Бизнес план с 0

Как открыть свое дело?

Человек, рискнувший начать свой бизнес с нуля противоречивые чувства. С одной стороны, он кажется безумцем, рискнувшим сделать этот серьезным шаг в наше непростое время. С другой стороны его поступок и решительность внушают уважение и зависть. Сегодня можно найти огромное количество информации о том, как открыть свое дело, которое даст возможность бизнесмену процветать и развиваться, иметь финансовую независимость и признание общества.

В общем, все большее количество людей меняют «государеву службу» на занятие собственным делом, то есть открывают частный бизнес. Его преимущества очевидны:

• человек получает возможность заниматься любимым делом;
• работа без начальника;
• нет угрозы сокращения или увольнения;
• финансовая независимость.

Чтобы открытие своего дела не осталось в мечтах, а стало реальностью, нужно знать несколько правил.

Бизнес идея

Любой бизнес начинается с идеи. Перед тем, как открыть свое дело, стоит хорошенько задуматься о том, чем бы вы хотели заниматься и какие знания и опыт имеются.

Опытные предприниматели говорят, что для того, чтобы сформулировать бизнес идею, нужно взять лист бумаги и написать десять вариантов, которые пришли в голову. Это называется «провести мозговой штурм». Затем нужно оценить каждый вариант, расписав его «плюсы» и «минусы».

Выбор ниши и анализ рынка

Чтобы дело приносило прибыль, необходимо проанализировать рынок

Важно грамотно выбрать нишу и проанализировать рынок. На стадии становления не рекомендуется выбирать товары или услуги неизвестные людям, но необходимо быть готовым к встрече с высокой конкуренцией. Поэтому тщательный анализ рынка поможет с выбором рентабельной ниши.

Составление бизнес плана

Составление бизнес-плана – одна из важнейших составляющих. Он поможет реально оценить свои возможности, наметить промежуточный и конечный результат.

Бизнес план состоит из следующих пунктов:

Таблица. Основные пункты бизнес-плана

Начало	Здесь нужно описать основное занятие, конечный результат и вероятность потери денег.
Описание ниши	Четко оговорить товар или услугу, кто может этим пользоваться, в каких регионах можно предложить.
Анализ рынка	Анализ экономического положения, количества конкурентов, планирование рекламных акций.
План по организации бизнеса	Распланировать этапы и сроки реализации каждого этапа.
Планирование бюджета	Важно рассчитать все необходимые затраты, учесть единовременные и периодические расходы, вычислить точку безубыточности, когда минимум продаж покрывает расходы на бизнес, а все остальные приносят прибыль.
Описание конечного результата	Подробное описание ожидаемых результатов, расширение бизнеса или работа по другим направлениям.

Регистрация в государственных органах

Регистрация бизнеса — обязательная процедура

После принятия решения о виде деятельности и составления бизнес плана, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Регистрируясь по одному из этих направлений, мы решаем вопрос о законности занятием собственным делом.

Обратите внимание! Незаконное ведение собственного бизнеса влечет уголовную ответственность.

Следующий шаг – регистрирование в Пенсионном фонде, ФОМС, ФСС, Росстате. Здесь потребуется собрать стандартный пакет документов:

• оригинал/ксерокопия паспорта;
• оригинал/ксерокопия ИНН;
• документ, подтверждающий наличие регистрации в налоговом органе с выпиской о выбранных ОКВЭД;
• оплаченную квитанцию госпошлины;
• заявление о выбранной системе налогообложения.

Процедуру оформления всех необходимых документов можно пройти самостоятельно. Но некоторые начинающие бизнесмены предпочитают обращаться в специальные фирмы, занимающиеся этими вопросами.

Выбор места ведения бизнеса

Если открытие своего дела планируется на просторах сети Интернет, то роль виртуального офиса возьмет на себя сайт. Для этого потребуется его создать. Сделать это можно как самостоятельно, так и обратившись к специалистам. Также потребуется приобрести домен и хостинг.

Если же собственное дело планируется офлайн, то потребуется изучить всю специфику его открытия. Так, бизнес в сфере услуг предполагает работу на дому и связь с клиентами по мобильному телефону. Здесь потребуется аренда офиса. Если же это торговля – помещение нужно выбирать в торговом центре или возле него. Для собственного производства лучше всего выбирать промышленную зону в черте города. Офис должен находиться там же. Это позволит постоянно контролировать ход работы.

Необходимое оборудование

Перед открытием дела необходимо закупить все необходимое оборудование

После того, как начинающий предприниматель определился с местом, нужно закупить необходимое для ведения бизнеса оборудование. Здесь минимальные затраты определяются именно выбранной сферой услуг.

• Для открытия торговой точки нужно закупить витрины, холодильники, весы и прочий необходимый инвентарь.Некоторые начинающие предприниматели в целях экономии приобретают подержанное оборудование. Это крайне неразумное решение, поскольку в качестве и долгосрочности службы такого оборудования нельзя быть уверенным.
• Для собственного производства нужно закупить целую линию оборудования.
• Организовать свое дело в интернете, в этом плане, несколько проще. Для него не потребуется специального помещения и оборудования. Но если речь идет об открытии интернет-магазина, то в будущем понадобится арендовать склад для хранения товаров.Поставщиков товара можно найти через интернет.

Реклама и продвижение

Больших финансовых вложений потребует реклама и продвижение своего бизнеса. Ведь именно привлечение клиентов – основная задача и залог процветания любого дела. Создать достойную клиентскую базу возможно только с помощью грамотной рекламы.

То же самое и в онлайн бизнесе. Внутренняя и внешняя оптимизация сайта необходима для развития и поддержания собственного дела.

Рекомендация! Немаловажную роль играет и продвижение. Чтобы клиент стал постоянным и рассказал о вас своим друзьям и родственникам, нужно дать ему больше, чем он ожидал. Например, при покупке товара можно сделать подарок или небольшую скидку.

Общие затраты и общая прибыль

Затраты на открытие бизнеса нужно просчитать заранее

Затраты — это сумма денег, потраченная человеком на организацию своего дела. Они подразделяются на единовременные и ежемесячные.

Таблица. Единовременные и ежемесячные расходы

Затраты	Единовременные (руб.)	Ежемесячные (руб.)
Государственная пошлина при регистрации ИП, ООО	800…10 000	нет
Закупка товара и оборудования в зависимости от вида деятельности	От 20 000 до 150 000	От 10 000 до 20 000
Покупка сайта, домена, установка интернет соединения	От 7 500 до 8 000	От 700 до 750
Рекламная кампания	От 3 000 до 15 000	От 3 000 до 5 000
Зарплата работникам в зависимости от количества человек	нет	От 10 000 до 150 000
Аренда помещений	нет	От 5 000 до 20 000

При подсчете максимальной суммы единовременных затрат получаем 183000 рублей. Этот тот минимум, который необходим для открытия бизнеса «на земле».

Если начать бизнес онлайн, то, по словам специалистов, можно уложиться в 100000 рублей, поскольку затраты на приобретение оборудования исключаются.

Ежемесячные затраты составят от 29000 до 200000 рублей в зависимости от вида бизнеса, количества работников и площади арендуемого помещения.

Также ежеквартально потребуется сдавать отчет в налоговую инспекцию, оплачивать налоги и взносы в Пенсионный фонд.

Классический бизнес окупается примерно через год – полтора при наличии грамотно организованной рекламной кампании. Бизнес онлайн окупается гораздо быстрее, поскольку затраты на его открытие и содержание значительно ниже.

Советы опытных предпринимателей

Как открыть свое дело правильно

Как начать свое дело? Можно заниматься предоставлением определенной категории услуг. Здесь работать можно как самостоятельно, так и в тандеме. Хороший выбор – перепродажа услуг (посредническая деятельность).

Например, вы имеете юридическое образование и планируете заниматься предоставлением именно услуг данной категории. Что узнать специфику бизнеса изнутри, стоит некоторое время поработать в компании, занимающейся подобным бизнесом. Это даст возможность понять все тонкости организационного процесса и что не менее важно, составить свою собственную клиентскую базу.

Открытие любого дела требует наличие стартового капитала, поскольку даже простейший бизнес потребует проведения небольшой рекламной кампании. Нельзя исключать расходы и на некоторые организационные моменты. Минимальная сумма, которая должна «быть на руках» – тысяча долларов.

Чтобы на ярком примере убедиться, что открыть свое дело, стать успешным и независимом человеком — не мечта, а доступная реальность, рекомендуем посмотреть небольшой видеоролик.

Бизнес-план торгового предприятия и организация его разработки

81

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ООО «РУБИН-ПЛЮС»………………………………………………………..42

2.1. Краткая характеристика производственно-хозяйственной

деятельности………………………………………………..………..…42

2.2. Анализ розничного товарооборота ООО «Рубин-плюс»……………46

2.3.Факторный анализ общего розничного товарооборота………………52

2.4. Выводы и предложения по развитию розничного товарооборота

и увеличение его объема…………………………………………….…58

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «РУБИН-ПЛЮС»

НА 2003 г. …….…………………………………………………………….….61

3.1 . Характеристика магазина………….……………………………………61

3.2. Описание товаров и услуг………………………………………………61

3.3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции…………………………..62

3.4. Стратегия маркетинга……………………………………………….….64

3.5. Плановый объем продаж ..………………………………………….….66

3.6. Организационный план …………………………………………………72

3.7. Финансовый план …………………………………………………….…75

Заключение……………………………………………………………….……79

Список использованной литературы……………………………………….81

Приложение……………………………………………………………….……84

Введение.

Разработка бизнес-плана — важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия. Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес планирования.

Диаграмма 1.

71,6% опрошенных предпринимателей ответили, что у них нет письменно оформленного бизнес-плана.

28,4 % имеют бизнес-план.

Приведенные данные о наличии бизнес-плана мало отличаются для продовольственных и непродовольственных магазинов.

Зафиксировано различие мнений о бизнес-плане как инструменте повышения доходности предприятия в группах предпринимателей имеющих и не имеющих бизнес-план. Те руководители, у которых есть в наличии бизнес план в большинстве (75%) считают, что бизнес-план является инструментом повышения доходности бизнеса.

Диаграмма 2

Выявлено, что в подавляющем большинстве (72,7%) предприниматели, которые имеют в фирме бизнес-план, разрабатывали его и раньше.

Более того, выявлена связь между оценкой руководителя состояния собственного предприятия и наличия в его фирме бизнес-плана. Состояние предприятия оценивалось по критериям: “на подъеме”, “нормальное, стабильное, без изменений”, “на спаде”, “в стадии становления”, “трудно оценить”.

Диаграмма 3.

Самый высокий процент наличия бизнес-планов у руководителей, чьи предприятия находятся на подъеме (66,6%), самый низкий (23%) у предприятий в стадии становления. Хотя именно эта категория предприятий должна начинать свою деятельность с разработки бизнес-плана, который позволяет определить стратегию и тактику вхождения фирмы в бизнес.

Таким образом, значимость бизнес-плана как эффективного инструмента бизнеса для предпринимателей, которые имеют бизнес-план, подтвердилась самой предпринимательской практикой.

Большинство предпринимателей — 79,5%% обращались за помощью к сторонним специалистам при разработке бизнес-плана. Этот факт свидетельствует о том, что самостоятельно предпринимателю сложно разработать бизнес-план. Составление бизнес-плана требует совместной работы со специалистом в этой области.

Итак, приведенные данные по распространенности бизнес-планирования свидетельствуют фактически о том, что подавляющее большинство предпринимателей слабо ориентированы в своем бизнесе на использование комплексного и системного подхода, как правило, разрабатываемого в бизнес-плане. Между тем, разработка бизнес-плана является важным инструментом изучения рынка, оценки необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития предприятия и путей увеличения его доходности.

Цель работы: «На основе анализа деятельности предприятия по планированию провести бизнес планирование на базовом предприятии.

Задачи работы:

1. Раскрыть сущность и значение планирования на предприятии;

2. Раскрыть методику планирования на базовом предприятии.

3. Разработать бизнес-план базового предприятия.

За базовое предприятие принято ООО «Рубин-плюс» г. Тамбов.

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлече-ние для участия в проектах потенциальных инвесторов и парт-неров.

· выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, ко-торые будут предложены фирмой потребителям. Оценить произ-водственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

· оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям до-стижения поставленных целей;

· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

1.2. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

1) обеспечение производственно-торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами. Определение плановых объ-емов необходимых денежных фондов и направления их расходования;

5) осуществление контроля за образованием и расходовани-ем денежных средств и эффективного вложения капитала.

Финансовый план составляется на перспективу (пятилетку), на год с разбивкой по кварталам и на более короткий период времени (оперативный). Таким образом, финансовый план бы-вает пятилетним, годовым, квартальным, оперативным.

1) организационно-экономическая характеристика хозяйству-ющего субъекта и его бизнес-плана;

3) оценка рынка сбыта продукции и услуг;

6) план производственно-торговой деятельности;

9) финансовая стратегия и финансовый план;

Реализация финансовой стратегии в её конкретном ме-ханизме функционирования финансов предприятия должна базироваться на определенных принципах, адекватных рыночной экономике.

· взаимозависимости финансовых показателей;

· минимизации финансовых издержек;

Естественно, что реализация этих принципов должна осуществляться при разработке финансовой стратегии и организации системы управления фи-нансами конкретного предприятия. При этом необходимо учитывать:

· отраслевую принадлежность (промышленность, транспорт, строительст-во, сельское хозяйство, торговля и т.д.);

Разработке финансовой стратегии предприятия предшествует анализ фи-нансового состояния предприятия.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних нормативов (с помощью которых определяются, например, направления распределения прибыли), успешно используемых в практике зарубежных компаний.

Анализ финансового состояния

Оптимизация основных и оборотных средств

В составе основных средств учитываются находящиеся в собственности организации земельные участки, объекты природопользования: вода, недра и другие природные ресурсы.

Основные средства включают активную и пассивную части, которые игра-ют различную роль в воспроизводственном процессе, и их соотношение за-висит от отрасли и вида деятельности предприятия.

В процессе финансирования и кредитования предпринимательской дея-тельности большое значение имеет состав оборотных средств предприятий. Это:

— денежные средства Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник. — М.: Финансы, «ЮНИТИ», 1998..

Прибыль — это денежное выражение основной части денежных накопле-ний, создаваемых предприятиями любой формы собственности.Рис. 1. Схема разработки финансовой стратегии

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных по-требностей предприятий, но приобретает все большее значение в формиро-вании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Предприятие вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязатель-ных платежей и отчислений,

В процессе распределения чистой прибыли предприятие вправе само-стоятельно определить способ распределения прибыли.

Налоговая политика

Налоговая оптимизация основывается на изучении действующих законов и инструкций и на разъяснениях налоговых законов, а также на анализе нало-говой политики, проводимой правительством.

Первый — определение наиболее выгодного с налоговой точки зрения мес-та нахождения организации, ее руководящих органов, основных производст-венных и коммерческих подразделений и т.п.

Главная цель налоговой рационализации — расчет вариантов прямых и косвенных налогов, налогов с оборота по результатам деятельности приме-нительно к конкретной сделке в зависимости от различных правовых форм ее реализации.

Арсенал методов формирования портфеля достаточно обширен; наи-большим авторитетом в настоящее время пользуется теория инвестиционно-го портфеля Уильяма Шарпа и Гарри Марковица. Основные принципы, изло-женные в этой теории, следующие.

Данный феномен объясняется тем, что бумаги одного типа сильно корре-лируют, т.е. если какая-то отрасль испытывает спад, то убыток инвестора не очень зависит от того, преобладают в его портфеле бумаги той или иной компании.

· формулирование целей его создания и определение их приоритетности, в частности, регулярное получение дивидендов или рост стоимости акти-вов, задание уровней риска, минимальной прибыли, отклонения от ожи-даемой прибыли и т.п.;

· выбор банка, который будет вести инвестиционный счёт.

Направления, формы, методы внешнеэкономической деятельности зави-сят от вида предпринимательства фирмы — производственного, коммерче-ского, финансового или сочетания видов предпринимательства.

· экспортно-импортные поставки товаров, услуг и капитала;

· создание и участие в деятельности совместных предприятий;

· мониторинг национальной экономической политики и экономики микро хо-зяйственных связей.

Внешние факторы можно представить тремя блоками факторов, оказы-вающих влияние на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы и, следовательно, требующих их учёта при выборе стратегии. Они следующие:

2) Международные экономические отношения и тенденции в мировых эко-номических связях;

В отличие от внешних, внутренние факторы зависят от фирмы, они зало-жены в её организационной структуре, структуре управления, профессиона-лизме персонала, работающего на фирме.

· гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потен-циалом фирмы Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие/ Под ред. Градова А.П. — Спб.: Специальная литература, 1999..

Финансовая служба влияет на выбор форм расчетов исходя из задач ус-корения платежей, минимизации нежелательной задолженности, воздейст-вия на поставщиков при нарушении условий контрактов.

Ценовая политика

Ценовая политика в маркетинге заключается в установлении таких цен, которые удовлетворяли бы не только продавцов, но и покупателей произво-димых благ.

· постановку задач ценообразования;

· проведение анализа цен и товаров конкурентов;

· определение окончательной цены и правил ее будущих изменений;

· тщательно определяет цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживаемости, максимизации текущей прибыли, завоевания лидерства по показателям доли рынка или качества товара;

Составление бизнес-плана торгового предприятия

Бизнес-план – это форма представления модели бизнеса, реализуемого организацией в планируемом периоде времени. Бизнес-план позволяет:

– оценить целесообразность и рентабельность представленного варианта развития бизнес-процессов;

– определить возможные угрозы и препятствия для его реализации, способы их устранения или снижения негативного воздействия на результаты деятельности организации;

– сформировать менеджмент, обеспечивающий будущую деятельность организации;

– установить стандарты оценки результатов будущей деятельности организации.

Виды и содержание бизнес-плана определяются пользователями (руководством и персоналом самой организации, кредиторами, собственниками, партнерами по бизнесу и т. д.). В табл. 2.3 приведены основные особенности бизнес-планов, определяемые назначением и целями их разработки.

Таблица 2.3

Виды бизнес-планов и специфические их особенности

Вид бизнес-плана	Основное назначение	Ключевые особенности	Пользователи
Корпоративный бизнес-план	Обеспечение развития и конкурентоспособности организации на рынке	Изложение стандартов и регламентов принятой корпоративной стратегии	Исполнительный орган управления организацией, персонал

Бизнес-план стратегии предпринимательства	Обеспечение дохода собственника	Обоснование размеров и сроков выплачиваемых дивидендов	Собственники – учредители, акционеры (наблюдательный совет, совет директоров)
Инвестиционный бизнес-план	Привлечение инвестиций	Обоснование надежности планируемого бизнеса и сроков возврата кредитов	Кредиторы
Антикризисный бизнес-план	Финансовое оздоровление предприятия	Обоснование основных мероприятий по восстановлению платежеспособности организации	Собрание кредиторов

Бизнес-план может охватывать деятельность всего предприятия и разрабатываться под конкретную идею или проект. В последнем случае он будет являться инструментом внутрифирменного предпринимательства

В зависимости от специфики бизнеса бизнес-план разрабатывается на срок до трех лет. Чаще всего организации торговли применяют краткосрочное бизнес-планирование – до года (если иные сроки не оговорены пользователем). Учитывая важность и сложность данного документа, для его разработки формируется рабочая группа, возглавляемая руководителем организации (его заместителем или ведущим специалистом), координирующим работу по осуществлению бизнес-планирования. В ее состав входят руководители основных структурных подразделений организации. Состав группы, ее полномочия и сроки функционирования утверждаются приказом директора организации. Бизнес-план может быть обоснованием открытия нового предприятия торговли. В этом случае он разрабатывается не только для инвестора с целью получения кредита, но и выполняет роль регламента, определяющего мероприятия, проведение которых необходимо для открытия магазина и порядок их проведения.

Стандартная структура бизнес-плана должна отражать:

1. Ключевые цели бизнеса, сформулированные с учетом возможностей внешней среды, конкурентных преимуществ предприятия и его ограничений.

2. Обоснование стратегии и тактики ведения бизнеса.

3. Оценку эффективности их реализации.

4. Определение потребности в денежных ресурсах.

5. Обоснование инвестиционной программы бизнеса.

Примерный перечень и последовательность изложения материалов в бизнес-плане отражены на схеме, приведенной ниже (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Перечень и последовательность изложения материала в бизнес-плане

Типовая структура бизнес-плана торгового предприятия выглядит следующим образом:

Титульный лист.

Резюме.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии.

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии.

Раздел 5. План торговой деятельности.

Раздел 6. План маркетинга.

Раздел 7. Организационный план.

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование.

Раздел 9. Финансовый план (прогноз доходов и затрат, точка самоокупаемости, прогноз движения денежных средств, проект баланса, стратегия финансирования, оценка эффективности вложений в бизнес, расчет срока возврата кредита).

Приложения.

Ниже приводятся наиболее общие рекомендации по разработке перечисленных разделов бизнес-плана.

Титульный лист. На титульном листе указываются наименование предприятия, его юридический адрес, почтовый индекс, телефон, наименование и стоимость проекта (финансовые ресурсы, необходимые для работы торгового предприятия в планируемом периоде времени), планируемый период времени или дата начала реализации проекта, фамилии ответственного и составителей.

Оглавление. Указываются наименования разделов и номера страниц, с которых начинается их изложение, приложения.

Резюме. Пишется после разработки разделов бизнес-плана. В нем отражаются наиболее важные его положения.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии. В разделе приводятся следующие данные:

1. Учредители предприятия – владельцы наиболее крупных пакетов акций или собственники наиболее крупных долей (ФИО, размер вклада, адрес, телефон).

2. Руководитель предприятия.

3. Организационно-правовая форма.

4. Дата регистрации предприятия.

5. Номер регистрационного удостоверения.

6. Наименование и адрес учреждения, выдавшего регистрационное удостоверение.

7. Размер акционерного капитала или уставного фонда.

8. Дата начала деятельности.

9. Численность персонала.

10. Банк, обслуживающий предприятие (наименование, адрес, телефон).

11. Анкетные данные основных руководителей предприятия (образование, квалификация, стаж работы, адрес телефон).

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса. Назначение раздела – дать обоснование целесообразности осуществления бизнеса в выбранной сфере. Анализируется потребность в осуществлении данного вида деятельности, средний уровень его рентабельности, общее состояние рынков и прочие факторы.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса. Назначение раздела – дать характеристику сущности и потенциала будущей деятельности предприятия. В разделе следует описать целевые рынки, специфику спроса, планируемую товарную специализацию и виды услуг, их новизну, конкурентные преимущества, адаптивные возможности товаров или услуг к потребностям рынка. Дается общая характеристика торгово-технологических процессов, методов продажи товаров. В разделе следует указать опыт работы в выбранном направлении (если он есть) и его результаты, сложившиеся партнерские отношения и связи, объемы предыдущей деятельности. Следует привести перечень договоров, заключенных в рамках проекта. В этом же разделе дается описание ресурсов, которыми располагает организация и которые будут использованы в проекте: здания и помещения, их характеристика (находятся они в собственности или арендуются, условия аренды), машин и оборудование, их характеристика, нематериальные активы, оборотные средства и т. д.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии. Назначение раздела – дать обоснование выбора общих целей и стратегии развития предприятия. В разделе дается обоснование выгодности места расположения предприятия торговли: география размещения потенциальных покупателей, ее плотность и границы. Они определяются типом магазина, спецификой товаров и ассортимента, уровнем конкуренции и прочими факторами. Информационной базой принятых решений по выбору целей и стратегии развития являются маркетинговые исследования, результаты которых приводятся в приложении. В качестве методов исследования используются наблюдения за состоянием рынка, интервьюирование специалистов торговли, опросы потенциальных покупателей, анализ прайс-листов, статистической информации, сведений, предоставляемых специализированными организациями и местной администрацией, другой доступной информации.

Розничные предприятия дифференцируют покупателей зоны обслуживания по возрасту, социальному положению, уровню дохода, собираются сведения о мнениях потенциальных покупателей о работе предприятий конкурентов (расположение и дизайн магазина, ассортимент и качество товаров, удобство размещения товара, время работы, уровень цен, качество обслуживания). Сведения о конкурентной среде не ограничиваются опросом покупателей. Изложение товарной, ценовой, рекламной политик потенциальных конкурентов является основанием для выделения главных конкурентов. В разделе приводится более детальная их характеристика, определяются квоты целевых рынков.

На основании полученной информации формулируются цели организации, общая и функциональные стратегии, их обоснование со ссылками на приложения, в которых приводятся результаты соответствующих маркетинговых обследований. В рамках выбранной стратегии дается обоснование объема продаж в целом и в разрезе целевых сегментов рынка, даются ссылки на исследования рынка, на основе которых производились расчеты (описание и основные результаты исследований приводятся в приложении). Для обоснования примерных объемов продаж розничного предприятия торговли можно привести результаты выборочного обследования потенциальных покупателей, относящихся к зоне обслуживания магазина. Наиболее важной является информация о частоте посещения магазина, количества и стоимости покупок.

Объемы продаж планируются на первый год помесячно, на второй – поквартально, на третий – в целом за год. Итоговые данные оформляются в виде табл. 2.4.

Таблица 2.4

Прогноз объемов продаж

В соответствии с планируемым объемом товарооборота и принятыми нормативами оборачиваемости товарных запасов определяется объем товарных запасов на начало и конец планируемых периодов, необходимых для осуществления торговли.

Раздел 5. План торговой деятельности. Назначение раздела – дать обоснование затрат, необходимых для реализации планируемого бизнеса. В разделе приводятся характеристики помещений, структура помещений магазина с указанием площадей по группам товаров (для розничных предприятий торговли). При необходимости ремонта указывается его примерная стоимость.

В разделе следует привести схему комплекса технологических операций, начиная с закупки товаров (сырья полуфабрикатов в общественном питании) и кончая технологией организации продаж товаров и предоставления услуг послепродажного обслуживания. Уровень детализации элементов процесса товародвижения должен обеспечить калькуляцию стартовых затрат на их осуществление. В разделе дается описание организации рабочих мест и функций по их обслуживанию, оснащение рабочего места, приемы и методы труда (соответствующие карты организации труда, должностные и личностные спецификации приводятся в приложении), организация обслуживания покупателей, нормативы планируемого периода. На их основе дается перечень, характеристики, цена, количество, способ приобретения (в собственность, в лизинг) и сроки приобретения торгово-технического оборудования. Дается перечень, количество и стоимость необходимой мебели, торгового инвентаря, материалов. При приобретении оборудования в лизинг указываются условия договора, сумма лизинговых платежей, форма и методы начисления, периодичность уплаты. Приводятся описание и принципы размещения оборудования в торговом зале. Даются характеристики требуемой квалификации персонала. Если есть необходимость в повышении квалификации, следует указать, какая дополнительная квалификация необходима, где она может быть получена и затраты на ее приобретение.

Раздел 6. План маркетинга. В разделе дается описание стратегии и тактики маркетинга: системы сбыта, дополнительных мероприятий в области активизации продаж, перечень планируемых исследований, бюджеты помесячных программ маркетинга. В текст целесообразно включить следующие данные:

– каналы сбыта товаров (типы и степень их разветвленности);

– привлекаемые торговые агенты и формы их заинтересованности в увеличении объемов продаж;

– методы и программы по активизации продаж;

– возможности привлечения посредников, их количество и характеристики;

– программы изучения потребительского рынка и стоимость их реализации (в приложении приводится методическое обеспечение планируемых исследований рынка);

– система рекламных мероприятий, их форма и затраты на реализацию;

– методы формирования имиджа предприятия на рынке, связи с общественностью;

– функции и ответственных за реализацию мероприятий в области маркетинга.

Раздел 7. Организационный план. В разделе излагаются организационные аспекты функционирования предприятия:

• организационная структура (тип структуры, ее’ элементы, характер распределения полномочий и ответственности);

• штатное расписание, обоснование требуемой квалификации персонала, планируемые изменения в кадровом составе (найм, движение, обучение);

• организация основных направлений кадровой работы, ее принципы и обоснование целесообразности реализации, затраты, связанные с функционированием кадровых подсистем;

• затраты на персонал – система стимулирования деятельности, ее обоснование, кадровые программы;

• модель поведения персонала (основные положения, правила и процедуры приводятся в приложении).

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование. В разделе следует указать:

• типы наиболее вероятных рисков, источники, время их возникновения, величина возможных потерь;

• меры и затраты по снижению вероятности реализации рисков и размера потерь.

Из наиболее вероятных рисков чаще всего называются: инфляционный риск, риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – стихийными бедствиями, массовыми беспорядками, разбойными нападениями и проч.

В этом разделе приводится также программа страхования рисков, которая содержит:

– перечень страхуемых рисков:

– сроки вероятного наступления;

– компании, привлекаемые для страхования, обоснование их выбора и характеристики;

– типы и условия договоров.

Раздел 9. Финансовый план. Раздел является денежным обобщением проектных решений, обоснование которых дается в предыдущих разделах бизнес-плана. Он должен содержать следующую информацию:

• прогноз прибыльности представленного варианта бизнес-плана;

• характеристику финансового потенциала планируемого бизнеса или проекта;

• прогноз активов и пассивов на конец первого планируемого года;

• характеристику источников финансирования, оценку рентабельности и срока возврата кредита (окупаемости) бизнеса или проекта.

Составляющими финансового плана являются:

1. Прогноз доходов и затрат.

2. Прогноз движения денежных средств.

3. Проект баланса.

4. Стратегия финансирования.

5. Оценка эффективности вложений в бизнес (проект).

Прогноз доходов и затрат. Его назначение – дать прогноз чистой прибыли предприятия на планируемый период времени. На первый год разрабатывается помесячный прогноз, на второй – поквартальный, на третий – годовой. Расчеты оформляются в следующей форме (табл. 2.5).

Бизнес-план оптовой торговли

Вероятность финансовых рисков велика в любом виде бизнеса, но в оптовой торговле они могут нанести максимально значительный урон из-за огромных начальных капиталовложений. Проблемы подстерегают бизнесмена с разных сторон, например, поставщики или производители способны «подставить» вас, реализуя продукцию низкого качества или сорвав сроки поставки.

К убыткам могут привести различные изменения в российском законодательстве, особенно в той его части, которая касается налогообложения или особенностей таможенного оформления, осуществления импортно-экспортных операций.

Нельзя не принимать во внимание и такие форс-мажорные обстоятельства, как стихийные бедствия или экономические проблемы в стране. Например, последний финансовый кризис в регионах пережили не все оптовики, но наиболее сильные не только удержались на ногах, но и упрочили свое положение. Существенно бьет по карману оптовика и чрезмерный уровень инфляции, из-за которой цены на товар повышаются, а спрос на него, напротив, обычно падает. Поэтому в процессе открытия оптового бизнеса – будь то фрукты, замороженные продукты, бытовая техника или мебель – следует предусмотреть любые возможные риски и найти пути решения возникающих проблем.

Кто не рискует, тот выигрывает

Снизить вероятные риски, которые могут возникнуть при создании предприятия оптовой торговли, поможет, прежде всего, грамотная организация. Определяясь с выбором товара для оптовой торговли, предпринимателю следует заранее изучить обстановку, оценив потребительский спрос именно на эту продукцию, уровень конкуренции и существующий диапазон цен. Это поможет понять, сумеете ли вы составить достойную конкуренцию и удержать стоимость товара на необходимом уровне. Для этого также необходимо знать предельные размеры оптовой наценки на разные виды товара – на бытовую химию они одни, а вот на продукты питания совершенно иные.

Оптовикам, готовым работать на реализацию, нельзя не учитывать и такой фактор, как ограниченный срок хранения некоторых видов товаров. К примеру, такой бизнес, как оптовая покупка яиц, может быстро развалиться из-за того, что не были четко налажены пути сбыта этой скоропортящейся продукции.

Повышение кредитных ставок, невыполнение обязательств фирмами, закупающими вашу продукцию, недобросовестная конкуренция – эти и другие виды возможных рисков перечисляются в профессиональном примере бизнес-плана оптовой торговли с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается пошаговое открытие оптовой торговли, порядок её деятельности и развития.

Граммотно составленный бизнес-план – это рабочий инструмент, описывающий процесс функционирования коммерческого предприятия, ставит стратегические задачи, указывает каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

• Резюме (краткое описание проекта);
• Описание компании (цели создания, миссия, характеристика предпринимателя, форма собственности, организационно-правовая форма, размер уставного капитала и др.);
• Описание услуг компании (перечень предоставляемых услуг, описание, целевая аудитория, расчет себестоимости и др.);
• Организационный план (органограмма компании, штатное расписание, расчет фонда оплаты труда, расчет налогов и др.);
• Производственный план (описание бизнес-процессов, технологии производства, расчет производственных мощностей);
• Анализ рыночной ситуации (анализ емкости рынка, анализ динамики рынка, анализ конкурентов и др.);
• Маркетинговый план (стратегии продвижения продукта, рынки сбыта, рекламные акции и др.);
• План продаж (объем продаж, доходы и расходы);
• Инвестиционный план (источники привлечения денежных средств);
• Финансовый план (баланс, отчет о прибылях и убытках, рентабельность продаж, ключевые показатели проекта, чистая приведенная прибыль, внутренняя норма доходности), включая предпочтительную систему налогообложения;
• Влияние на окружающую среду.

Варианты написания бизнес-плана

Если бизнес-план включает подробные расчеты, ставки, свидетельства, описание используемой техники, все расчеты по получению тех или иных цифр, то такой план называется ПОЛНЫМ. Как правило, информация, содержащаяся в таком бизнес-плане, является конфиденциальной и доступна ограниченному кругу лиц, храниться у генерального директора или собственника компании. Объем такого бизнес-плана составляет от 40 листов печатного текста формата А4. Срок составления составляет от 10 рабочих дней.

Если бизнес-план составлен без подробных расчетов по возможным вариантам развития ситуации, но содержит все разделы бизнес-плана: резюме, организационный план, инвестиционный план, финансовый план и тд., то он называется ДОСТАТОЧНЫМ. Такой бизнес-план носит доказательный характер относительно перспектив реализации бизнес-проекта и эффективности вложения инвестиций в проект. Как правило, такой бизнес-план доступен для ознакомления более широкому кругу, и храниться у генерального директора компании. Объем достаточного бизнес-плана может составить от 20 листов печатного текста. По сроку составления занимает не более 8 рабочих дней.

Бизнес-план в виде РЕЗЮМЕ, то есть состоит из кратких выводов по каждому подразделу, не содержит подробных расчетов ключевых показателей эффективности, но дает полное представление об экономической деятельности, бизнес-процессах, необходимых затратах как материальных, так и человеческих ресурсов. Такой бизнес-план может быть использован как краткая презентация бизнес-проекта, информация о компании. Вследствие отсутствия конфиденциальной информации такой бизнес-план может быть доступен всем желающим. Объем такого бизнес-плана составляет 5-10 листов печатного текста формата А4. Срок составления может составить 3 рабочих дня.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план?

Хорошо составленный бизнес-план должен содержать ответы на следующие вопросы:

• Обоснование рациональности выпуска продукции (товаров/услуг);
• Обоснование возможности выпуска продукции, в том числе и необходимые производственные мощности, а также способы их обеспечения;
• Определение сегмента потенциальных потребителей продуктов и услуг, выявление требований к продукту/услуге;
• Определение конкурентных преимуществ продукта/ услуги;
• Определение способов достижения поставленных целей (способы решения задач);
• Выявление ресурсов, определение необходимости в дополнительном инвестировании;
• Выявление источников финансирования (при необходимости).

Таким образом, бизнес-план должен дать полное представление о том, в чем состоит основная идея проекта, как эта идея может быть реализована, с какими продуктами/услугами придется конкурировать, есть ли «сильные» стороны у нашего продукта/услуги и какие варианта развития есть у данного проекта.

Очень важно то, что в бизнес-плане должна быть рассмотрена не только ситуация запуска и реализация проекта, но и его дальнейшие перспективы, возможности для развития и расширения продуктовой линейки.

Как правило, именно этой частью, помимо экономического обоснования эффективности проекта, интересуются инвесторы. Поэтому рекомендуем обратить на нее свое пристальное внимание и вам.

Для чего нужен бизнес-план

Самая основная цель создание бизнес-плана – это обоснование эффективности или ее отсутствие для предпринимателя. Поскольку составляя бизнес-план, у вас появляется возможность рационально оценить экономическую составляющую нового проекта и возможные результаты его реализации, а также сопоставить возможности по финансовой поддержке этого проекта.

Бизнес-план помогает заранее продумать и построить бизнес-процессы, которые будут реализованы в компании по производству продуктов/услуг, а значит и понять какого уровня и сколько персонала вам потребуется, нужно ли будет обучение, получении лицензий, прохождение медицинских осмотров и т.д., что будут являться статьей дополнительных расходов.

Сопоставить ваш продукт/услугу с таковыми у конкурентов и понять за счет каких качеств услуга вашей компании будет пользоваться успехом или потерпит неудачу.

Бизнес-план может вам потребоваться при поиске инвесторов для реализации задуманного ( для этого может подойти 2 варианта:резюме – для краткого ознакомления с основными идеями и достаточный или полный бизнес-план – для обоснования представленных идей с экономической точки зрения).

Еще одна цель бизнес-плана – это координация руководства проекта во времени с целью достижения поставленных целей.

Этапы разработки бизнес-плана

Работа над бизнес-планом, как правило, проводится в несколько этапов, а именно:

• Определение целей разработки бизнес-плана;
• Определение целевой аудитории бизнес-плана;
• Определение структуры бизнес-плана;
• Сбор информации, ее систематизация, формирование разделов и подразделов бизнес-плана, проведение экономических расчетов и обоснований, расчет ключевых коэффициентов эффективности проекта;
• Оформление бизнес-плана и сдача клиенту.

Какие экономические расчеты должны быть отражены в бизнес-плане

Подробный или полный бизнес-план состоит из двух частей – описательной и экономической. В последней части могут быть представлены следующие расчеты:

1. фонд оплаты труда, включая налоги на заработную плату (на несколько лет вперед);
2. себестоимость выпускаемой продукции;
3. производственные мощности (нормы выработки);
4. рентабельность проекта;
5. доходы и расходы, включая условно переменные и условно-постоянные;
6. маржинальная прибыль;
7. налоговые обязательства компании в связи с планируемыми доходами и расходами;
8. чистая прибыль компании и др.

Как проверить качество составления бизнес-плана

Бизнес-план должен быть изложен на доступном для понимания языке, все использующиеся термины разъяснены.

Информация носит конкретный характер, то есть измерима (указаны точные цифры), ограничена во времени (имеет сроки исполнения), реалистична (не содержит «утопичных» и нереализуемых идей, основана на реальной общедоступной информации), достоверна (есть возможность для перепроверки).

Бизнес-план составлен согласно имеющимся требованиям, предъявляемым к оформлению, содержит основную часть и приложения, где вынесены экономические расчеты предоставлена требуемая дополнительная информация (цены, характеристики, производственные мощности и др).

10 вопросов, которые вы должны задать, если хотите создать выигрышный бизнес-план

Бизнес-план — этот многостраничный печатный документ, который предприниматели раздавали на встречах с венчурными капиталистами, — прошёл длинный путь — от пишущей машинки до компьютерных презентаций.

В наши дни, ожидается, что предприниматели будут излагать свои стратегии в презентациях Power Point, в комплекте с красочными картинками и информативными диаграммами.

Вместе с тем, несмотря на то, что формат бизнес-плана изменился, его субстанция, безусловно, не претерпела изменений. Если вы планируете привлекать капитал для своей компании, вам всё равно придется решать ключевые вопросы о размере вашего рынка, опыте вашей команды и ваших долгосрочных финансовых целях.

В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш план имеет прочную основу, будет особенно сложным.

Вот ключевые вопросы, которые вы должны задать себе перед тем, как запустить Power Point и начать подготовку ваших слайдов.

1. Я доказал, что заполняю неудовлетворенную потребность на рынке?

Поскольку экономика по-прежнему пытается развернуться, предприниматели находятся под давлением. Им приходится детально оценивать силу своего рынка, прежде чем они представять свои идеи и привлекут капитал.

«Попробуйте провести пробный маркетинг своего продукта в небольшом масштабе, чтобы вы могли реально прогнозировать, сколько сможете продать в будущем», — советует Эдвард Хесс, профессор и исполнительный директор University of Virginia Darden School of Business.

«Предпринимательское финансирование отходит от формальных бизнес-планов, чтобы доказать, что клиенты действительно собираются покупать то, что вы пытаетесь продать, — говорит Хесс.

2. Как я буду привлекать и удерживать клиентов?

Вам также нужно будет доказать, что ваша идея не прихоть.

«Понимание того, как найти и сохранить клиентов, имеет решающее значение, — говорит Алисон Беркли Вагонфельд, партнер по работе Emergence Capital Markets в Сан-Матео, Калифорния.

Например, некоторые компании могут заявить: «Мы платим большие деньги, чтобы привлечь клиентов на наш сайт. Но как только клиент оказался на сайте, как вы собираетесь продать им продукт?»

3. Почему я лучше конкурентов, как текущих, так и будущих?

Если у вас прямые конкуренты, вам нужно будет посвятить несколько слайдов тому, чтобы точно показать, как вы планируете дифференцировать себя. Если у вас нет конкурентов, вы должны объяснить это.

«Всегда приятно думать, что у вас нет конкурентов, но тут же возникает мысль, — почему никто не нашел эту возможность?», — говорит Вагонфельд говорит, — «У вас может быть особый опыт или уникальная технология, но вы должны объяснить, почему, по вашему мнению, вы можете сохранить это конкурентное преимущество».

4. Какова история моих финансовых прогнозов?

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели делают в своих бизнес-планах, заключается в том, что они прогнозируют, как они будут фиксировать определенный процент от общего рынка для своего продукта, не полностью объясняя, как они намерены это сделать, говорит Марк Стеранка, директор по планированию и политике Moss Adams’ Consulting Group в Сиэтле.

«Вы не можете просто играть в цифровую игру», — говорит Стеранка, — «Каковы будут ключевые решения на этом пути? Какими будут ключевые стратегии? Вы должны проделать звездную работу, объясняя, как вы собираетесь добираться из пункта А в пункт Б.».

5. Какие элементы бизнес-плана я могу изобразить визуально?

Выбрав Power Point в качестве основного формата, предприниматели должны делать свой бизнес-план с меньшим количеством слов и большим количеством изображений.

Некоторые части вашего бизнеса легко поддаются графическим презентациям. Например, финансовые прогнозы могут отображаться в виде гистограмм.

Но вы можете также рассмотреть использование графики, фотографий и иллюстраций, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт или как он отличается от конкурентов.

6. Должен ли я нанимать ключевых внешних консультантов?

Брайан Пирс, руководитель консультационной группы венчурного капитала Ernst & Young в Бостоне, говорит, что каждый стартап должен создать консультативный совет — небольшую группу лидеров отрасли, которая сможет дополнить ваши навыки и помочь вам сформулировать свой план.

«Консультативный совет не обладает юридической силой официального совета директоров, но он может быть очень полезным для команды учредителей, консультируя их о том, как создать компанию», — говорит Пирс.

Состав вашего консультативного совета также должен быть включен в ваш бизнес-план. Если известные и уважаемые люди захотят одолжить свои имена и помочь вам начать работу, это говорит о потенциальных возможностях бизнес-идеи.

7. Как я буду тратить деньги моих инвесторов?

По мере того как экономика все еще распыляется, потенциальные инвесторы захотят получить информацию о том, как вы планируете потратить их доллары, говорит Пирс.

Подчеркните свою стратегию сдерживания вашей скорости сжигания денег и изложите, какую отдачу вы ожидаете от своих расходов в течение первого года или двух.

8. Соответствует ли мое штатное расписание текущему состоянию моего бизнеса?

Многие предприниматели ошибочно полагают, что им нужно иметь всех ключевых менеджеров, прежде чем они обратятся к венчурным капиталистам за финансированием, но это не всегда так.

Например, если ваш продукт находится в фазе прототипа, вам еще не нужен директор по продажам и полный отдел продаж.

Вы должны описать свои планы по найму этих людей и включить их в свои сметы расходов, но вам следует показать, что вы придерживаетесь консервативного подхода к финансированию, а не перенастраиваете свою компанию сверх текущих потребностей.

9. Каков план выхода из бизнеса?

Потенциальные покупатели захотят узнать, как они будут получать прибыль от своих инвестиций. Если вы надеетесь когда-нибудь окупить свою компанию, ваш бизнес-план должен указывать на примеры других компаний вашей отрасли, которые сделали это успешно.

Если вы считаете, что ваша компания является хорошим кандидатом на приобретение, попробуйте установить партнерские отношения с потенциальными покупателями и включить эти имена в свой бизнес-план, советует Пирс.

«Всегда хорошо понимать, кто такие потенциальные покупатели, и показать, что вы начинаете устанавливать с ними отношения, — говорит он.

10. Каков мой личный план выхода?

Если вы 45-летний основатель с мечтой об уходе на пенсию в 55 лет, не стесняйтесь раскрывать это в своем бизнес-плане. Потенциальные инвесторы захотят узнать, что вы определили свои личные цели и совместили цели своей компании с ними, говорит Стеранка.

Например, если вы не планируете длительное пребывание в бизнесе, ваш бизнес-план должен включать стратегию преемственности — конкретную стратегию для развития талантов в вашей организации, поэтому переход на нового лидера будет плавным.

«Инвесторы хотят знать правду, — говорит Стеранда, — «Даже если прозрачность может отвратить потенциального инвестора, она в итоге привлечет правильного инвестора».

Конспект по экономике «Бизнес-план»

муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение «средняя школа № 1. г.Вилючинск

Раздел 3 Прикладная экономика Урок 6-7. Бизнес – план

Экономика (профиль) 11 класс

Гудзишевская Н.В.

2017/2018 учебный год

Конспект урока.

Цель: сформировать представление о структуре и значение бизнес-плана для предпринимательской деятельности.

Задачи урока:

• характеризовать структуру бизнес-плана, выяснить этапы процесса планирования

• анализировать реальный бизнес-план, моделировать процесс разработки бизнес – плана в ситуации деловой игры, работать в группе.

Тип урока: синтетический урок с использованием технологии проектов и деловой игры.

https://utmagazine.ru/posts/8523-biznes-plan

Этапы урока:

1 урок. Комбинированный. Введение в проект.

2. урок. Представление результатов групповой работы.

Ход урока.

1 урок. Введение в проект.

1. Организационный момент. Приветствие, проверка готовности учащихся к работе.

1. Актуализация знаний.

1. Что такое маркетинг, каковы его функции?

2. Какие факторы определяют поведение покупателей на рынке? Какой из них, на ваш взгляд, наиболее значимый?

3. Что такое сегментация рынка?

3.Мотивационно-целевой момент.

Слайд 1. Задание: проанализируйте цитаты известных людей, успешных бизнесменов. Что объединяет эти высказывания? Предположите тему сегодняшнего урока.

• Идеи – самый дешевый товар… Но количество людей, умеющих реализовывать идеи и делать из них деньги, очень ограничено. Брюс Бартон.

• Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение. Питер Друкер.

• Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей. Ричард Брэнсон.

Слайд 2. Тема урока: Бизнес – план.

Слайд 3. Цель и задачи урока.

Слайд 4. План урока:

1. Что такое бизнес-план?

2. Виды бизнес – планов.

3. Структура бизнес – плана.

4. Классические ошибки при написании бизнес-плана.

4.Изучение нового материала.

1. Что такое бизнес – план.

Слайд 5. Задание: я познакомлю вас с понятием бизнес – плана, ваша задача сформулировать выводы о функциях бизнес – плана.

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Слайд 6. Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это — неотделимый элемент стратегического планирования, точное руководство для исполнения с возможностью контроля. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

Слайд 7. Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Слайд 8. Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Слайд 9. Итак, я предлагаю вам модель схемы для формулировки и фиксирования ваших выводов о функциях бизнес – плана. (см презентацию)

Слайд 10. Проверка выполнения задания.

Слайд 11. 2. Виды бизнес – планов.

Я познакомлю вас с основными видами планирования, ваша задача определить критерии их классификации.

1. вариант.

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.

• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

Какой критерий в основе классификации? – временной.

Слайд 12.

1. вариант.

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.

• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

Какой критерий в основе классификации? – по показателям.

Слайд 13. Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.

• План повышения эффективности производства.

• План материально-технического обеспечения.

• План капитальных вложений.

• Финансовый план.

• План социального развития коллектива.

• План прибыли, издержек и рентабельности.

Слайд 14. Кроме рассмотренных вариантов классификации выделяют следующие категории.

(комментарии таблицы).

Для привлечения денежных партнеров

Управленческий бизнес-план:

-устанавливает цели и определяет стратегии

-применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий

— список конкретных действий менеджеру

Для получения необходимых кредитов

Бизнес-план проектов:

-под конкретные проекты, которые требуют капиталовложений

С целью продажи действующего бизнеса

Целевой бизнес-план: составляются по необходимости

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

Слайд 15. 3. Структура бизнес – плана.

Итак, появилась идея! Цитата Стива Джобса: «Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея – самый дорогой товар на свете».

Однако одной идеи не достаточно, необходима её детальная проработка, для этого и существует бизнес-план.

Слайд 16. Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

Приблизительное содержание можно выразить в следующей схеме:

Слайд 17-18. В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.

Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы:

1. Обзорный раздел (резюме)

Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

Резюме должно содержать:

• цель проекта;

• краткое описание компании;

• краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;

• объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;

• основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;

• предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;

• факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.

Слайд 19. 2. Описание предприятия:

• основные виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);

• цели предприятия и его организационно-правовая форма;

• что и как компания намерена предлагать своим клиентам;

• основные технико-экономические показатели предприятия за прошлые пять лет;

• нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;

• показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;

• отличия данного предприятия от других компаний.

Слайд 20. 3. Описание продукции или услуг:

• физическое описание продукции или услуг;

• описание возможностей их использования;

• привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;

• степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;

• список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).

Слайд 21-22. 4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара

Анализ рынка содержит:

• определение спроса и емкости рынка;

• анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;

• результаты исследования рынка;

• прогнозы объемов продаж;

• описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).

Маркетинговая стратегия включает:

• технологии и результаты сегментации рынка;

• стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;

• стратегии охвата рынка;

• стратегии разработки новых товаров;

• выбор ресурсной стратегии;

• выбор методов и способов распространения товаров;

• стратегию стимулирования сбыта продукции;

• выбор стратегии рекламы товара;

• выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

Слайд 23 -27 . 5. Производственный план

Основной производственный план содержит:

• общий подход к организации производства;

• необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;

• технологические процессы на производстве;

• необходимое оборудование и его мощность.

• требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

• описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;

• технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;

• показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;

План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

• расчет производственной мощности подразделений предприятия;

• оперативно-календарные планы;

• план реализации продукции;

• анализ использования производственной мощности предприятия;

План развития производства содержит планы:

• повышения технического уровня производства;

• повышения организационного уровня производства;

• социального развития коллектива;

• мероприятий по охране окружающей среды;

• инвестиционных проектов по развитию производства.

Слайд 28. 6. График выполнения работ

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

План обеспечения производства должен содержать:

• анализ эффективности использования различных видов ресурсов;

• расчет потребности в различных видах ресурсов;

• план материально-технического обеспечения производства;

• информационное обеспечение управления производством;

• нормативно-методическое обеспечение производства.

Слайд 29. Комментирование высказывания С.Джобса: «Моя бизнес-модель – группа Битлз. Четыре парня контролировали негативные проявления друг друга. Они уравновешивали друг друга, и общий итого оказался больше суммы отдельных частей. Вот как я смотрю на бизнес: крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой».

Слайд 30. 7. Управление и организация

Управление предприятием включает:

• описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);

• организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;

• порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Слайд 31. 8. Финансовый план

Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

В финансовый план должны включаться:

• прогноз объемов реализации;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• финансовый бюджет предприятия;

• прогнозный баланс;

• операционный бюджет предприятия;

• управление ценными бумагами, рисками, страхованием;

• основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).

Слайд 32. 9. Оценка рисков

В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

Слайд 33. Классические ошибки при написании бизнес-плана.

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.

• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.

• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.

• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.

• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Разделение профильной группы по 3-4 человека. Скопировать Приложение №1,2 на флэшки учащимся.

Домашнее задание:

• проанализируйте материал Приложения №1,2

• выполните задания в соответствии с условиями, данными в Приложении

• подготовьте к защите свой групповой бизнес-план