Тест: Какой бизнес вам открыть?

Начать тест

    • Заработать денег.
    • Раскрыть весь свой творческий потенциал.
    • Доказать всем, кто в меня не верит, что они ошибаются.
    • Хочу узнать, что такое «взять жизнь в свои руки».
    • Родители заставляют.
    • Все открывают, а чем я хуже.
    • Владелец небольшого свечного заводика, сколотивший состояние в лихие 90-е.
    • 22-летняя владелица большого свечного завода, унаследовавшая фирму от отца и принимающая участие в управлении лишь в редкие посещения собрания акционеров.
    • Молодая глава транснациональной корпорации, раздавленная невероятной ответственностью и абсолютной невозможностью придумать, куда потратить хотя бы треть своего состояния.
    • Суетливый владелец шаурмичной на углу, приехавший 15 лет назад из Сирии учиться на врача.
    • Суетливая владелица цветочного магазина, открывшая его на сэкономленные за три года работы копирайтером деньги.
    • Звезда инстаграма, фотографирующаяся в одежде, которую завтра вернет в магазин, и с букетами цветов, которые взяла напрокат.
    • Рано вставать, много бегать по делам, рано ложиться.
    • Рано вставать, бежать на самолет, засыпать посреди конференции.
    • Поздно вставать, до обеда отчитывать подчиненных, после обеда закрываться в кабинете и опять спать.
    • Поздно вставать, обнаруживать, что не дома, искать штаны, пока опять не заснешь.
    • Вставать, как придется, работать, пока работается, деньги на еду стрелять у бабушки.
    • Вообще не вставать, потому что работы столько, что от компьютера отойти невозможно.
    • По компетентности.
    • По внешней привлекательности.
    • Чтобы всегда было на кого свалить всю ответственность.
    • Чтобы все делали за меня.
    • Чтобы точно выполняли приказы и не выпендривались.
    • Чтобы, если вдруг все пойдет не так, бывшие сотрудники потом помогли бы мне устроиться на другую работу.
    • Мама.
    • Соседи.
    • Одноклассники.
    • Налоговая.
    • Организаторы какого-нибудь хорошего бизнес-конкурса, которые позовут меня ментором для участников.
    • Не дай бог хоть кто-то похвалит. Значит, не сильно завидуют.
    • Так себе, я, скорее, подчиненный.
    • Ну просто нравится.
    • Очень.
    • Невероятно!
    • Если ни с кем не поспорю за день, потом прямо места себе найти не могу.
    • Я даже прямо сейчас управляю этим тестом!
    • Искусство.
    • Гаджеты.
    • Снова нечего носить.
    • Разговоры по работе.
    • Сплетни о соседях, коллегах и звездах.
    • Несовершенство мира.
    • Отслеживаю все новинки художественной и нехудожественной литературы. Любопытно, что другим интересно.
    • Читаю только давно написанные и общепризнанные книги. Ну вряд ли прямо уж ерунда долго будет оставаться популярной.
    • Читаю только нон-фикшн. Зачем тратить время на вранье незнакомых людей.
    • Читаю только мотивационные книги. Все необходимые знания у меня и так есть, меня только чуть-чуть пришпорить надо.
    • Слушаю аудиокниги, просто чтобы не забивать себе голову выбором музыки.
    • Активно ненавижу всех, кто читает книги. А если кто еще хвастается, прямо убить их хочется.
    • Да!
    • Да.
    • Ну да, наверное.
    • Хм.
    • Не знаю.
    • Да не, зачем что-то делать, если и так все есть.

← Назад Ответить Секундочку, секундочку… Ошибка Разболтать друзьям Пройти еще раз

Тест на определение своего дела

Вашему вниманию предлагается тест, ориентированный на измерение ваших интересов, важных для выбора своего дела, специальности, должности, профессии. В этом тесте нет «правильных» и «неправильных» ответов; любой выбранный вами ответ свидетельствует о тех или иных ваших предпочтениях и то, что для одной профессии неприемлемо, для другой может очень даже пригодиться. Старайтесь как можно реже выбирать второй вариант («затрудняюсь ответить»), поскольку это может снизить точность полученных результатов.

.

Результаты теста
От 49 до 60 баллов Вы показали высокий интерес к знаковым системам – это условные знаки, цифры, коды, естественные и искусственные языки. Вы могли бы найти себя в профессиях, связанных с созданием и оформлением документов (на родном или иностранном языке), делопроизводством, анализом текстов и их преобразованием, перекодированием (корректор, секретарь-референт, технический редактор, таможенный декларатор, архивариус, нотариус); числами, количественными соотношениями (экономист, программист, бухгалтер, статистик, демограф, математик), системами условных знаков, схематическими отображениями объектов (чертежник, картограф). Вам интересна кажущаяся многим скучной и монотонной работа с бумагами, цифрами, буквами, документами и т.п. – организация, упорядочивание, анализ, контроль и пр. Вы принимаете решение, тщательно рассмотрев ситуацию и взвесив альтернативы, что делает вас незаменимым в бизнесе, управлении, науках. Однако с вашим самоконтролем, вам не хватает непосредственности (и даже импульсивности), необходимой представителям сферы искусства. Кроме того, могут возникать трудности из-за неумения расслабляться, поэтому вам стоит развивать гибкость в поведении, умение менять свои планы при необходимости, не требовать от себя и окружающих безупречности.

От 37 до 48 баллов Вы показали повышенный интерес к знаковым системам – это условные знаки, цифры, коды, естественные и искусственные языки. Вы могли бы найти себя в профессиях, связанных с созданием и оформлением текстов (на родном или иностранном языке), делопроизводством, анализом текстов и их преобразованием, перекодированием (корректор, секретарь-референт, технический редактор, таможенный декларатор, архивариус, нотариус); числами, количественными соотношениями (экономист, программист, бухгалтер, статистик, демограф, математик), системами условных знаков, схематическими отображениями объектов (чертежник, картограф). Помните, что работа со знаковыми системами требует от человека способности к абстрактному мышлению, длительному и устойчивому сосредоточению внимания, усидчивости. Кроме того, при наличии других, более выраженных интересов, работа со знаковыми системами может быть лишь частью другой, основной профессии (например, активное использование иностранных языков, ведение документации, расчеты – в работе менеджера, юриста, финансиста, журналиста).

От 25 до 36 баллов Вы показали некоторый интерес к знаковым системам. Этот интерес объединяет профессии, связанные с текстами (упорядочение, ведение записей, поиск, анализ и переработка информации, накопление и хранение разного рода сведений) или цифрами, формулами, таблицами, чертежами, схемами (кодирование, схематизация, расчеты). Вы способны аккуратно и точно выполнять работу, при необходимости – дисциплинированы, оперативны. Но при этом сохраняете гибкость и мобильность. Главное – это ваше терпимое отношение к кажущейся многим скучной и монотонной работе с бумагами, цифрами, текстами, документами. Но этот интерес не настолько велик, чтобы однозначно запирать себя в мир знаков. Подумайте, может быть, знаковые системы «суховаты» для вас? При выборе профессии рекомендуем вам ориентироваться на другие, более ярко выраженные у вас интересы.

От 13 до 24 баллов Вам не особо интересно то, что предполагает работу с документами, знаками, цифрами, текстами, бумагами. Скорее всего, вы относитесь к людям более-менее творческим, не любящим работу по алгоритму, монотонную, связанную с «сидением на одном месте», канцелярскую работу, расчеты. Желательно не выбирать должностей, где с Вас будут требовать жесткого соблюдения сроков сдачи работ, где необходимо четкое выполнение инструкций, где предполагается работа с архивами, базами данных, множеством информации в виде схем, чертежей, каталогов. Те сферы, где требуется точность, оперативность, аккуратность, дисциплинированность, ответственность (инженер, юрист, экономист, программист), скорее всего, покажутся вам сухими, скучными и потребуют большого напряжения. Ваша склонность к импровизации, нестандартности, нерегламентированности может быть уместна для представителей творческих профессий, деятелей сферы искусств, а также при работе в условиях неопределенности, частых командировок и т.д. (продюсирование, реклама, дизайн, психология, журналистика и т.д.).

От 0 до 12 баллов Вам совершенно неинтересно все, что предполагает работу с документами, знаками, цифрами, текстами, бумагами. Вы больше цените в жизни сюрпризы и импровизацию. Скорее всего, вы относитесь к людям творческим, ненавидящим работу по алгоритму, монотонную, связанную с «сидением на одном месте». Вам вряд ли подойдут те должности, где с вас будут требовать жесткого соблюдения сроков, где необходимо четкое выполнение инструкций, где предполагается работа с архивами, базами данных. Ваша склонность к импровизации, нестандартности, нерегламентированности может быть уместна для представителей творческих профессий, а также при работе в условиях неопределенности, частых командировок и т.д. (продюсирование, реклама, дизайн, психология, журналистика и т.д.). Однако вы не всегда можете заставить себя делать то, что «надо», вместо того, что «хочется». Это может создать сложности при трудоустройстве, ведь практически любая работа предполагает правила и обязательства. Рекомендуем вам развивать в себе волевые качества, умение планировать, дисциплинированность.

Выбор направления бизнеса для начинающего предпринимателя

Как выбрать направление в бизнесе

Люди попадают в бизнес разными путями. К кому-то дело переходит по наследству, а кто-то встречает человека, предлагающего вступить в долю.

Одни волевым усилием с нуля начинают воплощать свой замысел, другим уже готовый бизнес сваливается на голову и остается только управлять им. Но чудеса случаются редко, обычно приходится собственными силами решать все проблемы с бизнесом – начиная с выбора направления и заканчивая организацией и развитием своего дела.

Если вы не родились в семье бизнесмена, придется рассчитывать только на себя, что, в сущности, не так уж плохо. Нужно сказать, что даже вполне успешных предпринимателей, получивших бизнес по наследству нельзя считать родившимися с серебряной ложкой во рту.

Чтобы сохранить и развить семейный бизнес, человек должен обладать набором качеств – позитивным настроем, правильными убеждениями и верой в себя. Обладатель этих качеств буквально притягивает в жизнь нужных людей и события. Научиться такому мышлению непросто, но вполне доступно каждому, было бы желание. Прежде всего, избавьтесь от мысли, что нажить состояние можно только на обмане и воровстве. Подобные мысли блокируют путь в состоятельную жизнь.

Если вы уже размышляете о собственном бизнесе или хотите сменить его направление, или уже пытали организовать бизнес, но не совсем удачно, стоит предпринять стандартные меры:

  • Проанализировать ситуацию на рынке.
  • Понять, какие товары или услуги будут пользоваться спросом.
  • Посчитать, какими финансовыми возможностями вы располагаете, и попытаться их улучшить.
  • Составить самый простой бизнес план.
  • Приступить к его реализации.

При условии, что вы настроены позитивно и верите, что ваш проект обязательно попадёт в число 2-3% заново созданных предприятий, сумевших выжить в течение 3-5 лет борьбы за существование, беритесь за дело. К сожалению, 97% предпринимателей становятся банкротами или вынуждены влачить жалкое существование.

Многие бизнесмены берутся за дело только потому, что не понимают, как лучше применить свои способности. Большинство фирм, которые разоряются в первый год существования, не принося своим хозяевам прибыли, терпят фиаско потому, что предприниматели берутся не за свое дело. К тому же нужно учесть, что если нет достаточного опыта создания бизнеса или работы в выбранном направлении, вы будете составлять бизнес-план исключительно на основании собственных фантазий.

Подходить к созданию своего бизнеса нужно ответственно. Предлагаемый метод опробован и показал очень неплохие результаты, что позволяет нам рекомендовать его. Итак:

  • Возьмите лист бумаги и перечислите свои знания, навыки, способности и таланты, которые могут пригодиться в деле.
  • На протяжении 2-3 недель ежедневно придумывайте по нескольку идей для бизнеса.
  • Определите идеи, которые могут быть реально осуществимы, и в реализацию которых вы верите.
  • Продумайте примерный план реализации каждого из проектов, не слишком детально, не просчитывая каждый шаг, но составляя общий план.

Вероятнее всего, в остатке у вас останется 2-3 варианта бизнеса, которые будут интересны для вас и перспективны с точки зрения доходов.

Начинайте продвигаться во всех направлениях. Ищите информацию, изучайте рынок, общайтесь с профессионалами в выбранной сфере. Предпринимайте шаги, которые вы в состоянии осуществить без особых усилий в данный момент. Действие будет означать, что вы готовы создавать свое дело.

Однако, не обладая опытом и связями, вы не сможете сказать уверенно, какой именно проект окажется успешным. Психологи советуют довериться интуиции. Внимательно наблюдайте за сопутствующими вашему начинанию событиями и обстоятельствами, и делайте выводы.

Если на вашем пути постоянно возникают непредсказуемые помехи, вроде невозможности связаться с нужным человеком, скорее всего вы не на верном пути. Вы можете не доверять нашим рекомендациям, но, в любом случае, полезно прислушиваться к ощущениям, чтобы не пропустить важных подсказок подсознания. Как правило, «ваше» дело будет проходить довольно гладко и без чрезмерных усилий и нервотрепок. Что можно сказать совершенно точно – любимая работа не забирает силы, а прибавляет их.

Готовые рецепты

Обычно в качестве собственного бизнеса выбирают ту сферу деятельности, в которой уже существует опыт работы. Повар открывает кафе, преподаватель – репетиторскую фирму или курсы иностранных языков, водители – автошколы и т. д. Бывает, что рабочий-металлург становится владельцем холдинга сталелитейных заводов.

Даже если вы не планируете стать олигархом, профессиональные навыки помогут существенно. Если вы не занимались управлением, а были просто специалистом, у вас есть знание технологии производства, понимание формирования стоимости производства продукции или оказания услуг. Эти знания помогут сократить временные и финансовые затраты на изготовление продукции. Вы, наверное, ориентируетесь в рынке, на котором вы трудились до открытия собственного бизнеса. Также вы имеете представление о рынке сырья и о других вещах, которые вам уже не придется осваивать с нуля.

В любом случае, вряд ли стоит браться за дело, о котором вы совсем ничего не знаете. Для проработки технических деталей можно нанять специалиста, но все равно придется вникать в технологический процесс, в особенности рынка и многое другое.

Новые направления

Лучший вариант организации нового бизнеса – найти неосвоенную нишу на рынке и предложить нечто, пользующееся высоким спросом. Хотя этот вариант может быть и очень рискованным. Собираясь предложить потребителю то, чего еще никто не знает, вы можете только гадать, сколько найдется желающих заплатить за это «нечто». Если не угадаете, деньги, вложенные в бизнес и в производство пробной партии продукта, будут потеряны. Даже если вы предлагаете продавать не материальные блага, а услуги, затраты нулевыми не будут.

Еще одна опасность – идеи, как известно, витают в воздухе. Как правило, над воплощением схожих планов одновременно работают несколько групп. Выиграет тот, кто окажется на рынке первым. Следующим придется завоевывать место на рынке за счет повышения качества, снижения цен или с помощью правильно организованных рекламных компаний.

Древние мудрецы говорили: «Выбрав работу по душе, ты никогда не будешь считать ее работой». Работа, которая доставляет удовольствие, приносит и деньги, и клиентов. Если вы увлечены какой-нибудь работой, попробуйте извлечь из нее деньги, перенаправив структуру своей деятельности в нужное русло.

Мы подготовили специально для вас интересный тест, при помощи которого можно определить, станете ли вы бизнесменом или нет.

Как правильно определиться с выбором бизнеса

Это вечный вопрос для начинающего предпринимателя. От правильного выбора своего бизнеса, зависит ваша будущая жизнь. Будет она удачной, или ваш бизнес потерпит крах? Не рискуйте, а лучше прочтите статью. Эта статья поможет вам правильно определиться с выбором, именно СВОЕГО дела.
Ваш успех во многом зависит от того, какой бизнес вы открываете, соответствует ли он вашему характеру, профессиональным наклонностям и увлечениям. Кроме того, выбор бизнеса должен быть согласован с условиями окружающей среды и потребностями ваших потенциальных потребителей. Создание бизнеса можно сравнить со складыванием мозайки: один фрагмент, другой, третий… и после долгих трудов получается цельная картина.
Если вы не знаете точно, какой бизнес хотите открыть, либо сомневаетесь в правильности своего выбора, подумайте о том, что, в принципе, вам могут подойти десятки видов бизнеса, но как минимум один из них вы, вне всякого сомнения, способны создавать в домашних условиях.
И все-таки — какой именно бизнес принесет вам наибольшее удовлетворение и успех? — вот что волнует вас. Вы не знаете с чего начать поиск, и кидаетесь в разные стороны.
Существуют шесть способов, которые могут помочь вам в выборе бизнеса, надомного, или более крупного. Эти способы взаимнодополняемы, ивам их следует тщательно изучить, прежде чем принять окончательное решение.
Способ первый: Ознакомьтесь с несколькими идеями создания бизнеса.
А) Не прислушивайтесь к советам тех, кто уверяет вас, что знает «волшебный рецепт» делового успеха, или быстрого достижения богатства. Такие рецепты могут оказаться абсолютно недейственными.
Б) Не обращайтесь к мнимым специалистам за советами и консультациями. Если же вы попали на одного из «таких», убедитесь, что он действительно обладает информацией из надежного источника. В противном случае эту информацию использовать не стоит.
В) Не полагайтесь на профессиональный инструктаж, поступающий к вам по почте, или по факсу.
Г) Вопросы выбора, или создания бизнеса требуют встречи (а порой и нескольких встреч) с опытным консультантом, досконально знающим отрасль, в которой вы собираетесь работать.
Способ второй: Избегайте «переполненных» участков.
Если, к примеру, вы задумали открыть на дому мужскую, или женскую парикмахерскую, но знакомство с рынком показало, что в вашем районе действует много парикмахерских, вы должны понять, что уровень конкуренции слишком высок. Значит, возможно, вам следует выбрать другой вид бизнеса, или переехать в район, где парикмахерских недостаточно и нет большой конкуренции. Однако теснота рынка не всегда означает низкую прибыль, Вам следует собрать как можно больше достоверной информации о конкурентах.
Способ третий: Старайтесь не открывать бизнес с заведомо слабой возможностью дохода.
Хороший пример в данном случае — продажа страховки жизни. 90% страховых агентов, пытавшихся заняться этим видом страхования, продержались не более года. Из оставшихся 10% только 0,1% преуспевают и хорошо зарабатывают. Остальные перебиваются случайным заработками. Вам не стоит начинать бизнес в области, где заведомо мало шансов добиться успеха, — рискнуть можно только в том случае, когда вы обладаете действительно серьезными профессиональными преимуществами.
Способ четвертый: Посвятите какое-то время (недели, или возможно, месяцы) изучению всех деталей, так или иначе связанных с выбранным вами бизнесом.
Чтобы проверка оказалась результативной, постарайтесь объективно ответить на перечисленные вопросы:
А) Есть ли у вас способности к данному роду деятельности?
Б) Не слишком ли много вокруг аналогичных бизнесов?
В) Устраивает ли вас возможный заработок?
Г) Каковы преимущества и недостатки вашей профессии?
Задайте себе еще ряд подобных вопросов и реально оцените, на сколько вы соответствуете избранному виду бизнеса. Не постесняйтесь спросить по меньшей мере пятерых бизнесменов, специализирующихся в этой области, задав им интересующие вас вопросы. Даже если не все на них ответят, вы получите достаточно информации о том, что происходит в сфере вашего бизнеса. Будьте готовы заплатить за такую информацию: какую бы сумму вы не заплатили, она будет меньше той, что вы потеряете, ошибившись в выборе бизнеса.
Способ пятый: Остановите свой выбор на том бизнесе, которым вы будете заниматься с удовольствием.
А) Не соглашайтесь на бизнес, который вас не устраивает по семейным, или другим причинам.
Б) Не входите в бизнес, доставшийся вам по наследству, если он вам не интересен.
В) Не начинайте бизнес, с деятельностью которого вы не знакомы, для руководства которым у вас нет необходимых знаний, ни навыков.
Способ шестой: Не убеждайте себя, что можете преуспеть, открыв бизнес только в одной области.
Любой бизнес сопряжен с риском. Каждого из нас может постичь неудача. И если вам однажды не повезло в бизнесе, не опускайте руки. Возможно в другой области вас ожидает успех, и ваш следующий бизнес принесет вам удовлетворение и хороший доход.

10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

…Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. … Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. …

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку

Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку

Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

Как выбрать свой бизнес?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *