Франшиза на производство

ТОП 10 франшиз производства с отзывами за 2020 год — купить лучшую франшизу производства в каталоге Партнеркина

Бизнес производства

Бизнес в производственной сфере является самым трудоемким и часто требует серьезных вложений. Мелкие производства под силу освоить малому бизнесу, в крупные требуются серьезные инвестиции. К бизнесу в данной сфере относится производство любых промышленных и продовольственных товаров. Особенности бизнеса в сфере производства:

• Высокие инвестиционные затраты для полномасштабного производства.
• Перед началом бизнеса потребуется найти перспективный рынок сбыта.
• Предпринимателю желательно иметь опыт, так как освоение производства с нуля потребует времени.

Открытие по франшизе способствует упрощению выхода на рынок под известным брендом. Кроме того, предприниматель получает все технологии и производственные стандарты.

Обзор франшиз производства

ТОП-10 франшиз производства для малого и крупного бизнеса:

1. Компания «Ботленд» — специализированная компания по производству и ремонту надувных лодок, базирующаяся в Бурятии. «BOAT МАСТЕР.LIKE» — франшиза по производству, реализации запасных частей и ремонту надувных лодок от компании Ботленд. Преимущества: Мастера обучают персонал 10 дней ремонту и 30 дней производству надувных конструкций в мастерских главного офиса Улан-Удэ. Оборудование и запчасти поставляются со скидкой.

2. Птицекомплекс «Доминант» был создан в 2010 году. Занимается разведением и продажей домашней птицы в Татарстане. В 2013 году был заключен долгосрочный контракт с чешской фирмой Dominant CZ, компания стала официальным представителем на территории Чехии. Компания предлагает франшизу фермерства под названием «Дом Кур». Преимущества франшизы: Льготы по ЕСХН. Возможность получения субсидии от Министерства сельского хозяйства. Обучение технологиям.

3. «Печи Прайд» – компания по строительству печей, каминов и барбекю. Предлагает партнерский проект по производству печных конструкций. Франчайзи не требуется опыт работы в строительстве и обладание техническими знаниями, его научат всему. Готовый рабочий бизнес с высокой рентабельностью и отлаженными бизнес процессами. Партнер организует строительство печей в своем регионе, получает чертежи, схемы, инструкции.

4. «Первый Цех» — это рекламная мастерская, работает с 2013 года. В мастерской изготавливают различные виды вывесок в соответствии с юридическими нормами. На вывески дается гарантия, производится сервисное обслуживание. Предлагается франшиза производства вывесок. Партнер получает оборудование, материалы, обучение персонала.

5. НПК «АтомХим» предлагает производственную франшизу AvtoHim по организации мини – завода по производству автохимии и моющих средств. Есть несколько пакетов франшизы, передаются технологии, компоненты. Экономия на логистике до 80%. Поставки сырья идут напрямую от завода.

6. ООО «Домашние продукты» представляет торговую марку «Домашний квас». Производство началось в 2010 году в Хакасии в г. Абакан, продукт сразу приобрел популярность. Далее в 2017 году открылось производство в Красноярске и в 2018 году в Новосибирске. Компания предлагает первую в стране франшизу производства кваса, гарантирует сопровождение бизнеса, и предоставление рынка сбыта через федеральные торговые сети.

7. Smart Refinery Technologies Group — один из лидеров инновационного подхода к модульной переработке нефти. Бизнес объединяет передовые технологии для полного цикла производства моторных топлив и глобальную информационную сеть на основе цепочки блоков, которая объединяет нефтеперерабатывающие заводы во всем мире. Разработанная бизнес-модель предусматривает низкий порог входа в нефтеперерабатывающую промышленность. SRT предлагает создать собственный нефтеперерабатывающий завод с использованием оборудования Smart Refinery Technologies Group или модернизировать существующий завод и повысить его эффективность.

8. Brigadier – это мини завод по производству лакокрасочных материалов, которые всегда востребованы на рынке. Партнеру предлагается несколько пакетов по организации своего производства. В зависимости от пакетов предоставляются рецептуры, стандарты и компоненты.

9. FERK – производственный холдинг, выпускающий краски, лаки, герметики, клеи. Предлагается франшиза производства продукции. Передаются технологии, оборудование и компоненты. Обучается персонал.

10. Теплицы по ГОСТу – франшиза производства и продажи теплиц из поликарбоната. Производство под силу освоить неопытному бизнесмену. Предлагается обучение кадров, чертежи, материалы со скидкой.

Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.

бренд	Роялти, % в мес.от выручки	Паушальный взнос, тыс. руб.	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Количество собственных/ франчазинговых точек
BOAT МАСТЕР	10 %	250-450	500	4	4/0
Дом Кур	60 тыс. руб. в квартал	400	от 2523	4	1/1
Печи Прайд	—	500	620	2	2/19
Первый Цех	3	450	300	6	12/1
AvtoHim	10 тыс. руб.	550	550-1720	6	3/20
Домашний квас	5%	2000	2900	24	4/0
Smart Refinery Technologies Group	10 долларов за тонну продукта	3000	25200	24	1/0
Brigadier	—	57	15-1000	3	1/10
FERK	36 тыс. руб. в год	300	1550	12	1/1
Теплицы по ГОСТу	5 тыс. руб.	70-250	300	4	1/0

Франшизодатели в большинстве случаев требуют наличия опыта работы.

Открытие производства по франшизе: план действий

Для открытия производства нужно предпринять ряд обязательных шагов:

• Рассмотреть существующие франшизы и выбрать подходящую по условиям.
• Зарегистрировать предприятие в форме ООО или ИП в зависимости от вида бизнеса.
• Провести переговоры с франчайзером, заключить договор.
• Выбрать помещение для открытия.
• Получить необходимые разрешительные документы.
• Сделать ремонт и оборудовать помещение согласно концепции.
• Открыть свой бизнес.

Как выбрать франшизу производства и не закрыться через год

Выбирать франшизу надо по следующим параметрам:

• Возможность получения кредита. Наличие средств для оборотного капитала.
• Стоимость франшизы.
• Состояние рынка в регионе и городе. Востребованность той продукции, которую планируется производить.
• Наличие конкурентов и цены на их продукцию.
• Отзывы о франшизе.

Необходимо критически оценить свои возможности по освоению какого-либо производства и тщательно оценить рынок сбыта.

Производство: отзывы действующих франчайзи

Василий: «Печи Прайд – неплохой проект, но очень сложно получить достойную прибыль. Окупится не скоро, так как цены на печи и камины высоки, а клиентов не много».

Производственная франшиза с нуля без рисков

• 25 Января, 2019
• Франшизы
• Анатолий Чугаев

Производственная франшиза уже в названии раскрывает свою специфику. Покупатель франшизы получает права на использование бренда и интеллектуальные знания. Для большинства людей, желающих вложить деньги в готовое дело, такой бизнес покажется трудоемким и рискованным занятием. С другой стороны, при минимальном спросе не появляется и конкуренция, а это дает возможность устанавливать цены и диктовать условия.

Что такое производство

Это процесс, в котором ресурсы превращаются в готовую продукцию, материальное благо. Для производства необходимо оборудование, материалы, сырье, технологии, и так дальше по списку производственных затрат.

Приобретая франшизу, покупатель получает необходимые знания, методику и поддержку в виде четкого бизнес–плана с подробным описанием процесса. Оборудование, необходимое для производства, уникальность продукта и налаженный рынок сбыта – это основные моменты, которые привлекают покупателей франшизы.

Франчайзеры (собственники бренда) не всегда готовы предоставить оборудование для франчайзи. В большинстве случаев оказывают помощь в его выборе, а иногда предлагают приобрести собственное, на определенных условиях, например, в лизинг или аренду. Стоит напомнить, что производственная франшиза не самая востребованная, ввиду своей специфики, и поэтому условия ее приобретения отличаются лояльностью.

За что платит франчайзи

Заключая договор о приобретении франшизы, покупатель подписывается под установленными продавцом правилами ведения бизнеса. На продукции, выпускаемой франчайзи, ставится товарный знак, и она должна соответствовать всем нормам, установленным обладателем бренда.

Как решается вопрос сбыта продукции

Как утверждают бизнес-тренера – задача не купить, а продать товар. Даже при правильно налаженном производстве с качественным продуктом, на выходе есть риск оказаться невостребованным.

Преимущество франшизы – это узнаваемость бренда. Крупные компании тратят деньги на продвижение своего имени. Им очень важно, чтобы франчайзи успешно развивались и могли платить роялти (периодическая выплата владельцу товарного знака).

Другая модель – это франшиза производства с выкупом произведенной продукции. Франчайзи гарантирует выкуп всего товара. Это могут быть какие-то комплектующие запчасти и тому подобное, например, подшипники для центробежных насосов, определенной марки и модели.

Франшиза по производству – это возможность изготавливать продукт самостоятельно, открывая свои цеха. Второй способ больше похож на представительство. Франчайзи принимает заказы для головного офиса и работает, не вкладываясь в производство. Данный вариант подходит как франшиза производства для малого бизнеса.

Как выглядит процесс от покупки до получения прибыли

Например, франчайзи приобрел производственную франшизу, на изготовление химии для автомоек. Владелец бренда предоставляет необходимую информацию о том, какие площади подойдут для работы цеха, каким требованиям они должны отвечать, передает нужное оборудование, направляет специалистов для его наладки и обучения персонала.

Следующий этап – это оказание помощи в сбыте произведенного товара. Это может быть выкуп всей продукции или детально изложенная инструкция по привлечению покупателей. Здесь могут быть рассмотрены определенные категории рынка и предложена варианты использования рекламных каналов – буклеты, баннеры и тому подобное.

Сбыт товара – это всегда серьезный вопрос, именно на него нужно обратить внимание при выборе франшизы. Собственник бренда может говорить, что с реализацией проблем не возникнет, но эти утверждения должны быть подкреплены фактами. Не нужно забывать о численности населения города, где открывается производство, и фактор его удаленности от потенциального покупателя. Очень часто франшиза отлично работает в большом мегаполисе, и абсолютно не востребована в провинциальном городе.

Когда процесс заработал, и прибыль данного предприятия стала соответствовать ожидаемой, многие начинают рассматривать, так называемую, «мастер-франшизу». Это когда один франчайзи охватывает весь город, область или страну. Преимущество данной модели – отсутствие конкуренции.

Завод франшиз

Некоторые производственные компании, уверенно развиваясь в своей нише, задумываются о выходе на рынок с моделью своего предприятия и созданием собственного бренда. В этой ситуации на помощь приходят специалисты в области разработки и создания франшиз. Они составляют бизнес-план, оказывают помощь в регистрации и подготовке необходимого пакета документов. И оказывают услуги в продвижении готового продукта и привлечении потенциального покупателя.

Существуют франчайзеры, которые, развив свой бизнес и став успешными в продаже франшиз, продолжают свой путь уже в другой нише, а именно, в создании новых продуктов на рынке. Они ставят своей задачей – поиск новых успешных, на их взгляд, производств и бизнес-проектов, и продают его как товарный знак. Тем самым, получают прибыль с паушальных взносов и роялти.

Российский рынок сегодня осваивает методику ведения бизнеса по франшизе, ранее не известную среди предпринимателей, адаптируя ее к отечественным реалиям. Законодательная база не готова к нововведениям, и поэтому данный вид инвестиций является рискованным, в отличие от стран Европы и Запада, где уже сформировались устойчивые модели взаимоотношений.

Ситуация на рынке франшиз

Выбирая данный продукт, нужно помнить, что собственник бренда является основным гарантом успеха, состояние его дел напрямую влияет на франчайзи. Чтобы быть уверенным в правильности выбора инвестиций, покупатель франшизы должен проверить всеми доступными способами франчайзера, и тщательно изучить договор.

Сотрудничество с правильно выбранной компанией даст результат в виде прибыли, и позволит развиваться в дальнейшем, так как надежный партнер заинтересован в развитии своего бизнеса и бизнеса франчайзи.

При выборе востребованного на рынке продукта велика вероятность попасть в сети фейковых франшиз. Это компания-однодневка, зарегистрированная для разового получения прибыли в виде паушального взноса, или проект, разработанный дилетантами, не имеющий шансов на существование.

Серьезный бизнес может получиться с проверенными и известными брендами, которые существуют десятилетиями. Их опыт позволяет устанавливать свои правила и требовать их соблюдения. Производственная франшиза – интересный и перспективный бизнес.

Предлагая франшизу малого бизнеса, франчайзер со своей стороны предоставляет предпринимателю все необходимое для дальнейшей работы – каналы сбыта готовой продукции, базу поставщиков сырья, а также оборудование и используемые технологии. Из информации в данном каталоге вы узнаете, на каких условиях можно приобрести ту или иную франшизу производства.

В целом на рынке представлено три категории франчайзинговых компаний малого, среднего или крупного бизнеса:

• 80% всех франчайзеров являются торговыми.
• Предоставление услуг – цель сервисных франшиз.
• Выпуск уникальной продукции под собственным брендом – прерогатива производственных франшиз и именно они представлены в данном каталоге.

Актуальность производственной франшизы

На начальных этапах любое производство ассоциируется с финансовыми рисками, но именно покупка производственной франшизы позволяет их успешно избежать. Проблема реализации готового товара является первой преградой на пути развития нового бизнеса, и именно менталитет потенциальных покупателей, по мнению психологов, является основной составляющей данной проблемы. Потенциальный покупатель редко может себе позволить превратиться в реального клиента, к тому же, исторически сложилось так, что отношение к сфере производства у людей более уважительное, нежели к сферам торговли и услуг. Именно поэтому современные бизнесмены отдают предпочтение именно производственным франшизам.

Какие преимущества имеют франшизы производственной сферы?

• Предприниматель получает вместе с франшизой дельные советы по организации системы сбыта продукции.
• Поставщиков сырья и оборудования не нужно искать – их предоставляет франчайзер.
• Приобретая франшизу малого бизнеса в данном каталоге, вы получите уже проверенные технологии, следовательно, ваше конкурентное преимущество очевидно.

Франшиза в сфере производства способна принести выгоду и прибыль не только сторонам франчайзингового договора, но также и определенному региону и, соответственно, государству, поскольку развитие экономики напрямую зависит от стабильного роста производства. Сотрудничество между компаниями в рамках производственной франшизы предполагает максимально тесное сотрудничество и строгое соблюдение технологического цикла, для чего каждый задействованный сотрудник франчайзера обязан пройти подготовку и в дальнейшем выполнять инструкции по производству уникальных товаров. В нашем каталоге представлены только самые выгодные и надежные проекты, вложение в которые гарантированно принесет вам прибыль без многочисленных финансовых рисков.

Франшиза швейного производства

Производство и ритейл

Рынок одежды продолжает ежегодно расти, не взирая на кризисное состояние экономики, и на ряду с товарным ритейлом набирает обороты и производственное ремесло. Ассортимент розничного магазина многогранен и, конечно, соответствует последним модным тенденциям, но в швейном ателье появляется возможность создать действительно индивидуальный наряд по эскизу заказчика: с уникальным дизайном, тканью и декоративными элементами. Открытие швейного производства потребует минимальных вложений и довольно быстро окупается. Как правило, участниками швейного бизнеса становятся люди, имеющие отношение к швейному делу. Но с франшизой швейного производства владельцем ателье сможет стать даже человек, далекий от портновского мастерства.

Тонкости швейного производства

Швейный бизнес подразделяется на две составляющие: это услуги пошива одежды и ремонтные мастерские. Чтобы обеспечить стабильный спрос Вашему предприятию, перед открытием ателье непременно убедитесь, чтобы подобные услуги населению не были представлены поблизости. Сопоставив уровень доходов населения с потребностями, Вы сможете подобрать идеальную нишу для производства. От грамотного выбора целевой аудитории, для которой будет изготавливаться товар, будет зависеть и рентабельность бизнеса в целом. В первую очередь, нужно нанять в подчинение профессиональных портных с опытом работы в данной области и отыскать поставщиков тканей, отделочных материалов и фурнитуры. Сотрудничество на продолжительный период времени с поставщиком позволит добиться скидочных расценок на сырье. Стоит отметить, что в последнее время довольно популярными стали мастерские по пошиву изделий и аксессуаров домашнего текстиля.

Партнерство по франчайзинговой схеме:

Если Вы стремитесь к открытию собственного независимого бизнеса и готовы соблюдать оговоренные условия и требования руководящей компании, взамен федеральная сеть позаботится обо всех подготовительных этапах:

• поможем подобрать помещение и договориться на счет умеренной арендной платы;
• предоставим готовый дизайнерский проект Вашего ателье;
• проведем обучение портных;
• обеспечим производственный цех качественным швейным оборудованием по оптовым ценам;
• окажем консультацию по любым организационным, финансовым вопросам ведения бизнеса.

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.

Виктор Сикирин поговорил с владельцами швейного цеха

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

Как пришли к идее бизнеса

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.

Модели спортивной одежды Антон и Настя придумывали сами, а шили у подрядчиков, которых нашли в интернете

Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль — до 75—100 тысяч.

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Брендированные футболка и бейсболка — пример заказов, которые выполняли ребята

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Поиск помещения для цеха

В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.

Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.

Перед запуском своего производства партнеры открыли ООО. На это ушло 15 тысяч рублей со всеми сопутствующими расходами.

Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.

Цех занимает первый и третий этажи в здании. На втором и четвертом находятся какие-то архивы

Ремонт цеха и покупка оборудования

Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.

До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.

Еще предприниматели запустили новое направление — трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.

Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье — это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.

Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.

Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.

На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.

Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей

Трата	Стоимость
Новое оборудование	800 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам	550 000 Р
Новая мебель	200 000 Р
Лада-Ларгус	450 000 Р
Ремонт	410 000 Р
Первый месяц аренды	90 000 Р
Отладка старого оборудования	50 000 Р

Новое оборудование 800 000 Р Новая мебель 200 000 Р Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам 550 000 Р Лада-Ларгус 450 000 Р Ремонт 410 000 Р Первый месяц аренды 90 000 Р Отладка старого оборудования 50 000 Р

Первый участок раскройного цеха: здесь ткань разрезается на детали, которые сшивают в швейном цехе

Швейный участок: здесь сшивают одежду из отдельных частей, которые подготовили в раскройном цехе

Склад: здесь хранятся остатки ткани и рабочий запас

Офис: у каждого партнера свой стол

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Сотрудницы швейного участка № 2 за работойРаскройщица разрезает ткань по готовым лекаламКонструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукциюРазнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей. Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Прямая реклама — в интернете, в прессе или на улицах — не имеет смысла для такого бизнеса. Основные каналы привлечения клиентов — это нетворкинг, выставки, ярмарки и семинары. Дима постоянно посещает отраслевые мероприятия, заводит знакомства и рассказывает, что из-за падения рубля, коротких сроков, дешевой логистики и возрастающего качества заказать пошив в Ярославле выгоднее, чем в Китае.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Если технолог и раскройщики сделают свою работу грамотно и аккуратно, то остатков ткани будет мало

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.

Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.

Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.

Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.

Выводы

Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.

В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями. Большое внимание стоит уделять нетворкингу.

Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.

Сколько стоит открыть швейный цех

Запуск в 2017 году — 2,55 млн Р

Оборудование	800 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам	550 000 Р
Лада-Ларгус	450 000 Р
Ремонт цеха	410 000 Р
Мебель	200 000 Р
Аренда цеха за первый месяц	90 000 Р
Отладка старого оборудования	50 000 Р

Оборудование 800 000 Р Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам 550 000 Р Лада-Ларгус 450 000 Р Ремонт цеха 410 000 Р Мебель 200 000 Р Аренда цеха за первый месяц 90 000 Р Отладка старого оборудования 50 000 Р

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн Р

Материалы и сырье	1 200 000 — 1 800 000 Р
Зарплата производственного персонала	490 000 — 540 000 Р
Печать и вышивка	300 000 — 350 000 Р
Зарплата административного персонала	110 000 Р
Аренда	90 000 Р
Нитки, фурнитура	50 000 — 70 000 Р
Логистика и командировки	50 000 Р
Мелкие расходы	40 000 Р
Коммунальные платежи	9000 — 20 000 Р

Материалы и сырье 1 200 000 — 1 800 000 Р Зарплата производственного персонала 490 000 — 540 000 Р Печать и вышивка 300 000 — 350 000 Р Зарплата административного персонала 110 000 Р Аренда 90 000 Р Нитки, фурнитура 50 000 — 70 000 Р Логистика и командировки 50 000 Р Мелкие расходы 40 000 Р Коммунальные платежи 9000 — 20 000 Р

Прибыль в месяц

Чистая прибыль

300 000 — 400 000 Р

Чистая прибыль 300 000 — 400 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.