Эксклюзивный товар

эксклюзивный товар

См. также в других словарях:

• Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора

• Игрок — (Player) Определение биржевого игрока, условия игры на бирже Информация об определении биржевого игрока, игра на бирже, покупка и продажа акций Содержание Содержание Определения описываемого предмета Истоки игры на Зачем играть на бирже Как… … Энциклопедия инвестора

• Bloomberg — (Блумберг) Блумберг это агенство экономических новостей, поставляющее финансовую информацию для профессиональных участноков финансовых рынков по всему миру. Bloomberg информационное агенство, основныем продуктом компании является bloomberg… … Энциклопедия инвестора

• Apple — (Эпл, Апл) История компании Apple, руководство Apple, иски против Apple Персональные и планшетные компьютеры, мобильные телефоны, аудиоплееры, программное обеспечение компании Apple, iPhone, iPad, iPod classic, iPod shuffle, iPod nano, iPod touch … Энциклопедия инвестора

• АВСТРАЛИЯ — 1) Австралийский Союз, гос во. Название Австралия (Australia) по расположению на материке Австралия, где находится свыше 99% территории гос ва. С XVIII в. владение Великобритании. В настоящее время представляет собой федерацию Австралийский Союз… … Географическая энциклопедия

• Кока-кола — У этого термина существуют и другие значения, см. Кока (значения). Coca Cola Тип … Википедия

• Кока-Кола — У этого термина существуют и другие значения, см. Кока (значения). Coca Cola Тип: Безалкогольны … Википедия

• Осторожно, модерн! — Осторожно, модерн! … Википедия

• Бизнес в Интернет — – понятие многогранное и объемное, собирательное. Это совокупность всех видов ведения коммерческой деятельности и деловой активности в рамках электронной сети Интернет со своей определенной спецификой и возможностями с целью удовлетворения… … Википедия

• Бизнес в Интернете — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. Бизнес в Интернет собирательное, многогранное, объёмное понятие. Это совокупность всех видов ведения… … Википедия

• Осторожно: модерн! — Осторожно, модерн! Заставка сериала Жанр ситуационная комедия В главных ролях Дмитрий Нагиев Сергей Рост Страна … Википедия

Как продать дорогой товар клиенту? Продавайте преимущество!

Товар премиум-класса – это статус. Переговоры при продаже элитного продукта не допускают слов «дешево» или «выгодно». Продается преимущество. Человеку с деньгами не важно, сколько стоит продукт. Главное то, что он говорит о владельце. Ювелирная бижутерия сверкает как кристаллы, но обеспеченный покупатель хочет настоящий бриллиант.

Рынок товаров в целом работает по одному правилу: «Покупатель выбирает лучшее из того, что может себе позволить». В России бизнесмены привыкли думать, что продаются только дешевые товары. Когда денег нет, потребитель выберет «средний телефон», но когда средства появятся, он не купит второй, а возьмет смартфон последней модели.

Разбираясь, как продавать много и дорого, изучите вопрос комплексного коммерческого предложения. Пример: компания, в которой вы – менеджер по сбыту, предлагает услуги по внутренней отделке помещения. Партнеру продаем замену пола в помещениях торгового центра стоимостью 900 000. Покупатель не согласится.

Перед встречей подготовьте комплексное КП, желательно в бумажном виде. Когда продажа на 900 000 пугает, увеличьте сумму в 2-5 раз. Добавьте в КП приобретателю отделку стен на 500 000, потолка на 600 000, услуги поставки материалов. Наберется 2 200 000. Теперь можно идти к клиенту. Переговоры уже не страшны, ведь вы не собираетесь продавать на эту сумму. Покупатель согласится на 900 000. Высока вероятность, что дополнительно купит что-то из списка.

Озвучивайте те услуги, которые действительно будут полезны. Подготовленное предложение покажет контрагенту, что его воспринимают серьезно. А полезность подтолкнет к покупке даже в кредит.

Как менеджеру продать услугу дорого

Один из ответов на вопрос «как продавать дороже конкурентов» — создайте профессиональный отдел продаж. «Раскачайте» личный порог подчиненных. Следуйте плану:

1. На планерке спросите каждого, на какую максимальную сумму был подписан договор. Это и будет личный порог – наибольшая сделка, которую заключил менеджер с учётом, что деньги поступили на счет.
2. Определите ключевых сотрудников. 2-4 человека с максимальным результатом в перспективе помогут остальным преодолеть порог.
3. Определите график, по которому «дожимщики» помогут коллективу в переговорах с клиентами. В день удастся проводить минимум 2-4 встречи с учетом дороги.
4. Проводите переговоры с большими гонорарами параллельно с несколькими клиентами. Специалист по продажам привыкает к цифрам, они перестают вселять ужас. Клиенты чувствуют неуверенность.

«Раскачка» личного предела принесет команде прибыль. Одному и тому же клиенту можно продать услуги за 100 000 или миллион. Один менеджер не заключал сделки больше, чем на 100 000 и уверен, что покупатель не пойдет и на эту сумму. Предел другого – 1 500 000, он спокойно называет цифру. Но и он может не знать, что третий легко реализует клиенту продукции на 2 000 000. Покупатель быстрее согласиться на миллион. Не экономьте за клиента его деньги.

Убедитесь, что наибольший из максимумов в компании достаточен для достижения цели. Конкуренты готовят аналогичные услуги по цене выше. У личного порога нет предела, кроме внутренних ограничений сотрудника. Ограничения нужно ломать.

Как менеджеру продать услугу дорого? Научиться вести переговоры!

У гуру своя методика ведения переговоров. То, что срабатывает у одного специалиста, может не подойти другому, но есть общие рекомендации:

1. Составляйте фразы так, чтобы в них не было больше 13 слов. Темп речи – медленный. Каждые 6 секунд выдерживайте паузу. Так слушатель лучше улавливает смысл.
2. Каждые 2-3 минуты меняйте громкость голоса.
3. Вовлекайте собеседника в диалог сменой позы, движением (например, взмахом руки), вопросом или шуткой.
4. Применяйте присоединение. Говорите «мы посмотрим, решим, сделаем».
5. Акцентируйте внимание и создавайте интригу: «Это будет Вам интересно», «Это важнее, чем думаете».
6. Создайте связь с будущим: «Когда вы это увидите, у вас появится возможность».
7. Предлагайте выбор из нужных вариантов: «Первый транш поступит завтра или через 3 дня?».
8. Помните, главное – начало и конец диалога.
9. Клиент должен соглашаться. Чем больше он говорит «Да», тем лучше.

Выясняйте потребности. Подробно расскажите о каждом элементе предложения. На этапе объяснения не отвечайте на вопросы о цене. Оттягивайте момент объяснения, пока не придете с клиентом к «общему знаменателю». Выяснив, как решить проблему потребителя, задайте вопрос: «Вы уверены, что хотите именно это?». Когда покупатель согласится, можно озвучивать цену.

Другой важный вопрос: «Что важнее: качество или экономия?».

Возможны варианты ответа:

• качество. Вопрос цены в этом случае не возникает. Клиент знает, в чем нуждается и платит за желаемую покупку. Предлагайте максимально дорогую версию товара;
• экономия. Действуйте по ситуации, изучите собеседника. Возможно, это проверка «на вшивость». Если уверены, что потребитель не обеспечен финансами, предлагайте скромный вариант;
• качество и экономия. Оппонент на вас давит. Парируйте, что качественное не бывает дешевым;
• качество по разумной цене. Покупатель настроен на конструктивный диалог. Обсудите варианты, подойдет что-то «среднее».

Как продавать дороже конкурентов? Создайте ценность предложения. Цена – фикция, не привязанная к себестоимости. Продукт стоит столько, сколько за него готов заплатить потребитель. Цена на один и тот же товар будет отличаться в десятки раз, если его реализуют разные компании и разной целевой аудитории. Пример – бренды одежды. Рубашка, сшитая из одного материала, изменит стоимость, если на ней появится логотип. Большинство хочет Hugo Boss, а не Ивановский трикотаж.

Бытовые услуги

Пожалуй, самая крупная категория служб. Сюда входят: ремонт или пошив одежды, обуви, штор; ремонт бытовой или компьютерной техники; печать ксерокопий; монтажные работы как в помещениях, так и на улице; фото- и видеосъемка; индустрия красоты; сдача напрокат автомобилей, лодок; организация мероприятий; уборка помещений, а также многое другое в этом роде. Общими словами – к бытовым услугам относятся те сервисы, которые требуются не юридическому лицу, а обычному рядовому гражданину. Бытовые услуги всегда пользуются огромным спросом.

Еще одна отрасль такого рода служб – уход за лежачими больными, пожилыми людьми, детьми, репетиторство. Весь мир регулярно пользуется теми или иными из перечисленных услуг, ведь обратиться в компанию и заплатить часто проще, чем обходится без помощи профессионалов. Что касается первоначальных вложений – мало какой бизнес сможет без них обойтись, и любой начинающий бизнесмен должен быть к этому готов. Не менее важны и личные навыки, так называемая деловая хватка.

Бизнес-услуги считаются не только самым прибыльным, но и самым сложным в освоении

Уровень рентабельности составляет приблизительно 10%, редко больше. Это относится даже к крупнейшим «акулам» сферы услуг. Чтобы достичь максимально возможного уровня прибыли, они создают филиалы своих предприятий в соседних населенных пунктах. Если говорить о России, то это чаще всего выражается в распространении фирм из Москвы в Подмосковье и близлежащие области.

Современные коммерческие тенденции говорят о том, что сфера бытовых услуг прочно и надолго закрепилась в своей нише на рынке. Однако для рынка РФ характерны несколько весьма распространенных проблем: низкое качество предоставляемых населению услуг; чрезмерное количество проверок и бюрократических проблем, мешающих развитию предприятия; зачастую совершенно нечестная конкуренция. Однако при желании можно решить эти вопросы, проконсультировавшись со специалистом.

Информационные услуги

Эта сфера бизнеса уже завоевала популярность у населения Европы, а вот в России она пока слабо освоена. Между тем, это может стать отличным вариантом для заработка даже человеку без высшего образования и особых навыков. Понятие информационной услуги тесно связано с информационным продуктом; это совокупность данных, распространяемых владельцем. Именно передача продукта от фирмы к человеку и называется информационной услугой. Самые популярные услуги такого рода – это библиотеки.

Конечно, в наше время сфера больше всего связана с компьютерными технологиями, но неизменным остается одно – для данных сервисов необходимо наличие крупных баз данных. Суть процесса – человека интересует ответ на конкретный вопрос; компания ему его дает часто за определенную плату. К информационным услугам также относится организация сервиса объявлений, заниматься этим делом может любой человек, имея желание и навыки работы с компьютером.

Пример информационной услуги – фирма, дающая юридические консультации

Кроме того, заняться оказанием информационных услуг может любой специалист, будь то повар или швея, если организует курсы по обучению своему ремеслу. В интернете же наиболее востребована такая сфера, как составление баз данных, например, базу продавцов для покупателей или, наоборот, базу целевой аудитории для какой-либо компании. Любой начинающий интернет-магазин обрадуется крупной базе контактов поставщиков. Чтобы найти первых заказчиков, можно предложить свои услуги какому-нибудь знакомому бизнесмену, как можно красочнее описав все их преимущества.

В последнее время стремительно набирают популярность такие отрасли, как аудит и выяснение информации о конкурентах. В Европе уже давно поняли преимущества этого рода услуг. Получив необходимые данные, специалисты формируют отчеты, от которых зависят дальнейшие действия начальства.

Каждая уважающая себя фирма желает иметь собственного юриста

Рекламные услуги

Молниеносное развитие рыночной индустрии породила спрос на разные виды рекламы. Сегодня невозможно представить здоровую конкуренцию без ее применения. Чтобы результат был наиболее плодотворным, фирмы обычно обращаются к специалистам по рекламному делу, которые могут учесть все их пожелания и индивидуальные особенности, при этом сделать всё профессионально и на высшем уровне. Самые распространенные виды рекламных услуг:

Советуем вам прочитать:Самая высокооплачиваемая работа в мире

• Разработка и раскрутка сайтов в интернете. Каждая уважающая себя фирма должна иметь красивый и функциональный сайт, это очень располагает потенциальных клиентов.
• Реклама на интернет-ресурсах. Сюда входят такие разновидности, как контекстная, медийная, в социальных сетях и мобильных приложениях.
• Креатив. Цель профессионалов по этому виду рекламы – создать что-то совершенно новое, что никто еще никогда не видел. Креативная реклама, согласно названию, – очень творческий процесс. Необходимо зацепить внимание клиента, удивить его, привлечь к себе.
• Брендинг. Нельзя недооценивать значимость бренда для развития фирмы. Бренд состоит из сочетания названия, логотипа, слогана. Он обязательно должен быть узнаваемым.
• Наружная реклама. Специалисты помогут разработать эскизы, оформить все необходимые разрешения, монтировать и демонтировать рекламные щиты.
• Реклама на телевидении. Пока что это один из наиболее эффективных способов продвижения компании. Достаточно коротенького ролика, периодически мелькающего на популярных каналах, – и он отложится в головах потенциальных клиентов.

На психологическом уровне регулярное повторение по ТВ подсознательно склоняет человека к покупке товара или пользованию услугой

Транспортные услуги

На протяжении всего 20-го столетия такого понятия не существовало, но в последнее время оно сформировалось под влиянием рыночных условий. Сфера включает в себя поддержание уровня качества сервиса, объем грузооборота и другие валовые показатели. К наиболее востребованным транспортным услугам можно отнести грузоперевозки (в том числе почтовые), разгрузка/погрузка, сдача в аренду средств перевозки, экспедиторские операции, перегон транспорта.

Транспортные службы в большинстве своем являются звеном между производством и реализацией, обеспечивая коммерческую деятельность предприятия. Вопросы распределения товаров довольно тесно связаны с качеством данной услуги. Только идеально выполняемые заказы помогают транспортным компаниям держаться на плаву.

Важен уровень обеспечения в сфере транспортных услуг: современные машины и оборудование, складские помещения

Отдельная категория транспортных услуг – перевозка людей: таксопарки, автобусные парки. В больших населенных пунктах такси пользуется огромным спросом, к тому же начать этот бизнес с нуля может практически любой человек. Услугами такси время от времени пользуются даже владельцы личных автомобилей, всё зависит от ситуации. Бизнес, основанный на перевозке пассажиров, чаще всего очень рентабельный. Даже в периоды кризисов спрос не падает. Убытки же могут быть связаны с неверной организацией труда или неудачной местностью с малым количеством жителей.

Служба перевозки пассажиров зародилась еще у истоков появления машин, и с каждым годом востребованность только росла

Специализированные услуги

Особенность этих служб: здесь качество очень сильно зависит от цены. Чем дороже оплата, тем лучше будет обслуживание, и потребителю приходится с этим мириться. Рассмотрим наиболее популярные разновидности такого рода услуг.

Банковские услуги. Сюда входят услуги по депозитным счетам, кредитным и дебетовым картам, прием разнообразных платежей, аренда банковских ячеек/сейфов, инвестирование, денежные переводы между счетами, а для юридических лиц также возможность инкассации. Трудно представить без банков нашу современную жизнь.

Медицинские. Каждый человек рано или поздно столкнется с выбором – воспользоваться бесплатной или платной медициной. Многие не доверяют первой, но это не значит, что там нет хороших врачей. И всё же за низкую оплату чаще попадаются случаи преступной халатности. Еще один ощутимый минус бесплатной медицины – огромные очереди. Это особенно тяжело пожилым людям и семьям с маленькими детьми. Платная медицина дает возможность быстро, качественно и без очередей получить необходимые обследования и лечение. Кроме того, это практически гарантированное вежливое обращение и тщательная забота.

Частной клинике невыгодно терять свою репутацию

Инженерно-технические. В эту категорию входят услуги по проектированию, расчету, анализу, без которых не обойтись в той же строительной сфере. Задачей инженеров является разумное планирование энергетических сетей будущего дома, а также подготовка всей нужной документации для их подведения.

Строительные. Нет сомнений в том, что стройплощадка – место, требующее самой современной техники и квалифицированных специалистов. Вот почему строительные услуги уже много лег пользуются большим спросом. В список возможных работ строителей входят земляные, отделочные, свайные, бетонные, кровельные, монтажные, плотничьи и многие другие. У каждой подгруппы имеются свои задачи, регламенты и результаты. Отдельно стоит выделить услуги архитектора.

Мало кто может в постройке дома обойтись лишь своими силами, профессионалы же выполняет свою работу максимально качественно и быстро

Конечно, расписать полный список возможностей нереально: их просто неограниченное количество. Каждый может выбрать дело по душе и раскрыть свой потенциал, одновременно помогая людям.

>Самые востребованные услуги для населения

Открытие бизнеса на рынке услуг

Для открытия бизнеса требуется несколько слагаемых: идея, инвестиции, реализация. Как правило, проблемы начинаются еще на первом этапе — поиск идеи. Это достаточно сложный этап в организации нового проекта, особенно если речь идет о предоставлении кардинально новых услуг населению. Дело в том, что нельзя ответить однозначно на вопрос, какие виды услуг сейчас востребованы особенно сильно — рынок постоянно меняется. То, что было популярно сегодня, может потерять всякую популярность уже завтра из-за появления новых решений на рынке.

Если Ваша идея не является новаторской услугой населению, то вопрос инвестиций решить будет достаточно сложно: здесь можно обратиться в банк, либо воспользоваться старыми знакомыми — они могут дать денег в долг. Можно попробовать найти партнеров на тематических форумах в интернете, либо среди своих знакомых. Следует отдавать предпочтение таким же профессионалам в деле, как и Вы — в таком случае на партнера можно будет не боясь переложить часть обязанностей на стартовом этапе.

Десять лучших услуг

Ниже представлен список из кратких популярных бизнес идей услуг для населения. Каждая из них содержит приблизительные цифры для запуска проекта, а также всю необходимую информацию о том, как правильно организовать бизнес на услугах населению. Мы рассмотрим десять видов услуг для населения, которые сегодня могут принести самую солидную прибыль. Некоторые из них потребуют серьезных вложений, однако это не должно вас останавливать.

Веб-студия

Создание сайтов — одно из перспективных направлений и одна из наиболее востребованных услуг для бизнеса и населения. Организация веб-студии — процесс несложный, однако трудоемкий и потребует от Вас базовых знаний в проектировании сайтов и организационных способностей. Традиционная веб-студия — это один офис с небольшим количеством сотрудников (обычно до 10 человек), каждый из которых выполняет свою задачу.

Преимущества

Безусловно, открытие своей веб-студии несет в себе ряд преимуществ:

• возможность работать в разных ценовых сегментах, от чего будут зависеть ваши доходы;
• при налаженной работе Вас ждет высокий уровень доходов;
• рынок веб-услуг активно развивается, благодаря чему можно постоянно внедрять в бизнес новые методы работы.

Недостатки

Однако, вместе с преимуществами идут и недостатки. Самый существенный — отсутствие постоянного потока клиентов, если Вы работаете в средне-высоком ценовом сегменте. Кроме этого стоит отменить и несколько других:

• невозможность обеспечить высокий уровень дохода в низком ценовом сегменте, даже при большом потоке клиентов;
• высокие расходы на зарплаты специалистов;
• конкуренция невероятно высокая и с каждым годом становится только сильнее.

Расходы

Расходы веб-студии, в первую очередь, это аренда помещения и зарплата сотрудников. Итак, какая сумма у нас будет «сгорать» за один месяц? Статьи расходов следующие:

• аренда офиса — 50 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 400 000 рублей;
• операционные расходы (канцелярия в офис и прочее) — 10 000 рублей.

Итого — 460 000 рублей расходов.

Доходы

Давайте посчитаем, какая может быть выручка у веб-студии. Зависит она от услуг, которые вы предоставляете своим клиентом. Обычно в услуги входят следующее: создание сайтов (делятся на сайты-визитки, корпоративные порталы, интернет-магазины), продвижение сайтов, поддержка сайтов. Если предположить, что мы будем работать в среднем ценовом сегменте, то получаются следующие цифры:

• создание пяти сайтов средняя цена каждого — 45 000 рублей, итого — 225 000 рублей;
• продвижение сайтов — 55 000 рублей;
• поддержка всех существующих проектов, данная статья доходов будет расти с каждым месяцем, поэтому предположим, что мы работаем уже год и имеем солидную базу клиентов, наши доходы по этой статье — 240 000 рублей.

За вычетом расходов получается, что за месяц мы заработали 60 000 рублей за один месяц.

Рекламная продукция

Еще один вид бизнеса в сфере маркетинга, который можно интегрировать в предыдущий. Подобная идея зачастую используется крупными маркетинговыми агентствами, которые объединяют несколько видов бизнеса под одним юридическим лицом. Изготовление рекламной продукции — достаточно простой процесс. Вам придется потратить 260 000 рублей на покупку специального оборудования и арендовать подходящее помещение. Что касается сотрудников, то Вам не понадобится огромный штат. Достаточно иметь в распоряжении одного грамотного дизайнера и одного техника, который будет заниматься обслуживанием оборудования.

В преимущества изготовления рекламной продукции входят следующие пункты:

• простота в организации;
• малое количество сотрудников;
• отсутствие необходимости постоянного контроля за деятельностью компании, на каком-то этапе работа становится полностью автономной.

Однако, у этого бизнеса есть и ряд существенных недостатков. Один из основных — невозможность обеспечить высокий уровень доходности при малом количестве клиентов. Кроме этого, сюда входят следующие пункты:

• высокая цена специалистов;
• необходимость покупки дорогостоящего оборудования (плоттер, компьютеры);
• высокая конкуренция;
• низкая цена на продукцию.

У бизнеса в сфере изготовления и продажи рекламной продукции следующие статьи расходов:

• аренда помещения — 35 000 рублей;
• закупка материалов (краска, бумага) — 70 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 80 000 рублей.

Итого месячные расходы составляют 185 000 рублей.

В этом бизнесе доходы складываются исходя из количества проданной продукции. Это может быть продукция нескольких видов: визитки, рекламные материалы и прочее. Давайте посчитаем:

• продажа визиток — 55 000 рублей;
• рекламные плакаты — 75 000 рублей;
• биллборды — 60 000 рублей;
• флаеры — 30 000 рублей.

Итого, за вычетом расходов, подобный бизнес может принести 35 000 рублей за один месяц.

Туристическое агентство

Еще один неплохой вид бизнеса в сфере услуг — открытие собственного туристического агентства. Подобным бизнесом можно заниматься и в одиночку, отказавшись от сотрудников. Один человек вполне сможет организовать подобный бизнес и обеспечить себе неплохой уровень дохода. Для запуска потребуется потратить около 20 000 рублей на аренду офиса, еще столько же на покупку компьютера и 20 000 рублей на оборудование рабочего места и покупку мебели для посетителей.

По сути своей туристическое агентство — один из видов посреднического бизнеса. Существуют крупные туристические агентства, с которым Вы заключаете эксклюзивные соглашения и с каждой проданной путевки Вы получаете свой небольшой процент. У такого бизнеса есть ряд неоспоримых преимуществ:

• простота в организации;
• всего один сотрудник (зачастую — Вы);
• низкий уровень расходов.

Однако, есть и некоторые недостатки, ключевый из них — зависимость от состояния экономики. Если население страны богатеет, то и Ваши доходы будут увеличиваться. Если же наступает очередной кризис, то стоит приготовиться к тяжелым временам. Также существенные недостатки:

• сезонность;
• зависимость доходов не от качества проданных услуг, а от их количества.

Итак, основная статья расходов у бизнеса в туристической сфере — аренда офисного помещения. Вам не потребуется огромный кабинет, поскольку там будет работать один сотрудник. Арендовать подобное помещение можно за 20 000 рублей. Что касается сотрудника, то будем считать, что Вы работаете самостоятельно. Если все-таки планируется найм сотрудника, то добавьте сюда еще 25 000 рублей, в зависимости от региона.

Средний чек, который тратит российская семья на путевку заграницу — 80 000 рублей. Ваших денег здесь — 5%, которые полагаются Вам, как посреднику между туристом и крупным туристическим агентством. Чтобы покрыть все расходы, необходимо продать как минимум пять путевок за один месяц. В среднем, агентству удается продать до двенадцати путевок — 48 000 рублей. После вычета расходов получается 28 000 рублей прибыли.

Финансовые консультации

Еще один вид бизнеса, где требуются специальные знания. Хорошие бухгалтеры всегда на вес золота, особенно в ситуациях, когда предприятию требуется жесткая экономия. Поэтому бизнес в сфере финансовых консультаций вполне может стать очень прибыльным делом. Для открытия Вам потребуется нанять одного помощника, который будет заниматься приемом звонков и первичной консультацией клиентов. Зарплата такого сотрудника — 25 000 рублей. Также потребуется арендовать небольшой офис — 25 000 рублей.

У такого бизнеса существует множество преимуществ. Самое очевидное из них — ваш заработок зависит от того, насколько Вы хороший финансовый консультант. При должной квалификации Вы сможете вести сразу несколько компаний, которые будут обеспечивать высокий уровень личного дохода. Итак преимущества бизнеса в сфере финансовых консультаций:

• высокий уровень доходов, который напрямую зависит от вашей квалификации;
• низкая конкуренция;
• независимость от экономических потрясений — клиенты будут всегда;
• низкий уровень расходов.

Как и в любом другом бизнесе, здесь существуют и недостатки:

• невозможность вести большое количество клиентов одновременно;
• необходимость специальных знаний, от которых будут зависеть ваши доходы.

Чтобы организовать подобный бизнес, потребуется ежемесячно тратить деньги на зарплату помощника и на аренду офиса. Так же потребуется закупать канцелярию и прочие мелочи:

• зарплата сотрудника — 25 000 рублей;
• аренда офиса — 20 000 рублей;
• затраты на поддержание офиса — 5000 рублей.

Профессиональные бухгалтера говорят о том, что им вполне по силам вести до восьми клиентов одновременно. В среднем по рынку, подобные услуги стоят от 10 000 рублей до 50 000 рублей (если говорить о среднем и средне-высоком сегменте). Существуют и отдельные случаи, когда за бухгалтерские услуги выплачиваются миллионные гонорары, но их мы рассматривать не станем.

Итак, выручка от восьми клиентов, в нашем случае составит около 200 000 рублей. При расходах в 50 000 рублей, мы получаем итоговую прибыль размером в 150 000 рублей.

Колл-центры

Еще один интересный вид бизнеса в сфере услуг — открытие своего колл-центра. Данный бизнес потребует от вас значительных вливаний, ведь вам потребуется арендовать большое помещение, нанять несколько десятков сотрудников и закупить необходимое оборудование. На офис уйдет 45 000 рублей, средняя зарплата сотрудника колл-центра — 25 000 рублей, а их нужно как минимум тридцать человек. Еще 360 000 рублей необходимо потратить на покупку компьютеров и необходимой периферии, вроде гарнитуры.

У подобного бизнеса есть ряд преимуществ. Одно из главных — независимость от состояния экономики. Вы всегда сможете найти клиентов, независимо от того, какая сфера развивается наиболее активным образом. Кроме этого плюса есть и другие:

• низкие расходы на зарплату сотрудников;
• достаточно низкая конкуренция;
• рост доходов компании зависит исключительно от количества сотрудников.

Однако, несмотря на преимущества, у содержания собственного колл-центра есть и множество недостатков, которые стоит учитывать, если все-таки решили заняться подобным бизнесом:

• высокие операционные расходы;
• высокая «текучка» кадров;
• высокие расходы на этапе старта проекта.

Содержание такого бизнеса — задача сложная и, что самое неприятное, достаточно дорогая. Однако уровень доходов вполне соответствует расходам, что достаточно приятно. Итак, на что Вам придется потратиться:

• аренда офиса —- 45 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 750 000 рублей;
• связь — 15 000 рублей;
• покупка дополнительного оборудования — 30 000 рублей.

Итоговая расходная часть подобного предприятия — 840 000 рублей.

Средняя стоимость звонка, которую Вам предоставит клиент — 20 рублей за один звонок. В среднем, каждый сотрудник совершает около сотни звонков за один рабочий день. Итого, в месяц можно заработать около 1 100 000 рублей. Вычитаем отсюда расходную часть и получаем чистую прибыль в размере 260 000 рублей ежемесячно.

Подбор автомобилей

Бизнес в сфере подбора автомобилей становится отличным стартом для многих молодых ребят, которые любят машины. Попасть в этот бизнес не сложно, однако удержаться в нем уже сложнее. Для старта потребуется арендовать офис на тридцать квадратных метров, что обойдется Вам примерно в 30 000 рублей (это зависит от региона); нанять четырех сотрудников со средней зарплатой в 25 000 рублей. Также необходимо минимум 50 000 рублей выделить на будущие операционные расходы, вроде командировок и плату специалистам за проверку автомобилей.

Данный бизнес можно рассматривать как стартовую площадку для дальнейшего развития. Именно в данной сфере можно найти будущих партнеров для создания более крупного и серьезного бизнеса. У подбора автомобилей есть свои плюсы:

• при грамотном подходе можно обеспечить высокий уровень доходов;
• интересная сфера деятельности для любителей авто.

Однако, необходимо отметить, что данный вид бизнеса достаточно рискованный. Причин у этого несколько:

• отсутствие стабильности в клиентском потоке;
• зависимость от экономической ситуации в стране;
• высокий уровень расходов.

При должной организации всех процессов появляется возможность обеспечить высокий уровень доходов.

Исходя из недостатков можно назвать и главную проблему такого бизнеса — высокая расходная часть, которую необходимо покрывать, используя для этого иногда и резервные средства. Это сразу же повышает риски и может привести к нежелательным последствиям. Расходы на содержание бизнеса в сфере подбора автомобилей следующие:

• аренда офиса — 30 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 200 000 рублей;
• операционные расходы — 60 000 рублей.

Итого, расходная часть составляет 290 000 рублей.

Существует два варианта получения дохода в таком бизнесе. Первый вариант — стандартная плата за подбор любого автомобиля. Составляет обычно около 50 000 рублей. За эти деньги необходимо найти подходящий клиенту автомобиль, проверить его, связать клиента с продавцом и помочь с оформлением сделки. Второй вариант — работа за проценты. Чаще всего встречается цифра в 10% от стоимости автомобиля. Второй вариант более предпочтителен, потому что в данном случае появляется возможность заработать деньги на клиентах, которые готовы покупать дорогие автомобили. При средней цене автомобиля 600 000 рублей вам необходимо будет обслуживать от пяти клиентов за один месяц, чтобы выйти в ноль.

Служба чистоты

Идея, которая только набирает популярность в России — организация клининговых компаний. Это бизнес, главная задача которого — уборка помещений. Сюда входят как коммерческие объекты, вроде офисов и магазинов, так и частные дома, квартиры. Чтобы начать, необходимо собрать команду профессиональных уборщиков, закупить необходимое оборудование и специальные средства для чистки. Ориентировочно на все это уйдет около 30 000 рублей, если не экономить на оборудовании.

Основное преимущество подобного бизнеса — дешевый старт. Однако, оно далеко не единственное. Необходимо подробнее разобрать следующие особенности:

• простота в организации;
• низкая конкуренция в сфере;
• возможность устанавливать высокие цены.

Как и в любом бизнесе, при открытии службы чистоты вы столкнетесь с рядом недостатков и проблем, которые, однако можно достаточно оперативно решить. Тем не менее, минусы запуска подобного бизнеса:

• низкая «престижность» — мало кто хочет заниматься уборкой;
• высокие операционные расходы.

После запуска бизнеса пройдет некоторое время, прежде чем у Вас появятся постоянные клиенты и стабильность в заказах. Как правило, чтобы набрать обороты у такого бизнеса уходит около трех-четырех месяцев, после чего можно садиться и считать типовую бухгалтерию. Расходная часть:

• закупка чистящих средств — 20 000 рублей;
• транспортировка и логистика — 10 000 рублей;
• с сотрудниками лучше всего договориться о работе за проценты от прибыли.

Цена на услуги формируется следующим образом: один квадратный метр стоит в среднем 50 рублей. Конечная стоимость зависит от степени загрязнения помещения. В день можно обрабатывать до 100 квадратных метров, если работать небольшой командой из трех человек. Итого мы имеем среднюю месячную выручку в 110 000 рублей, а за вычетом расходов получаем в среднем 80 000 рублей.

Грузоперевозки

Наиболее интересный бизнес с точки зрения дальнейшего развития — грузоперевозки. Он же и самый затратный в этом топе. Здесь стоит заметить, что существует множество вариантов запуска подобного проекта на рынке услуг. Можно закупить несколько большегрузов и нанять водителей; можно нанимать водителей на своем транспорте; можно закупить микроавтобусы и заниматься грузоперевозками в пределах одного населенного пункта. В общем, вариантов масса. Поэтому стоимость запуска подобного проекта будет варьироваться от 1 000 000 рублей до 30 000 000 рублей, если Вы хотите сразу же купить несколько тягачей и прицепов к ним. Кроме транспорта Вам понадобится и специальная база, чтобы заниматься обслуживанием. Еще необходимо арендовать офис и нанять туда менеджеров, которые будут направлять водителей по их маршрутам и собирать заявки от клиентов. Без учета стоимости грузовиков на организационную работу придется потратить около 500 000 рублей.

У крупного бизнеса есть серьезные преимущества, среди которых и высокие оборотные средства — это позволит поддерживать высокие доходы и сотрудников, и свои личные. Список плюсов бизнеса в сфере грузоперевозок:

• большое количество активов в виде транспорта, если он не куплен в кредит или лизинг;
• востребованность на рынке;
• высокие доходы.

Однако, в данной сфере есть свои минусы. Основной минус в подобном бизнесе — высокие расходы на запуск проекта. Вам понадобится несколько миллионов рублей, чтобы организовать бизнес, который сможет приносить доход. Кроме того:

• высокие зарплаты водителям;
• поиск водителей — головная боль для всех автопредприятий;
• высокая расходная часть;
• необходимость учитывать множество рисков, вроде ДТП и прочего;
• множество бюрократических особенностей ведения бизнеса.

Достаточно сложно посчитать расходную часть компании, работающей в сфере грузоперевозок. Как уже было сказано, здесь слишком много слагаемых, которые по разному влияют на конечную картину. Если смотреть на организацию среднего бизнеса в данной сфере, то получается примерно следующая картина:

• обслуживание и заправка 5 ТС — 250 000 рублей;
• зарплаты — 400 000 рублей;
• аренда офиса и стоянки — 100 000 рублей;

Итого, расходная часть — 750 000 рублей.

Доход в этом бизнесе зависит от километража. В среднем, одна фура за день может проехать до 700 км, один километр пути стоит около 45 рублей. Сюда входит и прибыль, и расходы на организацию бизнеса. Итого получается, что месячная выручка составит около 950 000 рублей. В итоге, прибыль компании за месяц составит 200 000 рублей.

Бурение скважин

Не менее интересный бизнес, способный приносить доход — бурение скважин. Для старта подобного проекта необходимо приобрести специальное буровое оборудование, которое устанавливается на грузовой автомобиль. Стоимость подобного оборудования вместе с автомобилем и установкой — 6 000 000 рублей. По сути, это все расходы, которые необходимо потратить на открытие подобного предприятия.

У бурения скважин есть множество преимуществ, главное из которых — простота в организации. Один автомобиль, один мастер. Не нужно содержать офис и множество сотрудников, достаточно самостоятельно уметь управлять буровой установкой и Вас будет ждать успех. Другие плюсы:

• расходы исключительно на содержание установки и автомобиля;
• простота в поиске клиентов через доски объявлений и рекламу в интернете.

Однако, существуют и недостатки, о которых необходимо помнить. Главный из них — это грязная и физически тяжелая работа. Если этот фактор Вас не пугает, то перейдем к остальным:

• явная сезонность в заказах;
• высокая стоимость расходных материалов;
• зависимость количества клиентов от состояния экономики — люди бурят скважины, когда строят дом, а дом строят, когда у них есть деньги.

Как говорилось ранее, расходная часть в данном бизнесе небольшая и легко считается:

• зарплата помощника — 25 000 рублей;
• обслуживание техники — 30 000 рублей.

Итого расходная часть составляет 55 000 рублей.

Что касается доходов, то здесь есть различные сценарии развития событий. Один метр скважины стоит около 2500 рублей. В зависимости от региона, глубина скважины может значительно отличаться. Средняя глубина в европейской части России составляет около 25 метров. Получается, что за одну скважину можно заработать 62 500 рублей, что уже покрывает все расходы. Остальное зависит исключительно от того, сколько заказов за месяц Вы сможете выполнять.

Автомойка

Еще один интересный бизнес — собственная автомойка. Существует несколько вариантов: ручная, бесконтактная, полностью автоматическая. Сейчас популярность завоевывают специальные станции, которым автомобилисты должны пользоваться самостоятельно. Подъезжает автомобиль, водитель выходит из машины, вставляет в автомат сто рублей и у него есть пять минут на то, чтобы помыть автомобиль. Если за это время он не успевает, то за дополнительные деньги он может продлить время. Стоимость всего оборудования составит около 150 000 рублей. Необходимо добавить сюда стоимость аренды территории, что в нашем случае составит около 30 000 рублей и закупку шампуней и специальных добавок для мытья машин — это еще 70 000 рублей. Итого — 250 000 рублей на запуск проекта.

У такого бизнеса есть множество преимуществ, главное из которых — простота в организации. Вам не понадобится специальных знаний, чтобы учесть все особенности управления подобной компанией. Более того, не нужны и сотрудники: можно самостоятельно раз в день забирать выручку.

Однако, есть и недостатки, о которых стоит помнить:

• достаточно низкая рентабельность;
• зависимость от стоимости аренды — в регионах этот бизнес выгоднее;
• снижение популярности подобных моек в пользу полностью автоматических.

Расходная часть подобного проекта выглядит следующим образом:

• 30 000 рублей — аренда;
• 70 000 рублей — шампуни и прочие расходные материалы.

Средний чек в данном бизнесе составляет около 250 рублей. Количество клиентов составляет от двух до десяти в час. Мойка работает круглосуточно и в итоге мы получаем около сорока клиентов за одни сутки. При таком потоке клиентов выручка составляет 300 000 рублей, а чистая прибыль — 200 000 рублей в месяц.

Каждая из данных идей в перспективе может сделать из Вас успешного предпринимателя на рынке услуг. Чтобы достичь успеха недостаточно просто желания, нужна еще и упорная работа и постоянный труд. И если Вы все-таки нашли в данной статье интересную для реализации идею того, какие услуги можно оказывать населению, то вперед!

Бизнес идея №3217. Интернет-магазин эксклюзивных товаров, в котором покупают по рекомендации

Ритейл

Существует большое количество интернет-магазинов товаров для красоты различной ценовой категории, с разнообразным ассортиментом и высоким уровнем обслуживания клиентов. Но немногие из них получают инвестиции на развитие в размере $1,5 млн. менее чем через месяц после своего открытия, как, например, проект Coterie.

Одно из основных отличий нового сайта от других магазинов заключается в том, что этот проект совмещает в себе некоторые функции социальных сетей. Здесь можно не только купить эксклюзивные вещи, но и получить подробную информацию, ознакомиться с советами других пользователей и следовать за брендами с помощью специальной функции «My Vanity». Даже название интернет-магазина является «говорящим»: в переводе с английского оно обозначает «узкий круг людей, которых объединяют одинаковые интересы». Coterie позиционируется не как обычный интернет-магазин, коих сотни и тысячи, а как целое сообщество.

Директор компании Coterie Муна Фархат (Muna Farhat) уверена, что «женщинам нужно оказывать помощь при принятии решения о покупке товаров для красоты в интернет-магазине, однако обычные сайты не дают им необходимой информации». Максимум, что вы можете узнать в том или ином магазине, — это рекламное описание продукции и скудные сведения по использованию того или иного средства. Для потенциального покупателя эта информация не имеет никакой ценности.

Владельцы интернет-магазина обратили внимание на два основных тренда, которые четко прослеживаются в современной интернет-коммерции. Согласно статистике, количество женщин, которые совершают покупки в режиме онлайн, неизменно увеличивается с каждым месяцем (в США их количество составляет на данное время свыше 114 миллионов человек). Вторая тенденция заключается в том, что преобладающее количество клиентов приводит в тот или иной интернет-магазин не дорогая реклама, а… «сарафанное радио». По мнению Муны Фархат, именно рекомендации других людей являются главным стимулом продаж в индустрии красоты, так как благодаря им сегодня совершаются свыше 80 % всех покупок в интернете. Третье преимущество Coterie заключается в том, что в его ассортименте только эксклюзивные коллекции, которые, как утверждает соучредитель компании Кэтрин Мэджи (Catherine Magee), нельзя найти где-либо еще – в онлайн- или обычных магазинах.

Сложно сказать наверняка, будет ли новый проект популярен, однако, похоже, инвесторы в этом не сомневаются. На днях стало известно, что интернет-магазин эксклюзивных товаров для красоты, который был официально запущен 17 сентября этого года, уже получил инвестиции в размере 1,5 миллиона долларов от фондов SoftTech VC и Javelin Venture Partners. Целевая аудитория интернет-магазина Coterie – это деловые обеспеченные женщины, у которых много денег, но мало времени на обычный шопинг, поэтому они предпочитают совершать покупки через интернет. Им Coterie предлагает различные товары от 95 компаний-партнеров, среди которых можно назвать Butter London и Kevyn Aucoin.

Казалось бы, ниша интернет-магазинов, которые предлагают товары для красоты, давно уже занята. Причем основные производители – это крупные компании, которые крайне осторожно подходят к выбору поставщиков в интернете, что сильно тормозит появление новых успешных стартапов в этом сегменте. Но Фархат не боится трудностей: «Мы преодолели это препятствие, благодаря опытной команде сотрудников, с помощью которых мы смогли договориться о партнерских отношениях с 95 ведущими брендами еще на этапе разработки проекта».

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей

1000 идей в Google+

16.01.2013 07:11:25

Эксклюзивные товары купить оптом.

Если вы хотите удивить своих родных и близких необычным подарком, а выбор кажется непосильным, обратитесь к нам. У нас вы найдете широкий ассортимент эксклюзивных товаров собственного производства. Брелки, разделочные доски, карманные ежедневники, подарочные наборы, посуда и многое другое уже ждет вас у нас на сайте. Все товары отличаются прекрасным качеством изготовления и доступной ценой. Спешите совершить выгодную покупку в РЦ Восток! Широкий ассортимент, который регулярно пополняется интересными и недорогими новинками, не оставит вас равнодушными. Наши товары является поистине эксклюзивными, убедитесь в этом и вы!

Купить оптом эксклюзивные товары.

На сегодняшний день совсем не обязательно приезжать в магазин, чтобы купить понравившиеся вам товары, достаточно просто зайти на наш сайт и оформить заказ. Для этого вам необходимо пройти полную регистрацию, после чего вы сможете приступить к формированию вашей виртуально корзины. Вы не только сэкономите свое время, но и средства. Покупая все необходимое в интернет-магазине РЦ Восток, вы получаете качественные изделия без накруток. Помимо этого, мы обеспечиваем лучшие ценовые предложения для оптовых покупателей, дарим подарки, проводим распродажи и акции. Вы заинтересованы? Тогда начните сотрудничество с нами прямо сейчас!

Оперативно сформированный заказ надежно упакуем и отправим в любой указанный вами регион России. Если у вас возникли вопросы, то свяжитесь с нами по телефону горячей линии 8(804) 333-86-11, наши менеджеры с радостью ответят на все вопросы и при необходимости помогут с выбором.