1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

  • ликвидный товар;
  • большой ассортимент;
  • высокое качество продукции;
  • доступные цены;
  • продуманная маркетинговая политика.

Подробный бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадебный салон — очень затратный при открытии вид бизнеса, который относится к сезонным. Но, несмотря на это, он считается довольно простым и рентабельным. Представленный бизнес-план позволит оценить будущие риски и возможные трудности при открытии свадебного салона.

Резюме проекта

По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.

Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:

  • свадебных платьев;
  • фаты;
  • вечерних платьев (для подружек невесты);
  • детских нарядных комплектов;
  • обуви;
  • меховых накидок и шубок;
  • перчаток;
  • бижутерии;
  • других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).

Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.

Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:

  • с численностью населения от 500000 жителей;
  • малочисленный город с отсутствием конкурентов;
  • с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
  • с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).

Финансовый план

Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):

  • Аренда – 100 тысяч рублей.
  • Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
  • Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
  • Наем персонала — 150 тысяч рублей.
  • Рекламная компания — 100 тысяч рублей.


В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей

Среднемесячные расходы свадебного салона составят:

Наименование
Сумма, руб.
Аренда помещения
100.000
Заработная плата сотрудникам
140.000
Пополнение ассортимента товара
320.000
Реклама
50.000
Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования)
15.000
Общий расход за месяц
625.000

Среднемесячные доходы свадебного салона составят:

Наименование
Сумма, руб.
Продажа товаров
800.000
Прокат свадебной одежды
50.000
Дополнительные услуги (ателье)
100.000
Общий доход
950.000

Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:

  • средний чек 40 тысяч рублей;
  • количество покупателей 20;
  • количество взятых платьев на прокат – 5;
  • наценка на товар – 250%.

Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.

Целевая аудитория

Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.

Конкуренты

Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:

  • изучить методы рекламы;
  • месторасположение других салонов;
  • виды предоставляемых дополнительных услуг;
  • стоимость товара и услуг;
  • качество товара;
  • уровень обслуживающего персонала;
  • график работы.

Оригинальность

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Пошаговый план

Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.

Регистрация бизнеса

Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:

  • паспорт и копии страниц документа;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
  • заявление.

При регистрации ИП через портал государственных услуг будущий предприниматель освобождается от уплаты государственной пошлины.

Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.

Помещение

К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:

  • Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру.
    К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе.
  • Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
  • Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
  • Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.

Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:

  • классический стиль;
  • пастельные тона;
  • яркое освещение;
  • подиум для показа платьев;
  • большое количество зеркал;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.

Ассортимент

При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).

Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.

Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.

Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.

Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.

Необходимое оборудование

Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.

Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.

Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.

Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.

Необходимые сотрудники

Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:

  • 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
  • администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
  • швея (20 тысяч рублей).

Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.

Предоставление дополнительных услуг

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:

  • Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
  • Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
  • Оформление банкетного зала.
  • Наращивание ресниц и маникюр.

Привлечение клиентов

Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:

  • раздача рекламных листовок;
  • наружная реклама (баннеры, вывески);
  • визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
  • реклама в местных газетах и по телевидению.

С помощью интернета:

  • создание и продвижение сайта;
  • создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
  • платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.

При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.

Социальные сети

Реклама в социальных сетях является одной из самых эффективных. Основные потенциальные клиентки находятся в возрастном диапазоне от 18 до 40 – это наиболее активные пользователи таких сетей. В соцсетях можно:

  • Создать и продвигать группу своего салона. Можно устраивать конкурсы и акции, основанные на репостах, увеличивая число подписчиков. Если нет времени или желания заниматься раскруткой групп, можно обратиться к профессиональным SMM-менеджерам, которые возьмут всю работу на себя.
  • Заказывать рекламу в сообществах города. Это платная услуга, которая, как показывает практика, окупает себя.

Свадебный салон — прибыльный и позитивный бизнес. Каждый день приходят счастливые клиенты, которым можно помочь с главным и запоминающимся на всю жизнь праздником. Если при открытии салона учитывать все возможные риски и пожелания будущих покупателей, то этот вид бизнеса будет приносить не только хорошую прибыль, но и хорошее настроение.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Резюме проекта

В данном проекте представлена идея свадебного салона «Венера». Решение идеи проекта позволит удовлетворить потребность в создании красивого праздника, удобства подбора наряда невесты. Салон планируется открыть рядом с отделением ЗАГСа.

Месторасположение выбрано не случайно: постоянно нарастающий поток пар, который с каждым годом растет, обуславливает потребность в наличии салона с доступными ценами и близким расположением к ЗАГСу, с качественным обслуживанием.

С возрастанием тенденции создания семей увеличивается количество свадебных салонов и салонов по организации свадеб. Однако цены остаются довольно высокими, а иногда и качество обслуживания по-прежнему оставляет желать лучшего, поэтому решение задачи повышения качества сервиса и свадебных нарядов на данный момент представляется достаточно актуальной.

Важным фактором, обусловливающим необходимость открытия и развития свадебного салона «Венера», является его местоположение. Оно расположено рядом с отделом ЗАГС, поэтому его посетителям очень удобно зайти именно в наш салон, что экономит их время на поиски наряда.

Рассматриваемый проект предполагает удовлетворение потребности населения, прежде невест и ее гостей в качественном и недорогом сервисе. Поскольку количество салонов в городе растет, предлагаемый проект предполагает качественно новый уровень сервиса, что позволит данному салону резко выдержать напор конкурентов и выйти вперед. Таким образом, проект имеет целевую направленность, поскольку должен удовлетворить потребность невест и других гостей салона «Венера», численность которых постоянно растет.

Требуемые инвестиции для осуществления данного проекта— 400 тыс.. руб., в том числе 200 тыс. руб. в виде кредита. Гарантом возврата кредитных средств могут служить: уставный капитал организации и основные фонды. Ежеквартальная выручка ко 2-му кварталу планируется в размере 1062 тыс. руб., а к 3-му году исходя, из расчетов должна достичь 2427 тыс. руб. Рентабельность проекта ко 2-му кварталу должна составить 45% . IRR (внутренняя норма прибыли) составила для инвестиционных издержек 1,76886, а для собственного капитала 2,35. Срок окупаемости проекта составит 0,5 года, заемные средства (кредит) планируется погасить к 3 году.

В дальнейшем предполагается увеличение потока посетителей за счет привлечения новых клиентов. В перспективе данный проект призван решить ряд личных проблем женщин, среди которых можно отметить следующие:

  • · создание нескольких новых рабочих мест для квалифицированных работников в ходе выполнения основной задачи проекта;
  • · удовлетворение потребностей населения в качественных и дешевых продуктах, доступном и недорогом отдыхе;
  • · удовлетворение требований посетителей по качеству обслуживания.

Резюме свадебного салона

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *