В этой статье я раскрою вопрос «Какими бывают виды услуг фотографа для обычных людей?». Какие из услуг фотографа пользуются наибольшей популярностью на сегодняшний день? Ведь с каждым годом тенденции меняются, и ещё совсем недавно (около 5 лет назад) никто и не задумывался, что заказывать фотографа на фотосессию, например, 12 дневного младенца будет чуть ли не первой необходимостью. И говорить я буду об услугах фотографа, предоставляемых именно для обычного человека, а не для бизнесов, журналов, банков и праздников

Свадебная фотосъёмка

Начнем сначала, и с самого популярного вида коммерческой фотографии, как «свадебная съёмка», которая объединяет в себе все виды и жанры услуг фотографа для фотосессий одновременно.

Уже ни для кого не является открытием то, что свадебная фотография — это целое направление жанра фотоискусства. Что касательно работы фотографа на свадьбе, так это обладание навыками как постановки кадра, так и репортажного вида съёмки. Количество выходного материала со свадьбы является самым большим, так как за один день фотограф должен и выставить молодожёнов в самом лучшем свете в каждом выставленном кадре, и отобразить всю историю незабываемого свадебного дня в репортажной съёмке. А для качественной работы необходим не малый запас профессионального оборудования…

Постановочная фотосессия

К данному сегменту мы отнесли все виды коммерческой фотографии, в которой необходима работа, как с выставлением моделей в кадре, так и работе со светом. В основном, данный вид услуг предоставляется в помещениях, студии и в тёмное время суток. К постановочной фотосъёмке можно отнести такие виды фотографии, как:

Фотосъёмка Love Story

Истории жизни влюблённых пар, конечно, в большинстве случаев передаются через фотографию в тёплое время года на природе, но так же существует большое количество вариантов фотосъёмки Love Story в фотостудиях, домашних или дачных условиях.

Индивидуальная фотосессия

Индивидуальная постановочная фотосъёмка — это необыкновенное путешествие человека в кадре в мир фотомоделей, в котором ты проживаешь все прелести жизни как съёмочного процесса, так и полученным результатом в виде фотографий, которые могут украсить любые, даже самые дорогие дизайнерские, интерьеры. Что принесёт наслаждение как и самой снимающейся модели, так и каждым глазам, смотрящим на это современное произведение искусства.

Look-Book

Самой лучшей передачей информации через фотографию, является съёмка без лишней интерьерной атрибутики. Лишь работа с эмоциями, а так же работа с осветительными приборами поможет передать всю суть серийной съёмки.

Постановочная семейная фотосъёмка

Семейная постановочная фотосессия в Киеве, в большинстве своих случаев проводится, приурочено к какому-либо событию или празднику, например, Дни рождения, Новый год, Рождество, и прочее.

Детская постановочная фотосессия

Такое ощущение, что наши детки растут не по дням, а по часам. Поэтому, не хотелось бы ждать ни времени, когда их можно пофотографировать на улице в совсем маленьком возрасте, ни ожидать окончание зимы. Таким образом и получается, что совсем маленьких деток фотографируют в постановочном жанре фотографии до 6 месяцев от рождения в домашних условиях (опасно выводить ребёнка в студии), а после уже фотографируют малышей в студиях в холодное время года

Фотосъёмка на Пленэре

Пленэр — в переводе с английского (Plain Air) — под открытым небом. Данный вид фотосъёмки так же предназначен для любого вида фотографии, суть отличия от постановочной заключается в том, что фотограф использует меньшее количество своих знаний и навыков. Ведь съёмка в режиме натуры не основывается на полную и детальную постановку кадра — большое количество работы уже сделала «матушка природа», подарив нам и шикарное естественное освещение в виде солнца, и красоту земных просторов, и людей, сотворивших архитектурные произведения искусства. К Пленэрной фотосъёмке мы отнесём следующие виды:

Индивидуальная фотосессия на Пленэре

В основном, это прогулочный вид фотосъёмки, в котором модель находится в одном образе и обыгрывает сценарий в фотографии своими эмоциями.

Love Story на Пленэре

Вариантов фотосъёмок Love Story под открытым небом большое количество и всегда оговаривается индивидуально с заказчиком, так как помимо запланированных проектов, сделанных фотографом, никто не может лучше сказать, как именно хотят видеть влюбленные свою историю…

Семейная фотосессия на Пленере

Семейная фотосъёмка в теплое время года при натуральном освещении является очень частым явлением, так как фотосессия является не изнурительным трудом, а душевной семейной вылазкой с пикником и отличным настроением.

Детская фотосъёмка на Пленэре

Деток на улице фотографируют с возраста от 2 лет, так как их пленэрная съёмка — это слежение за играми и весельем ребёночка через объектив. Так же не редкое явление детской фотосъёмки вместе с домашними животными…

Способы заработка для фотографа-новичка. Что для этого необходимо?

Популярность фотографий в печатном виде в наши дни достаточно высока. Причем этот вид фото остается востребуемым, несмотря на бурное распространение во всём мире фотокамер, встроенных в различные мобильные устройствах.

Об актуальности печатного формата фотографий

Актуальность печатной фотографии, предварительно обработанной на специальных редакторских программах, только набирает силу. Печатная фотография хорошо выглядит в виде красиво оформленного альбома и довольно долго сохраняется в обычных домашних условиях. Реальный, а не виртуальный фотоальбом удобен в обращении. Чтобы его посмотреть, вам не придется включать компьютер. Достаточно открыть его и полистать.

Фотографии, которые долго хранятся в виде файлов на жёстком диске компьютера, могут быть подвержены различным вирусам или случайно удалены, а обычный диск может быть повреждён или утерян.

реклама

На сегодняшний день существует немало специальных курсов по оказанию фотоуслуг и редактированию фотографий. Там можно получить основные знания и секреты для развития фотобизнеса.

  • Умение владеть фотокамерой.
  • Правильно фотографировать людей.
  • Делать работу качественно.
  • Строго в положенный срок выполнять заказы.

От всего этого будет зависеть репутация фотографа и дальнейшая его работа в будущем.

Что необходимо для старта

Для начала работы фотографом желательно приобрести цифровую фотокамеру, в среднем она может стоить около 500$. Затем нужно изучить основы редактирования фотографии на специальных программах. Если есть возможность, приобретите оборудование для печати фотографий. Но, если это для вас нереально, за небольшую цену можно печатать на чужом фотооборудовании, предварительно договорившись об этом.

  1. Далее, можно заняться поиском клиентов, скажем, при помощи своих близких.
  2. Распространять информацию, передавая друг другу на словах о таком виде услуг как «сарафанное радио».
  3. На своих ресурсах в социальных сетях можно поместить рекламу.
  4. Дать объявление в газету.

Предварительно согласовав с клиентом сроки на фотоуслуги, вы можете выполнять заказ без отрыва от основной работы.

Также стоит почитать о том, Как открыть бизнес по организации праздников с нуля?

Существующие виды фотоуслуг

На данный момент существует немало видов фотоуслуг.

  • Создание фотосессий и презентаций.

В настоящее время этот вид фотоуслуг пользуется большим спросом у молодёжи. Такие работы молодые люди размещают на своих страничках в сети Интернет. И им неплохо за такие работы платят. Для создания презентаций многие фирмы используют отредактированный материал для дальнейшего его размещения в виде рекламы. Это также является довольно прибыльным делом.

реклама

  • Это могут быть свадьбы, корпоративы и другие развлекательные мероприятия.

Такие фотографии пользуются немалым спросом. Если вы научитесь создавать и качественные фотоальбомы, вы обеспечите себе неплохой доход.

  • Фотографии на документы.

Можно открыть в месте скопления людей небольшой фото-«уголок». Желательно сделать это недалеко от центра города в месте размещения административных зданий, где можно оказывать услуги по срочной печати фото на документы. Этот вид услуг, как показывает опыт, может также неплохо оплачиваться.

  • Немалым спросом пользуются фотографии, отредактированные и размещённые на продажу в Интернете на специальных биржах.

Многие веб-мастера приобретают там фотографии для своего интернет-ресурса, сайта или блога. Это могут быть цветы, различные животные, природа. Это даже может быть фотография приготовленного уникального блюда.

Как только поступят первые заказы, вам придется приложить как можно больше усилий, чтобы создать качественные фото. Очень важно выполнять работу в срок, без просрочек. Старайтесь не завышать цену за фотороботы, придерживаясь примерно средней ценовой планки. За счет этого вы завоюете доверие ваших потенциальных клиентов, которые в дальнейшем могут к вам снова и снова обращаться.

В заключение можно подвести итог. Если в душе уже давно горит огонь творчества и любви к фотографии, не откладывайте эту замечательную идею в долгий ящик. Так, многие люди, работающие на обычных заводах и фабриках, на личном примере показали, что даже в зрелом возрасте, придя в фотобизнес с ноля, они смогли организовать очень даже прибыльный бизнес. То есть вот так они реализовали свой талант, сделав при этом любимое дело основным источником дохода для себя и своих семей. Успехов вам!

Также советуем почитать о том, Как реально заработать в интернете начинающему?

Как писать текст для страницы «Услуги»

Раздел «Услуги» — это та страница, где появляется реальная возможность превратить посетителя в клиента. То, как заказчик представляет свои услуги, может стать решающим фактором для посетителя сайта: сделать звонок или уйти в поисках более подходящего и привлекательного предложения. Поэтому копирайтеру для успешного профессионального роста необходимо уметь писать тексты для этого раздела сайта.

1. Почему именно раздел «Услуги»?
2. Виды и особенности услуг
3. Этап подготовки
4. Как создать текст для описания услуги?
5. Как написать о стандартных услугах креативно?

Почему именно раздел «Услуги»?

Во-первых, сайтов, предлагающих услуги, сегодня хватает. Даже если компания продает товар, она все равно предоставляет услуги, будь то курьерская доставка или гарантийное обслуживание. Следовательно, вы получаете гарантию регулярных заказов.

Во-вторых, не менее важно уметь предложить свои услуги правильно. Это нужно автору, чтобы выделиться среди коллег и получить долгожданное предложение от заказчика.

›› Полный разбор: как писать текст для страницы «О компании»

Виды и особенности услуг

Прежде чем подготовить материал и написать текст для страницы «Услуги», необходимо учесть следующие особенности:

1. Услуга — не товар, который можно измерить или потрогать. Именно по этой причине потенциальный заказчик может сомневаться. Главная задача — привлечь внимание, подчеркнуть преимущества вашего предложения, ликвидировать возражения и убедить сделать заказ.

2. Стоимость услуги зависит от нескольких факторов, поэтому точно указать цену практически нереально. Описание должно быть таким, чтобы заказчик понял — стоимость в прайсе гораздо меньше ценности, которую представляет для него готовая работа.

Этап подготовки

Прежде всего необходимо четко определить все детали, подробности и нюансы. Для этого желательно получить от заказчика подробную информацию о:

  • целевой аудитории, которая классифицируется по географическим, демографическим и поведенческим признакам (или любым другим, важным для исполнителя);
  • специалистах, оказывающих услуги и их опыте;
  • процессе оказания услуги;
  • наличии дипломов и сертификатов.

Важно проанализировать предложения конкурентов, определить их преимущества и недостатки: это позволит привлечь клиентов на свою сторону.

Проанализируйте полученную информацию и постарайтесь выделить 5 ключевых особенностей предлагаемой услуги, а затем одну наиболее выгодную характеристику в качестве основной идеи текста.

В итоге вы должны иметь четкое понимание того, в чем явные преимущества компании перед конкурентами.

Как создать текст для описания услуги?

Сначала поделите текст на блоки. Обязательные разделы — это заголовок, описание и призыв к действию. По желанию могут присутствовать в середине текста такие пункты, как выгоды, примеры, цена.

Еще один блок — лид — тоже можно включать по необходимости. Наличие или отсутствие этого пункта зависит от целевой аудитории. Описание услуги — это тоже лид в некоторых случаях. Иными словами, по характеру аудитории можно определить суть, чтобы использовать ее в качестве завлекающего начала. Также появится возможность сразу вскрыть проблему (в случае прохладной аудитории), чтобы позже подвести читателя к основной мысли.

Заголовок. Он должен четко указывать, что вы предлагаете, — название услуги и главное преимущество.

К примеру:
— Бесплатная пробная статья на 1 500 знаков со 100%-й уникальностью. Работаем 24/7.
— 100% уникальность. Любая тематика. 5 лет опыта. Соблюдение сроков и требований. 5 вариантов названия. Неограниченные доработки.
— Создание сайтов. 10 лет опыта. Свыше 500 проектов. 70 специалистов в команде.

Лид. Нежелательно в начале текста заниматься обучением читателя, выдавая ему много, пусть и полезной, информации — это делает блог. Задача лида — объяснить клиенту, какая услуга ему предложена и какую проблему она способна решить. Чтобы привлечь внимание, у вас есть всего 8 секунд, поэтому лид должен заинтересовать и заставить читать текст дальше.

›› Как написать вступление: 10 фишек цепляющего лид-абзаца

Описание. Это главный блок. Он должен рассказать обо всем, что касается услуги, — этапах, особенностях ее оказания. Важно описать все отличия и объяснить, что потребуется от клиента.

Описание должно быть подробным, чтобы у потенциального клиента после прочтения не оставалось колебаний и желания задать уточняющий вопрос.

Выгоды. Это блок-мотивация клиента на покупку. Он призван помочь клиенту понять, что он получит при заказе.

Для этих целей подойдет портрет вашей целевой аудитории. Желательно выяснить ее истинные проблемы и желания, чтобы продемонстрировать пути их решения с помощью вашей услуги.

Возражения. Если отсутствует раздел FAQ, нужно отработать популярные вопросы и сомнения в тексте описания услуги. Это можно сделать с помощью экспертной рекомендации, предложения протестировать услугу или просто через «вопрос-ответ».

Примеры. Ими могут служить любые фактические доказательства, которые подчеркивают вашу компетентность и вызывают доверие у читателя: портфолио, текстовые и видео-отзывы, сертификаты, дипломы, благодарственные письма и рекомендации от клиентов.

Хорошие доказательства — кейсы. Опишите поставленную задачу, свои предложения, конкретные действия и достигнутый результат. Их можно разместить полностью или с помощью кликабельных ссылок на уже существующие страницы.

Не нужно обманывать клиента — доказательства должны быть правдивыми.

Цена. Как уже было сказано, указать конкретную цену на услугу бывает сложно. Но сделать это нужно.

В идеале лучше использовать 3 варианта цены. Каждый ценник должен сопровождаться подробным описанием, необходимо также упомянуть конкурентное преимущество. Клиенту важно понять, из чего состоит стоимость и соответствует ли ей ваше предложение. В большинстве случаев клиенты отдают предпочтение среднему ценовому сегменту.

Призыв к действию. Любой текст обязательно должен мотивировать читателя сделать выбор, совершить действие.

Призыв — это приглашение: заполнить форму, сделать звонок или заказать обратную связь, оставить заявку, перейти по ссылке, получить информацию, написать электронное письмо или сообщение в онлайн-чат.

Текст без призыва теряет свой посыл и не может называться продающим.

›› Call-to-action: как создать продуктивный призыв к действию

Не стоит забывать и про визуальное оформление текста. Оно делается по тем же принципам, что и текстовое: структура, форматирование по левому краю, шрифты без засечек, приемлемая цветовая гамма, маленькие абзацы.

Как написать о стандартных услугах креативно?

Всегда приятно рекламировать и продавать услуги, если речь идет о чем-то оригинальном. Например, о создании текстов или рисовании картин. Тогда автору представлено безграничное пространство для фантазии и рекламных фишек.

Совсем другое дело — написать о стандартных услугах, таких как проведение ремонтных работ или услуги эвакуатора. В таком случае непросто предложить читателю нечто эксклюзивное. Попытка выделиться может привести к текстам со сложной иерархией идеальности:

  • Мы самые лучшие.
  • А мы самые лучшие среди лучших.
  • А мы лучше, чем самые лучшие среди лучших.
  • А мы просто идеальные среди самых лучших.

Возможные пути решения

1. Похвала и доказательство.

Если вы хотите, чтобы услугу или товар воспринимали всерьез, орудуйте цифрами и конкретикой. Используйте любые пути, главное, чтобы материал содержал четкие сравнения, лаконичные названия, цифры и проценты и прочие характеристики.

Зачем это нужно? Зашедший в гости читатель испытает диссонанс от обычных описаний у других и обилия четких данных у вас. Несложно догадаться, кого выберет потенциальный клиент.

Разумеется, исполнителя, который производит впечатление серьезного и подкованного человека. Логично, что большинство людей отдает предпочтение профессионалам, а не пустым болтунам.

2. Факты.

Современные клиенты не оценят самовосхваления и восторгов. Они ждут сухих фактов без гламурного рекламного лоска.

— Делаем натяжные потолки. Вот цены. Вот полотна. Вот способы крепежа. Вот районы, где мы работаем. Вот телефоны.

Давайте то, что ищет человек — конкретику. Без хвастовства.

***

Помните, что лучший способ убедить пользователей воспользоваться услугами с помощью текста — это четко объяснить им, что вы предлагаете и какую пользу им это принесет. Главное — поставить себя на место клиента, чтобы понять его потребности и желания.

Регистрируйтесь, выбирайте заказы на написание текстов для разделов сайта — и качественная работа сама приведёт к вам новых и надёжных заказчиков!

Как создать «продающее» описание услуги и получать много заказов?

По статистике ресурса HRTIME.RU более конкретные услуги получают больше заказов и обращений от клиентов. И чем больше в предложении исполнителя развернутых данных об опыте, образовании, рекомендациях и практике решения конкретных задач, тем выше вероятность получения приглашения.

Именно на отсутствие этих данных обычно жалуется заказчик. Представьте что вы — клиент и получаете десяток откликов в стиле «подбираю персонал для бизнеса от вахты до топов, цена от одного оклада» — захочется вам обратиться к такому исполнителю? Уверены ли в в том, что конкретно вашу задау по подбору инженера он решит хорошо? Конечно, нет.

Итак, какой же должна быть услуга, чтобы привлечь внимание клиента?

1. Узкая тема.

Самый высокий потенциал имеют узкие, предметные услуги по одному конкретному направлению, которое зафиксировано в теме и в самом описании. Вторая причина — это удобный для клиента поиск по каталогу услуг. Там мы храним только конкретные предложения исполнителей, разобранные по определенным темам. У нас есть отдельная инструкция о том, как выбрать свои темы. Основной принцип — четкий фокус. Например, вы могли бы написать, что подбираете специалистов инженерных специальностей. Но гораздо лучше будет создать несколько более узких услуг:

  • подбор ГИПов
  • подбор инженеров
  • подбор архитекторов
  • подбор конструкторов и т..д.

2. Рассказ о том, из чего складывается услуга и какую пользу получит клиент.

Услуга — это ваше коммерческое предложение клиенту. Представьте, что он уже к вам пришел и говорит: «меня интересует подбор инженеров. Что вы можете мне в связи с этим предложить?» В первом поле услуги нужно описать ваше предложение, заявленное в заголовке — суть услуги и ее особенности исполнения именно в указанной сфере. Пишите от первого лица. Что именно вы предлагаете сделать, какие типовые задачи клиента это решает, кому это подходит, что можно получить в результате, какие важные правила вы соблюдаете, какую технологию предлагаете.

Клиент должен понимать с первых слов, что вы предлагаете и почему именно ваша услуга поможет ему в решении его задачи. Также, хорошо если вы продумаете основные возражения и ответите на них. Например, по подбору персонала, клиента всегда интересует:

  • Как именно вы оцениваете персонал?
  • Какие методики для этого используете?
  • Ищете только на работных сайтах или еще и в соцсетях?
  • Возможен ли анонимный поиск? А прямой?
  • Есть ли у вас своя база кандидатов?
  • Сколько кандидатов можно будет посмотреть?
  • В каком формате вы показываете кандидатов? Смотрите ли их очно?
  • Даете ли гарантию?
  • В какие сроки можно увидеть первых кандидатов?
  • Поможете ли вы убедиться, что зарплата в рынке?

3. Опишите преимущества работы с вами.

Почему именно вы можете успешно решить данную задачу, а может быть, лучше других справитесь с ней? В чем сильные стороны вашей услуги? Это может быть база редких специалистов, цена, сроки, определенный опыт подобных проектов, методика, ваш опыт в данном секторе, наличие у вас каких-то регалий, пройденного обучения или что-то еще.

4. Опыт решения аналогичных задач.

Мы все ругаем кандидатов, которые пишут в резюме две строки про опыт. Но сами в услугах делаем тоже самое. Клиенту не достаточно того, что вы уже пять лет этим занимаетесь. Конкретизируйте ваш опыт! Ключевое — ваша экспертиза и опыт решения аналогичных задач, подобных указанным клиентом, описанный по схеме «компания (сектор) — задача — особенности ситуации — результат». Лучше — на конкретных примерах с названием вакансий и компаний (или секторов). Посмотрите примеры, как нужно описывать опыт

  • Укажите условия, на которых вы работаете, ресурсы, которые вам доступны для работы, методы, которые вы используете.
  • Не нужно дублировать описание услуги в двух частях заявки!

Примеры правильно описанных услуг:

Дополнительными факторами, формирующими доверие, по опросу наших клиентов, являются:

  • корректное имя (ФИО или имя отчество);
  • открытые контактные данные для связи (хотя бы почта);
  • добросовестно заполненный профиль;
  • деловая фотография в профиле;
  • деловой, конкретный заголовок заявки (хуже всего — общие формулировки, лучше сделать несколько заявок под конкретный запрос, чем одну под названием «Услуги по подбору / обучению персонала»);
  • отзывы в профиле, оставленные другими работодателями.
  • значок PRO
  • наличие сопроводительного письма, где есть личное обращение по задаче клиента,
  • отсутствие ошибок в тексте.

Обязательные требования к услуге, без выполнении которых модератор не опубликует вашу заявку в качестве услуги:

  • Презентация услуги.
  • Описанные преимущества.
  • Описанный опыт.
  • Внимание! Готовые семинары, тренинги и программы в качестве услуги размещены быть не могут! Для этого есть раздел «учебные программы».

Идеальная структура услуги:

  1. Название
  2. Описание проблемы и обещание / предлжение результата
  3. Опыт и экспертиза (кейсы)
  4. Гарантии клиенту
  5. Этапы работ
  6. Подход эксперта (как выполняется услуга)
  7. Ответы на типичные возражения
  8. Цена
  9. Сроки
  10. Преимущества
  11. Приглашение к диалогу (призыв к действию).

Качество услуги и ее КОД

Правильно названная услуга, казалось бы, помогает вам описать ее качественно. Но не тут то было. Даже те исполнители, кому мы рассказывали о правильном подходе, умудрялись сохранять под разными названиями одно и то же универсальное содержание. Поверьте, клиент, читая вашу услугу, ищет все еще решение конкретно своей задачи, решая которую он выбрал название вашей услуги. И в ней он хочет получить ответ на свой вопрос!

Код качественной услуги должен содержать:

  • решение определенной УЗКОЙ задачи клиента
  • в рамках выбранного профраздела (подбор, обучение, оценка)
  • в пределенном сегменте бизнеса (фарма, продажи, финансы),
  • определенного типа (продаем опыт, процессы или уникальную технологию)
  • определенный формат оказания услуги (консультация, тренинг, создание документа).

Ответим на вопрос: “как создать эффективное описание оказываемой услуги, которое потенциальный клиент воспримет серьезно, по которому будет звонить и заказывать работы?”.

Но ответ начнем с ошибок, того, что не нужно делать.

Ошибка 1 — дать расплывчатое, непонятное название услуги, которое потенциальный клиент не понимает или может трактовать как-то по-своему. Например: бизнес-маркетинг или исследование финансовой модели. Неточное, неконкретное название может привести к тому, что до чтения дальнейшего текста дело не дойдет.

Ошибка 2 — скопировать описание услуги из брошюры или сайта своей компании. Чаще всего такое описание делалось для имиджевой цели, Вам же нужно другое — дать потенциальному понять, что за услугу, как товар он может у Вас купить.

Ошибка 3 — описывать не одну четкую конкретную услугу, а общую совмещенную. Приведем пример. В газете можно найти три объявления:
● Сантехник — починю, установлю раковину и унитаз.
● Электрик — cделаю, починю Вам электропроводку.
● Мастер во всем — сделаю Вам, что захотите.
Утверждаю, что в ситуации, когда предложений, объявлений много, как в интернете, звонков по первым двум объявлениям будет гораздо больше, т.к., вероятнее всего, потенциальный заказчик понимает свою проблему и будет искать для ее решения специалиста именно в ней. Вывод — не делайте одно объявление на три услуги, сделайте три разных объявления на каждую услугу отдельно.

Ошибка 4 — делать очень краткое описание услуги без иллюстраций, картинок и графиков из предположения, что и так все ясно. Но это Вам ясно, но часто это не так для потенциального клиента.Ошибка думать: “если ему надо, позвонит и узнает”. Надо, но не позвонит и не узнает, будет сначала искать такое место, где станет ясно, вот туда и позвонит.

Ошибка 5 — давать сложное расплывчатое описание, предусматривающее разные варианты оказания услуги для разных типов клиента. Например, одинаковая по сути услуга оценки стоимости нужна и для продажи бизнеса, и для эмиссии акций с целью привлечения инвестора. Но это совершенно разные клиенты, лучше сделать два описание услуги и назвать их по разному, например: “определение оптимальной цены продажи бизнеса” или “оценка при продаже бизнеса” и “оценка для привлечения инвестора”

Ошибка 6 — предлагать то, что клиент не хочет. А хочет он иметь возможность мысленно примерить Вашу услугу на себя (свой бизнес), подобно тому, как он бы примерил пиджак в магазине перед решением купить его. Для этого он должен всесторонне четко представить себе услугу, включая ее цену.

С ошибками понятно, ну, а хорошее описание то, как составить?
Мой ответ такой — подробно письменно ответьте на 10 приведенных ниже вопросов, добавьте любые графические или видео иллюстрации — вот и получится хорошее описание услуги.

1. Как называется Ваша услуга?
2. Кому и в какой ситуации Ваша услуга нужна, полезна?
3. Какое содержание, последовательность проводимых работ?
4. Что станет результатом оказания услуги для клиента?
5. Чем будет отличаться состояние заказчика до и после получения Вашей услуги?
6. Как клиент получит результат работ? Какие документы вы передадите клиенту по окончании работ? Что они будут содержать?
7. Что потребуется от клиента в процессе оказания услуги? Какая предполагается технология взаимодействия?
8. Какая продолжительность работ?
9. Какая стоимость работ?
10. Какие гарантии и гарантийные обязательства вы предоставляете в связи с оказываемой услугой?

Виды фотоуслуг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *