Что продавать на автомойке

Разбираемся: как и чем привлечь клиентов на автомойку

Автомойка стала приносить меньше прибыли, а конкуренция продолжает расти? Растерялись? Мы поможем. Правила игры сильно изменились: недостаточно просто оказывать качественные услуги.

Из статьи вы узнаете, как раскрутить автомойку и привлечь клиентов. Задача-минимум — активная реклама бизнеса. Генеральный план — удержание клиентов и создание уникальной базы, которая обеспечит высокий доход.

Договоримся на берегу

Сначала пара предварительных замечаний. Они понадобятся для разработки активных действий.

Чтобы автомойка приносила прибыль, необходимо разработать мощную рекламную кампанию. В условиях жесткой конкуренции Москвы план маркетингового развития можно сравнить с полномасштабными боевыми действиями.

Раньше водители специально ездили на автомойку. Теперь, как правило, заезжают по пути из пункта А в пункт Б. Следовательно, выгодное расположение бизнеса — главное стратегическое преимущество.

Автомойки лучше располагать в гаражных кооперативах, на территории АЗС и автосервисов. Около автомобильных рынков и оживленных дорог, на въезде в город. Важно, чтобы на автомойку было легко заехать. Нет смысла организовывать бизнес в местах, где образуются пробки.

Расположение определяет спектр услуг и ценовую политику. Проще говоря, планируя место для автомойки, изучите будущую целевую аудиторию, ее финансовые возможности и потребности.

Если в планах купить бизнес автомойку в Москве, условия остаются теми же. При выборе бизнеса руководствуйтесь его расположением, состоянием активов и репутацией. Это три кита, на которых держится все дело и сторится его дальнейшее продвижение.

Как сделать рекламу автомойки: видимый эффект

О чем мы? О печатной рекламе, банерах, штендерах и растяжках. Они как засланные агенты: появляются везде, продвигают нужную информацию и вербуют клиентов.

Итак, как рекламировать автомойку? Банеры и растяжки устанавливают на дорогах рядом с автомокой. Либо в местах, где традиционно образуются пробки. В пробках можно организовать раздачу флаеров и листовок.

Если они будут содержать предложение скидки, эффективность возрастет. Конечно, нет смысла создавать рекламу в долгоиграющей пробке, которая находится на другом краю города. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки.

В идеале — непринужденно свернуть с дороги и попасть в ваши заботливые руки.

Визитки и листовки на условиях взаимозачета можно распространять на АЗС и автосервисах. Как еще могут пригодиться партнерские отношения? Смотрим ниже.

Как раскрутить автомойку с помощью союзных войск

В современных условиях рынка сетевой бизнес чувствует себя лучше всего. Это правило можно перенести и на автомойку. То есть, наладить сотрудничество с братьями по автобизнесу. Как это выглядит? Вы размещаете на автомойке рекламу сервиса.

СТО, в свою очередь, обязуется советовать вас посетителям. Эффективный ход — перекрестный огонь скидками: если вы меняете резину в этом лучшем шиномотаже, тогда в нашей прекрасной автомойке получаете скидку 10% или чернение резины в подарок.

Преимущества? Меньшие затраты на рекламу, точное попадание в целевую аудиторию, а также фактически готовая клиентская база на руках. Этот трюк привлекает новых клиентов на мойку даже в летнее время, в не сезон.

Как заработать на автомойке больше: скрытый потенциал

Тест на внимательность. Что такое подозрительное было написано несколькими строками выше? Верно. Что за чернение шин? Это — скрытый потенциал, секретное оружие и дополнительные услуги. Организация подобного рода недорогих и малозатратных услуг пригодится в работе и продвижении автомойки.

Дополнительные услуги могут стать и подарком для автолюбителей. Скажем, при мытье салона чернение шин — в подарок.

Предложение комплекса процедур по наведению порядка поднимет прибыль. Это экономит время водителя, так как нет надобности ехать куда-то еще, чтобы, к примеру, поменять масло. Водитель запомнит место, где может получить целый комплекс услуг. Если вы ему дадите визитку и скидку, он запомнит и вернется. Если ему оба раза у вас очень понравится, он вернется сам и привезет друзей. Из этого следует…

Раскрутка автомойки: свой человек

Из этого следует, что лучшая реклама — авторитет соседа. Пресловутое сарафанное радио по-прежнему остается одним из наиболее эффективных рекламных ходов. Как природную стихию, его очень сложно контролировать. Чтобы вас советовали необходимо обеспечить высокий уровень сервиса и выполнения работ. В Интернете работает тот же принцип. Сарафанное радио даст эффект на тематических форумах и сайтах.

Как привлечь новых клиентов на автомойку: лучшие условия

Ничто не может быть притягательнее небольшой интриги. Какая интрига, у нас раскрутка автомойки! Интрига — это флаер или дисконтная карта, которая обещает каждое пятое обращение со скидкой 50% и чистку ковриков в подарок. То есть все акции и предложения, которые принято называть программой лояльности.

Акции помогают привлечь новых клиентов на автомойку и напомнить о себе старым. Запустить благословенное сарафанное радио. Фантазии нет границ, когда необходимо обеспечить прибыль своему бизнесу. Накопительные карты слишком притягательны, чтобы после их получения «мыться» в другом месте. СМС-рассылка, рассказывающая о стартующих акциях, не менее коварна: проигнорировать ее практически невозможно.

Первое орудие — пли!

От слова к делу. Теперь, когда план военных действий составлен, пора на практике решать, как раскрутить автомойку. Если у вас возникли вопросы, почему нет идей с девушками в купальниках или разработкой модного сайта, скупо заметим — не работает.

А вот наружная реклама и банеры, разработка востребованных акций и дополнительные предложения работают. Равно как и сотрудничество с автосервисами и иже с ними.

Рекламная кампания привлекает внимание автолюбителей. Чтобы их удержать и заслужить хорошую репутацию необходимо поддерживать работу на стабильно высоком уровне. Мы уверены в вашем успехе и знаем, что через год-другой вы уже создадите свою сеть автомоек.

Стратегии привлечения клиентов на автомойку

Открытие собственной автомойки – это бизнес, начинающий себя окупать с первого дня работы. Мечта увидеть очередь на автомойку заставляет ее владельца активно искать способы привлечения клиентов. Не стоит надеяться на «самотек». Выбор чёткой маркетинговой стратегии окажет решающее влияние на доходность предприятия. Невнимание к этой, казалось бы, незначительной детали приводит к тому, что прибыль оказывается намного ниже ожидаемой изначально.

Если у вас полный порядок с местонахождением и внешним видом автомойки, то остальное – дело маркетинга.

Важно понимать, что для развития бизнеса необходимо решить две задачи: привлечь клиента и удержать его как можно дольше. Я предлагаю рассмотреть с разных сторон несколько эффективных стратегических схем привлечения клиентуры.

Классическая стратегия

Постоянные клиенты автомойки, пользующиеся ее услугами в течение длительного времени, обязательно вознаграждаются скидками, привлекательными бонусами и накопительными дисконтными карточками. Особые условия и специальные предложения должны обговариваться уже при первом обслуживании автомобиля.

У традиционной для малого бизнеса стратегии немало достоинств, привлекательных и для клиентов, и для владельцев автомойки:

• Посетитель мойки осознает, что ему выгоден статус «лояльного» клиента. Чем больше он потребляет услуг, тем существенней экономия его финансов.
• Владелец бизнеса будет получать повышенную прибыль с новой клиентуры. И это справедливо. Ведь на привлечение новичков по статистике приходится вкладывать впятеро больше средств, чем на удержание постоянных клиентов.

При реализации схемы необходимо учесть несколько негативных моментов:

• Потенциальные клиенты могут выбрать предложения конкурентов, обещающих мгновенную выгоду.
• Рост размера скидок, количества подарков и дополнительных опций имеет разумный предел. Привыкшие к поощрениям посетители после достижения максимально возможного уровня могут снизить лояльность к вашей автомойке.
• Со временем прибыль от обслуживания постоянных клиентов становится все меньше. Поэтому владельцу выгодней направить усилия на поиск новой клиентуры, даже при необходимости серьезных вложений.

Мотивационная стратегия

Новым клиентам в течение определенного времени предлагается мыть автомобиль по заниженным расценкам. Это можно рассматривать как вознаграждение за выбор именно вашей автомойки. Затем цена становится стандартной для всех.

Выгода схемы для обеих сторон:

• Главный плюс такой методики для потенциального клиента заключается в возможности льготного обслуживания.
• Сниженная стоимость услуг нередко становится главным мотивационным аргументом при выборе сервисного центра.
• Теряя прибыль при обслуживании новичков, автомойка зарабатывает на постоянных клиентах гораздо больше, чем при внедрении классической стратегии.

Отрицательные моменты, требующие внимания:

• Себестоимость привлечения новых клиентов на автомойку значительно возрастает.
• Новые потребители услуг находятся в более выигрышном положении, чем старые. Поэтому по истечении срока льготного обслуживания автовладельцы могут уйти к конкурентам.

На мой взгляд, добиться быстрого успеха в сфере автомоечного сервиса можно только прибегнув к нестандартным способам продвижения на рынке услуг.

Умелое сочетание классической и мотивационной стратегий может привести к поразительному результату в борьбе за сердца клиентов. Универсальная схема помогает оперативно и практически без потерь расширить клиентскую базу.

Универсальная стратегия

На первом этапе работы с новыми клиентами используется мотивационный метод. Но получение льготных услуг ограничено по времени либо по количеству обслуживаний.

Затем посетителям предлагается вымыть автомобиль по стандартной стоимости.

На третьем этапе, когда клиент считается постоянным, его лояльность поддерживается скидками и бонусами по классической схеме.

Этот подход реально способен стать основой для постоянного притока желающих воспользоваться именно вашими сервисными услугами.

Привлекательные особенности стратегической схемы:

• Для клиента выгодно, что вначале вознаграждают его выбор, а со временем – постоянство.
• Владелец автомойки может рассчитывать на построение долгосрочных отношений с целевой аудиторией.

Недостатки стратегии:

• Клиентам непросто разобраться в структуре отношений и оценить их выгоду.
• Сложная методика расчета прибыли автомойки и увеличенные затраты на поддержание клиентской базы.

Чтобы вашу автомойку заметили, вы должны выделяться на типовом фоне конкурентов. Для этого важно подготовить уникальное предложение, предлагающее к стандартной услуге что-нибудь «в придачу».

Источник: http://avtomoyschik.ru/blog/?page_id=75

Фишки и идеи для Автомойки

Если вы хотите открыть свой бизнес, то Автомойка это один из лучших вариантов. По популярности Автомойка на третьем месте после салона красоты и интернета. Вы наверняка видели какие очереди в автомоку, а если есть спрос, значит и ваша мойка будет востребована! Нет сильных зависимостей от поставщиков, и нет больших проблем с поиском сотрудников.
Сложных технологий в этом виде бизнеса тоже нет, это тоже самое, что мыть посуду, только посуда побольше

Опыт успешных моек

статьи:

Fashion Square – элитная автомойка Джера Пола
Философия продаж Криса Вейда
Предоставляйте исключительно качественные услуги и товары
Обратите внимание на хорошо продаваемую продукцию
Правильное оформление витрины автомойки
Расширяйте ассортимент новыми товарами
Штат сотрудников

Открытие собственного предприятия – ответственный и сложный шаг. Нередко требуется дополнительная информация, помимо бизнес-плана и многочисленных расчетов. К примеру, это могут быть рекомендации и опыт успешных предпринимателей.

Fashion Square – элитная автомойка Джера Пола

Fashion Square – это автомойка, расположенная в Шермон Оакс, штат Калифорния. Совладетелем и руководителем предприятия является Джер Пол, доктор финансовых наук в UCLA. Ни один десяток лет ученый работал в промышленности, банковских организациях, производстве одежды. Джер Пол также был владельцем ателье и занимался пошивом джинсов.

Но однажды он решил продать бизнес партнеру и стать совладельцем Fashion Square. Его клиенты – весьма состоятельные люди, а их автомобили – редкие и очень ценные. Именно поэтому весь процесс выполняется вручную.

Клиентам предлагаются бесплатные массажные кресла в уютном дворике, плазменные телевизоры, престижные серии поздравительных открыток и роскошные сувениры. Сегодня в Fashion Square работают 40 сотрудников, а количество машин для обслуживания достигает и 500-600.

В штате компании есть и консультанты, которые осматривают автомобили клиентов и дают ценные рекомендации по улучшению внешнего вида транспортного средства. Они проходят особую программу и обучаются маркетингу по материалам Научно-исследовательского института по обработке авто.

На данный момент Джер является хозяином предприятий в Санта Кларите Вэлли и в Чатворде. Базовая мойка здесь стоит почти 12 долларов, однако компания предлагает различные дополнительные услуги — и доход от одного автомобиля повышается. К примеру, это очистка колес, освежение воздуха и др. Также автомойка предоставляет удобные скидки – клиенты, посещающие заведение в первые 2 часа после открытия, экономят до 4 долларов.

Так ученая степень и опыт позволили Джеру Полу стать успешным предпринимателем.

Философия продаж Криса Вейда

Крис Вейд также готов поделиться опытом и даже практичными рекомендациями для успешного ведения автомоечного бизнеса – в частности, магазина при сервисе.

Предоставляйте исключительно качественные услуги и товары

Сегодня конкуренция невероятно высока – требуется приложить максимум усилий, чтобы выделиться на рынке и достичь нужного уровня прибыли. Крис Вейд доказал на практике, что клиент готов заплатить больше, но получить товар, соответствующий его критериям выбора. В Буффало (США) были организованы пробные площадки для автомоечных сервисов Delta Sonic (27 автомоек).

Центр занимал разнообразный ассортимент аксессуаров для авто, а несколько маленьких витрин не были столь заметны, не отличались широтой выбора, но содержали товары более высокого качества. Это дорогостоящая продукция: держатели i-Pod, детские автокресла, кожаные чехлы и др. Клиенты зачастую игнорировали недорогие освежители воздуха и тратились на товары, которые соответствовали их образу жизни.

То есть, при продаже качественного аксессуара для авто вы получаете ту же прибыль, что и при продаже 20 аэрозолей.

Обратите внимание на хорошо продаваемую продукцию

Всегда есть товары на автомойке, которые покупают чаще, чем другие. Крис Вейд и его команда поставили себе цель составить список продукции, которая бы обеспечила максимальную прибыль при определенной площади.

Так был разработан национальный отчет о 400 бестселлерах – на примере мойки Mermaid в США. В первую очередь это базовые товары: коврики, чехлы для руля, освежители воздуха. Однако больший спрос появится при расширении ассортимента в рамках основной продукции.

Например, разные варианты чехлов или же коллекция ароматов. Не стоит забывать об «уникальных» товарах.

Правильное оформление витрины автомойки

Продажи в фойе приносят немалый доход автомойке и, как показывает статистика, до 30% прибыли дают правильно организованные витрины. Что это значит? Витрина также является рекламным инструментом и требует творческого подхода к оформлению.

К примеру, в виде солнцезащитных очков или кожаного бумажника. Помимо интересного решения в дизайне стоит и увеличить количество напольных витрин. И стоит продумать место их установки – так, чтобы клиент по пути к кассиру наткнулся на нужные полки.

Так можно увеличить доход до 25%.

Расширяйте ассортимент новыми товарами

Новые товары повышают привлекательность магазина, увеличивают доход. Регулярно обновляйте ассортимент, пополняйте список продукции необычными и востребованными категориями. Сегодня в автомойке можно продавать и канцтовары, и свечи, и плюшевых мишек – все, что может понадобиться в дороге. В некоторых магазинах при сервисе предлагаются даже лосьоны для тела, крема для рук и бытовая химия.

Принципы Криса Вейда помогут вам сделать свой бизнес успешным.

Штат сотрудников

Конечно, вы знаете, что сотрудники на автомойке должны быть профессионалами и не иметь вредных привычек. Однако этого мало для успеха компании. Работники должны уметь взаимодействовать друг с другом и с клиентом, производить правильное впечатление. Необычайно важно понравиться автовладельцу и вызвать доверие.

Но не менее значимо желание человека расти дальше. Президент крупной компании в США, Тод Бернс, прошел долгий путь к достижению своего положения и основой его программы для менеджеров на участках по замене масла и автомойках являются слова: «Характер прежде всего». Руководство учит сотрудников честности и здоровой амбициозности.

Опыт успешных предприятий не только учит многому, но и воодушевляет, не так ли?

Автомойка с самообслуживанием

Комфорт должен быть одной из главных целей любого бизнеса, и автомойки самообслуживания не являются исключением. Это относится не только к расположению, но также и к сервису, предлагаемому предприятием.

Успешные собственники автомобильных моек стремятся к комплексному обслуживанию, которое выходит за рамки обычного, тем самым увеличивают свою долю на рынке, а значит, максимизируют доход.

Прибыльные автомойки самообслуживания размещают вблизи населенных пунктов и предлагают различные услуги клиентуре района. Выбор идеальной площадки может оказаться проще, чем определение необходимых потребностей. Исследования дорожного движения или простые наблюдения способствуют поиску оптимального месторасположения предприятия. Однако приоритет желаний перспективных клиентов узнать намного сложнее.

Большинство владельцев автомоек самообслуживания не приспосабливаются к потребностям типичного клиента, а предлагают всем основные наборы обслуживания. Однако имеются площадки, у которых, благодаря дополнительным услугам, возникла многочисленная целевая группа клиентов из большей части местного населения и приезжающих издалека.

Организация предоставления некоторых услуг требуют значительных инвестиций, внедрение других же стоит недорого.

Как расширить спектр услуг?

Соображения по увеличению услуг должны быть конкурентоспособными для моечной площадки и удовлетворять требованиям целевого клиента. Нет шаблона для выбора услуг.

Набор опций мойки должен легко добавляться и убираться в зависимости от относительной популярности использования. Сезонная гибкость позволяет предложить опцию «удаление насекомых» в весенние и летние месяцы и перейти антикоррозийным вариантам в осенний и зимний периоды.

В пределах моечного бокса

Автомойка самообслуживания создает больше возможностей, чем аналогичные установки иного формата — здесь моют не только машины. Оборудование для бесконтактной мойки позволяет очистить практически любую поверхность, включая транспортные средства для развлечений, мотоциклы, автомобили повышенной проходимости, садово-огородный инвентарь, садовую мебель, грили и другое.

Наблюдения и опросы клиентов помогают создать соответствующие условия для повышения качества сервиса. Вот некоторые примеры:

• Сотрудники расположенных рядом компаний могут пользоваться автомойкой самообслуживания, рассчитываясь кредитными карточками;
• Для сильнозагрязненных транспортных средств повышенной проходимости на некоторых автомойках предусмотрены специальные грязесмыватели, а также собирание отложений в отсеки.
• В тех областях, где много лодок, клиенты имеют возможность помыть их наружные поверхности и т.д.

Не стоит недооценивать находчивость россиян. Некоторые на мойках самообслуживания моют даже ковры.

Вода под высоким давлением, активная пена, жидкий воск – основные опции, которые выбирает клиент в моечном отсеке. За его пределами также предоставляется пылесос и другие типовые услуги. Дополнительный сервис внутри отсека может включать:

• чернение шин;
• удаление насекомых;
• очистку колес щеткой;
• предоставление пенного пистолет для кондиционера;
• подачу воска под низким давлением;
• сжатый воздух.

За пределами моечного бокса

Услуги, предоставляемые автомойкой, не ограничиваются моечным боксом.

Бизнес на мойке автомобилей

Помещения возле площадки могут стать источниками многих доходов. Торговые возможности в разных местах сильно различаются, но цель у всех должна оставаться одна — улучшить обслуживание посетителей, создавая дополнительный доход. Варианты торговли:

• продажа напитков и закусок;
• продажа воды;
• продажа охлажденных напитков и продуктов.

Автомойка самообслуживания может выступать как добавочный сервис для целого ряда бизнес-структур. Крупные компании для удобства своих сотрудников устанавливают мойки самообслуживания на своей территории. Также мойки пользуются популярностью на заправках.

Внимание к различным аспектам бизнеса мытья транспортных средств лучше удовлетворяет потребности клиентов и способствует повышению доходов. Самообслуживание занимает важное место в этом виде деятельности

Формат автомобильных моек самообслуживания не стареет. Возможности для предпринимательства безграничны: установка новых площадок, добавление отсеков к действующим, покупка существующих предприятий для обновления оборудования и приспособления его к условиям рынка.

По вопросам строительства и переоборудования автомоек обращайтесь к специалистам Аква Технология!

Мойка МОЙ САМ пункт, где опустив жетон в монетоприемник, клиент берет пистолет и выполняет мойку автомобиля самостоятельно. Обычно программа мойки включает такие функции как нанесение активной пены, мойка высоким давлением, нанесение жидкого воска и др.

1. Перед въездом на пост самообслуживания

2. Программы терминала самообслуживания:

«ВОДА» Внимание! Высокое давление! Будьте осторожны! Держите копье пистолета на расстоянии не менее 30 см от деталей кузова автомобиля. Размывку машины начинайте с крыши к колесам.

Программа предназначена для сбивания грязи.

Пистолет ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ПЕНА» активная пена для бесконтактной мойки, удаления стойких загрязнений.

Равномерно нанесите пену на кузов автомобиля.
Оставьте пену на автомобиле до 2х минут. Не дайте высохнуть пене. Обильно смойте водой. При очень сильных, старых загрязнениях низ дверей, пороги, низ бамперов, колесные диски рекомендуется размыть пористой мягкой губкой (губку и перчатки иметь с собой).

Пистолет ПЕНА.

«ВОСК» ускоряет сушку поверхности автомобиля, придает блеск лакокрасочному покрытию, создает на поверхности защитную пленку, облегчает следующую мойку. Наносить на чистую поверхность, смыть водой.

Пистолет-ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ОПОЛАСКИВАНИЕ» Внимание! Высокое давление! Будьте осторожны! Держите копье пистолета на расстоянии не менее 30 см от деталей кузова автомобиля. Размывку машины начинайте с

крыши к колесам.

Программа предназначена для смыва пены, смыва воска.

Пистолет ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ПАУЗА» служит для остановки любой программы.

3. Оплата.

Жетоны можно приобрести в разменном аппарате, расположенном в тамбуре комнаты ожидания. Разменный аппарат принимает купюры – 10 руб., 50 руб., 100 руб., 500 руб.

СДАЧУ НЕ ВЫДАЕТ!

4. Въезд

При зеленом сигнале светофора, расположенного над воротами автомойки, заезжайте на пост. Ворота открывает сотрудник мойки и указывает место остановки автомобиля. Внимание! Ворота имеют знак ограничения высоты. Въехав на пост, заглушите двигатель и поставьте автомобиль на стояночный тормоз.

Основное освещение поста будет включено после внесения денег в терминал.

5. В моечном зале самообслуживания ЗАПРЕЩЕНО

мыть двигатель

чистить салон

протирать автомобиль

использовать привезенные моющие средства

применять физическую силу к оборудованию

разбирать и ломать оборудование

оставлять автомашину в боксе

курить

6. Проведение работ

-Внесите желаемую сумму в терминал. СДАЧУ НЕ ВЫДАЕТ!

Сразу загорится свет. В правой части экрана отображаются внесенные средства.

-Выберите желаемую программу нажатием соответствующей кнопки. В левой части экрана отобразится расчетное время работы терминала в соответствии со стоимостью выбранной программы и начнется списание средств.

-Приступите к работе.
Возьмите пистолет в соответствии с выбранной программой и номером моечного поста.

Нажмите на курок пистолета 1РАЗ. Подождите 1-2 секунды.

В целях Вашей безопасности в программах «ВОДА», «ПЕНА», «ОПОЛАСКИВАНИЕ» давление подается постепенно. Вода и пена будут поступать по нарастающей. Программа «ВОСК» имеет низкое давление.

-Для остановки работы действующей программы нажмите кнопку «ПАУЗА» или выберите другую программу и продолжайте работать в другом режиме.

-После полного списания средств в терминале, основное освещение на посту погаснет через 60 секунд. Это означает, что Ваша работа в зале закончена. Сотрудник зала самообслуживания откроет ворота для выезда.

Если Вы желаете продолжить работы внесите дополнительную сумму в терминал.

-Для протирки кузова, уборки салона проследуйте на специализированную парковку.

Как расширить бизнес на автомойках

Сейчас можно с уверенностью сказать, что машина для подавляющего большинства населения уже не роскошь, а средство передвижения. В каждой семье есть автомобиль, а в некоторых семьях и несколько, а, что требуется каждому автомобилю? – правильно, мойка!

Еще недавно, чтобы помыть автомобиль, нужно было ехать на дачу, конечно, если она у вас есть, или записываться на автомойку и ждать несколько дней своей очереди. А в нашей стране из-за погодных условий автомобиль приходиться мыть довольно часто, что может бить по семейному бюджету.

Сейчас же мойка автомобиля – это уже не проблема, а довольно обычное дело, как сходить в магазин купить сигарет, в любое время суток ваш автомобиль помоют, просушат и отполируют.

Но бывает большое желание, особенно летом, самому помыть своего железного коня, пропылесосить салон, выбить коврики и наполировать панель до блеска. А где все это можно сделать, если у вас нет дома за городом и даже сада. Суть идеи бизнеса заключается в следующем: дать людям возможность самим помыть свой автомобиль, т.е. сдавать автомойку в аренду.

В Европе и США уже давно существуют такие автомойки. Кто-то ими пользуется только по тому, что он не доверяет автомойщикам, кто-то по той причине, что ему самому доставляет огромное удовольствие самому помыть свой автомобиль, а кто-то просто из экономии.

Сейчас купить готовую мойку это совершенно не проблема. Стоимость автомойки зависит от количества постов. Примерная стоимость автомойки под ключ составляет:

• один пост – 60 000 ?
• два поста – 80 000 ?
• три поста – 105 000 ?
• четыре поста – 135 000 ?

Гораздо больше времени у вас уйдет на согласование. Это будет один из самых сложных этапов. Для начала вам нужно будет подать прошение в администрацию города с просьбой на отведение участка земли под строительство автомойки. Далее вам нужно будет согласовать проект с пожарной инспекцией, СЭС, муниципальным архитектором. Все это может занять достаточно много времени, поэтому, если у вас есть деньги, то вы можете существенно сократить этот срок.

В США автомойки обходятся совершенно без обслуживающего персонала. Разве только приезжает человек, который забирает деньги и заправляет автоматы шампунем.

На таких мойках устанавливаются автоматы для приёма денег, которые включают оборудование на оплаченное время и выдают определенное количество шампуня и сухих салфеток. В России пока к такому не привыкли и без кассира и охраны не обойтись, а в остальном все точно также: клиент оплачивает время, которое ему необходимо, покупает шампунь, если он ему нужен, и делает со своим автомобилем, что захочет.

Тут же можно будет открыть маленький магазинчик, который будет продавать все необходимое для мойки автомобиля, начиная от салфеток для протирки салона и заканчивая особым шампунем для двигателя.

Возможно, идея такого бизнеса покажется не реальной, но еще недавно мы не могли представить себе то, что в городах появятся автомобильные заправки без кассира, или в то, что появятся автоматические мойки и нам даже не придется выходить из машины пока её моют. Так почему бы не появится мойки, где автолюбитель может сам помыть свою машину.

НОВОЕ В РУБРИКЕ Идеи малого бизнеса

Как увеличить доход автомойки с помощью дополнительных услуг?

Комфорт должен быть одной из главных целей любого бизнеса, и автомойки самообслуживания не являются исключением. Это относится не только к расположению, но также и к сервису, предлагаемому предприятием.

Успешные собственники автомобильных моек стремятся к комплексному обслуживанию, которое выходит за рамки обычного, тем самым увеличивают свою долю на рынке, а значит, максимизируют доход.

Прибыльные автомойки самообслуживания размещают вблизи населенных пунктов и предлагают различные услуги клиентуре района. Выбор идеальной площадки может оказаться проще, чем определение необходимых потребностей. Исследования дорожного движения или простые наблюдения способствуют поиску оптимального месторасположения предприятия. Однако приоритет желаний перспективных клиентов узнать намного сложнее.

Большинство владельцев автомоек самообслуживания не приспосабливаются к потребностям типичного клиента, а предлагают всем основные наборы обслуживания. Однако имеются площадки, у которых, благодаря дополнительным услугам, возникла многочисленная целевая группа клиентов из большей части местного населения и приезжающих издалека.

Организация предоставления некоторых услуг требуют значительных инвестиций, внедрение других же стоит недорого.

Готовый бизнес: покупка автомойки и первые шаги

Автомойку можно назвать вечным бизнесом, который среди всех сегментов автобизнеса менее всего пострадал от ударов кризиса. Можно ли на этом виде предпринимательской деятельности заработать? На первый взгляд, автомойка выглядит достаточно простым бизнесом, но на деле все оказывается далеко не так. Продать товар у нас в стране куда проще, чем услугу. Тем не менее, купить автомойку – разумный поступок, который повлечет за собой немалую прибыль, если делать все правильно. Как показала практика, спрос на услуги различных автосервисов абсолютно не зависит от объемов продаж автомобилей, а в последнее время он даже увеличился за счет «серых» дилеров и вторичного рынка автомобилей.
Чтобы бизнес стал успешным, нужно достучаться до своих клиентов. Конкуренция на этом рынке достаточно велика, поэтому выбирать уже готовый объект нужно внимательно. Незадолго до кризиса, автомойки вырастали на улицах городов, как грибы, и далеко не все стали прибыльными. Поэтому стоит обратить внимание на некоторые нюансы, перед тем, как купить свой первый автомоечный бизнес.
Половина успеха – это персонал. Для большинства автовладельцев машина является не просто игрушкой или средством передвижения. Они испытывают к своим четырехколесным друзьям нежность и рассчитывают на те же чувства со стороны сервисов. Если персонал автомойки делает свою работу без малейшего проявления удовольствия, то эту ситуацию лучше решить еще до передачи прав на владение предприятием.
Разумеется, нужно понаблюдать за работой выбранного объекта. Лучше заранее узнать, сколько времени уходит на определенную операцию, в результате чего, можно сразу обнаружить незадействованные ресурсы и сразу после покупки их реализовать. Не лишним будет узнать и пиковые нагрузки, после чего уже можно сделать выводы о необходимости вызова всех сотрудников на протяжении всей недели.
Логично, что основной критерий для автомойки – чистота. Она должна касаться не только автомобилей клиентов, а и самой мойки. Она должна быть безупречно чистой, как и расходные материалы, которые используются в процессе предоставления услуг (рукавицы, щетки, тряпки, губки, полотенца). Стоит обратить внимание, использует продавец бизнеса в работе одноразовые или многоразовые материалы, так как первые могут очень сильно ударить по карману, особенно на начальных парах. Успешный бизнес строится на доверии и правильном отношении к клиентам. Клиент уехал довольный – клиент вернется!