Содержание

От чего зависит стоимость рекламы на ТВ

Цена рекламы на телевидении зависит от рейтинга канала (численности телезрителей), популярности телепередачи, возраста аудитории и эфирного времени. Помимо этого, в стоимость входят затраты на создание самой рекламы (видеоролика, реквизита для съемки передачи, выделения спонсорских призов и сувениров участникам программы).

Зрителями телевидения являются люди всех возрастов, социальных статусов, видов деятельности и интересов. Чтобы выделить из общего числа ваших потенциальных покупателей следует ориентироваться на два параметра – масштабы телеканала и целевая аудитория телепередачи.

По объемам вещания каналы телевидения различаются на:

  • Международные (спутниковое, интернет-телевидение) — доступны любому зрителю в мировом масштабе, если эта возможность не ограничена законодательством его страны пребывания. Подходят для рекламы туристического бизнеса, авиалиний и транспортных компаний, брендов экспортируемых товаров, программных продуктов.
  • Государственные (федеральные) — ориентированы на жителей одной страны, в пределах которой осуществляется трансляция эфира. Позволяют рекламировать бренды товаров народного потребления и продуктов питания, ассортимент сетевых торговых компаний (бытовая электроника, мобильная связь, автомобили).
  • Региональные — ориентированы на зрителей одного района, края, округа, области, города. Телевизионная реклама на таких каналах подходит для презентации новых компаний или сетевых подразделений, расположенных на территории региона, с целью привлечения клиентов, покупателей, партнеров и соискателей на вакантные места.
  • Кабельные — трансляция предоставляется по подписке за определенную плату. Позволяет более избирательно охватить целевую аудиторию, путем изучения личных данных подписчиков. Подходит для всех типов продукта. В некоторых странах реклама на платных каналах запрещена.

Выбор передачи для рекламы по возрастному формату и эфирному времени

По формату передач целевую аудиторию разделяют на следующие категории:

  • Детская — мультфильмы, развивающие программы. Подходят для рекламы детских товаров и продукции для женщин.
  • Подростковая — телесериалы, мультфильмы, фильмы, спортивные и интеллектуальные соревнования. Эффективная реклама – одежда, гаджеты, развлекательные центры и мероприятия.
  • Молодежная — музыкальные программы, реалити-шоу, юмористические передачи. Зрительская аудитория этого типа трансляций восприимчива к презентации брендов одежды и обуви, электроники, напитков, развлекательных заведений, косметики.
  • Взрослая — тематические информационные передачи (о бизнесе, спорте, автомобилях, ремонте, туризме, политике). Результаты приносит реклама практически всех типов продукции или услуг.
  • Пожилые люди — новости, программы здоровья, ток-шоу. Результативна телереклама медикаментов, продуктов питания.

Эфирное время разделяется на четыре категории:

  1. 00:00 — 07:00 в любой день — средняя цена услуги рекламы и небольшая аудитория;
  2. 07:00 — 18:00 в будний день — самое дешевое время и минимальное количество зрителей;
  3. 07:00 — 18:00 в выходной день — высокая стоимость показа и широкая аудитория;
  4. 18:00 — 24:00 в любой день — самое дорогое время и максимум платежеспособных телезрителей.

В чем плюсы и минусы рекламы на телевизионных каналах

Главным достоинством размещения рекламы на ТВ является возможность многостороннего (звук и видеоизображение) воздействия на аудиторию, что позволяет создавать четкий образ, к которому стремится ваш потенциальный клиент. Таким образом осуществляется психологическое управление аудиторией. Несомненным преимуществом можно назвать и скорость распространения информации.

Выбор тематических передач или целых телеканалов позволяет максимально быстро выделить целевую аудиторию. С другой стороны, видеоролики очень ограничены по времени. И чтобы добиться нужного эффекта необходима серия показов. Если учесть, что, например, тарифы на Первом канале за показ ролика продолжительностью 30 секунд начинаются от 50 000 рублей, в итоге накопится немалая сумма.

Также сюда следует включить стоимость создания рекламного видеоряда, которая составляет от 120 долларов (в небольшой частной студии) и до десятков тысяч у профессионалов. Отдельно учитывается оплата работы актеров (особенно, если это приглашенные звезды), композиторов и сценаристов. При этом следует помнить, что зрители в целом негативно относятся к паузам на рекламу и, если ваш ролик будет низкого качества, вы получите обратный эффект. Максимально действенная спонсорская реклама на ТВ имеет еще более высокую цену.

Современная реклама на телевидении, преимущества и недостатки которой постоянно балансируют между собой, все больше сдает свои позиции интернет-маркетингу. С другой стороны, согласно статистическим данным популярность телеканалов как средства продвижения брендов, товаров и услуг не изменила своей доли в общем количестве применяемых методов рекламы, даже с учетом кризисного спада спроса на услуги этой категории.

1. Наружная реклама

На первом месте в нашей десятке стоит наружная реклама. Она привлекает, прежде всего, своими размерами, интерактивными элементами, светящимися экранами, светодиодными подсветками. Необычные и оригинальные конструкции способны говорить сами за себя, иногда даже не требуя подписей. К примеру, устанавливая над входом в кафе стилизованную под чашку вывеску, можно быть уверенным, что прохожие не пройдут мимо, понимая, что именно предлагается в этом заведении.

Крупные баннеры, размещенные на фасадах домов, у проезжей части, всегда привлекают к себе внимание, особенно если они имеют вращающиеся части. Устанавливая щиты в непосредственной близости от торговых и развлекательных учреждений, можно привлечь большое количество посетителей.

Плюсы наружной рекламы:

  • Зрелищность, привлекательный внешний вид;
  • Возможность адресного размещения;
  • Воздействие на большую аудиторию;
  • Крупные размеры, влияющие на привлечение внимания;
  • Долговременный эффект. Установленные конструкции могут служить годами, достаточно их только немного обновлять и своевременно ремонтировать;
  • Подача информации лаконична, проста и понятна большинству.

Минусы наружной рекламы:

  • Достаточно высокая цена на размещение в популярных местах города;
  • Воздействие на рекламные конструкции атмосферных осадков, дождя, ветра, мороза, солнечных лучей;
  • Подверженность коррозии металлических частей;
  • Плохая видимость в туман, во время осадков, забрызгивание информационных табло грязью, покрытие пылью;
  • Достаточно большой срок ожидания окупаемости;
  • Вандализм. Объекты наружной рекламы часто портят (бьют на световых панелях стекла, делают надписи на плакатах, режут баннерное полотно, заливают краской табло и пр.)

2. Реклама на телевидении

Достаточно популярной остается реклама на телевидении, которая отличается тем, что одновременно подается и звуковое и визуальное изображение. Кроме того, ее смотрят в расслабленном, комфортном состоянии, настроившись на получение информации и стараясь отвлечься от других проблем. Во время рекламной паузы многие приглушают звук, т.е. необходимо все же делать упор на интересный сюжет, понятный и без слов.

Плюсы телевизионной рекламы:

  • Воздействие на огромную аудиторию;
  • Широкий охват территорий – рекламу на ТВ смотрят во многих городах и странах;
  • Зрелищность – все ролики стремятся делать краткими, но емкими по содержанию;
  • Одновременное воздействие звука и изображения;
  • Высокая степень запоминаемости;
  • Возможность тематичного подбора подачи информации (к примеру, реклама женской одежды или косметики выходит во время показа сериалов, женских передач и пр.)
  • Индивидуальное воздействие – просматривая рекламу на телевидении, создается впечатление личного обращения диктора к зрителю;
  • Возможность повысить статус компании, ведь если организация может себе позволить рекламу на телевидении, значит, она чего-то стоит.

Минусы рекламы на телевидении:

  • Очень высокая стоимость;
  • Ограниченность во времени показа роликов;
  • Необходимость подавать только сжатую, лаконичную информацию

3. Реклама на транспорте

Хотя рекламу на транспорте можно отнести к наружной рекламе, все же она имеет отдельное направление. Поэтому ее нужно выделить отдельно. Реклама на движущихся транспортных средствах имеет одно очень значимое преимущество: она может демонстрироваться в разных местах города, страны. За небольшой промежуток времени эту рекламу может увидеть огромное количество человек. Именно этим она отличается от стационарно установленных баннеров, перетяжек, рекламных щитов и прочих видов наружной рекламы. Мобильность рекламы на транспорте вызывает все больший спрос, к тому же нанесение пленки с изображениями рекламируемых товаров отличается низкой стоимостью, возможностью быстро нанести ее на транспортное средство, сменить при необходимости.

Плюсы рекламы на транспорте

  • Мобильность, позволяющая привлечь внимание пешеходов и водителей;
  • Простота в нанесении;
  • Невысокая стоимость;
  • Заметность и привлекательность из-за больших размеров и ярких изображений;
  • Отпадает необходимость в заключении договора на установку;
  • Возможность нанести рекламу на те автомобили, которые курсируют вдоль рекламируемых коммерческих заведений. Часто рекламу наносят на автобусы, маршрутные такси, троллейбусы, которые связывают между собой остановки, расположенные в непосредственной близости от рекламируемых торговых центров, фитнес клубов, бутиков, доставляя туда потенциальных покупателей;
  • Рекламу на транспорте видят даже те, кто в принципе не смотрит телевизор и не читает объявлений в прессе, но часто передвигается на автомобилях. К таким относятся бизнесмены, олигархи, способные стать одними из самых желаемых клиентов.

Минусы рекламы на транспорте:

  • Короткий промежуток времени воздействия. Транспорт движется слишком быстро, чтобы читать длительные рекламные сообщения, поэтому нужно стремиться к минимальному количеству сопроводительных слов, делать надписи крупнее, выразительнее. Этого нельзя сказать о рекламе, которая расположена внутри салонов транспортных средств, здесь на время для чтения и запоминания отводится достаточно;
  • Из-за наличия выступающих частей автомобиля (дверей, окон, колес, бамперов) рекламные изображения часто преломляются, искажаются. Поэтому реклама на транспорте может быть не всегда понятна.

6. Реклама в интернете

По прогнозам специалистов будущее рекламы именно во всемирной сети. Здесь можно дать волю фантазиям, которые довольно просто претворить в жизнь. Например, можно создавать презентационные и демонстрационные ролики, фильмы о предприятии и выпускаемой продукции, строить собственные порталы и сайты, реклама на которых будет подаваться в виде статей, аудио посланий, видео изображений, баннеров, ссылок, контекста и пр.

Преимущества рекламы в интернете:

  • Доступ к наиболее продвинутым пользователям, которыми являются молодые, амбициозные и успешные люди, готовые покупать и получать новую информацию;
  • Низкая стоимость показа роликов и фильмов;
  • Возможность подключения к социальным сетям, регистрация в группах, заранее заинтересованных в вашем продукте;
  • Круглосуточная доступность;
  • Создание интернет-магазинов, через которые можно не только рекламировать, но и реализовывать товары;
  • Быстрое распространение информации через электронную почту, рассылка объявлений, оповещений и приглашений;
  • Рекламодатель может проанализировать количество просмотров, контингент, возраст, социальный статус аудитории, понять, какие предложения вызывают наибольшее внимание, подкорректировать и изменить подачу информации.

Недостатки интернет-рекламы:

  • Сложность выведения сайтов в топовые позиции;
  • Высокая конкурентность и обилие подобных объявлений;
  • Слабо развитый мониторинг посещаемости и состава посетителей;
  • Ограниченное количество посетителей, так как старшая часть населения все еще имеет сложности с использованием интернета. По статистике количество активных пользователей сети составляет около 30млн. человек.

9. Внутренняя реклама

Большую нишу занимает внутренняя или интерьерная реклама, которая незаменима там, где производится непосредственная реализация товаров и услуг, где часто присутствует целевая аудитория покупателей. Например, не обойтись без внутренней рекламы внутри торговых центров, когда щиты, табло и баннеры информируют о скидках, о местонахождении тех или иных бутиков, о предлагаемых презентациях. Часто внутренняя реклама украшает входы, вестибюли крупных офисов, развлекательных центров. Ее вывешивают в кабинах лифтов, на перилах лестниц, в коридорах, укрепляют в виде табличек и указателей.

Преимущества внутренней рекламы

  • Долговечность, неподверженность коррозии и воздействию атмосферных осадков;
  • Носит полезный для посетителей характер, оповещая и направляя;
  • Украшает и используется в качестве декора;
  • Обращает внимание посетителей на новинки, акции, новые поступления;
  • Может быть крупной и заметной, снабжаться подсветками.

Минусы внутренней рекламы

  • Доступна лишь посетителям заведения, не видна снаружи;
  • В глухих местах (например, в лифтах, в длинных глухих коридорах, в комнатах ожидания) подвержена актам вандализма.

10. Реклама на асфальте

Этот вид рекламы относят к самым дешевым и доступным. Для него не требуется особое оборудование, достаточно сделать трафарет с нужными надписями, купить специальную краску, которая будет легко наноситься на дорожное покрытие и приобрести кисть.

Плюсы рекламы на асфальте

  • Дешевизна;
  • Достаточно долгий срок службы;
  • Возможность быстрой коррекции надписи;
  • Достаточный охват аудитории, которая передвигается в пределах района нанесения;
  • Не требует сложного оформления документации.

Минусы рекламы на асфальте

  • Говорит о недостаточности средств организации, подчеркивая ее нестабильность;
  • Затирается во время дождя или снегопада;
  • Не всегда обращает на себя внимание.

Проанализировав эффективность различных видов рекламы, можно сделать вывод: если умело сочетать между собой типы рекламных сообщений, то эффект будет более выраженным. Ведь замечая объявления о распространении одного и того же товара на улицах, слушая рекламу по радио, читая заметки в прессе, встречая знакомые названия продукта в интернете, люди невольно начинают воспринимать этот товар как нечто близкое и понятное. Таким образом, рекламная кампания, содержащая многие виды рекламы, будет более эффективна. Видео-ролик, позволяющий понять, сколько стоит реклама и какой ее вид лучше выбрать:

Посмотрите также видео о пяти самых распространенных ошибках при размещении рекламы и советы, как их избежать:

Три дороги в Рим

Я сосредоточусь на самых основных и лучших каналах для большинства бизнесов.

Есть смысл говорить только о том, что ты сам пробовал на практике. Поэтому я расскажу о тех способах, которые мы обычно используем в консалтинге:

  1. Интернет;
  2. Офлайн;
  3. Нестандартная реклама.

Почему я начинаю свою статью именно с интернет рекламы, а не с привычной рекламы на телевидении или радио?

В ответ просто приведу отчет по объему рекламы за январь-сентябрь 2015 года, из которого Вы все увидите.

Сфера Динамика развития
Телевидение — 19%
Радио — 19%
Печатные СМИ — 32%
Наружная реклама — 25%
Интернет + 12%
Прочие — 15%
Итого — 14%

Не думайте, это не я придумал, данные основаны на исследовании агентства АКАР. И как мы видим, показатели офлайн рекламы падают, но это не значит, что такого рода реклама умерла. Стоп, не все сразу. Давайте разбираться и начнем все-таки с интернета.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Интернет

Рекламных каналов в интернете существует огромное множество. И нельзя точно сказать какой из ни самый эффективный, так как все зависит от Вашей сферы бизнеса. Но давайте разбираться и посмотрим на сильные с слабые стороны каждого канала.

1. Сайт

Для большинства компаний это источник основного и, если все правильно подготовить, малозатратного способа привлечения новых клиентов. Естественно сайт должен продавать, начиная с формы сбора контактов и заканчивая чем-то полезным.

Более подробно, нужен ли Вам сайт, Вы можете узнать за 5 минут из статьи, она ниже.

По теме: Отличие лендинга от сайта: плюсы и минусы каждого.

Правда, мало создать такой сайт, его нужно еще продвигать, чтобы о нем узнали Ваши потенциальные клиенты. Именно для этого Вы можете использовать несколько способов.

Контекстная реклама. Я.Директ и Google Adwords + участие в CPA сетях.
Если честно, это идеальный способ получить горячих клиентов (готовых купить прямо здесь и сейчас) за небольшую сумму.

Продвижение в поисковых системах (SEO). Об этом способе знают все предприниматели. Выражаясь простым языком, “чтобы сайт стоял на первой строчке, когда его ищут”. Одна проблема — чтобы он там оказался и, соответственно, пошли первые клиенты, должно пройти 2-3 месяца, а платить Вам придется все это время.

Да, и сейчас чтобы вывести сайт в ТОП, нужно подходить не только с точки зрения оптимизация сайта, но и с точки зрения создания целой контент-стратегии, так как полезность сайта сейчас находится на одной ступени с оптимизацией.

Плюсы:

  1. Можно получить горячих клиентов, желающих купить “здесь и сейчас”;
  2. Компания имеющая сайт, выглядит более авторитетно в глазах клиентов.

Таким образом клиент может узнать о компании, не взирая на выходные и праздники, а это очень удобно.

Минусы:

  1. Создать ПРАВИЛЬНЫЙ сайт только собственными силами практическими невозможно (без определенных знаний);
  2. Создание сайта (продающего) стоит денег;
  3. Сайт неотделим от его продвижения. Что тоже стоит определённых денег.

2. Социальные сети

Тут мы естественно говорим о создании Ваших групп/страниц Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке и Instagram.

Они отлично работают, особенно в 21-м веке, останется только понять какая именно социальная сеть будет для Вас максимально эффективной в качестве канала рекламы.

Вот, например, как выглядит красиво оформленная группа одного из наших клиентов во Вконтакте:

Группа ВКонтакте

“Создать то группу я создал! А вот что в ней размещать и как её продвигать? Однако, вопрос!”.

На самом деле нет ничего сложного, про продвижение поговорим дальше, а вот на счёт постов, то Вам просто нужно делать посты в 4-х направлениях вашей тематики.

Развлекательные, интересные, полезные и конечно же продающие (иначе зачем все это затевать?). Продвигать данную площадку можно с помощью разных способов, основные это:

  1. с помощью разных программ;
  2. Размещение контента с указанием ссылки на Вас в других сообществах, для этого можете использовать сервис Sociate ;
  3. Покупка постов в других сообществах с Вашей ЦА. Для этого можете использовать сервис Sociate;
  4. Таргетированная реклама.

Так как из всех видов именно таргетированная реклама — это самый целевой вид рекламы, то на ней и остановимся подробнее.

В чем прелесть таргетированной рекламы?

Сначала расскажу как она выглядит. Это те самые надоедливые картинки с текстом, которые Вы видите сбоку или в своей ленте, когда сидите в своих социальных сетях.

Когда пользователь создает свою страницу в социальных сетях, он самостоятельно указывает о себе все данные — пол, возраст, где он живет, свое семейное положение, ну и, конечно же, интересы и хобби.

На картинке ниже Вы видите пример таргетированной рекламы Вконтакте (слева) и таргетированной рекламы в Одноклассниках (справа).

Таргетированная реклама

Благодаря этому Вы можете настраиваться на клиентов очень и очень точечно: например, сделать интересное предложение незамужним девушкам, у которых буквально через неделю будет день рождения

Плюсы:

  1. Можно создать и вести совершенно бесплатно;
  2. Очень сильно повышают лояльность Ваших клиентов;
  3. Дешевле чем контекстная реклама;
  4. Отличный способ общения и получения обратной связи.

Минусы:

  1. Окупаются не сразу;
  2. Актуально не всем сферам бизнеса;
  3. Требует много времени и знаний для получения отдачи;

Еще момент. Если Вы хотите отслеживать эффективность своих действий по поводу раскрутки социальных сетей, то не забывайте использовать этот сервис аналитики.

РЕКОМЕНДУЕМ ПАРТНЁРА SMM-продвижение бизнеса и личностей

3. Тематические сайты и форумы

Там Вы можете вести ветку (колонку) на любую интересую тему, как на самом сайте, так и на форуме.

Назовем ее “Экспертное мнение”. Так Вы будете выглядеть более авторитетно в глазах клиентов, и тем самым повышать лояльность к Вашему бренду, а это прямой путь к новым клиентам.

Таким способом, например, продают свои услуги по ремонту одни из наших друзей.

Да, возможно это не самые быстрые деньги, но когда у клиента будет вопрос в каком магазине покупать, статья владельца этого магазина с экспертным мнением может стать существенным плюсом в Вашу сторону.

Плюсы:

  1. Можете стать экспертом в своей нише
  2. Повышает лояльность к Вашей компании/товарам
  3. Найти сайт/форум куда будете писать — очень легко

Минусы:

  1. Напрямую не ведет к деньгам
  2. До того момента как Вас начнут воспринимать как эксперта, может пройти немало времени

4. 2Gis/Яндекс Справочник/Google/Различные городские порталы

В современное время большинство людей ищут информацию в интернете. И чем больше упоминаний о Вашей компании на сайтах, которые вызывают доверие (2Gis, Яндекс и прочее), тем больше потенциальных клиентов Вы сможете получать .

Что самое приятное, размещение информации на большинстве этих сайтов — бесплатное!

Плюсы:

  1. На большинстве сайтов можно выложить информацию о вашей компании совершенно бесплатно
  2. Размещение не требует специальных знаний
  3. Можно размещать сайт и другие контакты

Минусы:

  1. Окупаются не сразу
  2. Актуально не всем сферам бизнеса
  3. Требует не мало времени и наличие знаний для получения отдачи
  4. В данное время получение бесплатных клиентов очень маловероятно, т. к. в социальных сетях все уже давно строится на платной рекламе

Офлайн реклама

Теперь поговорим про более традиционные методы рекламы. Естественно они Вам знакомы. В этой главе мы разберем плюсы и минусы каджого канала.

1. Реклама на телевидении

Наверное, когда говорят об офлайне, сразу же вспоминают о рекламе на телевидении. Но, например, все что я вспоминаю о рекламе на телевидении — это имиджевая реклама крупных брендов (конкретно на федеральных каналах).

Если говорить более приземленно, о местных каналах, то тут я могу назвать различную рекламу местных фирм, правда в большинстве своем я даже ее вспомнить не смогу.

Наверное в этом и есть главный провал, когда рекламодатель не понимает правильности подхода при таком канале рекламы.

Плюсы:

  1. Отличный канал для повышения узнаваемости фирмы/бренда;
  2. Большой охват.

Минусы:

  1. Крайне дорогая реклама;
  2. Стоимость клиента практически невозможно измерить;
  3. Крайне тяжело попасть в свою целевую аудиторию;
  4. Нужно очень хорошо продумать посыл.

2. Реклама на радио

Вот тут я за! Хотя многие скажут, что это не работает!
Если Вам позволяет бюджет, обязательно протестируйте рекламу на радио.

Если Вы четко определите Вашу целевую аудиторию, найдете радио, которое она в основном слушает и обязательно разместите.

Возможно она оправдает Ваши ожидания. Пару наших клиентов размещались на радио, возможно реклама и не делала громкого шума, но, как минимум, себя она всегда окупала.

Важно. Для рекламы, выходящей на радио, важны первые секунды: если за 5-10 секунд слушателя не удастся заинтересовать, то можно считать, что ваша реклама провалилась.

Плюсы:

  1. Отличный канал опять же для повышения узнаваемости фирмы/бренда;
  2. Опять же большой охват как у телевидения.

Минусы:

  1. Требуется разработать интересный креатив чтобы зацепить;
  2. Крайне тяжело попасть в свою целевую аудиторию.

3. Билборды

Сейчас очень многие говорят о том, что билборды, как вид рекламы, себя изживают.

Но, если смотреть статистику, то стоимость 1 тыс. контактов с потенциальной аудиторией (CPT, сost per thousand) составила 35 руб. (по данным исследования Агентства Initiative за 2013-й год). Да, информация не самая свежая, но что сделаешь.

Пример билборда

На билборде может быть размещена реклама о вашем специальном предложении, действующим какое то ограниченное время, контакты и призыв что нужно сделать потенциальному покупателю.

Если же билборд находится недалеко от Вашего филиала, то на нем дополнительно к предложению просто указываем стрелочками как попасть к Вам (максимально просто и подробно).

Важно. После создания баннера проведите эксперимент. Покажите его постороннему человеку. Если он не запомнил его в течении 2-3-х секунд или его на вашем билборде ничего не зацепило — в срочном порядке переделайте!

Плюсы:

  1. Можно разместиться как в очень популярных местах, так и менее популярных;
  2. Возможность официально рекламировать себя на центральных улицах города;
  3. Большой охват.

Минусы:

  1. Требуется изрядная подготовка чтобы сделать эффективную рекламу;
  2. Попасть именно в ЦА очень сложно.

4. Реклама на общественном транспорте

Очень неплохой канал офлайн рекламы, так как реклама на автобусах и других видах общественного транспорта является одним из наиболее эффективных и быстрых способов донести информацию до целевой аудитории.

Особенно, если маршрут движения выбран в соответствии с особенностями рекламируемого товара или услуги.

Реклама на транспорте

В США, например, проводился опрос среди 2000 человек, который выявил, что движущуюся рекламу замечают 90% опрашиваемых, а статическую только 19%.

В Великобритании же целых 80% опрошенных считают красиво украшенный транспорт более привлекательным.

Однако не стоит забывать, что на подобный вид рекламы, при всей его дешевизне контакта с клиентом (CPT, сost per thousand), начальный бюджет на запуск должен составлять хотя бы от 50-70 тысяч рублей. Плюсы и минусы схожи с рекламой на билбордах.

5. Реклама в журналах/газетах

Естественно, если говорить о таких печатных изданиях как “Cosmopolitan”, то скорей всего она не под силу читателям нашего блога.

Стоимость рекламы в одном выходе журнале начинается от 200 000 рублей. Очень надеюсь, что Вы скоро придете к таким бюджетам на рекламу 😉

Реклама в газете

А вот реклама в местных газетах и журналах вполне может быть по карману владельцу даже небольшой фирмы, однако вопрос об эффективности такой рекламы всегда остаётся для меня открытым.

Единственное, что могу сказать точно — для бизнеса в услугах такой канал почти всегда окупается.

Например, у нас есть клиент, который занимается реставрацией ванн и реклама в газетах занимает у него второе место среди самых “клиентоприносящих” каналов рекламы.

Плюсы:

  1. Такая реклама стоит очень дёшево;
  2. Люди специально покупают газету или же берут её для прочтения.

Минусы:

  1. Очень узкая целевая аудитория, которая предпочитает чтение газеты, вместо других каналов информации;
  2. Положительного влияния на имидж не замечено.

6. Штендеры/Вывески/Указатели

Вы все наверное видели стоящие по тротуару небольшие металлические конструкции? на которых располагается различная реклама. Об акциях, скидках, местоположении. Это те самые штендеры.

Рекламные штендеры

Простой пример. Благодаря грамотно расставленным штендерам возле небольшого ювелирного салона нашего клиента (расставлено было 6 штук) мы повысили количество зашедших клиентов на 20%.

Кстати недавно мы поставили своеобразный рекорд по бюджетному изготовлению подобного канала рекламы. Штендер выделила нашему клиенту фирма, которая поставляет ему в кофейню воду.

Клиент просто потратил 300 рублей на печать пленки на этот штендер и выставил его на улицу недалеко от своей кофейни. Вот! Буквально за 300 рублей клиент получил дополнительный канал рекламы, который приведет в его кофейню новых клиентов.

Плюсы:

  1. Не сильно дорого;
  2. Их можно поставить несколько.

Минусы:

  1. Очень сложно согласовать официальное размещение на улицах, поэтому иногда их могут выкидывать “блюстители” порядка;
  2. Возможно менять предложение, хоть каждый день, но требует определённых затрат временных и денежных.

7. Расклейка объявлений на подъездах и столбах

Чуть выше я уже писал про нашего клиента, который занимается реставрацией ванн. Так вот на первом месте у него канал, который приводит больше всего клиентов в его бизнес уже на протяжении многих лет — это объявления на столбах и подъездах.

Да, его не любят конкуренты, потому что он практически заклеивает объявлениями весь район. Но я думаю, что его это совсем не смущает, особенно, когда он получает большое количество заказов.

Плюсы:

  1. Достаточно дешёвая реклама;
  2. Возможность размещать объявление где Вы захотите.

Минусы:

  1. Очень тяжело найти хороших, ответственных расклейщиков;
  2. Положительно влияния на имидж не замечено;
  3. Определённая целевая аудитория.

8. Раздача флаеров/визиток

Очень хороший инструмент для привлечения клиентов например в магазин или общепит. Да, все еще работает. И да, очень неплохо.

Например, вчерашняя конверсия с раздачи листовок нашего клиента — из 200 розданных листовок в магазин пришло 12 человек. Конверсия составила 6% (что очень круто в таком канале привлечения клиентов).

Бюджет подобного мероприятия составил всего 2 000 рублей, при этом мы получили 12 новых клиентов.

Самое главное при раздаче флаеров — это ответственные промоутеры. Тут я рекомендую Вам не жадничать и не нанимать школьников или студентов, а нанять специализированную фирму.

Да, стоимость будет выше, зато у Вас будут фотоотчеты и можете быть уверены, что Ваши листовки не окажутся в ближайших мусорках.

Нужен маркетинговый консалтинг? Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе Маркетинг, продажи
и персонал Индивидуально
под Ваш бизнес Опыт в Вашей
сфере

Другая реклама

Теперь поговорим о той рекламе, которую нельзя отнести к интернету и офлайну. Методы действенные, но многие почему-то их не используют.

1.Рассылка по смс/e-mail

Как я рад, что в ноябре 2014 года ввели закон о незаконных смс рассылках. Как минимум, если раньше я пытался объяснять клиентам, что делать смс рассылку по базе которую они “случайно достали” неправильно, некрасиво и крайне неэффективно.

То сейчас я просто пугаю их огромными штрафами за такие действия и вопрос перестает существовать в принципе. Хотя если вы отправляете по своей честно собранной базе, то это хорошо.

По теме: Формирование базы клиентов: знайте клиента в лицо.

Что же касается e-mail спам-рассылки, то я думаю Вам не стоит тратить на него даже силы и время.

По крайней мере я еще не слышал ни одного отзыва от собственника, который бы восторженно отзывался о спам-рассылке.

Но все очень хорошо отзываются о различных полезных рассылках e-mail, будь то какие-то полезные советы или просто интересная информация. Для этого я рекомендую использовать очень крутой сервис Mailigen.

Плюсы и минусы рекламы на телевидении

Среди всех видов рекламы, именно телевизионная реклама обладает самой большой популярностью. Реклама на телевидении очень заметная, благодаря этому она прекрасно доходит до потребителей. Но трансляцию видеороликов на телеэкранах из-за её высокой стоимости, может позволить далеко не каждая компания. Стоит отметить, если заказать рекламу у агентства, то стоимость будет более низкой.
К преимуществам рекламы на телеэкранах относится: видео с аудио озвучкой, различные спецэффекты и много другое. Такая реклама воздействует на все органы чувств человека, благодаря чему отлично привлекает внимание. Реклама на ТВ особенно сильно влияет на эмоциональных людей. Поэтому телеэкраны в торговых центрах и магазинах способствуют росту продаж рекламируемых товаров.
Еще одним преимуществом является возможность охвата целевой аудитории, которая рассчитана аналитиками. Например, бизнесмены смотрят по телевизору новости или фильмы по вечерам, а домохозяйки смотрят сериалы, кулинарные передачи. Дети смотрят мультфильмы с родителями и т.д. На основе этих данных медиа агентства предоставляют свои услуги с подробными графиками, показывающими ту или иную аудиторию в заданное время и на определенном канале. От правильно подобранного эфирного времени будет зависеть успех вашей рекламной компании.
Из минусов стоит отменить – высокую стоимость данной рекламы. Процесс изготовления рекламного видеоролика требует значительных финансовых затрат, таких как оплата режиссёра, съёмочной группы, видео и аудио монтажеров и др. В некоторых случаях дешевле обходится нарисовать рекламный видеоролик при помощи компьютерной графики, но иногда от этого падает эффективность. Опять же всё зависит от вашего бюджета.
Также из расходов стоит отметить оплату эфирного времени, она исчисляется сотнями тысяч рублей. Поэтому к такой рекламе прибегают в основном уже раскрученные бренды и компании.
Еще один минус рекламы на ТВ – это её назойливость. Многих раздражает постоянное повторение рекламы, но если вы обратились в профессиональное медиа агентство, то реклама будет чередоваться на разных каналах в разное время, и не будет раздражать зрителей.

Если вы всерьёз решили разместить рекламу на ТВ, обратитесь в компанию FD — Media. Реклама на телевидении цены сможете узнать на их сайте fd-media.ru

Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ

02.05.2018

Основным источником информации по-прежнему является телевидение. Данная тенденция помогает маркетингу создавать и распространять видеоролики с репортажами, либо использовать скрытое продвижение. Прежде чем размещать рекламу на ТВ, стоит ознакомиться с достоинствами и недостатками метода. К ним относятся стоимость всех услуг, привлечение определённой аудитории и темп роста популяризации репортажа.

Что такое телевизионная реклама? Прежде всего, это мини-сюжет длительностью до трёх минут, создающийся в целях повышения популярности товара, фирмы или услуги. Является одним из действенных инструментов подачи информации и влияет на несколько органов чувств одновременно. Самое главное, это захватить внимание зрителя в течение 5 секунд, в противном случае человек отвлечётся от экрана, либо переключится на другой канал.

При всём разнообразии телевизионных роликов, маркетологи создают такой формат, который удовлетворит и компанию, и потребителя.

К основным видам рекламы относятся:

  • отдельные сюжетные видеоролики – демонстрируются определённые ролики в перерывах между передачами и развлекательными фильмами, либо во время их показа. Относятся к активной рекламе;
  • телевизионные заставки – в течение некоторого времени показывается неподвижный логотип;
  • репортажи и джинса – подаётся в виде новостных сообщений. Является одним из противоречивых видов реклам, запрещена во многих странах;
  • спонсорская реклама – создаётся с целью полностью или частично покрыть стоимость передачи, шоу или прямой трансляции в виде распространения логотипов на экране, либо одеждах ведущих и участников;
  • рroduct placement (скрытая реклама) – хитрый маркетинговый ход, используемый в сериалах и шоу в формате реалити в виде необходимого товара в бытовых условиях;
  • самостоятельная передача о компании или товаре – презентация товаров в формате телемагазина (TopShop).

Ценообразование на телевизионную рекламу формируется по многим признакам.

К ним относятся:

  • рейтинг самого канала и популярность конкретной передачи в нём;
  • возрастная категория;
  • эфирное время;
  • расходы на образование самой рекламы (ролики, реквизиты, призы от спонсоров).

Несмотря на популярность интернета, телевидение по-прежнему сохраняет огромное количество зрителей разных возрастных групп, социальных статусов, рода деятельности и хобби. Чтобы реклама была заметна среди потенциальных покупателей нужно обратить внимание на такие параметры, как масштаб канала и возрастная категория передачи.

Как выделить аудиторию по охвату эфира

В зависимости от объёма вещания каналы делятся на:

  • международные (спутниковое, интернет-телевидение) – распространяются в контексте мирового масштаба, если не запрещены в определённой стране. К ним относится реклама турфирмы, авиалиний, популярные бренды экспорта;
  • государственные (федеральные) – вещают в одной стране, где вещает телевизионный эфир. В данном случае реклама расширяется до распространения продуктов питания, государственных и частных брендов, также сетей торговых компаний (бытовая электроника, мобильная связь, автомобили);
  • региональные — ориентация на более локальные участки вещания в пределах субъектов государства. Презентует местные сетевые образования либо новых фирм для привлечения не только потенциальных покупателей, но и будущих соискателей на рабочие места.
  • кабельные – транслируется посредством подключения к определённой компании за установленную цену. Помогает изучить личные вкусы и предпочтения подписчиков. Подходит для любого вида рекламы. В нескольких странах реклама на платных каналах заблокирована.

Возрастной формат и эфирное время для показа рекламы

Категории формата передач и рекламы:

  • детская – к ним относят мультфильмы и развивающие передачи. Рекламируются товары для детей и женщин;
  • подростковая – используется в телесериалах, мультфильмах, фильмах, спортивных и интеллектуальных соревнованиях. Действительна для товаров, подчёркивающих стильность и модность владельца (одежда, гаджеты, места досуга).
  • молодежная – применима к «живым» шоу, а также передачам музыкального и юмористического характера. Помимо товаров, рекламируемых для подростков, добавляются алкогольные и безалкогольные напитки, косметика и электроника.
  • взрослая – передачи на познавательную тематику (туризм, бизнес). Диапазон рекламы универсален, подходит для многих товаров и услуг.
  • пожилые люди – программы про медицину и здоровье. Эффективна реклама продуктов питания и лекарств.

Распределение эфирного времени проходит по четырём категориям:

00:00 — 07:00 в любой день – усреднённая стоимость рекламы и количество зрителей чуть ниже среднего;

07:00 — 18:00 в будний день – низкая цена времени и наименьший охват аудитории (в основном состоящей из пожилых людей);

07:00 — 18:00 в выходной день – резкое повышение ценности рекламы и расширение аудитории;

18:00 — 24:00 в любой день – ценник на ролики достигает максимальной планки, то же самое и к количеству зрителей.

Преимущества и недостатки рекламы, размещённой на телевизионных каналах

Достоинства размещения ролика на ТВ:

1. Возможность охватить аудиторию любой категории.
2. Создание образа среднестатистического потребителя.
3. Воплощение атмосферы веселья, успеха и актуальности.
4. Психологическое воздействие на аудиторию.
5. Высокая скорость передачи информации.
6. Большое количество тематик для создания продающего клипа.
7. Зрительное и звуковое изменение восприятия человека.
8. Удобный заказ товаров, прямо перед телевизором (телемагазины).

Недостатки также влияют на продажи того или иного товара:

1. Ограниченность во времени, что мешает полностью ознакомиться с данным продуктом.
2. Чем профессиональней сделана реклама, тем дороже. Стоимость одного ролика порой доходит до десятков тысяч долларов. К примеру, минимальный тариф на Первом канале начинается от 50000 рублей (и это только за 30 секунд показа).
3. Дополнительно оплачивается работа актёров, композиторов и сценаристов.
4. Негативное отношение к паузам между программами, особую ненависть вызывают ролики низкого качества.
5. Интернет-маркетинг догоняет по популярности телевизионный формат.
6. Недействительна для промышленных товаров.

Повседневную жизнь невозможно представить без рекламы. Только с использованием теоретических знаний о ней и воплощение задумок на практике помогает воплотить по-настоящему продающий ролик.

В последнее время специалисты сильно заинтересованы феноменом рекламы. Её главная задача – продемонстрировать всё многообразие средств привлечения внимания к данному товару.

Реклама обладает двойственным характером. С одной стороны, притягивает и заставляет приобрести что-то. С другой стороны, отталкивает и формирует негативное мнение о товаре.

Поэтому стоит вложить туда много средств и сил для положительного впечатления, и повышения популярности к фильму и конкретному ассортименту товаров.

Если вы заинтересованы в рекламе на ТВ, то вы можете обратиться в наше агентство «Формула-рекламы», мы подберем вам лучший формат и аудиторию под ваш продукт.

Остались вопросы?

Плюсы и минусы рекламы на телевидении

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *