Чем занимается маркетинговое агентство?

Прежде чем выяснять, как работается менеджеру проектов в маркетинговом агентстве, есть смысл разобраться, чем на самом деле занимается маркетинговое агентство.

Есть простое определение: маркетинговое агентство сотрудничает с клиентами с целью разработки и внедрения различных маркетинговых стратегий и проведения кампаний.

Это значит, что сфера деятельности маркетингового агентства достаточно широка. Некоторые агентства специализируются на определенных сегментах маркетинга, но другие предлагают большой спектр услуг, в том числе по следующим направлениям:

Развитие бренда
Маркетинг в социальных сетях
Контент-маркетинг
Email-маркетинг
Поисковая оптимизация
Поисковый маркетинг
Хостинг и разработка веб-сайтов
Аналитика и мониторинг
Взаимодействие со СМИ
Планирование мероприятий
Защита репутации в кризисных ситуациях
Создание и редактирование видеоконтента
Графический дизайн

Ранее маркетинговые или рекламные агентства в основном занимались печатной рекламой (если вы вспомнили сериал «Безумцы», то речь в сериале идет именно о таком агентстве).

Но с развитием интернета современные маркетинговые агентства переключились на создание цифровых материалов. По данным отчета Ad Age за 2019 год, ожидается, что в США цифровые проекты принесут агентствам до 53,6% от общего объема выручки. Но знаете, что еще интереснее? То, что с 2009 года этот показатель удвоился.

Так в чем заключается работа менеджера проектов?

Каждому ясно, что маркетинговое агентство представляет собой сложную структуру. Сотрудникам с различным уровнем опыта приходится иметь дело с самыми разнообразными проектами и растущими списками клиентов.

И тут в дело вступает менеджер проектов. Его основная задача — сделать так, чтобы отчетные материалы были сданы клиентам вовремя и без нарушения сметы.

И это только кажется простым. Но выполнение такой работы требует больших усилий. Обычному менеджеру проектов приходится выполнять множество задач. В их числе:

Встречи с клиентами для выяснения целей проекта и требований к нему
Определение и соблюдение объема работ по проекту
Планирование календаря проекта и составление сметы
Содействие в подготовке ценового предложения
Планирование и проведение стартового совещания, а также рутинных проверок
Назначение задач и распределение обязанностей
Оптимизация взаимодействия между участниками команды
Мониторинг хода выполнения проекта и устранение препятствий
Проверка точности всех материалов по проекту
Оповещение клиентов о ходе выполнения проекта
Сдача клиенту проекта и сводного отчета

Менеджер проектов в маркетинговом агентстве отвечает за то, чтобы проект был выполнен в соответствии с планом.

С кем работает менеджер проектов?

Поскольку именно менеджер проектов управляет выполнением проекта от начала и до конца, ему приходится сотрудничать со многими людьми. В их число входят:

Внешние клиенты
Участники команды
Фрилансеры и подрядчики
Поставщики

Конечно, внутри каждой группы есть множество разных участников, действия которых приходится координировать менеджеру проекта. Например, если менеджер проекта возглавит перезапуск веб-сайта клиента, ему придется взаимодействовать со следующими организациями и специалистами:

Хостинговая компания
Специалисты по поисковой оптимизации
Веб-дизайнеры
Веб-разработчики
Копирайтеры
Сами клиенты

Как видите, над каждым маркетинговым проектом работают много людей. Поэтому одна из главных обязанностей менеджера проекта — это оптимизация обмена информацией, чтобы каждый участник, внутренний или внешний, постоянно был в курсе событий.

Какие навыки необходимы менеджеру проекта для работы в маркетинговом агентстве?

Способность к сотрудничеству — важнейший навык для любого менеджера проекта. Он должен уметь эффективно работать с самыми разными командами и людьми.

Но какими еще умениями должен обладать менеджер проекта, чтобы успешно работать в агентстве? Ему необходимо обладать техническими знаниями и навыками межличностного общения.

Технические знания, необходимые менеджеру проектов

Отличное знание маркетинговых стратегий
Анализ данных и отчетность
Планирование и прогнозирование расходов
Инструменты управления проектами и панели задач

Навыки межличностного общения, необходимые менеджеру проектов

Умение сотрудничать
Общительность
Организованность
Умение эффективно распределять рабочее время
Лидерские качества
Умение решать проблемы
Способность разрешать конфликтные ситуации

Вы думаете, что все эти навыки общения — лишь красивые термины для резюме? Вы не правы. Они имеют очень большое значение при трудоустройстве, потому что успешная работа менеджера проекта напрямую зависит от наличия именно этих профессиональных качеств. Одно из исследований компании Wonderlic за 2019 год показало, что 93% работодателей считают навыки межличностного общения «решающим» или «очень важным» фактором при принятии решения о найме специалиста.

Обязательно прочтите эту статью от PMI, чтобы больше узнать о навыках и профессиональных качествах, необходимых менеджеру проекта.

Маркетинговые проекты выполняются благодаря менеджерам проектов

Опыт и организационные навыки менеджера проектов высоко ценятся практически в любой отрасли, но особенно — в компаниях по оказанию услуг, в том числе в маркетинговых агентствах.

Успешность маркетингового агентства зависит от его способности выполнять данные клиентам обещания. А это значит, что агентству нужен человек, обращающий внимание на детали, способный согласовать усилия всех ключевых игроков, обеспечить своевременную сдачу проекта и, самое главное, умеющий расположить к себе клиентов, чтобы они снова и снова возвращались в вашу компанию.

Мир, в котором мы живем, все время развивается, и без трансформации бизнеса уже не обойтись. Скачайте эту электронную книгу, чтобы узнать о четырех дисциплинах, необходимых для успешного начала цифровой трансформации бизнеса.

Каждый человек, у которого имеется в распоряжении собственный бизнес, желает расти и развивать свое дело. В этом ему может помочь маркетинговое агентство. Найти его не так уж и сложно. Например, вы можете ввести в поисковую строку своего браузера словосочетание «маркетинговое агентство Москва» и подобрать самый подходящий вариант. Удивительно, но далеко не все знают, в чем заключается работа маркетингового агентства. Давайте разберемся в этом вопросе.

Прежде всего маркетинговое агентство анализирует рынок. Любой компании необходимо знать, что может предложить их конкурент, для того, чтобы в последствии выпустить более успешный товар. А без информации о действующем положении на рынке сделать это просто-напросто невозможно.

Вопреки распространенному мнению, самый коммерчески успешный товар может и не быть самым лучшим. На успех влияет множество факторов. Одним из таких факторов является стоимость. Задачей маркетолога является выяснить, какой товар может заиметь популярность на действующем рынке.

Также маркетинговые агентства исследуют, какая реклама является наиболее действующей. Благодаря хорошей работе маркетологов вы сможете организовать наиболее успешную рекламную компанию, не тратя на нее слишком много денежных средств.

Скорее всего, прогуливаясь по местному супермаркету, вы не раз видели предложения с каким-либо акциями. Возможно вы не знали, но все эти акции разрабатываются маркетологами и являются частью рекламной кампании. Грамотно спланированная акция может привлечь довольно много новых клиентов.

Кроме того, во многих случаях именно маркетинговые компании имеют довольно большое влияние на создание внешнего вида того или иного продукта. Маркетолог тщательно изучает, какие товары нравятся клиентам. Исходя из данной информации можно сделать вывод, как должен выглядеть товар для того, чтобы его покупали.

Естественно, маркетинговая компания врят ли сможет помочь вам, если ваш бизнес уже находится на грани банкротства. Однако если ваше предприятие, наоборот, идет в гору и вы хотите развиваться, то без маркетинговой компании просто-напросто обойтись. К сожалению, вы не сможете следить за положением на рынке и предпочтениями клиентов самостоятельно. На это вам не хватает ни знаний, ни свободного времени.

А теперь подумайте, есть ли у вас время и желание во все это вникать. Ведь даже для того, чтобы понять общие вещи, уйдут месяцы. Да, теоретически это может принести выгоду в будущем, но только в том случае, если значительная часть вашего бизнеса будет касаться цифрового маркетинга. Если нет, то это пустая трата времени.

Если же для продвижения в интернете нанять маркетинговое агентство, то вы можете сконцентрироваться на бизнес-процессах. Вы уже так делаете: электросети, интернет-коммуникации, транспортные услуги, ремонт техники и автотранспорта — обслуживание всего этого в своем большинстве вы отдаете на аутсорсинг сторонним компаниям. Так почему с цифровым маркетингом должно быть иначе?

Опять же, при таком подходе нет необходимости в управлении, адаптации и обучении внутренней команды, поскольку все элементы онлайн-маркетинга обрабатываются командой на стороне.

# 3. Работа с экспертами в своей области

Основные профессии в цифровом маркетинге
Маркетинг как сфера деятельности включает в себя множество профессий. К примеру, для продвижения бренда в интернете нужны SEO-специалисты, трафик-менеджеры, маркетологи, SMM-специалисты, копирайтеры, имейл-маркетологи, веб-аналитики, проект-менеджеры, веб-разработчики, бренд-дизайнеры и другие специалисты. При этом кого-то нужно нанимать на постоянной основе, а кого-то всего на пару часов работы в день или даже в месяц.

Маркетинговые агентства могут себе позволить держать в штате всех этих людей и платить им хорошие деньги (только так можно удержать профессионалов), поскольку их работа поставлена на поток и у них обычно не бывает простоев. Тогда как для интернет-магазина, ресторана или сахарного завода просто нет смысла тратить время и ресурсы на поиски и наем дорогостоящих специалистов, которые будут работать по часу в неделю.

Да, вы можете попробовать нанять людей на неполную ставку, но на такое согласятся лишь новички и невостребованные специалисты (что, вероятно, указывает на плохое качество их работы). К тому же при таком подходе вы будете работать не со слаженной командой, а, по сути, с отдельными фрилансерами, которым нужно платить как агентству. То есть такой подход не имеет смысла.

# 4. Доступ к технологиям и инструментам

Возможно, у вас есть какой-то инструмент для автоматизации работы с электронной почтой (Campaign Monitor, MailChimp, Customer.io или даже Pardot), но есть ли у вас приложения для мониторинга рейтинга ваших веб-ресурсов в поисковых системах по ключевым запросам? Используете ли вы специализированные инструменты для создания и продвижения целевых страниц. Можете ли вы просчитать окупаемость рекламных кампаний? Заложили ли вы в бюджет затраты на покупку лицензий приложений для редактирования фотографий и видео, таких как Adobe?

Агентства цифрового маркетинга используют все эти инструменты и многое другое, поскольку без этого нельзя создать конкурентный продукт. Мало того, они не просто их используют, они ими владеют на профессиональном уровне, чего можно добиться лишь спустя несколько лет постоянного использования этих инструментов.

# 5. Креативное маркетинговое мышление

400 заведений McDonald’s в Японии стали спортивными залами Pokemon Go — площадками для сражений игроков друг с другом
Даже если вы никогда не играли в видеоигры, вы вряд ли не заметили ажиотажа вокруг Pokemon Go летом 2016 года. Это игра, где вы с помощью смартфона можете собирать виртуальных фантазийных животных. Но это знают все. Зато не все знают, что в Pokemon Go есть покупной объект для приманивания виртуальных животных.

Казалось бы, обычная игровая механика. Но маркетологи заметили в ней нечто большее: хотите привлечь внимание к определенному месту, бросайте приманку и ждите игроков. Согласно исследованию Bloomberg LP, таким нехитрым способом магазины, кафе и бары повысили свои продажи на 30%. Если учесть, что приманка стоила 99 долларов и действовала 72 часа — результат более чем удачный.

Это яркий пример того, как маркетологи превращают, казалось бы, обычные вещи в реальные продажи, подписчиков, рост популярности бренда и другие полезные для бизнеса вещи. Вот еще несколько примеров:

Бренд Milka продавал некоторые шоколадные плитки без одного квадратика. Внутри упаковки такой шоколадки был переход на сайт, где счастливчик делал выбор между получением недостающей плитки и ее отправкой кому-либо еще.
Компания EA, рекламируя запуск космического хоррора Dead Space с рейтингом 18+, использовала видеоролики с реакцией женщин предпенсионного возраста на происходящее в игре (саму игру в роликах не показывали). Этот ход создал отдельный жанр видеороликов на YouTube.
Маркетологи Gillette узнали о скандале в Японии вокруг видео актрисы Гао Яньянь, в котором она бреет своего бойфренда, и сделали ее лицом бренда (мужской бритвы). После чего был запущен конкурс, победителя которого должна была побрить Яньянь. В конкурсе приняли участие 237 миллионов парней, а продажи Gillette достигли максимального уровня в истории Gillette.

# 6. Мониторинг инноваций в отрасли

Чтобы оставаться успешным в своей области, специалисты цифрового маркетинга должны постоянно следить за несколькими информационными потоками:

Алгоритмы поисковых систем. Именно от них зависит позиция вашего сайта или его отдельной страницы в поисковой выдаче Google, Yandex, Yahoo, Baidu и Bing. При этом разработчики поисковиков обычно не рассказывают, как работают их алгоритмы (только в общих чертах), поэтому дабы понять, как они работают, нужно проводить тестирование и анализировать статистику. Такими исследованиями занимаются множество команд, и за ними нужно следить.
Научные исследования. В последние несколько лет маркетинг вырос из области личного опыта и привычных практик до настоящей науки. И эта наука находится на стыке неврологии, психологии, эволюционной психологии, data science, теории игр и прочих областей научной деятельности.
Тренды масс-медиа и культуры. Информация об актуальных книгах, фильмах сериалах, событиях и даже мемах помогает удержать аудиторию, создавая такой контент, который интересен целевой аудитории.
Веб-разработки. Дабы создавать цифровой продукт, нужно понимать, что можно создать и как это сделать, то есть нужно хотя бы поверхностно следить за развитием технологий программирования, которые используются при веб-разработке и создании цифрового контента.

# 7. Масштабируемость всех услуг

Если ваша компания занимается маркетингом самостоятельно, то масштаб рекламной кампании ограничен физическими возможностями штатной команды. Копирайтер не может писать больше 50 текстов в месяц, видеомейкер делать более 20 видео, SMM-специалист вести больше 10 проектов, и так по всем позициям. Маркетинговое агентство в свою очередь держит в штате 2-5 однопрофильных специалистов и имеет под рукой еще несколько проверенных фрилансеров.

Благодаря этому агентство может обеспечить высокое качество как при работе с несколькими небольшими кампаниями, так и при работе с крупными проектами. Кроме того, как мы писали выше, агентства используют различные инструменты для автоматизации маркетинговых процессов, что также способствует возможности масштабировать кампанию без потери ее качества.

# 8. Увеличенные шансы на успех

Согласно исследованиям Google, обычно бизнес с каждого доллара, потраченного на цифровой маркетинг, получает 2 доллара прибыли от продаж. Однако, если рекламой будут заниматься профессионалы (агентства или команды маркетологов), то с 1 доллара вы получите 11 долларов прибыли. Столь большая разница обусловлена следующими факторами:

Маркетинговые агентства используют инструменты для автоматизации и оптимизации многих процессов, что повышает эффективность и сокращает расходы на рекламу. Кроме того, такие инструменты позволяют создать более качественный продукт, что также повышает эффективность рекламы.
Агентства обычно создают рекламные кампании, заточенные под узкие целевые аудитории. Подобный подход повышает вовлеченность, лояльность и заинтересованность людей и при этом дает возможность сократить расходы.
Профессионалы цифрового маркетинга обычно либо работают в агентствах, либо создают их, поскольку только так можно зарабатывать без простоев и постоянно повышать свою квалификацию. Одиночек в отрасли много, но их уровень профессионализма в среднем обычно значительно ниже.
Агентства лучше знают, как продвигать товары и услуги в интернете.
Агентства предлагают комплексные услуги продвижения.

# 9. Изменяемость результатов

Ни один бизнес не захочет делать инвестиции без возможности проверить, есть от этого польза или нет. Инвестиции в цифровой маркетинг не исключение. Проблема в том, что в этой отрасли иногда бывает очень трудно узнать реальную отдачу от того или иного действия, так как чтобы получить достоверные показатели, нужен комплексный подход и специальные инструменты для отслеживания статистики взаимосвязей по разным каналам продвижения продукта или услуги.

Применение такого подхода и покупка лицензии на специализированный софт окупаются лишь при больших объемах работы. Кроме того, у агентств в штате есть специалисты для анализа отдельных инструментов, каналов, проектов или рекламных кампаний в целом. Благодаря этому рекламные кампании становятся измеряемыми и контролируемыми, а у клиентов агентств есть возможность измерить выгоду от инвестиций в маркетинг.

# 10. Простота и доступность

Работать с компаниями на аутсорсинге всегда легче, поскольку не нужно тратить время и усилия на поиск и проверку людей, собеседования, введение новичков в штат и налаживание командной работы. Также не нужно думать об их финансовом, социальном и материальном обеспечении. При работе с агентством вы просто один раз тратите время на поиск лучшего кандидата и затем работаете с ним годами.

Как это сделать, описано в статье: «Как Выбрать Маркетинговое Агентство».

Маркетинговое агентство

19 августа 2013 г.

Маркетинговое агентство – организация, которая прогнозирует ход рекламной компании и управляет ей.

В чем различия между рекламным и маркетинговым агентством.

Рекламные и маркетинговые агентства используют разные пути для развития бизнеса.

Рекламные агентства специализируются на коммуникационных программах, такие как реклама и директ-маркетинг:

Пиар-агентство налаживает отношения со СМИ, регулирует кризисы и строит репутацию. Агентство связывается с журналистами, создает проекты пресс-релизов и подготавливает заявления для прессы от вашего имени. В данный момент PR-агентства, как правило, предлагают «цифровые» услуги, защиту и повышение репутации своих клиентов через социальные СМИ и интернет-журналистику.

Маркетинговые агентства предлагают более широкий спектр услуг и консультативный подход, чтобы помочь разработать маркетинговую стратегию:

Маркетинговое агентство обеспечит все, что связано с вашими внешними коммуникациями. Маркетинг — процесс привлечения потенциальных клиентов, которые хотят купить ваши товары и услуги, с помощью различных средств.

Цели маркетингового агентства:

Цель маркетингового агентства заключается в привлечении клиентов.

Это достигается благодаря исследованиям рынка и рекламе, брэндингу и цифровому маркетингу.

Какие работы выполняет маркетинговое агентство?

Маркетинговое агентство как бизнес. Плюсы и минусы

Что происходит в современной России в сфере предпринимательства? Какие основные метаморфозы переживает рынок? Не будем говорить о плохом, сконцентрируемся на самых амбициозных вещах и сделаем вывод, как извлечь из этого плюсы.

В период с 2016 и по 2017 года мы наблюдаем следующую тенденцию: активный рост количества предпринимателей в сфере малого и среднего бизнеса. Что самое интересное, рост числа предпринимателей в 2018 году не только сохранит нынешний темп, но и ускорится. Благодаря этой тенденции происходит стремительный рост конкуренции практически в каждой нише. Для потребителя это однозначный плюс, так как конкуренция способствует формированию наилучшего продукта и предложения по лучшей цене, но для предпринимателей условия как никогда тяжелые.

Как же выжить бизнесу в условиях жесткой конкуренции? Как бы не был хорош продукт, нужно правильно идентифицировать целевую аудиторию и максимально эффективно выстраивать коммуникации. На помощь этому приходит маркетинг. Благодаря маркетинговым стратегиям, бизнес может узнать, как выйти на рынок с наибольшим выхлопом, какие клиенты платят больше, и как сделать так, чтобы они больше платили, как миновать острые углы в плане прямой конкуренции. Маркетинговые исследования так же ответят на такие вопросы как дешевле всего связываться и привлекать клиента, какие каналы продаж работают наиболее эффективно, и куда следует вкладывать деньги. Специалисты в этой области все больше ценятся, а спрос на маркетинговые услуги несказанно растет, начиная с малого и заканчивая крупным бизнесом. Поэтому это отличная возможность построить успешное дело на данной потребности.

Важно понимать, что сам маркетинг тоже претерпел значительные изменения, на смену классическим инструментам пришел интернет-маркетинг, и именно специалисты в этой области наиболее ценны. На дворе 21 век, по факту мы давно отошли от газет, многих оффлайновых инструментов, а в 2017 году интернет-маркетинг и вовсе обогнал телевидение по количеству рекламодателей и бюджетам. Современный человек уже не представляет свою жизнь без ежедневного серфинга социальных сетей, поиска информации и виртуального общения. Бизнесу это тоже интересно. Поэтому сейчас наиболее востребованные услуги это:

SMM (Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях)
Создание продающих сайтов
SEO (продвижение сайтов в поисковой выдаче)
Создание контекстной рекламы
Создание маркетинговых материалов и маркетинг-китов
Масштабирование и франчайзинг

Какие плюсы маркетингового агентства как бизнеса?

— огромная емкость рынка. Абсолютно каждый бизнес нуждается в маркетинговых решениях. Помимо этого, в следствии того, что представителей бизнеса становится все больше, емкость рынка также растет из года в год;

— большие чеки. Маркетинговые услуги высоко ценятся, так как это инструмент, который приносит бизнесу деньги. Помимо этого, рынок практически не сформирован, очень мало компаний, которые могут оказать действительно качественные услуги;

спрос превышает предложение;
возможно работать с клиентами из любой точки мира;
возможно выстроить работу с персоналом удаленно;
не требует наличия офиса.

Какие минусы маркетингового агентства как бизнеса?

— На рынке рекламных услуг тяжело выжить и занять свою долю рынка. Так получается, потому что компании выходящие на рынок и не предлагают ничего нового, поэтому клиенты предпочитают работать с прежними агентствами.

— Сложность открытия рекламного агентства в мелких городах заключается в отсутствии квалифицированных кадров.
— Большая конкуренция на рынке рекламы, где есть большие игроки. Чтобы противостоять конкурентам придется тщательно продумать не только план реализации своего бизнеса, но и саму концепцию его существования, цели и задачи.

— Высокий уровень экспертности у топ-менеджмента. Необходимо постоянно обновлять и интегрировать новые знания в работу.

Готовый бизнес по франшизе

Проанализировав всех участников рынка, которые имеют франчайзинговое предложение, мы отдельно выделили франшизу маркетингового агентств Jast Agency. И на это есть ряд причин.

Во-первых, условия, которые предлагаются партнерам наиболее лояльные. Это касается, как и старта работ (стартовые инвестиции и цена одни из самых низких на рынке) так и формата в целом. Приобретя франшизу, Вам будет с нуля поставлена фирма, будут налажены бухгалтерия и весь документооборот. Головной офис займется подготовкой своего нового партнера, наладит структуру работы и в течение 10 дней выведет на рынок. То есть по истечению этого срока партнер Jast Agency уже сможет полноценно вести деятельность, продавать и реализовывать услуги.

Во-вторых, франшиза Jast Agency позволяет заниматься бизнесом без собственного офиса и штата. Услуги могут реализовываться через сотрудников на фрилансе или через сам головной офис. Выстраивание эффективной работы партнера с фрилансерами — задача, которую так же решает головной офис.

В-третьих, Jast Agency регулярно проводит обучение партнеров и интегрирует новые инструменты, что позволяет партнерам агентства всегда быть конкурентоспособными.

В-четвертых, компания была основана членами экспертного сообщества ФРИИ Акселератора (Фонд Развития Интернет Инициатив — крупнейший в России и СНГ бизнес-акселератор и один из крупнейших в мире). В Jast Agency объединён многолетний опыт специалистов в трендхантинге и интернет-маркетинге, помогающий клиентам со своим бизнесом оставлять конкурентов далеко позади. Взращивать бизнес — сильнейшая сторона компании.

На данный момент компания поставила перед собой новые глобальные цели:

построить крупнейшую в России франчайзинговую сеть в сфере маркетинговых и консалтинговых услуг;
создание бизнес-сообщества с самым высоким уровнем экспертности.

Подводя черту, можем сказать, что если у Вас есть интерес к данному роду деятельности и амбиции компании для Вас близки, то Вы имеете реальную возможность стать партнером перспективной команды.

Рано или поздно каждый предприниматель приходит к необходимости обращения в маркетинговое или рекламное агентство. Цели могут быть разными, например, продвижение сайта или комплексные услуги по увеличению продаж. Как же выбрать компанию, которая будет заниматься продвижением вашего дела? Как не потратить деньги и время впустую?

Мы подготовили несколько пунктов, на которые нужно обратить внимание в первую очередь:

Портфолио

Первое, на что нужно обратить внимание при знакомстве с маркетинговым агентством – это сайт компании. Он должен быть современным, удобным и понятным для пользователей.

Посмотрите работы вашего потенциального партнера. Не стоит обращать внимания на громкие названия компаний, необходимо посмотреть, что именно было сделано, на что делали упор. Зачастую несколько проработанных проектов с небольшими компаниями оказываются наиболее показательными, чем множество кейсов работ над федеральными проектами с непонятным содержимым. Первое – настоящий показатель работы и навыков, которые могут быть применены к решению вашей задачи, а второе может оказаться простым пусканием пыли в глаза.

Стиль работы

Обратите внимание на что делает акцент компания до заключения договора. Рассказывает вам представитель агентства о том, какие в их компании сидят профессионалы с многолетним стажем или пытается вникнуть в суть вашего дела? Предпродажная работа с клиентом – прямое отражение дальнейшей работы после подписания договора.

Реквизиты компании

Важно посмотреть ОКВЭД маркетингового агентства. С помощью ОКВЭД и ИНН можно посмотреть существует ли такая организация, и на каких основаниях ведется её деятельность.

Предложения

Если вам обещают золотые горы, +100500 заявок в неделю, сотню новых клиентов за день и прочее, то смело закрывайте такое предложение. Это говорит о том, что люди хотят получить ваши деньги, и ничего не понимают о том, как работает маркетинг.

Гарантии

Профессиональное маркетинговое агентство должно на себя брать ответственность за качество услуг. Но если вам дают обещания вроде «оплата за клиента», «вернем деньги при отсутствии результата», то скорее всего от вас скрывают множество доплат, дополнительных пунктов и прочего. Намного больше вызывают доверие компании, которые без громких слов рассказывают о возможном результате и за какую его часть они могут поручиться.

Система работы

Перед заключением договора, обязательно обсудите подробности работы над вашим проектом. Сколько человек будет трудиться над ним? Насколько подробно и с какой периодичностью агентство будет присылать отчет? Когда будет виден результат? Каким образом будет построено взаимодействие между вашими компаниями? Эти моменты очень важно уточнять сразу, иначе вас могут ожидать не очень приятные сюрпризы.

Репутация

Проверьте наличие отзывов. Отзывы могут быть куплены/заказаны или подделаны. Если они имеются, то это в любом случае плюс, так как компания заботится о своей репутации и негативные отзывы им не нужны. Обязательно проверьте информацию о судебных историях, так как у агентства могут быть иски по исполнению договоров с клиентами.

Если до сих пор сомневаетесь в выборе партнера, попробуйте заказать временную и не очень затратную услугу. Исходя из обещанного на переговорах и полученного результата вы сможете сделать вывод о добросовестности исполнителя и качестве предоставляемых услуг.

Нуждаетесь в услугах маркетингового агентства? Свяжитесь с нами, и мы решим задачи Вашего бизнеса.

Специализация маркетингового агентства – изучение и аналитика рыночных ситуаций с целью эффективного проведения маркетинговых мероприятий и кампаний. Сотрудничество с маркетинговым агентством позволяет компаниям, производящим различного рода товары и оказывающим услуги населению, привлекать новых клиентов, повышать продажи и извлекать прибыль. Бизнес-план маркетингового агентства содержит в себе описание основных этапов организации и регистрации, требования к арендуемому помещению, необходимому оборудованию и нанимаемому персоналу, рекомендации по поиску и привлечению клиентов, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?

Маркетинговое агентство позволяет предприятиям малого, среднего и крупного бизнеса выживать в конкурентной борьбе путем разработки и реализации эффективных маркетинговых программ, рекламных кампаний и мероприятий. Для результативного практического исполнения рекламных мероприятий тщательным образом анализируется рыночная ситуация, уровень спроса и предложения, сильные и слабые места конкурентов.

Маркетинговое агентство оказывает следующие виды услуг:

наружная реклама, представляющая собой размещение рекламных предложений на витринах, вывесках, баннерах, плакатах и рекламных щитах;
выпуск сувениров;
проведение маркетинговых кампаний, нацеленных на повышение имиджа и репутации клиента, увеличение его потребительской привлекательности;
реклама в традиционных средствах массовой информации;
SMM-маркетинг и реклама клиента в группах популярных социальных сетей;
создание и продвижение сайта клиента;
печать и выпуск листовок, флаеров, буклетов;
прочие услуги.

Перспективы открытия маркетингового агентства

Возможности организации и продвижения собственного маркетингового агентства в различных регионах и городах страны безграничны и корректируются только уровнем конкуренции в определенном регионе. Предприятия малого, среднего и крупного бизнеса готовы стать клиентами профессионального маркетингового агентства, чтобы участие в конкурентной борьбе было максимально эффективным, а маркетинговая политика компании позволяла привлекать новых клиентов и получать прибыль.

Не все компании имеют в распоряжении собственный полноценный маркетинговый или рекламный отдел и готовы прибегать к услугам сторонних организаций и агентств, благодаря чему маркетинговое агентство в любом городе и регионе находит клиентов. Если речь идет об интернет-маркетинге – спектр услуг и клиентская аудитория в разы шире, за счет возможности удаленного предоставления услуг собственным клиентам из разных регионов мира.

Основной источник дохода маркетинговых агентств

Источник дохода компании – клиентские гонорары и отчисления в виде процентов за привлеченную целевую аудиторию для компаний малого, среднего и крупного бизнеса. Нередко маркетинговые агентства получают процент с продаж или оказания услуг. В связи с этим объемы дохода напрямую зависят от эффективности работы маркетингового агентства, влияния проводимых рекламных кампаний и мероприятий на целевую аудиторию и объемы продаж собственных клиентов.

Дополнительные источники прибыли

В качестве дополнительных источников дохода для подобных организаций выступают различные партнерские программы и договоры, заключаемые с предприятиями крупного и среднего бизнеса, позволяющие дополнительно извлекать прибыль, сотрудничая в разнообразных областях маркетингового и рекламного развития компании-клиента.

Плюсы и минусы маркетингового агентства

Основным достоинством и преимуществом бизнес-проекта перед другими видами предпринимательской деятельности является регулярная востребованность услуг и широкая целевая аудитория потенциальных фирм-клиентов бизнеса. Кроме прочего, к достоинствам маркетингового агентства относится высокая рыночная стоимость услуг, возможность работы посредством удаленного сотрудничества и охватывание тем самым еще большего количества клиентов из разных областей мира. В большинстве регионов в данной сфере бизнеса уровень спроса значительно превышает показатели предложения.

В то же время недостатками организации такого вида предпринимательской деятельности являются высокий уровень конкуренции в развитых регионах, крупных городах и мегаполисах, отсутствие квалифицированных кадров в небольших провинциальных городах, а также трудности с закреплением собственного агентства на рынке однородных услуг.

Как начать бизнес?

Регистрация компании

Современные условия в различных регионах страны делают регистрацию бизнеса маркетингового агентства простой и доступной. Начинающему предпринимателю необходимо представить в регистрирующий орган пакет документов, выбрать форму хозяйствующего субъекта, а также подходящую систему налогообложения. На выбор бизнесмена – три подходящие формы государственной регистрации бизнеса: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество открытого или закрытого типа.

Наиболее оптимальным вариантом станет регистрация в форме общества с ограниченной ответственностью и выбор упрощенной системы налогообложения, предусматривающей ежемесячную уплату налогов в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли организации. После представления всех необходимых документов и уплаты государственной пошлины фирма будет зарегистрирована – как показывает практика, в среднем процедура регистрации занимает около недели.

Помещение под офис

В том случае, если речь идет об организации перспективного и солидного бизнеса, предусматривающего не только удаленное предоставление услуг, но и сотрудничество с клиентами напрямую, лицом любого маркетингового агентства станет офис размещения компании. Помещение рекомендуется арендовать, оно должно быть просторным и светлым, иметь хороший ремонт и представительный внешний вид. Заполучить в собственное портфолио сотрудничество с крупным клиентом практически невозможно, если солидность и статус организации не подчеркивает презентабельный, комфортный офис.

Покупка оборудования

При выборе подходящего оборудования следует в обязательном порядке озадачиться оснащением офиса необходимой компьютерной техникой, особенно если основным направлением деятельности агентства является удаленный интернет-маркетинг. Понадобится также прочая офисная техника и мебель, без которых функционирование полноценного офиса не представляется возможным. Затраты на их приобретение составят определенную часть первоначальных капиталовложений в бизнес-проект.

Кадры

В данном виде бизнеса, в отличие от некоторых других видов предпринимательской деятельности, квалификация специалистов играет важнейшую роль в росте и развитии компании, сказывается на потоке заказов, количестве благодарных клиентов и репутации организации. От того, насколько оперативно, ответственно и качественно сотрудники подойдут к выполнению клиентских заказов, напрямую зависит не только текущая популярность и оборот заказов компании, но и будущее развитие дела.

В связи с этим нужно подходить к подбору нанимаемого персонала со всей ответственностью: важно, чтобы соискатель не только имел специальное образование и опыт подобной работы, но также выгодные знакомства, наработанную базу клиентов и прочие полезные для маркетингового агентства деловые отношения. На первоначальных этапах развития организации понадобятся следующие специалисты:

руководитель и кураторы отдельных проектов и крупных заказов;
менеджеры, осуществляющие поиск клиентов, отслеживание заказов и консультацию целевой аудитории;
специалисты-маркетологи, а также дизайнеры и художники.

Это минимум сотрудников, необходимый на начальных этапах организации и развития маркетингового агентства. В дальнейшем штат работников будет увеличиваться.

Бухгалтерские услуги и юридическое сопровождение на начальных этапах становления организации рекомендуется доверить сторонним или удаленным специалистам в качестве альтернативы формирования полноценного финансового и юридического отделов соответственно. Таким образом, экономится не только необходимое место для размещения сотрудников, но и текущие расходы организации в виде заработной платы и налоговых отчислений, связанных с оплатой труда специалистов-бухгалтеров и юристов.

Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг

Как сапожник без сапог выглядит маркетинговое агентство, не проводящее эффективных и действенных рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение большого количества заинтересованных клиентов и увеличение прибыли организации. Сотрудничество с крупными заказчиками формирует основную доходную часть компании, поэтому все рекламные мероприятия и общая маркетинговая кампания организации должны быть направлены в первую очередь на привлечение и удержание таких клиентов.

Благодаря партнерским программам, наружной рекламе, сотрудничеству с организациями со схожей сферой деятельности маркетинговое агентство находит первых клиентов. Традиционными способами рекламирования собственных услуг станут также объявления в местных средствах массовой информации, интернет-реклама, ведение групп в популярных социальных сетях. В этом бизнесе, как и в большинстве прочих видов предпринимательской деятельности, не стоит недооценивать полезное влияния на рекламную кампанию организации такого традиционного метода, как сарафанное радио.

Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?

Основная масса доходной части бюджета бизнес-проекта по организации и развитию маркетингового агентства включает в себя доходы от сотрудничества с заказчиками-предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса, а также средства, полученные в результате предоставления дополнительных сопутствующих услуг. Чистая прибыль формируется из доходной части бюджета бизнес-проекта за минусом текущих расходов организации.

Первоначальные инвестиции в проект состоят из затрат, связанных с поиском и арендой помещения под офис компании, государственной регистрацией бизнеса, приобретением и установкой необходимого оборудования, стартовой рекламной кампанией. В зависимости от предполагаемых масштабов регистрируемой организации стартовые инвестиции в бизнес-проект составят от 2 до 10 тысяч долларов США.

Текущие ежемесячные расходы организации формируются за счет затрат, связанных с арендной платой за офисное помещение, заработной платы сотрудников и налоговых отчислений, а также расходов, связанных с поддержанием и обслуживанием техники, пополнением расходных материалов.

Как показывает практика, в среднем в первые несколько лет развития проекта следует рассчитывать на прибыль в размере от 100 до 300 тысяч рублей ежемесячно.

В случае отсутствия опыта в подобной сфере предпринимательской деятельности не рекомендуется открывать дело с нуля, выбор следует сделать в пользу присоединения к готовому маркетинговому бизнесу по франшизе. В таком случае начинающий предприниматель способен заблаговременно обезопасить собственное дело от сложностей с регистрацией и открытием, а также привлечением первых клиентов и завоеванием места на рынке и положительной репутации организации.

Маркетинговый бизнес, равно как и другие виды и сферы предпринимательства, имеет собственные риски, преимущества и недостатки, необходимость стартовых капиталовложений, грамотного подхода, квалифицированных кадров и управленческих решений. При соблюдении необходимых условий, умении тщательно анализировать и оценивать ситуацию на рынке открытие маркетингового агентства способно привести начинающего предпринимателя к управлению прибыльной и стабильной, востребованной организацией.

Маркетинговое агентство

Рэй Джет

Маркетинговое агентство

Чем занимается менеджер проектов в маркетинговом агентстве?