Особенности публичной речи

Зачем необходимо выстраивать свое выступление

Готовясь к речи, оратор выбирает оптимальный способ развертывания и обоснования главной мысли и подбирает правильный порядок следования содержательных компонентов. То есть из того содержательного материала, который в беспорядке лежит на «складе» нашего сознания, нужно создать целостное содержание.

На этом этапе нужно заранее решить, как лучше расположить части выступления, какие именно из отобранных доводов оставить. Результат этой работы (которая только в начале вашей ораторской карьеры может казаться сложной) – максимальное воздействие на аудиторию, положительное эстетическое впечатление, ну и, разумеется, воспринятая слушателями ваша мысль.

Для тех, кто привык решать все в последний момент и рассчитывает на то, что устроит блистательную импровизацию, хочу отдельно заметить. Если пропустить в своей работе над речью момент ее построения, последствия могут огорчить и Вас, и ваших слушателей: запутанное, растянутое или, наоборот, скомканное изложение, перескакивание с вопроса на вопрос, неоправданные повторы и возвраты к уже сказанному, отсутствие связок между частями выступления.

В результате слушатели не понимают, о чем идет речь, теряют нить рассуждения, интерес, отвлекаются, а значит, не откликаются на запланированное автором воздействие выступления.

Вступление

Лучше всего запоминается первая и последняя информация – закон края

По тому, как оратор начинает и заканчивает свою речь, проще всего проверить его опытность, мастерство или отсутствие навыков. В театрально среде даже есть старая поговорка, относящаяся к актерам: «Их судят по тому, как они появляются и как уходят со сцены». Начало и конец! Это самое трудное практически в любом деле. Но, в то же время и самое важное, в том числе и в ораторском искусстве.

Однажды Дейли Карнеги спросил ректора одного из университетов, какой важнейший урок он как оратор вынес из своей многолетней практики. Подумав с минуту, ректор ответил: «Найти эффектное начало, чтобы сразу завладеть вниманием слушателей». Никто не будет спорить, что начало выступления – это очень сложный и вместе с тем ответственный этап речи, когда слушатель ловит каждое наше слово. Еще в 19-ом веке Герман Эбингауз установил закон края: лучше всего запоминается информация, расположенная в начале и в конце речи. Именно поэтому, какой бы теме ни было посвящено ваше выступление, его начало нельзя пускать на самотек. Учтите, от того, как Вы начнете говорить и насколько Вам удастся заинтересовать аудиторию, во многом зависит успех выступления!

Цель вступления – настроить слушателей на восприятие и сразу привлечь их внимание. Поэтому первые слова должны быть просты, доступны, понятны и интересны, чтобы зацепить слушателей. Разумеется, вступительные слова должны быть не только острыми, складными, цепляющие внимание аудитории, но и, собственно, соответствовать предмету выступления. Более подробно о том, как начинать свои выступления я написал в этой статье. Самое главное во вступлении – привлечь внимание, установить контакт, подготовить к восприятию речи.

Основная часть

Итак, начало положено – Вы познакомили аудиторию с темой, которую собрались обсуждать. Что дальше? Делайте предложение!

Как преподнести предложение

Речь, разумеется, не о том, чтобы преклонить колено и достать коробочку с кольцом. Но Вам предстоит сделать не менее важный шаг – презентовать слушателям и зрителям деловое предложение.

Когда мы профессионально занимаемся бизнесом, нам приходится своим знакомы и не знакомым людям делать различные деловые предложения. Например, подписать контракт и начать заниматься серьезно бизнесом, поехать на семинар компании, открыть офис для своей организации, купить книгу или пройти обучение и т.д. И от умения делать эти предложения зависит, какой результат мы получим.

Предлагать мы можем что угодно и кому угодно. Представьте, что мы желаем, чтобы вместо обоев стены покрывали гипсокартонном. Как можно презентовать такое решение?

Сейчас огромное количество компания строят новые дома и продают жилье. Естественно, что стены облекливаются обоями, на это уходят сотни, тысячи километров обоев. А это приводит к тому, что расходуются десятки тысяч кубометров леса ежедневно, то есть ежедневно вырубаются огромные площади леса. В свою очередь, это приводит к тому, что экологическая ситуация ухудшается с каждым днем.

Я предлагаю покрывать стены гипсокартонном. Что Вы получите? Вы получите стены, которые легко моются. Вы получите стены, которые легко содержать в чистоте. И самое главное – мы сохраним леса. Наши с Вами дети, внуки будут дышать чистым воздухом, а мы сможем прожить до ста лет. Поэтому я предлагаю Вам сейчас подписать контракт и взять обязательство никогда не использовать обои.

5 шагов презентации предложения

Главное в презентации предложения – Вы даете решение, которое поможет человеку избавиться от какой-то проблемы или осуществить какое-то свое желание. Содержание презентации самой идеи состоит из пяти шагов.

1-й шаг – описание настоящей ситуации: что сейчас происходит в этом вопросе?

2-й шаг – показать существующую проблему, негативные стороны данной ситуации. Каким образом? Пошагово Вы даете аргументы, объясняющие, почему именно это плохо (невыгодно) в этой ситуации. Можно нарисовать негативные перспективы будущего, объяснив, что в дальнейшем положение может стать еще хуже.

3-й шаг – предлагаете решение. Одно предложение. Предлагается конкретное действие, без «воды».

4-й шаг – позитивные последствия вашего предложения. То есть, обрисовать, какие положительные перспективы откроются, если человек примет Ваше предложение.

5-й шаг – призыв к действию. Конкретная рекомендация к действиям.

При этом Вы должны говорить правду, «только правду и ничего кроме правды», Вы ведь работаете и на свою будущую репутацию.

По аналогичной схеме некоторые лидеры проводят презентацию о возможностях бизнеса. Например, так: «Многие люди стараются достичь финансовой свободы. Достичь ее можно, купив готовый бизнес: необходима крупная сумма денег – миллионы долларов. И решать все организационные вопросы в своем городе. Казалось бы, все просто. Но возникает вопрос: «А где взять 1 000 000 долларов?» А потом привлекать клиентов и удерживать их? Платить огромные суммы на рекламу по телевидению, в газетах, журналах? Я предлагаю заняться network marketing. Этот бизнес еще называют бизнесом стартовых усилий. Если в традиционном бизнесе Вам необходим стартовый капитал, то в network marketing в первую очередь необходимы: желание, время, целеустремленность, ответственность и настойчивость. Что Вы получите? Возможность пользоваться замечательной продукцией с 30% скидкой. Иметь дополнительный доход. А также строить свой собственный бизнес. Компания обеспечивает доставку продукции, готовый маркетинг-план, разрабатывает программу обучения и сопровождения, всячески поддерживает Вас на всех уровнях. И для этого с Вашей стороны не требуется каких-либо значительных материальных вложений. Поэтому я предлагаю Вам сейчас подписать контракт и взять ответственность за свою жизнь в свои руки».

Что вызывает сильное желание действовать

Одна история стоит 10 000 фактов – Том Шрайтер (Большой Элл)

Если Вы хотите вызвать сильное желание действовать, обязательно используйте в своих выступлениях истории по каждому пункту. Будет еще лучше, если на каждый пункт заготовите несколько историй. Ничто так сильно не побуждает людей к действиям, как реальное подтверждение ваших слов.

Ведь, что такое история? Это реальное подтверждение того, о чем Вы говорите. Если есть реальная история, значит, это работает в повседневной жизни. Если истории нет, непонятно, как это происходит в действительности. Когда у Вас есть примеры, Вам не надо тратить свое время (да и время слушателей тоже). Они сами чувствуют, что Вы говорите правду.

Как-то я проверил воздействие историй на своем знакомом. Пришел по рекомендации на встречу к врачу. Он сказал, что на общение со мной у него есть всего лишь 10 минут, так как за ним должна приехать жена и их дома ждет 10-летний ребенок. Наша беседа с ним завершилась через 1,5 часа. Впоследствии мы стали друзьями. Что способствовало нашему продолжительному общению? Все 1,5 часа я ему рассказывал забавные истории и поучительные примеры из своей жизни и жизни своих знакомых. В заключении нашего общения он сказал: «Я раньше думал, что психолог нужен только тем людям, у которых есть какие-то проблемы. А оказывается, он нужен всем».

Истории – это самый мотивационный момент выступления. Как раз вдохновляющие истории вызывают желание приступить к действиям, так как слушатель видит, что человек справился с поставленными перед собой задачами и решил их. А раз он их решил, то и я (то есть слушатель) тоже справлюсь! И возникает сильное желание сделать это прямо сейчас, чуть ли не на лекции или семинаре.

Именно через истории наглядно видно, какую выгоду могут получить наши слушатели. Например, на ребенка в школе упала решетка. Сильный порез, расшибло лоб, в больнице зашили. Через некоторое время снимают швы, но рано не зажила. Более того, швы на ране разошлись. Медсестра в шоке: «Такого не должно быть». Мама в полуобморочном состоянии. Ее знакомая предложила продукцию – восстанавливающий крем. Мама с недоверием, но наложили крем на рану ребенка. Через пару дней все зажило. Потом намазал кремом и шрам на голове. Он тоже зажил. Мама прибегает довольной и счастливой к своей знакомой, которая предложила ей этот крем. Она за два часа 15 раз рассказала о своем материнском счастье, когда у ребенка все прошло. По ночам она теперь спит спокойно. Когда рассказываешь аналогичные истории по применению продукции, слушатели наглядно видят, какую выгоду можно получить от такой продукции.

Еще один пример. Одна моя знакомая вышла на статус Директора. Ведет свою дочку в садик. А дочка говорит: «Мамочка, ты такая красивая, мамочка, ты такая успешная, ты такая богатая, и мы с тобой Директора». Мама от таких слов аж заплакала. Конечно же, от радости. Ведь как приятно, когда твой ребенок гордится тобой и твоими успехами! Какое же удовольствие заниматься бизнесом и получать признание от самых близких и родных людей!

Эти и аналогичные истории звучат не зря. Это самый простой и при этом доходчивый метод продемонстрировать различные выгоды (и моральные, и материальные). Обязательно применяйте в своих выступлениях истории. И чем больше историй-примеров в ваших выступлениях, тем легче Вам побуждать слушателей к действиям.

Почему это работает

Для того чтобы сделать текст понятным другим, надо, в первую очередь, прекрасно понимать его самому…

В том случае, если Вы смогли своим слушателям разумно объяснить, почему необходимо что-то делать или выполнять, у них возникает меньше возражений и сопротивлений к восприятию информации. Участники обучающих мероприятий с удовольствием воспринимают информацию от бизнес-тренеров. Причем не столь важно, какова тема выступления: будь то постановка целей, или позитивное мышление, продажи, приглашение в бизнес или работа с возражениями. Именно пункт «почему это работает» или «почему это хорошо» разумно объясняет слушателям необходимость поступать и действовать именно предлагаемым образом. И когда аудитория осознает, почему так стоит поступать, не возникает возражений и сопротивлений к предлагаемым действиям, так как критическое мышление не включается.

Но! Если Вы сразу же призываете аудиторию к действиям, делаете заманчивое предложение, не объяснив «почему это работает…», то в сознании слушателей очень часто просыпается критическое мышление: «А, собственно, почему я должен это делать?»

Представьте себе, Вы говорите своим слушателям: «Ставьте цели. Для того чтобы преуспеть в жизни, необходимо ставить цели». Какой вопрос возникает у публики? А зачем мне нужно это делать? Обязательно стоит дать пояснение, почему необходимо ставить цели. Например, можно сказать: «Когда человек поставил цель, а еще лучше записал на бумаге, он четко осознал свое желание. Он ясно понимает, какое вознаграждение он желает получить за свои действия. Если Вы смогли выразить свои цели на бумаге – Вы осознаете свои желания. И желания Ваши превращаются в цели. Иногда у людей не осуществляются желания всего лишь по одной причине – они не знают своих целей. Они их не осознают. Ставьте цели, чтобы преуспеть в жизни!»

Еще один пример. Представьте, Вы желаете рассказать своим слушателям о том, что стоит расходовать заработанные деньги на свои желания, а не экономить их. Вы можете сказать: «Тратьте деньги, которые Вы заработали. Это Ваши деньги, и Вы можете распорядиться ими как угодно». Слушатели в этот момент рассуждают: «Непонятно, почему их нужно тратить, а не экономить. Ведь неизвестно, что будет завтра. А вдруг я не заработаю завтра?» Но ведь можно добавить к тезису «тратьте деньги на себя» еще и объяснение, почему это необходимо делать. Например, так: «Если человек экономит на себе заработанные деньги, то есть не осуществляет своих желаний, то деньги уходят к тем, кто на себе не экономит! При тотальной экономии заработанных денег Вселенная не дает заработать новые деньги не потому, что человек их не заслуживает, а потому, что она не верит, что он их расходует. Ведь деньги нам нужны не просто так. Они нужны нам для определенных целей. Поэтому тратьте деньги на себя, они пришли к Вам для осуществления Ваших желаний, и будьте счастливы уже сегодня!»

Пункт «почему…» можно грамотно использовать при работе с возражениями. Например, человек говорит: «Это финансовая пирамида». Вы ему отвечаете: «Да, я Вас прекрасно понимаю. Когда я пришел в бизнес, я точно так же подумал, как и Вы. Но потом почитал книги о бизнесе, поговорили с другими людьми, которые преуспели в сфере бизнеса, и понял, чем бизнес отличается от финансовой пирамиды. В пирамидах платят деньги за привлеченных новых людей, а в бизнесе платят за товарооборот. Более того, пока спонсор не научит приглашенного человека зарабатывать деньги, он ни копейки не получит от компании». Когда Вы разумно что-то объясняете, у слушателей не включается критическое мышление, и они легко принимают все, о чем Вы им говорите.

Готовясь к выступлениям, обязательно ответьте на вопрос «почему…». Во-первых, Вы и сами лучше начинаете понимать то, о чем Вы говорите, во-вторых, Ваши слушатели получат больше пользы от Вашего выступления.

Заключение

Делать заключения сухие и холодные – значит терять плод своего слова. М.М.Сперанский

Если первые слова оратора должны привлечь внимание, то последние призваны усилить эффект выступления. Сказанные под занавес слова должны звучать в ушах слушателей и после окончания выступления.

По сути, заключение состоит из двух частей.

1.Сделать обзор того, что Вы сказали

Речь не может оборваться на полуслове – это не сцена из «мыльного сериала». Речь должна закругляться, то есть возвращаться мыслью к началу, как бы напоминая слушателям, о чем хотели говорить, о чем говорили и к каким выводам пришли. Эта техника появилась не сегодня и не вчера, ее пример можно увидеть даже в Библии: «И пришел я к Вам, чтобы сказать: любите ближнего, как самого себя. И говорю я Вам: любите ближнего, как самого себя. И сказал я Вам: любите ближнего, как самого себя». Необходимость именно такого заключения продиктована тем, что ораторская речь воспринимается на слух, и слушатели не могут, как читатели книги, заглянуть в начало, где бы им объяснили значение предстоящего разговора. Напоминание после прослушанного обоснования и разбора разнообразных аргументов помогает слушателю связать все воедино. Поэтому очень важно в конце каждой части речи и всего выступления в целом подводить итоги и расставлять акценты, которые позволяют усилить эффект от выступления и призвать аудиторию к действиям.

Но особенно важна вторая часть заключения. Хотелось бы, чтобы у слушателей не только возникло ощущение, что информация классная, чтобы они не только получили удовольствие, но и стали следовать полученной информации. Поэтому в заключении речи необходимо призвать людей к действиям.

2.Призыв к действиям

Призывом к действиям Вы завершаете выступление. Говорите о том, что людям нужно сделать, не оставляйте место для домысливания, люди после вашего выступления должны четко знать, куда идти и что делать.

Последняя фраза является таким же важным элементом мотивационной речи, как и первая. Ее главная задача – призвать людей к активным действиям, связанным с темой выступления. Поэтому ключевыми словами в этой фразе должны быть глаголы. Моя тема по ораторскому искусству обычно завершается такими словами: «Для того чтобы научиться ходить, что нужно делать? Ходить. Для того чтобы научиться писать, что нужно делать? Писать. Для того чтобы научиться выступать, что нужно делать? Выступать. Правильно! Если хотите стать хорошим оратором, Вам нужно выступать, выступать и еще раз выступать. Выступайте как можно чаще!»

Какими способами можно еще завершить свое выступление читайте вот эту мою статью. Таким образом, заключение должно быть, во-первых, связано с предыдущим изложением, логически подводить итог обоснованного тезиса, предпринятого в основной части, во-вторых, усиливать впечатление, «зацеплять страсти», рождать желание идти навстречу устремлениям оратора. Оно – разрешение всей речи. Поэтому над заключением надо тщательно потрудиться, выбрав оптимальный вариант, краткий по форме и емкий по содержанию.

Резюме

Итак, в этой статье мы с Вами поговорили об особенностях построения публичного выступления. Всякая речь должна быть составлена, словно живое существо, — у нее должно быть тело с головой и ногами, причем туловище и конечности должны подходить друг другу и соответствовать целому.

И помните слова лоцмана, когда его спросили о том, как он может помнить все мели и рифы: «Мне нет до них дела, я иду по фарватеру». Так и для оратора построение публичного выступления должно быть фарватером. По-настоящему захватывающие речи – это не страстная импровизация и умение работать с публикой, а, прежде всего, результат тщательно продуманного построения своего выступления.

Если Вам понравилась данная статья, то сохраните ее в закладках, чтобы не потерять на просторах Интернета и поделитесь ее с друзьями с помощью кнопочек социальных сетей ниже.

Если желаете проработать навыки публичных выступлений и стать высокооплачиваемым спикером, то переходите по этой ссылке: https://goo.gl/KWBL2p

с Уважением, Виктор Мищенко – Основатель бизнес-сообщества «Новое Поколение Спикеров»

P.S. Помните, ораторами не рождаються, ораторами становяться.

Построение выступления

⇐ ПредыдущаяСтр 15 из 33

Мы должны ответить себе на вопрос: как построить выступление, если хотим наслаждаться вниманием аудитории. А его можно подогреть, выбрав занимательный ход повествования или, если этого приема тема не позволяет, интересную последовательность изложения.

Психологически и логически оправдана трехкомпонентная структура выступления: вступление, основная часть и заключение.

Вступление необходимо для установления контакта с аудиторией и подготовки слушателей к восприятию темы. Основное содержание вступления – введение в тему. Вступлению отводится 5-10% времени. В нем говорится о проблеме, которой посвящена тема, может прозвучать задача выступления, даются определения понятий, иногда сообщается план предстоящего разговора и т.д.

Вот как начал свое выступление после небольшого зачина бывший посол Республики Беларусь в Иране: «Посол может покинуть страну в одном из трех случаев: первый – когда его отзывает правительство пославшей страны; второй – когда его высылает страна пребывания; третий – когда его убивают. За десять лет своей службы в Иране я мог оказаться во всех этих ситуациях и сейчас вам об этом расскажу». Естественно, слушатели с интересом ждали продолжения рассказа. При этом они усвоили главную мысль выступающего: профессия посла сложна и опасна.

В основной части излагается сама тема. Способ изложения темы зависит от ее содержания, цели выступления, вкуса оратора, специфики аудитории и других факторов.

Композиция выступления (расположение материала и соотношение его отдельных частей) должна отвечать логическому требованию последовательности (см. главу 2).

Второй принцип композиции – усиление воздействия. Материал должен располагаться так, чтобы интерес слушателей постоянно нарастал.

Третье требование к композиции – экономия средств: достичь цели выступления за минимальное время, привлекая лишь самый необходимый материал. Здесь все дело в фантазии, вкусе, общей культуре оратора, который должен руководствоваться двумя принципами:

1. Минимальными средствами донести до слушателей основную идею выступления.

2. Держать всё время слушателей в напряжении.

Существуют следующие основныеспособы изложения:

1) ступенчатый – материал очередного вопроса базируется на предыдущем;

2) концентрический – рассмотрение данного явления со всех сторон;

3) спиральный – переход от общего, относительно поверхностного изложения вопроса к повторному, более детальному и глубокому анализу;

4) хронологический – рассмотрение процесса или явления в становлении;

5) логический – системно-структурный подход к явлению, без обращения к его истории;

6) дедуктивный – переход от общих положений к конкретной ситуации и вывод на основе этого;

7) индуктивный – переход от анализа фактов, явлений к обобщениям;

8) сравнение, сопоставление явлений, процессов или событий;

9) анализ проблемы.

На практике эти способы изложения материала переплетаются, определяя композицию конкретного выступления.

Монолог оратора легче воспринимается, если в нём используются различныеприемы ведения речи: обзор, описание, информация, пересказ, повествование, характеристика, размышление, пример, цитирование, обоснование и т.д. Эти композиционные приемы различаются манерой и темпом речи, ее стилистической и эмоциональной окраской, глубиной изложения, характером связи с аудиторией. Особенно ценны те приемы изложения, которые способствуют непосредственному взаимодействию со слушателями: прямые и риторические вопросы; обращение к собравшимся; вопросно-ответный ход, когда оратор задает вопросы, на которые сам же отвечает.

Интересен прием диалогизации, при котором выступающий имитирует диалог с воображаемым оппонентом: «Мне могут возразить…» или «Иногда спрашивают…». Имитация диалога оживляет речь, стимулирует внимание слушателей, позволяет разъяснить сложные моменты.

Хотя композиция выступления и приемы изложения материала продумываются заранее, надо быть готовым к тому, что в реальной ситуации, возможно, придется отказаться от домашних заготовок и ориентироваться на состояние слушателей: задать вопрос, привести пример и т.п.

Один из показателей удачного построения выступления – сам характер материала. Если, к примеру, оратор говорит о чем-то совершенно новом для слушателей, такую речь будет трудно воспринимать и осмыслить. Сплошные теоретические выкладки утомляют слушателей, а выступления, перегруженные фактами, по словам Д.И. Менделеева (который был замечательным лектором, много размышлял и даже экспериментировал в области ораторского искусства), напоминают костер, до того заваленный дровами, что он начинает затухать.

Бывает, что выступающий все время «бьет по чувствам» собравшихся и в конце концов начинает их раздражать. Тот же, кто вовсе забывает, что перед ним живые люди и демонстрирует строго рациональный подход к проблеме, может вызвать неприязнь и скуку.

Следует иметь чувство меры и при подборе фактов, примеров, направленности выводов. Негативная информация вызывает пессимистическое настроение, а одна лишь позитивная – недоверие слушателей.

Одним словом, важно соблюдать композиционную соразмерность материала: разумно сочетать старое и новое, теоретический и практический материал, позитивную и негативную информацию, рациональное и эмоциональное в выступлении.

Заключение придает завершенность повествованию. В нём делается обобщение сказанного, формулируются частные и общие выводы. «Конец – разрешение всей речи… конец должен быть таким, чтобы слушатели почувствовали (не только в тоне лектора, это обязательно), что дальше говорить нечего». Заключение занимает примерно 5% времени.

Самые распространенные композиционные недочеты выступления:

1) нет вступления или оно слишком затянуто;

2) изложение не подчинено главной идее;

3) непоследовательно или неинтересно построено изложение;

4) используется всего один-два приема изложения;

5) несоразмерность материала выступления;

6) нет заключения или, наоборот, оратор никак не может остановиться, время от времени обнадеживая слушателей словами: «Заканчивая свое выступление…».

Второй этап подготовки к выступлению завершается составлением его окончательного плана, в основе которого лежит предварительный план, преобразованный с учетом выбранной композиции. Окончательный план отражает внутреннюю структуру выступления, а композиция – воплощение в написанной или прозвучавшей речи.

История мира повстречала уже десятки специалистов ораторского искусства, речи которых мы помним до сих пор. Самыми недавними гениями этого искусства были Гитлер, Хрущев и другие политики, проводившие агитационное выступление. Чаще именно политики дают пример как правильно обыкновенную речь превратить в нечто большее, элемент истории. Следует знать, что написание текстов для выступлений приносит деньги, ведь тема выступления бывает любой, в том числе и о заработке.

Но это не всегда так. Например, последнюю «сильную» речь произнес Стив Джобс в 2005 году, и это была не презентация нового продукта. С помощью ораторского искусства он призвал учащихся Стэндфордского университета стремиться к мечтам и о пользе искать в жизненных провалах возможности. Используя приемы речи, Джобс затронул жизненные темы, расположив к себе публику, и речь вошла в историю.

Для некоторых это хобби, а кто-то изучает красноречие, чтобы презентация получила высшие оценки и принесла пользу.

Отрывок из главной части речи Стива Джобса

«Иногда жизнь бьёт вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убеждён, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил его. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что, по-вашему, является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете. Если вы ещё не нашли своего дела, ищите. Не останавливайтесь. Как это бывает со всеми сердечными делами, вы узнаете, когда найдёте. И, как любые хорошие отношения, они становятся лучше и лучше с годами. Поэтому ищите, пока не найдёте. Не останавливайтесь».

«Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чьей-то чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая говорит жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. И самое главное: имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично». «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными».

Если разбирать любую речь Стива Джобса можно заметить, что она напоминает разговор – она очень понятная, естественная и непринужденная. Постоянные паузы, которые являются неотъемлемой частью речи, придают эмоциональности тексту.

Несмотря на то что эта речь считается одной из лучших произнесенных в современности, некоторые специалисты считают, что Джобсу не хватает правильной жестикуляции и телодвижений и выступление не предел ораторского искусства. Но не стоит забывать, что для этого человека это не являлось видом деятельности, скорее это было хобби и обязанности, как владельца компании. Кстати, презентация новой техники, всегда, выглядела очень захватывающе.

Из чего состоит ораторское искусство

Если тема красноречия для вас является хобби, тогда можно сильно не углубляться в тонкости, но основные составляющие хорошего выступления вам следует знать.

• Подготовка. Залог успешного выступления напрямую зависит от вашей подготовки к нему. Одежда, в которой будет проходить выступление, требует тщательного подбора.

Для девушки важно не наносить много косметики и иметь скромный внешний вид. Это расположит зрителей, и не будет отвлекать внимание.

Для мужчин важно выглядеть опрятным и выглаженным. Показывать видом успех и уверенность, иначе слушатель может просто не придавать словам должного значения.

Нужно уделить внимание элементами в зависимости от вашей аудитории. Ведь для бизнесменов важным элементом будут деньги и дороговизна стиля. Для школьников или студентов подойдет более простой и непринужденный вид.

• Вступление. Начинать можно с истории из жизни или необычной фразы, которая должна зацепить слушателя. Этот прием называется «крючок». В речи Стива Джобса, о которой мы говорили выше, был задействован «крючок» в виде шутки.

Всегда используйте паузы между основными частями речи. Это помогает переварить сказанное и в то же время можно видеть реакцию людей.

В основе ораторского искусства лежит умение рисовать образы, но только правильные образы. Это должно быть, что конкретно можно представить, а если это касается чисел, тогда надо использовать слайды или переводить в то, что можно визуально измерить.

• Основная часть. Конечно, для главной части нет каких-то конкретных правил, но пару советов можно дать. Разбейте речь на блоки логическим путем, чтобы было ясно, где вы переходите в другую часть выступления.

Не делайте из речи монолог, иначе слушатели просто заскучают, и будут чувствовать себя гостями. Задавайте риторические или прямые вопросы, втяните кого-то из зрителей в разговор, можете позвать на сцену. Просите выполнить какое-нибудь задание. Говорите энергично.

• Заключение. Выступление можно закончить красивой фразой или сделать шаг назад. Не надо растягивать заключение и рассказывать что-то еще.

Можно подчеркнуть главное из речи и в конце начать понижать тон. Тогда все поймут, что выступление закончено. Искусство кратко и четко закончить выступление требует обязательной практики.

• Личные примеры и истории. Сейчас трудно удивить какими-то фактами или вставить в текст главной части что-то совсем новое для целевой аудитории.

Поэтому личные истории стоят в одном ряду с паузами и образами в основах искусства успешного выступления. Допустим, если вы бизнесмен, то хорошо было бы рассказать, как вы заработали первые деньги. Рассказывая историю из жизни, вы приближаете к себе зрителя, даете возможность представить себя на вашем месте. И если правильно написать речь, тогда можно интегрировать ключевые моменты в рассказ и донести до зрителя нужную информацию.

Судебная речь

Судебная речь как жанр, пришла к нам еще из древней Греции. В связи с ростом населения политики изучали ораторское искусство, и судебная речь в то время имела большое значение. Судьбу политику могло решить умение говорить на публике. В Греции проходило обучение этому мастерству и за это платили большие деньги.

Так как в судах в то время каждый должен был защищать себя сам, граждане, которые имели деньги, платили за текст логографам, и судебная речь позволяла избежать наказания.

Судебная речь, как и любая другая состояла из вступления, основной части и заключения. Человек, таким образом, пытался разжалобить судей и заставить поверить, что его судебная речь не вымышленная.

Судебная практика в древности была достоянием народа, и на суд собиралось много людей, поэтому без должной подготовки выступить было проблематично.

Судебная речь, как жанр имеет место быть и развиваться в современности и может приносить деньги профессионалам. Все прокуроры и адвокаты подготавливают текст речи заранее, именно это отличает хорошего юриста. Чтобы судебная речь произвела впечатление на судью и присяжных используются приемы в риторике.

Пример выступления Линкольна

В 1863 году, через несколько месяцев после кровавой битвы Линкольн произнес знаменитую Геттисберскую речь. Про ораторское искусство и отношение к профессиональной риторике тут можно не говорить, для приемов в ней просто не хватило бы места. Но текст, написанный Линкольном, заставлял лить слезы и цеплял за душу

Публичная речь длилась всего около двух минут, но эти две минуты история не забудет. В итоге эту речь высекли на памятнике в мемориале Линкольна.

«Минуло восемьдесят семь лет, как отцы наши основали на этом континенте новую нацию, своим рождением обязанную свободе и посвятившую себя доказательству того, что все люди рождены равными».

«Сейчас мы проходим великое испытание гражданской войной, которая решит, способна ли устоять эта нация или любая нация, подобная ей по рождению или по призванию. Мы сошлись на поле, где гремела великая битва этой войны. Мы пришли, чтобы освятить часть этой земли – последнее пристанище тех, кто отдал свою жизнь ради жизни этой нации. И это само по себе вполне уместно и достойно».

«Но все же не в нашей власти освятить это поле, сделать священной, одухотворить эту землю. Деяниями храбрецов, павших и живых, которые сражались здесь, земля эта уже священна, и не в наших скромных силах что-либо прибавить или убавить. То, что мы говорим здесь, будет лишь вскользь замечено и вскоре забыто, но то, что они здесь сделали, не будет забыто никогда. Давайте же мы, живые, посвятим себя тому неоконченному делу, которые вершили здесь эти воины. Давайте посвятим себя здесь великой работе, которая нам предстоит, и преисполнимся еще большей решимости отдать себя той цели, которой павшие здесь отдали себя всецело и до конца. Давайте торжественно поклянемся, что смерть их не окажется напрасной, что эта Богом хранимая нация обретет возрожденную свободу и что власть народа, волей народа и для народа не исчезнет с лица земли».

Историки говорят, что текст для выступления Линкольн решил писать сам, взяв за основу принцип равенства из Декларации независимости и опиравшись на великих деятелей прошлого. По словам очевидцев, выступление было такое сильное, что заставило народ поверить, что все жертвы были не напрасны, и они воюют не против других штатов, а воюют за свободу народа и будущее родного государства. Всего лишь один текст позволил объединиться людям, как семья, чтобы противостоять врагу.

Пример текста Чаплина

Тест речи Чарли Чаплина называется в переводе на русский «Как я полюбил себя» и стал нашей историей и главной речью человека. Сказал он ее на свое семидесятилетие.

Правда ходят слухи, что на самом деле пример текста могли написать фанаты из Бразилии. Четких доказательств, что это дело рук Чарли Чаплина нет, как и точного доказательства подлога.

Несмотря на это, речь на тему любви к себе получилась великолепной и заслуживает внимания это пример, который можно использовать для своих целей.

«Когда я полюбил себя, я понял, что тоска и страдания – это только предупредительные сигналы о том, что я живу против своей собственной истины. Сегодня я знаю, что это называется «БЫТЬ САМИМ СОБОЙ».

Когда я полюбил себя, я понял, как сильно можно обидеть кого-то, если навязывать ему исполнение моих же собственных желаний, когда время еще не подошло, и человек еще не готов, и этот человек – я сам. Сегодня я называю это – «САМОУВАЖЕНИЕМ».

Когда я полюбил себя, я перестал желать другой жизни, и вдруг увидел, что жизнь, которая меня окружает сейчас, предоставляет мне все возможности для роста. Сегодня я называю это «ЗРЕЛОСТЬ».

Когда я полюбил себя, я понял, что при любых обстоятельствах я нахожусь в правильном месте в правильное время, и все происходит исключительно в правильный момент. Я могу быть спокоен всегда. Теперь я называю это «УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ».

Когда я полюбил себя, я перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то, что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме. Сегодня я называю это «ПРОСТОТА».

Когда я полюбил себя, я освободился от всего, что приносит вред моему здоровью – пищи, людей, вещей, ситуаций. Всего, что вело меня вниз и уводило с моего собственного пути. Сегодня я называю это «ЛЮБОВЬЮ К САМОМУ СЕБЕ».

Когда я полюбил себя, я перестал всегда быть правым. И именно тогда я стал все меньше и меньше ошибаться. Сегодня я понял, что это «СКРОМНОСТЬ».

Когда я полюбил себя я прекратил жить прошлым и беспокоиться о будущем. Сегодня я живу только настоящим моментом и зову это «УДОВЛЕТВОРЕНИЕМ».

Когда я полюбил себя, я осознал, что ум мой может мне мешать, что от него можно даже заболеть. Но когда я смог связать его с моим сердцем, он сразу стал моим ценным союзником. Сегодня я зову эту связь «МУДРОСТЬ СЕРДЦА».

Нам больше не нужно бояться споров, конфронтаций, проблем с самими собой и с другими людьми. Даже звезды сталкиваются, и из их столкновений рождаются новые миры. Сегодня я знаю, что это – «ЖИЗНЬ».

Публичная речь Черчилля (часть)

Черчилль мастер на составление текста для речей. Выступление на военную тему в 1940 году не оставило равнодушным никого и дает пример для подражания.

«Я не могу предложить ничего, кроме крови, тяжёлого труда, слёз и пота. Нам предстоит суровое испытание. Перед нами много долгих месяцев борьбы и страданий. Вы спросите, какова наша политика? Я отвечу: вести войну на море, суше и в воздухе, со всей нашей мощью и со всей той силой, которую Бог может даровать нам; вести войну против чудовищной тирании, равной которой никогда не было в мрачном и скорбном перечне человеческих преступлений.

Такова наша политика. Вы спрашиваете, какова наша цель? Я могу ответить одним словом: победа – победа любой ценой, победа, несмотря на все ужасы; победа, независимо от того, насколько долог и тернист может оказаться к ней путь; без победы мы не выживем. Необходимо понять: не сможет выжить Британская империя – погибнет всё то, ради чего она существовала, погибнет всё то, что веками отстаивало человечество, к чему оно веками стремилось, и к чему будет стремиться. Однако я принимаю свои обязанности с энергией и надеждой. Я уверен, что люди не дадут погибнуть нашему делу.

Сейчас я чувствую себя вправе потребовать помощи от каждого, и я говорю: «Пойдёмте же вперёд вместе, объединив наши силы».

Написать этот текст позволили Черчиллю приемы искусства красноречия. Историческим этот текст сделали прямота и честность высказываний.

Через месяц после выступления союзника Англии победили и захватили немцы, на эту тему он написал еще один текст и выступил с ним. Части его речи следует найти и ознакомиться, это хороший пример, если вы хотите написать речь или ваша цель сделать классную презентацию.

Спорт, дружба, семья, хобби — это темы, на которые можно писать профессиональные тексты и применять ораторское искусство. Примеры или части ораторских текстов можно найти в интернете или увидеть по телевидению. Это следует сделать обязательно, если вы хотите написать хороший для чтения и выступления текст. Книга об ораторском искусстве также поспособствует обучению, чтение специальной литературы сделало мое умение правильно вести диалог, благодаря чему дружба с людьми стала более крепкой, а недавнее хобби стало приносить дивиденды.

Вступительная часть

Особое внимание стоит уделить началу и окончанию выступления. Именно они играют основную роль при общении оратора и слушателя. Введение помогает составить первое впечатление о выступающем, а подведение итогов дает возможность слушателям закрепить полученную информацию.

Во время подготовки выступления может возникнуть множество вопросов. К примеру, как начать публичное выступление? Здесь главное с самого начала заинтересовать публику. Первое впечатление об ораторе будет сопровождать его на протяжении всего выступления, и если допустить ошибку, сложно будет потом ее исправить.

К примеру, вступлением для публичного выступления может стать остроумная шутка или какой-то интересный факт. Можно озадачить публику вопросом или заинтриговать паузой. Главное — привлечь к себе внимание. Только не стоит начинать извиняться за то, что голос охрип, это первое выступление и т. д. Оратор всегда должен был уверенным в себе, а каждую неприятность обернуть себе на помощь. Например, если выступающий действительно заболел, нужно не извиняться, а сказать, что в связи с такими-то обстоятельствами прошу всех сесть ближе, чтобы меня было слышно.

Успеть за три минуты

В целом внимание аудитории сохраняется только 15-20 минут, это обусловлено психофизиологическими причинами. В зависимости от разновидности, устные выступления могут длиться от нескольких минут до 1-2 часов. Однако есть и такие речи, которые нужно успеть произнести за 3 минуты. В большинстве случаев этими выступлениями являются свадебные тосты или пресс-конференции. В общей сложности длина речи должна составлять от 200 до 405 слов. Вот пример публичного выступления на 3 минуты:

«Сегодня Далай-Лама впервые дал уникальное интервью российскому блогеру. Для своего канала на YouTube бизнес-блогер Дмитрий Портнягин первый в СНГ взял интервью у Далай-Ламы. Общение с известным буддистом происходило в отеле Дели, где монах часто останавливается вместе со своими последователями. Прежде чем приступить к общению, помещение дважды проверили: первой это сделала индийская охрана, возглавляемая сикхом, а после – личная охрана его Святейшества.

Интервью длилось всего час. За это время участникам беседы удалось обсудить политические проблемы, включая вопросы компетентности Горбачева, Ельцина и Путина. Спрогнозировать будущее России, поговорить о материальных и духовных ценностях, взаимопонимании между людьми и секретах успеха. Каждый вопрос получил развернутый ответ. Далай-Лама разговаривал открыто и с юмором. В конце он дал несколько советов для предпринимателей и рассказал о личной безопасности.

Дмитрий Портнягин не оставался безучастным во время разговора. Он показал Далай-Ламе фотографию своего дедушки, рассказал, что в его кабинете всегда висела фотография верховного главы Тибета, поэтому он тоже заинтересовался этой темой. Прощаясь с его Святейшеством, Дмитрий подарил Далай-Ламе на память шапку-ушанку. Монах сразу надел на себя обновку и предстал в таком виде перед объективами фотокамер. Полную версию интервью можно посмотреть на канале «Трансформатор».

Деловая коммуникация

Может показаться, что она разнообразная и не имеет четких границ, эта публичная речь. Примеры выступлений, представленные выше, дают ложное представление о том, что тексты спикеров не имеют ничего общего. На самом деле все они преследуют одну цель: слушатель должен согласиться с точкой зрения говорящего. И сделать это можно совершенно разными методами, вплоть до провокации. Хотя такой метод используется в основном на судебных разбирательствах.

Основатель русской адвокатуры А. Ф. Кони однажды защищал инвалида-горбуна. На протяжении долгих лет над ним насмехался сосед, и вот однажды не выдержав, горбун схватил камень и бросил в него, причинив тем самым тяжкое телесное повреждение. В своем публичном выступлении А. Ф. Кони был оригинален, как никто другой. Он, как и полагается, обратился к присяжным: «Господа присяжные заседатели!» После выдержал паузу и повторил эту фразу еще четыре раза, делая после каждого обращения минутные остановки. После четвертого обращения один из присяжных не выдержал и яростно выпалил: «Вы что, издеваетесь?!» А. Ф. Кони не растерялся, именно такой реакции он и ожидал: «Я обратился к Вам вежливо и всего 4 раза, и Вы уже начали нервничать. Мой клиент долгие годы выслушивал оскорбления в свою сторону. Что он должен был чувствовать?»

Это выступление достигло своей цели – подсудимого оправдали.

Процветание страны

Заканчивая статью, хотелось бы привести еще один вариант публичного выступления. Пример текста на тему «Воровство в Японии».

«На процветание страны влияет множество человеческих и экономических факторов. Среди них есть один, почти несущественный факт, который нам покажется фантастической нелепостью.

В Японии не воруют. Вообще не воруют. Никак не воруют. Никогда не воруют. Люди не запирают квартиры и автомобили. Магазины без опаски выставляют на улицы лотки с товарами и благополучно о них забывают. Они знают: никто не возьмет чужого.

В этой стране вы можете забыть что угодно и где угодно, а потом прийти за пропажей спустя несколько дней. Она так и останется нетронутой. Каждый японец знает: если что-то пропало, оно наверняка лежит там, где потерялось, а значит, найдется. Будь-то мобилка или кошелек, все равно любая вещь найдется.

В Японии не принимают чаевых. Продавец или официант будут бежать за вами несколько кварталов, чтобы отдать сдачу. Большинство жителей столицы передвигаются на велосипедах, и никто их не привязывает. Угнать велосипед?! Это же смешно!

Здесь знают: брать чужое – позор. После него человеку уже не будут доверять, он от него никогда не отмоется.

И кстати, об экономике. Чиновники свято следуют этому правилу: брать чужое – табу. Не так давно повесился японский министр, которого подозревали в вольном обращении с финансами. Даже не в воровстве. Из-за этой истории ушел в отставку и предыдущий премьер.

Итак, от чего зависит процветание страны? Правильно, от воровства, а если точнее – от его отсутствия».

Оратор — это своеобразный стрелок. Он либо попадает в цель и заставляет всех склонить перед ним головы, либо мажет, и тогда приунывшая толпа начинает заниматься своими делами, игнорируя слова спикера. Поэтому, прежде чем выступать перед публикой, нужно навести прицел на конкретную цель. Примеры публичных выступлений лидеров помогут.