Интернет площадки для продажи

Как разработать торговую онлайн площадку?

Главная / Блог / Как разработать торговую онлайн площадку?

Торговые онлайн площадки уже прозвали новым Эльдарадо. Почему? Потому что это позволяет взаимодействовать продавцам и покупателям через платформу, при этом развивая сеть. Команда Динарис очень часто получает запросы, такие как «Можете разработать маркетплейс типа Розетки?» и «Сколько это будет стоить?». Что ж, ответ будет «Да, мы можем». Однако знаете ли вы, что с ним делать дальше? Как развивать и привлекать клиентов и продавцов? В этой статье мы рассмотрим основные шаги в создании не только онлайн маркетплейса, а целого сообщества, которое будет приносить вам прибыль. Мы заботимся о наших клиентах. Поэтому мы также рассмотрим проблему «Яйцо или курица?», которая часто возникает на первых этапах жизни торговых онлайн площадок. Давайте начнем?

Что такое торговая площадка?

Маркетплейс – это сайт на котором покупатели и производители находят друг друга. Такая бизнес модель очень проста. Владелец онлайн площадки берет процент от продаж за использование его сайтом.

У такой платформы нет своих товаров или услуг. Однако владелец онлайн маркетплейса контролирует взаимодействие продавцов и покупателей, выступая посредником. С первого взгляда, создание такой площадки — дело очень сложное. Но, стоит заметить, что все самые крупные и успешные стратапы сегодня – это подобные площадки.

Давайте внимательнее рассмотрим понятие торговой площадки. Один из самых популярных маркетплесов сегодня это Uber. Идея очень проста. Эта платформа позволяет сотрудничать водителям и пассажирам. Компания была основана в 2009 году. И сейчас это одна из самых крупных платформ в мире. И, что самое интересное, компания не имеет ни единого штатного водителя. Это замечательный пример того, как платформа может объединить в себе как пользователей, как и продавцов. Но без пассажиров (или пользователей) не было бы и водителей. С другой стороны, без необходимого спроса, водители не пользовались бы этой платформой. А компания Uber регулирует отношения между пользователями и дает место для взаимодействия. Кроме этого, есть много удачных примеров маркет плейсов, таких как Etsy, Handy, Airbnb и Craigslist.

И так, для создания платформы необходимо 3 компонента:

• Платформа. Она объединяет разные группы пользователей с разными целями.
• Клиенты. Группа пользователей, которые хотят что-то купить или воспользоваться услугами другой группы пользователей.
• Продавцы. Пользователи, которые хотят продать что-то или предоставить услугу покупателям за определенную стоимость.

Сейчас онлайн продажи предоставляют небывалые перспективы для розничной торговли. Как сообщает сервис Statista, в 2015-2016 году количество людей, совершающих покупки в интернете достигло 20 миллионов.

Как создать успешный маркетплейс?

Мы надеемся, что вы еще не зиваете от скуки, потому что самое интересное только начинается! Далее в статье мы расскажем вам о том, как создать и развить свою платформу.

С чего начать создание интернет площадки?

Ниша

В первую очередь для создания успешной площадки нужно сконцентрироваться на какой-то определенной нише. Ваша площадка должна предлагать уникальные товары или услуги, которые будут интересны перспективным покупателям. Для торговой площадки лучше всего подойдет сфера, в которой в вас уже есть опыт. Следуя этому совету, вы уже будете больше знать о проблемах ваших пользователей и том, как их решить. Кроте того, и продавцам можно будет предоставить такие заманчивые решения, что они будут не в силах отказаться.

Современные тренды в создании торговых площадок

Если вы хотите инвестировать в разработку торговой площадки, то вам стоит знать о современных трендах этой сферы. Один из самых популярных трендов на сегодняшний день – это вертикальные рынки. Вертикальные рынки – это понятие, обозначающее компании определенного профиля деятельности. Для таких компаний торговые онлайн платформы можно создать для самых различных сфера, начиная от бухгалтерии, банкинга до аграрного сектора. Далее мы представим три успешных проекта, которые демонстрируют использование вертикальных рынков в онлайн торговле.

Society6

Эта платформа электронной коммерции разработана специально для любителей искусства и художников. При помощи этой платформы, продавцы могут размещать фото своих картин и работ. Маркет плейс умеет особую структуру формообразования. Продавцы устанавливают начальную стоимость, а покупатели добавляют % на свое усмотрение при покупке товара.

Bonanza

Маркетплейсе Bonanza более сконцентрирован на нуждах продавцов. Платформа ориентирована на продажи аксессуаров, винтажной одежды и ювелирных украшений. Сайт Bonanza удобнее в использовании, поскольку там реализована регистрация пользоваталей через соц сети, такие как Facebook и Google. Кроме того, платформа предоставляет услуги рекламы товаров пользователей через популярные каналы.

Rover.com

Платформа Rover.com создана специально для владельцев собак. На этой платформе люди предоставляют различные услуги, включая передержку животных, выгул и другие. Владельцы собак получают аккаунт на этом сайте бесплатно. А «сиделки» для собак должны заплатить сервису от 10 до 35 долларов за подтверждение предыдущего опыта обращения с собаками. Люди, предоставляющие свои услуги получают от 80% от стоимости услуги, а владельцы животных платят от 5 до 7 процентов стоимости самому сервису.

Мы надеемся, что вы узнали больше о современных трендах в разработке коммерческих площадок. Если идея разработать собственную? Отлично! Ведь далее мы больше расскажем вам о том, что же нужно, чтобы развить свою интернет площадку и сделать её популярной.

Пользовательский опыт

Если вы решили создать свою площадку для электронной коммерции, и вы хотите, чтобы она была успешной то в первую очередь вам нужна хорошая подготовка. Основная идея заключается в том, что ваша онлайн площадка должна быть персонализированной, надежной и удобной в использовании как покупателям, так и продавцам. Если вы создадите сообщество вокруг своей площадки, то пользователь сами будут к вам приходить.

Etsy

Эта площадка электронной коммерции отлично демонстрирует такой подход в построении бизнеса. Платформе удалось создать сообщество единомышленников вокруг нишевого маркетплейса. Etsy предлагает пользователям целый ряд офф-лайн мероприятий, включая семинары и выставки и другие. Кроме того, этот онлайн маркетплейс сфокусирован на определенной группе пользователей. Большинство людей, которые делают поделки, сами предпочитают покупать самодельные вещи. Но как создать такую же площадку, как Etsy для вашей сферы бизнеса? Далее в статье мы раскроем вам больше секретов.

Начинайте с малого

Одно из преимуществ создания площадки для онлайн продаж это то, что эту бизнес модель можно расширять до бесконечности. Такая платформа позволяет настроить коммуникацию продавцов и покупателей и организовать работу в рамках системы. Если у вас амбициозные платны на счет вашего проекта, то лучше начинать с чего-то маленького.

Начните соединять две разрозненные системы. Например, платформа для покупателей будет отдельно от платформы для продавцов. Таким образом вы будете выступать посредником на этом рынке. Также придётся некоторую работу выполнять вручную. Еще один совет – создать платформу, которая будет функционировать в определенном городе.

По мере развития платформы, её можно будет запустить и в других городах. Давайте на примере Uber и Flipkart рассмотрим путь развития платформ для онлайн торговли.

Uber

Изначально Uber работал только на территории Сан Франциско. Но со временем платформа стала популярной, и создатели решили запустить её в Сиэтле. Компания решила оплачивать простой водителям, что привлекло на платформу как новых

Flipkart

Начинай с малого и добьешься отличных результатов. И эта платформа явное тому подтверждение. В самом начале сайт Flipkart специализировался на продаже книг, но со временем, он начал развиваться и в других областях электронной коммерции.

Фаза расширения

Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.

Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу. И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы. Кроме того, они помогут вам справиться с недостатком товаров в маркет плейсе.

Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.

Что было раньше: курица или яйцо?

Суть проблемы заключается в том, что без продавцов не будет покупателей. А без товаров или услуг, которые можно купить, не будет покупателей.

Привлечь новых пользователей– это настоящее испытание для всех стартапов и небольших компаний. Особенно если речь идет о новой платформе. Именно на этом этапе закрывается большинство компаний, развиваемых пользователями.

Для того, чтобы ваш маркетплейс развивался, на платформе должны присасывать как покупатели, так и продавцы. Продавцы не будут пользоваться платформой, если не будет достаточного количества покупателей. Так же и покупатели, которые не будут пользоваться платформой электронной коммерции, если количество продавцов и товаров будет слишком мало. Именно такая ситуация называется проблемой «курица или яйцо». Стоит учесть эту особенность при создании платформы для электронной коммерции, чтобы избежать подобных проблем в бедующем.

Что дальше?

Сегодня тема онлайн продаж – очень актуальна. Но несмотря на это, не стоит забывать о рекламе, маркетинге, seo оптимизации, дальнейшем развитии платформы и поддержке. Помимо стоимости разработки, нужно заранее подготовить бюджет и на эти пункты расходов.

Продвижение. Чтобы привлечь новых покупателей, разработайте визитки или брошюры, на которых будет ссылка на сайт и информация о платформе для онлайн продаж, которая вскоре откроется. За раннюю регистрацию на платформе предложите вашим пользователям скидку. Кроме того, реклама в социальных сетях и рассылки на электронную почту также помогут привлечь пользователей.

СервисЕсли ваши первые клиенты или пользователи почувствуют себя значимыми, то они станут лояльными клиентами. Чтобы клиенты почувствовали себя особенными, можете выслать небольшие подарки или написанное от руки письмо с благодарностью. Всегда просите пользователей дать обратную связь о работе платформы и благодарите их.

СвязьЧтобы ваша платформа для онлайн коммерции была популярна и стремительно развивалась, нужно построить крепкие отношения с обоими группами пользователей, как с продавцами, так и с покупателями. Команда Динарис подготовила несколько полезных статей о том, как построить крепкие отношения через мейл рассылку. Вы можете ознакомиться .

Сколько стоит создание площадки для электронной коммерции?

Поверьте, этот вопрос очень часто задают нашим менеджерам из отдела продаж. Скажет так, однозначного ответа на этот вопрос нет. Предположительная стоимость разработки зависит от многих факторов, среди которых сфера деятельности стартапа/компании, функции онлайн платформы и многие другие пункты расходов. Более подробное описание того, из чего состоит стоимость разработки вы найдете в статье .

Но перед тем, как браться за разработку, команда Динарис занимается планирование работ и бюджета. Поскольку Динарис — компания-разработчик полного цикла, то мы может предоставить такие услуги, как:

• Управление проектом
• Обслуживание
• UI/UX дизайн
• Брендинг
• Разработка
• Техническая поддержка.

Выводы

Разработка двухсторонней платформы для онлайн продаж – проект очень перспективный благодаря его преимуществам, таким, как масштабируемая и оправданная бизнес модель. Однако на создание подобной платформы может потребоваться много времени, усилий и средств. Но если вы всерьёз задумали такой проект, то нет ничего невозможного.

Команда Динарис надеется, что вы вдохновились этой статьей и подчернили из нее полезную информацию. Чтобы получить бесплатную консультацию и любом этапе разработки онлайн платформы, просто заполните форму .

Как создать торговую площадку для продажи товаров в интернете

Как создать электронную торговую площадку

Создание электронной торговой площадки — сложная задача.

Существует множество литературы, в которой даны советы, как e-commerce предприниматели могут начать свой собственный онлайн-бизнес. Но такие онлайн-магазины, как правило, подходят индивидуальным предпринимателям, которые заинтересованы в продаже своих собственных продуктов на собственных сайтах. Торговые площадки работают не так, поэтому нужно использовать другой подход.

Создание собственной электронной торговой площадки

Прежде всего, успех маркетплейса будет во многом зависеть от платформы, которую вы используете для его создания. К счастью, не всегда нужно нанимать разработчиков для создания онлайн-магазинов, поскольку существуют другие варианты.

Существует много платформ, которые предусматривают детальный функционал, актуальный даже для крупных площадок.

Среди них, например:

• Webasyst;
• 1С-Битрикс.

Этого достаточно, чтобы небольшими ресурсами запустить достаточно масштабный e-commerce проект.

Выбор ниши

Успешные электронные торговые площадки, как правило, преуспевают потому, что используют одну конкретную нишу для обслуживания потребностей продавцов и потребителей. Это означает, что вам тоже нужно будет выбрать нишу.

Это важный шаг в процессе создания e-commerce проекта, поскольку он повлияет на то, что вы продаете, на продавцов, которые там работают, на клиентов, которые там покупают, и на фокус площадки в целом.

Без целевой ниши у проекта не будет ни фокуса, ни направления, поэтому очень важно найти её и придерживаться на протяжении всего времени.

Разработка MVP

Думая об Amazon, Airbnb или eBay, можно легко погрузиться в мечты о том, как масштабировать свою площадку так, чтобы сразу обслуживать миллионы потребителей. Не увлекайтесь этим, потому что для развития требуется много времени.

Когда вы только начинаете разрабатывать свою площадку, сосредоточьтесь на минимально жизнеспособном продукте. Не увлекайтесь размышлениями о том, как вы создадите идеальный маркетплейс — просто сосредоточьтесь на создании продукта, в который действительно верит небольшой сегмент вашего нишевого рынка, и начните с этого.

Сосредоточившись на создании идеального маркетплейса, вы, вероятно, почувствуете разочарование от несоответствия результата ожиданиям. Но, сконцентрировавшись на MVP, вы с большей вероятностью будете придерживаться плана и воплотите его на практике.

Не стоит создавать идеальную площадку с самого начала. Создайте что-то, что может заинтересовать хотя бы 10 пользователей, и используйте их отзывы для дальнейшего развития. Другие тоже начинали с малого.

Выделение бюджета

Как и в любом e-commerce, для запуска электронной торговой площадки потребуются некоторые средства. Однако одно из главных преимуществ запуска площадки заключается в том, что фактически не нужно покупать или производить ассортимент для продажи, что может значительно снизить стартовый бюджет.

Хотя, скорее всего, раскошеливаться на какой-либо капитал для инвентаризации не придётся, есть и другие аспекты онлайн-бизнеса, которые потребуют бюджета. Основные статьи бюджета при запуске будут включать:

• Расходы на платформу: потребуются ежемесячные или ежегодные платежи, поэтому учитывайте это в своём бюджете.
• Расходы на рекламу для продавцов: вам понадобятся продавцы со своими продуктами. Когда вы только начинаете, нужно обратиться к большому количеству продавцов, чтобы те разместили свои товары на сайте. Это широкий охват, и вам понадобятся деньги для рекламы. Будь то реклама на Facebook, контекстная в Яндексе и Google или реклама на тематических платформах, без расходов не обойтись.
• Расходы на рекламу для клиентов: Если вы создаёте электронную торговую площадку, это ещё не значит, что клиенты придут сами. Придётся сильно потратиться на рекламу, чтобы клиенты начали делать покупки на вашем сайте.

Сквозная аналитика

от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Современные интернет-технологии позволяют человеку не только быстро и без посредников получить нужную информацию или заработать на обмене биткоинов на рубли, но и продать или, наоборот, приобрести продукты, бытовую технику, косметику, парфюмерию или игрушки не выходя из дома. Сделать это можно в официальных интернет-магазинах, заказав доставку на дом или забрав покупку в пункте выдачи; но недостаток такого способа — фиксированная цена на каждую категорию, изменить которую клиент не сможет.

Однако существуют и бесплатные торговые онлайн-площадки для частных лиц, посредством которых любой зарегистрированный в системе пользователь сможет продать автомобиль быстро и дорого или, наоборот, приобрести по сходной цене новенькое транспортное средство. О двенадцати самых популярных в России открытых интернет-магазинах мы и поговорим.

Amazon

Известнейшая торговая площадка, сначала представлявшая собой книжный онлайн-магазин, создана в Соединённых Штатах Америки в 1994 году. Благодаря разумному подходу разработчиков, изначально не ставивших цель сделать Амазон узкоспециализированным сайтом или ограничить его действие пределами Северной Америки, площадка буквально за два года превратилась в универсальный интернет-магазин. Сейчас в нём представлено около сорока категорий товаров на любой вкус и кошелёк; согласно официальной статистике, каждый день на страницы Амазона заходит более 18 миллионов человек.

Важно: Amazon, как и другие перечисленные ниже торговые площадки, открыт не только для крупных правообладателей и производителей, но и для частных лиц. Проще говоря, выставить здесь свой товар и найти покупателя может любой зарегистрированный человек.

Миссия площадки — исключительно обмен материальных ценностей на деньги. Найти на Амазоне работу для мамочек в декрете или подработку на время каникул не получится — только если соискатель не собирается сам что-либо продавать.

Покупать и продавать теперь можно не только на рынке или в магазине, но и дистанционно

Особое внимание следует уделить первичной регистрации в интернет-магазине. Процедура совершенно бесплатна, однако требования к новому продавцу слегка завышены — в частности, требуется указать свой юридический адрес, а не место временной или постоянной прописки.

Чтобы успешно продавать что-либо на Амазоне, следует:

1. Провести небольшое маркетинговое исследование: определить, какой товар стабильно пользуется спросом — как по времени, так и по объёму продаж. Точно выявить указанный факторы своими силами практически невозможно, поэтому начинающему продавцу придётся воспользоваться эмпирическими данными: наблюдениями за покупаемостью нескольких выбранных им категорий продукции в течение недели-двух.

Совет: нет смысла ограничиваться в работе только одной категорией товаров. Продавец, даже не имеющий внушительного бюджета, может действовать сразу в нескольких направлениях — например, реализовывать шерстяные носки, планшеты средней ценовой категории и книги научно-фантастической направленности.

1. Найти надёжного поставщика. Этот и следующие три шага можно пропустить, если у предпринимателя есть собственное производство или он справляется своими силами. В противном случае от необходимости поиска уйти не удастся. Само собой разумеется, товар нужно закупать по меньшей стоимости, чем планируется его продавать — и так, чтобы цена реализации сохраняла конкурентоспособность. Единственное исключение из правила — уникальность продукции, позволяющая частному лицу или компании устанавливать стоимость без оглядки на мнение покупателя; однако в условиях современного рынка такого практически не случается.
2. Заказать образцы товара и проверить их качество. Ни в коем случае не следует реализовывать заведомо некачественную продукцию — иначе в дальнейшем придётся возвращать клиентам деньги, что в какой-то момент приведёт к разорению. Образцы можно заказать (бесплатно или за минимальную цену) сразу у нескольких потенциальных поставщиков, а затем сравнить их, выявить лучший и продолжить сотрудничество с компанией-победителем.
3. Продумать фирменный дизайн: упаковку, логотип и так далее. Все элементы должны быть внешне привлекательны и оригинальны — это залог успеха предприятия. При необходимости и наличии достаточного объёма средств начинающий предприниматель может воспользоваться услугами профессиональных маркетологов и дизайнеров.
4. Заказать первую партию продукции, направив её на склад Амазона. Если продавец реализует не приобретённые у кого-то товары, а изделия собственного производства, ему также следует любым доступным способом переместить их в необходимом количестве на склад торговой площадки.
5. Перейти от подготовки к реализации. Одновременно самый логичный и наиболее сложный шаг, сопряжённый с необходимостью заказывать рекламу, разрабатывать дисконтную систему и даже продвигать группу ВКонтакте, если продавец планирует действительно полномасштабный охват целевой аудитории.

Важно: Амазон очень серьёзно относится к жалобам покупателей на продавца. Если их набирается более двадцати, магазин будет автоматически закрыт, и восстановить его работу удастся только после долгой переписки с администрацией торговой интернет-площадки и устранения возникших у клиентов претензий.

Купить что-либо на Amazon значительно проще; для этого потребуется:

1. Зарегистрироваться, используя универсальную форму, ссылка на которую размещена в верхнем правом углу сайта.
2. В поисковой строке ввести название нужного товара или использовать навигацию по подкатегориям (оптимальный вариант, если пользователь просто не знает наименования понадобившейся продукции).
3. Применить дополнительные фильтры, указав в качестве страны доставки Российскую Федерацию и отсеяв заведомо слишком дешёвые или дорогие предложения.
4. Заполнить все поля формы заказа и оплатить его полную стоимость и доставку любым доступным способом (например, с помощью банковской карты международных платёжных систем).
5. Теперь остаётся ждать, пока заказ будет сформирован, отправлен и доставлен до ближайшего почтового отделения (или пункта выдачи, если речь идёт о курьерской доставке).

Ссылка на официальный сайт — amazon.com

Ebay

Не менее популярная торговая площадка, доступная по всему миру, включая Россию. В этом открытом и бесплатном для пользования интернет-магазине продаётся практически всё (от продуктов до производственного оборудования — разумеется, за исключением признанных в государстве-учредителе нелегальными товаров, включая некоторые виды оружия и наркотики). Согласно официальным сведениям, ежесекундный оборот Ebay превышает 1000 евро — недостижимый для большинства других магазинов показатель.

Для того чтобы начать продавать в этом интернет-магазине, предпринимателю в обязательном порядке придётся завести электронный кошелёк в системе PayPal. В остальном порядок коммерческой деятельности в условиях торговой площадки ничем не отличается от описанного выше.

Чтобы приобрести товар на Ebay, посетителю понадобится:

1. Зарегистрироваться в системе, заполнив поля удобной электронной формы.
2. Используя навигацию по разделам или строку поиска с дополнительными фильтрами, найти желанное изделие.
3. Оформить доставку, указав в качестве страны назначения Российскую Федерацию (опция доступна не для всех товаров).
4. Подтвердить покупку и оплатить её с помощью кошелька PayPal, пластиковой карты любой международной системы или используя другие доступные способы.
5. Задействовав универсальную форму, связаться с продавцом и уточнить детали.

Ссылка на официальный сайт — ebay.com

Авито

Одна из самых первых и самая известная российская торговая интернет-площадка с бесплатной регистрацией и огромным количеством продаваемых товаров. Среди преимуществ Avito — полностью русский интерфейс, крайне несложная процедура добавления лотов и простота совершения покупок. Самый главный минус — наличие платных опций, без которых пользоваться сайтом довольно неудобно, хотя дискомфорт и не критичен. На этой популярной платформе можно, кроме того, найти в качестве работодателя компанию сетевого маркетинга в России или подать собственное объявление о найме сотрудников.

Особенности реализации и приобретения товаров на торговой площадке Авито практически полностью идентичны описанным выше, а потому не имеет смысла повторно их описывать.

Ссылка на официальный сайт — avito.ru

Google Merchant

Одна из старейших и заслуживающих доверия, но по непонятной причине недооценённых торговых площадок, принадлежащая, как несложно догадаться, международной корпорации Гугл. По сути это не отдельный проект, а надстройка к общему массиву возможностей информационного гиганта, дающая каждому посетителю, будь то продавец или покупатель, возможность после прохождения несложной процедуры бесплатной регистрации найти (или реализовать) нужный товар.

Важно: чтобы пользоваться интернет-магазином Google Merchant с наибольшим комфортом, пользователь может при первом посещении, перейдя в самый низ страницы, в правом углу переключить язык на родной (по умолчанию установлен русский).

Ссылка на официальный сайт — merchants.google.com

Яндекс.Маркет

Ещё одна бесплатная для использования торговая онлайн-площадка отечественной разработки. Здесь любой пользователь, прошедший несложную процедуру регистрации (если уже имеется общий паспорт Яндекса, следует использовать для авторизации указанные в нём данные), может выставить товар на продажу, снять его, изменить цену и, разумеется, приобрести приглянувшуюся вещь.

Преимущество интернет-магазина — отлично проработанный русский интерфейс, привлекательное оформление и возможность лично, используя электронную форму или в переписке, обсудить с продавцом все нюансы оплаты, замены и доставки.

Ссылка на официальный сайт — market.yandex.ru

Товары Mail.ru

Российская торговая площадка с бесплатной регистрацией, достойным выбором товаров и отличной каталогизацией, выгодно отличающей товары от Авито и Яндекс.Маркета. Благодаря упрощённым процедурами входа в систему и размещения лотов интернет-магазином можно без особых проблем пользоваться даже со смартфона; в этом случае рекомендуется включить опцию «Мобильная версия» (ссылка находится в нижнем правом углу страницы).

Важно: платформа «Товары Mail.ru» разработана в России, размещена на российских серверах и функционирует в полном соответствии с отечественным законодательством. Это необходимо учитывать как продавцам, так и покупателям, действующим в рамках пользовательского соглашения — в противном случае система может не только заблокировать пользователя, но и передать сообщение о правонарушении в соответствующие органы.

Искать на этой площадке новые способы заработка в Интернете бессмысленно: в отличие от Авито и даже Яндекс.Маркета, «Товары» полностью ориентирована на осуществление операций, связанных с куплей-продажей материальных ценностей.

Ссылка на официальный сайт — torg.mail.ru

Tiu

Платформа Тиу — одна из старейших не только в России, но и в мире. Здесь, как и на интернет-площадке «Товары Mail.ru», можно приобрести или продать преимущественно товары; сектор услуг (например, предложений по разработке сайта с нуля) развит крайне незначительно, а объявления о наличии вакансий и поиске работы в интернет-магазине не размещаются.

Одно из главных преимуществ площадки — детально проработанный справочный аппарат, с помощью которого начинающий предприниматель или покупатель легко найдут ответ на любой интересующий его вопрос. Действует на сайте и служба поддержки, связаться с которой можно по бесплатному телефону горячей линии 8(800)-555-5053 (действует только в пределах Российской Федерации).

Ссылка на официальный сайт — tiu.ru

BRC Маркет

Эта торговая онлайн-площадка в большей степени ориентирована не на частных лиц, желающих что-то продать, а на индивидуальных предпринимателей и компании, имеющие достаточный опыт работы на рынке. Впрочем, подключиться к системе, пройдя утомительную, но бесплатную процедуру регистрации, может и простой гражданин; сложности возникнут впоследствии — при попытке продать товар: потребуется указать не только юридический адрес, но и реквизиты организации.

Главный плюс интернет-магазина с точки зрения простого покупателя — возможность сравнить цены на один товар не только в «своём» регионе, но и по всей России.

Ссылка на официальный сайт — business-rating.company

Юла

Новый, полностью открытый интернет-магазин с несложной бесплатной регистрацией и возможностью договориться с продавцом об условиях доставки товара, а также с функцией «заморозки» суммы на счёте покупателя до момента завершения сделки. Сейчас торговая площадка действует почти во всех городах России (перейти к полному списку и выбрать свой населённый пункт можно, воспользовавшись ссылкой внизу страницы).

Ссылка на официальный сайт — youla.ru

Ru.Aliexpress

По сути эта торговая площадка является ответвлением Алиэкспресса для русскоязычных пользователей. Возможность перейти на родной язык, оставаясь на одной из самых популярных международных платформ, позволяет и продавцам, и покупателям, для которых родным языком является русский, работать с максимальным комфортом, не тратя время на перевод и попытки корректировки информации.

Регистрация в системе, как обычно, совершенно бесплатна — и для начинающих предпринимателей, и для покупателей. Процедура крайне проста и не отнимет у занятого человека много времени. Другой значимый плюс — наличие полноценного мобильного приложения, делающего пользование платформой с планшета или смартфона максимально комфортным.

Важно: на сайте представлены товары всех видов и категорий, в том числе и официально запрещённые к приобретению и обороту на территории нашей страны. Продавец, если он является подданным другого государства, в рамках российского законодательства никакой ответственности за размещение таких лотов нести не будет, а вот отечественному покупателю следует быть осторожнее: договориться о курьерской доставке или вовсе отказаться от приобретения «неблагонадёжного» изделия.

Ссылка на официальный сайт — ru.aliexpress.com

Newauction

Этот интернет-магазин, ориентированный в большей степени на проведение онлайн-аукционов, создан как альтернатива прекратившему в 2015 году существование «Молотку». Особенных отличий одной площадки от другой не наблюдается: слегка улучшен интерфейс (хотя он и остаётся одним из самых сложных среди перечисленных платформ), работа службы поддержки, как обычно, на высоте, а минимальная стоимость лота, как и раньше, равна одному рублю.

Зарегистрироваться в системе совершенно бесплатно могут и продавец, и покупатель. Единственное ограничение — невозможность совершать с одного аккаунта разнонаправленные коммерческие операции (выставлять лоты на продажу и участвовать в торгах). Впрочем, это сложно назвать проблемой: Newauction не ограничивает количество учётных записей для одного частного лица.

Продаётся в этом интернет-магазине практически всё: от предметов одежды и детских игрушек до антикварных изделий. В последнем случае, разумеется, приобретателю следует помнить о соблюдении требований законодательства и при необходимости известить о неправомерных действиях организатора аукциона органы охраны правопорядка.

Ссылка на официальный сайт — newauction.ru.

Made.ru

Мейд.ру — вряд ли самая популярная площадка, да и в полном смысле слова торговой её назвать сложно; скорее это сервис, позволяющий разместить любое объявление: о выполнении работ, оказании услуг, продаже или покупке товара. Главный плюс системы — отсутствие ограничений для пользователей в сфере обмена контактными данными: прямо в объявлении или в отдельной строчке можно указать свой сотовый номер, адрес электронной почты, страницу в социальной сети и другую информацию, которая поможет продавцу и покупателю найти друг друга.

Ссылка на официальный сайт — made.ru

Подводим итоги

Покупать и продавать теперь можно не только на рынке или в магазине, но и дистанционно, пользуясь возможностями Глобальной сети. Для этого достаточно зайти на любой заслуживающий доверия сайт, выбрать товар, определить условия доставки и оплатить стоимость лота. Продавцу же, чтобы добавить изделие, следует не только зарегистрироваться в системе, но и предоставить информацию о себе, включая контактные данные и юридический адрес.

Выше перечислены самые популярные и надёжные торговые платформы, действующие на территории России. Регистрация на них совершенно бесплатна; завершив процедуру, пользователь может сразу разместить лот или приступить к поиску товара. Главное при этом — не забывать о нормах права и элементарной осторожности; тогда предпринимательская деятельность и совершённые покупки принесут только положительные эмоции.

Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.

Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.

В сегодняшней статье мы рассмотрим 10 самых популярных и удобных в работе маркетплейсов. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.

: 10 лучших дропшиппинг-платформ

Как мы составляли этот обзор маркетплейсов

В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.

Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:

• максимальная посещаемость;
• большое количество поставщиков;
• множество категорий для размещения товаров;
• удобные условия сотрудничества;
• положительные отзывы в Сети.

Это интересно: 50 способов увеличить объём продаж

ТОП-10 маркетплейсов России

Перейдём непосредственно к обзорам.

1. «Беру»

Это совместный проект «Сбербанка» и «Яндекса» с аудиторией более миллиона посетителей и с 2700 компаниями-партнёрами. Маркетплейс был официально запущен в октябре 2018-го после 6 месяцев тестирования. Сейчас каталог площадки включает в себя свыше 335 тысяч товаров из 1800 категорий.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

Маркетплейс привлекает потенциальных клиентов большим количеством способов доставки и возможностью возврата товара. А также выгодной бонусной программой – за каждый заказ покупатель получает скидку в процентах, рублях или бесплатную доставку.

У «Беру» предусмотрено две модели работы:

• «Витрина + фулфилмент». Сервис отвечает за обработку заказа, упаковку и доставку продукции. В таком случае вы сами управляете стоимостью продуктов и их доставкой на склад маркетплейса в Ростове-на-Дону или Москве. Все остальным занимаются представители торговой площадки.
• «Витрина + доставка». Модель пока находится в beta-тестировании. В обязанности маркетплейса входит демонстрация товаров в каталоге, общение с заказчиками и доставка. За упаковку, хранение продукции и передачу товаров курьерам отвечает компания-партнёр.

У маркетплейса нет фиксированной комиссии. В среднем это 5-13% (зависит от категории). Выплаты за проданные товары поставщик получает уже на следующий день.

Чтобы начать сотрудничество:

• Ознакомьтесь с условиями договора.
• Зарегистрируйтесь в личном кабинете.
• Укажите юридические данные и отправьте их на проверку.
• Подготовьте каталог своих товаров.
• Загрузите документы на продукцию.
• Установите цены.

Следующие шаги зависят от выбранной модели работы.

Для «Витрина + фулфилмент» – это оформление заявки на поставку, доставка товаров на склад, изучение отчётов и оплата услуг.

Для «Витрина + доставка»: настройка способов подтверждения и обработки заказов, настройка склада отгрузки, тестирование системы.

2. Wildberries

Самая крупная торговая площадка России с 6 миллионов посетителей и 500 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 22 тысячи брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.

Самые популярные категории в 2019 году:

• оргтехника;
• электроника;
• продукты питания;
• садовая техника;
• инструменты для строительства;
• праздничная продукция.

Wildberries предоставляет своим партнёрам расположенный в Подмосковье склад площадью 120 тысяч квадратных метров, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет 3700 пунктов самовывоза. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.

Как начать сотрудничество:

• Перейдите на лендинг для партнёров.
• Заполните форму для первичной регистрации.
• Оформите заявку на портале регистрации поставщиков. Для этого заполните коммерческое предложение и анкету контрагента, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, укажите оператора ЭДО и загрузите уставные документы компании.

Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.

Статья в тему: Как продавать товары и услуги на Юле

3. Ozon

Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.

Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:

• книги;
• электроника;
• одежда и обувь;
• детские товары;
• дом и сад;
• авиа и ж/д билеты.

Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.

Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:

• Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис отвечает за комплектацию, упаковку и доставку товаров клиентам. Вам надо лишь отправить продукцию на склад Ozon.
• Отгрузка с вашего склада. Поставщик самостоятельно упаковывает и комплектует товары. В таком случае можно лично отправить продукцию на склад маркетплейса или договориться с представителями платформы, чтобы они забрали товары.

Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

• Зарегистрируйтесь как продавец.
• Укажите данные о компании и форме собственности.
• Добавьте копии документов в разделе «Мои документы».
• Отправьте заявку на проверку – через сутки аккаунт будет активирован.

4. Ulmart

Ещё один старейший маркетплейс с посещаемостью больше 540 тысяч человек в день. Работает с крупными предприятиями и малыми фирмами.

Каталог имеет 22 категории, в том числе «Распродажи», «Акции и спецпредложения», а также «Бренд-зоны». В первую очередь торговая площадка заинтересована в поставщиках электроники.

Есть 2 модели работы:

• Ритейл. Поставщик должен отгрузить товары на склад Ulmart, после чего маркетплейс подготовит описание продукции и выложит контент на платформу.
• Фулфилмент. Можно выбрать отдельно хранение, продажу или полный цикл услуг «Хранение + продажа».

Комиссия маркетплейса зависит от категории товаров – 4-18%. Хранение, доставку и возврат на фулфилменте необходимо оплачивать отдельно. Примечательно, что первые три месяца стоимость хранения равна нулю.

Для начала сотрудничества требуется оставить заявку с указанием формата/размера бизнеса, отрасли, пакета услуг и др.

5. Robo.market

Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.

Среди популярных услуг:

• вебинары;
• мероприятия;
• красота и здоровье;
• тренинги и курсы;
• деловые услуги.

Популярные товары:

• подарки;
• обучение и вебинары;
• дом и сад;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• электроника.

Чтобы начать сотрудничество:

• Пройдите регистрацию в качестве поставщика и активируйте свой аккаунт.
• Подключите магазин к Robo.market в «Личном кабинете».
• Заполните информацию о магазине, вариантах доставки и её цене.
• Добавьте товары вручную или импортируйте их в формате YML со своего движка.

6. СДЭК.МАРКЕТ

На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.

Среди основных разделов:

• электроника;
• строительство и ремонт;
• одежда и обувь;
• спорт и отдых;
• мебель и интерьер;
• красота и здоровье;
• товары для дачи;
• автотовары;
• товары для животных.

Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:

• Каталог продукции с отзывами заказчиков.
• Группировку товаров по продавцам.
• Встроенные платёжные системы и механизм расчёта.
• Отслеживание накладных СДЭК.
• Собственные пункты выдачи и возможность доставки.

Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.

СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).

Для начала сотрудничества:

• Зарегистрируйтесь и подайте заявку на заключение договора.
• Подпишите договор для активации аккаунта.
• Добавляйте товары и отправляйте их покупателям службой СДЭК.
• Получайте прибыль на следующий день после отправки посылки в СДЭК.

7. Tmall

Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.

Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:

• электроника;
• бытовая техника;
• дом и сад;
• мода;
• детям и мамам.

Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.

8. Bringly

Ещё один проект Яндекса и Сбербанка, который находится на стадии бета-тестирования. В ближайшем будущем маркетплейс планирует не только продавать товары с зарубежных торговых площадок жителям России, но и помочь выйти российским поставщикам на мировой рынок.

Самые популярные разделы каталога:

• электроника;
• одежда;
• обувь;
• сумки и аксессуары;
• детские товары;
• красота;
• здоровье;
• товары для дома.

Комиссия сервиса составляет от 5 до 10% в зависимости от категории. Торговая площадка будет работать по модели m2m (marketplace-to-marketplace), то есть партнёры Bringly смогут торговать на ресурсах друг у друга.

Закупаться, не вставая с дивана, и продавать товары в домашних условиях – для 2019 года в порядке вещей. Электронная коммерция уже давно вышла на мировой рынок, и даже добралась до граждан нашей страны. Благодаря тому, как много людей сейчас имеют свободный доступ в интернет, открылся новый вид заработка – спекулятивная торговля на площадках в сети.

Сегодня мы расскажем, какие торговые интернет площадки подходят для данного типа деятельности лучше всего. Также мы познакомим вас со списками как иностранных проектов, так и отечественных.

Что такое торговые площадки в интернете?

Те, кто отовариваются посредством сети интернет, сталкиваются с данным форматом работы ежедневно. В отличие от типичных интернет-магазинов, для которых характерными чертами является один владелец бизнеса и ограниченный ассортимент продукции, у площадок для торговли данных изъянов не наблюдается.

Торговые площадки в интернете (ЭТП) – это ресурсы, являющиеся посредниками между покупателем и продавцом. Они позволяют заключать сделки купли-продажи на предельно выгодных условиях.

Комиссия со стороны площадки взимается не всегда – 50% ресурсов окупают свое существование благодаря большому количеству трафика, что проходит за сутки через сайт. Среди рекламных агентств торговые площадки сейчас весьма и весьма популярны.

По своей направленности интернет площадки для торговли разделяются на два типа – для бизнеса и для простого народа. В сегодняшней нашей статье мы рассмотрим и первый, и второй вариант ресурсов.

На чем торговые площадки зарабатывают:

• Продажа ПО.

  Больше актуально для площадок, которые работают в коммерческой сфере – с крупными торговыми компаниями, а также индивидуальными предпринимателями. Из общего заработка ЭТП 20-25% приходится как раз на доход от продажи программного обеспечения.

• Дополнительные услуги.

  Та же помощь в установке ПО или обучение персонала по обращению с ним.

• Реклама.

  Один из основных источников дохода для торговой площадки. Благодаря большому числу просмотров за 24 часа рекламная доля может превышать 40% от общего оборота средств.

• Подписки.

  Основная статья доходов для 30% торговых интернет площадок в сети интернет. Плюс для покупателя от подписки – возможность первым получать актуальную информацию о скидках и бонусах, а для продавца – возможность рекламы собственного продукта для тысяч подписчиков ЭТП.

Выделяют три формата площадок по типу открытия – от лица покупателя (buyer-driven), от лица продавца (supplier-driven) и от третьей стороны (third-party-driven). Специалисты ниши, считают, что настоящей торговой площадкой может называться лишь та, что работает на процент, то бишь от третьего лица.

Существует 4 модели организации торговых интернет площадок:

1. Каталог в онлайн-формате.

   На сайт добавляются поставщики той или иной продукции – здесь могут работать как частники, так и коммерция. Далее, при поиске определенного товара на интернет площадке со стороны покупателя выдача производится в виде сравнительной таблицы.

   Человек оценивает варианты покупки у разных продавцов и на основании цены или другого параметры фильтра делает свой выбор в сторону одного из них.

2. Аукцион.

   Для Рунета – это одна из популярнейших моделей, так как дает возможность самостоятельно назначать цену за товар (при условии торгов с 1-го рубля).

   Продавцы же не всегда благосклонно относятся к данной модели работы, ибо шанс потери без резервной цены слишком велик, а торговать в убыток на интернет площадке никто не хочет.

3. Биржа.

   Цены на продукцию регулируются лишь на основании спроса и предложения, а потому – это идеальный вариант для коммерческих организаций, которые работают на международном рынке. Встретить подобную модель реализации торговой интернет площадки для простого народа в Рунете нереально.

4. Сообщество.

   Интернет площадки, которые объединяют покупателей и продавцов с определёнными запросами по товарам или услугам. К примеру, сообщество по оптовым торгам продуктами быстрого питания и тому подобное. В Рунете торговых площадок, работающих по данной модели, единицы.

Онлайн-магазины с общим доступом также можно причислять к интернет площадкам, так как их модель работы схожа с онлайн-каталогом, однако функционал их значительно уступает.

Почему продавать на интернет площадке выгодно?

• Не нужно платить за аренду.

  Если вы хотите организовать торговлю в реале, обойтись без точки реализации товара/услуг будет нельзя. Хранить коробки с товарами у себя дома – не вариант. Работа на интернет площадках либо не требует вложений вообще, либо забирает мизерный процент с каждого проданного товара.

• Быстрый старт бизнеса.

  Чтобы открыть свой интернет магазин «под ключ», нужны большие деньги и время на создание – от 1-го месяца. При работе с торговыми интернет площадками вам нужно лишь найти время на то, чтобы выставить товар – остальное сделает система.

• Поток клиентов.

  Торговая площадка сама по себе привлекает целевую аудиторию, а поэтому тратиться на маркетинговую кампанию нет надобности.

• Доступность.

  Вы можете общаться с клиентами и выставлять товары в любое время – 100% торговых интернет площадок работают в круглосуточном режиме.

• Ассортимент.

  Чем больше товара вы продаете в офлайн, тем больше нужно затрат на транспортировку, хранение и тому подобное. При работе с интернет площадкой все проще – организовать поставки покупок можно напрямую со складов, что сэкономит не только деньги, но и нервы предпринимателя.

• Автоматизация.

  Все процессы по торгам на площадках автоматизированы – ваша задача сводится к получению денег на карточку и отправке продукции заказчику.

• Статистика.

  На 40% интернет площадках данный функционал доступен в качестве дополнительной услуги, но брать его стоит обязательно. Вы сможете визуально прослеживать все изменения продаж и корректировать свой план в соответствии с полученными данными.

Выгода покупателей на торговых площадках в сети интернет очевидна – широкий ассортимент продукции по конкурентным ценам, экономия времени на поиск нужного товара и удобство самого процесса покупки – не вставая с дивана.

Из всего вышесказанного легко понять, что интернет площадка – это не просто место для покупок. Здесь можно найти все, что душе будет угодно, причем по самым низким ценам. А благодаря автоматизации процессов такие проекты – просто находка для мелкого бизнеса в сети интернет.

Лучшие торговые интернет площадки в сети

Порядком на 2019 год лидерами по объемам торгов на мировом рынке безоговорочно являются китайцы. На втором месте идут гиганты Америки. Далее, доли распределяются более или менее в равных процентах среди стран Европы.

Интернет рынок России нельзя назвать передовиком в данном плане, однако даже здесь есть стоящие площадки, что достойны внимания как реализаторов, так и покупателей.

а) ТОП-3 иностранных площадки 2019 года

Наш выбор основывался на стоимости входа в проект для торговли и наборе бесплатных услуг для работы с интернет площадкой.

Что касается доступности для покупок – абсолютно любой ресурс имеет возможность попасть в ваши закладки, так как на 80% из сайтов имеется эконом-доставка в любую точку мира.

Критерии отбора иностранных торговых площадок:

• годовой оборот средств;
• ценовая политика площадки для покупателей;
• наличие ограничений на формирование цен со стороны продавцов;
• комиссионные с продаж – чем меньше, тем лучше;
• отзывы о работе площадки на международных тематических форумах;
• набор дополнительных услуг, в частности, в плане маркетинга.

Выделить единоличного лидера весьма проблематично, так как ни одна из поданных ниже интернет площадок не имеет в своей анкете высших балов по всем пунктам нашего списка критериев. Советуем делать выбор на основании личных требований, которые у вас возникают к проектам подобного рода.

№1. alibaba.com

Самая популярная оптовая торговая площадка из Китая. Работает по модели «бизнес для бизнеса», то бишь предприниматели из России заказывают товар по дешевке на Алибаба, а после с наценкой 150-200% продают его на территории нашей страны.

По такой схеме работает более 40% интернет-магазинов в Рунете. Если вы – владелец такого и ищете надежного посредника для иностранных закупок, более подходящую интернет площадку, нежели Алибаба, найти будет тяжело.

Общий алгоритм покупки товаров на интернет площадке:

1. Пройти регистрацию на сайте и заняться поиском необходимой продукции.
2. Выйти на связь с продавцом и обсудить условия сотрудничества.
3. Продавец с площадки высылает упаковочный лист с позициями его продукции, их ценами и другой информацией.
4. Покупатель ищет посредника по логистике в России и производит расчет стоимости доставки с учетом пошлин.
5. Заключение договора на поставки и оплата первой партии товара.
6. Доставка продукции в указанный пункт, оговоренный с логистами.

Оплата может производится двумя путями – через Telegraphic transfer, то бишь обычный банковский перевод, или кредитной картой международного образца (VISA/MasterCard). При больших оптовых закупках лучше использовать первый метод расчета.

Процесс поиска товаров на Алибаба предельно прост, даже для тех, кто не очень хорошо разбирается в английском. Интерфейс торговой интернет площадки легко освоить + всегда есть возможность воспользоваться гугл-переводчиком, который, хоть и коряво, но сайт площадки переведет.

Как выбрать надежного поставщика на Alibaba:

• Учитывайте статус поставщика. Их всего три – Free Member, Gold Supplier и Assessed Supplier. Первый вариант отпадает, так как это люди, которые завели бесплатный аккаунт на площадке. Второй вариант – это платные подписки. Перед каждой из них стоит срок продления – обращайте внимание только на тех поставщиков, у которых подписка продлевалась уже более 2-х лет. Третья категория наиболее надежная – поставщики, официально подтвердившие свой бизнес
• Требуйте весь перечень документов по бизнесу – лицензии, сертификаты на право торговли и тому подобное. Если это все есть – поставщик интернет площадки для торговли весьма надежен.
• Перед заключением договора забейте в поиск Google запрос «название поставщика» + отзывы. Если в прошлом случались оказии, плохая репутация сразу выплывет наружу.
• Наличие качественного сайта на английском/русском приветствуется.
• Счет в анкете на торговой площадке в интернете и выставляемый вам должны совпадать.

Обратите внимание: просьба о транзакциях посредством служб быстрых переводов может исходить лишь от мошенников.

Торговая площадка Alibaba подходит только для закупки продукции по низкой цене. Реализация товара с России в Китай через платформу тоже возможна, однако особого смысла в этом нет. Найти товар, который китайцам купить в России будет дешевле, чем произвести самим, практически нереально.

Исключения – это уникальные/новые товары, которые характерны только для нашего государства.

№2. amazon.com

Порядком на 2019 год клиентская база компании составляет более 4 000 000 постоянных клиентов. Это значит, что торговать на Амазон очень выгодно, хотя и придется пораскинуть мозгами, как правильно наладить бизнес с торговой площадкой в интернете.

Что касается простоты покупок тут, интернет площадка не имеет особых требований к покупателям – регистрация на сайте интернет-гиганта абсолютно бесплатная.

Алгоритм покупки через Amazon:

1. Проходим регистрацию на площадке и вводим ключевую анкетную информацию.
2. Забиваем в строку поиска интересующий товар на английском.
3. Дальше, работа с интернет площадкой сводится к фильтрации. Советуем сразу отсеивать поставщиков, которые не отправляют в Россию. Отдавайте приоритет тем, кто имеет возможность напрямую отсылать товар из Америки – пусть его цена и выше, вам удастся избежать недельных задержек на таможнях.
4. Добавляем товар в корзину интернет площадки для торговли и оформляем доставку в Россию.
5. Оплачиваем товар.

Особенность – деньги торговой площадкой взимаются не сразу, а только в момент отправки товара со склада. Так что не удивляйтесь, если снятие средств произошло спустя 2 дня с момента оформления покупки на торговом сайте.

6. Ждем товар – долгий путь в 1-2 месяца.

Если же ваша основная цель – продажа за границу, то лучше всего себя показывает реализация в ценовой категории 12-30$. Габаритные и особо дорогие товары, конечно, тоже могут принести хорошие деньги. Но чтобы такими продуктами торговать на сайте Amazon, потребуется отработанная бизнес-схема, что может обойтись предпринимателю в копеечку.

Почему выгодно торговать на Amazon:

• Более 40 категорий продукции. Торговый интернет проект позволяет реализовывать практически любой товар.
• Посещаемость торговой площадки – 2 000 000 000 человек в месяц.
• Все посетители сайта – «горячие» клиенты, которые идут на ресурс целенаправленно совершать покупки
• Интернет площадка обладает большими маркетинговыми возможностями
• Продавец лишь выставляет товар, вся работа по продвижению и реализации ведется со стороны торговой площадки.

К сожалению, без ложки дёгтя также не обошлось. На торговом сайте высокая конкуренция в 70% направлений. Большое значение имеет рейтинг продавца – после 20 негативных отзывов учетная запись продавца на интернет ресурсе блокируется.

Вся связь с покупателем происходит посредством личного кабинета – нет возможности сбора контактных данных для последующей организации рассылки будущих товаров.

Стартовый капитал на организацию торговли через интернет сайт Amazon начинается от 2000$. Можно наладить производство товара самому, либо стать посредником между китайцами и американцами.

Для старта деятельности потребуется сделать первую закупку партии товара и переправить ее на склады компании. Будьте готовы решать множество нюансов в работе, с которыми без специалиста будет разобраться очень тяжело.

№3. ebay.com

В 2019 году данная торговая интернет площадка признана одной из пяти самых высокодоходных организаций в сфере IT. Количество зарегистрированных пользователей на сайте – более 200 000 000 человек. И цифра эта неустанно растет!

На ресурсе поддерживается два формата торговли – лоты с фиксированной ценой и аукционы с плавающей ставкой. Основная статья доходов организации – комиссионные с продаж + реализация платных сервисов/услуг для своих продавцов.

С рядового потребителя компания не взимает никаких дополнительных платежей — покупать товары на торговой площадке Ebay вы можете без лишних затрат.

Достоинства покупок на площадке:

• Демократичные расценки.

  Продавцами на торговой площадке Ebay выступают не только коммерческие представительства, но и частные продавцы из США и других стран. Если сравнивать с аналогом в России, то для них данный интернет ресурс является барахолкой, на которой можно избавиться от ненужных вещей. Цена из-за этого часто символическая.

• Эксклюзив.

  Множество интересной продукции в нашу страну попросту не завозят – это связано с санкциями и другими ограничениями. Та же самая рентабельность производства на импорт в Россию может быть ниже желаемой – это отбивает охоту торговать на нашем рынке вообще. На торговой интернет площадке Ebay таких проблем нет – покупайте все, что душе угодно.

• Рай для коллекционеров.

  Не зря торговую площадку Ebay называют складом исторических ценностей в сети интернет. Здесь можно купить как редкие монеты 18 века, так и картины знаменитых художников.

• Продавцы – реальные люди.

  Подход к клиентам, соответственно, на высшем уровне. Человек заинтересован в продаже товара, а поэтому готов дать исчерпывающую информацию на все ваши вопросы.

• Работа с PayPal.

  Если продавец с торговой площадки обманул покупателя, тому возвращают деньги + аккаунт торговца после нескольких подобных случаев блокируют. Для работы с гражданами России имеется русскоязычная поддержка.

• Доставка.

  Есть возможность делать выбор – простая, быстрая или курьерская доставка, но цена будет увеличиваться пропорционально. При этом даже если продавец с торговой площадки и не указал возможность доставки в Россию, при обсуждении данного вопроса тот может поменять свое мнение.

Из минусов покупок на торговой площадке Ebay – длительные сроки при обычной доставке, несоответствие товара ожиданиям и отсутствие фильтра по странам.

Остальное – минусы общего характера, так как вытекают из самого формата удаленной торговли посредством сети интернет. Сюда относится то, что оценить товар заранее не всегда является возможным, а обратная доставка займет просто уйму времени.

Реализация продукции на торговой площадке Ebay происходит так же просто, как и на других иностранных аналогах. Единственное – необходимы базовые знания английского языка для понимания интерфейса + навыки общения с клиентами из других стран.

Использовать переводчик можно, однако ваш уровень подачи информации через интернет в таком случае будет ниже среднего.

Как продавать на ebay, если вы с Украины

Алгоритм продажи товаров через торговую площадку Ebay:

1. Стандартная регистрация с заполнением профиля пользователя.
2. Вход в учетку производится посредством кнопки «Get started».
3. Выбираем категорию и создаем в ней новый лот.
4. Делаем полное описание продукции в соответствии с требованиями интернет площадки + добавляем качественные фото.
5. Определяемся с форматом реализации товара – аукцион или лот с фиксированной ценой.
6. Указываем стартовую цену продукта, вводим возможность возврата товара и варианты доставки покупателю.
7. Указываем счет PayPal для оплаты и отправляем лот на модерацию.
8. Ждем покупателей.

Дабы быстро реализовать свою продукцию на торговой площадке, советуем проштудировать пару статей по мастерству торговли на ресурсах подобного рода – правильная подача способствует увеличению количества продаж с торговой площадки на 40-50%.

Советы продавцам на площадке Ebay:

• Не реализовывайте на торговой площадке товары, потерю которых не смогли бы пережить.
• Быстро заработать здесь в разы сложнее, нежели потерять, поэтому фильтруйте покупателей и предпринимайте меры защиты своей продукции.
• Нет общей схемы заработка. Будьте готовы протестировать десятки стратегий, пока не найдете идеальный вариант именно для вашего продукта.
• Совершенствуйте свои навыки в сфере продаж, в особенности, если такого опыта у вас ранее не было вообще.
• Не торгуйте на площадке лотами незаконного характера – это может привести не только к блокировке аккаунта, но и тюремному заключению.
• Аукцион с минимальной ставкой опасен не окупаемостью. При этом, выставляя лот по такой схеме, продавец должен осознавать весь риск, так как условия площадки гласят, что товар должен быть продан в любом случае, пусть даже цена и не достигла желаемого пика.
• Перед продажей за границу изучите особенности законодательства. Легальная продукция в нашей стране может быть вне закона в другой.
• Не совершайте транзакции вне торговой площадки Ebay, так как в случае мошенничества администрация проекта не сможет отстоять ваши права в силу недостатка доказательств вины.

Ebay стабильно входит в топ-5 торговых площадок среди закупщиков в нашей стране, а это говорит о многом. Если вы будете следовать всем правилам торговой интернет площадки + придерживаться законодательства страны второй стороны, вам удастся без проблем купить или продать товар на данном ресурсе.

Мы подали лишь лидеров 2019 года, однако, если смотреть шире, то количество торговых площадок по совершению покупок за границей для россиян гораздо больше – это Joom (Латвия), Walmart (Америка), JD (Китай) и другие.

Среди «гиковых» торговых площадок, где можно купить очень оригинальные вещи, стоит отметить ThinkGeek (https://www.thinkgeek.com). Разнообразие впечатляет, достаточно немного попутешествовать мировой паутиной и найти стоящий проект будет проще простого.

б) ТОП-3 торговых площадки Рунета

Иностранный рынок — это, конечно, хорошо. Однако закупки простому народу России куда ближе – не нужно тратить массу времени на ожидание посылок из-за границы, да и стоимость таких товаров из-за экономии на доставке может быть значительно ниже.

Другой вопрос, что разнообразие не столь велико, как хотелось бы. Но даже так, если постараться, и в Рунете можно найти оригинальные товары для дома, семьи и себя любимого.

№1. avito.ru/rossiya

Если вы ищете торговую площадку России с наибольшим количеством проходящего трафика за сутки, то вам прямой путь на Avito. Компания уже на протяжении 10 лет работает на внутреннем рынке нашей страны и показывает себя только с лучшей стороны.

Формат подачи интернет площадки – доска объявлений. В плане полноценного магазина ресурс использовать будет очень неудобно. Однако, как средство привлечения дополнительного трафика, – это лучший вариант для частного предпринимателя.

Avito в цифрах:

• 48 000 000 – общее количество объявлений, которое размещено в 2019 году на страницах торговой площадки.
• 32 000 000 – именно столько уникальных пользователей посещает торговую интернет площадку каждый месяц.
• 800 000 объявлений в разделе вакансий. Работы хватит на всех.
• 31 000 000 лотов в разделе «Товары», что является рекордным показателем для Рунета вообще.
• 10 000 хакерских атак в месяц отражает система защиты площадки. Такие показатели гласят не только о высоком уровне безопасности, но и о популярности компании в сети интернет.

Хоть для реализации полноценного онлайн-магазина здесь не хватает инструментов, на возможность организовать свою онлайн-витрину этот нюанс не распространяется.

Благодаря дизайнерским и функциональным решениям ваш продукт будет замечен практически сразу после выкладки объявлений. Если появится желание «разогнать» товар еще сильнее, к вашим услугам будут рекламные возможности торговой площадки.

Преимущества площадки Avito для продавцов:

• маркетинговый отдел компании способен повысить продажи вашей продукции в 2-3 раза от первоначального показателя всего за месяц;
• есть возможность заказа рекламных пакетов объявлений, которые популяризируют товар среди сотен партнеров в сети интернет;
• встроенный функционал позволяет перенаправлять покупателя при клике на объявление сразу в онлайн-магазин продавца;
• расценки на размещение магазина в рамках торговой интернет площадки Avito рассматриваются индивидуально с каждым предпринимателем.

Из минусов площадки для коммерции стоит отметить слабоватую техническую поддержку и ограниченный функционал при использовании бесплатной версии интернет ресурса.

На продажу небольшого ассортимента продукции возможностей хватит, но онлайн-магазину с 1000+ позиций развернуться будет негде – придется вкладывать средства для разблокировки вспомогательного функционала.

На начало 2019 года наибольшим уровнем спроса на торговой площадке пользуются товары из категории «Личные вещи». Далее, идет транспорт, а на третьем месте – бытовая техника.

Обратите внимание: для покупателей предоставлена возможность использовать довольно мало фильтров на интернет площадке, поэтому советуем как можно подробнее подавать описание реализуемого товара.

№2. satom.ru

Торговая площадка в интернете, которая предлагает пользователям в сети на базе своей платформы создавать полноценные онлайн-магазины. Причем открыть такую торговую точку можно всего за 40 минут – слова разработчиков ресурса Satom.

Порядком на 2019 год у этой торговой площадки более 50 000 компаний, которые прошли регистрацию на сайте и успешно используют функционал проекта в личных целях. За 6 лет существования Satom достигла показателя в 100 000 посетителей ежедневно, а на ее страницах располагается почти 9 500 000 единиц различной продукции со всех уголков нашего государства.

Преимущества торговой площадки для продавца перед конкурентами по нише:

• При создании интернет-магазина на базе платформы Satom пользователю предоставляется более 400 разнообразных шаблонов. Найти подходящий дизайн для своего товара смогут даже самые уникальные вещи, что является несомненным плюсом.
• Позиции товаров можно загружать посредством 1С или через стандартные таблицы Excel.
• Лимит на количество выставляемых позиций находится в пределах 100 000 единиц на одного пользователя – этого, как правило, вполне достаточно. Если планируете запускать еще больший магазин, то есть возможность договориться о снятии ограничений в частном порядке через общение с администрацией интернет площадки Satom.
• Для владельцев уже готовых интернет-магазинов есть услуга по переносу торговых позиций на магазин торговой площадки.
• Встроенный SEO-модуль для повышения популярности вашей продукции в сети интернет.
• У каждого владельца интернет-магазина на платформе Satom имеется личный онлайн-консультант.
• В базовом функционале предусмотрено СМС-оповещение о заказах.
• Интеграция с Яндекс.Маркет.
• Развернутая статистика по всем заказам с вашего магазина. Если инструмент чем-то вас не устроит, можно подключить внешние сервисы по сбору статистических данных.

Дабы разобраться в административной панели торговой площадки, потребуется 3-4 часа. Чтобы сократить данный промежуток обучения до 1-2-х часов, рационально пользоваться встроенной базой знаний, где есть ответы на все возможные вопросы со стороны клиента интернет площадки.

Расценки на тарифы площадки не сильно демократичны, но заявленный в пакете набор услуг стоит своих денег на все 100%.

План «Практик» для предпринимателя не имеет смысла брать вообще, так как предложенного функционала едва ли хватит на тестирование площадки. Адекватные предложения начинаются со «Стандарта». Полноценный интернет-магазин есть смысл открывать на тарифах «Престиж» или «Максимум».

Если вы проведете годовую оплату разовым платежом, в подарок «прилетит» контекстная реклама на 1200 рублей + 800 рублей на внутрисистемный счет.

Как покупать на Satom – алгоритм работы с продавцами:

1. Проходим регистрацию новой учетной записи.
2. Вбиваем в поиске наименование требуемого товара или услуги. Можно напрямую перемещаться между категориями и выбирать товар, сужая круг поиска.
3. Добавляем товар в корзину и оформляем покупку по стандартной схеме.
4. Производим оплату и высылаем данные для отправки.
5. Ждем посылку и радуемся покупке.

На страницах торговой площадки более 450 магазинов, поэтому выбрать будет из чего даже самому требовательному покупателю.

Satom подходит как для оптовых покупателей, так и простых пользователей сети интернет. Цены на товар не самые низкие, но на фоне аналогичных площадок вполне адекватные.

Электронные торговые площадки. На какой площадке регистрироваться?

Какие электронные торговые площадки существуют?

№3. tiu.ru

Последняя в нашем списке торговая интернет площадка, которая объединяет под своим крылом 900 000+ тысяч компаний – как от частных предпринимателей, так и гигантов рынка России. Закупаться можно как оптом, так и поштучно – на сайте есть раздел «Потребительские товары» и «Товары для бизнеса».

Без внимания не останутся и поставщики услуг – на площадке для них также предусмотрена отдельная категория.

Достоинства интернет площадки Tiu:

• Чтобы создать компанию на базе конструктора торгового сайта, можете воспользоваться одним из сотен базовых шаблонов, либо обратиться к представителям проекта для заказа уникального дизайна.
• Все пункты интерфейса и административной панели интуитивно понятны и просты в использовании – нет надобности штудировать справочную литературу, так как все нюансы по работе познаются уже в процессе самой торговли.
• У каждого торговца на площадке имеется персональный менеджер, который выходит на связь как через телефон, так и личный кабинет пользователя.
• Имеется тестовый период использования на 10 суток – для тарифа Pro.

У каждого покупателя на сайте будет нарабатываться собственный рейтинг – система оценивания пользователями хорошо себя показала в Рунете, поэтому ее использование на торговых площадках вполне закономерно.

Чем сайт выгоден для покупателей:

• Большое количество товаров по низким ценам.
• Простой и понятный интерфейс + большое разнообразие фильтров – такая комбинация позволяет найти необходимый товар за пару минут, вне зависимости от того, насколько тот редко попадается в Рунете вообще.
• Защита покупателей на товары стоимостью до 10 000 рублей.
• Большой ассортимент продукции – более 35 000 000 товаров в разделе потребителя.

Цены на тарифные планы для реализаторов нельзя назвать заоблачными – стоимость пакета окупает себя на 80-90%. Каждый месяц проводится пересчет расходов на содержание и изменение цены планов, поэтому указанные ниже на скриншоте могут быть уже не актуальны.

И покупатели, и продавцы могут использовать в личных целях приложение торговой интернет площадки, которое разработано для владельцев смартфонов под управлением Android. В планах администрации – выпуск приложения и для пользователей «яблока».

Перечисленные выше три варианта российских торговых площадок являются лучшими как для продавцов, так и покупателей. Адекватные расценки на услуги + оптовые цены для покупателей делают рассмотренные ресурсы обязательными в списке закладок вашего браузера. Как говорится: «Найдите дешевле, и мы вернем вам деньги…».

Торговые интернет площадки для 2019 года – это один из основных источников прибыли для тысяч продавцов по всей России. Банальные киоски потихоньку отходят на второй план – люди все больше товаров заказывают через мировую сеть.

Оно и не удивительно, ведь даже с учетом доставки стоимость продукции обычно на 20-30% ниже розничной в офлайне. Советуем присоединиться к данной нише как можно скорее и забыть о переплатах навсегда. А если вы предприниматель – не упускайте шанс открыть прибыльный бизнес, стартовав в момент расцвета спроса.

Электронная торговая площадка

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это программно-аппаратный комплекс информационных, организационных и технических решений, которые обеспечивают взаимодействие между поставщиком – продавцом товаров (работ, услуг) и заказчиком – покупателем, осуществляющим закупки, через электронные каналы связи.

В настоящее время электронной торговой площадкой можно назвать любой Интернет-ресурс, с помощью которого происходит заключение сделок купли-продажи товаров (работ, услуг) между организациями — продавцами и предприятиями — покупателями.

Как работает электронная торговая площадка

Электронная торговая площадка позволяет объединить в одном торговом и информационном пространстве поставщиков и покупателей различных товаров, работ и услуг и предоставляет участникам электронной торговой площадки ряд сервисов, которые повышают эффективность процесса закупок.

Так, заказчики – потребители различных товаров, работ и услуг – получают возможность проводить электронные торги в виде аукционов или конкурсов.

Поставщики имеют возможность размещать информацию о предлагаемой продукции (товарах, работах или услугах) и могут участвовать в проводимых закупках.

Как правило, процессом закупок занимаются специализированные компании, которые размещают информацию о закупках на электронной торговой площадке, обрабатывают полученные результаты и определяют победителя процедуры закупки.

Таким образом, в каждой закупке участвуют три стороны — организатор закупки, участники закупки и оператор электронной площадки. При этом потенциальные поставщики являются участниками закупки, заказчик — организатором закупки, а лицо, обеспечивающее функционирование электронной торговой площадки, — оператором электронной торговой площадки.

Виды электронных торговых площадок

На практике различают несколько видов электронных торговых площадок.

Во-первых, это федеральные (бюджетные) торговые площадки. Это электронные торговые площадки, на которых заказчиками являются государственные предприятия и учреждения. Такие торговые площадки применяются для организации процесса государственных закупок.

Существует пять электронных торговых площадок:

• ЗАО «Сбербанк-АСТ»:

• ООО «РТС-тендер»;

• ОАО «Единая электронная торговая площадка»;

• АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»;

• ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа».

Во-вторых, это коммерческие электронные торговые площадки. На этих торговых площадках в роли заказчиков выступают коммерческие организации. При этом есть электронные торговые площадки, которые создаются и поддерживаются заказчиками — покупателями.

Так, для того чтобы оптимизировать процесс закупок, одна или несколько крупных организаций, являющихся заказчиками — покупателями, создают свою торговую площадку для привлечения большого количества фирм-поставщиков.

Есть торговые площадки, которые наоборот создаются и поддерживаются крупными продавцами – поставщиками товаров, работ или услуг. Такие фирмы заинтересованы в увеличении объема продаж и расширении каналов сбыта своей продукции.

И, наконец, есть торговые площадки, которые создаются и поддерживаются третьей стороной, которая выступает в роли посредника между продавцами и покупателями. Такая разновидность торговых площадок является наиболее многочисленной.

В свою очередь такая разновидность торговых площадок подразделяется на отраслевые торговые площадки и многоотраслевые торговые площадки.

Отраслевые торговые площадки создаются для одного определенного предприятия. Например, только для РЖД или только для Газпрома.

Многоотраслевые торговые площадки наоборот не ограничиваются ассортиментом (номенклатурой) только одной компании.

В-третьих, это площадки электронной торговли между частными лицами. На таких площадках одни частные лица могут продавать товары другим частным лицам. Одним из примеров таких торговых площадок является электронный аукцион, которые проводится на сайте ebay.com.

В-четвертых, это системы розничной электронной торговли, в которых покупателями являются преимущественно частные лица, а в роли продавца выступает компания. Чаще всего к розничной электронной торговли относятся интернет-магазины, такие как ozon.ru, amazon.com и другие, которые предлагают большой ассортимент (номенклатуру) потребительских товаров.

В-пятых, это электронные торговые площадки, которые осуществляют продажу имущества должников (банкротов). Такие площадки предназначены для автоматизации процедуры проведения электронных торгов при продаже имущества должников в ходе осуществления процедур, применяемых в деле о банкротстве согласно требованиям Федерального закона от 26.10.2002 г. № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Аккредитация на электронной торговой площадке

Для работы на электронной торговой площадке необходимо пройти аккредитацию.

В зависимости от вида электронной торговой площадки регистрация может быть платной или бесплатной. Для желающих принять участие в госзаказе аккредитация бесплатна, но необходимо предоставить ряд документов, список которых указан на сайте каждого оператора.

Также необходимым условием является наличие электронной цифровой подписи, которая действует на выбранной торговой площадке. После получения подписи необходимо предоставить указанные оператором документы, заверить их электронной цифровой подписью и отправить заявку на аккредитацию в правильном формате.

Общие принципы работы электронных торговых площадок

Для всех электронных торговых площадок можно выделить общие принципы работы, а именно:

• юридическая сила сделок;

• отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками;

• географическая независимость.

Юридическая сила сделок купли-продажи

Все оформляемые документы в процессе осуществления электронных торгов — от аккредитации организаций на электронной торговой площадке до подписания контракта на поставку товаров, работ или услуг визируются участниками электронной подписью.

Это гарантирует юридическую силу документов.

Отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками

До завершения закупочной процедуры заказчик не имеет права требовать от поставщиков какой-либо идентификации. Анонимность обеспечивает конкурентную борьбу между поставщиками за получение контракта.

Географическая независимость

Участвовать в электронных торгах можно из любой точки России.

Достаточно иметь выход в интернет и сертификат электронной подписи.

Получить информацию о новых закупках, подать заявку на конкурсную процедуру и подписать контракт можно не выходя из офиса.

Это помогает расширить географические границы бизнеса.

Функции электронной торговой площадке

Работая на электронной торговой площадке, заказчики или поставщики с успехом решают различные вопросы в части закупок, так как торговые площадки выполняют следующие важные функции:

• Торговая функция. Эта функция позволяет заказчикам — покупателям в качестве организатора торгов осуществлять полный комплекс разнообразных торгово-закупочных мероприятий по приобретению товаров, работ и услуг. В качестве участника торгов поставщики-продавцы осуществляют комплекс действий для эффективной продажи собственных товаров, работ и услуг;

• Информационная функция. Такая функция позволяет ознакомиться с перечнем организаций, которые представлены на электронной торговой площадке, получить информацию по любой интересующей компании;

• Рекламная функция. Размещая информацию о своей компании и своем предложении товаров, работ и услуг на электронной торговой площадке, организация попадает в единое информационное пространство и может найти потенциальных покупателей и потребителей своей продукции;

• Аналитическая функция. Такая функция позволяет проводить сравнительный анализ различных показателей деятельности организаций, правильно выбрать контрагентов для выполнения поставок, выполнения работ и оказания услуг по интересующей тематике;

• Маркетинговая функция. Функция маркетинга позволяет осуществлять поиск потенциальных покупателей и потребителей товаров, работ и услуг, а также получать информацию о потребностях и предложениях товаров, работ и услуг, которые размещают на площадке другие компании;

• Функция защиты информации. Защитная функция позволяет осуществлять безопасный электронный документооборот, проводимый с использованием сертифицированных средств криптографической защиты информации – электронных подписей.

Преимущества работы на электронной торговой площадке

Преимущества работы на электронной торговой площадке очевидны. Закупки открыты, публичны, прозрачны и существует объективность в выборе победителя. Также важно, что для заказчика предложения поставщиков анонимны.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для поставщика

Любая организация всегда заинтересована в расширении клиентской базы и увеличении продаж компании.

При работе на электронной торговой площадке компания получает ряд преимуществ:

• Прозрачность и открытость процесса продаж;

• Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы;

• Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг;

• Экономия средств на рекламной кампании;

• Быстрый и удобный поиск информации о проведении новых закупок и интересующих торгов;

• Сокращение затрат времени и средств на подготовку и подачу заявки;

• Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для заказчика

Каждая организация заинтересована в том, чтобы быстро найти хорошего поставщика товара, работ или услуг, который предложит самые выгодные условия поставки.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для заказчика в решении этого вопроса заключаются в следующем:

• Прозрачность и открытость процесса закупок в связи со снижением влияния человеческого фактора;

• Честная конкуренция;

• Экономия денежных средств на организации и проведении закупок;

• Значительная экономия рабочего времени, так как проведение электронных процедур значительно проще;

• Доступность для представителей любого поставщика;

• Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Выводы

Электронные торговые площадки позволяют размещать информацию о продуктах и услугах, проводить электронные торги и осуществлять сделки купли-продажи между предприятиями. Увеличивается прозрачность и открытость процесса закупки, минимизируются коррупционные риски. При этом электронные торговые площадки способствуют упрощению работы как для заказчиков, так и для поставщиков.

Работая на электронной торговой площадке:

• заказчики могут минимизировать свои издержки на проведение закупочных процедур и найти поставщика с наиболее выгодными условиями;

• поставщики могут расширить клиентскую базу и увеличить продажи компании.

Электронные торговые площадки

Что такое электронная торговая площадка? Зачем она нужна, какие бывают виды электронных торговых площадок? Электронные торговые площадки (ЭТП) позволяют заказчикам организовать электронные закупочные процедуры, а потенциальным поставщикам участвовать в них, конкурируя за право поставить продукцию данному заказчику.

Другим направлением деятельности является предоставление организаторам торгов возможности продавать реализуемое имущество в электронной форме — в этом случае уже потенциальные покупатели конкурируют за право приобрести реализуемое имущество. Процедуры, проводимые на каждой ЭТП, подробно описаны в регламентах их работы, а эти регламенты, как правило, размещены в открытом доступе на сайтах электронных торговых площадок. Ни регламент, ни правила проведения процедур площадки не могут противоречить законодательству.

ЭТП является необходимым инструментом для проведения закупки в электронной форме. Это программно-аппаратный комплекс, который для пользователя выглядит как интернет-сайт, после регистрации на котором уполномоченные сотрудники юридического лица могут от имени этого юридического лица объявлять закупки в качестве заказчика или участвовать в них в качестве поставщиков. В рамках действующего законодательства площадка предоставляет пользователям «линейку» способов закупок, алгоритмы которых регулируются регламентом данной электронной площадки и её внутренними правилами.

Электронная площадка является инструментом проведения закупки, а оператор площадки обязан обеспечивать исправную работу этого инструмента. При этом оператор электронной площадки не обладает ни полномочиями органа государственной власти, ни полномочиями третейского судьи, а значит не может и не имеет права официально оценивать правомерность действий заказчиков и поставщиков, а тем более применять к ним меры властного воздействия. При проведении закупки в электронной форме, как и при проведении любой закупки, полномочиями по пресечению незаконных действий заказчика либо поставщика обладают исключительно государственные контролирующие органы и суд.

В каждой закупке участвуют три стороны — организатор закупки, участники закупки и оператор электронной площадки. При этом потенциальные поставщики являются участниками закупки, заказчик — организатором закупки, а лицо, обеспечивающее функционирование ЭТП, — оператором электронной торговой площадки.

Как выбрать ЭТП? Электронная торговая площадка – это легкий, удобный выход на закупочные процедуры крупных перспективных заказчиков. Преимущества ЭТП очевидны: закупки открыты, публичны, прозрачны, существует объективность в выборе победителя. Также важно, что для заказчика предложения поставщиков анонимны.

Если вы хотите стать поставщиком государственных организаций, нужно выбрать одну из официально аккредитованных площадок для госзакупок:

• «Сбербанк-АСТ»
• «РТС-Тендер»
• «Национальная электронная площадка»
• «Единая электронная торговая площадка» (ЕЭТП)
• ЭТП Агентства по государственному заказу Республики Татарстан (Zakaz RF)
• Российский Аукционный Дом

Всю информацию по гостендерам можно найти на сайте zakupki.gov.ru.

Частные компании и компании с государственным участием, работающие по 223-ФЗ, закупают либо через собственные («кэптивные») площадки («Аэрофлот», «Роснефть», РЖД др.), либо через независимые коммерческие ЭТП (B2B-Center, «Фабрикант», ЭТП «Газпромбанка» и пр.).

Для работы на ЭТП необходимо пройти аккредитацию. В зависимости от ЭТП регистрация может быть платной или бесплатной.

Для желающих принять участие в госзаказе аккредитация бесплатна, но необходимо предоставить ряд документов, список которых указан на сайте каждого оператора. Также необходимым условием является наличие электронной цифровой подписи, которая действует на выбранной торговой площадке.

После получения подписи необходимо предоставить указанные оператором документы, заверить их ЭЦП и отправить заявку на аккредитацию в правильном формате.

Плюсы и минусы разных видов площадок

Коммерческие ЭТП:

Плюсы. Удобство использования, «умный» подбор торгов для каждого поставщика, дополнительные сервисы, в том числе финансовые. Например, B2B-Center предоставляет клиентам набор финансовых услуг: банковскую гарантию, обеспечительный платеж, кредиты. Есть нефинансовые сервисы, такие как консалтинг по закупочной деятельности, юридическое сопровождение торгов. Минусы. Наличие абонентской платы. Закупки только коммерческие и по 223-ФЗ (нет госзакупок по 44-ФЗ).

«Кэптивные» ЭТП:

Плюсы. Бесплатны для поставщика. Минусы. Организованы для одного закупщика, деятельность площадки непрозрачна для поставщика, к алгоритмам работы на каждой отдельной ЭТП надо привыкать. Одновременное использование нескольких ЭТП — распыление усилий поставщика.

Государственные ЭТП:

Плюсы: Много поставщиков, единые правила закупочных процедур (44-ФЗ)

Минусы: Минимум удобства использования и сервисов, скрытая платность в виде резервирования денежных средств поставщиков.

Supl.biz: как запустить торговую площадку для малого бизнеса

Начав предпринимательский путь с копикэта, Дьяченко замахнулся на создание в России настоящего B2B Google и строительство спортивного интернет-магазина с миллиардными оборотами. О том, как он собирается воплощать свои мечты в реальность Евгений Дьяченко рассказывает порталу Контур.ру:

Заняться бизнесом я решил три года назад. До этого момента вся моя жизнь была тесно связана с академической деятельностью. Я окончил физико-технический факультет Томского государственного университета. Получил степень бакалавра, магистра, а затем и кандидата наук, читал там лекции и вел семинары. Защита кандидатской для меня, как и для любого, стала неким жизненным рубежом, я задумался, чем бы хотел заниматься дальше. В университете я много времени уделял исследованиям, ездил на стажировки, полтора года жил в Германии, много путешествовал по Европе. Но в 2011 году вдруг понял, что исследованиями сложно чего-то в жизни добиться. Даже самые важные из них на практике находят свое применение через десятки лет. Предпринимательство же помогает получить отдачу гораздо быстрее.

С университетской скамьи в предприниматели

Идею первого бизнеса — удаленного ассистента «Смартфилд» – я привез из своего путешествия на Канарские острова. Одна знакомая рассказала мне, что в США все компании пользуются услугами секретарей-индусов. Индусы говорят по-английски, владеют компьютером, но при этом платить им можно в пять раз меньше, чем американцам.

В 2011 году я вернулся с этой идеей в Россию: примерно та же закономерность у нас наблюдается между Москвой и регионами. Томичи получают меньше, но при этом вполне могут исполнять роль удаленных секретарей. Вместе с моим одноклассником Максимом Водневым и его девушкой Александрой Гуляевой мы запустили в Томске компанию «Смартфилд». Ребята жили в Америке 3,5 года и отлично понимали, как должен выглядеть наш бизнес, на каких принципах работать.

Целевыми клиентами «Смартфилд» стали представители малого бизнеса, им удаленные секретари позволяли существенно экономить на фонде оплаты труда. Сейчас у нас в фирме уже 20 сотрудников, компания активно развивается. Примерно через год после старта, в середине 2012 года, я ушел с поста генерального директора, чтобы заняться другими проектами.

Из секретарей в Google

Уже тогда я вынашивал идею создания в России торговой площадки для малого и среднего бизнеса. Мой другой одноклассник Алексей Красноперов как раз был прекрасным программистом, и я хотел привлечь его к работе над проектом, но ему идея казалась сырой, поэтому он постоянно отказывался.

В канун 2013 года я съездил отдохнуть за границу, где оформилась идея бизнеса. В Томск я вернулся 30 декабря 2012 года, а уже 3 января я убедил Алексея начать разработку SuplBiz — корпоративного Google для поставщиков и потребителей.

Как люди получали информацию до появления интернета и поисковика? Они приходили в библиотеку, листали картонные каталоги, делали выписки. В корпоративном мире, несмотря на большой технологический прорыв, компании до сих пор ищут информацию примитивно. Например, мне надо купить мебель в офис, я ввожу запрос в поисковике, хожу по сайтам, надеясь найти оптимальное предложение по цене и качеству. На это тратится несколько часов и даже дней. Мы решили собрать всех поставщиков на одной площадке, и сократить время на поиск подрядчика.

Принцип работы Supl.biz простой: я ввожу свой запрос на закупку 10 пачек бумаги в Москве, система отправляет его всем поставщикам, оказывающим подобные услуги, через час-полтора я получаю список коммерческих предложений, которые могу сравнить по цене, качеству и срокам поставки.

Релиз площадки мы провели в июле 2013, полгода мы потратили на разработку поискового движка и на ручной сбор базы поставщиков. В денежном выражении ушло не так много — всего 200000 руб. Сегодня в базе 1 млн компаний, их мы нашли в открытых источниках и интернет-справочниках и просто собрали в одном месте.

Когда к нам поступает заказ, мы отправляем его на е-мейлы компаниям. Они выставляют на площадке свои условия и получают клиентов. Совершилась ли сделка, мы не проверяем: это только усложнило бы наш сервис, а мы хотим сделать что-то настолько же простое и открытое, как Google.

Монетизироваться, кстати, планируем также — за счет таргетированной рекламы на площадке. Однако пока ее мы не запустили, боимся отпугнуть пользователей и понизить их лояльность. Ежемесячно наш сайт собирает 50 000 просмотров, рост аудитории — около 50% в месяц. За прошлую неделю мы получили 92 заказа, на каждый заказ в среднем приходит по 5 предложений.

SuplBiz — это B2B-площадка. Одни и те же компании могут одновременно здесь выступать и продавцами, и покупателями.

Первой сервисом воспользовалась моя фирма «Смартфилд». Нам надо было напечатать листовки. Ближайшая типография взялась сделать это за 10 000 рублей, с помощью Supl.biz мы уже через пару часов отдали в печать заказ за 4000. Затем на площадку подтянулись и мои друзья-предприниматели, которым я рассказал про сервис, а потом и те, кто выступал сначала исполнителем, они начали сами выставлять заказы. Цепная реакция позволила Supl.biz активно развиваться, а нам расширить команду: взять менеджера проекта и генерального директора, который занимается выводом проекта на окупаемость и его монетизацией.

Из Москвы по России

С ноября 2013 года я взялся за новый проект — запуск интернет-магазина для крупнейшего в России супермаркета спортивных товаров «СпортХит». Его оборот в прошлом году составил около 10 млрд руб., притом что продажи идут только в Москве. Теперь основатели хотят масштабироваться в регионы через собственный сайт, и я буду им с этим помогать. Проект откроется уже в марте, и моя цель на ближайшее будущее — повторить обороты офлайна в онлайне.