Бизнес план фитнес клуба пример

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса – совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

• Открытие ООО, счета в банке – 30 000 руб.
• Обеспечительный платеж за аренду помещения – 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
• Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров – 450 000 руб.
• Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций – 100 000 руб.
• Наружная реклама (вывеска) – 50 000 руб.
• Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара – 5 100 000 руб.
• Оборотные средства (расходные материалы) – 60 000 руб.
• Вложения в рекламу при открытии клуба – 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором – управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора – учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования – производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

• Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
• Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
• Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
• Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

План предоставления услуг

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

Далее клиенты будут попадать в мужскую/женскую раздевалку, внутри которых расположены туалеты, душевые кабины и сауны (вместимостью до 6 человек каждая), а так же солярий.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

• кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
• тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
• зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров — от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % — производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. – эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
2. Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
5. Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн – около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% — для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги – 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) – 30 000 руб., услуги прачечной – 25 000 руб., транспортные расходы – 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

• Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
• Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
• Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
• Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) – на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
• Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Безлимитные клубные карты – 40%;
• Лимитированные по времени клубные карты – 30%;
• Индивидуальные тренировки – 15%;
• Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров – 10%;
• Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. – 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты – 24 000 рублей, на 6 месяцев – 13 200 рублей, на 3 месяца – 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) – 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером – от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью – планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю – это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно – это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

• Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
• Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
• Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит – класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
• Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
• Ограниченное число потенциальных клиентов клуба – жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Возможная организация подобных клубов в пределах района;
• Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

• Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
• Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на доходы – 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ – 34,2%.

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия фитнес-клуба:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Предполагаемые расходы

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:

• приведение залов в надлежащий вид;
• установка зеркал в залах;
• проведение надлежащего освещения;
• установка душевых кабинок и кондиционеров.

На это уйдет до 1 млн рублей. Далее необходимо закупить оборудование. Основные затраты понадобятся на тренажерный зал, но для зала фитнеса нужно предусмотреть степ-платформы, фитболы, коврики, легкие гантели. Это еще 800-900 т.р.

На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:

• стол;
• стулья;
• скамейки;
• стойку для ресепшена;
• кресла для посетителей;
• шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить:

• музыкальные центры — 2 шт.;
• ноутбук — 1 шт.;
• принтер — 1 шт.;
• кассовый аппарат — 1 шт.;
• холодильник — 1 шт.

На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:

• администраторы — 2 человека;
• тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
• тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
• уборщица — 1 человек.

Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.

Общие расходы на запуск проекта будут следующими:

• аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
• ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
• оборудование — 900 т.р.;
• мебель — 60 т.р.;
• техника — 75 т.р.;
• дополнительные расходы — 65 т.р.

Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.

Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:

• ФОТ — 320 т.р.;
• аренда — 100 т.р.;
• коммунальные услуги — 30 т.р.;
• расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
• непредвиденные расходы — 10 т.р.

Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.

Реклама предоставляемых услуг

Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.

Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.

Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.

Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.

Бизнес-план Фитнес-центра Спортзала с расчетами. Скачать excel и pdf

Бизнес-план Фитнес-центра Спортзала с расчетами. Скачать excel и pdf

Скачать (DOC, Неизвестный)

Скачать (DOC, Неизвестный)

Скачать (PDF, Неизвестный)

Скачать (PDF, Неизвестный)

Скачать (PDF, Неизвестный)

Бизнес-план «Фитнес-клуб»

Бизнес-план

Вид деятельности: фитнес-клуб для физического развития клиентов, разработка индивидуальных физических упражнений для людей с ограниченными способностями, для людей желающих заниматься по личным особенностям.

Юридическая форма: индивидуальный предприниматель

Раздел 1. Резюме

Суть проекта: бизнес план разработан для обоснования эффективности организации фитнес-клуба для физического развития(индивидуальные программы), восстановление после операций, для тренировок разработка индивидуальных программ похудения.

Сейчас очень востребованными являются услуги фитнес-клуба, т.к. не каждый человек может сам эффективно заниматься физическими упражнениями. Фитнес-клуб также предлагает консультирование, разработку индивидуальных программ. Среди особенностей наших услуг можно выделить следующее:

1.Высокое качество;

2.Профессиональные специалисты;

3.Индивидуальность и оригинальность;

Для осуществления проекта имеется стартовый капитал в размере 1000000 млн.рублей. Но для эффективности проекта необходимы дополнительные средства для закупки оборудования, тренажеров, затрат на арендную плату, заработную плату, рекламу в первые месяцы работы тренажерного зала.

Успех работы фитнес-клуба на прямую зависит от количества клиентов и качества работы с ними, что зависит от работы профессионалов (команды) и конечно необходимо активно рекламировать фитнес-клуб и его особенности.

Раздел 2. Описание продукта или услуги

В данном бизнес-плане представлен проект открытия, для людей желающих заниматься отдельно, т.к. сейчас много людей хотят, но не могут заниматься спортом со всеми другими, мы представляем специальные индивидуальные программы.

Фитнес-клуб и опытные специалисты, работающие в нем помогут фитнес-клуба для физических тренировок людей, осуществления индивидуальных программ похудения. Индивидуальные программы для людей с ограниченными способностями клиентам с выбором программы тренировки. В фитнес-клубе можно так же работать со специалистами для похудения, можно заниматься

,водной аэробикой. Осуществляет работу с танцевальными и др. коллективами которым нужна физическая подготовка.

Раздел 3. Оценка рынка сбыта

Фитнес-клуб готов работать с людьми как по индивидуальным программам, так и по общим программам. И потенциальными клиентами могут быть люди как и среднего достатка, так и с более высоким доходами. Как показывает нам наш личный опыт, 85% клиентов хотят улучшить своё физическое состояние; 2% по оказанию услуг по индивидуальной программе; 13% по похудению.

Открыв фитнес-клуб на ул.Зелёный клин позволит благодаря рекламе, доступным ценам и успешной работе персонала фитнес-клуба привлечь значительное количество клиентов. Предлагая качество и доступные цены, привлечь клиентов из других районов.

Раздел 4. Оценка конкуренции

В с.Сростки нет не одного фитнес-клуба, но в Сростинской Средней школе им.В.М.Шукшина на ул.Советская имеется спортивный зал и стадион, там проводятся занятия по волейболу, баскетболу и легкой атлетике. Открытие фитнес-клуба (на ул.Зелёный клин) с профессиональными специалистами и качеством предоставлении услуг осуществится удачно, т.к. в Сростинской Средней школе В.М.Шукшина нет кружков и занятий для физических тренировок.

Вопрос об открытии фитнес-клуба именно на ул.Зелёный клин стоит потому, что там уже имеется участок и то что оно находится в районе постройки новых домов с.Сростки.

Раздел 5. Стратегия маркетинга

Имидж салона, пойдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в фитнес-клуб своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами фитнес-клуба и даже проконсультироваться для индивидуальных тренировок не посещая фитнес-клуб.

Отдельное место отводится под раздевалку, душ, гардероб и камеру хранения, что располагает создания благоприятной обстановки в фитнес-клубе. Подбор программ тренировки будет вестись с учетом пожеланий клиентов, по желанию клиентов, в связи

С особенностями их фигур можно совмещать упражнения для похудения и физические тренировки.

Стоимость оказания услуг при открытии будет равняться стоимости школьных кружков в месяц для детей и для взрослых. В последующие месяцы руководителями фитнес-клуба будет произведена наценка на оказание услуг, пользующейся наиболее востребованной.

Стратегия распространения услуги

Главные задачи фитнес-клуба при оказании услуг конкретному клиенту:

1. Тренировки в любое время рабочего дня;
2. Максимум удобств.

Обслуживание заказчиков может непосредственно производиться как и в зале, так и возможен выезд нашего консультанта/тренера на дом или в больницы.

Взаимоотношения заказчиков с фитнес-клубом регулируется правилами БО населения в РФ, разработанная на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика) даты обращения в фитнес-клуб, сроки и начало исполнения.

Услуга оплачивается после окончания курса тренировок, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги.

Реклама может производится в нескольких направлениях:

1. Реклама на сайтах в интернете;
2. Рекламные объявления на страницах газет «Моя Земля», «Деловой Бийск», в коммерческих журналах;
3. Раздача на улице объявления-рекламы в г.Бийске в местах с хорошей проходимостью людей;
4. Объявления на рекламных досках.

Раздел 6. Производственный план

Для открытия необходимо арендовать помещение Сростинского ДЮСШ. Есть вероятность что помещение можно будет арендовать под самоотделку в следствии чего арендная плата будет снижена. Планируется и решение данного вопроса по аренде помещения через обращение в администрацию села.

Для открытия тренажерного зала потребуется следующее оборудование:

1. Душевые кабины 2 шт.;
2. Раковины 2 шт.;
3. Четыре ящика для камеры хранения;
4. Стулья 2 шт.;
5. Зеркало 2 шт.;
6. Фурнитура;
7. Специализированный тренажер;
8. Стеллаж 2 шт.;
9. Силовой тренажер;
10. Шведская стенка;
11. Канцелярские принадлежности;

Закупка фурнитуры и канцелярии будет производится в оптовых магазинах г.Бийска.

Раздел 7. Организационный план

В качестве правового статуса выбрано ИП. Владельцами фитнес-клуба будет два человека: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия- с функциями директора, бухгалтера. Поиск персонала возможен через службу занятости, по объявлениям в газеты «Деловой Бийск», «Моя Земля». Так же на сайте объявлений avito.ru. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом, но и будет цениться жизненный опыт.

Для каждого сотрудника обязательно:

1. Профессионализм;
2. Добросовестность;
3. Дисциплинированность;
4. Порядочность;
5. Честность.

Состав руководителей: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия-директор,бухгалтер.

Состав персонала: 2 тренера; специалист по работе с людьми с ограниченными способностями/врач; профессиональный диетолог/психолог; уборщица.

Распределение обязанностей согласно должностным обязанностям. 8-часовой рабочий день. Работа в выходные и праздничные дни оплачивается согласно КЗОТ; по результатам выполненных тренировочных курсов предусматривается премия по усмотрению директора. Заработная плата выплачивается один раз в месяц.

Раздел 8. Юридический план

В качестве правового статуса ИП. Эта форма проста в осуществлении и удобна. Регистрация ИП будет производиться в налоговой инспекции по месту проживания ИП Колотилиной Юлии(Советская 129), Лаптевой Натальи(Бр.Ореховых 59/2).

ИП имеет уставной капитал в размере 1000000 млн. рублей.

Раздел 9. Оценка рисков

Коммерческие риски:

1. Риск, связанный с реализацией услуги(возможен отказ от занятий или их непосещений);
2. Риск, связанный с хранением оборудования(пожар, затопление, ограбление).

Источники возникновения рисков:

1. Недостаточная информированность о спросе на данную услугу;
2. Падение спроса(перенасыщение рынка подобными услугами, сезонность);
3. Задержка платежей за оказанную услугу.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Понедельник	9:00 – 21:00
Вторник	9:00 – 21:00
Среда	9:00 – 21:00
Четверг	9:00 – 21:00
Пятница	9:00 – 21:00
Суббота	9:00 – 21:00
Воскресенье	10:00 – 20:00

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м2*15 человек = 30 м2;
• тренажерный зал – 6 м2*15 человек = 90 м2;
• раздевалки – 2 шт.*25 м2 = 50 м2;
• ресепшен, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы обеспечит высокий уровень заполняемости фитнес-центра.

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Аренда	200 000 р.
Заработная плата	287 700 р.
Реклама	20 000 р.
Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата	25 000 р.
Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов	9 000 р.
Канцелярские расходы	3 000 р.
Моющие средства	3 000 р.
Отчисления в амортизационный фонд	9 000 р.
Итого:	556 700 р.

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Советы и дополнительные возможности

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Описание и анализ рынка

Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.

Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.

Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.

Целевая аудитория

Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация — желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель — снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.

Конкурентные преимущества

Основной конкурент на рынке — крупные сети фитнес-клубов.

Способы борьбы с конкуренцией:

• более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
• удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
• профессиональный персонал;
• скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.

Рекламная кампания

Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:

• Вконтакте;
• Одноклассники;
• Instagram.

Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.

Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

1. Сбор необходимых документов.
2. Аренда помещения и выбор дизайна.
3. Закупка оборудования и инвентаря.
4. Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

• ксерокопия паспорта;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
• справка ИНН;
• заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
• заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

• в жилых домах;
• в отдельно стоящих зданиях;
• в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
• в зданиях торгово-развлекательных организаций;
• в зданиях культурно-развлекательных организаций;
• в зданиях образовательных организаций;
• в зданиях медицинских организаций;
• в офисных зданиях;
• на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
• на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

• разработка стиля фитнес-клуба;
• подбор мебели и декора;
• создание дизайн-проекта;
• комплект чертежей;
• подбор отделочных материалов;
• перепланировка помещения;
• помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

• стойку администратора;
• мебель стул, диваны, кресла;
• шкафчики для раздевалки;
• скамьи;
• аудиоколонки;
• грифы и наборы блинов;
• гантели;
• стойки;
• дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Беговая дорожка 23 тыс. рубЭллиптический тренажёр 60 тыс. рубВелотренажер 7 тыс. рубИнверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

• 2 администратора, работающие по графику 2/2;
• 3 тренера в тренажерный зал;
• уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

• опыт работы не меньше года;
• среднее специальное образование;
• разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

• коммуникабельность;
• знание делопроизводства;
• опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.

Стартовые вложения

Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.

Стартовые расходы	Сумма в рублях
Аренда на 4 месяца	250 тыс.
Ремонт помещения	1,5 млн.
Тренажёры и спортивный инвентарь	2,6 млн.
Обустройство раздевалок, стойка администратора	1,5 млн.
Оформление документов	70 тыс.
Рекламная кампания	200 тыс.
Прочие расходы	80 тыс.
Итого	6,2 млн.

Регулярные затраты

Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.

Статьи затрат	Ориентировочные суммы в рублях
Арендная плата	62,5 тыс.
Коммунальные платежи, вывоз мусора	15 тыс.
Заработная плата с учётом страховых взносов	110 тыс.
Расходные материалы	20 тыс.
Бухгалтерское сопровождение	10 тыс.
Маркетинг	30 тыс.
Прочие расходы	15 тыс.
Итого	262,5 тыс.

Доходы

Основной доход фитнес-клуба — абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.

Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.

Статьи доходов	Ориентировочные суммы в рублях
Средняя выручка от одного клиента в год	40 тыс.
Сопутствующие товары, приобретаемые клиентом в год	5 тыс.
Итого	15,75 млн.