Кэш флоу

Понятие

ВНИМАНИЕ: Если описывать что это такое простыми словами, то выручка включает в себя себестоимость товара или закупочную цену плюс добавленную стоимость. Это все деньги, которые пришли в компанию от реализации продукта фирмы.

С точки зрения экономического обоснования, определение выручка — это совокупный объем денежных средств, которые были получены за определенный период деятельности от реализации товаров или предоставления услуг. Она выражается как положительное значение, но, может быть и равна нулю, главное, что она никогда не примет отрицательного значения.

В экономике термин «выручка» — это сумма всех доходов от продаж товаров, услуг и активов до вычета каких-либо издержек. Для многих компаний выручка складывается не только из продаж, но и процентов, роялти и других доходов. Для ООО или для компании с другой правовой формой — это совокупность всех проданных товаров и услуг.

Для предприятия выручка является основой бизнеса. Она показывает спрос на товар или услугу, производимые данным предприятием. Работа большинства фирм основано на получении выручки, ведь, в зависимости от этого предприниматель способен оценить уровень спроса на товар или услугу, решить вопросы по закупке и производству товаров в свою пользу.

Этот экономический показатель является конечным завершением деятельности предприятия, при этом расчет этого показателя осуществляется при умножении цены на количество реализованных единиц товара.

Для компании выручка — это совокупность всех проданных товаров и услуг. Формально, выручкой называют только периодические доходы, учтенные согласно соответствующей модели бухучета, принятой в конкретной компании.

Чем больше выручка, тем лучше, тем быстрее могут расти акции компании.

Из каких факторов складывается?

Размер выручки от реализации продукции зависит от следующих факторов:

• количества;
• ассортиментного ряда;
• качества;
• уровня цены на реализуемый товар.

Количество продукции, запланированное для реализации оказывает прямое воздействие на величину выручки и зависит от:

• объема производства;
• изменения величины стоимости товара, который не был реализован на конец запланированного периода.

Ассортимент реализованной продукции оказывает двоякое влияние на величину выручки:

• увеличение удельного веса ассортимента товара с высокой стоимостью — увеличивает выручку;
• увеличение в общем объеме реализованной продукции удельного веса ассортимента с более низкой ценой — уменьшает ее.

Прямое влияние на размер торговой выручки оказывает и уровень цен на который влияют:

• качество и потребительские свойства товара;
• реализация в указанные сроки;
• спрос и предложение на рынке;
• финансовое положение рынка сырья и материалов.

На объем выручки влияют:

• ассортимент;
• качество и конкурентоспособность;
• уровень цен;
• ритмичность деятельности предприятия;
• комплектность продукции;
• характер отгрузки;
• спрос на данную продукцию;
• форма расчета за продукцию.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

• перебои в работе транспорта;
• несвоевременная оплата продукции из-за неплатежеспособности покупателей;
• задержка расчетов банка.

О том, как узнать выручку компании по ИНН и в интернете, вы узнаете из этой статьи.

Отличия

Прибыль и выручка — это вовсе не одно и тоже. Отличительные характеристики прибыли от выручки:

1. прибыль представляет собой общую выручку из которой вычтены затраты предприятия;
2. в отличии от выручки прибыль может быть получена с минусовым результатом.

Общим является то, что данные экономические величины можно всегда спрогнозировать. Взяв во внимание показатели прошлого периода, можно предположить каким будет размер прибыли в будущем, следует лишь учесть ожидаемые издержки и изменения в конъюнктуре рынка.

Отличительная особенность дохода от выручки:

1. нарастание дохода происходит в следствии поступления активов, которые приумножают капитал организации;
2. доход представляет собой показатель, который увеличивает капитал предприятия;
3. капитал, который возник за счет платежей учредителей и собственников, не является доходом;
4. доход для предприятия возможен в следствии осуществления основной деятельности;
5. доход является показателем чистой выручки, полученной от реализации услуг, работ или товаров различного назначения.

На первый взгляд отличие выручки от дохода может оказаться несущественным, хотя для бухгалтерского учета крупных предприятий и компаний — это значительно отличные друг от друга показатели, где выручка будет всегда положительной величиной.

Валовая прибыль — это результат суммы доходов за исключением связанных с ними затрат. Для торговых предприятий валовой прибылью является разница между продажной ценой и себестоимостью (как соотносится себестоимость и выручка?). По показателям валовой прибыли обычно происходит сравнение степени эффективности различных предприятий. Валовая выручка — это более конкретный показатель, формирующий завершенные этапы от производительности до реализации товара.

Об отличиях выручки от оборота можно прочитать в нашем материале.

Причины снижения и способы увеличения

Выручка может снижаться по причинам:

• неправильного заключения или продления договоров на поставку продукции;
• нарушения пунктов договора, касающихся объема, ассортимента и качества продукции, а также сроков отгрузки;
• отказа заказчика от продукции по причине ее излишков на складе;
• нарушений при расчетных операциях;
• некомпетентного изучения покупательского спроса;
• некачественной работы и не знание рынка сбыта;
• отсутствия страхового запаса продукции;
• невыполнения срочных заказов;
• поставки к реализации просроченной продукции;
• неквалифицированных кадров в области маркетинга;
• пассивность специалистов в области изучения рынка.

Каждое предприятие либо организация предусматривает увеличение выручки. Этот показатель формируется из:

1. прироста количества и качества товара, готового к реализации;
2. предоставления в аренду либо продажи оборудования, материальных активов;
3. рационального использования материалов, рабочих площадей и мощностей;
4. произведения сквозного контроля диверсификации производства;
5. прогрессирования всех показателей в области рынка продаж;
6. снижения затрат на производство единицы продукции;
7. увеличения производительности труда;
8. уменьшения потерь и расходов, которые не относятся к производству;
9. выведения производства на новый технологический уровень.

Пример, как увеличить выручку в продуктовом магазине, вы найдете в этой статье.

Налогообложение (УСН, ЕНВД, с НДС и без него)

Согласно ст. 17 НК РФ система налогообложения базируется на следующих элементах:

1. получении прибыли или дохода;
2. определения налоговой базы;
3. определения величины налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы;
4. порядка исчисления налога;
5. порядка и сроков уплаты налога.

Данный процесс регулируют следующие налоговые режимы:

• УСН – упрощённая система налогообложения, которая удобна для предприятий среднего и малого бизнеса. Ее главная цель — снизить налоговую нагрузку и упростить ведение учета.
• ЕНВД – единый налог на вмененный доход, при котором вместо налога на прибыль, налога на имущество и НДС платится единый налог. Его размер зависит не от реально полученного дохода, а от вида деятельности, размера торговых площадей и других показателей.

Работающим с НДС крупным организациям выгоднее работать с поставщиками, которые тоже платят НДС. Это позволяет среди ряда конкурентоспособных организаций выбрать ту, которая применяет УСН при равных условиях.

Перейти на ЕНВД с общей системы налогообложения можно с любой даты. С УСН — только с начала года.

Как производится учет выручки с НДС и без него, читайте , а рассказано о порядке отражения в отчете о финансовых результатах.

Выручка, прибыль и доход: в чем разница

Для того чтобы ответить на вопросы, чем отличается доход от выручки и прибыли, а также чем отличается выручка от прибыли, разберемся, как формируется выручка и прибыль.

Доходом компании признаются поступления денежных средств, другого имущества и поступления от погашения обязательств, которые приводят к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов ее участников (п. 2 ПБУ 9/99).

Доходы организации подразделяются на доходы по обычным видам деятельности и на прочие поступления (п. 4 ПБУ 9/99).

Доходом компании по обычным выдам деятельности является выручка от продажи товаров, поступления в результате выполнения работ или оказания услуг (п. 5 ПБУ 9/99).

Выручка складывается из суммы поступивших денежных средств, иного имущества, исчисленного в денежном выражении, и величины дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением) от ведения компанией своего основного вида деятельности, за исключением следующих поступлений (п. 3, п. 6 ПБУ 9/99):

• сумм НДС, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
• суммы по агентским договорам, договорам комиссий и другим аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;
• суммы, полученные в порядке предоплаты товаров, работ, услуг;
• суммы авансов в счет оплаты товаров, работ, услуг;
• задаток;
• суммы, полученные в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
• суммы, полученные в качестве погашения кредита, займа, предоставленного заемщику.

Помимо дохода в виде выручки от реализации товаров, выполнения работ и оказания услуг по основному виду деятельности, доходами организации так же являются прочие поступления от ведения других видов деятельности (инвестиционной, финансовой), за исключение поступлений, указанных в п. 3 ПБУ 9/99 (п. 4 ПБУ 9/99).

В частности, к прочим поступлениям относятся поступления от предоставления своего имущества во временное пользование за плату; поступления от участия в уставном капитале другой организации; проценты по предоставленным кредитам и займам; штрафы и пени за нарушение условий договоров (п. 7 ПБУ 9/99).

То есть доход – это не выручка или прибыль. Это все поступления, которые приводят к увеличению капитала компании.

Прибыль же компании определяется как положительная разница между полученными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, доходы от сдачи имущества в аренду, процентные доходы, полученные штрафы и т. п.) и произведенными расходами, направленными на получение этих доходов.