Зуботехническая лаборатория бизнес

Наличие собственной лаборатории по изготовлению зубных протезов говорит о высоком статусе стоматологической клиники. Однако не каждое учреждение может позволить себе содержать производство имплантатов. Представленный бизнес-план зуботехнической лаборатории – пример того, как создать успешный проект в области стоматологии.

Содержание

Описание проекта
Организационный план
Маркетинг и реклама
Экономические показатели
Открытие зуботехнической лаборатории начистоту: 10 главных заблуждений
Зуботехническая лаборатория
- Подобные документы

Описание проекта

Зуботехническая лаборатория – это предприятие по производству различных конструкций зубного протезирования – циркониевых, керамических коронок, бюгельных, мостовидных протезов, акриловых пластинок и имплантатов.

Компания ориентирована на сотрудничество со стоматологическими клиниками или частными кабинетами. Для реализации идеи планируется взять в аренду помещение площадью 100 м2 и привести его в соответствие требованиям СЭС. Изготовление протезов будет осуществляться на современном немецком оборудовании.

Источник финансирования – банковский кредит в размере 3 млн рублей. Процентная ставка – 10% годовых, срок погашения долга – 5 лет. Ежемесячный платёж – 75 000 рублей.

Перечень услуг лаборатории:

изготовление съёмных, несъёмных коронок из различных материалов;
производство циркониевых, композитных накладок;
изготовление цельных и частичных мостов;
производство индивидуальных протезов.

Организационный план

Организация проекта начинается с открытия ООО. Дальнейшие шаги включают поиск помещения, его обустройство, закупку оборудования и расходных материалов. Завершающий этап работы – подбор кадров.

Оформление документов

Поскольку зуботехническая лаборатория будет тесно сотрудничать с юридическими лицами, придётся выбрать организационную форму ООО. Для его открытия организатору проекта нужно подать документы в ФНС по месту прописки:

паспорт с копиями страниц;
ИНН;
корешок квитанции об оплате госпошлины;
Устав в 2 экземплярах;
решение или протокол об учреждении ООО;
заявление по форме Р11001.

Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД, регламентирующие деятельность по производству зубных протезов, мостов и коронок:

32.50. «Производство медицинских инструментов и оборудования». Эта группировка включает изготовление стоматологического оборудования и расходных материалов, ортодонтических товаров и протезов.
20.42. «Производство парфюмерных и косметических средств». Этот код разрешает заниматься деятельностью по производству фиксаторов для зубных протезов.

Внимание! Не позднее чем через месяц после подачи документов нужно уведомить инспектора в письменной форме о переходе на удобный режим налогообложения.

Этот бизнес-план предусматривает применение УСН со ставкой отчислений 15% от разницы между доходами и расходами компании.

Поиск помещения

Для реализации бизнес-идеи понадобится арендованное помещение с отдельным входом площадью 100 м2. Расположение объекта принципиального значения не имеет, так как изготовленные изделия в местные стоматологические клиники будут доставлять курьеры.

Требования к производственному помещению:

Наличие исправной приточно-вытяжной вентиляционной системы.
Наличие 7 отдельных комнат – основной, где производится сборка и хранение протезов, гипсовочной, полировочной, паяльной, литейной, полимеризационной, подсобки.
Отделка стен и пола материалами, которые легко моются.
Высота потолков – 3–3,5 м.
Подключение к водоснабжению, канализации, центральной системе отопления.
Хорошее освещение.

Внимание! Производственное помещение должно соответствовать требованиям СЭС и СанПИНа.

Закупка оборудования

Значительная часть инвестиций будет потрачена на покупку оборудования. Перечень:

фрезеровочный станок;
печь для обжига керамики;
полимеризатор пластмассы;
паечное оборудование;
микромотор зуботехнический;
пескоструйная установка;
аппарат для полировки;
аппарат контактной сварки;
специальные столы;
окклюдатор;
артикулятор;
лазерный сверлильный станок;
бункеры для хранения гипса;
несгораемый шкаф для драгоценных металлов;
дозаторы;
стулья для персонала;
ноутбук;
программное обеспечение.

Помимо оборудования, понадобятся материалы, из которых изготавливаются зубные протезы, виниры и прочие конструкции. Их закупка будет осуществляться в Москве, у трех поставщиков. Необходимые расходники:

металлы и сплавы – золото, палладий, сплав серебра и палладия, нержавеющая сталь, кобальт-хром, никель-хром, титан;
фарфор – используется для изготовления керамических коронок и имплантатов;
пластмасса для зубных протезов Estetic – бесцветная, белая, кремовая;
полимеры, жидкие красители;
облицовочные композиционные материалы, абразивы и прочее.

Персонал

В штат зуботехнической лаборатории включены следующие должности:

директор;
заведующий лабораторией;
3 зубных техника;
врач-ортодонт;
санитарка;
курьер.

Требования к персоналу – наличие профильного образования, опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, знание санитарно-технических норм лаборатории, умение обращаться с оборудованием.

Маркетинг и реклама

Продвижение бренда зуботехнической лаборатории следует начинать с анализа целевой аудитории. Все рекламные мероприятия без учёта её специфики – это бесполезная трата бюджета. При разработке маркетинговой стратегии принимают во внимание сильные и слабые стороны конкурирующих фирм.

Клиентами зуботехнической лаборатории являются стоматологические клиники, частные зубоврачебные кабинеты. Они заказывают протезы, мосты, коронки для своих пациентов. Для привлечения их к сотрудничеству используются методы продвижения:

холодный обзвон базы с предложением услуг на взаимовыгодных условиях;
создание сайта с подробным описанием услуг и преимуществ партнёрства;
повышение позиций интернет-ресурса в поисковой выдаче по основным запросам;
раскрутка группы в популярной соцсети;
email-рассылки по клиентской базе;
контекстная реклама;
печать в тематических журналах, участие в конференциях и семинарах.

Экономические показатели

В финансовый раздел бизнес-плана вносятся данные об объёме инвестиций в проект, ежемесячных расходах и предполагаемых доходах компании. На основе их анализа можно оценить эффективность бизнеса на стадии планирования.

Инвестиции в бизнес

Вложения на старте включают траты на:

регистрацию – 4000;
формирование уставного капитала – 10 000;
ремонт помещения – 500 000;
закупку оборудования – 2 336 000;
покупку сырья – 50 000;
создание и продвижение сайта – 50 000;
рекламную кампанию – 50 000.

Итого: 3 000 000 рублей.

Основная часть вложений (78%) будет потрачена на оборудование для производства зубных протезов. Вторая по величине статья расходов – средства на обустройство и ремонт помещения.

Текущие расходы на поддержание бизнеса

Теперь рассчитаем объём ежемесячных затрат:

аренда – 40 000;
заработная плата – 220 000;
отчисления в социальные фонды – 66 000;
реклама – 30 000;
сырьё – 150 000;
коммунальные платежи – 7 000;
погашение кредита – 75 000.

Итого: 588 000.

Сколько можно заработать: расчёты

Доход зуботехнической лаборатории зависит от количества выполненных заказов. Средняя стоимость изготовления зубных протезов – 10 000 рублей. При ежемесячной выработке 80 изделий выручка компании составит 800 000. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

800 000 – 588 000 = 212 000 – это разница между доходами и расходами;
212 000 х 0,15 = 31 800 – налог;
800 000 – 588 000 – 31 800 = 180 200 – прибыль.

Как показывают расчёты, зуботехническая лаборатория способна приносить высокий доход. При увеличении количества поступающих заказов он будет расти. В связи с этим предпринимателю нужно сосредоточиться на поиске новых партнёров. Заключив хотя бы 5 договоров о сотрудничестве с местными стоматологиями и частными кабинетами на производство зубных конструкций, можно быстро выйти на точку безубыточности и досрочно погасить банковский кредит.

Этот бизнес привлекателен с экономической точки зрения, но очень специфический. Он требует больших стартовых вложений и определённых знаний в области ортодонтии. Помимо этого, предприниматель должен обладать деловой хваткой, иметь навыки маркетолога и уметь договариваться с потенциальными партнёрами. Наличие этих качеств поможет достичь успеха в развитии бизнеса.

Открытие зуботехнической лаборатории начистоту: 10 главных заблуждений

Сегодня в рамках блога для стоматологов интернет-магазина «Stomdevice» создатель проекта #Прокачайсвоюлабу Омар Шакиев делится с читателями своим опытом управления и открытия зуботехнических лабораторий.

Омар Шакиев, зубной техник, основатель и руководитель проекта #Прокачайсвоюлабу, руководитель лаборатории Dentagrafya,Санкт-Петербург

Итак, читайте статью об открытии зуботехнической лаборатории и вы узнаете, какие подводные камни могут подстерегать тех, кто хочет открыть собственную зуботехническую лабораторию.

Открыть свою лабораторию — это легко?

Сразу скажу, что купить оборудование и открыть лабораторию — это самое легкое и самое интересное в этом бизнесе. Но на этом простота и заканчивается, так как сразу же после открытия у Вас могут начаться проблемы. Приводить примеры техников и врачей, которые работают в серой зоне, не буду, так как это уже себя изжило. Да и кидание денег с карты на карту тоже прикрывают потихоньку, у врачей и клиник уже попросту нет возможности рисковать и оплачивать эту нелегальную серую занятость. Сами задумайтесь, сколько докторов раньше принимали без записи, просто так. А сейчас что? Сегодня ни один пациент не сядет в кресло, не заключив договор. Такая же судьба ждёт и лабораторию.

В основном, при старте — это проблема в человеке, который открывает лабораторию. Входной порог уже увеличился и сейчас нужно минимум 3 миллиона рублей, причем это-цена без сканера, а без него сейчас в лаборатории делать нечего. Здесь технику придется перевоплотиться в руководителя и научится большому количеству новых навыков: продажи, маркетинг, экономика, психология, логистика, закупки, склад, бухгалтерия и ещё куча всего. Добро пожаловать в малый бизнес, господа!

И не ждите халявных или лёгких денег. Если Вы думаете, что, перестав работать на дядю, Вы озолотитесь, то крупно ошибаетесь! Открыв бизнес, деньги будут оседать не ваших карманах, они достанутся вашей компании, сотрудникам, оборудованию, клиентам, налоговой, банкам и ещё кому-то там. Сначала всем остальным, а Вам – в последнюю очередь! И работать придется на компанию, а не на себя, и если Вы за это время не впадете в отчаяние, то прокачав в себе новые навыки руководства, у Вас будет появляться прибыль, а не расходы из доходов компании.

Нелегко будет даже тем, кто владеет большой сетью стоматологических клиник, которые сейчас усердно хотят сохранить деньги в компании и открыть свою лабораторию. Порой кажется, что если успешен в одной сфере, то и другое дело легко получится, но зачастую бывает по-другому. При открытии собственной лаборатории, которая будет обслуживать свою сеть клиник, нужен сильнейший фокус, иначе там будет «зуботехническое болото». Поставив хорошего техника главным, проблемы не решатся, так как многие техники, как руководители — вообще никакие, хотя зуботехнические работы делают на «отлично». Да и вопрос качества в таких лабораториях тоже придется решать, так как у разных врачей-ортопедов разные требования, несмотря на то, что работают они в одной команде.

В таком случае спасти ситуацию сможет только руководитель с опытом работы в ЗТЛ, человек, который может оценить реальное положение вещей и навести порядок на местах. Ну или это все нужно комбинировать, т.е. брать руководителя из вне и к нему помощником зубного техника для корректировок и конструктивного спора.

Ниже приведу 10 главных заблуждений, которыми руководствуется большинство предпринимателей, желая открыть зуботехническую лабораторию:

1.Возможность зарабатывать больше, чем сейчас, работая на дядю и развивая чужой бизнес.

2.Желание ходить в лабораторию, когда захочется, не быть привязанным к какому-либо графику.

3.Стремление нанять людей, которые будут работать на Вас и ваше благополучие.

4.Уверенность в возможности делать всю работу самостоятельно.

5.Ваше умение делать качественные протезы – еще не гарантия такой же качественной работы вашей будущей лаборатории.

6.Желание вложить в лабораторию все накопленные деньги.

7.Заблуждение, что компаньон будет делать всю работу за Вас.

8.Наивное представление, что низкие цены обеспечат Вам большой приток клиентов. Такое утверждение справедливо лишь на начальном этапе.

9.Уверенность в том, что у Вас появится больше времени на личную жизнь.

10.Желание работать неофициально.

Открывать лабораторию или нет, решать вам, главное взвесить все за и против, найти грамотного руководителя и опытных зубных техников, действовать слаженной командой и преодолевать все возникающие на пути препятствия.

В блоге для стоматологов регулярно выходят обзоры материалов и оборудования для лабораторий, публикуются полезные статьи по менеджменту и маркетингу в стоматологии. Сотрудники компании «Stomdevice» всегда готовы помочь предпринимателям и врачам с выбором материалов и оборудования. Желаем вашему бизнесу успеха и процветания!

Материал подготовлен:

Ирина Королева, редактор блога для стоматологов “Stomdevice”.