Собрать деньги в интернете

Где собрать деньги на проект через Интернет — лучшие сайты

Чтобы собрать деньги на проект, требуется только две составляющие — желание и платформа для размещения страницы по сбору денег. И если с первым дефицит возникает редко, при выборе сайта возможны затруднения. Порой трудно разобраться, какому ресурсу отдать предпочтение, и в чем нюансы современных краудфандинговых площадок. Рассмотрим эти вопросы подробно.

Как собрать деньги на проект через Интернет — главные тезисы

Краудфандинг — платформа, которая создана для привлечения анонимных пожертвований на разные цели. Такие сервисы работают по принципу P2P, когда одной и другой стороной выступает физическое лицо. Особенность заработка в том, что деньги перечисляются без процентов (чаще всего безвозмездно). Спонсор получает благодарность или сувенир от автора.

Первоначально такие площадки использовались, как сайты, где собирают деньги на проекты (источники для финансирования). Наиболее распространенные направления — творчество, благотворительность, фильмы и музыка. С годами формат не сильно меняется, а вот направления постоянно добавляются. В частности, появляются проекты, направленные на развитие бизнеса.

Если оценить статистику Центрального Банка, объем инвестиций, собранный таким методом, ежегодно повышается, а к 2025 году этот параметр достигнет отметки в 95 миллиардов долларов. Но если за границей темпы развития высокие, в России направление краудфандинга пока «буксует».

Сайты, где можно собрать деньги на проект

Спрос на краудфандинг порождает повышение числа площадок, которые работают в этом направлении. Выделим наиболее востребованные варианты:

• РокетХаб (RocketHub) — ресурс, позволяющий собирать средства на реализацию целей в бизнесе, искусстве, научной деятельности и прочих направлениях. Кроме того, допускается привлечение инвестиций на социальные цели. Принцип работы прост — собранные средства (даже, если лимит не достигнут) отправляются пользователю. Минус в наличии комиссии, которая возрастает в случае неуспешного сбора.

Сведения о суммах, а также действующих проектах доступны всем желающим. Сегодня РокетХаб — оптимальное решение для новичков, которые ранее не сталкивались с краудфандингом. При желании можно окончить школу и получить базовые навыки размещения страницы по сбору денег.

• Джоби (Jobi) — платформа для сбора денег для проектов различных направлений. Площадка ведет деятельность, начиная с 2011 года, а главный вектор — сфера экологии. Судя по статистике ресурса, за период работы Джоби собрал почти полмиллиона долларов пожертвований, которых хватило на развитие практически на 180 проектов. Минус в том, что площадка ориентирована на жителей США и имеет незначительный контингент граждан СНГ.
• ПирБейкерс (PeerBackers) — универсальный сервис, в котором почти нет лимитов для пользователей. Здесь доступен сбор средств на различные цели, вне зависимости от сферы деятельности. Деньги собираются на реализацию идеи или воплощение в жизнь серьезного бизнес-проекта. Такая особенность выгодно выделяет площадку среди конкурентов, ведь при наличии проблем с уже действующим бизнесом сайт помогает собрать деньги на проект и уйти от банкротства. Но имеется и недостаток — финансирование крупных замыслов здесь почти недосягаемо, ведь максимальная сумма инвестиций не больше 25 000 долларов.

Стоит отметить еще один момент — наличие комиссионного платежа, который составляет 5% от полученных денег. К слову, такая ставка работает на многих краудфандинговых площадках, поэтому удивляться здесь нечему. По завершению регистрации рекомендуется пройти курсы и получить навыки по заполнению личной страницы и ее продвижении.

• Спонсьюм (Sponsume) — сайт, где можно собирать деньги на проекты, а сама платформа «родом» из Великобритании. Несмотря на такое «гражданство», ресурс рассчитан на жителей многих стран, в том числи и РФ. Публикация объявления о поиске финансирования доступно всем пользователям. Главное условие — наличие счета PayPal. Если по завершении проекта удается собрать заявленную сумму, с пользователя берется 4% (точнее с полученной суммы). Если лимит не достигнут, выплачивается 9%.

На сайте предложено более 20 категорий, в которых создаются объявления о привлечении инвестирования. Пожертвования осуществляются в различных валютах (более 20 видов).

• Кикстартер. Рассматривая варианты, как собрать деньги через Интернет, важно упомянуть известную площадку — Kickstarter, которую часто называют лучшей сегодня. Его плюсы заключаются в большой посещаемости и высоком проценте успешных проектов. Здесь собираются средства для воплощения разных идей. Привлечение средств для уже действующих компаний недопустимо.

Минус платформы в том, что при неуспешном сборе средств деньги возвращаются людям, которые перечислили средства. Период накопления денег, а также минимальный размер определяет лично автор. Главным направлением, на котором специализируется платформа, считается финансирование оригинальных идей. К примеру, запись музыкального альбома, съемка видеофильма, создание компьютерной игры и так далее. Сегодня можно вспомнить не меньше сотни идей, которые оказались успешными и продолжают развиваться сегодня.

• Кроуд Валлей (Crowd Valley) — платформа, которую нельзя назвать полноценной площадкой для краудфандинга. Ее задача заключается в предоставлении и необходимой инфраструктуры другим компаниям. Разработчики сайта уверены, что рынок краудфандинга плохо управляемый, а Кроуд Валлей помогает добиться баланса. Наличие такой площадки — плюс для университетов, венчурных фондов и прочих компаний, которые задействованы в вопросе привлечения инвестиций.
• Индиегого (IndieGoGo). На вопрос, как собрать деньги на проект, и сделать это через Интернет, многие отправляют на эту площадку. Ее плюс заключается в универсальности, что позволяет одинаково успешно собирать деньги, как на бизнес, так и на благотворительные цели. Вне зависимости от собранной суммы деньги перечисляются автору, но при «провале» комиссия поднимается до 9%. Если деньги собраны в полном объеме, взимается только 4%. На сегодня ресурс работает больше, чем в 200 странах мира, что свидетельствует о широких возможностях для пользователя.

В отличие от ряда других платформ для краудфандинга, здесь выставляется рейтинг страниц по сбору денег. При этом оценку ставит специальная программа (ручные расчеты не применяются). ИндиеГоГо постоянно развивается. Сегодня доступно привлечение финансирования на важные жизненные события, к примеру, свадьбу.

• Бумеранг (Boomerang) — продвинутый европейский ресурс, корни которого идут из Дании. Главные направления проектов, которые здесь размещаются — музыка и игры. Последние годы платформа переориентировалась на социально значимые направления, в том числе благотворительность. Стоит отметить, что размер сборов здесь небольшой и не превышает 10 000 долларов. Создатели сайта уверяют, что на сегодня в Сети трудно найти проект, который более успешен в социальной сфере.

Как собрать деньги через Интернет?

Привлечь финансирование и реализовать проект с помощью одного из перечисленных сервисов не составит труда. Нельзя забывать и начинающие платформы. К примеру, Sbordeneg.com выделяется среди конкурентов выгодными условиями. В частности, здесь нет комиссий, ограничений по тематике проекта и срокам. Автор проекта волен сам принимать решение и реализовать давнюю мечту.

У вас есть огненная идея проекта, но нет стартового капитала? В вашей голове роятся вопросы на тему, как собрать деньги на проект?

Тогда, эта статья для вас. Вы получите ответы на вопросы:

• когда начать поиск инвесторов?
• узнаете, где можно искать деньги под проект?
• получите четкое руководство на тему правильной подачи проекта;
• и пошагово пройдете путь в системе boomstarter по созданию и запуску проекта для привлечения и сбора средств своему детищу.

С чего начать?

Очень много не воплощенных бизнес-идей хранятся на пыльных полках. Среди них есть, по-настоящему, реальные и прибыльные проекты. Но длительные мытарства в поисках инвесторов не смогли принести «кулибиным» и «эдисонам» необходимую сумму. Не нашелся щедрый инвестор, который запал бы на столь уникальное предложение, каким его видит сам «отец революционных разработок», и выложил круглую сумму. Так и остались хорошие проекты стоять на дальних полках.
Перед началом поиска инвесторов, удостоверьтесь, что вы владеете информацией о сумме, четко знаете, на что будут уходить деньги и можете представить спонсору крутой бизнес-план.

Лучшие биржи копирайтинга для заработка

Пора собрать деньги на проект

Возможно, вы думаете, что поиском нужно заниматься еще в зародыше идеи. То есть когда она только сформулирована в голове и для дальнейшей ее реализации уже нужны средства. И даже не тогда, когда проект почти сформирован. Главное слово «почти».

Дабы не упустить время, но и не начинать перед «первыми петухами», сверьте свое положение со следующим чек-листом:

• у вас есть полезная, современная, прибыльная идея;
• в основу проекта заложена высокая технологичность;
• потенциальная необходимость в вашем предложении;
• инвестиционная привлекательность компании;
• Если каждый пункт относится к вам, тогда пришло время подумать о деньгах.

Где «живут инвесторы и спонсоры»?

1. Порталы для запуска стартапа, где собрана информацию на эту тему, предоставлена возможность запустить проект, включая и переговоры с инвесторами.
2. Краудфандинг платформы – здесь знают, где искать самых неожиданных и нестандартных инвесторов.
3. Бизнес-акселератор и инкубатор, где ваша идея это ребенок. Забота о нем будет соответствующей.
4. Профессиональные социальные сети, которые сведут с инвесторами в нужной сфере.
5. Кредитование.
6. Семья, хорошие знакомые, друзья и подруги – люди, которые помогут всегда, но есть опасность испортить отношения из-за товарно-денежных вопросов.

Итак, когда и где искать инвестора – мы обозначили. Самое время приступить к упаковке продукта.

ТОП-10 конструкторов сайтов

Грамотная упаковка проекта – половина успеха

Есть бант, подарок, но нет праздничной упаковки? Это еще не подарок.

Тоже самое и с идеями, проектами, стартапами. Чтобы инвестор понял, куда пойдут средства и насколько быстро окупятся, единомышленник – что предстоит делать, а потенциальные партнеры – где преимущества, нужно ответить на много вопросов. Успех будет зависеть от вашей готовности отвечать на эти вопросы.

Лучшие сервисы для email рассылок

Упаковываем со знанием дела – 5 шагов к цели

Шаг первый – идея и проектная концепция

Есть идея. А цели? Запись новой песни? Издание книги? Или создание коллекции одежды? Определите, что хочется, поставьте конкретную цель. Четкие цели – легкое их достижение. Начните с общего вопроса – чего мне хочется? Далее конкретизируйте – в какой период, где, какой объем, кому и т.п.
Не запускайте проект, если не соблюдены следующие условия:

• вы можете сформулировать четкие цели;
• вы точно знаете, что цель только ваша;
• вы действительно будете добиваться ее.

Шаг второй – временной период

Определяя срок/период проекта, учитывайте требуемую сумму финансирования, которая была указана вами. Если уверенность в том, что поддерживать планку вы сможете, непоколебима – говорите о соответствующем времени. Очень важно понимать взаимосвязь между временем и деньгами.

Не нужно жадничать! Делайте адекватный срок инвестирования и ставьте адекватную сумму.

Анализ спроса в интернете

Шаг третий – описываем и вдыхаем жизнь в проект

Если вами был выполнен шаг первый, этот этап не вызовет трудностей. Что должно быть в правильном описании проекта:

• ясность цели;
• прежде всего, искренность. Не обманывайте, не придумывайте, расскажите, что проект даст и лично вам;
• полезность продукта, целевая аудитория, преимущества, уникальность;
• можно познакомить с рождением проекта – от идеи до стартапа;
• обозначьте, какой результат вы планируете получить, в чем его полезность, значение;
• познакомьте с собой и своей командой.

Шаг четвертый – вознаграждение за успех

Любой спонсор вашей идеи предполагает некое вознаграждение по окончанию проекта. Какое это будет вознаграждение, решать вам. Что предлагается в качестве бонуса? Наиболее очевидно, что бонусом будет продукт под проект, которого и собираются средства. А если идея проекта в создании, например, фильма – что получит спонсор? От годового абонемента в кино, до упоминания в титрах к фильму, участие в съёмочном процессе и т.п.

Включите фантазию и придумайте разные варианты вознаграждения для таких важных людей как спонсоры.

Пятый шаг – двигаем и продвигаем

Чтобы заинтересовать спонсора, надо его найти. Чтобы его найти, надо, чтобы он увидел вас. Чтобы он вас увидел, продвигаем проект всеми возможными и невозможными методами. Начать можно с самых доступных:

• социальные сети;
• пакетное продвижение на краудфандинговых платформах;
• сарафанное радио;
• репосты;
• размещение новостей о предстоящем «чуде»;
• вступайте в тематические группы и анонсируйте;
• трубите об ограниченном сроке проекта пользуйтесь любыми возможностями заявить о себе и своей идее.

Лучшие краудфандинговые платформы

Как разместить проект на краудфандинговой платформе Boomstarter

А теперь обещанное руководство к действию – как «подружиться» с «Boomstarter», найти спонсоров и собрать деньги

Начало работы платформы – 2012 г. Е.Гаврилин и Р.Тугушев – «отцы» этой краудфандинговой биржи предусмотрели все нюансы, включая даже мелочи, которые приведут пользователя к мечте – сбору средств для реализации своего идейного проекта. Автором может быть абсолютно любой человек старше 18 и с рублевым счетом в банке.

Памятка для тех, кто еще не в курсе: краудфандинг – схема сбора добровольных вкладов от пользователей-спонсоров, которые в сумме и формируют ту финансовую основу, на которой можно запустить стартап. Буквальный перевод – «финансирование от народа».

Итак, доставайте свои гениальные бизнес-мечты с пыльных полок, будем начинать.

1. Заходим на сайт Boomstarter.

2. Регистрируемся: «Войти» — «Регистрация» — можно зарегистрироваться по упрощенной схеме, если у вас есть аккаунт в Вконтакте или Фейсбуке.

3. Завершение регистрации – заполняем табличку.

4. Начинаем создавать проект – «Создать проект» — выбрать решение для своего проекта.

5. После выбора решения система отправляет к правилам — читаем, вникаем, запоминаем.

6. После прочтения потребуется подтверждение посредством отправки смс на ваш мобильный телефон.

7. До начала создания проекта можно пройти бесплатный курс обучения — «Бесплатное обучение» — кликаем и переходим в школу.

8. План обучения.

9. Если школа и уроки это не ваше, кликаем на «Создать проект».

Заполняем графы с названием, вставляем файл обложки проекта, пишем описание, выбираем категорию и т.д. Каждая графа имеет подсказку. На странице есть и ссылка- помощь – как создавать успешные проекты.

Закончили? Вперед.

10. Информация – описываем свой продукт/услугу, выгодно представляем его видео рядом. Система не оставит вас без помощи – есть статьи советы о том, как сделать видео, которое вдохновит и о грамотном описании продукта.

Рекомендации и полезные сайты расположены на правой стороне страницы –
воспользуйтесь ими.

11. Вознаграждение – заполняем графы на странице, используя подсказки и рекомендации от Boomstarter, предварительно выбрав, будет проект С или БЕЗ вознаграждения.

12. И пусть весь мир узнает о вас и вашем проекте – познакомьтесь с потенциальными спонсорами, представьте себя, станьте ближе к тем, кто будет реализовывать вашу идею.

13. Счет – здесь будет вся платежная информация и от того, насколько правильно и внимательно этот раздел будет заполнен, зависит получение денег и время их зачисления. Пользуйтесь советами и подсказками, расположенными справа страницы.

14. Финишная прямая – на странице есть чек-лист проверки вашего проекта, возможность поделиться черновым вариантом, помощь от персонального менеджера-помощника и сеансы подтверждения номера телефона и электронной почты. Как только разделы будут заполнены, переходите к выбору пакета на размещение. Оплата пакета может быть произведена позже.

15. Готово. Отправляем на модерацию.

Проверка проекта длиться 1-7 дней. После того, как проект будет проверен, его можно либо размещать/запускать либо провести доработку в соответствие с рекомендациями, указанными модератором.

Важно: перед отправкой на модерацию зайдите в «Предпросмотр» и еще раз убедитесь в правильности написанного и желаемом виде проекта. Вот и все. Осталось дождаться результатов проверки и в бой!

Как составить портрет клиента

Резюмируем

Большинство авторов допускают одну и ту же распространенную ошибку – считают, что запуск можно проводить на «авось», а вникать в суть дела можно будет и в процессе. Такой подход не будет работать.

Естественно, выбор в пользу краудфандинга способом для поиска инвесторов предполагает проведения оценки шансов именно вашей идеи.

Подобные платформы позволяют собирать деньги для чего и кого угодно: разведение бабочек, создание игры для кошек, открытие кафе и др. многие популярные российские личности начинали свой путь с такого способа финансирования. Например, Би-2. Благодаря народному финансированию были запущены уникальные экспедиции, например, поход группы во главе с ученым А. Семеновым.

Краудфандинг – это реальный способ собрать деньги на проект в интернете, главное – создать супер идею, полезную для большинства и правильно презентовать ее.

Кто добьется успеха в краудфандинге?

• активные и коммуникабельные организаторы, не лишенные упорства;
• те, кто близок к социальным потребностям и интересам;
• люди, которые не опустят рук до последнего;
• пользователи с навыками и привычками к планированию;
• стартаперы, привыкшие смотреть на главное, а вникать в мелочи;
• те, кто сообщает исключительно достоверные факты и обещают лишь то, что в состоянии реализовать.

Краудфандинг на сайте Sbordeneg.com — бесплатная площадка для сбора денег

Краудфандинг с проектом Sbordeneg.com — шанс получить финансирование на любые нужды, будь это ремонт, бизнес, поиск спонсора, обучение, покупка необходимой вещи или воплощение давней цели. В вашем распоряжении удобная и бесплатная площадка для сбора денег. Все, что требуется — создать персональную страницу на сайте, собрать аудиторию и получить инвестиции на реализацию ЛЮБЫХ задач.

Материальная помощь предоставляется безвозмездно или с возможностью возврата инвестиций после реализации бизнес-идеи. Здесь все зависит от ряда факторов:

• Задачи, которую требуется решить.
• Условий сотрудничества, которые оговариваются на личной странице.
• Возможностей человека, обращающегося за финансовой поддержкой.

Чем поможет сайт для сбора денег?

Sbordeneg.com — удобная и бесплатная краудфандинговая площадка для получения денег.

1. На мечту
   Каждый из нас имеет желания, которые не всегда удается реализовать и воплотить в реальность. Причины различны — страх, острый дефицит наличных, невозможность точно сформировать цель, отсутствие финансовой поддержки со стороны. Наш проект помогает собрать деньги на мечту и воплотить ее в реальность.
2. На бизнес (стартап)
   Несмотря на обилие государственных программ, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса, а также доступности кредитования, новички-предприниматели часто оказываются на «обочине». Распространенные причины отказа — несоответствие условиям программы, отсутствие поручителя или официального заработка. Поиск инвестора часто не дает результатов из-за неумения искать «полезных» людей. Решение — сбор денег на бизнес (стартап) с помощью краудфандинговой площадки Sbordeneg.com. Здесь можно быстро и без затрат привлечь аудиторию, заинтересовать ее своей идеей и получить инвестирование.
3. На обучение
   Трудная финансовая ситуация — главная причина, почему вместо престижных и популярных учебных заведений, признанных в мире, готовящих востребованных и высокооплачиваемых специалистов, мы выбираем что-то «проще» или вообще отказываемся от образования. В результате талантливый человек вынужден пахать за «гроши» и каждый день ходить на нелюбимую работку.
   Реальный выход — получение финансирования от небезразличных граждан. С нашей площадки для сбора денег в Интернете появляется реальный шанс изменить жизнь к лучшему, получив средства на обучение в любом ВУЗе мира.
4. На лечение
   Преградой на пути часто становятся проблемы со здоровьем. Многие болезни требуют дорогостоящего лечения, на которое не хватает средств. Обращение в фонды материальной помощи часто занимает много времени и не дает результатов. Что делать, когда друзья и близкие не могут занять требуемую сумму, а банки отказывают в кредите? Выход из ситуации — создать личную страницу на сайте Sbordeneg.com, собрать группу небезразличных пользователей Сети и найти финансы на лечение — свое или близких людей.
5. Прочее
   Ваши возможности ничем не ограничены. С бесплатной платформой вы получаете материальную помощь на:

• реализацию проектов;
• путешествие;
• ребенка;
• личные нужды;
• ремонт квартиры или дома;
• создание собственного фильма;
• идею и многое другое.

Создать страницу

Преимущества нашего сайта сбора денег

Цель площадки — бесплатное предоставление платформы для финансирования бизнес-проектов и привлечения инвестирования на решение любых задач. В отличие от классических краудфандинговых сервисов, мы не берем процент с наших пользователей, позволяя создать персональную страницу с последующим ее продвижением и привлечением финансирования.

Краудфандинг с сайтом Sbordeneg.com имеет ряд преимуществ:

• Отсутствие дополнительных затрат. Пользователям после регистрации открывается весь функционал площадки — создания личной страницы, поиска источников финансирования и накопления требуемой суммы.
• Нет ограничений по продвижению. Получив ссылку на личную страницу, можно продвигать ее в социальных сетях, отправлять адрес на почту своих друзей и знакомых, оставлять его на форумах. Кроме того, к финансированию проекта присоединяются пользователи нашего сайта.
• Высокая скорость привлечения инвестиций. Наличие мощного трафика способствует привлечению неравнодушных людей и получению материальной помощи в течение нескольких недель, а то и дней с момента обращения. Успех напрямую зависит от цели и активности пользователя по продвижению страницы по поиску денег в Интернете.
• Получение средств на реализацию любых проектов. Особенность краудфандинговой площадки Sbordeneg.com — универсальность и легкость привлечения инвестиций для решения различных трудностей. Требуются деньги на лечение, мечту, ремонт или путешествие? Давно планируете открыть бизнес, но из-за дефицита средств откладываете реализацию задачи до «лучших времен»? Какой бы не был задача, ее можно решить с сайтом для сбора денег. Результат — получение финансирования на различные нужды.
• Доступность и удобство пользования. Наш сервис доступен каждому пользователю Сети, который нуждается в материальной поддержке. Что требуется, так это пройти регистрацию и создать личную страницу для краудфандинга. Вся процедура занимает 2-3 минуты времени, после чего можно приступать к поиску финансирования того или иного проекта. Для удобства разработана инструкция по регистрации и рассмотрены секреты привлечения неравнодушных людей, готовых оказать материальную помощь.
• Благотворительный сбор денег. Особенность сервиса — безвозмездное привлечение средств на благотворительность. Это может быть поиск финансирования для больного ребенка, пенсионера, группы нуждающихся лиц или даже бездомных животных. Любой благотворительный проект теперь легко воплотить в реальность.

Sbordeneg.com — безопасная и бесплатная площадка для сбора денег.

Задача нашего сервиса — дать дополнительные бесплатные возможности людям в решении финансовых затруднений. В вашем распоряжении нужный функционал, полезные статьи и инструкции к действию. Помните, что наше общество многогранно. Пользователи Сети — миллионы граждан России или других стран мира, многие из которых готовы откликнуться на просьбу, оказать безвозмездную помощь или профинансировать интересный проект.

Последние cборы

2020-02-11 10

ПОМОГИТЕ ОЧЕНЬ ПРОШУ

2020-02-11 8

****Mечтаю жить нормально!****

2020-02-11 8

Ипотека

2020-02-11 10

Проблема зубы !

2020-02-11 19

Юлия

2020-02-11 9

На операцию ,СРОЧНО

Последние публикации

Как выбрать кому помочь. Адресная благотворительность.

Люди по разным причинам задумываются о совершении добрых дел, в том числе и о благотворительности. Иногда это происходит спонтанно, а иногда целенаправленно. Если в настоящее время Вы ищете кому можно было бы помочь в трудной ситуации, но не знаете как именно это следать, то рассмотрим какие варианты существуют, где искать и с кем поделиться своей душевной теплотой. Помощь на площадке Sbordeneg.com Мы предоставляем …

Процентные ставки рефинансирования кредитов

В жизни может случиться так, что взял один кредит, а потом второй для закрытия первого и пошло поехало. Особенно плачевно если необдуманно влазят в МФО и перекредитование происходит постоянно, а ведь ставки там около 1% в день! Если необдуманно пользоваться услугами, то можно легко вылететь в трубу, и далее только обьявить себя банкротом. Если кредиты есть и их уже непосильно выплачивать стоит ознакомиться с услугой их обье…

Как заработать деньги в Германии — доход, способы трудоустройства

Трудоустроиться за границей и заработать деньги в Германии мечтают многие специалисты в России и других странах СНГ. Людей привлекает уровень жизни, потенциал для роста и высокие заработные платы. Поиск работы в Германии сопряжен с определенными трудностями, но при грамотном подходе они окупаются, а человек получает стабильную работу на долгие годы. Сколько можно заработать денег в Германии — оплата труда …

5 способов собрать деньги онлайн

Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.

И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.

Яндекс.Деньги

Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.

Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.

Donately

Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.

На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.

После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия: 3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.

Planeta.ru

Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.

Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.

На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.

Прием денег: Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 10%.

Другие российские краудфандинговые площадки:

boomstarter.ru (собрали уже 264 миллиона рублей)
kroogi.com
smipon.ru

Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.

На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.

GoFundMe

Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт Facebook и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 6.4%.

IndieGoGo

В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.

Хотите ли вы внести свой вклад в становление модельной карьеры лысого мышонка Людвига?

Нет? А необходимые $800 за неделю уже набрались. Ваших пожертвований также ждет Танюша, которая хочет учится и автор книги «История моей овцы».

Прием денег: PayPal.
Вывод денег: PayPal.
Комиссия: 5%.

Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10:

Рейтинг поста:

(4.64 из 5, оценили: 11) 🤓 Хочешь больше? Подпишись на наш Telegramнаш Telegram. … и не забывай читать наш Facebook и Twitter 🍒 iPhones.ru Как сделать виджеты для сбора средств и на каких краудфандинговых площадках размещаться?

• Твитнуть
• Поделиться
• Рассказать

Теги: Советы

Ирина Чернова

GOFUNDME — платформа для сбора средств на личные цели

Существует несколько всем известных мировых краудфандинговых платформ. Первое место по сборам на проекты занимают Kickstarter и Indiegogo. После успешных сборов подразумевается, что проект должен быть выполнен.
Но есть другой вид сборов — на личные цели. Первое место среди таких площадок занимает GoFundMe. «Люди используют GoFundMe для того, чтобы собрать деньги на свадьбы, похороны и все, что происходит между этими событиями» . И действительно, парнишка собирает деньги на свой первый PC, сбор на дизельный двигатель для дома на колесах, а у музыканта Мишеля украли макбук.
В русских источниках пишут, что платформа общемировая, и можно начать сбор из любой точки мира. Если вы живете в США, то получить свои деньги можно через платежную систему WePay. Все остальные работают через PayPal. А если так, что я тоже решил попробовать организовать сбор на личные цели.
Хотите узнать ответ сразу?Платформа не работает с Россией

Моя цель

Несколько месяцев я занимаюсь разработкой модульной платформы на базе ПЛИС, на базе которой можно будет собирать цифровые и аналоговые синтезаторы. Работы проделано много(в основном по цифровой части), но осталось еще больше. Однако, музыканты не любят «цифру», синтезатор должен быть «аналоговым». Для этого нужно сделать аналоговые блоки: фильтры(VCF), усилители(VCA). Для отладки этих модулей очень нужен осциллограф, а мой осциллограф С1-99 выпуска 85 года уже очень плох (не синхронизируется). Вот, собственно, и цель — собрать средства на покупку осциллографа для проекта.

Создание собственной компании

Создать свою компанию очень просто. С помощью мастера указываем сумму, название проекта, цвет. Связываем с аккаунтом на facebook, twitter и со контактами из своей почты. После этого следует описание — о чем компания. Все очень просто: несколько кликов и компания готова!
Приятно порадовала возможность создать wish list к своей компании:

От куда берутся доноры?

Платформа сразу же сообщает, что ваши друзья и друзья ваших друзей — это потенциальные доноры для вашего сбора. Поэтому очень важно сообщить о сборе на своих страничках в социальных сетях. О проекте обязательно должно узнать как можно большее количество народа. Есть даже форма для распечатывания бумажного объявления.

Что делать дальше?

В процессе сборов нужно обязательно держать общественность в курсе, создавать новости. С помощью платформы эти новости можно автоматически репостить к себе в facebook и twitter.

Небольшой Offtop: простая альтернатива от PayPal

А пока люди благополучно получают сборы на gofundme.com, я решил проверить техчасть, как работает вывод средств. И какие есть еще альтернативы. Как выяснилось, любой пользователь PayPal может создать кнопку «Donate» и повесить к себе на сайт. По этой кнопке любой желающий(просто указав номер карты) сможет перечислить вам любую(или фиксированную) сумму на ваш кошелек PayPal. Тестирование показало, что нельзя создать кнопку переводом пожертвования в USD. Отправить можно только рубли.
Кнопочка выглядит примерно так:
Для проверки отправляем сами себе 35 рублей. Деньги списались. Несколько минут и вот они уже пришли:
Нажимаем Accept. И видим диалог, в котором мы должны выбрать: 1) принять и конвертировать в USD; 2) принять в рублях и создать счет в этой валюте; 3) завернуть платеж обратно

В итоге получаем 23,63 рубля, за минусом 11,37 рублей в пользу PayPal. Отлично! Метод работает.

Вывод средств с GoFundMe

Столкнувшись с небольшими долларовыми проблемами в PayPal, я решил посмотреть техчасть вывода денег из GoFundMe. В качестве платежной системы у меня сразу проставилась американская WePay. Как бы я не пытался, так и не смог способа поменять ее на PayPal. Если ничего не получается, то нужно почитать инструкции. Выясняется, что GoFundMe отказался от работы с PayPal. А создать WePay у меня не получится.
Более того, моя страна — Россия — не поддерживается платформой!
Честно говоря, я немного возмущен тем, что о таких технических проблемах я могу узнать только глубоко в документации. А вдруг чудо и средства собраны? Как их выводить? Считаю, что об ограничениях по стране нужно сообщать СРАЗУ.
А начать нужно было с FAQ geektimes.ru/post/242544 (TNX TO Beltoev)
Is my country supported?
Supported countries and currencies include: United States of America ($USD), United Kingdom (£GBP), Canada ($CAD), Australia ($AUD), and some European Union countries that use the Euro as their official currency (€EUR).

Выводы

Платформа GoFundMe.com не работает для России.

Список использованных источников

Как собрать деньги на частный проект с помощью краудфандинга. Пошаговый гид, основанный на собственном опыте

Продюсер социальных крауд-проектов Марина Матвеева-Мельник поделилась с Pressfeed опытом сбора средств на издание книги о балете с помощью краудфандинга. Получился подробный пошаговый гид, который можно брать на вооружение, если вы тоже присматриваетесь к этому методу финансирования. Важное условие успеха в краудфандинге — грамотный PR. Если все сделать правильно, краудфандинг может стать удачным инструментом, даже если речь идет о частном проекте.

Фото: кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»

Творческая идея и финансовая цель проекта

Полгода назад моя семья издала романтизированную биографию Мариуса Петипа — знаменитого артиста балета, педагога и хореографа-постановщика. Почти 60 лет он служил в Мариинском театре и создал около 70 спектаклей. Среди них легендарные «Дон-Кихот», «Спящая красавица», «Сильфида», «Золушка», «Щелкунчик», «Лебединое озеро».

Автор книги — моя мама. Раньше мамины книги выходили по традиционному сценарию: она предлагала темы издателям, затем текст, редактура, верстка, выход тиража и т. д. Со временем захотелось больше творческой свободы. Определив тему книги, мы стали думать над самостоятельным бюджетом.

Статьи расходов у нас получились такие: верстка более 300 страниц (текст и иллюстрации), оформление обложки, печать тиража. На все это нужно было примерно 125 тыс. рублей. Эта сумма и стала финансовой целью проекта, который мы решили осуществить с помощью краудфандинга.

Во избежание вопросов сразу объясню, почему на крауд-платформе указана другая сумма — 181 тыс. рублей. Дело в том, что платформа берет 15% комиссии с собранной суммы, а после вычета еще надо платить налог государству. Поэтому мы увеличили сумму с запасом, чтобы после всех выплат получить минимум 125 тыс. «чистыми».

Почему мы выбрали краудфандинг

Краудфандинг — это «народное финансирование», публичный сбор денег через интернет. Сегодня многие авторы креативных проектов, предприниматели, артисты и благотворительные организации практикуют использование краудфандинга.

Во-первых, для будущего продукта (в нашем случае — книги) это возможность громко заявить о себе и напрямую привлечь целевую аудиторию, понять, насколько продукт нужен читателям. То есть, это одновременно и PR-ход, и тестирование.

Во-вторых, я сама несколько лет работала в сфере социального краудфандинга, помогала некоммерческим организациям Петербурга и Ленобласти собирать деньги на благотворительные акции, так что у меня накопилось достаточно успешного опыта. Поэтому меня привлекал шанс осуществить личный крауд-проект — использовать свой бэкграунд в реализации нашей семейной творческой задумки.

Расскажу пошагово, как мы шли к своей цели. Надеюсь, наш опыт поможет тем, кто тоже хочет реализовать свой проект с помощью краудфандинга.

Оформление крауд-проекта

Все началось с подготовки крауд-проекта — примерно за месяц до его публичного запуска на краудфандинговой платформе.

Для начала нужно было сделать хороший контент: описание идеи, фото и видео, вознаграждения для спонсоров. Предварительно я изучила несколько десятков успешно реализованных проектов на тему искусства и литературы. Смотрела, как они оформлены, на что сделаны акценты, какие отзывы оставляли читатели. Анализировала примеры и на российских площадках, и на зарубежных. От каждого взяла что-то полезное.

В итоге мы оформили текст по такой схеме:

• рассказ о личности и достижениях героя будущей книги, как хранят память о нем;
• что будет представлять собой книга (краткое содержание, объем, формат, тираж и т.д.);
• на что конкретно собираем деньги (в нашем случае — статьи расходов на издание книги);
• рассказ об авторе будущей книги, ее профильном опыте и достижениях;
• призыв к будущим спонсорам и читателям, чтобы они помогли идее осуществиться;
• приглашение в паблики, посвященные книге.

Каждую часть описания мы озаглавили и украсили фотографиями: портреты и картины на тему балета 19 века, схема книги, обложки предыдущих книг мамы, приятные мотивирующие картинки. Презентация проекта — его визитная карточка. Какой она получилась у нас, можно посмотреть на странице нашего крауд-проекта.

Также я продумала награды, которые могут стимулировать людей на внесение денег в проект. Это экземпляр самой книги, упоминание имени в книге, публичные благодарности, почетные грамоты, экскурсии от автора по теме ее произведений, наборы открыток, лекции для учеников художественных школ, рекламные площадки. Важно, чтобы награды были уникальными, то есть человек больше нигде не сможет их купить, или чтобы они были дешевле, чем в массовой продаже.

Важные действия до запуска крауд-сбора

Параллельно с презентацией крауд-проекта я готовилась к его продвижению. Многое важно было продумать и сделать до того, как на платформе начнется сбор денег.

Что я сделала.

1. Создала в социальных сетях группы, посвященные крауд-кампании: группу в Facebook и во «ВКонтакте». Сделала там несколько познавательных постов на тему Петипа, балета и театра. Люди, интересующиеся данными темами, начали подписываться.
2. Определила ЦА проекта. Ее можно условно разделить на 3 группы. Первая — любители балета, танца, театра и искусства в целом. Вторая — любители книг об искусстве и истории. Третья — члены краудфандингового движения (авторы успешно реализованных проектов на крауд-платформах и люди, которые часто поддерживают такие проекты, делают там покупки).
3. Исходя из понимания ЦА, я составила перечень площадок, через которые буду доносить информацию о своем проекте до каждой группы: тематические паблики в соцсетях (о балете, театре, книжных новинках), тематические СМИ, представители балетного мира, краудфандеры.
4. Много общалась с менеджером крауд-платформы «Планета», которая взялась координировать мой проект. Она давно знает систему изнутри, удачные примеры и причины поражений, постоянно изучает новые технологии и возможности. И этот человек — мой изначальный союзник, тоже заинтересованный в успехе проекта на своей платформе. Поэтому менеджер помогла в оформлении и затем, на протяжении всей кампании, давала советы по продвижению, подбадривала в трудные моменты.
5. Посоветовалась с опытными авторами проектов на крауд-платформах: как лучше оформить контент, какие слова особенно привлекают, как презентовать награды, где выгодно давать объявления и в какое время, какой размер текстов наиболее эффективен. Если люди сами прошли эту схему от начала до конца, они знают подводные камни, их советы очень ценны. Именно в общении с практиками я получила важные подсказки по пиару в краудфандинге.

Пост на тему балета в группе проекта в соцсети

PR-активности на старте крауд-кампании

Крауд-сбор мы запустили 4 апреля 2018 года, и с этого дня я начала активные публичные действия.

Первым делом, опубликовала в группах в соцсетях мотивирующий пост о том, что мы хотим издать книгу о балете и приглашаем всех желающих стать меценатами, заранее приобрести экземпляры по выгодной цене. Рассказала об идее проекта, личности Петипа и подчеркнула, что эта задумка воплотится в жизнь только с народной помощью. Конечно же, в конце дала ссылку, пройдя по которой можно было поддержать проект, и все явки-пароли.

Далее, я объявила о старте крауд-кампании на своих личных страницах в соцсетях. Здесь получилось, конечно, более эмоционально.

Затем я попросила всех родственников, друзей и знакомых о помощи — поддержать проект хотя бы информационно (репостнуть, написать авторские посты, рассказать друзьям, которых может заинтересовать книга о балете), вступить в группы. Обращалась лично и письменно ко всем, с кем имела дело в последнее время, использовала и e-mail-рассылку.

Также я обратилась к людям, с которыми познакомилась в сфере краудфандинга. Это, например, люди, с которыми я вела совместные крауд-проекты по работе, гости моих образовательных мероприятий, авторы проектов, которые я сама спонсировала. Эти люди понимают атмосферу краудфандинга и важность поддержки, особенно на первых порах.

Одна девушка, собравшая в начале 2018 года деньги на съемку фильма о Грузии, даже опубликовала в новостях своего крауд-проекта новость о моей кампании. Это помогло привлечь внимание спонсоров проекта о фильме. Кто-то из них подписался на новости о книге и внес деньги.

Каналы продвижения крауд-проекта

За время крауд-кампании я продвигала проект через личное общение, «сарафанное радио», просьбы к бывалым краудфандерам, соцсети, прессу, медийных личностей, деятелей балета и театра, рассылки по электронной почте, официальные обращения в профильные госорганы.

О первых трех каналах из списка рассказала выше, теперь приведу примеры остальных.

Социальные сети оказались самым мощным каналом, особенно Facebook. Я публиковала объявления в группе проекта, тематических сообществах (на тему балета, танца, театра, литературы, истории) и в группах русских эмигрантов. Большинство меценатов книги пришли именно из этих пабликов.

В мае, когда проект уже показал результаты (по размеру собранной суммы), я написала пресс-релиз и разослала его в СМИ, освещающие культурные события в России и Петербурге. Итог — публикации в прессе и новые меценаты.

В одном издании, посвященном балету, даже вышло интервью с моей мамой. Правда, на тему ее другой книги, но с упоминанием о крауд-сборе.

Публичную поддержку проекту оказали медийные персоны: солисты балета, журналисты, общественные деятели, предприниматели и депутаты. Каждого из них я просила об этом в личном общении или переписке. С кем-то знакома, к кому-то просто обратилась, и люди откликнулись.

Также я разослала официальные именные письма чиновникам — в профильные комитеты (по культуре и образованию), главам всех районов Санкт-Петербурга и Ленобласти. Рассказала о книге и обозначила ее ценность для развития культуры.

Из большинства госучреждений прислали отписки, но некоторые поддержали проект: опубликовали новость на своих сайтах, внесли платежи.

Еще несколько схем, которые я использовала.

• Нашла прямые контакты людей, которые в прошлом спонсировали на «Планете» крауд-проекты на схожую тему. Это легко делается через сайт платформы: ищем проекты по ключевым словам (балет, театр, книга), смотрим имена-фамилии спонсоров, ищем их личные страницы в соцсетях. Попросила этих людей поддержать и мой проект. Некоторые откликнулись, помогли финансово и информационно.
• Организовала мероприятие в поддержку проекта — экскурсию моей мамы про Февральскую революцию (это тема одной из ее первых книг). Я предлагала людям приобрести билет через крауд-платформу. Несколько человек купили. Деньги пошли в счет проекта.
• Одна известная балерина издала книгу о своем творчестве и поделилась этим с поклонниками. Под новостью на странице в соцсети люди начали выражать восторги и спрашивать, где купить книгу. Я подумала: если они увлечены балетом, их может заинтересовать и книга моей мамы. То есть готовая ЦА. В личных сообщениях я рассказала этим людям о проекте, и некоторые купили будущую книгу.

Как я сказала выше, соцсети оказались самым эффективным каналом продвижения в нашей крауд-истории. Особую роль сыграл паблик в Facebook. Там я публиковала самые свежие новости, давала объявления и т. д.

Весьма полезная вещь — символические праздники, связанные с темой проекта. Например, в День книги и авторского права я опубликовала призыв поддержать нашу книжную новинку. А в мамин день рождения (также Международный день танца) призвала всех подарить ей поддержку проекта. В День краудфандинга я тоже написала пост.

Все это поддерживало интерес к крауд-кампании, стимулировали подписчиков следить за новостями, репостить новости и, возможно, внести еще денег.

Пиарщику, маркетологу, руководителю!
PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно. 18 медиа-площадок с большими аудиториями».

Получить бесплатно

Показатели крауд-кампании в цифрах

Крауд-кампания длилась 86 дней. За это время:

• 179 человек поддержали кампанию;
• было сделано 236 покупок;
• более 100 экземпляров книги приобрели заранее;
• 142 800 рублей собрано (это 78% от заявленной суммы);
• 700 рублей составил средний чек.

География получилась очень интересная. Проект поддержали жители Санкт-Петербурга (города, в котором жил и творил Мариус Петипа), Ленобласти, Москвы и Московской области, Петрозаводска, Орла, Ростова-на-Дону, Севастополя, Нижнего Новгорода, Энгельса, Екатеринбурга, Омска, Новосибирска и Барнаула. Много было меценатов из числа русских эмигрантов, которые живут в странах Европы, США и Канаде.

Действия по окончании крауд-кампании

Честно говоря, первое, что я сделала после напряженной 4-месячной эпопеи — уехала за город на несколько дней, отдохнула от компьютера и дедлайнов. Когда мысли чуть улеглись, мы систематизировали результаты.

Во-первых, сделали на «Планете» подробную новость об итогах проекта: цифры, благодарность всем, мои мысли и эмоции. Обозначили примерные сроки издания книги и выдачи наград (конкретный результат проекта). Конечно же, текст новости я продублировала в пабликах проекта и на своих личных страницах в соцсетях.

Во-вторых, я сделала публичные поименные благодарности всем, кто помогал проекту: стал меценатом, распространял информацию, давал советы.

Потом мы решили формальные вопросы с крауд-платформой, получили деньги. После вычета комиссии получилось 121 380 рублей, и с них еще мы заплатили налог. Мама продолжила писать книгу и готовить ее к печати. То есть, был тайм-аут до издания книги. В это время я не вела активных действий, поскольку PR-кампания закончилась. Но периодически делилась со спонсорами хорошими новостями о проекте: новые публикации в СМИ, договор с типографией, верстка книги.

Тираж в количестве 500 экземпляров книги был напечатан в начале февраля 2019 года. Так как сумму собрали меньшую, чем планировали, пришлось добавить из личных денег.

Получив тираж, мы с гордостью объявили об этом и начали выполнять обязательства перед меценатами (рассылать книги). Публиковали посты о вручении наград и отзывы первых читателей.

Продаем книгу мы по системе «от автора к читателю», то есть книгу можно купить только напрямую у автора. В группах в Facebook и во «ВКонтакте» я закрепила объявления. Правда, еще несколько небольших магазинчиков закупили у нас по 4-5 экземпляров и потом продавали их на своих сайтах и на выставках, но это в целом небольшое количество. Оставшийся тираж хранится у моей мамы и потихоньку продается через наши паблики в соцсетях.

Общие выводы о ведении крауд-кампании

По итогам продвижения проекта я сделала выводы о том, какие инструменты оказались успешными, что больше всего работало на результат, и в чем я ошибалась. Хочу дать советы, которые, надеюсь, помогут вам сделать успешный крауд-проект и избежать некоторых ошибок.

1. Используйте все каналы продвижения, и каждый принесет какую-то пользу. Не бывает правильной единой стратегии продвижения проекта. Вы никогда не знаете, какой метод лучше сработает и в какой момент. Нельзя все просчитать наперед — все равно в процессе может возникнуть что-то новое. Например: пригласят выступить на мероприятии с крупным охватом ЦА, рейтинговое СМИ предложит интервью с активной ссылкой на проект, появится крупный партнер.

2. Не делите людей по признаку принадлежности к теме крауд-проекта. Может случиться так, что человек, от которого вы этого совсем не ожидали, принесет большую пользу. Например, один маститый краудфандер, который раньше тоже издал книгу благодаря «Планете», отказал мне даже в репосте. А вскоре выяснилось, что моя знакомая предпринимательница общается с артистом Большого театра. Она рассказала ему о книге, и человек откликнулся. То есть, нейтральный человек, вне сферы балета и краудфандинга, помог найти мецената и увеличить огласку среди ЦА.

3. В постах давайте ссылку не на страницу проекта, а на конкретную награду. Многим лень читать полное описание проекта, искать, где же купить книгу или открытку.

4. При оформлении постов ставьте хэштеги со словами на тему проекта. В нашем случае главный хэштег: #книга_МариусПетипа. Он краткий, понятный и отражает тему. Наберите в поисковике в соцсетях, и увидите массу публикаций, связанных с крауд-проектом нашей книги.

По факту, сбор денег через краудфандинг представляет собой PR-кампанию с конкретным финансовым результатом. Если спросить меня, сколько ресурсов я потратила на свой крауд-проект, я скажу про огромное вложение времени и сил. А это, как известно, тоже деньги.

Но я совершенно не жалею о потраченном, о недосыпах и переживаниях. Потому что когда есть результат, все имеет смысл.

Как организовать сбор средств в социальных сетях

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

ООО «Вет-Эксперт», именуемое в дальнейшем Правообладатель, в лице генерального директора Канаевой Елены Сергеевны, действующей на основании Устава, адресует настоящее Соглашение (далее по тексту — Соглашение) любому лицу, выразившему готовность заключить договор на изложенных ниже условиях (далее по тексту — Пользователь).

Данное Соглашение, согласно п. 2 ст. 437 Гражданского кодекса Российской Федерации, является публичной офертой, принятием условий (акцептом) которой является совершение действий, предусмотренных Соглашением.

1. Определения

1.1. Условия Соглашения регулируют отношения Правообладателя и Пользователя и содержат следующие определения:

1.1.1. Оферта — настоящий документ (Соглашение), размещенный в сети Интернет по адресу: Адрес интернет сайта.

1.1.2. Акцепт — полное и безоговорочное принятие оферты путем осуществления действий, указанных в п. 3.1 Соглашения.

1.1.3. Правообладатель — юридическое лицо (Наименование Стороны), разместившее оферту.

1.1.4. Пользователь — юридическое или дееспособное физическое лицо, заключившее Соглашение посредством акцепта на условиях, содержащихся в оферте.

1.1.5. Интернет-сайт — совокупность веб-страниц, размещенных на виртуальном сервере и образующих единую структуру, расположенных в сети Интернет по адресу: Адрес интернет сайта (далее по тексту — Сайт).

1.1.6. Контент — информация, представленная в текстовом, графическом, аудиовизуальном (видео) форматах на Сайте, являющаяся его наполнением. Контент Сайта распределяется на основной – пользовательский, и вспомогательный – административный, который создает Правообладатель для облегчения функционирования Сайта, включая интерфейс Сайта.

1.1.7. Простая (неисключительная) лицензия — неисключительное право Пользователя использовать результат интеллектуальной деятельности, указанный в п. 2.1 Соглашения, с сохранением за Правообладателем права выдачи лицензий другим лицам.

2. Предмет Соглашения

2.1. Настоящее Соглашение определяет условия и порядок использования результатов интеллектуальной деятельности, в том числе элементов контента Веб-сайта, расположенного в сети Интернет по адресу: Адрес интернет сайта (далее по тексту — Сайт), ответственность Сторон и другие особенности функционирования Сайта и взаимоотношений Пользователей Сайта с Правообладателем, а также друг с другом.

2.2. Правообладатель гарантирует, что он является правообладателем исключительных прав на Сайт, указанный в п. 2.1 Соглашения.

3. Согласие с условиями соглашения

3.1. Акцептом (принятием оферты) является нажатие Пользователем кнопки «Помочь».

3.2. Совершая действия по принятию оферты в порядке, определенном п. 3.1 Соглашения, Пользователь гарантирует, что ознакомлен, соглашается, полностью и безоговорочно принимает все условия Соглашения, обязуется их соблюдать.

3.3. Настоящим Пользователь подтверждает, что акцепт (совершение действий по принятию оферты) равносилен подписанию и заключению Соглашения на условиях, изложенных в настоящем Соглашении.

3.4. Оферта вступает в силу с момента размещения в сети Интернет по адресу Адрес интернет сайта и действует до момента отзыва оферты.

3.5. Соглашение может быть принято исключительно в целом (п. 1 ст. 428 Гражданского кодекса Российской Федерации). После принятия Пользователем условий настоящего Соглашения оно приобретает силу договора, заключенного между Правообладателем и Пользователем, при этом такой договор как бумажный документ, подписанный обеими Сторонами, не оформляется.

3.6. Правообладатель оставляет за собой право вносить изменения в настоящее Соглашение без какого-либо специального уведомления, в связи с чем Пользователь обязуется регулярно отслеживать изменения в Соглашении. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения на данной странице, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения. Действующая редакция Соглашения всегда находится на данной странице по адресу: Адрес интернет-страницы.

4. Права и обязанности сторон

4.1. Правообладатель обязуется:

4.1.1. В течение Срок календарных дней со дня получения соответствующего письменного уведомления Пользователя своими силами и за свой счет устранить выявленные Пользователем недостатки Сайта, а именно:

— несоответствие содержания Сайта данным, указанным в п. 2.1 Соглашения;

— наличие в составе Сайта материалов, запрещенных к распространению законодательством.

4.1.2. Воздерживаться от каких-либо действий, способных затруднить осуществление Пользователем предоставленного ему права использования Сайта в установленных Соглашением пределах.

4.1.3. Предоставлять информацию по вопросам работы с Сайтом посредством электронной почты, форума, блога. Актуальные адреса электронной почты находятся в разделе «Наименование раздела» Сайта по адресу: Адрес интернет сайта.

4.1.4. Использовать все личные данные и иную конфиденциальную информацию о Пользователе только для оказания услуг в соответствии с Соглашением, не передавать третьим лицам находящуюся у него документацию и информацию о Пользователе.

4.1.5. Обеспечивать конфиденциальность информации, введенной Пользователем при использовании Сайта через личную учетную запись Пользователя, за исключением случаев размещения такой информации в общедоступных разделах Сайта (например, чат).

4.1.6. Консультировать Пользователя по всем вопросам, касающимся Сайта. Сложность вопроса, объем, и сроки консультирования определяются в каждом конкретном случае Правообладателем самостоятельно.

4.2. Пользователь обязуется:

4.2.1. Использовать Сайт только в пределах тех прав и теми способами, которые предусмотрены в Соглашении.

4.2.2. Строго придерживаться и не нарушать условий Соглашения, а также обеспечить конфиденциальность полученной при сотрудничестве с Правообладателем коммерческой и технической информации.

4.2.3. Воздерживаться от копирования в любой форме, а также от изменения, дополнения, распространения Сайта, контента Сайта (либо любой его части), а также воздерживаться от создания на его основе производных объектов без предварительного письменного разрешения Правообладателя.

4.2.4. Не использовать никаких приборов либо компьютерных программ для вмешательства или попытки вмешательства в процесс нормального функционирования Сайта.

4.2.5. Незамедлительно информировать Правообладателя обо всех ставших ему известных фактах противоправного использования Сайта третьими лицами.

4.2.6. Использовать Сайт, не нарушая имущественных и/или личных неимущественных прав третьих лиц, а равно запретов и ограничений, установленных применимым правом, включая без ограничения: авторские и смежные права, права на товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров, права на промышленные образцы, права на использование изображений людей.

4.2.7. Не допускать размещение и передачу материалов незаконного, неприличного, клеветнического, дискредитирующего, угрожающего, порнографического, враждебного характера, а также содержащих домогательства и признаки расовой или этнической дискриминации, призывающих к совершению действий, которые могут считаться уголовным преступлением или являться нарушением какого-либо законодательства, равно как и считаться недопустимыми по иным причинам, материалов, пропагандирующих культ насилия и жестокости, материалов, содержащих нецензурную брань.

4.2.8. Не распространять рекламные материалы в личных сообщениях иным Пользователям без получения их предварительного согласия на получение таких материалов (СПАМ).

4.2.9. Исполнять иные обязанности, предусмотренные Соглашением.

4.3. Правообладатель вправе:

4.3.1. Приостановить или прекратить регистрацию и доступ Пользователя на Сайт, если Правообладатель будет обоснованно считать, что Пользователь ведет неправомерную деятельность.

4.3.2. Собирать информацию о предпочтениях Пользователей и способах использования ими Сайта (наиболее часто используемые функции, настройки, предпочитаемое время и продолжительность работы с Сайтом и прочее), которая не является персональными данными, для улучшения работы Сайта, диагностики и профилактики сбоев Сайта.

4.3.3. Вносить в одностороннем порядке изменения в Соглашение путем издания его новых редакций.

4.3.4. Удалять пользовательский контент по требованию уполномоченных органов или заинтересованных лиц в случае, если данный контент нарушает применимое законодательство или права третьих лиц.

4.3.5. Временно прекращать работу Сайта, а равно частично ограничивать или полностью прекращать доступ к Сайту до завершения необходимого технического обслуживания и (или) модернизации Сайта. Пользователь не вправе требовать возмещения убытков за такое временное прекращение оказания услуг или ограничение доступности Сайта.

4.4. Пользователь вправе:

4.4.1. Использовать Сайт в пределах и способами, предусмотренными Соглашением.

4.5. Пользователь не вправе давать согласие на выполнение настоящего Соглашения в случаях, если у него нет законного права использовать Сайт в стране, в которой находится или проживает, или если он не достиг возраста, с которого имеет право заключать данное Соглашение.

5. Условия и порядок использования

5.1. При условии выполнения Пользователем настоящего Соглашения, Пользователю предоставляется простая (неисключительная) лицензия на использование Сайта с помощью персонального компьютера, мобильного телефона или другого устройства, в объеме и порядке, установленном Соглашением, без права предоставления сублицензий и переуступки.

5.2. В соответствии с условиями Соглашения Правообладатель предоставляет Пользователю право использования Сайта следующими способами:

5.2.1. Использовать Сайт для просмотра, ознакомления, оставления комментариев и иных записей и реализации иного функционала Сайта, в том числе путем воспроизведения на мониторе (экране) соответствующего технического средства Пользователя;

5.2.2. Кратковременно загружать в память ЭВМ для целей использования Сайта и его функционала;

5.2.3. Цитировать элементы пользовательского контента Сайта с указанием источника цитирования, включающего ссылку на URL-адрес Сайта.

5.2.4. Способ использования: Способ использования.

5.3. Пользователь не вправе предпринимать указанные ниже действия при использовании Сайта, а равно любых составных частей Сайта:

5.3.1. Модифицировать или иным образом перерабатывать Сайт, в том числе, осуществлять перевод на другие языки.

5.3.2. Копировать, распространять или перерабатывать материалы и сведения, содержащиеся на Сайте, за исключением случаев, когда это необходимо и вызвано реализацией функционала, доступного как конкретному Пользователю.

5.3.3. Нарушать целостность защитной системы или осуществлять какие-либо действия, направленные на обход, снятие или деактивацию технических средств защиты; использовать какие-либо программные коды, предназначенные для искажения, удаления, повреждения, имитации или нарушения целостности Сайта, передаваемой информации или протоколов.

5.4. Любые права, не предоставленные Пользователю в явной форме в соответствии с настоящим Соглашением, сохраняются за Правообладателем.

5.5. Сайт предоставляется Правообладателем в состоянии «Как есть» («AS IS»), без гарантийных обязательств Правообладателя или какой-либо обязанности по устранению недостатков, эксплуатационной поддержке и усовершенствованию.

5.6. В отношении пользовательского контента Пользователь гарантирует, что является владельцем или обладает необходимыми лицензиями, правами, согласием и разрешениями на использование и предоставление Правообладателю права использовать весь пользовательский контент в соответствии с настоящим Соглашением; у него имеется письменное согласие и (или) разрешение каждого лица, так или иначе присутствующего в пользовательском контенте, использовать персональные данные (включая изображение при необходимости) этого лица для того, чтобы размещать и использовать пользовательский контент способом, предусмотренным настоящим Соглашением.

5.7. Принимая условия настоящего Соглашения, Пользователь безвозмездно предоставляет Правообладателю и другим Пользователям неисключительное безвозмездное право использования (простую лицензию) материалов, которые Пользователь добавляет (размещает) на Сайте в разделах, предназначенных для доступа всех или части Пользователей (чаты, обсуждения, комментарии и прочее). Указанные право и/или разрешение на использование материалов предоставляются одновременно с добавлением Пользователем таких материалов на Сайт на весь срок действия исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или защиты неимущественных прав на указанные материалы для их использования на территории всех стран мира.

6. Персональные данные и политика конфиденциальности

6.1. Для выполнения условий Соглашения Пользователь соглашается предоставить и дает согласие на обработку персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных» на условиях и для целей надлежащего исполнения Соглашения. Под «персональными данными» понимается персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно для совершения акцепта.

6.2. Правообладатель гарантирует конфиденциальность в отношении персональных данных Пользователя и предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам, которым эта информация необходима для выполнения условий Соглашения, обеспечивая соблюдение указанными лицами конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке. Также Правообладатель обязуется сохранять конфиденциальность всех сведений, полученных от Пользователей, независимо от содержания таких сведений и способов их получения.

6.3. Полученная Правообладателем информация (персональные данные) не подлежит разглашению, за исключением случаев, когда ее раскрытие является обязательным по законодательству Российской Федерации или необходимо для работы Сайта и его функций (например, при публикации комментариев в разделе Сайта «Комментарии» под написанным Пользователем комментарием отображаются имя, дата и время отправки комментария).

7. Ответственность сторон

7.1.Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств в соответствии с законодательством России.

7.2. Правообладатель не принимает на себя ответственность за соответствие Сайта целям использования.

7.3. Правообладатель не несет ответственности за технические перебои в работе Сайта. Вместе с тем Правообладатель обязуется принимать все разумные меры для предотвращения таких перебоев.

7.4. Правообладатель не несет ответственности за любые действия Пользователя, связанные с использованием предоставленных прав использования Сайта; за ущерб любого рода, понесенный Пользователем из-за утери и/или разглашения своих данных либо в процессе использования Сайта.

7.5. В случае если какое-либо третье лицо предъявляет Правообладателю претензию в связи с нарушением Пользователем Соглашения либо действующих законодательных норм, нарушением Пользователем прав третьих лиц (в том числе прав на интеллектуальную собственность), Пользователь обязуется компенсировать Правообладателю все расходы и потери, в том числе оплатить любые компенсации и прочие затраты, связанные с такой претензией.

7.6. Правообладатель не несет ответственности за содержание сообщений или материалов Пользователей Сайта (пользовательский контент), любые мнения, рекомендации или советы, содержащиеся в таком контенте. Правообладатель не осуществляет предварительную проверку содержания, подлинности и безопасности этих материалов либо их компонентов, а равно их соответствия требованиям применимого права, и наличия у Пользователей необходимого объема прав на их использование в обязательном порядке.

8. Разрешение споров

8.1. Претензионный порядок досудебного урегулирования споров, вытекающих из настоящего Соглашения, является для Сторон обязательным.

8.2. Претензионные письма направляются Сторонами нарочным либо заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении по адресу местонахождения Стороны.

8.3. Направление Сторонами претензионных писем иным способом, чем указано в п. 8.2 Соглашения, не допускается.

8.4. Срок рассмотрения претензионного письма составляет Срок рассмотрения рабочих дней со дня получения последнего адресатом.

8.5. Споры по настоящему Соглашению разрешаются в судебном порядке в соответствии с законодательством.

9. Заключительные положения

9.1. Настоящее Соглашение регулируется и толкуется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Вопросы, не урегулированные настоящим Соглашением, подлежат разрешению в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все возможные споры, вытекающие из отношений, регулируемых настоящим Соглашением, разрешаются в порядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации, по нормам российского права. Везде по тексту настоящего Соглашения под термином «законодательство» понимается законодательство Российской Федерации.

10. Адреса и реквизиты сторон

10.1. Правообладатель: юридический адрес — 125315, г. Москва, ул. Часовая д.28 к. 4, этаж 2, комната 6К ;

42 лайфхака краудфандинга: как собрать деньги на стартап

Практическое руководство от звезды «Бумстартера» Гузель Санжаповой

Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Гузель Санжапова

• Boomstarter
• Instagram
• YouTube

Основатель компании Гузель Санжапова запустила . За 60 дней молодая предпринимательница намерена собрать два миллиона рублей, чтобы начать строительство карамельной фабрики в уральской деревне Малый Турыш. Предыдущие три ( , , ) краудфандинга для бизнеса были успешными для компании – они не только позволили собрать средства на запуск производства крем-мёда и медовых муссов, но и сделали для Cocco Bello отличный пиар. О том, как собрать деньги на проект и построить успешную краудфандинговую кампанию, порталу Biz360.ru рассказала Гузель Санжапова.

Досье

Гузель Санжапова, 28 лет, социальный предприниматель, основатель проекта . Изначально под этим брендом Гузель Санжапова выпускала галстуки-бабочки, а в 2013 году запустила производство крем-мёда с ягодами. Одной из главных задач этого проекта было трудоустройство пенсионеров в вымирающей деревне Малый Турыш Свердловской области. Инвестиции Гузель Санжапова привлекала через крауд-платформу , причём ей удалось сделать это трижды. В сентябре 2016 года стартовал четвертый крауд-проект по сбору средств на открытие карамельной фабрики в Малом Турыше. В проекте Coco Bello сейчас заняты 11 человек (летом — больше): помимо самой Гузель Санжаповой, её папы и бабушки, это работники цеха и её помощница в Москве.

1. Спонсор должен получать эксклюзив

Помимо того, что мы с каждым краудфандингом решаем какие-то бизнес- и социальные задачи, улучшаем инфраструктуру деревни, создаём дополнительные рабочие места и т.д., мы одновременно (на самом деле чуть раньше) запускаем производство новых продуктов.

Во-первых, краудфандинг – это хороший способ протестировать новый товар на целевой аудитории. Во-вторых, это способ продвижения новой продукции. В-третьих, вы должны предложить спонсорам (тем, кто покупает лоты через крауд-платформу – прим. редакции) то, чего ещё нет на широком рынке. Иначе они просто пойдут на ваш же сайт или в магазин, и купят там то, что им приглянулось. А вы можете не собрать денег.

2. Не путайте сборы и прибыль

Чистая прибыль со сборов в краудфандинге редко превышает треть от собранной суммы. В нынешней кампании мы заявили сумму сбора в 2 млн. рублей. Цель – строительство карамельной фабрики в деревне Малый Турыш. Наша прибыль составит около 700 тысяч рублей.

3. Считайте и пересчитывайте

Очень рекомендую нарисовать табличку вычетов, чтобы понимать: если взнос — 1000 рублей, то за вычетом комиссии «Бумстартера» (5%) и платежных систем (5%) у тебя останется уже 900 рублей. За вычетом налогов (упрощёнка — 6%) — уже 846 рублей. За вычетом коробки для отправки — уже 796. Вычтем себестоимость продукта – с упаковкой, работой людей и т.д. – остаётся, например, 450 рублей. Вычтем косты на доставку. Доставка по Москве и в Сургут стоит разных денег. Лучше заложить все возможные риски.

Годовой оборот компании Coco Bello — 6,5 млн. рублей. В 2015 году было продано 19 тысяч банок разного объёма. На данный момент ассортимент составляет 6 видов крем-мёда,7 медовых муссов, травяные чаи, наборы. После завершения краудфандинга добавятся натуральные леденцы с ягодами и травяные ложки.

Если человек всё хорошо просчитал, на него обязательно нападает страх – а оно нам вообще надо? Потом нужно взять список всех вознаграждений (то, что продаётся за взносы), выделить те, что приносят больше прибыли и подумать, как их продвигать. Это, кстати, не всегда самый высокий чек, зависит от проекта.
4. Ставьте расширенные цели

Два миллиона – большая сумма для краудфандинга, но недостаточная для возведения фабрики. Поэтому мы пишем, что если соберем 2 млн. рублей, то проведём проектные работы, сделаем рабочую документацию, изыскания, фундамент. Кроме того, на эти деньги мы построим скважину питьевой воды для жителей деревни (у нас в каждом краудфандинге есть какая-то сугубо социальная составляющая). Только тогда мы точно будем знать конечную стоимость строительства.

По моим ощущениям, она никак не меньше 6-8 млн. рублей. Поэтому мы пишем, что если соберем 3 млн. рублей, то нам хватит на коробку здания. Если 4 млн. – то ещё и на коммуникации. С 5 млн. рублей начинаем отделочные работы, обустраиваем уличное пространство и т.д. Это показывает серьёзность намерений.

5. Ставьте правильные сроки

Ты можешь поставить срок сборов от 30 до 60 дней. На самом «Бумстартере» рекомендуют начинать с 30 суток. Дело в том, что достаточно трудно удерживать внимание к проекту дольше месяца: второй месяц только пошёл, а ты уже всем надоел. Тем не менее, я все четыре раза ставила срок два месяца. Потому что если ты призываешь людей купить продукт, который они, возможно, не пробовали, понадобится больше времени. Сверхзадача всех краудфандингов в сфере еды – сделать так, чтобы человек попробовал.

6. Добейтесь, чтобы ваш продукт захотелось попробовать

Как сделать так, чтобы человек попробовал? Во-первых, нужны хорошие фотографии вкусных продуктов — публика в больших городах очень избалована. Во-вторых, нужна история: мы не только делаем натуральные продукты, у нас есть программа развития деревни, мы реально пробуем изменить ситуацию. Люди готовы поддерживать цепляющие их истории, но при условии, что продукты — вкусные.

7. Ставьте правильную пороговую сумму

Логика ценообразования зависит от того, какой это по счёту краудфандинг. Если первый, то вряд ли стоит ставить высокую (более 200 тысяч рублей) сумму сборов и делать ставку на крупные взносы (от 1000 рублей).

«Когда я считала экономику четвёртого краудфандинга, то поняла, что с взноса в 500 рублей у меня остаётся чистой прибыли всего 40 рублей. Взносов будет много, но мы ничего не заработаем. Наконец, очень жалко отдавать «Почте России» половину твоего дохода. Тогда я подняла порог до 1000 рублей»

Если вы ведёте проект на 150 тысяч, есть смысл делать много недорогих вознаграждений, а если на 2 млн. – нет. Во время третьего краудфандинга у меня были вознаграждения в 170, 300, 500, 600, 700, 750 и потом только 1000 рублей. Этот «ассортимент» давал в итоге небольшой средний чек. Если бы минимальное вознаграждение было 1000 рублей, привлечь спонсоров было бы сложнее, но сумму мы бы собрали быстрее. Для лояльной аудитории зачастую без разницы, дать тебе 750 рублей или 1000.
8. Бейте точечно

Точно так же, как с доходами, на отдельном листочке нужно нарисовать свою аудиторию. Сколько у вас друзей в Facebook, а сколько в «Вконтакте», сколько из них журналистов, у кого в подписчиках 5000 человек, а у кого — два. Это нужно, чтобы, когда начнётся краудфандинг, вы не тратили время на то, чтобы писать всем. Чем точнее удар, тем эффективнее кампания.

9. Вовлекайте людей

Социальная составляющая краудфандинга – это не благотворительность. Это тоже бизнес. Всё это трудоустройство бабушек, строительство детской площадки, скважины – нужно, чтобы из деревни перестал уезжать народ. Чтобы они сами начали решать свои проблемы.

«Когда мы открывали детскую площадку, пришли почти все жители деревни. И говорят: «Мы тридцать лет уже вместе не собирались. Повода не было». И тут же пошла самоорганизация: кто-то вызвался сирень посадить, кто-то – клумбу разбить, назначили дежурных – следить за тем, чтобы не ломали»

В этот раз мы хотим сделать общественную площадку для взрослых — место, где бы они могли собираться. Она будет на территории фабрики, для нас это — некая гарантия защиты. Когда ты строишь производство в глуши, где ни милиции, ни пожарных, очень важно чтобы предприятие было под постоянным присмотром неравнодушных людей.
10. Создайте историю

На карамельной фабрике, которую мы задумали построить, будут работать около 20 человек. Помимо жителей Малого Турыша мы привлечём людей из соседней деревни – Большого Турыша, где живет 570 человек. Там пока думают, что мы – «спекулянты» (в деревнях считается, что если ты делаешь что-то на продажу, то делаешь это плохо), но мы это изменим.

11. Формируйте ядро

Сначала человек смотрит историю, потом пробует продукт, а потом он становится нашим постоянным клиентом. Есть спонсоры, которые поддерживают нас уже четвёртый краудфандинг подряд.

12. Подключайте прессу

В первый краудфандинг мы собирали 150 тысяч рублей на сушильное оборудование для ягод (используются в крем-мёде). Мы сказали, что если у нас будет больше сушилок, мы сможем дать деревенским бабушкам больше работы летом. Я села в поезд, поехала в деревню, сняла видео на айфон. Тогда мы собрали 300%, 454 тысячи рублей, 396 спонсоров. Мы просто рассказали людям историю, вызвавшую отклик. И СМИ вовремя эту историю подхватили.

13. Площадка важна, но это не ключевой фактор

Я подавала заявки и на Planeta.ru, и на Boomstarter, последний просто отреагировал быстрее. Да, Planeta — более массовый ресурс, но это не так уж важно. Площадка, какая бы ни была, за счет своих ресурсов даёт примерно 10% от сборов. Всё остальное — это ваша работа.

14. Не надейтесь на пиар-службу крауд-площадки

Я думала: в большой компании есть мощный пиар-отдел, который помогает наладить контакты с прессой и другим партнерами. На самом деле эту работу площадка сделать не может — пресса не работает с ней бесплатно. А бюджетов на PR проектов там нет (да и откуда им взяться, если у тебя в день запускается по сотне проектов?). Потому совет: каждому предпринимателю, который рассчитывает таким образом собрать денег, нужно самому выходить на прессу.

15. Найдите способ заинтересовать прессу

Заранее ищите контакты в СМИ, которые с высокой долей вероятности заинтересуются вашим проектом – через друзей, знакомых, социальные сети. Когда ты неизвестен и запускаешь первый проект, 99% твоих писем в СМИ будут оставаться непрочитанными. Чтобы пресса обратила внимание, нужно имя. В начале с этим сложно.

«У меня было ощущение, что я вот сейчас запущу краудфандинг — и всё полетит. Мои друзья расскажут своим и т.д. Это главная ошибка начинающих. Ничего не полетит, если не работать 20 часов в сутки»

На первом краудфандинге я долго пыталась работать с прессой сама — не получалось. Тут выяснилось, что у моего друга есть знакомая – корреспондент в газете «Большой город». Он меня порекомендовал, мы сделали интервью, та публикация прогремела и помогла нам за три дня собрать ещё 200 тысяч рублей. Иначе говоря: друзья – ваш социальный капитал, но пресса утраивает успех.
16. Постарайтесь зацепить читателя

В том интервью я просто рассказывала свою историю. Журналиста зацепило то, что я не кричала о проблемах в деревне, не давила на жалость, а предлагала решение. С каждым краудфандингом я убеждаюсь, что любую историю, какая бы она ни была грустная, нужно выводить в позитив. Потому что все устали от негатива.

Ни один пост с производства не принёс столько лайков и репостов, как фото бабушки в модном дождевике. У людей сегодня есть запрос на позитив.

17. Поднимайте уровень доверия

Когда люди меня видят, думают, что мне четырнадцать. Заочно мне трудно достучаться до взрослой аудитории. Поэтому в нашей концепции продвижения, в нашей истории, вместе со мной на первый план выдвинулись папа и бабушка. Если нужно, они общаются с журналистами. Когда я веду краудфандинг, всегда вставляю их истории и мысли. Покажите тех, кто стоит за вами — это повышает уровень доверия к проекту.

18. Предъявите доказательства

Покажите фотографии, видео с производства – всё, что может подтвердить, что ваш проект — не профанация, что продукт у вас есть и производится он в конкретном месте. Вы должны быть абсолютно прозрачными. Это касается не только страницы на крауд-платформе, но и социальных сетей — заинтересованные люди будут следить за вами. На третьем краудфандинге мы сделали опцию для туристов – спонсор мог приехать и своими глазами увидеть деревню. Вы должны быть готовы к тому, что кто-то захочет это сделать в любой момент.

19. Фото и видео для проекта нужно сделать заранее

Снимок бабушек, разбирающих ягоды, повышает доверие к сбору лучше всяких слов. Хорошо, если вы сможете организовать «прямой эфир» в рамках краудфандинга: мол, смотрите, работа кипит. Короткие видео, селфи в цехе. У меня после такой фотографии был отзыв: «Вау, а мы-то думали, что у вас там темно, две с половиной бабушки, а у вас чисто и люди в форме работают».

20. Выходите в оффлайн

За этот год у меня было 12 публичных выступлений – в Москве и регионах. Я рассказываю про социальное предпринимательство, про краудфандинг, про деревню. Такие встречи помогают победить скепсис хмурых мужчин за 50, которые поначалу принимают тебя за официанта. Подумайте, где в оффлайне вы можете достучаться до своей аудитории. Идите на маркеты, устраивайте дегустации, продавайте. Это нужно, чтобы понимать, с кем вы будете потом разговаривать в онлайне.

Имейте в виду, что люди, берущие на маркете визитку, совершенно точно её потеряют. Лучше возьмите с собой iPad, чтобы прямо на выставке показывать заглавное видео проекта»

21. Ловите волну

После того, как «Большой город» про нас написал (а за ним — The Village и другие), и мы пересобрали денег, решено было расширяться. Уже весной, по горячим следам, мы запустили второй краудфандинговый проект – открыли сбор средств на строительство цеха. Просили 500 тысяч рублей, собрали 650 тысяч, реальная стройка нам обошлась в 1,3 млн. рублей.

«Многие думают, что весь наш бизнес существует только благодаря краудфандингу. Это не так. Нам и десяти краудфандингов бы не хватило, чтобы вложить столько, сколько вложено. Краудфандинг – это прежде всего продвижение»

22. Работайте без оглядки на крудфандинг

Если ты сегодня хочешь собрать миллион, будь готов вложить 200 тысяч ещё до запуска краудфандинга – в разработку продукта, в дизайн, в упаковку. Так мы сделали во время третьего краудфандинга. С точки зрения сборов — рискованный шаг. Но в нашем случае этого требовало органичное развитие. То есть мы бы сделали эти вложения и без краудфандинга.

23. Делайте хороший контент

Если три года назад в качестве видеообращения годился ролик, снятый на айфон, сегодня это уже моветон. Видео и фото должно соответствовать мироощущению твоей целевой аудитории. К третьему краудфандингу у нас был бюджет на продвижение. Ещё до запуска мы привезли к себе в деревню съемочную команду, объяснили идею и сняли высокохудожественный ролик.

24. Найдите дополнительные смыслы

Из вашего обращения к спонсорам должен быть чётко понятен посыл: зачем это всё? Обычным людям неинтересно поддерживать просто бизнес-идею. Зачем? Ради твоей прибыли? Другое дело – необычная идея, продукт, которого нет на рынке, или бизнес с выраженной социальной миссией.

25. Стройте текст как квест

Если текст на главной странице проекта не хочется дочитывать, это неправильный текст. Или его слишком много. Или страдает оформление. Или – что чаще всего – в нём нет внутренней логики. Внимание человека к концу текста должно усиливаться. Абзац текста должен строиться как гипотеза и доказательство, вы должны читателя с каждым шагом убеждать, говорить «А ещё…».

Это такой квест. Если дочитал до конца, то проникся. Ну, и чем больше цифр и схем, тем убедительнее. Только желательно их переработать для ненатруженных мозгов.

26. Не стоит недооценивать оформление

Все эти ягодки и «няшечки» на странице проекта показывают людям, что вы работали, потратили на это время, старались.

27. Упоминайте статьи, в которых о вас писали

Но не стоит давать прямые ссылки – люди могут уйти со страницы проекта, не дочитав ваш текст. Используйте PrintScreen, выносите цитаты – всё это повышает доверие к сбору. Если пресса писала, значит, она уже вас проверила. Значит, вы не аферист.

28. Учитесь на чужих успехах

Продумайте, что вы будете давать в качестве вознаграждений, посчитайте их экономику, вашу прибыль. Смоделируйте, что будет, если сто спонсоров внесут по 1000 рублей и тысяча — по 100 рублей. Посмотрите успешные проекты, их статистику. Если на площадке будет толковый менеджер, он объяснит, почему тот или иной проект сработал. И вообще, активнее общайтесь с площадкой. Они могут подсказать и по трендам, и по технологиям. К запуску нужно отснять вознаграждения и чётко понимать, какие из них для вас более выгодны.

Четыре краудфандинга Гузель Санжаповой в цифрах

1. Собрано 454 848 рублей (порог — 150 тысяч), 396 спонсоров. Цель: сушильные шкафы для ягод, а также медогонка большего объёма.

2. Собрано 658 950 рублей (порог – 514 тысяч), 525 спонсоров. Цель: строительство «коробки» цеха для производства крем-меда и травяного чая

3. Собрано 1 268 131 рубль (порог – 1 млн. рублей), 807 спонсоров. Цель: вторая очередь производственного цеха в деревне Малый Турыш.

4. Порог — 2 млн. рублей. За 44 дня до завершения (на момент выхода этой статьи) собрано 349 210 рублей, 131 спонсор. Цель: первый этап строительства карамельной фабрики (инженерные работы, фундамент).

29. Думайте о продажах

Запуская краудфандинговый проект, думайте о всех сегментах бизнеса параллельно. Частая реакция гостей: «я не хочу участвовать в краудфандинге, продайте мне мёд прямо сейчас». Это нормально. Когда у тебя идёт краудфандинг, растут розничные продажи. Растут продажи у партнёров. Растет количество заявок от потенциальных партнёров. И для всех у вас должно быть готово предложение. И самое главное – продукт должен уже лежать на складе. К четвёртому сбору у меня даже стенды уже есть для новых магазинов-партнёров.

Любая компания краудфандинга – это кампания продвижения, и она провоцирует повышение спроса.

30. Не привязывайтесь к одной соцсети

Каналы передачи информации могут меняться. На первом краудфандинге у нас очень хорошо работала соцсеть «Вконтакте». Когда мы докатились к третьему, основная аудитория уже была в Facebook. Может, меняется рынок, а, может, нам, наконец, удаётся донести смыслы до более зрелой аудитории. В «Фейсбуке» сегодня сидит более платежеспособен аудитория, готовая слушать смыслы.

31. Думайте за редактора

СМИ, которые о вас написали, не захотят писать о вас ещё раз. А зачем? Вы и так известны. Развитие? Ну и что. Начинается торг, поиск новых форматов. Подумайте, какой инфоповод вы можете создать, чтобы прессе стало вновь интересно с вами общаться. Да, и СМИ любят цифры – подготовьте их. Если у стартапа цифр ещё нет, помочь сможет только сильная история.

32. Встречайтесь со спонсорами

После первых сборов я грузила банки с мёдом в рюкзак и сама развозила их по Москве. Не для того, чтобы сэкономить на курьере, просто хотелось увидеть свою аудиторию. Им тоже было приятно, что предприниматель приезжает лично и говорит: «Кушайте, пожалуйста». На третьем краудфандинге я посчитала, что 30% спонсоров – это те, кто участвовали в предыдущих сборах. Не уверена, что они бы остались с нами, если бы я не ездила лично.

Изначально мне казалось, что наши спонсоры — это прогрессивные молодые люди до 30 лет, друзья и друзья друзей. И только когда я начала ездить по спонсорам, поняла, что моя аудитория – гораздо старше. Это люди семейные, хорошо трудоустроенные. Знают, что такое офис, но помнят из детства, что такое деревня. В основном, женщины. Как-то привезла мёд даме лет 70, она так обрадовалась: «А мне внуки говорят, что я шарлатанам деньги отдала». Но с каждым проектом происходит лёгкое движение в сторону мужчин и сейчас их уже 30% против 10% на старте.

33. Не удаляйте негативные отзывы

В краудфандинге всё должно быть максимально прозрачно. А отзыв – это только отзыв. У нас в одном из вознаграждений были пинап-картинки на тему сельской жизни. Просто юмор, но кто-то пожаловался, что мы опошлили бабушек, собирающих ягоды. Каждый видит то, что хочет увидеть.

34. Личный контакт лучше рекламы

Мы никогда не платили за рекламу крауд-кампании. Но мы используем такой платный инструмент, как продвижение постов в Facebook, иначе твоя аудитория может просто не увидеть твои сообщения. Но не торопитесь, попробуйте сначала обойтись без трат. Лично писать, лично звонить – это может сработать гораздо лучше, чем прямая реклама.

35. Работайте с лидерами мнений

Иногда стоит осмелиться и попросить о помощи людей, авторитетных у вашей аудитории. Это могут быть блогеры, просто известные люди, которые напишут о вас в Facebook. В прошлом году на «Серебряном дожде» Татьяна Лазарева разбирала нашу историю. Мало того, что с передачи был очень хороший выхлоп – пошли спонсоры. Но я обнаглела и попросила Татьяну сделать совместное селфи. Если вы найдёте таких людей для своей аудитории, будет очень хорошо.

36. Используйте партнёрскую сеть

Если ваш краудфандинг полезен партнёрам по бизнесу (например, магазинам, которые продают ваш продукт), то грех не задействовать их аудиторию. Привлекайте их продукцию в качестве вознаграждения, не пренебрегайте перекрестным пиаром.

37. Пробуйте

Кому противопоказан краудфандинг? Я бы сейчас не стала никого ограничивать. Пробуйте все. Никогда не знаешь, что выстрелит. Вот фонд «Созидание» собрал деньги, продавая реснички муравья. Понятно, что лучше завершить краудфандинг успешно на 20 тысяч рублей, чем не собрать 200 тысяч. Неуспешный сбор может подмочить репутацию продукта. А может, ты всё исправишь, и со второй попытки всё получится.

38. Будьте аккуратней со «взносом автора»

На «Бумстартере» есть такая опция, как взнос автора — чтобы помочь людям «сохранить лицо». Мне кажется, это обесценивает идею. Если человек говорит: я построю фабрику, но собирает половину суммы, ещё вопрос – а построит ли он её? Но когда ты собрал 95%, конечно, есть смысл доложить.

39. Когда краудфандинг лучше инвестора

По поступающим предложениям у меня сложилось впечатление, что задача инвестора – хорошо войти и хорошо выйти. Когда ты развиваешь проект, который хочется отдать своим детям, когда у тебя есть какая-то социальная ответственность, ты не можешь себе позволить впустить человека, который хочет «войти и выйти».

Конечно, фабрика — это уже не уровень народного сбора средств, но стандартные инструменты инвестирования мне не импонируют. Я просчитываю сейчас различные партнёрства с корпорациями, государством. Может, это будет первое такое в России партнёрство.

40. Когда краудфандинг хуже инвестора

Если ты хочешь быстро взлететь, есть смысл привлекать инвестиции. Если ты знаешь, что у тебя крутой продукт, которого на рынке нет, и при этом у тебя всё хорошо посчитано, чтобы зарабатывать, и нет никакой социальной ответственности, вот только чистый бизнес – иди и инвестируйся. Почему нет?

41. И ещё раз: краудфандинг –
это в первую очередь маркетинг

А потом уже деньги. Вам понадобится история, о которой захотят рассказать. Если вы подумаете о всех смыслах и хорошо их упакуете, а пресса вовремя это увидит, эффект для вашего бизнеса и будущих партнёрств будет гораздо сильнее, чем от 500 тысяч рублей, собранных краудфандингом.

42. Кстати, не ждите деньги сразу

В договоре с крауд-платформой нет никаких подвохов. Однако не удивляйтесь, если площадка переведёт вам деньги не в день окончания проекта, а через две недели или месяц. Не расслабляйтесь.