Содержание

6. Организационная структура

Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.

Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.

Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.

Фотограф получает фиксированный процент от каждой проведенной съемки. Как правило, это 20% в зависимости от спроса на услуги данного фотографа.

Организация фотостудии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНИЗАЦИЯ ФОТОСТУДИИ

Резюме

В данный период времени рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни.

Миссией фотостудии «Photo Life» является фотосъемка (студийная и репортажная), проведение групповых курсов по фотографии, а также сдача фотостудии в аренду. Основной сегмент этого рынка — частные предприниматели и нуждающиеся в эффективной рекламе фирмы, а также люди, желающие сделать качественные фотоснимки.

Данная фотостудия предложит разнообразные фото услуги и сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 — 2 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.

Целью является обеспечение потребителей высококачественной фото продукцией, завоевание не менее 15% рынка фотоуслуг.

Задача — предоставление высококачественных услуг и составление эффективного плана рекламной кампании.

Предполагаемая организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью.

Причины выбора: возможность выбора формы налогообложения, возможность оформления необходимых благ персоналу (оформление по ТК, ДМС и т.д.), наличие оборотного капитала, более широкое законодательное «поле» для развития в масштабный бизнес.

Цели бизнес-плана:

1. Создать деятельность и обозначить её коммерческие возможности на рынке.

2. Определить основные цели и задачи организации, соотнести их со стратегическими целями и миссией.

3. Определить последовательность действий и обосновать экономическую эффективность деятельности в течение 2 лет.

4. Составить представление о планируемых услугах и технологии их оказания.

Общая сумма необходимых инвестиций составляет 470 000 руб.

Сумма собственных средств равна 230 000 руб.

Сумма заемных средств равна 240 000 руб.

Кредит предполагается выплачивать по 20 000 руб. в месяц.

Годовая процентная ставка по кредиту: 17%.

Объем производства и реализации (за год)

9 438 час.

Доля рынка сбыта

15%

Чистый денежный поток (за год)

189 419 руб.

Чистая прибыль (за год)

185 108 руб.

Прибыль до процентов и налогов (за год)

231 384 руб.

Период окупаемости проекта

6 мес.

Ставка дисконтирования

12%

Чистый дисконтированный доход (за год)

172 349 руб.

Внутренняя норма доходности

1 362%

Описание бизнеса

Общее описание бизнеса

Фотостудия «Photo Life» предлагает высококачественные услуги по фотосъемке в различных жанрах. Итоговые результаты проделанной работы обычно радуют клиента долгие годы.

Целью фотостудии «Photo Life» является создание профессиональных фотографий высокого качества различных жанров. Эта цель достигается благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту, сплоченному творческому коллективу.

Продукты и услуги

Планируемая предпринимательская деятельность основывается на осуществлении фотосъемки по заказам и проведении групповых курсов по фотографии, а также предоставляется возможность аренды фотостудии.

Обозначим основные виды услуг, оказываемые фотостудией:

· Репортажная съемка;

· Студийная съемка;

· Групповые курсы;

· Аренда фотостудии;

Современное состояние рынка характеризуется как переходное. Связано это с формированием рынка цифровых фотоуслуг в России. Условно можно выделить три показателя характеризующих перспективы развития данного направления:

* Инфраструктура рынка фотоуслуг. На сегодняшний день имеется существенный дефицит оборудования нового поколения, используемого при оказании приоритетных видов фотоуслуг и высокий риск приобретения некачественной техники.

Определение спроса

Для определения целевого рынка сбыта услуг, предоставляемых фотостудией «Photo Life», проведем сегментацию рынка методом группировок.

Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется, во-первых, возрастным критерием. Приобретать нашу продукцию будут люди преимущественно от 17 до 45 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице.

Возрастные группы, лет

Количество людей в группе (чел.)

до 16 лет

17 — 22

23 — 34

35 — 45

46 — 60

старше 60 лет

Итого

Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах.

Наши потенциальные клиенты — от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, что составляет 38% всех жителей.

Анализ конкурентов

В таблице представлены основные конкуренты.

Наименование

Местонахождение

Цены

Apollo Studios

Центральый округ

От 1200 руб./час

MOTION DIGITAL STUDIOS

Центральный округ

От 1100 руб./час

White Studios

Центральный округ

От 1000 руб./час

Фотостудия De Lumiere

Центральный округ

От 1300 руб./час

Dada studio

Юго-Восточный округ

От 1000 руб./час

План маркетинга

Заказ можно будет оформить на итернет-сайте, а также позвонив по телефону. Интерьеры фотостудии можно будет осмотреть совершенно бесплатно.

Задачи PR-стратегии в фотобизнесе:

· Создание благоприятного информационного климата для студии;

· Продвижение давно продающихся и новых услуг;

· Стимулирование сбыта услуг;

· Создание положительного особенного имиджа студии;

· Увеличение объемов продаж;

· Внедрение новых технологий на уровне массового использования;

· Расширение целевой аудитории;

· Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR;

Инструменты PR-деятельности в фотобизнесе:

· Подача информации при помощи ньюз-релизов, историй и других материалов в СМИ;

· Проведение выставок, презентаций и других спецмероприятий с последующим освещением в прессе;

· Спонсорство;

· Использование возможностей интернет;

Реклама — одна из важнейших составляющих маркетинга: использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов; целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. Студия «Photo Life» будет использовать следующие виды рекламы:

· Блог

В блоге предполагается писать о различных фотосъемках, событиях, проходящих в фотостудии, подкрепляя статьи фотографиями, о жизни и развитии студии.

· Социальные сети

Размещение рекламных страниц Вконтакте и Facebook на сегодняшний день явление очень массовое. Группу постоянно нужно обновлять, писать о всех акциях, фотосъемках, любых изменениях.

· Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google. Adwords

· Визитные карточки

· «Сарафанное радио»

Известность фотостудии приносит множество составляющих, это не только конкретная реклама и PR-методы:

· Имя фотографа

С именем фотографа обычно ассоциируется его образ. Чем известнее фотограф, тем больше доверяют его работе.

· Реклама услуг

Можно сделать упор на уникальность услуг, можно предлагать какой-то вид съемки для определенных людей, компаний, организаций (главное выбрать нужное время и нужное место), предлагать съемку для определенных случаев (свадьбы, корпоративы, праздники).

· Портфолио

Участие в различных выставках. Не факт, что они принесут клиентов, но о студии услышат. Устраивать тематические вечеринки, мастер-классы.

· Обслуживание ваших клиентов

Обслуживание играет одну из самых значительных ролей в работе фотографа.

Если клиент доволен не только результатом работы, но и процессом съемки — это дополнительный плюс. Довольные клиенты обращаются во второй и третий раз, рассказывают о вас друзьям, знакомым. Тут-то уже и действует принцип сарафанного радио.

Изначально предполагается, что студия малоизвестна, и, следовательно, необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться такие средства как: Яндекс. Директ, Google. Adwords, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение группы фотостудии в социальных сетях Вконтакте и Facebook, а также рассылки по принципу сарафанного радио, вирусный маркетинг, организация недорогих или бесплатных фотовечеринок, реклама в печатных изданиях соответствущей тематики, заказ статей в различных фотоблогах. В дальнейшем потребуются средства для поддержания текущих источников рекламы и привлечения новых, участие в выставках и различных форумах.

Исходя из предложенного плана производства можно сделать вывод, что студии необходимо много пространства и удобное местоположение, чтобы клиенты не испытывали трудностей при ее поиске.

Размещение студии предполагается в прилегающих к центру районах, аренда подобного помещения обойдется около 48 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой.

— Фотоаппарат: 70 000 руб.;

— Световое оборудование: 200 000 руб.;

— Бытовые приборы: 50 000 руб.;

Производственные затраты

Переменные затраты рассчитывались исходя из затрат за порчу одного погонного метра фона, реквизита и т.д.

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на аренду

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на групповое занятие

Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты — повременная и постоянная

Фотостудия «Photo Life» будет относиться к категории малых предприятий, поэтому будет применяться упрощенная форма ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

Базовые предположения

Расчетный период был взят 1 год с шагом расчета месяц. Расчеты производились в рублях.

Налоговое окружение, согласно Налоговому Кодексу РФ:

Прогноз фирмы при возможных отклонениях расчетов:

Показатели эффективности проекта

Анализ чувствительности проекта

Оценка риска

Проставляется вероятность наступления этих рисков от 0,1 до 0,9. Если вероятность больше 0,5 — ставится первый приоритет, если меньше — второй.

Виды риска

Вероятность

Приоритет

1. Повышение цен на материалы

0,6

2. Недостаточный спрос на услуги

0,6

3. Задержка поставки материалов

0,4

4. Неплатежеспособность потребителя

0,2

5. Рост налогов

0,6

6. Случаи потери материальных активов

0,4

Баллы = Вес * Вероятность

Ранжирование рисков

Виды риска

Значение в баллах

Ранжирование

1. Повышение цен на материалы

7,7

2. Недостаточный спрос на услуги

7,7

3. Задержки поставки материалов

30,7

4. Неплатежеспособность потребителя

15,4

5. Рост налогов

7,7

6. Случаи потери материальных активов

30,7

Первые три места занимают риски:

— Повышение цен на материалы;

— Недостаточный спрос на услуги;

— Рост налогов.

Первые три меры по их устранению: создание резерва, поиск поставщика с наиболее низкими ценами на материалы.

Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий

Наименование риска

Возможные мероприятия

1. Повышение цен на материалы

Поиск поставщика с наиболее низкими ценами на материалы

2. Недостаточный спрос на услуги

Проведение акций, установка скидок

3. Задержки поставки материалов

Более тщательный выбор поставщиков

4. Неплатежеспособность потребителя

Услуги дешевле, чем у конкурентов, этот риск маловажен

5. Рост налогов

Создание резерва

6. Случаи потери материальных активов

Создание резерва

Размещено на Allbest.ru

Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор – профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

  • решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
  • проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
  • возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
  • продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
  • предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

  • профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
  • переносные отражатели;
  • 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
  • компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
  • бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

  • Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
  • Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
  • Отделка помещения: 275 000 руб.
  • Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
  • Оформление входа: 35 000 руб.
  • Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
  • Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
  • Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
  • Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций – 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы – вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение – нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

  • капитальные вложения 1 475 350 руб.
  • затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

  • печать фотографий;
  • печать на керамике;
  • печать на пленке;
  • печать на тканях;
  • полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
  • студийная съемка;
  • съемка на документы;
  • выездная съемка;
  • предметная съемка;
  • сдачей локации в аренду;
  • калибровка фото и оргтехники (с выездом);
  • продажа сопутствующих товаров.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:

Наименование работ/товаров/услуг

Количество

Цена

Стоимость

Оформление документов для ИП

5 000

Обеспечительный взнос по договору аренды

131 250

Отделка помещения

275 000

Стоимость отделочных материалов

200 000

Стоимость строительных работ

75 000

Изготовление вывески над входом

30 000

Оформление входа

35 000

Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):

784 100

КПП

15 000

15 000

Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки

5 000

5 000

FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60×80

5 500

11 000

Витрины

2 800

8 400

Диван для посетителей

7 300

7 300

Диван раскладной для интерьера локации

4 800

4 800

Источники импульсный, набор 3 шт.

25 000

25 000

Источники постоянного света 500 вт.

15 000

60 000

Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы

25 000

25 000

Компьютер для зала

15 000

15 000

Кресла крутящиеся

1 800

3 600

Мониторы компьютера

12 000

24 000

Осветитель с отражателем

2 400

4 800

Пуфики для локации

3 200

Система установки фона малая, без механизма подъема

2 800

2 800

Система установки фона с механизмом подъема

7 700

15 400

Сканер с слайд-адаптером

7 500

7 500

Стойка администратора

5 800

5 800

Стойки осветительные

1 700

6 800

Стол рабочий

3 500

3 500

Столик журнальный для посетителей

2 400

2 400

Стул регулируемый

1 400

1 400

Стулья для локации

2 400

4 800

Фон пластиковый

1 500

6 000

Фотозонт белый на просвет 101 см

Фотолаб Frontier FR330

500 000

500 000

фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3

15 000

15 000

Первоначальная закупка расходных материалов

100 000

Начальные вложения в рекламу

60 000

Печать и раздача листовок

8 000

Реклама в печатных изданиях

7 000

Непредвиденные расходы

100 000

Итого первоначальных инвестиций

1 475 350

План инвестиционных работ

Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью – 35 м², из них верхний уровень 7 м² – зал, нижний уровень 5 м² – служебное помещение, 5 м² – печать, 18 м² – студия.

Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.

Вход один со стороны улицы.

План нижнего этажа

План верхнего этажа

Оборудование

Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.

Мебель закупается со склада компании-производителя.

Время работы

График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.

При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).

На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

  • Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
  • Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
  • Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
  • Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
  • Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
  • Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
  • Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
  • Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
  • Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
  • Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
  • Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
  • Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
  • Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. – 8 руб.

Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы – 300, в сезон – 700 руб.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Основное направление продвижения услуг – услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.

Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).

Отличия проекта от аналогов

Фото на документы

Фотопечать

Фотостудия с локацией

Комплексная фотостудия

Фото на документы

+

+/-

+

Печать фото

+/-

+/-

+

Цены на фотографии

Для документов средние по рынку. Художественное – высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтере

Средние по рынку

Высокие

Средние по рынку

Качество фотографий

Низкое из-за фотопринтера

Низкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабом

Высокое, т.к. печатают в проверенных фотолабах

Высокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно

Локация съемки

Белый фон

Отсутствует, иногда белый фон

Хромакей, декорированные локации

Белый фон, хромакей, декорированная локация

Занимаемая площадь

1 комната ≈8-10 м2

2 комнаты ≈ 10-12 м2

Несколько изолированных помещений от 50 м2

Несколько изолированных помещений от 35 м2

Расположение

В местах массового скопления людей

В местах массового скопления людей

Требуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д.

В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций

Целевая аудитория

Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:

  • широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
  • семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
  • профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.

Конкуренция и месторасположение

Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).

Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:

Ценовая политика

Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.

Периодически в салоне проводятся рекламные акции на услуги салона и услуги фотографа.

На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.

Объем продаж

Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии

Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.

В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

Сильные стороны:

  • расположение в центре
  • наличие фототехники профессионального уровня
  • комплексные услуги профессионального уровня
  • наработанная клиентская база

Слабые стороны:

  • полуподвальное помещение
  • рекламный бюджет
  • высокое влияние сезонности
  • квалификация персонала
  • «привязка» к поставщикам

Возможности:

  • акций для привлечения клиентов;
  • возможность смены интерьеров в локации
  • Интернет-реклама ориентируется профессиональное комюнити
  • Оперативная смена интерьеров, задников и использование хромакея
  • Сниженные цены для бытовой фотосъемки
  • Возможности печати рекламы на «месте»
  • Обучение сотрудников на месте
  • Распределение услуг. Летом реклама выездных фотосессий, начиная с осени локаций

Трудности:

  • ограничение расширения ассортимента услуг;
  • удержание клиентов;
  • высокие требования к обслуживанию оборудования
  • возврат кредита
  • в рекламе делать упор на обеспечение стабильного профессионального качества.
  • Бесплатная услуга по калибровке оборудования клиента при заказа большого объема фотографий
  • Предварительный отбор персонала
  • В случае проблем возврат кредита возможен за счет продажи печатного оборудования
  • Смена поставщиков не в ущерб качеству

Рекламная стратегия

Широкая реклама (раздача рекламных буклетов, реклама в местной газете) применяется только для фотосъемки на документы и продажа сопутствующих фототоваров.

Основная реклама осуществляется интернет-каналы:

  • участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
  • сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

Должность

Количество

Оклад,
(тыс. руб.)

Премия

Итого

Фотограф

5%

Старший администратор

2%

Администратор

1%

Итого

145,00

145,00

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

  1. Функциональные обязанности фотографа:
    • Выездная и студийная фотосъемка;
    • Предметная съемка;
    • Выезд на калибровку техники клиентов;
    • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
    • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
    • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
    • Печать фотографий в фотолабе.
    • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
    • Передача работы на аутсорт;
  2. Функциональные обязанности старшего администратора:
    • Прием заказов;
    • Составления графика аренды студии;
    • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
    • Передача студии в аренду;
    • Студийная фотосъемка;
    • Съемка на документы;
    • Печать фотографий на документы;
    • Печать фотографий в фотолабе;
    • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
    • Продажа сопутствующих товаров;
    • Уборка помещений.
  3. Функциональные обязанности администратора:
    • Прием заказов;
    • Составления графика аренды студии;
    • Съемка на документы;
    • Печать фотографий на документы;
    • Передача студии в аренду;
    • Продажа сопутствующих товаров;
    • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы – 1475 тыс.руб. и оборотные средства – 250 тыс.руб.

1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..

Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

Прямой срок окупаемости – 19 мес. (1,6 года).

Дисконтная ставка заложена как WACC в размере – 12,48%:

Анализ рисков

Основные риски:

  • низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
  • сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
  • реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.

Выводы

Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.

Организационная структура фотостудии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *