Бизнес прокат инструмента

Изучаем особенности и преимущества

Любому человеку будет за радость иметь у себя в пользовании хорошую, нужную и дорогостоящую строительную технику. Но как правило, приобрести весь представленный ассортимент этой продукции просто невозможно, тем более что некоторое специальное оборудование стоит очень недешево. Что же делать? Из такой ситуации есть простой и несложный выход – взять инструмент в аренду на прокат.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработать

Таким новшеством пользуются абсолютно все – от крупных строительных организаций до простого отдельного гражданина. Вариации оснащения, которое может понадобиться при ремонтных работах или каком-то строительстве очень разнообразны, и иметь у себя в пользовании все необходимое удается далеко не всем. Так что, целесообразно будет взять технику во временное пользование, а не покупать ее за бешеные деньги. Получается, что аренда инструмента как бизнес – это вполне прибыльное и успешное капиталовложение.

Сегодня на строительном рынке можно найти довольно много оборудования. Но для ведения бизнеса нужно отобрать только те вещи, которые действительно пользуются спросом. Обычно в пунктах проката спрашивают технику для сварки и монтажа, оборудование для порезки и шлифовки, перфораторы, электродрели, бетономешалки, бензопилы и машины для стрижки газонов. Конечно, это еще не весь перечень, который можно представить вниманию клиентов у себя в магазине.

Естественно, для ведения прокатного бизнеса закупать нужно качественное, надежное и профессиональное оборудование. Дешевые товары или подделки не выдержат больших нагрузок или многократного использования и могут сломаться в руках первого же заказчика. Важно учесть, что прокат инструмента должен быть выгодным, поэтому расчет с посетителями следует производить, отталкиваясь от цены изделия. Наиболее выгодным решением будет установка цены за временное пользование на уровне приблизительно 25 % от стоимости прибора на рынке.

Помните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынке

В любом пункте проката представлена техника, которая пользуется спросом и в летний период, и в зимнее время. Поэтому ассортимент вашего магазина должен быть разнообразен и представлен во всех категориях. Конечно, в процессе работы вы поймете, от какого товара следует отказаться, а что, наоборот, следует приобрести в дополнительном количестве.

Факторы риска

Прокат электроинструмента или какого-либо другого строительного оборудования несет за собой и некоторые неблагоприятные моменты. Вероятность поломки или кражи в таком виде бизнеса очень высока, и поэтому перед открытием заведения нужно учесть важные и необходимые критерии работы. Вначале всем клиентам, желающим взять какое-либо изделие в прокат, следует проводить краткий, но подробный инструктаж использования конкретного прибора и дать возможность ознакомиться с прилагаемой инструкцией.

Заключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблем

Чтобы обезопасить себя и свой бизнес, лучше требовать подпись, заверяющую, что арендатор изучил правила пользования строительными приборами и готов их тщательно соблюдать. Также, чтобы не понести ущерб от нечистоплотных посетителей и быть уверенными, что ваше оборудование вернется обратно, следует давать инструменты в пользование только под залог какого-либо документа, например, паспорта. Эта процедура просто необходима, ведь строить свой бизнес на честном слове станет непростительной ошибкой для новичка.

Вообще, такую процедуру можно упростить, если составлять с клиентами правильно оформленный договор аренды инструмента. Образец бланка, который понадобится при этом, вы без проблем сможете самостоятельно найти в интернете или обратиться за помощью к опытным юристам. Благодаря этому документу вы всегда сможете найти недобросовестного арендатора и предъявить ему свои претензии за некачественное пользование или поломку оборудования.

Также, чтобы обойти вероятные факторы риска, можно полностью застраховать имеющееся в наличии оборудование, хотя для этого и потребуются немалые капиталовложения. Все же, для спокойствия и успешной работы, многие все равно совершают этот шаг, несмотря на потраченную сумму. Кстати, если случилась неприятность, когда инструмент вышел из строя или отказывается работать, нужно предусмотреть еще и возможность починить этот прибор. Такой вариант следует учесть при покупке оснащения у поставщиков, решив возможность гарантии или бесплатного дополнительного ремонта. Естественно, такие неприятные ситуации случаются редко, но ведь правильное и грамотное ведение деятельности становится залогом вашего успеха и процветания предприятия в дальнейшем.

Потенциальные клиенты

Теперь поговорим и о людях, которые смогут пользоваться вашими услугами. В основном их можно разделить на 3 группы: крупные организации, строители частных фирм и непрофессионалы (простые, отдельно взятые граждане). Первая категория клиентов самая надежная. Как правило, ими являются юридические лица, которым понадобился определенный инструмент или оборудование. Сотрудничать с ними просто и легко, ведь они всегда точно знают, как работать с определенным товаром, и поломка инструмента с их участием практически исключена. Им не нужны лишние пояснения или дополнительная инструкция, ведь такие клиенты зачастую профессионалы и мастерски разбираются во всех приборах.

Как правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктаже

Если рассматривать вторую категорию, а именно строителей частных фирм, тут нередко приходится уделить больше времени и сил на их обслуживание. Ведь сегодня в отрасли строительных услуг появилось достаточно много бригад-самоучек, которые знают свою работу не на все 100%. Именно поэтому таким арендаторам нередко приходится рассказывать о возможностях прибора, демонстрировать его работу наглядно или показывать прилагаемую инструкцию.

Но самым тяжелым и ответственным вариантом является работа с новоприбывшими клиентами. Частные лица становятся самым проблемным звеном в таком деле. Подобным клиентам нужно подробно рассказывать детали о работе заведения, особенностях проката и обслуживания, технике, а также тщательно изучать предоставленные ими документы. С новыми клиентами менеджеры магазина обязаны составить договор аренды инструмента.

Образец (между физическими лицами) должен постоянно находиться в поле зрения ваших сотрудников, ведь он должен быть составлен максимально правильно и законно. В таком документе вы полностью раскрываете арендатору обстоятельства, которые могут возникнуть по его вине, например, кража или поломка, и выясняете оптимальный выход из такой ситуации, приемлемый для обеих сторон. Конечно, клиентура вашего заведения будет разнообразной, но вы должны быть рады всем посетителям, зашедшим к вам за помощью.

Помещение магазина и его персонал

Если затрагивать тему о месторасположении вашего пункта проката, лучше всего подойдет спальный район города. Конечно, большим плюсом будет нахождение магазина вблизи проезжей части или где-то в оживленном месте, например, местном рынке. Для деятельности вполне подойдет помещение площадью в 20 кв. м. с любой планировкой внутри. Главное, позаботиться о том, чтобы имелась возможность подъехать как можно ближе к магазину на автомобиле. Не забывайте, что некоторая арендуемая вами техника имеет большой вес и в ваших интересах позаботиться, чтобы клиент успешно донес ее до своего авто.

Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к нему

Также нужно подумать о покупке хорошей и яркой вывески. Это даст вам возможность привлечь окружающих и быть замеченными даже с большого расстояния. Конечно, одной только вывеской не обойдешься. Рекламу своему заведению можно организовать любую, все зависит исключительно от ваших финансовых возможностей. Можно обойтись самым простым способом, например, раздавать листовки, а можно пойти выше и дать объявление в газеты, на телевидение, или вовсе организовать свой сайт в интернете. Вообще, все ваши затраты и существенные расходы необходимо заранее внести в конкретно составленный бизнес-план. Прокат электроинструмента – это тот вид бизнеса, где все должно быть тщательно просчитано и обдумано заранее.

Теперь стоит рассмотреть и подбор персонала для вашего заведения. Вообще, пункт проката строительных инструментов не предусматривает множество сотрудников. Вам достаточно иметь в штате таких специалистов: мастера по ремонту инструментов, менеджера по работе с клиентами, бухгалтера и приемщика товара. Конечно, в идеале было бы иметь в своем подчинении и опытного юриста, который всегда поможет в решении трудных задач, согласует правильное составление договоров, оценит наличие предоставленных документов и проведет разъяснительную работу.

Прокат инструмента как бизнес отзывы многих предпринимателей оставляет, как правило, положительные, несмотря на незначительные трудности в процессе работы. Обычно большинству бизнесменов удается успешно построить свое дело, если они заранее предусмотрят все нюансы будущей работы. Так что, серьезно отнеситесь к предстоящему проекту.

Концепция деятельности и возможная прибыль

Конечно, любой начинающий проект сразу не может приносить существенную выручку. Нужно грамотно организовать не только успешную деятельность магазина, но и установить хорошую ценовую политику в нем. Как правило, все пункты проката предлагают имеющуюся технику посуточно, ориентируясь на среднюю цену за пользование прибором порядка 11% от ее номинальной стоимости. Хотя повышение этой планки до 25% также будет уместным на отдельные категории оборудования.

Вообще, самый стандартный магазин такого типа может располагать ассортиментом от двух до десяти единиц товара, в зависимости от группы клиентов. Если инструменты понадобятся простым людям, в пользование уйдет несколько приборов – обычно две или три единицы. А вот когда клиентом стала какая-то крупная организация, ожидайте, что будет арендовано достаточно большое количество техники – примерно до десяти наименований. При таком размахе период окупаемости приобретенного оснащения может составить около полугода.

Аренда строительного инструмента и оборудования, рентабельность которых напрямую зависит от количества клиентов, наиболее процветает в летний период. Так, с середины весны до конца ноября ваш магазин ежедневно могут посещать в среднем порядка 8 человек. За это время прокат спецтехники достигает пиковых значений. При цене выдачи оснащения в 800 р. за сутки, первый год работы магазина принесет вам в среднем 15 договоров в день и даст порядка 1 200 р./соглашение. Полная окупаемость бизнеса происходит не сразу, а после 12 месяцев бесперебойного функционирования точки.

Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

Кроме того, для совершенствования своего занятия и возможности получить дополнительный доход, можно предлагать клиентам дополнительные расходные материалы, необходимые в строительном деле. Многие предприниматели наряду с пунктом проката практикуют и другой бизнес. Субаренда спецтехники, например, поможет уменьшить инвестиции в дело на старте – ведь так вы предложите оборудование, взятое в лизинг или аренду.

Как говорят многие предприниматели, такой вид бизнеса способен принести весьма существенный и стабильный доход. Главное, правильно разработать стратегию и реализовать проект, ориентируясь на составленный план. Конечно, коммуникабельность и умение донести до клиента всю информацию максимально точно и доходчиво будет способствовать процветанию дела.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработатьПомните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынкеЗаключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблемКак правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктаже

Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к немуЧтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-планКак правило, прокатом инструмента пользуются многие люди — от частных лиц до крупных строительных компанийКонсультант, работающий с клиентами должен отлично разбираться в ассортименте и технических параметрах представленного оборудования По словам многих предпринимателей, аренда и прокат инструмента способны принести стабильный и ощутимый доход при грамотном планировании дела и учтении возможных рисков Чтобы бизнес мог бесперебойно функционировать, следует предлагать в аренду качественное оборудование, выпущенное известными производителями

Услуги по предоставлению во временное пользование дорогих вещей за умеренную плату востребованы на всей территории России. Отдельного рассмотрения заслуживает аренда инструмента как бизнес с быстрой окупаемостью вложений, способный приносить стабильную прибыль. Для проведения разных видов строительных, ремонтных, сельскохозяйственных работ требуется специальное оборудование, которое стоит немалых денег.

Приобретение техники для одноразового или редкого применения нецелесообразно даже для крупных организаций, тем более для отдельных граждан. Намного выгоднее взять напрокат сварочный аппарат или бетономешалку, заплатив адекватную цену собственнику имущества. Владельцу пункта проката стоит лишь сформировать ходовой ассортимент, определить взаимовыгодные расценки, чтобы получать регулярные доходы.

Риски бизнеса

Придется учитывать риски бизнеса по сдаче в аренду инструмента, чтобы избежать серьезных убытков. Снизить риск утраты имущества позволяет залог полной стоимости товара, передаваемого во временное пользование. Требуется всякий раз запрашивать удостоверение личности нового пользователя, снимать ксерокопии паспортов клиентов.

Конечно, далеко не все пользователи располагают свободными средствами для внесения залога в размере 100% цены получаемых технических средств. При передаче имущества стороны подписывают договор с обязательным указанием паспортных данных, адреса регистрации гражданина или полных реквизитов юридического лица. Идентификация личности позволяет быстро разыскать недобросовестного арендатора в случае неисполнения обязательств по возврату имущества в установленный срок.

Большинство владельцев точек проката предпочитают страховать имущество. Однако за страховку придется заплатить существенную сумму, увеличивающую расходы на открытие своего дела.

Следует оборудовать помещение стендами с инструкциями по применению технических средств, правилами безопасности. Уменьшить риск поломки инструмента помогает проведение подробного инструктажа по работе с конкретным устройством. Во избежание несчастных случаев и причинения вреда здоровью вследствие неумелого обращения со сложными приспособлениями следует знакомить потребителей с правилами техники безопасности, обязательно брать расписку о проведенном инструктаже.

Ассортимент инструментов

Формирование ассортимента инструментов определяется финансовыми возможностями предпринимателя. На стартовом этапе стоит закупить востребованные вещи на сумму от 150000 до 200000 рублей, а затем постепенно расширять товарную базу, исходя из потребительских запросов. По мере расширения ассортимента увеличивается доходность бизнеса. Хорошим спросом пользуются:

• вращательные электроинструменты (отбойные молотки, перфораторы, дрели, шуруповерты);

• виброплиты;

• тяжелые буры;

• сварочное оборудование;

• паркетно-шлифовальные машины;

• пилы, виброшлифовальные машины;

• генераторы;

• компрессоры;

• бетономешалки;

• тепловые пушки.

Для работы с дачниками, владельцами загородных домов лучше выбрать:

• машины для стрижки газонов;

• триммеры;

• бензопилы;

• садовый инвентарь;

• снегоуборочные машины.

Фирменные инструменты стоят дороже китайских аналогов. Однако надежная техника имеет длительный срок эксплуатации. Вещи китайского производства окупаются в 2-3 раза, европейских и российских производителей – до 5 раз. Лучше всего приобретать профессиональное оборудование в специализированных магазинах, предоставляющих продолжительные гарантии. Возможность бесплатного ремонта техники в течение года уменьшает расходы предприятия.

Сферы бизнес-идей

Полезно посетить форум владельцев пунктов проката строительного инструмента. Отзывы опытных коллег помогут избежать ошибок, узнать методы оптимизации расходов. Начинающий предприниматель найдет ответ на вопрос о работе с отдельными группами потребителей. На увеличение доходов нового предприятия направлено расширение видов деятельности. Близкие сферы бизнес-идей – это открытие магазина расходных материалов, дополнительные услуги по ремонту инструмента, доставке крупногабаритного оборудования.

Клиентскую базу проката инструмента формируют 3 основные категории потребителей:

• крупные строительные организации;

• небольшие бригады строителей;

• граждане, желающие арендовать инструменты для личных нужд (ремонта квартиры, самостоятельной постройки дачных домов, подсобных помещений, благоустройства земельных участков).

Представители юридических лиц – это любимые клиенты арендодателей. Профессиональные строители обладают опытом работы с разными видами сложного оборудования, редко допускают поломку инструмента. Корпоративные клиенты предпочитают брать одновременно большое количество техники, приносят повышенный доход предприятию.

Работники небольших частных бригад не всегда обучены обращению с техникой, нуждаются в подробных инструкциях и демонстрациях действий с профессиональным оборудованием. Однако заказчики данной категории часто становятся постоянными клиентами точки аренды инструмента.

Самые проблемная категория пользователей – это физические лица, пожелавшие арендовать электроинструменты и прочие устройства для самостоятельного применения. Отсутствие специальных знаний и навыков способно стать причиной поломки инструмента и травматизма.

Менеджерам предстоит терпеливо разъяснять неопытным арендаторам нюансы работы с передаваемыми напрокат механизмами, обязательно под расписку проводить инструктаж по технике безопасности. Отзывы довольных потребителей служат отличной рекламой развивающегося предприятия.

Месторасположение пункта проката

Выбор месторасположения пункта проката строительного инструмента достаточно прост. Низкая конкуренция позволяет отказаться от дорогой аренды в центре города. Лучше арендовать помещение в спальном районе. Для успешной работы нужны хорошие подъездные пути, удобная парковка. Большое преимущество для бизнеса – близость проезжей части оживленной дороги. Для полноценной деятельности потребуется помещение площадью 40 квадратных метров (20 кв. м – демонстрационный зал, оставшаяся площадь – ремонтная мастерская и подсобка). Ежемесячные арендные платежи составят 4000—5000 рублей. 40000 рублей предстоит потратить на оборудование помещения:

• стеллажи и стенды для выкладки товаров;

• компьютер или ноутбук;

• МФУ (для изготовления копий паспортов клиентов, текстов инструкций, распечатки договоров);

• сейф для хранения документов и выручки;

• стол;

• стулья для менеджера и посетителей.

Часть прибыли от первых сделок полезно направить на обустройство ремонтной мастерской.

Сотрудники пункта проката

Количество штатных сотрудников пункта проката (аренды) инструмента зависит от масштабов деятельности. На этапе открытия достаточно нанять:

• менеджера – консультанта для заключения сделок с клиентами;

• приемщика товара, бывшего в пользовании арендаторов;

• мастера по ремонту инструмента.

Допускается совмещение должностей. Ведение бухгалтерии ИП или небольшого ООО выгоднее передать внештатным специалистам либо предложить работу бухгалтеру на полставки. Для подготовки текстов договоров, решения отдельных текущих вопросов требуется юрист. Сэкономить на оплате труда позволяет периодическое обращение к услугам юридических компаний вместо найма штатного специалиста.

Реклама услуг проката

В число мероприятий по рекламе услуг проката строительного инструмента входит:

• изготовление яркой вывески;

• размещение объявлений в местных печатных изданиях;

• распространение листовок, визиток.

Можно отложить создание собственного сайта, на первых порах ограничиться размещением объявлений на бесплатных ресурсах в интернете. На рекламу ежемесячно придется тратить около 5000 рублей.

Оптимальный режим работы точки аренды инструмента с 9-00 до 19-00. Открывать прокат лучше весной, когда начинается сезон строительных или садово-огороднических работ. Рентабельность достигает 23-25%. Бизнес на аренде инструмента отличается быстрой окупаемостью.