Дом для фотосессий: как открыть фотостудию

* В расчетах используются средние данные по России

Решаем задачу, как открыть интерьерную фотостудию с нуля. Дано: творческий человек, который хочет реализовать способности декоратора Условия: 700 тыс. рублей. Найти: возможность прибыльного бизнеса.

Сегодня фотографии — это неотъемлемая часть нашей жизни. Настолько привычная, что уже сложно представить, как люди жили без возможности запечатлевать памятные события на фото. Сейчас же у каждого под рукой смартфоны с камерой, с помощью которой ежедневно делаются снимки. Однако большинству из нас все равно хочется качественных и красивых фотографий, сделанных профессиональным фотографом в красивой обстановке.

Поэтому вполне закономерно, что в настоящее время открытие фотостудии является перспективной бизнес-идеей. Сдавать в аренду помещение, готовое для фотосъемки, очень выгодно. Этот бизнес требует относительно небольших вложений и способен быстро окупиться. Еще одним плюсом является его творческая направленность. Ведь благодаря такому проекту можно реализовать свои творческие способности, проявить себя как оформитель.

Рынок фотостудий пережил огромные изменения. Помните, как выглядели фотостудии раньше? Белое полотно, на фоне которого ты позируешь с незамысловатым реквизитом. Сейчас же интерьер фотостудий можно считать произведением искусства. Обычно, студии предлагают несколько интерьеров для съемки на выбор. Каждый интерьер – четко продуман, полон интересных локаций и деталей, которые можно задействовать в съемке. От оригинальности оформления зависит, захочет ли человек прийти в студию на фотосессию. Интерьер – главная составляющая успеха для фотостудии.

Однако помимо творческой составляющей, фотобизнес имеет множество организационных моментов, которые необходимо понять для открытия своей фотостудии.

Как определить концепцию фотостудии

Планирование своей фотостудии необходимо начать с четкого позиционирования. Какой вид услуг вы будете оказывать? Вариантов может быть два: вы либо предоставляете интерьерное помещение для фотографов, которые проводят там съемки; либо организуете фотосессии, оказывая целый спектр услуг – от предоставления студии до визажа и, непосредственно, съемки. Первый вариант менее затратный. Здесь владелец бизнес сосредоточен на создании интерьера. Второй вариант более сложный, потому что требует целой команды профессионалов (фотограф, визажист, костюмер или стилист, администратор), и более дорогостоящий. Если предприниматель – фотограф, то ему рациональнее выбрать второй вариант. Но по условиям задачи, предприниматель – творческая личность, которая намерена самостоятельно заняться оформлением интерьера фотостудии. Поэтому суть проекта заключается в предоставлении в аренду интерьерной студии для фотосессий.

Как проанализировать рынок фотобизнеса

Чтобы проанализировать рынок, необязательно проводить масштабное маркетинговое исследование. Достаточно узнать, сколько фотостудий работает в вашем городе и изучить их примерный перечень услуг. Ваш главный помощник – интернет. Сегодня почти все фотостудии имеют свой сайт или аккаунт в социальных сетях. Посмотрите, какие интерьеры представлены там, сколько стоит аренда фотостудии, определите их территориальное расположение (помогут Яндекс.Карты, Google Maps или 2ГИС). На основе собранных данных, вы сможете более обдуманно планировать свой бизнес и формировать конкурентные преимущества.

Для привлечения клиентов вам придется предложить то, что другие фотостудии еще не предлагали. В поиске свежих идей и вдохновения посмотрите, что есть на рынке в других регионах. Также следует понимать, что ваши идеи должны нравиться в первую очередь аудитории. Поэтому советуем узнать, какая тема актуальна среди населения города, какой спрос на уже существующие услуги. Эта информация позволит избежать лишних трат.

Как посчитать, сколько средств нужно на открытие фотостудии

Требуемые вложения – один из самых важных элементов любого бизнес-планирования. Для того чтобы открыть свою фотостудию, потребуется от 700 тыс. до 3 млн. рублей. Все зависит от масштабов бизнеса, сложности интерьера, задумки, города и помещения. Например, если вы захотите выкупить помещение, в котором будет располагаться студия, сумма превысит 3 млн. Но и 700 тыс. рублей хватит, чтобы открыть фотостудию. Сэкономить можно на самом помещении – взять его в аренду; персонале – ограничиться услугами по сдаче студии в аренду; интерьере – тщательно продумать локации, которые можно компактно разместить на арендуемой площади, и грамотно подобрать элементы декора, выбрав бюджетные варианты. Также можно сэкономить на ремонте помещения, подобрав помещение в хорошем состоянии. Кстати, это сэкономит не только деньги, но и время, позволив быстрее запустить проект.

К денежному вопросу мы еще вернемся, когда будем планировать наполнение фотостудии. Пока привыкаем к мысли, что нам нужно около 700 тыс. рублей.

Как выбрать помещение для фотостудии

Если ваша студия будет располагаться в центре города – это идеальный вариант. Но достичь этого идеала не так просто: во-первых, к помещению фотостудии предъявляется много требований, которые не так просто выполнить; во-вторых, аренда помещений в центре – удовольствие не из дешевых. Поэтому можно рассмотреть варианты, расположенные в центре города, но на менее проходимых улицах. Забираться далеко, в промзоны, до которых придется добираться пару часов, не самый лучший вариант. Фотостудию в спальном районе тоже не разместишь, ведь она не оказывает услуги первой необходимости, чтобы привлекать жителей ближайших домов. Вы должны привлечь людей со всего города, поэтому наиболее логичным будет отдать предпочтение центру.

Теперь перейдем к соблюдению всех требований к самому помещению фотостудии:

  1. высокие потолки – от 3-х метров;

  2. площадь помещения не менее 60 кв.м., рекомендуемая площадь – 100 кв.м.;

  3. длина студии не менее 8-10 м.;

  4. требуемый ремонт должен быть косметическим, иначе вы потратите много денег и времени на переделку;

  5. пространство не должно разделяться вертикальными балками;

  6. выбирая напольное покрытие, следует отдать предпочтение темному цвету и высокой износостойкости. Иначе пол быстро потеряет свой привлекательный вид.

В среднем, стоимость помещения площадью 80 кв.м., арендуемой в центре города, составляет 50 тыс. рублей.

Когда помещение выбрано, можно задуматься о планировке. Комнату нужно разбить на несколько зон, в каждой из которой разместится локация для съемки. Хорошая фотостудия должна располагать не менее чем тремя локациями. Также не забудьте, что кроме рабочего пространства, следует предусмотреть зону для приема посетителей и туалет.

Как выбрать интерьер фотостудии

Вот мы и подошли к главному – планированию интерьера фотостудии. Главным героем, определяющим интерьер студии, является сам предприниматель. Здесь он может реализовать все свои творческие идеи, дать волю фантазии и покреативить.

Нужно отметить, что, как бы ни изощрялись оформители, наибольшей популярностью пользуются следующие тематики локаций:

  • романтические – они рассчитаны на клиентов, которые покупают семейные фотосессии или love-story. Такая локация должна быть средних размеров, чтобы вместить семью. Обычно романтические локации выполняются в светлых тонах, с цветочными мотивами;

  • стильные локации, которые популярны среди более юной публики. Стиль дизайна приближен к лофту или модерну и чаще всего оформляется в темных тонах;

  • третья комната обычно называется «хамелеоном», потому что интерьер в ней меняется для проведения сезонных съемок. Здесь придется часто менять обстановку, что позволит повторно привлекать клиентов и приглашать новых клиентов в преддверии различных событий. Обычно, локации исполняются в тематике времен года.

Для вдохновения мы собрали несколько интересных интерьер-концепций для оформления фотостудии.

Поддержать романтический стиль можно шикарной подвесной кроватью, украшенной балдахином и цветами. Смотрится очень красиво и нежно. Интересно будут смотреться и миниатюрные качели, которые помогут создать живые кадры в движении. Но романтичный интерьер не обязан быть в светлых тонах. Стильно и неизбито будет смотреться локация в стиле кантри – сеновал, романтичная надпись на деревянной стене и мини-пикник. Чем не романтика?

В стенах фотостудии можно имитировать пространство улицы. Например, оборудовать уютный дворик с красивой дверью, верандой или изгородью, увитой виноградом, скамейкой и оставленным около нее велосипедом.

Для поддержания стильного лофта можно сделать кирпичную стену или градиентный фон, имитирующий штукатурку. Интересным дополнением станут меловая доска – надписи и рисунки на ней могут задавать настроение снимку; конструкции из лампочек, которые выгодно смотрятся в кадре; стильные кресла и стеллажи-стремянки.

Можно предусмотреть креативные детали, делающие интерьер особенным. Прикрепить велосипед на кирпичную стену, необычно оформив окно и превратив его, например, в иллюминатор, «вырастить» в студии волшебное дерево, оклеить одну стену разными обоями, создавая несколько фонов для фотографий. Также важно, чтобы в интерьере присутствовало много интересных деталей, с которыми клиенты могли бы взаимодействовать (книги, подушки, музыкальные инструменты, объемные буквы и т.д.).

Как оборудовать фотостудию

Здесь будет минимум лирических отступлений – только сухие цифры.

Ремонт помещения фотостудии – 150 тыс. рублей.

Оборудование – 150 тыс. рублей, примерный перечень оборудования: источники света (от 4-х штук), зонты на просвет и отражение, шторы, насадочные установки на рефлекторы, синхронизаторы, крепежные установки, стойки, цапли, штативы. Если вас пугают непонятные названия, можно обратиться в компании, которые предоставляют готовые наборы оборудования для фотостудий. Чтобы правильно подобрать оборудование, можно проконсультироваться с профессиональным фотографом.

Декорации – 250 тыс. рублей.

Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей.

Аренда помещения – 50 тыс. рублей.

Реклама – 30 тыс. рублей.

Итого: 650 тыс. рублей.

Как узаконить фотостудию

Пока наша студия ремонтируется и декорируется, можно заняться организационными вопросами. Во-первых, следует зарегистрировать свой бизнес. Для фотостудии подойдет формат ООО или ИП – все зависит от ваших личных планов. Надежнее оформить ООО, но зарегистрировать ИП намного проще. Будучи ИП, вы сможете вести элементарный бухгалтерский учет и выбрать упрощенный налоговый режим. Что же касается оформления деятельности по ОКВЭД, то для фотостудии подойдет код 74.2 (Деятельность в области фотографии) – он включает в себя несколько подразделов.

Для работы фотостудии не нужно оформлять никаких лицензий, достаточно стандартного пакета регистрационных документов. Но требуется получить в пожарной инспекции разрешение на открытие фотостудии в выбранном помещении.

Стоит также упомянуть и о проверках, которые иногда пугают предпринимателей. Фотостудии не относятся к той категории потребительского рынка, которой пристально интересуются проверяющие. Поэтому сложностей к контрольными органами возникать не должно. Главное, содержать помещение в чистоте и порядке, качественно предоставлять услуги.

Еще одним важным вопросом является поиск персонала. Для фотостудии нужны как минимум 2 человека на должность администратора, которые будут работать посменно. Если хотите сэкономить – можно стать одним из администраторов, сократив расходы на оплату труда. Зарплата одного администратора в среднем составляет 25 тыс. рублей. Также потребуется нанять уборщицу, которая будет следить за чистотой помещений. Ее необязательно включать в штат.

Как рекламировать фотостудию

Продвижение фотостудии обычно осуществляется через интернет. Начинающие предприниматели особые надежды возлагают на социальные сети. И не зря. Практика показывает, что наибольшую отдачу при грамотном ведении аккаунта дает Instagram. Все-таки в основе бизнеса фотостудии лежат качественные фотографии, поэтому этот ресурс подходит для продвижения лучше всего.

Для начала необходимо самостоятельно сфотографировать локации студии, а в дальнейшем можно просить фотографов использовать их работы для демонстрации локаций. В социальных сетях должны быть размещены контакты, примеры работ, варианты декораций, информация об акциях, отзывы.

Продвинуть свою студию можно благодаря сотрудничеству с фотографами. И здесь будет уместно модное нынче слово «коллаборации». В чем же их логика? Вы самостоятельно предлагаете фотографам провести съемку в вашей студии, в обмен на предоставление локации он обязуется разместить в своем аккаунте информацию о вас. По сути, это объединение с целью взаимовыгоды: фотограф получает съемку в красивом интерьере, а вы получаете рекламу вашей фотостудии.

Также можно привлечь клиентов выгодными акциями и предложениями. Устройте розыгрыш сертификата на фотосессию в вашей студии; предоставьте скидку в определенные дни; организуйте акцию в поддержку семейных фотосессий со скидкой. Все эти действия положительно отразятся на продвижении вашей студии.

Как посчитать прибыль фотостудии

Планируя бизнес, большинство предпринимателей ориентируется на два параметра: требуемые вложения и прибыль. Самое время задать вопрос – а сколько может заработать фотостудия?

Чтобы дать конкретный ответ, нужно определить стоимость услуг. Для этого смотрим на цены, которые устанавливают конкуренты. В каждом городе уровень цен разный. Но в среднем, 1 час аренды фотостудии обойдется в 1300 рублей. В месяц можно рассчитывать на 120 часов арендуемых съемок (то есть, в день это примерно 4 часа съемок). В таком случае выручка составит 156 тыс. рублей. Тогда чистая прибыль будет варьироваться в размере 70-80 тыс. рублей. В период свадеб и новогодних праздников эта сумма может существенно увеличиваться за счет повышенного спроса. При среднемесячном уровне прибыли, равном 100 тыс. рублей, можно окупить вложенные средства через 10-12 месяцев работы.

Как оценить риски фотостудии

Любой бизнес сопряжен с риском. Следует учитывать все возможные сложности, которые могут возникнуть при открытии и работе фотостудии. Это позволит оперативно реагировать на угрозы или избегать их вовсе.

Первый риск – устаревший реквизит. Специфика работы фотостудии предполагает постоянное обновление локаций и реквизита. Неактуальный, вышедший из моды реквизит вряд ли украсит фотографию и заинтересует клиента. Поэтому владелец фотостудии всегда должен быть в тренде – отслеживать тенденции и вовремя менять наполнение студии.

Следующий вид риска – рост конкуренции на рынке. Чтобы снизить влияние этого риска, необходимо регулярно вкладывать деньги в маркетинг, повышать уровень сервиса, вести грамотную работу с клиентами, создавать уникальные предложения на рынке.

Еще один риск – сезонность бизнеса. В летние месяцы наблюдается снижение спроса, а вот самые активные месяцы для фотостудий – ноябрь, декабрь, февраль и март. Чтобы минимизировать риск, во время низких продаж устраивайте конкурсы на бесплатные фотосессии, распространяйте подарочные сертификаты. Также можно расширить перечень услуг. Например, сдавать помещение в аренду для проведения каких-либо мероприятий (дней рождений, мастер-классов и т.д.).

Таким образом, можно определить основные преимущества и недостатки открытия своей фотостудии. Взвесив все «за» и «против» можно принять окончательное решение об открытии данного бизнеса.

Таблица 1. Плюсы и минусы открытия фотостудии

Плюсы

Минусы

  • актуальный бизнес
  • творческий бизнес

  • перспективное направление

  • высокий доход

  • высокая конкуренция
  • неликвидный бизнес

  • сезонность бизнеса

Организовать фотостудию, потратив не более 700 тыс. рублей вполне реально. Чтобы закрепить материал, предлагаем чек-лист открытия фотостудии с нуля.

Чек-лист открытия фотостудии:

  1. Анализ спроса

  2. Анализ конкурентов

  3. Разработка концепции студии

  4. Поиск вариантов аренды

  5. Оценка помещения

  6. Заключение договора аренды

  7. Замер помещения для дизайн проекта

  8. Создание дизайн-проекта для каждой локации

  9. Регистрация бизнеса

  10. Планирование расходов (перечень материалов, необходимой мебели и декора, оборудования)

  11. Ремонтные работы (включая поиск ремонтной бригады, покупку материалов и т.д.)

  12. Заказ необходимого оборудования, мебели, предметов декора

  13. Поиск персонала или внештатных сотрудников

  14. Разработка рекламной кампании и маркетинговое продвижение

  15. Разработка внутренней документации

  16. Праздничное открытие фотостудии

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Открытие фотосалона — довольно простой и недорогой бизнес, с которым может справиться и новичок. Ежедневно в услугах фотосалонов нуждаются сотни людей. Каждый человек время от времени делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. А это значит, что работы в фотосалоне будет всегда достаточно. Но, конечно, как и в каждом бизнесе, здесь есть и свои нюансы. Сегодня Reconomica пригласила в гости Екатерину Арефьеву, которая смогла добиться высоких результатов в этом деле. Она рассказала о своем опыте ведения бизнеса и раскрыла все секреты успеха.

Источник вдохновения и старт бизнеса

Здравствуйте! Меня зовут Арефьева Екатерина. Я родом из Сибири, сейчас живу в крупном городе на юге нашей необъятной страны. На момент старта моего бизнеса мне был 31 год. Бизнес был запущен в июле 2015-го и работает по нынешний день.

Мы познакомились с будущим мужем в Крыму (на тот момент украинском), и он приехал ко мне в Сибирь. Так как гражданства и права на работу у него не было, он нашел подработку в ближайшем ТЦ — в фотокиоск требовался оператор. Проработал он там недолго, в связи с тем, что мне не терпелось переехать на юг страны. Однако опыт его работы позволил лично мне иначе взглянуть на потенциал фотопечати и связанных с этим услуг.

Никогда прежде не думала, что можно платить 50 тысяч рублей за 5 кв. м в месяц, держать на окладе (плюс %) двух операторов и при этом всей большой семьей жить на доход с двух таких точек: ведь кто сейчас печатает фотографии? Из опыта и родилась идея.

На тот момент у меня в анамнезе были 6 лет руководящей работы в крупной сети гипермаркетов и 2 года дизайна на фрилансе, т. е. со сферой фотоуслуг я была знакома… косвенно: графические редакторы, безусловно на 5+, зеркалкой пользовалась с пониманием, но на этом все. У нас были цифры фотокиоска в областном центре на Севере и составленный лично список оборудования с ценами — ориентировались на них. Впереди была цель: зарабатывать 30-40 тысяч в месяц в новом городе, просто чтобы осмотреться и решить, что делать дальше (с наемным трудом здесь печальная ситуация, к тому же у мужа так и не было паспорта, и ему отказали в нескольких местах). И была уверенность, что мы сможем. Это все.

Вскоре мы продали дом в Сибири, купили квартиру на юге, а остаток средств вложили в оборудование, фотоальбомы, рамки и расходники для печати. Первоначальные затраты на все — 150 тыс. Напомню, у нас уже имелось 2 зеркальных фотоаппарата и компьютер.

Найти помещение — большая проблема

Нам понадобилось 3 месяца, для того чтобы освоиться в новом городе, и в июне 2015 года мы начали искать 10-15 кв. м под аренду. Проходящий поток в нашем деле имеет первостепенное значение, поэтому у нас было две идеи:

  • остров в ТЦ;
  • прикассовая зона супермаркета.

Первая из них провалилась после пары звонков насчет стоимости: 60-100 тысяч в месяц за 10 квадратов — это слишком рискованно для старта. Вторая идея жила пару недель: мы даже нашли Магнит со свободными помещениями в зоне касс и комфортной ценой (25 тыс. или что-то около), но бюрократия в офисе Магнита тянулась так долго, что мы успели прочувствовать поездки по жаре из нашей квартиры к месту аренды и… отказались от него. К тому же, для нас подготовили договор, по которому мы (внезапно) должны были оплатить ремонтные работы в желаемом помещении с черновой отделкой.

Помещением оказалась комната в дальнем углу магазина одежды.

Настал конец июня, деньги на жизнь еще были, но уже немного. Помещения искали через Авито — посмотрели все в зоне доступа, и все они были неподходящими по расположению.

Но тут удача послала нам объявление о сдаче 15 кв. м прямо рядом с домом, на центральной и очень проходной аллее района. Помещением оказалась комната в дальнем углу магазина одежды.

У нас больше не было вариантов, и мы согласились. Арендная плата составляла 12 тысяч в месяц — в 2 раза меньше того, на что мы рассчитывали.

Оборудование для фотосалона

Поскольку я работала графическим дизайнером, все визуальные коммуникации, включая логотип, я делала сама. Мы заказали вывеску за 15 тысяч, стенд Ролл Ап и баннер к нему за 5 тыс., больше возможностей для рекламы не было, т. к. все место занимал действующий магазин.

Оборудование у нас уже было куплено:

  • струйный принтер для печати фото А6-А4;
  • струйный принтер для печати фото А3;
  • МФУ А4;
  • резак А3;
  • ламинатор А3;
  • комплект студийного света;
  • расходники (фотобумага, пленка, офисная бумага);
  • чайник.

Оборудование я спланировала в СкетчАпе, и мы заказали его в соответствующей фирме.

Ещё мы купили несколько позиций оборудования для изготовления фотокниг, но уже до старта бизнеса стало понятно, что себестоимость выходила заоблачная, наценка небольшая, а трудозатрат слишком много. В связи с высокой конечной ценой (при том, что мы были в рынке), для продажи такой продукции требовался больший охват: недостаточно было сидеть в локальном районе — нужен был либо центр, либо продажи через Интернет. Ни то, ни другое меня не интересовало, поэтому эту идею мы так и не начали воплощать в жизнь.

Ремонт в помещении сделали сами. Оборудование я спланировала в СкетчАпе, и мы заказали его в соответствующей фирме. Это была ошибка, дальше мы заказывали только распил ЛДСП по размерам и собирали сами: выходило в три раза дешевле, при том же качестве.

Фотосалон открыт

В середине июля 2015 года для нас с мужем настал первый рабочий день (фото2-3). Мы «открыли дверь» и уже через час в нее постучались. За 15 дней июля наша выручка составила 17 446 руб. За аренду мы в этом месяце не платили (так договорились), поэтому выручка оказалась равной доходу. Это было уже кое-что.

Мне понравился тот факт, что достаточно просто открыть двери для людей, сидеть и работать. Это было так просто и так правильно.

Понять клиента — вот, что нужно

6 лет я трудилась в рекламно-маркетинговой сфере, от чего у меня развилось неприятие рекламы, как таковой. Это то направление, куда сливаются огромные бюджеты с нулевой эффективностью. Маркетинг — вот, что нужно: понимание клиентов и их потребностей, работа с «продуктом». Люди часто не могут точно выразить словами, что им нужно, и мало кто в других фотосалонах слушает эти пространные монологи в духе: «А знаете, нам надо для садика такую штуку на голову…». Мы слушаем и делаем.

И еще у нас есть правило: все, что занимает меньше 5 минут и не требует расходников, — бесплатно для клиента. И это еще один сильный момент для отстройки от конкурентов.

Что касается цен, то они средние или чуть выше рынка. Но там, где цена выше, мы даем клиенту возможность снизить ее самостоятельно (напечатать на менее качественной бумаге, например). Все показываем и рассказываем — люди могут осознанно выбрать. Что касается технической части, то мы всегда используем только дорогие оригинальные чернила, которые не выцветают, и самую лучшую суперглянцевую или сатиновую бумагу (при цене 15 руб. за фото А6).

Качество — отдельная тема

Все клиентские фотографии проходят индивидуальную допечатную подготовку в Лайтруме, пресеты под разные случаи позволяют частично автоматизировать труд (ютуб-образования достаточно для комфортного пользования лайтрумом и основ фотообработки).

В итоге качество наших фотографий настолько высоко, что мы имеем среди постоянных клиентов свадебных фотографов, которые печатают снимки только у нас.

Принтеры из магазина не годятся для немедленного использования в коммерческих целях. Принтер А3 мы заказывали в Германии, отдельно брали под него СНПЧ и ставили сами (это система, которая заменяет дорогие картриджи на емкости для чернил). С принтером А4 проще — в нем нужно только исправить систему слива отработанных чернил. Модернизировать технику реально, даже если нет опыта (в сети достаточно видео на этот счет). После всего проделанного, необходимо настроить драйверы принтеров таким образом, чтобы фотографии не выходили с ненужным оттенком (также доступно любому, кто знаком с фотошопом).

Со временем мы добавили к списку услуг печать на сувенирке, для этого приобрели вакуумный пресс и принтер А3 с сублимационными чернилами. И… продали все это через полгода. При том, что у конкурентов сувенирка давала большую долю в выручке (известный факт, т. к. в целях разведки муж ходил «устраиваться к ним на работу»), мы же продали пару кружек и пару пазлов за 6 месяцев. В чем было дело, напишу чуть позже.

И вновь поиски помещения

Спустя 2,5 года вполне успешной работы, собственник нашего помещения решил его продать и выгнал всех арендаторов. Это было очень неожиданно и неприятно, т. к. наша выручка была вполне комфортной на текущем привычном потоке.

Визуально поток людей был впечатляющим.

И снова начались поиски помещения, снова поджимали сроки. Место нашлось за месяц, в 800 м от предыдущего — оно находилось в проходе между районом с многоэтажками, остановкой трамвая и центром со всей инфраструктурой. Визуально поток людей был впечатляющим. Цена аренды составляла 30 тыс. за 45 кв. м.

Мы хотели поднять выручку, чтобы оставаться в рамках прежнего дохода (напомню, арендная плата на прежнем месте составляла 12 тыс), для этого приобрели пресс для кружек и принтер А4 для сублимации, чтобы делать печать на кружках. Но в этот раз (имея в памяти неудачный опыт с сувениркой на прошлом месте) повесили на фасад ряд баннеров с ценовыми предложениями, в т. ч. и по кружкам. Цена за 1 шт. с фото клиента составляла 250 руб. И это была лучшая цена в городе на розничные заказы, такая цена встречалась только в опте. При этом себестоимость одной кружки была всего лишь 80 руб.

Если бы не кружки, то мы ушли бы в минус.

Фотоуслуги — не товар первой необходимости

Однако сразу после открытия в воздухе повисло какое-то уныние… Здесь не было того драйва, к которому мы привыкли на старом месте. Люди были ощутимо беднее, с очень сильной ориентацией на цену даже в ущерб качеству.

Да и вообще, фотоуслуги в какой-то их части, скажем прямо — не товар первой необходимости. Поэтому выручка у нас не только не выросла, но и упала, с учетом аренды, сразу в ноль. Если бы не кружки, то ушли бы в минус.

Забыла сказать, что, после года работы первого фотосалона, муж съездил в столицу на курсы мастеров по ремонту телефонов, поработал у нас в городе по найму около полугода для опыта (фотосалон в это время был полностью на мне). Потом мы повесили крошечную дополнительную вывеску и стали заниматься ремонтом уже на базе первого салона. Поэтому на новом месте так и открылись совместным предприятием: ремонт техники + фотоуслуги. Благодаря этому продержались первые несколько месяцев, когда доходность фотосалона держалась на отметке около нуля.

Мы повесили крошечную дополнительную вывеску и стали заниматься ремонтом уже на базе первого салона.

Ну, а дальше пришел волшебный декабрь, люди потихоньку переориентировались на нас с конкурентов, т. к. качество продукции у нас было на порядок выше, а цены те же (мы снизили стоимость самого ходового формата А6 до 12 руб.). Нас нашли многие из прежних клиентов. Но планки первого фотосалона достигнуть так и не удалось. Зато благодаря шикарному большому фасаду, аккуратно закрытому баннерами с услугами, ценовыми предложениями и преимуществами, мы сильно подтянули по выручке ремонт техники и продажу сувенирки, что в итоговом выражении позволило иметь прежний доход.

Как студент в чужом городе и без денег организовал бизнес с доходом 80 000 рублей в месяц, не отрываясь от учебы.

Открытие второй точки

Чуть меньше года назад мы решили открыть вторую точку. Помещение пришло к нам само, через управдома, с которым мы нашли общий язык на самом первом месте. Она однажды просто позвонила и спросила, не хотим ли мы вернуться, т. к. есть человек, который купил у них квартиру на первом этаже и переделывает ее в помещение под коммерцию.

Таким образом, мы открыли вторую точку в прежнем доме, и она соответствовала всем моим требованиям относительно прямого входа с улицы и хорошего фасада под визуальные коммуникации.

Стоимость этого помещения (18 кв. м) составляла 30 тыс. в месяц. И мы никогда бы не наши его в свободной аренде, т. к. такие варианты уходят еще до переделки и ремонта (что и случилось, правда в нашу пользу).

Точка соответствовала всем моим требованиям.

Здесь были реализованы все выстраданные нами преимущества, позволяющие отстроиться от конкурентов:

  • качественная печать фото, за счет индивидуальной обработки каждой фотографии и использования премиум расходников;
  • очень выгодные ценовые предложения на сувенирку;
  • внимание к нестандартным запросам клиентов;
  • большой фасад и дружелюбный дизайн, сообщающий о том, кто мы, зачем к нам идти и почему именно к нам.

Наш бизнес в цифрах

Первоначальные вложения, с учетом техники (кроме компьютера), мебели, расходных материалов, вывески и аренды за 1 месяц (по цене 1 000 за кв. м) — около 155 тыс. (данные за 2015 год). Сейчас нужно прибавить 30% к этой сумме.

Большие принтеры (А3 и выше) выгоднее покупать на иностранных сайтах (мы брали в Германии), зеркальный фотоаппарат — самый простенький Кэнон б/у. Расходники и прочую технику можно купить в известных интернет-магазинах вроде Ситилинка, который есть везде (позже разберетесь в местных поставщиках). Для тех, кто ничего не понимает в фотобумаге — берите пачку А6 (500 листов), самой дорогой, и по 50 листов другой, подешевле, чтобы решить на какие компромиссы по качеству вы готовы пойти.

Доходность (выручка минус расходы)

Первый фотосалон:

  • 33 544 руб. за август 2015 г.
  • 49 678 руб. за декабрь 2015 г.
  • 57 140 руб. за август 2016 г.
  • 64 236 руб. за декабрь 2016 г.
  • 67 061 руб. за август 2017 г.

Второй фотосалон работает с сентября 2017 г., после вынужденного закрытия первого и переезда, а третий фотосалон работает с июля 2018 г., совместно со вторым.

Фотосалон Декабрь 2017 г. Август 2018 г. Декабрь 2018 г.

Второй 33 441 руб. 21 218 руб. 46 295 руб.

Третий — 46 431 руб. 67 186 руб.

Рейтинг расходов в месяц (цифры на два фотосалона):

  1. Аренда — 60 000 руб.
  2. Расходники ∼ 25 000-30 000 руб.
  3. Страховые взносы и налоги — 4 580 руб. (платится суммарно, раз в год)
  4. Замена оборудования ∼ 4 200 — 4 500 руб. (несколько платежей в год по необходимости, итого: 50-55 000)

Рейтинг услуг по доле в выручке:

  1. Фото на документы
  2. Печать фото А6
  3. Ксерокопия + распечатка (в т. ч. цветная) + ламинирование + сканирование
  4. Сувенирка (кружки, магниты, брелоки)
  5. Обработка фото (сюда входят ретушь, реставрация старых фото, макеты календарей и визиток, коллажи и пр.)

Наценка на товары и услуги — примерно 100% к себестоимости. Но есть и исключения: например, обработка фото не имеет себестоимости, а себестоимость фото на документы — 4,68 руб., при цене для клиента в 200 руб.

Отзывы о фотостудии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *