Ваши профессиональные достижения

Образец резюме руководителя (директора)

1. Как написать резюме директора
2. Какие пункты должно содержать резюме директора (стандарты резюме)
3. Профессиональные навыки директора
4. Личные качества директора
5. Положительные и отрицательные стороны директора
6. Рекомендации к написанию резюме директора
7. Образец резюме директора

Как написать резюме директора

Резюме директора – это Ваша визитная карточка, это то, что первым увидит работодатель до встречи с Вами. Оно должно произвести неизгладимое впечатление и остаться в памяти просматривающего. В резюме старайтесь использовать деловой стиль письма и стандарты написания резюме, но если Ваша работа подразумевает креативное мышление, то к написанию стоит подойти нестандартно. Старайтесь максимально продумать все составляемые пункты. Никогда не копируйте, изменяя лишь свои данные, так как на собеседовании у Вас спросят, как минимум по 2-5 пунктам написанного и будет весьма странно, если Вы не сможете объяснить, что значит указанный пункт или фраза Вашего резюме. После такого собеседования дорога к желаемой должности в данной компании будет закрыта. Так что не совершайте ошибки – составляйте резюме грамотно и самостоятельно.

Какие пункты должно содержать резюме директора (стандарты резюме)

Стандарты резюме – пункты, которые по шаблону содержит любое резюме и помогает его составить качественно и поэтапно. Итак, шаблон, от которого отталкиваться:

• Персональная информация — Шапка или начало резюме – это фотография (качественное деловое фото), указывается Фамилия, Имя, Отчество, пол, возраст, дата рождения, семейное положение, наличие детей, готовность к переезду и командировкам.
• Контакты – все возможные способы выйти с Вами на связь: мобильный телефон, домашний телефон, электронная почта, skype и другие. Обязательно прописывайте наиболее удобный вид связи.
• Желаемая должность и заработная плата – указываете варианты должностей, на которые претендуете, но не распаляйтесь, Вы руководитель и у Вас должна быть четкая желаемая цель. Так же прописываете: профессиональную область (продажи, торговля и т.д.), желаемую заработную плату, занятость и график работы. Пункт заработной платы не пропускайте, чтобы работодатель понимал на что Вы рассчитываете, а Вас это избавит от лишних звонков с предложением работы с з/п в 10 000 рублей.
• Опыт работы – указывайте вначале общий стаж, а затем начиная с последнего места работы период работы, название организации, территориальное место работы, сайт компании, сферу деятельности компании, должность, обязанности, функционал, достижения.
• Ключевые навыки –профессиональные — пишите те навыки, которые станут ключом, базой к занятию желаемой должности. Ниже Вы сможете найти наиболее распространенные, что позволит облегчить составление резюме.
• О себе – в этом пункте напишите о Вашем хобби, интересах, личных качествах (пункт4 Вам в этом поможет) и любую дополнительную информацию, характеризующую Вас.
• Образование — указывайте уровень образования, специализацию, год поступления и окончания. Если проходили дополнительные курсы, имеете средне специальное образование, еще не окончили обучение или имеете второе высшее, обязательно отразите в резюме – это дополнительный плюсик в копилку работодателя.
• Знание языков — указывайте какой язык знаете и уровень владения им. Если не знаете лучше пропустите этот пункт, даже если Вы укажите, что владеете языками, рано или поздно это вылезет наружу.
• Гражданство, время в пути на работу – если Вы гражданин Российской Федерации, то так и пишите, если нет, то указываете, имеется ли у Вас разрешение на работу. Время в пути лучше обозначить, если для Вас это имеет принципиальное значение.
• Рекомендации — в данном пункте укажите тех, кто сможет дать Вам характеристику- непосредственный руководитель, отдел кадров, коллеги. Указываете в таком порядке – фамилия, имя, отчество, компания в которой совместно работали, должность, контактный номер телефона. Так же отличным вариантом будет приложить рекомендательное письмо с последнего или предыдущих мест работы.

Профессиональные навыки директора

Профессиональные навыки директора – это те навыки, которые вы сможете подобрать для себя в ниже приведённом списке, они помогут быстрее составить резюме и самое главное написать, чем Вы владеете в совершенстве.

Навыки:

• Знание компьютерных программ (указывайте какие)
• Опыт ведения переговоров
• Опыт организации мероприятий для продвижения компании и увеличения товарооборота
• Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала
• Опыт управления людьми (указать количество людей в подчинении)
• Умение планировать
• Умение контролировать
• Способность принимать нестандартные решения
• Способность сплотить коллектив
• Умение делегировать полномочия
• Умение убеждать

Данный список примерный и Вы можете дополнить и скорректировать его для себя.

Личные качества директора – те критерии которые смогут Вас описать как личность, но не забывайте, что Вы директор и опыт накладывает отпечаток на Ваши личные качества.

Личные качества директора

• Целеустремленность
• Оптимизм
• Стремление к самореализации
• Стремление к карьерному росту
• Стремление к успеху
• Способность принимать самостоятельные решения
• Способность нести ответственность за принятые решения
• Стратегическое мышление
• Напористость
• Стремление к нововведению
• Креативность мышления
• Стрессоустойчивость
• Желание работать и зарабатывать
• Находчивость
• Предприимчивость
• Смелость
• Инициативность
• Требовательность
• Пунктуальность
• Активная жизненная позиция
• Готовность к автономной деятельности

Данный список примерный и Вы можете дополнить и скорректировать его для себя.

Положительные и отрицательные стороны директора

В резюме их как правило не указывают, но этот вопрос часто возникает на собеседовании или при заполнении уже анкеты работодателя. Поэтому Вы можете внести данный пункт в свое резюме, либо прочитать и быть готовыми к данному вопросу.

Положительные стороны:

• Развитая интуиция
• Умение вдохновлять собственным примером
• Требовательность
• Умение докопаться до сути проблемы

Отрицательные стороны:

• Эмоциональность
• Трудно оценить себя самостоятельно
• Требовательность

Указывая положительные и отрицательные стороны, старайтесь аргументировать и описывать, почему это сторона свойственна для Вас и как влияет на работу.

Рекомендации к написанию резюме директора

При написании резюме старайтесь быть предельно честным перед собой и перед работодателем. Не указывайте факты или описания, которые могут скомпрометировать Вас. Качественное резюме – это резюме составленное Вами и написанное о действительно проделанной Вами работе, не бойтесь показаться дерзким, если Вы действительно исполняли обязанности (если, например, претендуете на вышестоящую должность, чем занимали ранее) – указывайте, собеседование расставит все на свои места и если Вы наврали, то пойдете на дальнейшие поиски сделав выводы, а если написали правду о себе, то обязательно получите работу своей мечты. Легкого и быстрого написания резюме и удачи на собеседовании.

Образец резюме директора (руководителя)

		Бондарева Ольга Александровна Женщина, 28 лет, родилась 27 октября 1988 +7 (963) 9462159 — предпочитаемый способ связи fili61@mail.ru Проживает: Ростов-на-Дону Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный управляющий, Управляющий группой магазинов, Управляющий магазином Продажи • Розничная торговля • Торговые сети Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения			40 000 руб.
Опыт работы —6 лет 11 месяцев
Март 2015 — Июнь 2016 1 год 4 месяца		ООО «Яблоко» магазин «Time and Watch» Ростов-на-Дону, www.tw161.ru/ Директор магазина -Организация качественной и эффективной работы магазина; — контроль исполнения существующих стандартов и регламентов; -обучение персонала магазина; -работа с контролирующими организациями и собственником помещения; — ведение отчетной документации; -работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов; -проведение инвентаризации; — опыт проведения переговоров. Достижения: — проведение презентаций товара; — проведение и организация часовых выставок; — организация мероприятий внутри магазина — день рождения, акции; — заключение договоров на безвозмездной основе- кросс-маркетинг; — заключение договор о рекламе — внешние и внутренние носители.
Сентябрь 2013 — Январь 2015 1 год 5 месяцев		ООО «Июль» Ростов-на-Дону, www.i161.com Управляющий магазина Функциональные обязанности: — Открытие магазина «с нуля» ; — Подбор и обучения персонала для подготовки к открытию и дальнейшей работы -Организация и управление работой коллектива (штат 23 человека) — Командировки для подготовки магазинов к открытию (Адлер, Сочи, Краснодар) -Работа с контролирующими организациями, администрацией торгового центра -Поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга -Проведение инвентаризаций, ведение документации Достижения: Увеличение товара оборота магазина- ежеквартально — благодаря чему, сначала открытия магазина штат увеличился с 18 до 23 человек. Составление и разработка тренингов для персонала: как для обучения, так для сплочения коллектива.
Сентябрь 2012 — Июль 2013 11 месяцев		OOO «Сентябрь» Ростов-на-Дону, www.set61.com директор магазина сентябрь 2012- ноябрь 2012 директор магазина одежды «O6161» ТЦ «Золотой Вавилон» г.Ростов-на-Дону, ноябрь 2012- июль 2013 –директор магазина одежды ТЦ «Мега» г.Аксай (в порядке перевода) Функциональные обязанности: — Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж магазина — Организация и управление работой персонала (штат 15 человек) ; — Командировки в магазины сети для подбора и обучения персонала — Работа с контролирующими органами, администрацией торговых центров. ; — Поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга — Проведение инвентаризации, ведение документации, составление и отправка отчетов Достижения: — Увеличение выручки компании(Стабильная динамика в сторону увеличения) ; — Приведение магазинов к стандартам компании (Была награждена премией) -Подбор и обучение персонала, уменьшение текучести кадров.
Август 2011 — Сентябрь 2012 1 год 2 месяца		ОAО «Модный Материк» Москва, in77.ru/ администратор магазин «Zoom» ТЦ «Охотный ряд» г.Москва Функциональные обязанности: — организация бесперебойной работы магазина; — обеспечение выполнения плановых показателей магазина — организация работы персонала — соблюдение стандартов обслуживания — решение кадровых вопросов: поиск персонала, адаптация и обучение персонала — организация оприходования и приемки товара(работа с двумя складами магазина); — контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга; — работа с проверяющими инстанциями и администрацией торгового центра — контроль кассовой дисциплины и другой разрешительной документации — составление отчетов Достижения: — Умение организовать сплоченную и слаженную работу персонала при большом покупательском потоке (ежедневная проходимость магазина составляла 3000- 4000 человек) -Выполнение плановых показателей — увеличение торгового оборота. — Организация и подготовка магазина и персонала к презентации коллекции Игоря Чапурина созданной специально для сети магазинов «Incity». ; — Обеспечение сохранности материальных ценностей (в течении года не одной недостачи товара, за что неоднократно была премирована)
Сентябрь 2010 — Май 2011 9 месяцев		ООО «Сентябрь» Ростов-на-Дону, www.oodji.com Администратор Функциональные обязанности: — Организация работы персонала в торговом зале; — Выполнение обязанностей директора магазина ( на протяжении всего времени не было директора магазина): — Организация бесперебойной работы магазина; — Работа с администрацией торгового центра и контролирующими органами; — обеспечение выполнения плановых показателей магазина; — набор и обучение персонала; — контроль ведения кассовой документации; — предоставление отчетов руководству компании; — проведение инвентаризаций; — контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
Май 2010 — Август 2010 4 месяца		ООО «Мега-Дон» Ростов-на-Дону, www.set61.com Продавец-консультант — Работа с клиентами магазина; — Выполнение плана по личному товарообороту; — Поддержание в порядке и чистоте закрепленной территории в торговом зале; — участие в инвентаризации.
Ноябрь 2008 — Май 2009 7 месяцев		ОАО «Связист Юг» Ростов-на-Дону, www.svyazist.ru/ менеджер по финансовым услугам — оформление кредитных договоров; — проведение кассовых операций; — составление кассовой отчетности; — участие в инвентаризации; — продажа дополнительных услуг и аксессуаров; — выкладка товара;
Май 2008 — Октябрь 2008 6 месяцев		ОАО «Связист Юг» Ростов-на-Дону, www.svyazist.ru/ Кассир-операционист — проведение кассовых операций; — составление кассовой отчетности; — участие в инвентаризации; — продажа дополнительных услуг и аксессуаров; — выкладка товара;
Образование
Высшее
2015		Южно-российский государственный технический университет Социология и Психология, Организация работы с молодежью
Ключевые навыки
Знание языков		Русский — родной Английский — базовые знания
Навыки		знание 1С навыки развития персонала навыки построение эффективных отношений
Дополнительная информация
Рекомендации		ОАО «Модный материк» Шишникова Елена (директор дивизиона) ООО «Яблоко» Предбанщиков Сергей Алексеевич (директор по продажам) ООО «Июль» Марина Львовна (директор) ООО «Яблоко» Яковлева Наталья (руководитель отдела рекламы)
Обо мне		высокая работоспособность, целеустремленность, стрессоустойчивость, высокий уровень коммуникативных навыков и самомотивации, ответственность, желание зарабатывать и расти профессионально.

Скачать образец резюме на должность директора

Поделитесь записью

Мы предлагаем вашему вниманию заполненный образец резюме Директора филиала, руководителя отдела продаж (шаблон), который Вы можете использовать в качестве примера при составлении своего резюме

Опыт работы

Директор филиала, руководитель отдела продаж (ООО Ромашка)

1. — Антикризисное управление предприятием с иностранными инвестициями (> 100 аптек)
2. — организация эффективной работы предприятия;
3. — организация и координация работы подотчетных структурных подразделений;
4. — подготовка и представление отчетов инвесторам в определенные ими сроки;
5. — проведение деловых переговоров и встреч;
6. — кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний;
7. — достижение запланированных результатов рентабельности;
8. — мониторинг KPI показателей деятельности компании;
9. — бюджетирование и контроль затрат;
10. — организация коммерческой деятельности;
11. — разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями;
12. — разработка и подписание договоров купли-продажи с дистрибьюторами медикаментов, косметики, изделий медицинского назначения, медтехники;
13. — анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью;
14. — контроль за выполнением плана реализации продукции;
15. — планирование и контроль закупок;
16. — изменение схемы ценообразования;
17. — открытие новых аптек и координация работы отделов, которые принимают в этом участие;
18. — взаимодействие с контролирующими организациями.

Достижения:

• — рост рентабельности по EBITDA
• — вывел сеть на прибыльный уровень из состояния стагнации
• — уменьшил количество нерентабельных аптек
• — открыл 7 новых аптек
• — ввел тендерную процедуру закупки работ и услуг, систему контроля за расходованием ресурсов предприятия, что дало 20% экономию средств
• — оптимизировал товарные остатки (уменьшено неликвидной продукции на сумму> 4 млн. грн),
• — создал отдел категорийного менеджмента
• — разработал и внедрил эффективную схему расценки в сети
• — уменьшил транспортные расходы на 30%
• — уменьшил расходы на аренду помещений (экономия> 100 тыс. грн / год)
• — обеспечил достижение запланированных объемов прибыли
• — разработал и подписал более 70 новых маркетинговых договоров и более 50 новых договоров поставки на выгодных коммерческих условиях
• — увеличил доходы от коммерческой деятельности на 25%

>Образование

Львовский национальный медицинский университет им. Данила Галицкого (Львов) Фармацевтический факультет, провизор- организатор, магистр

Пример резюме Руководителя проекта

Представленный пример резюме на должность Руководителя проекта может быть использован Вами при составлении своего собственного резюме

Васильев Вячеслав Харитонович

Цель: получение должности заместителя директора, начальника отдела, директора

Дата и место рождения: 9 мая 1963, г. Санкт- Петербург Возраст: 48 лет.

Образование: высшее.

Семейное положение: не женат, есть взрослая дочь

Адрес: г.Санкт- Петербург, ул. Ленина 176, кв. 56

С 1982 по 1984 год Служба в ВС СССР.

Телефон мобильный: +796599233 33-75

E-mail: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Опыт работы:

1985 -1991 г.г. — ПО «Электрон»

Должность: Радиомеханик 4 разряда.

1991-1992 гг- Мкапа «Востокинвестморе»

Должность: Коммерческий агент

1992-1993 гг. — ООО «Универсал Россия» ЛТД.

Должность: Заместитель директора

• организационная работа:
• поиск и подбор персонала,
• управление подразделением и координация его деятельности,
• постановка задач для сотрудников,
• взаимодействие с подрядчиками, создание отчетов по проекту,
• решение всех проблемных ситуаций в работе.

Количество подчиненных: 16 сотрудников.

Достижения: увеличение дохода до 70% за счет оптимизации работы с подрядчиками, сокращения расходов.

1993-1998 г.г. — ПКФ «Кеплинг»

Должность: Директор

• заключение договоров и проведение переговоров на поставку нефтепродуктов;
• оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
• анализ рынков;

Количество подчиненных: 60 сотрудников.

Достижения: в период работы на этой должности товарооборот компании вырос на 160%.

1998-2000 г.г. — ЧП «ОйлПромСервис»

Должность: Директор

• проведение переговоров и заключение договоров на работы и материалы и продажа продукции;
• анализ рынков;
• обоснование и зкладення смет;
• привлечение к сотрудничеству партнеров

Количество подчиненных: 35 сотрудников

Достижения: валовой товарооборот достигал эквивалента 600 000 у.е. в месяц.

2000-2010 г.г. — НПП «Росхимресурс»

Должность: Директор

• планирование проекта, формирование календарного плана, сроков и целей выполнения;
• Взаимодействие с заказчиком по всем аспектам выполнения проекта;
• организационная работа:
• поиск и подбор персонала,
• управление штатом и координация его деятельности,
• постановка задач для сотрудников, коммуникации с подрядчиками,
• решение всех проблемных ситуаций в работе, создание отчетов по проекту (презентационные, документальные)

Достижения: научно-технические разработки, получения патентов на них.

2010-2011 г.г. — ООО «Дикон»

Должность: заместитель генерального директора

• проведение переговоров и заключение договоров на работы и материалы и продажа продукции;
• анализ рынков.

Иностранные языки русский — родной; польский — свободно;

Навыки: Продвинутый пользователь: MS Office (Word, Exсel, Access,Outlook, Power Point), навыки работы в Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) и E-mail (Outlook Express), с техникой дружу. Водительские права -все категории (В, C, D, Е). Разрешение на нарезное оружие.

Личные качества: Коммуникабельность, креативность, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность. С хорошо развитым чувством юмора.

При общении понимаю с первого раза и точки зрения.

Необходимую информацию воспринимаю быстро и с аппетитом.

Имею аналитическое мышление и восприятие.

Хорошо развитое чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться.

Интересы и хобби -домашние животные, художественная литература.

Лыжный спорт, охота, рыболовство. Разработка проектов и технологий. Имею свои собственные разработки, патенты, опыт их оформления.

Образец резюме директора по персоналу (заместителя директора)

Петров Владимир Васильевич
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 70, кв. 10
Телефон: 8 900 0-65-32
E-mail: petrovvladimar@mail.mail
Дата рождения: 16.03.1971
Семейное положение:женат, двое детей

Цель: Получение должности директора по персоналу.

Уровень образования: высшее (специалист)
1986-1991 Санкт-Петербургский Гуманитарный Институт.
Факультет: менеджмент, управление персоналом.

1995-1996 Обучающий центр «Managment Service».
Менеджмент, Управление персоналом.

Опыт работы:
2001г. — настоящее время аутсорсинговая компания «Метро Групп» (1500 человек).
Должность: Директор по персоналу.
Должностные обязанности:

• * стратегическое планирование,
• * взаимодействие с заказчиками
• * оптимизация орг.структуры,
• * разработка бонусной политики
• * организация работы управления человеческими ресурсами,

1996 — 2001г. Сеть магазинов «Азбука Вкуса» (1000 человек).
Должность: Директор по персоналу.
Должностные обязанности:

• * разработка и внедрение системы мотивации персонала,
• * планирование численности персонала,
• * курирование объектов, ведение документации
• * разработка систем аттестации сотрудников,
• * подбор руководителей среднего и высшего звена

1992 — 1995: ООО «International Service Check» (500 человек).
Должность: Начальник отдела персонала
Должностные обязанности:

• * организация учебного процесса,
• * набор персонала,
• * кадровый документооборот,
• * аттестация

Профессиональный опыт:

• * Планирование потребности в персонале, стратегическое планирование,.
• * Разработка системы бонусов, системы мотивации персонала,
• * Формирование кадрового резерва, аттестация персонала.
• * Управление корпоративной культурой
• * Управление корпоративным учебным центром.

Дополнительная информация:

Готов к работе индивидуально и в команде. Стрессоустойчив, коммуникабелен. Выполняю работу к назначенному времени (умею четко рассчитывать сроки выполнения задачи).

Увлекаюсь спортом, философией и психологией

Разговорный английский и французский. Есть опыт заграничных командировок

Что такое «проф достижения» и зачем о них писать?

Профессиональные достижения – это ваши успехи и заслуги, которых вы добились, и которые получили на протяжении всего времени работы в определенной сфере деятельности. Вполне логично, что такие характеристики не могут быть одинаковыми для всех профессий, поэтому каждый соискатель, претендующий на конкретную должность, обязан уметь указывать только ту информацию о себе, как о специалисте, которая будет полезной. Лишь правильно преподнесенные данные о личных достижениях в резюме заинтересуют работника отдела кадров и руководство компании.

Зачем писать о проф достижениях?

Зачем указывать в резюме примеры личных достижений? На это существует несколько важных причин.

1. Описанные вами характеристики себя, как профессионала, помогут руководителю фирмы понять, насколько вы преуспели в своей профессии. Вы не только трудитесь и блестяще выполняете свои должностные обязанности – вы ведете предприятие к процветанию и лидерству среди многих конкурентов. Каждый начальник захочет видеть такого сотрудника в стенах своей компании.
2. Пример ваших достижений в резюме значительно повышает самолюбие потенциального работодателя. Каждый начальник хочет, чтобы его фирма получала прибыль с минимальными расходами, чтобы старые клиенты оставались, а новые – непрестанно приходили. Самостоятельно один человек физически не может всем справиться, особенно если он руководит крупной компанией. Поэтому ему нужен настоящий профи, а это – вы!
3. Пример личных достижений резюме характеризует вас как целеустремленного и ответственного сотрудника. Простые указания ваших личностных качеств, как, например, «целеустремленный», «обязательный», «ответственный» — это просто набор пустых слов, ничего, по сути, не доказывающих. А вот если вы приведете конкретный пример ваших успехов и достижений в резюме, ваша кандидатура непременно заинтересует администрацию компании.
4. Если вы укажете примеры своих проф достижений в резюме, руководитель сможет понять, насколько положительной является динамика вашего карьерного роста. Именно по этому критерию начальник будет оценивать ваше трудолюбие, профессионализм, готовность к дальнейшему саморазвитию. Это будет хорошим шансом для вас получить не только желаемую должность с высокой зарплатой, но и иметь возможность со временем рассчитывать на повышение.

Как видно, приводя образец достижений в работе для резюме, можно привлечь внимание к своей кандидатуре, и значительно «обогнать» других претендентов на желаемую должность.

Основные правила описания

Пример достижений в работе в резюме необходимо уметь правильно преподнести. Для этого руководствуйтесь 3 основными правилами.

1. Давайте больше конкретики. Не описывайте основные принципы и методы своей работы. При приведении примеров укажите ваши наиболее значимые профессиональные достижения. Сделайте это следующим образом: «повысил процент продаж на…%», «ускорил время выполнения задания на… минут/часов/дней», «обучил…работников» и пр. И вовсе неважно, в каких единицах вы измеряете свои достижения – главное, приводите четкие цифры. Если это проблематично, постарайтесь четко, но лаконично очертить суть проделанной работы.
2. Привязывайте свои основные профессиональные достижения к конкретному месту работы. Как правило, в резюме потенциальные сотрудники указывают 2 – 3 фирмы, где они работали раньше, и приводят краткий перечень своих заслуг.
3. Докажите, что вы соответствуете должности, на которую пытаетесь устроиться. Если вы раньше работали экономистом, ищите работу по этому критерию. Не претендуйте на место главного бухгалтера с навыками и опытом в сфере, в которой трудились ранее. Образец ваших достижений экономиста в резюме на должность главбуха будет более чем нецелесообразным. Скорее всего, вы сразу же получите отказ от руководителя компании.

Вопрос. Так, какие примеры достижений можно указать в резюме? Все зависит от того, на какое именно место вы претендуете. Если это руководительская должность, позаботьтесь о том, чтобы описать свои характеристики с точки зрения руководителя. Если же речь идет об обычном рядовом сотруднике, придерживайтесь этой линии, никуда от нее не отступая.

Примеры личных достижений для разных профессий

Какие достижения писать в резюме? Примеры для разных профессий приведены ниже.

Бухгалтер

Бухгалтер – очень ответственная и непростая должность, требующая точности, ответственности, прагматичности. Следовательно, и проф характеристики этого специалиста должны быть на высшем уровне.

Примеры профессиональных достижений в резюме для бухгалтера следующие:

• автоматизация бухгалтерских расчетов и последующее сокращение штата экономистов;
• успешное прохождение 10 (или больше) налоговых проверок;
• полное обновление ПО фирмы;
• создание 3 – 5 публикаций для бухгалтерских журналов или газет;
• имеется аттестат или диплом, подтверждающий квалификацию «Главный бухгалтер» и пр.

Еще один хороший пример того, какие достижения можно указать в резюме бухгалтера – количество успешно пройденных внешних аудитов. Если у вас есть такой опыт, обязательно напишите о нем в своих характеристиках.

Учитель

Что написать в достижениях в резюме педагога? Пример описан ниже:

• наличие почетной грамоты за трудовые заслуги в педагогической деятельности;
• успешное проведение 10 открытых уроков;
• участие в 7 районных, областных, всероссийских конференциях по педагогике;
• организация и ведение различных обучающих кружков.

Также хорошим примером достижений на работе является проведение конференций или вебинаров по обмену педагогическим опытом.

Врач

Конечно, здесь профессиональные достижения будут напрямую зависеть от медицинской сферы, в которой работает человек, и степени его квалификации. Для каждого направления медицины имеются некоторые свои, особые, нюансы, которые важно указывать в характеристике при желании устроиться на новое место работы.

Итак, приведем рассмотрим достижения, которые можно указать в резюме, на примере ЛОР-врача:

• провел 50 успешных операций на ЛОР-органах;
• написал и опубликовал 200 статей для журналов и газет «Здоровье»;
• создал и защитил научную работу «Инновационные методы лечения склеромы», за что получил степень доцента медицинских наук;
• в течение 5 последних лет обучил 45 врачей-интернов;
• провел 8 вебинаров по оториноларингологии;
• принимал участие в 15 конференциях, 3 из которых – международные.

Примечание. Очень хорошо, если вы укажете в своем резюме изобретение нового медицинского аппарата, прибора, приспособления. Причем оно должно быть не только разработано вами, но и запатентировано. У вас же, в свою очередь, должно быть подтверждение лицензирования вашей разработки. Однако указывать это в резюме необходимо только в том случае, если такое достижение действительно имеет место в вашей врачебной практике!

Менеджер по продажам

Если вы претендуете на место менеджера по продажам, то укажите ваши достижения в резюме следующим образом:

• повысил уровень продаж на 30%;
• за последние полгода привлек 50 новых партнеров/клиентов;
• за год обучил 15 новых сотрудников;
• в течение последних 3 лет организовал 35 акций и скидочных программ, благодаря которым привлек 200 новых постоянных покупателей.

Примеров можно навести неисчислимое количество. Но одно вы должны четко помнить: только правда, и никакого искажения фактов! Помните, что руководитель фирмы может в любую минуту потребовать доказательств того, что вы действительно успешны в вашей сфере деятельности, и если вы немного приукрасили информацию о себе, ваш обман будет быстро раскрыт.

Руководитель

Руководителей можно условно разделить на 2 группы: мелкого и крупного калибра. К первой категории отнесем администраторов, супервайзеров, тех же менеджеров и пр. Во вторую группу можно занести директоров, гендиректоров, президентов фирм и пр.

Рассмотрим примеры профессиональных достижений в резюме для руководителя, взяв за основу должность директора отдела логистики:

• за последние 2 года разработал 5 схем новых маршрутов для быстрой доставки груза от… до…;
• автоматизировал систему инвентаризации, за счет добился более быстрого проведения этого процесса (раньше на это уходило 5 часов, сейчас – 1-2 часа);
• полностью обновил программное обеспечение, благодаря чему удалось увеличить скорость подбора с … до … строк за час.

Так, мы привели реальные примеры профессиональных достижений из резюме соискателей. Конечно, копировать все подряд в свою характеристику вам не стоит. Ранее описанные образцы помогут вам лишь ориентироваться в том, как правильно заполнить графу с проф достижениями в вашей «визитной карточке». Все же остальное – в ваших руках, поэтому не упустите возможность получить работу своей мечты, правильно и грамотно составив резюме!

Основные пункты резюме

Обязательно указывается фамилия, имя и отчество, дата рождения, адрес, семейное положение, телефон и электронная почта.

Далее описывается цель, то есть на какую должность вы претендуете.

Следующий этап — перечень всех образовательных учреждений, в которых вам приходилось учиться, особое внимание уделяется высшим учебным заведениям.

Дополнить предыдущий пункт можно пройденными курсами, тренингами или вебинарами. Указывать нужно те, которые непосредственно касаются будущей должности.

Опыт работы. Если вы начали вести трудовую деятельность в 11 лет, продавая абрикосы на базаре, это похвально, но в резюме такой факт вписывать не стоит. Самыми важными являются ваши последние три места работы.

В дополнительной информации можно повествовать о своих полезных навыках: знание компьютерных программ, владение иностранными языками и т. д.

В «личных качествах» соискатели часто пишут: коммуникабельность, целеустремленность. Это прекрасно, но данные достоинства так часто встречаются в резюме, что работодатели их просто упускают и считают отсутствием креативности. Умение быстро обучаться, расставлять приоритеты в работе, вводить рационализаторские предложения. Такой работник — мечта любого руководителя.

Примерами профессиональных достижений в резюме можно назвать должностные обязанности, которые были выполнены, доведены до конца и спровоцировали положительный сдвиг в организации или принести кому-нибудь пользу. Например, в ваши обязанности входит поиск новых кандидатов и проведение интервью, тогда укажите, что за последний год штат был пополнен 50 сотрудниками, проведено 100 интервью.

Что считать профессиональными достижениями?

Вопрос не легкий, и ответ на него у каждого будет разным. Ведь кому-то один вид деятельности дается с трудом, а второй — легко. Важно профессиональные достижения не спутать с личностными.

Если вы работали в социальной службе и вам удалось много семей уберечь от такой неприятной процедуры, как лишение родительских прав, это будет являться профессиональным достижением. Вам это могло не составить особого труда, ведь вы альтруист по натуре, а вот овладение компьютерной программой Excel стало настоящим испытанием, но вы справились. Чувствуете разницу?

Вашим личным предметом для гордости стал второй пункт, а вот работодатель оценит именно первый.

Очень хорошо, если можно посчитать ваши профессиональные достижения. Примеры: «Ассистировала докторам на 200 операциях», «Пятеро моих учениц получили призовые места на областных олимпиадах» и т. д.

Если вы работаете кассиром, то считать количество обслуженных клиентов в день и умножать на количество рабочих дней в году не стоит. Лучше указать тот факт, что за время работы было малое количество внештатных ситуаций.

Не разрушить, не дать опуститься и предотвратить — иногда большее достижение, чем продвинуть, увеличить и достигнуть.

Что не считать достижениями?

Ниже могут прозвучать весьма глупые фразы, но и такое встречается:

• «удалось достигнуть личностного успеха в профессиональной деятельности»;
• «за время моего пребывания на должности секретаря поток клиентов резко увеличился»;
• «удалось не понизить товарооборот компании»;
• «достигла коммуникативных умений в ходе работы» и т. д.

Первая фраза. Что такое личностный успех? Это результат личностного роста. Весьма похвальное явление, но на слово вам никто не поверит. В данном случае это приравнивается к высказыванию «Я стала намного лучше».

Вторая фраза подобная. Вряд ли поток клиентов будет зависеть от секретаря, если конечно вы не Афродита. Эту фразу можно переформулировать: «Я очень красивая и обаятельная». Это прекрасно, но нужно блистать и профессиональными навыками. А вот если дополнить ее следующими словами: «…количество клиентов увеличилось вдвое за год», то она будет иметь право на жизнь.

Третья фраза может быть примером главного профессионального достижения в жизни в том случае, если вы кризис-менеджер. Если человеку удалось из успешной развивающейся фирмы сделать просто стабильную, не стоит об этом говорить.

Четвертый случай — это ваши личные достижения. Вероятно, что у этой девушки были проблемы с общением. Ей удалось поработать над собой и добиться успеха, об этом не стоит кричать. Работодатель может расценить данное достижение как недалекость.

5 золотых правил

Правило № 1. Правильный фокус

Фокус на достижениях в резюме имеет ключевое значение. Самое важное — выбрать правильный фокус и установить связи между прошлым опытом и будущим. Результаты должны отражать основные KPI вашей работы с учетом позиции на которую вы претендуете в настоящее время и соответствовать задачам на новой работе. Будущему работодателю не интересно знать о ваших достижениях в то время, когда вы работали в банке финансовым контролером, если в настоящее время вы ищите работу директором отдела маркетинга. Самым актуальным опытом в резюме являются последние 5 лет работы, поэтому сместите фокус на вашу новейшую историю.

Правило № 2. Цифры

Большая часть результатов должна быть оцифрована и проработана по технике STAR. Иначе вы не сможете защитить их на собеседовании. Я много раз писала о технике STAR в контексте составления ответов для компетенционного собеседования, но эту же технику можно использовать при написании резюме, ориентированном на результаты/достижения.

STAR (Situation-ситуация, Task-задача, Action-действие, Result-результат) поможет вам представить проблему, которую вы решили в компании, и подчеркнуть свою роль в ее успешном устранении. Конечно, вы не сможете описать всю историю целиком в своем резюме (оставьте это для интервью), но эта техника поможет вам показать свои достижения, благодаря чему ваше CV будет выделяться среди остальных резюме соискателей.

• Как составить ответы для компетенционного собеседования по технике STAR?

Правило № 3. КИЯ: Коротко и Ясно

Попробуйте прямо сейчас написать самые важные задачи, которые вы выполняли на последнем месте работы. Первые две задачи придут на ум сразу же. Потом вы начнете вспоминать и искать в своей памяти все, что можно. А потом, скорее всего, у вас возникнут трудности. Но эти затруднения легко преодолеть: достаточно сузить задачу и поставить по SMART. Например, перечислите три задачи, в которых вы использовали свой навык управления людьми на последнем месте работы. Далее выполните аналогичное задание по каждому навыку, который входит в список обязательных компетенций для вашей профессии. Парадокс заключается в том, что создавая ограничения для задания (цели, задачи), мы вынуждаем себя действовать и фокусироваться в заранее поставленных рамках.

Если вы владеете методом SMART для постановки задач, то без труда составите результаты. Для тех, кто не знаком с этой техникой, рекомендую освоить ее в самое ближайшее время. В помощь я создала мини-тренинг с кейсами: Метод SMART для постановки задач.

Правило №4. 50 % на 50 %

Соблюдайте следующую пропорцию: 50 % места в резюме используйте для обязанностей, 50 % — оставьте результатам. Таким образом, если вы захотите включить список из 10-ти обязанностей, то должны уравновесить его 10-тью результатами. Это правило поможет вам сократить количество обязанностей, так как довольно трудно будет составить 10 результатов.

Правило № 5. Глаголы действия

Русский язык дает нам самый верный и надежный способ рассказать о своих результатах и достижениях: язык глаголов. Говорим в резюме «Нет»: причастиям, деепричастиям, пассивному залогу, существительным в косвенных падежах. Используйте активные глаголы. Например, употребляйте: «добился» и «создал», вместо пассивных фраз, таких как «удалось добиться» и «создано». Использование таких глаголов, как «разработал, создал, внедрил, и т.д.», способствует повышению вашего резюме в рейтинге. Например:

• без глагола действия: «Помогла компании продать больше продукции и получить прибыль».
• с глаголом действия: «Увеличила прибыль компании на 30 % за счет создания и реализации программы лояльности клиентов».

Далее я привожу примеры достижений/результатов, которые можно использовать для следующих направлений: продажи, маркетинг, финансы, банки, закупки.

Примеры достижений для резюме

Сферы деятельности: Продажи/Маркетинг/Закупки
Уровень позиций: Специалист

• увеличил продажи бренда «A» на 30 % за счет листинга 4 СКЮ.
• увеличил продажи категории «B» на 10 % в 35 ТТ в сети «Y».
• увеличил продажи бренда «C» на 8 % в ТТ «Х» за счет лидирования проекта «Y».
• увеличил представленность сегмента «Y» на 25 %.
• увеличил продажи на 35 % в сети «Х» за счет внедрения неценовой промо-механики.
• сократил время подготовки отчетов на 30 % за счет разработки и внедрения автоматизированной отчетности по мониторингу цен.
• привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам в среднем составил от 20 % до 30 %.
• увеличил рост клиентской базы на 20 %.
• разработал программу лояльности для клиентов. Рост товарооборота по итогам акции составил 35 %.
• увеличил долю рынка в регионе на 15 %.
• привлек 10 региональных партнеров.
• увеличил конверсию покупателей на 15 %.
• участвовал в открытии 25 новых точек розничной сети.
• увеличил в 3 раза количество заявок. Рост товарооборота составил 45 %.
• участвовал в подготовке тренинга для сотрудников отдела продаж, в результате которой продажи продуктов выросли на 20 % за 3 месяца.
• увеличил рост клиентской базы на 25 % за счет активного продвижения брендов, повышение их узнаваемости.
• создал проектную группу для решения проблемы «Y» и в результате объем продаж увеличился на 20 %.
• разработал совместно с ведущими специалистами обучающий набор. Количество заказов увеличилось в 3 раза за 6 месяцев, уровень рекомендаций бренда вырос на 10 %.
• снизил вероятность отзыва продукции по причине некорректной маркировки в высокий сезон продаж.
• играл ключевую роль в запуске программы лояльности. За первый год было привлечено 160 000 пользователей.
• увеличил количество клиентов категории «А» на 20 % за первые 3 месяца работы.
• сократил срок обработки заявок с 5 дней до 2-х, при этом снизив объем ошибок до 2 % до конца года.
• увеличил клиентскую базу на 40 %.
• перевыполнил план на 130 % за 4 месяца.
• расширил ассортимент продукции на 45 SKU, ассортимент сопутствующих товаров на 80 SKU.
• уменьшил размер проблемной задолженности на 20 %.
• разработал маркетинговую стратегию продвижения нового на российском рынке продукта «Х» компании «Y», сформировал маркетинговый бюджет и план маркетинговых мероприятий.
• реализовал проекты по представлению компании «Х» и повышению имиджа компании на российском рынке.
• создал профессиональную команду менеджеров, что позволило выполнить план продаж по итогам 2015 года на 140 %, увеличить клиентскую базу на 35 %.
• после успешных переговоров заключены договоры с ключевыми клиентами: АО «Газпром Промгаз» и др. (перечислите).
• разработал и внедрил «с нуля» системы «Стандарты обслуживания клиентов и стандарты оформления офисов».
• прирост продаж в категории по итогам года составил 25 %.
• увеличил показатель узнаваемости бренда в 2 раза.
• увеличил клиентскую базу на 20 % за 6 месяцев за счет использования дополнительных каналов продаж.
• увеличил выручку компании на 30 % за счет привлечения VIP-клиентов.
• разработал и внедрил новую систему отчетности, что позволило сократить время подготовки отчетов в 3 раза.
• заключил эксклюзивные договора с 5 крупными иностранными партнерами.
• увеличил клиентскую базу на 50 % за счет привлечения новых партнеров и вывода на рынок новой услуги.
• разработал и провел промоакции для клиентов в низкий сезон, что позволило увеличить выручку на 45 %.
• увеличил количество постоянных клиентов на 30 % за счет повышения качества предоставляемых услуг.
• снизил отток клиентов на 35 % за счет предоставления индивидуальных условий обслуживания.
• увеличил средний чек клиента на 15 % за счет активной продажи дополнительных услуг.
• сократил дебиторскую задолженность на 30 %.
• увеличил поток российских туристов на 10 %.
• увеличил клиентскую базу партнеров из России на 20 %.
• принимал участие в заключении годового контракта с российским сообществом в «Х».
• провел совместный тренинг с кадровым отделом по In-room service. Показатель уровня качества обслуживания клиентов увеличился на 35 %.
• сформировал команду менеджеров по продажам. 8 сотрудников получили продвижение до уровня «Управляющий офисом».
• увеличил оборот на 15 % за счет разработки и внедрения новой планограммы.
• салоны, входящие в мою зону ответственности, были признаны лучшими по обороту продаж «Название бренда» и аксессуаров «Название бренда».
• продал новую разработку компании в банк, входящий в топ-10 банков (цикл сделки 1 год).
• создал эффективный скрипт по технике холодных звонков, который привел к увеличению продаж по 15 крупным контрактам за 6 месяцев.
• внедрил новые инструменты по оптимизации бизнес-процессов.
• увеличил объемы продаж клиентов: «Яндекс», «Промсвязьбанк», «Газпромбанк», «Росатом», «Сибур» и др.
• заключил новые договора (5) с крупными игроками на рынке. Перевыполнил план на 160 % за 3,5 месяца.
• сформировал постоянный состав эффективной команды менеджеров, что позволило выполнить годовой план на 125 %.
• оптимизировал бизнес-процессы продаж, разработал эффективные продающие скрипты для менеджеров, позволившие увеличить конверсию на 25 % и улучшить воронку продаж на 30 %.
• разрабатывал и проводил презентации по различным сервисам и продуктам на тематических мероприятиях. В среднем 30-40 % участников становились нашими клиентами. После проведения презентации при собрании теплосетей в Московской Области в 2016 году, 70 % участников конференции стали нашими клиентами. Прибыль компании составила несколько миллионов.

Сферы деятельности: Продажи/Маркетинг/Закупки
Уровень позиций: Руководитель

• увеличил выручку на 27 % при одновременном росте маржинального дохода на 25 % за счет расширения рынков сбыта.
• создал эффективную учетную политику, что позволило избежать налоговых рисков при реализации инвестиционного проекта.
• повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.
• увеличил чистую прибыль на 60 % при стагнирующем спросе за счет повышения эффективности бизнес-процессов, расширении рынков сбыта, сдаче в аренду непрофильных активов.
• заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости и росту воронки продаж на 40 %.
• увеличил чистый денежный поток на 50 %.
• разработал и защитил ТЭО мероприятий, привлек бюджетное финансирование на комплексную автоматизацию.
• обеспечил рост объема продаж 9 % при росте рынка 2 %, прибыль увеличил на 15 %.
• инициировал проведение аудита выделенных команд дистрибьюторов, на основе результатов которого внедрил изменения в организацию работы. За 1,5 года сэкономил для компании 1,8 млн. $.
• инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B в 2015 году на 25 %.
• увеличил долю рынка на территории ответственности до 34 %.
• обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1 %.
• обеспечил долю бренда в бизнесе с дилерами «АBC» и «DFG» — 80 %, «KMN» – 85 %, «XYZ» – 78 %.
• увеличил продажи на 20 % за счет введения новой схемы мотивации менеджеров.
• увеличил целевые показатели продаж на 15 %.
• разработал и реализовал новую стратегию по увеличению объема продаж «Х» на 50 %.
• в 2015 г. добился целевого показателя продаж, в 2016 г. превысил его на 25 %.
• получил заказ на поставку и серийное изготовление изделий до 2020 года.
• улучшил показатели эффективности инвестиционного проекта (NPV) за счет уменьшения себестоимости на 35 %.
• выявил возможности для выхода корпорации на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Годовой оборот в 2016 году – 1 MEuro.
• увеличил доходы компании за счет найма, обучения и организации деятельности контрактных специалистов, благодаря чему удалось сократить время на обработку заказов и оптимизировать работу торговых представителей.
• увеличил валовую прибыль на 8 %.
• разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж (KPI, формы отчетности, CRM). Линейный рост продаж составил 43 %, увеличение клиентской базы в 3 раза, выход на новый сегмент: e-commerce.
• увеличил количество региональных дистрибьюторов с 5 до 25. Заключил 4 эксклюзивных дистрибьюторских контракта.
• реструктурировал проблемную задолженность, что позволило выйти на позитивный денежный поток.
• сократил затраты на 19 % при сохранении 25 % ежегодного прироста.
• улучшил показатели KPI и уровень удовлетворенности клиентов за счет оптимизации процесса постпродажного сервиса.
• увеличил рост клиентской базы на 49 % за счет настройки контекстной рекламы, email-маркетинга.
• внедрил персональную CRM систему контроля всех этапов взаимодействия с клиентом.
• снизил отток клиентов на 5 %, увеличил прибыль на 20 %.
• сократил затраты на 15 %.
• разработал и реализовал стратегии регионального развития на массовом рынке.
• выполнил план по выручке B2C на 115 %.
• разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 45 %, росту доли рынка на 5 %.
• реализовал проект по обмену данными с дистрибьюторами для получения объективной картины о продажах на рынке.
• оптимизировал бизнес-процессы в компании, благодаря чему прибыль компании увеличилась на 35 %.
• увеличил прибыль компании на 12 % в первый месяц работы и сократил дебиторскую задолженность на 18 % в первые три месяца после внедрения CRM-системы.
• разработал программу лояльности клиентов, благодаря которой через кросс-продажи прибыль компании увеличилась на 20 %.
• снизил процент текучки арендаторов на 50 %.
• сохранил основных арендаторов в кризисный период.
• создал с «0» команду по работе с корпоративными клиентами, которая добилась увеличения продаж в сегменте в 3 раза за 2 года. Это позволило нивелировать отток клиентов мелкого и среднего бизнеса и увеличить рентабельность продаж на 35 %.
• увеличил рост суммы договоров по действующим корпоративным клиентам на 45 % за 2 года за счет внедрения новых сервисов, услуг, увеличения объемов, а также за счет построения долгосрочных доверительных отношений с заказчиками
• оптимизировал стратегию работы с корпоративными клиентами, в результате чего добился сокращения срока сделки на 40 % за счет правильного сегментирования заказчиков и понимания особенностей внутренних бизнес процессов каждой отрасли.
• предложил концепцию нового программного продукта по системам управления, которая сейчас успешно внедряется в крупнейшие холдинги страны.
• оптимизировал работу кадровой службы, что привело к уменьшению текучки линейного персонала в 2 раза.
• создал эффективную систему управления ФХД предприятия.
• перевыполнил плановые показатели бизнес-плана по всем направлениям деятельности.
• увеличил эффективность работы отдела рекламы и интернет-продвижения на 40 %.
• внедрил корпоративный портал на основе ПО «1C-Битрикс», модуль «1С-Торговля».

Сферы деятельности: Банки/Финансы

• рост кредитного портфеля клиентов составил 26 %.
• открыл филиал в строго установленный акционерами срок.
• вывел филиал на окупаемость за 8 месяцев.
• выполнил план по количеству привлеченных клиентов на 120 %, по комиссионному доходу – на 150 %, по процентному доходу – на 130 %.
• вывел филиал по уровню корпоративного кредитного портфеля на 2-е место.
• по результатам финансового года филиал был признан лучшим в банке.
• организовал процесс обеспечения крупнейших российских клиентов. необходимыми документами для осуществления платежей в кратчайшие сроки.
• провел аудит текущих рисков группы, составил заключение в карте рисков и
  презентовал результаты и рекомендации руководству, что стало базой для KPI
  ответственных топ-менеджеров.
• получил рейтинг «высокой кредитоспособности» для лизинговой компании у
  агентств «Эксперт РА» и «НРА».
• привлек финансирование от российских банков для кредитования лизинговых
  сделок СП.
• захеджировал риски по валютным лизинговым контрактам покупкой опционов, что привело к получению прибыли в полном объеме при росте курса.
• построил и привел систему бюджетирования в соответствии со стандартами группы.
• увеличил выручку компании на 50 % за счет участия в коммерческих тендерах и гос. закупках.
• перевод имущества во вклад НКО, что позволило уменьшить выплаты по налогу на имущество в размере 6 млн руб. в год.
• оптимизировал бизнес-процессы в части выплат, что привело к уменьшению налога на прибыль на 30 %.
• проведение независимой экспертизы кредитных рисков сверхлимитных кредитных проектов (от 5 млрд. руб.).
• успешное завершение крупных проектов по инвестиционному кредитованию.
• представление позиции департамента рисков на кредитном комитете головного офиса банка.
• уровень дефолта кредитного портфеля (NPL 90+) составил 0,32 %.
• член кредитных комитетов головных отделений банка по кредитным заявкам клиентов МСБ с правом вето.
• выявил завышение стоимости бизнеса и значительные рыночные риски в перспективном инвестиционном проекте, в результате чего покупка актива не состоялась.
• разработал совместно с юридическим департаментом организационную структуру
  приобретенного актива с советом директоров и комитетами, а также разработал и
  утвердил систему KPI для топ-менеджмента.
• разработал систему бюджетного контроля для лизинговой компании, оптимизировал бухгалтерскую отчетность актива.
• в результате проведенных переговоров с партнерами, снизил себестоимость услуг, что позволило дополнительно увеличить комиссионный доход на 30 %.
• успешный процесс ликвидации юридического лица за 2 месяца.
• проработал экономическую часть крупной сделки по покупке нового предприятия.
• построил финансовую модель эффективного участия в электронных торгах. Рост портфеля заказов в 2 раза.
• разработал и внедрил новую систему отчетности, что позволило сократить время подготовки отчетов на 40 %.
• реализовал технологию по сопровождению автокредитов с нестандартными условиями погашения: увеличен портфель автокредитов банка на 10 %.
• внедрил процедуры реструктуризации просроченной задолженности: 25 % заемщиков с просроченными платежами вошли в график платежей, что позволило сократить резервы по кредитному портфелю на 30 %.
• за время моей работы компания прошла 14 налоговых проверок без нарушений
• сократил расходы на закупку оборудования, материалов и услуг на 25 %.
• провел рефинансирование кредитов, что позволило сократить расходы компании по банковским процентам на 5 пр. пункта.
• провел аудит текущих рисков, составил заключение и рекомендации руководству на перевод свободной денежной рублевой массы в доллары, что позволило компании заработать на росте курса доллара 60 млн. руб.
• увеличил на 15 % своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга и анализа дебиторской задолженности.
• привлек дополнительные финансовые средства, что увеличило в 1,5 раза объемы продаж по дистрибуции.
• подготовил пакет документов, который позволил зарегистрировать цену препарата выше на 15 %.
• снизил на 5 % выплаты по процентам за счет реструктуризации кредитного портфеля компании.
• вошел в топ-5 лучших премиум-менеджеров России по итогам 2015 г.
• выполнил плановые показатели по продажам розничных банковских продуктов на 115 %. Занял 1-ое место среди филиалов банка.

Примеры достижений для резюме по позициям:

1. Главный бухгалтер
2. Финансовый директор
3. Директор по маркетингу и коммуникациям
4. ИТ-директор
5. Бизнес-аналитик
6. Менеджер по продажам
7. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
8. Категорийный менеджер
9. HR и КДП
10. Продакт-менеджер
11. Event-менеджер
12. Персональный ассистент
13. Копирайтер
14. Инженер, BIM-менеджер
15. Коммерческий директор/Директор по продажам

Надеюсь, что примеры достижений в этих статьях помогут вам реформировать свое резюме в ценное коммерческое предложение для работодателя. Для тех, кто хочет научиться правильно оформлять результаты в резюме по KPIs рекомендую изучить книгу «Сразить наповал. #Резюме». Эта книга будет полезна тем, кто работает в следующих сферах: маркетинг, продажи, финансы/банки, закупки, логистика, юриспруденция, производство, управление персоналом, ИТ, администрирование.

Полезные советы в статьях, чтобы самостоятельно составить продающее резюме:

• Что ищут в резюме рекрутеры кадровых агентств за 15 секунд
• В чем различие между резюме для сайта hh.ru и резюме для кадровых агентств
• Универсальный метод написания продающего резюме
• Как создать основное резюме на hh.ru
• Основные правила оформления резюме

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

• Об авторе
• Последние записи

Раиса Сорокина

Узнать больше на www.raisasorokina.ru Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: «Я боюсь собеседований!», «Сразить наповал #Резюме», «Сразить наповал #Сопроводительное письмо».

Последние записи от Раиса Сорокина (Посмотреть все)

• Составляем резюме: коммерческий директор — 19.05.2019
• Пример резюме: инженер, BIM-менеджер — 02.05.2019
• Экспертная оценка резюме — 25.04.2019