Франшиза интернет магазина игрушек

Франчайзинг магазинов для детей

Одежда и обуви для малышей и подростков, игрушки для всех возрастных групп, товары для творчества и развития детей – устоявшийся тренд, товары первой необходимости. Спрос на представленные группы продукции с завидным постоянством растет: современные родители прикладывают все усилия, чтобы дать детям максимум для их развития: как интеллектуального, так и эмоционального, и физического.

Это основная причина привлекательности данной сферы для инвесторов и предпринимателей, высокой рентабельности бизнеса в обозначенном сегменте. Открыть детский магазин по франшизе легче, потребуется намного меньше сил, денежных вложений и времени, чем если бы предприниматель решил прорваться на рынок и занять нишу своими силами.

Приобретение франшизы магазина товара для ребенка – это покупка эксклюзивного права на использование бренда, бизнес-план и возможность получить качественную и профессиональную поддержку со стороны головной компании. Главное – правильно подобрать компанию, с которой вы будете сотрудничать.

Какую франшизу детского магазина купить?

Среди всего многообразия схем франчайзинга магазинов для детей можно выделить три ключевых направления – это одежда, обувь и игрушки. Безусловно, существуют и другие направления, которые заслуживают внимания – компании, которые оказывают детские услуги: парикмахерские, детские сады, школы и студии творчества. Однако, если вы хотите выбрать детскую франшизу, которая быстро себя окупит и гарантирует вам стабильную прибыль, обратите внимание на три основные категории. Большая часть семейного бюджета, выделяемого на ребенка, уходит именно на них – вот причина их рентабельности.

Согласно статистическим данным, предоставляемым сайтом РБК, на детскую одежду и обувь приходится около 35% ежемесячных расходов на ребенка. 20% при этом расходуется на одежду, обувь – на втором месте по значимости, а игрушки на третьем.

Для того, чтобы открыть действительно прибыльное дело, необходимо правильно выбрать компанию для сотрудничеств. Франчайзер должен:

• изготавливать или поставлять только качественную продукцию;
• обладать широким ассортиментом товаров востребованных брендов или быть обладателем собственного производства;
• иметь достаточно развитую сеть филиалов (желательно – не менее 10);
• предлагать франчайзи максимальную помощь и поддержку при открытии предприятия;
• иметь наработки в технологическом процессе, маркетингу, обучению персонала и прочем.

Предложения, представленные в каталоге, полностью соответствуют требованиям. Выбирая одно из них, вы сможете открыть для себя все преимущества бизнеса по франшизе.

Почему актуально открывать детский магазин по франшизе?

Преимущества такого варианта очевидны – даже если у бизнесмена отсутствует опыт в сфере предпринимательской деятельности, головная компания поможет войти в курс дела, предоставит готовую бизнес-модель, а также выступит в качестве гаранта успеха. Головная компания заинтересована в успехе своего партнера.

Выгодные стороны именно детского франчайзинга заключается в:

• рынок товаров для детей охватывает большое количество сегментов и возрастов – это товары и услуги для малышей самого юного возраста и подростков;
• сфера будет отличаться стабильности вне зависимости от экономической ситуации в стране. Товары для детей всегда будут пользоваться спросом, даже в условиях кризиса;
• каждые родители желают дать своему ребенку все самое лучшее, и готовы за это платить, даже иногда экономя своих нуждах. Имеет смысл сотрудничать с известными торговыми марками и брендами, которые предоставляют продукцию в среднем и высоком ценовых сегментах.

Еще в 2013 году на рынок детских товаров приходилось только 16% от объема одежды. Эта доля постоянно увеличивается – новые поколения родителей руководствуются высоким качеством. Отдавая предпочтение франшизе детского магазина, вы не прогадаете.

Слава зайцам: Как раскрутить бизнес на необычных мягких игрушках

Дмитрий Антипин, президент оптовой компании Paper Plane, и Надежда Кугаева, её директор по развитию, до 2009 года занимались поставками массажного оборудования из Китая. Кризис лишил их клиентов: кресла для релаксации стали не нужны потребителям и салонам красоты. Когда Антипин поехал в Гонконг на выставку сувениров Hong Kong Gifts & Premium Fair, он собирался найти что-то новое в своей нише, а получилось так, что домой привёз две японские мягкие игрушки. Так начался его бизнес на котиках и зайчиках.

Дмитрий АНТИПИН Президент компании Paper Plane

«КРАФТХОЛИКИ — ПРИШЕЛЬЦЫ С ПЛАНЕТЫ КРАФТ, ПРИЗВАННЫЕ НА ЗЕМЛЮ, ЧТОБЫ ТУСОВАТЬСЯ. У КАЖДОГО СВОЙ ХАРАКТЕР, ПРИВЫЧКИ И УВЛЕЧЕНИЯ. ЗАЯЦ ЛЮБИТ ПОП-КУЛЬТУРУ И ТАНЦЫ, ОБЕЗЬЯНА — ФИТНЕС И ЛЁГКУЮ ЛИТЕРАТУРУ».

О ПРОЕКТЕ

		СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ		Франчайзинг
		ДАТА ОТКРЫТИЯ		Осень 2010 года
		БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК		500 000 рублей
		САЙТ		Craftholic.ru

КАК ПРИШЛА ИДЕЯ

До 2008 года мы занимались массажным оборудованием — производили в Китае кресла и продавали их в России. Но этот бизнес не пережил кризиса. Продажи упали, клиенты исчезли. Весной 2009 года мы поехали на ежегодную выставку сувениров, чтобы посмотреть, какие есть новинки, и поняли, что ситуация схожая у всех. И посетителей, и стендов совсем мало. Но именно там мы увидели наших зайцев. Их выставляла японская компания Accent, занимающаяся домашней утварью, под брендом Craftholic. Игрушки поразили необычным видом и яркими расцветками — ничего подобного в России я не видел.

Я купил двух зайцев и привёз их в офис — именно для того, чтобы посмотреть, понравятся ли они сотрудницам так же, как мне.

После того как наши девочки от 20 до 27 лет поиграли с ними в офисе и оставили там жить, я понял, что это как раз наша целевая аудитория. Сотрудницы рассадили игрушки по стульям, использовали как подушки, всё время крутили в руках.

Аналитической работы не было никакой, мне просто показалось, что эти звери будут хорошо продаваться, потому что необычные и симпатичные. Ну и всё-таки в кризис сувенирка падает не так сильно, как всё остальное.

ЧТО СДЕЛАЛИ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

Честно говоря, кризис сильно усложнил наше финансовое положение. Мы написали японцам письмо, и они согласились выслать нам четыре образца бесплатно с условием, что мы оплатим доставку. В общем, со всеми пошлинами и услугами почты получилось 25 000 рублей. И эту сумму мы уже не могли выплатить из оборота компании — собирали её по знакомым.

Японцы не планировали эти игрушки экспортировать, они вообще воспринимали их как сопутствующие товары (Accent производит домашнюю утварь) и очень удивились нашему предложению. Я написал в Accent длинное письмо о том, что хочу продавать зайцев и других персонажей в России, и предложил условия франшизы. Переговоры шли несколько месяцев, но в итоге нам удалось убедить их.

Это произошло, когда мы самостоятельно разработали концепт бренда, придумали визуальный ряд для торговой точки и легенду для каждого героя. Крафтхолики — пришельцы с планеты Крафт, призванные на Землю, чтобы тусоваться. Заяц любит поп-культуру и танцы, обезьяна — фитнес и лёгкую литературу, медведь — флегматик, он увлекается экологией, интересуется этнографией и ботаникой; кот любит троллить, занимается экстремальными видами спорта, у него есть сноуборд. Все вместе основные герои представляют интересы нашей целевой аудитории, поэтому вызывают отклик в сердцах.

Мы получили от Accent право торговать игрушками и продавать франшизу на открытие точек в России, странах СНГ и Восточной Европы. То есть мы имеем эксклюзивное право использовать бренд Craftholic и осуществлять оптовые поставки продукции из Японии. Мы с японцами сошлись на том, что выкупим у них двадцатифутовый контейнер (несколько сотен игрушек). Его стоимость — $30 000 без таможни и пошлин, то есть можно умножать на два. Пришлось брать кредит в банке под залог собственности — квартиры, автомобиля — и компании.

В сентябре 2010 года мы пришли на московскую выставку франшиз BuyBrand. Участие стоило недёшево — полмиллиона рублей, но мы считаем, что затраты окупили, потому что нашли много партнёров. Я поднялся на второй этаж здания, где проходило мероприятие, и увидел, что в зале два центра притяжения. Первый — киоск с фастфудом, где угощали бесплатными сосисками, и второй — стенд с зайцами, где толпился народ.

ЯПОНЦЫ НИКАК НЕ МОГЛИ ПОВЕРИТЬ В ТО, ЧТО В РОССИИ
КОМУ-ТО МОГУТ БЫТЬ НУЖНЫ ЭТИ ИГРУШКИ

КАК УСТРОЕН БИЗНЕС

К марту у нас уже было 10 точек — одна собственная в Новосибирске, а остальные по франшизе. Развивать сеть сами мы не рискнули: это слишком затратно и не всё получалось бы контролировать. К тому же мы всегда хорошо умели заниматься именно оптовыми поставками и распределением.

Сейчас сеть состоит из 32 точек в России и 10 за рубежом — на Украине, в Беларуси, Киргизии и Казахстане.

Мы оптовая компания и маржу зарабатываем на количестве проданного товара, поэтому условия нашей франшизы не предусматривают роялти, паушального взноса и оплаты рекламы.

Оборот сети при условной выручке 10 000 рублей в день каждой точки составляет более 9 млн рублей в месяц.

ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ФРАНШИЗУ CRAFTHOLIC

В то время, когда мы стартовали, эти условия на рынке сувенирной продукции были уникальными. Наши конкуренты по франшизе, «Экспедиция» и «Красный куб», требовали с партнёров ежемесячных фиксированных выплат. Я знаю, что сейчас они тоже отказались от этой модели. Фактически мы дали сигнал рынку.

Благодаря выставке к нам пришли первые партнёры, которые искали для себя подходящие предложения. У нас нет какого-то специального продвижения, нас находят в каталогах франшиз и через интернет, когда ищут для себя варианты. Франчайзинг подходит тем, кто хочет начать своё дело, но либо ограничен в средствах, либо имеет недостаток опыта в бизнесе, либо просто хочет снизить риски. Сувенирами торговать проще, чем, например, открывать кафе или салон связи, и первоначальные вложения не очень большие.

МЫ ОПТОВАЯ КОМПАНИЯ И МАРЖУ ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ЗАЙЦАХ

Чтобы открыть точку Craftholic, необходимо вложить около 250 000 рублей. Из них 150 000 рублей — первоначальная закупка товара. От 50 000 до 80 000 — стоимость торгового оборудования, оно тоже приобретается у нас. Ежемесячные расходы такой точки составляют примерно 85 000 рублей. При условии продаж товара на 6 000 рублей в день точка выходит на безубыточность за 4–5 месяцев.

Франшизу покупают три категории людей, примерно одинаковые по численности. Первые — бизнесмены, у которых уже есть своё дело и которым хочется как-то диверсифицировать портфель бизнесов. Такие партнёры у нас в Краснодаре. У них два больших по нашим меркам магазина — 15 и 30 квадратных метров (обычно мы размещаем корнеры в супермаркетах на 6–9 квадратных метрах). В сумме они открыли 10 точек, и у них самые большие обороты из всех партнёров с квадратного метра.

С ними проблем нет, они прекрасно справляются сами. Вторые — топ-менеджеры крупных компаний, которые решают создать бизнес и предпочитают франшизу, потому что так легче стартовать. Это тоже люди с деловым опытом, и с ними приятно работать. А третья категория — проблемная. Это жёны и дочери богатых родителей, которым скучно. Несколько лет назад они повально открывали салоны красоты, а теперь переключились на сувенирные лавки и на наших зайцев. С ними очень сложно, потому что через месяц им надоедает заниматься бизнесом. К тому же они сразу ждут прибыли, а по нашим расчётам, прежде чем корнеру выйти в ноль, должно пройти не меньше четырёх месяцев.

ОБЕЗЬЯНА ВООБЩЕ ПЛОХО ПРОДАЁТСЯ ВЕЗДЕ, ПОЭТОМУ В ДВУХ ПОСЛЕДНИХ КОНТЕЙНЕРАХ МЫ СНИЗИЛИ ЕЁ КОЛИЧЕСТВО

ПРОБЛЕМЫ

В начале 2012 года мы поняли, что не справляемся со всеми франчайзи. У нас образовалось много проблемных точек, стал высоким процент закрытий на старте. Мы связывали это с тем, что начали сотрудничать с не очень подготовленными людьми и, нарастив объём продаж, начали терять в качестве. Тогда мы открыли свою бизнес-школу. Наняли одного консультанта в штат и договорились с несколькими хорошими продажниками о том, чтобы они читали лекции. Теперь к нам приезжают будущие партнёры учиться. Есть вебинары и онлайн-лекции.

В зависимости от региона сильно различается спрос на продукцию. Например, у нас в ассортименте есть два вида пледов — большое и маленькое. И мы уже точно знаем, что если в регионе хорошо продаётся одно, то второе продаваться не будет вообще. Объяснить это я не могу, просто это так. Та же история с игрушками. Обезьяна вообще плохо продаётся везде, поэтому в двух последних контейнерах мы снизили её количество. Чтобы перераспределить остатки, мы в прошлом году придумали сток. Один сотрудник у нас координирует все точки, обзванивает, узнаёт, у кого что осталось и кому чего не хватает, связывает их друг с другом — товар они пересылают сами.

Очень большие неприятности были с октябрьским контейнером в 2011 году, который планировалось распродать на новогодние подарки. Таможня неожиданно отказалась проводить груз по категории «мягкие игрушки» и заявила: «Нам кажется, что это подушки, — переделывайте лицензию». Мы кое-как договорились, но игрушки простояли на границе до середины декабря, поэтому пришлось посылать во Владивосток своего человека, который вручную разбирал контейнер, раскладывал игрушки по коробкам и отсылал их партнёрам авиапочтой. На этом, самом прибыльном, по идее, в году грузе мы не только не заработали, мы получили убыток.

Спустя два года работы мы стали возить грузы сами, отказавшись от услуг логистической компании. Это снижает издержки, так как исчезает лишнее звено из цепи, но мы всё же не могли снижать цену в рознице: производитель часто повышает цену, иногда несколько раз в год, в старых договорах у нас вообще не оговорены возможности производителя менять цену товара. В новом образце документов, которые мы будем подписывать осенью, мы учли это — теперь японцы не могут повышать цену чаще раза в год.

Сейчас мы готовимся к выводу новой франшизы на рынок. Осенью в Москве откроется флагманский бутик Accent, и это станет новой волной в развитии компании Paper Plane.

СОВЕТЫ

Не бойтесь доверять своей интуиции. Я очень много слышал, в том числе от самих японцев, о том, что в России не тот менталитет, чтобы такие игрушки здесь хорошо продавались. В Японии такие вещи моментально входят в моду, а у нас эту моду нужно создавать.

Путешествуйте. Это расширяет сознание. Если бы я не ездил каждый год на выставки в другие страны и не путешествовал бы по миру, мне, возможно, не понравились бы эти игрушки.

Не давайте себе надолго застревать в зоне комфорта, это отупляет. Рискуйте.

Не бойтесь брать кредиты на развитие бизнеса. Это распространённый общий страх, но если вы хорошо всё просчитали и уверены в своих силах, то вам ничего не грозит.

Читайте внимательно условия контракта. На наших франчайзи повышение цен компании Accent никак не сказывается — мы прописываем возможность повысить отпускную стоимость только раз в год. На это стоит обращать внимание, если вы работаете с франшизой.

Франшиза мягких игрушек

Детский сегмент и недетская прибыль

Какой вид предпринимательской деятельности приносит стабильный высокий доход вне зависимости от кризисных явлений? Конечно, товары для детей! Детский сегмент с уверенностью можно назвать вечным бизнесом, которому не страшны никакие экономические изменения: родители воздержатся от собственных покупок, но никогда не перестанут ограничивать расходы на ребенка. Предприниматели, зачастую, используют в своих интересах родительские слабости, поэтому игроков на данном рынке в избытке и уровень конкуренции довольно внушительный. Начинать бизнес «с нуля», не имея опыта за плечами, достаточно рискованно. Поэтому для дебютантов в предпринимательстве самым практичным и выигрышным способом станет приобретение франшизы мягких игрушек. Кстати, именно на мягкие игрушки приходится основная доля «игрушечного рынка».

Анализируем рынок:

Рынок детских игрушек многообразен. Чтобы найти собственную нишу, сперва выберите возрастную категорию малышей, для которых будет предназначаться Ваша продукция. Затем определите типаж товара: стандартизированный продукт либо оригинальная дизайнерская разработка, миниатюрный вариант или громоздкие игрушки. Набирают популярность экологичные товары, которые изготовляются только из качественных и натуральных материалов, и развивающие игрушки для помощи ребенку в изучении окружающего мира.

Покупательская способность в розничной торговле обязательно зависит от места размещения магазина: максимизации прибыли будет способствовать расположение точки вблизи детских обучающих учреждений и торгово-развлекательных комплексов.

С франшизой мягких игрушек Вы с легкостью освоите все тонкости управления социально-активным бизнесом.

Бесценный опыт и систематическая поддержка

С франшизой мягких игрушек Вы приобретаете:

• Работающую модель бизнеса с пошаговыми инструкциями по организации и развитию бизнеса.
• Зарекомендованный бренд и соответственно сформированную целевую аудиторию, которая Вам доверяет досуг своих детей.
• Индивидуальную помощь франчайзера с подбором помещения, проведением ремонтных работ, готовый неординарный яркий интерьер магазина.
• Широкую ассортиментную линейку товаров, учитывающую сезонные колебания.
• Налаженную систему поставок продукции.
• Проверенные методы продвижения торговой точки.