Детская одежда описание

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Если вы хотите открыть магазин детской одежды, вам следует помнить о том, что именно его ассортимент будет являться одним из важнейших залогов успеха вашего бизнеса. Чтобы сформировать действительно продуманный товарный ряд, вам необходимо изучить множество информации, определить целевую аудиторию, узнать каковы потребности и вкусы людей в районе, где планируется открытие точки, и найти надежных поставщиков.

Более того, вам также нужно будет научиться правильно выкладывать товар, ведь продуманное размещение вещей по категориям может сильно повысить продажи, тогда как ошибочные действия в этом вопросе могут крайне негативно отразиться на вашем бизнесе. Ниже описана информация, которая касается всех из вышеперечисленных аспектов деятельности магазинов детской одежды. Именно она может помочь вам избежать распространенных ошибок и открыть собственное, прибыльное и стабильное дело.

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям. Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства – ограниченными. Как правило, около половины суммы инвестиций в магазин уходит именно на закупку товара на реализацию. Именно поэтому на этапе формирования начального ассортимента важно сделать все правильно – любая ошибка нанесет существенный материальный удар по бизнесу.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд. Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах. Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе – так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта – это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д., тогда как глубина – это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв. м, вам не стоит заказывать по 10 разных брендов для разных наименований, тогда если вы открываете большую точку, вы сможете позволить себе и такое многообразие.

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
4. Ориентироваться на одну товарную группу – штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара. Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

Группа	Возраст	Требования
Грудничковая		Одежда только из натуральных материалов, свободный крой.
Ясельная		Отсутствие тугих резинок, мелких декоративных элементов, тугих горловин, натуральный материал.
Дошкольная		Стильная – в этом возрасте уже проявляется индивидуальность.
Младшая школьная		Стильная и износостойкая.
Старшая школьная		Стильная и соответствующая субкультурным тенденциям.
Юношеская		Максимально похожая на одежду для взрослых.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Наименование товара	Описание
Распашонки	Без застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.
Пинетки	Это тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.
Нагрудники (слюнявчики)	Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.
Рукавички	Защищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.
Конверты	Конверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).
Боди	Кофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.
Песочник	Сшитые шорты и футболка.
Кофточка	Бывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.
Штанишки	Изготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.
Ползунки	Изготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.
Комбинезон	Бывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

• Яркие цвета;
• Разнообразные виды кроя;
• Мягкие линии и выразительные детали;
• Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

• Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
• Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
• Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
• Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
• Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
• Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
• Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
• Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
• Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
• Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.

​Формирование ассортимента магазина детской одежды

Как сформировать ассортимент магазина детской одежды, чтобы клиенты были довольны, а продажи росли?

В первую очередь — определить целевую аудиторию, во вторую — обеспечить ЦА тем, что она хочет получить, в третью — представить выдержанный в едином стиле разнообразный ассортимент и полный размерный ряд, чтобы пришедший в магазин клиент не уходил с пустыми руками.

Рассказываем об особенностях формирования ассортимента магазина детской одежды!

Немного о терминах

Ассортимент — все те товары, которые продаются в магазине. Он составляется по типам, сортам, брендам, размерам и т. д., в зависимости от направленности магазина. Для детской одежды это обычно размеры, производитель/бренд, возраст ребёнка, стиль, сезон.

Самые главные характеристики ассортимента — широта, глубина и сбалансированность:

• широта обозначает, сколько товарных групп есть в магазине (стандартное разделение по вещам для детей: от 0 до 12 месяцев, от 12 до 36 месяцев, от 3 до 6 лет, от 7 до 10 лет, от 11 до 14 лет, отдельно стоит одежда по назначению — школьная и спортивная форма, верхняя одежда, бельё и трикотаж и т. д.);
• глубина — сколько в рамках одной товарной группы представлено наименований товаров (скажем, для детской зимней одежды это пальто, плащи, костюмы, куртки плюс аксессуары, причём речь не идёт о том, чтобы предложить клиенту по одному размеру каждого вида, а о том, чтобы предложить несколько моделей в полной размерной линейке — только тогда продукцию можно будет реализовать успешно);
• сбалансированность означает, насколько уместно товарные группы сочетаются между собой, не сбивают ли покупателей с толку. Сбить с толку может странный разброс — к примеру, в магазине представлены вещи только для новорожденных и старших подростков, хотя покупатель подсознательно ожидает увидеть одежду для детей до 3–5 лет или вещи для беременных.

Чтобы магазин приносил доход, эти показатели должны быть хорошо продуманы, а чтобы хорошо их продумать, нужно понимать, для кого открыта точка. Кто целевая аудитория? Нет смысла открывать магазин дорогих вин в дачном посёлке, которому требуется обычный продуктовый, как и нет смысла открывать обычный продуктовый без конкурентных особенностей там, где есть «Магниты» и «Пятёрочки».

6 правил формирования ассортимента

1. Пройдитесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что продают они. Какой у них ассортимент? В чём их конкурентные преимущества? Чего не могут предложить они, но можете предложить вы? Возможно, это будет некая мелочь, деталь, небольшая ниша, которую вы займёте и сможете успешно разработать: к примеру, открыв магазин детского трикотажа определённого востребованного бренда.

2. Хорошо продумайте первоначальный ассортимент. Понятно, что вывеска, витрина, реклама, удобство и вежливый персонал очень важны, но без грамотного, разнообразного и понятного покупателю ассортимента ничего не получится. Здесь нужно соблюсти баланс глубины и широты: не нагрузить полки слишком сильно, чтобы клиенты не восприняли горы товара как «дешёвый ширпотреб», и не оставить их пустыми, чтобы не было ощущения «дорогостоящего бутика» (если это не является вашей маркетинговой целью) или несолидного магазина.

3. Заказывайте детскую одежду оптом полными размерными рядами! Это очень важно, когда речь идёт о детском магазине. В три года два мальчика могут быть абсолютно разного роста и веса. Если закупить по одному «самому популярному» размеру каждой модели, можно в итоге ничего не продать: покупатель заходит, меряет, просит размер больше или размер меньше и с разочарованием уходит, обнаружив, что понравившаяся вещь представлена только в одном размере. Не нужно бояться, что все размеры не удастся продать: во время скидочных кампаний типа «последний размер» вещи уходят на ура.

В действительности, закупка наиболее полных размерных линеек — это один из самых важных моментов при раскрутке магазине (как офлайн, так и онлайн). Например, интернет-магазин «Ламода», один из крупнейших игроков рынка, проводил исследование: они закупали женские жакеты, и один из размеров, восьмёрку, взяли в количестве 4%. При полной загруженности стоков продажи были на уровне 7%, но когда восьмёрку полностью раскупили, продажи неожиданно обвалились до 6%. То есть, нехватка даже одного размера приводит к снижению продаж — что уж говорить о практике закупа всего одного-двух размеров. Особенно в том, что касается детской одежды (информация об исследовании взята из лекции «Ассортиментная матрица в Lamoda», которую проводила руководитель по закупкам компании Ирина Максимова) .

4. Учитывайте площади. Не стоит брать всё подряд, если площадь не позволяет, лучше сосредоточьтесь на каком-нибудь узком направлении: «одежда для детей от 0 до 3 лет», «верхняя одежда для детей», «модные детские вещи», может, какой-то определённый бренд или несколько, тогда поклонники этих брендов будут ездить к вам прицельно. Выбор обязательно должен опираться на особенность места и на то, какие точки расположены рядом. И в рамках товарной группы можно развернуться и сделать хорошую «глубину» — с большим выбором вещей, с полными размерными рядами.

5. Сочетайте сочетаемое. Магазины — не место для сюрпризов: при выборе ассортимента и его размещения нужно понимать, что клиент ожидает увидеть. Нижнее детское бельё рядом с куртками — это довольно странно, тогда как отдел с аксессуарами или обувью в магазине верхней одежды не вызовет у посетителя подсознательного отторжения. К тому же, аксессуары часто становятся импульсивной покупкой к новенькой куртке, увеличивая размер среднего чека.

6. Не делайте смену сезонов резкой — касается тех точек, которые продают верхнюю одежду. Как производитель подтверждаем: зимняя одежда хорошо продаётся в весенне-осенний и летний сезоны, особенно если на неё действуют скидки. С наступлением тепла можно оставить стеллаж с тёплыми вещами (если площадь позволяет), сделав основной акцент на демисезонных.

Итак, резюмируя:

• следите за трендами, выбирайте одежду, которая популярна среди целевой аудитории, и точно не вызовет отторжения;

• следите за сочетаемостью брендов, цветов, стилей, тематики, будьте логичными и последовательными и всегда думайте так, как мог бы подумать ваш клиент;

• старайтесь заказывать разнообразные вещи, потому что большое количество одинаковых моделей усложняет выбор и приводит к фрустрации;

• дополняйте ассортимент магазина недорогими товарами, которые покупают импульсивно; их можно выложить у кассы;

• берите сезонные коллекции в широком размерном ряду — они, в отличие от остаточных товаров, раскупаются очень хорошо;

• подбирайте вещи в едином стиле, к примеру, капсульные коллекции, чтобы клиенты могли комбинировать их; это увеличивает средний чек;

• обязательно требуйте у поставщика фотографии одежды на моделях — вещи должны хорошо сидеть на ребёнке, только тогда их купят.

Несколько слов о грамотной выкладке

И наконец, последнее, но не менее важное, — выкладка товара. У магазина детской одежды есть несколько особенностей:

• подростки противопоставляют себя детям, им нравится чувствовать себя «взрослыми», поэтому нужно отгораживать друг от друга «детскую» и «подростковую» зоны;

• в целом, зонирование, хотя бы цветовое, должно быть — по возрастам, стилям, брендам;

• рядом с вещами для малышей хорошо смотрятся вещи для будущих мам, но никак не вечерние женские платья и соблазнительное бельё, такие сочетания вызывают отторжение;

• помните о капсульных вещах, которые идеально сочетаются друг с другом; их можно и нужно выкладывать рядом, формируя несколько «образов»;

• фронтальная развеска лучше боковой: разворачивайте одежду так, чтобы она «смотрела» на покупателя;

• будьте осторожны с манекенами, если продаёте вещи для самых маленьких; большие «куклы» зачастую пугают детей.

Понравилась статья? Поставь лайк, поблагодари автора и поделись

Основы стиля для детей

С самого рождения любящие родители стремятся, чтобы их малыш был стильно одет, вещи были максимально комфортными и безопасными. Конечно, красиво одетые девочки и мальчики – это заслуга родителей, но при выборе одежды папа и мама ориентируются, прежде всего, на свои стилевые традиции. Однако нужно учитывать, что детский стиль имеет свою специфику и особенности. По этой причине, главное задание, которое стоит перед родителями – воспитать вкус, а также научить понимать прекрасное, правильно подбирать элементы одежды. Если ребенок не научится этого делать, во взрослой жизни ему будет намного сложнее научиться, ему будет дискомфортно жить, ведь оценивают человека, прежде всего, по его одежде. Поэтому начинать прививать ребенку чувство стиля нужно с самого рождения.

Что дадут ребенку основы стиля?

Малыш, которого с самого рождения одевали модно и стильно, а по мере взросления учили это делать самостоятельно, будет чувствовать себя уверенно во взрослой жизни. Это поможет развить хороший вкус, а также аккуратность во внешнем виде. Такой ребенок будет внимательно и бережно относиться к своим вещам, а подобрать различные составляющие образа для него не составит никакого труда. Можно быть уверенным, что со временем малыш выработает свой индивидуальный стиль, что обеспечит ему высокую самооценку и веру в собственные силы. Индивидуальный образ ребенка начинает формироваться с самого раннего возраста, а имидж и стиль существенно влияют на его взаимоотношения со сверстниками. Поэтому, если хотите видеть своих сына или дочку стильными, аккуратными, уверенными в себе личностями, независимо от жизненных обстоятельств, нужно уделять должное внимание стилю их одежды.

Отличия детского и взрослого стиля

Заботясь о внешнем виде своего ребенка, родители стараются одевать его точно так же, как одеваются сами. И хотя раньше это считалось одной из главных ошибок, сегодня «взрослая» одежда в тренде. Нужно учитывать, что детская одежда имеет особую специфику, в частности:

1. Цветовая гамма. Детской одежде присущи более нежные оттенки цветов, поэтому подбирать цветовые решения для создания стильного гардероба намного проще. 2. Длина одежды. Если говорить о длине юбок, платьев, сарафанов и шорт, то детские модели будут короче, нежели аналоги для взрослых. 3. Рисунки и принты. Детская одежда с яркими орнаментами и персонажами выглядит модно и стильно, в то время как на взрослой одежде это может смотреться нелепо.

Еще одной особенностью детской одежды является легкая небрежность, а также различного рода эксперименты с разными стилями.

Популярные стили детской одежды

На сегодняшний день дизайнеры могут предложить маленьким модницам и модникам коллекции одежды, которые не сильно отличаются от взрослых коллекций. Только взгляните на оригинальные модели одежды для девочек и мальчиков CHOUPETTE. У нас есть несколько коллекций самой модной детской одежды. Наиболее востребованные направления мира детской моды:

1. Джинс – модная во все времена джинсовая одежда для мальчиков и девочек 2. Милитари – немаркая расцветка и свободный крой. 3. Кэжуал – высокий уровень комфорта одежды городского стиля. 4. Колледж – классический стиль школьной моды. 5. Морская тематика – любимая и модная одежда для детей любого возраста.

Правильно подобранный наряд – это способ самовыразиться, что должен уметь делать каждый человек, независимо от возраста. Поэтому, вовсе не удивительно, если даже в 3 года у малыша или малышки есть собственное мнение относительно того, каким должен быть гардероб. Приучив своего ребенка к хорошему вкусу и привлекательному внешнему виду с раннего возраста, вы поможете ему стать успешным взрослым. Великолепные наряды CHOUPETTE для маленьких стиляг и юных леди помогут родителям в таком нелегком задании. Все модели из наших коллекций не только красивы, но и имеют самое высокое качество. Детские линии видны в каждой отдельно взятой модели, но при этом они прекрасно сочетаются с самыми модными тенденциями мира взрослой моды. У нас только самая стильная и модная детская одежда на любой вкус. Такого разнообразия моделей для мальчиков и девочек, и высочайшего качества вы не найдете больше нигде, а цены приятно порадуют.

Виды тканей для детской одежды и требования к ним

Вопреки общепринятому мнению, ткани для детской одежды — это не только 100% натуральные: хлопок, лен, шерсть.

Широко используются смесовые и даже синтетические ткани. Но все они должны отвечать главному требованию – быть безопасными и комфортными. Знание подходящих для детей материалов нужны не только тем, кто шьет своими руками, но и мамам, покупающим малышам готовые наряды. Изучив нашу инструкцию, вы не растеряетесь в магазине, читая этикетку к красивому платью или уютной на вид зимней пижаме.

1. Основные требования к детским тканям
2. Хлопчатобумажные ткани
3. Смесовые ткани для детей
4. Синтетические ткани
5. Трикотаж для детских вещей

Основные требования к детским тканям

Не существует единых требований, применимых ко всем группам тканей для пошива детской одежды. Но физиологические особенности детского организма диктуют определенные правила выбора.

Прежде всего, это повышенная чувствительность кожи, неустойчивая терморегуляция, высокая двигательная активность. Поэтому так важно знать волокнистый состав материала, именно от него зависят свойства и качество. Кроме того, следует учитывать сезонность и назначение одежды.

Одежда для новорожденных (распашонки, боди, пеленки) и бельевой трикотаж близко соприкасаются с нежной детской кожей. Первоочередное значение имеют гигиенические показатели:

• высокая воздухопроницаемость,
• гипоаллергенность,
• хорошая гигроскопичность.

Натуральные ткани, полностью отвечающие этим требованиям, легко выводят пот, позволяя коже «дышать». Лучше всего подходит хлопок.

Что качается легкой одежды (платья, блузки, рубашки, шорты), можно рекомендовать смесовые ткани. Причем вещи для самых маленьких шьют из материалов, содержащих не более 20% синтетических примесей, а для детей дошкольного возраста — 30%. Химические волокна повышают эксплуатационные характеристики тканей, при этом они сохраняют свои гигиенические свойства.

Верхняя детская одежда должна обладать защитными свойствами, поэтому к ней предъявляются особые требования. В этом случае стоит рассматривать для детей ткани с низкой воздухопроницаемостью, так как хорошая вентиляция одежды снижает теплозащитные свойства.

Гигроскопичность должны быть небольшой, чтобы материал не впитывал атмосферную влагу. Рекомендуются синтетические, например, мембранные, и смесовые ткани.

Более строгие требования к тканям для детской одежды школьников:

• несминаемость,
• высокая прочность,
• износостойкость,
• хорошие гигиенические свойства.

Этим критериям соответствуют шерстяные и хлопковые ткани с содержанием синтетических примесей до 60%.

Общими можно считать следующие требования: красивый внешний вид, удобство, гигиеничность, износостойкость, безопасность.

Хлопчатобумажные ткани

Среди натуральных тканей, используемых для пошива детской одежды, особенно ценятся хлопковые.

Ситец. Мягкая отбеленная, гладкокрашеная или набивная ткань. Характеризуется превосходными гигиеническими свойствами, абсолютно гипоаллергенна, не электризуется. При этом сильно мнется, линяет, выгорает и дает усадку. Шьют одежду для новорожденных, ночные сорочки, детские летние платья.

Батист. Тонкая полупрозрачная ткань. Характеризуется мягкостью, легкостью, высокой воздухопроницаемостью. Не вытягивается и не деформируется. Рекомендуется для пошива летних платьев, сарафанов, блузок, крестильных рубашек.

Оксфорд. Мягкий с рельефной поверхностью, вырабатывается плетением «рогожка». Отличается высокой плотностью и износостойкостью. Используется для пошива рубашек, ветровок.

Поплин. Тонкая плотная ткань в «рубчик». Устойчив к действию света, практически не выгорает. Имеет превосходные гигиенические свойства, при этом не мнется, не пиллингуется. Можно выбрать для пошива летних платьев, юбок, рубашек, блузок.

Фланель. Мягкая с небольшим начесом. Отличается высокой гигроскопичностью, превосходными теплозащитными свойствами. Вызывает приятные тактильные ощущения, создает чувство уюта и комфорта. При этом долго сохнет, дает усадку. Шьют детские рубашки, пижамы, халаты, теплую одежду для младенцев (распашонки, ползунки).

Байка. Прочная с густым начесом, в отличие от фланели, ворс двусторонний. Вырабатывается саржевым или полотняным переплетением, что обеспечивает высокую устойчивость к износу. Приятна на ощупь, прекрасно согревает. Выбирают для домашней детской одежды, костюмов для новорожденных, пеленок.

Вельвет. Мягкий с рельефной поверхностью. Отличительная особенность — выступающие полоски (рубчики). Характеризуется высокими теплозащитными свойствами, прочностью, формоустойчивостью. Шьют юбки, брюки, платья, сарафаны, куртки, головные уборы.

Деним. Плотный саржевого переплетения. Практически не мнется, хорошо сохраняет форму. Привлекает высокой прочностью и износостойкостью. В зависимости от плотности применяют для пошива брюк, юбок, сарафанов, рубашек, курток.

Смесовые ткани для детей

Детская одежда из натуральных материалов пилингуется, сильно мнется, может вытягиваться или давать усадку. Для улучшения эксплуатационных характеристик в состав вводят синтетические и искусственные волокна. Например, эластан увеличивает растяжимость.

Вискоза напоминает хлопок и даже превосходит его по гигроскопичности. Лавсан отличается высокой упругостью, устойчивостью к истиранию. При этом характеризуется хорошими теплозащитными свойствами, по этому показателю практически не уступает шерсти. Изучите разновидности смесовых тканей для детей.

Велюр. Мягкая ворсовая ткань. Состав: 100% хлопок или хлопок с добавлением полиэстера, эластана. Поверхность приятна на ощупь, по виду напоминает бархат. Используется для пошива нарядных платьев, костюмов.

Шотландка. Пестротканая шерстяная или хлопковая ткань с добавлением синтетических волокон. Благодаря саржевому плетению получают слегка шероховатую поверхность с характерным рисунком в рубчик. Ткань в клетку применяют для пошива школьной формы, юбок, платьев, детских костюмов.

Атлас. Гладкий и блестящий атласного переплетения. Вырабатывается из хлопчатобумажных, вискозных и синтетических волокон. По внешнему виду напоминает шелк, но отличается более плотной структурой. Смотрится нарядно, легко драпируется и почти не мнется. Шьют платья, юбки, блузки.

Синтетические ткани

Синтетические ткани имеют низкие показатели гигроскопичности и воздухопроницаемости. Поэтому их использование для производства детской одежды, соприкасающейся с телом, недопустимо.

Но синтетические волокна обладают определенными положительными свойствами. Например, полиэстер отличается повышенной прочностью, устойчивостью к действию света и истиранию.

Детские вещи из него не загрязняются, долго носятся и хорошо держат форму. Эти свойства особенно ценны для верхней одежды. Из полиамида и полиэстера (таслан, джордан, таффета, мембрана) шьют ветровки, демисезонные куртки, пуховики, комбинезоны.

Трикотаж для детских вещей

Благодаря особой технологии изготовления трикотаж обладает целым рядом преимуществ по сравнению с ткаными материалами. Пористая, воздушная структура полотна обеспечивает отличную воздухопроницаемость, мягкость, эластичность. Кроме того, он характеризуется высокими теплозащитными свойствами.

Мягкий, нежный, уютный трикотаж обожают малыши. Рассмотрим самые популярные трикотажные ткани для детской одежды.

Махра. Плотный трикотаж с ворсовой поверхностью. Состав преимущественно натуральный — хлопок. Именно этим объясняются высокие гигиенические показатели: гигроскопичность, воздухопроницаемость. Мягкий, пушистый ворс вызывает приятные тактильные ощущения. Используется для пошива купальных халатов, одежды для новорожденных.

Интерлок. Мягкое малоэластичное трикотажное полотно с гладкой поверхностью. Отличительная особенность — лицевая и изнаночные стороны одинаковые. Получают двойным переплетением, благодаря чему не закручивается по краям, не образует затяжек и спущенных петель.

Помимо превосходных гигиенических свойств отличается высокой износостойкостью. Состав: 100% хлопок. Шьют детские пижамы, водолазки, спортивные костюмы, одежду для новорожденных.

Футер. Плотный трикотаж. Технология изготовления такова, что лицевая сторона гладкая, а изнаночная — с теплым начесом. Отличается мягкостью, высокими теплозащитными свойствами. Не пилингуется, не капризен в уходе, но может дать усадку. Состав: 100% хлопок, иногда с добавлением полиэстера и эластана. Подходит для детских теплых кофточек, ползунков, комбинезонов, спортивных костюмов.

Кулирка. Мягкий, очень тонкий трикотаж с гладкой поверхностью. Характерная особенность — узор «косички» на лицевой стороне полотна. Отличается высокой эластичностью, хорошо драпируется, не вытягивается, быстро сохнет. Недостатком можно считать закручиваемость краев. Состав преимущественно натуральный, иногда с небольшим добавлением эластана (5-10%). Можно купить для пошива пижам, летних платьев, детских футболок, одежды для новорожденных.

Рибана. Плотный трикотаж с рельефной поверхностью. Характерный рисунок «резинка» получают чередованием изнаночных и лицевых петель. Узор из более широких полос носит название «лапша». Чаще всего производят гладкокрашеную рибану, реже с набивным рисунком. Состав натуральный — хлопок или с добавлением лайкры. Хорош для пошива пижам, водолазок, одежды для младенцев.

Флис. Мягкая, приятная к телу ткань из синтетических волокон (полиэстер). Благодаря пористой структуре флис «дышит», прекрасно сохраняет тепло. Быстро сохнет, не мнется, но электризуется. Шьют домашнюю и спортивную детскую одежду, комбинезоны, головные уборы.

Велсофт. Пушистая, удивительно мягкая ткань синтетического происхождения (полиэстер). Густой ворс отлично сохраняет тепло, вызывает приятные тактильные ощущения. Не капризен в уходе, долго сохраняет привлекательный внешний вид, при этом отличается низкой гигроскопичностью. Подходит для изготовления халатов, теплых кофточек, комбинезонов.

Теперь вы знаете, какие ткани для детской одежды отвечают строгим требованиям безопасности. Но помните, что все дети разные. У некоторых малышей возможны индивидуальные аллергические реакции даже на самые безобидные материалы.

Реклама магазина детской одежды

🎯 Примеры продвижения магазина детской одежды

Магазины детской одежды условно можно разделить на следующие категории:

• Магазины одежды для взрослых с большими отделами детской одежды. Например, советская и российская компания «Глория Джинс» предлагает одежду, обувь и аксессуары для детей до 14 лет и молодежи. А детская линейка одежды широко представлена в трех возрастных группах: малыши до двух лет, дошкольники до шести и школьники до тринадцати
• Магазины только детской одежды. К таким можно отнести Acoola Kids — это новая сеть магазинов одежды и аксессуаров для детей, которая сочетает актуальный дизайн, разумную цену и отличное качество. Именно на эти «три кита» делают ставку владельцы бренда при рекламе своей продукции. Их принцип звучит просто: «Acoola — одежда, которая носится!»
• Магазины специализированной детской одежды. К таким можно отнести одежду для особого случая. Например, магазины, которые предлагают праздничную и парадную одежду, карнавальные детские костюмы или школьную форму. Их специфика определяет рекламную кампанию. Например, магазин школьной формы может дать соответствующую рекламу в СМИ перед началом школьного года или даже предлагать свои услуги школам и родительским комитетам напрямую. С карнавальной одеждой дела обстоят сложнее, но поверьте, если это одежда из линейки Disney, то в дополнительной рекламе она не нуждается
• Магазины спортивной одежды для детей. Профессиональные виды спорта требуют приобщения к нему с детства. Маленькие пуанты, кимоно, костюмы для фигурного катания и бальные платья — родители часто жалуются, что найти спортивные принадлежности для детей проблематично. Магазин спортивной одежды с большим отделом детских товаров или даже ориентированный только на детей может стать таким вариантом. Поиск потенциальных клиентов стоит начинать непосредственно с детских и юношеских спортивных школ, клубов по борьбе, танцевальных секций

Не секрет, что в силу снижения покупательской способности, большинство родителей предпочитает покупать не столько модную, сколько функциональную одежду. Принципы, которыми они руководствуются при покупке, очень просты и понятны: одежда не должна прийти в негодность раньше, чем ребенок из нее вырастет. Нельзя исключать и тот факт, что подрастающие дети донашивают одежду за старшими братьями и сестрами.

Все это не играет на руку собственникам бизнеса детской одежды, поскольку снижает количество купленных вещей. Зато хорошо сказывается на репутации бренда: если вещь носится годами, значит, она действительно хорошего качества.

Хорошими слоганами для магазина детской одежды могут стать следующие:

• Взрослеем вместе
• Растите с нами
• Сделано с любовью
• Все лучшее — детям
• Модные детки
• Мода для детей

👶 Раскрутка магазина детской одежды в соцсетях

Если вы открываете небольшой магазин детской одежды и это ваш первый бизнес, то не спешите заказывать под него отдельный сайт. Для начала достаточно выйти в соцсети, чтобы оценить примерную отдачу от потенциальной целевой аудитории.

💡 Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм — рекомендуем зарегистрироваться везде, чтобы сравнить отдачу на собственном опыте. При этом возлагать большие надежды на ВКонтакте и Фейсбук не надо, а вот Одноклассники с их семейными ценностями в духе «ставь класс, если любишь маму» могут зайти неожиданно хорошо. Во всяком случае возрастная аудитория этой сети определяется не только молодыми родителями, но и бабушками и дедушками.

Делая упор на Инстаграм, не забудьте запустить таргетированную рекламу с самого старта проекта. Грамотно настроенный таргет способен творить чудеса: к вам придут мамочки и те, кто только планирует ими стать.

Регулярно обновляйте свои соцсети, делая ставку на визуальный контент, и оповещайте свою аудиторию о проводимых в магазинах акциях, конкурсах, скидках.

❗ Нюансы маленького городка

Проживая в маленьком городе, не оставляйте без внимания старое доброе сарафанное радио: именно по рекомендациям и советам приходят первые покупатели. А вот размещение рекламы в традиционных средствах массовой информации может оказаться переоцененным: все больше молодых семей не смотрят телевизор и предпочитают газетам ленты в соцсетях. Однако реклама на бесплатных сайтах объявлений и форумах может оказаться, результативной. Конечно, они не принесут массу покупателей, но смогут сделать несколько точечных продаж.

Специфика маленького города такова, что размещать два одинаковых бренда в пределах одной улицы не стоит. Покупатели могут предпочесть тот, что появился раньше из-за привычки, тогда как размещение детского отдела в ТЦ зайдет на ура: туда приходят именно «пройтись по магазинам».

📢 Наружная реклама

Среди возможностей наружной рекламы отдельно уделите вниманию атрибутам внешнего вида магазина — вывеске и витрине. Они будут завлекать покупателей, если ваш магазин располагается в торговом центре. Для формата «стрит» отдельно стоит позаботиться о фасаде здания.

Не исключено, что понадобятся баннеры и штендеры. Современные ТЦ могут выставить свои требования для размещения такой пассивной рекламы. В любом случае эта реклама должна быть максимально простой и понятной, не нести двойного смысла и сообщать только достоверные сведения.

Также стоит уделить внимание и внутренней отделке вашего будущего магазина. Открытые яркие цвета и обилие пластика давно стали признаком безвкусицы. Беспроигрышным вариантом станет оформление в стиле сканди с акцентом на одном интересном цвете.

🚀 Заключение

Детская одежда — товар особый. Поэтому рекламная кампания для детских отделов отличается от аналогичной для взрослых. Редкий ребенок может самостоятельно собрать образ: нужно родительское участие в создании гардероба. Не всякие родители могут позволить ребенку брендовую одежду, тогда как качественные, практичные и удобные вещи будут пользоваться спросом всегда. Выделите основные характеристики ассортимента своего магазина и ориентируйтесь на них на этапе разработки рекламной кампании. Удачи вам!

Детская одежда

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Детская одежда

Введение

Одежда является одним из средств защиты тела человека. Она выполняет не только утилитарную, но и эстетическую, психологическую, социальную роль.

Ассортимент материалов для одежды постоянно обновляется. Требования, предъявляемые к одежде, зависят от ее назначения, условий эксплуатации, возраста и пола потребителя.

Многим известно, что производство детской одежды занимает огромную нишу в текстильной промышленности. Детские вещи всегда имеют большой спрос, так как одежда для детей требует частого обновления, не только потому, что дети быстро растут, но и ввиду быстрой порчи из-за неугомонности и активности ребенка.

В своей работе я постаралась раскрыть качества детской одежды, которые делают ее комфортной, красивой и безопасной. Для этого я рассмотрела особенности детской одежды и основной ассортимент материалов, обозначила основные требования, предъявляемые к детской одежде, а также ряд ведущих производителей детской одежды. В конце работы составлен вывод по изученному материалу и список используемых источников.

одежда ассортимент детский требование

1. Характеристика детской одежды

Современный ассортимент детской одежды подразделяется на несколько групп: по назначению, используемым материалам, технологии изготовления. На структуру ассортимента этой одежды заметное влияние оказывает спортивная, форменная, молодежная одежда и одежда из трикотажа, впитавшая наиболее функциональные формы и удобные детали, а также декоративные выразительные приемы оформления, что создает широкие возможности для развития моделирования и создания одежды, созвучной времени.

Создание одежды для детей осуществляется по принципу вариантности и свободного комплектования единичных ее частей. Комплектование и комбинирование различных частей детской одежды достигаются легко и становятся наиболее типичным для современной одежды — это дает ее владельцу психологическую возможность подбирать и по-новому объединять различные предметы одежды по собственному усмотрению, реализуя потребность в обновлении и творческом участии детей в выработке своего стиля одежды. С учетом особенностей образа жизни детей в деталях одежды получили развитие преимущественно два стиля спортивный и романтический. Спортивный стиль — символ простоты, целесообразности, удобства. Наиболее распространенный стиль одежды для детей — романтический — ведет начало от скромной и продуманной формы нарядной одежды. Одежда для детей в этом случае чаще всего скопирована с одежды для взрослых.

Мода в одежде для детей проявляется опосредованно. В ней мы не наблюдаем таких частых и резких смен форм, силуэтов и объемов. Конструкции детской одежды и ее объемы более стабильны по сравнению со взрослой, а влияние времени и моды ощущается в основном в деталях и отделке. Однако немало моделирующих организаций предлагают свои разработки именно для детской одежды.

Взрослые давно знают о пристрастии детей к яркому, красочному и стремятся, чтобы ребенок полнее ощутил ту радость, которую дает красота.

Велико и воспитательное значение одежды для детей. Красивая и удобная одежда создает хорошее настроение, развивает художественный вкус ребенка еще на ранних этапах жизни, приучает к аккуратности, чистоплотности.

2. Особенности детской одежды

Каждая одежда имеет свои особенности. Некоторые особенности добавляют стильность. Другие удобство. В любом случае правильный набор особенностей увеличивает качество и ценность любого предмета одежды. Особенности детской одежды, в основном, заключаются в дизайне, оформлении, конструкции и т.д.

2.1 Дизайн

Застежка кнопочками в промежности

· Упрощает одевание и смену подгузника

· Кнопочки окрашиваются в цвет ткани или закрываются той же тканью

«Конструкция» области ступни

· Разрабатывается для соответствия форме ноги, чтобы увеличить комфортность

Трикотажная резинка

· Добавляет упругости манжетам и воротничкам

· Обеспечивает сохранение формы после многочисленных стирок

2.2 Оформление

Вышивка

· Строчка плотная, без висящих концов

· Ткань и нитки других цветов не видны через вышивку

· Обратная сторона вышитой картинки гладкая, чтобы не раздражать кожу младенца

Аппликации

· Строчка плотная, без висящих концов и соответствует по цвету ткани

· Аппликация должна плотно прилегать к ткани основы без складок

Кружева

· Кружева придают изделию элегантный внешний вид

· Отделка кружевами должна иметь мягкие, хорошо обработанные края

Отстрочка двумя иглами

· Используется на плечиках и вокруг воротничков

· Используется как декоративный элемент для улучшения внешнего вида детской одежды

· Добавляет прочность и долговечность.

2.3 Конструкция

Усиленная прострочка

· Увеличивает долговечность рукавов, манжет, воротничков, карманов и разрезов

· Используется на аппликациях, чтобы предотвратить их отрывание

Качество швов

· Примерно 12 стежков на дюйм — показатель хорошего качества

· Швы на детской одежде обрабатываются оверлоком для избежания распускания краев ткани

Усиление лентами

· Лентами укрепляют все часто изнашиваемые места — застежки в промежности, застежки на грудке и спинке, застежки на плечиках и разрезы

Застежки, кнопки, завязки и розетки

· Эти элементы должны быть надежно закреплены, чтобы ребенок не мог их оторвать и проглотить

3. Требования, предъявляемые к детской одежде

Требование предъявляемые к детской одежде разделяют на 2 группы: потребительские и производственные.

3.1 Потребительские требования

Социальные требования отражают спрос покупателей на детскую одежду целесообразного ассортимента, отвечающую основам общественного воспитания детей и выдерживающую конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынках.

Функциональные требования выражают требования соответствия одежды конкретному назначению (по композиционному строю модели, конструкции и материалам, возрастным особенностям телосложения детей, их облику и психологическому развитию). Кроме того, характер модели, ткань, отделка, цветовое решение должны отвечать вкусам детей. Также детская одежда должна создавать настроение оптимизма и радости.

Эргономические требования включают комплекс антропометрических, психофизиологических и гигиенических требований.

Антропометрические требования касаются соответствия одежды размеру, форме тела, пропорциям, особенностям строения детской фигуры разных возрастных групп, характеру выполняемых движений. Большое внимание следует уделить покрою рукавов как наиболее подвижных частей костюма. Неудобная одежда лишает детей активности, мешает двигаться, сковывает движения. Тесный костюм отрицательно действует на рост и развитие организма — нарушается кровообращение, травмируется кожный покров.

Психофизиологические требования реализуются в свойствах одежды, воспринимаемых человеком в ощущениях. Одежда не должна вызывать у детей отрицательную реакцию и неприятные симптомы. Отрицательное воздействие на организм и тело ребенка могут оказывать излишняя масса изделия, его толщина, колючесть ткани, грубая обработка швов, резинки, туго стягивающие талию, запястья или щиколотки. Кроме того, детская одежда должна отличаться комфортностью надевания и снятия, а также удобством пользования ее отдельными элементами.

Эстетические требования определяются совершенством композиционного и цветового решения модели, гармонией, соразмерностью частей и целого, пластичной выразительностью формы, ее тектоникой, стилистической связью с предметным миром, новизной модели и конструкции, товарным видом. Форма костюма — это пространственно-временная категория, в которую заложена определенная информация о культуре, стиле, моде, научно-техническом развитии общества, индивидуальных качествах человека. Средством объединения всех элементов формы в единое произведение, выражающее идейно-художественное и образное содержание костюма, служит композиция. Эстетический уровень современного детского костюма определяется взаимосогласованностью в нем перечисленных факторов.

Эксплуатационные требования к детской одежде достаточно важны и касаются устойчивости одежды (ее формы, материала, конструкции, деталей, краев и швов) к трению, сминанию, разрыву, изгибу, действию светопогоды, химчистки, стирки. При проектировании новой модели одежды эти требования учитывают, выбирая рациональные конструкции функциональных элементов (карманов, застежки и др.) и правильно подбирая материалы в пакет.

3.2 Производственные требования

Конструкторско-технологические требования определяют технологичность конструкции швейного изделия, затраты труда и сроки изготовления модели. Важным средством, стимулирующим процесс производства, является стандартизация и унификация деталей, отдельных конструкций узлов. Варьируя элементы при сохранении конструктивной основы, можно добиться образной новизны модели.

Технологичность изготовления детской одежды определяется возможностью использования в процессе производства оптимальных режимов и экономичных технологических процессов, наиболее удобных приемов и способов обработки изделий.

Таким образом, при создании новых моделей одежды для детей различного возраста, необходим дифференцированный подход к разработке требований к изделию в зависимости от вида одежды ее назначения и применения.

4. Гигиена детской одежды

Для того чтобы улучшить здоровье и физическое развитие ребенка необходимо придерживаться определенных гигиенических требований к одежде.

Одежда защищает человека от отрицательного влияния окружающей среды, а также предохраняет поверхность кожи от загрязнений и повреждений. Т.к. у детей плохо развита центральная нервная система, то они более подвержены воздействию плохих условий внешней среды. Поэтому, надо предъявлять достаточно высокие требования к детской одежде. Чем меньше ребенок, тем выше требования к одежде. У детей плохо развиты процессы терморегуляции. Благодаря одежде, вокруг тела возникает искусственный микроклимат, значительно отличающийся от климата внешней среды. Благодаря этому, одежда выполняет следующие функции:

— уменьшает тепловые потери организма;

— поддерживает постоянную температуру тела;

— облегчает терморегуляторную функцию кожи;

— обеспечивает процессы газообмена через кожные покровы.

· Осенняя и весенняя одежда

Одежда для осени или весны должна иметь три слоя, обеспечивать нормальный теплообмен и не пропускать холодный ветер через застежки, воротники и рукава.

· Зимняя одежда

Верхняя одежда для зимы должна обладать следующими свойствами:

— тепловая изоляция;

— защита от ветра;

Зимняя одежда состоит их трех слоев:

1) Верхний слой делают из материалов, которые имеют низкие показатели воздухопроницаемости, гигроскопичности, влагоёмкости и высокую гидрофобность. Для верхнего слоя могут быть использованы тканевые материалы из натуральных волокон с водоотталкивающей пропиткой или синтетические ткани;

2) Второй слой состоит из пористых материалов, содержащих воздух. К ним относятся:

a. Вата;

b. Ватин;

c. Синтепон.

Они изготавливаются из натуральных, искусственных или синтетических волокон. Синтетические материалы обладают высокими теплоизолирующими свойствами, не касаются кожи человека, поэтому не могут нанести вреда;

3) Материалами для третьего слоя служат ткани, обладающие высокой воздухонепроницаемостью, паропроницаемостью, влагоёмкостью и гигроскопичностью. Этот слой должен обеспечивать оптимальные гигиенические условия в пространстве под одеждой. Зимняя одежда для ребенка должна быть теплой, легкой и удобной.

· Летняя одежда

Летом, в зависимости от погоды, дети, как правило, носят двухслойную одежду.

В жаркую и душную погоду одежда должна способствовать хорошему испарению пота при повышенном потоотделении, предохраняя организм от перегрева. Ткани должны хорошо проветриваться и быть стойкими при частых стирках. Такие свойства имеют батист, ситец, лён, натуральные и искусственные шелковые ткани.

5. Ткани для детской одежды

Выбор ткани для детской одежды — задача, от решения которой, в первую очередь, зависит комфорт ребенка. Для пошива детской одежды чаще всего применяют следующие виды тканей: хлопок, велюр и полиэстер, интерлок, кулир, ластик, махра, джерси, батист, тафта. Эти ткани хорошо себя зарекомендовали, они не оказывают негативного влияния на малыша и широко используются в производстве детской одежды.

Хлопок считается самым хорошим материалом для детской одежды, он гладок и мягок. На качество ткани значительное влияние оказывает плотность плетения нитей и толщина материала. Хлопок с начесом не оказывает отрицательного влияния на ребенка, сохраняет тепло и приятен на ощупь.

Полиэстер — такая же мягкая ткань, как и хлопок. Полиэстер очень нежный и отлично подходит, когда речь идет о выборе блузки для девочки или рубашки для озорного мальчишки. Окраска у полиэстера очень стойкая, сам он не теряет форму при стирке. Одежда из полиэстера точно не полиняет во время стирки.

Велюр относится к материалам высокого качества и представляет собой ткань на основе хлопка. Внешне велюр похож на бархат, идеально подходит для детской кожи. Велюр относится к натуральны материалам, имеет густую поверхность.

Он прочный, выдерживает механические повреждения, держит форму, и долго сохраняет свой первозданный вид. Готовится из пряжи, есть гладкий, фасонный, тисненный, а также имеет ещё ряд разновидностей. Самый ценный вид — драп-велюр.

Интерлок — именно так называют полотно трикотажа, со структурой «резинка», состоящее из полиэстера и хлопка.

Кулир (кулирная гладь) полотно, у которого горизонтальный петельный ряд образуется с помощью последовательного изгибания всего одной и той же нити. Кулир (кулирную гладь) применяют для пошива летней одежды, другого белья. Состоит кулир из стопроцентного хлопка, хлопка с добавлением полиэстера и лайкры.

Ластик представляет собой трикотажное хлопковое полотно, выработанное в мелкую полоску. Состоит из стопроцентного хлопка.

Махра — это хлопчатобумажная или льняная ткань, имеющая поверхность, покрытую ворсом из петель всех основных нитей. Отличие махровой ткани от обычных ворсовых тканей состоит в том, что ворс у них получается за счет того, что подается слабо натянутая основа, а у обычных ворсовых тканей ворс образуется под сильным натяжением.

Джерси — ткань, основовязаный (из многих нитей) трикотаж из шерстяных, хлопчатобумажных, шелковых или синтетических нитей. Обладает определенной эластичностью и способностью растягиваться.

Батист — тонкая, полупрозрачная льняная или хлопчатобумажная ткань полотняного переплетения, вырабатываемая из кручёной пряжи высоких номеров (наиболее тонкой).

Тафта — глянцевая, плотная, тонкая ткань полотняного переплетения из очень туго скрученных нитей.

Одежду для торжественных случаев и праздников шьют из вельвета, бархата и тафты.

Гладкотканые материалы используют для пошива кружевных нарядов. Эти материалы могут быть прозрачными, плотными или даже с блеском.

Из натуральных волокон обычно шьют повседневную одежду, чтобы кожа в ней «дышала». Однако одежда из этого материала требует больше ухода. В последние годы при пошиве стали использовать комбинированные ткани. Они очень надежные.

Детские вещи очень редко шьют из синтетической ткани. Правда, ее легко стирать и гладить. Но она плохо впитывает влагу, и ребенок начинает потеть при потеплении.

6. Производители детской одежды

«Лимпопо» — это качественная детская одежда от производителя. Огромный выбор детского трикотажа, вязаной детской одежды, одежды для малышей, наборов для новорожденных, детские колготки.

«Фирма АИВ» — детская одежда от 0 до 14 лет зимний, весенний и демисезонный ассортимент (куртки, брюки и полукомбинезоны, ветровки, комбинезоны, комплекты, жилеты, шапочки и другие предметы одежды).

Компания «Лео» производит широкий ассортимент одежды для новорожденных, детей ясельного и дошкольного возрастов. Для изготовления используются натуральные и экологически чистые материалы и фурнитура. Все трикотажные полотна и ткани, используемые в производстве, соответствуют экологическому стандарту Эко-Текс 100 (Oeko-Tex Standard 100). А безопасная фурнитура не содержит никеля и других вредных веществ, опасных для здоровья детей. Каждое изделие «Лео» проходит 100% контроль качества.

Торговая марка «Желтый кот» занимается выпуском одежды для деток ясельного возраста. Для пошива одежды компания использует исключительно современные и качественные материалы и фурнитуру. В ассортименте продукции компании «Желтый кот» представлены такие изделия, как ползунки, комбинезоны, кофточки, платья, комплекты, головные уборы, боди и изделия с вышивками.

Компания «Вaby club» — детские вещи шьют только из натуральных, воздухопроницаемых тканей, а швы обрабатывают особым способом, благодаря чему изделия абсолютно гиппоаллергенны и не вызывают раздражений на нежной коже ребёнка.

Компания «KIKO» предлагает широкий ассортимент детской верхней одежды — это различные комбинезоны и полукомбинезоны, ветровки, пуховики и куртки из различных материалов и наполнителей. Пальто, костюмы-двойки, костюмы-тройки, головные уборы и рукавички.

Фабрика детской одежды «ЯрКо» предлагает полный ассортимент детской одежды российского производства для детей от 0 до 6 лет, начиная от одежды для новорожденных (бельевая группа) и заканчивая верхней зимней детской одеждой.

Выводы

В ходе работы над рефератом я выяснила важные качества детской одежды, которые влияют на здоровье, развитие, рост, настроение и поведение ребенка. Также выяснила ряд требований, предъявляемых к детской одежде, выполнение которых обязательно при ее изготовлении.

Итак, какой же должна быть одежда для детей, не приносящая им никакого вреда:

· детская одежда должна быть из качественных натуральных материалов (овчина, хлопок, лен и т.п.)

· Одежда для детей должна быть удобной и… детской, так как многие модели одежды не соответствуют возрастным особенностям из-за стремления угнаться за модой. Одежда для детей может и корректировать поведение ребенка.

· Только экологически чистые и деликатные методы технологии изготовления должны использоваться производителями детской одежды на сертифицированном производстве. На все изделия предоставляется гарантия.

· Детская одежда должна шиться по современным антропометрическим данным, то есть соответствовать действующему ГОСТу.

Детский стиль и гардероб

Говоря о стиле применительно к детскому гардеробу, мы с необходимостью затрагиваем тему детскости в детской одежде. Казалось бы, никакой проблемы: детская одежда – это то, что носят дети, и, стало быть, она по определению обладает этой самой «детскостью». На самом деле не все так просто.

При производстве одежды человек (взрослый, конечно) вкладывает в нее целый ряд идей, представлений, эмоций, решает конкретные задачи. Это может быть стремление защитить тело от холода, жары и проч. (так называемый функциональный подход). Производитель может руководствоваться экономическими соображениями: сбыть продукцию и получить прибыль. Или на первый план могут выступать соображения красоты, статусности, эпатажности. Процесс производства может быть продуман только с технической и экономической стороны. Тогда и ткань берется подешевле, и на услугах дизайнера экономят, и ориентируются на ходовые образцы. Есть и другой подход, когда модель продумывается тщательно: линии, формы, фактуры, цвет и рисунок – все выверено раскрывают идею, вдохновлявшую дизайнера-художника. Тогда на выходе получается одежда совсем другого уровня.

Но самое интересное кроется гораздо глубже. Какими бы ни были мотивы производителя, он, вольно или нет, транслирует через одежду некоторое представление о человеке (некую систему жизненных приоритетов, иерархию ценностей). Поэтому, не зависимо от того, какую одежду выбирает потребитель (т.е., мы с Вами) – он выбирает определенное представление о человеке. Потребитель примеряет на себя некий образ человека. Наиболее ярко это проявляется в том, как мы одеваем своих детей.

Ребенок – маленький взрослый

Если отвлечься от разных нюансов, то можно смело утверждать, что история моды знает два взгляда, два диаметрально противоположных отношения к детским платьишкам-штанишкам. Первый подход рекомендует одевать детей в точности как взрослых. Такая одежда даже не учитывала разницу в пропорциях тела взрослого и ребенка, равно как не стремилась создать детям комфорт в движениях.

«Дитя родителям оказывает благодарность покорностию и почтением»

Екатерина II

Стремление сделать из ребенка взрослого в миниатюре характерно не только для высших слоев, о чем свидетельствует портретная и жанровая живопись.

Некоторым исключением здесь выступает крестьянская одежда, потому как в ней легко двигаться, бегать, прыгать и проч. Тем не менее, и в крестьянской среде дети одевались точь в точь как взрослые.

Даже платки на головах девчушек повязаны как у их матерей или бабушек. Хотя, могу сказать по опыту, на головках маленьких девочек платки не держаться более минут 3-5 – потом сползают, растрепывают волосы. То есть, здесь тоже никого не заботит насколько одежда подходит именно физиологии ребенка. Единственным отличием детской простонародной одежды можно назвать отсутствие нижней части комплекта у ребятишек самого нежного возраста. Однако это отличие проистекает исключительно из соображений комфорта взрослых – меньше стирать.

Мир детства – особый мир

Сторонники второго подхода стремятся сделать детскую одежду «детской», то есть соответствующей особенностям образа жизни ребенка.

«Предметы, которым обучают детей, должны соответствовать их возрасту, иначе является опасность, что в них разовьется умничание, модничание, тщеславие»

И. Кант

Такое понимание возникает в эпоху Просвещения (точнее во второй половине XVIII в.) и отвечает призыву «назад – к природе!». Изменения приживаются медленно: и XIX, и начало XX века еще знают детские корсеты, удушающие воротнички, тесные сюртучки и проч. Тем не менее, детская одежда все увереннее становится детской.

А что сегодня?

Может сложиться впечатление, что к началу XXI в. производители детской одежды вдохновляются исключительно идеями, провозглашенными в эпоху Просвещения. Однако это не так. Сегодня встречается немало родителей, желающих видеть в своих детках миниатюрных взрослых.

И даже так:

Особенно ярко это желание проявляется в практике детского макияжа.

Производитель, конечно, реагирует быстро и на прилавках легко найти декоративную косметику, «специально разработанную для нежной детской кожи». Как говорится: «любой каприз за ваши деньги»…

Формула детского стиля

Приведенными выше look-ами заполнен интернет, они позиционируются как собственно примеры стильно одетых детей. Естественно возникает вопрос: можно ли по-другому или по-другому будет уже не стильно?

Чтобы уверенно ответить на этот вопрос необходимо вспомнить, какое содержание вкладывается в понятие «стиль». Как единодушно трактуют различные словари и энциклопедии, под стилем в одежде следует понимать совокупность признаков и особенностей, присущих конкретной вещи. Таким образом, главное в стиле – это его индивидуальность. Конечно, существует типология стилей (натуральный, драматический, классический и пр.), однако любой грамотный стилист скажет Вам, что это деление весьма условно, а в жизни наблюдается бесконечное число стилевых вариаций.

То есть, если говорить о детском стиле, то необходимо понимать, что он должен отвечать специфике возраста. А потому не побоюсь сказать, что выше представленные look-и не вполне отвечают понятию стиля. И, опять спросим: можно ли иначе?

Можно и нужно! К примеру, вот так.

В чем принципиальное отличие этих образов от приведенных ранее? В них сохраняется детская непосредственность, наивность, открытость миру.

Каким должен быть детский гардероб?

Прежде всего, крой должен быть простым, в меру свободным, но не чрезмерно объемным, что тоже затрудняет движение. Для девочек – это платья и сарафаны на кокетке, А-силуэта или прямые. Маленькие аккуратные воротнички рубашек и блуз (не важно – с острыми или скругленными уголками). Если воротник большой, то обязательно из мягкой, нежной ткани. Для мальчиков наилучший вариант брюк – полукомбинезон. Брюки и юбки для детей лучше на резинке, а не на жестком поясе с застежкой.

Длина макси не желательна, даже в нарядной одежде и одежде для особых случаев (например, на свадьбу старшей сестры или любимой тети) лучше выбирать длину не ниже щиколотки. Такая длина очень проблематична на взрослых женщинах и девушках, но очень мило смотрится на девочках. Мини тоже должно быть детским, т.е. короткие юбочки не должны быть обтягивающими или прямыми, но в складку или расклешенные.

Ткани должны быть приятными на ощупь, гигроскопичными, пропускающими воздух, летом – холодить, а зимой согревать.

Цвета должны быть чистые, светлые, яркие.

Рисунки должны вызывать симпатию у ребенка, но не «перекрикивающие» ребенка.

Обувь на физиологическом «каблучке» (широкий, высота 1-1,5 см), т.е. не на плоской подошве и не на каблуке, не должна быть тесной.

«Дайте детству созреть в детях»

Ж.Ж. Руссо

Человек имеет право прожить свое детство, выразить себя по-детски, наиграться, набаловаться, наплакаться (но только по-поводу мячика в речке) и насмеяться, в полной мере насладиться этой беззаботной порой. И, конечно, одежда не должна омрачать этого праздника. Иначе, в зрелом (иногда о-очень зрелом) возрасте он попытается наверстать упущенное и выглядеть это будет как-то так…

За сим остаюсь искренне Ваша,
Марьяна Ершова

Автор статьи: Марьяна Ершова
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Скачайте Альбом рекомендаций по цветотипу внешности:

Резюме проекта

Цель данного бизнес-плана — обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования — собственные денежные средства. Срок окупаемости — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

Описание отрасли и компании

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

* — по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого — такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее — в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения	300 000
Фасадные работы	95 000
Комплект оборудования	340 100
Регистрация и оформление	10 000
Реклама перед открытием	20 000
Аренда до открытия	60 000
Товарное наполнение	880 000
Оборотные средства	200 000
Итого:	1 905 100

Описание товаров и услуг

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

Товарная группа	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка, %	Стоимость руб.
Боди, боди комбинезоны	355,6
Брюки, штаны, лосины
Джинсы
Костюмы	468,6
Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера	248,1
Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны	580,5		1 200
Майки и футболки	100,6
Наборы для новорожденных	447,3
Носки, трусы
Пижамы	217,1
Платья и сарафаны	410,7
Рубашки, поло, блузки	376,1
Шорты и капри
Аксессуары

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория магазина — семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

План производства

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров — примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

Наименование	Цена, руб.	Кол-во., шт.	Стоимость руб.
Торговое оборудование
Вешало для одежды напольное	3 500		70 000
Стеллаж торговый пристенный	5 000		60 000
Стол демонстрационный	7 500		22 500
Примерочная кабина с зеркалом	7 200		21 600
Прилавок кассовый угловой	12 500		12 500
Накопитель торговый	5 000		10 000
Манекен подростковый	7 000		7 000
Манекен детский	5 500		5 500
Прочее
Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)	45 000		45 000
Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)	37 000		37 000
Стеллаж складской	2 800		28 000
Одежда персонала	6 000		6 000
Прочие расходы	15 000		15 000
Итого:			340 100

Организационный план

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Администратор	22 000		44 000
Продавец-консультант	17 000		34 000
Итого:			78 000
Социальные отчисления:			23 556
Итого с отчислениями:			101 556

Срок подготовительного этапа — 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП, аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

Финансовый план

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата	30 000
Коммерческие расходы	12 000
Бухгалтерия	6 000
Амортизационные отчисления	5 700
Коммунальные услуги	2 000
Управленческие расходы	1 000
Итого:	56 700

Риски и гарантии

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним — эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Внешние риски
Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике	низкая	высокая	Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы
Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.	средняя	высокая	Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)
Появление прямых конкурентов	средняя	высокая	Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций
Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)	средняя	средняя	Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок
Увеличение арендной платы	низкая	средняя	Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях
Снижение продаж из-за фактора сезонности	высокая	низкая	Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции
Убытки из-за краж	средняя	низкая	Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации
ЧС/стихийное бедствие	крайне низкая	высокая	Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование
Внутренние риски
Неэффективная закупочная политика, затоваривание	низкая	средняя	Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов
Выбор неверной ценовой политики	низкая	высокая	Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов
Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала	низкая	средняя	Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников
Неправильный мерчендайзинг	низкая	высокая	Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей