Комиссионные магазины всегда были популярны в нашей стране. Одним они помогают без сожаления расстаться с вещами, ставшими ненужными, для других же это возможность хорошо сэкономить на приобретении самых разных предметов, от одежды до бытовой техники.

В нашей стране комиссионки прижились и стали популярными ещё в советское время, а потому начинающему бизнесмену не придётся долго рекламироваться, люди сами потянутся, едва заприметив соответствующую вывеску.

Итак, Вы твердо решили открыть комиссионный магазин. Сегодня интерес к данному виду деятельности подогревается многими факторами, и начинающие бизнесмены всё чаще задумываются, как открыть комиссионный магазин с нуля и насколько это выгодно. Преимуществ у торговли комиссионными товарами немало:

  • минимальные стартовые вложения;
  • в кризис доход только увеличивается;
  • нет необходимости самому искать товар и налаживать поставки;
  • не бывает остатков товара (непроданные вещи забирают хозяева);
  • возможность гибко регулировать ассортимент.

Комиссионка имеет немало своих особенностей. Если для обычного магазина желательно арендовать большой и красивый зал, расположенный в престижном месте, то для комиссионного куда больше подойдёт невзрачное помещение со скромным и опрятным ремонтом. Вход должен располагаться немного в стороне от престижных бутиков «красной линии», а вместо сверкающих витрин и стендов достаточно аккуратной отделки в светлых тонах.

Основные направления деятельности

Комиссионный магазин может ориентироваться практически на любой вид товара, выбор тут не ограничен практически ничем. И всё же можно выделить несколько основным направлений.

  • Одежда и обувь. Это самый популярный формат, старшему поколению знакомый ещё с советских времён, а младшему запомнившийся по 90-м как «секонд-хенд». Магазины, где можно за копейки приобрести модные брендовые вещи, всегда пользовались спросом у населения.
  • Детские товары. Дети быстро вырастают из старых вещей, соответственно, покупать им новые вещи «не напасешься».
  • Ювелирные украшения. Очень популярный и ходовой товар, который часто попадает на реализацию и довольно быстро выкупается.
  • Антиквариат. Охватывает весьма обширный спектр товаров, к слову, достаточно дорогих. Это старинная мебель, книги редких изданий, фарфоровая посуда, музыкальные альбомы на виниле (очень ценящиеся в рядах меломанов и аудиофилов) и многое другое.
  • Техника. Можно охватить широкий спектр продукции – от мобильных телефонов до холодильников.
  • Всякая всячина. Такой формат может объединить в себе группы товаров из вышеназванных вариантов. Для продавцов он удобнее, для покупателей – интереснее.

Юридический статус

Прежде чем начинать деятельность, необходимо оформить её на бумаге. Для работы с физическими лицами достаточно статуса ИП, если же вы планируете работать с юридическими лицами (например, предприятиями, сбывающими неликвидные партии товара, списанную мебель и оборудование), то необходимо оформить ООО.

В качестве вида деятельности рекомендуется указывать «розничную торговлю б/у товарами» (ОКВЭД 52.5).

Бизнес необходимо зарегистрировать в ПФ и других небюджетных фондах.

Также необходимо получить разрешения у местной администрации, в Госпожарнадзоре и Роспотребнадзоре (уже в процессе обустройства магазина).

Торговое помещение и оборудование

Как было отмечено выше, главная особенность комиссионки в том, что не требуется искать дорогое помещение и наводить в нём лоск современным евроремонтом. Вполне подойдёт небольшая квартирка на первом этаже, перешедшая в нежилой фонд, или офисное помещение, в котором не «приживаются» дорогие магазины. Внутреннюю отделку желательно выполнить в светлых тонах, она должна быть очень аккуратной и без излишнего лоска.

Список необходимого оборудования для открытия комиссионного магазина зависит от специфики выбранного товара. Для любого магазина потребуется кассовый аппарат, витрины и стеллажи, а также рабочее место продавца (стойка или компьютерный стол). Для торговли одеждой и обувью необходимы вешалки и зеркала, можно приобрести несколько манекенов.

В открытии комиссионного магазина приобретение оборудования является наиболее затратной статьей, но здесь можно неплохо сэкономить, если приобрести необходимое оборудование с рук. Затраты на оснащение торговой точки составят от 25 до 150 тысяч рублей.

Где брать товар и как формировать цену

В этом пункте заключается главное преимущество комиссионного магазина. Нет необходимости искать связи и закупать большие партии товара. Основными поставщиками станут обычные люди, к слову, по этой причине открывать комиссионку лучше в спальном районе – даже небольшие предметы люди гораздо охотнее приносят на реализацию, если живут неподалёку.

В документе о приеме товара на реализацию должны быть указаны:

  • дефекты и степень износа товара;
  • цена продажи и принцип формирования уценки;
  • размер платы за ответственное хранение;
  • для предметов одежды должны прилагаться квитанции из химчистки.

Политику работы, ассортимент товара и способ формирования наценки следует продумать заранее. В зависимости от цены, габаритов, ликвидности и прочих характеристик товара наценка может составлять от 20 до 40%. Ценообразование в комиссионном магазине, как правило, достаточно гибкое и подразумевает торг.

Реклама и маркетинг

Любому бизнесу на раскрутку требуется время, и чтобы ускорить этот процесс, следует прикладывать определенные усилия. Для небольшого магазинчика районного масштаба рекламная кампания включает:

  • распространение листовок (напротив входа и в людных местах);
  • несколько бесплатных объявлений в соответствующем разделе;
  • платное объявление в самой популярной в городе газете;
  • размещение объявлений на региональных сайтах;
  • создание собственного сайта с актуальным каталогом товаров (для ведения потребуется нанять отдельного сотрудника);
  • заметная вывеска, указатели в людных местах.

Главным инструментом маркетинга всегда были и будут разнообразные акции, скидки и распродажи. Сделайте своих первых клиентов счастливыми, и они расскажут о вас всем друзьям и соседям (то же справедливо и в случае, если они будут чем-то недовольны).

Окупаемость и доходность

В зависимости от стартовых условий затраты на открытие комиссионного магазина могут отличаться довольно сильно. Основные статьи расходов:

  • аренда помещения – 15 тысяч;
  • покупка оборудования – 30 тысяч;
  • юридические расходы – 15 тысяч;
  • зарплата персоналу – 15-20 тысяч на человека;
  • реклама – 10-20 тысяч.

Ориентировочные затраты на открытие и первый месяц деятельности могут составить порядка 100 тысяч, в последующие месяцы расходы определяются оборотами. При оптимальном соотношении затрат и оборотов доход составляет порядка 15% от продаж.

Для комиссионного магазина, расположенного в спальном районе и уже завоевавшего популярность у местных жителей, дневная выручка составляет около 20 тысяч рублей, следовательно, чистой прибыли он дает 3 000 рублей в день. При правильной организации бизнеса он полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль через 6 месяцев.

>Франшиза комиссионных магазинов «Джек Муравей»

Описание франшизы комиссионных магазинов «ДЖЕК МУРАВЕЙ»

«ДЖЕК МУРАВЕЙ» — Уникальная бизнес-модель сетевых комиссионных магазинов. Это прибыльный бизнес с минимальными вложениями, который находится в перспективном сегменте рынка между услугами и торговлей, не требующий опыта в продажах. Благодаря накопленным знаниям и команде специалистов Вы сможете открыть свой высокодоходный комиссионным магазин и зарабатывать на продаже б/у товаров от 100 000 рублей чистыми уже с 3-го месяца, выйти на самоокупаемость со 2-го месяца работы магазина.

Купите франшизу «ДЖЕК МУРАВЕЙ» и станьте частью нашей компании.

Формат магазинов «Джек Муравей»

В настоящее время нами разработаны и запущены 2 формата магазинов: «СТАНДАРТ» площадью от 80 до 150 м2 и «БОЛЬШОЙ» площадью от 200 до 300 м2.

Франчайзинговое предложение от комиссионных магазинов «Джек Муравей»

Подробный пакет франшизы включает в себя

  • Право использования товарного знака ДЖЕК МУРАВЕЙ
  • Руководство по управлению франшизой, включающий в себя:
    • Инструкции по поиску помещения;
    • Инструкции по регистрации, бухгалтерскому учету и отчетности;
    • Поэтапное описание процесса открытия;
    • Инструкции по подбору персонала;
    • Инструкции по работе с товаром;
    • Инструкции по работе с документами;
    • Инструкции по маркетингу, рекламе и привлечению клиентов;
    • Должностные инструкции, описание обязанностей;
    • Все шаблоны договоров и документов для работы с клиентами;
  • План-схема вашего комиссионного магазина на основе планов бти вашего помещения
  • Элементы декора для будущего магазина
  • Руководство по фирменному стилю
  • Описание необходимого штата, вместе с процедурой поиска и принятия на работу
  • Обучение персонала на этапе открытия и во время работы
  • Рекомендации на всех этапах работы с товаром: прием, продажа, отгрузка, гарантийное обслуживание
  • Доступ к 1с бухгалтерия корп (без покупки программы, ключей и сервера)
  • Бухгалтерское сопровождение (консультации по ведению учёта, составление и сдача отчетности)
  • Маркетинговая поддержка
  • Менеджер по сопровождению

Требования к покупателям франшизы магазинов «Джек Муравей»

Франчайзинг – это взаимовыгодная форма совместного ведения бизнеса.
Успех этого бизнеса во многом зависит от партнера-франчайзи и его личных качеств.
Поэтому мы хотим видеть партнеров, которые:

  • Готовы к изменениям
  • Рыночная ситуация постоянно изменяется, поэтому одним из главных требований является готовность эти изменения принимать, реагировать на них и быть проводников этих изменений в коллективе
  • Готовы соблюдать
  • Все регламенты и стандарты
  • Именно регламенты и стандарты обеспечивают высокую культуру обслуживания и эффективность бизнеса. не соблюдение стандартов в первую
  • Очередь влияет на эффективность и прибыльность бизнеса партнера, а также на имидж компании в целом.
  • Готовы к саморазвитию
  • Каждый день мы совершенствуем и улучшаем нашу модель ведения бизнеса, поэтому франчайзи должен постоянно саморазвиваться и учиться, получать и внедрять новые знания, методики и стандарты.
  • Готовы к активному управления бизнесом
  • Сильный лидер — это человек на котором держится весь бизнес.
  • Мотивация персонала, принятие решений, планирование, анализ, пример для подражания.
  • Мы заинтересованы в том, чтобы партнер принимал непосредственное участие в управлении бизнесом, жил и дышал этим бизнесом.

Требования к помещению для размещения фирменного магазина «Джек Муравей»

  • Стандарт
  • От 80 до 150 м2.
  • Жилой район, транспортная развязка, 1 этаж, горячая, холодная вода.
  • Большой
  • От 200 до 300 м2.
  • Жилой район, транспортная развязка, 1 этаж, горячая, холодная вода.

Инвестиции, необходимые для открытия комиссионного магазина по франшизе «Джек Муравей»

Стартовые инвестиции: от 1 000 000 рублей

  • Паушальный взнос
  • Аренда помещения (3 месяца)
  • Ремонт
  • Мебель
  • Оборудование
  • Стартовый маркетинг

Срок окупаемости: от 7 месяцев.
Средний оборот в месяц: 1 200 000 рублей через 5 месяцев после открытия.
Роялти: с 3-го месяца — 5 % от оборота.
Паушальный взнос: 500 000 рублей (скидка первым пяти партнерам 200 000 рублей).
В паушальный взнос входит:

  • право использования товарного знака ДЖЕК МУРАВЕЙ;
  • бизнес-модель;
  • план-схема вашего комиссионного магазина на основе планов БТИ вашего помещения;
  • элементы декора для будущего магазина;
  • руководство по фирменному стилю;
  • описание необходимого штата, вместе с процедурой поиска и принятия на работу;
  • обучение персонала на этапе открытия и во время работы;
  • рекомендации на всех этапах работы с товаром: прием, продажа, отгрузка, гарантийное обслуживание;
  • доступ к «1С:бухгалтерия КОРП» (без покупки программы, ключей и сервера);
  • бухгалтерское сопровождение (консультации по ведению учёта, составление и сдача отчетности);
  • маркетинговая поддержка.

Иные текущие платежи: отсутствуют.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ >>>

Отправить заявку

Истории успеха магазинов «Джек Муравей»

2 магазина окупились менее чем за 7 месяцев.
В каждом магазине ассортимент не менее 12 000 товаров, принятых на комиссию.
За год один магазин продает 27 000 товаров.
Цены в наших магазинах ниже розничных в 2 раза, а конкурентов на 30 %.

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Магазин канцелярии — маленький, но гордый бизнес. Стоит ли игра свеч? Объективно о плюсах и минусах из реального опыта

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Торговый центр.

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

История открытия магазина бытовой химии.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Рекомендуем почитать: Бизнес по продаже детских игрушек. Прибыльно ли?

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Ещё по теме: Почему после 13 лет существования бизнес оставил только долги? Учитесь на чужих ошибках.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

  1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
  2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
  3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
  4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
  5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Франшиза комиссионного магазина

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *