My way tattoo

Франшиза профессиональных тату-студий My Way Tattoo

Описание франшизы профессиональных тату-студий My Way Tattoo

От мытья полов к собственной тату-студии

Привет. Меня зовут Алексей Мокров. Я владелец и основатель студии татуировки My Way Tattoo.

15 лет назад я и не думал, что буду заниматься таким масштабным проектом. В начале 2000-х я мыл полы в поликлинике. В 9 классе подрабатывал консультантом в магазине бытовой техники. После школы пошел учиться в колледж, попал на практику в Театр Эстрады и остался там звукооператором.

Мой тогдашний начальник и привел меня в мир татуировок. Через него я познакомился со своим тату-мастером, который через какое-то время предложил мне заняться его раскруткой. Я тогда ничего не понимал ни в продвижении, ни в создании сайтов. Но согласился – начал разбираться в этом, копаться. И через год мастер вылез в топ, стал одним из самых известных в России.

Было очень круто. Потому что я люблю масштабные проекты и людей с большими амбициями. Через год я придумал My Way Tattoo – сеть тату-студий, которую мы развиваем по модели франшизы.

Это предложение для тех, кто уже занимается татуировкой и хочет упаковать ее в формат бизнеса, или тех, кто задумался о покупке франшизы тату-студии и хочет зарабатывать на этом деньги.

Почему тату-студия – выгодный бизнес

• Популярный тренд
  Звезды кино, музыки, спорта всего за несколько лет привлекли к индустрии татуировки максимальное внимание. Больше миллиона поисковых запросов в месяц, по данным Яндекс.Вордстат, говорят сами за себя.
• Семь верст – не крюк?
  Спрос на качественные тату-услуги в России не успевает за предложением. Вместо того, чтобы сделать татуировку в родном городе, часто приходится ехать за сотни километров.
• Прибыльный бизнес
  Рентабельность успешного тату-салона может доходить до 30%. При этом на прибыль он может выйти меньше чем за полгода.
• Дополнительные услуги
  Тату-студия может увеличить свой доход на 50% за счет дополнительных услуг: перманентного макияжа, пирсинга, продажи сопутствующих товаров, удаления татуировок, учебных курсов.
• Новая франшиза
  По сравнению с продуктовыми магазинами, общепитом и другими популярными франшизами, где царит жесткая конкуренция, а объемы прибыли невелики, франшиза тату-студии отличается необычностью и новизной.

Четыре способа открыть тату-студию

Способ №1: Закупиться и закрыться
Снимите помещение, закупите оборудование, найдите мастеров и ждите клиентов. Многие верят, что они появятся сами или пойдут валом после первого же успешного заказа.
! Новички думают, что открывать тату-студию нужно именно так. Большинство из них не задумывается о дополнительном привлечении клиентов и закрывается в течение полугода.
Способ №2: Путь бизнесмена
Настоящий бизнесмен знает, что кроме расходов на аренду, оборудование и зарплату, придется потратиться на рекламу и продвижение: запустить кампанию в Яндекс.Директ или Google Adwords, создать удобный и функциональный сайт, организовать постоянное производство качественного фото- и видеоконтента.
! Рабочая схема для настоящего бизнесмена, который все делает сам. Но зачем набивать шишки на пути, которым уже прошли другие? Способ №3: Путь тату-мастера

Когда ты практикующий тату-мастер, кажется, что открыть свою студию очень легко. Можно даже увести часть клиентов с предыдущего места работы (фу как некрасиво). Но вместо работы, которую ты знаешь и любишь, придется заниматься кучей не самых интересных вещей. И да – их будет больше!
! Просто выбери, кем ты хочешь быть – менеджером-управленцем или крутым тату-мастером? Способ №4: Франшиза
Франшиза предлагает известный бренд, опыт работы и налаженные бизнес-процессы за первоначальный взнос или процент от бизнеса. За счет этого рисков становится меньше, а бизнес быстрее переходит к окупаемости.
! Если нет желания набивать шишки на личном опыте и хочется быстрее начать зарабатывать – франшиза то, что тебе нужно. Осталось выбрать правильную.
Бонус: Бизнесхак для смельчаков
Хотите, чтобы в вашем тату-салоне всегда было полно клиентов? Откройте его там, где тусуются байкеры!

My Way Tattoo – это больше, чем просто тату-студия

• Новый формат бизнеса
  Наша цель – популяризация и развитие искусства художественной татуировки. Для этого мы создали в Москве тату-студию европейского формата. У нас не просто делают татуировки. My Way – это место тусовки, особый клуб со своими обычаями и традициями.
  Меньше чем за три года мы создали себя, свое имя и заработали репутацию. Впервые в России мы взяли закрытый субкультурный формат и сделали из него чистый и прозрачный бизнес.
• Современные технологии
  Чтобы построить успешный бизнес, мы используем новейшие технологии в работе, анализе и продвижении нашей тату-студии.
  My Way всегда на шаг впереди конкурентов, использующих консервативный подход к бизнесу. Автоматизированные процессы, современные системы аналитики и digital-коммуникации позволяют нам четко контролировать процесс и быстро реагировать на любые изменения.
  Мы планируем свое будущее и умеем воплощать эти планы в жизнь.
• Мастера своего дела
  Выбор салона для татуировки напрямую зависит от опыта и таланта работающих там мастеров.
  Поэтому в My Way только квалифицированные мастера, работающие во всех возможных стилях и их смешениях, готовые воплотить любую идею. За время работы ими создано более 100 000 уникальных эскизов, выполнено более 30 000 работ, которые повышают доверие к бренду My Way.
• Обучение
  Чтобы гарантировать нашим клиентам высокое качество работы и меньше зависеть от внешних факторов, мы создали профессиональный учебный центр с квалифицированными преподавателями.
  Наш учебный план поможет даже начинающему тату-мастеру стать мастером своего дела. Для всестороннего развития мы привлекли к работе в центре не только мастеров татуировки, но и экспертов из мира академического рисунка, иллюстрации, графического дизайна.
  Программа дополнительных тренингов эффективно решает проблему повышения квалификации и создает ситуацию непрерывного обучения.

Почему стоит выбрать франшизу My Way Tattoo

• Чтобы запуститься за месяц и выйти на окупаемость за полгода
  Отработанные технологии запуска позволяют открыть студию за 1-2 месяца и начать зарабатывать очень быстро.
• Чтобы минимизировать затраты на привлечение клиентов
  Благодаря существующим каналам продвижения My Way (сайт, канал на YouTubе, сообщества в социальных сетях), большому опыту в SMM и контекстной рекламе, совместным акциям, вы потратите на рекламу и маркетинг гораздо меньше, чем если бы занимались всем этим сами.
• Чтобы всегда знать, что делать дальше
  Готовая программа развития, основанная на продуктивных инструментах продвижения и работе с персоналом, позволит вашему бизнесу в кратчайшие сроки выйти на самоокупаемость и возврат инвестиций.
• Чтобы было на кого положиться
  Персональный менеджер будет сопровождать вас на всех этапах открытия и работы студии.
• Чтобы работать было интересно
  Мы предлагаем принять участие в создании инновационного и атмосферного продукта – первой бренд-студии в сфере тату.

Вот что вы получите

• Бренд My WAY
• Торговая марка, товарный знак, фирменный стиль, упаковка, макеты для печати и тому подобное.
• Регулярные работы по исследованию рынка и изучению целевой аудитории
• Маркетинговые исследования для конкурентного позиционирования продукта на рынке и выбора долгосрочной стратегии развития.
• Маркетинг и реклама
  Ваша студия включается в программу продвижения My Way:
• Единая рекламная кампания
• Официальный сайт
• Информация в социальных сетях
• Ролики на официальном YouTube-канале
• Выставки, фестивали и другие совместные мероприятия
• Фотосессии и видеосъемка
• Телевидение и радио
• Профильные СМИ
• Оффлайн-реклама
• Клиенты
• Стратегия привлечения клиентов (лидогенерация)
• Сегментация клиентской базы по районам
• Единый Сall-центр с разбивкой клиентов по регионам
• Мобильное приложение для клиентов
• Помещение
• Определение и подбор коммерчески перспективного места для студии
• Рекомендации по обустройству, оборудованию и содержанию студии
• Индивидуальный дизайн-проект на базе фирменного стиля My Way
• Помощь на этапе ремонта
• Эргономический подход к планировке
• Мастера и административный персонал
• Подбор сотрудников
• Обучение правилам работы в студии
• Дополнительное обучение на наших курсах при необходимости
• Аттестация и допуск к работе
• Адаптация и системы контроля административного персонала
• Системы управления и аналитики
• Учет и контроль финансов
• Система автоматизированного управления студией, онлайн-запись
• СRM-система
• Мониторинг отзывов клиентов, аналитика small data
• Бизнес-процессы
• Регламенты (персонал, снабжение, маркетинг, продажи, сервис)
• Единая стратегия развития
• Единый документооборот
• Куратор
• Поддержка и консультации по текущим вопросам
• Нужный специалист в нужный момент (HR, юрист, бухгалтер, ведущий мастер My Way, управляющий)
• Развитие по плану: разработка, согласование, контроль планов продаж
• Мотивация на результат

Инвестиции, необходимые для открытия тату-студии по франшизе My Way Tattoo

Стартовые инвестиции: 800 000 — 550 0000 рублей
Срок окупаемости: 9 — 16 месяцев
Оборот в месяц: от 350 000-2 200 000
Роялти: от 30 000 — 90 000 рублей
Паушальный взнос: 500 000 — 5 500 000 рублей
Иные текущие платежи: 100 000 рублей

Варианты сотрудничества

Пакет: «LIGHT»

Окупаемость: 13 — 16 месяцев
Паушальный взнос: 500 000 ₽
Расходы на открытие: 300 000 ₽
Рабочих места: 2

Пакет: «MEDIUM»

Окупаемость: 9 — 12 месяцев
Паушальный взнос: 1 500 000 ₽
Расходы на открытие: 700 000 ₽
Рабочих места: 4

Пакет: «GRAND»

Окупаемость: 12 — 15 месяцев
Паушальный взнос: 5 500 000 ₽
Без дополнительных расходов на открытие
Рабочих места: 4 — 7

Если среди пакетных предложений вы не нашли подходящего, свяжитесь с нами и мы сформируем индивидуальное предложение.

Отправить заявку

Ответы на самые частые вопросы

Будет ли франшиза работать в моем регионе?
Будет, поэтому что особенности работы франшизы связаны не с конкретным регионом, а с системой выверенных бизнес-процессов, которые одинаково хорошо работают и в Москве, и в Калининграде.
При этом при разработке каждого предложения мы готовим расчеты по окупаемости с учетом цены на услуги татуировки в каждом конкретном регионе.

Что будет, если мы решим выйти из сети?
У вас останется полноценная тату-студия с помещением, оборудованием, мастерами и постоянными клиентами, которых вы успеете наработать. Но вы будете отключены от наших систем управления и аналитики, не сможете использовать бренд My Way, вам придется самостоятельно заниматься продвижением салона и поиском новых клиентов.

А если не пойдет?
«Не пойти» может по какой-то причине. Если у вас есть варианты – обязательно напишите нам о них по адресу … или позвоните по телефону … .

На всякий случай, давайте еще раз уточним, почему «пойдет»:

1. Модный и популярный тренд – люди интересуются.
2. Растущая популярность сети My Way – социальное доверие.
3. Выверенные процессы и просчитанные риски – движение вперед «без шишек».
4. Мастера и персонал – ручаемся за квалификацию.
5. Система привлечения новых клиентов – низкие расходы на рекламу.

К 2020 году мы рассчитываем открыть как минимум по одной тату-студии My Way в каждом городе-миллионнике. Собираемся расширить бизнес за счет создания дополнительных услуг и продукции под брендом My Way Tattoo – учебных центров, одежды, проведения фестивалей и других мероприятий. Все это будет работать на общий результат и повышать прибыль как собственных, так и франчайзинговых студий My Way.

Мы будем рады, если вы разделите этот путь с нами!

Если у вас еще остались вопросы – на них всегда ответит владелец и основатель My Way Мокров Алексей

Отправить заявку

Франшиза My Way Tattoo  

Описание франшизы

Уникальность Франшизы My Way заключается в том, что мы не только запускаем студию для Партнера, мы выстраиваем процессы обработки клиентов и даем поток клиентов, встраивая Партнера в свою рекламную кампанию.
Своим Партнерам мы предоставляем:
— Бренд
Предоставляется право использования торгового знака My Way.
— Фирменное оформление
Мы создаем дизайн проект вашей студии, в соответствии с нормами оформления My Way.
— Федеральное продвижение
Все медиа активности головной компании способствуют продвижению всех подразделений
— Сопровождение открытия
Франчайзи передается 30-дневный план открытия. Франчайзи выполняет действия в соответствии с планом при поддержке менеджера открытия My Way. При необходимости, менеджер открытия осуществляет выезд по адресу объекта. Эти мероприятия должны иметь обоснованность и проводиться за счет франчайзи с учетом перелета и проживания сотрудника My Way на необходимое время.
— Мебель и оборудование
Закупается франчайзи. My Way предоставляет перечень необходимого оборудования и рекомендации.
— Сопровождение подбора персонала
Подбор администратора: франчайзи находит человека, my way проводит тренинг. Подбор мастера: франчайзи предоставляет портфолио мастера, My Way дает рекомендации по работе с мастером. Обязательная аттестация 2 мастеров.
— Рекламная кампания
Оплачивается франчайзи, реализуется My Way в соответствии с планом продвижения.
— Аналитика и автоматизация
Франчайзи дается доступ к системе аналитики всех внутренних операций студии.
— Сопровождение работы
Франчайзи входит в сеть My Way. Работа франчайзи сопровождается персональным менеджером.
— Консультирование по юридическим вопросам. Франчайзи получает инструктаж по юридическим вопросам и может получить консультацию по любым вопросам, касающимся франшизы.
Пакеты франшизы:
«Студия татуировки» — 800 000 руб.
«Студия и школа татуировки» — 2 500 000 руб.
Варианты сотрудничества:
«Студия татуировки»
— товарный знак, фирменный стиль
— пакет договоров и документов
— пост об открытии во всех соцсетях MY WAY TATTOO
— поиск, обучение и аттестация персонала (2 администратора, 4 мастера)
— помощь в подборе помещения
— дизайн проект студии
— финансовая модель
— контроль ключевых показателей студии, консалтинг
— поддержка 24/7
Паушальный взнос: 800 000 руб.
Роялти : 50 000 руб./мес. (со второго месяца)
«Студия и школа татуировки»
В дополнению к пунктам пакета «Студия татуировки»:
— уникальная программа обучения, доказавшая свою эффективность на более чем 2 тысячах учеников закончивших тату школу MY WAY в Москве и успешно строящих свою карьеру
— поиск, обучение и аттестация преподавателей
Паушальный взнос: 2 500 000 руб.
Роялти : 150 000 руб./мес. (со второго месяца)

My Way Tattoo

Франшиза студии татуировки

Франшиза My Way Tattoo представляет возможность открытия собственного тату-салона.

My Way Tattoo — это динамично развивающийся бренд профессиональных тату-студий с мастерами мирового уровня. Салоны компании предлагают профессиональные услуги по нанесению татуировки и перманентного макияжа, а также удалению татуировки. Главными правилами студии MyWay являются высокое качество, гарантия безопасности и сервис.

В тату-студиях My Way работают мастера международного уровня, и используется только лучшее оборудование. Мастера студии нацелены на качественные уникальные работы, поэтому у гостей тату салона My Way есть возможность заказать разработку индивидуального эскиза. Студии MyWay предоставляют высококачественные услуги и дают официальную гарантию.

Компания основана в 2014 году Алексеем Мокровым, который занимается развитием отрасли татуировки более 8 лет. В 2015 году стартовала программа франчайзинга компании и сегодня под брендом My Way Tattoo работает 11 франчайзинговых тату-салонов.

Как открыть студию тату по франшизе

Чтобы узнать детали сотрудничества и открытия тату-салона My Way в вашем городе, закажите обратный звонок на официальном сайте компании или оставьте заявку на нашем сайте. Для этого нажмите кнопку «Написать франчайзеру» и далее в короткой форме укажите свои контактные данные. В скором времени с вами свяжутся представители студии My Way и ответят на все вопросы, касательно открытия нового тату-салона.

Франчайзер сопровождает запуск студии партнера и дальнейшую работу франчайзи. Создается дизайн проект вашей студии, в соответствии с нормами оформления My Way. Выстраиваются процессы обработки клиентов и предоставляет поток клиентов. Осуществляется поддержка при подборе персонала, продвижении и рекламе. Франчайзи получает рекомендации по медицинским и правовым нормам работы тату салона. My Way проводит обучение и аттестацию мастеров салона.

My Way Tattoo это успешный и прибыльный проект профессиональной тату-студии. Покупая франшизу компании, вы открываете тату-салон под уже известным и хорошо зарекомендовавшим себя брендом, что гарантирует постоянный приток клиентов.

Школа татуировки и студия тату
My Way Tattoo

Доброго времени суток.
Меня зовут Анастасия. Хочу поделиться своим опытом посещения данного тату салона.
Решила найти хорошую школу тату. Пришла в данную студию на пробное занятие. И тут-то началось.
Никогда не оставляла отзывы вообще, но здесь прям вот не поленюсь)
Прихожу такая, думаю «Оо, как же круто, неужели я действительно буду учиться быть татуировщиком, как же здорово, надеюсь, тут мне реально помогут понять как, что и зачем!» Воодушевленная такая сажусь за свое рабочее место. Дали машинку (древнейшую конечно), искусственную кожу (там в углу было немного для меня места, кожа перебитая была уже забитая со всех сторон), красочки. Показали кое как сборку машинки и где можно взять перчатки и салфетки. И вот я такая сижу. Моя учительница был занята другими учениками (которые уже заплатили ессесно за курс), потом она ( имя вот не помню, вроде Влада, но могу ошибаться) пошла бить клиенту тату и дальше занималась по сути своими делами. В это время я с ужасом смотрю на эту кожу, на эту машинку на эти краски и вот не пойму как оно вообще работает все. Никто ничего не показывал. Машинку держала вообще впервые в своей жизни. Оглядываюсь по сторонам, переживаю, было до жути неловко, когда ты сидишь в студии, вокруг ребята бьют, все мимо проходят, что-то обсуждают, а ты такой «Эмммм, шо делать шо делатьь?!»
Потом, в середине этого безумия, ко мне подошел парень (работник этой студии), видать ему стало меня жалко, и хоть как-то показал как машинку держать хоть. Через пару минут убежал. Ну как бы легче мне не стало. Ощущение такой потерянности испытывала впервые. Вся как свинья сижу в этих красках, они брызгались, чтот не так короче вообще было от слова Совсееемм.
Потом, через 4 часа, ко мне подошла учительница. Думаю «Да ладно? Серьезно? Да не надо уже, я кое как тут сама наворотила делов.» Сказала «Для первого раза нормально.» На этой ноте мой «урок» закончился. Предложили купить абонемент на обучение (конечно самый дорогой).
Я не говорю, что она должна была меня там обучать по полной программе, сидеть возле меня, показывать рассказывать. Пробное занятие в себе это не несет. НО хотя бы сказать и показать основные моменты, как хотя бы эту штуковину держать; можно же было? Это дико стремно, когда тебе все дали, но свалили сами. И ты сидишь как лошара с этой машинкой. И как бы за 1 тыс рублей ощутить себя лохом такое себе удовольствие:)
Никаких там плохих отзывов, ругаться, угрожать я не хотела) Вышла конечно от туда в слезах, было очень как-то вот обидненько, желание научиться тату искусству просто пропало. НО началось следующее. Мне начали звонить. Раз в неделю стабильно в первое время, раз в месяц потом, и не прекращали. Говорили «А чего вы, не приходите к нам учиться, по какой стоимости рассматриваете обучение?». Я сказала, что мне не понравилось, на этот ответ мне предложили прийти еще раз на пробное занятие, сказали, что на первом занятии вам и не должны были ничего показывать».
Вот такие дела. Но а как же увлечь человека, заинтересовать? Это же деньги как никак для салона. Я потратила тысячу, а компания потеряла 110 тыс. Да и не в деньгах тут вообще дело.
По итогу я купила себе оборудование и начала учиться сама. И тут опять звонок 😀 На ответ, что сама уже учусь, реакция последовала такая «Да?? А, ну вы можете прийти и стать еще лучше.» Серьезно? И так небольшая моральная травма после сей студии))
Отзыв решила написать, ибо теперь эта студия везде, во всех соц сетях как реклама, и плюс звонки эти (сейчас уже притихли слава богу).
Может мне просто не повезло, может там реально круто обучают, дело Ваше. Но не забывайте, что деньги деньги деньги и только они двигают всем. «Мы сделаем из вас крутого мастера всего за 110 тыс!», ребят, хоть отдайте 1 миллион, не станете вы мастером без труда, желания дикого и любви к рисовательской этой деятельности)
Спасибо)

Набить цену: какой доход приносят тату-студии

Тату комом

После успешного кейса с продвижением услуг тату-мастера Алексей Мокров решил поработать на себя — открыть собственный тату-салон. Он взял за образец крупнейшую в Европе швейцарскую студию GIAHI. С деньгами помог партнер — Алексей Гунарь, вместе они зарегистрировали ООО «Имидж Гейм» и начали искать помещение. Тату-салон My Way Tattoo они открыли у метро «Пролетарская» весной 2015 года. Инвестиции в запуск составили более 2,65 млн руб., 75% из которых вложил Гунарь, 25% — Мокров. Эти деньги пошли на оплату аренды (350 тыс. руб.), ремонт помещения (1,5 млн руб.) и закупку оборудования и мебели (800 тыс. руб). На рекламе поначалу экономили. «Мы не считали, что нужно вкладывать в рекламу много денег. Я все делал самостоятельно. Выходных у меня не было несколько лет», — рассказывает предприниматель.

Главная проблема новых тату-студий — это поиск квалифицированных мастеров. Как правило, профессионалы работают на себя, а новички, даже талантливые, не могут привести клиентуру. «Я уже разбирался в том, как выглядит качественная и некачественная работа, это помогло найти среди мастеров тех, кого можно взять к себе», — уверяет Алексей.

Основатель тату-студий My Way Tattoo Алексей Мокров (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Около года бизнес работал почти в ноль: поток клиентов был слишком мал для того, чтобы окупить инвестиции. По данным СПАРК, выручка ООО в 2015 году составила 2,7 млн руб., а прибыль — всего 7 тыс. руб. «Я думал, раз у меня уже есть успешный кейс с раскруткой тату-мастера, все будет просто. Ничего подобного. Привлечение клиентов в новую студию — совсем не то же самое, что привлечение клиентов к известному мастеру. Здесь нужен был предпринимательский опыт, которого у меня не было», — говорит Алексей.

В конце 2015 года Алексей Гунарь вышел из бизнеса. «Мой партнер больше не хотел участвовать в проекте. Я остался один, бизнес был в минусе, — вспоминает Алексей Мокров. — Я жил в студии на надувном матрасе».

Снова в школу

В поисках выхода Алексей обратил внимание, что многие люди хотят не просто украсить свое тело, но и сами научиться делать тату. В то же время системно татуировщиков никто не учит — как правило, это ремесло передается от мастера к мастеру. «Я посидел в интернете, нашел институт татуировки во Флориде и увидел, что у нас ничего подобного в России нет», — рассказывает предприниматель.

На основе программы этого института он сделал учебный план и весной 2016 года запустил свою школу — Moscow Tattoo School. Преподавали там мастера, работающие в студии. Первые клиенты приходили из социальной сети «ВКонтакте», где Алексей рекламировал школу в тематических сообществах. «Я выбирал самые дешевые места размещения, где пост стоил 500 руб.», — вспоминает он. Тем не менее подход сработал — в первый же месяц школа принесла ему 60 тыс. руб. выручки. Сейчас у компании около 18 тыс. подписчиков в «ВКонтакте», в Instagram — около 60 тыс.

Слушателям школы предлагается два типа курсов — индивидуальный и базовый. Первый подразумевает, что ученик сам выбирает, когда ему удобно посещать занятия. Этот курс состоит из десяти уроков — двух теоретических и восьми практических. В случае успешного прохождения теории и практики человек сдает экзамен: делает татуировку на модели. Такой курс обходится в 50 тыс. руб. и подходит для тех, кто увлекается тату как хобби. Базовый курс из 23 занятий стоит уже 125 тыс. руб., и обычно его выбирают люди, которые хотят зарабатывать с помощью татуировок на жизнь.

Первые 2 млн руб. прибыли от тату-студии и школы Алексей Мокров получил в сентябре 2016 года. Эти деньги он реинвестировал во второй тату-салон под брендом My Way Tattoo у метро «Кропоткинская».

Тату-франшиза

Школа стала не только источником дополнительных доходов, но и дала возможность масштабирования бизнеса — она постоянно выпускала тату-мастеров, которые могли войти в штат новых тату-студий. Алексей решил, что франшиза, основатели которой предлагают не только бренд, технологии, но и сотрудников, может быть востребована. Он разработал бренд-бук и стал рекламировать франшизу в соцсетях и с помощью контекстной рекламы.

Тату-студия My Way Tattoo (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Первый франчайзи My Way Tattoo пришел к Алексею через знакомых. Он открыл студию у метро «Октябрьское Поле» в ноябре 2016 года. Дальше с разницей в два месяца по той же модели открылись студии сначала в Пушкино, где франшизу приобрели выпускники Moscow Tattoo School, а потом в Беляево. В мае 2017 года Алексей Мокров открыл собственную тату-студию в Санкт-Петербурге, а в начале июня — салон по франшизе в Сочи.

Стартовые инвестиции в открытие студии My Way Tattoo составляют от 800 тыс. до 7,5 млн руб. в зависимости от региона, масштаба бизнеса и количества мастеров, которых привлекает франчайзи из Moscow Tattoo School. Например, в стоимость medium-пакета франшизы за 1,5 млн руб. паушального взноса входит предоставление четырех выпускников школы. Роялти составляет 30–90 тыс. руб. в месяц в зависимости от масштабов бизнеса.

Вскоре стало понятно слабое место франшизы — получив поддержку на старте, франчайзи быстро понимают, что могут обойтись в дальнейшем и без Алексея Мокрова. В середине 2016 года один из франчайзи My Way Tattoo переименовал свою студию и стал работать самостоятельно, частично оставив прежний персонал. «Были у нас хитрые ребята, которые отсоединились. Но как только они переименовали свою студию, у них сразу упали продажи, потому что люди не хотят идти в студию без истории», — уверяет Алексей.

Помимо этого тату-салона закрылась и первая собственная студия. «Арендодатели на «Пролетарской» подняли стоимость аренды, установив неадекватную цену в два раза выше стартовой, — удивляется предприниматель. — Мы закончили с ними работать и закрыли эту студию».

Сейчас под брендом My Way Tattoo работают в общей сложности десять студий, большая часть которых открылась уже в 2017 году. Паушальные взносы и роялти приносят Алексею в среднем по 300 тыс. руб. в месяц.

Для управления сетью предприниматель использует AmoCRM. «В нашей системе видно количество клиентов, финансовый поток. Все эти показатели прозрачны, а значит, можно скорректировать стратегию для того или иного филиала, чтобы он развивался, — говорит он. — Мы постоянно находимся на связи с франчайзи. Они задают нам вопросы, которые их волнуют, в основном связанные с дизайном или с рекламой».

Алексей Мокров (Фото: Владислав Шатило / РБК)

В дальнейших планах предпринимателя — открытие тату-студий во всех городах-миллионниках, а также в Казахстане, где он уже регистрирует торговую марку My Way Tattoo, и в Германии. «Так как я раньше занимался рекламой и развитием партнерских отношений с европейскими студиями, у меня остались контакты и знания о том, как можно интегрироваться практически в любую страну со своими мастерами и начать зарабатывать там деньги, — уверяет он. — Это заблуждение, что на Западе конкуренция сильнее, чем здесь. Качество работ за рубежом оставляет желать лучшего».

Тату-салон без татуировщика

Сочинский франчайзи My Way Tattoo Евгений Кудров познакомился с Алексеем Мокровым через своего сына. До покупки франшизы у Евгения был свой бизнес, но после кризиса 2014 года он перестал приносить доход, и предприниматель решил заниматься чем-то другим.

«В тату индустрию мы пришли случайно, почти у всех в нашей семье есть татуировки, самым последним делал сын, как раз в студии Алексея. Мы с ним пообщались, нашли общий язык и решили вместе работать дальше, — говорит Евгений. — О самостоятельном открытии студии я даже не думал. В тату-бизнесе я совершенно ничего не понимал, и надеялся, что так будет проще». Студия в Сочи открылась 3 июня 2017 года. Инвестиции в запуск составили 2 млн. рублей личных средств, большая часть которых пошла на ремонт помещения и закупку оборудования для салона.

Евгений приобрел light-пакет франшизы за 600 тыс. руб., который не предполагает предоставление мастеров от франчайзера. «Мы искали профессионалов своего дела, поэтому было сложно», — признает Евгений. В итоге первую неделю после открытия сочинский салон работал без мастера — клиентов записывали на будущее. Сейчас мастеров уже нашли.

«Студия у нас получилась очень крутая не только для Сочи, но и для Москвы. 200 кв.м. оформлены в стиле лофт. Плюс мы находимся на проходной Навагинской улице. Это самый центр города», — рассказывает Евгений. Тем не менее, с притоком клиентов пока проблемы. Из-за проблем с персоналом за месяц работы студия обслужила всего 8-10 человек, а выручка составила 30-40 тыс. руб. «Пока я не могу сказать, когда окупим инвестиции. В Сочи тату-бизнес сильно зависит от сезонности, — говорит Евгений. — А июнь — самое начало сезона. Пока нас не знают, надеемся, что июль поправит положение».​

«Некоторые франчайзи не понимают, что приобретение франшизы не отменяет работу над развитием студии, — говорит Алексей Мокров. — Они думают, что при покупке франшизы ничего не нужно делать, клиенты и так будут приходить. Но это так не работает. Нужно самому участвовать в процессе управления, контроля и развития своего собственного филиала».

Взгляд со стороны

«Это бизнес без профессиональной этики и опыта»

Основатель тату-студии «Ангел» Павел Арефьев

«В 1990 году, когда я начинал работать, тату-индустрии и тату-бизнеса в принципе не существовало. Все делалось в домашних условиях без специальных приспособлений, без инструментов. Сейчас это полноценный бизнес и реальная индустрия.

Безусловно, с увеличением спроса на татуировку в России увеличилось и предложение на рынке. Стало очень много мастеров, различного рода тату-студий. Тем не менее тату-бизнес все-таки остается полулегальным. Частные мастера оказывают персональные услуги, и при этом они нигде не числятся. Я думаю, за последние десять лет произошло увеличение предложения на рынке раза в три-четыре.

Что касается школы, которую запустили My Way Tattoo, я считаю, что это бизнес без профессиональной этики и опыта. В медицинской среде люди учатся как минимум три-четыре года, чтобы получить корочки медбрата или медсестры. Художники учатся всю свою жизнь, чтобы достичь мастерства. Люди, которые запускают бизнес-проект со школой, в которой за несколько занятий хотят обучить татуировке, не обладают ни теми, ни другими способностями. У них просто эффективная политика промоушена, но недостаточно практики.

Сейчас люди, к сожалению, все меньше обращают внимание на репутацию тех или иных студий или мастеров. Они чаще ведутся на рекламу, промоушен и, соответственно, вляпываются в неприятные истории с татуировками, когда их приходится сводить или перекрывать».

«На рынке есть место для всех»

Основатель компании «Тату 3000» Илья Пучковский

«Мы работаем 18 лет уже и, наверное, являемся одной из старейших компаний в индустрии татуировок. Рынок это растущий и не сказать чтобы насыщенный. Много студий открывается, но и много новых клиентов появляется. Процентов 80 людей в России вообще не знают, что это такое и зачем нужно. В итоге студии конкурируют не столько друг с другом, сколько за привлечение новых клиентов. С этой точки зрения образовательные мероприятия My Way Tattoo влияют на весь рынок в целом. Вся прелесть в том, что одному клиенту нравится один мастер, другому — другой. Чем разнообразнее предложения, тем большее количество людей решается сделать татуировку. На рынке есть место для всех.

Важный нюанс — многие начинающие студии демпингуют, чтобы привлечь первых клиентов. И это часто имеет печальные последствия. Если относиться с уважением к мастеру и клиенту, использовать качественное оборудование, то цены не могут быть низкими».