Мотивация на результат

Стандартные способы мотивации

Повышение качества работы менеджеров по продажам может быть достигнуто путем внедрения ряда несложных и незначительных по затратам мотивирующих способов:

1. Похвала. Сделал сотрудник свою работу хорошо – стоит ему об этом сказать.
2. Повышение квалификации. Сотруднику для роста собственных доходов важно уметь чуть больше того, что он умеет на данный момент.
3. Условия труда. Удобное кресло, хороший компьютер, стильный рабочий телефон – атмосфера сделает свое дело.
4. Обратная связь. У сотрудника должна быть возможность высказаться, получить совет, комментарий от руководства.
5. Открытая информация. Каждый менеджер должен знать, какой вклад лично он внес в общий успех – такой подход позволит вашему персоналу почувствовать ответственность и работать лучше.
6. Каждому – свой план. Люди разные и работают в различном темпе. Вы можете ставить перед самыми активными сотрудниками большие цели в выполнении плана и оплачивать результативность соответственно. Это же будет хорошим ориентиром для остальных.
7. Процент от продаж. Речь идет об известной всем премии. Она может быть начислена отделу в целом за выполнение плана или подчеркнуть заслуги конкретного сотрудника индивидуально. Второй вариант для выполнения плана в продажах считается более эффективным.
8. Соревнование. Лучшему сотруднику в обозначенной категории (на определенном рынке, среди элитных покупателей, в продаже конкретной торговой марки и прочее) выдается денежная премия. Также можно использовать нематериальные вознаграждения: например, абонемент в фитнес-клуб, бутылку дорогого коньяка, туристическую путевку.

Можно использовать нематериальные вознаграждения: например, абонемент в фитнес-клуб, бутылку дорогого коньяка, туристическую путевку.

Нестандартные способы мотивации

Мотивация персонала на выполнение плана продаж может состоять не только в премиях по итогам месяца, но и в вознаграждениях за день. Когда сотруднику задается плановый показатель на целый месяц, он рассматривает данный период как свободное поле для распределения усилий. Возникает ситуация «сегодня отдохну, а завтра догоню». Причем именно из-за этого многие сотрудники срывают свои планы.

Но стоит задать планку на каждый день, как мотивация возрастет в разы. Суть в том, что сотрудник получает премию только за те дни, когда план был выполнен. Иногда предусматриваются дополнительные выплаты за перевыполнение дневного плана. Это стимулирует сотрудников продуктивно работать каждый день.

Еще один вариант мотивационного воздействия на персонал – поблажки в рабочее время. То есть сотрудникам, которые выполнили план на день или месяц, дается возможность использовать оставшееся рабочее время в личных целях: уйти пораньше на обед или домой, сходить на йогу в том же бизнес-центре посреди рабочего дня или по личным делам отлучиться в рабочее время. Статистика показывает, что такой способ позволяет повысить уровень продаж на целых 40%.

Если в вашей компании уже есть система премий, дополнительным стимулом повышения качества выполнения плана продаж будет неденежный премиальный фонд. Скажем, за стабильное соответствие фактических показателей продаж плановым по итогам года лучшим сотрудникам дарится путевка на море, брендовые часы, дорогой телевизор.

От того, насколько в своей работе заинтересованы сотрудники отдела продаж, напрямую зависит уровень дохода компании. Система мотивации продумывается до мелочей: изучаются характеры, семейное положение, психологические портреты. Будьте внимательны к людям, не давайте пустых обещаний и не ставьте невыполнимых целей.

Правильно выбирайте проценты для мотивации

Самым эффективным инструментом мотивации для менеджеров считается непрямой KPI (процент от сделки). Если компания работает с большим потоком горячих и теплых лидов, то она может платить менеджеру по продажам минимальный оклад или вообще от него отказаться — свою итоговую зарплату он сформирует сам. Процент, который сотрудник получит по завершении сделки, во многом зависит от того, каким образом был привлечен клиент. Если менеджер по продажам сам ищет клиентов, то есть специализируется на холодных продажах, он, как правило, получается высокий процент (до 30%). В нашем бизнесе если клиент был получен через тендер, то процент может быть существенно меньше (порядка 3-5%), разница вознаграждения менеджеров между холодными продажами и тендерами достигает 5-10 раз.

Итоговые проценты также во многом зависят от специфики организации бизнес-процессов внутри компании. Например, мы на старте бизнеса отдавали своим менеджерам по продажам порядка 30-35% от каждой сделки.

Компания не имела маркетинговой структуры, менеджерам зачастую было нелегко найти клиентов и получить заказ. Но постепенно появились «горячие» лиды, началось активное продвижение компании, маркетинг работал на продажи. Соответственно, до рыночных ставок снизился и процент, который они получали за каждый контракт. В таком случае, изменив условия отчисления процентов, важно позаботиться, чтобы сотрудники получили достаточно выгод взамен.

Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен», чтобы ничего не пропустить

Компании нередко мотивируют лучших работников своими акциями, а не только процентами с продаж. В качестве мотивационного инструмента этот способ используют крупнейшие IT-гиганты и магазины, например, Nordstrom и Whole Food Market. Первый ежегодно поощряет лучших продажников, второй предоставляет различные пакеты акций всем сотрудникам, увеличивая их размеры по мере того, как работники продвигаются по карьерной лестнице.

Создавайте инфраструктуру

Вилка процента зависит не только от сложности продажи продукта, источника трафика, но и от того, какие ресурсы и инфраструктуру предоставляет компания. В отделе продаж особенно важна многофункциональность. Чем больше руководитель вкладывается в инфраструктуру, тем более лояльны продажники даже при меньшем проценте. К этому относится внедрение юридического, финансового отделов, курьерской службы, а также налаженная работа отделов маркетинга и PR. Тщательно выстроенные маркетинговые процессы в компании и регулярные публикации в прессе, по сути, работают на продажника и существенно облегчают его общение с клиентом.

Инфраструктура должна быть хорошо выстроена на каждом этапе — от организации рабочего места каждого сотрудника до построения красивого и удобного офиса, где у работников есть возможность перезагрузиться и отдохнуть.

Нередко расположение, внешний вид офиса и количество приятных бонусов в нем в виде спортзалов и массажных кресел может оказать решающее влияние на успешного сотрудника, когда он будет принимать решение о том, где работать.

Компания Google, пожалуй, самый показательный пример того, как можно наладить жизнь своих сотрудников внутри офисов. В них создаются не просто тренажерные залы и игровые комнаты, но и прачечные, мойки для автомобилей и другие сервисы, которые могут быть востребованы сотрудниками.

Предоставляйте возможности

Привлекайте ваших лучших менеджеров по продажам к решению важных бизнес-вопросов компании, которые могут входить в их компетенции. Оказывайте сотрудникам доверие, позволяйте им участвовать в формировании продуктовой линейки или, допустим, ценообразовании компании. Это действительно мотивирует.

В свое время мы совместно с топовыми продажниками увеличили планку минимального заказа. Это позволило менеджерам отсеивать мелкие проекты.

Прибыль, к нашему удивлению, не упала, а выросла. Таким образом освободилось время менеджера для закрытия более крупных и прибыльных проектов.

Прислушивайтесь к своим сотрудникам. Компания LinkedIn, например, два раза в год проводит опросы своих сотрудников, чтобы узнать о том, как обстоят дела на проекте и в компании. Их голос нередко учитывают впоследствии. В нашем агентстве, прислушавшись к мнению отдела продаж, например, отказались от морально устаревших акций с громкоговорителями и сэндвич-панелями и перестали продавать дополнительные услуги без основных (так, например, пошив промоформы невыгоден в случае изготовления небольшого тиража или без участия промоперсонала).

Разговаривайте о целях

Важно разговаривать с продажниками об их желаниях, целях, стремлениях, чтобы они публично озвучивали свою мечту, как бы «расписываясь» под ней. После этого лучше всего вместе с сотрудником посчитать, на какую сумму ему нужно продать, чтобы его желание, к примеру, купить земельный участок исполнилось. У всех менеджеров, помимо работы, есть потребности и желания — творческие, спортивные, связанные с домом. Поменять машину, приобрести квартиру, заработать на другую крупную покупку. И ради мечты человек способен увеличить личные продажи. Однако чаще всего люди даже не пытаются связывать эти желания и их реализацию с деньгами и работой.

Если вы будете разбирать с ними эти цели, проводить параллели с тем, как именно деньги могут помочь им осуществить мечту, то вы привяжете человека к целям бизнеса и увидите, что работа тут же пойдет в гору.

Чем больше у продажника финансовых обязательств, тем легче его мотивировать. Практика показывает, что лучше других продают семейные люди с ипотекой и другими обязательствами, а также молодые люди, склонные к транжирству. И у тех, и у других есть мотивация зарабатывать больше, а значит, они могут достичь эффективных результатов.

Не мотивируйте только деньгами

Неэффективность часто бывает связана с банальной усталостью. Так, руководство компании EpiFinder тщательно контролирует сон, физическую активность и питание своих сотрудников. Если кто-то начинает работать неэффективно, его первым делом спрашивают, чего из этого ему не хватает. И предоставляют возможность дополнительно отдохнуть или сходить в ресторан.

Можно пытаться выжать сотрудников на максимум здесь и сейчас, но если вы планируете работать на длительную перспективу, то эта стратегия покажет себя неэффективной. Устраивайте специальные тренинги для работников, отправляйте менеджеров на различные конференции, бизнес-форумы и другие полезные мероприятия, посвященные продажам, помогайте людям морально, формируя команды по духу, темпераменту, поощряйте их хобби. Например, создайте корпоративную футбольную команду или установите стол для пинг-понга в офисе. В нашем агентстве по регламенту в рабочее время разрешено уходить на тренировки в фитнес-клуб, расположенный рядом, чтобы сотрудники имели возможность перезагрузиться в течение дня.

Не стоит мотивировать менеджеров по продажам лишней атрибутикой и подарками, которые им не нужны. Дарите то, что входит в круг их интересов: если менеджер любит путешествовать, лучшим подарком для него станут, например, авиабилеты.

Если ваш сотрудник является большим поклонником люксовых автомобилей — арендуйте для него Cadillac на целый день или несколько часов. Подойдите к выбору подарка тщательно, так как он может напрямую повлиять на рабочий настрой менеджера. Дэн Тайр, глава отдела продаж Hubspot, рассказывает, что предлагает сотрудникам самим выбрать себе мотивирующий подарок-бонус, ориентируясь на определенный бюджет.

Отдельно обратите внимание на культуру в компании, поведение менеджеров, помогите наладить их кулуарное общение. Любой член команды должен чувствовать заботу, знать, что компания вкладывает в него свои ресурсы, в том числе материальные. Лидерами в области мотивации кадров традиционно считаются техкомпании: они нередко бесплатно кормят своих работников, разрешают приходить в офис с животными, устраивают корпоративные фитнес-залы и вечеринки для сотрудников. Все это создает благоприятную атмосферу в коллективе, стимулируя его участников расти и развиваться, а офис делает тем местом, куда действительно хочется возвращаться.

>Мотивация на результат

Материальные методы мотивации в организации

Как повысить заинтересованность сотрудника в своей деятельности? Какие методы способствуют созданию благоприятной атмосферы в коллективе? Эти вопросы призваны решаться различными методами.

Материальная мотивация является наиболее универсальным методом, так как работники высоко ценят материальное поощрение в независимости от занимаемой ими должности. Зачастую, сотрудники готовы променять методы нематериального поощрения на их денежный эквивалент. Это связано с некоторым ограничением в возможностях использования нематериального поощрения.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Оплата труда является самым эффективным способом. При этом в основе лежит определение величины платы. Для получения максимальной отдачи, размер оплаты должен быть соответствующим, в противном случае, низкий уровень оплаты, может вызвать нежелание выполнять свои обязанности. В идеале, вопрос повышения оплаты труда, должен приниматься работодателем самостоятельно, однако, как правило, этого не происходит.

Премирование является самым распространённым методом. Есть мнение, что эффект неожиданности способен сильно вдохновить сотрудников, поэтому выплаты премий «призов» высоко ценятся многими заинтересованными работодателями.

Ещё одним распространённым способом мотивации является процент. Суть его состоит в отсутствии чёткого предела в зарплате сотрудника, а зависит от его знаний и умений.

Бонусы входят в число мотивационных стимулов. Однако, следует учитывать, что их фиксированная сумма зачастую становится демотивирующим фактором. Фиксированная сумма не приводит к желанию улучшить результат из-за того, что окончательная сумма не меняется.

Нематериальная мотивация

Сложность систем нематериальной мотивации заключается в определении и корректировке схем для каждого коллектива. Однако существуют общие принципы действенные во всех случаях. Нематериальная мотивация включает схемы поощрения через выдачу нематериальных средств, однако это не означает, что компаниям не требуется вкладывать деньги в этот тип мотивации.

Цель нематериальной мотивации заключается в заинтересованности сотрудника в работе. Это, в свою очередь, отражается на повышении производительности труда и, соответственно, ведет к увеличению прибыли компании. Нематериальная мотивация ведёт к повышению лояльности сотрудников и отражается на их работоспособности.

Методы материальной мотивации могут применяться как к конкретному сотруднику, так и к группам. К адресной мотивации относится, например, поздравление с днём рождения. Также, как показывает практика, простая оценка положительных достижений сотрудника из уст руководителя, очень позитивно отражается на настрое сотрудника.

Также к методам нематериальной мотивации можно отнести создание оптимальных условий труда, выдачу специальной одежды и многое другое.

Замечание 2

Недостатком методов нематериальной мотивации можно выделить усреднённый подход к сотрудникам без учёта индивидуальных потребностей.

Многими работодателями значимость нематериальной мотивации ещё не оценена в полной мере, однако к этому придёт. Часто, причинами неудач компании на рынке, снижения уровня продаж, потери клиентов являются не ошибочные экономические расчеты, а недостаточная мотивации сотрудников.

Мотивация на языке результата

Многие руководители, сами того не замечая, используют в своей повседневной речи такие фразы и высказывания, которые ориентируют сотрудников на процесс выполнения работы, а не на ее конечный результат. Например, «нам нужно увеличить продажи», «наш отдел должен выполнить план в этом месяце» и пр. Как ориентировать людей на конечный результат? Как сделать так, чтобы сотрудники выполняли свою работу до конца, качественно и в срок? Рассмотрим на примерах фразы, мотивирующие персонал на достижение конечных конкретных результатов.

Руководитель, ориентированный на достижение конечного результата, в повседневных контактах со своими сотрудниками в целях мотивации персонала может прибегать к следующим фразам: «Нам нужно увеличить продажи», «Наш отдел должен выполнить план в этом месяце», «Мы хотим, чтобы все сотрудники полностью выкладывались на работе», «Мы с вами должны достигнуть самых лучших показателей в работе», «Было бы здорово, если бы мы справились с задачами, которые стоят перед нашим отделом», «Мне бы хотелось, чтобы наш отдел показывал пример другим в том, как нужно работать», «Я хочу, чтобы вы качественно занимались своей работой» и т.д.

Почему эти общие декларации или лозунги вдруг должны вызывать у людей стремление работать на конечный результат? Если к ним внимательно присмотреться, можно обнаружить, что все перечисленные высказывания руководителей сформулированы на языке процесса и, следовательно, ориентируют людей на процесс.

Руководители, ориентированные на процесс, ориентируют на процесс своих подчиненных. Руководители, ориентированные на достижение конечного результата, всегда держат в голове эту главную цель и помогают своим подчиненным стратегически мыслить в потоке текущей, захватывающей целиком работы. В море текущей работы люди часто теряют понимание, для чего они ее в конечном счете делают. Так, продавец, который грубит покупателю, давно забыл, что основная цель его работы в этом магазине — расширять круг покупателей, увеличивать количество повторных покупок, приводить к успеху компанию, в которой работает.

Как же ориентировать людей на конечный результат? Как сделать так, чтобы сотрудники, работая, доделывали свою работу до конца, качественно и в срок?

Если вы хотите что-либо ввести в систему, важно внедрять этот новый механизм в работу систематически и последовательно. Изо дня в день, в многочисленных ситуациях взаимодействия с персоналом, важно на деле, в собственной речи, в словах демонстрировать, что именно компания хочет получить от работы коллектива.

Например, если вы хотите:

• привить сотрудникам привычку не «ходить» на работу, а качественно выполнить работу;
• не «продавать» и не заниматься продажами (этот процесс нескончаемый и, может быть, безрезультатный), а именно продать, совершить и завершить сделку;
• не проводить переговоры, а провести и закончить достигнутой договоренностью о сотрудничестве;
• не строить объект («долгострой»), а построить;
• не делать отчеты, а сдать готовый отчет, и т.д.

то и говорите людям именно то, что вы реально хотите получить, а не слова-паразиты, автоматически проскальзывающие в нашей речи.

Главное — изменить собственный стиль мышления, научиться мотивировать сотрудников на языке конечного результата. Тогда вы заметите, что ваш персонал тоже качественно изменился.

В таблице далее приводятся различные примеры, где процессно-ориентированные речи руководителей изменены так, чтобы, выслушав их, сотрудники захотели достичь — и достигли — конечного результата своего труда.

Как ориентировать сотрудников на результат

Примеры фраз руководителя, адресованные сотрудникам	Комментарий и причины изменений	Фразы, мотивирующиеперсонал на достижение конечного результата
«Нам нужно увеличить продажи»	Непонятно, на сколько процентов, к какому сроку, почему прибегли к назиданию вместо мотивации («нужно»)?Руководитель, формулирующий свои мысли таким образом, вырабатывает у сотрудников привычку слышать ни к чему не обязывающие лозунги вместо конкретно поставленных задач. Исправляя эту фразу, учтем, что лучше назвать конкретно цифру, чем произнести «на 10%». Цифра запоминается, проценты придется мысленно высчитывать.	«Мы с вами сработаем в этом месяце так, что увеличим поступления от продаж каждый на __ (у. е., штук, единиц)»
«Наш отдел должен выполнить план в этом месяце»	Глагол «выполнить» — несовершенного вида, отвечает на вопрос: «Что делать?» Это язык процесса.Руководитель, обращающийся к сотрудникам с этой фразой, снимает с конкретных людей ответственность за результат. На вопрос «Кто должен выполнить?» сотрудники слышат «наш отдел» и думают: «Вот он пусть и работает»	«К концу этого месяца объем продаж отдела по работе с розницей составит 180 000 у. е., что превысит месячный план продаж. При этом каждый из вас продаст, как минимум, на 20 000 у. е.»
«Мы с вами всегда должны демонстрировать самые лучшие показатели в работе»	Слово «должны» для сотрудников не означает «будем». Говоря так, мы сообщаем своим сотрудникам, что достигать результатов необязательно, достаточно будет их показать, то есть «продемонстрировать»	«Когда каждый из вас спланирует и проведет свыше 10 встреч в неделю, тогда мы можем сказать: мы достигли с вами самых высоких показателей продаж в нашей компании и, как всегда, «сделали» соседний отдел!»
«Было бы здорово, если бы мы справились с задачами, которые стоят перед нашим отделом»	Говоря так, руководитель не требует. Совершенно бессознательно он тем самым дает сотрудникам понять, что если справятся, будет здорово, а нет, ну что поделаешь? Бывает… Используемое сослагательное наклонение «если бы справились…» ставит под сомнение и само достижение сотрудниками поставленных задач. Сами задачи лучше расшифровать. Не факт, что все помнят, в чем именно они заключаются.Слово «если» мы заменяем словом «когда», которое вызывает у людей ощущение уже реализованного будущего	«Я буду очень рад, когда мы выполним задачи, стоящие перед нашим отделом, и внедрим с 1 марта 2015 года продажу новых пластиковых карт для наших корпоративных клиентов»
«Я хочу, чтобы вы занимались своей работой…»	Слово «заниматься» обозначает некий процесс, который не предполагает окончания и не указывает на результат этих занятий.Руководитель, требующий от сотрудников, чтобы «они занимались своей работой», на выходе может получить персонал, проводящий время на работе в ожидании окончания рабочего дня	«Я хочу, чтобы вы выполнили порученную вам работу. И сдали мне этот материал сегодня к 16.00»

Димитpиeвa З.М.,

управляющий партнер консалтинговой компании «MИM»,

сертифицированный бизнес-тренер

Комментарии экспертов:

Мы часто слышим фразу «Кто он, человек процесса или человек результата?». Есть много трактовок того, что вложено в эти понятия. И на разных позициях, которые занимает сотрудник в компании, важен попеременно то процесс, то результат. Я же со своей стороны хочу поделиться практическими советами, которые помогут руководителям и не только HR-направления в ежедневной постановке целей, направленных на достижение результата, а не процесса.

Для начала предлагаю определиться с тем, к какой категории относятся ваши сотрудники. Известно, что из 100% сотрудников компании, 80% — это люди процесса (делатели) и 20% — это те, кто способны видеть то, что нужно улучшить, способны сами найти решение, воплотить его в жизнь и показать пример другим. Крайне важно определить, кто в вашем коллективе кто. Это позволит более четко ставить задачи тем, кто сам не способен видеть конечный результат, но способен его достичь с вашей помощью. Для определения категории, к которой относится ваш сотрудник, задайте ему простой вопрос: «Что является результатом его деятельности/выполняемого им задания, проекта?». Если, отвечая на вопрос, сотрудник перечисляет действия, то он – человек процесса. Если говорит о завершенном процессе и указывает какие-либо цифры, объемы – это человек результата. Например:

Вопрос	Ответ человека процесса	Ответ человека результата
Вопрос к начальнику производства:»Что является результатом выполнения вами должностных обязанностей?»	Мой результат – это развитие производства.(Человек говорит о процессе, нет конкретики в цифрах, фактах, нет ощущения завершенности процесса.)	Мой результат – своевременно, качественно и в полном объеме изготовленная и установленная продукция. В среднем, 10-15 вывесок в месяц.(Человек говорит о конечном результате и о его количестве, четко представляет, что получит, выполняя все функции по должностной инструкции).
Вопрос к бухгалтеру: «Что является результатом вашей ежедневной работы?»	Обслуживание новых и существующих заказчиков.(Человек говорит о неоконченном процессе, который свидетельствует о постоянно повторяющихся действиях).	Вовремя поданная отчетность в государственные органы, отсутствие штрафов с их стороны.(Цель работы сотрудник видит как завершенный процесс, к которому приводит выполнение им должностных обязанностей).

Даже тем, кто четко понимает, что является результатом его действий на работе, тоже иногда нужны коррективы, потому как результатом для сотрудника может быть одно, а для его руководителя, совсем другое. Для обоюдного понимания необходимо говорить о ваших ожиданиях.

Например: «Результатом нашего исходящего обзвона 100 клиентов должны стать 20 коммерческих предложений отправленных им и 10 заказов, принятых в работу».

Помочь понять конечную цель выполняемых действий помогут «Рабочие планы на день/неделю». В нашей компании они называются «Боевыми».

Пример:

Боевой план

на 24.02.2015г. менеджера по продажам Иванова И.И.

№	Задача	Результат	Время планируемое	Время фактическое
1	Обзвонить 20 «старых» клиентов с напоминанием.	5 заказов на продукцию.	3 часа9.30-12.30	2 часа
2	Выставить счет и отправить документы клиенту «Х».	Полученная компанией предоплата до 17.00 24.02.2015г.	30 минут12.30-13.00	30 минут
3	Рассчитать стоимость продукции для клиента «А».	Отправленное коммерческое предложение клиенту.	3 часа14.00-17.00	4 часа
Итого времени:			8 часов	6,5 часов

Составление такого плана на день и неделю позволит вашим сотрудникам начать мыслить категорией результата, а не процесса. Суть не в том, чтобы развести бюрократию, а начать говорить на одном языке. Главная цель плана – одинаковые ожидания от выполнения работы у руководителя и у подчиненного. По началу будет сопротивление, не понимание, преодолев которые, вы сможете говорить об одном и том же с подчиненными – о результате и его объеме. Имея такие планы сотрудники лучше начнут понимать ожидания руководства от их работы, смогут грамотно планировать и получать своевременные корректировки своих действий, не смогут создавать процесс ради процесса. Главное- запастись терпением и самому понимать, чего же вы хотите достичь, давая задание подчиненному.

И, конечно, важно, общаясь с сотрудниками, говорить фразы, нацеленные на конечный результат, о которых говорит автор в своей статье, это позволит комплексно решить проблему, когда все заняты, все работают, а прибыли нет.

Юлия Истапенко,

Руководитель Департамента персонала и коммуникаций

Группы компаний «РИВЬЕРА»

>
Топ-30 лучших мотивирующих цитат

Мотивирующие цитаты

Небольшая подборка мотивирующих цитат
Не пропустите: 18 мудрых фраз со смыслом
1.»Цель включает зажигание, запускает двигатель и питает наши души»
______________________________________________________________
2.»Сделай все возможное от себя,все невозможное сделает бог»
______________________________________________________________
3.»Большинство людей намного сильнее, чем они думают, они просто забывают иногда в это верить.»
______________________________________________________________

4.»Самое высокое наслаждение — сделать то, чего, по мнению других вы не можете сделать.»
______________________________________________________________
5.»Если вам что-то по душе, то вы можете сделать это прибыльным занятием независимо от сферы вашей деятельности».Харви Маккей:
______________________________________________________________
6.Самый целеустремлённый человек — это тот, который очень хочет в туалет. Все преграды кажутся несущественными. Согласитесь, смешно слышать фразы типа:
Я описался, потому что:
— не было времени сходить в туалет.
— я был слишком уставший.
— потерял надежду. Я не верил, что смогу добежать.
— ну конечно. Он-то добежал. У него ноги вон какие длинные.
— я слишком глуп, чтобы это сделать.
— я уже 5 раз описывался. У меня никогда не получится добежать.
— это явно не для меня.
— я постучался в туалет — но мне не открыли.
— мне не хватило мотивации.
— у меня была депрессия.
— у меня нет денег, я не могу себе этого позволить!
— решил сходить завтра
Часто ли вы идете к цели, как будто бежите к туалету?
______________________________________________________________
7.Если вы на самом деле хотите что-то сделать, то вы найдете решение. Если вы не очень-то и хотите, то найдете оправдание
______________________________________________________________

8.Сделай шаг, и дорога появится сама собой.
______________________________________________________________
9.Вы сможете получить все что вам нужно, если только это вам и правду нужно
______________________________________________________________
10.Лучше маленькое дело, чем большой план без действия
______________________________________________________________
11.Пройдет 3-15 лет, и ты будешь больше сожалеть о том, чего не сделал, чем о том, что сделал не так.
______________________________________________________________
12.Количество удачных событий на вашем пути, зависит от вашего желания действовать
______________________________________________________________

13.Мы сами придумываем себе проблемы, преграды, комплексы и рамки, освободи себя — вдохни жизнь и пойми, что ты можешь все.
______________________________________________________________
14.Никогда не рассказывай людям о своих планах. Просто бери и делай. Пусть они удивляются от результатов, а не от болтовни.
______________________________________________________________
15.Дисциплина — это решение делать то, чего очень не хочется делать, чтобы достичь того, чего очень хочется достичь.
______________________________________________________________

16.Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя… тот, кто победил свой страх, свою лень и свою неуверенность. © Хавьер Эрнандес
______________________________________________________________
17.Главное помнить о том, что любые падения готовят нас к новым взлётам.
______________________________________________________________
18.»Идеи представляют собой ключ к будущему»
______________________________________________________________
19.Только поступки что-то меняют. Если нет поступков, то все остается прежним.
______________________________________________________________
20.»Поначалу вы формируете привычки, а затем привычки формируют вас»
______________________________________________________________

21.Каждое утро — это время начать жизнь снова. Пауло Коэльо
______________________________________________________________
{banner_234}
22.Проблема в том, что, не рискуя, мы рискуем в сто раз больше. © Марк Аврелий
______________________________________________________________
23.»Наши сомнения — это наши предатели. Они заставляют нас терять то, что мы, возможно, могли бы выиграть, если бы не боялись попробовать»
______________________________________________________________
24.Не ищи мотивацию для себя — становись мотивацией для других!
______________________________________________________________
25.Воля — это то, что заставляет тебя побеждать, когда твой рассудок говорит тебе, что ты повержен
Карлос Кастанеда
______________________________________________________________

26.Хорошая идея без действий – ничто.
______________________________________________________________
27.Нельзя вечно ждать подходящего момента, надо просто создать его.
______________________________________________________________
28.»Была бы цель поставлена – а цепочка проб и ошибок сама приведет к желаемому результату». Харуки Мураками
______________________________________________________________

29.Настоящая цель – это не то, что не дает уснуть ночью, а то, что заставляет встать рано утром с постели.
______________________________________________________________
30.Если ты не решишься на это сегодня, завтра будет таким же, как и вчера.
______________________________________________________________

Ознакомьтесь с и запомните эти мотивирующие цитаты прямо сейчас:

Чтобы сделать в мире что-нибудь достойное, нельзя стоять на берегу, дрожа и думая о холодной воде и опасностях, подстерегающих пловцов. Надо прыгать в воду и выплывать, как получится / Сидней Смит

Кто может, тот делает, кто не может, тот критикует / Чак Паланик

Всегда делай то, что ты боишься сделать / Ральф Уолдо Эмерсон

Успех чаще выпадает на долю того, кто смело действует, но его редко добиваются те, кто проявляет робость и постоянно опасается последствий / Джавахарлал Неру

Если Вы хотите иметь то, что никогда не имели, — начните делать то, что никогда не делали / Ричард Бах

Жить — это не значит дышать, это значит действовать. Не тот человек больше всего жил, который может насчитать больше лет, а тот, кто больше всего чувствовал жизнь / Жан – Жак Руссо

В каждом нападении есть победная музыка / Ф. Ницше “Так говорил Заратустра”

Настоящие свойства человека обнаруживаются лишь тогда, когда наступает время проявить, доказать их на деле / Людвиг Фейербах

Созерцательная жизнь часто очень безрадостна. Нужно больше действовать, меньше думать и не быть сторонним свидетелем собственной жизни / Никола Шамфор

Даже если ты проиграл, пройдёт время, и ты поймёшь, что слова «я попробовал и не смог» звучат куда достойнее, честнее, выше и сильнее банального оправдания «я мог бы, если бы попробовал» / Аль Квотион

Откладывайте на завтра лишь то, что вы не хотите завершить до самой смерти. Действие — основной ключ к успеху / Пабло Пикассо

Не терять ни секунды, сразу и решительно занимать место на поле боя, имя которому — жизнь, не довольствоваться тем, что есть, никогда не смириться с поражением, ведь мир существует чтобы быть завоеванным / Уинстон Черчиль

Посмотрите видео — Почему одни люди достигают цель, а другие нет?

Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть дважды

Тот, кто может и бездействует, хуже того, кто не может, но пытается что-то сделать / Уильям Блейк

Желание есть движущая сила души; душа, лишенная желаний, застаивается. Нужно желать, чтобы действовать, и действовать, чтобы быть счастливым / Клод Адриан

Гельвеций Жизнь проявляется не в состояниях, а в действиях / Антуан де Сент-Экзюпери

Свои способности человек может узнать, только попытавшись применить их на деле / Сенека

Сделайте первый шаг, веруя. Вам не нужно видеть всю лестницу — просто шагните на первую ступеньку / Мартин Лютер Кинг

С доблестью не шутят: не решишься, отступишь раз, придется отступить второй раз, и так – до последнего: в конце концов перед тобой окажется все то же препятствие, что и вначале, – не лучше ли было решиться сразу? / Грасиан-и-Моралес

Многие вещи кажутся невыполнимыми до тех пор, пока их не сделаешь / Нельсон Манделла

Необходимо действовать, смело хватать жизнь за гриву. Я жалею исключительно о бездеятельности, нерешительности, колебаниях. О действиях и поступках, даже если они порой приносят печаль и тоску, по-настоящему не жалею никогда / Анджей Сапковский

Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня / Махатма Ганди

Доверяйте только движению. Жизнь происходит на уровне событий, а не слов. Доверяйте движению / Альфред Адлер

Лучшая в мире идея не принесёт вам ничего хорошего, если вы не действуете по ней. Люди, которые хотят молока, не должны сидеть на стуле в середине поля, в надежде, что корова вернётся к ним / Кертис Грант

БЕЗДЕЙСТВИЕ — преждевременная смерть / Пьер Буаст

Когда человек мыслит, он сомневается, но он уверен, когда действует / Анатоль Франс

Действия не всегда приносят счастье, но без действий счастья не бывает / Бенджамин Дизраэли

Когда я думаю, я не действую. Для того, чтобы действовать, мне надо настроить себя.Мой успех — это не следствие удачи, а следствие моего постоянства в действиях / Эсти Лаудер

Не проблемы должны толкать вас в спину, а вперед вести мечты / Дуглас Эверетт

Вы не будете расти, если не будете пытаться совершить что-то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве / Ральф Уолдо Эмерсон

Ты не можешь ни выиграть, ни проиграть, до тех пор, пока ты не участвуешь в гонках / Дэвид Боуи

Самая большая ошибка в том, что мы быстро сдаёмся. Иногда, чтобы получить желаемое, надо просто попробовать ещё один раз / Томас Эдисон

Небеса не помогают людям, которые бездействуют / Софокл

Лучше работать без определенной цели, чем ничего не делать / Сократ

Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает / Теодор Рузвельт

Человек, который смог сдвинуть гору, начинал с того, что перетаскивал с места на место мелкие камешки / Китайская поговорка

Путь в тысячу миль начинается с одного шага Д

Действовать, действовать! Лучше пилить дрова, чем мечтать, по крайней мере, кровь не застоится в жилах! / Альфонс Доде

Не ждите, когда что-нибудь произойдет само собой, — засучивайте рукава / Гарт Генрихс

Чем просто хотеть рыбы, лучше начни плести сети, чтобы её поймать / Китайская мудрость

Самая большая ошибка, которую мы можем совершить – постоянная боязнь совершить ошибку / Элберт Хаббард

Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать / Уолт Дисней

Пытаться добиться успеха, ничего не делая – то же самое, что пытаться собрать урожай там, где вы ничего не сеяли / Давид Блай

Никто не спотыкается, лёжа в постели / Японская пословица

Даже если Вы на правильном пути, Вас задавят, если Вы будете просто сидеть на дороге / Уилл Роджерс

Пока смотришь на чайник, он не закипит / Английская поговорка

Когда-нибудь потом» — опаснейшая болезнь, которая рано или поздно похоронит ваши мечты вместе с вами / Тимоти Феррис

Самое важное – сделать хоть что-то для достижения успеха, и сделать это прямо сейчас. Это и есть самый главный секрет – несмотря на всю свою простоту. Потрясающие идеи есть у каждого, но редко кто делает хоть что-то, чтобы воплотить их на практике, причем прямо сейчас. Не завтра. Не через неделю. Сейчас. Предприниматель, который достигает успеха – это тот, кто действует, а не тормозит, причем действует именно сейчас / Нолан Бушнелл

Идите и делайте; вы всегда успеете оправдаться позже / Грейс Хоппер

Кто наблюдает ветер, тому не сеять, и кто смотрит на облака, тому не жать / Из Библии. Экклесиаст 11: 4

Нельзя вечно ждать подходящего момента, надо просто создать его

Тот, кто дожидается удачи, никогда не знает, будет ли он сегодня ужинать / Бенджамин Франклин

Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать / Иван Тургенев

Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти! / Оноре де Бальзак

Кто сильно желает подняться наверх, тот придумает лестницу / Японская мудрость

Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут / Джаред Лето

Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?»/ Пифагор

Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться – но никогда не сдаваться! / Ричард Брэнсон

Решение становится настоящим только после того, как ты начал действовать. Если ты не действуешь, то ты не решил до конца / Тони Роббинс

Действия красноречивее всяких слов

Если стоит выбор между «да» или «нет», то «да»! Сделайте это. Поцелуйте, обнимите, догоните, встретьтесь, скажите. И пусть выйдет ерунда, зато, хоть попытались / Джонни Депп

Сделайте хотя бы раз то, что, по словам окружающих, вам не по плечу. После этого вы уже никогда не будете обращать внимание на их правила и ограничения / Джеймс Кук

Испробуй все возможности. Всегда важно знать, что ты сделал все, что мог / Чарльз Диккенс

Если всякий раз ждать, когда будут устранены последние препятствия, то никогда не удастся что-либо предпринять / Самюэль Джонсон

Каждый спотыкается по-своему, но кто продолжает путь, тот достигает высот / Лууле Виилма

Это банально, но это закон жизни: идти вперед, развиваться, чтобы в итоге вынести более тяжелые испытания, которые заставляют расти над самим собой. Препятствий, которые нельзя преодолеть, не существует / Бернард Вербер

Истинное желание выражается действием. И только действие приносит результат / Джоэл Тойч

Кто не идет вперед, тот идет назад: стоячего положения нет / Виссарион Белинский

Жизнь – как вождение велосипеда. Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться / Альберт Эйнштейн

Людям, решившим действовать, обыкновенно сопутствует удача; напротив, она редко сопутствует тем, которые взвешивают и медлят / Геродот

До тех пор, пока вы не попытаетесь сделать нечто такое, что вам, якобы, не по силам – вы не сможете продвинуться вперед ни на миллиметр / Рональд Осборн

Через год ты можешь пожалеть, что не начал сегодня! / Карен Лэмб

Если вы не попытаетесь заполучить то, что вам нужно – вы никогда этого не получите. Если вы никогда не попросите, ответ на ваши просьбы всегда будет отрицательным. Если вы не сделаете шага вперед – навсегда останетесь там, где находитесь сейчас.

Успех явно связан с конкретными действиями. Преуспевающие люди не перестают все время шевелиться. Они совершают ошибки, но никогда не выходят из игры / Конрад Хилтон

«Вперед» – мое любимое правило / Александр Суворов

«Я не могу это сделать» никогда ничего не достигало. «Я попробую» всегда творило чудеса / Джордж Бурнхам

Берегись бездеятельности в отношении своей цели. Человек должен действовать. Упускающий эту возможность потерян для мира / Тиру-Валлювар

В минуту нерешительности действуй быстро и старайся сделать первый шаг, хотя бы и лишний / Лев Толстой

Жизнь требует движения / Аристотель

Сделай первый шаг, и ты поймешь, что не все так страшно / Сенека

Страх останавливает действие. Действие останавливает страх / Маргарет Бурке-Уайт

Через 20 лет вы будете больше разочарованы теми вещами , которые вы не делали, чем теми, которые вы сделали. Так отчальте от тихой пристани, Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе. ДВИГАЙТЕСЬ ВПЕРЕД! МЕЧТАЙТЕ! ОТКРЫВАЙТЕ! / Марк Твен

Падает тот, кто бежит. Тот, кто ползет, не падает / Плиний

Человек создан для действия. Не действовать и не существовать для человека — одно и то же / Вольтер

Жизнь идет: кто не поспевает за ней — остается одиноким / Максим Горький

Только те, кто предпринимают абсурдные попытки, смогут достичь невозможного / Альберт Эйнштейн

Ничто не создаёт такого чувства собственного достоинства и уверенности в себе, как достижение / Томас Карлайл

Большинство важных вещей в мире были совершены теми людьми, которые продолжали пытаться, когда казалось, что никаких надеж больше нет / Дейл Карнеги

Иногда лучше сделать неверный выбор, чем вообще отказаться от выбора. У тебя хватает смелости идти вперед — это редкость. Тот, кто останавливается на перепутье, не в состоянии решить, куда идти, никогда ничего не достигнет / Терри Гудкайнд

Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад / Дональд Трамп

Один только факт, что ты чего-то добился — поставил цель и достиг её — очень много значит. Вот настоящая жизнь без всяких там «смог бы, сделал бы, добился бы…» / Чак Паланик

Надо держать глаза и уши открытыми, чтобы понять, что будущее принесёт тебе, и не бояться прыгать в какую бы то ни было пропасть. Дно есть всегда / Вилле Вало

Кто если не я? Когда если не сейчас?

Разницу между тем, кто что-то достиг, и тем, кто не достиг ничего, определяет то, кто стартовал раньше / Чарльз Шваб

Часто разница между успешным человеком и неудачником состоит не в способностях или уникальной идее, но в мужестве сделать ставку на свои идеи, взять на себя просчитанный риск и действовать / Андре Мальро

Один мало-мальски способный человек может произвести большие перемены и совершить великие дела в мире, если он предварительно разработает хороший план и, не отвлекаясь, посвятит все свое внимание и силы выполнению этого плана / Бенджамин Франклин

Успех – это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах / Зиг Зиглар

Драгоценный камень нельзя отполировать без трения. Также и человек не может стать успешным без достаточного количества трудных попыток / Конфуций

Если вы хотите высоко подняться, пользуйтесь собственными ногами! Не позволяйте нести себя, не садитесь на чужие плечи и головы! / Фридрих Ницше

И как Вам эти мотивирующие цитаты на каждый день? Вы записали их или решили запомнить?

На самом деле, таких высказываний можно найти еще очень очень много, кто знает, может и одна из Ваших фраз попадет в данный список. Главное, на мой взгляд — это никогда не отказываться и двигаться к своей цели любой дорогой, любым путем.

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Ну а если надоело читать мотивирующие цитаты — Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: