Автошкола – организация по подготовке автолюбителей к сдаче экзамена ПДД в ГИБДД. И если раньше услуги были востребованы лишь среди владельцев транспортных средств, то сегодня на права идут учиться более 80% населения в возрасте 18 лет. Бизнес-план автошколы предусматривает серьезные организационные мероприятия с анализом рынка, возможностей конкурентов и крупными финансовыми вложениями.

Содержание

Описание проекта

Цель – организация автошколы с невысокими вложениями и минимальными сроками окупаемости.

Задачи – подготовка граждан к экзамену в ГИБДД, обучение правилам ПДД и принципу работы транспортного средства.

Реализация – подготовительные и организационные этапы, включающие регистрацию предпринимательской деятельности, поиск помещения, оборудование залов для лекций и запуск процесса обучения.

Актуальность бизнеса

Если судить теоретически об актуальности автошколы в городе с населением от 100 000 человек и выше, то можно заметить отчетливый переизбыток организаций. Реклама разных фирм по обучению водителей присутствует везде – в городском транспорте, в эфирах ТВ и радио, интернете, на уличных баннерах. Казалось бы, рынок перенасыщен, но это не так.

Справка: данные статистики за 2016-2017 гг. говорят, что продажи автомобилей в России выросли на 7-8% по сравнению с прошлыми периодами. Первое полугодие 2018 года прошло с увеличением озвученных цифр, а количество транспортных средств на 1 000 человек приближается к 400 единицам.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, практически каждый второй человек имеет машину. Но актуальность автошколы заключается не только в том, чтобы готовить водителей, которые планируют приобрести транспортное средство. Сегодня водительское удостоверение для молодых людей приравнивается к определенному статусу в обществе. Проще говоря, достигнув совершеннолетия, 80% людей стремятся получить права вне зависимости от наличия машины.

Популяризация личного автотранспорта делает бизнес по открытию автошколы максимально актуальном. Несмотря на то что услуга по обучению водителей является разовой, снижения востребованности не может быть по определению. Рождаемость в России повышается, а значит ежегодно вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительское удостоверение.

Чтобы открыть автошколу требуется изучить не только актуальность рынка, но и определить целевую аудиторию. В 70% случаев – это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Половая принадлежность роли уже не играет, потому что девушки сегодня идут на водительские курсы не меньше, чем парни, а женщина за рулем – обычное дело.

Более глубокий анализ ЦА включает в себя следующие действия:

  • определение общего количества автошкол в городе – это поможет узнать актуальность будущего бизнеса, если провести соотношение с числом жителей населенного пункта;
  • расположение конкурентов – автошколы стараются открывать поблизости с учебными заведениями, поскольку молодой возраст – это студенты и курсанты;
  • возможности конкурентов и ценовая политика – необходимо определить направление обучения (категории прав), спрос на услуги и стоимость курса.

Автошкола окажется прибыльным делом, если город предполагает большое количество учебных заведений. В этом случае более 70% учащихся стараются получить водительское удостоверение, а каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.

Регистрация автошколы

Школа по подготовке водителей подразумевает 2 способа регистрации:

  1. НОУДО.
  2. ООО.

Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования (НОУДО) – регистрируется в Министерстве юстиции (период рассмотрения заявления – 30 дней).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – обычное юридическое лицо, которое регистрируется в налоговой службе с соответствующими кодами ОКЭВД для осуществления образовательной деятельности. Срок регистрации – 10 дней.

Согласование в ГИБДД

Процедура протекает после аренды и оборудования помещения для занятий. Необходимо обратиться в ГИБДД, после чего сотрудник обязан проверить здание на соответствие требованиям.

Кроме этого, после начала занятий, когда ученики собраны, необходимо подать списки в ГИБДД для проверки. Нередко люди записываются в автошколу, однако по состоянию здоровья не могут водить автомобиль. ГАИ предупреждает владельца организации о подобных гражданах, чтобы они не тратили время и деньги зря.

Разрешение на ведение образовательной работы

Для открытия автошколы нужна лицензия на ведение образовательной деятельности. В противном случае выданные организацией аттестаты после окончания курса обучения будут недействительными.

Для получения лицензии нужно:

  • заявление;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности (из Министерства юстиции или ФНС в зависимости, что выбрал предприниматель изначально);
  • документация, подтверждающая право владения помещением (договор аренды или право собственности);
  • учредительная документация;
  • бумаги на организацию автодрома, если он имеется;
  • список оборудования и учебного пособия;
  • трудовые книжки сотрудников;
  • оплаченная госпошлина.

Справка: получение лицензии – длительный процесс, поэтому сбор бумаг нужно начинать как можно раньше. На подготовку и подачу документов, а также на их рассмотрение может уйти от одного месяца до года.

Документация подается в региональный отдел Министерства образования с проведенными проверками Роспотребнадзора, МЧС и ГИБДД.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

  1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
  2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
  3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Справка: оптимальным вариантом считается аренда помещения в учебном заведении – колледж или вуз. В этом случае не требуется тратиться на закупку офисного оборудования. Единственный минус – нужна аренда дополнительной площади для практических занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

  • парты;
  • стулья;
  • доски;
  • вешалки;
  • шкафы.

Методические пособия:

  • актуальные материалы ПДД;
  • книги по оказанию первой медпомощи;
  • наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

Положительные стороны собственного автопарка:

  • независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
  • полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
  • статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

  • экономия на приобретение ТС;
  • отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
  • возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

  1. Преподаватель ПДД.
  2. Инструктор (минимум 3 человека).
  3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
  4. Механик.
  5. Специалист по техническим устройству ТС.
  6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Регистрация в тематических каталогах

В интернете существует немало различных каталогов, в которых собраны товары и услуги определенного направления.

Для начала необходимо проанализировать ресурсы, которые предоставляют стороннюю информацию пользователям, а также способы попадания в каталог. Это может быть как платно, так и на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В дальнейшем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди уже известных конкурентов.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Другие способы привлечение клиентов

Не менее действенными рекламными ходами станут:

  • создание группы в социальной сети с приобретением рекламных постов в городских пабликах;
  • распространение листовок;
  • услуги промоутера;
  • ролики на ТВ и радио.

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

  • аренда помещения – 150 000 рублей;
  • ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
  • оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
  • приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
  • оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

  • аренда – 450 000 рублей;
  • заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
  • прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Доходы

Прибыль подсчитывается на основе количества учеников и групп, а также стоимости обучения.

Пример:

  • за 3 месяца автошкола выпускает 6 групп учеников;
  • каждая группа включает 20 человек;
  • всего 120 обучающихся;
  • стоимость обучения – 20 000 рублей.

Итог: 2.4 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Бизнес план автошколы

Каждый год в нашей стране обучаются водительскому мастерству более 2-х миллионов человек. C восстановлением спроса на автомобили в связи с выходом страны из рецессии увеличивается и число учеников автошкол. По прогнозу экспертов, в 2019 году их станет на 4-5.5 % больше, чем годом ранее. Учитывая высокие тарифы за обучение – от 25 до 50 тысяч рублей (в зависимости от города), многие предприниматели подумывают над тем, как открыть автошколу.

Мы решили не оставаться в стороне от этой интересной, но далеко не простой темы и представить наш бизнес план автошколы.

Автошкола как бизнес

До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.

Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.

«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».

Те, кто хочет открыть автошколу, должны понимать, что в этом деле плюсов не больше, чем минусов, а трудностей – целая авоська. С одной стороны, вроде бы прибыль гарантирована за счет стабильного спроса и высокой стоимости обучения. Но с другой стороны, разоряются даже бывалые бизнесмены — из-за больших расходов на техническое содержание и жесткой конкуренции.

Поэтому, думая над тем, как зарабатывать на стремлении людей получить водительские права, необходимо провести мониторинг уже работающих в регионе автошкол. Это во-первых. Во-вторых, нужно узнать, какова профессиональная репутация конкурентов. То есть постараться составить полную картину бизнес среды. Сделать это можно при помощи Гильдии Автошкол, где также помогут и с лицензированием.

Что нужно, чтобы открыть автошколу

Сначала нужно составить подробный бизнес план автошколы с расчетами, опираясь на особенности района, где придется работать. Вот как открыть автошколу с нуля:

  1. Зарегистрироваться либо как собственник общества с ограниченной ответственностью, либо как учредитель негосударственного образовательного учреждения (НОУ). О том, как это сделать, можно прочитать в федеральном законе о 237-ФЗ «Об образовании в РФ» и ч.2 §7 гл.4 Гражданского Кодекса РФ. Вторая форма собственности упрощает взаимоотношения с Налоговой Инспекцией ввиду отсутствия прибыли. Регистрация ИП не допускается.
  2. Открыть счет в банке.
  3. Решить вопрос с финансированием. Этот этап нужно осуществлять параллельно с п.1.
  4. Подобрать помещение для учебных классов.
  5. Найти закрытую площадку площадью 0,24 гектара и с ровным асфальтобетонным покрытием длиной не менее 100 м для занятий по «скоростному маневрированию». Как правило, такие участки находятся на территории заброшенных складов и в промзонах.
  6. Заключить все арендные договора сроком не менее 5 лет.
  7. Закупить необходимое оборудование, автомобили и мебель для учебного процесса.
  8. Привести автодром в соответствие с нормами ГИБДД для учебных процессов.
  9. Набрать персонал, составить реестр педагогов, разработать и утвердить учебный план.
  10. Переоборудовать автомобили для учебного процесса и заново поставить их на учет в ГИБДД.
  11. Зарегистрировать компанию в ГИБДД.
  12. Получить в Федеральном лицензирующем органе лицензию в Минобразования региона.
  13. Провести рекламную кампанию и презентацию фирмы.
  14. Начать набор учеников.

В соответствии с нормами Минобразования на одного ученика должно быть не меньше 2.5 кв. метра или 50 кв. метров на 20 человек. Если помещение для обучения ПДД предполагается арендовать в местном ВУЗе или техникуме, то, как правило, проблем согласования с местными СЭС и Пожарным Надзором не бывает. Такие арендодатели в рамках своих прямых обязанностей выполняют все необходимые требования этих организаций.

В арендуемых помещениях должны быть практические классы (хотя бы один) с:

  • тренажерами первоначального обучения навыкам вождения;
  • техническими средствами обучения;
  • аппаратно-программными комплексами тестирования.

«Для нормального учебного процесса автошкола должна иметь, как минимум, 2 класса по 50 квадратов, комнату для преподавателей и инструкторов, а также кабинет директора, — считает Яков Воробьев, предприниматель. – В общей сложности, 150 квадратных метров. Можно, конечно, арендовать и меньшую площадь, к примеру – 70 кв. метров. Но ученикам не нравится скученность. Не солидно».

Стоимость аренды помещений в разных городах различается существенно. Расходы по этой статье не должны превышать 5-8% от бюджета.

Оборудование

Приведем примерный перечень необходимого оборудования, которое потребуется закупить:

Тип оборудования

Количество

Цена за единицу, в тыс. рублей

Примечание

Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля» 1 98 Дает понимание, как работают тормоза
Стенд «Механическая коробка передач» 1 49,5 Дает навыки аккуратной езды
Аппаратно-программные комплексы (АПК) тестирования и развития психофизиологических качеств водителя 1 370 Рекомендуются. Влияют на привлекательность школы
Рулевой автомобильный тренажер (настольный) 10 46 Дает навыки рулевого управления
Трехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями 3 555 Необходим для получения первоначальных навыков управления автомобилем
Доска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта 3 21 Для изучения правил дорожного движения в разных ситуациях

В классе практического обучения должно быть установлено не менее 3-х автотренажеров с экраном размером 20 дюймов. Каждый из них занимает почти 2 кв.м, плюс еще нужно порядка 7 кв. метров вокруг них. В период становления можно ограничиться одним аппаратом.

Транспорт

После теоретических и практических занятий ученики отрабатывают навыки на автодроме. Обзор публикаций, а также изучение форумов позволяют определить самые популярные автомобили:

  • LADA Granta в простой комплектации по цене от 340 тысяч рублей;
  • Renault LOGAN с автоматической коробкой передач по цене от 560 тысяч рублей;
  • Volkswagen Polo в комплектации Conceptline по цене от 599 тысяч рублей.

Купите 3 автомобиля и оснастите их дублирующими органами управления, а также пятью видеокамерами для видеозаписи водителя и инструктора, панели управления, дублирующих органов управления, дорожной обстановки спереди и сзади автомобиля. Запись должна вестись и в отношении экзаменатора, отдающего команды.

«Можно взять на работу инструкторов по вождению со своими автомобилями, которые согласились бы на переоборудование автомобилей для учебного процесса, — поясняет Яков Воробьев. – Однако хотя такое решение дает экономию на старте, но в конечном счете обходится значительно дороже. Кроме того, появляется зависимость от этих людей».

Кадры

Успех автошколы зависит от ее имиджа, который в свою очередь формируется преподавателями и инструкторами, точнее их умением привить ученикам навыки правильной и безопасной езды. От качества обучения вождению будущих автолюбителей зависят жизнь и здоровье людей. Они могут стать жертвами автокатастрофы по вине бывшего ученика автошколы.

«Чтобы снизить риски, особенно первых 2 лет вождения, за 130 часов теории и 56 часов практики необходимо дать будущему водителю огромный объем информации, начиная с неисправностей машины и заканчивая маневрированием в экстремальных условиях, — говорит преподаватель Василий Васильевич Корвин. – Отрадно, что количество часов увеличено до необходимой нормы. И вообще, автошкола – это то место, где кадры должны болеть за свое дело».

Иначе говоря, к набору персонала необходимо подходить предельно ответственно. Интересные преподаватели и внимательные инструкторы – это все равно, что технологичное оборудование на заводах. Ими могут стать случайные люди, имеющие водительский стаж от трёх лет и корочку о прохождении курса. Чтобы получить эту справку, необходимо оплатить онлайн курсы за 5 тысяч рублей. Поэтому директору в процессе получения лицензии, который может занять до 8 месяцев, нужно погрузиться в кадровый вопрос.

Кадровый состав включает в себя помимо основного преподавательского состава и инструкторов вождения штатного врача, проводящего освидетельствование учеников перед выездом, и механика для обслуживания автопарка. В принципе, медик может совмещать свою работу с преподавательской деятельностью по обучению первой медпомощи, а один из инструкторов – следить за машинами. Что до бухгалтера — можно заключить договор с фирмой по ведению бухучета. Это в разы дешевле, чем иметь в штате еще одного сотрудника.

Лицензия

Те, кто уже открыл автошколу, жалуются на трудности получения положительного заключения ГИБДД о состоянии полигона. Эта бумажка, говорят бизнесмены, самая недоступная. Инспекторы от души “накатают” замечаний, если наклонный участок не будет иметь продольный уклон 8 — 16 %, а коэффициент сцепления колес автомобиля с покрытием участка окажется меньше 0,4. Для проведения занятий по категории А в темное время суток потребуется освещение автодрома на уровне не менее 20 люксов. И это далеко не весь перечень жестких требований.

А вот получить лицензию обычно бывает легко — если необходимые документы для открытия автошколы собраны, а штат укомплектован.

Как правильно рекламировать автошколу

Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:

  • оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
  • использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
  • наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
  • ведение сайта и участие в группах соцсетей;
  • наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
  • проведение скидочных акций для первых групп;
  • размещение информации в СМИ.

Ретабельность автошколы

На сайте АВТОГАИ.РУ размещены цены на обучение в 2019 году в различных регионах. В частности, в Москве за прохождение теоретического курса придется заплатить от 43 тысяч рублей плюс 1 тысячу рублей за час вождения, в Ростове-на-Дону — 25 тысяч рублей и 600 рублей соответственно. Расчеты и опыт уже работающих автошкол показывают, что с парком из 3-х автомобилей за год можно обучить 6 групп численностью 20 человек.

Таким образом, услуги автошколы приносят следующий годовой доход (расчет для Ростова-на-Дону):

6 групп х 20 курсантов (25.000 рублей + 56 часов занятий по вождению х 600 рублей) = 7 032 000 рублей за год

Расходы автошколы включают в себя три основные статьи:

  • оплата труда 8 сотрудников (директора, 2-х преподавателей, 3-х инструкторов, врача и механика) со средней зарплатой 30 тысяч рублей;
  • аренда помещения и автодрома;
  • поддержание работоспособности автомобилей и оборудования.

Согласно проекту открытия нашей автошколы, бюджет может составить 4.5 — 5 миллионов рублей в год.

Объем первоначальных инвестиций бизнеса на автошколе просчитывается отдельно, очень многое зависит от состояния арендуемого автодрома. Если участок придется приводить в норму с нуля, то только по этой статье расходы могут составить 1.5-2 млн рублей.

“Меньше чем за 4 миллиона рублей автошколу уже не откроешь, — считает Игорь Малюгин, — хотя до 2014 года достаточно было иметь 700 тысяч, чтобы стартовать. В принципе, строгость государства можно понять, ведь дело касается безопасности дорожного движения”.

Следовательно, средняя рентабельность на уровне 30% позволит окупить вложения за 2 года. А с учетом заемных средств точка безубыточности будет пройдена за 3 года — и то при хорошем старте.

Что касается такого бизнес инструмента, как франшиза автошколы — дополнительные траты не являются существенными на фоне необходимых инвестиций. Самые известные варианты франшиз в таблице ниже:

Франшиза

Паушальный взнос

Роялти по франшизе

AUTOINLINE от 350 000 руб. 11 000 руб.
Автошкола Джек 200 000-300 000 руб. 3% от оборота
Автошкола 29 200 000 руб. 5.25% от дохода с 3-го месяца работы.

На наш взгляд, автошкола как предпринимательство — хоть и малый бизнес, но требует капиталовложений на уровне среднего. Плюс к этому необходимо учитывать высокий уровень конкуренции и, возможно, непростые отношения с местными органами ГИБДД. Тем не менее, при составлении грамотного бизнес плана к делу и при наличии инвестора или своих денег, после двух лет, которые будут потрачены на преодоление точки безубыточности проекта, можно получать до 2-х миллионов рублей прибыли.

Что нужно, чтобы открыть автошколу: бизнес план

Автомобиль действительно стал привычным и незаменимым средством передвижения. Во многих семьях имеется в наличии по несколько транспортных средств, авторынок динамично развивается даже несмотря на кризис, поэтому услуга обучения езде на автомобиле будет гарантировано востребована в ближайшие десятилетия. Учиться водить идут все: только что окончившая школу или институт молодежь, 30-летние домохозяйки, 40-летние бизнесмены и даже пенсионеры. Давайте разберем, как открыть автошколу с нуля, какие документы для этого нужны и какая рентабельность у данного вида бизнеса.

Ключевые нюансы

Автошкола является образовательным учреждением, поэтому ее деятельность регулируется соответствующим законом «Об образовании». Соответственно, процесс обучения езде является образовательной услугой и лицензируется согласно общепринятым правилам. Заниматься обучением имеет право только юридическое лицо.

Открытие автошколы — прибыльный бизнес с возможностью расширения в будущем

Есть три варианта оформления для открытия автошколы:

  1. Открытие некоммерческого образовательного учреждения, оказывающего услуги дополнительного образования.
  2. Регистрация юридического лица в форме ООО (можно открыть автошколу на базе уже зарегистрированного общества, прописав соответствующие пункты в уставе).
  3. Регистрация индивидуального предпринимательства. ИП может организовать школу-экстернат. Подобное заведение не требует получения лицензии, соответственно, может быть открыта любым предпринимателем.

Правильнее и проще всего открыть классическое ООО с уставным фондом в 10 000 рублей. Это позволит вам спокойно заниматься бизнесом и платить разумные налоги.

Пошаговый план открытия автошколы

Теперь рассмотрим что нужно чтобы открыть автошколу пошагово. Вам придется:

  1. Зарегистрировать свою организацию в государственных органах.
  2. Найти подходящее помещение для обустройства учебного центра.
  3. Получить соответствующую лицензию.
  4. Закупить необходимую мебель и оборудование.
  5. Найти сотрудников, которые будут заниматься обучением.
  6. Получить разрешение на открытие в пожарной инспекции, санстанции и ГИБДД.
  7. Запустить рекламу и начать обучение.

Как видите, шагов не так и много. Разберем каждый из них подробнее.

Необязательно строить свою площадку — можно договориться об использовании с владельцем

Регистрация

После того как вы определились с открытием и составили бизнес-план, вам нужно заняться регистрацией будущей автошколы. Если вы открываете ИП или ООО, то следует обратиться в ближайшее отделение налоговой службы, если НКУДО — в местный Минюст. Налоговая обычно обрабатывает заявления в срок до 10 рабочих дней, Минюст — 30.

Получив свидетельство о регистрации, вам также нужно будет встать на учет в фонде социального страхования, пенсионном фонде России и госстате. Также вам понадобится открыть расчетный счет — сделать это можно как в государственном, так и в частном банке.

Получение лицензии

Для получения лицензии вам нужно будет подать в терруправление системы образования следующий список документов:

  1. Заявление на получение лицензии.
  2. Ксерокопия свидетельства о регистрации из Минюста или налоговой.
  3. Документы на помещение (договор долгосрочной аренды, договор о праве собственности).
  4. Учредительные документы (копии).
  5. Документы на автодром (при наличии).
  6. Список используемой для обучения методической литературы.
  7. Список используемого для обучения оборудования.
  8. Подписанные трудовые договоры.
  9. Квитанция, свидетельствующая о проведенной оплате государственной пошлины.

Обратите внимание: лицензию получить непросто — на ее оформление может уйти целый год. Поэтому подавать документы на нее нужно сразу после регистрации.

Подбор помещения

Вам понадобится достаточно крупное помещение с несколькими комнатами. Можно, конечно, приобрести его, но проще и дешевле договориться об аренде. Лучший вариант — арендовать класс в действующем училище, школе, бывшем ДОСААФЕ, лицее. В этом случае вам не понадобится обставлять помещение мебелью и следить за его соответствием нормативам СЭС.

Кабинет необходимо оборудовать плакатами и учебными пособиями

Размер класса должен рассчитываться из нормы 2 м2 на одного ученика. Стандартной группе в 30 студентов достаточно класса в 50-70 м2.

Получение разрешения в соответствующих органах

Когда кабинет (здание) найдено, необходимо получить разрешения на открытие в нем класса. Для этого необходимо подать в санэпидемстанцию и пожарную службу полный пакет документов плюс договора на вывоз твердого бытового мусора, схему из БТИ, договор об утилизации опасных отходов, акт проведения замеров сопротивления изоляции, схему эвакуации, схему подключения пожарной сигнализации, документы об обучении правилам поведения при пожаре ответственного лица.

Необходимые учебные материалы и оборудование

Для проведения учебного процесса вам необходимо будет приобрести методические и учебные пособия об устройстве автомобилей, несколько свежих книг с Правилами Дорожного Движения и оказания первой помощи. Данную литературу найти несложно — она утверждена Министерством образования и находится в свободном доступе. На сайте Минобразования также можно найти список того, какие нужны документы для открытия автошколы и ее дальнейшего функционирования.

Также вам понадобится определенное оборудование для обучения — список можно получить в местном отделении ГИБДД (он меняется в зависимости от региона).

Подбор персонала

Для занятий вам нужен 1 преподаватель, который будет начитывать теорию, и 3 инструктора по вождению (1 инструктор на 10 студентов). У преподавателя должно быть техническое средне-специальное или высшее образование. Инструктором может работать любой человек, умеющий водить автомобиль и прошедший спецкурсы.

Обратите внимание: если у вас ограничен бюджет, то можно нанять инструктора со своим автомобилем. Это значительно снизит размер стартового капитала.

Инструкторы, которые приходят на работу со своими автомобилями, будут получать повышенную зарплату, но это все равно выгоднее, чем покупать новые автомобили, страховать их, заниматься периодическим ремонтом. К тому же инструкторы берегут свои машины, в то время как на учебных они могут наезжать значительно больше, чем положено.

Автомобили необходимо обозначить специальным знаком

Требования к автомобилям и площадке

Машины, на которых проводится обучение, должны быть оборудованы дублирующими педалями, соответствующими знаками и стоять на учете в ГИБДД. Также вам понадобится гараж и механик. Все это — дополнительные расходы, поэтому намного выгоднее нанимать инструкторов с автотранспортом.

Обучение студентов проводится на специальных площадках. Вам не нужно строить ее с нуля — обычно они уже имеются в городах. Можно заключить договор аренды с компанией-владельцем, что значительно снизит расходную часть. После того как вы проделали все вышеуказанные пункты, можно давать рекламу и приступать к обучению.

Рентабельность

Пришло время составить ориентировочный бизнес план автошколы, чтобы понять — стоит или нет заниматься подобным делом.

Доходная часть складывается из платы за обучение — обычно она составляет 3-4 тысячи рублей в месяц. Обучение длится 3 месяца, то есть один ученик приносит 9-12 тысяч рублей. Стандартная группа — 30 человек. Всего за год хорошая автошкола обучает 4 группы выходного дня и 10 групп дневной-вечерней формы. Рассчитать доход можно следующим образом:

(10+4)*30=420 человек вы обучаете за год (возьмем 350, поскольку группы могут быть не полными).

350*10 000=3 500 000 приносит обучение в год.

Затраты на открытие школы составляют примерно 1 500 000 рублей без учета закупки автомобилей. Добавим сюда налоги, заработную плату и прочие расходы — средняя автошкола полностью окупает себя за 12-15 месяцев. Через год вы сможете задуматься о покупке собственных автомобилей, открытии второго филиала или дополнительных курсов экстремальной езды, что значительно расширит количество студентов.

Как открыть автошколу: требования к автошколам, франшизы

Какие предъявляются требования к автошколам и сложно ли открыть своё заведение с нуля? Спрос на получение водительских прав растёт с каждым годом. Автомобиль давно перестал быть роскошью, став незаменимым атрибутом городской жизни. Люди с 18 и до 55 лет решаются научиться водить машину, чтобы улучшить качество жизни, и готовы платить за это. Открытие собственной автошколы требует вложений минимум в 1,5 миллиона рублей, а также сложных согласований с контролирующими органами. Однако обещает быструю окупаемость и стабильную прибыль на уровне 200 тысяч рублей в месяц.

Анализ рынка

Спрос на получение водительских прав растёт, а количество машин на дорогах увеличивается. Возможность купить автомобиль в кредит, расширение рынка подержанных авто и возможность найти подходящую модель через интернет в любом регионе страны сделали автошколы востребованными. В любом городе с комфортом работают десятки учебных заведений, не испытывая существенных проблем с поиском клиентов.

Бизнес на обучении водителей отличается высокой конкурентностью. Начинающему владельцу автошколы может быть трудно привлечь учеников, потому что они предпочитают «проверенные» учреждения. ГИБДД регулярно публикует рейтинги, в которых распределяет школы регионов по количеству подготовленных кандидатов и проценту сдавших экзамен с первого раза. Чтобы занять лидирующие позиции в таком списке и получать больше клиентов, придётся продуктивно работать несколько лет.

Сколько действуют документы из автошколы после обучения? Свидетельство о прохождении обучения действует бессрочно.

Автошкола — бизнес с высокой рентабельностью и высокой конкуренцией

Регистрация и получение лицензии

Автошкола не может работать без лицензии. Эта норма зафиксирована сразу в двух федеральных законах: «О лицензировании отдельных видов деятельности» и «О безопасности дорожного движения». Лицензию выдаёт региональный орган образования. Например, департамент или министерство образования области.

Как автошколы получают лицензию? Это непростая и многоэтапная процедура, которая займёт несколько месяцев. Сложность в том, что для подготовки обращения в департамент образования, сначала придётся пройти ещё несколько проверок в других контролирующих органах — СЭС и пожарной инспекции. Прежде чем пытаться оформить лицензию, владелец автошколы полностью готовит её к открытию: подбирает и ремонтирует помещение, автодром, закупает парк машин и набирает персонал. Несколько месяцев он будет вкладывать деньги, ничего не зарабатывая.

Пакет документов для оформления лицензии автошколы:

  • заявление о предоставлении лицензии на осуществление образовательной деятельности по форме из Приложения №1 к приказу Рособрнадзора от 12 марта 2015 года №279;
  • свидетельство о регистрации ИП или ООО (этот вид деятельности разрешён для обеих организационно-правовых форм) и другая уставная документация;
  • договор аренды или свидетельство собственности на помещение;
  • список оборудования, методических материалов и автомобилей;
  • трудовые договоры с сотрудниками, документы об образовании, медицинские и трудовые книжки.

Если у автошколы будет собственный автодром, потребуются документы на него — договор аренды или свидетельство собственности на землю, план, разрешения на технические постройки.

Стоимость лицензии составляет 7 500 рублей, актуальную величину можно уточнить на «Госуслугах». Документ рассматривают 45 дней, после чего либо выдают заявителю бессрочную лицензию, либо мотивированный отказ с указанием причин. Срок действия документов не ограничен.

Проверка лицензии

Потенциальные ученики в любой момент могут проверить лицензию автошколы, чтобы убедиться в честности образовательного учреждения. Специальный сервис есть на сайте Рособрнадзора. Требуется ввести:

  • субъект РФ;
  • орган, выдающий лицензию (департамент образования);
  • название организации;
  • ИНН и ОГРН (есть на свидетельстве);
  • номер лицензии автошколы.

Это несложная процедура, которая займёт пару минут. В то же время проверка лицензии обезопасит будущих водителей от незарегистрированных автошкол, бесполезного обучения без возможности получить права и бессмысленной траты денег.

Пример лицензии автошколы на образовательную деятельность

Требования к помещению

Чтобы получить лицензию на образовательную деятельность, автошкола должна найти подходящее помещение и определённым образом отремонтировать его. Число учеников в группах варьируется от 15 до 30 человек, каждому требуется не менее 2,5 кв.м площади. То есть минимальная площадь помещения, где будут проходить лекции составляет 37,5 кв.м. В классе устанавливают ученические столы и стулья по ГОСТам 11015-93 и 11016-93.

Вся мебель устанавливается таким образом, чтобы обеспечить комфортное пребывание слушателей и их безопасность. Для хранения учебных материалов используются встроенные или обычные шкафы. Естественное и искусственное освещение. Обязательно наличие санитарных узлов с приточно-вытяжной вентиляцией. Уборочный инвентарь хранится в отдельном помещении.

Требований к местоположению учебного класса нет.

Оборудование и учебные материалы

Для обучения будущих водителей теории придётся приобрести специальное оборудование и методические материалы:

  • плакаты с дорожными знаками;
  • методические пособия по применению аварийной сигнализации;
  • пособия по остановке, стоянке, проезду перекрестков, сложным дорожным условиям и другим компонентам вождения;
  • учебные фильмы;
  • наглядные пособия.

Скачать Полный перечень учебного оборудования для автошколы

Требования к учебным автомобилям

В списке того, что нужно, чтобы открыть собственную автошколу, автомобили, пожалуй, занимают первое место по важности и стоимости. Собственный автопарк должен насчитывать минимум 3 автомобиля:

  • отечественный;
  • иностранный;
  • заднеприводный.

Транспортные средства придётся переоборудовать под «учебные»: добавить второй комплект педалей и рычагов управления. Изменения потребуется оформить юридически. Переоборудование одного автомобиля обойдётся в 10-15 тысяч рублей.

Количество автомобилей можно пропорционально увеличивать, то есть 6, 9, 12 и т. д. Разрешается иметь несколько машин на замену или арендовать их. Иногда в школах работают инструкторы с собственными автомобилями, но это не всегда удобно. Во-первых, найти такой персонал сложнее, а во-вторых, их личные автомобили придётся оборудовать вторым набором педалей. К тому же, этот ставит бизнес в зависимость от сотрудников.

Рекомендуется найти возможность сформировать свой автопарк, а не пользоваться арендованными машинами. У школ с собственными автомобилями рейтинг доверия выше. Владельцу будет проще контролировать учебный процесс, он не будет зависеть от арендодателей и собственных сотрудников.

На одного ученика должно приходиться 2,5 кв.м площади учебного класса

Большинство автошкол арендуют уже существующие автодромы. На первых этапах работы это выгоднее. Для строительства собственного автодрома, потребуется найти подходящий ровный участок площадью не менее 2 400 кв.м, с минимальным уклоном и хорошим естественным освещением. Покрытие — бетон или асфальт, обеспечивающие коэффициент сцепления не менее 0,4.

Подробнее о требованиях к автодрому можно прочитать в поставлении правительства №1097 от 24 октября 2014 года.

Стандартный штат автошколы включает:

  • преподавателя ПДД;
  • 3 инструкторов;
  • преподавателя первой медицинской помощи (часто это сотрудник «на часы»);
  • механика;
  • специалиста по техническому устройству транспортных средств;
  • администратора.

В целях экономии один и тот же сотрудник может выполнять несколько обязанностей. Самое распространённое совмещение — инструктор + механик.

Требования к преподавателю ПДД:

  • высшее или среднее педагогическое образование;
  • водительские права той категории, которую преподаёт;
  • свидетельство о праве обучать вождению транспортным средством (например, документ о повышении квалификации).

Требования к инструктору:

  • водительский стаж от 3 лет;
  • высшее или среднее профессиональное образование
  • водительские права той категории, которую преподаёт;
  • не лишался водительского удостоверения в течение 5 лет;
  • нет медицинских и прочих ограничений для преподавания;
  • прошёл инструктаж по охране труда.

Финансовые затраты

Сколько стоит открыть автошколу с нуля? Это достаточно дорогой бизнес, затраты на который включают:

  • покупку или аренду помещения;
  • автопарк и переоборудование автомобилей;
  • оборудование автодрома;
  • покупку учебных материалов;
  • оформление разрешительных документов и лицензии;
  • фонд оплаты труда на первые месяцы работы;
  • рекламу и продвижение.

В совокупности все затраты обойдутся минимум в 1,5 миллиона рублей, подавляющую часть из которых придётся на автопарк. Есть несколько путей для экономии:

  • аренда учебного класса (избавляет от ремонта и покупки мебели);
  • аренда автопарка;
  • аренда автодрома;
  • совмещение должностей у персонала;
  • оформление трудовых договоров на неполный рабочий день.

Вложения в автошколу окупаются в течение первых месяцев работы

Рентабельность автошколы

Как быстро окупятся вложения в автошколу? Средняя стоимость обучения в регионах составляет 25 тысяч рублей. Набирая группу из 30 человек, владелец автошколы получает 750 тысяч рублей. Разумеется, это не чистый доход. Исключите из этой суммы:

  • фонд оплаты труда;
  • топливо;
  • всю аренду;
  • коммунальные расходы и все ежемесячные платежи;
  • налоги.

Но даже при таком раскладе автошкола остаётся высоко рентабельным бизнесом. Срок обучения 1-ой группы — 3 месяца, но не запрещается вести одновременно несколько групп (если позволяют преподавательские и материальные ресурсы). Таким образом, все расходы можно окупить за 3-4 группы. Среднее число групп в год — 8–12, что означает выручку на уровне 6 миллионов рублей.

Франшиза автошколы

На российском рынке франшизы автошкол. Покупка франшизы помогает запустить этот сложный бизнес с помощью профессионалов, проще оформлять документы и избегать множества ошибок на старте. В то же время ни одна франшиза не поможет привлекать больше клиентов. Ученики в этой сфере ориентируются на рейтинг ГИБДД и мнение знакомых, а не на известность бренда.

Купить франшизу автошколы «Джек» можно в 3 вариантах от 300 до 400 тысяч рублей. Обратите внимание, что это не все инвестиции, а только паушальный взнос. Роялти 3%. Всего на бизнес в рамках этой сети придётся потратить от 530 до 700 тысяч рублей. Компания на рынке с 1993 года, обещает окупаемость за 2–3 месяца и прибыль от 210 тысяч рублей через 2 месяца.

Мы рассмотрели, какие требуются документы для автошколы, какие расходы придётся осуществить владельцу такого образовательного учреждения и на какой доход он вправе рассчитывать. Этот бизнес отличается высокой конкуренцией и такой же высокой рентабельностью. Все расходы реально окупить за 3–4 месяца работы, а затем зарабатывать не менее 200 тысяч рублей ежемесячно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть автошколу и что для этого нужно сделать

  1. Анализ рынка
  2. Государственная регистрация
  3. Помещение для автошколы
  4. Оборудование и наглядные пособия
  5. Транспортные средства
  6. Автодром
  7. Персонал
  8. Реклама
  9. Цена вопроса

Услуги автошкол, осуществляющих подготовку водителей различных категорий, всегда востребованы. Решение открыть автошколу с нуля потребует от вас серьезного подхода ко всем этапам создания бизнеса.

Процесс оформления разрешительной документации длится от 4 месяцев до 1 года. Необходимо подобрать подходящее помещение, набрать штат квалифицированных педагогов, закупить необходимое оборудование, организовать учебный процесс. Доходность бизнеса высокая. Предоставление услуг высокого качества и приемлемая стоимость обучения – залог стабильно потока клиентов.

Выясните, сколько в вашем населенном пункте существует автошкол, и нужна ли еще одна. В крупных городах перспективы развития бизнеса хорошие. Перед открытием автошколы в небольшом населенном пункте изучите:

  • финансовые показатели данного региона;
  • наличие или отсутствие стабильно работающих предприятий;
  • уровень доходов населения;
  • число потенциальных клиентов.

Количество подобных заведений в России доходит до 4000. Свободных ниш на рынке пока достаточно.

Составьте бизнес-план автошколы, в котором детально пропишите каждый этап создания бизнеса, просчитайте обязательные и возможные расходы. Обратитесь за помощью к опытным экономистам.

Государственная регистрация

Зарегистрируйте ваше предприятие. Согласно закона РФ «Об образовании», физическое лицо без лицензии не может предоставлять образовательные услуги. ИП может открыть только автошколу-экстернат, которая не выдает сертификат. Как поступить? Откройте ООО или НОУ ДО.

Если у вас уже есть зарегистрированное ООО, потребуется:

  • изменить Устав;
  • в налоговой инспекции зарегистрировать новый вид деятельности с использованием определенных кодов ОКВЭД.

Получите лицензию в Минобразования региона. Лицензионные правила содержат определенные требования. Наберитесь терпения. Срок принятия решения – от 4 до 12 месяцев. Затраты составят от 8 до 10 тыс. рублей. Считаете, что не справитесь сами – обращайтесь в юридическую фирму. Придется потратить до 50 тыс. руб.

Помещение для автошколы

Часто автошкола располагается в помещении вуза или школы. Так экономятся деньги на аренде (ниже цена 1 кв. м), покупке парт, стульев и учебных досок. Потребуется согласования в СЭС (6 тыс. руб.) и в Госпожнадзоре (10 тыс. руб.).

Норма на 1 человека – от 2,5 кв.м. Обычный размер класса – 50 м. 20 курсантов размещаются свободно. В некоторых автошколах группу увеличивают до 30 человек. Если ГИБДД во время проверки обнаружит несоответствие определенных показателей требованиям лицензии, вам грозит штраф. Для группы из 30 человек арендуйте помещение большего размера.

Стоимость аренды в школе или вузе достигает 10–20 тыс. рублей. Обязательно при заключении договора пропишите пункт, предусматривающий ежегодное продление аренды в течение 5 лет. На такой срок выдается лицензия.

Аренда помещения площадью 75–80 кв. м в центре города обойдется в 25–30 тыс. руб. Расположение автошколы недалеко от автостанции или вокзала может привлечь клиентов из соседних населенных пунктов, где нет подобных образовательных заведений.

Оборудование и наглядные пособия

Если вам не удалось арендовать школьный класс или аудиторию, придется закупить:

  • парты – 1,2–1,5 тыс. руб. за ед.;
  • стулья – 500–600 руб. за ед.;
  • учебную доску – 6 тыс. руб.

Приготовьтесь потратить до 60 тыс. руб. на оснащение класса для 30 учеников.

Перечень наглядных пособий и оборудования, без которого невозможно открыть автошколу, указан в «Программе по обучению водителей транспортных средств», предоставляемой Минобразования.

Транспортные средства

Нужны ли собственные автомобили автошколе? На этот вопрос бизнесмены отвечают по-разному.

Сторонники привлечения инструктора с собственным авто считают, что:

  • многие инструкторы на автомобилях, принадлежащих автошколе, работают по принципу: не свое – не жалко;
  • авто быстрее изнашивается;
  • появляются расходы на автостоянку.

Сторонники наличия собственного учебного автопарка утверждают:

  • инструктор с личным автомобилем может неожиданно уволиться, если получит более выгодное предложение;
  • инструктор бережет свою машину, сокращая количество практических занятий по вождению за счет теоретической части. Заметив подобную практику, курсанты выражают недовольство и предъявляют претензии к руководству заведения. Своим знакомым вашу школу они точно не порекомендуют.

Какие машины нужны? Минимальное количество – 3 машины на 30 человек. Одна – обязательно с задним приводом (таковы пожелания 1/5 части клиентов). Нужны как отечественные, так и импортные автомобили.

Эксперты советуют купить:

  1. Новый ВАЗ-2105 – цена 180 тыс. руб. Хороший образец отечественного автопрома.
  2. Daewoo Matiz – 250 тыс.руб. Компактен, экономичен, привлекателен для женщин-курсантов.
  3. Daewoo Nexia – 270 тыс.руб. и выше. Недорогие запчасти.
  4. Renault Logan – 300 тыс.руб. и более. Удобен в управлении, экономичен.

Затраты на переоборудование авто под учебное обойдутся в 10–15 тыс. руб. Обязательно получите свидетельство в ГИБДД, подтверждающее переоборудование машины, и вновь поставьте ее на учет как «Учебный автомобиль».

Обратите внимание, действует ли гарантия на учебное авто. Среди дилеров иностранных производителей для привлечения покупателей распространена практика сохранения всех гарантийных обязательств компании.

Автодром

На автодроме обязательно проходят практические занятия. Длительность – 10 часов. Арендная плата – 150 руб. в час. Обязательно заключите с владельцем договор, оговорите часы занятий и их стоимость.

Расходы: 150 руб х 30 чел. х 10 часов. Итог: 45 тыс. руб. для всей группы.

Персонал

Заключите договора с 1 преподавателем теории и 3 инструкторами по вождению (10–12 курсантов на каждого). Высшее или среднее техническое образование обязательно.

Педагоги вузов, автотранспортных колледжей часто соглашаются подработать. Опросите знакомых, учившихся в автошколе. Они порекомендуют хороших преподавателей. Можно обучить сотрудника самостоятельно.

Приветствуются:

  • возраст – не моложе 30 лет;
  • хорошее знание правил дорожного движения и устройства автомобиля;
  • умение объяснять и находить подход к каждому человеку; устойчивая психика.

Сотрудники должны пройти спецобучение и получить свидетельство. Стимулируйте инструкторов премиями за каждого курсанта, сдавшего экзамены с первого раза. Зарплата инструктора с личным авто – 2 тыс. руб. за каждого курсанта + 900 руб. на бензин (50 л на 1 ученика). Нанятый сотрудник без авто получает до 4 тыс. за каждого курсанта( из расчета 32 академических часов обучения).

Назначьте сотрудника, ответственного за техническое состояние автомобиля (5–7 тыс. руб.). Директор школы имеет право работать только после окончания курсов по охране труда.

Для полноценной работы нужен администратор. Он ведет документацию, отвечает на звонки, размещает рекламу. Зарплата – от 7 тыс. руб.

Затраты на оплату труда составляют, в среднем, до 40 % от выручки.

Реклама

Разместите рекламные щиты недалеко от помещения автошколы,расклейте объявления в общественном транспорте, на остановках, на столбах. Разместите объявления о вашем заведении в популярных газетах.

Цена вопроса

Для открытия автошколы с нуля вам понадобится около 1 млн. рублей.Затраты окупятся за год-два.

Цифры вполне прогнозируемые. Обучение длится три месяца. В год вы выпустите 6 групп. Потребуется помещение площадью 75–80 кв.м. Сотрудники: администратор, преподаватель теории и 3 инструктора по вождению.

Стоимость обучения составляет 16–20 тыс. руб. За год вы заработаете: 2,88 млн. руб. (16 тыс. руб. х 30 человек х 6 групп). Теперь нужно вычесть обязательные расходы, (включая зарплату и начисления на нее). Первое время показатели прибыли могут быть отрицательными. Но через время вы обязательно выйдете в плюс. Основные вложения уже сделаны. Когда дела пойдут успешно, и ваша автошкола завоюет хорошую репутацию, подумайте над открытием филиалов в других районах.

Что нужно, чтобы открыть автошколу? Стартовый капитал, желание развиваться, терпение, трудолюбие, грамотные преподаватели, хороший автопарк и терпеливые инструкторы по вождению. Все в ваших руках.

Открыть автошколу несложно, но начинающие бизнесмены не учитывают важные аспекты и сталкиваются с проблемами, которые мешают развивать стартап.

Необходимо все спланировать заранее. Рассмотрим, какие шаги предпринять, чтобы дело быстро принесло прибыль.

Анализ актуальности автошколы как бизнеса

Несмотря на подорожание автомобилей, комплектующих и получения удостоверения, все больше граждан стремятся обзавестись водительскими правами. Данные за 2015 год в среднестатистическом городе России показывают: на 1000 человек приходятся 365 автомобилей. Расчеты демонстрируют, что в 2018-2019 гг. прирост количества машин среди населения может составить 10% в год. Молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить права, и эта процедура почти стала частью базового высшего образования. Студенты готовы посещать водительские курсы в период обучения, при этом они идут в автошколу, не имея транспортного средства.

Конкуренция в данном сегменте растет, но это не уменьшает доходы предпринимателей из-за постоянного потока клиентов — спрос продолжает превышать предложение. Открыть свою автошколу с нуля —прибыльный стартап.

Создание бизнес-плана, расчет вложений

Пошаговая, подробная инструкция создания курсов вождения не подразумевает много пунктов, но выполнение каждого займет время и силы.

Что нужно, чтобы открыть автошколу:

  • зарегистрировать организацию в органах власти;
  • рассчитать место для обустройства учебных помещений и площадок для вождения;
  • получить лицензию;
  • оборудовать кабинеты и машины;
  • нанять сотрудников;
  • добиться разрешения на открытие у ГИБДД, санстанции и пожарной части;
  • начать продвижение;
  • приступить к обучению.

Первое, с чем следует разобраться, — финансирование, так как открыть автошколу дорого. Примерный финансовый расчет выглядит следующим образом:

  • оборудование лекционного помещения — 150 000 р.;
  • покупка трех машин — 1 200 000 р.;
  • кастомизация автомобилей — 50 000 р.;
  • получение лицензии и оформление НКО — 30 000 р.;
  • расходы на рекламу — 200 000 р.;
  • другие расходы — 50 000 р.;
  • резерв — 200 000 р.

Важно! Бизнес-план автошколы подразумевает примерно такие траты на ее запуск. Но есть пункты, на которых можно сэкономить (например, на покупке автомобилей и оборудовании помещения).

Ежемесячно нужно вкладываться в маркетинг, аренду кабинетов, зарплаты, обслуживание авто, а также выделять деньги на непредвиденные траты.

Анализ целевой аудитории

Перед открытием следует провести анализ своего города на предмет количества автошкол, их популярности, а также разобраться, кто является главными потребителями. По статистике, подавляющее большинство курсантов — студенты. Но есть города, где их мало, поэтому соотношение и целевая аудитория могут меняться. Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет.

В крупных городах перспективы курсов вождения высоки, но рекомендуется провести дополнительные исследования:

  • уровень заработной платы населения;
  • количество потенциальных клиентов;
  • число конкурентов;
  • финансовые показатели.

Отталкивайтесь от этих материалов, чтобы получить полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Важно! Законы РФ предоставляют возможность зарегистрировать школу вождения как НОУДО (Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней), а во втором случае — в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней).

После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.

Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).

Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.

Получение лицензии на ведение образовательной работы

Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.

Чтобы получить лицензию, подается список документов:

  • заявление;
  • копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
  • документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
  • ксерокопии учредительных бумаг;
  • документы на автодром (если он есть);
  • перечень оборудования и материалов для обучения;
  • трудовые договоры;
  • квитанции об оплате пошлины государству.

Важно! На получение лицензии может уйти от года, поэтому подавайте все бумаги заранее.

Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.

Выбор помещения для автошколы

Лекционные помещения должны соответствовать требованиям:

  • выполнение санитарных норм;
  • большая площадь лекционного зала (вмещает от 15 до 30 человек);
  • выгодное расположение, чтобы людям не составило труда добраться.

Экономный вариант — помещение вуза: в нем есть все необходимое. Дополнительный плюс — большой поток студентов, которым выгодно слушать лекции по вождению в стенах своего вуза.

Если не удастся арендовать нужную аудиторию у вуза, то ищите апартаменты с расчетом, чтобы на каждого учащегося приходилось 2 м2. Оптимальная площадь помещения — до 80 м2.

Чтобы получить разрешение на проведение в нем занятий, придется обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию.

Список документов для СЭС:

  • план БТИ;
  • учредительные документы юридического лица;
  • документы на аудитории;
  • договоры с коммунальными организациями и обслуживанием;
  • договор аренды;
  • программный документ производственного контроля.

Перечень документов для пожарной инспекции:

  • свидетельство обучения одного из сотрудников минимальным пожарно-техническим навыкам;
  • акты измерения сопротивления изоляции;
  • план пожарной сигнализации.

Материалы рекомендуется собирать перед первым походом в службы, чтобы не затягивать процесс получения разрешений.

Важно! Прежде чем идти в организацию, созвонитесь с ее сотрудниками, чтобы уточнить перечень документов, так как он может меняться.

После регистрации и получения разрешений пора переходить к оборудованию аудитории и автомобилей.

Главное, что нужно купить, — методические пособия о конструкции машины, а также книги с последними сводами правил дорожного движения, инструкции по оказанию первой медицинской помощи. Материалы есть в открытом доступе, но нужно проверить, чтобы они были утверждены Министерством образования.

В случае создания аудиторий с нуля понадобятся парты, стулья, вешалки, стол для преподавателя, доска и вешалки для одежды.

Важно! С полным и актуальным перечнем оборудования и материалов вы должны ознакомиться на сайте Министерства образования РФ.

Должен ли у автошколы быть свой автопарк?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Наличие собственных автомобилей дает ряд преимуществ, но есть достоинства и в том, чтобы привлекать инструкторов с частным авто.

Плюсы собственного автопарка:

  • пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
  • инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.

Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:

  • отсутствие трат на машины и их содержание;
  • не нужно платить за стоянку.

Важно! Требуется минимум 3 автомобиля (среди них должны быть отечественные и импортные). Обязательно наличие одного заднеприводного (примерно 20% курсантов предпочтут его).

Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб. Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.

Есть ли смысл строить свой автодром?

Строить собственный автодром — тяжелая задача, ведь придется искать большую свободную территорию, а в черте густонаселенного города ее сложно найти. Новые нормы требуют наносить на площадку дорожную разметку, устанавливать светофоры, железнодорожные переезды, перекрестки — делать все, чтобы приблизить ее к реальной дороге. Эти манипуляции требуют высоких финансовых вложений, а окупаемость затянется на несколько лет.

Проще брать в аренду уже готовые тренировочные парки. Стоит она недорого, и вы избавитесь от многих проблем. Для начала это более приемлемый вариант, а со временем вы сможете построить автодром для себя, если почувствуете в этом необходимость.

Подбор квалифицированного персонала

Чтобы школа работала без перебоев, могла обеспечивать себя и предоставлять высококачественные услуги, необходимо нанять:

  • преподавателя ПДД;
  • от трех инструкторов по вождению;
  • учителя по оказанию первой медицинской помощи;
  • администратора;
  • лектора по техническому устройству транспортных средств;
  • механика.

На старте можно сократить количество персонала, совместить некоторые должности. Часто преподаватели вузов, связанных с обучением вождению, соглашаются поработать в автошколе. Опросите знакомых, которые проходили курсы, или создайте объявление в интернете.

Отдавайте предпочтение опытным работникам, разбирающимся в своей теме. Они обязаны хорошо рассказывать материал, уметь подбирать подход к аудитории, отдельному ученику, а общение с ними должно вызывать положительные эмоции.

Осуществляя планирование бюджета, готовьтесь к тому, что на зарплаты сотрудникам придется выделить до 40% дохода. Не стоит экономить и на рекламе, особенно на ранних этапах. Обязанности маркетолога может взять на себя администратор (если у него есть подходящие навыки) или фрилансер.

Рентабельность автошколы как бизнеса

Трехмесячные курсы могут стоить от 12 до 15 тыс. руб. Вначале получится взять 6 групп и заработать на них до 2 700 000 руб. В будущем нужно стремиться собрать 10 групп на вечерне-дневное обучение в рабочие дни и 4 группы на выходные. Это показатель успешных автошкол. Подсчет показывает, что за год работа по такому графику ориентировочно принесет 6 300 000 руб.

В начале статьи написано, сколько может потребоваться денег для открытия автошколы. Учитывалась покупка автомобилей, но можно снизить затраты для повышения рентабельности.

Через время получится самостоятельно купить машины, подумать о расширении бизнеса. В пример можно привести школу экстремальной езды. Стоимость обучения в ней высокая, поэтому прибыльность не заставит себя долго ждать. Если вы захотите, то организуете филиалы в других городах и выйдете на новый уровень, повысив доходность.

Выгодно ли открывать автошколу: бизнес-план с расчетами

Инвестиции Прибыль Окупаемость
600.000 65.000 в месяц 10 месяцев

Если вы — опытный водитель, желающий и умеющий обучать других, то идея создать собственную автошколу может стать отличным стартом предпринимательской деятельности. Важно лишь грамотно составить бизнес-план автошколы и действовать согласно нему.

Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.

Первоначальные вложения

Наименование
Сумма
Регистрация бизнеса и получения лицензий
20.000 руб.
Ремонт помещения
200.000 руб.
Оборудование для помещения
180.000 руб.
Оборудование для занятий
100.000 руб.
Сайт
50.000 руб.
Прочие расходы
50.000 руб.
Итого:
600.000 руб.

В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.

Ежемесячные расходы

Наименование
Сумма
Аренда помещения
40.000 руб.
Коммунальные расходы
5.000 руб.
Привлечение клиентов
10.000 руб.
Итого:
55.000 руб.

Прибыль и окупаемость

Главная сложность этого бизнеса — организация. Мы должны найти клиентов, инструкторов, арендовать автодром в нужное время и всё это должно работать на потоке.

В сумме стоимость обучения в автошколе стоит 26.000 рублей, из этой суммы мы вычитаем расходы на почасовую аренду автодрома во время занятий, процент преподавателям, инструкторам и в итоге в наш карман идет лишь 6.000 рублей.

Если каждый месяц мы будем привлекать по 20 учеников, то чистая прибыль бизнеса будет составлять 65.000 рублей, а окупаемость 10 месяцев.

В этой нише всё упирается в количество обучающихся клиентов. Если в какой-то месяц вы привлечете менее 9 новых клиентов, то ваш бизнес начнет работать в минус. Поэтому особое внимание вы должны уделять маркетингу и позитивным отзывам о вас в интернете.

У меня нет денег, но хочу открыть автошколу

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

  • Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
  • Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
  • Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Открытие автошколы с минимальным вложениями

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

  • Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
  • Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
  • Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

  • Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
  • Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Но не обязательно ограничиваться только таким подходом. Во первых, можно прийти в автошколу лично. Во первых, изучить их сайт или странички в социальных сетях.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Помещение

Помещения, предназначенные для проведения лекций, должны быть оборудованы по нормам СЭС. К тому же, оптимальная площадь вычисляется из расчета не менее 2 кв.м. свободного места на одного учащегося.

Для частной автошколы отличным вариантом будет арендовать аудиторию у учебного заведения. В этом случае помещение, скорее всего, будет соответствовать всем нормам. Но получить все необходимые разрешения все же придется. Необходимо будет предоставить:

  • План БТИ;
  • Документы на аудиторию;
  • Документы юридического лица;
  • Договор на аренду;
  • Договоры, заключенные с ЖКХ;
  • План пожарной сигнализации;
  • Акты об оптимальном состоянии изоляции;
  • Сертификат о наличии пожарно-технических навыков у кого-либо из персонала;

После получения разрешительных документов можно закупать оборудование и приступать к ремонту помещения.

Оборудование помещения

Чтобы помещение было пригодным для занятий, для него необходимо закупить мебель. Так как в аудитории будут проходить только теоретические занятия, то надо будет приобрести:

  • Столы. В самом бюджетном варианте можно закупить обычные школьные столы, рассчитанные на двоих людей. Или же закупить персональные столы, за которыми будет помещаться только один человек.
  • Стулья. Опять же, самым дешевым вариантом здесь станут скамьи, но сидеть на них не слишком-то комфортно. Постарайтесь закупить стулья со спинками — ученикам должно быть комфортно во время занятий.
  • Вешалки для верхней одежды.
  • Шкафы для учебных материалов. Обратите внимание — желательно, чтобы они закрывались на ключ.

Также следует оценить общее состояние помещения и провести хотя бы самый простой косметический ремонт. Конечно, это не влияет на качество обучения. Но чисто психологически человеку гораздо приятнее заниматься в аккуратном, красивом помещении — от этого напрямую зависит ваша прибыль.

Перечень требований министерства образования необходимого оборудования

Перечень необходимого оборудования, которое требует министерство образования довольно большой:

  • Тренажер
  • Детское кресло
  • Буксировочный трос
  • Тягово-сцепное устройство
  • Компьютер с соответствующим программным обеспечением
  • Мультимедийный проектор
  • Экран
  • Магнитная доска со схемой населенного пункта
  • Учебно-наглядные пособия
  • Тренажер-манекен взрослого пострадавшего
  • Расходный материал для тренажеров
  • Аптечка первой помощи
  • Табельные средства для оказания первой помощи
  • Подручные материалы, имитирующие носилочные средства, средства для остановки кровотечения, перевязочные средства, иммобилизирующие средства

Список довольно большой и чтобы закупить всё это оборудование нам понадобится примерно 100.000 рублей.

Согласно законодательству РФ автошколу регистрируют либо как ООО, либо как НОУДО. Если вы зарегистрированы как ООО, можно переформатировать его под нужные коды ОКВЭД и оформиться в налоговой инспекции.

Во втором случае надо подать заявление в местное отделение Министерства юстиции. После этого необходимо пройти оформление в Пенсионном фонде России и Фонде социального страхования.

На оформление как ООО уходит в среднем 10-14 дней, для получение разрешений как НОУДО — 30-40 дней.

Согласование с ГИБДД

Чтоб открыть автошколу, требования предполагают согласование с ГИБДД. Для начала регистрируется помещение с документально подтвержденным соблюдением всех норм. Далее следует набрать учеников, создать их списки и передать в ГИБДД для проверки.

Для получения лицензии на открытие автошколы надо оформить документы, позволяющие вести образовательную деятельность с выдачей сертификатов. Без этих документов сертификаты будут недействительны. Для получения этой лицензии необходимо предоставить:

  • Составленное по форме заявление.
  • Нотариально заверенные копии разрешений из налоговой (или Министерства юстиции).
  • Документы, подтверждающие законность аренды или владения помещением.
  • Копии учредительных документов.
  • Перечень оборудования.
  • Трудовые договоры с персоналом.
  • Оплата госпошлины.

Получение лицензии может занять длительное время — до года. Это надо учесть заранее.

Требования министерства образования к плану обучения

Вы не можете придумывать самостоятельно какие-то непонятные программы обучения, потому что каждая автошкола должна придерживаться плана министерства образования. Выглядит он следующим образом:

Учебный предмет
Всего часов
Теория ч.
Практика ч.
Учебные предметы базового цикла
Основы законодательства в сфере дорожного движения
42
30
12
Психофизиологические основы деятельности водителя
12
8
4
Основы управления транспортными средствами
14
12
2
Первая помощь при дорожно-транспортном происшествии
16
8
8
Учебные предметы специального цикла
Устройство и техническое обслуживание транспортных средств категории «В» как объектов управления
20
18
2
Основы управления транспортными средствами категории «В»
12
8
4
Вождение транспортных средств категории «В» (с механической трансмиссией / с автоматической трансмиссией)*
56/54
56/54
Учебные предметы профессионального цикла
Организация и выполнение грузовых перевозок автомобильным транспортом
8
8
Организация и выполнение пассажирских перевозок автомобильным транспортом
6
6
Квалификационный экзамен
Квалификационный экзамен
4
2
2
Итого
190/188
100
90/88

Преподаватели

Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.

Положительными качествами в данном случае являются:

  • Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить — он должен хорошо преподавать.
  • Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
  • Стрессоустойчивость. Работа с людьми — это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
  • Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.

Хорошим решением будет ввести систему премий, предполагающую вознаграждение за каждого ученика, успешно сдавшего экзамены с первого раза. В среднем — 2 тыс. руб. за студента и стоимость 50 л на бензин (при наличии автомобиля). Для инструктора без автомобиля цифра составит 4 тыс. руб.

Также желательно в штат человека, ответственного за исправность автомобилей, администратора. Для расчета оптимальной прибыли расходы на персонал должны составлять примерно 40% от доходов.

Важным фактом является то, что вы можете значительно уменьшить риски, если ваши сотрудники будут работать за процент от продаж. В таком случае вы сможете уменьшить ежемесячные расходы, а это очень важно на первых этапах развития бизнеса.

Нужен ли свой автодром?

Строительство автодрома — задача непростая, требующая наличия большой территории. А в мегаполисе найти такое место — не так уж просто. Тем более что по новые нормативы предполагают наличие разнообразной разметки, перекрестков, железнодорожных переездов и т.д. Все это требует немалых вложений с не слишком быстрой окупаемостью. Лучше брать в аренду уже созданные парки — это обойдется куда дешевле, да и затрат времени и сил будет гораздо меньше. Когда бизнес будет развит, можно задуматься и о собственном автопарке, если это будет выгодно.

Нужен ли свой автопарк?

В этом вопросе нет единого верного ответа. Определенный смысл есть и в наличии личных автомобилей для обучения, но выгода есть и в привлечении инструкторов с личным транспортом.

Достоинства личного автопарка:

  • Можно не зависеть от инструкции;
  • Практические занятия будут вестись с полной отдачей, ведь инструкторы не будут трястись над автомобилем.

Плюсы инструкторов с личным авто:

  • Не надо арендовать стоянку;
  • Не надо тратиться на ремонт автомобилей.

Если вы все же решили создать собственный автопарк, то надо приобрести минимум 3 автомобиля, в том числе и заднеприводный. Потом — установить на них второй комплект руля и педалей (важно, чтобы гарантия на автомобиль предусматривала такое переоборудование). После этого надо получить свидетельство от ГИБДД, и можно приступать к работе.

Привлечение клиентов

Реклама автошколы — это важнейший пункт вашего бизнеса, которому нужно уделить много внимания. Если вы не будете вкладывать деньги и время в рекламу, то вероятнее всего, вы не будете ежемесячно собирать достаточное количество клиентов для выхода вашего бизнеса в ноль.

Собственный сайт

Наличие собственного сайта — это обязательный пункт популяризации и рекламы, так как основной целевой аудиторией является молодежь. Многие сегодняшние сведения получаются именно из интернета, и этот канал взаимодействия с потенциальными клиентами нельзя не использовать.

На сайте должна быть указана верная информация о расписании, формате обучения, стоимости. Также разместите всю необходимую документацию, краткую информацию об инструкторах, автопарке, помещении.

Также можно создать форму заявки, которую можно будет заполнить в режиме онлайн. Это значительно облегчит контакты с аудиторией.

Регистрация в каталогах

В интернете есть много ресурсов и каталогов, в которых собраны различные конторы. Важно выбрать проверенный ресурс, в котором указана правдивая информация. Иногда внесение в каталог бывает платным, но в некоторых случаях это имеет смысл (если ресурс популярный и пользуется доверием).

Еще один эффективный и относительно экономный способ заявить о себе — рекламные баннеры. Важно лишь продумать дизайн и разместить его в месте с максимальным трафиком. К примеру, в местных парках, торговых центрах, учебных заведениях, на рынках, на спортивных площадках и т.д.

Реклама в интернете

Помимо создания собственного сайта, важно продвинуть себя в интернете еще и с помощью рекламы. Работать лучше всего по двум основным направлениям: рекламе в поисковых сетях (PPC) и в социальных сетях (SMM).

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

К слову, проводить розыгрыши удобнее всего как раз в социальных сетях — там отклик на подобные мероприятия довольно высок.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Франшизы школ

Для начинающего предпринимателя отличным решением будет разобраться, как открыть автошколу по франшизе. В этом случае не придется тратиться на раскрутку собственного бренда. Все больше предпринимателей стараются сотрудничать с продвинутыми брендами, перенимая их организацию бизнеса, стратегии, маркетинговые ходы. Это дает мощный толчок новичку, у которого слишком мало собственного опыта в сфере ведения бизнеса.

Именно поэтому стоит обязательно обратить внимание на работу по франшизе. В такой области как автошколы их немало. Особенно если у вас не так много средств для инвестиций. Итак, давайте разберемся, почему франчайзинг в большинстве случаев настолько выгодное решение.

Плюсы франшиз

Разумеется, при ведении бизнеса по франшизе часть выручки придется отдавать «родительской» компании, но и преимуществ в таком решении немало. Вот основные из них:

  • Если автошкола будет открываться с нуля, это потребует значительных вложений: на аренду и обустройство учебных залов, на строительство автодромов, наем специалистов (преподавателей-теоретиков и инструкторов), покупка автомобилей для автопарка, учебные материалы, оформление документации. Если собрать все эти траты вместе, получится никак не меньше 1 млн.руб. В случае с приобретением франшизы эти затраты сильно сокращаются.
  • Развитие автошколы с нуля требует серьезной бизнес-стратегии, разработка которой будет стоить не только сил и времени, но и немалых денег (как уже было сказано, услуги маркетингового агентства стоит недешево). А, имея дело с франчайзером, вы получите готовую рекламную кампанию, имя бренда, которое у клиентов «на слуху» и раскрученные каналы в сети: аккаунты в соцсетях, оптимизированный сайт.
  • И, в третьих, при наличии франшизы значительно упрощается процелура получения всех необходимых для открытия документов, лицензий, соглашений. Большая часть из них уже имеется у франчайзера и повторное получение не требуется.

Доступные франшизы на рынке

Сегодня в такой нише как автошколы количество франчайзеров не столь велико — вы можете убедиться в этом, поискав в интернете соответствующие каталоги. Однако не стоит делать предложение первому же франчайзеру — это в корне неверный подход.

Выбор франчайзера — очень ответственный шаг, который может обеспечить как хорошую прибыль, так и весьма прискорбные убытки. Потому к этому вопросу следует подходить очень ответственно: не надо бегло проглядывать условия и спешно ставить подпись, изучите каждый пункт соглашения с максимальным вниманием. А еще — поищите отзывы, которые оставили о данной фирме нынешние или бывшие франчайзи, уточните все требования при сотрудничестве, обратитесь к главному офису предприятия.

Чтобы еще больше упростить всю эту процедуру, предлагаем вашему вниманию несколько известных и надежных франчайзеров, специализирующихся на автошколах:

Франшиза «Автошкола Джек»

Автошкола Джек — это современный подход к вождению и ведению бизнеса в целом. Именно современность, прогрессивность и новые концепции — это та «фишка», которую «Автошкола Джек» противоставляет похожим друг на друга автошколам старого формата. Удобные сервис, только опытные квалиицированные специалисты, инновационный подход к обучению — вот главный девиз этой компании.

  • Взнос составляет 200 – 300 тысяч рублей, в зависимости от конкретного населенного пункта.
  • Роялти: 3% от прибыли (выплаты начинаются после 3 месяцев раюоты).
  • Эксклюзивное право на город –в некоторых населенных пунктах у данной компании нет конкурентов, так что не придется «отбивать» клиентов у других фирм.
  • Прогнозируемый доход: 1 000 000 рублей с 1 помещения при условии, что ежемесячно вашими студентами станет не менее 20 человек.
  • Рентабельность: 36%

Франшиза онлайн автошколы «Autoinline»

Еще один известный бренд в данной области. Также отличается сорвеменным подходом, и позиционирует себя как автошкола нового формата. Основная целевая аудитория «Autoline» — молодежь возрастом 18-25 лет, так что никаких опостылевших, скучных методов обучения — только инновации.

  • Стартовый взнос 350 000 рублей
  • Паушальный взнос: численность населения в городе в двойном размере.
  • Роялти: 1000 рублей с каждого пришедшего студента.

При поиске отзывов в интернете помните, что обращать внимание стоит именно на мнение франчайзи, а не клиентов — между этими категориями есть очень большая разница.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Как открыть автошколу

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *