Производство пластиковых окон бизнес план

Бизнес-план производства окон

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

• Высота потолков 3-4 м;
• Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
• Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
• Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
• Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

Вам понадобятся:

• директор;
• рабочий;
• менеджер (2 человека);
• бухгалтер;
• водитель;
• установщик;
• уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.

Бизнес-план организации производства окон пвх с объемом выпуска 440 единиц готовой продукции в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ

Организационной формой нашего предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО) в составе двух учредителей. Считаем, что это самая подходящая ОПФ для предприятия по производству пластиковых окон. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Основные показатели проекта:

• Ежемесячная чистая прибыль = 243 000 руб.
• Рентабельность = 46%
• Окупаемость вложений = 12 месяцев

Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ

Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:

• Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
• Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
• Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
• Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
• Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 1 050 000 рублей.

Пошаговый план открытия производства окон ПВХ

1. Поиск источников финансирования проекта (банковский кредит и средства частного инвестора)
2. Поиск помещения под размещение цеха
3. Предварительный поиск каналов сбыта продукции
4. Поиск поставщиков оборудования
5. Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения
6. Приобретение и монтаж оборудования
7. Закупка сырья и материалов
8. Трудоустройство персонала
9. Согласование проекта, получение разрешений на запуск предприятия
10. Открытие производства

Описание продукции

Поливинилхлорид (ПВХ) – это материал, который получают из смеси этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора (получаемого из обычной поваренной соли). ПВХ получается в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Таким образом, оконные конструкции получаются огнестойкими, устойчивыми к атмосферным воздействиям, светостойкими и легко свариваемыми. ПВХ, как материал являются абсолютно безвредным для человека. Наша компания планируется заниматься производством оконных конструкций из профиля фирм Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Данный профиль отличается своей экологичностью, максимальной тепло и шумоизоляцией, уникальным дизайном.

Скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества.

Подбор помещения

Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.

Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ

Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).

Подбор персонала

Что же касается персонала, то необходимо трудоустроить технолога, начальника производства, мастеров смены, кладовщика, замерщиков и установщиков, обслуживающий персонал (уборщица, грузчики). Фонд оплаты труда персонала составит 312 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план

Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:

Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)

Итого — 1800 руб. на ед.

Доходы

• Объем производства в смену — 20 ед.
• Объем производства в месяц (22 рабочих дня) — 440 ед.
• Оптовая цена реализации окна — 3000 руб.
• Выручка — 1 320 000 руб.
• Доход за минусом переменных расходов — 528 000 руб.

Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ

Отсюда чистая прибыль равна: 528 000 — 285 000 (постоянные расходы) = 243 000 руб. Рентабельность производства составляет 46%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса (6 -8 мес.) составляет 12 — 14 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству окон ПВХ

Согласно нового классификатора видов экономической деятельности, производство и реализация окон ПВХ имеет следующие коды:

1. Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве».
2. Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей».

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для того, что бы открыть бизнес по производству пластиковых окон, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью. Так как вам потребуется персонал, нужно получить разрешения в исполнительных органах по найму сотрудников и в сфере охраны труда. Также потребуются разрешения от пожарного департамента, сертификаты соответствия продукции. При оформлении ООО с одним учредителем понадобится следующий перечень документов:

1. Заявление, согласно утвержденной форме.
2. Решение учредителя о создании общества с ограниченной ответственностью.
3. Учредительный документ (Устав).
4. Подтверждение уплаты государственной пошлины.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса по производству окон ПВХ

Данный вид деятельности подразумевает наличие следующих разрешений:

1. Сертификаты соответствия.

К этим сертификатам относится сертификат соответствия строительным нормам и правилам (СНиП), сертификат соответствия ГОСТу.

1. Лицензия Госстроя
2. Разрешение пожарного департамента.
3. Разрешение исполнительных органов в сфере найма сотрудников и охраны труда.

Технология производства

При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:

1. Экструдера.
2. Стола для калибровки.
3. Пилы отрезной.
4. Вспомогательного стола.

Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом:

1. В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль.
2. На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше.
3. Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.
4. Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров.
5. В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны.

Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Перед тем, как начнем

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.
Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.
Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для цеха:

1. Высота потолков 3,5-4 м.
2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.
Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

1. Пила для ПВХ-профиля.
2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.
Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.
На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.
Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.
В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 — 210 000 рублей.
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

— 200 000 рублей – стеклопакеты;
— 150 000 рублей – ПВХ-профили;
— 100 000 рублей – фурнитура;
— 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.
Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент — поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.
Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.
Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.
В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.
В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.
Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.
Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

• Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
• Тонировка окон и нанесение различных пленок.
• Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-блога Делай Бизнес.ру!

В этой статье, я на своём примере расскажу вам о том, как можно с «нуля» открыть высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес.

Вот моя история открытия оконного бизнеса.

В этот бизнес, я попал совершенно случайно. Знакомый, организовал фирму по производству пластиковых окон.

И хотя у него было открыто пару своих точек по продаже окон, для окупаемости бизнеса требовалось продавать намного больше товара.

Соответственно возникла необходимость создать дилерскую сеть.

Условия для дилеров были очень заманчивыми — низкая цена и рассрочка по оплате аж на три месяца.

Я в тот момент, как раз собирался открыть собственный бизнес, но располагал незначительной суммой и для реализации своей задумки, мне потребовалось бы взять кредит, чего я очень не хотел (как вы помните проценты банки брали просто «конские»), а тут такое заманчивое предложение.

Врать не буду, никакого бизнес-плана я в тот момент не составлял, если не считать грубых прикидок в уме и тем не менее, оконный бизнес оказался очень рентабельным.

Основная проблема возникла с поиском места для офиса.

Я хотел, чтобы точка продаж находилась на одной из центральных улиц, чтобы побыстрее раскрутить название фирмы и привлечь побольше обеспеченных клиентов.

Но сразу снять такое помещение не получилось и пришлось довольствоваться крохотным помещением в 5 квадратных метров на второстепенной улице, но всё-таки рядом с центром и арендной платой всего в 5000 рублей.

Подписал договор аренды, разместил рекламное объявление в газете и нанял двух монтажников.

Офис-менеджера первоначально не нанимал, т. к. бизнес мы открывали на двоих с братом и решили первое время, по очереди принимать заказы от клиентов.

Нам повезло, оконный бизнес мы открывали в апреле — как раз начало сезона, когда спрос на изготовление и установку окон значительно возрастает.

На тот момент, о пластиковых окнах я не знал ничего, только видел их пару раз на заводе.

Пришлось на ходу узнавать что такое трех, четырех, пятикамерный профиль, одно, двух, трехкамерный стеклопакет, какая бывает фурнитура, что такое ПСУЛ и многое другое.

Так же, на первых порах не было своего грузовичка, только личный авто, поэтому мы договорились, что доставку готовых изделий на объект Заказчика, будет осуществляться транспортом завода-изготовителя, естественно за дополнительную плату.

Еще купили офисную мебель и оргтехнику.

Все первоначальные затраты, на открытие бизнеса составили порядка 35 000 рублей.

Хорошо помню своих первых клиентов — это семейная пара, которая переехала в наш город из райцентра.

Позитивные люди, она — тамада на свадьбах, ведущая различных мероприятий, он — аккомпаниатор и тоже ведущий.

Заказ на изготовление и установку окон был большой, «впаковывали» всю квартиру, плюс 100% — я оплата.

Заказ выполнили с блеском, клиенты остались очень довольны и рекомендовали нашу компанию своим друзьям и знакомым, так заработало «сарафанное радио» :).

Естественно работала реклама и народ пошёл, заказы шли один за другим.

Через неделю работы, у нас было уже две бригады по установке окон, через месяц появилась одна девушка продавец — консультант, затем вторая.

Надо сказать, что деньги, за установку окон, многие заказчики оплачивали сразу, таким образом, с другими мы заключали договор рассрочки на три месяца — эта стратегия привлекала дополнительных клиентов.

В августе, мы приобрели «Газель» и переехали в новый офис на центральную улицу.

Зная о том, что в осенне — зимний период продажи окон проседают, я решил подстраховаться и расширить список услуг, предоставляемых фирмой.

Нашёл объявление об оптовой продаже межкомнатных дверей, закупил партию, которая моментально разлетелась.

Заказал ещё, затем вышел на завод — изготовитель и стал их официальным дилером.

К октябрю, у меня на складе стояло 300 комплектов межкомнатных дверей, которые были проданы в течении месяца и это не считая окон.

Затем появились натяжные потолки, железные входные двери и жалюзи.

Кстати, если у вас совсем мало денег для «старта», то открытие фирмы по изготовлению и установке жалюзи или натяжных потолков — это лучший вариант.

На новогодние праздники, мы получили первые дивиденды — по 250 000 рублей и это не считая зарплаты, премии рабочим и денег, оставленных на развитие компании.

За последующие пять с небольшим лет, на доходы от своего бизнеса, я смог купить квартиру, хороший автомобиль, получая при этом достойную зарплату.

Вот так, с «нуля», не имея опыта и большого стартового капитала, я смог открыть свой бизнес по установке пластиковых окон.

Мой совет, если вы действительно хотите изменить свою жизнь к лучшему —

действуйте, не сидите на месте и пусть удача будет с вами рядом всегда!

До встреч, на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как мы запустили бизнес по Установке окон ПВХ

В 2017 году на общем семейном совете было принято решение о создании своего ООО. Долго сомневались, что именно открывать: ИП или ООО. Но учитывая специфику бизнеса (а многие организации такие как школы и заводы, оплачивают работу на расчетный счет организации, а ИП его не имеет), был выбран первый вариант.

Комментарий редактора: ????!!!! Где открыть расчётный счёт для ИП.

Кроме того, поставщиками оконных и балконных конструкций выступают заводы. Именно с заводом вы будете подписывать договор и получите дилерскую скидку. Она может быть различной, как повезет, но в дальнейшем, от суммы ваших заказов будет увеличиваться. ИП получает скидку около 38%, ООО от 40-42%.

• Я – кадровик, муж – генеральный директор. Официально я не стала устраиваться на работу, просто помогаю и веду документацию, приказом возложенную на него.
• А вот он устроен на минимальный процент от ставки. Это помогает не платить огромные налоги.
• Работу по документации может выполнять и бухгалтер, за отдельную плату. Наш ведет только финансы.

Огромная трудность в этой работе – найти замерщика окон. Этому нигде не учат, фирмы сами подготавливают себе специалиста, обучают, показывают. Поэтому прежде чем решиться на открытие своего оконного бизнеса, нужно знать его составляющую, уметь производить монтаж, знать, как замерять окна. Можно нанять специалиста, который до работы у вас занимался этой деятельностью в другой фирме. Однако вы не будете знать, что и как он делает, возникающие проблемы в монтаже решить не сможете.

Реклама новой фирмы – дело сложное, о вас должны узнать. Для начала можно разместить информацию о себе на сайтах рекламы, таких так «Авито». Их много, стоит только поискать.

Затем притупили к созданию своего сайта. В целях экономии, сайт создавала тоже я, программа Corеl Drow или любая другая подобная, создает рекламные буклеты. Трудно контролировать курьеров, разносящих рекламу.

Гарантии, что ваша реклама не окажется в мусорном баке никаких. Проверяли так: есть звонки с того района где работал курьер – значит рекламу он разнес по домам. Если тишина – ездили и проверяли сами. Можно заключить договор с ЖЭК-ом и они поместят рекламы на щит, под стекло, около подъезда. Такой вариант мы рассматриваем в будущем, слишком дорого.

Монтажников нанимали по объявлениям. Трудность в том, что на одну бригаду из 2 человек нужен инструмент (а он не дешев), и необходима машина. Приходилось ставить работать в пары у кого что есть.

Еще одна деталь: конечно мы делали заказчикам рассрочки, но не поленились и заключили договора с разными банками на кредит.

Планируем приобрести номер 8-800, записывать разговоры чтобы знать, как работает менеджер с клиентами, сколько звонков пропускается.

Решили не писать на сайте ложных отзывов и придумали специальный бланк, где наш клиент сам пишет отзыв о нашей работе и качестве услуг.

Мы начали свой бизнес со стартовым капиталом в 50 000. Особых вложений не потребовалось. Инструмент у нас был, первое время возили все на своей машине, да и замерщик у нас был. Работаем уже год, появилась стабильность, свои постоянные заказчики, которые рекомендуют нас другим. Постепенно расширяемся. Не один сотрудник от нас еще не ушел.

Эта публикация — история начинающего бизнесмена — поделитесь своей!

Автор поста: Александр и вся редакция ADNE.iNFO
Специалист по инвестициям.

Экономика окон

Компаний Квадрат, является представителем двух крупнейших заводов по производству пластиковых окон в России. Наша компания предлагает широкий выбор оконных конструкций и оборудования для кондиционирования помещений. Качество нашей продукции подтверждается многолетним опытом работы, положительными отзывами наших клиентов и сданными объектами.
Компания Квадрат информирует своих постоянных и будущих клиентов о расширении сети офисов розничных продаж под новым брендом — «Экономика окон». Головной офис продаж компании находится по адресу — ул. Космонавтов 41/1.
Мы ждем Вас в нашем большом и просторном офисе компании «Экономика окон», где вы сможете более подробно ознакомиться с образцами оконных конструкций, проконсультироваться с нашими специалистами, которые всегда найдут оптимальное решение и сделают грамотный расчет и подбор необходимых вам окон пвх. Профессиональные инженеры – замерщики нашей компании приедут к Вам в удобный для Вас день и назначенное Вами время. Доставка и монтаж, в удобное для Вас время, будут выполнены в срок.
Компания Экономика окон гарантирует вам высокое качество и оптимальные сроки!
Поменять ОКНА просто – 8(4742) – 90 – 10 — 90!

Пластиковые окна как бизнес



На сегодняшний день оптимальным вариантом остекления помещения является установка пластиковых окон. Первые ПВХ-окна появились в Советском союзе еще в 80-годах, однако не каждый мог себе их позволить. Постепенно производство начало развиваться, и к 2000 годам появилось множество предприятий, предлагающих пластиковые окна по приемлемой цене. Тогда производство и установка пластиковых окон было весьма прибыльным бизнесом за счет массовой замены старых деревянных окон на новые ПВХ-окна. Низкое качество древесины и физический износ уже не обеспечивали герметичности и эстетичного вида. Появление новых окон, обещающих сохранить тепло в доме, что так важно для Сибири, способствовало появлению желающих заменить уже износившиеся деревянные окна. При повышении платежеспособного спроса и росте доходов населения данный товар стал незаменимым. В наши дни пластиковое окно до сих пор является самым популярным и выгодным, потребитель ясно понимает преимущества, получаемые с оконной системой нового поколения. Альтернативными вариантами остекления являются деревянные окна, деревянные Евроокна, алюминиевые окна. Однако, при всех достоинствах вышеперечисленных вариантов, пластиковое окно лидирует в конкуренции с ними. Рассмотрим подробнее каждую альтернативу.

Деревянные окна, несмотря на свою экологичность и низкую стоимость, обладают низкой шумо- и теплоизоляцией, что сразу же не подходит для сибирских холодов. Производители деревянных евроокон заявляют об экологичности своей продукции. Однако, рассмотрев технологию производства, становится сомнительным факт экологичности: дерево пропитывается множеством синтетических и химических веществ, предотвращающих гниение и появления насекомых-вредителей, затем покрывается несколькими слоями лака. Вдобавок, евроокна в 2–3 раза дороже пластиковых, поэтому установка таких окон — нецелесообразное вложение средств. Алюминиевые окна при всей своей дешевизне, также не сохранят тепло в помещении.

ПВХ-окна сочетают в себе все преимущества своих конкурентов: долговечность эксплуатации, устойчивость к изменяющимся погодным условиям, высокий уровень шумо и теплоизоляции, пожаробезопасность, простота использования, безвредность для человека. Сегодня производители предлагают разнообразные покрытия, размеры и формы окон, которые смогут удовлетворить любое предпочтения потребителя.

Все вышеперечисленное подтверждает правильность вывода о том, что пластиковое окно — оптимальный выбор остекления.

Однако времена массовой замены деревянных окон постепенно подходят к концу, рынок постепенно насыщается. Суммарное потребление ПВХ-изделий в Сибирском федеральном округе в 2013 году находилось на уровне около 40 тыс. тонн, в 2014 году упало на 5–10 % и имеет тенденцию к дальнейшему снижению. По Новосибирской области насыщенность рынка составляет порядка 70 % . Роста рынка не предвидится как минимум до 2020 года, прогнозируется даже падение почти в два раза . Кризис 2014 года, связанный с внешнеэкономической ситуацией, санкциями, падением рубля также сказался на производстве. Повышение стоимости сырья, поставляемого, как правило, немецкими компаниями, снижение доходов населения существенно повлияли на объемы производства и потребления. Многие мелкие компании не выдержали и разорились.

Сейчас с относительным улучшением экономической ситуации, оконные компании делают ставки на новостройки, на замену еще оставшихся деревянных окон. К тому же в ближайшее время подойдет к концу срок эксплуатации старых пластиковых окон, установленных еще в 90-х, и они потребуют замены. Так или иначе, в силу климатических условий, в ближайшем будущем спрос на пластиковые окна будет относительно стабилен.

Но существует и другая проблема в отрасли — сбыт продукции. Начать производить окна вполне реально, однако бизнес будет бессмыслен при отсутствии возможности сбыть всю произведенную продукцию. Помимо насыщения рынка, трудностью является большое число конкурентов. На данный момент в Новосибирске по данным 2ГИС действуют более 500 компаний, предлагающих пластиковые окна. Без углубленного анализа понятно, что на рынке пластиковых окон очень высокая конкуренция. Продукцию предлагают самые разнообразные компании — от крупных до мелких, от компаний-изготовителей до посредников. Крупнейшими производителями пластиковых окон на Новосибирском рынке являются «БФК», «Новолит», «Динал», «Город Мастеров». В таких условиях особое внимание нужно уделять маркетингу и разработке рекламной кампании. Сегодня пластиковые окна для потребителей — не новинка, и теперь помимо цены их интересуют и другие, качественные параметры товара. Важно заявить, в чем уникальность продукции, чем она отличается от других. Сергей Касьян, эксперт розничных продаж, в интервью говорит: «Если все говорят о профильных системах, рассказывайте о стекле. Если все говорят о цене, рассказывайте о ценности. Если все говорят о монтаже по ГОСТу, рассказывайте об евростандарте. Все что угодно, лишь бы исключить прямое сравнение по цене» .

Стоит ли начинать дело в сфере пластиковых окон, и возможно ли занять нишу и удержаться на ней?

Есть два варианта, как начать оконный бизнес: организовать свой цех по производству или стать дилером компании.

Первый вариант более масштабный и, следовательно, затратный. Необходимо приобрести пакет документов, нужное оборудование, помещение, нанять квалифицированных рабочих, заключить договоры о поставке сырья и материалов.

Первоначальным этапом должно быть создание и регистрация юридического лица. Регистрирующим органом является Федеральная налоговая служба России. Обязательной является сертификация, подтверждающая качество продукции и пригодность к климатическим изменениям.

Параллельно с регистрацией и сертификацией нужно закупать необходимое оборудование для производства пластиковых окон. Множество компаний предлагают полные комплекты оборудования по различной стоимости, варьирующейся в зависимости от страны изготовителя, степени автоматизации станков и объема производства в смену. На первых порах 5–10 изделий в смену — самый приемлемый объем производства, который реально сбыть. Минимальный комплект оборудования для производства 5–10 конструкций в смену можно приобрести за 70–80 тыс. руб. Однако не стоит экономить на оборудовании, желательно вложить больше средств, чтобы обеспечить производство качественной конкурентоспособной продукции. Наиболее популярным и качественным считается турецкое оборудование — Yilmaz, NISSAN, Nikmak, а также немецкое — Fimtec, Urban. Комплект качественного оборудования обойдется около 200 тыс. руб. Помимо станков понадобятся столы, стенды, стеллажи.

Для малого бизнеса не стоит закупать оборудование для производства стеклопакетов, такие производственные линии стоят дорого, и выгоднее заключить договор с поставщиками. Далее по мере увеличения объемов производства и прибыли можно приобрести необходимое оборудование для сборки стеклопакетов. Помимо стеклопакетов нужно договориться с поставщиками профиля, фурнитуры и других комплектующих. На сырье и материалах также не стоит экономить. Сэкономив на комплектующих, позже придется вкладывать средства в гарантийное обслуживание.

Площадь помещения цеха зависит от объема производства. Расстановка оборудования должна быть удобной как для работы, так и для эвакуации в экстренной ситуации. Для объема производства в 5–10 единиц достаточно 100–150 квадратных метров, с высотой потолка около 3 метров. Важно поддерживать температуру в помещении не ниже 18 градусов по Цельсию, это связано с технологическим процессом обработки профиля, так как при более низкой температуре резка и сварка профиля будет некачественной. Складирование профиля нужно производить при такой же температуре, и это можно сделать в самом цехе, а склад готовой продукции можно организовать на открытом воздухе. Нужно создать хорошую систему вентиляции, желательно с трехкратным воздухообменом в течение рабочей смены. Освещение в цехе должно быть общим и над каждым рабочим местом. Для всего стационарного оборудования необходимо напряжение питания 380В/50Гц. Также будет полезной специальная программа, например, Klaes или СуперОкна, позволяющая нарисовать эскиз будущего ПВХ-изделия, рассчитывающая его стоимость и предоставляющая всю информацию, необходимую для производства.

Далее стоит вопрос о персонале. В рассматриваемом варианте объема производства по 5–10 окон в смену потребуется небольшое количество работников. Для начала необходим замерщик, который определяет размеры будущего окна у клиента. В цех нужны, во-первых, начальник производства, координирующий работу всех производственных участков, и инженер-технолог, в обязанности которого входит контроль за соблюдением технологического процесса и технического состояния оборудования. При таком малом производстве целесообразно поручить эти обязанности одному человеку с высшим техническим образованием и опытом работы в данной сфере. Во-вторых, понадобятся 5 рабочих, непосредственно осуществляющих конкретную стадию производства изделия на своем участке. В-третьих, кладовщик, осуществляющий приемку и отпуск товаров и контроль количества комплектующих для производства.

Для доставки продукции клиенту лучше заключить договор с транспортной компанией, которая предоставит и машину, и водителя, и грузчиков. Для установки ПВХ-изделия нужны две бригады монтажников по два человека, со своим транспортом и инструментом.

Для работы с клиентами необходимо арендовать офис, желательно в оживленной части города, и нанять менеджера по продажам, для начала будет достаточно одного.

Период активных продаж пластиковых окон — с середины весны до середины осени; зимой, как правило, количество заказов сокращается. Поэтому при подготовке производства нужно ориентироваться на этот факт, и организовать все вопросы к весне. Таким образом, при удачном стечении обстоятельств за период активных продаж можно окупить все затраты. В среднем чистая прибыль с продажи и установки одного окна составит 3000 рублей.

Второй вариант организации оконного бизнеса — стать дилером крупной, уже известной компании, производящей ПВХ-изделия. В этом случае будет достаточно небольшого стартового капитала, необходимого для аренды офиса и найма работников. Желательно уже иметь какой-либо опыт работы с пластиковыми окнами, который обеспечит больше шансов заинтересовать компанию-производителя.

Компании предоставляют своим дилерам продукцию по цене ниже рыночной, и за счет этой скидки дилер и получает прибыль. В среднем чистая прибыль дилера с продажи и установки одного окна составит 1500 рублей.

Для начала необходимо также пройти все процедуры по регистрации юридического лица. Поиск компании для сотрудничества не составит большого труда. Компании активно используют посреднические услуги, так как для них это выгодно: снижаются затраты на аренду торговых точек и на персонал. На сайтах большинства фирм можно найти необходимую информацию для дилеров. Дилер может работать под маркой компании, либо развивать свою собственную. При заключении дилерского договора будут оговорены все условия совместной деятельности.

Компания будет осуществлять доставку продукции клиенту, что выгодно дилеру, так как ему не придется нанимать грузчиков и водителей или заключать договор с транспортной фирмой, за счет чего он сэкономит средства. При небольшом объеме сбыта достаточно 2 бригады по 2 человека и один замерщик, которые могут работать на дилера, а могут быть предоставлены компанией-производителем.

Для начального этапа достаточно одного небольшого офиса продаж, арендованного в оживленной части города, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов, и одного менеджера, которым может быть и сам предприниматель. Более того, компании могут проводить специальное обучение менеджеров дилеров, чтобы повысить их профессионализм. А также компании оказывают дилерам маркетинговую поддержку.

Сравнив два описанных варианта, более предпочтительным оказывается второй — дилерство. Факт большей прибыльности производителя перекрывается всеми преимуществами посреднической деятельности. Во-первых, открытие своего производства (покупка качественного оборудования, организация помещения, заключение договоров с поставщиками, наем рабочих) — долгое, сложное, ответственное и, главное, затратное мероприятие. В то время как для дилера нужен только офис и несколько работников. В таких неоднозначных и нестабильных условиях рынка ПВХ-изделий высок риск разорения — как для производителя, так и для дилера. Но в этом случае первый несет больше убытков и даже рискует уйти в минус.

Важное преимущество дилера также состоит в получении качественной, проверенной продукции. Покупая изделия у крупных компаний, дилер обеспечивает своим потребителям высококачественную продукцию. Нерационально открывать свой цех, когда на рынке присутствуют крупные игроки с крупномасштабным производством, высококлассным оборудованием и большим опытом работы. Небольшой цех с недорогим оборудованием не сможет производить продукцию, способную конкурировать с продукцией крупных фирм. Дилер же, начиная работать с компанией, сможет зарекомендовать себя и свою торговую марку и в будущем, по мере развития бизнеса, сможет организовать уже свое производство на высоком уровне.

Таким образом, ведение бизнеса по продаже и установке ПВХ-окон с большей вероятностью может быть успешным и развивающимся в случае выбора предоставления посреднических услуг крупным известным оконным компаниям. Дилерство — отличный старт оконного бизнеса, предоставляющий больше шансов для дальнейшего развития деятельности. Заручившись поддержкой опытных фирм, дилер может уверенно заниматься своим делом, с меньшим риском разорения и потерь. Несмотря на то, что прибыль при самостоятельном производстве и продаже больше, дилер имеет больше перспектив развития и потенциальную возможность организовать в будущем свое собственное производство, используя накопленный опыт и утвердив свою марку на рынке.

Литература:

Продвижение фирмы по установке окон и утеплению балконов

Для этого проекта мы вели трафик на сайт, но и учитывали заявки с группы. Чтобы выделиться из толпы бесформенных конкурентов сделали дизайн обложки и аватарки в сообществе. Потом настроили таргетированную рекламу и получили заявки стоимостью 288 рублей. Так, куда кинуть основные силы в рекламе в балконной тематике – читайте в нашем кейсе по установке окон и утеплению на балконах и лоджиях.

Цель: получить заявки на остекление и утепление балкона
Социальная сеть: ВКонтакте
Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом от 25 до 65 лет
ГЕО: Санкт-Петербург
Период: 25 августа – 12 октября 2017

О проекте

Компания занимается остеклением, утеплением, отделкой лоджий и балконов. В рекламных объявлениях мы вели трафик через ссылки на сайт, но как бывает в таких случаях, часть людей переходила в группу.

Сайт представляет собой классический одностраничный лендинг, где есть информация о скидке, проработанные УТП, фотогалерея и отзывы клиентов. В группе есть портфолио выполненных работ, которые публикуются на стену, активный блок с обсуждениями, видео-отзывы. Видно, что группой занимаются.

Нам было очень интересно сотрудничать с , особенно учитывая компетентность и понимание в вопросах таргетированной рекламы со стороны владельца фирмы. И хотя мы всегда разъясняем все технические вопросы, но с клиентом, который разбирается в смм-маркетинге, у нас особенная любовь.

Оформление группы

Перед стартом рекламной кампании мы разработали новый вариант оформления для сообщества. Если набрать в поиске внутри ВКонтакте «балкон спб» , то находится на втором месте. Группа – не малочисленная, набрала уже более 20 тыс. подписчиков. При анализе конкурентов мы увидели, что их сообщества особо не оформляли. Это или старый вариант аватарки, нагроможденные записи, скучные стандартные стоковые иллюстрации или простые изображения балконов.

В дизайне мы пошли по параллельной дороге с конкурентами. Мы не стали делать акцент исключительно на балконе. Фотографию с ним сильно осветлили, и разместили полезную информацию для пользователя, яркое УТП и бонус. Зеленый оттенок плашек – фирменный цвет логотипа компании. Получился лучистый, ясный и современный дизайн обложки. УТП выделяет на фоне остальных групп и подталкивает пользователя выбрать .

На миниатюре аватарки расположили информацию о скидке. Она привлекает людей с органического поиска – маленький плюсик при продвижении.

Результаты таргетированной рекламы

В ходе всей рекламной кампании было получено 119 заявок по цене 288 руб. При учете, что средний чек по утеплению балконов около 50 тыс. руб.

За первичную настройку мы собрали сливки аудитории и смогли сделать заявку стоимостью 175 руб. (с учётом стоимости работы – 350 руб). В течение ведения стоимость возросла до 382 руб.

Аналитику заявок смотрели по Яндекс метрике, а также учитывали звонки по телефону и сообщения в группу сообщества во взаимодействии с клиентом.

Для рекламы использовали настройки:

• показ объявлений конкурентам;
• показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам;
• категория интересов «Обустройство и ремонт»;
• гиперсегментация на жителей отдельных жилых комплексов Санкт–Петербурга;
• look alike (похожая аудитория) конкурентов;
• подключен ретаргетинг.

Лучше всего себя показала аудитория конкурентов: около 40% заявок с сайта было с нее. Однако после базовой рекламной кампании она сильно выгорела. Пользователи стали переходить слабее, чем вначале, даже с учетом большого количества баннеров различного дизайна.

Также хорошо сработала гиперсегментация по жилищным комплексам Санкт-Петербурга. Настройка принесла компании около 30% заявок с сайта. Остальная реклама приносила заявок очень мало относительно успешных кампаний. По обращениям внутри группы в соцсети ситуация повторяется.

Лучшие объявления

В лучших рекламных объявлениях делали акцент на скидке и недорогом балконе. В данном случае низкая цена была самым главным фактором влияния на пользователя при переходе с объявления в группу. Дальше уже работают социальные доказательства – фотографии реальных оформленных балконов, отзывы – и привлекательное оформление с УТП.

Гиперсегментация на ЖК

Хотелось бы сделать акцент на этой настройке, так как на аудитории конкурентов далеко не уедешь в балконной тематике, а делать что-то надо. Да, это узкая аудитория, и поэтому она будет постоянно сжирать гигантское количество баннеров. Но мы видим в ней перспективу. Например, в Санкт-Петербурге групп ЖК в соцсети – не меньше 100.

При своей работе мы протестировали более 10 жилых комплексов. Использовали помимо классических баннеров объявления с изображениями районов и яркой рамочкой.

Отзыв

Мы в который раз убедились в том, что если у клиента есть четкая аналитика, грамотно наполненная и оформленная группа, заявки обрабатываются и записываются своевременно, то шансы на успех рекламной кампании значительно увеличиваются.

Аудитория конкурентов в балконной тематике быстро выгорает, поэтому нельзя сосредотачиваться только на работе с ней. В дальнейшем выгодно оттачивать до совершенства гиперсегментацию по районам и ЖК отдельно. Это касается не только выбора самих настроек.

Это выгодно – обращаться к узкой целевой аудитории. Задействуйте в контенте примеры выполненных проектов по отдельным ЖК, опишите в текстах объявлений и постов особенности планировки зданий, проработайте специальные предложения жителям каждого ЖК – и результаты будут еще лучше.

Вам понравился кейс о продвижении компании установки балконов и окон, хотите достичь таких же результатов? Обратитесь в Тесла Таргет!