Как сейчас

Контекстная реклама

В контексте наиболее часто используются слова:

Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.

Читайте материал по теме: 5 самых распространенных ошибок в настройке контекстной рекламы

SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей

SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:

  • Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;

  • Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:

  • Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).

Кнопки Call to action (CTA)

Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне. Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать». Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.

Читайте материал по теме: Как создать исходную страницу, которая РАБОТАЕТ?

Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.

Немного практики

Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.

Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов. В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»

А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.

Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.

Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.

Слова привлекающие внимание

Слова – липучки: «Власть», «Деньги», «Секс», одни из самых сильных слов, которые указывают на эмоциональную сферу жизни и потребности субъекта.

Предложим в качестве примера, привлекающие внимание слова:
в подарок, гарантия, открытие, распродажа, шокирующий, выгода, Вы, надежный, исключительный, проверенный, результат, прорыв, интимный, невероятный, внутри, главный, раскрытый.

Слова, побуждающие к действию: откройте, купите, звоните, запомните, зайдите, узнайте, прочитайте, подпишитесь, забронируйте, зарезервируйте.

Слова — липучки придадут новшество в продающем тексте, внимание привлекут. Не забывайте в содержании текста предусмотреть слова, вызывающее доверие потребителя.

Пример: «Мыло косметическое «Чистая линия», проверенная временем».

Привлекающие слова внимание

При написании контента автор применяет слова, пропитанные энергетикой, помогающие
почувствовать, представить, сделать что-то. Для привлечения внимания не все слова могут вызвать эмоции. Пассивные и нейтральные слова усыпляют мозг.

В нашем случае требуются популярные, употребляемые слова, привлекающие внимание. Их применяют в заголовках, интригующем лиге, описании продукта. По заголовку можно судить о «вкусном» содержании статьи, которая привлечет внимание, и клиент с удовольствием приобретет товар.

Привлекающие внимание слова:

скрытый, трагедия, потрясающий, частный, легко, научный, любовь, открытие, обнаруженный, преступление, доказанный, мастер, страшный, научный, открытие, невероятный.

Силовые слова – липучки производят шок на человека.

Пример:
«СТРАШНАЯ ТРАГЕДИЯ в сериале «Мажор». За 12 серий – многие лишились жизни; из них 2 смерти похожие на смерть матери мажора. Что дальше?».

Слова привлекающие внимание в рекламе

С помощью убедительных и весомых слов происходит процесс убеждения покупателя, привлекающий к действию. В народе говорят, что это — силовые слова.

В рекламе применяется метод ВИЖД:

1) Внимание потребителя. В первую очередь потребитель читает заголовок, в котором должны быть отражены характеристики, особенности и преимущество продукта, товара, услуги.

Рассмотрим примеры с силовыми словами – липучками:

1. «Костюмы женщинам — сезонная скидка».
2. «Простые способы жить в любви».
3. «Малоизвестный метод борьбы».
4. «Вся сила — в яблоке».
5. «Создаем уют в доме своими методами».

Потребитель не знает, что используются специальные слова привлекающие внимания. Они оживляют контент и нравятся читателям.

Рассмотрим на примере привлекающее внимание слово » новое», как интерпретацию.

Примеры:

1. «Новое поступление обуви».
2. «Новость дня – колбаса, снижена цена на 10 % «.
3. «Новинка – статья в интернете «Как заработать 7S за 10 минут»».
4. «Новенький телефон iphone 6s ждет Вас».
5. «Мебель — взгляд по- новому».

2) Интерес
Рекламная пропаганда должна быть интригующей и захватывающей, с творческим подходом, используя силовые слова которые привлекают внимание.

Любые способы, методы, подходы помогут выделяться среди конкурентов, и признать потребителями.

3) Желание
Главное вызвать желание клиентов получить преимущество предлагаемой продукции. Используйте правдоподобные факты.

Пример:
«Секрет ухоженного тела не молодой дамы».
При продаже крема для увядающей кожи. Фотографии до применения и после.

4) Действие
Создать ощущение срочности.
К словам привлекающие внимание относятся глаголы: распространяй, приходи, делай, узнай, открой, создай, сохрани. И выражения: «спеши», «звони сейчас», «сроки ограничены».

Примеры: «Если купите шампанское до 22 часов, вы получите скидку 5%».

Не забудьте написать информацию контакта: email почты, адрес блога, номер телефона.
Достаточно двух вариантов.

Значимые действия привлекающих слов

  1. Убедительные слова русского языка: бесплатно, ты, мгновенно, потому что, новый.
  2. Влиятельные слова: удивительный, объявляю, замечательный, сейчас, внезапно, вызов, чудесный, сравните, представляем, поразительный, сделка, улучшение, сенсационный, требуются, революционный, спешите, легко, быстро, магический, предложение.
  3. Слова, привлекающие клиентов: стать участником, регистрация, следуй.

Привлекающие фразы эксклюзивности, вызывая чувство преимущества.

  • Только для Вас;
  • Получите раньше всех;
  • Доступно избранным;
  • «Эксклюзивное» предложение;

Список привлекающих слов безграничен, подберите их сами. Желаю удачи Вам!

Слова привлекающие внимание, способны втянуть человека совершить действия с помощью слов-липучек под воздействием подсознания.

Sharing Options

Ведущий международный бренд красоты L’Orèal Paris празднует сорокалетие своего знаменитого слогана «Ведь я этого достойна». Отражая необычное путешествие, которое в течение четырех последних десятилетий сопровождало развитие возможностей женщин во всем мире, этот знаковый лозунг сейчас более чем когда либо подчеркивает современность, вдохновение и доверие, к которому стремятся все женщины.

Вечный лозунг с современным видением
Лозунг появился на свет в 1971 году в то время, когда социальная революция и новая волна феминизма были в самом разгаре. Основным посланием рекламы было то, что революционная краска для волос L’Orèal Preference дороже, чем аналог Nice’n’Easy предлагаемый конкурирующей компанией Clairol, но лозунг также имел прямое социальное значение — ценность женщины определяется не только ее внешними данными, но и ее самооценкой. «Это праздник в честь необычного путешествия длинною в 40 лет, резонанс которого сегодня можно наблюдать во всем мире, в личности каждой женщины», заявил Сирил Чапуи, президент международного бренда L’Orèal Paris.

Показатель удачной глобализации бренда.

Лозунг «Ведь я этого достойна» стал международным посланием кампании L’Orèal Paris в 1997 году и постепенно стал использоваться не только для рекламы краски для волос, но и для декоративной косметики и средств по уходу за кожей. Это было обращение к женщинам во всем мире — как в западных странах, так и в Азии, восточной Европе и на Ближнем Востоке, там, где эмансипация женщин была и до сих пор является одним из наиболее актуальных социальных вопросов. Начиная с 1990 года до сегодняшнего дня лозунг претерпел различные изменения. Например, заменяя «Я» на «Вы» и «Мы», лозунг появлялся в различных рекламных кампаниях, каждый раз инициируя новый диалог с потребителем и обществом. На сегодняшний день слоган переведен на 40 языков и отражает различные концепции красоты.

«Роль женщины в обществе значительно изменилась и этот процесс продолжается. Современная женщина одновременно может быть карьеристкой, женой, матерью и просто другом, тогда как ситуация 40 лет назад была совершенно другой. Именно по этой причине слоган кампании L’Orèal Paris «Ведь я этого достойна» является важным историческим этапом не только для L’Orèal Paris, но и для общества в целом. Слоган обращается ко многим женщинам с различными жизненными путями, навыками и карьерами, фокусируя их внимание на самих себе, на своей внутренней и внешней красоте, заставляя чувствовать себя более сильными и уверенными в себе. Также как и 40 лет назад, для L’Orèal Paris очень важно создать то самое чувство, что преобладало во время первоначального появления слогана — воодушевляя женщин расширять собственные возможности, становиться сильнее и счастливее, развивать лучшее в себе — так как «я, ты и мы — все этого достойны», утверждает Карин Лар, менеджер по маркетингу кампании L’Orèal Paris в странах Балтии.

Вдохновляющая семья международных представителей
Международные посланники красоты находятся в центре стратегии бренда, представляя собой харизматичные примеры своего видения красоты. Начиная от певицы Гвен Стефани, супер модели Клаудии Шифер, актрисы Евы Лангории или модели и актрисы Летиции Касты, каждый представитель кампании L’Orèal Paris является уникальным послом красоты в современном мире, и представляет свою интерпретацию знаменитого лозунга. Современный слоган «Ведь я этого достойна» сопровождает женщин во всем мире, их стремления выглядеть и чувствовать себя красивыми, как воплощение очарования, силы и чувства собственного достоинства.

В общей сложности у кампании L’Orèal Paris 25 международных посланников красоты, в их числе Бейонсе Ноулз, Гвен Стефани, Клаудия Шифер, Дженифер Лопез, Лилия Кебеде. Летиция Каста, Инес де ля Фрессанж, Мила Йовович, Гонг Ли, Ева Лангория, Фан Бинг Бинг, Энди Макдауэлл, Эмми Муллинс, Фридо Пинта и Рейчел Вайс.

Волшебный слоган «Ведь Вы этого достойны!»

Максимально демократические взгляды 21 века почти на все — на моду и взаимоотношения между полами – вроде бы автоматически отменили стандарты. История умалчивает имя героя-шизофреника, который придумал знаменитую цепочку цифр 90-60-90.

Хотя, может быть, это была группа дельцов из Голливуда. Сегодня же и с телевизионного экрана и со страниц глянцевых СМИ нас «ненавязчиво» атакует реклама косметики и парфюма, оперируя необычными для недавнего времени слоганами.

Протоптал дорогу в лучшее будущее, конечно же, знаменитый слоган «Ведь Вы этого достойны!», томно или решительно произносящийся в лицо зрителю или читателю вездесущего глянца. Никто не ожидал, что это невинное, вроде бы, выражение, будет подхвачено и произведет революцию в психологии недоверчивого потребителя. В результате сегодня уже никто не удивляется тому, что, к примеру, крем-пудру дорогих и давно раскрученных брендов рекламируют неидеальные лица, а средства для автозагара – еще более далекие от идеала фигуры.

Конечно, было бы наивным полностью уверовать в то, что мир повернулся лицом к дурнушкам и справедливость восторжествовала. Скорее всего, эта тенденция – дань очередному наступлению маркетологов в стремлении «объять необъятное» и расширить целевую группу основных потребителей на планете – женщин. Великолепный и простой как все гениальное маркетинговый ход: раньше нам говорили «надо покупать это и быть вот такой». Мы так и делали. Теперь нам говорят «чтобы купить это и вон то, можно быть любой», т.е. кривой, горбатой, толстой, глухой – да мало ли какой еще! Главное – особью женского пола.

Правда, есть небольшая группа этих самых женских особей, ступивших на «тропу войны» (не путать с воинствующими феминистками!). Следуя темными путями болезненной мнительности и подозрительности, они игнорируют средства, рекламируемые с помощью волшебного слогана. Почему – этого они объяснить не могут, но покупать эти чудесные штучки наотрез отказываются. Так что поле для деятельности рекламщиков и маркетологов еще осталось. Будем ждать, что они нам выдадут с экранов в следующий раз – «Каждая женщина покупает ЭТО» или «Стыдно не иметь ЭТОГО» — пусть придумают нам что-нибудь поинтереснее.

А пока слоган действует и завоевывает женские сердца, мало какая девушка-женщина-бабушка сможет, рассматривая очередную парфюмерно-косметическую новинку, вздохнуть «Это не для меня». Для нее, а для кого же еще – «ведь она этого достойна!»

Рекламная речь примеры

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *