Коммерческая сделка

39. Мировые цены фактических сделок, их виды

Цены фактических сделок – это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют реальным рыночным ценам. Однако получение информации по этим ценам затруднено, в связи с коммерческой тайной фирм, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных из-за значительной дифференциации цен в соответствии с качеством товаров, условиями их поставки, платежа, расчетов.

Цены фактических сделок:

1. В зависимости от форм торговли:

   1. Цены текущих контрактов. Выражают отношения между продавцом и покупателем в кратковременный период. Они носят регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям – приобретения продукции в необходимом количестве. Такие сделки способствуют стабилизации цен. Сделки случайного характера, напротив, способствуют усилению колебаний цен, так как они осуществляются в целях спекуляции, необходимости загрузки излишних мощностей, а также при недостаче или избытке товара в результате резко изменившейся конъюнктуры рынка и т.д. Цены фактических сделок по текущим контрактам, как правило, ниже справочных прейскурантных цен и цен предложений на величину скидки. Цены текущих контрактов широко используются при определении реальных, рыночных цен, так они более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок, но они более агрегированные. Их можно использовать в качестве ориентира при установлении цен в контрактах, а также при анализе тенденций изменений рынка и цен отдельных товаров.

   2. Цены долгосрочных контрактов применяются в тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Выигрыш от них получают как производители, так и покупатели. Производители имеют полную загрузку мощностей, стабильный объем производства и рынок сбыта, а покупатели имеют постоянный объем поставок товаров нужного качества с относительно устойчивыми ценами на них. Эти цены широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано, прежде всего, с особенности их производства. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам.

      1. В зависимости от способа установления цены:

         1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется в течение срока действия. Как правило, она используется в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или поставку в течение короткого срока. В некоторых случаях могут устанавливаться твердые цены на продукцию, требующую длительных сроков изготовления (например, некоторые виды машинотехнической продукции).

         2. Цена с последующей фиксацией используется в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации (фиксированные цены перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года, в другое время).

         3. Подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка, о ее пересмотре в период исполнения контракта при изменении рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров.

         4. Цена, фиксируемая путем скольжения, устанавливается на основе цены, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений ее основных элементов (например, издержек производства). Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (технологические линии, комплектное оборудование, суда и т.д.). «Скользящая» цена рассчитывается на основе специальной формулы, разработанной экономической комиссией ООН на каждую поставку товара.

            1. В зависимости от характера контрагентов:

1. Экспортными (для продавца);

2. Импортными (для покупателя).

Формируются они под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладающее воздействие некоторых из них. Если положение экспортера на рынке более сильное чем импортера, то экспортная цена завышается и наоборот. Однако завышенность или заниженность цен на практике определить трудно. Цена будет более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются. Экспортеры ориентируются на экспортные цены крупных компаний, реализующих свою продукцию более мелким фирмам. Для импортеров, наоборот, выгоднее цены крупных компаний, закупающих продукцию у менее крупных фирм. Информация об экспортных и импортных ценах публикуется международными организациями и печатными органами отдельных стран. Сложно получить информацию о них их заключенных контрактов.

Мировые финансы

2.3. Виды цен фактических сделок

Цены фактических сделок, представляют собой цены реально заключенных контрактов, информацию о которых можно получить в основном по специальным запросам, используя данные контрактов, счетов, фактур, так как она является коммерческой тайной предприятий. Цены фактических сделок также в наибольшей степени соответствуют реальным рыночным ценам, а их отклонение от рыночных цен может возникнуть лишь вследствие разницы во времени между заключением сделки и текущим моментом. Цены фактических сделок подвержены значительной дифференциации из-за различий в качестве товаров, условиях поставок, платежей, расчетов. Именно в них наиболее полно отражаются ценообразующие факторы, действующие на всех трех этапах формирования мировой цены.

Цены фактических сделок дифференцируются по трем основным признакам (рис. 4). Цены текущих контрактов выражают взаимоотношения между контрагентами в кратковременный период и могут носить регулярный или случайный характер.

Регулярность сделок способствует стабилизации цен, позволяя производителям (продавцам) иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям – приобретать товары (сырье) в необходимом количестве. Сделки случайного характера заключаются в основном в результате резкого изменения конъюнктуры рынка, когда возникает избыток или дефицит товаров, а также при необходимости загрузки мощностей или же в целях спекуляции. Их заключение способствует усилению колебания цен.

Цены фактических сделок по текущим контрактам имеют большое значение в практике формирования информационного массива мировых цен по следующим причинам:

— они используются при определении уровня реальных рыночных цен, так как наиболее полно отражают индивидуальность сделки и условия рынка;

Рис. 4. Виды цен фактических сделок

— на них базируются официальные публикации цены фактических сделок, которые используются в качестве ориентиров при заключении контрактов, а также при анализе тенденций изменения цен мирового рынка.

Как правило, цены фактических сделок по текущим контрактам ниже прейскурантов, проспектов и цен предложений фирм на величину скидки.

Цены долгосрочных контрактов применяются в том случае, если между производителем (продавцом) и покупателем сложились устойчивые торговые связи, а контракты заключаются на срок 15-20 лет. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов, но при определении их уровня учитываются перспективы измерения конъюнктуры рынка.

В основном цены долгосрочных контрактов применяются в торговле сырьевыми ресурсами, продукцией сельского хозяйства, производственно-технического назначения.

Долгосрочные контракты выгодны производителям, так как позволяют им обеспечивать стабильную загрузку производственных мощностей и рынок сбыта, и покупателям, которым обеспечены постоянные поставки товаров (сырья) в необходимом объеме, нужного качества и по относительно устойчивым ценам.

Как уже отмечалось, в рыночных условиях постоянно происходит изменение конъюнктуры рынка, условий производства, и при заключении контрактов, договоров между производителями, продавцами и покупателями используют различные способы согласования и фиксации цен.

Во взаимоотношениях сторон могут применяться следующие виды цен:

— твердая (постоянная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Как правило, такие цены применяются при немедленных поставках или поставках в краткосрочный период. При заключении контракта на длительный срок в нем обязательно делается оговорка: “цена твердая, изменению не подлежит”;

— подвижная – это цена, которая фиксируется в контракте на момент его подписания, но при этом предусматривается возможность ее изменения к моменту исполнения контракта, если изменится рыночная цена, называемая “оговорка о повышении или понижении цены”, которая в обязательном порядке вносится в контракт. Обычно оговаривается, что при отклонении рыночной цены от зафиксированной в контракте менее чем на 5 % пересмотр цены не производится. При установлении подвижной цены в контрактах также указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Эти цены применяются при долгосрочных взаимоотношениях;

— цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, а оговариваются лишь условия фиксации, принцип определения уровня цен и источники информации. Цена может устанавливаться перед каждой поставкой, перед календарным периодом или по другим договоренностям, например, по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа.

В практике деятельности российских предпринимателей часто в качестве условия изменения цен выступает курс основных валют других государств (доллар США, евро и т. д.);

— скользящая – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра исходной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период, прошедший со дня подписания контракта. Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (продукция сложного машиностроения). В контракте оговаривается структура базисной цены (доля переменной и постоянно части), прибыль, приводится метод расчета скользящей цены и условия скольжения, т. е. временные интервалы, в течение которых определяются цены на переменную часть, указываются источники, на основании которых осуществляются расчеты.

Европейской экономической комиссией ООН предложена формула скользящей цены:

где Ц1 – окончательная цена, руб.; Ц0 – базисная цена, руб.; А – доля расходов на материалы, коэф.; а1 – цена материалов за период скольжения (как правило средняя цена за срок исполнения заказа), руб.; а0 – базисная цена материала, руб.; В – доля расходов на заработную плату, коэф.; в1 – ставка оплаты труда, руб.; в0 – базисная ставка оплаты труда, руб.; С – доля неизменяемой части цены, (А+В+С должна равняться единице), коэф.;

— смешанная – это цена, в которой одна часть является твердой, фиксированной, а другая – скользящей.

В зависимости от характера контрагентов цены фактических сделок бывают экспортными (для продавцов) и импортными (для покупателей). Они формируются под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя. Если положение экспортера на рынке более сильное, чем импортера, то экспортная цена завышается, и наоборот. Экспортеры ориентируются на экспортные цены крупных компаний, реализующих свою продукцию более мелким фирмам. Для импортеров выгоднее цены крупных компаний, закупающих продукцию у менее крупных фирм.

При заключении контрактов учитывают обязательства поставщиков и покупателей в отношении уплаты транспортных расходов, страховых, таможенных платежей и т. д.

Документ, регулирующий обязанности продавцов и покупателей в этой части (в каком размере расходы делятся между сторонами и когда переходит право собственности), называемый “Инкотермс”, разработан Международной торговой платой. Его создание обусловлено различием условий поставок в законодательстве разных стран и необходимостью упорядочения этого процесса при заключении сделок на мировом товарном рынке. В соответствии с Инкотермс базисные условия поставки насчитывают 13 терминов (табл. 1).

Рассмотрим содержание этих терминов более подробно.

Все термины разделены на 4 категории, начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термин группы Е – Eterm – Х Works); согласно терминам второй группы, продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термин группы F – FCA, FAS, FOB); согласно терминам третьей группы, продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара (термины C-CFR, CIF, CPT, CIP) и, наконец, термины группы Д, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Основные условия сделки

Формируя условия сделки, следует обратить внимание на наиболее ключевые ее параметры:

— наименование товаров (услуг) и их соответствие требованиям другой стороны;

— цена и ее возможные изменения на протяжении времени исполнения договора;

— сроки исполнения обязательств и возможные причины их смещения;

— условия гарантии.

Параметры сделки, прописанные в договоре, не всегда могут быть жестко зафиксированы. В случае, когда сделкой предусмотрено изменение тех или иных условий во время исполнения договора, то такие параметры (условия) называют скользящими.

Скользящие условия

Наиболее часто в скользящем виде представляют цену сделки. В этом случае она в течение периода действия договора может изменяться по согласованной сторонами схеме. Эти изменения могут ставиться, например, в зависимость от издержек, колебаний курса валют, иных экономических показателей. Изначально в договор закладывается базисная цена, которая отражает уровень расчетов на момент заключения сделки.

Особенно актуально применение скользящих цен в длительных договорах, когда невозможно заранее предсказать какая конъюнктура будет складываться на рынке в будущем. В долгосрочных договорах рекомендуется ставить цену в зависимость от уровня инфляции. В договорах, при исполнении которых некоторые операции будут происходить в валютах, закладывать влияние курсовых колебаний. Скользящая цена тем самым способна обезопасить обе стороны от возможных потерь, которые они могли бы понести, используя ее в фиксированном виде.

Методы расчета скользящей цены могут быть прописаны непосредственно в договоре. Заранее оговорив методы изменения цены, стороны сделки избавляют себя от необходимости дополнительных переговоров (которые часто содержат множество разногласий) и достижения договоренностей по ее изменению, в случае изменений на рынке.

Качественные характеристики товара (услуг) так же в некоторых случаях можно отражать в виде скользящих параметров. Это применимо, когда заказчиком допускается поставка аналогов, или какие-либо характеристики могут находиться в пределах определенного диапазона (например, цвет товара для заказчика не принципиален). При отказе от жестко зафиксированных качественных характеристик товара, продавец получает некоторые преимущества, так как может формировать поставку (выполнение работ) из более широкой номенклатуры.

Почему лучше не указывать фиксированные сроки

Фиксация сроков в договорах таит опасность для продавца, в случае срыва поставки, однако гарантирует покупателю своевременность получения товара (выполнения услуги). В некоторые случаях сроки следует приписывать не к календарным дням, а к некоторым событиям, ставя тем самым обязательства продавца (исполнителя услуг) под условие. Примером применения скользящих сроков может служить обязательство подрядчика выполнить ремонтные работы в течении определенного срока с момента передачи ему оборудования в ремонт. При невозможности заранее определить срок окончания выполнения обязательств, можно применять в договоре формулировку «до полного исполнения обязательств сторонами».

Проанализировав рассматриваемую сделку на предмет наличия условий, способных в будущем сделать ее нерентабельной, следует попробовать применить к этим условиям скользящие показатели. При этом для заказчика применение скользящих параметров должно быть обосновано, а в лучшем случае так же нести какие-либо гарантии.

Порядок заключения коммерческих сделок

Технологию (порядок) заключения коммерческой сделки с участием предпринимателей рассмотрим на примере договора купли-продажи (продукции, оборудования и др.).

Выделяют следующие этапы осуществления сделки:

— изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару,

— поиск и подбор контрагента,

— подготовка к заключению договора,

— заключение до­говора, реализация условий договора.

Каждый из этих этапов можно разделить на несколько последовательных стадий.

Первое. Предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынкапо следующим направлениям:

— вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);

— рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение кон­кретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;

— возможные покупатели и сложившийся на рынке потребитель­ский спрос;

— условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.

Следующий этап осуществления коммерческой сделки — поиск и подбор контрагента.На этом этапе нужно определить, что кон­кретно данному пред­принимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать свой товар.

Каждому возможному партнеру по сделке направляетсяофертаилипредложение заключить договор, адресованное одному или нескольким конкретным ли­цам. Оферта имеет юридическую силу только тогда, когда она содержит все необходимые условия и является адресной. Предложение, не имеющее адрессности (конкретному лицу или лицам), не может считаться офертой.Например, рекламное объявление с указани­ем, на каких условиях могут быть реализованы товары, выполне­ны работы и т. д., следует рассматривать не как оферту, а как предложение делать оферты на предложенных условиях.

Предложение считается принятым, если партнер, сделавший это предложение получил акцепт от другой стороны, то есть согласие на заключение сделки. При чем согласие должно быть безоговорочным. Если с каким-то пунктом акцептант на согласен и вносит свои изменения в условия сделки, акцепт считается офертой, то есть новым предложением другой стороны и бывший оферент должен направить акцепт своему партнеру.

С получением ответов от возможных партнеров начинается этап подготовки к заключению договора,который состоит в прове­дении переговоров с партнерами с целью согласования условий договора. Во время переговоров уточняются качество оборудова­ния, технические решения, гарантии, способы доставки и другие вопросы. Необходимо обсудить также условия платежа, от кото­рых во многом зависит окончательная цена договора. На этом же этапе изучают возможные формы и методы сбыта (поступления) продукции в данном регионе (поиск оптовика, перекупщика и др.). Одновременно организуется рекламная деятельность, кото­рая позволяет увеличить объем реализации предлагаемого к про­даже товара.

Конечный результат этого этапа сделки — составление проекта договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на сторону, передающую продук­цию, оказывающую услуги или выполняющую работы.

Следующий этап — заключение договора. Оно осуществляется в несколько стадий:

— согласование текста статей договора и их па­рафирование (постатейное либо каждой страницы текста),

— прове­дение окончательных переговоров по цене сделки с учетом скидок с цены,

— согласование условий кредита (поставщик кредитует сделку или осуществляется предоплата) и условий оплаты (инкас­со и др.).

Согласованный договор подписывают обычно два уполномо­ченных лица в торжественной обстановке с банкетом (обычно это делается за счет продавца).

С момента вступления договора в силу начинается реализация его условий(исполнение договора). Обычно этот этап включает: деловую переписку, банковские операции, заключение соглаше­ний с организациями, обеспечивающими транспортировку, стра­хование и т. д.

В период действия договора его условия могут быть изменены по соглашению сторон. Стороны могут также достичь соглашения о досрочном расторжении договора. Односторонний отказ от ис­полнения обязательств и одностороннее изменение условий до­говора допускаются только в судебном порядке по требованию од­ной из сторон в случаях, предусмотренных законом или догово­ром (ст. 450 ГК РФ).

В случаях возникновения разногласий между сторонами по изме­нению или расторжению договора (в том числе возмещению убытков, связанных с этим) они могут быть в установленном порядке переданы на рассмотрение суда.

Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг

В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).

Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.

Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме.

В соответствии со ст.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая, нотариальная). Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.

Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:

• 1. сделки юридических лиц между собой и с гражданами;
• 2. сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, — независимо от суммы сделки.

Письменная форма сделки — договор — может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.

Международная сделка — договоренность между представителями разных стран (фирм, которые не зарегистрированы на территории страны продавца или покупателя).

Сделка считается внутренней в том случае, если в ней принимают участие представители одной страны, в том числе и иностранные фирмы, которые зарегистрированы в стране покупателя либо продавца.

Коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные.

К первым можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей товаров, научно-технической информацией (патенты, лицензии и т. д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.), с арендой производственных объектов, товаров, работ и услуг и организацией международного туризма.

Вспомогательными сделками считают соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчётов между сторонами (банковскими операциями).

Бартерными, или компенсационными, являются сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой бартерные сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В России же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе финансов и снабжения, включая и инфляционные процессы.

Коммерческие сделки в международной практике заключаются на¬прямую с производителем или через посредника.

Прямые торговые сделки между потребителями и производителями товаров, работ, услуг обеспечивают значительные преимущества, а именно:

• 1) покупатель получает именно тот товар, который ему необходим;
• 2) связи между продавцами и покупателем устанавливаются на стадии научно — исследовательских или проектных работ, что позволяет вовремя вносить коррективы в условия сделки;
• 3) покупатель расширяет свои деловые связи, входя в контакт с фирмами, которые участвуют в проекте или являются поставщиками главного продавца, что часто имеет место при выполнении сложных заказов (создании уникальных машин и механизмов, строительстве многопрофильных объектов и т. д.);
• 4) прямые связи чаще всего перерастают в долговременное сотрудничество или совместное производство;
• 5) прямые связи облегчают эксплуатацию оборудования, организацию гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Однако при таком ведении дел покупатель берёт на себя перевозку, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчётов и других операций. Поэтому покупатели зачастую предпочитают пользоваться услугами квалифицированного и опытного посредника.

Торговые посредники, извлекая прибыль от закупочной цены и реализации или за счёт комиссионного вознаграждения, которое выплачивает продавец либо покупатель, избавляют продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складские хозяйства и т. д.

Посредники оказывают производителям и покупателям множество услуг — от поиска партнёра и заключения контракта до послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования.

При проведении коммерческой сделке изначально необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию контракта купли-продажи, после — заключить контракт и последнее обсудить осуществление условий контракта.

Методы проведения коммерческих сделок

Методами проведения коммерческих сделок являются: напрямую с партнером; через посредника; в комбинации методов.

Прямые торговые сделки — это операции между непосредственными производителями товаров, работ, услуг, информации и т. д.

Посреднические сделки — это операции, связанные с куплей — продажей товаров, работ, услуг, информации и т. д. и осуществляемые независимым посредником, на основе заключаемого с ним соглашения.

Технология заключения коммерческих сделок:

• — поиск и выбор партнера (вы можете посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам);
• — подготовительная работа по изучению контракта (вы уточняете технические решения, гарантии, способы доставки, условия платежа, выбор валюты);
• — заключение контракта (подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта);
• — деятельность по реализации условий контракта.

Таким образом:

Советская цивилистика мало занималась вопросом о сделке. Мы не можем указать работ, которые рассматривали бы вопрос о сделке в целом, кроме учебников и комментария проф. И. С. Перетерского. Очень мало уделено внимания самому понятию сделки — по советскому праву. Между тем, анализ этого понятия представляет значительный интерес для понимания нашего права. Социалистическое право создало новые формы возникновения, изменения и прекращения гражданских правоотношений. Для анализа этих форм необходимо точное выявление существенных черт таких понятий, как сделка, договор, односторонняя сделка. Точное их определение необходимо и для подготовки будущей кодификации.

Формой сделок называется способ, с помощью которого фиксируется волеизъявление, направленное на совершение сделки.

С точки зрения формы различают сделки устные и письменные, а из числа письменных сделок — совершенные в простой или в нотариальной форме.

Методами проведения коммерческих сделок являются: напрямую с партнером; через посредника; в комбинации методов.

Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.
Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена. В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:
-прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;
-торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).
Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции. Сделки могут совершаться в устной и письменной формах.

Устная форма сделок заключается в том, что стороны выражают волю словами (при встрече, по телефону), благодаря чему воля воспринимается непосредственно. Устная форма предопределяется суммой сделки, моментом исполнения, кратковременностью действия. В общем виде правило о сфере применения устной формы сделок можно сформулировать следующим образом — сделка, для которой законодательством не установлена письменная (простая либо нотариальная) или иная определенная форма, может быть совершена устно.

Письменная форма сделок бывает простой и нотариальной. Письменная форма позволяет наиболее адекватно закрепить документально волю субъектов сделки и тем самым закрепляет доказательства о действительной направленности намерений этих субъектов. Письменная форма выражается либо в составлении одного документа, подписанного сторонами, либо в обмене письмами, телеграммами, телетайпограммами, телефонограммами, радиограммами и т.п.