Магазин одежды как открыть

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг

vs

магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

• помощь в подборе подходящей торговой площадки;
• бесплатный дизайн-проект магазина;
• обучение персонала;
• расчет рентабельности и анализ рынка;
• предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
• более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
• помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

Бизнес-план магазина одежды

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль. Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд. долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.

Анализируем рынок

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.

Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Какую одежду лучше продавать

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

• заполненное заявление;
• квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
• удостоверение личности;
• документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

• 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
• 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
• 52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

• в магазине работает не больше 100 человек;
• в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
• совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Как открыть магазин одежды?

Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

1. Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
2. Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
3. Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.

Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.

Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:

1. Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
2. Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
3. Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
4. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
5. Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.

Какие документы оформить

Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:

• свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
• разрешение на торговлю;
• заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
• соглашение на вывоз мусора;
• лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
• список товаров и сертификаты на них;
• санитарный паспорт;
• документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
• разрешение на наружную рекламу, если она используется.

Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:

• площадь;
• местоположение;
• стоимость аренды;
• концепция;
• потребность в ремонте.

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.

Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.

Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.

Необходимый персонал

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.

На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

• ответственность и умение вести беседу;
• внимание к клиентам;
• умение расположить к себе;
• стрессоустойчивость;
• презентабельный внешний вид.

Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.

Какое оборудование нужно для начала

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

• стеллажи и вешалки;
• компьютеры и стойки;
• мебель для примерочной.

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

1. Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
2. Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
3. Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
4. Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
5. Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	2 млн. руб.
Ежемесячные расходы	500 тыс. руб.
Месячный доход	750-900 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	250-400 тыс. руб.
Срок окупаемости	12-24 месяца.

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

👚 Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Розничная продажа одежды для взрослых и детей – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Даже в условиях жесткой конкуренции магазин способен найти своих покупателей. Согласно данным агентства «Маркет Мастерс» оборот розничной торговли одеждой в РФ увеличивается с каждым годом на 3%. Около 40% всех купленных товаров приходится на Москву, остальные 60% равномерно распределены по другим регионам страны. Рассчитаем, выгодно ли открывать магазин одежды и сколько денег для этого нужно.

👚 Какой магазин одежды открыть: определяемся с форматом

Первый шаг к собственному бизнесу – это не регистрация юридического лица, а продуманная концепция и правильно составленный бизнес-план. Такое понятие как «формат» было сформировано рынком не случайно. Чтобы ассортимент нового магазина оказался востребованным, без правильно выбранного формата не обойтись.

Существует несколько форматов магазинов одежды, каждый из которых имеет свои особенности:

• Мультибрендовый – это магазин, который реализует товар разных брендов. В нем представлен разнообразный ассортимент одежды разных ценовых сегментов. Большая часть продукции ориентирована на «средний» класс покупателей.
• Монобрендовый – магазин, который продает товары одного бренда или дизайнера. Стоимость и ассортимент товаров, дизайн помещения и проводимые акции – все это строго регламентировано одной сетью.
• Стоковый – магазин, торгующий товарными остатками. Сбрасывать вещи в «сток» могут известные производители одежды, либо сами фабрики. В ассортименте представлены вещи прошлогодних коллекций и излишки производства какого-либо бренда.
• Бутик – магазин, который торгует эксклюзивными и дорогостоящими вещами. Чаще всего бутики арендуют небольшое помещение, представляя собой точку продаж какого-либо известного бренда. В бутики, как правило, заглядывают люди с высоким достатком. Здесь они получают качественное обслуживание, приятный дизайн интерьера и уютную обстановку.
• Секонд-хенд – магазин, в котором представлены бывшие в употреблении вещи, привезенные из Европы. Прежде чем попасть на прилавок, одежда проходит тщательную санитарную обработку. Цены на такой товар гораздо ниже рыночных, поэтому прибыль складывается за счет высокого оборота.
• Специализированный – магазин, продающий одну из категорий одежды. Это могут быть спортивные костюмы и куртки, свадебные платья, нижнее белье или вещи больших размеров.
• Комиссионный – магазин, схожий по концепции с секонд-хендом. Однако вещи на реализацию поступают не из европейских стран, а от местных жителей.
• Эконом или дисконт — магазин, торгующий дешевыми товарами китайского производства. Иногда в нем могут быть представлены брендовые товары, но с существенной скидкой.

Прежде чем открыть магазин одежды выбранного формата, необходимо определиться со стратегией ведения бизнеса. Вы можете начать развиваться самостоятельно или приобрести уже готовый бизнес.

🤔 Где открыть магазин одежды: в ТЦ или в отдельно стоящем здании?

Для торговли одеждой предпринимателю выгоднее арендовать помещение, нежели покупать его. С чего начать поиск помещения? Где открыть магазин одежды в торговом центре или в отдельно стоящем здании?

Существует ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе:

🔹 Оценка местоположения

Если вам предлагают помещение вдали от центра и за небольшие деньги, то это означает, что транспортный и пешеходный трафик в этом месте развит слабо. Оцените возможность населения приобретать у вас товар. Проанализируйте развитость инфраструктуры вокруг местности, количество застроек, торговых центров, остановок и т.д.

🔹 Конкуренты поблизости

Если рядом с помещением находится магазин, реализующий одежду, то не спешите огорчаться. Наличие конкурентов рядом – это не всегда плохо. Если конкурентов нет – это может означать, что ниша не востребована в данном районе.

🔹 Соответствие концепции магазина и потенциала района

Иногда бывает, что пешеходный трафик местности достаточно высок, но людей не интересует одежда. Возможно, в этом районе у населения низкая покупательная способности и им не нужна одежда известного дизайнера.

🔹 Площадь помещения

Если вы собираетесь открыть мультибрендовый бутик, то площадь помещения должна быть не менее 70 кв. метров. Не стоит забывать, что от размера площади зависит прибыль торговой точки.

🔹 Стоимость аренды

Цена аренды зависит от множества факторов. Если вы выбрали помещение в торговом центре, то стоимость за 1 кв. метр здесь значительно выше, чем на первом этаже жилого дома. Средняя стоимость коммерческой недвижимости в Москве составляет от 2000 до 4000 рублей за кв. метр.

📜 Что касается договора аренды, то его следует заключать на длительный срок. Если арендодатель предлагает заключить договор на короткий срок, лучше откажитесь от предложения. Возможно, у человека есть какие-то скрытые намерения.

В договоре обязательно должны быть зафиксированы следующие моменты:

• сумма арендной платы (с НДС)
• процент роста аренды
• изменения условий при переходе права собственности к другому арендатору

❗ Прежде чем подписать договор, проконсультируйтесь с юристом.

📝 Какие нужны документы чтобы открыть магазин одежды?

Многие начинающие предприниматели не знают, какую организационно-правовую форму собственности выбрать. Стоит ли открыть ИП или лучше создать ООО?

У каждой формы собственности есть свои преимущества и необходимый перечень документов для регистрации.

ИП – это индивидуальный предприниматель, который может открыть магазин одежды площадью до 80 кв. метров. Количество персонала может быть около 5-7 человек.

Какие нужны документы для ИП, чтобы открыть магазин одежды? Во-первых, вам потребуется заплатить пошлину в размере 800 рублей. Во-вторых, необходимо выбрать систему налогообложения. Это может быть ЕНВД (предпочтителен для магазинов площадью более 100 кв.м), либо УСН (подходит для маленьких торговых точек). В-третьих, оформить заявление на регистрацию ИП по форме №Р21001.

Таким образом, пакет документов для ИП должен состоять из:

• копии квитанции об уплате госпошлины
• заверенное у нотариуса заявление по форме №Р21001
• заявление о переходе на ЕНВД или УСН
• копии всех страниц паспорта

После этого необходимо заключить договор с арендодателем и получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны. Если вы открываете точку в ТЦ, то с контролирующими органами будут общаться представители ТЦ.

ООО (общество с ограниченной ответственность) стоит открывать только в том случае, если вы планируете разместить магазин на площади более 100 кв. м., привлечь дополнительное финансирование, нанять большое количество сотрудников.

Бумаги, которые нужно собрать, чтобы зарегистрировать ООО:

• устав
• заявление по форме №Р11001
• при наличии нескольких учредителей – решение об открытии ООО
• квитанция об оплате пошлины в размере 4000 рублей
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения
• копии паспортов директора и партнеров.

Процесс регистрации занимает в среднем неделю. Получив документы и оформив договор аренды, бизнесмен может приступить к покупке оборудования.

❓ Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля: закупка оборудования

Все оборудование, необходимое для открытия магазина одежды, подразделяется на 3 категории:

• Административное – сюда относят контрольно-кассовую технику, оргтехнику, интернет, терминал приема платежей с банковских карт
• Торговое – включает в себя витрины, стеллажи, манекены, примерочные, рабочее место продавца, стойки напольные и настенные
• Расходные материалы – бумага и канцтовары

Не стоит также забывать о противокражных системах защиты, уголке покупателя и других мелочах.

Рабочее место продавца часто оформляют в виде стойки, на которую устанавливают компьютер, кассовый аппарат и терминал оплаты. Манекены желательно расположить при входе в магазин и внутри него. На манекены надевают вещи из новой коллекции, чтобы привлечь внимание покупателей.

На напольные стойки и вешалки размещают как минимум 4 разных вида одежды. Не стоит устанавливать вешалки вплотную друг к другу. Покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не мешая остальным людям.

Перечень оборудования для магазина одежды площадью 80-100 кв. метров:

💡 В среднем оборудование для магазина одежды обойдется вам в 300 000-400 000 рублей. Не стоит экономить на осветительных приборах. В магазинах с хорошим освещением продажи идут на 30% лучше, чем в помещениях с тусклым светом.

Многие начинающие бизнесмены стараются купить оборудование подороже, чтобы завлечь покупателей красотой и новизной. Как показывает практика, вкладывать большие деньги в оборудование нецелесообразно. Чтобы немного сэкономить, покупайте его напрямую от поставщиков.

🎓 Как открыть магазин брендовой одежды и обучить персонал торговле?

Для магазина площадью 100 кв. метров понадобится около 6 продавцов-консультантов. В коллективе будут работать посменно 3 сотрудника. Работники зала могут самостоятельно заниматься уборкой помещения.

👍Чтобы снизить затраты на плату бухгалтеру, можно передать ведение бухгалтерского учета аутсорсинговым компаниям. Заработная плата продавцов должна складываться из оклада и процентов с продаж.

При поиске продавцов следует обращать внимание на владение следующими навыками:

• Умение работать с кассой, принимать платежи по картам
• Опрятный внешний вид
• Внимательность
• Ответственность
• Коммуникабельность
• Грамотно поставленная речь
• Умение работать в команде

Если есть желание подчеркнуть статус магазина, то можно дополнительно нанять администратора и охранника. Но на первое время можно обойтись только консультантами. Предприниматель, наняв работников, должен создать фонд оплаты труда.

Таблица с расчетом примерной заработной платы сотрудников (данные с сайта hh.ru):

Дополнительные расходы, которые должен оплачивать владелец бизнеса: ПФР, ФСС и ФОМС. Расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

📊 Выгодно ли открывать магазин одежды в 2019: проведем подсчеты

Человек, желающий открыть магазин одежды, должен понимать, что сделать это он может самостоятельно, либо купив готовый бизнес. Под готовым бизнесом подразумевается покупка уже действующего магазина.

Рассчитаем сколько в среднем в Москве будет стоить открыть магазин одежды с нуля и как готовый бизнес.

В таблице приведены примерные затраты на открытие магазина ИП с нуля площадью 100 кв.м в Москве:

Для расчета выручки магазина в год, необходимо высчитать средний чек 1 клиента. Если в Москве средний чек клиента составляет 2 500 — 2 800 рублей, то 30 покупателей в день сделают выручку 75 000 рублей. Это значит, что при вложениях в 2 000 000 рублей магазин окупится через 2 года.

Что касается готового бизнеса, то для открытия понадобится немного меньше денежных средств. К примеру, Москве продается действующий автосервис, где собственник предлагает следующее:

Собственник бизнеса предлагает выкупить магазин по цене 700 000 рублей. Покупателю не придется настраивать рекламу, искать персонал и надежных поставщиков. Всю информацию он получит после приобретения бизнеса. Покупатель начнет получать прибыль уже с первых дней.

👗 Заключение

Таким образом, мы выяснили, что открыть магазин одежды с нуля самостоятельно будет намного дороже, чем купить готовый бизнес. Однако открытие собственной точки, при наличии денежных средств, не такое уж сложное занятие. Данный бизнес поможет зарабатывать в месяц от 100 000 рублей и больше. В первое время сэкономить можно на оборудовании и персонале. Когда бизнес «встанет на ноги» его потребуется развивать, чтобы зарабатывать еще больше.

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания – как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

• высокая конкуренция;

• необходимость вложения больших денежных средств;

• сезонность.

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

1. Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

2. Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

3. Договор на утилизацию.

4. Разрешение на использование рекламы.

5. Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

6. Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит

О том, что вхождение на этот рынок – удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Окупаемость

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

С чего начать открытие магазина одежды с нуля – 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 – оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 – определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться – поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Стоковый

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком – небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто – достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бутик

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 – составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

1. Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

2. Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

3. Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

4. Сколько денег мне понадобится и на что?

5. Как расположить товары внутри помещения?

6. Кто будет работать на меня?

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Требующиеся инвестиции	Примерная сумма (руб.)
Стартовые
Регистрация в госслужбах
Покупка техники и оборудования	От 100 000 до 1 000 000
Аренда помещения	30 000
Закупка товара	200 000-500 000
Рекламные услуги	20 000-50 000
Итого:	От 360 000 до 1 590 000
Ежемесячные
Аренда помещения	30 000
Закупка товара	150 000
Заработная плата	180 000 (при найме 5-6 сотрудников)
Обязательные платежи
Реклама и маркетинг
Прочее	25 000
Итого:	665 000

Представленные суммы очень приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала, количества работников, формы работы.

Шаг 4 – находим помещение для торговли

Для начала придется определиться с районом, особенно если город огромный. В нем должна быть достаточно хорошо развита инфраструктура, позволяющая большому числу посетителей свободно добираться до точки продаж. Узнайте ближайшие планы администрации как на новые жилые застройки, так и на коммерческие, чтобы они не испортили жизнь только что открывшемуся бизнесу.

3 главных правила для выбора идеального места

Сформулировать их можно следующим образом:

1. Торговая точка должна иметь высокую проходимость, чтобы не пришлось заботиться о постоянном привлечении клиентов из других районов.

2. Помещение должно соответствовать всем установленным государственными органами нормам, иначе его придется переделывать.

3. Позаботьтесь о ремонте в соответствии с рекомендациями маркетологов. Пришедший сюда покупатель должен захотеть приобрести товар.

Удобнее всего расположиться в крупном торговом центре. Это снизит расходы, но даст стабильный поток потребителей в любое время года.

Шаг 5 – выбираем поставщиков

Что нужно знать при открытии магазина одежды, так это то, у кого закупать вещи хорошего качества по низкой цене. Лучше всего работать напрямую с фабриками. Они смогут обеспечить своевременные поставки вещей, интересных для потребителей.

Критерии выбора

Контрагент должен соответствовать определенным условиям. Вот главные среди них:

1. Возможность обеспечивать клиентов необходимым количеством вещей.

2. Гарантии в отношении качества своей продукции.

3. Выгодные закупочные цены.

4. Наличие интернет-магазина.

5. Близость и дешевизна доставки.

6. Высокое качество.

Шаг 6 – регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)

Регистрация индивидуального предпринимателя займет меньше времени и потребует минимальное количество средств. Поэтому этот вариант можно считать предпочтительным. Недостаток при этом только один – такая форма подходит только для небольшого бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью требует больших вложений и сбора значительного количества документов.

Шаг 7 – необходимое оборудование

Чем больше торговая точка, чем длиннее список. Обычно требуется закупка прилавков, стеллажей, полок, вешалок, корзин для вещей, зеркал, примерочных кабинок. Понадобится и компьютерная техника, видеонаблюдение, систем контроля и учета.

Какое кассовое оборудование нужно для магазина одежды

ККТ – самый важный инструмент в работе торговой точки. Он должен соответствовать законодательным нормам и быть быстрым и удобным в использовании. В полный список устройств входит не только касса, но и другое оборудование:

1. POS-терминал.

2. Сканеры штрих-кода.

3. Счетчики купюр.

4. Терминалы сбора данных

5. Мобильные принтеры для печати ценников и стационарные

6. Микрокиоски

Подобрать необходимые средства вам помогут специалисты компании «Клеверенс».

Шаг 8 – подбор персонала

Сотрудники магазина отличаются от работников других сфер деятельности. Они должны хорошо выглядеть, быть коммуникабельными и легко разбираться в предлагаемом товаре. Если продавцы не соответствуют этим требованиям, торговая точка не сможет получить достаточную прибыль, а в дополнение к этому сильно испортит себе репутацию. Набор специалистов лучше всего доверить профессионалам, поскольку на единственном собеседовании трудно понять сильные и слабые стороны человека.

Шаг 9 – обеспечение безопасности

Торговый бизнес один из самых рисковых. Необходимо позаботиться о защите от воровства и пожаров. Для этого достаточно установить видеонаблюдение, пожарные и дымовые сигнализации, тревожные кнопки. Доверить монтаж следует профессионалам, как и подбор конкретных устройств, поскольку во многом влияние на окончательное решение оказывает специфика помещения, в котором ведется работа.

Шаг 10 – запускаем магазин и анализируем полученные результаты

В период запуска можно устроить для потенциальных покупателей праздничные мероприятия, подготовить скидки и акции. По истечении примерно двух месяцев можно подвести первые итоги и скорректировать дальнейший курс продаж.

Шаг 11 – реклама

Интерес клиентов придется поддерживать постоянно, поэтому лучше заключить долговременный договор с рекламной компанией и совместно разработать план на несколько месяцев вперед. Это даст возможность находить потребителей даже при сниженной сезонности.

Шаг 12 – затраты, источники финансирования

Ранее мы уже указывали, что собственных средств на открытие может не хватить и придется обратиться за помощью к кредиторам. Добавим лишь, что важно учитывать не только указанные в бизнес-плане инвестиции, но и внезапные дополнительные траты. Неопытные предприниматели практически всегда сталкиваются с ними, поскольку не могут учесть все нюансы работы.

Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей

Продажа одежды – не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных. Среди альтернативных торговых точек можно выделить:

1. Салон продаж нижнего белья. Он требует меньше инвестиций и быстрее окупится.

2. Бутик детских вещей и обуви. Предполагает большие вложения, но увеличивает и средний чек.

3. Продуктовая торговая точка. Что люди будут делать всегда, так это есть, так что вероятность прогореть здесь еще ниже, чем при продаже вещей.

4. Цветочная лавка. Гораздо проще и дешевле в реализации.

5. Магазин автозапчастей. Также может быть моно- или мультибрендовым. Весь товар имеет хорошую наценку.

6. Точка продаж разливного пива. Конкуренция незначительна, но привлечь покупателей гораздо сложнее.

7. Строительный. Требует широкого ассортимента и очень хорошей компетенции кадров.

8. Мебельный салон. Необходимы очень большие инвестиции и налаживание связей с несколькими фабриками одновременно.

9. Офис продаж пластиковых окон. Достаточно прост в открытии, ассортимент можно приобретать после заказа, а не заранее.

10. Комиссионный. Придется обратить особое внимание на расположение, поскольку проходимость – залог привлечения товаров.

В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте.

Количество показов: 876

Хотите открыть магазин одежды — подумайте, а надо ли?

О том, как открыть магазин одежды, написана куча статей, советов и рекомендаций — некоторые советы и факты излишне оптимистичны. Как человек, у которого был свой магазин одежды и есть опыт в этой сфере мне хочется предостеречь начинающих предпринимателей: хотите открыть магазин одежды — хорошо подумайте, а надо ли вам это?

Если вы хотите открыть магазин одежды

Многие предприниматели любят начинать свой бизнес именно с магазина одежды, особенно это касается женского пола. Плюсы данного бизнеса для женщин очевидны, каждая женщина мечтает иметь свой личный магазин женской, конечно же, одежды и это действительно классно. А если серьезно, то вот основные плюсы данного бизнеса:

• не требуется каких-либо специальных знаний;
• не нужно специальных разрешений, лицензий;
• не нужно особых условий хранения;
• нет срока годности.

Гигантская конкуренция

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Рассмотрим советы и аргументы, которые предлагаются предпринимателям в интернете:

Места, в которых можно купить хорошую одежду, можно пересчитать по пальцам. Так что, не смотря на глобальную конкуренцию, эта ниша еще не полностью заполнена.

Это неправда, все ниши по продаже одежды ДАВНЫМ-ДАВНО ЗАПОЛНЕНЫ. Вспомните улицы, по которым вы ходите, места, которые посещаете, сайты, на которые заходите, рекламу, которую видите — везде она — одежда, на любой вкус и кошелек.

Раньше еще лет 10 назад, в моем родном маленьком городке (1 000 км от Москвы), невозможно было купить нормальную одежду — надо было ехать в ту же Москву за тряпками или хотя бы в ближайший крупный город. Теперь, когда я приезжаю на родину, каждый раз поражаюсь — кругом магазины с одеждой, и постоянно открываются новые. В каждом доме, обязательно, магазин одежды и продуктовый. В следующий раз я приеду, их станет еще больше.

В нашей стране нет теперь проблем с одеждой, конкуренция здесь гигантская. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, придется постараться, легко не будет. Подумайте, чем вы будете удивлять, и привлекать клиентов. Понятие «хорошая одежда» для каждого человека свое.

Одежда в экономический кризис не самое важное

Открытие магазина одежды занятие перспективное. Наряду с продуктами одежда является предметом первой необходимости.

На самом деле одежда — это не предмет первой необходимости. Если у тебя порвалась юбка, можно надеть брюки, истлели брюки от ветхости, можно походить в джинсах, а если конец и джинсам, можно, в конце концов, купить их очень дешево, в какой-нибудь растаможке. Когда денег мало, не время думать о хорошей, качественной одежде.

Я хочу сказать, что сейчас в стране время кризиса, лишних денег ни у кого нет, и одежда — это не главный пункт в скромном бюджете.

Мало метров — мало клиентов

Для начала бизнеса под магазин одежды будет достаточно бутика 15 кв. м.

15 квадратных метров — это очень мало, такая площадь подойдет для продажи нижнего белья, но не одежды. 20-25 метров — это минимум, а лучше 40. Примерочные, товар, который будет увеличиваться с каждой закупкой, какая-то стойка продавца с кассой, манекены, немного пространства для покупателей — для этого нужны метры.

Если вы не хотите, чтобы ваш магазин был норой, забитой товаром, не берите самый маленький павильон. Экономия на метрах выйдет боком — покупатели не захотят толпиться в тесноте и стоять в очередь к одной примерочной, их должно быть как минимум две, а для этого опять же нужно пространство.

Бизнес-план

Бизнес-план нужен только для крупных проектов. Для малого бизнеса является скорее шпаргалкой, чем необходимостью.

Абсолютно неверное утверждение. Бизнес-план для стартапа важнейший документ. Вы садитесь и тщательно расписываете (на бумаге, на компьютере, на руке — где хотите) предполагаемые доходы и расходы. Рассчитываете примерную прибыль, продумываете мероприятия по развитию бизнеса, портрет своего клиента. Бизнес -план — это ваш компас в дальнейшей работе над магазином, ориентир и цель.

Вмененка, упрощенка или обычная система налогообложения

Система налогообложения ЕНВД для небольшого бутика подходит больше всего.

Рассчитывая бизнес-план определите, какая система налогообложения будет наиболее выгодна для вас. Не всегда ЕНВД наилучшая из них. ЕНВД в магазине рассчитывается с площади, чем больше метров, тем больше налог. Это такой своеобразный тормоз для расширения магазина. Причем неважно, есть доход в магазине или нет платить налог надо.

А вот упрощенка или обычная система налогообложения позволяют при отсутствии доходов не платить налог. Хорошо, что с 2013 года ЕНВД стал добровольным, у предпринимателей теперь есть выбор применять его или нет.

Оборотные средства

Когда вы хотите открыть магазин одежды, помните, что главная проблема с ним — это нехватка оборотных средств. Перед открытием магазина, вы все деньги потратили на закупку товара. Прошел первый месяц работы магазина, а продажи низкие, точка не раскручена и с выбором товара есть ошибки. Часть вообще повисла мертвым грузом, что-то кончилось, чего-то нет, а что-то спрашивают постоянно.

То есть, теперь по истечению времени, немного проясняется, какой товар нужно закупать, а денег уже нет. Надо платить аренду, надо платить зарплату и что-нибудь еще. Поэтому всегда, планируя открывать магазин, резервируйте деньги на необходимые затраты, хотя бы на два месяца вперед.

Ассортимент

Немного об ассортименте — чем уже ассортимент, тем проще раскручивать магазин. Если вы хотите продавать от носков до пальто и шуб, то во первых, понадобится ОЧЕНЬ много денег на товар. Во вторых, вы все равно не сможете удовлетворить всех посетителей, какого-нибудь размера или цвета все равно не окажется. В третьих, стильно оформить магазин будет трудно и площадь должна быть огромной.

Лучше продавайте только джинсы или только платья, определите для себя своего идеального покупателя и работайте для него.

Нужно ли открывать магазин

Напоследок, несколько слов. Если вы хотите открыть магазин одежды, помните, что ваша главнейшая и основная цель — ПРИБЫЛЬ. Не понты, от того, что у вас есть своя фирма, собственный магазин и персонал. Не радость, что вы работаете на себя, а не на дядю, не тщеславие, от того что у вас такой крутой магазин с крутыми тряпками, крутым оборудованием.

В первую очередь, вы должны думать о прибыли — рассчитайте ее примерную цифру, составьте бизнес-план своего проекта (план должен быть реальным). Если получилась невысокая цифра или отрицательная, подумайте, а нужна ли вам вся эта возня и нервотрепка с магазином? Может лучше ходить на работу и стабильно получать ежемесячно зарплату, не особо напрягаясь. Взвести все тщательно сейчас, и решите, хотите вы магазин или лучше не надо. Потом, если проект не взлетит, деньги будет уже не вернуть.

P.S. Иметь стильный магазин с качественной одеждой, высоким сервисом и самое главное, приносящий прибыль — это классно и это реально. Но добиться такого в настоящих условиях перенасыщения рынка одеждой трудно и с минимальным первоначальным капиталом является сверхзадачей.

Удачных инвестиций!
Нина Полонская

Casual — женский журнал о моде, стиле и красоте.

Аутлет-центры, торгующие товарами высокого класса с большими скидками, уверенно завоёвывают рынок во всем мире. Модная индустрия требует постоянного обновления, быстрой смены коллекций, а это ведет к образованию товарных остатков. Аутлеты, являющиеся площадками постоянных распродаж, помогают производителям быстро реализовывать избытки продукции и остатки сезонных коллекций, контролируя этот процесс, и следя за качеством распродаваемой продукции.

Первые аутлеты (outlet) появились в США в 1933 году (по другим данным в 1936 г.). Моррис Б. Андерсон, основатель компании Anderson-Little, производящей мужскую одежду, открыл в городке Фолл-Ривер (штат Массачусетс) магазин готовой одежды непосредственно при фабрике, в котором можно было купить и вещи с большими скидками. Это был первый прототип фабричного аутлета (factory outlet).

После Второй Мировой войны в Америке становится очень популярен формат крупных торговых центров, причем, их все чаще начинают строить в загородных зонах. В таких масштабных торговых молах, располагались и магазины распродаж, где реализовывались вещи со скидками. Постепенно с увеличением производства товаров площадки для дисконтной торговли расширялась и стала актуальной идея создания специализированных центров, посвященных только распродажам. Вслед за Америкой к масштабной дисконтной торговле в аутлетах присоединилась и Европа. Производители брендовой продукции в аутлет-центрах получили возможность избавляться от избытков товаров, а покупатели — приобретать качественный товар по заманчивой цене.

Аутлет — это большой торговый центр, где представлены товары модных и известных марок по доступным ценам. Аутлеты могут находиться как в самом городе и соседствовать с торговыми центрами, так и в пригороде. Крупные аутлет-зоны обычно строятся за пределами больших городов.

Различают два вида таких торговых площадок: аутлеты при фабриках (factory outlet), в которых ведутся распродажи залежей товарной продукции на фабриках и заводах производителей и аулет-моллы (outlet-mall) — распродажа залежей товарной продукции на полках бутиков и брендовых магазинов.

Аутлет может быть монобрендовым, где, соответственно, представлен только один бренд. Несмотря на принадлежность к одной конкретной марке, это обычно достаточно большой магазин, имеющий размерный ряд и разнообразный ассортимент. И мультибрендовым, предлагающим со скидками, вещи разных марок. Аутлеты-мультибренды могут быть единичными торговыми центрами или крупными аутлет-зонами, состоящими из большого числа магазинов, такие зоны принято называть аутлет-деревнями.

В последние шесть-семь лет наполнение аутлетов ассортиментом стало целой индустрией, для аутлетов даже шьются отдельные коллекции. В Европе и Америке в аутлетах можно найти коллекции сезона, который только подходит к концу. Распродажи — явление временное, а в аутлетах цены снижены круглогодично.

Классические аутлеты, как правило, представлены на 50% магазинами люксового и премиального уровня, т.е. самого высокого, на 30% — выше среднего, так называемого бридж класса, остальные марки — среднего и нижнего ценового сегмента. В подобных проектах арендаторы подписывают договор, согласно которому обещают представить на представленный ассортимент минимальную скидку в размере 30% от первоначальной цены. Аутлет-центры гарантируют потребителям защиту от подделок, так как управляющая компания берет от производителя список ретейлеров и дистрибьютеров, с которыми работает.

В Москве сосредоточено большое количество разношерстных магазинов элитных распродаж и шоу-румов, которые нередко продают, так называемое, «перевыполнение плана» китайских фабрик, шьющих элитную одежду для известных фирм.

Однако пока формату аутлет-центров, которые эксперты считают принципиально новой концепцией шопинга и одной из перспективнейших форм фэшн-торговли, они не соответствуют. Специфика аутлет-формата заключается, прежде всего, в соблюдении строгой ценовой политики. Минимальная скидка должна составлять 30% от цены, действующей в full-price (полная цена, не уменьшенная на скидки) магазина, и доходить до 80%. Несоблюдение баланса ценообразования частая история на отечественных дисконтных площадках. Чтобы покупать люксовые и премиальные вещи со скидками в российских магазинах, позиционирующих себя как аутлеты или дискаунтеры, что, по сути, одно и тоже, нужно быть » подкованным» и хорошо разбираться в одежде, принадлежащей к высокой ценовой нише, так как, надеясь на неосведомленность покупателей, продавцы нередко распродают одежду по довольно высоким ценам.

Это же относится и к онлайн-магазинам, которые все больше заполняют интернет-пространство. Прежде чем купить там товар со скидкой нужно все проверить-перепроверить. Наши продавцы в интернет-магазинах, распродающих вещи классов люкс и премиум, показывают новую цену, распродаваемой продукции, но забывают сообщить о старой цене, как принято на иностранных онлайн площадках. А уж понять, из коллекции, какой давности распродаваемая вещь, порой просто нереально.

Представленные в московских дисконтах коллекции часто ограничены в моделях и размерах в отличие от аутлет-моллов, где есть все линейки товаров предыдущих коллекций. Да и сам ассортимент гораздо шире, поскольку поставки арендаторов имеют постоянный и спланированный характер. Зачастую дисконтные площадки заполнены товарами, вид которых говорит о неправильном хранении, что придает торговому залу непрезентабельный вид и напоминает магазин секонд-хенд или склад бракованной одежды. Но самая большая проблема в том, что по-настоящему низких цен в отечественных дисконтах почти нет.

Как уже говорилось, в Европе и Америке в аутлетах можно найти коллекцию сезона, который только закончился, а у нас чаще всего залежи старого товара, который не один сезон пролежал на распродаже в магазине.

В недалёком будущем в России планируется открытие аутлет-зон в ближайшем подмосковье. По мнению экспертов, российские аутлеты неизбежно столкнутся с рядом трудностей. Покупатель идет в аутлет с девизом «не покупать дешевые вещи, а покупать дорогие — дешево». Арендаторы таких торговых площадей должны быть способны поддерживать ценники в формате распродаж круглогодично. В российских условиях это сделать очень непросто, во-первых, ряд популярных фирм отказывается переводить остатки коллекций в систему постоянного дисконта, предпочитая распродавать их в своих магазинах, иногда годами, во-вторых, в России в крупных масштабах отсутствуют производства, а таможенные расходы и доставка импортных вещей выливаются в ощутимые дополнительные затраты, которые в конечном итоге отражаются на стоимости, а дополнительные ценовые накрутки могут попросту загубить всю идею.

Возникает вопрос, от какой первоначальной цены будет скидка на ту или иную одежду, ведь ценники тут и там – это две большие разницы?! Российские магазины не способны предлагать качественные товары из новых коллекций по ценам, сопоставимым с европейскими или американскими. Не секрет, что люди, стремящиеся покупать дорогую брендовую одежду, предпочитают отправляться на зарубежный шоппинг.

Из представленных у нас зарубежных операторов лишь единицы торгуют в формате дисконта на постоянной основе, а не только в период сезонных распродаж. Очевидно, что уже существующих на нашем рынке марок не может хватить на то, чтобы поддерживать широкий ассортимент в дисконтном режиме, у нас и без того пока ощущается явная проблема с разнообразием одежды от иностранных производителей, эта ниша плохо заполнена. Если сравнивать с внутренним рынком советских времен, или хотя бы с заполненностью рынка лет 10 тому назад, товаров много, а вот по сравнению с европейским и американским рынками, очень мало. Кроме того, в российских люксовых магазинах нередко предлагают товар, который является прямым ассортиментом аутлет-моллов – вещи из коллекций прошлых лет и товары, не востребованные потребителем. В России большинство торговых марок классов люкс и премиум развиваются по франшизе, принадлежащей ограниченному кругу компаний, некоторые из них имеют собственные стоки и центры распродаж.

В общем, получается много «но». К сожалению, практически все формы торговли на нашей территории приобретают оттенок индивидуальности, но со знаком минус. В этой сфере лучше было бы шагать в ногу с мировой практикой!

— Воспроизведение материала запрещено —

Все аутлеты в мире можно поделить на две категории

На российском рынке начинается активное внедрение нового для страны формата торговой недвижимости – аутлетов. Они уже давно и успешно работают в Европе. Причина, по которой в России только сейчас началось активное строительство аутлет-центров, заключается в том, что рынок аутлетов в Европе и Великобритании уже достаточно насыщен, и девелоперы начали искать новые территории, среди которых российский рынок можно считать одним из самых перспективных. О том, что из себя представляют настоящие аутлеты в Европе и какое будущее ждёт данный формат в нашей стране, мы побеседовали с Брендоном О’Райли, управляющим директором компании FASHION HOUSE Group, занимающейся строительством и управлением аутлетов в Европе, а теперь и в России.
Как вы считаете, чем отличаются первые аутлет-центры Москвы друг от друга?
Я думаю, все аутлеты в мире можно условно поделить на две категории: те, которые строятся и управляются компаниями, чья первичная функция – это строительство и управление аутлетами, и те, которые строятся девелоперами без опыта работы в секторе аутлет.
Если говорить о первой группе, то здесь можно выделить 4 основных игрока:McArthurGlen, ValueRetail, FASHION HOUSE, Neinver, у каждого из них не менее 5 центров. Поскольку основное занятие этих компаний – управление и строительство аутлетов, то с самого начала они формируют совершенно особые отношения с арендаторами. FASHION HOUSE Group, например, управляет и строит аутлеты уже более пятнадцати лет. Мы знаем множество всемирно-известных брендов, и они знают нас, наши стандарты и наше качество, поэтому, когда я звоню нашим ритейлерам и представляюсь: «Это FASHION HOUSE Moscow», они сразу понимают, с кем имеют дело — со всеми арендаторами у нас многолетний положительный опыт сотрудничества.
И наоборот, когда девелопер без опыта в аутлет-секторе предлагает свои площади арендаторам, ему сначала необходимо объяснить, как они собираются управлять, свои критерии успеха, предыдущий опыт. В этом заключается основная разница.
FASHION HOUSE Group – компания, занимающаяся исключительно строительством и управлением аутлет-центрами. В России мы планируем открыть 5 аутлетов, и мы не можем позволить себе потерпеть неудачу. Если проект аутлета в Москве не станет успешным, никто не пойдет к нам в другие города. Поэтому мы активно инвестируем, выстраиваем стратегию маркетинга, гарантируем арендаторам исключительный опыт сотрудничества, и мы, в свою очередь, также хотим получить положительный опыт работы с ними. Это главное отличие, которое я считаю основополагающим для начала работы на российском рынке.
Также есть одно физическое различие: FASHION HOUSE Outlet Center Moscow станет первым аутлетом закрытого типа в России. Среди европейских девелоперов аутлет-центров принято считать, что проекты, локализованные севернее широты Вены, следует делать закрытыми, так как температура воздуха на этой территории зимой слишком низкая, а летом слишком высокая для строительства в формате outlet-village. В таком случае мы имеем возможность контролировать температуру внутреннего пространства. Примерно 65% наших клиентов – женщины, они хотят мерить вещи, комфортно переходить из одного магазина в другой, а при -25 или +30 градусах это проблематично.
То есть, если вы начнете строительство на юге России, то вы выберете концепцию открытой аутлет-деревни?
Я не очень хорошо знаком с температурными особенностями регионов России. Например, в Украине, где мы тоже планируем развиваться, мы бы не стали строить открытый аутлет-центр. В Сербии – да, но в Румынии, где есть и слишком высокие, и слишком низкие температуры зимой и летом, мы выбрали закрытый тип аутлета. На сегодняшний день все наши проекты реализованы в формате аутлет-центров закрытого типа.
Почему, на ваш взгляд, концепция аутлет-моллов так поздно дошла до России?
Причина в том, что в Европе аутлетов уже достаточнон, иопытные европейские девелоперы ищут новые рынки: McArthurGlen расширяется в Канаду, ValueRetail — в Китай, а FASHION HOUSE Group — в Россию.
Я считаю, что аутлет-девелопмент в России будет развиваться по общемировому сценарию – чем больше торговых центров будет в России, тем больше откроется аутлетов. Есть необходимое количество торговых центров, которое необходимо для открытия одного аутлет-центра. Как правило, в городе их должно быть около десяти. В США, где сегодня насчитывается 251 аутлет-центр, продажи в них в самый горячий сезон составляют всего 4% от всего рынка. Аутлеты – сравнительно небольшой канал в индустрии ритейла, для ритейлеров – это скорее способ ликвидации товара. Возвращаясь к вопросу, в России только сейчас сформировались необходимые условия для появления аутлет-центров: покупатели привыкли к брендам выского уровня, рынок насытился торговыми центрами – пришло время для нового формата.
Сколько объектов должно еще появиться в Москве, чтобы этот рынок насытился?
Я считаю,что Москве на ближайшие годы будет достаточно четырех аутлет-центров.
Чем обусловлена ваша уверенность в том, что формат аутлетов будет пользоваться популярностью в России? Ведь концепция российских аутлетов подразумевает только реализацию остатков прошлых коллекций, в то время, как в Италии и США для аутлетов создаются отдельные коллекции. И идет продажа прямо с фабрик и производств. И цены намного ниже столичных.
В России со временем тоже начнут создавать коллекции для аутлетов. Я могу объяснить, почему в 30-40% случаев эта тенденция популярна в Америке. В США некоторые крупные бренды насчитывают до 180 собственных аутлет-магазинов. Для них аутлет – это самостоятельный бизнес, поэтому они могут позволить себе создавать эксклюзивные коллекции для аутлетов. В России сегодня всего один аутлет-центр, в ближайшем будущем их станет три, но этого явно не достаточно, поскольку у всех наших арендаторов есть целые склады для дисконтной продажи. Недавно один из арендаторов luxury-сегмента, сказал мне: «Слава Богу, наконец-то, в Россию пришли аутлеты!» Я спросил в ответ: «Что же вы делали до сих пор? У вас был собственный аутлет-магазин?Что вы делали с нераспроданными товарами?» — «Нет, 10 лет мы держали вещи на складе и ждали появление аутлета». Аутлет-сервис – это особый канал продажи. Вещи дорогих брендов продаются в аутлетах за половину стоимости. HugoBoss не станет организовывать такую торговлю в центре города – это помешает работе магазина с товарами полной стоимости. Товары со скидкой целесообразно выносить за пределы города, чтобы избежать т.н. каннибализма – для этого и появляются аутлеты, рыночная ситуация в России в данный момент для них самая подходящая.
Расскажите, когда ваш столичный комплекс будет сдан в эксплуатацию? И на каких этапах реализации сейчас находятся проекты в Петербурге и Екатеринбурге. Какие у вас еще есть площадки под новые комплексы?
Московский центр откроется 30 мая 2013. Проект в Санкт-Петербурге планируется к открытию в 2014 году, в данный момент мы оформляем сделку по приобретению земельного участка, вскоре приступим к подбору арендаторов. В Екатеринбурге аутлет-центр будет запущен в 3-мквартале 2014, возможно, в 1-мквартале 2015 года.
Какие ваши планы по России, вы думали о других площадках?
Мы рассматриваем возможность строительства в Самаре, Новосибирске, Уфе, Казани, Ростове-на-Дону. Мы обращаем внимание на два принципиальных критерия – численность населения от 2,5 млн человек в зоне полуторачасовой автомобильной досягаемости, развитие ритейла в регионе. Так, если в городе 1-2 торговых центра, аутлет вряд ли будет успешен, также низок будет и интерес к нему со стороны арендаторов.
Как вы оцениваете потенциал регионов?
Все зависит от охвата и степени развитости сектора розничной продажи. Честно говоря, мы всегда прислушиваемся к арендаторам.Если город начитывает 2 миллиона жителей, в нем 7 шопинг-центров, но арендаторы говорят: «Мы хотим аутлет в этом городе», мы обратим на него внимание. Конечно, мы не станем открываться в городе с населением 500 000, это просто не сработает.
Какой аутлет в Европе и США, на Ваш взгляд, самый лучший и успешный?
Наиболее успешные аутлеты – регионально доминирующие, расположенные, как правило, в столицах, с арендопригодной площадью более 18 000 кв.м. В Великобритании – это «БистерВилладж» (BicesterVillage), ValueRetail. В Центральной и Западной Европе – McArthurGlenParndorf в Австрии, в Италии – «Серавалле» (Serravalle), «Кастл Романо» (CastelRomano), в Испании – «Лас Рочас» (LasRozas) в Мадриде, «Ла Рока» (LaRoca) в Барселоне, в Париже – «Ла Валей» (LaVallée), ValueRetail. Плюс, не совсем обычные, находящиеся не в столицах, например, «Маас Меклен» (MaasMechelen) и «Рурмонд» (Roermond). «Маас Меклен» и «Рурмонд» находятся в восточной части Нидерландов, на границе с Германией. Их особенность в том, что в Голландии законодательство допускает 7-дневную работу центра, в Германии же, на аудиторию которой нацелены эти аутлеты, обязательно должен быть один выходной день в неделю, что делает бизнес менее прибыльным. Немецкая законодательная система в области ритейла в принципе довольно сложна, поэтому на сегодняшний день на 80 млн населения там функционирует всего 5 аутлет-центров. Для сравнения в Великобритании, на 60 млн населения, их 40.
Что вы думаете о проектах ваших конкурентов (Белая дача и Внуково)?
В первую очередь, я хочу сказать, что желаю успеха каждому аутлет-девелоперу в России. Меньше всего мы заинтересованы в том, чтобы хоть один аутлет в России потерпел неудачу.Если это произойдет, репутации российского рынка аутлетов будет нанесен большой ущерб, что отрицательно скажется на интересе арендаторов.
Иногда ко мне обращаются с просьбой взять на себя управление торговым центром, но я отвечаю: у меня нет подобного опыта. Аутлет-центр – это совсем другая концепция, и необходимо, чтобы каждый сотрудники весь управляющий состав компании это понимал.
Разница между теми аутлет-центрами, которые вы назвали, заключается в том, что в FASHION HOUSE Group каждый человек, каждая система, каждый арендатор развивался в этом сегменте в течение последних 15 лет. Наша лизинговая структура, маркетинговая стратегия и управление кардинально отличаются.Мы же замечаем, что многие локальные девелоперы рассматривают строительство и управление аутлет-центром в том же ключе, что и обычным торговым центром. Необходимо помнить, что общение с покупателями и арендаторами, лизинговый процесс, управление, процесс маркетинга в аутлете и торговом центре отличается настолько, как если бы Луис Гамильтон, пилот Формулы-1,вместо привычного автомобиля с бензиновым двигателем сел за руль электромобиля. Внешне машины выглядят одинаково, но если заглянуть под капот…
Допускает ли концепция аутлета создание развлекательных и игровых зон внутри проекта?
Да. У нас будет бесплатная игровая площадка рядом с зоной кафе. Это не главное, мы ведь не ИКЕЯ, и площадка не будет под присмотром, то есть вы не сможете оставить там детей и уйти по магазинам.
Помимо аутлетов, на ваш взгляд, какие еще новые форматы торговли могут и появятся на Российском рынке в ближайшее время?
Это вопрос, который мне всегда задают, но я могу сказать, что у меня нет на него ответа хотя бы потому, что вся моя жизнь и весь мой опыт связан с аутлетами. Я не смотрю и не интересуюсь другими концепциями. Что касается аутлетов, то после того, как рынок Соединенных Штатов насытился этим форматом, аутлет-девелоперы стали развивать «lifestylecenters», которые были в некоторой степени совмещением аутлетов, центров отдыха и общественного досуга, но они не прижились. Кто знает, может быть, некоторые из них появятся и здесь. Но, повторю, я не лучший эксперт в новых концепциях. Я не занимаюсь офисами, шопинг-центрами, дистрибуцией. Вся моя жизнь связана с аутлетами.

к разделу Интервью