Как открыть магазин тканей

В современном мире человек может купить себе одежду на любой вкус – от футболки и домашнего халата до деловых костюмов и вечерних платьев. Благодаря огромному количеству магазинов одежды необходимость в индивидуальном пошиве практически полностью отпала. Так было в 90-х и начале 2000-х годов, когда отечественный рынок заполнялся зарубежными товарами, а спрос на них был крайне велик. Сегодня же ситуация на рынке текстильной продукции такова, что при огромном ассортименте товара люди теряют свою индивидуальность. Одежда настолько похожа, что даже купив дорогую и качественную вещь, высок риск встретить другого человека в таком же или максимально похожем наряде. Это многих не устраивает и заставляет обращаться в ателье или заниматься индивидуальным шитьем. Магазины тканей были востребованы в СССР, но сегодня переживают вторую волну популярности по нескольким причинам, основные из которых – потребность в индивидуальном стиле в одежде и недорогая стоимость услуг. Чтобы стать успешным предпринимателем в этой сфере, нужно составить бизнес-план магазина тканей, объективно оценить финансовые возможности и востребованность услуги.

Описание проекта, актуальность идеи

Магазин тканей представляет собой стандартную торговую точку, которая специализируется на текстильной продукции и швейной фурнитуре. Сфера бизнеса относится к узкому направлению, но это больше плюс, чем минус. В магазин будет заходить меньше «зевак», а в клиентской базе окажутся не только простые граждане, но и представители мелких и крупных ателье.

Открыть магазин тканей можно как в мегаполисе, так и в провинциальном городке с любым количеством жителей. Актуальность проекта в том, что люди не только хотят выделиться из толпы оригинальными нарядами, но и нуждаются в одежде индивидуального пошива по другим причинам:

• Особенности фигуры – люди с нестандартной конституцией тела часто обращаются в ателье для пошива одежды. При этом ткани покупаются лично заказчиком, потому что это дешевле.
• Хобби – немалая часть населения увлекается шитьем, приобретая заготовки и аксессуары в специализированных точках.
• Бизнес – люди шьют одежду на заказ, превращая хобби в любимое дело.
• Ателье – нередко в магазин обращаются представители ателье для покупки тканей.

Исследование рынка

Оценка уровня конкуренции

Конкуренция в сфере текстильного бизнеса не настолько высока, если сравнивать с продуктовой сферой или теми же магазинами одежды. Но при этом торговых точек по продаже тканей немало. В большинстве случаев они располагаются в спальных районах, на рынках и поблизости от ателье. В крупных торговых центрах в 90% случаев можно найти хотя бы один магазин тканей.

Оценить уровень конкуренции в сфере текстиля намного проще, чем это кажется. Учитывая, что бизнес носит локальный характер, т. е. рассчитан на целевую аудиторию района месторасположения бизнеса, необходимо выполнить следующие действия:

• определиться с районом открытия бизнеса и конкретным местом – ориентироваться следует на места с высокой проходимостью людей и наименьшим скоплением точек аналогичного направления;
• определить всех потенциальных конкурентов в районе открытия бизнеса, включая соседние торговые центры, улицы и кварталы;
• оценить конкурентные преимущества каждого магазина, выявить слабые и сильные стороны, которые могут выражаться в ассортименте, ценовой политике, объеме продаж;
• составить собственный концепт ведения бизнеса, учитывая данные конкурентов.

Справка: после проведения анализа станет ясно, кто действительно является конкурентом, а кто занимается мелким бизнесом и ориентирован лишь на узкую ЦА.

Предприниматель учитывает все плюсы и минусы работы конкурирующих точек, на основе чего разрабатывает собственный формат ведения бизнеса и конкурентные преимущества.

Возможные риски

Магазин тканей в наименьшей степени подвержен рискам. Если составить подробный и грамотный бизнес-план на основе индивидуальных критериев, то проблем с развитием бизнеса не будет.

Возможные риски:

• Отсутствие прибыли – риск связан с медленным товарооборотом. Если магазин посещает мало покупателей, значит, продукция продается медленно. Отсюда возникает задолженность по аренде помещения, по заработной плате персонала и, как итог, банкротство предприятия. Причиной этого риска являются либо завышенные цены, либо некачественная реклама. Необходимо вложиться в маркетинговую кампанию и сделать цены доступными для всех слоев населения.
• Внешнеэкономические проблемы – продукция для магазина тканей закупается как у отечественных поставщиков, так и за границей. В последнем случае могут возникнуть сложности с поставками из-за сложившихся политических отношений между странами, что, в свою очередь, повлечет отток постоянных клиентов за неимением необходимого товара.
• Банкротство проекта – магазин тканей может на начальном этапе стать убыточным, если игнорировать бизнес-план или неверно оценить финансовые возможности.

Конкуренция, естественно, считается большим риском для любого типа бизнеса, включая и магазин тканей, но исключить ее полностью невозможно. Поэтому для успешного старта проекта необходимо провести подробный анализ рынка, выявить спрос на продукцию и сформировать конкурентные преимущества.

Как открыть магазин тканей: бизнес-план

Регистрация, выбор системы налогообложения

Регистрация предпринимательской деятельности – это первое, с чего нужно начинать открытие собственного дела. Для магазина тканей достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Порядок действий следующий:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление и оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в налоговую инспекцию.
3. Выбор системы налогообложения – для магазина тканей подойдет «упрощенка» (УСН) или «вмененка» (ЕНВД).
4. Внесение кодов ОКВЭД – основной код 52.41 (розничная продажа изделий из текстиля). При этом можно указать другие виды деятельности, если они предусматриваются в рамках работы магазина (пошив, реализация готовой одежды и т. д.).
5. Получение свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности.

Процедура не превышает 5 рабочих дней с момента подачи заявления, после чего можно переходить непосредственно к работе. Однако подготовительный этап на этом не заканчивается. Предпринимателю необходимо:

• открыть расчетный счет в банке;
• заключить договор аренды помещения;
• заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
• уведомить МЧС и СЭС об открытии магазина.

Справка. Посещать лично и получать какие-либо разрешения от контролирующих организаций не требуется. Достаточно их уведомить о начале работы, после чего они посетят точку с плановой проверкой.

Поиск помещения и требования к расположению

Со стороны закона требования к помещению простые – соответствие санитарным и пожарным нормам. Остальные критерии диктуются форматом бизнеса и предпочтениями бизнесмена.

Основные параметры при выборе помещения под магазин тканей:

• Площадь – 50 кв. метров и более, что зависит от масштаба проекта и предполагаемого товарооборота.
• Расположение – людное место, обозреваемое с нескольких углов улицы. Одним из подходящих вариантов можно считать оживленный перекресток.
• Оформление – на фасадной части здания размещается привлекательная вывеска, а интерьер оформляется на вкус предпринимателя. Лучше всего придерживаться нейтральных и спокойных тонов, которые будут по душе широкой аудитории.
• Наличие ремонта – будет большим плюсом, если помещение максимально готово к работе. В случае если требуются ремонтные работы, арендная плата должна быть существенно ниже.

И несколько слов о расположении магазина – оптимальным вариантом считается крупный торговый центр или первый этаж в многоквартирном доме, который располагается в оживленном и густонаселенном районе.

Покупка торгового оборудования и инвентаря

Для магазина тканей потребуется приобрести:

• стеллажи;
• стенды;
• закрытые витрины;
• крутящиеся стенды;
• прилавок;
• стулья;
• столы;
• шкафы;
• кассовый аппарат;
• инструменты для раскройки тканей (ножницы, специальные линейки);
• инвентарь для подсобного помещения;
• уголок потребителя;
• компьютер и МФУ.

Поиск поставщиков тканей

В век интернета найти поставщиков товара крайне просто и быстро. Но стоит акцентировать внимание на нескольких моментах, потому что мошенников с развитием Всемирной паутины меньше не стало:

• Отзывы о поставщике – для получения достоверной информации необходимо сравнить мнения покупателей на разных ресурсах.
• Качество товара – зачастую за низкой отпускной ценой на ткань прячется много брака или откровенно некачественная продукция. Этот момент часто отражается в отзывах, но нелишним будет попросить поставщика прислать образец товара.
• Условия сотрудничества – объем минимальной партии, платная или бесплатная транспортировка, скорость доставки и т. д. У разных поставщиков условия значительно отличаются.

В России много собственных текстильных фабрик, но при этом можно сотрудничать с поставщиками из Китая, Турции, Франции и других стран, которые славятся в мире своими качественными тканями.

Ассортимент тканей сам по себе крайне обширен, потому что стоит поменять расцветку одной и той же текстильной продукции, как это уже будет другой товар, обладающий иным покупательским спросом. На основе этого предприниматель может завезти хоть 10 000 образцов тканей, но реализовать все варианты с одинаковой скоростью будет проблематично.

При составлении ассортимента необходимо опираться на следующие аспекты:

1. Цена – при ориентации на широкую ЦА рекомендуется сформировать определенную «ценовую лестницу» от дешевых до дорогих тканей. На каждый вариант найдется свой покупатель, а товарооборот повысится в несколько раз.
2. Мода – необходимо проводить регулярный мониторинг модных тенденций на будущий сезон и завозить соответствующие виды тканей.
3. Оригинальность – проведя анализ ассортимента конкурентов, можно заказывать такие виды тканей, которых нет ни в одном магазине города. Таким образом, и выручка вырастет, и клиентская база пополнится постоянными покупателями.
4. Целевое предназначение – для пошива униформы, рабочей одежды, вещей для детей и т. д. Чем больше вариантов предприниматель предложит, тем шире станет его потенциальная ЦА.
5. Обновление – ассортимент необходимо постоянно обновлять. Залежавшиеся образцы нужно продавать со скидкой, а на вырученные средства закупать востребованные варианты ткани.

Подбор персонала

Для магазина тканей потребуется:

• продавец-консультант – 4 человека (по 2 в смену);
• уборщица – 1 человек на неполный день;
• бухгалтер – 1 человек на неполный день.

Административная работа возлагается на владельца магазина.

Маркетинг и реклама магазина

Для раскрутки магазина тканей нужно воспользоваться несколькими видами рекламы одновременно:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, штендеры и другие инструменты, которые способны оповестить окружающих об открытии магазина, а в последующем – о его функционировании и действующих акциях;
• реклама на местном телевидении и радио;
• объявления в печатных СМИ, включая бесплатные издания;
• создание и продвижение собственного сайта;
• покупка постов в социальных сетях, создание и продвижение собственных пабликов;
• рекламная интеграция у блогеров смежного направления или с похожей целевой аудиторией.

Вывеска и звучное название магазина – немаловажный атрибут рекламы собственного бизнеса.

Финансовые расчеты: сколько нужно денег на открытие?

Инвестиции в проект

Объем вложений на этапе организации бизнеса (в рублях):

• 40 000 – анализ рынка и конкуренции, выявление спроса населения на различные виды тканей, а также регистрация предпринимательской деятельности;
• 70 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа за первый и последний месяцы;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 250 000 – приобретение оборудования;
• 700 000 – закупка первой партии товара;
• 100 000 – затраты на рекламу.

Итог: 1 260 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

• 35 000 – аренда помещения;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 150 000 – заработная плата;
• 40 000 – продление рекламы;
• 150 000 – обновление ассортимента.

Итог: 385 000 рублей.

Доходы от продаж и подсчет прибыли

Стоимость метра ткани зависит от типа товара и его качества. Разброс цен весьма обширен, начинается от 500 руб./м и заканчивается суммами в 3 000–4 000 руб./м, если говорить о разумных ценовых пределах. Помимо этого, существуют виды ткани, цена которых превышает десятки тысяч рублей за один метр.

На основе этого нельзя выявить точный доход торговой точки, не зная конкретного ассортимента и покупательской способности ЦА. Средний дневной доход обычного магазина тканей составляет 20–30 тысяч рублей.

Даже если взять нижнюю планку в 20 000, то месячный доход составит 600 000 рублей. Этого вполне хватит на оплату обязательных платежей.

Чистая прибыль составит чуть более 200 000 рублей в месяц без уплаты налогов. Для начинающего предпринимателя это отличный результат, который будет увеличиваться в будущем. Окупаемость проекта 6–8 месяцев.

Магазин тканей – это актуальный и прибыльный бизнес, который при грамотном подходе окупится меньше чем за год. При этом проект не предусматривает серьезных вложений (1 млн рублей на развитие бизнеса можно получить практически в любом банке), а также отсутствуют критические риски, приводящие к банкротству.

Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес: организуем собственное дело

Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей. Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

• пальтовые;
• костюмные;
• плательные;
• подкладочные;
• блузочные;
• трикотажные;
• кружева;
• курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

• молнии-змейки;
• пуговицы;
• нити;
• замки;
• камни;
• стразы;
• ленты;
• шлейки и прочее.

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

• канва;
• нити для вышивания и вязания;
• бисер, бусины, леска;
• пяльца;
• наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

Помещение и месторасположение

Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.

Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.

Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.

Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

• 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
• 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

• Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
• Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
• Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Расчет вложений и окупаемости

Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:

1. Оформление уставных документов – 10 000 руб.
2. Закупка оборудования – 350 000 руб.
3. Ремонт – 10 000 руб.
4. Товарное наполнение – 500 000 руб.
5. Реклама, разработка и продвижение собственного сайта – 60 000 руб.
6. Установка системы видеонаблюдения, пожарной сигнализации – 60 000 руб.
7. Заработная плата сотрудникам зависит от количества штата, графика работы, должностных инструкций. В среднем, 25 000 руб. зарплата кассира.
8. Налоги. Их сумма варьируется.
9. Установка кассового аппарата и терминала для безналичного расчета — 100 000 руб.
10. Расходные материалы – 50 000 руб.
11. Оргтехника – 70 000 руб.

По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.

Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Занимаемся продажей тканей

Спрос на ткани растет постоянно. Наша страна может похвастаться стабильно высоким спросом. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. К тому же, индивидуально скроенная вещь всегда ценится больше. Соответственно, открытие бизнеса тканей является весьма перспективным делом и приносит большую прибыль. Но прежде ознакомьтесь с особенностями составления бизнес плана магазина.

Нам нужно собрать такие документы:

• регистрация ИП или ООО;
• санитарно-эпидемиологические заключение и разрешение;
• договор на вывоз отходов;
• соглашение с пожарной службой;
• соглашение на проведение дезинфекции, дератизации, дезинсекции.

Помещение для торговли

Для магазина тканей подойдёт первый или цокольный этаж. Со второго этажа помещения считаются неудачными для торговли таким товаром. Площадь – около 100 кв.м, хотя это зависит от ассортимента.

Помещение должно иметь склад для дорогих видов тканей (если такие будут в ассортименте). Для склада поддерживается определенная температура и влажность. Для хранения понадобятся стеллажи и полки. Необходимо специальное оборудование для предоставления товара: крутящиеся вешалки, полки, вешалки для образцов.

Снабдите помещение системами сигнализации и видеонаблюдения.

Особенности бизнеса тканей:

• нужно хранить при температуре 15 – 20°;
• ассортимент размещается по виду и цветовой гамме;
• популярность товара зависит от модных течений;
• дополнительную прибыль принесет продажа фурнитуры;
• подбадривайте покупателей к шитью, вызывайте в них уверенность в своих силах;
• при большом ассортименте тканей конкурентов можно не бояться;
• расширяйтесь – займитесь пошивом и продажей одежды.

Для начала проведите свое исследование – что предлагают ваши будущие конкуренты. Ткани должны быть не только доступные, но и элитные. Идеальное сочетание 50% дорогого товара и 50% доступного. Учитывайте разнообразие цветов.

Закупаем товары в:

• оптовых базах;
• интернет-поставщиков;
• местах изготовления.

Сотрудничайте с отечественными и импортными производителями. Это значительно расширит ассортимент продукции. Цены на ткани также разные.

Более дешевый импорт – это Южная Корея, Китай, Индонезия. Более дорогой и элитный – Италия, Германия, Турция, Испания.

Для оптовой закупки материала в другой стране лучше самому прибыть на место сделки. Так вы сможете лучше ознакомиться с качеством и условиями закупки. После первой встречи и заключения договора можно продолжать удаленное сотрудничество. Если вы лично не можете оценить качество товара, на первый раз закупайте его в небольшом количестве. Доставка оплачивается вами.

Закупка товара исполняется раз в 3 месяца.

Можно осуществлять торговлю при помощи образцов. Просто разбавляете ассортимент палетками с образцами определенной фирмы. Если покупатели заинтересовались, вы заказываете необходимый метраж. Его доставляют в определенные сроки. Плюсом такого метода есть то, что вам не придется рисковать – раскупят или нет. Но учитывайте, что специальные палетки покупаете вы. Этот прием очень популярен при направлении на пошив штор.

Подбор рабочего персонала

Для бизнеса магазина тканей при стандартном графике работы (5 рабочих дней по 8 часов) достаточно 2 продавцов и 1 кассира. При увеличении рабочего времени увеличивайте персонал вдвое. Если вы планируете большую торговую площадь, нужно нанять не менее 5 продавцов. Заработная плата – это определенный процент от продаж.

Подбирайте грамотных работников, которые разбираются в видах тканей и пошиве. Так они смогут лучше консультировать покупателей.

Денежные вопросы в торговле тканями

Бизнес-план магазина тканей (реального или интернет магазина) должен включать просчет расходов и доходов.

Расходы на закупку тканей

Статья расходов	цена, руб.
Начальный ассортимент тканей	500 000 — 600 000
Трансферт товара	200 000 — 250 000
Итого:	700 000 — 850 000

Цена элитного полотна – 24 000 руб./кв.м.

Цена качественного европейского полотна – 800 руб./кв.м.

Дешевое восточное полотно стоит 300 руб./кв.м.

Затраты на оборудование

Статья расходов	цена, руб.
Торговые стеллажи	12 000
Витрины	8 000
Прилавок	5 000
Хангеры с образцами ткани	30 000
Оргтехника	100 000
Итого:	155000

Стоимость открытия магазина

Статья расходов	цена, руб.
Аренда	60 000
Заработная плата (3 работника)	60 000
Закупка товара	700 000
Оборудование	155 000
Налоги	15 000
Реклама	20 000
Организация охраны	от 30 000
Прочие расходы	30 000
Итого:	1100000

Все последующие затраты будут сниматься с прибыли от продаж.

Доходность бизнеса

Средний чек обычного покупателя – 600 руб.

Количество покупок на день – около 50

Наценка на товар – 60 – 70%

Дневной доход небольшого магазина – от 30 000 руб.

Дневной доход крупного магазина – от 110 000 руб.

Ежемесячный оборот – от 1 800 000 руб.

Прибыль в месяц – 125 000 руб.

Рентабельность бизнеса – 16%

Окупаемость – 6 месяцев

Сезонность не влияет на прибыльность бизнеса.

Особенности открытия интернет магазина тканей

Для развития бизнеса магазина тканей можно предлагать фурнитуру для шитья. Она будет пользоваться спросом и привлекать не только умеющих шить. Также можно предлагать инструменты для пошива и швейной аппаратуры.

Отличная идея – продажа через интернет. Наладьте оптовые недорогие доставки материала и перепродавайте их с небольшой наценкой. Для этого достаточно зарегистрироваться в социальных сетях. Рекламируйте сообщество и откройте интернет-магазин тканей.

Эффективные способы рекламы

Рекламу магазина тканей нужно ориентировать на женский пол, так как это ваши основные покупатели.

Для рекламы используйте:

• глянцевые издания, особенно по пошиву одежды;
• листовки, визитки;
• фирменные пакеты магазина;
• радио, телевидение, интернет.

Наймите профессионалов для разработки логотипа, фирменного стиля.

Сотрудничайте с ателье по пошиву и ремонту одежды: вы рекламируете их, они – ваш магазин. Можно показывать образцы товара потенциальным покупателям вне магазина.

Проводите регулярные акции. Особенно хорошо себя зарекомендовала фишка по уцененной продаже остатков материалов. Покупатели будут возвращаться, чтобы купить небольшой отрез дешевой ткани, но а если не найдут, купят что-то с обычного ассортимента.

Видео о том, как правильно выбирать ткани

Какие магазины будут не мене прибыльными?

1. Магазин одежды для беременных. Конкурентов в данном направлении не много, а окупаемость – всего 6 месяцев. Узнайте, как лучше продавать одежду для беременных и как рекламировать бизнес.

2. Открываем магазин канцтоваров. С небольшого магазинчика или отдела можно заработать около 100 000 руб. за месяц. Это отличная идея для среднего или крупного города.

3. Магазин подарков – не менее выгодное направление. Узнайте, как все лучше организовать и как найти хороших поставщиков.

Как открыть интернет магазин тканей

Люди задумываются над тем, чтобы шить вещи самостоятельно или на заказ, ведь это не ограничивает полет фантазии и воплощает самые смелые идеи. Для этого требуется закупить качественные ткани, фурнитуру и другие полезные мелочи. Бизнесмены интересуются, как открыть интернет-магазин тканей с нуля, и сделать на этом прибыльный доход.

На продаже качественных товаров можно прилично заработать. Перед этим мониторить данное направление, материалы, пользующиеся популярностью на текстильном рынке. Если сделать все правильно и постоянно работать над развитием, то уже через полгода стартап окупится.

Аспекты бизнес-плана

Текстильный бизнес будет популярен всегда. Те, кто выбирает качество и оригинальность, склоняются к пошиву под заказ. Основными пунктами бизнес-плана выделяют:

• анализирование, формирование наименований;
• реклама компании, товаров;
• поиск поставщиков, закупка;
• расчет капиталовложений;
• планировка прибыли.

Именно от грамотного бизнес-плана будет зависеть успех развития структуры в дальнейшем.

Анализ рынка, подбор

Основа текстильного бизнеса – разнообразие материалов. Перед выбором категорий следует изучить бизнес конкурентов:

• популярные наименования;
• какие самые востребованные;
• неходовые товары;
• материалы, которых недостаточно.

Для анализа необходимо зайти в торговые точки, взять для себя полезную информацию, которая даст понять, какой материал самый популярный или дефицитный.

Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем

Формирование ассортимента

В данном случае нужно учитывать потребности покупателей с разным уровнем достатка. В список обязательно входят:

• недорогие ткани;
• материалы средней цены;
• дорогие эксклюзивные.

При подборе учитываются трендовые направления, разнообразие фактур, цветовых решений.

Поиск поставщиков

Необходимо помнить, что сотрудничество только с одним поставщиком может повлечь за собой риски. Лучше выбрать несколько надежных, которые будут работать постоянно и поставлять требуемое количество товара.

Найти поставщика можно в интернете, не выходя из дома. Примерная стоимость первой закупки варьируется от ассортимента и в среднем составляет 500-500000 рублей. Этого вполне достаточно для предложения покупателям большого выбора. В дальнейшем склад можно пополнять не больше 2 раз в месяц.

Реклама и маркетинг

Помимо вышесказанного не менее важно подумать о рекламе и создать хорошую клиентскую базу. К отличным «работающим» маркетинговым приемам относятся:

• реклама в СМИ, журналах, соцсетях;
• распространение визиток, буклетов;
• красивая упаковка с логотипом компании;
• комфортная и простая навигация по сайту.

Правильно придуманная реклама обязательно будет оценена по достоинству и позволит получить много постоянных клиентов.

Инвестиции и прибыль

После рассмотрения организационных моментов, выбора ассортимента и рекламных ходов, необходимо проанализировать примерную окупаемость:

1. Дневная выручка от 10 до 30 000 руб.
2. Ежемесячный доход от 500 до 900 000 руб.
3. Прибыль в месяц чистыми не менее 100 000 руб.
4. Окупаемость приблизительно за год.

Это основные моменты, связанные с тем, как открыть интернет-магазин тканей. По всем правилам составленный план позволит учесть необходимые вопросы, особенность организации, выбрать ассортимент и найти постоянных покупателей. Открыть магазин тканей не сложно, ведь уже через год можно получить приличную ежемесячную прибыль.

• Отзыв на бизнес-план
  ТРЦ

  Бизнес-план помог получить кредит (750 млн. рублей) на 7 лет. Мастерски выполненный бизнес-план: детальное маркетинговое исследование, разумное планирование доходной и расходной части бюджетов, расчет окупаемости, все четко и ясно.

  Веселова М.И.,

  финансовый директор

• Отзыв на бизнес-план
  реконструкции помещений под офисный центр

  Проект прошел скрупулезную экспертизу у инвесторов, в результате получили инвестиции на 400 млн. рублей. Качественная работа, подробные расчеты и стильный дизайн документа.

  Андрейченко М.В.,

  владелец офисной недвижимости, г. Екатеринбург

• Отзыв на бизнес-план
  логистического центра

  Проект прошел согласование в ВТБ, и мы получили кредит на 350 млн. рублей на строительство логистического центра. Помог в этом максимально продуманный бизнес-план, выполненный по всем требованиям банка.

  Семенченко К.В.,

  финансовый директор ООО «ЛогистикАвангард»

Содержание бизнес-плана ТРЦ:

1. Резюме проекта.
2. Основные параметры проекта.
3. Инвестиционный план.
4. Оценка маркетинговой позиции.
5. План строительства ТРЦ.
6. Календарный график работ по строительству, отделке и оснащению объекта.
7. План согласования проекта.
8. План продвижения ТРЦ.
9. Расчет доходов и расходов.
10. Оценка факторов риска.
11. Показатели эффективности и оценка целесообразности запуска проекта.

Для чего вам понадобится бизнес-план ТРЦ?

1. Для детального планирования действий и жесткого контроля за выполнением этого плана.
2. Для демонстрации его представителям банков или инвестиционных компаний, которые будут принимать решение о взаимодействии с вами по проекту.
3. Для ознакомления с ними сотрудников и мотивации выполнения представленных в нем значений.
4. Для привлечения серьезных и крупных арендаторов еще на этапе проектирования комплекса.

Пример бизнес-плана ТРЦ

Выберите
подходящий вариант

Стандартный	Расширенный с финансовыми расчетами с финансовой моделью Excel	Расширенный с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана	Расширенный бизнес-план ТРЦ с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет	Расширенный бизнес-план ТРЦ с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
	Детализированная финансовая модель ТРЦ	Детализированная финансовая модель ТРЦ
	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей
		Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Объем бизнес-плана: 30 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.
10 000 руб.	20 000 руб.	39 000 руб.
1 390 руб.	2 950 руб.	24 990 руб.
Купить	Купить	Купить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций. ОписаниеТаблицы и графикиОплата и доставка Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель ТРЦ в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие ТРЦ, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана ТРЦ.pdf

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана ТРЦ.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана ТРЦ.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

В последнее десятилетие отдых, в том числе семейный неразрывно ассоциируется у населения с посещением торгово-развлекательного центра. В ТРЦ можно сделать покупки, поесть в ресторане или на фудкорте, посмотреть фильм и в некоторых даже покататься на коньках. Любое из этих мероприятий подразумевает трату денег одними гражданами, а другими возможность их заработать. Чтобы построить и организовать успешную работу комплекса, вам обязательно понадобиться качественный бизнес-план ТРЦ.

Основные этапы работы:

1. Глубокий анализ рынка города.
2. Формирование концепции работы ТРЦ.
3. Выбор земельного участка под застройку.
4. Проектирование объекта.
5. Согласование проекта в надзорных органах государственной власти.
6. Строительно-монтажные работы.
7. Ремонт помещений и оснащение комплекса.
8. Работа по привлечению арендаторов (на протяжении всего периода застройки).
9. Подготовительные мероприятия.
10. Запуск проекта.

Для торгово-развлекательного центра важно место размещение, удобство подъездных путей, отсутствие географических барьеров, возможность приехать на общественном транспорте, разнообразие предлагаемых услуг. В ТРЦ необходимо предусмотреть возможность интересного и приятного отдыха для разных групп населения: и для детей, и для молодежи, и для семейных пар. В этом случае можно рассчитывать на высокую посещаемость объекта.

Анализ рынка и описание проекта ТРЦ

Не смотря на кризисные экономические явления посещаемость ТРЦ существенно не снизилась. Население по-прежнему готово вкладывать средства в свой досуг и вынуждено тратить деньги на приобретение необходимых товаров. Ниша торгово-развлекательных центров особенно плотно занята в мегаполисах, а в малых городах комплексы представлены менее широко. Однако и в том и в другом случае имеет смысл говорить о целесообразности строительства еще одного ТРЦ, при условии его уникальности по сравнению с остальными объектами города.

Производимые товары/услуги

Услуги по аренде торговых и развлекательных помещений.

Потенциальные клиенты

Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Строительство ТРЦ представлено ниже в примере бизнес-плана. Проектная мощность объекта – около 80-120 тыс. кв. метров.

Финансовая часть бизнес-плана ТРЦ

Инвестиции:

Вложения	Сроки	Сумма, тыс. рублей
Регистрация организации, оформление документов	2 месяца
Приобретение земельного участка	1 месяц
Проектные работы	2 месяца
Согласование проекта и получение разрешительной документации	3 месяца
Строительство здания ТРЦ	18 месяцев
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)	3 месяца
Отделочные работы	5 месяца
Организация паркинга	3 месяца
Организация работы по привлечению арендаторов	весь период
Прочие затраты
Итого

Согласно примера бизнес-плана ТРЦ вложения в дело составят около 700 млн. рублей.

Доходы:

Источник дохода	Приблизительная цена	Объем продаж, в год (усредненный)	Сумма выручки, тыс. рублей в год
Услуги по аренде площади для объектов торговли
Услуги по аренде площади для объектов развлекательного характера
Услуги по аренде площади для объектов фудкорта
Прочие доходы
Итого

Ежегодная выручка составит около 200 млн. рублей.

Расходы:

Расходы	Сумма в год, тыс. рублей
Коммунальные расходы
Административные расходы
Оплата труда персонала, соц. взносы
Расходы на рекламу
Обслуживание кредита (проценты)
Налоги
Прочие расходы
Итого

Ежегодные расходы – в среднем 90 — 110 млн. рублей.

Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель	Значение
Прибыль, тыс. рублей
Рентабельность	44%
Срок окупаемости	7,8 лет

Срок окупаемости проекта – около 7 — 8 лет, прибыль – в среднем 75 — 100 млн. рублей ежегодно, а рентабельность – 44%.

Выводы:

Строительство торгово-развлекательного центра – перспективная предпринимательская идея, способная приносить владельцу бизнеса стабильно высокий доход. Работа в сфере девелопмента в торговой отрасли – не такое простое дело, как это может показаться на первый взгляд. Не обойтись без знания определенных правил, принципов и нюансов. Ознакомиться со всеми значимыми параметрами ведения бизнеса можно, изучив качественный бизнес-план.

Скачайте шаблон бизнес-плана ТРЦ, и вы сможете:

• В максимально сжатые сроки, сформировать рабочий бизнес-план с уникальными фактическими и цифровыми данными.
• Представить готовый проект на рассмотрение представителей кредиторов и инвесторов и рассчитывать на полное его одобрение.
• Сформировать свое видение результата работы и целенаправленно двигаться с целью его достижения.
• Сэкономить 150 000 рублей на разработке бизнес-плана.

Построить хороший торгово-развлекательный центр – это только половина дела, вторая половина – грамотно управлять торговой недвижимостью. В обоих вопросах незаменимым советчиком для вас станет профессиональный бизнес-план. Однако не стоит затягивать, привлекательная ниша не будет пустовать долго.

Количество бутиков и магазинов готовой одежды увеличивается с каждым днем, удовлетворяя запросы потребителя с самыми разнообразными вкусами и притязаниями. Однако это только кажущаяся «полифония». На самом деле многие модели дублируют друг друга, стирая индивидуальность обладателя вещи.

Решить проблему соблюдения своего стиля во все времена помогали швейные ателье. А сегодня они переживают новую волну популярности. Как вытекающее из этого момента следствие – растущий спрос на ткани для индивидуального пошива. В связи с этим у начинающих предпринимателей открывается перспективная возможность открыть магазин тканей с нуля. Актуальна ли эта идея, как воплотить ее в жизнь подскажет наша статья.

Описание проекта актуальность идеи

Особенность этого бизнеса – узкая специализация. Но этот момент как раз и позволяет отсеять лишний контингент, потому что интерес к магазину будут проявлять клиенты исключительно по данному направлению. Важно то, что кроме простого обывателя в грамотно оформленную точку будут заглядывать владельцы ателье, бизнес которых тесно связан с выбором хорошего материала для пошива. В качестве дополнительного предложения может послужить набор фурнитуры: пуговицы, застежки, кружева, резинки и т. п.

В связи с растущей востребованностью, есть смысл открыть магазин тканей, который при старте может иметь небольшие размеры. Увеличить объемы можно будет немного позже, когда бизнес «станет на ноги». А для начала следует понять, что эта сфера деятельности будет востребована всегда, несмотря на величину и расположение населенного пункта. Это связано не только с желанием продемонстрировать пренебрежение к потоковому производству. Очень часто шить одежду на заказ вынуждают особенности конституции, не предусмотренные общими стандартами.

Основной аудиторией, конечно, остается клиент, ценящий высокое качество и желающий иметь самостоятельный выбор в проявлении своей индивидуальности. Тема не теряет актуальности даже при нестабильной ситуации в экономике. При правильной продуманной организации бизнес гарантирует стабильность доходов и возможность роста. Как отрыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, читайте ниже.

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента. Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда. Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Часто подобные небольшие заведения можно встретить недалеко от ателье по пошиву одежды. Это грамотный ход, который можно взять «на карандаш». Еще один распространенный ход – это размещение точки на рыночной площади. Такое расположение обеспечивает большую проходимость посетителей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

• Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
• Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
• Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
• Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

• Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
• Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
• Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
• Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
• Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.

Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация

Не перестанем повторять, что основной успех начинающего коммерсанта зависит именно от того, насколько грамотно и подробно он пропишет бизнес-план. Это руководство к действию должно стать неотъемлемой и главной составляющей на протяжении всего подготовительного процесса.

Остальные моменты ничем не отличаются от привычного порядка. Понятно, что без регистрации ни о каком деле речи быть не может. Затем следует:

• поиск и аренда соответствующей площадки или помещения;
• ремонт и обустройство;
• закупка оборудования;
• поиск поставщика (-ков);
• наполнение точки товаром;
• подбор компетентных сотрудников;
• продуманная действенная реклама.

После этого останется взять дело под контроль, не пуская его на самотек. Иначе все усилия будут напрасными. Итак, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, что для этого нужно, какие последовательные шаги.

Регистрация

Это основной момент, без которого начинать деятельность нет смысла, иначе могут быть неприятности с законом. Радует то, что здесь возможен выбор, в каком качестве начинать свое дело. Начинающему предпринимателю выгоднее будет открываться как ИП:

• Во-первых, это займет намного меньше времени.
• Во-вторых, меньше затрат, что немаловажно при первом капиталовложении, которое не сразу начнет окупаться.
• В-третьих, для физического лица существуют льготные системы налогообложения, что тоже поможет экономить средства на первоначальном этапе.

С них и начнем. Выбирать можно из двух вариантов: ЕНВД (единый налог на вменяемый доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).

В первом случае (ЕНВД) процентная ставка составляет 15% от доходов, но может быть снижена до 7,5% на усмотрение муниципальных властей.

Во втором (УСН) – по статье «доходы минус расходы» ставка 15%, по статье «доходы» 6%.

Далее определяемся с общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД). Сразу оговоримся, что их можно выбрать несколько. Они должны соответствовать деятельности, перекликающейся с основной. Этот ход поможет избежать лишнего переоформления документов в случае, если предприниматель в будущем захочет расширить спектр услуг своей точки. Основным кодом для открытия магазина тканей служит 52.41. Но если в дальнейшие планы входит розничная торговля одеждой, то это занятие соответствует коду 52.42. Или

• 74 позволяет заниматься ремонтом одежды;
• 22 пошив верхней одежды из трикотажной ткани;
• 30 для пошива одежды из меха и т.д.

Какие нужны документы

Набор документов для частного предпринимателя самый простой:

• Паспорт или другое удостоверение личности + копия.
• Идентификационный номер (ИНН)+ копия.
• Заявление в ФНС (лично или через интернет).
• Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 800 рублей.

Для открытия юридического лица (ООО) дополнительно понадобится:

• Регистрация юридического адреса.
• Указание в документах размера уставного капитала.
• Открытие счета в банке.
• Печать предприятия.
• Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей.

Далее, независимо от формы бизнеса нужно:

• стать на учет в Пенсионном фонде;
• заключить договор с компаниями, занимающимися вывозом (утилизацией) мусора;
• заключить договор об аренде помещения;
• получить разрешение из СЭС (санэпидстанции);
• заключить договор от службы пожарной безопасности.

В случае открытия магазина тканей как ИП, в последние две инстанции можно просто отправить уведомление о начале деятельности. При необходимости они сами нанесут визит с проверкой.

Помещение для магазина тканей

Чтобы не было проблем с законом, нужно изучить, каким нормам должен соответствовать открываемый магазин. Эти сведения могут предоставить ведомства МЧС и СЭС. То есть важно соблюдение правил санитарной и противопожарной безопасности. Для соответствия последнему пункту необходимо наличие исправных огнетушителей. Все остальные организационно-оформительские вопросы предприниматель решает на свое усмотрение.

Начинающему коммерсанту не мешает прислушаться к некоторым советам от экспертов:

• Расположение магазина такого формата может быть подальше от красной линии. Кому нужен именно этот товар, тот без труда найдет нужную точку. А магазин сможет сэкономить на оплате дорогого помещения.
• Близость транспортных остановок или перекрестков облегчит обзор и доступ покупателям.
• Идеальным вариантом будет аренда в большом торговом центре рядом с ателье для пошива.
• Спальный район – тоже неплохо. При хорошей начальной репутации весть о магазине разнесется «сарафанным радио».

Что касается площади, средний размер может составлять до 70 кв/м, учитывая:

• работу с оптовиками – 100 кв/м и более;
• магазин с полками, витриной, комнатой для отдыха работников – до 50 кв/м;
• небольшая точка с образцами тканей парой манекенов и скромной витриной – от 25 кв/м.

При открытии магазина тканей важно помнить, что этот товар не терпит сырости, которая может быстро привести к потере товарного вида. Отсыревшая ткань приобретает неприятный специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться и иметь стабильную температуру от 150 до 250.

Главное, чтобы комната была удобной со спокойной, не кричащей обстановкой. Хорошо бы продумать уютный уголок для посетителей со столиком для модных журналов, стендом с образцами фурнитуры и моделей.

Оборудование для магазина тканей

Стандартный набор инвентаря включает в себя такой набор:

• Кассовый аппарат или POS-терминал для безналичного расчета.
• Компьютер и сопутствующая техника (принтер, сканер и т. д.).
• Желательно, каталог.
• Столы, стулья, прилавок, мебель для организации уголка для посетителей.
• Стенды, желательно крутящиеся.
• Витрины.
• Полки (стеллажи).
• Сопутствующие инструменты: метры, линейки, ножницы.
• Вентиляция или вытяжка, можно кондиционер.
• Инвентарь для уборки помещения.
• Оборудование для склада (при необходимости).

Чтобы открыть магазин тканей с нуля, потребуются минимальные затраты, составляющие около 500 тыс. рублей в расчете на среднее помещение. Необязательно, но желательно наличие видеокамеры во избежание конфликтов с учетом товара.

При подборе продавца, следует учесть компетентность в данной отрасли. Он должен хорошо разбираться в текстильной промышленности, знать особенности различных видов ткани и понимать их назначение. Продавец обязан в случае необходимости дать квалифицированную консультацию, помочь клиенту выбрать ткань в соответствии с его пожеланиями.

Немаловажную роль играет умение общаться с людьми в доброжелательном тоне. В данном случае, выручка во многом зависит от настроения клиента. Человеческий фактор еще никто не отменял, значит нужно уметь создать приятную атмосферу, чтобы расположить посетителя к заведению и завоевать его доверие. В основной состав сотрудников на первоначальном этапе войдут:

• Бухгалтер – обязательно, если предприниматель не имеет соответствующего образования. На этой должности экономить не стоит, потому что некомпетентные расчеты могут быстро привести магазин в убыток.
• Продавец, умеющий дать профессиональную консультацию – от 2 до 4 человек.
• Уборщик и подсобный рабочий – можно по совместительству.

Что касается заведующего или администратора, то эту должность можно открыть на усмотрение хозяина. В принципе, если у бизнесмена хорошие организаторские способности, то возглавить свое предприятие он может и сам.

Ассортимент товаров

Рынок текстиля неимоверно разнообразен. Поэтому не нужно стараться закупить все и сразу, для этого потребуется как минимум целый завод, а не маленькая точка. Открывая магазин тканей, сделайте основное равнение на моду, разбавив самые ходовые расцветки несколькими вариантами. Нужно учитывать вкус определенной аудитории, на которую выбран курс.

Каждый сезон диктует свои условия, поэтому осенью и зимой более уместно предлагать шерстяной текстиль, а летом предпочтение отдать ситцам, шелкам, батисту. Что пользуется спросом, а что не очень – покажут первые месяцы торговли. Уже в это время можно сориентироваться на потребительском рынке. Если какой-то товар сразу «не пошел», то лучше пустить его в распродажу, а не держать на пылящихся полках. Иначе вместо выручки он пойдет на утиль, а это обойдется значительно дороже, чем провести акционные скидки.

В любом случае самые минимальные предложения должны заключаться в наличии:

• Тканей для одежды, включая верхнюю: куртки, пальто, плащи, костюмы, платья. А также трикотаж для футболок, маек и т.д.
• Подкладочные материалы.
• Меха для пошива шуб и отделок.
• Ткани для сумок рюкзаков, спецодежды.

Открыть магазин тканей с нуля и не предусмотреть наличие попутных товаров, будет большой ошибкой. Поэтому стоит включить в список:

• Обивочный материал для мебели и декора.
• Тюлевую ткань и для пошива штор.

Предусмотрительно будет закупить фурнитуру, желательно подходящую к основному ассортименту. Клиент оценит такую заботу, если ему не придется подыскивать пуговицы к будущему пальто/платью/пиджаку в другом магазине. Значит дополнить витрины можно:

• Бейкой.
• Тесьмой.
• Кружевом.
• Пуговицами.
• Застежками-молниями.
• Стразами.
• Аксессуарами для штор.
• Атласными лентами и пр.

Небольшой, но полезный совет: наряду с сезонным товаром, желательно присутствие небольшого количества остатков. Не все шьют платье только летом, а пальто именно осеню. Поэтому в теплое время на прилавке хоть в небольшом количестве должны присутствовать твид, габардин, драп, креп, кашемир, букле.

Сколько стоит открыть магазин тканей

Чтобы открыть магазин тканей, необходимо сделать капиталовложение. В первоначальные расходы войдут:

• Открытие счета в банке – 500 р.
• Оплата госпошлины – 800 р.
• Помощь посредников – до 3 тыс./р – это для частного предпринимателя.

Юридическому лицу предстоят более серьезные затраты:

• Открытие счета в банке – 500 р.
• Регистрация, включая юридический адрес – 10 тыс./р.
• Оплата госпошлины – 4 тыс./р.

Далее основные расходы на организацию бизнеса:

Как видно из подсчетов стартовый капитал составляет без малого 1 млн. 200 тыс. р.

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе

Сделать точный подсчет рентабельности при открытии магазина тканей затруднительно, учитывая разный ассортимент или объем закупок. Однако приблизительные цифры, к которыми апеллируют эксперты, говорят о следующем:

• Доходность данного бизнеса может составлять от 25% до 80%.
• Наценка по средним показателям может составлять до 40%.
• Выручка даже небольшой точки может составлять от 15 до 25 тыс./р/день.
• При хорошем раскладе точка может выручить до 600 тыс./р/мес.
• С учетом всех текущих расходов и уплаты налогов в чистой прибыли может остаться от 200 до 270 тыс./р/мес.

Опираясь на эти данные, напрашивается вывод, что открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля можно, сделав капиталовложения чуть больше миллиона с четвертью. Такую сумму при предоставлении грамотного бизнес-плана может ссудить любой банк. Войти в плюс, как показывает практика, можно уже через 6-8 месяцев, но для уверенности можно накинуть еще 2-3.

Реклама: как привлечь покупателей

Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.

Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:

• объявления в печатных изданиях;
• на радио;
• телевидении;
• визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.

Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.

Актуальность

Множество предпринимателей воспылали любовью к лёгкой прибыли. Реализация тканей не такой лёгкий бизнес, как может показаться на первый взгляд. Чтобы открыть магазин тканей с нуля, стоит заняться изучением особенностей покупательского спроса. Какие ткани считаются модными в данном сезоне, преобладают ли приезжие покупатели или покупатели представляют местный бомонд и покупатели со средним достатком.

Центр города не является отправной точкой для формирования ассортимента магазина. Основную роль играют класс и расстояние близлежащих торговых точек относительно магазина. Выгодно открываться возле бутика одежды. Конечно, вам не избежать конфликтов с конкурентами, но размер чистой прибыли того стоит. Подсчитайте, если брендовая футболка в среднем стоит 50000 рублей, а её реальная стоимость, включая пошив и приобретение тканей, не превысит 1500 рублей? Умненькие бизнес леди, сразу же смекнут на чём можно сэкономить.

Кстати, открытие тканевого бизнеса с нуля, невозможно. Начните с небольшой мастерской по пошиву одежды. Так вы сможете изучить особенности эластичности тканей, как с точки зрения экономики, так и с точки зрения механики. Это чрезвычайно важно для тканей из шерсти, атласа, шёлка и ситца, сможете узнать, что влияет на разницу стоимости аналогичных тканей разных производителей. В основном, разницу стоимости диктуют долговечность красителей, износостойкость, толщина и вес ткани.

Так, ткани с высокой степенью эластичности могут привести к краху вашего бизнеса. На отрезах тонкой шерсти предприимчивые продавцы могут воровать за счёт покупателей по 3 см. За день выходит около 1,5 м тканей. Шерсть высокого качества – это товар, спрос на который можно сравнить со спросом на медпрепараты.

Нехватку ткани опытная швея сразу же заметит. Шерсть – ткань, не терпящая излишеств в количестве или нехватки при пошиве одежды. Вот вам и первый шажок к плохой репутации магазина. На отрезах из шёлка и ситца можно воровать по 2 см. Так, почему бы предпринимателю не воспользоваться этими маленькими хитростями и не получать на 15-18% чистой прибыли больше, открыв при магазине ателье по пошиву одежды или мастерскую по ремонту оной?

Просто делайте шов уже. Но, шёлк, Шерсть, атлас и бархат не приемлют слишком жёстких стянутых швов. На толстой шерстяной ткани можно сэкономить 2,5 см. на кожзаменителе – 2,5 см, на дешёвом ситце 2-2,5 см. Кожзаменитель покрывается параллельными трещинами при применении тонких прочных нитей.

Формируя отрезы из дешёвых тканей для покупателей, вы должны знать, что структура ткани будет стремительно разрушаться, если отрезать нужную длину тупыми ножницами.

Ответственность и регистрация

Чтобы вы не открыли – интернет магазин или стационарный магазин по реализации тканей, регистрируйтесь как «ООО» упрощённая схема при банкротстве, позволит сохранить часть чистой прибыли, ведь владелец отвечает соразмерно вложенной части стартового капитала или стартовым капиталом. Если договор заключён, например, на приобретение партии ткани, то средства не отзываются с оборота. Средства могут изыматься, если договор купли или предоставления иных услуг находится на стадии разработки или обсуждения.

Регистрация вида деятельности как «ООО» позволяет возможному продавцу или партнёру видеть баланс ЮЛ, что является дополнительным гарантом платёжеспособности ЮЛ. Вид деятельности ЮЛ гарантирует только законность торговых правоотношений. Но, ни в коем случае – денежных. Гаранты – баланс ЮЛ и договор поставки или договор купли-продажи. Договор поставки – односторонний, договоркупли-продажи – двусторонний договор.

Форма налогообложения – УСН. По данной налоговой схеме, вы платите свои 13% от дохода. Для удобства покупателейимеете возможность устанавливать кассовый аппарат и терминал безналичного расчёта, уплачивать стоимость услуг по безналу. Реестр «о регистрации ЮЛ и ИП», который ведёт федеральная налоговая служба, даёт дополнительную возможность найти серьёзного компаньона по бизнесу. Акулы бизнеса не приучены доверять сведениям в интернете, а также ИП.

Регистрация в реестре ЮЛ как «ООО» позволяет затребовать сведенья об интересующем ЮЛ, увидеть баланс лицевого счёта ЮЛ на настоящий момент, динамику развития бизнеса. ИП – относятся к ФЛ. Счёт ИП (стартовый капитал или баланс на данный момент) относится к сфере приватной информации. Допустим, что для гарантии законности совершения сделки, ИП взял в банке справку о состоянии счёта. Но, на второй день перед заключением договора поставки, он снимает сумму со счёта. Поставщику придётся ждать требуемой суммы неопределённое время, ведь в дополнительных условиях договора поставки не прописано, что поставка партий тканей осуществляется после получения на счёт поставщика оговорённой денежной суммы.

Естественно, что гражданский суд примет сторону покупателя, условия договора – соблюдены. Покупатель принял партию товара, а о денежной сумме в договоре ничего не упоминалось! Правда суд обяжет покупателя, в чётко определённые временные рамки, оплатить стоимость приобретения. Неустойку и пеню покупатель тоже не будет платить поставщику, ведь этого не было прописано даже в разделе договора поставки «права и обязанности сторон», не говоря уже о дополнительных условиях договора.

При наличии системы претензий данного характера, ИП признаёт себя банкротом – долг взыскивается как с ФЛ. Тогда, гражданский суд обязывает ИП вернуть долг с излишков личного имущества. А если всё имущество зарегистрировано на третьих лиц? К излишкам не относятся: жилая площадь 21 м2 и менее, вещи личного использования (одежда, обувь и т. п.), выигрыши в лотерею, вещи обеспечивающие комфорт и жизнедеятельность инвалида (компьютеры, инвалидные коляски, тифло-приборы, авто с ручным управлением), документально подтверждённые подарки, дарителями коих являются органы местной власти.

Договор поставки подразумевает систему однотипных действий. По умолчанию, поставщик берёт на себя обязанность доставлять согласно условиям договора требуемые партии покупателю на личном или аутсорсинговом автотранспорте. Желательно, в договоре поставки прописать, что покупатель, исходя из динамики покупательского спроса может, изменять вид и количество партий требуемых тканей.

Договор купли-продажи носит одноразовый или прерывчатый характер приобретений. По умолчанию, продавец также берёт на себя обязанность по доставке товара покупателю. Для ИП — не желательно заключать договора поставки.

Почему не задался бизнес?

Перед тем как открыть магазин тканей, позаботьтесь о наличии отличного дизайнера. Кстати, ткани не любят излишков попадания солнечного света. Но, при этом нужно расположить рулоны тканей так, чтобы каждый цвет прослыл индивидуальностью. А если учесть постоянно меняющийся спрос покупателей? Да и одно и то же расположение цветов, надоедает постоянным покупателям. Грамотное, новое расположение рулонов, позволяет покупателю увидеть цвет по-новому. Рулоны, независимо от стоимости тканей, должны располагаться в доступных для покупателей местах.

Соблюдайте при расположении рулонов чёткую дифференциацию по целевому назначении тканей. Так ткань для штор не должна находиться на одном прилавке с тканью для платьев. Узкоспециализированному магазину по реализации тканей в маленьком городе – не выжить. Открывайте магазин, ассортимент которого рассчитан на любой покупательский спрос либо узкоспециализированный магазин под эгидой франчайзера. Новичок не может постичь нюансов изучения рынка сбыта тканей. В маленьких городах пользуются большим спросом услуги ателье. А как сбыть залежалые ткани? Небольшие отрезы превратите в дорогостоящую одежду. Их стоимость снизьте на 5-9%, относительно аналогов, продающихся в городах. Ваша фантазия плюс журналы моды способны сотворить настоящее чудо!

Почему бы вашему ателье при магазине тканей не попробовать посотрудничать с обычной обувной мастерской? Ну, какая леди, даже из маленького города, откажется от наряда, состоящего из туфелек и лёгкого нарядного одеяния? Настоящее чудо можно сотворить из заплаток для кожаной обуви и мелких отрезков ткани. А сколько можно заработать на одежде для неформалов! Для этого опять сгодятся отходы! А новогодние карнавальные детские костюмы, это «Клондайк» бизнеса, который зиждется на отходах.

Казус! Любое благое начинание может погубить обычная моль. Позаботьтесь о наличие договора на проведение регулярной дезинсекции. Не боритесь с молью самостоятельно! Некоторые средства вступают в химическую реакцию с красителями тканей. Цвета быстро блёкнут, ткани покрываются пятнами. Всегда сохраняйте документацию на товар, в которой прописаны составляющие красителей. Компания, проводящая дезинсекцию, обязана поинтересоваться этими данными, чтобы правильно выбрать средство. Если моль завелась в ткани, тут уже никакие средства не помогут. Смело отдавайте рулон в ателье на пошив мелких вещей. Если испорчена дорогая ткань, превратите её в дорогостоящие наряды для малышей до годика. Например, платьице и бантик или штанишки и рубашечка и т. п.

Система видеонаблюдения поможет эффективно бороться с недобросовестными покупателями. Покупатели с грязными, жирными руками, отнюдь не миф, не говоря уже о детишках. Представьте, что покупатель сформировал отрез. Потом покупатель, предъявляет претензию, что ткань запачкана. В данном случае, продавец выходит не защищённым. Он обязан заменить отрез аналогичным надлежащего качества. Возмещение убытков владельцу возлагается на зарплату продавца. Сэкономив на видеонаблюдении, вы теряете отличных продавцов!

В учредительных документах магазина пропишите, что покупатель ознакомлен с правилами реализации тканей посредством их вывески в магазине в письменном варианте на бумажном носителе. При этом, обязательно должны правила висеть на видном месте (напротив входа ) для каждого покупателя. В обязанность продавцов вмените обязательное ознакомление с правилами приобретения тканей незрячих покупателей.

Товары для дома всегда пользовались популярностью в любом городе или поселке вы можете купить различные вещи, которые пригодятся в хозяйстве. Сегодня мы поговорим об открытии магазина домашнего текстиля. Разберем все основные направления подготовки к запуску бизнеса и более детально разберем ассортимент.

Конкуренция и формат бизнеса

Сейчас найти нишу, в которой нет конкурентов практически нереально, поэтому большинство предпринимателей все же выбирают те направления бизнеса, где есть постоянный спрос на товар и стараться «откусить свой кусок пирога» соревнуясь с конкурентами. Бизнес на продаже домашнего текстиля весьма привлекательное направление. Такие вещи как одеяла, подушки, постельное белье, полотенца и прочее нужны каждому и зачастую именно эту категорию товара выбирают в качестве подарков, например на свадьбы, или юбилеи.

Перед тем как входить в торговлю текстилем, вам нужно очень тщательно просканировать рынок и выделить основных конкурентов. Посмотрите слабые стороны, например завышенные цены, скудный ассортимент, отсутствие какой-то группы товаров и только после этого приступайте к созданию собственного бизнес плана магазина текстиля.

Подбор помещения и оборудования для торговли

Расположение торговой площади – важный фактор в этом бизнесе. В первую очередь мы советуем вам присмотреться к аренде помещения в торговых центрах или же магазинах расположенных недалеко от рынка, основное – это постоянный поток потенциальных клиентов.

Размер помещения должен быть от 30кв. м. Некоторые категории товаров, например, одеяла, занимают достаточно много объема помещения, поэтому более мелкие арендные площади будут создавать дискомфорт у покупателя.

Для розничной торговля домашним текстилем вам нужно будет закупить стеллажи, полки и различные приспособления в виде крючком и стендов для демонстрации всего ассортимента товара. Если вы со временем планируете организовать оптовую торговлю, то без склада для хранения товара вам просто не обойтись.

Не забывайте об организации рабочего места для продавца.

Ассортимент и поставщики

Формирование ассортимента при открытии магазина домашнего текстиля, важная часть и к ней нужно отнестись очень серьезно. На самом деле это направление бизнеса включает в себя огромное количество товаров, и вам нужно определиться на какие группы товаров вы будете делать уклон в первую очередь, и чем будете расширять его в последующем развитии магазина.

Вот лишь часть основных товаров, которые должны быть в ассортименте:

• Одеяла
• Подушки
• Постельное белье
• Простыни и наволочки
• Покрывала и пледы
• Полотенца, передники и прихватки
• Халаты и домашняя одежда
• Скатерти
• Коврики
• Подарочная текстильная продукция

Каждая из этих категорий делиться на свои подкатегории. Как видите, ассортимент в бизнесе по продаже текстиля огромен, и такие торговые точки есть куда развивать и масштабировать.

Поставщиков текстиля можно найти либо на оптовых рынках, либо же в интернете. Лучшим решением будет выход на производителей текстиля в вашей стране.

Но при этом ваш ассортимент должен включать в себя различные марки товара, и различный ценовой диапазон. Сделайте возможность привозить товар под заказ.

Реклама

Для успешной торговли текстилем, вам нужно будет вкладывать деньги в рекламу. Реклама в СМИ и досках объявлений, листовки, вывеска, баннеры. Все это отлично работает, особенно если вы разработаете грамотную систему скидок.

Еще одним важным моментом является разработка и раскрутка интернет магазина домашнего текстиля, который в комплексе с контекстной рекламой будет приводить посетителей уже в первый дни работы магазина. Делайте особенный акцент на удобство доставки товара клиенту и различных способах оплаты.

Стартовый капитал

Конечно же в каждом отдельном случае он будет разным, но мы приводим эти цифры лишь с целью ознакомления логики расчета затрат на открытие бизнеса. Все расчеты вы можете сделать сами, учитывая ценовую политику вашего региона. Тут приведен расчет для бюджетного варианта магазина.

• Аренда помещения – $350 — $450
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Уровень заработка на торговле домашним текстилем будет зависеть от вашего расположения, рекламной кампании и умения продавать и налаживать связь с клиентов. Для общей информации можем сказать, что средний уровень наценки на товары из текстиля – 50% до 100% . Так, например, на постельное белье наценка: 50% – 60%, а на трикотаж: 70% — 100%. Исходя из этого, вы можете посчитать, сколько нужно продавать товара, чтобы заработать ту или иную сумму денег.

Выводы. Бизнес на продаже текстиля – это весьма выгодное дело, но для старта вам будет нужна большая сумма денег, чтобы охватить весь ассортимент, а наценка на некоторые группы товаров (самые габаритные) небольшая. Поэтому, если конкуренция позволяет, можно смело стартовать в этом направлении, в котором помимо перечисленных минусов есть и множество плюсов, таких как высокий спрос на товар. Будем рады вашим комментариям.

Как открыть магазин постельного белья с нуля

Почему магазин постельного белья — привлекательная идея для бизнеса?

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Статья расходов	Сумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета	5 000
Косметический ремонт, подготовка помещения	200 000
Покупка мебели и кассового аппарата	100 000
Первоначальная закупка товара	150 000
Первичная рекламная кампания	50 000
Итого	505 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения размером 35-40 кв. м	50 000
Зарплата персоналу и аутсорс-специалистам	65 000
Закупка товара (дополнение и обновление ассортимента)	120 000
Налоги и прочие платежи	20 000
Расходы на рекламу	5 000
Итого	260 000

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

• Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
• Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
• Приобрести ККТ и оформить на нее документы
• Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

• Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
• Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

• Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
• Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
• Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Примеры рекламы:

Пример оформления магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья Пример флаера для магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Затраты на открытие магазина — 505 000 ₽	Покупка магазина текстиля для дома в ТЦ в Тольятти — 640 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 60 000 ₽	Подтвержденная прибыль — 64 700 ₽
Среднемесячные расходы — 260 000 ₽	Среднемесячные расходы — 256 200 ₽
Окупаемость — 12 месяцев	Окупаемость — 10 месяцев
Нужно нарабатывать клиентскую базу, искать выгодные контракты с поставщиками и арендодателем, оформлять разрешения	Есть 12 поставщиков с лояльными условиями, договор аренды зала 36 кв. м, база клиентов, страницы в соцсетях

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Свой бизнес: продажа текстиля для дома

Как правило, магазины, продающие текстильные товары для дома, не имеют узкой специализации. В их ассортименте присутствуют все виды текстиля. По мнению специалистов и опытных предпринимателей, открывать узкоспециализированный магазин (например, по продаже одного лишь постельного белья) оказывается невыгодно.

Наибольшие сложности вызывает определение ассортимента магазина домашнего текстиля. Спрос на такую продукцию довольно высокий, так как все хозяйки, конечно, хотят, чтобы их дома выглядели красиво и уютно. Однако объемы продаж очень сильно зависят от региона, где располагается торговая точка. Так, например, в областях многие хозяйки до сих пор пользуются текстилем (полотенцами, подушками, скатертями и постельным бельем), оставшимся еще с советских времен. В те времена мамы и бабушки старались закупить подобные изделия впрок, откладывая их в качестве приданного. И до сих пор, спустя 25 с лишним лет их дочери и внучки пользуются домашним текстилем советского производства, обновляя его крайне редко, когда он уже сносится буквально до дыр. На замену они выбирают текстильные изделия, руководствуясь одним главным критерием – низкой ценой. При этом они не интересуются тем, с чем связана существенная разница в ценах на различные комплекты, отдавая предпочтение дешевой и, как правило, низкокачественной продукции. В крупных городах ситуация обстоит несколько иначе: здесь потребители более требовательно относятся к выбору текстиля для дома, уделяя больше внимания вопросу качества, а не стоимости изделия. Однако и здесь рынок текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Даже в небольших городах во всех торговых центрах есть несколько отделов, торгующих схожим товаров, а в каждом микрорайоне открывается по несколько магазинов. Если кто-то из предпринимателей не выдерживает конкуренции и закрывается, то его место тут же занимают другие. Специализированные точки заметно проигрывают и по ценам, и по ассортименту крупным торговым сетям. Все это нужно учитывать при организации собственного бизнеса по продаже домашнего текстиля. Для того чтобы обеспечить широкий ассортимент и конкурентоспособные цены на свои товары, придется вложить немало средств в открытие магазина. Минимальный стартовый капитал, который составляет от полумиллиона рублей, пойдет на закупку первой партии товара, торгового оборудования, заработную плату продавцов и продвижение. Не стоит забывать и про арендную плату, которая в крупных городах может быть весьма высокой (особенно в крупных торговых центрах и в местах с высокой проходимостью), что неблагоприятно влияет на цену товара.

При выборе места для открытия своего магазина многие предприниматели отдают предпочтение торговым центрам и… ошибаются. Скорее всего, в выбранном вами ТЦ уже есть аналогичные отделы по продаже домашнего текстиля. Это могут быть как отдельные торговые точки, так и отделы в крупных сетевых магазинах с широким ассортиментом. Конкурировать с ними по цене вы вряд ли сможете. Но даже если вам удастся поставить более низкую цену на аналогичный товар, никто не даст гарантии, что завтра поблизости от вас не откроется другой магазин, где цены будут еще ниже, чем у вас. Таким образом, отдельный магазин может стать лучшим вариантом по сравнению с арендой площади в торговом центре. Во-первых, его аренда может обойтись даже дешевле. К примеру, цена за аренду 10 кв. метров в торговом центре оказывается сопоставимой со стоимостью аренды 40 кв. метров на первом этаже дома в спальном районе. В деньгах это может составить 20-30 тысяч рублей. Во-вторых, на большей площади вы сможете разместить больше товара, сделать наглядную выкладку с примерами продукции. Для текстиля это имеет немаловажное значение, ведь, к примеру, шторы или покрывала в упаковке выглядят совершенно иначе, нежели в интерьере на большой площади.

Правда, есть и недостатки открытия отдельного магазина в спальном районе. Какой бы широкий ассортимент и какие бы привлекательные цены вы ни предлагали, вряд ли будет много желающих ездить за покупками именно в ваш магазин на другой конец города. Придется потратиться и на рекламу в изданиях, на радио и в интернете. Более того, конкуренты могут быть и в вашем районе города. А так как ассортимент продукции и ее ценовая категория будут, скорее всего, такие же, как и у вас, придется искать другие конкурентные преимущества. Таковым может стать, например, возможность выбора товара на сайте с доставкой покупки по городу. Как показывают опросы, даже в небольших городах люди готовы заплатить небольшую сумму, если их заказы будут привезены им на дом.

Если вы пока не можете позволить себе расходы на организацию курьерской доставки, стоит уделить больше внимания оборудованию своего магазина и подбору продавцов-консультантов. Чем комфортнее и уютнее будет обстановка в вашем магазине, тем больше шансов, что его посетители не уйдут без покупки. Тем более что для этого не требуется больших расходов. Продумайте систему выкладки товара, чтобы все позиции были хорошо видны вашим покупателям, сделайте дополнительное освещение, поставьте мебель. Например, если площадь магазина позволяет, то специалисты советуют установить в нем кровать, на которой можно демонстрировать продаваемые у вас одеяла, подушки и постельное белье.

Количество позиций в ассортименте вашего магазина напрямую зависит от его площади. Для создания нормального выбора и наполненности торгового пространства рекомендуется закупать около 400 единиц товара. Большое значение имеет и соотношение различных позиций в ассортименте магазина. К примеру, постельное белье бывает разных размеров. Самыми дорогими и наименее востребованными являются комплекты евроформата. Наибольшим спросом пользуются полуторные и семейные наборы постельного белья. Если ваш магазин ориентируется на покупателей со средним уровнем дохода, то об определенной моде на текстиль говорить не приходится. Для них главное значение имеет цена и качество, а не расцветка. Хотя, как отмечают продавцы, в последнее время растет спрос на цветное постельное белье с цветочными принтами и восточными узорами.

Средний чек на покупку в магазине домашнего текстиля составляет около 1000-1500 рублей (на товары средней ценовой категории). Пик покупательской активности приходится на осенний сезон. Неплохие продажи наблюдаются в период с мая по декабрь. С мая по октябрь наибольшим спросом пользуется подарочный текстиль (наборы для кухни, постельное белье в красивой упаковке), который покупают на свадьбы. Хуже всего домашний текстиль продается весной. Как отмечают опытные предприниматели, в это время в день может, вообще, не быть ни одной продажи. Поэтому многие магазины стараются максимально расширить свой ассортимент за счет различных хозяйственных товаров, домашней одежды и обуви и т. д.

Рассчитывайте при этом, что первые 3-4 месяца ваш магазин будет работать в убыток. Сроки окупаемости при указанных выше инвестициях, постоянной рекламе и удачном месторасположении составляют не менее 12-14 месяцев.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса