Содержание
- Свой охранный бизнес: как создать ЧОП
- Открываем частное охранное предприятие: 5 основных стадий
- Как открыть ЧОП: что для этого нужно?
- Этап первый: регистрация предприятия и получение лицензии
- Разработка бизнес-плана частного охранного предприятия
- Рентабельность и доходность ЧОП
- Готовый бизнес-план частного охранного предприятия: как открыть и оформить ЧОП
- Предоставляемые услуги
- Актуальность
- Описание и анализ рынка
- Пошаговая инструкция открытия ЧОП
- Финансовый план
- Календарный план
- Риски и окупаемость
- Видео
- Как открыть охранное агентство
- Начальный капитал
- Получение разрешения на ведение охранного бизнеса
- Как заполучить клиентов
- Основные принципы работы
- Оплата труда и иные расходы
- Оружие и правила его хранения
- Особенности охранного бизнеса
- Начальный капитал, расходы на организацию
- Регистрация, получение разрешения на ведение охранной деятельности
- Офисное помещение
- Оборудование
- Штат сотрудников
- Основные виды деятельности
- Как найти клиентов
- Реклама охранного агентства
- Рентабельность
- Организация работы ЧОП с нуля: с чего начать начинающему предпринимателю?
- Открываем частное охранное предприятие. Какие документы нужны для открытия ЧОП?
- Как получить лицензию и разрешения на открытие ЧОП?
- Как работает ЧОП: основной принцип работы
- Основные услуги, которые оказывает ЧОП:
- Какое помещение необходимо для административного ресурса ЧОП?
- Подбор персонала для организации ЧОП
- Охрана и оплата труда в ЧОП
- Оружие для работников ЧОП: разрешение и правила хранения
- Как и где найти постоянных клиентов для ЧОП?
- Сколько стоит открыть ЧОП с нуля: готовый бизнес-план в помощь
- Как открыть охранное агентство и что для этого требуется?
- Продвижение и реклама охранного агентства
- Рентабельность открытия охранного агентства
- Как открыть ЧОП с нуля?
- Шаг первый: создание бизнес-плана
- Исследование рынка
- ИП или ООО?
- Лицензия
- Кого пригласить на работу
- Поиск клиентов
- Где еще можно найти информацию о клиентах?
- Реклама и продвижение
- Сколько денег нужно
Свой охранный бизнес: как создать ЧОП
* В расчетах используются средние данные по России
Перечень услуг по охране определен законом «О частной детективной и охранной деятельности в Российской Федерации». Разрешается защищать жизнь и здоровье граждан, охранять имущество собственников (в том числе при его транспортировке), проектировать, монтировать и обслуживать средства охранно-пожарной сигнализации, консультировать клиентов по вопросам защиты, обеспечивать порядок в местах проведения массовых мероприятий.
Охранный бизнес: Регистрация
Специфика охранного бизнеса — жесткий контроль со стороны государственных органов. Лицензии на частную охранную деятельность выдает отдел по лицензионно-разрешительной работе и контролю за частной детективной и охранной деятельностью ГУВД , оперативный контроль за работой ЧОПов осуществляют уже подразделения районных ОВД.
Пакет документов для получения лицензии (их рассматривают в течение 60 дней): заявление, пояснительная записка (с описанием всех услуг, указанием территории деятельности ЧОПа, предполагаемой численности персонала, намерения использовать технические и иные специальные средства, оружие), учредительные документы и данные об учредителях, свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции, квитанция об уплате лицензионного сбора (за рассмотрение заявления — 300 руб., за предоставление лицензии — 1 тыс. руб.). Минимальная величина уставного капитала для ЧОП — 10 тыс. руб.
У руководителя ЧОП должно быть высшее образование и удостоверение личности частного охранника. Такие же удостоверения следует получить как минимум троим штатным сотрудникам. Эти документы выдает лицензионно-разрешительный отдел тем, кто прошел специальную подготовку или тем, чей стаж работы в ОВД или органах безопасности не меньше трех лет. Само удостоверение частного охранника стоит 1,5 тыс. руб. и действительно в течение пяти лет.
Охранный бизнес: Разрешение на оружие
Работают с оружием далеко не все охранные предприятия. Оружие может понадобиться, например, при охране значительных материальных ценностей, на производственных складах, газопроводах. А для охраны общежитий, торговых залов продуктовых магазинов, учебных учреждений оружия не нужно.
На четырех охранников разрешено иметь не более одной единицы огнестрельного оружия. Для хранения оружия должна быт оборудована специальная комната. Оборудование оружейной комнаты в соответствии со всеми требованиями защиты выльется в 70-100 тыс. руб. Ее потребуется согласовать с лицензионно-разрешительным отделом, вневедомственной охраной, СЭС, пожарными, поставить на пультовую охрану в ОВО (от 10 до 30 тыс. руб. в месяц).
Для использования спецсредства (электрошокеры, газовые баллончики, наручники, резиновые палки), также необходимо получить сертификат в лицензионно-разрешительном отделе и зарегистрировать их на конкретных охранников. Резиновые палки (от 150 до 320 руб. за штуку) и наручники (200-300 руб. за комплект) покупаются каждому из охранников.
Охранный бизнес: Аренда офиса
Офис охранному предприятию нужен в основном для встреч с клиентами и кандидатами в охранники. Так же в офисе располагаются оружейная комната и группа оперативного реагирования при их наличии. Для обустройства оружейной комнаты потребуется от 8-10 кв. м площади. Группу оперативного реагирования обычно располагают вблизи основных охраняемых объектов, в местах, максимально удобных для быстрого выезда. С этой целью арендуют две комнаты (общей площадью от 15-20 кв. м) для дежурного и остальных охранников.
В принципе начинающему ЧОПу достаточно арендовать небольшое помещение не в центральном районе площадью не более 10 кв. м ( если оружейная комната не предусмотрена). Этой площади хватит, чтобы обустроить одно рабочее место (стол, компьютер и телефон). Средняя стоимость аренды 5-7 тыс. руб. в месяц.
Охранный бизнес: Оборудование
Основное оборудование охранных предприятий – это телефоны и рации. Для общения с руководством и с оперативным дежурным в штатном режиме обычно используют городские и мобильные телефоны, для связи между постами одного объекта и оперативной связи с дежурным — рации. На мобильную связь предприятие с 20 охранниками тратит примерно 2 тыс. руб. в месяц. Простейшая рация, которая может использоваться внутри одного объекта и не требует выделения частот, обходится в 1,5-2 тыс. руб.
Охранники должны быть экипированы в форму. Для закрытых помещений каждому охраннику покупают брюки и куртку с символикой предприятия (700-800 руб. за комплект). Для постов на улице потребуется обувь и верхняя одежда. Простейшие укороченные сапоги (берцы) стоят около 1,3 тыс. руб., зимний свитер — 800 руб., куртка, теплые штаны, шапка — 2-2,5 тыс. руб. Форму меняют каждые два года.
Охранный бизнес: Персонал
По закону сотрудник охранного агентства обязан иметь удостоверение охранника. Как правило, обучение будущие охранники проходят за свой счет или в счет зарплаты. Предприятие может оплатить обучение кандидата, но велик риск, что он сменит место работы.
Брать в штат охранников без удостоверения можно, но работают они как стажеры в паре с опытным охранником. Охранники-стажеры без удостоверений получают от 600 руб. за суточную смену, имеющие удостоверения — в среднем 800-1 000 руб., оперативный дежурный — 1 200-1 500 руб. Сотрудникам групп оперативного реагирования платят по 900-1 200 руб. По закону жизнь и здоровье охранников во время несения службы должны быть застрахованы за счет средств предприятия.
Обычный режим работы на постах физической охраны — сутки через двое (т. е. как минимум три штатных сотрудника на пост).
Столичные охранные предприятия зачастую нанимают своих сотрудников в провинции, используя вахтовый метод — отработавшие в течение месяца уезжают, им на смену приезжают следующие. Таким охранникам придется подыскать дешевое жилье (например, можно сработать общежитием по бартеру).
По совету экспертов, когда охраняемых объектов становится больше пяти, директору ЧОПа следует нанять заместителя который будет заниматься переговорами с потенциальными клиентами, поддерживать контакты с существующими заказчиками, оперативно решать возникающие на объектах вопросы, взаимодействовать с лицензионно-разрешительными органами. Его зарплата составит около 20 тыс. рублей.
Когда число штат охранников перевалит за 30-50, потребуется менеджер по персоналу. Что касается должности бухгалтера, то его можно нанять по совместительству за 3-5 тыс. рублей, поскольку отчетность ЧОПы сдают по упрощенной схеме (разрешается предприятиям, имеющим до 100 сотрудников).
Охранный бизнес: Клиенты
Первых своих клиентов охранному предприятию следует найти заранее, еще до открытия. Чаще всего ими становятся знакомые, друзья и т. п. Для поиска новых заказчиков чаще используют прямые продажи — обходят садики, магазины, бани, офисные центры и т. п., предлагая услуги. Рекламу ЧОПы дают в основном в городских справочных службах, типа «Что? Где? Почем?» (12,8 тыс. руб. в год). Если дополнить рекламную кампанию размещением в местных газетах и бегущей с троке, месячный рекламный бюджет предприятия может составить 1,5 тыс. руб.
ЧОП заключает с клиентом договор, по которому несет материальную ответственность за охраняемые ценности. Составляется паспорт объекта, инструкция, описывающая действия охранников в различных ситуациях, и прописываются требования к охране. Такими требованиями могут быть контроль за соблюдением режима доступа на объект персоналом и посетителями, защита от выноса материальных ценностей, выполнение правил внутреннего распорядка и т. д. Свою ответственность перед клиентами ЧОП может застраховать. Средний тариф — 1%.
Бюджетные организации и крупные корпорации заключают договоры на охрану по итогам открытых конкурсов. Узнать о тендерах можно из газет или на веб-сайтах организаторов. Цена услуг по результатам конкурса обычно устанавливается ниже рыночной, но это крупные заказы, за них стоит бороться.
Охранный бизнес: Окупаемость
Минимальное число объектов, необходимых ЧОПу для начала работы, — три-четыре, чтобы уверенно стоять на ногах — не менее 15-20. Хорошо, если есть один-два крупных объекта на несколько постов (торговая сеть или крупный офисный центр) и ряд небольших. Средний клиент приносит ЧОПу 50-100 тыс. руб. в месяц. Доход начинающего охранного предприятия, которому удалось найти трех-четырех заказчиков, может достигать 200-300 тыс. руб. в месяц.
По словам участников рынка, рентабельность частного охранного предприятия — около 30%, а срок окупаемости нового бизнеса может начинаться от шести месяцев.
Охранный бизнес: Направления для дальнейшего развития
Обычно, встав на ноги и наработав пул постоянных заказов, ЧОПы вводят услугу пультовой охраны и набирают группу оперативного реагирования, создают оружейную комнату. Первоначальные затраты высоки — требуется купить машину, пультовую аппаратуру, арендовать помещение для опергруппы. Однако услуга позволяет значительно расширить список клиентов и приносит стабильную прибыль. Можно получить лицензию на сыскную и детективную деятельность.
Охранный бизнес: Расчеты
- Единовременные расходы на открытие:
- Получение лицензии- 1300
- Телефон-6000
- Обмундирование- 10500
- Резиновые дубинки, наручники- 6000
- Рации- 6000
- Итого- 29800
- Доходы- 252000
Постоянные расходы:
- Аренда- 7000
- Телефон- 2000
- Реклама-1500
Итого- 10500
Переменные расходы:
- Зарплата охранникам- 150 000
- Мобильная связь- 1500
- Страхование жизни – 1250
- Страхование ответственности ЧОП -834
- Договор с опергруппой- 12500
- Непредвиденные расходы -8829
Итого – 174913
Прибыль – 66 587
Рентабельность – 40%
Порог вхождения — 215213
По материалам статьи Марии Степановой для журнала Деловой квартал
Открываем частное охранное предприятие: 5 основных стадий
Охранный бизнес является достаточно привлекательным даже в период финансовых кризисов и прочих потрясений. Наоборот, во время финансовых трудностей в стране, когда уровень преступности заметно возрастает, услуги охранных структур становятся еще более востребованными.
Что необходимо для открытия ЧОП, каков порядок действий, какие могут встретиться проблемы, что должен учитывать бизнес-план, каков уровень рентабельности подобного бизнеса – об этом и пойдет речь.
Как открыть ЧОП: что для этого нужно?
Типичный алгоритм действий, необходимых для открытия ЧОПа, выглядит следующим образом:
- Разработка бизнес-плана;
- Регистрация юридического лица;
- Получение главной лицензии и индивидуальных разрешений;
- Реализация бизнес плана (поиск офиса, закупка оборудования, инвентаря и экипировки);
- Непосредственная деятельность (поиск клиентов, заключение договоров, выполнение обязательств).
Этап первый: регистрация предприятия и получение лицензии
Прежде всего, необходимо официально зарегистрировать охранное предприятие. Формально оно может иметь два статуса:
- Частное индивидуальное предприятие;
- ООО или другая форма собственности, предполагающее создание юридического лица.
Первый вариант обладает определенными недостатками и ограничениями. Дело в том, что по закону частное охранное предприятие, для оказания всего разрешенного спектра услуг, обязано получить соответствующую лицензию.
Непременным условием получения такой лицензии является наличие в штате предприятия нескольких обученных сотрудников, владеющих индивидуальной лицензии. Эта юридическая коллизия автоматически приводит к тому, что полноценной охранной деятельностью может заниматься лишь юридическое лицо.
Именно получение лицензии становится следующим шагом после регистрации ЧОП в качестве юридического лица. Чтобы получить охранную лицензию, придется посетить РОВД по месту регистрации предприятия.
Пакет документов, который необходимо предоставить в правоохранительные органы, выглядит следующим образом:
- Выписка из ЕГРЮЛ со сведениями о конкретном предприятии;
- Нотариально заверенные копии Устава юридического лица, учредительного договора и ИНН;
- Копии личных документов руководителя ЧОП: паспорта, диплома о высшем образовании, тоже заверенных нотариусом, а также его трудовая книжка.
- Копии удостоверения личностей официально устроенных частных охранников (как минимум трех).
Срок рассмотрения вопроса о выдачи лицензии на охранную деятельность органами МВД не может превышать шестидесяти дней. Лицензия выдается на 5 лет, а после истечения этого срока ее приходится пролонгировать.
В соответствии с законом, гослицензия, предоставляемая частным охранным предприятиям, позволяет осуществлять следующие виды деятельности:
- Защита здоровья и жизни граждан;
- Охрана, транспортировка и сопровождение различного имущества и грузов;
- Монтаж, эксплуатация и обслуживание пожарной сигнализации и систем безопасности;
- Охрана правопорядка в местах концентрации людей;
- Оказание консультативных услуг, касающихся плоскости охраны и безопасности.
Как открыть ЧОП самостоятельно?
Лицензирование и регистрация ЧОПа
Если вы не знаете, как самостоятельно открыть ЧОП, то регистрацию частного предприятия и получение лицензии можно поручить специализированным юридическим фирмам. Правда, в этом случае стоимость оформления создания ЧОП возрастает в разы.
Для примера, если государственная пошлина за получение лицензии составляет 1 500 рублей, то услуги сторонних фирм обойдутся, в зависимости от региона, в сумму, лежащую в диапазоне примерно 10-20 тысяч. А стоимость готового ЧОП «под ключ» может составлять 50-80 тысяч и даже больше.
Существуют и определенные нюансы, связанные с получением индивидуальных лицензий сотрудников.
- Во-первых, в штат компании можно принять уже лицензированных сотрудников;
- Во-вторых, сотрудники охранного предприятия, не имеющие лицензии, могут получить ее в ускоренном режиме, пройдя соответствующие курсы в специализированных учебных заведений.
- В-третьих, бывшие работники органов могут получить соответствующую лицензию без прохождения курсов и абсолютно бесплатно.
Отдельно стоит сказать о праве ношения оружия. Согласно закону, право на ношение огнестрельного оружия получают только те сотрудники охранного предприятия, которые не только прошли особую специализированную подготовку и получили лицензию, но и сдали экзамены в соответствующем разрешительном отделе Управления внутренних дел.
Разработка бизнес-плана частного охранного предприятия
Разработка бизнес-плана, обеспечивающего создание и нормальное функционирование частного охранного предприятия, по идее, мало чем отличается от подобной процедуры для практически любой коммерческой организации.
Бизнес-план для ЧОП должен учитывать следующие основные моменты:
- Расходы на регистрацию юрлица;
- Затраты на получение генеральной лицензии и лицензирование штатных сотрудников;
- Стоимость аренды помещения под офис, закупки меблировки, оргтехники и необходимого оборудования;
- Приобретение обычных средств индзащиты пошив или закупка обмундирования и экипировки;
- Расходы на страхование сотрудников;
- Заработная плата персонала.
Назвать хотя бы примерные цифры здесь практически невозможно. Очень многое зависит от отдельно взятого региона, города или даже района.
Важно и то, какой именно деятельностью собирается заниматься охранная структура, к какой целевой аудитории будут принадлежать ее клиенты, от того, какого рода площади и материально-технические ценности будут охранять сотрудники и еще от целого ряда аспектов, тонкостей и нюансов.
Как правило, на первых порах «ЧОПикам» не приходится сталкиваться с серьезными вызовами, предполагающими использование спецсредств или оружия, либо с повышенными рисками.
Соответственно, издержки у «молодого» ЧОП могут быть минимальными. Охрана магазинов, складов, производственных площадок обладает сравнительно низкой себестоимостью, обеспечивая, тем не менее, вполне достаточный для дальнейшего развития компании доход.
При работе с травматическим и, тем более, разрешенным огнестрельным оружием (пистолет ИЖ-71 или ружье «Сайга») потребуются дополнительные немалые расходы не только на получение соответствующих специальных лицензий, но и на оборудование мест хранения оружия и боеприпасов, к которым законом Российской Федерации предъявляются достаточно строгие требования.
Нельзя забывать и о расходах на рекламу услуг охранного предприятия, на представительские расходы, на сувенирную продукции. Неизбежно возникают и издержки, связанные с установлением тесных партнерских отношений и бизнес-связей.
Сегодня успешный ЧОП, как правило, работает в плотном взаимодействии с органами МВД, различными силовыми ведомствами, частными специализированными структурами, разнообразными охранными организациями и так далее.
Как открыть частное охранное предприятие с нуля?
Рентабельность и доходность ЧОП
Информация о расходах, доходах и рентабельности ЧОП почти всегда закрыта от любопытствующих. И связано это не только с налетом некой «секретности», но и с тем, что в каждом случае абсолютные цифровые выражения могут быть совершенно разными, не укладываясь в матрицу каких-то определенных числовых значений.
Во-первых, очень многое зависит от региона. По неофициальным данным, на Москву, Санкт-Петербург и другие мегаполисы России приходится более чем 50% емкости данного рынка. Соответственно, и доходность организации ЧОПов здесь выше – просто из-за более высокой концентрации объектов, нуждающихся в услугах подобного типа.
Так, например, магазин «шаговой доступности», обладающий совсем небольшими торговыми и подсобными площадями, готов уплатить за охрану от 50 до 200 тыс. рублей в месяц. При том, что издержки самой охранной структуры могут быть относительно минимальными – 1-2 сотрудника, сменяющие друг друга и «вооруженные» форменной одеждой, строгим лицом, и лишь иногда – резиновым «демократизатором».
Что уж говорить о более крупных предприятиях, «вилка» при обслуживании которых может достигать куда более выгодного процентного соотношения? Или например, личной охраны высокопоставленных, известных лиц, либо тех, кого принято относить к категории клиентов класса VIP.
С другой стороны, в небольших населенных пунктах, где зачастую жители знают друг друга в лицо, услугами охранных организаций владельцы коммерческих предприятий и вовсе пренебрегают.
Тем не менее, существует вполне авторитетная информация о том, что рентабельность частного охранного бизнеса, даже несмотря на определенные макроэкономические трудности, составляет никак не менее 40%.
Это – актуальные данные по состоянию на второе полугодие 2015 года.
Кроме того, чем дольше продолжаются финансовые неурядицы в любой стране – тем нестабильнее становится криминогенная ситуация. А это, безусловно, лишний раз подтверждает высокий потенциал, инвестиционную привлекательность и далеко идущие перспективы охранного бизнеса в целом и частных охранных предприятий в частности!
Как открыть частное охранное предприятие? Смотрите следующее видео:
Готовый бизнес-план частного охранного предприятия: как открыть и оформить ЧОП
Услуги частных охранных агентств одинаково востребованы как в период экономического подъема, так и финансового кризиса. При росте безработицы и преступности к услугам таких предприятий прибегают многие предприниматели, политики и другие лица. Для того чтобы открыть ЧОП, особое внимание следует уделить изучению процесса лицензирования, получения разрешений на оружие и правил его хранения.
Стартовые вложения | 2 722 000 рублей | Персонал | 24 человека |
Доходы ежемесячно | 1 100 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
Расходы ежемесячно | 780 000 рублей | Окупаемость | 9-12 месяцев |
Предоставляемые услуги
Деятельность ЧОП направлена на извлечение прибыли за счет оказания помощи людям/компаниям/организациям, которые нуждаются в защите личных, бизнес и имущественных интересов.
Перечень оказываемых услуг:
Название | Описание |
Защита людей | Любой гражданин может нанять профессионального телохранителя для сохранения своей жизни и здоровья от действий недоброжелателя. Для этого между ЧОП и заказчиком заключается контракт.
Потребителями данной услуги могут быть:
|
Охрана объектов имущества (находящегося в собственности/владении) | Достаточно часто физические и юридические лица обращаются к услугам охранных агентств с целью защиты своей собственности.
Примеры охраняемого имущества:
Это могут быть разовые заказы (например, сопровождение груза в процессе транспортировки) или постоянные (например, охрана помещения). |
Проектирование/монтаж систем охраны, их обслуживание и реагирование на поступившие сигналы | Список разрешенных к продаже категорий оборудования:
|
Консультирование клиентов по вопросам безопасности и подготовка рекомендаций | Примеры данного типа услуг:
Прибыль от консалтинга может достигать до 25 процентов от ее общей суммы. |
Контроль за порядком и безопасностью людей/имущества в ходе проведения массовых мероприятий | К услугам ЧОП обращаются при организации:
Подобный сервис оказывается на договорной основе и предполагает:
|
Организация внутриобъектного/пропускного режима на предприятии (в учреждении) | Данный вариант предоставляемых услуг включает:
|
Спектр услуг ЧОП регулируется законом РФ № 2487-1 (11 марта 1992 года) – «О частной детективной/охранной деятельности в России». Его можно бесплатно скачать в Интернете и детально ознакомиться с правовыми нюансами ведения бизнеса.
Сегодня на рынке наиболее востребована:
- постовая/физическая охрана;
- видеонаблюдение посредством «облачного» сервиса;
- пультовая система мониторинга.
На сегодняшний день контроль за охраняемым объектом при помощи «облачного» видеонаблюдения составляет серьезную конкуренцию другим способам слежения. Оно позволяет клиенту сократить свои расходы на покупке дорогостоящего оборудования для пультового мониторинга.
Актуальность
Охранный бизнес актуален в силу ряда причин:
- прибыльность и высокая рентабельность (по отзывам предпринимателей она начинается от 40%);
- значительный спрос на услуги ЧОП, практически не зависящий от экономической обстановки в стране;
- умеренные начальные инвестиции.
Описание и анализ рынка
Состояние российского охранного рынка:
- на конец 2016 года в реестре малых и средних организаций насчитывалось 23 079 ЧОП;
- большая часть зарезервированных компаний является микропредприятиями, где численность персонала не превышает 15 человек;
- по сведениям Федерального координационного центра руководителей охранных структур и ТПП РФ, емкость рынка составляет около 250 миллиардов рублей (2017 год);
- в 2014 году в сфере функционирования ЧОП было занято 719 тысяч человек;
- в России ЧОП имеют право на работу в пределах региона их регистрации;
- крупные охранные предприятия с численностью работников от 1 до 5 тысяч, занимают около 5 процентов от емкости рынка;
- цены на услуги в разных агентствах достигают разницы в 20-50%;
- подавляющее большинство ЧОП представлено в Сети и имеют фирменные веб-сайты;
- по неофициальной информации, около 50% емкости данного рынка приходится на Москву и Санкт-Петербург.
Наиболее популярные на сегодняшний день сегменты охранных услуг в России:
Фотогалерея
Число зарегистрированных и действующих частных охранных агентств на конец 2016 годаЧисленность ЧОП по сведениям реестра малых и средних предприятий на начало 2017 года
Целевая аудитория
Потребителями услуг частных охранных предприятий являются юридические и физические лица, такие как:
- детские сады;
- средние школы;
- музыкальные и художественные организации;
- высшие и средние профессиональные учебные заведения;
- магазины/гипермаркеты;
- рестораны/кафе;
- банки;
- страховые компании;
- офисы;
- склады;
- торговые и бизнес-центры;
- государственные организации;
- музеи;
- частные лица;
- промышленные предприятия и пр.
Конкурентные преимущества
Высокая конкуренция на рынке предъявляет к частным охранным агентствам следующие требования:
- оказание полного спектра услуг;
- отличное качество сервиса;
- доступные цены (гибкая ценовая политика);
- профессионализм работников;
- максимально высокая скорость реагирования на вызов;
- наличие возможности организации вооруженной охраны объекта;
- присутствие транспорта в необходимом количестве;
- материальная ответственность.
Рекламная кампания
Оптимальный набор маркетинговых инструментов для небольшого ЧОП:
- брендинг (наличие запоминающегося и звучного названия);
- функционирование собственного информативного сайта-визитки;
- размещение объявлений в Интернете на тех сайтах, которые часто посещает предполагаемая целевая аудитория;
- реклама в региональных газетах, на местном телевидении (например, в форме бегущей строки);
- положительные отзывы клиентов о сервисе фирмы, которые могут порекомендовать ЧОП своим партнерам, друзьям и пр.;
- формирование безупречной репутации агенства;
- проведение переговоров с потенциальными клиентами путем их личного посещения или посредством беседы по телефону.
Пошаговая инструкция открытия ЧОП
Для успешного открытия собственного охранного агентства предпринимателю понадобится следующая пошаговая инструкция:
- Анализ рыночного спроса и предложения, изучение конкурентов, поиск потенциальных клиентов.
- Разработка полноценного бизнес-проекта с расчетами с нуля.
- Оформление юридического лица.
- Получение лицензии для ЧОП и индивидуальных разрешений для сотрудников (если их нет).
- Поиск помещения под офис.
- Закупка оснащения (в том числе: оборудование, экипировка, инвентарь).
- Отбор и наем работников.
- Заключение договоров с будущими клиентами.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
Представленную последовательность действий можно корректировать, она является ориентировочной для предпринимателя.
Для этого нужно учесть:
- особенности локального рынка функционирования;
- направленность деятельности предприятия;
- масштабы ЧОП.
Документы
В процессе регистрации частного охранного агентства важно обратить внимание на следующие ключевые моменты:
- Выбор организационной формы. Перед предпринимателем стоит вопрос определения статуса будущей фирмы, открыть общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Однако для юридического оформления деятельности ЧОП действующее российское законодательство предусматривает создание только ООО.
- Минимальный уставный капитал – 100 тысяч рублей. Если же предполагается организация вооруженной охраны и/или применение техсредств, то его размер не может быть меньше 250 тысяч рублей.
- Код ОКВЭД – 80.01 «Деятельность частных охранных служб» и 80.02 «Деятельность систем обеспечения безопасности».
- Определение системы налогообложения. Оптимально применение упрощенной схемы уплаты.
- Открытое охранное предприятие необходимо поставить на учет в пенсионном и страховом фондах, а также в Росстате.
- Получение лицензии ЧОП. Сфера функционирования агентства подлежит обязательному лицензированию, ее следует оформить в региональном УВД.
Деятельность охранных предприятий находится под надзором органов МВД, они имеют право на проведение плановых и внезапных проверок.
Документы, которые следует подготовить для создания юридического лица:
- заявление для государственной регистрации фирмы;
- устав компании;
- выписка из протокола собрания учредителей (подтверждающая их желание о создании юридического лица);
- квитанция об оплате государственной пошлины;
- копии паспортов учредителей фирмы;
- заявления о применении УСН.
Прежде чем приступить к регистрации бизнеса, необходимо ознакомиться со следующими ограничениями деятельности:
- Учредителем/учредителями ЧОП могут быть только граждане (или юридические лица) России. Иностранцы и люди с двойным гражданством могут заниматься данным делом исключительно на основании международного договора.
- Работники предприятия и руководитель должны иметь свидетельство частного охранника. Оно выдается в результате прохождения профессионального обучения и продлевается после истечения срока действия.
- Руководитель обязательно должен иметь высшее образование и свидетельство о прохождении обучения по программе повышения квалификации для ЧОП. У него не может быть судимостей по уголовным делам и административных привлечений за хулиганство/наркотики.
- ЧОП разрешается применение физической силы, а также спецсредств и огнестрельного оружия (максимум одна единица на четырех охранников).
Получение лицензии
Базовые документы, регулирующие процесс выдачи лицензии ЧОП:
- Постановление правительства РФ №498 (от 23 июня 2011 года). Название: «О некоторых вопросах частной детективной и охранной деятельности».
- Приказ №1039 (от 29 сентября 2011 года). Название: «Об утверждении регламентов МВД РФ по выдаче лицензии на частную охранную деятельность и удостоверений частного охранника».
Пакет документов для оформления лицензии для ЧОП:
- заявление на выдачу разрешения;
- пояснительная записка, отражающая все виды оказываемых услуг, территорию деятельности предприятия, численность сотрудников, намерение использовать оружие, технические средства и пр.
- оригинал и копия учредительного договора, идентификационный номер фирмы;
- выписка из Единого государственного реестра предприятий/организаций;
- устав фирмы (с дубликатом) и учредительный договор;
- владелец бизнеса предоставляет копии следующих документов: паспорт, диплом вуза, трудовая книжка;
- удостоверение охранника руководителя фирмы и свидетельство о прохождении им профильных курсов повышения квалификации;
- заявление о выдаче личных карточек сотрудникам ЧОП (также прилагаются фотографии персонала и выписки из приказа о принятии их на работу);
- квитанция, свидетельствующая факт уплаты госпошлины;
- подготавливаются копии паспортов работников ЧОП;
- удостоверения охранников (минимум трех человек) и их допуск к данной деятельности.
Дубликаты документов из представленного списка должны быть нотариально заверены.
На оформление лицензии у предпринимателя уйдет примерно два-три месяца. Срок ее действия – пять лет, после его истечения она должна быть продлена.
Если ЧОП будет заниматься охраной с установкой/монтажом технических средств, обеспечением пропускного/внутриобъектного режима, понадобятся следующие бумаги:
- штатное расписание (предусматривающее круглосуточное дежурное отделение и соответствующих специалистов);
- документы, подтверждающие наличие автотранспортных средств (в собственности или аренде);
- разрешение на право использования радиочастот.
При оказании юридических консалтинговых услуг необходим контракт с внештатным адвокатом или же предусматривается соответствующая должность в кадровом составе.
Для получения разрешения на работу во время массовых мероприятий понадобятся:
- сведения об имеющемся транспорте;
- информация о применяемых средствах связи;
- схемы действий в различных ситуациях и инструкции.
На начальном этапе становления бизнеса предприниматели часто не предусматривают оформление пультовой и вооруженной охраны. Иначе специалисты лицензирующего органа будут проверять наличие средств индивидуальной защиты, оружейной комнаты и пр. В будущем при необходимости разрешение можно переоформить.
Нюансы, связанные с оформлением индивидуальных лицензий охранника:
- сотрудники агентства, не имеющие разрешения на охранную деятельность, могут его получить в ускоренном режиме путем прохождения специальных курсов;
- бывшие сотрудники органов имеют право на оформление лицензии на бесплатной основе и без прохождения курсов.
Разрешение на охранную деятельность могут получить только те люди, которые:
- прошли спецподготовку;
- умеют обращаться с огнестрельным и травматическим оружием;
- владеют эффективными приемами ближнего рукопашного боя (в том числе с применением различных предметов, выступающих в качестве оружия).
Помещение и оборудование
Охранному предприятию требуется помещение, состоящее из двух ключевых зон:
- офис для проведения переговоров/консультаций с клиентами, партнерами и соискателями на должность охранника (оптимальный размер площади – 15-20 кв. м.);
- помещение для хранения оружия, оснащения, обмундирования и пр. (достаточно 10-15 кв. м.);
- комната для дежурства оперативно выезжающих групп (примерно 20-30 кв. м.);
- гараж для стоянки автотранспорта (площадь зависит от размера автопарка ЧОП).
Критерии выбора места для размещения охранного агентства:
- расположение в центре района, где предполагается работать (для удобства реагирования в экстренной ситуации);
- присутствие вместительной парковки или гаража;
- умеренная стоимость аренды/покупки;
- подходящая площадь помещения (примерно 50-60 кв. м.);
- наличие коммуникаций: электричество, канализация, водоснабжение, отопление, интернет;
- удобные подъездные пути.
Примерный перечень оснащения для функционирования ЧОП с нуля:
Наименование | Ориентировочные цены, руб. |
Телефоны (мобильные и городские) | 60 000 |
Рации | 40 000 |
Форма охранников: брюки, свитер, куртка, шапка, обувь, верхняя одежда и пр. (на 20 человек) | 110 000 |
Оружие огнестрельное (5 пистолетов) | 125 000 |
Кобура для пистолета (5 штук) | 7 000 |
Бронежилеты (5 штук) | 25 000 |
Дубинки (20 штук) | 15 000 |
Наручники (20 штук) | 10 000 |
Газовые баллончики | 10 000 |
Оснащение оружейной комнаты (сейфы, шкафы с замками) | 40 000 |
Офисная мебель (стулья, столы, шкафы и пр.) | 35 000 |
Компьютеры и другая оргтехника | 80 000 |
Сигнализация | 30 000 |
Легковые автомобили (2 штук) | 1 000 000 |
Прочее оснащение | 25 000 |
Итого: | 1 607 000 |
Сейф для оружия – 3 100 руб.Дубинка – 700 руб.Кобура – 1 500 руб.Пистолет ИЖ 71 – 25 000 руб.Рация – 1600 руб.Форма охранника – 5 500 руб.
Персонал
Штатный состав небольшого охранного агентства:
Должность | Численность, чел. | Заработная плата одного работника, руб. | Фонд оплаты труда, руб. |
Охранник | 20 | 20 000 | 400 000 |
Специалист по системам охраны | 2 | 25 000 | 50 00 |
Бухгалтер | 1 | 15 000 | 15 000 |
Руководитель | 1 | 35 000 | 35 000 |
Оперативный дежурный | 2 | 20 000 | 40 000 |
Итого | 24 | — | 540 000 |
В качестве охранников чаще всего нанимают:
- бывших служащих ОВД;
- военных в отставке;
- участников боевых действий из внутренних войск МВД;
- прежних сотрудников ФСБ.
Критерии отбора соискателей на должность охранника:
- наличие персональной лицензии или возможности для ее получения;
- умение обращаться с разными видами оружия;
- хорошая физическая подготовка и здоровье;
- отсутствие вредных привычек (алкоголь, наркотики и т. п.);
- психологическая уравновешенность и устойчивость;
- знание одного или нескольких способов борьбы;
- отсутствие судимостей;
- пунктуальность;
- презентабельный внешний вид и пр.
Вопрос получения разрешений на оружие и организации его хранения актуален для тех ЧОП, которые оказывают услуги по защите от злоумышленников:
- значительных материальных ценностей (например, банков);
- производственных складов и помещений;
- зон газопровода высокого давления и пр.
Для охраны социальных объектов, таких как общежития, школы, вузы, торговые залы и пр., оружие не требуется.
ЧОП чаще всего закупают длинноствольные варианты оружия (для защиты складских помещений или перевозимых грузов) и пистолеты.
Также охранные агентства применяют:
- газовое оружие;
- газовые баллончики;
- наручники;
- резиновые палки;
- электрошокеры и пр.
В соответствии с действующим законодательством разрешение на ношение огнестрельного оружия имеют только те охранники ЧОП, которые:
- прошли профильную спецподготовку;
- оформили лицензию;
- сдали экзамены в Управлении внутренних дел.
Охранное агентство, предусматривающее работу с применением огнестрельного/травматического оружия, должно оборудовать место для его хранения (в том числе боеприпасов). Требования к организации оружейной комнаты диктуются законодательством Российской Федерации.
Правила оборудования помещения для хранения боеприпасов, пистолетов, ружей и пр.:
- стены, потолок и пол комнаты должны быть обиты железной сеткой;
- устанавливается дверь с повышенными прочностными характеристиками;
- отдельно обустраивается место, где можно зарядить огнестрельное оружие (используется покрытие с пулеулавливающими антирикошетными свойствами);
- помещение должно находиться под замком и охраной.
Сотрудники районного отдела внутренних дел должны проинспектировать оборудование оружейной комнаты и степень ее защищенности от проникновения злоумышленников.
В видео описываются нормы законодательства к оборудованию и помещениям ЧОП. Снято каналом: «Образование для всех».
Кроме требований УВД, при обустройстве оружейки следует учесть нормативы СЭС и пожарной инспекции.
Важно правильно организовать доступ к пистолетам, револьверам, ружьям и другим оборонительным средствам. Он должен быть у ограниченного количества сотрудников охранного предприятия.
Если ЧОП предполагает использование спецсредств, таких как электрошокеры, газовые баллончики, дубинки, наручники и пр., то также требуется получение сертификатов. Они выдаются лицензионно-разрешительным отделом УВД и регистрируются на конкретных охранников.
Финансовый план
Финансовое планирование охранного бизнеса базируется на следующих исходных данных:
Показатель | Значение |
Спектр оказываемых услуг | Ключевые направления деятельности:
|
Особенности бизнеса | Возможна вооруженная охрана |
Численность охранников | 20 человек (у всех имеется оформленная персональная лицензия) |
Численность специалистов по системам защиты | 2 человека |
Число клиентов | 10 |
Организационная форма ЧОП | Общество с ограниченной ответственностью |
Место размещения офиса | Российская Федерация; город с численностью жителей около 500 тысяч человек; центр города. |
Право собственности на помещение | Аренда |
Площадь здания | 50 кв. м. (имеется гараж на три автомобиля) |
Целевая аудитория | Юридические и физические лица. Преимущественно магазины и предприятия. |
Сколько стоит открытие ЧОП?
Стартовые вложения в охранный бизнес складываются из следующих затрат:
Статьи затрат | Примерные цены, руб. |
Регистрация ООО | 10 000 |
Оформление лицензии, сертификатов, разрешений в надзорных органах | 30 000 |
Ремонт в помещении (в том числе оружейной комнате) | 150 000 |
Аренда офиса (за три месяца) | 150 000 |
Оснащение ЧОП | 1 607 000 |
Рекламные расходы | 35 000 |
Оплата труда (с начислениями) | 700 000 |
Оформление страховых полисов на сотрудников | 15 000 |
Закупка расходных материалов | 10 000 |
Прочие затраты | 15 000 |
Итого | 2 722 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные расходы на содержание охранного бизнеса:
Статьи затрат | Примерные цены, руб. |
Арендная плата за офис | 50 000 |
Коммунальные платежи | 3 000 |
Расходы на связь | 2 000 |
Закупка материалов | 3 000 |
Зарплата (с начислениями) | 700 000 |
Реклама | 5 000 |
Амортизация | 10 000 |
Транспортные расходы | 5 000 |
Прочие затраты | 2 000 |
Итого | 780 000 |
Доходы
Ориентировочные финансовые показатели бизнес-проекта ЧОП:
Показатель | Значение |
Выручка предприятия от оказания услуг по охране объектов имущества | 750 000 руб./мес. (один клиент в среднем платит 75 тысяч рублей) |
Выручка предприятия от оказания услуг по установке, монтажу и обслуживанию систем защиты | 300 000 руб./мес. |
Выручка предприятия от консалтинговых услуг | 50 000 руб./мес. |
Общий месячный доход | 1 100 000 руб. |
Годовой доход | 13 200 000 руб. |
Месячная прибыль | 320 000 руб. |
Годовая прибыль | 3 840 000 руб. |
Рентабельность | 30% |
Календарный план
План реализации проекта охранного агентства:
Мероприятия | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
Изучение локального охранного рынка (спроса, предложения, цен, конкуренции и пр.) | + | |||||
Определение спектра оказываемых услуг и направленности бизнеса | + | |||||
Расчет бизнес-проекта ЧОП | + | + | ||||
Подготовка пакета документов для регистрации предприятия | + | + | ||||
Открытие ООО | + | |||||
Поиск помещения для офиса компании и заключение контракта на его аренду | + | |||||
Поиск, проведение собеседований и наем на работу сотрудников | + | + | ||||
Ремонтные работы в помещении ЧОП | + | + | ||||
Закупка оборудования, обмундирования и пр. | + | |||||
Оформление лицензии ЧОП | + | + | + | |||
Получение разрешений от надзорных служб | + | + | ||||
Маркетинг | + | + | + | + | ||
Проведение переговоров с организациями на оказание охранных услуг | + | + | + | + | ||
Заключение договоров с клиентами | + | + | + | |||
Получение первой прибыли | + |
Окупаемость охранного бизнеса составит 9-12 месяцев.
Риски и окупаемость
Внешние и внутренние риски реализации бизнес-идеи открытия частного охранного агентства:
Риски | Характеристика | Вероятность |
Проблемы с оформлением лицензии, разрешений, сертификатов и пр. | Если у предпринимателя не получается самостоятельно собрать нужный пакет правильно оформленных документов, то ему следует обратиться к услугам сторонних организаций. | Низкая |
Снижение платежеспособности потенциальных клиентов | Нестабильность в экономическом развитии страны может привести к банкротству большого числа юридических/физических лиц, являющихся потенциальными или реальными клиентами ЧОП. Бизнесмену рекомендуется осуществлять политику доступных цен. | Средняя |
Текучка кадров | Для формирования постоянного штата сотрудников необходимо:
|
Низкая |
Потеря здоровья/гибель охранника при исполнении своих обязанностей | Поскольку данная сфера деятельности сопряжена с риском, возможно возникновение внештатных ситуаций, которые повлекут смерть охранника или нанесут вред его здоровью. | Высокая |
Видео
В видеоролике описываются ключевые моменты составления бизнес-плана частного охранного предприятия. Ведущая рассказывает о том, как открыть ЧОП и получить лицензию. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».
Как открыть охранное агентство
В условиях постоянно сменяющих друг друга кризисов, наиболее доступным и популярным бизнесом считается создание собственного охранного агентства, или ЧОПа. Преимущества такого бизнеса очевидны, нет ничего проще как открыть охранное агентство, о чем и пойдет речь ниже.
Здесь же стоит отметить, что для открытия охранной фирмы не нужно специального образования, или большой суммы денег. Получение патента на данный вид предпринимательской деятельности является самым дешевым из всех существующих. В основном подобные ЧОПы работают без использования боевого оружия.
О том, как создать охранный бизнес и об особенностях составления бизнес плана охранного агентства ЧОП читайте в нашей статье.
Начальный капитал
Многие опытные охранники, мечтающие о собственном деле, задаются вопросом о том, как открыть ЧОП, что для этого нужно? Следует отметить, что для открытия собственного дела необходим минимальный начальный капитал.
У будущего владельца охранной фирмы для начала должно быть в кармане не менее 200 тысяч рублей, необходимых для следующих нужд:
- регистрация охранного агентства в качестве фирмы – 10500 рублей;
- регистрация охранного агентства в качестве индивидуальной предпринимательской деятельности – 2000-2500 рублей;
- арендная плата – от 15000 рублей/месяц;
- приобретение сейфа – 7000-10000 рублей;
- покупка оружия: травматических пистолетов (5-7 тыс. руб.), ножей и бит – до 30000 руб;
- пошив индивидуальной формы – до 10000 рублей;
- найм работников и оплата их труда (в расчете на одного сотрудника) – 10-12 тыс. рублей.
Возможны и иные траты, но они последуют уже после того, как фирме удастся получить первую прибыль.
Получение разрешения на ведение охранного бизнеса
Все, что нужно чтобы открыть ЧОП с нуля – это связи, деньги и регистрация. Охранные агентства не могут существовать сами по себе, их деятельность регулируется и контролируется соответствующими государственными органами.
Женщина в охранном бизнесе встречается крайне редко, так как на работу стараются принимать бывших служителей органов правопорядка или военных.
Чтобы открыть частное охранное агентство требуется получить специальное разрешение — лицензию. Стоимость разрешения составляет около тысячи рублей, что в сравнении с получением аналогичных лицензий на другие виды деятельности, совсем не дорого.
Основная проблема состоит в том, что лицензии выдаются не всем агентствам, а лишь тем, сотрудники которых прошли специальную подготовку, имеют опыт обращения со стрелковым и травматическим оружием, владеют приемами ближнего рукопашного боя, а также боя с использованием любых предметов, могущих выступить в качестве оружия.
Если у сотрудников агентства такого опыта нет, в ближайшее время получить лицензию не удастся, придется истратить некоторые средства и время на обучение персонала.
Обучение охранному мастерству производится в специализированных школах, стоимость его не превышает 800 рублей с человека. По итогам прохождения курса, ученику выдается удостоверение охранника, предоставляется право на ношение оружия.
Чтобы получить право не только носить, но и применять оружие, будущий охранник должен прийти в местный УВД и сдать экзамен там. Экзамен достаточно сложный, потому готовиться к нему следует основательно.
Зарегистрировать охранное агентство можно только в качестве ООО. Если имеется желание работать в одиночку моно получить регистрацию как индивидуальный предприниматель. В этом случае все последующие траты связанные с поиском подходящего помещения и сотрудников, отпадают.
Для получения лицензии потребуется:
- Копия учредительного договора, чей идентификационный номер заверен нотариусом;
- Выписка из ЕГРЮЛ;
- Копия устава;
- Учредитель обязан иметь копию паспорта и диплома;
- Трудовая книжка;
- Копии паспортов всех сотрудников агентства.
После подтверждения подлинности всех предоставленных бумаг выдается лицензия. При этом с момента подачи документов может пройти не менее 2 месяцев. Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса придется прийти в РОВД.
Крупные ЧОПы работают на пульте, что предполагает наличие у них собственного автомобиля, оружия и средств для оказания первой помощи.
Данный принцип работы наиболее прибыльный для агентства, но также и наиболее затратный.
Как заполучить клиентов
Крупные агентства с большим стажем работы имеют собственных постоянных клиентов, многие из которых так богаты, что приносят ЧОПу весьма неплохой доход.
Начинающему же бизнесмену придется организовать поиск собственной клиентской базы, что бывает совсем не просто, тем не менее, в будущем он точно будет знать, как создать ЧОП пошаговая инструкция такого открытия и накопленный опыт будут полезны новичкам.
В большинстве случаев, только что открывшемуся ЧОПу приходится совсем несладко, что связанно с отсутствием опыта работы и наработанной схемы по привлечению клиентов. К счастью, все подобного рода проблемы вполне решаемы.
Так, не имея практического опыта в ведении дел охранного агентства и поиске клиентов нужно брать на работу исключительно бывших служителей органов правопорядка и военных, поскольку, они точно знают, как открыть свой ЧОП, пошаговая инструкция к которому не прилагается. У таких людей всегда имеется множество знакомых, нуждающихся в услугах охранного агентства.
Лучший вариант привлечения клиентов, так называемое, «сарафанное радио». О новом агентстве следует растрезвонить по соц сетям и среди как можно большего числа знакомых. Только так можно надеяться на то, что вскоре кто-то проявит интерес и согласится на сотрудничество.
Данный бизнес считается весьма закрытым и принимает в свои ряды новых членов с большой неохотой. Чтобы впоследствии не возникало непредвиденных сложностей с работой, лучше сразу ознакомиться со всеми нюансами работы охранного предприятия.
Ружье применяется при охране грузов, в остальных случаях используется пистолет. Иные виды вооружения охраны запрещены.
Основные принципы работы
Стандартный ЧОП в основном работает на охране крупных и мелких объектов, а также предоставляет охранников частным лицам, потому перед тем, как открыть охранное предприятие, следует уделить этим вопросам особое внимание.
- Крупные ЧОПы работают на пульте, что предполагает наличие у них собственного автомобиля, оружия и средств для оказания первой помощи.
Данный принцип работы наиболее прибыльный для агентства, но также и наиболее затратный. Прибыль можно получить только в том случае, если сотрудники агентства охраняют несколько сотен квартир, частных домов и небольших магазинчиков. В случае, если к пульту подключено всего несколько средней величины объектов, особо заработать не получится.
- Проще всего предоставлять сотрудников для охраны на месте, а также сопровождения ценных грузов.
В этом случае охраннику не придется оплачивать команду реагирования и саму установку пульта, но придется выделить оружие и получить разрешение на его ношение.
Исходя из сказанного, следует прийти к выводу, о том, что ЧОП может специализироваться на следующих видах деятельности:
- непосредственной охране объекта на месте;
- охране отдельных лиц;
- пультовой охране;
- охране транспортируемых грузов.
В идеале, ЧОП должен заниматься всеми перечисленными видами деятельности, только в этом случае можно рассчитывать на получение колоссальной прибыли.
Кроме того, имея в своих рядах специалиста по установке сигнализации, либо охранника с большим стажем и опытом работы, предприятие может оказывать консультационные услуги другим ЧОПам. Консультации могут составлять до 25% от общей прибыли фирмы. При этом консультировать можно сразу нескольких клиентов, что увеличивает прибыль в разы.
Оплата труда и иные расходы
Важной статьей в составлении бизнес-плана является оплата труда охранников охранного агентства. Бизнес-план ЧОП должен состоять из:
- оплаты услуг охраны — от 50 тыс. рублей в месяц;
- трат на оборудование и вооружение — до 40000 рублей;
- трат на бензин (20тыс.руб/месяц) и автомобиль (от 300 тыс. руб.);
- получение прибыли от охраны (в зависимости от количества охраняемых объектов);
- иных статей.
Обычный охранник-мужчина, работающий сутки через трое, получает не более 10 тыс. рублей. Женщина в охранном бизнесе встречается крайне редко.
В то же время, охранник, занимающийся охраной частного лица, получает не менее 35000 в месяц. Кроме того, его жизнь страхуется нанимателем более чем на 2 млн. рублей. В случае, если при исполнении своих обязанностей охранник погибает, эти деньги перенаправляются его родственникам.
Охранники, занятые на пульте, получают в районе 15000-20000 рублей в месяц. Они также рискуют своей жизнью, потому нуждаются в страховке, которую им должно обеспечить охранное агентство.
Для открытия охранной фирмы не нужно специального образования, или большой суммы денег. Получение патента на данный вид предпринимательской деятельности является самым дешевым из всех существующих.
Регистрация охранной фирмы осуществляется на протяжении нескольких дней, после чего начинаются долгие недели подготовки офиса и самих охранников, что предполагает некоторые финансовые издержки, возможно, не включенные в список при расчете начального капитала.
В этом качестве могут выступить траты на покупку оружия и камер видеонаблюдения, а также оплата труда технического персонала, начальника смены и бухгалтера.
Оружие и правила его хранения
Начинающему бизнесмену придется:
- арендовать помещение и оборудовать там комнату для хранения оружия;
- приобрести боевое и травматическое оружие;
- приобрести бронежилеты для каждого из охранников;
- приобрести дополнительное вооружение: ножи и биты.
Оружие должно храниться в комнате, обшитой железной сеткой и оборудованной дверью повышенной прочности. Оружейная комната должна постоянно находиться под замком, для ее охраны выделяется отдельный сотрудник.
Оборудование и охрана оружейной комнаты должно быть проинспектировано сотрудниками РОВД. Доступ к оружию должен быть у ограниченного количества лиц. Охранники, имеющие право носить оружие должны пользоваться пистолетами ИЖ – 71 и ружьем «Сайга».
Ружье применяется при охране грузов, в остальных случаях используется пистолет. Иные виды вооружения охраны запрещены. Если агентство не использует огнестрельное боевое оружие, подобную комнату можно не оборудовать.
При наличии хорошо составленного бизнес-плана, включающего малейшие траты, нескольких профессионалов, готовых работать для общего блага, а также некоторого числа знакомых, готовых воспользоваться услугами нового охранного агентства, беспокоится о том, что бизнес не будет приносить прибыль, не придется.
Наличие собственного охранного агентства – один из самых высокодоходных видов бизнеса. Его открытие требует минимальных денежных вложений, но сопровождается рядом трудностей, справиться с которыми сложно при наличии одного лишь бизнес-плана.
Особенности охранного бизнеса
Открытие охранного агентства входит в число наиболее перспективных бизнес-идей. Данная сфера отличается прибыльностью и простотой. Востребованность охранных услуг связана с высоким уровнем угрозы, которой подвергается чужой бизнес, имущество или жизнь. Компании и предприятия пользуются услугами частных охранных агентств по нескольким причинам:
- сохранность собственного имущества и активов;
- увеличение уровня доверия среди клиентов и покупателей;
- поддержание престижного имиджа.
Охранная деятельность сопровождается группой рисков, поэтому данный бизнес рекомендуется людям с опытом работы в схожей сфере. Часто охранные агентства открываются бывшими военными или сотрудниками полиции.
Реализация бизнес-идеи осуществляется по следующему плану:
- сбор стартового капитала;
- подготовка необходимых документов и регистрация;
- аренда офисного помещения;
- покупка оборудования;
- трудоустройство сотрудников;
- разработка программы по маркетингу.
Предварительное знакомство с местными органами власти и правоохранительными структурами позволит избежать возможных проблем в будущем.
Начальный капитал, расходы на организацию
Минимальный размер стартового капитала для открытия охранного агентства составляет 200 тысяч рублей. Из данной суммы потребуется выделить:
- 10 тысяч рублей – на утверждение документов и регистрацию организации;
- 2,5 тысячи рублей – на получение правовой формы;
- 15 тысяч рублей – на оплату аренды офисного помещения;
- 10 тысяч рублей – на покупку офисного оборудования;
- от 30 тысяч рублей – на приобретение снаряжения для персонала;
- 10 тысяч рублей – на пошив формы для сотрудников;
- 15 тысяч рублей – на обучение охранника (если имеется необходимость).
Также потребуется отложить часть суммы в качестве страхового капитала на случай возникновения дополнительных расходов.
Сумма ежемесячных затрат составляет от 100 тысяч рублей и более. Основная часть денег уходит на заработную плату сотрудникам. Ещё 15 тысяч рублей выделяется на оплату аренды офисного помещения и коммунальных услуг.
Охранное агентство – один из немногих видов бизнеса, в котором сумма ежемесячных расходов превышает затраты на открытие.
Регистрация, получение разрешения на ведение охранной деятельности
Согласно изменениям в законодательстве РФ, принятыми в 2010 году, осуществлять охранную деятельность можно только при наличии правового статуса ООО (Организации с ограниченной ответственностью).
Бизнес регистрируется:
- налоговой инспекцией;
- Пенсионным фондом;
- ФОМС (Федеральным фондом обязательного медицинского страхования);
- ФСС РФ (Фондом социального страхования Российской Федерации).
Частное охранное предприятие (ЧОП) не имеет права осуществлять деятельность самостоятельно. Действия организации контролируются вышеуказанными структурами. Охранные услуги могут предоставлять только агентства, имеющие лицензию. Она выдаётся людям, имеющим специальное образование или подготовку. Сотрудники должны соответствовать ряду критериев, без которых они не смогут обеспечивать охрану.
Регистрация ЧОП проводится на основе наличия:
- копии учредительного договора с нотариально заверенным идентификационным номером;
- выписки их ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц);
- копии устава;
- копии паспорта и диплома;
- трудовой книжки;
- копии паспортов персонала.
После подачи перечисленных документов выполняется проверка на подлинность. Процесс может занять до двух месяцев. Если проблем при проверке не возникло, выдается лицензия. Разрешение на ведение бизнеса выдаётся сотрудниками РОВД (Районного отдела внутренних дел).
Повысить шансы на получение лицензии за более короткий период можно, открыв в банке расчётный счет на сумму от 100 до 250 тысяч рублей. Это необходимо для того, чтобы убедить государственные инстанции в наличии денежных средств на осуществление деятельности.
Офисное помещение
Минимальные требования к помещению для организации офиса агентства включают:
- наличие двух комнат (для кабинета директора и приёмной);
- площадь 15 квадратных метров;
- наличие подсобки или кладовой, которую можно переоборудовать под отделение для хранения оружия и снаряжения.
Перечисленные условия являются базовыми при наличии минимального капитала. Но чем большую площадь и количество комнат имеет помещение, тем лучше. Здание должно быть защищено прочными стенами и дверьми. Рекомендуется установить сигнализацию, камеры видеонаблюдения, решётки на окна, пуленепробиваемые стёкла. От того, насколько профессионально оборудован офис агентства, зависит его репутация.
Оборудование
В охранном агентстве обязательно должен иметься один или несколько сейфов для хранения оружия, документов, денежных средств, и других вещей. Отдельно требуется оборудование для обустройства стрельбища.
Для оснащения сотрудников закупаются рации и телефоны. Центр связи находится в офисе агентства под управлением дежурного сотрудника, с которым в случае необходимости могут созвониться охранники.
Наиболее дорогостоящим оснащением персонала является транспортное средство. Его можно купить или взять в аренду. Данное условие не является обязательным на начальном этапе ведения бизнеса.
Штат сотрудников
Лицензия выдаётся только при наличии персонала, имеющего специальную подготовку, включающую:
- умение обращаться с огнестрельным оружием;
- владение боевыми искусствами и навыками самообороны;
- прохождение воинской службы или работы в МВД.
По закону, у каждого охранника должно иметься удостоверение. Поэтому для подобной работы рекомендуется трудоустраивать бывших военных или сотрудников полиции. При приёме на работу людей без аналогичного опыта проводится обучение. Для этого существуют специальные курсы. Предполагается, что курсы сотрудник должен оплачивать самостоятельно, если он хочет работать на должности охранника.
Помимо охранников необходимо трудоустройство:
- кадрового менеджера;
- бухгалтера;
- юриста.
В качестве кадрового менеджера может выступать владелец охранного агентства. Данный вариант рекомендуется, если возникла необходимость в сокращении расходов на открытие бизнеса. По возможности следует нанять технический персонал для ухода за помещением офиса.
Узнать подробнее о том, по каким критериям необходимо выбирать сотрудников на должность охранника, можно, ознакомившись с данным видео:
Основные виды деятельности
Базовый список услуг агентства представлен:
- охраной зданий и отдельных объектов;
- установкой и обслуживанием сигнализации;
- обеспечением личной охраны (телохранителями);
- охраной при перевозке грузов.
Также ЧОП может предоставлять услуги по кибербезопасности или поддержанию правопорядка на мероприятиях и представлениях. Некоторые охранные агентства защищают от промышленного шпионажа, а также консультируют по вопросам безопасности.
Рекомендуется выбрать несколько видов деятельности, и построить на них программу услуг. Охватить все возможные варианты охраны могут только крупные агентства с большим капиталом.
Как найти клиентов
Клиентская база составляется до открытия охранного агентства. Данная задача – ответственность владельца бизнеса. Клиенты набираются:
- с помощью друзей и родственников (так называемое «сарафанное радио»);
- из руководителей детских садов, школ, и других социальных учреждений;
- из числа владельцев магазинов, бизнес-центров, и прочих частных организаций.
В данном случае актуальны два способа продвижения: путём личного общения с владельцами учреждений и при помощи рекламной программы.
Для оснащения сотрудников потребуется покупка оружия двух типов: травматического и боевого. Также охранными агентствами может использоваться дополнительное вооружение в виде ножей и бит. В соответствии с действующим законодательством, оружие должно храниться в специальной закрытой комнате, оборудованной:
- стальной сеткой;
- прочными железными дверьми;
- замком.
Дополнительно рекомендуется установить сигнализацию. Купленное оружие инспектируется представителями РУВД.
Специальная комната не оборудуется, если у охранного агентства не имеется огнестрельного оружия.
Охранники при выполнении обязанностей имеют право использовать пистолеты. Применение ружья допускается только при сопровождении транспортных средств с товаром.
Узнать подробнее о том, в каких случаях допустимо применение оружия охранником, обеспечивающим защиту жилого объекта, можно, посмотрев данное видео:
Реклама охранного агентства
У охранной организации с хорошей репутацией обязательно должен быть собственный сайт, на котором потенциальные клиенты смогут ознакомиться с предоставляемыми услугами и другой информацией.
Рекламная программа должна охватывать:
- Интернет;
- прессу и телевидение;
- билборды и щиты для объявлений.
Также ЧОП можно продвигать в социальных сетях, размещая предложения с услугами, и создав личную группу.
Рентабельность
Средний период, за который окупается охранное агентство, составляет от 6 до 7 месяцев. Рентабельность колеблется в промежутке от 15% до 100% в зависимости от предоставляемых услуг:
- консультационная деятельность – до 25%;
- личная охрана – до 100%.
Также прибыльной услугой является пультовая охрана. Для получения дохода следует построить охранный бизнес на нескольких направлениях. Этот способ поможет определить, какая услуга приносит наибольшую прибыль в конкретном населённом пункте.
Открытие собственного охранного агентства – перспективная бизнес-идея с точки зрения чистой прибыли. Но в отличие от других видов бизнеса, грамотного бизнес-плана недостаточно для её реализации. Этот вариант рекомендуется людям, имеющим специальное образование и подготовку в данной сфере.
Организация работы ЧОП с нуля: с чего начать начинающему предпринимателю?
Высокая доходность охраной деятельности привлекает многих бизнесменов, находящихся в поиске своей предпринимательской ниши. Как же организовать ЧОП с нуля начинающему предпринимателю? Все нюансы организации работы частного охранного предприятия. Что необходимо для открытия ЧОП? Как составить бизнес-план для ЧОП с нуля? Давайте разбираться с возникшими вопросами.
Открываем частное охранное предприятие. Какие документы нужны для открытия ЧОП?
Открытие охранного предприятия предполагает оформление статуса ИП или ООО. Предприниматель регистрируется в налоговой инспекции после предоставления соответствующего пакета документации.
Для юридических лиц он объемнее и состоит из:
- Заявления на госрегистрацию.
- Устава.
- Выписки из протокола, содержащего решение о создании фирмы.
- Квитанции об оплате госпошлины.
- Ксерокопий паспортов всего состава учредителей.
- Заявления с просьбой о переводе на упрощенку (если выбирается такая форма для уплаты налогов).
По истечении недельного срока, при положительном решении чиновников налоговой структуры, бизнесмен становиться обладателем необходимых документов:
реклама
- Свидетельства о госрегистрации фирмы с выпиской из государственного реестра.
- Зарегистрированного устава.
- Документа, подтверждающего постановку на налоговый учет.
Остается лишь посетить ряд фондов (пенсионный, страховой, Росстат) с единственной целью – поставить фирму на соответствующий учет. На этом оформление правового аспекта завершено. Последним этапом является получение лицензии, дающей законное право на охранную бизнес-деятельность. Ее выдача в компетенции УВД, точнее специального отдела данной структуры.
Как получить лицензию и разрешения на открытие ЧОП?
Процесс получения лицензии начинается с обращения предпринимателя в отделение УВД, расположенное в районе регистрации фирмы, и предоставления документов:
- Подтверждающих государственную регистрацию компании, включая, устав, учредительный договор и прочие бумаги.
- Копии паспорта, диплома об окончании ВУЗа, трудовой книжки руководителя охранной фирмы.
- Копий удостоверений охранников, подтверждающих личность сотрудников предприятия, а также их допуск к охранной деятельности.
Согласно установленных законом правил, три месяца дается на рассмотрение документации. Лицензия выдается на пятилетний срок. В дальнейшем она продлевается.
Как работает ЧОП: основной принцип работы
Осуществление частной охраной деятельности, происходит после оформления договорных отношений с клиентами. То есть подписывается договор (руководителем ЧОП и заказчиком) с указанием срока предоставления услуг, вида охраны и прочих нюансов.
Иными словами, охранные лицензированные услуги оказываются на базе заключенного договора с заказчиком.
Здесь не лишним будет напоминание требований, предъявляемых к ЧОП, при получении лицензии:
- Обязательное оформление письменных договорных отношений с клиентами. В договоре учитываются законодательные аспекты, регламентирующие данный вид деятельности.
- Сотрудники агентства должны иметь указанную в законе квалификацию, подтвержденную соответствующим документом – удостоверением.
- Неукоснительное соблюдение законодательных актов Российской Федерации в отношении ЧОП.
реклама
Основные услуги, которые оказывает ЧОП:
- Обеспечивает защиту жизни граждан, включая их здоровье.
- Охраняет разнообразные объекты либо частное имущество. Здесь может подразумеваться и транспортировка имущества.
- Проектирует, устанавливает и обслуживает сигнализации охранно-пожарного типа, включая оперативное реагирование на поступивший сигнал тревоги.
- Консультирует клиентов в вопросах, связанных с правомерностью защиты от покушений на собственность либо с безопасностью.
- Отвечает за безопасное проведение многолюдных мероприятий.
- Организует и осуществляет режим пропускного типа на разного рода предприятиях и прочих объектах.
Какое помещение необходимо для административного ресурса ЧОП?
Офис частного охранного предприятия должен состоять из нескольких помещений, предназначенных для вполне определенных функций:
- Проведение интервью с претендентами на вакансии охранников. Достаточно 10-15 «квадратов».
- Переговоры, консультации, подписание договора с клиентами – 15 м².
- Хранение оружия – до 10 м². При наличии оружейного арсенала без специального оборудования с постановкой на охрану не обойтись. При этом нужны спецразрешения от лицензионного отдела УВД, пожарников, СЭС и охраны вневедомственного уровня.
- Оперативно выезжающим группам также необходима отдельная комната с минимальной площадью 20 «квадратов».
Еще потребуется место для размещения дежурного и прочих сотрудников. Поэтому размер арендуемого офисного помещения полностью зависит от численности штата и видов оказываемых услуг.
Подбор персонала для организации ЧОП
Лицензия необходима не только предприятию, предоставляющему охранные услуги. Каждый сотрудник ЧОП должен сдать соответствующий экзамен и получить специальное удостоверение, позволяющее оказывать охранные услуги, то есть получить индивидуальную лицензию.
Руководителями фирм подобный вопрос решается следующим образом:
- На работу принимаются люди, уже имеющие лицензию.
- Нелицензированные сотрудники проходят платную спецподготовку на соответствующих курсах, где после экзаменов им вручаются удостоверения охранников. Оплата обучение вычитается из зарплаты персонала. Это повсеместная практика, направленная на сдерживание кадровой текучки.
- Закон предусматривает допуск к работе стажеров – людей без специального удостоверения. Однако их напарниками могут быть лишь охранники, прошедшие курс спецподготовки и имеющею документальное подтверждение этого факта.
В количественном отношении штат набирается из расчета 3-5 человека на один пост. График их работы, как правило, сутки через двое-трое. Штат, свыше 40 человек, требует наличия менеджера, отвечающего за координацию рабочего процесса. Естественно, финансовой отчетностью занимается бухгалтер.
Охрана и оплата труда в ЧОП
Применительно к ЧОП непременным условием является оформление страхового полиса на всех охранников. Его годовая стоимость зависит от степени риска при выполнении служебных обязанностей, примерный диапазон 2 000 — 40 000$.
Размер заработной платы:
Должность | Заработок за смену, в рублях |
Стажер | от 1 000 |
Охранник, имеющий удостоверение | от 1 300 |
Оперативный дежурный | от1 800 |
Сотрудник группы оперативного реагирования | от 1 500 |
Как правило, сотрудники, имеющие разрешение на оружие, получают на 30% больше, нежели охранники, не имеющие такого права.
К сведению руководителей. Охранникам требуется спецодежда. Один комплект летней формы стоит в пределах 1 400-1 800 рублей, зимней – 7 100 рублей. Форма обновляется каждые 2 года.
Оружие для работников ЧОП: разрешение и правила хранения
Далеко не каждый ЧОП использует оружие в своей деятельности. Однако охрана некоторых объектов и ценностей все же не обходится без вооруженной охраны. В основном применяют длинноствольный вариант оружия (при охране складских помещений либо перевозке грузов) и пистолеты (если требуется скрыть средство спецзащиты).
Помимо этого, агентства охранного типа вправе пользоваться:
- Газовым оружием и баллончиками.
- Наручниками, резиновыми палками и электрошокерами.
Однако каждый вид вооружения требует получения лицензии. При этом конкретное средство закрепляется за определенным охранником. Законодательно регламентируется количество огнестрельных единиц – единица оружия (огнестрельного типа) на четырех человек и более.
Носить и применять оружие разрешается охранникам, сдавшим специальный экзамен. Его принимают сотрудники лицензионного-разрешительного отдела УВД.
Предварительно претендент на лицензию предоставляет пакет документов, включающий следующие бумаги:
- Анкету, фото, медстравку.
- Подтверждение гражданства РФ.
- Удостоверение сотрудника частной охраны.
- Подтверждение трехлетнего рабочего стажа в специальных структурах (МВД, госбезопасности и так далее).
- Данные о необходимости использования спецсредств.
Хранить оружие в обычной комнате нельзя. Ее необходимо оборудовать должным образом. На этот счет законодательно утвержден свод правил.
Вот некоторые из них:
- Наличие замурованной решетки в стенах, потолке, полу, дверях. По сути решетка охватывает весь периметр и блокирует несанкционированное проникновение.
- Обустройство места, где будут заряжаться ружья (пистолеты). Потребуется покрытие с пулеулавливающими свойствами.
- Установка сигнализации и круглосуточной охраны.
Стоимость сигнализации от 20 000 рублей. Постоянную охрану в состоянии обеспечить 3 человека. Размер зарплаты каждого от 15 000 рублей за месяц.
Как и где найти постоянных клиентов для ЧОП?
Зачастую руководители частных охранных агентств раскручивают бизнес опираясь на обширные личные знакомства в кругу возможных потребителей охранных услуг. Хотя начинающим предпринимателям вполне можно использовать обычную рекламу в Интернет-пространстве и СМИ.
Где требуется охрана:
- В учебных и развлекательных заведения, финансовых учреждениях.
- В торговых центрах, на производственных предприятиях, складах и так далее.
Это и есть перечень потенциальных клиентов. Им необходимо предложить услуги ЧОП путем прямого общения с руководством или они могут обратиться сами, если увидят соответствующую рекламу. Кроме того, участие в специализированных выставках также способствует привлечению клиентов.
Сколько стоит открыть ЧОП с нуля: готовый бизнес-план в помощь
Исходные данные для небольшого охранного агентства:
- В штате три лицензированных сотрудника, работающих посменно.
- Ежемесячная зарплата охранника от 11 000 рублей.
- Оружие не используется, значит не нужно тратиться на обустройство специальной комнаты для его хранения.
- Деятельность фирмы направлена на охрану небольших торговых точек, учебных заведений и так далее.
Подсчитаем среднюю величину расходов на старте по стране:
Статья | Величина затрат, в рублях |
Оформление фирмы | до 10 000 |
Лицензия для ИП/ООО | 1 500 /12 000 |
Заказ спецодежды | от 5 000 |
Оргтехника | от 25 000 |
Газовые баллончики, травматическое оружие и прочие неспециализированные средства обороны | 10 000 |
Страховой полис сотрудников | 9 000 |
Итого по минимуму | 60 500 |
Ежемесячно тратится:
Статья | Величина затрат, в рублях |
Ежемесячная арендная плата за помещение 15-25 м² | 10 000-20 000 |
Зарплата персонала за месяц | 33 000 |
Итого по минимуму | 43 000 |
Ежемесячные расходы на охрану для небольших магазинов или школ, расположенных в регионе, составляют 60 000 — 70 000 рублей. Следовательно, доход предприятия на уровне 30-40%, в рассматриваемом случае 17 000 — 27 000 рублей ежемесячно. Вложения окупятся за 4-5 месяцев. В этом варианте достаточно много перспектив, позволяющих расширить бизнес, при минимальных стартовых вложениях.
Капитальные вложения в ЧОП: от 450 000 рублей
Срок окупаемости: 6-7 месяцев
Прежде чем задуматься, как открыть ЧОП, стоит решить, кто будут клиентами, и есть ли какой-то смысл его открывать, есть ли для этого нужный опыт?
Ведь для успеха в этой сфере, должен быть определенный опыт в военной или охранной деятельности.
Владельцами охранного бизнеса обычно становятся бывшие военнослужащие или бывшие работники правоохранительных органов, так как они имеют хорошие навыки обращения с оружием, ведения боя или приемы военной самообороны.
В идеале, прежде чем агентство начнет свою деятельность, стоит построить хорошие отношения с местными властями и полицией, потому что в обратном случае, работать будет намного сложнее.
С клиентами будет проще, так как в охране нуждаются практически все.
Особенно те, кто владеет немалыми средствами, и хотят защитить как себя, так и свои владения.
Остается только решать, как сделать так, чтобы обратились именно в данное охранное агентство.
Чем может заниматься ЧОП:
- Личная охрана (телохранители);
- Охрана зданий и отдельных объектов;
- Установка сигнализации (а также ее обслуживание);
- Охрана во время грузоперевозок.
Как открыть охранное агентство и что для этого требуется?
Для организации любого бизнеса нужен бизнес-план.
Документы, которые должны входить в бизнес-план для охранного агентства, отличаются от привычного перечня документов.
Список документов для открытия ЧОП:
- заявление на то, что открыто охранное агентство;
- пояснительная записка (в которой указаны все данные об агентстве, его работниках, области оказания услуг, а также весь инвентарь, такой как оружие и т.д.);
- документы, где указано, что охранное агентство уже стало на учет в налоговую инспекцию;
- указание руководителей ЧОП, и вся документация на них;
- получение лицензии (1300 рублей – примерная сумма за получение самой лицензии и за то, что ее будут рассматривать).
Также существуют определенные минимальные требования, как открыть охранное агентство, для самой фирмы и для ее руководителя.
Во первых, уставной капитал предприятия должен составлять, как минимум, десять тысяч рублей.
А во вторых, его руководитель, на которого зарегистрировано ЧОП, должен иметь высшее образование.
И поскольку предприятие охранное, то как и у руководителя, так и хотя бы троих охранников, требуется наличие удостоверения частного охранника.
Срок действия такого удостоверения пять лет, и его оформление стоит от 1500 рублей (при условии стажа работы в охранной сфере от трех лет, или же успешного прохождения специальных подготовительных курсов).
Затраты на помещение для открытия ЧОП
Любому агентству по охране нужен офис.
В котором будет проходить общение с возможными клиентами, собеседования, может быть, обучение новых сотрудников а также, в офисе будет рабочее место для бухгалтера.
Поскольку в помещении под офис должен быть отдельно кабинет для руководителя, и приемная, где и могут находиться остальные работники (бухгалтер, личный помощник), это должно быть двухкомнатное помещение, как минимум, с площадью от 15-ти квадратных метров.
Расходы на аренду и на офисное оборудование
«Создание денег — это искусство, работа — это тоже искусство, а хороший бизнес — это лучшее искусство.»
Энди Уорхол
Вид затрат | Стоимость (в руб.) |
---|---|
Итого: | От 74 000 руб. |
Аренда офиса | От 7000/месяц |
Оплата телефонной связи офиса | От 2000/месяц |
Офисная мебель | От 20 000 |
Офисное оборудование (компьютеры, телефоны, принтеры и т.д.) | От 45 000 |
Оборудование для основной деятельности ЧОП
К основному оборудованию для того чтобы открыть охранное агентство относится оружие, рации, а также мобильные телефоны.
В среднем это обойдется, при расчете на 20 сотрудников:
Вид затрат | Стоимость (в руб.) |
---|---|
Итого: | 37 500 руб. |
Мобильные телефоны | 18 000 |
Мобильная связь | 2 000 |
Рации | От 10 000 |
Связь по рации | От 1 500 |
Наручники и дубинки | От 6 000 |
Поиск подходящих сотрудников для охранного агентства
Изначально стоит определиться, на какие вакансии нужны сотрудники, какие требования для них существуют.
Понятно, что основным кадровым фондом для предприятия такого рода будут охранники, но не стоит забывать об остальных должностях.
-
Охранник – основной персонал, от которого требуется удостоверение охранника и определенные навыки в этой сфере.
Если при найме таких не имеется, то можно организовать обучение за счет сотрудника или же за счет самого агентства.
Обучение обойдется около 15 000 рублей на сотрудника.
-
Кадровый менеджер – находит, собеседует и обучает персонал.
Данные функции может выполнять и руководитель ЧОП, для того чтобы снизить затраты на персонал, и за счет этого повысить продуктивность агентства.
- Бухгалтер – сотрудник с экономическим образованием, который занимается финансами фирмы и основными расчетами, выдает зарплату остальным сотрудникам.
-
Юрист – обязательный сотрудник в подобном виде деятельности, так как охранные предприятия должны четко понимать свои полномочия и границы.
Тоже требуется специалист с высшим юридическим образованием.
Как открыть страховую компанию?
Статьи затрат на персонал при открытии ЧОП
Вид затрат: | Стоимость (в руб.) |
---|---|
Итого: | 177 500 руб. |
Обучение персонала | От 15 000 |
Оплата труда | От 150 000/ в месяц |
Страхование персонала | От 1 500/ в месяц |
Обмундирование для охранников | От 11 000 |
Продвижение и реклама охранного агентства
После открытия охранного агентства, стоит провести рекламную кампанию среди потенциальных клиентов.
Первым делом, ими становятся знакомые или те, кто пришли по совету знакомых.
Но для успешного бизнеса стоит значительно расширить круг клиентов.
Чем больше клиентов, тем больше заказов, а следовательно растет и прибыль.
Где брать информацию о потенциальных клиентах охранного агентства?
- сайты предприятий в интернете, страницы в социальных сетях;
- закупка баз данных маркетинговых агентств;
- государственные базы данных по фирмам (следует обратить внимание на молодые фирмы, так как они, скорее всего, еще не заключили договор с другими ЧОП);
- обход города и формирование собственной базы возможных клиентов.
5 советов по привлечению клиентов
-
Техника прямых продаж.
Стоит лично посещать различные заведения (магазины, развлекательные заведения, офисы, возможно даже учебные учреждения и т.д.).
- Распространение рекламы в общественных местах (транспорт, переходы, доски объявления возле жилых домов).
- Реклама в газетах/журналах/справочниках на тему создания различных предприятий (так как начинающие предприниматели захотят обезопасить свой бизнес).
-
Реклама на радио или по телевидению (в бегущих строках, во время новостей).
Так название агентства будет на слуху, и шанс того, что при надобности обратятся именно в данное охранное агентство, возрастет.
- Сотрудничество с правоохранительными органами.
Статьи затрат на рекламу при открытии ЧОП:
Вид затрат | Стоимость (в руб.) |
---|---|
Итого: | От 20 000 руб. |
Реклама в транспорте | От 5 000 |
Реклама на радио | От 10 000 |
Реклама в газетах/журналах | От 5 000 |
Рентабельность открытия охранного агентства
Рентабельность открытия ЧОП напрямую зависит от сферы оказания услуг данным предприятиям.
К примеру, охрана других предприятий имеет рентабельность около 20%.
Так как стоимость оплаты предоставленных услуг составит примерно 250 рублей в час на одного сотрудника, а нужно 2-3 сотрудника, в зависимости от площади помещения или здания.
Рентабельность охраны грузоперевозок составит где-то 25%, в зависимости от масштабов.
Но для оказания услуг в полной мере, нужно будет арендовать или приобрести транспорт (грузовой).
Самым выгодным видом услуг в этом направлении бизнеса есть установка сигнализации для вызова охраны.
Рентабельность данного вида услуг около 100%.
Но дополнительно, это потребует средств на установку связи и оборудования для сигнализации.
Для того чтобы агентство окупилось по максимуму, стоит постараться охватить все виды возможных услуг, чтобы была возможность предложить клиентам больше вариантов для защиты их бизнеса.
К примеру, предоставляя охрану доставки груза на склад, вы можете предложить услуги охраны этого склада или установку сигнализации на нем же.
Подробнее о том, что представляет собой частное охранное предприятие,
о ее назначении и функциональности, вы узнаете из видео:
Как открыть охранное агентство — это задание сложное, но выполнимое.
А вот последующая задача, еще более сложная, состоит в том чтобы оно не только окупилось, но и принесло высокой доход.
Проблематика данного вопроса лишь в том, что конкуренция в этой отрасли достаточно велика.
Тяжелые времена в экономике не на руку охранному агентству, поскольку много предприятий разоряются, соответственно, клиентов становится меньше.
Поэтому, чтобы значительно превосходить агентства конкурентов, стоит следить за качеством услуг, нанимать преимущественно профессионалов и предлагать широкий спектр услуг.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Как открыть ЧОП с нуля?
Открыть чоп с нуля хотят многие, однако одного желания недостаточно. Нужно решить для себя множество вопросов: сколько денег потребуется, как отчитываться перед налоговой, кого нанимать в штат, где искать клиентов.
Шаг первый: создание бизнес-плана
В первую очередь необходим грамотно написанный бизнес-план. Он должен быть подробным и ясным, так, чтобы оставалось только следовать ему. Вот основные моменты, которые нужно рассмотреть в этом документе.
- Исследование рынка. Узнайте, сколько в вашем городе подобных предприятий, как давно они работают, насколько успешно, каковы их основные преимущества, что выделяет их среди других конкурентов.
- Выбор формы налоговой отчетности. В каждом из вариантов имеются свои преимущества и недостатки. Лучше, конечно, открыть ООО – в этом случае вы имеете законное право нанимать людей, тогда как ИП подразумевает действия в одиночку.
- Получение лицензии. Ее выдают при предъявлении определенного пакета документов.
- Наем сотрудников. Это должны быть компетентные люди, физически хорошо развитые, умеющие обращаться с оружием и имеющие необходимые документы.
- Поиск клиентов. Здесь нужно включить маркетинговый план по поиску и привлечению заказчиков. Вам необходимо чем-то выгодно отличаться от конкурентов. Неплохо подключить личные связи, если таковые имеются.
- Финансовая сторона. Нужно просчитать все до мельчайших деталей: аренда офиса, покупка мебели и оборудования, зарплата сотрудникам и т. д.
Вот примерная пошаговая инструкция для открытия собственного дела, связанного с охраной.
Исследование рынка
Нужно взять конкретный временной интервал, например 5 лет, определить следующее: географические границы рынка, имеющиеся объекты и лица, есть ли тенденции роста, обзор конкурентов, какие фирмы лидируют, кто только начал работу, барьеры входа на рынок, выгодно ли открыть чоп в вашем городе и т. д.
ИП или ООО?
Действуете на свое усмотрение. Но особенности таковы:
- Зарегистрироваться как ИП быстрее и проще, но вы не будете иметь права нанимать людей.
- Нужен набор документов, на каждого сотрудника – лицензия, зато ЧОП будет иметь право предоставлять клиентам весь спектр услуг.
Лицензия
Ее выдачи придется подождать примерно 2 месяца. Ускорить дело можно, обратившись в юридическую фирму. Срок действия этого документа составляет 5 лет, при необходимости его можно продлить.
Лицензия выдается только предприятиям, сотрудники которых специально обучены или же являются бывшими работниками правоохранительных органов. Есть возможность выучиться на сотрудника ЧОП на специализированных курсах, где по окончании учебы выдают удостоверение и разрешение на ношение оружия. Однако воспользоваться последним можно только лишь при успешной сдаче экзамена в УВД.
Для получения лицензии нужны документы:
- копия учредительного договора и ИНН, подписанные нотариусом;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- копия устава;
- копия документа о высшем образовании руководителя;
- копия паспорта руководителя;
- трудовая книжка;
- копии документов, подтверждающих личности сотрудников предприятия.
Кого пригласить на работу
Что нужно, чтобы открыть чоп, – хорошие сотрудники. Но ЧОП – это не только здоровые и смелые охранники в форме, для полноценного функционирования предприятия понадобятся и другие специалисты. Итак, как выглядит штат ЧОП?
- Охранники. Физически развитые и здоровые сотрудники, специально обученные, бывшие военные или служащие правоохранительных органов, молодые специалисты, недавно обученные, имеющие удостоверение.
- Бухгалтер. Охватывает весь финансовый фронт работы: начисляет заработную плату сотрудникам, выдает справки, занимается отчислением налогов, оптимизирует расходы.
- Юрист. Ведает всеми правовыми аспектами предприятия, защищает юридические интересы ЧОП.
- Кадровый менеджер. Нанимается при расширении предприятия. Находит и обучает новых сотрудников.
Также при увеличении штата могут быть наняты: помощник бухгалтера, помощник юриста, руководитель смены, техперсонал.
Поиск клиентов
Хорошо составить клиентскую базу еще до запуска собственного бизнеса. Чтобы найти «жирных» заказчиков, придется исследовать весь город метр за метром, грамотно преподносить себя как профессионала. Многие клиенты обращаются в ЧОП по совету своих знакомых, так что стоит прощупать почву и в этом направлении.
Где еще можно найти информацию о клиентах?
- Закупка баз данных.
- Поиск веб-ресурсов организаций в Сети.
- Каталог государственных организаций.
Стоит только начать и создать себе хорошее имя, а дальше наименование уже будет говорить само за себя – вам доверят охрану частных и муниципальных объектов, лиц, поручат сопровождение грузов и т. д.
Реклама и продвижение
Даже если у вас много знакомых, нужно постоянно проводить мероприятия, направленные на продвижение и дальнейший рост предприятия, разрабатывать новые рекламные программы. Что можно посоветовать для популяризации на рынке?
- Проводить прямые продажи, т. е. посещать потенциальных клиентов с предложением услуг.
- Давать эффективную рекламу на телевидении, радио, в газетах, наружную. Распространять флаеры в общественных местах.
- Проводить маркетинговые семинары на тему безопасности, давать бесплатные консультации и т. д.
- Участвовать в громких событиях города: соревнованиях, концертах, презентациях компаний.
- Постоянно знакомиться с новыми людьми, расширять базу клиентов.
Сколько денег нужно
Без первоначального капитала для открытия бизнеса не обойтись. Какие затраты должен понести руководитель? Например, сколько стоит открыть ЧОП с нуля с тремя охранниками?
Примерные расценки в небольшом городе с населением в 100 тыс. человек.
215 000 рублей – это примерная сумма, необходимая для открытия небольшого ЧОП без применения дорогостоящего специализированного оборудования и огнестрельного оружия. В последнем случае потребуется вложить не один миллион рублей, но зато и доходы будут больше. Так что думайте сами, сколько денег вы готовы вложить.
Предприятие будет рентабельно в том случае, если работать сразу по нескольким направлениям: охрана частных лиц и объектов, охрана порядка в общественных местах, пультовая охрана, сопровождение грузов, предоставление консультаций и др. Уже через 5-7 месяцев затраты начнут окупаться. При грамотном подходе и определенной ловкости предприятие может быть рентабельным на все 100 %.
Открытие ЧОП – дело, требующее максимального внимания и ответственности. Стоит взвесить все «за» и «против», прежде чем запускать бизнес. Легче всего двигаться в этом направлении людям, имевшим в прошлом опыт работы в данной или смежной сферах.