зеркала, вешалки, стеллажи, «висячие» манекены для демонстрации белья.

Начинающему бизнесмену можно порекомендовать поработать немного консультантом в магазине нижнего белья. Таким образом, он сможет лучше ориентироваться в товаре и быть в курсе, какие именно модели пользуется спросом. Только после этого возможно будет сформировать наиболее оптимальный ассортимент. Желательно приобрести максимально возможный ассортимент белья разных моделей и всех размеров, т.к. женщины сейчас очень избалованы обилием выбора.

Кстати, комплектами белье предпочитают покупать около 70% покупательниц. Оставшиеся 30% покупают предметы нижнего туалета по отдельности.

Торговля нижним бельем выгодна еще и потому, что этот товар не выходит из моды и продавать его можно в любое время года.

Конечно же, немаловажен и персонал. Хороший продавец должен уметь определять, что именно подойдет покупательнице, по особенностям ее фигуры. А также уметь помочь подобрать клиентке бельё в зависимости от его предназначения (ежедневная носка, «на выход», для поездки в отпуск с мужем или любовником).

Можно включить в ассортимент и мужское белье, но его доля в общем объеме продаж не велика (3-5%), поскольку мужчины не часто заходят в «женские» магазины. Проще организовать специализированный магазин мужского белья. Возможно поделить представленные на точке товары на три категории: ассортимент мужской, женский и детский. Тогда, покупатели буду приходить всей семьей.

Лучше всего продаются модели среднего класса. Держать большой запас элитный моделей в небольшом магазине нет смысла.

Наценки на белье в розничной сети колеблются от 50 до 150%. Это связано с дорогой арендой помещений.

Рекомендуется организовать несколько точек, чтобы перекрыть убытки, которые могут появиться от неплодотворной работы одной точки.

Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара.

На рынке оптовой торговли нижним бельем конкуренция так же велика. Поэтому, чтобы начинать заниматься этим бизнесом, лучше наладить поставки какой-либо неизвестной на российском рынке зарубежной торговой марки. При определенных затратах на рекламу, это будет выгодно.

Одним из альтернативных путей реализации нижнего белья является интернет-магазин. Основная масса его покупателей – мужчины, желающие преподнести своей даме подарок, но испытывающие смущение при посещении обычной торговой точки с женским бельем. Однако для раскрутки такого магазина понадобятся большие затраты на рекламу.

Самым оптимальным вариантом является «связка» торговой точки с интернет-магазином. В этом случаем можно проводить совместные рекламные акции и привлекать большую аудиторию покупателей.

По материалам журнала Свой бизнес

Как открыть магазин нижнего белья

Если вы решили открыть интернет-магазин нижнего белья в дополнении к уже существующим точкам продаж или сразу захотели идти в онлайн, прочтите статью до конца, чтобы получить инструкцию от первых шагов до реальных продаж в интернете.

Форматы деятельности

Ниже мы покажем не только варианты, где и как продавать нижнее белье, но и плюсы-минусы каждого способа.

	Плюсы	Минусы
1. Открыть небольшой магазин 10-20 кв. м. или поставить островок в ТЦ (торговом центре)	Клиенты могут увидеть и примерить изделия	Ассортимент ограничен площадью торговой точки. В один момент можно продавать только сезонные товары. Оборот зависит от количества клиентов в этом конкретном месте
2. Разместить товары на досках объявлений	У сайта объявлений уже есть трафик	За размещение объявления часто нужно платить. За рекламу, вип и топ места нужно платить. Чем больше у вас товаров, тем дороже это обойдется. Если есть бесплатные доски, то реклама платная везде. И к тому же, не всегда есть доверие к таким продавцам, так как там нет ни отзывов, ни рейтинга
3. Рекламировать у блогеров	Быстрый рост продаж в краткосрочном периоде, если «все звезды сойдутся»	Результат спрогнозировать невозможно. Если после рекламы постучатся десятки клиентов в один день — не успеете обработать физически, тем более блогеров смотрят люди из разных регионов, а не вашего города. Аудитория может быть перенасыщена рекламой и выхлопа не будет
4. Сделать свой интернет-магазин	Долгосрочная инвестиция в стабильный канал продаж. Ассортимент товаров неограничен. Можно продавать изделия любого сезона 365 дней в году. Денежный оборот неограничен. Покупатели со всей страны или нескольких стран. Изменить или дополнить категории товаров можно в любой момент. Возможность обслужить большое число людей одновременно с помощью автоматизации приема заказов и оплаты. Меньше финансовых затрат и юридических вопросов.	Онлайн-магазин важно не только создать, но и регулярно наполнять товарами, текстами, фотографиями. Запускать рекламу для продвижения через разные каналы. Нанимать свой персонал (в штат либо удаленно) или пользоваться услугами агентств на аутсорсе

Если вы решили открыть магазин нижнего белья с нуля, любой из вариантов выше рабочий. А еще лучше, когда они дополняют друг друга. Но если в офлайн вы вкладываться не планируете, тогда делайте интернет-магазин + подключайте блогеров, сайты объявлений и другие каналы, о которых мы еще расскажем.

Самый эффективный движок для быстрого старта вашего бизнеса в интернете. Более 4000 работающих интернет-магазинов.
Создай свой магазин!

Плюсы и минусы продажи нижнего белья через интернет

Продавать через интернет можно не просто много, а «безгранично» много. Создать интернет-магазин нижнего белья может и нелегко, но вполне реально. При этом важно понимать, что не все так «сладко» и свои особенности ведения бизнеса есть.

В чем сильные стороны:

• большая маржинальность. Наценки 100-200%, а иногда и выше. Если вы продаете известные бренды или белье нестандартных размеров, спрос на такие предложения выше;
• нет сезонности. Продавать можно круглогодично разные группы товаров, включая термобелье, пижамы, купальники, халаты, аксессуары;
• аудитория. Можно сразу продавать для женщин, их мужчин и детей. Почему их? Потому что большая часть продаж белья в интернете приходится на женскую аудиторию. Мужчины продолжают рационально покупать в магазинах;
• регулярный спрос. Новое нижнее белье нужно всем периодически. Качество изделий, сервис, заказ и возврат, ассортимент, подарки и бонусы — все эти критерии влияют на рост клиентской базы.

Минусы:

• много сомнений и вопросов у людей. Как примерить на себя? А если не понравится? Как вернуть и не потерять деньги? А если я хочу выбрать один из трех комплектов? А если будет неровный шов и брак? Что делать и куда бежать? — Подумайте, как реализовать все эти потребности в онлайн-заказах и женщины будут вам благодарны;
• конкуренция. Да, ее много. Узкой эту нишу не назовешь. Поэтому предыдущий пункт является первым, о котором нужно думать, чтобы выделяться на рынке.

В США и Британии сделали анализ и привели статистический отчет онлайн-продаж белья в 2018 году, сравнили рост продаж и с предыдущими годами. Например, самые покупаемые товары в порядке убывания были такими: padded — бюстгальтер с подкладкой, bralette — модель без push-up, sport — спортивные варианты, и push-up на четвертом месте. А 40% из всех продаваемых товаров были черного цвета. Полный отчет на английском языке посмотрите по этой .

Регистрация интернет-магазина нижнего белья

Вести бизнес законно является основополагающим правилом всех ecommerce-предпринимателей. Для старта онлайн-деятельности достаточно стать частным предпринимателем: ИП, ФЛП — в разных постсоветских странах используются разные аббревиатуры.

Какие преимущества:

• оформить легко и быстро;
• минимальные налоги;
• минимум отчетов в налоговую и пенсионный фонд;
• можно снимать деньги с расчетного счета;
• не нужно делать уставной фонд;
• нет надобности регистрировать юридический адрес.

Основные отличия ИП от ООО мы рассматривали в одной из таблиц этой статьи.

Необходимые документы

Для того чтобы стать частным предпринимателем, нужно:

• через интернет или по месту прописки обратиться в орган государственной регистрации;
• выбрать виды деятельности по КВЭД (ОКВЭД) — классификатор видов экономической деятельности;
• стать на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд, если нужно;
• открыть расчетный счет в банке;
• сделать печать, если нужно.

Для регистрации нужен паспорт, а для постановки на учет, открытия счета и изготовления печати еще и регистрационные документы, которые вам будут выданы. На решение всех вопросов может уйти несколько дней. При необходимости, оформить ООО можно потом в любой момент. За работу без регистрации в каждой стране предусмотрены штрафы, вплоть до конфискации товара и выручки от продаж.

Нейминг интернет-магазина нижнего белья

Когда будете делать мозговой штурм, проверяйте ваши идеи по названиям сразу на сайтах регистрации доменных имен, потому что оно может быть уже кем-то придумано и куплено. Домен — это уникальное имя из символов, необходимое для идентификации ресурса в сети.

Какие варианты используют, когда придумывают название:

• женские имена. Janna, Afrodita, Alisa, Iren, Lusi, Karine. Можете найти зарубежные имена, которые вам нравятся и проверить, будет ли свободен вариант lusi.ru или lola.com.ua. В таком случае, в плане ассоциации, название не соотносится с продукцией и это минус;
• название белья транслитом. Kolgotki, Nosochki, Pijama, Lifchik, Trusiki. Можно проверить все свободные названия и выбрать то, что будет ближе к вам по ассортименту и философии бренда. Такие названия более ассоциативны;
• составные слова. Victoriassecret, Milashop, Vbikini, Olabola, Tinybikini. Запомнить можно, но чем короче, тем лучше. Вариант имеет право на жизнь, но также сложный;
• ассоциации с женской темой. Koketka, Sharm, Krasotka, Modelka. Увидев рекламу с таким названием, покупатель также не поймет, что вы продаете.

Безусловно, можно выбирать и такие варианты. А если хотите, чтобы название еще и повлияло на SEO-продвижение в органической выдаче, тогда придется постараться. Для того чтобы получить дополнительные плюсы в «поисковую карму», домен должен содержать:

• ключевое слово, по которому ищут самый популярный ваш товар. Тогда Google или Яндекс будут воспринимать название, как ключ, а если это же слово будет повторяться на страницах и в мета-тегах, это еще больше увеличит траст сайта. Например: semena.ru (продают посевные).
• бренд в роли имени: Apple, Google, Samsung. Такой ход будет способствовать не только узнаваемости бренда, а и при написании названия вашего интернет-магазина, вы будете первыми в поиске.

Важно! Чем короче и проще будет имя в написании, тем легче клиентам будет запомнить ваш интернет-магазин

Хорошие примеры нейминга

vbikini.com.ua — по названию понятно направление деятельности.

kolgot.net — а что есть? Интересное название, вызывает желание кликнуть.

trusiki.ru — ассортимент понятен.

Плохие примеры нейминга

a-mur.com.ua — вы знаете, что найдете на этом сайте? По названию определить сложно, правда?

alisa.ua — а на этом ресурсе мы должны узнать про девочку Алису?

ulala.com.ua — думаете, это магазин белья? Может да, а может и нет. Зайдите посмотреть.

valeriassecret.ru — вот так не надо! Не стоит повторять и копировать известные названия.

Как видите, название играет важную роль в маркетинге и стратегии развития магазина. Чтобы узнать все рекомендации, посмотрите полную статью о том, как правильно выбрать доменное имя для интернет-магазина.

Целевая аудитория

Более 85% покупателей нижнего белья в интернете — девушки. Остальные 10-15% — мужчины. Мы не нашли точной статистики, при этом многие источники и опросы на это указывают.

Зная свою аудиторию клиентов максимально точно, вы сможете:

• узко настраивать рекламу и тратить меньше на это денег;
• выбирать грамотно ассортимент своего магазина;
• проводить специальные распродажи и акции;
• делать персонализированные предложения каждому клиенту.

Чтобы проанализировать свою аудиторию, проработайте такие темы:

• региональные признаки. Где живут ваши клиенты, какой уровень жизни в том регионе, какие цены на продукцию в торговых точках на ваш ассортимент;
• демография. Пол, возраст, социальный статус, семейное положение, количество детей, образование, должности;
• предназначение товара. Кому и что из вашего ассортимента реально нужно. Тут важно расписать все портреты клиента максимально подробно;
• ценовая политика. Доход ниже среднего, средний, выше среднего, премиум сегмент — у вас есть что предложить каждому? Или вы будете продавать товары только для одного сегмента?
• потребность в товарах. Когда, как часто, зачем им нужны ваши товары? Какие эмоции вызывает эта продукция, какие рычаги влияния можно использовать для принятия решения человеком?

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Трусики, чулочно-носочные изделия, боди, корсеты, майки, шорты, пижамы, корректирующее белье, купальники — определитесь с группой товаров. Будет у вас один тип продукции или все сразу. Это разные методы выхода на рынок, разные бюджеты на рекламу и затраты на обслуживание магазина.

Структура интернет-магазина белья должна быть понятной начиная с первой страницы и до завершения покупки, а сам сайт адаптивным на любом устройстве. Для быстрого старта можно создать интернет-магазин на OkayCMS.

Рекомендации:

1. Главная страница. Не надо писать длинные тексты в этом месте, человек сразу хочет понять: кто вы, что продаете, какие новинки, хиты продаж, акции, где и какие разделы есть. Выводите на эту страницу акционные предложения и новые поступления. Это можно делать с помощью баннеров, а дальше вести человека в необходимую категорию.

Наляписто, мелко, слишком много разной информации, ядреный сиреневый цвет, отвлекающие элементы. А книгу жалоб нашли на этом сайте? Не надо так делать.

Клевая главная страница у Answear. Есть выбор по целевой аудитории. Слева кнопка для звонка и чата. Сверху информация про бесплатную доставку и даже возврат! 300 грн дарят за регистрацию + скидки за участие в клубе. Юзабилити на высоте!

1. Категории товаров. Уделите внимание разделам, чтобы можно было быстро найти интересующий тип товаров: женской и мужской продукции, детского белья. Чем подробнее детализируете, тем легче будет сориентироваться и выше шанс, что будет сделана покупка

Подробное и удобное боковое меню + сразу баннеры на скидки и новые поступления.

1. Карточка товара. Максимально подробные фильтры. Посмотрите у конкурентов и сделайте лучше. Дальше в статье мы не только приведем примеры, а еще и распишем, как должна выглядеть хорошая страница товара, чтобы конверсий было больше.

Подробные фильтры + фотографии продукции на модели = заявка на победу и продажи!

В этом магазине фильтр ужасно неудобный и непонятный.

1. Корзина. На этом этапе важно прописать все детали по цене, скидкам, бонусам, условиям, способам заказа и отправки.
2. Контакты. Эта страница должна быть, чтобы клиент мог связаться и задать все вопросы.

Контакты вынесены в шапку и указан сразу номер телефона это правильное решение. Не надо прятать контакты в футере.

Функционал сайта

В дополнении к предыдущему пункту что еще можно сделать:

• чат с консультантом. Не все люди хотят задавать вопросы голосом, кто-то хочет написать их текстом. Предоставьте им такую возможность! Только можно без всплывающих окон, а просто сделать понятную кнопку;

Citrus.ua сделали очень правильный новый формат чата. Нажав на кнопку, предлагается несколько вариантов для связи. Удобно? Удобно!

Важно! Когда делаете анализ рынка, смотрите не только прямых конкурентов, а и интернет-магазины с другими видами товаров. Вдохновляйтесь лучшими решениями!

• товарные рекомендации. Многие шаблоны интернет-магазинов уже содержат эти блоки. Предлагайте смежные товары и делайте больше продаж!

Наполнение карточек товара

1) Фотографии продукции.

Важно! Независимо от ассортимента — сделайте подробную презентацию каждого изделия. Фотографии увеличат конверсии. А видеообзоры вдвойне. P.S. Мы еще не встречали видеоформат у магазинов этой тематики.

Прежде чем говорить о самой карточке товара, давайте обсудим оформление товара. Какие есть варианты для презентации в интернете:

1. Манекены. Купите разной комплекции и пола. Мужчины, женщины, маленькие дети — в зависимости от товаров выбирайте необходимые вам модели. Сперва закажите в полный рост, чтобы демонстрировать все виды продукции. Позже докупите и другие варианты.

2. Девушка-модель. А может несколько девушек, если у вас белье нестандартных размеров и для разных возрастных категорий. Глупо будет, если на девушку 25 лет будете надевать белье возраста 60+. Такой формат съемки будет дороже, при этом эффект лучше. Клиентам будет легче понять, как товар смотрится на реальном человеке.

• Найдите фотографа и студию, чтобы качественно отфотографировать всю продукцию.
• А вместе с фото можно сразу сделать и видеосъемку.
• Уделите внимание свету. Чтобы освещение было мягким, без теней и пересветов;
• Фотофонам. Разный задний фон позволит грамотно показать ваш товар (для каждой коллекции или бренда возьмите разные варианты), при этом он не должен отвлекать, поэтому лучше без наляпистых принтов;
• Деталям. Подробная съемка — залог успеха. Каждый товар фотографировать минимум с 4 сторон, близко делать снимки швов, застежек, резинок, кружева, узоров, текстуру материала.
• Композиции. Фотографируйте товары отдельно и вместе с парео или туниками. Выставляйте изделия в комплектах — женщины это любят.

Пример презентации товара, даже указали, что модель ростом 180 см и примеряет размер S. Супер!

2) Описание. Расскажите подробнее для тех, кто еще не знает:

• какая ткань, материалы. Не перечисление названий, а именно объяснение, как они чувствуются на теле, какую функцию выполняют;
• чем эта модель уникальна и интересна;
• опишите подробно детали с точки зрения удобства и пользы: швы (не только внешние, но и внутренние), фурнитура, крой;
• какие преимущества у этого товара, какие выгоды получит человек от использования;
• напишите про безопасность и экологичность в деталях;
• с какими дополнительными вещами или аксессуарами можно совмещать это изделие;
• какие есть ограничения или особенности.

Все вышеперечисленные рекомендации по наполнению карточек интернет-магазина есть в движке OkayCMS Pro. Убедитесь сами — 30 дней бесплатного демо.

Информацию про производителя, сертификаты качества, состав — можно вынести в отдельный блок или таблицу.

Важно! Размер описания может быть на 500 символов, а может на 3000. Не ставьте рамки! Главное, чтобы все было по делу, а в каждом предложении польза.

На сайте Kolgot.net есть размерная таблица на каждой странице товара + описание изделия по делу, с объяснениями выгоды и пользы.

3) Цена и блок «Добавить в корзину» и «Купить в один клик».

Сделайте кнопки заметными, разных цветов. Стоимость должна быть актуальной, понятной, со всеми налогами (или скидками). Если товара нет в наличии, сделайте возможность уведомления на электронную почту.

На сайте Intimo.com.ua есть даже функция «Отложить в примерочную». Это практически та же корзина, только еще один промежуточный этап, на котором можно подумать, а магазин предложит вам дополнительные товары. Интересное решение!

4) Условия заказа, оплата, доставка.

Не стоит выносить на другие страницы, покажите всю необходимую информацию клиенту в одном месте.

Информация о цене, покупке в рассрочку и кредит, а также по всем вариантам доставки находится на видном месте.

5) Размерная таблица.

Добавьте на каждую страницу товара, чтобы покупателю было легко снять мерки и заказать нужный товар. Укажите размеры по советским, европейским и американским стандартам. Так ему проще будет сделать выбор.

В Rozetka.ua сделали отдельную страницу, где создают таблицы размеров под каждый бренд, а на карточке товара ставят ссылку на эту страницу.

6) Рекомендуемые и дополнительные товары.

Благодаря продажи нескольких товаров одному человеку, вы легко увеличите средний чек. Предлагайте купить сразу две единицы продукции, например, если это трусы. Вместе с купальником покажите еще пляжные сумки, парео и полотенца. Благодаря таким подсказкам и сам клиент будет в выигрыше, и вы получите дополнительную прибыль.

В Alisa.ua предлагают перейти по ссылке на страницу бренда, чтобы составить комплект. Лучше добавить смежные товары и дополнительные картинками с ценами под презентацией товара. А еще лучше сделать и то, и другое.

7) Отзывы.

Люди доверяют отзывам. Не заказным, а настоящим, которые оставят ваши клиенты. Если негативных отзывов больше — это нормально. Когда людям все нравится, они часто не пишут об этом в интернете, просто важно отделять эмоции от рациональных вещей.

Важно! Стимулируйте клиентов оставлять отзывы! Охотнее они сделают это за бонусы или подарки.

Реальные отзывы клиентов вызывают доверие. Rozetka.ua дает 100 грн бонус за отзыв с качественными фотографиями.

8) Подписка на email-рассылку.

Например, магазин Answear.ua дарит бонус 300 грн за регистрацию (при покупке товаров свыше 1500 грн), а если заполнить полностью профиль и присоединиться в клуб, дадут еще 150 грн. На день рождение также обещают сюрпризы. За такие подарки люди будут готовы оставить вам не только свою электронную почту, но и номер телефона. Дальше вы можете включить их контакты в маркетинговую воронку и превратить в постоянного покупателя.

На первом этапе просят емейл, но потом нужно будет и телефон внести в личном кабинете. Сразу есть выбор ОН и ОНА, чтобы примеры товаров и скидок отправлять более персонализировано.

Полезные советы по оптимизации сайта

Без SEO-специалиста не обойтись. Оптимизация нужна. Собрать семантику, сделать ТЗ для копирайтеров, прописать мета-теги, заняться перелинковкой, линк-билдингом и еще многими другими задачами. Все это нужно, чтобы ваш сайт вышел на первую страницу поисковой сети Google и Яндекс по разным ключевым запросам.

Не забудьте про блог. Продажа нижнего белья через интернет будет происходить эффективнее с помощью публикации регулярного контента. Ваша основная аудитория — женская. А читать толковые статьи, советы, лайфхаки и обзоры они будут с удовольствием. Только не банальные статьи «как выбрать трусики», а более экспертный, полезный и подробный контент. Такие тексты помогут продвижению и росту комьюнити вокруг ресурса, а благодаря статьям с ключевыми словами вы сможете улучшить позиции магазина в поиске.

Блог Answear.

Особенности такого бизнеса

Чтобы в самом начале вашей деятельности рисков, ненужных расходов и необдуманных поступков было меньше — составьте бизнес-план. В каком формате вы его сделаете — не важно, если делаете это для себя, а не инвесторов. Обычно документ содержит такие пункты:

1. Описание вашей компании. Название, дата регистрации, юридическая форма, цели бизнеса.
2. Товары. Что и как вы будете продавать, ассортимент, характеристики, конкурентные преимущества вашей продукции.
3. Маркетинг-план. Анализ рынка и конкурентов, стратегия достижения намеченных целей по продажам, инструменты и методы, рекламные каналы и бюджеты.
4. Финансовый план и капитал. Бюджеты под закупки товаров, расходы на зарплаты и рекламу. Прописывается подробно доходную и расходную часть на несколько месяцев вперед, можно в таблице, пример в статье по .
5. Организационная структура. Какой персонал нужен, обязанности, зарплата.

Это краткие заметки по бизнес-плану, найти примеры полных документов можно в интернете.

Работа с поставщиками

Выбирайте поставщиков с хорошим качеством продукции. Если после стирки швы расползутся, пошив будет кривым, а нитки торчать в каждой модели — у вас не будет клиентов. Берите обратную связь у каждого человека, настройте автоматические анкеты или опросы удовлетворенности после покупки с отправкой на почту.

Работать можете с дропшиппинг-поставщиками, производителями, частными мастерами, оптовыми компаниями на региональном рынке или делать закупки в других странах: Китай, Турция, Польша, Украина, Россия. Создание тесных связей с несколькими поставщикам уберегут вас от форс-мажоров, при этом условия возврата брака и другие риски также стоит обсудить с каждым.

Где искать:

• поисковые системы. По запросам со словами «нижнее белье оптом» есть десятки сайтов. Не спешите хвататься за первый. Создайте себе таблицу, занесите туда информацию по всем, попросите оптовые прайсы и условия сотрудничества. Посмотрите все страницы вплоть до 10 или 20-ой. Часто лучшие цены у тех поставщиков, кто продвижением сайта не занимается, потому что у них и так все хорошо;
• конференции и выставки. Найдите в интернете даты, когда они будут, какой город будет собирать всех представителей сферы. На таких мероприятиях можно найти поставщиков, инвесторов, партнеров;
• выйти на поставщика конкурента. Заказать его товар, посмотреть документы и гарантии, попросить сертификаты качества. В этих бланках иногда можно найти название, контакты производителя или оптовой компании;
• найти в поиске Google или Яндекс региональных производителей нижнего белья;
• посмотреть газеты и глянцевые тематические журналы. Там часто есть объявления оптовиков;
• в онлайн-базе оптовых представителей в поисковых системах;
• изучить этикетки на товаре в магазине. Там есть нужные вам контакты;
• на рынках и базарах;
• на сайтах объявлений по типу ОЛХ, Авито.

О том, как найти поставщиков для интернет-магазина, мы уже написали подробную инструкцию: с конкретными ссылками на каталоги, рабочие методы как в офлайне, так и в онлайне. Для 4 стран СНГ: Украины, России, Беларуси и Казахстана. Прочитайте обязательно!

Реклама и продвижение

Давайте разберем методы продвижения на платные и условно-бесплатные.

Платные:

1. Контекстная реклама Google Adwords и Яндекс Директ. Это способ N1, потому что сразу после настройки рекламы специалистами, вы получите первых клиентов. Оплата будет осуществляться за переход из поисковой системы по разным ключевым словам на ваш сайт. Например, «купить купальник на лето» или «черные комплекты белья больших размеров».
2. SEO. Это работа в долгую. Вам нужен бюджет для оплаты услуг специалиста и текстов, которые будут писать копирайтеры. При этом первоначальные затраты начнут окупаться через несколько месяцев, когда вас начнут находить в поиске на первой странице по разным словам и запросам абсолютно бесплатно, без вложений в рекламу.
3. Таргетированная реклама в соцсетях и ретаргетинг. Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Если создать бизнес-страницу на этих ресурсах, получится настроить рекламу и запустить ее на ту целевую аудиторию, которую вы захотите: пол, возраст, интересы, должности, регион и выбрать десятки других параметров.

Условно-бесплатные:

1. Блогеры в Инстаграм и Youtube. Если найти каналы с женской целевой аудиторией, то с владельцем профиля или канала можно договориться, чтобы сделать ему подарок, а он за это обзор и рекламу. Не все блогеры работают по такой схеме и многие требуют оплату, включайте переговорщика и договаривайтесь на выгодных для себя условиях.
2. Доски объявлений. На каждом ресурсе свои правила, при этом часто есть возможность выложить объявления бесплатно. А чтобы продвинуть их в топ, тогда уже платить за рекламу.

Так как эта ниша высококонкурентная, важно как можно скорее выйти на рынок. Если разрабатывать все с нуля, делать индивидуальный дизайн, допиливать все желаемые фишки — потеряете драгоценное время, которого у вас нет.

Для того чтобы запуститься быстро, можно использовать готовые решения: взять шаблон магазина плюс правильный движок — CMS (систему управления контентом), чтобы сразу управлять большим количеством товаров. Менять информацию и цены, делать импорт и экспорт данных — все сможете делать в пару кликов.

На нашем сайте мы предлагаем бесплатно протестировать работу интернет-магазина. Рекомендуем ознакомиться с бесплатной CMS для интернет-магазина‌‌ от OkayCMS. Также можете заказать готовый интернет-магазин.

Попробуйте!

Прежде чем открыть бизнес, главное определиться с его направлением, взвесить свои возможности и способности. Интересным вариантом, не требующим узкоспециализированных знаний (как например запчасти или высокие технологии), может стать магазин интимных принадлежностей. И речь идет вовсе не секс-шопе, а о ежедневных вещах, которые всегда востребованы, независимо от времени года или суток.

Трусики, бюстгальтеры, боди, комплекты сейчас стали не просто сокровенной необходимостью. Самые смелые даже позволяют себе выставлять фото в интернете, демонстрируя элегантное белье. Казалось бы, что в этом сегменте не может быть особого разнообразия, но это мнение ошибочное. Здесь даже присутствует некоторое веяние моды. А спектр вкусов и притязаний просто неограничен. Поэтому решение открыть магазин нижнего белья будет актуальным во все времена и предоставляет широкое поле деятельности.

Этот бизнес хорош тем, что не требует первоначальных огромных вложений даже на то же оборудование, которое поначалу может быть и переносным. Предпринимателем может стать не только представительница прекрасного пола. Современные мужчины тоже стали обращать внимание на то, что они носят под брюками, и простые «семейки» их уже не устраивают. Это значительно расширяет ассортимент продукции. Да и в женском белье некоторые мужи разбираются похлеще любой дамы.

Если выбор остановлен на этом варианте, то осталось совсем немного – разобраться, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Забегая, наперед отметим, что самое главное – это хороший продуманный бизнес-план, от которого будет зависеть доходность торговли.

Открытие магазина нижнего белья что нужно знать на первоначальном этапе

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

• На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
• Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
• Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
• Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
• Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
• Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
• Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи. Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт. А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Анализ рынка и конкурентов

Нижнее белье, в отличие от другой продукции всегда востребовано. Другое дело понять, что именно не хватает потребителю, потому что этот рынок просто пестрит разнообразием. Важно хорошо изучить спрос населения в конкретном районе, где намечается открытие.

В этом вопросе поможет анализ, проведенный на основе посещения конкурентных точек. Стоит поинтересоваться, что лучше раскупается, а что идет «не очень». Не все конкуренты настроены враждебно. Вполне возможно, что даже соседство двух подобных отделов может просто дополнять друг друга, если они представляют различные бренды или нацелены на разную аудиторию.

Несомненно, что наибольшим спросом пользуется все-таки женское белье. Однако и тут присутствует выбор. При открытии магазина нижнего белья можно:

• Представить определенный бренд.
• Выбрать ценовую политику (расчет на средний, бюджетный или люксовый класс).
• «Разбавить» ассортимент мужским/детским бельем (наиболее приемлемое соотношение 70 ж/30 м).

Но разнообразие ассортимента не стоит путать с совмещением целевой аудитории. Если курс взят на класс люкс, то в отделе не должно быть дешевой продукции. И наоборот. Такая политика смешивания только «отпугивает» клиентов.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Многие начинающие бизнесмены не придают особого значения маркетингу, а зря, потому что это самый важный момент в торговле. Причем маркетинг – это не только реклама, как это принято считать. Это понятие намного шире и предполагает, кроме продвижения, анализ перспектив предприятия с учетом правильного выбора сегмента, хорошую продуманную организацию процесса, поиск надежного поставщика, объективную оценку своих возможностей.

Реклама, конечно, нужна, но на первых порах вкладывать в нее огромные средства не стоит. Лучше уделить внимание изучению спроса и проведению мероприятий, пробуждающих заинтересованность клиентов.

Дополнительно можно продумать и продвижение в соцсетях, в блоге или на сайте. Чуть позднее будет смысл и в открытии интернет-магазина, выполняющего параллельно роль площадки для рекламы, информационного ресурса, продвижения бренда и проведения акций.

Работа с поставщиками

Открывая магазин нижнего белья, первым делом необходимо позаботиться о поиске надежного поставщика. Для этого можно использовать один из способов:

• Просмотреть объявления на веб-сайте Авито, где кроме рекламы предлагаются различные услуги.
• Использовать поисковик браузера Яндекс или Google. Этот вариант удобен тем, что есть возможность найти местных производителей или отыскать такового по информации из этикетки понравившейся модели.
• Не игнорировать бумажными носителями информации: модными журналами, газетами.
• Изучить заказы конкурентов (под видом покупателя).

В качестве поставщика лучше всего использовать оптовика. Допшиппинг тоже отличный вариант, поскольку прямые поставки от производителя исключают организацию своего склада, а также дают возможность получать низкие цены на закупки.
Франшиза позволит использовать проверенный на спрос ассортимент, но не даст возможности действовать самостоятельно, поскольку нужно будет соблюдать условия договоренности, но убережет от нежелательных рисков.

Что касается рекламы при открытии магазина нижнего белья с нуля, то здесь нужно учитывать тот факт, что бизнесмен только начинает свою деятельность, поэтому ограничен в средствах из-за отсутствия доходов. А значит нужно искать пути наименьших затрат с наибольшей эффективностью. Это могут быть:

• Баннеры или броская вывеска (в случае открытия на территории или вблизи Супермаркета/ Торгового центра).
• Визитки, флаера, листовки, буклеты, вручаемые посетителям магазина или просто на улице.
• Сайт или соцсеть, рекламирующие продукцию магазина.
• Бюджетный вариант: радио- телереклама.

Такие методы помогут сделать бренд более узнаваемым, а значит и наработать базу клиентов.

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Покупатель (особенно этого сегмента) просто обожает яркие, праздничные мероприятия. Первое можно предложить уже при непосредственном открытии магазина белья. К тому же, это поможет создать уже начальную базу клиентов. Подобные праздники советуем проводить при каждом возможном случае. Они должны сопровождаться:

• Распродажами и всевозможными акциями, например, участием в розыгрыше подарка и т. п.
• Скидками на залежавшийся на полках товар.
• Дисконтными скидками (рассчитанными на постоянных покупателей).
• Удобным обслуживанием: оформлением уголка отдыха с просмотром последних каталогов и т. п. В этом случае покупатели сами сделают хорошую рекламу.
• Наличием заметной витрины с самыми привлекательными моделями.
• Постоянным предложением широкого размерного ряда («большие» женщины тоже любят красивое белье).

Ставки лучше делать на постоянного клиента, но для начала его нужно сформировать. А для этого следует прибегнуть к пунктам, указанным выше.

Организационно правовые аспекты в бизнес-плане

Перейдем к практической части, как открыть магазин нижнего белья.

Последовательно по пунктам:

• Досконально изучаем спрос на товар (рынок).
• Определяемся с помещением.
• Уточняем ассортимент.
• Ищем поставщика оборудования и завозим на точку.
• Определяемся с поставщиком товара.

Что касается оборудования, то повторимся, что на первых порах оно должно легко разбираться, чтобы при необходимости можно было легко его перенести.
Поставщика оборудования желательно искать по совету партнеров. Он должен быть надежным и выполнить доставку в установленный срок.
К поиску следующего поставщика товара следует отнестись не менее серьезно. Лучше всего работать непосредственно с производителем. Но подстраховаться тоже не помешает, прибегнув к помощи оптовиков. В этом случае открывается возможность предусмотреть «выпадение» размерного или модельного ряда из ассортимента. Но сначала нужно официально зарегистрировать предприятие.

Оформление ИП или ООО

Открывая магазин нижнего белья, следует определиться с регистрацией предприятия. На первых порах делать большой разгон не стоит, потому что нужно хорошо изучить рынок, узнать спрос. А значит есть смысл открываться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Конечно, никто никого не ограничивает, и если бизнесмен планирует открыть сразу целую торговую сеть, то в данном случае уместнее будет регистрация ООО.

В любом случае, независимо от выбранной формы, понадобится разрешение от СЭС (санитарно-эпидемиологической станции), и одобрение пожарной инспекции, находящейся в компетенции Государственной противопожарной службы.

Регистрация ИП более выгодна по ряду причин:

• В виду отсутствия юридического лица, отсутствует и юридический адрес, который требует регистрации.
• Возможность распоряжаться расчетным счетом (пользоваться средствами).
• Минимальные требования по отчетности в пенсионный фонд и ФНС (Федеральную налоговую службу).
• Налоги начисляются по минимуму.
• Оформление занимает буквально несколько дней.

Выбор в конечном счете остается за предпринимателем.

Выбор системы налогообложения

Чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля, нужно определиться с правильным выбором ОКВЭД. Для розничной торговли нижним бельем – это 52.42.2, но можно заранее указать дополнительные коды, если в планы входит расширение ассортимента. Это избавит от переоформления документов в будущем. Так, например, если в перспективе стоит продажа носочно-чулочных изделий, то можно дополнительно указать код 14.31.

При регистрации индивидуальной предпринимательской деятельности обычно выбирают ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Эта система более понятна и проста, ставка составляет 6% от доходов.

Но бизнесмен вправе решать, что ему выгоднее. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же патент. Но в начале деятельности вопросы бухгалтерии лучше передать на аутсорсинг, положившись на грамотных специалистов.

Документы для открытия магазина нижнего белья

После регистрации предприятия при открытии магазина нижнего белья в случае необходимости понадобится заключение договора на аренду помещения, а также постановка на учет в ФНС (федеральной налоговой службе РФ). Кроме этого, потребуются:

• Занесение сведений о предприятии в единый торговый реестр.
• Заключение из пожарной службы о соблюдении правил безопасности.
• Одобрение от службы по защите прав потребителя (Роспотребнадзор).
• Постановка на учет в Пенсионном фонде.

Далее, в случае необходимости:

• Изготовить печать предприятия.
• Решить в банке вопрос о расчетном счете.
• Зарегистрировать кассовый аппарат (при регистрации ООО).

При оформлении документов наличие паспорта (удостоверения личности) является обязательным условием. Переоформление ИП в ООО допустимо в ходе расширения производства. Главное помнить об ответственности, предусмотренной по закону в случае деятельности без регистрации.

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Приняв окончательное решение войти в бизнес, стоит задуматься, как открыть интернет-магазин нижнего белья. Этот вариант может быть как основным, так и подспорьем к стабильной торговой точке. В данном случае нужно уделить внимание грамотной разработке сайта, а это потребует обращения к специалистам. Оставив им эту задачу, следует заняться важными деталями:

• продумать различные способы расчета за товар;
• как организовать доставку;
• не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
• найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.

Интернет-магазин интересен тем, что не требует наличия своего склада. Учитывая особенность реализации под заказ, можно наладить связь с производителем или оптовым поставщиком напрямую.

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

• сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
• товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
• мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
• детское белье;
• для повседневной носки;
• нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

Визитной карточкой интернет-магазина является «Главная страница». От нее зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется выбранным ресурсом. Поэтому «поэмы» о том, как вы начинали бизнес и какие прошли испытания, никому не интересны. Эта страница должна быть:

• яркой и привлекательной;
• содержать краткую, но полезную информацию;
• иметь понятную структуру.

К тому же на ней будут уместны объявления (баннеры) о проводимых акциях, распродажах и прочих интересных для пользователя вещах. Прочитав заинтересовавшую информацию, клиент не должен искать акционный товар или новую коллекцию по всему сайту. Хорошо бы сделать гиперссылки, перебрасывающие по адресу сразу на нужную страницу.

Товар нужно разбить по конкретным категориям, разложив их по папкам. Отличным решением будет красочный, соблазнительный каталог с понятными разделами и подразделениями, включающими однотипный товар, отсортированный, к примеру, по брендам.

Сделает ли пользователь заказ, во многом зависит от карточки, в которой должна быть эстетичная фотография и привлекательное описание, убеждающее в правильном выборе.

На что еще обращает особое внимание покупатель, заходя в интернет-магазин, так это на обратную связь. Чем разнообразнее контакты (электронная почта, физический адрес, телефон, и желательно не один, связь с админом напрямую), тем больше доверия к магазину.

Обязательно нужно уточнить, каким способом осуществляется доставка (их может быть несколько, например, самовывоз, через почту и т. п.), платно-бесплатно, сроки.

О корзине поговорим чуть позже, это отдельный разговор.

Наполнение карточек товара

Первый существенный момент – это фотография. Как бы красиво ни был описан товар, а его визуализация играет огромное значение. Можно, конечно, использовать манекены, но каждая женщина (да и мужчина) мысленно переносит представленный образ на себя, а значит красивая (живая) модель имеет больше шансов склонить к покупке. Причем большие размеры лучше демонстрировать большим женщинам, чтобы образ соответствовал действительности.

Никто не запрещает просмотреть образцы у конкурентов и постараться сделать намного лучше. Не мешает выложить несколько композиций, включая товар в упаковке, а также увеличенный формат швов, застежек и пр.

Наполнение карточки описанием также играет немаловажную роль. Лучше доверить это профессионалу-копирайтеру, который сможет составить не только красивый, но и убедительный текст, после прочтения которого захочется приобрести вещь «здесь и сейчас». Кроме того, карточка должна содержать информацию о качестве ткани, и рекомендации по использованию. Хорошо, если продавец уверен в экологичности продукции и обязательно упомянет об этом в описании. Можно акцентировать внимание на том, насколько удобно белье в носке.

Полезные советы по оптимизации сайта

Чтобы улучшить функционал сайта при открытии магазина нижнего белья, не лишним будет поинтересоваться, как работают другие ресурсы, причем необязательно с той же тематикой. Сравнение покажет, как обустроить Интернет-магазин самым оптимальным образом, удобным для посетителей.

Например, использовать хитрый соблазняющий маневр, когда при выборе одного предмета покупателю поступает предложение дополнить комплект подходящим по цвету или стилю другим аксессуаром. Чаще всего это срабатывает, особенно у женщин.

Обратная связь должна предлагать выбор общения: звонок по телефону, сообщение в электронной почте или же общение с менеджером в чате. Не у каждого есть возможность услышать голос оператора, это необходимо учитывать при разработке сайта. Флажок должен быть заметным и понятным.

И наконец, корзина. Ей тоже стоит уделить должное внимание. Кнопку лучше сделать побольше и красивую, чтобы сразу захотелось ее нажать. Информация в корзине должна быть полной, чтобы покупатель не возвращался опять к позиции на сайт просматривать, есть ли скидка на этот товар, возможно ли получить бонусы. Иначе он может и передумать, пока будет искать. Тут же должны быть и сведения о возможностях доставки.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья

Несмотря на относительную простоту открытия магазина нижнего белья, в бизнес-плане нужно уделить внимание основным расчетам. Следует прикинуть, каким будет первоначальное капиталовложение. Дать точный прогноз на рентабельность непросто, поскольку каждый регион нашей необъятной Родины диктует свои цены, наценки и условия. Но основные пункты расходов можно просчитать с относительной точностью (отталкиваясь от стационарной точки):

• Расходы на аренду площадки- 25 тыс/р.
• Регистрация бизнеса и рекламная кампания – 25 тыс/р.
• Приобретение товара – 250 тыс/р.
• Закупка оборудования – 120 тыс/р.
• Дополнительная мебель – 80 тыс/р.

Получается немногим менее 500 тыс/р. Это, не считая зарплаты продавцам.

Эксперты, разбирающиеся в этом бизнесе, утверждают, что вложения могут окупиться даже раньше, чем через полгода. Большую роль такой высокой рентабельности играет возможность делать в этом сегменте большие наценки, средний показатель которых составляет около 200 %.

SWOT анализ

Данный вид анализа необходим при открытии магазина нижнего белья для того, чтобы понять свои возможности, а также учесть обстоятельства, влияющие на развитие бизнеса или трудности, связанные не только с рисками, исходящими от конкурентов, а и от обстановки в стране. Следует учесть как сильные, так и слабые стороны, оказывающие влияние на развитие бизнеса. К положительным факторам можно отнести:

• Возможность обновления ассортимента и поиска новых партнеров.
• Предоставление высокого уровня обслуживания.
• Привлечение зарубежных производителей.
• Предложение высокого качества.

Негативные влияния:

• Недостаточно высокая организованность.
• Некомпетентность продавцов.
• Большие затраты на поточные расходы.

Чтобы избежать рисков, нужно сделать правильный выбор целевой аудитории, ориентируясь на средний заработок населения определенного региона.

Открывая магазин нижнего белья, следует учитывать положительные и отрицательные стороны данного бизнеса. Вдохновляющими моментами считаются такие:

• При небольшом старте есть перспектива дальнейшего развития, попутного открытия Интернет-магазина и увеличения числа торговых точек.
• Данный сегмент не требует больших капиталовложений в начале деятельности.
• Возможность быстрой смены точки при наличии мобильного оборудования, а также аренды небольшой площадки в супермаркете.
• Мода на белье существует, но она не так капризна, как в верхней одежде.
• Сезон не влияет на спрос, поскольку белье носится круглогодично.
• Большая востребованность.
• Белье относится к высокомаржинальным товарам (возможность больших наценок).
• Реализация через интернет открывает неограниченные возможности.

Обратные стороны (их не так много, но есть):

• Ввиду большой востребованности товара наличие огромного числа конкурентов.
• Невозможность возврата.
• Затруднения с примеркой. Особенно это касается интернет заказов, поэтому такие вещи покупают онлайн очень осторожно.

Статистика показывает, что среди онлайн продаж самой большой популярностью пользуются бюстгальтеры на прокладке. Меньше покупаются спортивные решения. Предпочтение отдается черному цвету.

Идея № 180: Пошив нижнего белья как бизнес — изящно и прибыльно

Для молодых и творческих женщин интересен будет пошив нижнего белья как бизнес. Опишем технологию производства и перечислим требуемое оборудование для успешного начала такого домашнего заработка.

Если у вас есть навыки шитья, творческий талант, свое видение, как можно украсить женское тело с помощью тканей, лент и других вспомогательных материалов, самое время заняться собственным бизнесом. И для этого необязательно сразу же браться за крупное производство. Все начинается с простых идей.

Преимущества индивидуального пошива

Еще со времен Древнего Рима и Греции женщины пытались создавать прообразы нижнего белья. Оно выполняло функцию защиты интимных и чувствительных зон от внешних воздействий, а также служило украшением собственного тела и поддерживало формы.

И хоть сегодня индустрия моды предлагает разнообразнейший выбор готовой продукции этого направления, все же начать производство нижнего белья оказывается удачной идеей. Даже несмотря на кажущуюся высокую конкуренцию, при творческом подходе и качественной работе можно легко занять свою нишу и выйти на хороший уровень постоянной прибыли.

Каждая женщина знает, насколько сложно найти идеальный бюстгальтер, как трудно подобрать такой фасон, который будет удобным и хорошо подчеркивать форму груди. Одновременно белье должно быть еще и доступным по стоимости. И даже в этом случае уже через полгода из-за быстрого износа приходится искать следующий новый комплект.

Большинство производителей стараются выпускать массовую продукцию стандартных размеров и «ходовых» фасонов. Но для многих женщин это означает, что им гораздо сложнее найти подходящий комплект под свои индивидуальные особенности. Поэтому пошив нижнего белья на дому с учетом комплекции и форм каждого клиента всегда будет иметь спрос.

Привлекательность данного бизнеса для новичков также кроется и в низких начальных затратах. Развиваться и расширяться можно постепенно, вкладывая в это уже заработанные деньги. А для старта достаточно определенных навыков, немного материала для пошива и работающая швейная машинка.

Успешная стратегия

Для начала вам достаточно оборудовать небольшую рабочую зону, которая поместится даже в углу комнаты на письменном столе. Не стоит сразу браться за широкий ассортимент белья, лучше сосредоточиться на самых популярных моделях «верх-низ» и только с расширением клиентской базы предлагать более разнообразные фасоны.

Со временем вы определитесь, что именно будете шить. Ведь под названием «женское нижнее белье» скрывается многообразие товаров:

• бюстгальтеры;
• трусы;
• бюстье;
• грации;
• боди;
• комбинации;
• неглиже;
• корсеты;
• тедди;
• пеньюары;
• подвязки и пояса для чулок и пр.

И каждая из моделей может быть сшита по-разному. Если же сюда добавить доступные ткани, кружева, фасоны, украшения, то найти свою уникальную нишу окажется простым и интересным занятием. Но для развития бизнеса важно следовать не только своим предпочтениям, но и пожеланиям клиентов.

Когда вы заработаете себе небольшое имя, можно будет развиваться дальше – открыть отдельный производственный цех, нанять сотрудников, приобрести дополнительное оборудование и даже зарегистрировать свой бренд.

Опытные бизнесмены в этой сфере предлагают такие советы:

1. Индивидуальный подход к клиенту – обязательно снимайте все нужные мерки, чтобы изготовить удобное белье, идеально «сидящее» на теле той женщины, которая его будет носить. Учитывая все специфические особенности телосложения можно создать правильный комплект, который подчеркнет достоинства и скроет недостатки. За это ваши клиенты будут готовы платить постоянно.
2. Качество используемых материалов. Не стремитесь удешевить производство ценой снижения стоимости закупок. Важно шить только из хороших тканей, которые не придут в негодность через несколько дней. Это нанесет непоправимый ущерб вашему бизнесу, а восстановить репутацию будет очень сложно. Предоставляя качественную продукцию своим посетителям можно с уверенностью сказать, что они опять к вам вернутся.
3. Чтобы сориентироваться, каким моделям при пошиве отдать предпочтение, старайтесь ориентироваться на известные бренды, предлагающие популярные фасоны по высокой цене. Но не копируйте их с точностью, а проявляйте некоторую индивидуальность.
4. Применяйте аксессуары – так вы сможете украсить свой товар, выделить его из массового производства и привлечь внимание требовательных и капризных клиентов.
5. Определитесь со стоимостью готовых комплектов – она должна покрывать затраты на материалы и вашу работу, но при этом быть гораздо ниже рыночных цен на подобную продукцию. Помните, что индивидуальный пошив всегда оказывается дороже, чем массовое производство, но при этом вы устанавливаете стоимость на белье не такую высокую, как именитые бренды.
6. Не начинайте с ярких и нестандартных моделей, потому что не каждый решится их одеть. Пока не наработаете значительную базу клиентов, которые вам доверяют, лучше придерживаться стандартных классических фасонов и расцветок.
7. Закупая материал оптом можно сэкономить не во вред качеству. А приобретая дорогую ткань для конкретных заказов, точно рассчитайте, сколько ее потребуется и возьмите немного с запасом.

Технологический процесс

На чем бы вы ни остановились, какие бы фасоны ни изготавливали, ваша работа будет в основном выглядеть следующим образом:

• выбор и закупка материалов;
• продумывание дизайна и создание лекал, выкроек;
• раскройка тканей и обметка при необходимости;
• непосредственный пошив белья;
• отделка с помощью дополнительных украшений (вышивка, блестки, бисер, ленты и пр.).

Такая простая технология применима в любых условиях и не требует особых затрат.

Что потребуется?

Начнем с помещения. Тут есть разница, в каких объемах вы шьете. Если это только старт и среди клиентов лишь несколько человек, то не имеет смысла арендовать отдельный цех и оборудовать его. Достаточно создать чистую рабочую зону в комнате, где поместится швейная машинка компактных размеров, материалы, аксессуары и инструменты.

При более расширенной клиентской базе потребуется найти подходящее помещение. Это должно быть промышленное (нежилое) здание, размером около 100 кв. м. Проведите там ремонт, организуйте удобные рабочие столы и позаботьтесь о хорошем освещении. Выделите отдельную комнату под склад готовой продукции.

Есть и такой вариант, что все ваши сотрудники работают на дому. Тогда цех не нужен, что значительно снижает затраты. Но данную деятельность следует хорошо организовать и точно распределить обязанности среди персонала.

Что нужно для пошива нижнего белья:

1. Мерильно-браковочная машина, которая поможет определять качество ткани и измерять ее.
2. Передвижной раскройный аппарат.
3. Оверлок трехниточный.
4. Машина для притачивания бретелек.
5. Ленточная раскройная машинка.
6. Автоматическая настилочная каретка.
7. Плоскошовный аппарат для притачивания кружев с внутренней стороны.
8. Одноигольная машина для выполнения челночного стежка по типу зигзаг.
9. Концевая линейка (автоматическая или ручная).
10. Маркировочный пистолет.
11. Удобные широкие столы для работы, за которыми может поместиться до трех человек.
12. Манекены при необходимости.
13. Мелкие швейные принадлежности – ножницы, иглы, нити, булавки, мел и пр.

В зависимости от выбранных моделей для пошива иногда придется приобрести и фурнитуру, украшения. Ткани и другой расходный материал считаются отдельно, так как входят в себестоимость готовых изделий.

Но для самого начала всего этого приобретать не надо. Только расширяясь и достигая определенных высот, вы со временем обзаведетесь оборудованием, которое упростит работу и значительно ее ускорит.

Финансовая часть

Даже для простого начинания пошива белья на дому нужны кое-какие вложения. Если ориентироваться на самый минимум оборудования и недорогие материалы для изделий, то на старте вы должны иметь приблизительно такую сумму.

Затраты		Стоимость, в руб.
1	Швейная машинка	7 000
2	Ткань для первой партии товара	20 000
3	Инструменты и другие принадлежности	6 000
Итого:		33 000

Но это самые минимальные расходы. При желании открыть цех, нанять сотрудников и применять для быстрого производства соответствующее оборудование, потребуются гораздо большие суммы.

Если брать во внимание средние цены на подобный товар при индивидуальном пошиве, то один комплект будет стоить при продаже около 700-800 рублей, но для привлечения клиентов и более быстрого старта можно снизить цену до 500. Специалисты указывают на рентабельность такого бизнеса в пределах 23%.

Реализация товара

Где же искать первых клиентов и как продавать свои изделия? Этот вопрос волнует начинающих бизнесменов больше всего. Вы можете выбрать любой понравившийся вариант из доступных на сегодня:

• Распространять продукцию среди знакомых и подруг, которые смогут не только с удовольствием носить уникальное белье, но и быстро распространят о вас информацию дальше.
• Используйте современные технологии, то есть интернет. Создайте группу в социальных сетях, откройте небольшой сайт, продвигайте его с помощью контекстной рекламы, объявлений, на форумах и пр.
• Можно попробовать заключить договор с другими предпринимателями, которые продают нижнее белье или самим открыть такой магазин.
• Для распространения своей марки в пределах города или области можно раскошелиться на качественную рекламу в местных СМИ или разместить ее на билбордах. Но это не самый дешевый и простой вариант.
• Откройте интернет-магазин, в котором сможете предлагать товар не только местным жителям, но и предоставлять доставку во все города России с помощью доступных курьерских и почтовых служб.

Видео: шитьё и моделирование женского белья.

Отзывы

Светлана: «Уже много лет шью различные части одежды для своих подруг и знакомых. И буквально недавно загорелась идеей шить именно нижнее белье. Прошла соответствующие курсы и уже есть широкая база клиентов, так как все знакомые с восторгом приняли новинку. Главное при этом, создавать модели, удобные для женщин» – Светлана.

«В свое время закончила профильное обучение по пошиву одежды. Но жизнь обернулась так, что к этой профессии не возвращалась. А вот когда осталась дома сама, искала способ подходящего заработка и решила шить нижнее белье. Первые клиенты появились с трудом, но уже через два года пришлось нанять работников, так как сама с наплывом уже не справлялась» – Валентина.

«В крупном городе сложно продвинуть эту идею, так как есть много магазинов по продаже брендового нижнего белья на любой вкус. Да и китайское производство заполняет большую часть рынка. Я решила сразу начать с эксклюзивных моделей, неповторимых и уникальных. Для рекламы пользуюсь только социальными сетями, но дело идет. Медленно, зато уверенно» – Галина.

Что можно сделать прямо сейчас:

• Посмотрите видео по теме (приведено выше)
• Скачайте прямо сейчас подробный бизнес-план швейной мастерской

Прокачай свой пассивный доход: Пройдите бесплатный за 4 дня онлайн-курс от нашей команды

Открытие собственного дела требует начальных инвестиций и наличия базовых знаний. Используемые технологии пошива женского нижнего белья позволяют создавать дизайнерские модели, сочетающие стильный вид и комфорт. Ручное производство и дорогостоящие материалы, используемые при создании этого типа одежды, увеличивают стоимость, которая компенсируется длительным сроком эксплуатации.

Базовые знания и умения для начала дела

Перед тем как начать шить нижнее белье ручной работы, следует внимательно ознакомиться с характеристиками тканей, используемых в модельном ряде изделий.

Обладая навыками кройки и шитья, которые можно получить на курсах, и имея в распоряжении технику, не сложно формировать личную базу клиентов, предлагая им индивидуальные работы. Начиная собственный бизнес на белье ручной работы, лучше выбирать легкие в выполнении модели. Яркие и нестандартные изделия рекомендуется вводить в ассортимент после формирования базы клиентов.

Начиная бизнес, следует детально ознакомиться с технологией производства, которая включает:

• выбор и закупку материалов;
• создание дизайна изделий;
• раскройку и обметку;
• пошив;
• отделку.

Начинать лучше с востребованных изделий, которые отличаются функциональностью. Даже одинаковые модели смотрятся по-разному на разных фигурах, эту особенность можно использовать, создавая индивидуальное белье:

• бандо;
• боди;
• бюстье;
• бюстгальтер;
• неглиже;
• пеньюар;
• корсет;
• кружевной слитный купальник;
• трусы.

Если к разнообразию видов изделий добавить широкий спектр используемых материалов, элементов дизайна, фурнитуры, то можно расширить ассортимент продукции. При этом важным требованием для начала бизнеса является умение качественно моделировать и шить изделия.

При пошиве можно использовать аксессуары. Элементы декора в виде браслетов, броши, бантов отличат продукцию, сделанную по индивидуальному заказу, и обеспечат дополнительную прибыль.

Начальные вложения и ожидаемая прибыль

Привлекательность пошива нижнего белья для начинающих предпринимателей кроется в низких стартовых инвестициях. Развиваться и расширять выбор моделей можно постепенно, вкладывая вырученные деньги.

Для старта потребуется инвестировать 33 тыс. руб., которые направляются на покупку машинки (7 тыс. руб.), тканей (20 тыс. руб.), инструментов (6 тыс. руб.). При индивидуальном пошиве стоимость 1 комплекта белья, который состоит из бюстгальтера и трусов, будет составлять 700-800 руб.

При снижении цены набора до 500 руб. рентабельность производства достигнет 22%. Стоимость таких изделий выше на 25-30% (а некоторых моделей на 300%) по сравнению с серийными моделями. На этапе формирования цены важно правильно подсчитать себестоимость продукции. Выручка от реализации должна компенсировать затраты на материалы, работу и обеспечить прибыль.

Выбираем правильно

Индивидуальный пошив белья – вид занятия, который требует поиска покупательской аудитории. При организации бизнеса важно не экономить средства на материалах, обеспечить высокое качество изделий.

Подходящее помещение

На начальном этапе следует оборудовать мастерскую. Если планируется шитье изделий в квартире, то для продуктивного творчества следует создать уютное рабочее место. При этом нужно учесть расположение источника естественного освещения. Если места в квартире мало, то можно работать в спальне, выбрать угол гостиной у окна, утепленную лоджию.

На столе должны поместиться швейная машинка, лампа или светильник, материалы, набор инструментов, аксессуары и остаться место для работы с выкройками или ноутбуком. Для хранения материалов можно использовать выдвижные ящики стола, полки, комод, стеллаж.

Оборудование с сырьем

Пошив белья своими руками можно называть бизнесом с минимальными инвестициями. Для работы потребуется такой набор инструментов:

• ножницы;
• концевая линейка;
• маркировочный пистолет;
• сантиметровая лента;
• набор тонких игл.

При наращивании объемов производства и решении открыть ателье можно дополнительно приобрести передвижное раскройное оборудование, оверлок, настилочную каретку. Такие инвестиции можно делать при налаженном стабильном сбыте, возможности оптовой продажи.

Для производства используются ткани, основу которых составляют натуральные и синтетические волокна. Чтобы изделия из них были удобными и комфортными, следует ознакомиться с характеристиками материалов. В работу берут смесовые материалы, сочетающие свойства натуральных и синтетических волокон.

Ткани для изделий

К материалам для пошива нижнего белья предъявляют повышенные требования. Они должны быть удобны в носке, мягкими, эластичными, просты в уходе. Шелк и хлопок считаются экологичными и безопасными, хлопчатобумажное белье подходит для холодного времени года, шелковое – для лета. Для придания натуральным тканям эластичности в них включают лайкру.

Для пошива белья используют материалы из вискозы, полиамида, эластана, полиэстера. Они отличаются прочностью, устойчивостью к износу, эластичностью. Из батиста, который изготовляется из льняной или хлопчатобумажной пряжи, шьют летние комплекты.

Ткань из бамбуковой целлюлозы обладает высокой прочностью, воздухопроницаемостью. Белье из этого вида текстиля обладает хорошими теплообменными качествами. Трусики, бюстгальтеры, комбинации из атласа смотрятся дорого. Часто изделия украшают кружевной отделкой.

Гипюр подходит для нарядного женского белья. Эту ткань делают из шелка с примесью эластана и полиэстера. Белье для повседневного ношения лучше шить из тонкого полотна – кулирку и интерлок. Для изготовления нижнего белья часто используется кружево, которое может иметь крупный или мелкий узор. Основные фрагменты рисунка должны быть расположены симметрично при выкройке изделия.

Каждая ткань используется по отдельности и в комбинации. Правильно выбранный материал важен для создания качественной одежды. Приобретая дорогие ткани для выполнения индивидуальных заказов, следует правильно выполнить расчет, взять с запасом.

Модели и материал

Примером для создания изделия собственного производства может послужить понравившееся нижнее белье, купленное в магазине. Создание выкройки требует точных замеров и расчетов, при этом следует учитывать фактуру и тип ткани.

Производство предусматривает использование расходных материалов. Резинки потребуются для обработки срезов, формирования бретелей. При пошиве моделей используется фурнитура (кольца, регуляторы, крючки, косточки). Нитки выбираются с учетом цветовой гаммы материалов.

Потребители

Трудно оценивать масштабы производства без наличия целевой категории потребителей, поэтому вопрос продажи готовых изделий является важным при организации бизнеса. Первыми клиентами могут стать подруги, знакомые.

Можно заключить соглашение с предпринимателями, которые занимаются реализацией нижнего белья, или самостоятельно открыть магазин.

Реклама своих услуг и товаров

Приобрести навыки и научиться шить с нуля можно за короткий период времени. В этом виде бизнеса для продвижения важно выбрать целевую категорию клиентов. Искать заказчиков, рекламируя изделия собственного производства, можно:

• в социальных сетях;
• через бесплатные объявления;
• создав собственный сайт;
• через контекстную рекламу.

Лучшим способом рекламы нижнего белья является индивидуальность каждого изделия. Перед тем как сшить белье на заказ, нужно создать лекала с учетом особенностей тела клиента. При этом нужно постараться скрыть недостатки без ущерба для комфорта одежды.

Для распространения марки в пределах города, области можно заказать рекламу в местной газете, на радио, разместить ее на билбордах (при наличии масштабного производства). Предлагать товар и его доставку широкому кругу потребителей можно при открытии интернет-магазина.

Ближе к телу: как заработать на нижнем белье

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

• WordPress
• Instagram, Вконтакте
• Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов. О том, как живёт и развивается её небольшой, но интересный бизнес, Ольга Колченко рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Ольга Колченко, 23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета — международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта — это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» — платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika — наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.
Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований — комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка — 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество — белье без кружева, нестандартные материалы — бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках — у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

• Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

• Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

• Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

• Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

• Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

• Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

Советы по открытию магазина нижнего белья

Бизнес, связанный с товарами на каждый день, особенно это касается продукции для девушек и женщин, способен приносить стабильную и серьезную прибыль. Открыть отдел по продаже нижнего белья является в этом сегменте одним из наиболее удачных решений. На данную группу товаров делается большая наценка — 100% — 250%.

Затраты на хранение и транспортировку минимальны, поэтому начинающие бизнесмены задумываются над тем, как открыть магазин нижнего белья и получать стабильную прибыль. Главный недостаток – высокая конкуренция на рынке. Поэтому, прежде чем открывать новый отдел в торговом центре, необходимо узнать все нюансы и особенности организации бизнеса.

Выделяют два основных направления в данном виде бизнеса.

1. Магазин нижнего белья для дам с высоким уровнем дохода.
2. Отдел для клиенток среднего класса.

Совмещать эти направления не следует, чтобы не вводить в заблуждение посетителей: у девушек среднего класса может создаться неправильное впечатление, если они увидят цены, превышающие их ожидания. А дамы с высоким достатком могут не найти интересующий их товар среди огромного ассортимента.

Выделяется еще одна группа – маленький отдел или торговая точка, расположенные в подземных переходах и на рынках. По статистике данный вид торговли не считается рентабельным и постепенно «отмирает».

Каким должно быть идеальное место для магазина

На этом этапе все просто – чем выше проходимость помещения, тем выше будет возможная прибыль. Лучше всего открыть магазин нижнего женского белья в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельном здании на крупном проспекте. Тогда большой трафик потенциальных клиентов вам гарантирован. Арендная плата будет зависеть от конкретного случая. Чем больше масштаб бизнеса, тем большая площадь потребуется. Чтобы открыть отдел среднего размера, понадобится от 25 м2 торговой площади, где будут размещаться кассы, примерочные, стеллажи и полки с нижним бельем. Также необходимо выделить площадь под склад, где будет храниться товар.

Несколько советов по обустройству отдела женского белья:

1. Большая витрина поможет демонстрировать лучшие коллекции даже тем клиенткам, которые не планировали совершать покупки.
2. Внутреннее обустройство должно не только ярко демонстрировать товар, но и обеспечивать легкий доступ к нему.
3. Индивидуальный интерьер запоминается посетителям лучше.

Юридическая регистрация

Продажа женского белья может осуществляться посредством создания ООО или ИП. Составляя бизнес план и определяясь, как открыть магазин нижнего белья, постарайтесь оценить, какая форма организации подойдет именно вам. Открытие ИП значительно проще и позволяет снизить налоговое время, однако ответственность предприниматель будет нести всем своим имуществом.

Когда место расположения магазина определено, нужно начинать искать надежных поставщиков. Вы можете начать сотрудничество с проверенными и положительно зарекомендовавшими себя отечественными и европейскими производителями: Comet, Lormar, Rosme, Миловица и прочими. Воспользовавшись сетью Интернет, вы сможете найти различные раскрученные бренды или недостаточно известного производителя, активно продвигая его продукцию. Это позволит предлагать клиенткам конкурентоспособный и качественный товар по низким ценам. Какой план действий выбрать лучше, решать вам.

Полная оптимизация ассортимента и выбор поставщиков занимает до полугода.

Причины, по которым работать одновременно с десятком производителей НЕРЕНТАБЕЛЬНО:

1. Для этого потребуется большая сумма вложений.
2. Партии закупок у каждого отдельного производителя будут незначительными, поэтому не следует рассчитывать на скидки за счет большого объема.

Оптимальным числом предлагаемых брендов для магазина нижнего белья среднего масштаба – 4-5. В процессе торговли вы по конкретным показателям продаж сможете выявить, какие модели и бренды будут пользоваться спросом. Закупать новые модели необходимо малыми партиями, затем на практике проверять статистику продаж. Товар, не имеющий спроса, необходимо вовремя убирать с видного места, отдавая предпочтение свежим моделям.

Как правильно подобрать ассортимент:

1. он должен включать различные модели, размеры и разнообразную цветовую гамму;
2. при смене сезона может наблюдаться изменение спроса;
3. основной спрос приходится на комплекты женского белья, а 30% клиентов покупают его по частям. Учтите это, когда будете составлять бизнес план;
4. при заказе нужно выбирать разные размеры каждой модели;
5. общеизвестные марки привлекут клиентов в ваш отдел;
6. важным видом товара являются колготки из-за постоянного спроса на них.

Закупка товара возможна:

• через интернет прямыми поставками от производителя;
• у оптовиков;
• через использование франшизы.

Проще всего осуществлять закупки у оптовиков, при этом нужно проверить наличие документации. Перевозку товара ввиду компактного размера можно осуществлять в легковом автомобиле. Это позволит снизить издержки. Наценка для нижнего белья среднего класса составляет около 100%, на престижные и дорогие комплекты – до 300%.

Как оборудовать магазин нижнего белья

Для магазина необходимо закупить витрины, осветительные приборы, манекены, стеллаж, прилавок. В примерочных должны быть качественные зеркала, чтобы клиенткам было комфортнее рассмотреть белье на своём теле. В зависимости от того, насколько богато и профессионально будет оформлен ваш отдел, этим определятся расходы на оборудование.

Для уменьшения затрат на приобретение оборудования возможное приобретение полуторсов, стоимость которых дешевле.

В среднем на приобретение всего необходимого тратится около 200 тыс. руб., также в бизнес-план следует включать незапланированные траты.

Современные магазины предпочитают использовать стенды и манекены, однако их количество будет зависеть от торговой площади. Задумываясь над тем, как открыть магазин женского белья, нужно искать способы представить наибольшее количество комплектов белья. Декоративные стенды, изящная драпировка и комфортные примерочные будут эффективно работать на увеличение прибыли.

Большое количество витрин и зеркал, яркий, запоминающийся интерьер, правильное освещение, атмосфера роскоши и красоты. Соблюдая эти условия, вы превратите свой бизнес в прибыльное дело.

Поиск персонала в отдел женского белья

В отдел женского белья потребуется следующий персонал:

администратор, который будет обеспечивать работоспособность магазина, в обязанности которого входит:

• оптимизация ассортимента;
• учет продаж;
• контроль за чистотой помещения;
• координирование работы персонала.

продавцы-консультанты и их обязанности:

• помогать посетительницам в поиске необходимого нижнего белья;
• знать ассортимент магазина;
• консультировать клиенток по всем вопросам.

Все сотрудники магазина нижнего женского белья должны быть женщинами, чтобы у клиенток не возникало неловкости от присутствия «посторонних».

Обязательно проводите регулярные тренинги продаж с персоналом. Эффективно работающий реализатор приносит значительную прибыль магазину. Стимуляция продавцов процентами с продаж способствует увеличению товарооборота.

Каждый покупатель должен получить индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Поэтому в одну смену должны работать 2 продавца с одним администратором.

Какими способами привлечь клиентов

Эффективные способы:

1. Подарочные сертификаты. Они пользуются особым спросом накануне праздников.
2. Дисконтные карты. Лучше всего использовать накопительную систему. Если вы сможете угодить одному клиенту и предоставить ему скидку на следующую покупку, то он расскажет о магазине своим друзьям.
3. Скидки, акции, формула «1+1=3».
4. Размещение рекламы и баннеров в СМИ, сети Интернет, социальные сетях, набирающих популярность.
5. Яркие вывески и витрины с привлекательными комплектами на манекенах.
6. Наличие не только женского ассортимента, но и мужского, и детского.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать собственный сайт в сети Интернет. Это позволит демонстрировать клиентам новые коллекции, расширение ассортимента, распространять информацию о скидках и акциях. Не забывайте, что в дни праздников спрос может резко увеличиваться, ваш магазин должен быть к этому готов.

Рассмотрите различные методы рекламы, составляя подробный бизнес план вашего предприятия. При этом всегда следите за эффективностью продвижения и популярностью вашего отдела.

Что касается непосредственно интернет магазина, то эта форма имеет свои преимущества и недостатки.

• Покупательницы могут выбрать товар, не выходя из дома;
• Красочные фотографии, наглядность и удобный функционал привлекают клиентов;
• Широкий выбор моделей и размеров;
• Возможность доставки продукции на дом;
• Стоимость разработки интернет сайта составляет от 8 000 руб.

Но при этом покупательницы не имеют возможности примерить понравившийся товар, оценить его удобство и качество.

Вы можете использовать преимущества интернет магазина, предоставив покупательницам широкий каталог товаров, который они могут просмотреть через компьютер и забронировать понравившуюся им модель. Когда они придут в магазин, комплект будет уже готов для примерки. Это позволит сэкономить время вашим клиентам и упростит процесс принятия решения о покупке.

Сколько нужно денег для открытия

Планируя открыть магазин нижнего белья, составьте бизнес план, старайтесь точнее рассчитать все пункты, чтобы снизить общее количество неучтенных затрат и увеличить его прибыльность:

• покупка товара у производителя – от 120 тыс. руб., пополнение модельного ряда – от 50 тыс. руб. в месяц;
• аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
• регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
• заработная плата персоналу – от 45 тыс. руб. в месяц;
• приобретение инвентаря, оборудования, ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
• реклама, создание интернет сайта – 20 тыс. руб.;
• бухгалтерские расходы – 5 тыс. руб. в месяц.

Бизнес план при учете расходов должен включать первые три месяца функционирования, пока прибыль не будет относительно постоянной.

Средняя наценка на товар составляет от 100% до 300%. Полученная прибыль будет определяться количеством проданного женского белья. По статистике средняя выручка составляет от 350 тыс. руб. в месяц.

Тенденция роста спроса на нижнее бельё

Отдел небольшой площади позволит окупить первоначальные расходы уже за первые полгода работы. Более крупный магазин окупится за 1-2 года, зато будет приносить высокую стабильную прибыль. Всегда старайтесь брать индивидуальные заказы, предлагайте посетительницам дополнительные услуги (доставку белья, подарочную упаковку и так далее). Это позволит заработать сумму больше, чем планировалось, увеличивая число постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и приводить с собой друзей и знакомых.

Приведенные расчеты усреднены и будут изменяться в зависимости от конкретных условий функционирования.

Как в любом другом бизнесе, многое будет зависеть от организаторских способностей предпринимателя. Успех в торговле придет к вам, если вы станете целеустремленным, гибким и творческим человеком с аналитическим складом ума. Составьте подробный бизнес план, станьте лидером и постарайтесь открыть свой собственный прибыльный бизнес.

Бизнес-план – одна из составляющих успешного запуска любого бизнес-проекта. Четко прописанный план, содержащий информацию о смете, шагах, которые нужно пройти, расчете окупаемости и возможной прибыли – залог успеха предпринимателя.

Он включает информацию о финансовой стратегии, которую необходимо просчитать заранее, производственных и организационных планах, а также информацию о создании маркетинг-плана, анализе целевой аудитории и сопутствующих документах. Если вас интересует идея магазина женского белья, читайте подробный бизнес-план.

Как открыть магазин нижнего белья: начинаем писать бизнес-план

В самом начале плана нужно указать информацию о самой услуге. Если вы планируете открывать магазин нижнего белья, полную информацию об этом нужно расписать в начале бизнес-плана. Вы можете сделать акцент на особенность магазина – например, чем он будет отличаться от конкурентов или будет располагаться.

В описании услуги должны содержаться примерные цены на изделия, информация о сопутствующих продуктах, которые также будут представлены в магазине. Не забудьте блок о целевой аудитории.

Как определить целевую аудиторию бутика нижнего белья

ЦА (целевой аудиторией) бутика нижнего белья по умолчанию будут считаться девушки в возрасте от 16-ти лет. Если магазин ориентирован на продажу товаров высокого класса, ЦА нужно передвинуть в сторону обеспеченных бизнес-леди в возрасте от 25-ти до 50-ти лет. Более недорогая продукция может продаваться для практически любой целевой аудитории.

Выбор целевой аудитории обусловлен не только возрастом, но и платежеспособностью ваших будущих клиенток. Можно открыть бюджетный магазин, а можно — бутик уровня Victoria’s Secret. В первом случае заработать можно на количестве проданного товара, во втором — у вас вряд ли будут массовые продажи (если это не магазин на Рублево-в маленьУспенском шоссе), зато с каждой единицы женского белья можно получить существенную прибыль.

Анализ рынка для салона нижнего белья

Рынок товаров для дома и одежды с аксессуарами в последнее время немного просел. Если рассматривать ситуацию, сложившуюся за 2018-й год, можно отметить, что стоимость одной единицы товара планово снижалась как минимум на 15%. В выигрыше остались только крупные магазины, которые уже успели наработать определенную клиентуру.

Если вы открываете салон нижнего белья с нуля, особое внимание имеет смысл обратить на зондирование ближайших конкурентов. Главными конкурентами принято считать широкие сети и магазины, в которых продается только брендовая продукция. Преимуществом может стать продажа брендов из более низкой лиги по сниженным же ценам.

Еще один вектор внимания начинающего предпринимателя – магазины, которые работают по франшизе. Работа по франшизе чаще оказывается прибыльной, поскольку оставшиеся в запасе модели можно перераспределить на другие магазины одной и той же марки. Снижение стоимости продукции на некоторое время также не может ударить по франшизе с той силой, с которой ударит по одиночному магазину.

Возможно, вам стоит задуматься об онлайн-магазине. Магазины, которые функционируют только в интернете и, к примеру, имеют пункты самовывоза в крупных городах, не тратят деньги на аренду помещения и заработную плату сотрудников. Поэтому заказывать вещи в таких магазинах может быть намного выгоднее, чем выбирать понравившуюся модель в обычном магазине у дома или в торговом центре.

Ценовая политика салона нижнего белья строится на ожиданиях суммы прибыли. Поэтому, если вы хотите как можно быстрее выйти на окупаемость и начать получать прибыль, имеет смысл определить среднюю стоимость комплекта белья не выше рыночной. Специальные акции, приуроченные к открытию бутика, позволят набрать первую клиентскую базу. Цены на товары можно повышать уже через неделю после открытия.

Чулочно-носочные товары, которые являются сопутствующими и продаются вместе с бельем, не должны занимать более пяти процентов от всего объема продаж. Таким образом, 95 процентов составляет именно белье, на которое и нужно делать акцент в бизнес-плане.

Выбор помещения для магазина нижнего белья

Благодаря тому, что объем товара позволяет продавать несколько комплектов сразу на одной стойке и значительно экономить место, вы можете рассчитывать на послабления в выборе помещения. Будет достаточно площади не более чем в тридцать квадратных метров. Минимумом для подобных магазинов считается помещение в десять квадратов. Объем вложений из-за небольшой площади помещения будет небольшим, хотя тут все зависит от расположения точки.

Где закупать товар (нижнее белье) оптом

Для начала работы магазина отлично подходят небольшие оптовые базы. Это то место, где можно закупать товар оптом недорого и обеспечить запас нижнего белья для открытия магазина. Контакты баз можно найти в интернете или социальных сетях. Также там можно получить весомую скидку на предлагаемую продукцию. Внимательно относитесь к выбору первой базы, с которой будете сотрудничать – первый опыт, по словам предпринимателей, является ведущим.

В список баз для будущего сотрудничество нужно включить в том числе и иностранных поставщиков. Из-за рубежа в ваш магазин могут поставляться брендовые товары, эксклюзивные коллекции и другие модели нижнего белья, которые позволят улучшить экономическую ситуацию в салоне.

Оборудование для магазина нижнего белья

Вам потребуется приобрести оборудование для магазина нижнего белья. Выбирайте качественные модели, которые не придется менять через несколько сезонов работы. Они могут продаваться со скидками – акции на оборудование для магазинов часто устраивают даже самые крупные поставщики.

Полный список оборудования, которое нужно будет приобрести:

• Столы, стойки и вешалки
• Примерочные, шторки
• Витрины
• Полочки, лотки на витринах
• Диваны или пуфики, кресла для сотрудников
• Компьютеры, официальное программное обеспечение, ККМ
• Любое требующееся оборудование

Вам не понадобится ставить видеонаблюдение, если внутри торгового центра есть такая система.

Персонал магазина женского белья

Для начала вам потребуется как минимум два сотрудника – один продавец и один бухгалтер. Выступать в роли бухгалтера самому не рекомендуется, поскольку это занимает много времени, к тому же требует определенных знаний и навыков.

Можно не брать бухгалтера в штат, а нанять человека, который будет вести отчетность и получать оплату сдельно. Заработная плата персонала также входит в смету, которая указывается в описании бизнес-плана.

Вложения в магазин нижнего белья

Важный вопрос для любого начинающего предпринимателя — размер капитала, который потребуется для открытия магазина. На начальном этапе нужно оплатить аренду выбранного помещения, что также указывается в бизнес-плане, приобрести товар (для магазина среднего класса достаточно двухсот тысяч рублей на первичную закупку), решить вопрос с персоналом.

В бизнес-план потребуется включить статью по созданию запаса товаров на складе (покупка различных видов женского нижнего белья) – это еще 200 тысяч рублей, которые уже упоминались в начале материала. На обучение персонала и оплату труда потребуется не менее 40 тысяч, на любые виды рекламы (прежде всего нативной и таргетированной, ориентированной на интернет) потребуется выделить 30 тысяч.

На мебель начинающему предпринимателю нужно будет потратить не менее 30 тысяч рублей. Техника вместе с программным обеспечением будут стоить около пятидесяти тысяч. На оборудование среднего класса придется выложить примерно 150 тысяч рублей (эта статья расходов единовременна и на будущее ее можно будет исключить из плана).

Итого на открытие магазина по организационному плану нужно будет не менее 500 000 рублей. В эту сумму включены расходы по созданию ООО или ИП.

Оформление компании или ИП

Для успешного продолжения предпринимательской деятельности вам необходимо оформить ООО или ИП. Второй вариант проще, но он не подойдет для расширения компании в будущем. Запомните коды ОКВЭД для регистрации общества с ограниченной ответственностью:

1. 52 42 2

Розничная торговля нательным бельем

1. 52 42 6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

Для начала работы потребуются некоторые документы, которые должны быть указаны в бизнес-плане.

К основному пакету бумаг относятся:

• свидетельство о внесении компании в торговый реестр (если магазин открывается на территории торгового центра),
• разрешение на осуществление торговли,
• заключения о возможности торговли от пожарного надзора и Роспотребнадзора,
• договора аренды помещения,
• официальное соглашение о вывозе мусора (совместно с торговым центром),
• разрешение на размещение рекламы любых типов.

Возможно, потребуется получение лицензий на продажу продукции – в таком случае время на оформление документа нужно заложить в бизнес-план.

Особняком стоят перечень всех товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, сертификаты на их подлинность, и санпаспорт. Оформить данные бумаги нужно в первую очередь. Время на оформление каждого документа не забывайте вписывать в бизнес-план.

Финансовый план и выход на окупаемость

Начальный вклад	500 тысяч рублей
Ежемесячная арендная плата	50 тысяч рублей
Заработная плата для двоих сотрудников	60 тысяч рублей
Ежемесячная реклама	15 тысяч рублей
Закупка товаров на каждый месяц	180 тысяч рублей
Аутсорсинг	8 тысяч рублей
Обслуживание легального ПО и ККМ	5 тысяч рублей

Итого: около 820 тысяч рублей на полное развитие бизнес-проекта.

Получение прибыли

Прибыль, полученная до налогообложения	Около 150 тысяч рублей
Налоги	Около 20 тысяч рублей
Чистая прибыль бизнеса	Около 120 тысяч рублей
Расчет рентабельности	Чистая прибыль делится на прибыль до налогов. Около 26 процентов
Расчет окупаемости	Начальный вклад в бизнес делится на чистую прибыль. Около пяти месяцев до полной окупаемости магазина

Что должен знать продавец нижнего белья

При составлении бизнес-плана вам потребуется указать все возможности расширения магазина или изменения условий продаж, а также риски, связанные с открытием бизнеса.

Возможности бизнеса

1. Существенное изменение рынка

Рынок одежды и аксессуаров в последнее время только расширяется, поэтому именно возможность расширения рынка и изменения планов работы магазина нужно указать в первую очередь.

1. Повышение спроса на категории товаров

Спрос на нижнее белье определяется двумя категориями. Первая – необходимость в покупке минимального количества комплектов, которая не зависит от заработной платы человека. Вторая – постоянные колебания в экономике, которые заставляют либо снижать, либо повышать стоимость продукции.

1. Расширение ниш

Данный сегмент рынка обладает небольшим количеством основных ниш, внутри которых может развиваться новый бизнес. Однако и эти ниши склонны к постепенному росту.

1. Изменение политики магазина

Если перед вами стоит цель продавать только нижнее белье – данный пункт не стоит заносить в бизнес-план. Однако в случае желания развиться до полноценного магазина, где были бы представлены модели одежды и аксессуаров, об этом стоит упомянуть в плане.

Угрозы для бизнеса

1. Конкуренция

Конкуренция существует в любом бизнесе. Проект, связанный с продажей нижнего белья, не обходит стороной данное явление. Пропишите, как именно ваш магазин будет отличаться от конкурентов, чем будет привлекать покупателей.

1. Ситуация с законами

Введение новых налогообложений, законов и поправок может изменить ваш бизнес-план. Включите в него возможность колебаний в случае изменения экономической и законной ситуаций.

1. Экономика

Двигающая сила новых бизнес-проектов в Российской Федерации находится не в самом лучшем состоянии. Экономика нестабильна, она развивается не по четкому плану с прохождением тех или иных этапов. Это значит, что в бизнес-план нужно включить угрозу изменения экономической ситуации и всего проекта в целом.

1. Кредитная ситуация

Из-за колебаний экономики в определенный момент может пропасть возможность взять кредит в банке на выгодных для бизнеса условиях. Если ваш бизнес-план включает в себя кредитные истории в тех или иных вариантах развития, — укажите данную угрозу в приложениях.

Нюансы при открытии магазина женского белья

Обратите внимание на приобретение всей линейки размеров нижнего белья. В магазин могут приходить покупатели с различными запросами, и каждый из основных размеров должен быть представлен на ваших полках. Собственно, именно на приобретение полных размерных линеек и уйдет большая часть вашего стартового капитала.

Не забудьте прописать информацию о готовности к сотрудничеству. Магазину могут потребоваться новые партнеры – вы должны предвидеть эту ситуацию и описать возможные выходы из нее. Такой вид расширения магазина называется горизонтальным. Вертикальное же расширение достигается путем продажи товаров из сопутствующих разделов.

Особо стоит обратить внимание на наличие свободных средств в обороте проекта.

Пропишите, какая сумма всегда должна иметься в запасе на случай форс-мажоров. По словам экспертов Forbes, оптимальный размер свободных средств составляет около пятисот тысяч рублей.

Не стоит забивать первый бизнес-план информацией о расширении штата сотрудников. Для функционирования в первые несколько месяцев работы вполне подойдет два человека, чьи должности уже были описаны выше. Далее вы сможете нанять еще одного продавца-консультанта, а также грузчиков на постоянной основе. Квалификацию персонала нужно все время поднимать – это будет отличать ваш салон от ему подобных бизнес-проектов.

Какие слабые стороны проекта должны быть отражены в бизнес-плане

Во-первых, имеет смысл указать возможность высоких издержек. Они основываются на спросе, и в случае отсутствия сильных перепадов на кривой спроса издержки остаются на единой линии.

Во-вторых, требуется прописать расходы на дополнительных работников. К примеру, на уборку помещения в том случае, если оно находится в торговом центре, тратиться не придется. А вот отдельно стоящий магазин потребует определенных вложений и в грузчиков, и в уборщиков. Вместо бухгалтера можно заказать аусорсинг, однако данное решение может быть нецелесообразно на первых этапах работы бизнеса.

В-третьих, возможной слабой стороной может стать процесс юридического оформления компании или ИП. Данные о дате, к которой он должен официально завершится, необходимо указать в одной из таблиц бизнес-плана.

Для того, чтобы оценить готовый бизнес-план, можно сравнить его с рекомендациями к подобным планам, размещенной на официальном сайте Forbes. После того, как план будет готов, вы можете приступать к его выполнению. Начать рекомендуют с аренды помещения и закупки мебели. Уже после этого эксперты советуют начинать закупку нижнего белья, нанимать сотрудников и продвигать свой магазин (как при помощи нативной рекламы, так и в социальных сетях).

Возможно, вас также заинтересуют идеи по пошиву женского белья и по пошиву постельного белья.