Бизнес план ландшафтный дизайн

Как сделать бизнес на ландшафтном дизайне

* В расчетах используются средние данные по России

Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих

Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.

Ландшафтный бизнес: Рентабельность

Ландшафтный дизайн – рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.

Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.

Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.

Ландшафтный бизнес: Клиенты

На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.

Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации ( ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.

Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными , и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.

Ландшафтный бизнес: Технология

Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.

Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.

Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап — предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.

При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.

При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад — если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.

Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.

Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный бизнес: Кадры

Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.

Ландшафтный бизнес: Поставщики

Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.

Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».

Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.

Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.

По материалам журнала Свой бизнес

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Несмотря на то что термин «ландшафтный дизайн» появился в прошлом столетии, сама деятельность по благоустройству территории была известна еще с древних времен. Востребованы эти услуги и сейчас. Если все правильно организовать, компания по благоустройству придомовой территории не останется без клиентов и сможет приносить хороший доход.

Особенности бизнеса

Актуальность

Актуальность ландшафтных услуг с каждым годом только увеличивается вместе с ростом частного сектора. Все чаще люди хотят видеть рядом со своим загородным домом, коттеджем или таунхаусом ухоженные клумбы, фонтанчики, скамейки, кустарники и деревья. Но создать максимально удобную и красивую придомовую территорию под силу только профессионалам с соответствующим опытом и образованием.

Начать свой бизнес в области предоставления таких услуг – это серьезный шаг, который требует грамотной проработки и планирования. Очень важно хорошо представлять деятельность будущей организации, а также разработать бизнес-план студии ландшафтного дизайна. После этого станет понятно, с чего начинать бизнес.

Фактор сезонности

Данный вид деятельности имеет ярко выраженную сезонность. Правда, несмотря на то что основные заказы начинают поступать с апреля, готовиться к теплому сезону стоит уже после Нового года.

Оценка рисков

Предпринимательская деятельность по благоустройству территории считается бизнесом с невысоким риском благодаря минимальным инвестициям и высокому спросу. К основным факторам риска относятся:

1. Кассовые разрывы в межсезонье. Финансовые трудности, связанные с падением спроса зимой, можно сгладить оптимизацией ежемесячных расходов.
2. Нарушение сроков сдачи объекта по вине партнеров. Данных рисков можно избежать, если более тщательно подходить к выбору контрагентов.
3. Сбой компьютерной программы и, как следствие, потеря важной рабочей информации. Во избежание такой ситуации рекомендуется создавать архивы на внешних электронных носителях.
4. Формирование негативного образа компании, отрицательные отзывы в интернете. Регулярное отслеживание результатов и манеры общения персонала, учет менталитета посетителей помогут избежать недовольства клиентов.
5. Падение доходов населения сгладят акции и антикризисные предложения.

Организационный план

Регистрация деятельности

Если планируется самостоятельно оказывать услуги, можно зарегистрировать деятельность как индивидуальный предприниматель. Для этого нужно подать в налоговую инспекцию копию паспорта, заявление по форме Р21001, квитанцию об оплате пошлины в размере 800 рублей.

При участии нескольких учредителей лучше открыть общество с ограниченной ответственностью, обратившись в налоговую инспекцию со следующими документами:

• устав в двух экземплярах;
• заявление на регистрацию по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

После регистрации бизнеса желательно сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы платить 6% с доходов. Для этого в налоговой инспекции следует заполнить специальное заявление.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

потенциал потребителей услуг ландшафтного дизайна

Следует оценить ситуацию на рынке. Прямыми конкурентами являются компании, осуществляющие аналогичные услуги и специализирующиеся именно на благоустройстве придомовых территорий.

Существует также категория организаций, занимающихся строительством загородных домов, ремонтом помещений, которые предлагают работы по ландшафтному дизайну между делом. Как правило, такие участники рынка не представляют серьезную опасность по причине отсутствия возможностей и нужного количества узких специалистов.

СПРАВКА: Наибольшая конкуренция в сфере ландшафтного дизайна существует в крупнейших городах страны.

Составление перечня услуг по ландшафтному дизайн

Ландшафтный дизайн – это деятельность, направленная на обустройство придомовой территории, с участием особой философии, общей идеи, объединяющей архитектуру строений, ландшафтных элементов и флоры.

В преобразовании участвуют:

Современные предложения по созданию комфортного личного приусадебного пространства достаточно разнообразны.

В базовый перечень услуг по подготовительным и консультационным работам можно включить:

1. Выезд и первичное обследование территории. В эту категорию работ включены визуальный осмотр и оценка рельефа местности, составление списка существующих насаждений.
2. Геодезическая съемка территории.
3. Разработка эскизов. Схематичная зарисовка дизайна территории (вид сверху) без обозначения мелкой деталировки. Иногда к эскизам прилагаются фотографии и зарисовки фрагментов ландшафтного дизайна. Часто клиенту предоставляется на утверждение два-три варианта эскиза на выбор.
4. Генеральный план работ по ландшафтному дизайну. Документ делается согласно утвержденному заказчиком эскизу с прорисовкой всех существующих и планируемых элементов ландшафта. План предполагает точное соблюдение пропорций и масштаба.
5. Разбивочные чертежи по каждому элементу территории.
6. Составление дендроплана с отражением уже имеющихся и планируемых растений. Согласно данному чертежу кустарники и деревья закупаются, а также высаживаются на свои места.
7. Схема дренажа и ливневой канализации. Этот документ необходим для создания системы по сбору лишней воды на переувлажненных местах участка.
8. Схема водопровода.
9. Схема освещения, включающая декоративную подсветку водоемов, кустарников и деревьев, фонарей.
10. План покрытий, который показывает размещение рулонных газонов, грунта для посадки, брусчатки, арматуры, бетона, песка, щебня, а также помогает рассчитать закупку материалов.
11. Ведомость по приобретению растений, материалов, ландшафтных элементов.
12. План вертикального размещения.
13. Проект системы автоматического полива.
14. Рекомендации по уходу за садом.
15. Авторский надзор по благоустройству территории самим заказчиком.
16. Услуги садовника.

Ниже также будет приведен список базовых работ по благоустройству:

1. Мощение дорожек и площадок:

• гравием;
• щебнем;
• гранитным отсевом;
• клинкерным кирпичом;
• брусчаткой;
• террасной доской.

1. Устройство дренажной сети.
2. Установка системы полива.
3. Создание альпийской горки.
4. Устройство декоративных водоемов.
5. Посадка растений:

• плодовых деревьев и кустарников;
• многолетних цветов и трав;
• хвойных деревьев и кустарников;
• лиственных деревьев и кустарников.

1. Устройство клумб и цветников.
2. Устройство газона:

• подготовка почвы,
• посев семян;
• завоз грунта,
• внесение удобрений,
• посадка рассады почвокровных трав;
• укладка рулонного газона.

1. Укладка подпорных стенок:

• из кирпича;
• из природного камня;
• из дерева;
• из бетона.

Клиенты могут заказывать отдельные виды работ либо комплексное обустройство с нуля «под ключ».

Выбор помещения под офис

Для начала работы важно подобрать удобный и удачно расположенный офис, в котором можно будет принимать посетителей и размещать необходимые инструменты и оборудование.

Лучше обустроиться в центре города или около проезжей части с большой проходимостью народа. Также нужно будет продумать возможность проезда и парковки посетителей, выгрузки инвентаря.

Закупка оборудования

Для оснащения офиса понадобится закупить офисную мебель и оргтехнику согласно расчету:

Наименование	Цена	Кол-во	Стоимость
Стол офисный
Кресло компьютерное
Стул для посетителей
Кулер
Нотбук
Принтер
Программное обеспечение
ИТОГО:

Деятельность, предусматривающая проектирование, осуществляется с использованием специальных лицензированных программ. Это существенно облегчает работу дизайнера, но требует определенных затрат на программное обеспечение.

Кроме обустройства помещения для офисной работы, рабочих мест персонала и зоны приема посетителей необходимо купить инструменты, приспособления и оборудование для работы на местности.

Наименование	Цена	Кол-во	Стоимость
Газонокосилка
Пила электрическая
Рубанок электрический
Садовые ножницы
Секатор
Лопата
Вилы
Грабли
Лейка
Бочок
Ведро
Прочий инвентарь
ИТОГО:

Это необходимый минимум, который рекомендуется закупить в самом начале работы. Впоследствии часть прибыли можно будет распределять на приобретение другого инструмента.

Наём сотрудников

В первую очередь необходимо найти опытного ландшафтного дизайнера, имеющего специальное образование. Также понадобятся геодезист, менеджер по работе с посетителями, маркетолог и бухгалтер.

Всю работу на местности под руководством дизайнеров обычно осуществляют разнорабочие.

Штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

Должность	Оклад	Кол-во штатных единиц	Всего
Ландшафтный дизайнер
Менеджер по работе с клиентами
Геодезист
Маркетолог
Бухгалтер
Разнорабочий
Итого оплата ФОТ:

Реклама студии ландшафтного дизайна

Важно привлечь как можно больше посетителей при помощи хорошо продуманной рекламы. Для продвижения услуг по благоустройству ландшафта подойдут следующие мероприятия:

1. Осуществление «холодных звонков» с последующей рассылкой коммерческих предложений потенциальным заказчикам. Контакты можно найти в интернете или купить готовые базы данных.
2. Рекламные ролики по местному телевидению, радио, в общественном транспорте.
3. Распространение листовок.
4. Использование наружной рекламы.
5. Продвижение в социальных сетях (Инстаграмм, В контакте, Твиттер, Фейсбук).

Нужно предложить совместную работу на партнерских условиях строительным организациям, дизайнерам интерьера.

Финансовый план

Капиталовложения на старте

Для удачного старта понадобятся инвестиции на общую сумму 378580 рублей.

Статья расхода	Сумма
Регистрация организации
Покупка инвентаря, инструмента, оборудования
Обустройство офиса
Вывеска
ИТОГО:

Текущие расходы

К текущим расходам можно отнести:

Статья расхода	Цена
Аренда помещения
Коммунальные услуги
Телефонная связь, интернет
Заработная плата
Отчисления в фонды
Налог (6% с дохода)
Банковские услуги
Реклама
Закупка материалов, флоры
Прочие расходы
ИТОГО:

Ожидаемая прибыль и рентабельность

Если начинать деятельность ближе к высокому сезону, можно ожидать довольно высокие ежемесячные доходы, которые помогут окупить первоначальные вложения в течение лета.

Ниже приведены прогнозы прихода денежных средств за услуги ландшафтного дизайна:

Виды работ и услуг	Доход за месяц
Выезд к заказчику
Обследование территории
Геодезическая съемка территории
Создание комплексного плана обустройства территории
Создание общего плана с учетом предварительных эскизов
Создание дендроплана
Схема дренажа и ливневой канализации
Схема водопровода
Схема освещения
План покрытий
Схема вертикального размещения
Проект системы автоматического полива
Авторский надзор
Мощение дорожек
Мощение площадок
Устройство дренажной сети
Мощение дорожек брусчаткой
Установка системы полива
Создание альпийской горки
Устройство декоративных водоемов
Посадка плодовых деревьев и кустарников
Посадка многолетних цветов и трав
Посадка хвойных деревьев и кустарников
Посадка лиственных деревьев и кустарников
Устройство клумб и цветников
Подготовка почвы для газона
Посев семян
Завоз грунта
Внесение удобрений
Посадка рассады почвокровных трав
Укладка рулонного газона
Укладка подпорных стенок
ИТОГО:

Из чего следует финансовый результат за месяц 1262940 рублей прибыли и рентабельность 64%.

Бизнес по ландшафтному дизайну считается высокодоходным, несмотря на ярко выраженную сезонность.

Ландшафтный дизайн.

10 советов гуру.

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного руководителя». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг — всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив… Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем — в комплексе.

Уход за участками — пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя — ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник — это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы… Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком — удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень… кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить… Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер — всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили начать этот бизнес, знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры — именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а — «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер — не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер — это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это — умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы — зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате — сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить рекламу не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория — это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент — знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация — это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ — слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей — под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании — специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, малый бизнес как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, — контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков… Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения — значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения… Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения — соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются…

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте — где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам — рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, — разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле — минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму — помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия… И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы — более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда — их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик — одно и то же. А себестоимость — выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и… делайте свою работу красиво.

Ольга МИТИНА
Источник: Бизнес-журнал

Еще несколько статей из раздела «Бизнес»

• Как открыть флористический салон (Украина).
• Оформление витрин как бизнес.
• Студенческая столовая — как прибыльный бизнес.
• Из-за чего возникают болезни офисных работников.
• Как заставить людей говорить о компании.

На странице «Книги — бесплатно» Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела «Бонус» немедленно.

Пишет Александр от 2011-05-27, в 11:13:32 Спасибо. Занимаюсь этим бизнесом уже три года. Сейчас не могу найти хорошего,грамотного напарника одному тяжело. Г.Вологда Пишет Jay от 2012-10-21, в 15:42:48 Хорошая статья. А вот хороший ресурс в тему http://landedesign.wordpress.com/ Пишет Ignat от 2012-10-28, в 23:48:53 Да, спасибо за статью, все по делу!!!

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию студии ландшафтного дизайна в городе Краснодаре. Целью проекта является создание высокорентабельного предприятия, извлечение прибыли и удовлетворение спроса населения на дизайнерско-оформительские услуги. Студия будет специализироваться на оказании услуг по ландшафтному проектированию, 3D-моделированию, озеленению. Клиентами компании будут являться владельцы частных городских подворий, загородных коттеджей, дач, корпоративные заказчики.

Рассматриваемый регион является благоприятным для выбранного направления в следствие сосредоточения большого количества платежеспособного населения и высоким темпам коттеджного строительства, что гарантирует повышенный спрос к услугам ландшафтного дизайна.

Объем инвестиций в проект составляет 1 670 000 руб. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В 2014 году объем отечественного рынка ландшафтного дизайна без учета городских парков и газонов оценивался специалистами в 600 млн долларов. Наибольшая конкуренция в этой сфере существует в крупнейших городах страны. Например, в Санкт-Петербурге, по подсчетам экспертов Форума ландшафтной индустрии, парковой индустрии и промышленного цветоводство, объемы рынка составляют около 200 млн. долларов, ежегодно увеличиваясь на 15-20%. Рынок ландшафтного дизайна в России, несмотря на обилие новых игроков, считается не насыщенным — до жесткой конкуренции дело пока не доходит.

Студия ландшафтного дизайна будет открыта в городе Краснодаре — одном из крупнейших городов Юга России: в городе на сегодня проживает более 854 тыс. человек. Выбранный регион является перспективным для создания студии ландшафтного дизайна. По данным на I квартал 2016 года, регион занимает третье место по объемам строительства в России, уступая лишь Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Пик ввода жилья в крае пришелся на 2014 год, тогда за год этот показатель подскочил до 20%. В 2015 году произошел прогнозируемый спад, связанный с кризисом в российской экономике. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, в Краснодарском крае многие девелоперы не заморозили проекты, и строительство объектов продолжалось прежними темпами. В 2015 году на Кубани сдано 3,5 млн «квадратов» жилой площади, что стало вторым показателем среди субъектов РФ после Московской области. Благоприятным фактором является то, что застройка города состоит преимущественно из малоэтажных домов, имеющих придомовые участки. Также в Краснодаре находится большое количество коттеджей. В черте города сегодня насчитывается 23 коттеджных поселка.

Планируемая к открытию студия ландшафтного дизайна будет специализироваться на оказании широкого спектра услуг в сфере ландшафтного дизайна. В него войдут ландшафтное проектирование, озеленение территорий, 3D-vмоделирование, проектирование декоративных водоемов и т.д. Целевой аудиторией проекта станут владельцы частных городских подворий, владельцы загородных участков, корпоративные заказчики.

Инвестиционный проект предполагает создание предприятия с нуля: компания не имеет каких-либо финансовых результатов и достижений. На момент написания бизнес-плана зарегистрировано ИП, проведены переговоры и установлены деловые связи со специалистами некоторых смежных областей деятельности (стоительные компании, питомник), начата работа по подбору кадров. Для открытия студии будет взято в аренду офисное помещение, закуплена мебель и оборудование. Учредителем компании является предприниматель с большим опытом работы в качестве ландшафтного дизайнера. Также он выступит в роли в качестве непосредственного руководителя проекта.

Проект не является капиталоемким — общий объем инвестиций составляет 1 670 000 руб. Основных вложений потребует покупка грузового автомобиля. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

№	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование
	Оборудование офиса
	Закупка садовой техники и инструментов
	Покупка грузового автомобиля
Нематериальные активы
	Создание сайта
	Приобретение ПО
	Рекламная кампания
	Прочее
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Студией ландашфтного дизайна будет работать в сегменте «средний», предлагая клиентам высокое качество услуг по доступным ценам. Перечень услуг, предоставляемых студией, приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень предоставляемых услуг

№	Услуга	Описание	СТОИМОСТЬ, руб.
ЛАНДШАФТНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
	Дизайн-проект (Стандарт)	Предварительный эскиз, генплан озеленения и благоустройства, дендрологический план, разбивочный чертеж, план посадки, ассортиментная ведомость, рекомендации по уходу за садом	4000/100 кв. м.
	Дизайн-проект (Премиум)	Пакет «Стандарт» + план автополива, смета на автополив и производство работ, план установки наружного освещения, визуализация	7000/100 кв. м.
	Дизайн-проект беседки	Разработка индивидуального дизайна, создание 3D-модели, подготовка чертежей
	Дизайн-проект барбекю	Разарботка конструкции и дизайна барбекю
	Выезд по городу	Выезд специалиста по Краснодару для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций	бесплатно
	Выезд по региону	Выезд специалиста по Краснодарскому краю для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций	25 руб./км
БЛАГОУСТРОЙСТВО И ОЗЕЛЕНЕНИЕ ТЕРРИТОРИЙ
Благоустройство территорий
	Мощение дорожек	Укладка брусчатки или тротуарной плитки	от 800/кв.м.
	Устройство мягких покрытий	Укладка геотекстиля, установка бордюрной ленты, отсыпка гравием, щебнем, галькой или мраморной крошкой	от 1500/кв.м.
Озеленение территорий
	Газон посевной	Устройство посевного газона из злаковых трав	от 220/кв.м.
	Газон рулонный	Устройство рулонного газона из злаковых трав + доставка и укладка	430-580/кв.м.
	Цветник из однолетних цветов	Устройство клумбы из однолетних цветов (без стоимости посадочных материалов)	от 600/кв.м.
	Живая изгородь	Создание живой изгороди (без стоимости посадочных материалов)	от 600/м. погон.
	Посадка лиственных кустарников	Посадка лиственных кустарников (без стоимости посадочных материалов)	от 150/кв.м.
	Посадка хвойных кустарников	Посадка хвойных кустарников (без стоимости посадочных материалов)	от 350/ кв.м.
	Посадка лиственных деревьев (до 2 м)	Посадка лиственных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов)	от 500/кв.м.
	Посадка лиственных деревьев (свыше 2 м)	Посадка лиственных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов)	от 2000/кв.м.
	Посадка хвойных деревьев (до 2 м)	Посадка хвойных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов)	от 1200/кв.м.
	Посадка хвойных деревьев (свыше 2 м)	Посадка хвойных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов)	от 2500/кв.м.
	Посадка хвойных деревьев (свыше 4 м)	Посадка хвойных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов)	от 5000/кв.м.
	Посадка лиственных деревьев (свыше 4 м)	Посадка лиственных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов)	от 4000/кв.м.
ИЗМЕНЕНИЕ РЕЛЬЕФА
	Создание декоративного водоема	Устройство декоративных водоемов (фонтаны, водопады)	от 3500/кв.м. 4900-7900
	Создание альпийских горок	Устройство альпийской горки	договорная
	Создание сухого ручья	Устройство сухого ручья	от 1200/кв.м.
СОПУТСТВУЮЩИЕ и ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ
	Создание системы автополива	Комплекс услуг по созданию системы автополива на участке	договорная
	Подбор и закупка саженцев	Подбор и закупка саженцев в питомниках	договорная
	Подготовка почвы под газон	Подготовка почвы под укладку рулонного газона	50-100/кв.м.
	Завоз посадочного материала	Доставка растений на участок	от 1000
	Завоз грунта	Завоз плодородного грунта	от 600/куб.м.
	Уборка участка	Очистка участка от строительного мусора	договорная
	Вывоз мусора	Вывоз строительного мусора	от 600/куб.м.
	Травка сорняка	Травка сорняковых растений	от 20/кв.м.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основными клиентами студий ландшафтного дизайна являются люди возрастом от 35 до 60 лет. Как правило, это граждане с уровнем достатка «выше среднего» и «высокий», имеющие в собственности частные загородные коттеджи, земельные участки и дачи. В круг потенциальных клиентов можно отнести и корпоративных клиентов — крупных и мелких организаций, имеющих потребность в дизайнерском оформлении участков. Сегментирование клиентов дано на рисунке 1.

Рисунок 1.

Одной из особенностей оказания услуг в России является менталитет: российский потребитель склонен проявлять активное участие в процессе создания дизайна участка. Нередко в обсуждении будущего образа садового участка участвует несколько членов семьи, каждый из которых имеет свое представление о том, «как должно быть». В связи с этим сотрудникам ландшафтной студии необходимо уметь учитывать различные пожелания, равильно преподносить свою позицию относительно технической и финансовой стороны деятельности.

В качестве основных потребительских предпочтений, предъявляемых сегодня к студиям ландшафтного дизайна, являются:

— комплексный подход к оказанию услуг: по данным специалистов отрасли, около 95% российских заказчиков предпочитают обращаться к организациям, предоставляющих комплексные услуги;

— высокое качество исполнения заказа, профессионализм сотрудников;

— сжатые сроки проектирования и реализации заказа;

— понятный бюджет;

— учет всех потребностей и пожеланий клиентов;

— тщательный контроль за претворением проекта в жизнь.

Всего в Краснодаре насчитывается свыше 100 организаций, профилирующихся на ландшафтном проектировании и дизайне. Рынок довольно пестрый. Большую часть его составляют многопрофильные строительные компании, направление ландшафтного проектирования в которых не является приоритетным направлением. Около 10 компаний можно отнести к специализированным: ландшафтный дизайн и озеленение является их профилем, причем многие из этих компаний дополняют услуги садово-парковым обслуживанием, имеют собственные питомники и интернет-магазины и т.д. Такие компании имеют многолетний опыт, длинное портфолио из реализованных проектов, налаженные связи с поставщиками и производителями строительных материалов и подрядчиками. Штат таких компаний может достигать 150 человек. Еще одну часть составляют небольшие студии штатом до 5-6 человек, ключевым лицом в которых является дизайнер. Нередко дизайнеры и вовсе не имеют практики реализованных проектов, несмотря на присутствие информации о ландшафтном дизайне на собственных сайтах. Их работа сосредоточена на создании дизайне интерьеров, а ландшафтный дизайн представлен в виде визуализации и творческих проектов. В следствие этого, можно отметить высокий разброс цен на услуги. Цена за 100 кв. метров проекта может варьироваться от 2000 до 7500 руб. и выше, при этом качество проекта будет разительно отличаться.

Продажи планируется осуществлять на территории города Краснодара и за его пределами. Для привлечения клиентов будут использоваться различные способы, включая холодные звонки, распространение буклетов и объявлений в местах проживания потенциальных клиентов, реклама в глянцевых журналах, ведение групп в популярных социальных сетях (Facebook, Instagram и т.д.). Важным моментом на старте деятельности студии будет формирование положительного образа о себе у потенциальных клиентов. В первую очередь клиентам студий ландшафтного дизайна требуется доказательство профессионализма сотрудников. Поэтому потребуется создать качественный сайт, где они смогут познакомиться с портфолио дизайнера, увидеть ранее созданные им проекты, убедиться в опыте и компетентности персонала. Также на сайте планируется размещать полезные статьи для людей, интересующихся данной темой. В концепцию компании будет заложен клиентоориентированный подход, учет всех потребностей заказчиков, доступная ценовая политика. Формируя круг довольных клиентов, компания будет собирать материал из положительных отзывов, способных повлиять на принятие решения потенциальных заказчиков.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Процесс оказания услуг делится на несколько этапов: выяснение потребностей клиента и его финансовых возможностей, выезд специалиста и консультирование по деталям реализации проекта, непосредственно подготовка дизайн-проекта, реализация проекта, сопровождение строительства, последующее обслуживание (при необходимости).

Для реализации проекта потребуется наличие помещения площадью 20 кв. метров, в котором будет располагаться офис дизайнера и специалиста по продажам. Офис необходим также для работы с клиентами, проведения презентаций и переговоров. Поскольку расположение не является фактором первостепенной важности, офис будет находиться в одном из спальных районов города. Данное месторасположение, во-первых, поможет сократить издержки на аренду, во-вторых тяготеет к потенциальным клиентам — в районе имеется несколько коттеджных поселков с большим количеством представителей ЦА. Помещение не потребует проведения ремонта, однако потребуется закупка технического оборудования и офисной мебели. Офис студии будет работать с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00.

В среднем один заказ выполняется за 1 месяц, минимум 7-10 дней уходит на создание проекта. Приняв в расчетах усредненную стоимость услуг за проектирование 1 сотки (4000 руб.), стоимость дизайн-проекта для участка на 10 соток составит 40 тыс. руб.. Вместе с реализацией стоимость одной благоустроенной сотки, как правило, возрастает до 70-120 тыс. рублей. Таким образом, выручка с одной реализованного проекта достигает 1,2 млн. рублей. Чистая прибыль при этом будет составлять 270 тыс. рублей. При достижении данных показателей, студия сможет окупить себя уже к 7 месяцу работы. Важным моментом в области ландшафтного дизайна является фактор сезонности, поэтому максимальных показателей рентабельности можно ожидать в летний период. В этот период следует закладывать бюджет на период межсезонья.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы деятельности студии ландшафтного дизайна будет выбрано ИП. В качестве формы налогообложения — упрощенная система налогообложения «доходы минус расходы» (УСН15%). Реализация проекта потребует следующих основных этапов: подбор и аренда офиса, закупка оборудования, найм сотрудников, налаживание контактов с компаниями из смежных областей деятельности, маркетинговая кампания по привлечению клиентов. Старт деятельности планируется начать в апреле, перед началом сезонного роста продаж.

Управленческие функции будут осуществляться руководителем с опытом в сфере ландшафтного дизайна более 5 лет. Руководитель имеет знания в области дендрологии, практическим опытом в строительно-оформительском аспекте деятельности. На него будут возложены обязанности по созданию дизайн-проектов, кадровые вопросы, определение маркетинговой политики. Также в штат компании потребуется геодезист, агроном, дендролог, менеджер по продажам и закупкам и бухгалтер. Прочие обязанности, касающиеся, в частности, реализации проектов и строительства, будут возложены на представителей сторонних компаний. Так как ландшафтный бизнес имеет ярко выраженный сезонных характер, возможно привлечение сезонных работников. Штатным сотрудникам оклад в межсезонье будет сохранен. В Табл. 4 представлено штатное расписание и фонд оплаты труда.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный персонал
	Бухгалтер
Торговый персонал
	Менеджер по продажам	25 000		25 000
Производственный персонал
	Геодезист
	Агроном
	Землеустроитель
	Дендролог
	Итого:
	Социальные отчисления:
	Итого с отчислениями:

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Общий объем инвестиций в проект составит 1 670 000 руб. Среди ключевых затрат можно назвать расходы на покупку грузового автомобиля (600 тыс. руб.) . Подробнее пункты инвестиционных затрат приведены в Табл. 3 данного бизнес-плана.

Финансовый план проекта разработан на трехлетнюю перспективу. Учтены все виды расходов студии, включая налоговые и социальные отчисления, фактор сезонности спроса. В Приложении 1 дается подробный отчет о движении денежных средств, информация о планируемой выручке и чистой прибыли. В Табл. 5 приведены постоянные затраты студии.

Таблица 5. Постоянные затраты предприятия

№	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., руб.
	Арендная офиса
	Реклама
	Коммунальные платежи
	Телефония и интернет
	Коммерческие расходы
	Управленческие расходы
	Расходы на ГСМ
	Итого:	57 500 ₽

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Для оценки эффективности проекта используются общепринятые интегральные показатели эффективности, включая чистую приведенную стоимость, коэффициент рентабельности, срок окупаемости и дисконтированный срок окупаемости. Для учета стоимости денег во времени используется ставка дисконтирования 10 %.

Анализ показателей, которые приведены в Табл. 1., позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта и его высоких перспективах в ближайшие 5-10 лет. В частности, показатель чистой приведенной стоимости (NPV) значительно превышает объем стартовых капиталовложений — 4 836 669 руб. против 1 670 000 руб. соответственно. Внутренняя норма прибыли (IRR) выше ставки дисконтирования, а индекс доходности превышает 1.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Богатый опыт зарубежных и отечественных студий не позволяют назвать данное направление бизнесом с высоким уровнем риска. Сфера хорошо освоена, а на снижение рисков влияет высокий уровень спроса на дизайнерско-оформительские услуги в рассматриваемом регионе.

Тем не менее, необходимо предусмотреть возможные риски, связанные с реализацией проекта, оценив степень тяжести их последствий и вероятность наступления. Подробная информация о возможных рисках дана в Табл. 6.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риски	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Недостижение плановых объемов продаж	низкая	средняя	Найм торгового представителя с опытом, продуманная маркетинговая политика на этапе подготовки, тщательная обработка рынка, установка эффективной ценовой политики
Резкое падение платежеспособности населения	низкая	высокая	Пересмотр предоставляемого спектра услуг, составление «антикризисного» предложения, минимизация издержек
Рост конкуренции	средняя	средняя	Создание прочных позиций на первом этапе работы, имиджевая реклама, установка прочных связей с клиентами на определенной территории деятельности
Финансовые трудности в межсезонье	средняя	средняя	Заблаговременное планирование бюджета с учетом спада продаж, кадровая политика с разделением на штатных и сезонных сотрудников
Затяжка реализации проектов по вине строительных компаний	средняя	средняя	Тщательный подбор ключевого подрядчика
Повышение стоимости строительных материалов	средняя	средняя	Мониторинг рынка, поддержание связей с альтернативными поставщиками материалов
Выход из строя компьютерного оборудования, потеря важной информации	низкая	средняя	Создание бэкапа, использование лицензионного ПО и антивирусных программ
Формирование отрицательного образа компании	низкая	высокая	Клиентоориентированный подход в работе, учет менталитета заказчиков, найм квалифицированных специалистов

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Резюме компании

Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.

Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).

Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.

Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.

Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.

График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.

Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.

Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.

Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:

• Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
• Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
• Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.

Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.

На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:

Услуга	Особенности	Цена, руб.
Работа по проектам
Стандартное дизайн-проектирование	Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями	450/1 кв. м
Премиум-пакет	Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация	700/1 кв. м
Проект беседки	Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация	7 500
Проект барбекю	Индивидуальный дизайн и разработка технического плана	9 000
Выезд к клиенту на место	Замеры, первичный осмотр, консультации	250 по городу; вне города – 30 за км
Озеленение и благоустройство
Дорожки из брусчатки	Укладка брусчатки или тротуарной плитки	от 400 за кв. м
Укладка и монтаж мягкого покрытия	Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой	от 150 за кв. м
Засеивание газона	Благоустройство газона и засеивание его семенами травы	от 200 кв. м
Газон рулонный	Привоз до участка и раскатка рулонной травы	450 кв. м
Обустройство цветника из однолетних растений	Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка	от 500 кв. м
Изгородь из растений	Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка	от 550 кв. м
Посадка низкорослых и кустарников	Посадка готового саженца, выбор места под него	от 150 лиственного и от 350 хвойного
Посадка деревьев	Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту	от 350 лиственные и от 500 хвойные
Создание декоративного рельефа на участке
Водоем	Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана	3 500 за кв. м
Альпийская горка	Обустройство и размещение	Зависит от сложности проекта
Сухой ручей	Обустройство и размещение	1 100 кв. м
Вспомогательные услуги
Автополив	Проектирование, монтаж	договорная
Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.)	Подбор и закупка саженцев в питомниках	договорная
Уход за газонами и деревьями	Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка	500 за кв. м
Доставка купленного посадочного материала на участок	Подвоз растений на участок, выгрузка	1 000

Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.

В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.

Оснащение проекта

Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:

1. Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
2. Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
3. Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
4. Реализация проекта.
5. Сдача проекта.

Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.

Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.

Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб. (всего)
Офисное оснащение
Стол компьютерный	2	7 000
Кресла компьютерные	2	6 000
Шкаф для документов	1	4 000
Полки книжные	5	6 000
Стулья	5	4 500
Компьютер	2	60 000
Принтер цветной лазерный	1	25 000
Ксерокс	1	7 000
Программное обеспечение		15 000
Оснащение для работ
Инструмент садовый	–	25 000
Мотоблок	2	120 000
Спецформа для рабочих	5	12 000
Итого		291 500

Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.

Кадровое планирование

Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.

Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.

Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.

Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:

Должность сотрудника	Единиц в штате	Оклад, руб.	Всего, руб.
Управляющий	1	45 000	45 000
Бухгалтер	1	30 000	30 000
Менеджер	2	25 000	50 000
Геодезист	1	30 000	30 000
Дендролог	1	30 000	30 000
Агроном	1	30 000	30 000
Итого	7		215 000
Отчисления в фонды			68 000

Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.

План реализации

В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.

Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:

Основные этапы реализации	Период
	Январь	Февраль	Март
Оформление ИП	+
Поиск и аренда офиса	+
Создание и раскрутка сайта	+
Закупка оборудования		+
Реклама		+
Подбор и наём персонала		+
Открытие			+

Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.

Расходы и доходы

На реализацию проекта потребуются инвестиции:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация ИП	15 000
Создание и раскрутка сайта и групп в социальных сетях	250 000
Аренда офиса	45 000
Реклама	50 000
Заработные платы и отчисления в фонды	283 000
Оснащение	291 500
Оборотный капитал	100 000
Итого	1 034 000

Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.

Ежемесячные расходы

Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:

Статья	Сумма, руб.
Выплата заработной платы сотрудникам	283 000
Аренда помещения	45 000
Поддержание сайта и группы в социальных сетях	50 000
Покупка расходных материалов (бумаги, канцтоваров и т.д.)	12 000
Выплата по кредитным обязательствам	33 000
Итого	423 000

Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.

Доход

На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:

1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.

В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.

Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:

1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.

Рассчитаем рентабельность:

(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.

Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.

Прибыль будет делиться на несколько частей:

• 10% на стимулирование партнеров.
• 20% на возврат в основной фонд компании.
• 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.

В итоге

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.

Бизнес-план ландшафтного бизнеса и дизайна

Планирование ландшафтного бизнеса

Для грамотного построения бизнес-план ландшафтной фирмы необходимо определиться с вопросом, в каком регионе и какой климатической зоне планируется деятельность, и какие конкретно виды услуг ландшафтного дизайна вы планируете оказывать. Четкое решение этих вопросов является определяющими моментами для формулирования дальнейшей бизнес стратегии.

Особенности разработки бизнес-плана ландшафтного бизнеса и дизайна детально разберем на примере компании со стандартным набором функционала и, занимающейся оформлением участка преимущественно в средней полосе.

Пример бизнес-плана ландшафтного бизнеса и дизайна

Организация ландшафтного бизнеса

Популярность ландшафтного дизайна растет в геометрической прогрессии, а сравнительно небольшие капиталовложения и быстрая окупаемость делают данный вид бизнеса особенно привлекательным для предпринимателя.

Прежде чем заняться составлением бизнес-плана ландшафтной фирмы, важно детально разобраться в самой деятельности по дизайнерскому оформлению участков.

Итак, среднестатистическая компания ландшафтного дизайна предлагает клиентам следующие виды услуг:

• Ландшафтное проектирование
• Посадка декоративных растений и обслуживание сада
• Создание искусственных водоемов и других водных конструкций
• Прокладка декоративных дорожек, площадок
• Установка дизайнерских ограждений, скульптурных композиций, мостов, беседок, скамеек
• Разработка системы орошения

Однако, специалисты рекомендуют включать в перечень своих услуг даже на первоначальном этапе развития бизнеса дополнительные функции, например, химический анализ грунта или 3d-моделирование, так как клиент наверняка хотел бы поручить оформление своего участка полностью одной фирме. Поэтому расширенный спектр услуг ландшафтного дизайна всегда ценится заказчиками и соответственно создает положительную репутацию.

Кроме того, особенность данного вида бизнеса состоит еще и в его сезонности, что также должен учесть бизнес-план вашей ландшафтной фирмы.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска бизнеса ландшафтного дизайна

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки бизнеса ландшафтного дизайна

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски бизнеса ландшафтного дизайна

7 – Выводы

Бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Стандарт

Бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна

Объем: 55 страниц MS Word 23 000 руб. 3 900 руб. Купить Краткий бизнес-план без финансовой модели VIP

• Детальный бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна
• Детальные финансовые расчеты бизнеса ландшафтного дизайна

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 30 000 руб. 4 500 руб. Купить Полный бизнес-план с финансовой моделью Премиум

• Детальный бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна
• Детальные финансовые расчеты бизнеса ландшафтного дизайна
• Оптимизация проекта под ваши условия

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 39 000 руб. 17 900 руб. Купить Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план ландшафтного бизнеса и дизайна

На стадии планирования ландшафтного бизнеса перед нами с партнерами встала проблема расчета инвестиций и поиска внешних капиталовложений. Решили воспользоваться услугами специалистов и заказали готовый бизнес-план ландшафтной фирмы в компании План Про. Экономическая конструкция, предложенная нам, была проста и понятна, что в целом делало полностью прозрачными расчеты бюджета. В итоге благодаря удачному бизнес-плану нам удалось без проблем получить банковский кредит и заручиться поддержкой новых финансовых партнеров, что в конечном результате позволило нам получать чистую прибыль в размере 350 000 руб. в месяц

Старовойтов А.В. ООО «Дизайн+», г. Дмитров

Разработка бизнес-плана ландшафтной фирмы

Концепция проекта

Если учесть, что ландшафтный бизнес нацелен в основном на клиентов с высоким уровнем доходов, то, естественно, что выгоднее всего его открывать в крупных населенных пунктах. Однако, не стоит отказываться от бизнес-идеи, если речь идет о небольших городах. В такой ситуации при составлении бизнес-плана фирмы ландшафтного дизайна стоит более ответственно подойти к разработке маркетинга и бюджетных расчетов.

Стартовый капитал для организации ландшафтного бизнеса сравнительно небольшой. Основные единовременные статьи: оформление бизнеса, покупка оборудования и инструментов, компьютерные программы для 3d-моделирования. Постоянными же расходами будут: аренда офиса, заработная плата, расходный материал и пр. Так как любой бизнес нуждается в продвижении, то нужно также спланировать рекламный бюджет.

Если мы говорим о предполагаемой фирме, находящейся в центральных областях России, то здесь уровень конкуренции в сфере ландшафтного дизайна будет значительно выше, чем в других регионах. Поэтому бизнес-план ландшафтного бизнеса должен обратить особое внимание на формирование вашего уникального торгового предложения.

В бизнес-плане важно также разобрать возможные риски, которые могут мешать стабильному доходу:

• Снижение дохода от дела
• Сезонное снижение заказов
• Уменьшение доходов населения
• Увеличение конкуренции
• Подорожание материалов

Грамотно разработанный бизнес-план ландшафтной фирмы поможет вам избежать данных возможных рисков. В этом случае появляется хорошая возможность избежать покупки страховки.

Основные вопросы бизнес-плана ландшафтного дизайна

Бизнес-план любой деятельности – это экономический каркас всего предприятия, а для того, чтобы он был прочным и надежным планирование должно раскрыть ряд важнейших нюансов работы. Бизнес-план ландшафтной фирмы не исключение, поэтому обратим внимание на следующие пункты:

— анализ рынка и маркетинг

— юридические вопросы

— подсчет инвестиций

— подбор работников

— бюджет и расчет окупаемости

Анализ рынка и маркетинг

Ландшафтный дизайн – быстроразвивающийся бизнес, а значит растет и показатель конкуренции. При составлении бизнес-плана фирмы ландшафтного дизайна необходимо проанализировать рынок по оказанию дизайнерского оформления участков того или иного региона. С учетом результатов анализа будет строиться ваша индивидуальная маркетинговая стратегия и разрабатываться рекламная компания.

Вне зависимости от количества конкурентов важно с первых дней работы зарекомендовать себя как надежную фирму, предоставляющие качественные услуги. Для этого необходимо:

• Наличие талантливых дизайнеров
• Опытные работники
• Качественные материалы (нужно заключить договора с надежными поставщиками, и если требуется заручиться сертификатами качества)
• Оказание всего комплекса услуг ландшафтного дизайна
• Индивидуальный подход к клиентам
• Выполнение работы в срок
• Бонусы и скидки

Ценовая политика вашей компании ландшафтного дизайна должна строится с учетом того, что основной контингент ваших клиентов – это люди с достатком, и слишком низкие цены способны их отпугнуть. В таком случае клиенты могут засомневаться в качестве предоставляемых услуг. Поэтому цены лучше рассчитывать в соответствии со средними по региону. А вот на бонусах и подарках экономить не стоит – это повышает ваш рейтинг и располагает клиентов в целом.

Необходимым атрибутом любого бизнеса в условиях рыночной экономики является реклама. Здесь необходимо запланировать организацию не только простой рекламной компании (объявления в СМИ, интернет), но и продвижение сайта и сообществ в социальных сетях.

Все затраты на поддержание маркетинговой линии и рекламное продвижение необходимо заложить в бизнес-план ландшафтной фирмы, а точнее в часть с расчетами бюджета.

Если же вы хотите стартовать в каком-то совсем другом бизнесе, то рекомендуем вам оценить бизнес-план доставки еды на дом пиццы, суши, обеды, роллы, пироги с расчетами. В нем описано особенности открытия этого перспективного бизнеса и все необходимые расчеты.

Юридическое оформление ландшафтного бизнеса

Как и любое предприятие ландшафтный бизнес должен быть узаконен. Иными словами, вам необходимо на стадии планирования своего дела выбрать организационно-правовую форму своей деятельности. Самыми удачными вариантами в данном случае будут индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

И та, и другая правовая форма имеет свои достоинства и недостатки. Например, ИП упростит ваш документооборот и снизит налоги, однако в случае возникших обязательств вы рискуете всем своим имуществом. ООО же наоборот, ограничивает зону ответственности активами фирмы, но увеличивает количество отчетности. Выбор стоит делать, учитывая в первую очередь масштабы планируемого предприятия, а также важно понимать, что в зависимости от организационной формы будут меняться и расчеты бизнес-плана ландшафтного дизайна.

В регистрационные документы вам потребуется внести коды ОКВЭД. Для ландшафтного бизнеса подходят следующие коды:

01.41.2 – предоставление услуг по закладке, обработке и содержанию садов, парков и других зеленых насаждений.

01.12.2 – декоративное садоводство

52.48.32 – розничная торговля цветами, семенами, удобрениями

74.20.11 – архитектурная деятельность

90.00.1 – удаление и обработка сточных вод

Юридическое оформление бизнеса – дело не бесплатное. Сумма государственной пошлины будет варьироваться в зависимости о выбранной вами формы организации. В любом случае данная статья единовременных расходов должна найти свое отражение в бизнес-плане вашей ландшафтной фирмы.

Анализ инвестиций

При формировании расходной части вашего бюджета в бизнес-плане ландшафтной фирмы стоит учитывать единовременные и постоянные затраты.

Единовременные инвестиции:

• затраты на юридическое оформление предпринимательства
• приобретение офиса, возможный ремонт
• покупка лицензионного программного обеспечения
• затраты на оргтехнику, офисную мебель
• приобретение оборудования и грузового автомобиля

Постоянные затраты:

• аренда офиса (возможно)
• коммунальные платежи
• амортизация оборудования
• обслуживание компьютерных программ
• рекламный бюджет, создание и пополнение портфолио
• заработная плата сотрудников
• иные расходы, в том числе складские, транспортные и пр.

Общая сумма инвестиций составит примерно 5 — 50 млн. рублей. Естественно, что эта сумма в отдельно взятых случаях будет разной, так как она зависит от многих условий (регион, ценовая политика, клиентский сегмент, длительность сезона и др.), и точные цифры вам сможет дать только индивидуальный бизнес-план ландшафтного дизайна.

Так как в основном все расчеты связаны с имеющимся спектром услуг, ценами, сезонностью и прочими индивидуальными характеристиками, то сложно точно определить и привести конкретные цифры капиталовложений. Однако наша компания может оказать вам помощь в организации своего бизнес-проекта. Для этого вы можете скачать образец бизнес-плана бизнеса ландшафтного дизайна. Указанная в образце финансовая модель поможет вам правильно рассчитать инвестиции и предполагаемые доходы.

Подбор сотрудников

В бизнес-плане ландшафтной фирмы необходимо также проанализировать количество работников, их сферы деятельности и специализации.

Количество работников непосредственно на объекте зависит от широты оказываемых услуг и масштабов бизнеса в целом. В среднем на объекте работают по 4-5 человек. Специализация также будет зависеть от спектра услуг по оформлению участка, обязательные специальности: строитель, геодезист, дендролог.

В штате также необходимо иметь ландшафтного дизайнера и или целую группу специалистов.

Офисной работой должен заниматься менеджер, в сферу его деятельности будет входить работа с клиентами и заключение договоров.

В качестве временных сотрудников компании ландшафтного дизайна могут быть представлены: бухгалтер, юрист.

Вне зависимости от масштабов вашей дизайнерской студии главной чертой работников должен быть профессионализм и ответственность.

План доходов и расходов в ландшафтном бизнесе

В бизнес-план ландшафтной фирмы кроме организационных деталей, должны входить перспективы финансовых движений.

В начале деятельности кроме единовременных капиталовложений вас ждут затраты постоянные (коммунальные платежи, заработная плата и пр.). Специалисты советуют в расходную часть своего бюджета также всегда закладывать «подушку безопасности», потому как состояние рыночной экономики не всегда стабильно и свое дело необходимо с финансовой точки зрения обезопасить.

Бизнес, связанный с ландшафтным дизайном очень популярный, но без правильно спланированной рекламной компании, ждать больших доходов не стоит. Поэтому затраты на размещение рекламы ландшафтного дизайна в периодических печатных изданиях, на телевидении или в интернет-порталах должны найти свое отражение в вашем бизнес-плане.

Спрогнозировать доход в бизнесе такого рода сложно, он будет зависеть в большей степени от правильного анализа вашей целевой аудитории, а самое главное – от сезонности (если таковая имеется в регионе).

Расчет окупаемости студии ландшафтного дизайна

Для эффективного развития вашего дела бизнес-план ландшафтной фирмы должен правильно рассчитать срок окупаемости ваших инвестиций.

Учитывая масштаб и объемы бизнеса, его месторасположение, сегмент рынка, на который вы нацелены, осуществляется прогнозирование выручки от дизайнерского проектирования участка, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. Это значение можно рассчитать, исходя из среднестатистических цен на ландшафтный дизайн в той или иной местности, которые за период ххх составили xxx руб.

Средний срок окупаемости вашего предполагаемого предприятия составит примерно 3 — 5 лет.

Необходимо понимать, что составленный именно для вас индивидуальный бизнес-план ландшафтного бизнеса и дизайна будет учитывать все особенности конкретной компании и реальные показатели вашего бюджета, что позволит вам разработать грамотную финансовую модель вашего дела.

Бизнес-план ландшафтного бизнеса и дизайна

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели ландшафтного дизайна

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций ландшафтного дизайна

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств ландшафтного дизайна

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Таким образом, организация компании ландшафтного дизайна связана с определёнными инвестиционными рисками, которые можно избежать еще на этапе планирования своего бизнеса. Грамотная точечная разработка бизнес-плана обеспечит прибыльность и заложит фундамент эффективного развития.

Чтобы сэкономить свое время, силы, а также заручиться поддержкой специалистов, вы можете скачать образец готового бизнес-плана ландшафтного бизнеса и дизайна с расчетами. Финансовая модель, рассчитанная в образце, позволит вам определить возможные показатели для своего бизнес-проекта. Кроме того, мы предлагаем вам разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей вашего дела.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р. Cкачать готовый ИЛИ Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р. Заказать индивидуальный бизнес-план

В настоящее время ландшафтный дизайн – очень перспективное и прибыльное предприятие. Поэтому разработка бизнес-плана ландшафтной фирмы – залог и гарантия успешного развития вашего начинания.

Добавлено в закладки: 0

Озеленение и ландшафтный дизайн

На сегодняшний день вопрос благоустройства и дополнительного озеленения территории актуален как никогда. Из западных стран к нам пришла мода на красивые сады с рельефом и множеством растений различного типа. Газоны и классические клумбы больше не популярны, особенно если речь идет не о личном дворе, а о территории организаций, парках и скверах.

Не удивительно, что сегодня активно развивается направление бизнеса по предоставлению услуг озеленения и ландшафтного дизайна. Ведь чтобы благоустроить территорию, нужны знания и опыт, а еще много сил уходит на поддержку презентабельного внешнего вида территории. Так что желающие иметь территорию презентабельного вида все чаще обращаются к профессионалам в сфере ландшафтного дизайна.

Агентства ландшафтного дизайна — довольно новое веяние в бизнес-среде. Появилось в России около 10 лет назад и продолжает набирать обороты популярности по сей день. Стабильный спрос, высокая рентабельность и минимальный стартовый капитал делает бизнес-проект привлекательным, особенно для начинающих предпринимателей.

Озеленение и его виды

Озеленение как элемент декора

Под озеленением понимают работы связанные с высадкой растений и направленные на благоустройство территории и улучшение экологической обстановки.

Приемов озеленения существует несколько:

• Массивы. Сплошные насаждения из деревьев и кустарников, которые занимают большие площади. Это может быть одно растение или совокупность нескольких видов.
• Групповые посадки. Применяются при создании переходов от крупных массивов к открытым участкам. Также бывают однопородными и смешанными
• Рядовые аллейные посадки. Это посадки вдоль дорог и бульваров.
• Одиночные посадки
• Живые изгороди. Создаются обычно из одной породы кустарников или вьющихся растений.
• Вертикальное озеленение

Вертикальное озеленение

Вертикальное озеленение это совершенно новый тренд, используемый как в дизайне интерьеров, так и в ландшафтном дизайне. Оно базируется на использовании плетущихся, лазающих и ампельных растений, а также на вспомогательных конструкциях. Такое озеленение позволяет придать стене или даже целому дому необычный, свежий и оригинальный вид.

Озеленение индустриального пространства

Оно используется на наружных и внутренних поверхностях жилых или офисных помещений, заборах, декоративных конструкциях. Стена с вертикальным озеленением может быть частью ландшафтной композиции или отдельным украшением. На сегодняшний день вертикальное озеленение в нашей стране еще не стало популярным, поэтому предлагая такую услугу, вы выгодно выделитесь на фоне конкурентов.

Озеленение, как правило, является крупным заказом и требует от исполнителя ответственности и наличия возможностей для реализации объемных работ. Вам часто придется нанимать дополнительных рабочих. А еще обязательно понадобится умение быстро найти крупного поставщика.

Раковина с растениями – озеленение в интерьере

Оформление документов

Если вы решили заниматься ландшафтным дизайном, и предоставлять услуги в том числе по озеленению территорий и участков, то прежде всего стоит определиться с формой регистрации. Чаще всего такую фирму оформляют как ИП или ООО. ИП регистрировать быстрее и дешевле, но, если вы планируете быть крупным игроком в этой нише, работать с крупными компаниями и государством, то логичнее оформить ООО.

Коды ОКВЭД, соответствующие данной деятельности:

• Код 81.3 — Предоставление услуг по благоустройству ландшафта
• Код 81.30 — Деятельность по благоустройству ландшафта

Клиенты

Как правило, у многих людей дизайн ассоциируется с оформлением территорий частных домов. И хотя лучше начинать именно с таких проектов, эта сфера не ограничивается ими. Услугами озеленителей и дизайнеров часто пользуются крупные фирмы и городские организации. В каждом городе есть парки, скверы, и требующие вашего внимания участки. Преимущество таких проектов состоит в том, что благоустроенные территории, как правило, требуют периодического профессионального ухода. Однако, как сказано выше, начинать стоит с небольших частных заказов. Ведь крупные организации пользуются услугами фирм, которые имеют хорошее портфолио.

Рассмотрим вариант, когда вы имеете диплом ландшафтного дизайнера, у вас есть некоторый определённый опыт, и вы хотите открыть собственное агентство ландшафтного дизайна.

Итак, две главные статьи расходов для организации бизнеса по ландшафтному дизайну:

• помещения (офис и склад);
• техника (компьютеры, принтеры, телефоны, программное обеспечение для создания проектов) – здесь сэкономить не получится.

Суммы расходов зависят от того, в каком городе и районе вы собираетесь основать офис. Если будете заниматься только составлением проектов и сметных схем, в принципе этого достаточно. Но если вы нацелены воплощать идеи ландшафтного дизайна и озеленения в жизнь, то необходимо запастись рабочим оборудованием от стамески до современной газонокосилки.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Для активного развития вашей фирмы понадобится множество специального оборудования.

Прежде всего вам необходима садовая техника:

• секаторы,
• садовые ножницы,
• электропила и т.д.

Естественно, ни один участок нельзя представить без ухоженного газона, поэтому газонокосилка одна из самых важных статей расходов. Также вам необходимы мелкие инструменты для монтажа конструкций – плоскогубцы, отвертки, стамески. И, самое очевидное, вы не сможете обойтись без классического арсенала огородника: лопат, грабель и т.д.

Еще один важный пункт – униформа для работ. Сюда следует отнести рабочие комбинезоны, фартуки, обувь.

Сколько бы оборудования вы не закупили для своей фирмы, по мере развития, ваш арсенал будет расширяться. Но для начала вашей фирме хватит и самых простых вещей.

Необходимые компоненты для предоставления услуг ландшафтного дизайна

Современный ландшафтный дизайн это не только трава, кусты и деревья. В нем часто используются камни, скульптуры, системы орошения, фонтаны и топиарии. Вам необходимо иметь возможность быстро и выгодно купить что-то из перечисленного. Поэтому стоит заранее позаботиться о налаживании деловых связей. Вы можете заключить договоры как с крупными магазинами и строительными гипермаркетами, так и с фермами, выращивающими различные растения. Подумайте, где можно достать декоративный или натуральный камень, наверняка в вашем городе есть несколько фирм занимающихся такого рода вещами. Также вам наверняка понадобятся кованные элементы: лавочки, ограждения, беседки. Возможно, следует посетить специализированные выставки, чтобы знать возможности этой сферы.

На видео: Природный камень в ландшафтном дизайне

Грамотная реклама

Реклама – двигатель вашего бизнеса. На этапе становления фирмы вам необходимо наработать клиентскую базу. Используйте листовки, баннеры, рекламу на местном ТВ, участвуйте в фестивалях и т.д. Хорошей рекламой будет собственный сайт. На нем клиенты смогут ознакомиться с вашим портфолио и ценами. Не забудьте про скидки и акции. Именно они смогут обеспечить вам приток клиентов и развитие бизнеса.

Программное обеспечение

Для создания и презентации проектов потенциальным клиентам можно и нужно пользоваться современными технологиями. На сегодняшний день существует множество компьютерных программ, способных облегчить жизнь ландшафтному дизайнеру и создать яркий макет участка, который не стыдно презентовать клиенту.

Вот некоторые из таких программ:

• Sierra Home&Land Design3D
• 3D Home Landscape Designer
• «Наш сад КРИСТАЛЛ» 10.0
• Expert Landscape Design 3D

Все эти программы отлично справляются со своими функциями.Но отличаются возможностями и размером. Например, Sierra Home&Land Design3D состоит из трех дисков, и дает пользователю максимум возможностей; здесь вы можете создать очень достоверную модель, т.к. программа имеет в запасе огромное множество элементов (растения и архитектурные элементы). А вот Expert Landscape Design 3D очень простая и доступная в использовании и не имеет больших системных запросов, ее размер составляет около 5Мб.

На видео: Проект ландшафтного дизайна, созданный в программе 3D Landscape Design

Подводные камни данного вида бизнеса

Как говорилось ранее, относительно маленький начальный капитал порождает ежегодно в одном городе до 500 новых фирм этого направления, что обеспечивает высокую конкуренцию. Даже если вы имеете специальное образование и опыт работ в данной сфере, выполнять все одновременно у вас не получиться. Вы сможете заниматься только организационными вопросами, а для выполнения работ придётся нанимать персонал.

Персонал

Небольшому агентству понадобятся такие сотрудники как:

1. ландшафтный дизайнер,
2. дизайнер проектов,
3. агроном,
4. геодезист,
5. землеустроитель,
6. бухгалтер (может работать по аутсорсу),
7. юрист, менеджеры (приглашенные сотрудники, аутсорс)
8. дендролог и разнорабочие

Если вы сотрудничаете со строительными фирмами и фирмами по продаже строительных материалов, то иногда можно попасть в неприятную ситуацию:когда задерживают поставку необходимых материалов, а строительные компании, вообще не выполняют оговорённый план работ в срок. А отвечать за это придется вашему агентству.

В целом, правильное руководство и своевременное решение организационных вопросов принесёт вам от создания бизнеса огромные доходы.

Вывод

Данный вид бизнеса отличается хорошей рентабельностью и быстро окупаемостью. Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна составляет 4-6 месяцев, при грамотном старте и функционировании бизнеса.

Рабочая программа по ПМ 02. МДК 02.03 «Маркетинг ландшафтных услуг» для специальности 35.02.12 «Садово-парковое и ландшафтное строительство» рабочая программа на тему

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ

«КРАПИВЕНСКИЙ ЛЕСХОЗ-ТЕХНИКУМ»

УТВЕРЖДАЮ

Директор ГПОУ ТО

«Крапивенский лесхоз-техникум»

_______________________А.И. Буянов

«_________»________________2016 год

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА 02.03.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

02.Ведение работ по садово-парковому и ландшафтному строительству

«МАРКЕТИНГ ЛАНДШАФТНЫХ УСЛУГ»

для специальности

среднего профессионального образования

35.02.12 «Садово-парковое и ландшафтное строительство»

Профиль подготовки:

технический

Квалификация выпускника:

техник

Срок обучения: 3 года 10 месяцев

Уровень освоения:

базовый

Разработчик: преподаватель Силаева Анастасия Борисовна

с. Селиваново 2016 г.

Составитель: преподаватель ГПОУ ТО «Крапивенский лесхоз-техникум»

Силаева Анастасия Борисовна

Рецензенты:

преподаватель ГПОУ ТО «Крапивенский лесхоз-техникум»

Лютенко Елена Леонидовна

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

1. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

1. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕПРОГРАММЫ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

4 УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ ПРОГРАММЫ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

(ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ)

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА 02.03

«МАРКЕТИНГ ЛАНДШАФТНЫХ УСЛУГ» ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

ПМ.02 Ведение работ по садово-парковому и ландшафтному строительству

ПП. ПМ.02 Маркетинг ландшафтных услуг

1. Область применения рабочей программы

Рабочая программа МДК 02.03. «Маркетинг ландшафтных услуг» является составной частью рабочей программы профессионального модуля 02.»Ведение работ по садово-парковому и ландшафтному строительству»., который является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности (специальностям) СПО 35.02.12 Садово-парковое и ландшафтное строительство входящей в состав укрупненной группы специальностей 35.00.00 Сельское, лесное и рыбное хозяйство в части освоения основного вида профессиональной деятельности (ВПД):

«Ведение работ по садово-парковому и ландшафтному строительству» и соответствующих профессиональных компетенций (ПК):

ПК 2.1. Анализировать спрос на услуги садово-паркового и ландшафтного строительства.

ПК 2.2. Продвигать услуги по садово-парковому и ландшафтному строительству на рынке услуг.

ПК 2.3. Организовывать садово-парковые и ландшафтные работы. ПК ПК2.4. Контролировать и оценивать качество садово-парковых и ландшафтных работ.

Рабочая программа может быть использована в дополнительном профессиональном образовании, подготовке мастер-классов, профессиональной подготовке в области садово-паркового и ландшафтного строительства при наличии основного общего, среднего (полного) общего, не профильного профессионального образования.

1.2. Цели и задачи МДК профессионального модуля – требования к результатам освоения профессионального модуля

С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен:

иметь практический опыт:

• исследования спроса на услуги садово-паркового и ландшафтного строительства;
• продвижения услуг по садово-парковому строительству на рынке;
• организации работ по садово-парковому и ландшафтному строительству; — контроля и оценки качества садово-парковых и ландшафтных работ уметь:
• осуществлять поиск специализированной информации о рынке услуг;
• применять методы маркетинговых исследований;
• изучать запросы потребителей и оценивать стратегию конкурентов;
• разрабатывать ценовую политику услуг и выбирать каналы сбыта услуг;
• проектировать рекламный продукт и организовывать рекламную кампанию;
• подбирать растения, материалы, оборудование и инструменты для садовопарковых и ландшафтных работ;
• планировать деятельность подчиненных в соответствии с календарным графиком производства работ;
• организовывать подготовительные работы на объекте;
• организовывать агротехнические работы на объектах озеленения;
• организовывать работы по строительству садово-парковых сооружений;
• обеспечивать соблюдение техники безопасности на объектах озеленения и строительства садово-парковых сооружений;
• сопоставлять фактически достигнутые результаты с запланированными;
• выявлять отклонения и анализировать причины, корректировать выявленные отклонения;
• определять эффективность выполненных работ
• знать:
• способы поиска информации;
• инструменты маркетинговых исследований;
• рынок услуг по садово-парковому и ландшафтному строительству;
• методы оценки стратегии конкурентов;
• методы ценообразования и основные виды ценовых стратегий;
• основные методы и системы сбыта услуг;
• способы и средства создания рекламного продукта, технологию рекламной деятельности;
• ассортимент цветочно-декоративных и древесно-декоративных растений;
• особенности почвы на объекте;
• назначение специализированных материалов, оборудования и инструментов;
• типовые должностные инструкции подчиненных;
• правила техники безопасности и охраны труда;
• порядок организации подготовительных работ на объекте;
• технические условия и время на выполнение работ;
• технологические процессы агротехнических работ;
• технологические процессы строительных работ;
• требования, предъявляемые к качеству работ;
• способы корректировки садово-парковых и ландшафтных работ.

1.3. Количество часов на освоение рабочей программы МДК профессионального модуля:

максимальной учебной нагрузки обучающегося –69 часов, включая:

обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося –39 часа; самостоятельной работы обучающегося –30 часа;

производственной практики –40 часов.

1. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

Результатом освоения профессионального модуля является овладение обучающимися видом профессиональной деятельности проектирование объектов садово-паркового и ландшафтного строительства, в том числе профессиональными (ПК) и общими (ОК) компетенциями:

Код	Наименование результата обучения
ПК 2.1	Анализировать спрос на услуги садово-паркового и ландшафтного строительства.
ПК 2.2	Продвигать услуги по садово-парковому и ландшафтному строительству на рынке услуг.
ПК 2.3	Организовывать садово-парковые и ландшафтные работы.
ПК 2.4	Контролировать и оценивать качество садово-парковых и ландшафтных работ.
ОК 1.	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 2.	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3.	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4.	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ОК 5.	Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.
ОК 6.	Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.
ОК 7.	Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), за результат выполнения заданий.
ОК 8.	Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.
ОК 9.	Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

1. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА 02.03. «МАРКЕТИНГ ЛАНДШАФТНЫХ УСЛУГ»ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

3.1. Содержание обучения по профессиональному модулю

ПМ.02 Ведение работ по садово-парковому и ландшафтному строительству

Наименование разделов профессионального модуля (ПМ), междисциплинарных курсов (МДК) и тем	Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работа (проект) (если предусмотрены)		Объем часов	Уровень освоения
Тема 1. Способы поиска информации и инструменты маркетинговых исследований в области садово-паркового и ландшафтного строительства
		Маркетинговые исследования и алгоритм их проведения. Качество услуг и удовлетворенность потребителей
		Методы маркетингового анализа на рынке ландшафтных услуг. Маркетинговые модели.
		Маркетинговые коммуникации на рынке ландшафтных услуг. Концепции управления маркетингом услуг.
		Маркетинговое прогнозирование. Развитие рынка ландшафтных услуг.
	Практические занятия
		Поиск специализированной информации о рынке услуг.
		Методы маркетинговых исследований
	Самостоятельная работа. Подготовка сообщения на тему: «История и сущность современного маркетинга» Подготовка информации о российском, региональном рынках ландшафтных услуг, информации о существующих конкурентах.
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Выполнение работ по анализу рынка ландшафтных услуг Тульской области и соседних областей.
Тема 2. Рынок услуг по садовопарковому и ландшафтному строительству и методы оценки стратегии конкурентов
		Жизненный цикл товара.
		Сегментирование рынка ландшафтных услуг
		Стратегии рынка ландшафтных услуг.
	Практические занятия
		Изучение запросов потребителей и оценка стратегии конкурентов
	Самостоятельная работа. Подготовка сообщения на тему: «Товарная политика предприятия»; Составление графического изображения сегментов рынка ландшафтных услуг
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Выполнение работ по анализу конкурентов на рынке ландшафтных услуг Тульской области и соседних областей
Тема 3. Методы ценообразования и основные виды ценовых стратегий
		Цены: понятие, виды, назначение, функции
		Процесс и методы ценообразования
	Практические занятия
		Разработка ценовой политики услуг.
		Анализ ценовой ситуации на рынке.
	Самостоятельная работа. Подготовка сообщения на тему: «Ценовая политика предприятия»;
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Разработка ценовой политики услуг организации по выполнению ландшафтных услуг.
Тема 4. Основные методы и системы сбыта услуг.
		Основные методы и системы сбыта продукции. Планирование сбытовой политики. Функции каналов товародвижения.
		Выбор посредника и факторы формирования сбытовой сети

	Практические занятия
		Выбор каналов сбыта услуг
		Моделирование поведения потребителей при совершении покупки
	Самостоятельная работа. Заполнение таблицы «Виды посредников» Подготовка сообщений на тему » Фирмы – посредники в ландшафтном строительстве и хозяйстве», «Сбытовая политика предприятия»;
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Выбор посредников по оказанию ландшафтных услуг организации
Тема 5. Способы и средства создания рекламного продукта, технология рекламной деятельности
		Реклама и ее роль в коммуникационной политике предприятия. Планирование рекламной компании
		Стимулирование сбыта, сервисная политика и прямые продажи. Участие в выставках и ярмарках.
		Фирменный стиль. Товарный знак и его сущность.
	Практические занятия
		Методы проектирования рекламного продукта .
		Организация рекламной компании
	Самостоятельная работа. Исследование рекламных компаний фирм – конкурентов в сфере ландшафтного строительства и хозяйства. Подготовка сообщений по темам: «Реклама, как средство маркетинговой коммуникации»; «Фирменный стиль и брендинг»; «Роль рекламы в современном обществе»; «Развитие рекламы в советское время, основные особенности»; «Социальные сферы рекламной деятельности: экономика, бытовые услуги, интеллектуальные услуги, политика, религия, знакомства, зрелища и др.»; «Рекламное воздействие на человека средствами массовой коммуникации»;
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Разработка рекламной компании организации по оказанию ландшафтных услуг. Разработка акций, презентаций, мастер классов.
ПМ.02 ПП. 02 Маркетинг	Оформление бизнес – плана организации ландшафтных услуг. Оформление отчета по производственной практике.
Итоговая аттестация	Экзамен		4часа
Итого			69 часов

Самостоятельная работа при изучении раздела — Подготовка сообщений на тему: «Маркетинговая среда»; «Концепции маркетинга»; «Маркетинговая среда»; «Товарная политика предприятия»; «Ценовая политика предприятия»; «Сбытовая политика предприятия»; «Конкурентная среда»; «Маркетинговая среда»; «Реклама, как средство маркетинговой коммуникации»; «Фирменный стиль и брендинг»; «Роль рекламы в современном обществе»; «Развитие рекламы в советское время, основные особенности»; «Социальные сферы рекламной деятельности: экономика, бытовые услуги, интеллектуальные услуги, политика, религия, знакомства, зрелища и др.»; «Рекламное воздействие на человека средствами массовой коммуникации». — Подготовка информации о российском, региональном рынках ландшафтных услуг, информации о существующих конкурентах. -Составление графического изображения сегментов рынка ландшафтных услуг — Заполнение таблицы «Виды посредников» — Исследование рекламных компаний фирм – конкурентов в сфере ландшафтного строительства и хозяйства.
Производственная практика Виды работ Выполнение работ по анализу рынка ландшафтных услуг Тульской области и соседних областей. Выполнение работ по анализу конкурентов на рынке ландшафтных услуг Тульской области и соседних областей Разработка ценовой политики услуг организации по выполнению ландшафтных услуг. Выбор посредников по оказанию ландшафтных услуг организации Разработка рекламной компании организации по оказанию ландшафтных услуг. Разработка акций, презентаций, мастер классов. Оформление бизнес – плана организации ландшафтных услуг. Оформление отчета по производственной практике.

Для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения:

1. – ознакомительный (узнавание ранее изученных объектов, свойств);
2. – репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством);
3. – продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач).

4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

4.1. Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация профессионального модуля предполагает наличие учебных кабинетов:

• экономики и менеджмента;
• почвоведения;
• дендрологии;
• ландшафтного дизайна; Лаборатории:
• цветочно-декоративных растений и дендрологии
• садово-паркового и ландшафтного строительства

Оборудование учебного кабинета:

Мультимедийный комплекс.

Демонстрационные доски;

Электронные носители для записи и хранения информации:

флэш-диски

4.2. Информационное обеспечение обучения

Перечень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов, дополнительной литературы

Основные источники:

1. Лукина А. В.Маркетинг: Учебное пособие / А.В. Лукина. — 3-e изд., исп. и доп. — М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 240 с.:

Дополнительные источники:

5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ (ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ)

Результаты (освоенные профессиональные компетенции)	Основные показатели оценки результата	Формы и методы контроля и оценки
ПК 2.1. Анализировать спрос на услуги садово-паркового и ландшафтного строительства.	Выявление перспективного направления по спросу услуг на выполнение работ по садовопарковому и ландшафтному строительству на основании статистических данных отчетной документации работодателей, других информационных источников с построением аналитических кривых спроса и предложений.	Экспертная оценка результатов аналитических кривых спроса и предложения на услуги садовопаркового и ландшафтного строительства. Экспертная оценка результатов профессиональной компетенции по продвижению услуг в садово-парковом и ландшафтном строительстве по количеству заказов, отзыву руководителя практики и опросу клиентов. Экспертная оценка организации проектных и строительных работ по садово-парковому и ландшафтному строительству на соответствие требованиям нормативных актов. Экспертная оценка качества выполненных работ по садово-парковому и ландшафтному строительству на соответствие срокам и требованиям
ПК 2.2. Продвигать услуги по садовопарковому и ландшафтному строительству на рынке услуг.	Оказание услуг по озеленению и благоустройству территорий в соответствии с нормативной документацией, сроками исполнения и с учетом пожеланий заказчика. Соответствие рекламных продуктов в области продвижения услуг по садовопарковому и ландшафтному строительству нормативным требованиям: наглядности, образности, полноте и достоверности информации. Демонстрация способов размещения рекламы на сайтах предприятий и в Интернете.
ПК 2.3. Организовывать садово-парковые и ландшафтные работы.	Соответствие ассортимента цветочнодекоративных и древесно-кустарниковых растений для создания биологически устойчивых композиций на территории города Москвы и Московской области экологическим и эстетическим требованиям, а также сезонной декоративной стабильности. Соответствие организации работы по садовопарковому и ландшафтному строительству СНиПам, ГОСТам, локальным актам и должностным инструкциям.
ПК 2.4. Контролировать и оценивать качество садовопарковых и ландшафтных работ.	Соответствие проектных и строительных работ по садово-парковому и ландшафтному строительству на объектах озеленения проектно-сметной документации, технологическим картам, срокам, нормативным актам и стандартам (СНиПам, ГОСТам) .
		нормативных актов. -Контрольная работа — Экзамен по МДК — Квалификационный экзамен по модулю

Формы и методы контроля и оценки результатов обучения должны позволять проверять у обучающихся не только сформированность профессиональных компетенций, но и развитие общих компетенций и обеспечивающих их умений.

Результаты (освоенные общие компетенции)	Основные показатели оценки результата	Формы и методы контроля и оценки
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.	Демонстрация интереса к будущей профессии: -участие в проектной исследовательской деятельности научностуденческих обществ; -творческая реализация полученных профессиональных умений на практике; -активное участие обучающихся в организации и проведении внеурочной деятельности.	Наблюдение и экспертная оценка результатов наблюдений за деятельностью обучающегося в процессе освоения образовательной программы: — на практических занятиях; в ходе компьютерного тестирования, подготовки электронных презентаций; — при выполнении индивидуальных домашних заданий, работ при выполнении работ по учебной и производственной практике. Оценка выполнения курсовой работы Экспертная оценка результатов активности обучающегося при проведении учебновоспитательных мероприятий различной тематики (культурных
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.	Выбор и применение методов и способов решения задач в области профессиональной деятельности: -оценка их эффективности и качества; -планирование и анализ результатов собственной учебной деятельности в образовательном процессе и профессиональной деятельности в ходе различных этапов практики.
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.	Выбор методов и средств для разрешения стандартных и нестандартных ситуаций: -умение принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях; — применение выбранных методов и средств в

	практической деятельности; — способность нести ответственность за принятые решения.	и оздоровительных групповых мероприятий, соревнований, походов, профессиональных конкурсов и т.п.) Экспертная оценка результатов динамики достижений обучающегося в учебной и общественной деятельности Оценка межличностного общения обучающегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, при выполнении индивидуальных домашних заданий, работ по учебной и производственной
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.	Эффективный поиск необходимой информации: -использование различных источников, включая электронные, при решении поставленных задач. — использование Интернетисточников в учебной и профессиональной деятельности (оформление и презентация рефератов, докладов, творческих работ и т.д.).
ОК 5. Использовать информационнокоммуникационные технологии в профессиональной деятельности.	Выполнение работ с использованием информационнокоммуникационные технологий: — работа с Интернетресурсами; -применение информационнокоммуникационных технологий в профессиональной деятельности; -оформление всех видов работ с использованием информационных технологий.
ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.	Взаимодействие с обучающимися, преподавателями, мастерами, коллегами в ходе обучения: — самоанализ и коррекция результатов собственного участия в коллективных мероприятиях; — плодотворное взаимодействие с коллегами, руководством, социальными партнерами, потребителями.
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), за результат выполнения заданий.	Самоанализ и коррекция результатов собственной работы: самоанализ и коррекция результатов собственной работы; готовность взять на себя ответственность за работу
	подчиненных, за результат выполнения заданий.	практике, при подготовке и проведении учебновоспитательныхмероприятий различной тематики.
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.	Планирование и организация самостоятельных занятий при изучении профессионального модуля: -определение этапов содержания работы и реализация самообразования.
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.	Адаптация к изменяющимся технологиям в профессиональной деятельности; -проявление интереса к инновациям в профессиональной области.

Разработчик:

преподаватель общепрофессиональных

и специальных дисциплин

ГПОУ ТО «Крапивенский лесхоз-техникум» А.Б. Силаева

Маркетинг ландшафтных услуг рабочая программа дисциплины

8.1 Методические указания обучающимся к лекциям по МДК.02.03 Маркетинг ландшафтных услуг
В ходе лекционных занятий по дисциплине необходимо вести конспектирование учебного материала. Конспектирование лекций – сложный вид аудиторной работы, предполагающий интенсивную умственную деятельность студента. В процессе конспектирования не следует записывать дословно всю лекцию. Целесообразно вначале понять основную мысль, излагаемую лектором, а затем записать ее. Желательно запись осуществлять, оставляя поля, на которых позднее, при самостоятельной работе с конспектом, можно сделать дополнительные записи, отметить непонятные места.
Конспект лекции лучше подразделять на пункты, соблюдая красную строку. Этому в большой степени будут способствовать вопросы плана лекции, предложенные преподавателям. Следует обращать внимание на акценты, выводы, которые делает лектор, отмечая наиболее важные моменты в лекционном материале замечаниями «важно», «хорошо запомнить» и т.п. Можно делать это и с помощью разноцветных маркеров или ручек, подчеркивая термины и определения.
Целесообразно разработать собственную систему сокращений, аббревиатур и символов общераспространенных слов и выражений. Специфичные термины и их сокращения будут акцентированы преподавателем дополнительно.
Работа над конспектом лекции по дисциплине не заканчивается в лекционной аудитории, а продолжается студентом дома, при этом обучающийся повторно ознакамливается с содержанием лекционного материала, знакомится с рекомендованной литературой, особенно нормативно-правовыми актами, делает себе пометки в тексте лекции, или продолжает конспект.
8.2 Методические указания обучающимся при подготовке практическим занятиям
Планы семинарских занятий, их тематика, рекомендуемая литература, цель и задачи ее изучения сообщаются преподавателем на вводных занятиях или в методических указаниях по модулю.
Подготовка студентов к семинарскому занятию включает 2 этапа:
1) организационный;
2) закрепление и углубление теоретических знаний.
На первом этапе студент планирует свою самостоятельную работу, которая включает:
— уяснение задания на самостоятельную работу;
— подбор рекомендованной литературы;
— составление плана работы, в котором определяются основные пункты предстоящей подготовки.
Составление плана дисциплинирует и повышает организованность в работе.
Второй этап включает непосредственную подготовку студента к занятию. Начинать надо с изучения рекомендованной литературы. Необходимо помнить, что на лекции обычно рассматривается не весь материал, а только его часть. Остальная его часть восполняется в процессе самостоятельной работы. В связи с этим работа с рекомендованной литературой обязательна. Особое внимание при этом необходимо обратить на содержание основных положений и выводов, объяснение явлений и фактов, уяснение практического приложения рассматриваемых теоретических вопросов. В процессе этой работы студент должен стремиться понять и запомнить основные положения рассматриваемого материала, примеры, поясняющие его, а также разобраться в иллюстративном материале.
Заканчивать подготовку следует составлением плана (конспекта) по изучаемому материалу (вопросу). Это позволяет составить концентрированное, сжатое представление по изучаемым вопросам.
В процессе подготовки к занятиям рекомендуется взаимное обсуждение материала, во время которого закрепляются знания, а также приобретается практика в изложении и разъяснении полученных знаний, развивается речь.
На семинаре каждый его участник должен быть готовым к выступлению по всем поставленным в плане вопросам, проявлять максимальную активность при их рассмотрении. Выступление должно строиться свободно, убедительно и аргументировано. Преподаватель следит, чтобы выступление не сводилось к репродуктивному уровню (простому воспроизведению текста), не допускается и простое чтение конспекта. Необходимо, чтобы выступающий проявлял собственное отношение к тому, о чем он говорит, высказывал свое личное мнение, понимание, обосновывал его и мог сделать правильные выводы из сказанного. При этом студент может обращаться к записям конспекта и лекций, непосредственно к первоисточникам.
На семинаре студенты ведут конспект. Конспект – это систематизированное, логичное изложение материала источника. Различаются четыре типа конспектов:
• План-конспект – это развернутый детализированный план, в котором достаточно подробные записи приводятся по тем пунктам плана, которые нуждаются в пояснении.
• Текстуальный конспект – это воспроизведение наиболее важных положений и фактов источника.
• Свободный конспект – это четко и кратко сформулированные (изложенные) основные положения в результате глубокого осмысливания материала. В нем могут присутствовать выписки, цитаты, тезисы; часть материала может быть представлена планом.
• Тематический конспект – составляется на основе изучения ряда источников и дает более или менее исчерпывающий ответ по какой-то схеме (вопросу).
В заключение преподаватель, как руководитель семинара, подводит итоги семинара. Он может (выборочно) проверить конспекты студентов и, если потребуется, внести в них исправления и дополнения.
8.3 Методические указания обучающимся для организации самостоятельной работы
Основной формой самостоятельной работы обучающихся является изучение конспекта лекций, их дополнение рекомендованной литературой, активное участие на семинарах и подготовка докладов и презентаций по основным проблемам дисциплины.
Основой самостоятельной работы студентов является работа с рекомендованной литературой. Список основной и дополнительной литературы по профессиональному модулю «Маркетинг ландшафтных услуг» приведен в РПД .
Правила самостоятельной работы с литературой
— Составить перечень книг, с которыми Вам следует познакомиться;
— Перечень книг должен быть систематизированным (что необходимо для обязательно-го прочтения, что пригодится для написания рефератов, а что может расширить Вашу общую культуру и т.д.).
— Не пытайтесь читать быстро, вынужденное скорочтение не только не способствует качеству чтения, но и не приносит чувства удовлетворения, которое мы получаем, размышляя о прочитанном.
8.4 Подготовка рефератов направлена на развитие и закрепление у студентов навыков самостоятельного глубокого, творческого и всестороннего анализа научной, методической и другой литературы по актуальным проблемам профессионального модуля; на выработку навыков и умений грамотно и убедительно излагать материал, четко формулировать теоретические обобщения, выводы и практические рекомендации.
Рефераты должны отвечать высоким квалификационным требованиям в отношении научности содержания и оформления.
Темы рефератов, как правило, посвящены рассмотрению одной проблемы. Объем реферата может быть от 12 до 15 страниц печатного текста через 1,5 интервала (список литературы и приложения в объем не входят).
Текстовая часть работы состоит из введения, основной части и заключения.
Во введении студент кратко обосновывает актуальность избранной темы реферата, раскрывает конкретные цели и задачи, которые он собирается решить в ходе своего небольшого исследования.
В основной части подробно раскрывается содержание вопроса (вопросов) темы.
В заключении кратко должны быть сформулированы полученные результаты исследования и даны выводы. Кроме того, заключение может включать предложения автора, в том числе и по дальнейшему изучению заинтересовавшей его проблемы.
В список литературы (источников и литературы) студент включает только те документы, которые он использовал при написании реферата.
В приложении (приложения) к реферату могут выноситься таблицы, графики, схемы и другие вспомогательные материалы, на которые имеются ссылки в тексте реферата.
При реализации При реализации МДК.02.03 «Маркетинг ландшафтных услуг» используются активные и интерактивные формы проведения занятий.
При проведении лекционных занятий: используется активный метод проведения занятий.
При проведении практических занятий: используется активный и интерактивный метод проведения занятий.
В самостоятельной работе студентов использование интерактивных форм заключается в поиске информациии в сети Интернет и работе с различными источниками. используются активные и интерактивные формы проведения занятий.

Как устроен рынок ландшафтного дизайна. Рассказ учредителя компании «Зеленые сотки»

Что происходит на рынке услуг ландшафтного дизайна. Как ведут себя клиенты. Cколько стоит запуск этого бизнеса. Своей историей делится Сергей Панфилов, учредитель ландшафтной мастерской «Зеленые сотки».

Сергей Панфилов. Фото из личного архива

– Коммерческий проект я решил сделать из многолетнего хобби моей супруги – она занималась ландшафтным дизайном. В конце 2013 начал как ИП, а с конца прошлого года мы перерегистрировались в ООО, назвали компанию «Зеленые сотки». Она оказывает услуги по ландшафтному проектированию и 3D моделированию, озеленению.

Отмечу, наш рынок находится в стадии формирования, и такое понятие, как ландшафтный дизайн, пока что отсутствует в белорусском законодательстве. В связи с этим у него есть 2 болезни:

• Отраслевые стандарты не разработаны. Поэтому проектная документация разрабатывается в стиле «кто во что горазд». Клиенту рисуют все что угодно – от нереализуемых картинок до проектов уровня ландшафтных архитекторов.
• Сложился невероятный разброс цен на ландшафтные проекты. Нижняя планка стоимости – «почеркушки» студента или прораба – $100-200, а верхняя – работа архитектурной компании за несколько тысяч долларов, что возможно не совсем оправданно, но архитекторы привыкли к таким суммам.

Игроки на рынке

Развитие рынка идет, к сожалению, экстенсивным путем: через создание эдакого натурального феодального хозяйства. Возникает ситуация: владелец компании по ландшафтному дизайну собирается заниматься проектированием, но потом видит, что это дело особо денег не приносит. Тогда начинается торговля растениями или строительными материалами. Накопив денег и замечая, что, например, аренда тяжелой техники, необходимой для работы, очень затратна, «ландшафтный дизайнер» покупает себе бульдозер. Так компания скатывается либо в строительную отрасль, либо в продажу растений. Поскольку нельзя быть хорошим во всем сразу, со временем владелец начинает все больше времени уделять той составляющей бизнеса, где сосредоточены основные материальные активы.

Фото предоставлено компанией «Зеленые сотки»

Для себя я разделяю компании, предоставляющие услуги по ландшафтному дизайну, на несколько категорий.

«Эстеты». Они занимаются проектированием в чистом виде. К ним мы относим такие мастерские, как наша. При этом даже из представляющих ценность для рынка «эстетов» около 70% – художники-одиночки. Я же считаю, что проект на достойном качественном и содержательном уровне не может выполнить один человек – нужны слишком разные компетенции.

В этой группе стоимость проекта не менее $60 за 100 м2.

Две другие группы, по моему мнению, искажают сущность нашей профессии:

«Стройбаны». Чаще всего это строительная фирма, которая либо содержит в штате озеленителя, либо коммуницирует с внешними подрядчиками. Им надо «загнать» в проект как можно больше строительных работ – они делают лишние подпорные стенки, широкие дорожки… Проект ландшафтного дизайна может даже предлагаться «бесплатно». И вы никогда не узнаете, в какие деньги он в действительности обошелся.

«Фанатичные ботаники». Вышли из озеленителей. Они стараются не лезть в сферу проектирования и строительных работ, но создают ложное восприятие, что ландшафтный дизайн – это только растения. Мы сталкиваемся с этим заблуждением даже в профессиональной сфере – в частности, архитекторы называют всех нас «зеленщиками». «Фанатичные ботаники» – это свободные художники, чаще всего женщины, имеющие иные источники доходов и рассматривающие эту работу скорее как увлечение. Сумма для них не особо важна – за проект они могут запросить как $50, так и $500, по настроению.

Исходя из того, что две последние категории нельзя считать полноправными ландшафтными дизайнерами, я бы сказал, что конкуренция на рынке практически отсутствует. Около 50 бизнес-единиц могут заявлять о том, что они занимаются ландшафтным дизайном. Из них – лишь 5-7 компаний действительно заслуживают внимания.

Кадры

Получив дизайнерское образование, молодой специалист в основном выбирает одну их трех профессий: архитектор, дизайнер интерьера, ландшафтный дизайнер.

Фото предоставлено компанией «Зеленые сотки»

В последней профессии почти все – искренние энтузиасты своего дела.

Я пришел к этому выводу, сравнив несколько факторов, характерные для этой профессии – с предыдущими двумя:

1. Более низкая зарплата. Архитектор получает примерно в 3 раза больше, дизайнер интерьера – в 2 раза. Это происходит, потому что у потенциальных потребителей существуют некие ожидания «нормальной стоимости» работ. Они готовы платить, например:

• от $1 500 до $3 000 за проект частного дома в 100 м2
• от $1000 до $2000 за дизайн интерьера квартиры площадью 100 м2
• и лишь $750 – $1000 за ландшафтный проект участка размером 15 соток. Хотя по составу и сложности проектных работ, требованиям к знаниям и квалификации ландшафтный дизайнер близок к архитектору.

2. Необходимость дополнительной подготовки. Те, кто учился на специализированных курсах и занимался самообразованием, порой больше нам подходят, чем люди с профильным высшим образованием. В среднем мы тратим от 3 до 6 месяцев на доподготовку специалиста.
Ландшафтных дизайнеров белорусские вузы не готовят, чаще специалисты приходят из близких специальностей. Например, в БГТУ есть специальность «инженер садово-паркового хозяйства». У этих студентов, к сожалению, крайне низкий уровень практики. Университет не взаимодействует с ландшафтными предприятиями на достойном уровне. К тому же, их в основном учат рисовать парки, а не садовые участки. В парке нужно удивить всех видом сверху, а на участке – гарантировать комфорт проживания и эффективность эксплуатации каждого метра земли.

Среди других недостатков я бы выделил еще низкий уровень владения современными техническими средствами и электронными коммуникациями (облачные сервисы, программы электронного доступа). Нам необходимо владение программами Photoshop, Corel Draw, AutoCAD. Дизайнеры должны иметь возможность открыть проект и дома, и в офисе клиента. А если клиенту удобно общаться вечером в воскресенье, то так и должно быть.

Фото предоставлено компанией «Зеленые сотки»

3. Короткий цикл от творческих идей до воплощения.

Для многих амбициозных архитекторов это серьезнейший стимул. К нам часто приходят молодые архитекторы, потому что в этой отрасли для молодежи не остается интересной работы. Планируемых к строительству значимых архитектурных объектов в Беларуси становится все меньше, да и проектируют их в основном члены Союза архитекторов.

Сегментирование клиентов

5% – юрлица. Заказы от них крайне редки. В нашей стране коммерческие предприятия редко относятся к прилегающей территории как к визитной карточке своего бизнеса. Посмотрите на наши торговые центры, которые чаще всего просто засыпают щебнем площади, исходно запроектированные под озеленение.

5% – дачники. Они очень ценят нашу работу, но у них крохотные бюджеты.

90% – владельцы коттеджей с доходом выше среднего. Решение в 60% принимает женщина, даже по сложным деталям.

Частный заказчик в Беларуси заражен порой «потребительским терроризмом». Он далеко не всегда понимает, несмотря на все наши разъяснения и условия договора, что услуга по проектированию подобна поездке в такси. Если, приехав на запрошенный адрес, заказчик передумал и хочет поехать в другое место, то за это нужно платить.

Частных клиентов можно условно разделить на 3 группы:

1. «Айтишники». У них хороший, проевропейский взгляд на вещи. Они допускают, что не во всем являются специалистами. Вопрос о цене для них вторичен.

2. «Владельцы». К деньгам они относятся чуть более прижимисто. Во многом это собственники инженерного бизнеса, строители. С ними тоже хорошо работать: они понимают продукт, очень много внимания уделяют техническим вопросам.

3. «Всезнайки». Самая небольшая (5%), но самая сложная и убыточная с коммерческой точки зрения аудитория. У некоторых из них до сих пор ощущается отношение к работникам сферы услуг как к холопам. Чаще всего их недовольство связано с ложными ожиданиями, в первую очередь бюджетными. Либо с искренней убежденностью, что они разбираются не хуже профессионалов.

Мы сразу предупреждаем, что сад – это минимум половина стоимости дома. Но иногда человек принципиально нас не слышит, используя более дешевые материалы и нанимая строителей у ближайшего гастронома.

Даже если ему удается сэкономить, итоговый проект чаще всего радикально отличается от задуманного, а недовольство выливается на проектировщика. С недавнего времени мы не идем на компромиссы с совестью и, сталкиваясь с таким заказчиком, предпочитаем разрывать сделку, не доводя ситуацию до острого конфликта.

В этой же группе попадаются и настоящие мошенники, которые профессионально «разводят» строителей. Подавляющее большинство строителей в нашей сфере – нелегалы. Мошенник дает таким специалистам аванс за авансом – всегда чуть больше, чем нужно. А ближе к завершению работ говорит, что уезжает в командировку на месяц. Вся предыдущая история взаимоотношений показывала нелегальным строителям, что с клиентом «все хорошо» и они ему верят. Но когда клиент возвращается, и работа по сути уже сделана, он говорит: «Я платить не буду».

Что нужно клиенту

Ожидания дизайнера и клиента часто не совпадают. В нашу профессию многие идут за «творчеством», но если это единственная мотивация, то дизайнера ждет быстрое разочарование. Творчество клиентам в основном не нужно. Нужен:

• понятный бюджет
• эргономика
• малоуходность
• воплощение собственных «хотелок»

Исключение составляют разве что «айтишники». В большинстве случаев ландшафтный проект как на стадии проектирования, так и в ходе последующего воплощения подвергается серьезнейшему, чаще всего, ухудшающему его внешний вид давлению со стороны заказчика. Иногда даже наши дизайнеры просят не писать их имена под проектом.

Что мешает качественному воплощению проекта?

Менталитет. Заказчик в Беларуси не скажет: «Вот мои предпочтения и ограничения, творите, а я приду и ахну». С советского времени осталась неистовая страсть принимать максимальное участие в процессе, ведь тогда и ремонт в квартире делали самостоятельно, и машину чинили, и одежду шили.

Консолидированное принятие решений. Над проектом думают муж и жена, тесть, теща, свекр, сосед и так до бесконечности. Мы пытаемся выделить одно лицо, принимающее решение, но это получается далеко не всегда.

Отсутствие начального бюджета. Заказчику крайне важно четко представлять себе, каким бюджетом он располагает для реализации ландшафтного проекта. Знание бюджета необходимо и дизайнеру, поскольку позволяет ему не действовать «методом тыка», а экономить время на проектирование.

Лучшую рекомендацию о том, как получить хороший ландшафтный проект, я услышал от одного из прорабов. Во время дискуссии нашего дизайнера с заказчиком-«всезнайкой» руководитель строительной бригады, будучи менее тактичным, жестко заявил: «Вы если наняли ландшафтных дизайнеров, так хотя бы слушайте, что они вам говорят. А если делаете все по-своему, то готовьтесь сами отвечать за результат».

Продвижение

Мы не даем рекламу, а в продвижение нашего основного сайта не вложено ни копейки. У него хороший рейтинг за счет статей, потому что в Байнете мало уникальных материалов о ландшафтном дизайне.

Когда клиент ищет и сравнивает предложения на рынке, в 90% случаев он идет в Интернет.

Есть, конечно, клиенты в возрасте «за 50», которые ищут услуги ландшафтных дизайнеров в печатных изданиях. Но, как правило, у них пониженная платежеспособность, и они ожидают $200 за проект.

Для нас важно, чтобы клиент получил развернутую информацию о продукте и о нашей компании. А это лучше всего получается через собственный сайт либо через социальные сети.

Да, реклама приводит клиентов. Но в ней всегда важна «стоимость контакта». Например, тематическая статья на крупнейших белорусских порталах может стоить около 40 млн рублей. Это сопоставимо с полугодовой работой по продвижению в социальных сетях силами штатного сотрудника. Поэтому мы привлекаем клиентов с помощью PR. В такое продвижение мы вкладываем 30% прибыли.

Сюда включается:

Экспертные материалы в отраслевых СМИ. Информационное поле о ландшафтном дизайне настолько неразвито, что наши статьи оказываются как нельзя кстати. Кроме того, в этом году мы работали со многими, казалось бы, непрофильными глянцевыми изданиями.

При этом мы стараемся не скатываться к перепечатке зарубежных проектов. Возможно, наши картинки проще по уровню, но 80% решений, упомянутых в материалах, можно реализовать в нашей стране.

Совместные социальные проекты. С телеканалом «Беларусь-1» и программой «Дача» мы снимаем благоустройство части территории детского дома №7 в Минске. Делаем там ландшафтный модуль – маленький сад. Работая над ним показываем телезрителю наиболее оригинальные и современные решения создания комфортного и малоуходного пространства для загородной жизни.

Собственный информационный портал. Несколько месяцев назад мы его открыли. Информационный ресурс посвящен ландшафтному дизайну и направлен на женскую аудиторию. Он рассказывает, как организовать и построить свой сад, правильно выбрать растения и элементы декора.

Мы бесплатно размещаем активную ссылку на сайты компаний, где можно купить описанный предмет или заказать соответствующую услугу. Сами выбираем лучших игроков этого рынка, а не тех, кто больше заплатит.

С помощью ресурса мы хотим «готовить» клиента, повышаем его осведомленность, а также, я надеюсь, становимся ценным партнером для остальных ландшафтных компаний.

Создание регулярного отраслевого мероприятия

Для нас таким мероприятием стал ландшафтный фестиваль «Садовый переполох», который в этом году проводился уже в третий раз. По эффективности привлечения целевой аудитории, мы считаем, этот фестиваль гораздо лучше, чем любая строительная выставка.

В этом году за 2 дня фестиваля мы привлекли 300 целевых клиентов, а бюджет участников был в разы меньше аналогичных стандартных выставок. Мероприятие проходило за городом на территории одного из лучших в Беларуси ландшафтных питомников, и туда не поедут «просто посмотреть» праздношатающиеся граждане.

В первый год я собрал на фестивале около 10 компаний. В 2013 дизайнеры моей компании создали, впервые в Беларуси, 5 мини-садов в формате комнат, и мы показывали людям, как все устроено в ландшафтном проекте.

В этом году в рамках фестиваля мы провели конкурс между студентами профильных вузов и специализированных курсов при поддержке коммерческих участников, создав уже 7 садов-комнат.

«Выращивание клиента»

Есть категория людей, которых мы называем «сочувствующие». Они еще не доросли до решения заказать ландшафтный дизайн, но уже к этому движутся. Постепенно они начинают искать информацию о благоустройстве сада и поначалу планируют все работы делать самостоятельно. Для таких людей мы создали продукт «ландшафтные модули» – это комплекты (наборы) чертежей для всех функциональных зон участка. С их помощью можно сконструировать проект самостоятельно. Для одного участка хватает 10-12 ландшафтных модулей. Их стоимость невысокая. Коммерческой ценности этот проект для нас не имеет, но так мы готовим аудиторию для профильного продукта.

Изображение предоставлено компанией «Зеленые сотки»

Партнерские программы

Очень удобная стратегия для малого бизнеса. Компании со схожими продуктами объединяют маркетинговые бюджеты на площадках, где происходит общение с одним и тем же целевым клиентом. Это может значительно сэкономить либо повысить частоту воздействия. Это, к примеру, раздача листовок, проведение совместных мероприятий, обмен баннерами, объединенные электронные рассылки, физическая представленность в офисе.

Наиболее эффективны в порядке убывания из описанных: партнерские программы, экспертные материалы, отраслевые мероприятия.

Затраты и окупаемость

Необходимые инвестиции для создания ландшафтной мастерской – от $11 000:

• Автомобиль, чтобы выезжать на участок клиента. Достаточно самой дешевой подержанной машины, сегодня она будет стоить от $2000.
• Комплект измерительного инструмента для съемки и обмера – $2000
• Современный и комфортный для проектировщика компьютер (например, наши дизайнеры работают с мониторами не меньше 26 дюймов)
• Офис. Он необходим не столько для работы с клиентом, сколько для контроля сотрудников. Фриланс требует очень сильной внутренней дисциплины. Увы, это пока что редкость на нашем рынке, и сотрудники-фрилансеры срывали проектные сроки. Мы отказались от удаленной работы и предпочли арендовать офис.
• Программное обеспечение – если легальное, то $2000 – 3000.
• Сайт. Все свои сайты я делал сам.

В некризисное время окупить эти инвестиции можно за год-полтора. В чистом виде, проектирование является низкорентабельным и дает около 5-10% чистой прибыли. Это, возможно, приемлемо для большой корпорации, но недостаточно для малого бизнеса.

Если же удается выстроить партнерские программы, рентабельность можно поднять до 50-60%.

Изменения в 2015

Рынок проектных услуг в ландшафтном дизайне «схлопнулся» раза в два и вошел в режим «замороженного ожидания». Увы, клиенты начинают резать расходы там, где этого делать нельзя. Если в бизнесе режут маркетинговые бюджеты, то в строительстве – проектную составляющую.

В прежние годы мы планово поднимали цены, чтобы иметь перспективу роста как самого предприятия, так и доходов сотрудников. Часть потенциальной клиентской базы стала проходить мимо. Но нашей задачей было растить средний чек. Почему так? Наше узкое место – это проектировщики. Один сотрудник в месяц может выполнить один проект. Поэтому, имея в штате 2 специалистов, я не могу взять более 2 клиентов. Третьему придется подождать, а он ждать не будет, учитывая, что обычно наши люди любят авральные проекты («а можно за недельку что-нибудь нарисовать?»). Таким образом, мы планово брали меньше заказов, не сокращая прибыль.

В связи с очередной девальвацией цены на наши услуги мы формально опустили, при этом уменьшив состав своих работ. Например, если в прошлом году мы делали варианты проекта до «пока не понравится», то теперь в базовом предложении – 2 варианта эскиза с 3 его корректировками.

Фото с сайта водоемчик.рф

Перспективы

Растет поколение людей с проевропейской культурой, поэтому рынок будет увеличиваться.

Я могу дать 3 совета тем, кто хотел бы заняться ландшафтным дизайном:

1. Фокусируйтесь на проектировании, не разбрасываясь на создание «феодального» хозяйства.

2. Будьте честными с клиентом. Вы не сможете все время зарабатывать, «впаривая» клиенту технологически не нужные ему или избыточные товары и услуги. Если он переплатит в одной составляющей ландшафтного дизайна, то на другую у него не останется средств. Итоговое воплощение никого не обрадует.

3. Если вы молодая компания, не страдайте дурновкусицей, набивая свой сайт заявлениями вроде «10 лет на рынке, многолетний опыт, лучшие специалисты». Лучше сказать – «Да, мы молодые, но нам важно нарабатывать портфолио. Поэтому у нас самая низкая цена и мы готовы потратить на вас все свое время».