Содержание
Бизнес-идея: производство детских кроваток
Вложения: от 900 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Детская кроватка – предмет мебели, который нужен ребенку с рождения. Поэтому спрос на данный вид товара есть всегда. В данной статье рассказывается о том, как реализовать проект, что для этого понадобится, а также риски, которые поджидают в процессе ведения бизнеса.
Концепция бизнеса
Бизнес-проект предполагает открытие предприятия по производству кроваток для маленьких детей.
Основными покупателями товаров будут не только частные, но также юридические лица, мебельные магазины.
Что потребуется для реализации?
Прежде всего нужно определиться с ассортиментом. Самый простой вариант – обычная кроватка с бортиками. Более сложные конструкции имеют спальные места для малышей, оснащенные подъемными или маятниковыми механизмами, снимающимися бортиками, встроенными ящиками, пеленальными столиками, другими функциями.
На следующем этапе осуществляется поиск помещения под производственный цех, закупка оборудования.
Основная часть вложений связана именно с покупкой станков и других строительных инструментов. Для производства кроваток понадобятся:
- фуганок. Его лучше приобрести на автоматическом управлении. С ручным инструментом будет сложнее работать, больше времени уйдет на обработку заготовок;
- кромкооблицовочный станок. В зависимости от количества обрабатываемых поверхностей такое оборудование делится на двустороннее и одностороннее. Первый вариант по стоимости обойдется дороже, но его производительность будет гораздо выше. Новый станок будет стоить около 300 000 рублей. Если бюджет ограничен, можно арендовать кромочный агрегат или приобрести бывшее в употреблении устройство;
- для производства качественных заготовок придется купить мощный раскроечный станок. Их существует несколько в зависимости от типа обрабатываемого материала.
Также потребуется приобрести подручные строительные инструменты: перфоратор, дрель, лобзик, строительный пистолет.
Таким образом, расходы на закупку минимального набора инструментов и оборудования составят примерно 508 000 рублей. Еще 100 000 рублей добавьте на закупку сырья и материалов.
Для административного персонала фирмы нужны будут компьютеры, оргтехника, телефоны, мебель, канцелярские принадлежности. По стоимости все это составит около 150 000 рублей.
Производят кроватки в основном из разных пород деревьев, поскольку древесина является натуральным и экологически чистым сырьем, безопасным для детского здоровья. Самые бюджетные варианты делают из ЛДСП. Необходимый цвет готовому изделию придают при помощи водоэмульсионных красок, которые быстро сохнут, не выделяя запаха.
Чтобы приступить непосредственно к процессу производства, потребуется зарегистрировать деятельность в качестве ИП или ООО. Если не планируется в дальнейшем заниматься изготовлением других предметов мебели и интерьера, достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.
Производственный цех должен соответствовать требованиям пожарной безопасности, так как работать сотрудники будут с легковоспламеняемыми материалами.
Для этого нужно установить систему пожарной сигнализации, оформить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС. Расходы на решение всех бюрократических вопросов составят примерно 4 500 рублей. Основное преимущество заключается в том, что такой бизнес не подлежит сертификации и лицензированию.
Помещение, где будет располагаться производственный цех, должно быть сухим, чистым, просторным. Можно арендовать на окраине города, а офис для административного персонала снять поближе к центру. Либо оборудовать все в одном месте. Что касается площади, то для помещений разного назначения нужно свое пространство:
- производственный цех – минимум 70 м²;
- склад сырья, материалов, готовых изделий – 50 м²;
- санузел, душевая, раздевалка – 30 м²;
- кабинеты бухгалтера, менеджера, управляющего (можно сделать для них один кабинет) – 30 м²;
Итого общая площадь составит около 180 м², а сумма арендной платы – приблизительно 100 000 рублей.
Чтобы предприятие могло делать качественную мебель, персонал должен быть не только профессиональным, но и подготовленным. Для небольшой фирмы по производству кроваток потребуется нанять примерно 15 человек. На количество рабочих влияют масштабы планируемой детальности. В штате должны быть следующие рабочие специальности: сварщик, столяр, маляр, слесарь, дизайнер, заготовщик. Также необходимо нанять кладовщика, грузчика, уборщиц. Не нужно забывать об административном персонале: бухгалтере, менеджерах, управляющем.
Конкуренция в данной сфере достаточно высока, поэтому усилий для продвижения бизнеса придется приложить немало. Наилучшего результата можно добиться, если принимать участие в мебельных выставках и ярмарках. Не меньшей популярностью пользуются сайты. Грамотно оформленный и раскрученный интернет-ресурс зачастую приносит гораздо больше эффекта, чем прямой контакт с потенциальными клиентами.
Хорошо зарекомендовала себя реклама в средствах массовой информации (журналах, газетах), на радио, телевидении. Можно заказать печать красочных листовок и визиток, на которых емко, но коротко перечислить товарный ассортимент, указать контактные данные. Расходы на рекламу составят примерно 40 000 рублей.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение.
- Оборудование, расходные материалы.
- Наем персонала.
- Реклама, поиск клиентов
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 4 500 |
| Аренда | 100 000 |
| Оборудование и инструменты для производственного цеха | 508 000 |
| Сырье и материалы | 100 000 |
| Оборудование и мебель для администрации | 150 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Прочие расходы | 15 000 |
| Итого | 917 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 100 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье и материалы | 30 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Итого | 455 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на одну кроватку варьируется от 6 000 до 8 000 рублей. На стоимость влияет материал, из которого изготовлено изделие, дизайн, дополнительные функции, цвет. Поэтому ценовой диапазон практически не имеет границ. Получать чистую прибыль в размере 100 000 рублей у фирмы получится уже со второго месяца при условии достаточного количества клиентов и минимум 80% реализованного товара.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится через 8-10 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
На мебельном рынке покупателям сегодня предлагается большое количество детских кроваток от российских и зарубежных производителей. Чтобы начинающий предприниматель с успехом освоил данное направление деятельности, а также прочно укрепил на этой нише свои позиции, потребуется выпускать только качественные и безопасные изделия. При этом нельзя из внимания упускать стоимость товара. Она должна оставаться конкурентоспособной, но в то же время не стоит слишком занижать цены. В противном случае, производство станет убыточным.
Небольшой срок окупаемости этого бизнеса делает его привлекательным для людей, которые располагают необходимыми средствами и нацелены на получение быстрого результата.
Сон в «Ламборджини»
После окончания строительного колледжа наша героиня приступила к работе регионального менеджера в рекламном агентстве Магнитогорска. Анна любила свою работу, но была недовольна зарплатой. Параллельно с работой в агентстве она проходила онлайн-курсы по ведению интернет-магазина. Получив знания, сама занялась продажами. Анна создала группу во «ВКонтакте» и стала продавать одежду, позже – парфюмерию.
От «машины» для сына до крупных продаж
Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!
Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.
На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.
Анна Коршунова: «Были проблемы, тем более на начальном этапе! То в транспортной компании груз разобьют, то доставят не то, что надо. Однажды обманул поставщик: взял деньги, но товар клиенту не отправил. Через 3 месяца вопрос решился, но с этой фабрикой я больше не работаю. Моей главной ошибкой в самом начале была ставка на один канал продаж – группу во «ВКонтакте». Через 3 месяца ее заблокировали, и я потеряла свой единственный источник дохода. Восстановила в кратчайшие сроки».
Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.
Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.
Подарить детям счастье
Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».
Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».
На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.
Анна Коршунова: «60% заказов поступает через социальные сети. Покупатель знает нас в лицо и без опасений совершает заказ, так как предоплата – 100%. Продаем по розничной цене, без дополнительной накрутки, поэтому вынуждены брать предоплату».
Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».
На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.
Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».
Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:
- Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
- Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
- Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
- Проверяйте поставщиков!
- Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.
«Мебель деткам» в цифрах и фактах
Год создания
2012 год.
Стартовый капитал
0 рублей.
Целевая аудитория
Родители 27-35 лет.
Чистая прибыль
300 тыс. рублей в месяц.
Ежемесячные расходы
370 тыс. рублей. Из них 150 тыс. рублей – зарплата сотрудников, 50 тыс. рублей – налоги, 50 тыс. рублей – аренда офиса, 100 тыс. рублей – реклама, 20 тыс. рублей – телефонная связь.
Годовой оборот
21 млн рублей.
Штат (офис в г. Магнитогорске)
12 сотрудников.
Количество покупателей
120 чел. в месяц.
Производство детских кроваток
Бизнес на товарах для детей с каждым годом набирает все большую популярность у предпринимателей. Сегодня предлагаем рассмотреть бизнес в востребованной нише — производство детских кроваток.
Сегодня на рынке достаточно много производителей детских кроваток, как зарубежных, так и локальных российских. Чтобы начинающему предпринимателю закрепиться в данной нише, необходимо предложить покупателю качественную и надежную кроватку по приемлемой цене.
Для открытия производства требуется арендовать столярный цех площадью 80-100 м2, целесообразней рассматривать бизнес с полным циклом производства. Из оборудования необходимо закупить раскроечный станок, лобзик, фуганок, шуруповерт, краскопульт, клеевые пистолеты, промышленный фен, различные инструменты для ремесленника и для обшивки изделий. Общие расходы на оборудование составят 500 000 рублей.
Для производства детских кроваток используется дерево различных пород, в основной массе это сосна, береза и бук. Кроватки эконом класса производятся из панелей ЛДСП. Окраска кроваток производится экологически чистыми красками на водно-дисперсионной основе.
Средняя стоимость кроватки из дерева на рынке составляет 8-10 тыс. рублей. Реализацию товара целесообразней вести через торговую точку в торговых центрах детской тематики. Обязательно необходимо создать сайт, канал в Инстаграмм и прочих социальных сетях. Таким образом мы охватим максимальную аудиторию как в своем регионе, так и по все России. При грамотной рекламной кампании, качественно изготовленном товаре, к которому не будет претензий у покупателей, данный бизнес окупится уже за 7-8 месяцев.