Автомойка бизнес отзывы

Плюсы и минусы моек самообслуживания как бизнеса

By master08.06.2017Статьи

Любой бизнес – это соотношение выгод и издержек, и это правило применимо также к мойкам самообслуживания. Предприятие будет успешным, если оно приносит больше прибыли, чем требуется расходов на его поддержание. Соответственно, предпринимателей, которые только хотят открыть свое дело в этой области, интересует вопрос – насколько хороша и перспективна мойка самообслуживания, плюсы и минусы данного вида деятельности? Попробуем разобраться подробнее как с преимуществами, так и с недостатками подобных предприятий.

Преимущества моек самообслуживания

В настоящее время наблюдается неуклонный рост популярности моек самообслуживания, как среди клиентов, так и среди бизнесменов. Этому способствуют следующие преимущества таких предприятий.

Высокий спрос. Главная проблема, с которой сталкивается владелец автомобиля, желающий помыть свой транспорт на обычной автомойке – это загруженность персонала. В результате ему приходится тратить драгоценное время на ожидание, пока служащий предприятия освободится и займется его машиной. Поэтому многие автовладельцы предпочитают мыть свою машину самостоятельно, однако в гараже не имеется специального оборудования для качественной очистки. В результате для них мойка самообслуживания – идеальный выход, так как предоставляет все возможности по полноценной очистке автомобиля и обработке его поверхности, при этом минимизируя затраченное время до 10-15 минут. Поэтому с точки зрения бизнеса спрос на такие предприятия всегда будет высоким и стабильным.

Низкие финансовые затраты. Стандартная автомойка – это не только помещение и соответствующее оборудование, но и персонал, которому необходимо платить за работу. Этот пункт расхода требует значительных вложений, особенно на первом этапе, когда предприятие еще не вышло на стадию самоокупаемости. Мойка самообслуживания позволяет избежать таких издержек – очистку автомобилей осуществляют сами их владельцы, а контроль за работой всего комплекса может проводить один оператор, который в случае необходимости подскажет клиенту, как использовать оборудование, если у того еще нет опыта самостоятельной мойки.

Низкие временные затраты. Автомойка самообслуживания требует от своего владельца минимального присутствия – вся его работа будет заключаться в инкассации, периодической замене химических моющих средств и организации обслуживания оборудования. От него не требуется постоянное присутствие на объекте, контроль за деятельностью персонала и другая работа, которая занимает много времени у хозяев автомоек обычного типа. Это существенно снижает нагрузку и позволяет заниматься другими делами – например, параллельным бизнесом.

Недостатки мойки самообслуживания

А теперь ложка дегтя. Разумеется, хоть и незначительные, но минусы у моек самообслуживания как бизнеса тоже имеются.

Бюрократия. Организация работы моек самообслуживания регламентирована законодательно – соответственно, открытие этого бизнеса связано с определенным взаимодействием будущего владельца предприятия с надзорными органами. На начальном этапе потребуется получение разрешительных документов на размещение и осуществление работы мойки, что иногда может вызывать некоторые сложности, потерю времени и порой нервов. Но не всегда – все зависит от того, насколько эффективно налажены контакты у инвестора с представителями надзорных служб.

Риск повреждения оборудования. Организуя мойку самообслуживания, ее владелец фактические передает пользование оборудованием в руки клиентов. При всех плюсах такого подхода есть и определенный риск того, что неопытный автовладелец нанесет технике некоторый ущерб. Вероятность этого низкая, но все же она имеется. Кроме того, следует помнить о ресурсе оборудования – чем чаще им пользуются, тем быстрее расходуется этот ресурс.

Если вас заинтересовала мойка самообслуживания, плюсы такого предприятия вполне очевидны и явно превалируют над издержками. Сегодня это бурно развивающаяся, но новая область услуг, поэтому у вас имеется возможность при пока еще невысокой конкуренции занять в ней свою нишу.

Как открыть мойку самообслуживания с нуля и точно не прогореть?

Мойки самообслуживания пользуются стабильным спросом у водителей. На них выстраиваются очереди и в центре города, и на трассе. Чтобы автомойка прослужила долго, ее нужно построить из качественных конструкций. Внимания требуют и капризные погодные условия. Минусовые температуры снижают приток клиентов и доходы предпринимателя. Для успешного открытия мойки важно учитывать все сильные и слабые стороны этого бизнеса.

Статьи расходов на открытие мойки

Открытие автомойки подразумевает несколько статей расходов. Среди них:

• оформление документов и получение лицензии;
• покупка/арендование участка;
• возведение автомойки;
• закупка основного и вспомогательного оборудования;
• проведение рекламных мероприятий.

Конечная стоимость мойки самообслуживания определяется земельным вопросом. В разных регионах России ценник существенно отличается, что делает ценовой фактор непредсказуемым.

Земельный участок

Выбор участка осуществляется исходя из финансовых возможностей предпринимателя. Затраты на его приобретение варьируются в зависимости от обстоятельств:

• при наличии готовой к застройке территории, траты приближаются к нулю;
• покупка площади в небольших городах обойдется в 1-2 миллиона рублей;
• земельный участок в Москве или Московской области может достигать 4 миллионов рублей.

Справка. Предпринимателям, которые не уверены в прибыльности своего проекта, рекомендуется взять площадь для мойки в аренду. Многие регионы предлагают низкие тарифы на территории, арендуемые под моечные станции.

Подробнее о выборе участка

Согласование создания автомойки с регистрирующими органами занимает продолжительный период времени. При правильном составлении документов и корректном заполнении заявки на эту процедуру уйдет месяц. Если сотрудники госорганов найдут неточности в предоставленной документации, сроки увеличатся.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Выгодным вариантом станет создание типового проекта мойки. Перед реализацией этот проект необходимо адаптировать и привязать к конкретной местности. На эту услугу понадобятся дополнительные средства – до 150 тысяч рублей. Если нанимать специалиста для создания завершенного проекта, то величина вложений увеличится до полумиллиона рублей.

Согласование проекта осуществляется двумя методами:

• предприниматель взаимодействует с регистрирующими органами самостоятельно;
• предприниматель пользуется посредническими услугами юриста.

Важно. Стоимость услуг юристов по сбору документации начинается от 40 000 рублей. Для лиц, которые не имеют опыта в общении с госорганами, этот вариант сэкономит большее количество времени.

Подготовка участка

Этапы подготовки участка к постройке автомойки зависят от специфики земельного надела. Универсальной схемы действий не существует. Т.н. нулевой цикл работ состоит из нескольких стадий:

1. Устанавливаются защитные заборы.
2. Проводятся земляные работы (вырывается котлован, устанавливаются колодцы, укладывается фундамент).
3. Обустраиваются подушки из песка и гравия.
4. Монтируются инженерные коммуникации.
5. Производится гидроизоляция колодцев, монтируется трубопровод.
6. Укладываются изоляционные слои.
7. Устанавливаются опалубки, заливается основание.
8. Поверхности обрабатываются и пропитываются защитными составами.

Подвод коммуникаций и техприсоединение

Подвод коммуникаций зависит от инфраструктуры. Если поблизости сети отсутствуют, то их проведение является задачей предпринимателя. К числу стандартных процедур, которые потребуются для полноценной работы мойки, относятся:

• подвод электричества;
• подведение воды;
• подключение системы ливневой канализации;
• подвод газа.

Стоимость указанных услуг для мойки варьируется в разных регионах. На подвод одного ресурса в среднем уходит от 2 до 3 миллионов рублей.

Строительные расходы

Подготовка территории для создания мойки самообслуживания открытого формата включает несколько важных шагов:

1. Удаление с площади плодородных слоев земли и отсыпание места изъятой почвы. Затраты на эту статью расходов различны. При работе с большими участками и подъеме уровня от двух метров стоимость доходит до 4 миллионов рублей.
2. Укладка плит на очищенную территорию. Плиты на 6 постов + плиты для технического помещения обходятся в 2 миллиона рублей (монтаж входит в цену). Дополнительные затраты понадобятся для транспортировки плит до участка.
3. Проведение земляных работ по подводу коммуникаций.
4. Закупка материалов для строительства.
5. Аренда спецтехники.

Обратите внимание. Земляные работы в сумме с покупкой стройматериалов будут стоить предпринимателю около 3 миллионов рублей. Цена меняется в зависимости от размеров участка и степени его благоустройства.

Совокупный цикл строительных работ требует от предпринимателя вложений от 3 до 4 миллионов рублей.

Очистные сооружения

Задача очистных сооружений заключается в очищении стоков с мойки для слива в канализационные трубы. При покупке сооружений возможны две стратегии действий:

• формальная покупка дешевых и некачественных материалов для прохождения сертификации. Материалы ненадлежащего качества не выполняют своих функций и бесполезны на практике;
• надежные очистные сооружения стоят от 300 000 рублей. Точная цена определяется требованиями водоканала и типом канализационных труб.

При необходимости сброса стоков в ливневую канализацию понадобятся сооружения другой конструкции – их стоимость начинается от полутора миллионов рублей.

Навес

Качество навеса определяется качеством труб, которые закупаются подрядчиками. Специалисты не рекомендуют останавливаться на трубах, которые не достигают 120х120. Тонкие трубы не справляются с серьезными нагрузками в виде ливней или снега. Крашеный метал считается неподходящим материалом, поскольку подвержен ржавлению под влиянием таких факторов:

• высокой влажности;
• воздействия щелочи;
• воздействия реагентов.

С непростыми условиями автомойки способен справиться горячеоцинкованный навес. Он создается по всем строительным нормам и факторам, к числу которых относятся:

• растяжка между постами;
• профнастил на крыше;
• простой фриз;
• техническое помещение.

Услуга изготовления такого навеса составляет от 1 миллиона рублей.

Справка. Стоимость навеса увеличивается при добавлении жестких перегородок, декоративных рекламных фризов, подсветки и других дополнений. Если предприниматель остановит выбор на нержавеющей стали, то цена навесной конструкции вырастет в несколько раз.

Благоустройство

Благоустройство включает в себя разные расходы, которые определяются типом земельного участка. К числу стандартных процедур относятся следующие:

• укладывается дорожное покрытие;
• монтируются дорожные знаки, указатели;
• наносится дорожная разметка;
• устанавливается декоративное освещение, размещаются скамейки;
• обустраиваются газоны и цветочные клумбы (при наличии таковых);
• монтируются рекламно-информационные конструкции.

Средняя стоимость асфальтирования территории составляет полторы тысячи рублей за м2. Для участка, площадь которого начинается от 20 соток, данная услуга обойдется в полтора-два миллиона рублей. Такая стоимость подразумевает проведение работ с нуля – на голой земле. Диапазон расходов, которые затрачиваются на облагораживание площади находится в пределах 300 000 рублей – 3 000 000 рублей.

Обратите внимание. На благоустройстве можно сэкономить, если выбрать вариант аренды территории рядом с гипермаркетом. Но уменьшение затрат на благоустройство компенсируется удорожанием арендной платы.

Дополнительное оборудование

Под этим термином понимают все товары, которые не имеют прямого отношения к автомойке. Но они требуются для ее полноценного функционирования и потому включены в смету.

К такому оборудованию относятся:

• пылесосы – стоимость оборудования определяется количеством постов, которые владелец мойки снабжает пылесосами. Наличие пылесосов повышает комфортность мойки и делает ее удобной в любое время года;
• котлы для теплого пола – стандартный котел стоит от 150 000 рублей. На профессиональные пеллетные модели цена увеличивается в четырехкратном размере;
• система видеонаблюдения – простые камеры видеонаблюдения стоят 100 000 рублей. Профессиональное оборудование с FHD камерой, файлсерверами и системой удаленного доступа стоит в пять раз дороже.

Расходы на дополнительное оборудование варьируются от полумиллиона рублей до полутора миллионов.

Оформление документов и разрешений

Для открытия автомойки предприниматель собирает комплект разрешительных документов для получения лицензии. Обязательные бумаги включают в себя:

• проектную документацию;
• кадастровый план участка;
• архитектурную проектировку;
• строительный паспорт с прилагающимся разрешением на ведение строительных работ;
• технический паспорт БТИ;
• разрешение на ведение строительных работ от представителей муниципальной власти;
• согласование создания автомойки с ГАИ, СЭС и пожарными станциями;
• документы, подтверждающие право собственности на участок.

Важно. Приведенный список документов неокончателен. В некоторых ситуациях сотрудники госорганов требуют от заявителей дополнительных справок.

Подбор необходимого персонала

Наличие персонала – это одно из основных преимуществ автомойки. Для содержания объекта и обслуживания посетителей понадобится скромный набор сотрудников:

• оператор/администратор (от 3 до 5 людей – в зависимости от количества постов) – зарплата у таких сотрудников начинается от 25 000 рублей;
• управляющий (1 человек на мойку) – зарплата от 40 000 рублей.

Для ведения финансовой отчетности необходим бухгалтер. Но содержать этого сотрудника на постоянной основе невыгодно для предпринимателя. Поэтому владельцы автомоек прибегают к аутсорсинговым услугам.

Справка. Аутсорсинговые компании занимаются предоставлением компаниям и ИП специалистов, которые выполняют функции, некритичные для данного бизнеса. Использование аутсорса позволяет сократить расходы на сотрудников.

Периодически автомойка (контактная или бесконтактная) нуждается в разовых работах – таких, как очистка канализации или мелкий ремонт. Для этих нужд нанимаются подрядчики по требуемому направлению. Примерная стоимость сторонних услуг составляет 10–15 000 рублей ежемесячно.

Маркетинговая политика

Маркетинговые кампании снижают риски содержания автомойки благодаря притоку клиентов. Для стабилизации получения прибыли используются следующие стратегии:

• интенсификация рекламных кампаний в моменты понижения спроса на услуги мойки (засушливое лето или морозная зима приводят к закономерному спаду спроса);
• применение программы лояльности, которое мотивирует клиентов на повторное обслуживание;
• разработка бюджетных предложений, скидок и бонусов, которые рассчитаны на клиентов с небольшим уровнем дохода.

На начальном этапе работы автомойки главным способом привлечения внимания потенциальных клиентов станет баннер. Изготовление и установка баннера начинаются от 100 000 рублей. По мере накопления прибыли предпринимателю нужно открывать другие виды рекламы:

• через интернет;
• через радиостанции.

Финансовые затраты

Рассмотрим первоначальные затраты на открытие автомойки и последующие траты в процессе ее функционирования.

Таблица 1. Затраты на открытие автомойки

Статья расходов	Стоимость
Арендование территории на период строительных работ (~3 месяца)	150 000 рублей
Закладка бетонного основания (для 3 постов)	1 миллион рублей
Постройка технического помещения; Монтирование металлоконструкций; Подключение коммуникаций.	950 000 рублей
Транспортировка и установка моечного оборудования	1 300 000 рублей
Рекламная кампания	100 000 рублей
Официальная регистрация предпринимательства	200 000 рублей

Начальная цена мойки с нуля составляет 3 500 000 рублей. На практике это число может быть меньше или больше, в зависимости от таких факторов:

• стоимость аренды;
• состояние почвы на участке;
• количество постов;
• качество оборудования;
• количество сотрудников.

Таблица 2. Ежемесячные расходы на содержание автомойки

Статья расходов	Стоимость
Аренда территории	50 000 рублей
Покупка химических средств для мойки	45 000 рублей
Зарплата сотрудникам и страховые отчисления (для 3 человек)	100 000 рублей
Услуги бухгалтера (на аутсорсинговой основе)	10 000 рублей
Удаление загрязнений из ям	8 000 рублей
Водоснабжение (250 м3)	15 000 рублей
Электроснабжение (4500 кВт)	15 000 рублей
Амортизация приборов	14 000 рублей
Вывоз мусорных отходов	5 000 рублей
Дополнительные расходы	30 000 рублей

Итоговая сумма составляет ~290 тысяч рублей.

Справка. На основе величины затрат на открытие следует составить бизнес план мойки, в котором учитываются расходы и доходы.

Расчет прибыли

Открытие автомойки в режиме самообслуживания считается инвестиционно привлекательным проектом. По расчетам средняя цена на комплексную мойку для авто составляет 100–200 рублей. Независимо от региона, через каждый пост ежедневно проходит от пятидесяти машин. В оживленных районах эти цифры значительно больше.

Если взять в качестве примера стандартную мойку с шестью постами, то легко подсчитать, что в день она приносит по 30 000 рублей. Эти цифры получаются при минимальных расценках на услуги автомойки: 6 постовх50 машинх100 рублей. При таких условиях прибыль за первый месяц приблизится к 1 000 000 рублей.

Треть прибыли владелец автомойки отдает на всевозможные расходы:

• выплату зарплаты;
• налоговые отчисления;
• расходные материалы;
• рекламные мероприятия;
• ремонт основного фонда.

При грамотном использовании производственных и человеческих ресурсов в год владелец автомойки заработает от 8 000 000 рублей чистой прибыли.

Важно. Чтобы рассчитать размер прибыли для конкретной станции, можно воспользоваться специальными калькуляторами. Они рассчитывают доход на основе числа постов, суточной проходимости и стоимости услуги.

Какой вид мойки выбрать

Существуют разные вариации моек – в зависимости от способа классификации. Если за основу взять способ помывки машин, то выделяются следующие категории:

• направление струй воды под высоким давлением;
• применение пены;
• использование воска.

Если отталкиваться от организации пространства автомойки, то есть три варианта:

• открытый;
• тупиковый;
• закрытый.

Открытый

Открытая мойка самообслуживания – это наиболее популярный формат в Европе и России. Внешне эта конструкция представляет собой навес из металлических конструкций, который обеспечивает сквозной проход автомобилей.

К сильным сторонам открытых моек относятся следующие:

• высокая проходимость – теоретически через пост проходят до восьми машин в час. На практике этот показатель снижается до шести машин;
• саморегуляция. За счет самообслуживания водители сами определяют скорость, в которой происходит очистка машины. Чем больше очередь, тем больше у клиента мотивация действовать быстрее;
• низкая стоимость строительных работ – за счет простой конструкции и малого количества элементов.

К недостаткам данного формата автомойки относятся такие факторы:

• большие расходы на поддержание мойки в рабочем состоянии в неблагоприятные сезоны (к примеру, при минусовых температурах пол необходимо отапливать);
• большие охваты территории: к площади, приобретаемой под мойку, необходимо купить участок от семи метров перед постройкой – для комфортного заезда. Также потребуется пространство для потенциальной очереди и т.н. «сухой пост», где клиенты высушивают машину и стирают остатки влаги;
• сезонность: с понижением температуры количество желающих воспользоваться открытой автомойкой уменьшается;
• установка дополнительных элементов: если автомойка располагается в ветровой зоне, потребуются ветрозащитные экраны.

Тупиковый

Тупиковая мойка оправдывает свое название – она заканчивается тупиком, ее невозможно проехать насквозь. Чтобы покинуть пост, водитель сдает задним ходом. Такой формат подходит для узких площадок (менее 20 метров). Также он станет выгодным решением для тех, кто хочет сэкономить на аренде территории у ТЦ или у магазинов.

К главным преимуществам тупиковой мойки относятся такие стороны:

• скромные территориальные запросы;
• возможность открыть мойку в уже построенном здании.

На контрасте с экономией на аренде, тупиковый вариант обладает следующими недостатками:

• низкая эргономичность. Формат мойки не позволяет водителям вплотную подъезжать к постам, из-за чего для очереди требуется больше места. Этот фактор обесценивает преимущество в виде экономии места;
• низкая проходимость (по сравнению с открытой). В лучшем случае за час тупиковая мойка пропускает по четыре клиента через один пост. Уменьшение проходимости происходит из-за неудобного выезда из поста. При сдаче назад водители теряют время, что сказывается на очереди;
• повышенная аварийность. Сдача назад – это сложный маневр. Поэтому тупиковые мойки являются одним из эпицентров столкновения машин. Авария ставит крест на дневной продуктивности мойки и существенно замедляет ход обслуживания.

Закрытая

Закрытая мойка – это классический вариант, который представляет собой капитальную постройку (или временную с утеплением). Данный формат используется в тех случаях, когда автомойка открывается в уже возведенном здании.

К сильным сторонам закрытой мойки самообслуживания относятся следующие:

• круглогодичная эксплуатация: закрытость постройки делает мойку независимой от температурных условий. Клиенты прибегают к ее услугам и зимой, и летом;
• компактность: закрытым мойкам требуется меньше пространства, чем открытым;
• возможность въезда в предварительно отстроенное здание.

Среди уязвимых сторон закрытой автомойки можно отметить таковые:

• низкая проходимость: один пост за час обслуживает не более двух автомобилей. Причина замедления заключается в необходимости тратить время на манипуляции с воротами. Также закрытый бокс лишает человека возможности оценивать очередь и в связи с ней регулировать свои действия;
• высокая стоимость строительных работ (при условии создания мойки с нуля);
• высокая аварийность – как и тупиковая мойка, закрытая предполагает сдачу назад. Из-за плохой обзорности этот маневр нередко заканчивается столкновением. Повышается риск задевания навеса, аппаратов и других конструкций.

Справка. Все указанные минусы уравновешиваются в условиях Крайнего Севера. Прочие форматы моек не справятся с рекордно-низкими температурами. В остальных ситуациях предприниматель исходит из конкретных обстоятельств.

Бюджетные варианты открытия мойки самообслуживания

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, требуются большие вложения. Владельцу будущей автомойки понадобится покупать стройматериалы, нанимать подрядчиков и т.д.

Чтобы удешевить строительство мойки, предприниматели пользуются разными тактиками:

• применение помещения, которое уже является собственностью бизнесмена;
• уменьшение расходов на персонал (путем сокращения количества необходимых сотрудников);
• уменьшение трат на мытье машин, рекламу и прочие статьи расходов.

Приобретать дешевые материалы и пытаться создать из них хороший продукт бессмысленно. Как показывает опыт, некачественные автомойки скоро приходят в негодность:

• химия от некачественных производителей не вымывает грязь с машин;
• некачественные металлические балки ржавеют и не держат навес;
• недостаток места приводит к повышению аварийности.

В начале предпринимательского пути важно сделать заведение качественным. Неумеренная экономия способна нанести непоправимый урон репутации. Отсутствие интереса клиентов приведет к низкой рентабельности.

Среди идей, которые помогут сэкономить деньги, без урона репутации значатся два варианта:

• открытие мойки в годовом помещении;
• открытие мойки по франшизе.

Адаптация помещения под мойку самообслуживания

Для моек подходят помещения с определенным набором параметров. Оно должно соответствовать следующим характеристикам:

• большое пространство;
• наличие коммуникаций;
• близкое расположение к оживленным дорогам.

Для автомоек используются отдельные помещения/помещения в промышленных зданиях. Жилые дома не поставляют вакантные места для автомоек по простым причинам:

• беспрестанное движение машин;
• шум и обилие выхлопных газов;
• проблемы с получением лицензии.

Обратите внимание. Перед покупкой готового помещения в рассрочку нужно просчитать примерную стоимость, которая потребуется для приведения площади в рабочее состояние. Личный опыт предпринимателей показывает, что иногда пошаговое возведение боксов с ноля оказывается более выгодным.

Подробный бизнес-план

Автомойка по франшизе

Франшиза – это готовый бизнес-проект, права на который предприниматель выкупает у крупной компании. Он получает автомойку под ключ, которую предстоит раскрутить. Принцип работы франчайзинга заключается в вылечивании роялти компании, чью идеи владелец мойки использует.

К числу преимуществ, которые имеет этот формат бизнеса, относятся:

• консультирование с владельцем франшизы;
• отсутствие проблем с лицами, которые поставляют товары на мойку;
• высокая вероятность окупаемости заведения (при следовании условиям договора);
• помощь в проведении рекламных кампаний;
• грамотное распределение денежных вложений.

Держатель франшизы является «твердой рукой», которая направляет бизнесмена. Франчайзинг доступен и опытным предпринимателям, и новичкам.

Но и у этого способа ведения предпринимательства есть свои подводные камни:

• плата за использование бренда;
• строгое следование условиям, которые прописаны в договоре;
• несамостоятельность в выборе поставщиков.

Франчайзинг дает владельцу автомойки чувство спокойствия, но отнимает возможность роста в качестве предпринимателя. Суть бизнеса заключается не только в успешных вложениях, но и в столкновении с разумными рисками.

Бизнес, который связан с мойками самообслуживания, отличается непредсказуемостью. Цена открытия с нуля таких заведений в разы отличается в разных областях России. От предпринимателя требуется продумывания плана расположения мойки и определение хороших поставщиков. При контроле расходов и удачно подобранной территории окупаемость в первый год обеспечена.

Выгодно ли открывать

Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться:

• 100×250 = 25 000 рублей в день.
• 25 000×30 = 750 000 рублей в месяц.

Вычтем не очень хорошие дни, которые приносят меньше, и получим не менее 0,5 млн рублей ежемесячно. Статья расходов за месяц составит:

• Охрана и уборка территории — 30 000 руб.
• Коммунальные платежи — 20 000 руб.
• Зарплата работникам — 60 000 руб.
• Аренда — 120 000 руб.
• Страховые взносы (30% ФОТ) — 20 000 руб.
• Налоги ЕНВД — 6 500 (сумма налога уменьшена на суммы платежей (взносов) и пособий, которые были уплачены в пользу работников, но не более, чем на 50 % исчисленного налога).

Итого получается 256 500 рублей. То есть чистой прибыли будет выходить: 750 000 — 256 500 000 = 493 500 рублей в месяц. Есть более простые аппараты с минимальным числом функций: мытьё мыльной водой и смывание холодной. Такие услуги обычно оплачиваются по 50 руб. в аппарате с жетонами, и у них есть немало своих клиентов эконом класса. Можно совместить на одной автомойке самообслуживания аппараты для дорогой помывки и дешёвой, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию. Выгода бизнеса не оставляет сомнения. Это направление сейчас имеет небольшую конкуренцию, поэтому есть смысл начать такое прибыльное дело. Главное, не прогадать с местом расположения.

Выгодна ли мойка самообслуживания?

Широко обсуждаемую информацию о том, что сегодня очень выгодно открывать автомойки самообслуживания, как бизнес, отличающийся очень высокой рентабельностью (малым сроком возврата вложенных средств), легко проверить на практике с помощью нехитрых расчетов. Лучше любых слов о привлекательности держать МСО, скажут цифры и послужат отправной точной для более детальной оценки проекта.

Инвестиционная привлекательность автомоек

Успешность и привлекательность любого бизнеса определяется несколькими экономическими критериями:

• величина стартовых вложений;
• требуемые постоянные и переменные расходы;
• доходность в единицу времени;
• чистая прибыль.

Несмотря на кажущуюся сложность, данные расчеты не идут дальше простых арифметических, но, в то же время, охватывают ряд переменных факторов, которые «вытекают» из проектных особенностей мойки и ее места расположения.
Так, основной показатель для инвестора, насколько выгодно открывать проект, его рентабельность, вычисляется путем деления чистой прибыли (возврат) в единицу времени на общую сумму вложений с дальнейшим приведением к процентам (умножением на 100). По статистике МСО демонстрируют порядка 83% в год – таким показателем могут похвастаться не многие инвестиционные проекты. Обратное деление позволяет вычислить срок полного возврата средств – немногим более года. Такая величина в экономической среде также очень выгодна.
Очевидно, что для корректных расчетов, нужно понимание, на что идут стартовые средства и как формируется дальнейшая чистая прибыль, которая определяется как разница доходов и всех трат на деятельность.

Величина стартовых средств для открытия автомойки

Затраты на открытие мойки самообслуживания зависят от ряда переменных факторов, наиболее существенными из которых являются:

• приобретение земли – от 20 до 50% и выше (в зависимости от региона и привлекательности);
• покупка профессионального оборудования — от 20 до 50% (зависит от комплектации и величины общих расходов);
• строительные работы – порядка 25%;
• оформление документации и другие стартовые затраты 1-5%.

В первую очередь величина сметы зависит от количества постов: это и необходимость в определенной территории (35 «квадратов» на точку) с учетом благоустройства санитарной защитной зоны, и, естественно, количество комплектов оборудования.
Для оценки, насколько привлекательно открывать МСО, можно принять шестипостовую мойку(она наиболее выгодна по затратам в перерасчете на пост), где средние вложения на обустройство для приема авто обходятся примерно в 250 тысяч долларов.

Факторы доходности

На доходность автомойки самообслуживания влияют:

• удачное место расположения – наличие потенциальных клиентов;
• правильный расчет пропускной способности – открывать количество «точек», предотвращающее длительные ожидания в очереди, но и не простаивающие большинство времени;
• перечень предоставляемых услуг и их актуальность для водителя.

Достоинством мойки самообслуживания является низкий ценник – на уровне 100-150 рублей (что очень выгодно в сравнении с альтернативными вариантами) и обеспечивает востребованность услуги. Средняя пропускная способность (с учетом обслуживания) составляет порядка 60 авто в сутки. Иными словами доход – 6000-9000 рублей. Для шестипостовой — это уже 36-54 тысячи рублей. В месяц, соответственно, сумма составляет уже 1,08-1,62 млн. руб., а в год – 12,96 – 19,32 млн. руб.
При определении средней пропускной способности уже учтены высокая и низкая сезонность. Для расчета каждого периода отдельно или результата работы с другим ценником (он, в зависимости от региона, разный; ценовой политики конкурентов и других факторов) можно воспользоваться удобным онлайн калькулятором.

ON-LINE Калькулятор доходности

Расходы на содержание МСО: постоянные и переменные

К сожалению, для предпринимателя доходы – еще не прибыль. Для определения последней нужно вычесть все постоянные и переменные расходы.
Под первыми понимают те, которые нужны для организации текущей деятельности в правовом поле:

• приобретение расходных материалов;
• налоги и другие отчисления;
• заработная плата;
• аренда участка;
• отчисления при работе по франшизе;
• поддержание территории и сооружений;
• другие статьи расходов.

Условно в переменные можно отнести все стартовые затраты. Однако, поскольку при расчете выгодности (рентабельности) они вынесены за скобки, как оценочные, для адекватной оценки нужно брать только те, которые происходят в расчетный период: внеплановые ремонты, расширение, рекламные акции и так далее.

Чистая прибыль от МСО

В зависимости от величины и условий эксплуатации МСО суммарные текущие расходы могут составлять от 25 до 30% от дохода. Даже если вычесть «по максимуму», можно понять, что мойка на шесть точек в год принесет порядка 10-15 млн. рублей или (к сожалению, курсы нестабильны) – около 200 тысяч долларов (а это те самые «среднестатистические» 80% годовой рентабельности).

Для более корректного получения информации о доходности конкретной автомойки также можно воспользоваться специальным калькулятором. Однако, как легко заметить, даже при усредненных расчетах инвестиционная привлекательность выглядит очень выгодно. Ведь после возврата даже заемных (с учетом процентов) средств уже примерно через полтора года начнется стабильное генерирование стабильной прибыли, которая, в том числе, может быть направлена на расширение бизнеса за счет открытия новых автомоек в перспективных местах.

Выгодно ли открывать МСО

Предварительные расчеты и практика уже существующего бизнеса отвечают на вопрос «выгодно ли открывать автомойки самообслуживания» — положительно, однако иметь хорошие стартовые условия (популярность услуги и достаточно низкую конкурентную среду), еще не означает автоматический успех.
Нужно помнить, что многое (например, насколько выгодна площадка и правильно подобрана конфигурация оборудования, действенная маркетинговая политика и т.д.) зависит от владельца. Поэтому, нацеленные на хороший результат владельцы еще во время стартового периода выбирают комплексного исполнителя, работа с которым выгодна тем, что обеспечивает безошибочное и оптимальное, с точки зрения затрат, прохождение всех этапов (услуга «под ключ») и, как следствие, гарантирует минимум «подводных камней» во время эксплуатации.

Сколько стоит открыть автомойку.  С чего начать?

Предприятия по мойке авто уже давно стали популярными среди автолюбителей, и это не удивительно: мало кто моет машину самостоятельно, зная, что специалисты это сделают быстрее и лучше. Именно поэтому предприниматель, намеревающийся открыть автомойку, может всегда рассчитывать на приток клиентов, независимо от сезона и ситуации.

Что необходимо для организации «чистого бизнеса»?

Автомобилисты стремятся к чистоте своих авто не только весной и осенью, когда на улицах особенно грязно, но и зимой и летом – смыть пыль, сбить наледь, убрать следы соли, которой посыпают улицы, всегда полезно для автомобиля. Следовательно, главное, что нужно, чтобы открыть автомойку, — тщательно подобранное помещение, которое будет одинаково доступным и зимой, и летом. Под открытым небом такой бизнес лучше не строить.

Мойку лучше всего размещать у дорог (особенно хороши трассы с высокой интенсивностью). Также можно открыть автомойку в спальном районе, где проживает большое количество людей, неподалеку от крупного СТО (можно даже договориться с его владельцами, чтобы они перед ремонтом автомобиля обязательно направляли его на мойку), возле большой стоянки или на АЗС. К мойке должны вести удобные подъезды, а пространство вокруг нее должно быть чистым – если водитель, выезжая, будет попадать в грязь, он вряд ли захочет возвращаться на такое предприятие.

Еще один важный аспект – оборудование. Оно должно быть достаточно мощным, чтобы справляться с загрязнениями в считанные минуты, но при этом не повреждать кузов авто. Самый популярный вариант – туннельная мойка, в которой автомобиль продвигается как по туннелю, проходя последовательную обработку различными щетками. Однако в этом случае щетки могут царапать кузов, и далеко не все водители приезжают на такие предприятия часто. Более того, туннельное оборудование стоит недешево, и если перед бизнесменом стоит насущный вопрос, сколько стоит открыть автомойку бюджетного типа, лучше выбирать обычное оборудование с аппаратами высокого давления – его можно использовать вручную. По сути, это обычные шланги, дающие сильный напор воды и при этом бережно относящиеся к кузову.

Выгодно ли открыть автомойку для новичка?

Безусловно, да! Если, конечно, у него есть четкий план работы. Начинающему предпринимателю следует:

1. Определиться, какое количество автомобилей он мог бы обслуживать одновременно (можно начинать с 1-2 машин)
2. Выбрать целевую аудиторию – можно мыть легковые машины, а можно нацеливаться на микроавтобусы или грузовики (от этого будут зависеть размер помещения и специфика оборудования)
3. Где и как он будет брать воду для мойки (в помещении обязательно должна быть бесперебойная система водоснабжения и канализации)
4. Какие услуги он будет предлагать – можно просто мыть кузов автомобиля, а можно предлагать клиентам еще и мойку двигателя, обработку салона, химчистку и т.д.

И, конечно же, задумываясь о том, как открыть автомойку, необходимо в первую очередь позаботиться о регистрации предприятия – без соответствующих документов и проверок (санстанция, экологическая служба и местные власти проверят работу системы канализации и очистки воды на мойке, безопасность ее расположения для экологии и местного населения, особенности отвода сточных вод и т.д.) работать не получится. Более того, перед тем, как открыть автомойку, нужно пригласить еще и сотрудников пожарной инспекции и ГАИ – они подписывают акты о том, что предприятие будет работать в соответствии со всеми нормами.

Какие вложения понадобятся?

Мойка – довольно дорогой вид бизнеса. Одна из самых крупных трат – расходы на помещение, которое может стоить от 400 тыс. до 1 млн рублей. Все зависит от района, где находится предприятие, его размеров и особенностей системы канализации. В эту сумму также войдет полное оформление документов на него, а также расходы на согласование работы мойки со всеми службами.

Другие расходы тоже будут немаленькими. Вот, что нужно, чтобы открыть автомойку:

1. Качественное оборудование (необходимо приобрести оборудование для нагрева воды, аппараты высокого давления, пылеводонасос, моющий пылесос) – может обойтись до 2,5 млн рублей, однако вполне реально найти технику и за 800-900 тыс.
2. Фонд оплаты труда персонала (понадобится хотя бы 2 мойщика или 1 помощник, если мыть машины будет сам бизнесмен) – зарплата одного сотрудника может составлять 10-12 тыс. рублей минимум
3. Затраты на заказ воды – могут быть разными в зависимости от региона и объемов работы, однако стоит планировать расходы на уровне от 50 тыс. в месяц

На воде можно будет сэкономить, установив систему рециркуляции: она позволяет очищать и повторно использовать сточные воды. Однако выгодно ли открыть автомойку на таких условиях, нужно решать индивидуально, ведь само оборудование для очистки может стоить достаточно дорого.

Что же касается доходной части, то простое мытье одного авто может стоить около 200 рублей, и в день можно будет зарабатывать как минимум 4 тыс. (при наличии 20 клиентов). После дождя их количество будет увеличиваться. Таким образом, ежемесячная выручка будет составлять минимум 120 тыс. рублей, но в среднем она достигает 200-300 тыс. и более. В зависимости от того, сколько стоит открыть автомойку в данном районе, окупить первоначальные расходы можно будет всего за 1,5-2 года. Иногда этот срок чуть продолжительнее, но увеличивая количество услуг, можно добиться великолепных результатов значительно быстрее, чем предполагалось заранее.

Статьи

Минимум проблем с персоналом, максимум автоматизации, ноль проблем с клиентами – так рассуждает предприниматель, решивший открыть автомойку самообслуживания. Но в этом бизнесе достаточно нюансов, которые не видны со стороны.

О том, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, в чём её преимущества перед ручной мойкой, и к чему нужно быть готовым, заходя в этот бизнес, рассказал Вениамин Бесяков, руководитель сети автомоек самообслуживания “Мой Сам”.

Суть бизнес-идеи

Оптимальный вариант бизнеса для городов с населением от 500 тыс. до 1 млн человек – автомойка на шесть постов. У этого вида деятельности есть ряд особенностей. Самая важная из них – открыть автомойку самообслуживания гораздо дороже, чем ручную мойку. Но и у этого варианта есть преимущества:

1. Автоматизация

Работа мойки самообслуживания полностью автоматизирована, поэтому человеческий фактор сводится к минимуму. У сотрудников нет никакой возможности работать мимо кассы. Да и самих сотрудников нужно меньше: для работы достаточно нескольких администраторов, которых не нужно тщательно отбирать и долго обучать.

2. Поток клиентов

Круг клиентов ручной мойки зависит от разных факторов (цена, место, внешний и внутренний вид мойки, квалификация персонала). Если предприниматель нацелился на дорогой сегмент и стоимость мойки от 1000 рублей, заезжать на неё будут только владельцы машин премиум-класса. Остальным такие услуги будут не по карману.

Чтобы удержаться на плаву, необходимо ввести дополнительные услуги: полировку, химчистку салона, детейлинг и т.д., а также систему лояльности и хорошую рекламу. Также работать придется с 3-4 поставщиками, потому что один поставщик не сможет предоставить весь ассортимент товаров.

Для мойки самообслуживания таких вопросов нет. Кто увидел вывеску с дороги, тот и заехал на мойку. При этом будет достаточно стандартного набора услуг: мойка машины и пылесос. Работать с поставщиками проще: нужно выбрать расходные материалы, которые устроят вас по цене и качеству. И это точно будет один поставщик.

3. Ответственность

На ручной мойке часто возникают конфликты с клиентами. Автолюбитель может обвинить мойщиков в том, что они повредили машину или украли что-то из салона. На мойке самообслуживания такие ситуации исключены: если машина клиента поцарапана, это его вина, если что-то пропало из салона, виновата третья сторона.

Как подготовиться к открытию?

До открытия важно изучить рынок города, в котором вы собираетесь работать. Посчитайте, сколько в нём жителей и сколько автомоек самообслуживания. При расчёте не учитывайте ручные мойки.

Идеальный вариант – один пост на 10 тыс. человек. То есть, городу со стотысячным населением вполне достаточно суммарно десяти постов. Открыть мойку и получать прибыль можно и на переполненном рынке. Но важно понимать, что в таком случае на возврат инвестиций понадобится гораздо больше времени.

Есть отличный пример, когда бизнесмены не рассчитали ёмкость рынка и пострадали от этого. В городе с населением 600 тыс. человек работала мойка самообслуживания, которая получала 1,3 млн рублей выручки каждый месяц. Позже рядом с ней открылась ещё одна мойка, и оборот каждой из них упал до 700 тыс. рублей. При такой выручке прибыль минимальна, а срок возврата вложенных инвестиций значительно увеличивается

Если вы оценили ёмкость рынка и поняли потенциал своего бизнеса, нужно искать поставщиков оборудования. Не бойтесь работать с российскими производителями. Сейчас при сопоставимой или более низкой цене их оборудование превосходит качеством зарубежные аналоги.

Оборудование – основа мойки самообслуживания, поэтому к выбору поставщика нужно подойти ответственно.

Первое, на что нужно обратить внимание, – каковы условия сотрудничества, сервиса и насколько грамотно вас проконсультировали.

Но даже если вас всё устраивает, не спешите заключать договор. Для начала стоит проверить оборудование в деле. Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине.

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания?

Инвестиции в автомойку самообслуживания выше, чем в ручную мойку. Если строить обычную мойку на шесть постов на арендованной земле, можно уложиться в 7 млн рублей. Для такой же автомойки самообслуживания инвестиции составят от 13 млн рублей. Цифры приведены без учёта подвода коммуникаций.

Важно учитывать, что у мойки самообслуживания расход воды и электричества больше, чем у ручной мойки. А значит подключение, подготовка к открытию и коммунальные услуги обойдутся дороже.

Не стоит ввязываться в этот бизнес, если вы ограничены в средствах: расходы могут вырасти неожиданно. Например, вопрос с подключением коммуникаций может затянуться. Всё это время мойка не сможет работать, но за аренду земли придётся платить.

Основная часть расходов на создание этого бизнеса – вложения в строительство мойки и оборудование. Вам обязательно понадобятся шесть постов в готовой комплектации. Кроме того, возможно, понадобится приобрести:

• Аппарат для подачи обессоленой воды (система осмоса),
• Аппарат для обмена денег на жетоны и карты,
• Пылесос,
• Вендинговый аппарат для продажи автокосметики,
• Система видеонаблюдения.

Ежемесячные расходы бизнеса зависят от того, сколько воды, химии и электричества израсходовали клиенты. В целом учитывайте, что 35% выручки будет уходить на покрытие издержек. Экономить на расходниках нежелательно. Клиенты стоят в очереди на автомойки, где им хватает воды и пены, чтобы отмыть авто с первого раза.

Немного снизить издержки можно за счёт обогрева и освещения. На мойке самообслуживания фактически нет сотрудников, поэтому обогрев можно держать на минимуме. Но даже при этом счета за коммунальные услуги всё равно будут выше, чем на ручной мойке.

Объёмы выручки различаются в зависимости от города и других факторов. Например, однажды мы инвестировали в мойку, выручка которой планировалась в размере 1 млн рублей. Но мойка питается от трубы населённого пункта, поэтому в пиковые нагрузки воды хватает только на обслуживание трёх постов вместо шести. Из-за этого фактора выручка оказалась ниже планируемой.

Дополнительную выручку можно получить, если установить вендинговые аппараты для продажи кофе и снеков, незамерзайки или автокосметики. При соблюдении баланса “цена – качество” это повысит лояльность клиентов.

Срок возврата инвестиций в бизнес – от 2,5 лет при условии, что рынок не переполнен. Мы стараемся не заходить в проекты, где сроки возврата инвестиций больше.

Какие документы нужны для открытия?

Деятельность автомоек самообслуживания не лицензируется. Для открытия нужно пройти стандартную процедуру регистрации ИП или ООО. Если вы единственный владелец, лучше регистрировать ИП. Режим налогообложения – упрощённый, 6% от доходов.

Самое сложное – оформить документы для строительства и подведения коммуникаций. Земля, на которой планируется строить мойку, должна иметь классификацию объекта гаражного назначения 2.7.1 или объекта придорожного сервиса 4.9.1. Нужно либо найти такой участок, либо перевести свой участок в эту категорию. Нельзя располагать мойку вблизи жилых домов.

На руках нужно иметь договор аренды земельного участка или свидетельство о праве собственности.

Также нужна будет документация на подключение к электросетям и водоснабжению, водоотведению, разрешение на строительство и готовый проект мойки, одобренный архитекторами.

В некоторых городах понадобится получать разрешение на размещение световой наружной рекламы. Будьте готовы к тому, что может потребоваться проект санитарно-защитной зоны.

Как выбрать место?

В случае с автомойкой успех бизнеса во многом зависит от расположения. Вас должно быть хорошо видно с дороги. При этом скорость у проезжающих мимо автомобилей должна быть небольшой, чтобы водитель не проехал подъезд к мойке. Поэтому хорошая идея – открыть мойку за светофором, пешеходным переходом, знаком ограничения скорости или лежачим полицейским.

Площадь участка под автомойку – от 240 кв.м. без учета подъездных путей и мест, где автовладельцы смогут спокойно подождать своей очереди, а после мойки протереть автомобиль. При прокладке коммуникаций нужно учитывать, что мойке нужны большие мощности: 55–60 киловатт электричества и 30–50 тонн воды в сутки. На открытой автомойке самообслуживания обязательно должны быть тёплые полы.

Сотрудники

В этом вопросе мойка самообслуживания гораздо выгоднее ручной. Для неё понадобится три администратора, работающих посменно.
При этом никакие специальные навыки такому сотруднику не нужны. Подойдёт любой человек, который не боится подойти клиенту и поправить его, объяснить как правильно мыть машины и сможет разменять деньги, если этой функции нет в автоматическом режиме.

Человеческий фактор здесь сведён к минимуму. Оплату принимает не администратор, а оборудование. В каждом аппарате стоит счётчик, который показывает, сколько денег в него опустили. Выявить расхождения между показаниями счётчиков и суммой в кассе очень просто.

Реклама

Главное, чтобы мойку было видно с дороги. Поэтому 70% успеха – яркая привлекательная вывеска. Можно разместить несколько указателей за пару километров до мойки, чтобы водитель точно её не проскочил.

Остальные рекламные каналы зависят от конкретного случая. Где-то лучше сработает реклама в интернете, где-то флаеры, где-то программы лояльности. Стоит попробовать разные способы рекламы и понять, что лучше всего работает именно в вашем случае.

Советы будущим бизнесменам

В ближайшие 3–4 года в Москве и Московской области этот бизнес очень перспективен. Но прежде чем открываться, взвесьте все за и против.

Учтите, что рынок не может вместить слишком много моек. Ставить их вплотную друг другу – плохая идея. В этом случае выручка упадёт у всех. Конечно, бизнес может выжить и в таких условиях. Но лучше подумать, есть ли в этом смысл и будет ли нужный результат.

Если вы хотите свести риски и хлопоты к минимуму, стоит рассмотреть вариант покупки франшизы автомойки. Выбирайте большую сеть, представленную в разных регионах страны.

Обязательно обратите внимание на опции, которые предлагает франчайзер. Это должны быть не только торговая марка и фирменный стиль. Например, мы помогаем франчайзи организовать бизнес так, чтобы он окупился за 10-15 месяцев работы.

Материал предоставлен порталом «Бизнес Зона» bzzone.ru