Содержание

Пишем описание интернет-магазина

В этом материале обсудим страницу «О компании», которая точно есть на вашем сайте. На этой странице интернет-магазина вы рассказываете о том, сколько лет существует магазин, о качестве ваших товаров и услуг, о политике и стратегии интернет-магазина. Но чаще всего подобные страницы оформлены очень шаблонно, а такой подход способен только навредить.

Итак, пришло время обсудить оформление страницы «О компании». Читайте, о том, как правильно сделать и преподнести страницу пользователям, и каким образом повысить уровень доверия к компании при помощи данной страницы.

Для чего существует страница «О компании»?

Прежде чем вы узнаете зачем нужна эта страница, вам точно следует знать, что размещать на ней банальный текст с тривиальными выражениями не стоит.

  • «Добро пожаловать в наш интернет-магазин! Наша компания приветствует всех, кто зашёл на сайт!»
  • «Наш интернет-магазин предлагает самые низкие цены, даже и не пытайтесь найти дешевле!»
  • «Наша компания существует уже много лет, на рынке мы являемся самой надёжной и успешной компанией. Покупайте в нашем интернет-магазине снова и снова.»
  • «Поверьте, у нас есть всё необходимое. Вашему вниманию самый широкий ассортимент товаров на всём рынке.»
  • «Ждём вас за покупками каждый день, мы всегда к вашим услугам!»

Вы сами знаете, что подобные фразы — клише, и нет в них никакого смысла и толка. Не стоит отрицать, никакого желания покупать в этом интернет-магазине нет, ведь текст кажется поверхностным и лицемерным по отношению к покупателю.

К сожалению, многие владельцы интернет-магазинов избегают контакта со своими клиентами и желают оставаться в тени. Кто-то стесняется, кто-то слишком высокомерен, а кто-то боится открыть себя народу, в том числе и конкурентам. Но ведь крайне необходимо учитывать желания покупателей.

Подписывайтесь на нашу группу в Facebook, чтобы не пропускать интересные статьи, а также обзоры полезных сервисов

Для каждого из них важно знать, что интернет-магазином руководят настоящие люди, такие же как и они. Также покупателю не менее важно чувствовать уверенность и доверие к интернет-магазину.

Наша задача помочь покупателям в этом.

Ознакомимся с главными ошибками

А вот и список ошибок, которые чаще всего допускают при оформлении страницы «О компании».

Повторимся, и вновь вспомним о фразах-клише, таких как «добро пожаловать на страницы нашего интернет-магазина», «у нас цены ниже некуда», «мы так рады вас видеть здесь», и прочее. Запомните, всё это выглядит очень поверхностно и не несёт вообще никакого смысла.

Игра в прятки с аудиторией интернет-магазина. Нежелание владельца открываться клиентам и посетителям.

Отсутствие «тепла» и смысла в описании интернет-магазина.

Не стоит сразу воспринимать всё в штыки. Далеко не факт, что вы останетесь без клиентов, если допустите эти ошибки. Но, согласитесь, страница описания компании — ещё одна галочка для покупателя. Каждая деталь и мелочь имеет значение, ведь из них складывается целостный образ.

Что будем делать?

Конечно же, постараемся поэтапно оформить страницу «О компании», как полагается.

Этап первый: Открываемся аудитории

Как и во многих делах, следует начать с себя. Поведайте аудитории о себе, прежде всего, как о владельце интернет-магазина, но и не умалчивайте о том, какой вы человек, чем вы любите заниматься и что вас интересует.

Расскажите об истории создания интернет-магазина, о его достоинствах, и о том, почему вы продаете этот товар или услуги.

Чтобы было понятнее, рассмотрим на примере. Скажем, вы владелец интернет-магазина дизайнерских товаров для интерьера, а это значит, что вам можно поведать пользователям следующую информацию:

  • Вы неоднократно использовали товары из интернет-магазина для украшения собственной квартиры;
  • Вы знаете товар и отлично разбираетесь в том, что подойдет по стилю интерьера;
  • Вы самостоятельно поможете подобрать товар, который проверен лично вами;
  • Вы запросто можете поделиться советом с клиентом, который не может определиться или не знает, что нужно приобрести;
  • Вы — открытый и готовый к общению человек.

Главное показать своей аудитории, что вы не только что с гор спустились. Вы точно знаете свой товар и имеете большой опыт, который позволяет вам решить любую ситуацию.

Этап второй: Процесс работы

Поделитесь с пользователями настоящими фотографиями склада и офиса, в котором кипит работа. Покажите, как располагаются товары на складе, и аудитория точно будет знать, как серьёзно вы относитесь к тому, что продаёте.

Расскажите о том, с кем вы сотрудничаете и с какими поставщиками работаете. Не обязательно фотографировать каждого поставщика и заводить подробное досье. Главное — покажите, что вы работаете официально, и что рабочий процесс тщательно продуман. Не забудьте поведать о том, что товар сертифицирован и имеет все необходимые документы.

Также здорово будет рассказать о том, как вы готовите заказ к отправке. Как вы упаковываете товар и передаете курьеру, который доставит заказ в целостности и невредимости. Расскажите о бонусах, которые ждут ваших покупателей. Собираетесь немного побаловать покупателя? Не задумываясь, пишите об этом на странице «О компании». Но и не забывайте о сюрпризах, которые можно оставить «за кадром».

Этап третий: Предоставьте факты

Продолжаем описывать интернет-магазин. Попытайтесь донести до каждого посетителя причины, которые точно сделают из него покупателя.

Подсказка: расскажите о сильных качествах интернет-магазина. Это могут быть отличительные особенности, которые позволят убедить покупателей в том, что работать с вами выгодно. Расскажите, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и о преимуществах, которые можно получить при работе с вашей компанией.

Этап четвёртый: Последний шаг самый важный

В заключении описания необходимым остаётся одно — призвать посетителя к действию. Вот несколько вариантов кнопки, которая подтолкнёт пользователя:

  • Смотреть каталог;
  • Отзывы покупателей нашего интернет-магазина;
  • Акции и предложения;
  • Ознакомиться с популярными товарами.

Главное не давать посетителям скучать на сайте интернет-магазина. Направляйте и подталкивайте своих клиентов, и вы и они останетесь довольны.

6 способов сделать описания товаров из интернет-магазина продающими

Здравствуйте!

Описание продукта, который вы продаёте — «визитная карточка» вашего магазина. Вы можете наполнить сайт красивыми фото и сделать шикарный дизайн. Но если описание товара будет безликим, невнятным и бесполезным для покупателя, успеха ждать не стоит.

Рассказываем о том, как не допустить критическую ошибку — делать описания, которые просто описывают продукт.

1. Составьте портрет идеального покупателя

Наверняка многие сталкивались с «творческим кризисом»: товар неэксклюзивный, продают его многие. А потому «нового про него ничего написать нельзя, не придумывать же отсебятину».

Это неверный путь. Прежде всего, плясать нужно от целевой аудитории: вы должны знать, для кого именно пишете.

Ответьте на вопросы:

  • Какой язык, сленг, тон, информацию лучше всего воспринимает ваш покупатель?
  • Оценит ли он ваше чувство юмора, или, лучше быть максимально лаконичным и серьёзным?
  • Какие слова ваша целевая аудитория не воспримет, что посчитает для себя оскорбительным?

Помните: ваше описание предназначено не для абстрактного пользователя, а для конкретного человека, который должен заинтересоваться и почувствовать желание купить товар. Именно поэтому вы должны вести с ним диалог, предвосхищать вопросы и сразу же давать на них ответы.

Представьте: что бы вы сказали вашим покупателям о товаре в офлайн-магазине? Как бы демонстрировали товар, как убеждали бы его расстаться с деньгами? Протестируйте ваши описания на друзьях, знакомых и близких: сможете ли вы убедить их совершить покупку? Проанализируйте ошибки и сделайте описание идеальным — для вашего идеального покупателя.

Описание «чудо-украшений» для женщин, которые верят в обереги и заговоры

2. Расскажите, как ваш продукт решит проблему

Это самое важное: не описывайте сам товар. Ваши клиенты покупают не его, а решение проблемы благодаря этому товару. Не просто стул, а стул, который сэкономит место на маленькой кухне. Или лампу, которая позволит читать ночью и не помешает тому, кто спит с вами в одной кровати.

Продавайте не продукт, а опыт.

Понятно, что технические характеристики важны. Но представьте: вы продаёте кошелёк. Пишете: размеры 20х35х21 сантиметр, сделан из натуральной кожи, имеет три отделения. Для большинства покупателей сантиметры не несут полезной информации (многие ли из нас знают точный размер кармана джинс или сумки?). А потому это описание будет невнятным и не полезным для покупателя.

А вот как, например, сделали в студии Артемия Лебедева:

Компактный кошелек «Завтра» вмещает 4–5 банковских карт, проездной, права или пропуск, а также наличные на несколько дней.

Купюры — рубли или доллары — складываются для хранения в кошельке пополам. Карты легко достаются и убираются. Благодаря особой конструкции, карточное отделение не растягивается от постоянного использования. Отделение для монет в бумажнике не предусмотрено.

Тонкий кошелек «Завтра» удобно носить даже во внутреннем кармане пиджака или в переднем кармане джинсов — он остается незаметным и не стесняет движений.

Кошелек изготовлен вручную из качественной натуральной кожи.

В комплект входит кошелек и инструкция по переезду в новый бумажник.

Просто и понятно: что именно вмещает кошелёк, куда он сам вмещается, из чего изготовлен и какое имеет качество. Такое описание не вызовет никаких вопросов.

Простое и понятное описание кошелька от студии Артемия Лебедева

Ваша главная задача — донести до покупателя ценность товара, что именно он получит вместе с этим сшитым из кожи изделием. Это значительно увеличивает шанс на совершение покупки.

Вдобавок, вы продемонстрируете свою компетентность, доскональное знание всех особенностей, модификаций, спецификаций товара. И выступите консультантом для ваших клиентов, объяснив им сложное простым языком.

Покупателю, как правило, не важно, какая мощность у чайника: ему хочется знать, за какое время он сможет вскипятить воду и заварить чай. Или в каких кроссовках ему выйти на пробежку.

Лаконичный анонс-описание новых кроссовок в интернет-магазине Reebok

3. Избегайте банальностей

Когда мы создаём описания товаров, зачастую наступает кризис. Вроде бы уже всё нужное сказано, полезные свойства упомянуты, достоинства отмечены. Но кажется, что текста маловато. И тогда в описание добавляются банальности, вроде «продукт отличного качества» или «покупатель по достоинству оценит все преимущества…».

Избегайте этих набивших оскомину фраз. Пользы они точно не принесут: когда покупатель читает про «отличное качество», он думает: «Ага, конечно, так пишут все, чтобы побыстрее продать товар».

Банальности могут оттолкнуть: они делают ваше описание менее убедительным. Как правило, продавцы никогда не акцентируют внимание на недостатках или «среднем качестве» товара. А значит, как полагает покупатель, можно нарваться на обман.

Ищите оригинальные способы описать ваш товар. Вот только один пример: казалось бы, что нового можно написать о толстовке? Оказывается, можно:

Мотивирующая толстовка «Иммортал» с индивидуальным календарем жизни (календарь рассчитывается из количества прожитых лет).

Толстовка напоминает, что жизнь не бесконечна и стоит поторопиться с воплощением грандиозных планов (к планам поменьше тоже пора приступить).

Осталось не так-то много времени, чтобы выиграть «Оскар» или придумать лекарство от рака.

Тик-так. Тик-так.

Оригинальное описание толстовки от студии Артемия Лебедева

В нескольких предложениях — целая история: зачем именно нужна эта толстовка, чем она отличается от других, напоминание о том, что не стоит тратить время впустую. Эмоции создают нужный тон. И клиент выбирает не просто толстовку, а толстовку со смыслом.

Хотя можно было бы написать просто: «Тёплая толстовка высочайшего качества с оригинальным рисунком». Но это бы не зацепило.

4. Доказывайте, что ваш товар лучше

Если вы пишете, что продукт, который вы продаёте «лучший на рынке», «№1 в списке», «ручная работа», вам придётся привести доказательства. Иначе грош цена таким высказываниям.

Помните: ваших потенциальных клиентов изо всех углов призывают что-то купить. И многие продавцы утверждают, что именно их товар — самый лучший. Это выражение обесценилось: многие убеждены, что рейтинги составляются за деньги, а слово «экологичность» зачастую никакой смысловой нагрузки не несёт. Если, конечно, оно не подкреплено соответствующими документами.

Если вы пишете о чём-то «запатентованном», приложите ссылку или скан патентов. Если утверждаете, что вы где-то «№1», покажите, где именно. Если рассказываете, что «говядина становится вкусной и нежной не только благодаря правильно подобранной породе скота, но и за счет определенного питания и содержания животных», продемонстрируйте это.

Как, например, сделала компания «Мираторг»:

5. Расскажите историю

Этот вариант описания товаров подходит для соцсетей, где вы можете эффектно представить новый продукт. Не просто напишите, что «пришёл суперкачественный и суперкрасивый товар», а, например, вспомните историю, с ним связанную. Как это сделала Полина Королева из интернет-магазина «ЛакоДом».

Представляя новый лак, она указала всю необходимую информацию (когда он поступит, сколько будет стоить, какие будут особенности). И написала о том, как именно она смогла привезти этот бренд в Россию. Получилось интересно и интригующе.

Для соцсетей хорошо подойдёт информация о том, как именно делает продукт, который вы продаёте, чем именно вдохновляются производители, как он был протестирован, какие особенности имеет и так далее. Всё это должно быть, разумеется, не сухо, как в справочнике, а с нужными (для вашего идеального покупателя) эмоциями.

6. Используйте сенсорные слова

Чтобы сделать описание товара более «вкусным», используйте слова, которые помогают лучше представить товар. Сенсорные слова помогают установить более тесную связь с покупателем и сделать продукт более привлекательным.

Если вы напишете про хлеб, что он не просто вкусный, но ещё и ароматный, с хрустящей корочкой, а вино — терпкое, кожаная сумка — приятная и бархатистая на ощупь, это вызовет целый ряд приятных ассоциаций.

Вкусное описание кофе в интернет-магазине Tastycoffeesale

Полезные советы

Идеальное описание товара должно содержать ответы на вопросы:

  1. Для кого этот продукт предназначен?
  2. К какому сегменту относится (бюджетный, среднего или премиум-класса)?
  3. Где именно можно использовать товар?
  4. Когда именно его можно использовать (важно указать, если продукт сезонный).
  5. Для чего этот товар предназначен, какую проблему решает?
  6. Как именно товар используется?

Текст можно и нужно структурировать: разбивать на блоки, если он большой, использовать разные шрифты и выделение, маркированные списки (они облегчают восприятие). Также можно добавить смысловые акценты, выделить важные места специальными значками, иконками.

Не пишите слишком мало и слишком много: найдите золотую середину для вашего идеального покупателя. И не забудьте про качественные изображения (в идеале товар должен быть виден во всех ракурсах) и, ещё лучше, видео.

А как вы составляете описания товаров? Поделитесь своим опытом!

Подготовила Виктория Чернышёва.

6 способов сделать описания товаров из интернет-магазина продающими 4.9 (97.33%) 15 votes

Готовим тексты и описания для интернет магазина в режиме турбоэкономии времени и денег.

  • Конверсия
  • Наполнение интернет магазина

Открывая свой первый магазин, помню как я основательно подготовился к написанию текстов для сайта. Информации по SEO было не очень много, поэтому решил готовить описания для таких же людей как я.

Устроился поудобнее, включил фантазию, брал в руки товар и начинал печатать. Примерно на 20 товаре фантазия начала давать первые сбои и придумывать что-то новое становилось все сложнее и сложнее. В итоге я плюнул и отдал разработку текстов знакомой девочке, которая в итоге их подготовила куда лучше, чем если бы я продолжил делать это своими силами.

В принципе, особых сложностей в подготовке текстов нет. Вот краткая схема:

  1. Самостоятельно готовишь описания товаров для 10-30 товаров;
  2. На основе этих описаний формируешь шаблон и стилистику;
  3. Идешь на биржу текстов, проводишь тендер среди копирайтеров;
  4. Выбираешь наиболее подходящего и постепенно передаешь ему/им написание текстов для оставшихся товаров;
  5. Если товаров очень много, то начинаешь подготовку текстов с наиболее маржинальных.

Казалось бы все просто и этим путем прошло много людей.

Но, ВНЕЗАПНО, осенила идея и я решил её попробовать с одним из клиентов, который как раз сейчас открывает интернет магазин одежды.

Эта идея помогла:

  • Сэкономить кучу денег;
  • Сэкономить кучу времени;
  • Весело провести время;
  • Подготовить описания для 1000 товаров меньше чем за неделю;
  • И потратить на это 4500 рублей. 4,5 рубля за одно описание!

Данная схема подойдет практически всем и не удивлюсь, если ей уже кто-то пользуется.

Как все начиналось?

Расскажу вам весьма интересный подход к решению этой проблемы, которая есть у всех текущих и будущих владельцев интернет-магазинов. Это свежий опыт, который мы получили в рамках работы над интернет-магазином женской одежды.

Хотя эта задача наиболее актуальна для тех, кто только собирается открывать интернет-магазин. И в силу, порой, ограниченного бюджета не всегда располагает достаточной суммой на подготовку текстов в своем будущем интернет-магазине. Поэтому мы в рамках работы над магазином одежды, в котором будет порядка 1000 наименований, мы решили подойти не совсем тривиальным способом к этому процессу. К счастью, заказчик согласился на это и мы решили попробовать.

Постановка задачи

Задача стояла следующим образом: нужно было наполнить каталог товаров для интернет-магазина.

Входные данные:

  • Товар – женская одежда;
  • Был полноценный доступ к товару, и можно было этот товар потрогать и пощупать. Хотя это не очень важно в рамках данного способа;
  • Ассортимент порядка 1000 позиций;
  • Отличное знание представителем магазина своего ассортимента.

Согласитесь, что большинство из вас с легкостью попадает в описанные выше условия.

Обычное решение задачи

Вкратце расскажу как я обычно подхожу к стартовому наполнению интернет магазина.

Шаг 1. Формирование ассортиментной матрицы. А именно создание таблицы, в которой перечислены все товары конкретного интернет магазина.
Шаг 2. К каждому товару формируются дополнительные характеристики. Это может быть цвет, форма, материал, ткань и прочее, что может быть также использовано в описании товара.
Шаг 3. Строится шаблон описания товаров для копирайтера, по которому он в дальнейшем и работает. Он понимает, что нужно начинать описание товара с одного, продолжить вторым и закончить уже третьим.
Шаг 4. Корректор изучает все поступающие тексты и вносит свои коррективы. Это желательный шаг, так как двойная проверка очень часто помогает исправить косяки копирайтеров. Стоимость подобных услуг составляет, в среднем, 6-10 рублей за 1000 символов.
Шаг 5. Сформированные описания товаров затем загружаются в систему администрирования сайта по мере поступления и сайт наполняется контентом.

Данная схема уже давно себя зарекомендовала и я передаю её тонкости и нюансы всем своим клиентам. И я не в коем случае не рекомендую от неё отказываться, просто в этот раз мы решили пойти по несколько иному пути.

Как же мы поступили?

Сначала покажу конечный результат (на фото немного другая блуза):

Эта блуза молочного цвета отлично будет смотреться с брюками или юбкой шоколадных оттенков. Блуза поможет эффектно выглядеть как на официальных мероприятиях, так и на неформальных вечеринках с друзьями.

Гипоалергенный натуральный состав и немнущаяся ткань. Так что, надев эту блузку даже после длительного переезда, вам не придется слишком часто пользоваться утюгом.

Купив эту блузку в гардероб, вы добавите легкости и воздушности в свой стиль.

Мы просто надиктовали этот текст. Конечно, текст не был надиктован именно в таком виде и подвергся некоторым правкам после аудиоформата. Но на это ушло гораздо меньше времени, чем если бы текст готовился с нуля. А теперь более подробно как мы работали.

Шаг 1. Готовим шаблон и аппаратуру.

Мы использовали следующий шаблон для описания товаров:

  • Описание материала, из которого состоит одежда;
  • Для каких случаев она подойдет;
  • Какая одежда и/или аксессуары будут сочетаться с этим товаром. Здесь уже прослеживается работа контент менеджера сделать ссылки на схожие товары;
  • Свойства ткани: не мнется, как переживает стирки и так далее;
  • И в конце шел призыв к действию.

Для большинства типов одежды можно смело брать этот шаблон. Для других товаров советую всегда описывать выгоды от приобретения этого товара и в конце не забывать конкретный призыв к действию.

Что касается аппаратуры, то мы просто взяли с собой iPad с этим приложением, которое по факту является простым диктофоном. Поэтому здесь подойдет даже простой телефон с функцией диктофона.

Шаг 2. Сам процесс.

Далее мы просто шли по полкам с одеждой и по каждому товару проговаривали описание согласно изначальному шаблону. В среднем, на описание одного товара уходило около 30-45 секунд, не более. Так быстро получалось из-за того, что представитель заказчика очень хорошо разбирался в своем товаре, знал положительные и отрицательные стороны, а также все тонкости и нюансы обладания этой одеждой в своем гардеробе.

А что делать дальше с этими записями? Не выкладывать же их на сайт? И как раз здесь нам на помощь приходят люди, которые готовы перевести это аудио в обыкновенный печатный текст. Это называется транскрибация аудио в текст.

Шаг 3. Транскрибация.

Здесь я сразу предостерегу тех, кто любит делать все сам. Не стоит делать подобную работу самостоятельно, так как переводить аудио в текст это очень муторное и рутинное занятие (сам пробовал). Поэтому крайне рекомендую передать эту работу на аутсорс.

Как это сделать?

В тот раз записанный текст передаем исполнителям, которых мы нашли на WorkZilla. Я и сам очень часто пользуюсь услугами исполнителей на этом сайте и нашел там массу проверенных людей. Процедура довольно проста:

  1. Заходите на сайт и регистрируетесь;
  2. Создаете новое задание на транскрибацию текста;
  3. Пополняете баланс;
  4. Ожидаете исполнителей, общаетесь с ними, изучаете отзывы;
  5. Выбираете наиболее понравившегося и передаете задачу в работу;
  6. Как только текст будет готов, проверяете его и принимаете работу.

А сколько все это стоит?

Давайте посмотрим из чего складывается окончательная стоимость:

  1. Время того, кто готовит описания в аудио формате;
  2. Сама транскрибация из аудио в текст: 300-400 рублей за час аудио;
  3. Работа контент менеджера, который загружает товары в админку: зависит от админки.

В таблице ниже показан наш случай (верхний) и другие варианты для наглядности. Расчет проводился исходя из 500 символов на каждое описание.

Описаний записано Получившееся время Стоимость транскрибации / кол-во символов на выходе Заказ у копирайтеров того же объема текста (50 р. за тысячу символов) Экономия
~1000 штук 12.5 часов ~4500 руб. / 500 000 симв. 25 000 руб. 20 500 руб.
100 штук 1.25 часа 450 руб. / 50 000 симв. 2 500 руб. 2 050 руб.
500 штук 6.25 часов 2250 руб. / 250 000 симв. 12 500 руб. 10 250 руб.

Чем больше товаров, тем больше экономия, это очевидно.

В результате мы получили готовый текст, который лишь необходимо было до конца довести стилистически и убрать слова паразиты. Но и это можно поручить тем, кто готовит текст.

Шаг 4. Загрузка товаров в CMS для интернет магазина

Теперь необходимо выложить товары в систему администрирования сайта. И для этого мы подготовили:

  1. Ассортиментную матрицу. Таблица, где перечислены все товары по категориям, включая дополнительные характеристики товара и сопутствующие товары. Не поленитесь, потратьте время на формирование этой таблицы!
  2. Фотографии товара. Название товара совпадало с названием фотографии;
  3. И сами описания товаров, полученные после транскрибации.

Для этой задачи мы также привлекли исполнителей с воркзиллы, которые и выложили весь товар на сайт, рассортировав его по каталогу согласно ассортиментной матрице.

Стоимость подобных услуг невелика. Вот пример, в котором помимо выкладывания надо еще и найти товар на просторах интернета:

Я уже давно пришел в тому, что рутинную работу выполняют наемные сотрудники. Уверен, что ваше время тоже можно потратить с бОльшей пользой.

Частые вопросы

Во сколько в итоге вылилась вся задача?

  • Время сотрудника – N руб.;
  • Транскрибация – 4500 руб.;
  • Загрузка на сайт – 3500 руб.

Итого: 8000 руб. за 1000 товаров + время сотрудника.

А сколько времени ушло на все?

  • Запись аудио описаний – 2 дня с перерывами для 1000 товаров;
  • Транскрибация – 4 дня;
  • Загрузка товаров на сайт – 5 дней.

Итого: 11 дней.

Какие еще плюсы у данной схемы?

  • У посетителя, читающего эти описания на сайте, складывается впечатление как будто он сам держит эти товары в руках;
  • Хотя вам необязательно именно держать эти товары в руках чтобы подготовить подобные описания. Достаточно хорошо разбираться в своей тематике. Рыбак смотря на фото товара всегда объяснит почему эта удочка хороша или почему эта приманка подходит лучше всего для окуня;
  • Требуется совсем мало времени для того, чтобы подготовить описания товаров. Вы тратите время лишь на то, чтобы описать это голосом, а переводом в текст занимаются уже другие люди;
  • Вы не сходите с ума от постоянного печатания и подготовки текстов. Когда я заполнял свой первый интернет магазин, у меня голова поехала уже на 100 товаре. Думаю, каждый, кто занимался этим, поймет меня;
  • По этой схеме можно готовить любой контент для интернет магазина: описания товаров, новости, серию постов в блоге и многое другое;
  • Подобный подход будет вашим первым шагом к аутсорсингу рутины. Это действительно важно.

А есть ли отрицательные стороны?

  • Я пока их не нашел.

В заключение хочу спросить у вас: подойдет ли вам такая схема создания описания товаров? А если не подойдет, то почему?
Спасибо!

Метки: текст

Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Наш интернет-магазин для успешных людей, которые ценят своё время и предпочитают приобретать качественную и стильную одежду на все случаи жизни.

У нас вы можете приобрести одежду мелким оптом, оптом и в розницу. Благодаря широкому ассортименту мы оденем вас и вашу семью с иголочки: и на работу

и на праздник, на спорт и на каждый день — у нас есть всё что вам нужно.
Мы собрали самые лучшие коллекции для Вас.
Наши коллекции отвечают требованиям не только моды и современного стиля, но и стандартам качества.

У нас Вы найдёте всё, что Вам так нужно. Ассортимент магазина постоянно расширяется и дополняется в зависимости от пожеланий клиентов. Женская одежда из наших коллекций – это комфортная, стильная и качественная одежда не только на каждый день, но и для любых ситуаций по доступным ценам.

Натуральные материалы, продуманные силуэты, современный дизайн и возможность легкого сочетания моделей помогут Вам всегда оставаться в центре внимания и чувствовать себя уместно в любой ситуации.
Если Вы любите одеваться ярко, модно и оригинально, у нас Вы найдете все необходимое, чтобы всегда быть в центре внимания. У нас большая коллекция для любого тор-

жества и праздника, которая сможет удовлетворить вкус самой взыскательной модницы!

А для деловых ситуаций, в которых Вам непременно нужно выглядеть элегантно и стильно, мы предлагаем Вам одежду из коллекции «деловой стиль и офис».

Мода постоянно диктует нам свои требования и для современной девушки, желающей идти в ногу со временем, важно иметь возможность постоянно пополнять свой гарде-

роб стильной одеждой.

Описание предприятия и отрасли

Магазин женской одежды «Гламур» является торговой компанией. Магазин «Гламур» обслуживает женский контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровня дохода. Торговая организация имеет очень удобное место расположение в центре города, рядом находятся школы, поликлиника, универмаг, сбербанк, кафе, сеть магазинов. Это говорит о том что в нём всегда будут покупатели, несмотря на наличие рядом конкурентов.

Основной целью магазина «Гламур» является получение прибыли от выручки. Основными видами деятельности торгового предприятия является:

  • 1. Организация торговли одеждой;
  • 2. Закупка и продажа товара;

Цель бизнес-плана — открыть новый магазин женской одежды в городе Белый-Яр.

Организационно-правовая форма магазина «Гламур» ИП. Немало важным моментом стал выбор организационно — правовой формы предприятия. Для небольшого магазина, если иного не требуют договора с некоторыми поставщиками, вполне достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Это менее затратно, чем ООО: нам не потребуется в обязательном порядке получать юридический адрес и нанимать сотрудников с соответствующими дополнительными расходами, а открыть ИП вполне можно самостоятельно, заплатив лишь госпошлину 800 руб.

Первоначальные затраты пойдут, в основном, на покупку, ремонт и дизайн помещения и маркетинг. Планируется покупка помещения в 80 кв.м. В данный момент магазин располагает 5 000 000 руб. в инвестициях и имеет 4 000 000 руб. краткосрочного кредита.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия, которое мы хотим создать, и ситуации на рынке, рассмотрим сильные и слабые стороны фирмы, а также предстоящие возможности и угрозы. Ниже, в таблице 1 представлен SWOT-анализ.

Таблица 1.1 — SWOT-анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

  • 1. Предприятие финансово-стабильное, ликвидное.
  • 2. Владелец магазина вкладывает деньги в развитие бизнеса.
  • 3. Имеется круг постоянных покупателей.
  • 4. Продукция конкурентоспособна на рынке.
  • 1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.
  • 2. Уязвимость по отношению к возможному конкурентному давлению.
  • 3. Отсутствие кредитования клиентов.
  • 4. Неширокий ассортимент.

Возможности

Угрозы

  • 1. В случае улучшения экономического положения ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.
  • 2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению гардероба.
  • 3. Благоприятные для бизнеса тенденции: стабилизация курса национальной валюты.
  • 4. Развитие инвест. возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.
  • 1. Снижение спроса на одежду.
  • 2. Недостаток денежных средств у потребителей
  • 3. Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.
  • 4. Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения.
  • 5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.

В таблице 1.2 отражены текущие и перспективные цели, которые в свою очередь подразделяются на: экономические и социальные.

Таблица 1.2 — Текущие и перспективные цели организации

Формирование цели

Текущие цели (на первый год)

  • 1.1 Экономические цели
  • — стать конкурентоспособным предприятием в течение 6 месяцев работы предприятия, с момента его финансирования;
  • — выйти на точку безубыточности в течение первого года работы предприятия, с момента его финансирования;
  • — занять долю рынка не менее 15% в течение первого года работы предприятия, с момента его финансирования.
  • 1.2 Социальные цели
  • — обеспечить социальный пакет для всех сотрудников предприятия (полис дополнительного медицинского страхования, предоставление детских путевок в лагеря) в течение первого года с момента получения финансирования;
  • — повысить квалификацию всех сотрудников предприятия в течение первого года с момента получения финансирования.
  • 1.3 Натурально — вещественные цели
  • — сделать ремонт в помещении в течении месяца после его покупки ( трехкомнатная квартира ).
  • — приобрести оборудование для обеспечения работы магазина к моменту открытия;
  • — закупить одежду не позднее чем за 7 дней до открытия.

Перспективные цели (на последующие 3 года)

  • 2.1 Экономические цели
  • — достигнуть уровня рентабельности не менее 10% в течение 3-5 лет;
  • — обеспечить охват доли рынка не менее 20% в течение 3-5 лет;
  • — уменьшить издержки в 2 раза не позднее 3 года работы.
  • 2.2 Социальные цели
  • — увеличить зарплату сотрудникам не менее, чем на 10% от ее первоначального уровня в течение 3-5 лет;
  • — создать дополнительные рабочие места в размере не менее 2х в течение 3-5 лет;
  • — добиться максимальной занятости персонала в течение 3-5 лет.

В данной таблице были раскрыты текущие цели, которые необходимо достичь в первый год существования предприятия, а также перспективные цели, которые ставятся на последующие 3-5 лет.

Поставщики женской одежды для интернет-магазинов: обзор оптовых, розничных и дропшиппинг-поставщиков

Исследования “Яндекс.Маркета” и компании GfK показывают, что одежда — самый востребованный в интернет-магазинах товар. Рискнем предположить, что обычно прекрасный пол покупает одежду чаще, чем сильная половина человечества. О поставщиках одежды мы уже писали, сегодня конкретизируем тему и расскажем об оптовых компаниях, занимающихся исключительно женскими туалетами.

Компания HassFashion

На разогрев приготовили для вас эксклюзив — поставщика экоодежды HassFashion. Компания является производителем женской одежды из экологически чистых тканей на основе льна, бамбука, крапивы, хлопка, шелка и других материалов. Это вам не китайская синтетика, а по-настоящему качественные и, прямо скажем, не дешевые вещи. Такую одежду можно включить в ассортимент интернет-магазина в качестве изюминки или вообще сделать его основой. Конкурентное преимущество получите в любом случае.

Что есть в ассортименте:

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

  • минимальная стоимость партии товара 50 тысяч рублей. Прямо скажем, это немало: средняя по рынку цифра — 5-20 тысяч рублей. Но учитывая эксклюзивность одежды и ее стоимость, цена вполне адекватная;
  • выкупать товар можно размерными рядами;
  • для ИП и юрлиц понадобится заключение договора и пакет учредительных документов;
  • компания сотрудничает и с физлицами, для заключения договора достаточно паспорта гражданина РФ и ИНН;
  • есть скидки за большие объемы;
  • доставка любыми транспортными компаниями по выбору покупателя. Доставка до офиса или терминала ТК в Москве — бесплатно;
  • возможен самовывоз со склада в Москве;
  • возможные формы оплаты: наличный и безналичный расчет, оплата банковской картой.

В общем, здесь все серьезно и оно стоит того. Вся одежда, предлагаемая компанией HassFashion, сертифицирована по системе Таможенного союза, продукция участвует в выставках в Экспоцентре.

Оптовый интернет-магазин женской одежды Опт-Мода.ру

Продавец женской одежды бюджетного сегмента. В каталоге представлен широкий ассортимент женской одежды преимущественно молодежных направлений. С таким ассортиментов вы тоже никогда не останетесь в проигрыше — он всегда востребован на рынке. Тем более, что здесь, как и в предыдущем случае, можно закрыть поставки не только одежды для повседневной носки, но и постельного белья, домашней и детской одежды.

Что в ассортименте:

Условия сотрудничества:

  • минимальная стоимость партии для заказа — 3 тысячи рублей, для дозаказа — 2 тысячи;
  • товар можно брать не только размерными рядами, но и поштучно;
  • компания сотрудничает с юридическими и физическими лицами, ИП и организаторами совместных покупок;
  • бесплатная доставка до терминала ТК при оптовых заказах;
  • гибкая система скидок. При заказе на сумму свыше 10 тысяч рублей скидка составит 3 процента, более 15 тысяч — 5 процентов, а если заказываете на 30 тысяч рублей, можно рассчитывать на скидку 10 процентов. Для крупных оптовиков, заказывающих на 300 тысяч рублей и более, предусмотрены индивидуальные условия работы;
  • форма оплаты — безналичный перевод или перечисление на карту “Сбербанк”;
  • отгрузка заказа осуществляется после 100-процентной предоплаты.

Что добавить? Новые коллекции появляются один раз в 1-3 месяца, есть различные акции и распродажи, в общем, поводов для начала сотрудничества хватает. Обратите внимание!

Интернет-магазин женской одежды больших размеров Wisell

Еще один производитель изделий для прекрасного пола. Иногда найти одежду больших размеров — настоящая проблема. Большинство поставщиков предлагает размерный ряд, ограниченный 52-54, а что делать барышням с аппетитными формами непонятно. Что ж, считайте, что с Wisell этот вопрос закрыт. Компания занимается производством и продажей одежды с 42 по 62 размеры. Можно набрать одежды больших габаритов и включить ее в ассортимент, а можно пойти ва-банк да открыть интернет-магазин женской одежды больших размеров. Место для маневра есть в любом случае.

Сегодня Wisell это два крупных производства: швейное и вязальное. Современное оборудование позволяет проектировать и изготавливать изделия любой сложности, в том числе с гофроскладками. Одежда конструируется специальными компьютерными программами в автоматизированной системе проектирования лекал, после чего образцы доводятся на реальных моделях.

Что в ассортименте:

  • платья, блузки;
  • кардиганы, рубашки;
  • водолазки;
  • юбки и брюки.

Все изделия сертифицированы, по запросу можно получить копии документов. По заверениям компании, ежемесячно на конвейер поступает около 80 новых моделей одежды, а текущий товарный запас составляет 30 тысяч товаров.

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

  • минимальная стоимость заказа по оптовой стоимости — 8 тысяч рублей;
  • есть возможность собрать поставку поштучно, без размерных рядов и выбрать только ходовые позиции;
  • бесплатная доставка первого заказа. И вообще первую партию можно вернуть обратно, если не устроило качество или другие характеристики;
  • поставщик работает со всеми транспортными компаниями;
  • возможна интеграция каталога с сайтом интернет-магазина.

Компания Gepur

Украинский производитель и поставщик модной и стильной женской одежды. Сайт интернет-магазина Gepur больше похож на обложку журнала Cosmopolitan, нежели на продающую страницу и это неспроста: уже если кто и следит за модными трендами и тенденциям, так это ребята из Gepur. В карточка товара в качестве моделей позируют Ксения Бородина, Анна Седокова и конечно же Ольга Бузова. Причем это не значит, что бренд сверхдорогой. Скорее, можно говорить о большом разбросе цен: рядом вполне мирно уживаются изделия за 30 и за 2500 долларов.

Что в ассортименте:

  • основу каталога составляют всевозможные платья, они же являются визитной карточкой бренда: вечерние, коктейльные, деловые и повседневные;
  • блузы, рубашки;
  • брюки, леггинсы, шорты;
  • верхняя одежда;
  • свитера;
  • обувь и аксессуары;
  • спортивные костюмы;
  • футболки, майки, комбинезоны;
  • купальники, туники;
  • перчатки, шарфы, шапки;
  • детская одежда;
  • сумки, клатчи, кошельки и многое другое.

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

  • минимальный объем заказа, при котором можно рассчитывать на оптовые цены — от 5 единиц продукции без привязки к стоимости и размерному ряду;
  • срок комплектации заказа — 1-3 рабочих дня;
  • для интернет-магазинов из РФ предусмотрена бесплатная доставка до сортировочного пункта в городе Белгород. Оттуда — транспортными компаниями до региона получателя, либо “Почтой России” или EMS;
  • компания сотрудничает с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и организаторами совместных покупок;
  • есть возможность работать в формате дропшиппинга;
  • все изделия отшиваются на заказ после предоплаты в размере 100 процентов;
  • оплата — переводом с карты Visa или Mastercard на единый кошелек.

D’IMMA fashion studio

Тоже производитель, основное направление работы — верхняя одежда для представительниц прекрасного пола. Компания позаботилась и о маленьких модницах — в ассортименте есть большой выбор детской одежды для девочек, а также аксессуары. Новая коллекция одежды выпускается два раза в год, а это значит, что, сотрудничая с этим поставщиком вы всегда будете в тренде и не отстанете от модных тенденций.

Что в ассортименте:

  • куртки, ветровки, плащи;
  • демисезонные и зимние пальто;
  • платья, блузы, брюки;
  • жакеты, жилеты;
  • юбки, капри, бриджи.

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

  • минимальная стоимость оптовой партии одежды — 20 тысяч рублей;
  • есть возможность самостоятельно формировать размерные ряды в зависимости от специфики бизнеса и хода продаж;
  • гибкая система скидок: разовая за первый заказ, накопительная и скидка за покупку товара большими объемами. Например, если закупите на 100 тысяч рублей, экономия составит 7 процентов, а возьмете товара на полмиллиона — скидка достигнет 15 процентов;
  • способы оплаты — наличный и безналичный расчет;
  • доставка — самовывозом со склада в Москве или любыми транспортными компаниям в регионы. По Москве оптовые партии возят бесплатно, в том числе до терминала транспортной компании.

Вишенка на торте: компания D’IMMA fashion studio предлагает своим клиентам стать партнерами торговой марки и работать по франшизе. Неплохой способ заявить о себе и не беспокоиться о продвижении бренда, работая с известной торговой маркой.

Оптовый интернет-магазин Sklad-odezhdy.ru

Завершает наш обзор поставщик женской одежды из России, Китая, Турции, Украины, Беларуси и других стран. Компания предметно заточена под работу именно с интернет-магазинами, со всеми вытекающими, вплоть до бесплатного обучение продвижению в Instagram. В ассортименте — более миллиона позиций одежды всех видов: верхней, повседневной, детской, зимней и летней. Поставщик работает в бюджетном сегменте. Его вполне можно выбрать в качестве единственного контрагента и закрыть в интернет-магазине женской одежды абсолютно все ниши и направления.

Что в ассортименте:

  • платья: вечерние в пол, длины миди, короткие, клеш, свободного кроя, офисные, коктейльные, повседневные, теплые, летние, кожаные и другие;
  • костюмы и комбинезоны: брючные, с юбкой, с пиджаком, с жилетом, с шортами, деловые, комбинезоны, офисные, строгие, спортивные, вязаные, теплые, летние;
  • верхняя одежда — пальто и куртки;
  • одежда больших размеров, от купальников до предметов верхнего гардероба;
  • куртки, джинсы, свитшоты, домашняя и спортивная одежда;
  • майки, рубашки, свитера и многое другое.

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

  • стоимость минимальной партии для заказа — 10 тысяч рублей;
  • компания работает с любыми категориями предпринимателей: юридическими и физическими лицами, ИП, самозанятыми и организаторами совместных покупок;
  • бесплатная доставка по территории РФ транспортными компаниями при заказе на сумму более 50 тысяч рублей;
  • одежду можно заказать поштучно по интересующим вас артикулам, без учета размерных рядов;
  • бесплатное обучение раскрутке в Instagram: раскрутка страницы, сбор целевой аудитории, автоматическая рассылка в директе, вывод постов в топ поиска.

Кстати, у поставщика есть неплохая группа во “ВКонтакте” — общаться и заказывать товар можно и там, милости просим.

Где еще искать поставщиков женской одежды для интернет-магазина

Понятно, что в рамках одной статьи всех поставщиков не уместить. Мы постарались собрать все самые интересные и необычные варианты. Но снабжающих компаний тысячи и

 Как написать продающие описания товаров? 9 крутых техник с примерами

Интернет-магазинам не нужны хорошие описания товаров для того, чтобы обеспечить сбыт продукции. Им нужны отличные описания.А чтобы их создать, порой приходится немало поломать голову над следующими вопросами:

Как составить карточку товара, чтобы покупатель непременно нажал кнопку «Добавить в корзину»?

  • Подробно рассказать о характеристиках?
  • Сделать акцент на преимуществах?
  • Описать, как товар может решить проблемы клиента?
  • Показать, как улучшится после покупки качество жизни?

Хорош любой метод, способный разбудить фантазию потенциального покупателя. Любой вариант, помогающий клиенту представить, что он уже пользуется товаром, получает удовольствие от покупки.

Ломая голову над секретом эффективных текстов для товаров, автор сталкивается с целым рядом вопросов:

  • О чем в них должно говориться?
  • Насколько длинными они должны быть?
  • Какой формат лучше?
  • Как можно повысить их рейтинг в поисковых системах?

Мы предлагаем 9 способов создания продающих описаний товаров для интернет-магазинов. Используйте их в комплексе или по отдельности, как угодно.Все варианты проверены, все отлично работают!

Способ 1. Ответить на 6 простых вопросов

  • “Кто?”
  • “Что?”
  • “Где?”
  • “Когда?”
  • “Почему?”
  • “Как?”

Зачем задавать себе вопросы?

Они помогают структурировать информацию. Они отсекают пустые и бесполезные фразы – у покупателя нет ни времени, ни желания их читать. И, наконец, они помогают выбрать правильный тон общения с аудиторией.

  1. Кто будет покупать?

Целевая аудитория может иметь:

  • гендерные различия (женщины или мужчины);
  • возрастные особенности (школьники, пенсионеры);
  • образ жизни определенной социально-демографической группы (молодые матери, автолюбители) и т.д.

Невозможно угодить всем и сразу, поэтому карточка товара создается для определенной аудитории. Если в описании не учтены ее интересы, ценности, особенности восприятия информации, специфика языка, его просто никто не будет читать.

  1. Что мы продаем?

В данном блоке описывается минимальный набор свойств, интересующих покупателя:

  • размеры;
  • материалы;
  • характеристики;
  • функции.
  1. Где будут использовать товар?

Покупка предназначена:

  • для внутреннего или наружного использования?
  • для автомобиля или дома?
  • для индивидуального пользования или для группы лиц?
  1. Когда будут пользоваться?

Товар нужен:

  • в какое-то конкретное время суток?
  • сезонно?
  • в определенных случаях?
  1. Почему этот товар полезен или почему он лучше, чем его конкуренты?

Многие маркетологи и копирайтеры скажут вам, что лучше писать о выгодах, а не о преимуществах товара. Но не все так просто.Для одних покупателей вполне достаточно рассказа о характеристиках. Они сами сделают вывод о том, какие выгоды могут получить.

Для других клиентов перечисление конкретных примеров выгоды просто необходимо. Без него текст для карточки товара теряет всякую убедительность. Поэтому самое разумное – объединить в описании характеристики и выгоды так, чтобы у покупателя не осталось сомнений в привлекательности предложения.

  1. Как работает?

Этот вопрос применим далеко не ко всем видам продукции, но продавцам техники без этого пункта явно не обойтись.

Карточки товара, написанные по этой схеме, не выглядят громоздкими и скучными. Вопросы, которые мысленно задает себе автор, служат для акцентирования особенностей товара и его полезных свойств.

Например, вот как интернет-магазин mytoys представляет Набор для творчества Taigen “Рисуй светом” А4

Способ 2. Использовать маркированные списки

Немало покупателей лишь бегло просматривают тексты на веб-сайтах, поэтому неплохо включить в описание маркированные списки, охватывающие значимые свойства товара.

Списки обычно используются для спецификаций (например, при указании размеров). Но они отлично подходят и для описания функций, особенностей, преимуществ и т.д. Главное условие – каждый пункт должен представлять собой короткую фразу, которую можно быстро и легко прочесть.

Правда, одними маркированными списками в карточке товара не обойтись. Их лаконичные фразы не столь эффектны и убедительны. С их помощью сложно задействовать эмоции и воображение покупателя.

Чтобы наша карточка товара действительно работала, добавим небольшой текст о том, как жизнь покупателя заиграет новыми красками после покупки товара.

Продающее описание может быть длинным. Но если оно разбито на фрагменты: + , оно не наскучит покупателю, и он не будет спешить уйти со странички. Эта базовая формула работает. Всегда.

Способ 3. Делать рекламное описание коротким и притягательным

Описание детской пенки для купания в магазине joybyjoy – пример работы безотказной формулы, о которой мы говорили в предыдущем разделе.

Справа на странице продукта небольшое описание, которое имеет все шансы понравиться мамам. “Нежно”, “трогательно”, “”заботиться” “ухаживающими ингредиентами” – ключевые слова. которые, пожалуй, не оставят равнодушной ни одну мамочку.

Один тезисный маркированный список отражает основные эффекты, его просмотрят даже те, кто привык лишь пробегать глазами страницы. Для любителей более подробных описаний предназначен второй список, в котором изложены отличительные особенности пены.

Способ 4. Рассказать историю, связанную с товаром

Занимательные повествования могут наделить предметы особым характером, придать им ореол таинственности, создать романтический образ. Такой товар будет выгодно отличаться от своих безликих собратьев и быстрее найдет покупателя. Вы можете позаимствовать правила создания хороших истории из нашего специального урока, посвященного написанию историй? размещенного .

Если же нет особого желания писать профессиональные истории, можно ограничиться лайт-версией. Как на примере ниже, допустим:

Способ 5. Хвастаться

  • Ваш товар прошел экспертизу?
  • Результаты многочисленных тестирований демонстрируют его эффективность?
  • Это ручная работа?

Сообщите об этом всем!

Расскажите в своем небольшом описании об истории успеха товара, включив особенно “вкусные” детали, убедительно доказывающие, почему он лучше, чем все остальные.Не бойтесь употреблять в карточке товара громкие имена.

Например, прочитав подобные факты о книге, наверное, любой покупатель будет уверен в ее популярности. Для многих посетителей сайта известные имена и профессионализм автора станут прекрасной рекомендацией.

Способ 6. Мыслить технологично, чтобы завоевать доверие покупателя

Если вы торгуете техникой, не бойтесь вдаваться в подробности в описаниях товара. Докажите клиентам опыт вашего бренда в отрасли. Предоставьте все возможные детали, которые им нужно знать, даже прежде чем они захотят спросить.

Например, на страничке продукта “Камера α7 III” в магазине store.sony представлена исчерпывающая информация о ее технических характеристиках. Для тех, кому нужны только факты, а лишний антураж отвлекает от главного, данные представлены в форме списков.

Для визуалов предназначена целая галерея фотографий, сделанных этой камерой, каждая из которых иллюстрирует какую-либо ее возможность.Посмотреть пример такого продающего промо описания

Способ 7. Показывайте, рассказывайте и описывайте

Многие бренды успешно демонстрируют с помощью видео, как использовать продукт, или почему он лучше других. Точнее, они добиваются успеха благодаря оптимально подобранному сочетанию видео, фотографий и текста.

Посмотрим, как работает такое “разноформатное” описание в магазине babadu:

  • Эмоциональное описание обучающего робота Бибо Fisher Price длиной в две строки;
  • Маркированный список важных для любого родителя особенностей игрушки;
  • Фотографии ребенка, играющего с роботом;
  • 3 видеоролика, демонстрирующих возможности забавного робота.

Изображения, выложенные на странице товара, неплохо помогают увеличить объем продаж, ведь мама или папа начинают живо представлять свое чадо на месте улыбающегося и очень довольного обладателя игрушки. Два видеоролика длиной меньше минуты показывают, как игрушка двигается, поет, разговаривает, как радуется малыш при виде веселого Бибо.

Те, кто всерьез заинтересовался таким товарищем для своего ребенка, наверняка посмотрят четырехминутный ролик. В нем очаровательная мама с ребенком рассказывают о всех прелестях обладания интерактивным чудом. Покупатель видит все этапы знакомства малыша с роботом: от вскрытия коробки до показа его обучающих функций.

Способ 8. Будьте уникальны

Хотя описание товара длиной в один абзац и является эффективной практикой, вы должны точно знать, подходит ли этот формат для вашей аудитории. Каждое производство и каждый онлайн-бизнес уникален.

  • Знаете ли вы своих клиентов достаточно хорошо?
  • Уверены ли вы в том, что они не будут читать длинное описание?
  • Все ли ваши покупатели только пробегают глазами текст?

Подберите наиболее важный для них контент и найдите привлекательные визуальные способы дать всю необходимую информацию. Все компоненты, начиная от формата описания и заканчивая дизайном сайта, должны быть ориентированы исключительно на ваших покупателей.

Похоже, что продавцы в магазине Reebok отдают себе отчет в том, что у их клиентов разные приоритеты. Подробное “технологичное” описание кроссовок, явно рассчитанное на людей, разбирающихся в спорте, дополнено простой и лаконичной информацией в формате маркированного списка.

Способ 9. Играть по-крупному или уйти

Некоторые продавцы считают, что тезисного изложения сведений о товаре явно недостаточно для того, чтобы покупатель мог в полной мере оценить его преимущества.

Так, реклама смарт-часов Gear S3 frontier превратилась в целую оду умному гаджету. Страница очень длинная, но привлекательная и эффектная. Рекламный текст, несмотря на свою длину, основан на классической формуле: на каждый отдельный пункт приходится описание длиной в 1 абзац. Описание отвечает на все вопросы, которые только могут возникнуть у будущего владельца товара.

Часть 2. Корректировка и проверка описаний товаров

Подбираем нужные слова

Проверенные временем схемы создания карточек товара позволяют выбрать контент и правильно его структурировать. Но копирайтеру еще предстоит решить немало вопросов, касающихся тональности текста и подбора ключевых слов.

Важно выбрать такой тон, который идеально подойдет для вашей целевой аудитории: серьезный, шутливый или даже непочтительный. Представьте, что на вечеринке вы рассказываете своим новым знакомым о товаре.

Как бы вы описали его так, чтобы все поняли, насколько он действительно хорош?

Правда в разговоре со своими знакомыми не приходится думать о методах SEO. А вот в карточке товара без ключевых слов не обойтись. Существует множество сервисов по подбору ключевых слов. Можно платить за запросы или воспользоваться бесплатными вариантами.

Главное – не зайти слишком далеко в стремлении угодить Google и Yandex, а то так недолго и забыть о потребностях покупателя.

Оцениваем, насколько успешно работают описания товаров

Об их результативности говорят:

  • Увеличение показателя эффективности рекламы;
  • Уменьшение количества случаев отказа от корзины;
  • Снижение частоты случаев возврата товара;
  • Уменьшение количества звонков от покупателей;
  • Улучшение рейтинга органического поиска.

Подводим итог

Чтобы текст для товара привлекал покупателей, а не вызывал у них желание поскорее закрыть страницу, нужно:

  • Изучить привычки, приоритеты, предпочтения клиентов;
  • Использовать язык, понятный для целевой аудитории;
  • Применять в разумных количествах слова-ключи;
  • Структурировать материал так, чтобы он был удобен для беглого чтения;
  • Использовать визуальные средства презентации товара (изображения, схемы, видео)

Продающее описание должно стать убедительной историей, которая даст человеку понять, что ему просто не обойтись без вашего товара. Уникальной историей, которая будет пояснять, обещать, развлекать, удивлять, рисовать перспективы, создавать притягательные образы до тех пор, пока товар не окажется в его корзине.

Добра вам!

Описание магазина одежды пример

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *